時間：2022-01-26 23:58:40
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關鍵詞：物流沙盤；沙盤推演；對策
隨著高職院校越來越重視學生綜合素質的培養(yǎng)，沙盤模擬課程又名“企業(yè)模擬經營”，被很多高校逐漸引入課堂，使學生在模擬市場競爭中學習企業(yè)經營的原理。
一、物流計劃沙盤推演課程針對性強，實訓對課程支撐效果好
沙盤的形式也越來越多，有針對工商管理專業(yè)的企業(yè)模擬經營，有電子商務專業(yè)的沙盤模擬，物流管理專業(yè)也推出了物流沙盤推演。物流沙盤推演延續(xù)了沙盤課程角色扮演、動態(tài)市場、市場開發(fā)等特點外，又融合了物流企業(yè)特有的運作流程，如競標獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛調度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達、運費結算、車輛購置、倉庫選址使得教學實訓更有針對性，特別適合物流管理專業(yè)學生理解第三方物流企業(yè)運作流程，和傳統(tǒng)生產企業(yè)物流有很大的區(qū)別。同時，針對目前畢業(yè)生的就業(yè)情況分析，第三方物流企業(yè)的人才需求量遠大于生產企業(yè)物流人才需求量，所以，對物流管理專業(yè)學生來講，物流計劃沙盤推演更具有針對性，結合專業(yè)所學課程更加緊密，也更貼合就業(yè)實際。
二、物流沙盤推演課程體驗性好，提升學生綜合素質
物流沙盤延續(xù)了傳統(tǒng)企業(yè)模擬沙盤的優(yōu)點，模擬企業(yè)的運作流程，讓學生分角色扮演企業(yè)重要職位，如營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、運輸倉儲主管等職位。通過市場預測選擇城市投標、獲取訂單、租賃或購買倉庫及運輸工具、派車提貨、貨物分揀等一系列工作，站在職業(yè)人的角度上思考問題，如運輸路線選擇錯誤就是導致迂回運輸等問題，貨物不能及時交貨，就面臨被罰款，企業(yè)利潤會受到影響。因此，整個沙盤推演過程是一個動態(tài)推演過程，學生要面臨各種各樣經營困境，能在熟悉物流企業(yè)經營流程的同時體驗經營的樂趣與艱辛。
其次，沙盤推演每個操作步驟是環(huán)環(huán)相扣的，一環(huán)出錯就會導致其他問題接踵而至，如企業(yè)沒有及時在某個城市設立辦事處，就導致不能在該城市投標，市場訂單不能選取，企業(yè)現金流吃緊等一系列問題。因此，要求學生在推演中邏輯思維能力要強，理順各工作之間如何相互影響，同時一個學生不可能完成全部的工作，要求學生提高團隊的凝聚力，各司其職又通力合作，為提高企業(yè)利潤而努力。所以，在整個實訓中綜合素質的提升作用也更加突出。
三、物流沙盤推演課程教學中存在的主要問題
（一）物流沙盤推演是一個個人實際操作與團隊合作的一體化體驗。盡管是簡單的接送貨物過程，但流程涵蓋了運輸的基本工作崗位。學生不僅鍛煉了基本技能，更體驗了真實物流企業(yè)流程。但實際教學中，一方面由于一些學生非常懶散，不經常輪換崗位體驗其他工作崗位或者即使輪換了不執(zhí)行任務，完全不為小組做貢獻，很多時候5-6人組成的團隊任務變成了單打獨斗，違背了課程設計的初衷。
（二）沙盤經營分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤盤面非常直觀，能使用多樣化的沙盤道具進行組織，教學方式生動活潑，教學氣氛也非常活躍，對學生的吸引力比較強。但物理沙盤難以組織，尤其在教學分組比較多的情況下，一個教師很難組織教具發(fā)放、運作規(guī)則講解等工作。電子沙盤操作起來非常簡單，數據也自動計算。可非常容易養(yǎng)成學生只點擊鼠標不慎重思考的壞習慣，操作失誤頻繁。
（三）物流沙盤推演教學一般采取角色扮演、學生主導、現場分析總結的教學模式。教師主要負責市場運作規(guī)則講解、運作技巧提升以及現場分析總結，學生負責操作以及經驗總結。在教學過程中，教師更希望學生能通過多次操作總結經驗教訓，不斷提升經營效率；而學生在學習中養(yǎng)成了由教師直接講運作技巧。學生的歸納總結反饋思考較少，也值得我們思考。
四、物流沙盤推演課程教學的幾點思考
（一）在教學中每個小組選取一位組長擔任本小組的CEO，在教學初期給CEO布置任務，不僅要負責企業(yè)的運營，還要擔負起團隊建設的任務。小組內在每作結束后輪換崗位，實訓全部結束時每個成員確保操作過所有流程。指導教師根據其他小組成員考核結果對CEO進行考核，整體表現優(yōu)異則CEO加分，否則扣分。一方面，鍛煉了組長的管理團隊能力，也給小組施加壓力，大家相互促進提高小組的整體成績。
（二）物理沙盤和電子沙盤綜合使用。物理沙盤盤面明晰，每一步操作都由學生更新盤面，對學生理解沙盤推演規(guī)則很有幫助。但由于物理沙盤組織起來耗時耗力，實訓的課時有限，把時間花在物理沙盤時間太多學生就沒有精力思考沙盤戰(zhàn)略，提升決策效率。因此，建議在前幾輪沙盤推演中采取物理沙盤和電子沙盤結合的方式，一方面物理沙盤來理解規(guī)則，電子沙盤讓學生核對物理沙盤是否操作正確，也可防止單純使用物理沙盤有學生作弊的情況。幾作之后，根據學生掌握規(guī)則的情況下，使用電子沙盤提高操作效率，讓學生把更多精力用在經營決策上。
（三）改變考核方式。加大對學生總結分析的考核比例，讓學生不能只鼠標點擊操作，不愿意多思考經營策略，讓學生意識到學結能力可使自身提高得更快。每輪推演結束后，每個小組無論操作成績如何，都要進行總結匯報，總結分析深刻可加分。這樣也可以提高學生的語言表達能力，分析問題解決問題的能力，提高學生的綜合素質。
（四）把企業(yè)模擬經營課程作為物流沙盤推演的前導課程。企業(yè)模擬經營課程主要是針對生產企業(yè)的運作流程而設計的，其中關于庫存控制、采購決策、及時交貨等內容和物流管理專業(yè)課程結合比較緊密。而物流沙盤推演注重第三方物流企業(yè)的運作流程，重點放在物流專業(yè)的線路規(guī)劃、派車提單、運輸工具選擇等方面。因此，把企業(yè)模擬經營課程作為物流沙盤推演的前導課程，可以讓學生對生產企業(yè)、第三方物流企業(yè)的物流運作都熟悉，學習得更加全面。
總之，通過物流沙盤推演實踐，在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織運營，財務管理等一系列的活動讓學生開闊了眼界，知道經營一個企業(yè)是多么不容易，市場遠比想象中復雜的多困難的多，也培養(yǎng)了學生嚴謹周密的思維方式、組織協(xié)調能力、應急事件處理能力等綜合素質。隨著教學改革和教學實踐的不斷進行，教學質量和水平也將走向更高層次。（作者單位：湖北工業(yè)職業(yè)技術學院）
參考文獻：
[1]林朝陽.物流沙盤模擬課程在高職院校教學中的應用與實踐[J].南昌高專學報，2010（6）：124.
［關鍵詞］虛擬企業(yè)沙盤；市場營銷；高職；實訓教學
一、引言
高職教學中的專業(yè)培養(yǎng)偏重于實用操作性，市場營銷原理課程作為營銷專業(yè)學生的專業(yè)啟蒙課，在教學過程中也較偏重于課堂講授來灌輸基本理論知識點。為加強學生的實務能力，在教學中需強調融入最新案例分析、課堂討論和測驗等教學方式。然而，與真實企業(yè)行業(yè)發(fā)展現狀相比，高校中的市場營銷專業(yè)課程教學內容存在一定的滯后性和局限性。有較多學生反映營銷理論知識點與企業(yè)真實經營存在不一致性，甚有學生陷入市場營銷專業(yè)的就業(yè)困惑等疑問。為訓練學生對專業(yè)知識的理解并豐富教學過程中的互動性和趣味性，越來越多的高職院校購買市場營銷沙盤軟件來滿足平時實訓要求，不僅為提升高職類市場營銷技能競賽水平，也為真正實現高等職業(yè)教學手段的創(chuàng)新性與實訓性。
二、營銷實訓中的虛擬企業(yè)沙盤軟件
高等職業(yè)院校的市場營銷專業(yè)強調學生在學中做、做中學的過程中提升自己的職業(yè)能力。以虛擬企業(yè)為背景的沙盤模擬軟件給高職的實訓課程帶來了新的活力。沙盤模擬的教學模式不僅融入企業(yè)經營特征，讓學生對企業(yè)崗位有全面的認知，同時以學生操作沙盤為主的情境模式很好地調動了學生的課堂積極性。如今，沙盤模擬的虛擬企業(yè)教學法已成為大多數高等職業(yè)院校的教學新模式。為更好地提升市場營銷沙盤作為新教學模式在常州信息職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)教學過程中的實訓效果，有必要對該沙盤模擬以及教學效果展開全面的解讀。
（一）營銷沙盤設計原理
以企業(yè)營銷與策劃的國內本土實訓為核心開發(fā)的《市場營銷綜合實訓系統(tǒng)》（簡稱：市場營銷沙盤）是結合高職的市場營銷人才培養(yǎng)目標來建設的一個市場營銷類專業(yè)適用的綜合虛擬實訓平臺。學校引入由北京中教暢享科技公司開發(fā)的市場營銷沙盤模擬軟件，主要以電腦軟件在線運營，以學生為主模擬虛擬的現實市場環(huán)境，將企業(yè)運營過程中普遍應用的營銷知識、工具、模型、方法和成功企業(yè)的營銷策劃經驗融入虛擬企業(yè)的經營管理中。系統(tǒng)設計在一段集中時間內通過模擬市場競爭的方式把知識趣味化和形象化地呈現出來，讓學生在具有競爭意識形態(tài)的游戲訓練中體驗完整的營銷過程，演練學生所學營銷與策劃技能，最終感悟企業(yè)的經營思路與理念。
（二）營銷沙盤模擬運行介紹
通過設計對營銷宏觀環(huán)境、消費者與購買者行為、市場競爭等仿真模擬，該虛擬模擬系統(tǒng)要求將學生將分成若干小組，4~6人可組成一家企業(yè)來經營一家資金充足、銀行信譽良好、有一定運營基礎的生產型企業(yè)。每個小組需在規(guī)定的時間內、相同的市場環(huán)境下，連續(xù)經營3個會計年度共12個經營季度，通過系統(tǒng)給出的市場調研分析來確定目標市場，制定企業(yè)營銷策劃和產品策略，以大客戶直銷、批發(fā)和零售三種銷售形式來進行產品銷售。最終通過模擬市場給出企業(yè)經營結果并通過破產淘汰制展開企業(yè)模擬訓練，各小組可根據不斷變化的市場數據情況來調整經營策略，以保證給企業(yè)帶來最大的價值。
三、虛擬企業(yè)沙盤模擬的教學效果
以市場營銷沙盤實訓為例，教師根據班級人數來自由分配經營企業(yè)數量，保障每個學生參與。當教師講解完企業(yè)的運營規(guī)則和注意事項后，該沙盤模擬系統(tǒng)營造出競爭環(huán)境，讓學生參與積極性和團隊意識極高。在整個實訓中，教師主要作為虛擬市場秩序的維護與仲裁者保證避免出現不正當競爭現象，并通過解答學生存在的疑問，對學生的課堂掌控較強，達到教學效果。該沙盤軟件的實際使用效果明顯，主要體現在以下三個方面。
（一）提升實訓課程的趣味性
實訓課程作為市場營銷課程中的專業(yè)技能提升必修課，安排一周約20課時左右的集中訓練時間。營銷沙盤代替以往真實合作的企業(yè)實訓環(huán)節(jié)，不僅避免了與企業(yè)溝通不良的問題，也避免了學生對實訓課程的反感。教師只需在校通過電腦設備和軟件，在電子盤面上模擬出企業(yè)的經營狀態(tài)。從教師角度來說，可在有限課時內提高實訓效率；從學生角度來說，學生既能從戰(zhàn)略高度來觀察企業(yè)經營的全貌，也能從執(zhí)行角度親身體驗市場營銷在企業(yè)經營中發(fā)揮的重要作用。在實訓中，每個小組都十分認真地經營企業(yè)，身臨其境地扮演企業(yè)管理人員，盡可能地讓企業(yè)在團隊的經營下存活下來，搶到訂單并組織生產，制定合理價格賣出產品，在保證經營不破產的情況下獲得越高指數分，積極解讀經營規(guī)則，總結經營策略，相互探討。從學生參與效果來看，學生團隊積極配合，高度投入思考、計算、決策，一周的實訓課程把營銷體系知識點，如4Ps策略中產品、定價、渠道和促銷策略理解完全融合起來，對提升學生的營銷與策劃技能有明顯的幫助。
（二）有助于選拔技能選手
在投入該軟件后，教師不僅能在操作端監(jiān)控每個小組的運營情況，而且通過現場的疑問解答、觀察，對每位參與博弈的學生都有較好的評估。各大高校技能競賽都以虛擬仿真企業(yè)沙盤模擬的形式展開激烈的對決，如市場營銷、電子商務等。虛擬沙盤模擬軟件不僅為各大高校提供了實訓條件，也讓教師在實訓中發(fā)掘有潛力的競賽選手去參加各級各類技能大賽，也為選拔理想潛力選手提供了訓練平臺。如今，電子盤面的沙盤模擬通過網絡可邀請兄弟院校學生參與模擬競賽，跨校、跨地區(qū)的交流學習讓競賽選手相互磨合，總結多種經營策略，在臨場競賽時更有決斷能力，為學生自身和學校贏得榮譽。
（三）提升專業(yè)教師的技能
實訓中的教師要有扎實的專業(yè)知識，也要熟悉整個操作流程，熟知整個經營規(guī)則，有較強的溝通、分析和決策能力。教師不僅要精通計算機軟件操作，解決突發(fā)軟件故障，還要具備企業(yè)管理、物流管理、生產管理和財務會計相關的專業(yè)知識。沙盤軟件的投入使用并不是簡單的軟件操作，要求教師有足夠的經驗與能力，要及時解決學生的疑問并能參與經營博弈。在對應相關技能競賽時，要求教師定期參加賽前培訓，與其他院校交流學習，不斷累積比賽經驗，正確引導參與競賽的選手。在專業(yè)實訓中，真正有能力給學生正確的指導，為培養(yǎng)有素養(yǎng)、有技能的高校人才做出努力。
四、沙盤模擬教學中存在的不足
沙盤模擬教學使學生從傳統(tǒng)的書本講授中解脫出來，這種以學生獨立思考、獨立操作為主的教學模式對教學改革創(chuàng)新有明顯的成效，但是在沙盤模擬實施的過程中仍存在不少問題。以常州信息職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)采用的市場營銷沙盤軟件為例，虛擬企業(yè)的實訓模式中仍存在以下兩個不足。
（一）沙盤軟件操作技術故障
傳統(tǒng)的教學沙盤模擬，以軍事對抗沙盤為靈感，逐步開發(fā)可應用于教學的沙盤。一般的虛擬企業(yè)沙盤都以手工沙盤模擬為主，在沙盤模擬教具上展開經營操作。因而，在整個實訓中，指導教師很難監(jiān)控整個實訓現場，常有學生出現不公平的操作，造成實訓評估成果不均等現象。隨著技術的發(fā)展，以電腦操作監(jiān)控的電子沙盤逐步占據主流。而對于市場營銷專業(yè)的學生來說，市場營銷沙盤軟件的電子沙盤更適用于有良好教學硬件條件的學校，因而，秉持“從企業(yè)實訓中來，到教育實訓中去”的理念開發(fā)的市場營銷沙盤軟件成為諸多知名高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)的主要實訓軟件。然后，電子沙盤軟件購價昂貴且必須依托軟件和網絡，對電腦硬件設備要求較高，在運行過程中會受到諸多因素影響，會出現數據顯示不完整等現象，如網絡故障、軟件運行緩慢、系統(tǒng)數據丟失等對實訓帶來不小的影響。企業(yè)技術團隊在線后臺支持給沙盤軟件運行提供了一定保障，但課堂教學的及時性和可控性將受到不小阻礙。因而，對在校指導教師的基本技術和故障盤查等培訓與指導是十分必要的，這將更能保證沙盤教學的順利進行。
（二）沙盤模擬數據缺乏更新
盡管沙盤軟件以虛擬企業(yè)為背景展開仿真經營，軟件開發(fā)與運作給教學過程中帶來突破，但企業(yè)及運作數據虛擬，每個小組初期經營的數據相同，與真實企業(yè)多變的競爭和運營情況存在偏差。在市場營銷實訓課程中，企業(yè)經營存在不少限制，與真實企業(yè)經營存在不符。有少部分學生對該軟件操作實訓存有抱怨與排斥心理。由于每次軟件的企業(yè)背景和數據都一樣，有部分學生在新一輪的訓練中，對企業(yè)現狀不認真對待，出現數據剽竊等不公平競爭現象。虛擬企業(yè)的沙盤模擬對實訓有新突破，但高職教育中的技能培養(yǎng)仍離不開真實企業(yè)的培養(yǎng)與鍛煉。對于市場營銷專業(yè)的學生來說，不僅需要掌握扎實的專業(yè)知識，真正走進企業(yè)去鍛煉技能才是關鍵。從學校和教師角度來說，有責任幫助更多的學生走進真實企業(yè)，為學生創(chuàng)造更多的崗位實訓機會。
五、結束語
以虛擬企業(yè)為主的沙盤模擬教學已成為各大高職院校具有創(chuàng)新性的教學方式，市場營銷沙盤軟件的運用為常州信息職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)的實訓注入新的活力。根據實訓的效果來看，師生反饋積極，效果明顯，學生在“學中做”“做中學”的過程中提升了自己的營銷技能。然而，軟件實訓初期存在的問題，相信在學校和技術人員的協(xié)作下，此沙盤模擬教學將在教學改革中有新突破?？傊?，虛擬企業(yè)沙盤模擬教學豐富高等職業(yè)的教學方法，對提升學生、教師的專業(yè)技能都有積極的意義，是值得在高職院校中廣泛應用的教學模式。
參考文獻：
［1］江銘.市場營銷沙盤課程教學創(chuàng)新研究［J］.湖北經濟學院學報（人民社會科學報），2015（3）：182-183.
［2］肖雪，龔恒.虛擬企業(yè)教學模式在軟件專業(yè)實訓課程教學中的應用［J］.重慶電子工程職業(yè)學院學報，2014（6）：136-137.
關鍵詞:財會專業(yè);ERP沙盤;實訓
中圖分類號:G71
文獻標識碼:A
文章編號:1672-3198(2010)13-0255-02
1 當前財會專業(yè)模擬實訓現狀
財會專業(yè)是一個應用型管理專業(yè),教學過程中教師不僅應當向學生傳授全面系統(tǒng)的會計理論和會計方法,而且更應當注重培養(yǎng)學生運用所學知識解決會計實務問題的能力。因此,財會專業(yè)的實踐教學對于培養(yǎng)合格的高素質技能型會計人才起著至關重要的作用。
綜觀國內各高校財會專業(yè),盛行的方法仍然是“理論+案例”的形式進行教學,很難將理論知識迅速串聯起來并運用到實際工作中。而在財會專業(yè)實踐教學環(huán)節(jié),手工實訓主要采取購買實習教材和相關憑證、賬簿、報表等進行練習,指導學生練習做賬。雖然練習了登記真實的憑證、賬簿和報表,但整個實習的過程仍然是通過語言描述業(yè)務的環(huán)境中完成,而非真實發(fā)生業(yè)務的過程中自然完成會計核算程序的練習。而電算化實訓現在一般采用“應用軟件+使用手冊”的教學模式,而應用軟件操作復雜,與實際工作存在差距,教學難度大,致使教學效果不好。因此,給學生提供一個仿真的企業(yè)環(huán)境是會計模擬實訓在校內高質量完成實踐教學目標和學生掌握專業(yè)基本技能的有效途徑。而引入ERP(Enterprise Resource Planning,企業(yè)資源計劃)沙盤模擬實訓課程,不失為一種有益的選擇。
2 ERP沙盤模擬實訓簡介
2.1 ERP的含義
ERP起源于瑞典,是企業(yè)資源計劃(Enterprise Resource Planning)的縮略。是指建立在信息技術基礎上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。它對企業(yè)擁有的人力、資金、材料、設備、方法、信息、時間等各項資源進行全方位、系統(tǒng)化的優(yōu)化配置,最大限度地利用企業(yè)現有資源取得更大的經濟效益,科學有效的管理企業(yè)的人、財、物、供、產、銷等具體業(yè)務工作。我校于2009年與金蝶軟件公司合作,建立了首個ERP沙盤模擬實訓室,下面結合我們開展實訓的嘗試談一些粗淺的認識。
2.2 ERP沙盤模擬實訓操作簡介
2.2.1 構建沙盤模擬環(huán)境
在教學中我們首先設定基礎背景為某個生產型企業(yè),結合實際教學需要,使用相應的圖形和籌碼,將企業(yè)組織結構和管理操作全部展現在沙盤上,可以直觀的標示出企業(yè)的財務狀況、庫存狀況、生產狀況、銷售狀況等。通過在規(guī)定的實驗期內進行企業(yè)經營模擬,將學生引入解決實際問題的情境中,使學生仿佛置身真實市場環(huán)境,同時使學生意識到所學的管理知識具有解決實際問題的價值,激發(fā)學生的學習興趣加深對所學專業(yè)知識的理解。
2.2.2 建立企業(yè)團隊
我們在日常教學中,以自然班為單位,將學生分為8個小組,分別代表8個互相競爭的同類企業(yè),每個小組6-8人,分別承擔企業(yè)中某一角色的任務,這些角色包括總裁、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)等。面對不同的市場環(huán)境,分析市場的容量,競爭對手的發(fā)展策略,并結合自身的實際情況,制定企業(yè)的市場發(fā)展規(guī)劃、產品研發(fā)計劃、銷售計劃、投資策略等,整個過程一般模擬企業(yè)經營6個會計年度左右,保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
2.2.3 進行年度經營實戰(zhàn)
教師在講解完課程的知識點和模擬對抗經營的規(guī)則之后,由學生按照制定的工作步驟進行模擬經營,教師負責協(xié)調監(jiān)督出現的問題。每完成一個會計年度,各小組都要用會計報表結算并對本年度的經營狀況進行總結,根據具體情況制定改進方案,然后繼續(xù)經營下一年。全部會計年度的經營結束后,教師可根據各組的經營業(yè)績進行公開講評。
3 ERP沙盤模擬實訓教學效果分析
3.1 突破傳統(tǒng)教學模式,拓寬了知識領域
ERP沙盤模擬實訓課程是一種體驗式的模式。該課程教學將企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,以最直觀的方式讓學生去體驗復雜、抽象的經營管理理論。其完全不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式。在整個實驗過程中,學生能夠全面學習融會市場營銷、財務管理、物流管理等相關專業(yè)知識,同時學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中,能夠了解和體驗企業(yè)經營運作的全過程,認識到企業(yè)資源的有限性,從而深刻理解企業(yè)的管理思想,領悟科學的管理規(guī)律,從而拓展了專業(yè)知識領域。
3.2 在參與中學習,提高了綜合能力
ERP沙盤模擬實訓課程全面完整地模擬了企業(yè)的運作,可以讓參與者在短短幾天里,體驗到即使工作幾年也不一定能體會的企業(yè)運作的系統(tǒng)模式,同時以極低的成本和極短的時間,寓教于樂,給予所有參與者極大的參與感和成就感,并且讓許多平時不能實現的預測、決策有了一個實踐的機會。對于在模擬經營中出現的問題,參與者需要充分調動自己的分析、判斷能力,學生普遍反映可以提高自身綜合管理能力、應變能力,培養(yǎng)了團隊合作意識等等。
4 開展ERP沙盤模擬實訓需要解決的幾個問題
4.1 ERP沙盤教學配套建設及規(guī)則制定問題
ERP模擬實訓目前尚缺乏完全適合學校教學的教材和實驗指導書,尤其是實驗用案例的設計不夠豐富,真實的企業(yè)生產數據采集比困難,對實驗結果的驗證也存在難度。
除此外目前能夠開設這門課的教師較少,而在實驗進行中不可能像傳統(tǒng)教學只配備一名教師。ERP沙盤教學需要做大量的前期準備工作,主要包括各項材料的準備、場地的安排、學生分組及角色分工等工作。在實訓的過程中,需要指導教師回答各種模擬經營過程中的問題,并且要求教師能夠提綱挈領的進行點評與總結,還需要監(jiān)督學生按照經營規(guī)則經營等內容。難度和強度太大,至少需要2-3名相關教師配合進行,因此隨著該課程的普及化,做好師資的培訓工作顯得尤為必要。
同時在實訓過程中,為了方便比賽和判定成績,沙盤制定了一整套完善的市場規(guī)則,對于每一步運營應該什么時候開始、應該如何去做,都有明確的規(guī)定。限制過于死板,不利于靈活教學的需要。
針對以上問題,一是需要學校要加大投資的力度,完善教學配套的建設,加快師資的培養(yǎng)力度。二是可以給予教師一定的規(guī)則修改權利,使之在教學中能夠根據實際情況進行盤面的修改,食指符合教學的進度和內容。
4.2 ERP沙盤教學的組織問題
目前ERP沙盤模擬實訓的教學時間一般為1-2周。如果實習一周,由于ERP沙盤的規(guī)則比較復雜,學生僅是剛剛掌握ERP沙盤的規(guī)則,尚未真正領悟ERP沙盤模擬的精髓,起不到應有的作用。但是,如果連續(xù)實習兩周,當學生發(fā)現ERP沙盤模擬課程樂趣的時候,他們會全身心地投入,課余也會相互討論企業(yè)模擬經營中遇到的問題,尋找解決方案。這樣學生一直在發(fā)現問題、解決問題,沒有休息和思考回顧的時間,就會感到越來越辛苦,甚或產生逆反心理,不愿意繼續(xù)實習。同時,學校是按教學計劃進行專業(yè)教學,在其他課程進行教學的過程中,不可能集中抽出1-2周進行ERP沙盤教學,因此教學時間的調整也是一個難題。
針對課程時間不盡合理的狀況,可這樣進行操作:實時間為兩周。第一周實習放在二年級,使學生掌握ERP沙盤的規(guī)則等。第二周實習放在三年級,使學生能夠將課堂知識學以致用,掌握課程精髓。這樣安排,既不會使學生感到勞累,也能夠提高學生學習的興趣,達到ERP沙盤模擬實習課程的目的。
4.3 專業(yè)知識的局限性的問題
由于學校教學是按專業(yè)分班級進行教學,不同專業(yè)之間的差異、部分先導課程的缺失或相關基礎知識的薄弱,使得學生對企業(yè)管理的綜合性知識了解不夠,不同專業(yè)學生對其他專業(yè)的知識掌握不足,這在一定程度上影響了實驗的完整性和全面性。
針對該問題,首先可以針對專業(yè)的不同,在課程教學中有目的地增加一些與實驗緊密相關的課程;其次可以通過校內比賽,讓各專業(yè)的學生都參與進來,相互協(xié)作、共同進步。
經濟社會的發(fā)展對財會專業(yè)人才培養(yǎng)提出了新的要求。培養(yǎng)出集理論和技能于一身、具有市場競爭優(yōu)勢的人才,是當前財會專業(yè)教學的奮斗目標。探索ERP模擬實訓的開展,目的是培養(yǎng)高層次的優(yōu)秀人才,為學生提供真實的實驗環(huán)境,可以使學生足不出校門就了解和掌握企業(yè)管理的綜合知識和技能。因此,ERP沙盤模擬實訓教學在高職財會專業(yè)教學中具有很強的應用價值。
參考文獻
[1]陳暉.會計教學改革與實踐[J].現代企業(yè)教育,2006,(10).
關鍵詞：國際貨運；國際貨運物理沙盤；課程設置；考核方式
中圖分類號：G712文獻標識碼：A
Abstract: To develop effectively the usage of international freight forwarding physical sand table and specify the course offering and assessment methods in teaching process, the author made reach on correlative contents of it. By teaching accumulation in practice and course experiment, the author concluded the specification and the criterion of the contents, that is the general arrangement of the class hour of international freight forwarding physical sand table and its different contents in specified class hour. And the author also designed the different assessment methods to examinate how well the students understand the contents according to the arrangement of the class hour.
Key words: international freight forwarding; international freight forwarding physical sand table; course offered; methods to examinate
國際貨運物理沙盤教學方法為天津濱海職業(yè)學院自主開發(fā)的一個實訓教學新方法，其主要的教學內容是組織學生們設立6-8人為一組的業(yè)務小組，每個小組模擬一家國際貨運公司來進行操作各自的國際貨運業(yè)務。學生們首先根據教師要求來自行設計案例，然后根據案例中涉及的內容來制作對應的國際貨運物理沙盤，并根據教師所講授的國際貨運業(yè)務操作要求和流程來模擬一票貨物的操作過程。每組學生因為設計的案例不盡相同，制作的案例也不太相同，但結合教師所傳授的國際貨運業(yè)務操作流程則大體相同，教師會根據每組同學設計的案例和完成的沙盤業(yè)務模擬情況進行輔導和糾正，幫助學生通過自主的組織和安排，通過制作好的國際貨運物理沙盤來實際操作完成對應的國際貨運業(yè)務的全過程。通過國際貨運物理沙盤的教學用具來有效使用可以彌補國際貨物運輸類課程中的實訓教學的缺失，取得了一定的成效，得到了學生們的廣泛喜愛。
1國際貨運物理沙盤教學中存著課程安排設置與考核問題
自2010年使用起已經歷經2年了，但是在開始的使用初期，我們在教學中發(fā)現了針對國際貨運物理沙盤的教學環(huán)節(jié)中普遍存在著課程安排和考核評價兩大問題一直困擾著教學的開展。國際貨運物理沙盤作為實訓部分主要使用的教學用具，整個實訓教學都是圍繞著國際貨運物理沙盤來開展的，那么該部分的課程應該安排在整個課程體系的哪一部分來開展？應該對此類的課程設置多少課時，設置的課時應該如何來分布？對于這種操作性的實訓練習課程，應該如何來進行考核呢？實訓的課程不同于傳統(tǒng)的理論課程可以通過理論客觀答卷的方式來考核學生，實訓課程需要我們開發(fā)與之相配套的新型實訓考核方式來完成對學生的考核。
通過我們這兩年中我們在教學工作中不斷的鉆研，不斷的改革對已經采用的國際貨運物理沙盤教學進行了一系列的規(guī)范和調整，尤其對國際貨運物理沙盤的使用中的課程安排和考核進行了重點的設計和安排，力求在每次沙盤教學的使用過程中都有針對于此的合理考核與評價。
2國際貨運物理沙盤教學的課程設置
國際貨運物理沙盤部分的教學一般被認為是國際貨運實訓課程安排在國際貨運理論課程講授完畢之后展開，兩者不能隨意調換。理論課程是實訓課程的前驅課程，理論課程需要為實訓課程奠定下堅實的理論基礎后才可以有效的開展實訓課程的教學。各學院可以根據自己的課程安排情況來各自設計理論教學部分的課程安排，在這里我們只提供一下實訓課程中使用物理沙盤而安排的課程設置情況。見表1。
如上表所示，在國際貨運物理沙盤教學的課程設置中分成5個主要模塊，第一模塊為沙盤的整體講解，一般需要2～3課時的時間，在這個模塊中教師將整體沙盤教學的知識全面為學生做一個講解，并組織學生完成分組的工作。為學生安排好整個實訓課程中所需要完成的主要工作及要求，組織學生觀看一下沙盤教學積累的視頻資料和關于整體國際貨運業(yè)務中所需要的整個場景的視頻和音像資料，讓學生全面有所了解和掌握。留下一定的時間來為學生解答各種問題，學生此時會對未來要開展的實訓課程有一定的疑問和困惑，教師一定要耐心地對學生的問題一一解答，并加以有效的引導，才可以保證后續(xù)的課程能夠順利的完成。
關鍵詞：職業(yè)能力 市場營銷 教學 分銷沙盤
一、市場營銷教學的現狀
在營銷專業(yè)教學過程中，學校依然沿用傳統(tǒng)的教學模式，在培養(yǎng)模式、課程設計、教學管理等方面都存在一定的弊端，主要表現在以下幾個方面。
1.教學理念傳統(tǒng)、單一
傳統(tǒng)的營銷課堂是以教師理論教學為主的教學模式，導致學生對理論知識理解不透徹，不能應用原理解決企業(yè)的實際問題。然而社會的發(fā)展需要動手能力強的創(chuàng)新型、復合型人才，社會上的用人單位和企業(yè)對營銷專業(yè)的學生提出了很高的實際管理和操作能力要求，這迫切要求營銷專業(yè)教學在課時分配上強調實訓教學，體現“實際、實用、實踐”原則。
2.課堂活動主客體錯位，考核方法傳統(tǒng)
傳統(tǒng)的營銷專業(yè)課堂教學過于呆板，啟發(fā)性和互動性低，課堂上教師扮演學習活動的領導者，控制學習活動的結果；考試及評價方式不合理，忽視過程考核，注重最后的文字考核，使學生成為理論考試機器，沒有實際操作能力；教學現代化手段運用不夠，不能適應社會經濟的發(fā)展和企業(yè)實際需要；作業(yè)布置不合理，過于形式化，不能達到對知識實踐應用的效果；學生對社會的適應性弱，畢業(yè)以后并不能完全適應社會的要求。
3.教學實訓設備和場地有限，企業(yè)環(huán)境仿真效果差
營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標定位于培養(yǎng)應用型、復合型人才，學校在教學中注重要求學生系統(tǒng)地、完整地掌握本學科的基礎理論和基本知識，并能夠理論聯系實際解決企業(yè)營銷中的一些基本問題。但由于中職院校缺乏實訓設備和場地，教學計劃的安排一般是理論集中幾個學期學習，最后實訓一學期，或一本教材理論部分學習結束后，用少量時間進行實訓。這樣營銷的理論學習和實踐技能的培養(yǎng)將會產生時間差。
為突破這一困境，我們在市場營銷教學中嘗試引入分銷沙盤教學模式。
二、分銷沙盤教學模式的優(yōu)勢
沙盤教學模式微縮了企業(yè)營銷過程，通過設備、人員、貨幣等道具的配合將企業(yè)經營過程中的物流、資金流、信息流直觀地呈現出來，分組分角色進行。每一個小組為一個獨立的經營主體，即一個獨立的財務，在分銷沙盤模擬對抗中，每個小組都有一個經營團隊，不具有共同的財務，在現實生活中也是一些分散的企業(yè)實體，比如供應商、生產商、分銷商、批發(fā)商、零售商，每個實體都有自己獨立的財務和利益。最終有一個唯一的企業(yè)經營績效來展現一個團隊的經營結果，體現團隊合作精神。在立體仿真的職場中賦予學生相應的職務角色，分配在虛擬的業(yè)務環(huán)境中完成相關業(yè)務。它是一種融角色扮演、任務驅動、實戰(zhàn)操作為一體的全新教學模式，如下圖所示。
圖
三、分銷沙盤教學實施過程
1.播放視頻和PPT
教師首先通過幾個現實中的工業(yè)企業(yè)供、產、銷等經營管理過程，便于學生認識和了解真實的企業(yè)運作，能夠迅速把自己轉變?yōu)槠髽I(yè)工作人員角色。然后教師用“企業(yè)分銷沙盤認知”多媒體課件和沙盤模型講解生產企業(yè)的“供應商—生產商—銷售商—顧客”業(yè)務流程，進一步讓學生對沙盤產生概念。
2.分組并進行崗位分工
全班進行分組，班級共有48人，分為6個小組，每小組8人，完成企業(yè)開創(chuàng)任務，分配崗位，強調每個崗位分工及其任務。
供應商2人，提供原材料，審議商場上所有訂購方案，登記原材料供應，記錄明細賬，對企業(yè)運營負責。生產商2人，主要負責制訂生產計劃，按時完工，登記材料采購和生產明細賬，匯總計算出完工產品的總成本和單位成本。批發(fā)商2人，主要負責制訂廣告計劃，分析市場，了解競爭對手，建立銷售渠道銷售產品；根據產品批況和預訂情況計算單等，編制記賬憑證，并登記庫存商品明細賬和總賬等。零售商2人，主要負責預定和銷售產品，并進行銷售記錄，財務登記，保證資金鏈銜接。
3.實戰(zhàn)與指導并存
實戰(zhàn)：要求小組按照企業(yè)運營模式在同等規(guī)則下完成五年的市場經營，按小組、崗位分工及其任務和流程交由學生自主操作，直至完成本崗位、本小組每一年的核算任務，每位學生完成本崗位核算任務。
指導：在整個企業(yè)運營實務操作過程中，教師要對學生處理各個生產環(huán)節(jié)經濟業(yè)務或事項的財務核算進行教練式指導，學生在仿真的生產制造業(yè)環(huán)境中實操，詳細考慮企業(yè)內外部運營環(huán)境、資金鏈維護以及訂單完成情況。
4.教師點評與學生總結
教師點評：教師在對各組核算過程和結果進行檢查的基礎上，針對存在問題，進行分析與講評，引導學生找出解決的辦法，指導學生改進和提高。特別針對企業(yè)年終報表不平的小組，要更加細心指導小組成員發(fā)現和總結在哪些情況下容易導致錯誤，以后在這些地方尤其要細心。
學生總結：每一年的運營結束，教師要求各組總負責人帶領小組成員進行年終總結，并且要求各小組成員針對不同的崗位和這一年運營中出現的問題進行分析說明?？偨Y整理后每組派一名代表上臺和其他各組分享，相互切磋，幫助共同成長。
5.成績評定
根據各小組課堂出勤和表現情況，以及完成任務的準確性、速度、團隊協(xié)作精神以及企業(yè)盈利情況，評定小組成績；根據各人出勤和課堂表現情況以及完成任務的準確性和速度，評定學生個人成績。這樣，小組成員之間會相互牽制，共同努力。最終個人總成績由兩部分構成：小組成績占40%，個人成績占60%。
四、分銷沙盤教學的效果
在沙盤教學實踐中，發(fā)現該教學模式克服了傳統(tǒng)教學的不足，高度仿真環(huán)境和任務驅動式訓練激發(fā)了學生的學習興趣和創(chuàng)新精神。沙盤模式的自主操作、體驗式的學習激發(fā)了學生的學習興趣，任務驅動機制激發(fā)了學生的創(chuàng)新精神。在學期考試中，對比實施沙盤教學模式的班級和未實施沙盤教學模式的班級，發(fā)現實施沙盤教學模式的班級學生財務會計考試成績顯著提高。
另外，沙盤教學模式培養(yǎng)了學生的溝通技能和團隊協(xié)作能力，更可貴的是學生積累了工作經驗，提高了操作能力，增強了就業(yè)的信心。學生在仿真的企業(yè)環(huán)境中感受企業(yè)全面、動態(tài)的業(yè)務流程，有效地解決了學過、做過和做好的問題，不出校門就積累了會計實際工作經驗，有助于學生順利就業(yè)。
關鍵詞：企業(yè)經營管理；沙盤模擬演練；會計
企業(yè)經營管理沙盤又稱企業(yè)經營實戰(zhàn)演練，它是一個現實企業(yè)的形象模擬，利用實物或電子沙盤教具直觀、形象地展示企業(yè)經營過程中涉及到的各種內部資源（資金、人員、設備、物料、廠房等）和外部資源（企業(yè)上下游的供應商和客戶、企業(yè)的合作組織等），模擬企業(yè)的主要業(yè)務流程，從而它又可以稱作ERP沙盤。近些年，我國首先將此課程是用來培訓職業(yè)經理人的，目前來看整個課程發(fā)展快速并且在不斷地進行完善，現在有一些職業(yè)教育院校和高等教育的財務和企業(yè)管理等相關的專業(yè)也將這種模式運用到了課堂當中，而且還針對沙盤模擬演練開展了一些比賽活動。在全國性的大學生沙盤競賽中遼寧金融職業(yè)學院的學生也取得了全國二等獎的好成績，在這里，將幾年來指導ERP沙盤課程的一些心得加以總結。
一、沙盤演練在會計實訓教學中的問題
（一）沙盤設置存在的問題
現在來講，很多院校的沙盤模擬課程當中設置的一些財務報表大部分都是比較簡單的資產表和利潤表。這樣報表的缺點就是利潤表格的項目與項目之間的關系無法明確的表示，ERP沙盤的重點是針對企業(yè)的經營過程來進行演練，但是在針對財務核算這方面的處理相對來說簡單得多，僅僅是成本核算、報表編制以及預算，并沒有涉及到一些票據填寫制作以及它們之間的傳遞等。這就使得學習會計的學生在實訓上會顯得有些不夠。企業(yè)在財務上的管理目標同沙盤去模擬的企業(yè)經營目標并不是相符的。目前來看，被大多數企業(yè)認可的財務方面的管理目標理論是使相關經營者所獲得的利益是最大的。可是在ERP沙盤模擬當中一般將六年作為經營的年限。這樣學生們通過短期經營這樣的行為來取得短期之內使高股東獲得最大利潤。在這里我們看到沙盤模擬課程設定了固定的企業(yè)經營年限，在利益的驅使之下，學生們所模擬的企業(yè)不能將財務上的目標設定為相關利益者最大化。
（二）學生存在的問題
在沙盤推演過程中發(fā)現，學生對于企業(yè)在戰(zhàn)略管理上并沒有足夠的理解，這樣在演練的過程中就會缺少規(guī)劃和統(tǒng)籌，在財務的核算上就會顯現出年度報表不平的嚴重問題。在這里不熟悉報表結構是多數學生表現出來的主要問題，特別是完全不了解相關報表項目之間的一些邏輯關系。這樣在實訓的過程中學生不懂得不花費很多的時間來將報表調平。在整個的推演過程中學生會出現溝通不暢的問題，意見會有一些分歧，有一些學生在過程中就走了，推演也不能完成。其實通過這些我們了解到在實訓的過程中，傳授學生專業(yè)方面的知識固然重要，但是與此同時來幫助他們不斷完善自我，將溝通方面的能力增強，建立團隊合作的意識，培養(yǎng)良好的品格，同樣也是非常重要的。在學校里使用ERP沙盤演練的學生大部分都即將畢業(yè)走上自己工作的崗位，可是他們的職業(yè)素養(yǎng)存在著良莠不齊的現象。要使學生通過實踐的學習提高自己的工作能力。
（三）在整個教學的過程中教師的問題
現在，學校的ERP課程大多數的教師都是由其他的專業(yè)老師轉到本專業(yè)的。所以很多老師對于ERP的理解和認知也是有限的。ERP作為企業(yè)的一個資源計劃，綜合性很強，涉及企業(yè)各職能部門的運營管理，因此它對任課的老師的要求是必須具有很高的綜合素質，要對財務會計、企業(yè)管理、生產管理、信息技術、物流管理等等一些專業(yè)知識都很熟悉。主講老師在一輪模擬年度經營后，要針對經營狀況進行點評，學生接下來的興趣同教師點評的是否精彩有比較大關系，也就是說老師的點評是很重要的，但是現在很多學校ERP沙盤老師在綜合素質方面都有些欠缺，所以在點評的能力上教師也是有待提高。
二、基于企業(yè)經營管理沙盤的會計實訓教學設計
（一）課程目標設計
使學生通過實戰(zhàn)來認識在競爭的環(huán)境之下企業(yè)整體的運作模式是企業(yè)經營管理沙盤模擬的目的，同時從企業(yè)的資源配置的方面去了解會計以及其在企業(yè)管理當中的一個作用。在高職院校，每個學生可以將實訓分為兩個階段。分別是第一個階段：入校的第一個學期就參加這個課程，利用沙盤模擬學生們將第一階段——認知實訓完成了，在這里讓學生明白企業(yè)內部的組織架構是什么樣的，了解企業(yè)在什么樣的經營環(huán)境下來經營，認清職員的工作責任，清楚工作流程，對基本的操作和公司所經營的業(yè)務來進行指導。第一階段的訓練完成之后，學生的溝通能力加強了，同時具有了良好的團隊合作。第二個階段：第三年的上半學期學生們會參加第二階段的學習，這個課程主要是沙盤模擬在中高級會計實訓教學當中的應用。在這個階段學生的學習有分為兩部分：第一部分、學生學會如何制作財務報表；第二部分、學生們對生成的報表里面的各項數據和指標進行分析，將學生在財務分析課程中枯燥的報表數據和指標分析與企業(yè)經營實踐結合到一起，分析經營過程中存在的問題與風險。在這個部分ERP沙盤模擬是通過學生親自處理十分繁雜的經濟業(yè)務來使學生擁有一個合格的會計人員所要具備的能力。
（二）實訓評價體系設計
考核評價體系是學生學習過程中的原動力，沙盤模擬系統(tǒng)中為了創(chuàng)造一個學生之間互相競爭的學習環(huán)境，將學生的學習興趣激發(fā)出來，特別設計了一個最終得分的標準工時那就是最終得分為：（經營者指數/100+1）*權益-扣分。我們在實訓的過程中將學生的能力做為基礎的考評系統(tǒng)是必需的。在整個考評的系統(tǒng)中首先要確保內容具有全面性，對學生的評價不僅僅是課堂知識的多少，更要對學生們如何運用所學到的知識來對實際發(fā)生的問題來進行解決的能力進行評價。其次，評價方式是否具有系統(tǒng)性，整個的測評指標中包括對學生能力、素質、知識各個方面的能力，當學生將連續(xù)六年的模擬經營完成之后，小組會共同來交出一份書面的報告，對從整個市場的開拓到研發(fā)產品、申請貸款、貸款償還；在前期準備中，設備的采買、轉產等等一些列的決策及實施；在生產的過程中材料如何去訂購、生產以及最后如何將生產出的產品銷售出去都一一來進行匯報，通過這些可以判斷出學生的綜合能力。最后，評價的方法要具有多樣性，對學生的評價通過經營體會、競賽、上機考試、口試等各種不同的方法來評價學生的不同方面的能力；鼓勵學生們提高自己的工作能力、團隊合作能力等方面的突出表現。
（三）課程結構設計
ERP沙盤的特點是系統(tǒng)的界面上的重點突出，對場地大小沒有太多的限制，學習周期相對不長，學生可以單獨進行演練也可以進行分組對抗，這樣能將學生的學習興趣迅速激起。在學習的后期，可以因材施教，在學習的過程中可以更加靈活、自主。將手工進行的財務核算和會計電算化中的實踐內容結合起來，這樣不僅可以使學生進行自主學習加強獨立思考強化他們的專業(yè)知識，同時將計算機輔助教學方法融入其中，學生可以進行人機對抗和互動，提高學生學習的主動性，使會計專業(yè)在課堂上實現了人機互動實踐，使學生動手的能力提高了。
三、ERP沙盤系統(tǒng)教學方法的作用
（一）實施可靠準確的會計核算
模擬經營和實訓的主線是會計核算，ERP沙盤系統(tǒng)的教學方式需要記賬以及出報表，指導會計專業(yè)的學生們通過在課堂上學習到的知識，對一個真實的業(yè)務，將可靠、專業(yè)的會計數據呈現出來，以此做為管理層進行本企業(yè)的戰(zhàn)略制定以及調整提供一個有力的數據依據。通過對資金整體需求、投資計劃、現金流、資金來源、賬款金額與回收期這些重要數據的分析和考察來最后監(jiān)督企業(yè)預算制訂。教師應該去引導自己的學生將專業(yè)知識進行合理運用在實戰(zhàn)中并設定一個合理的目標。通過對一家企業(yè)的模擬經營，使學生真正認識和理解自己學習的一些會計報表如何在實際當中來應用，教師還要指導學生如何將一些財務指標運用在企業(yè)的內部自檢上，對資金的濫用之類的風險可以及時被發(fā)現，達到協(xié)助管理的作用。
（二）將學生的綜合素質進行提高
ERP沙盤系統(tǒng)的教學方法是為了開拓學生的視野，可以將學生自主學習、主動思考的熱情和動力激發(fā)出來，讓模擬實踐和理論都能在互相作用的情況下發(fā)揮最好的效果。而且在實踐中引入德育的教育也是非常重要的，這里主要包括：誠信，學生首先要以誠信作為根本，同時做到遵守基本的準則。溝通能力，整個實踐訓練中，溝通是必不可少的，在訓練之后還要有一個自我的總結，所以鍛煉學生的溝通能力是必不可少的。堅持，作為教師要鼓勵學生對待事情要堅持到底，不要輕言放棄，因為學生們面對未來想要戰(zhàn)勝實際工作中的困難需要堅強的意志品質。在整個模擬經營的過程中，學生要學會遇到一些企業(yè)經營的風險和一些殘酷的市場，這時候學生會有一些心底的感悟，教師在這個時候的作用就是正確引導學生對結果要客觀坦然地去面對。對于即將走向工作崗位的學生來說，各方面能力的培養(yǎng)更有助于其實現向職業(yè)生涯順利發(fā)展。
四、高職會計專業(yè)的沙盤模擬實踐效果
（一）將傳統(tǒng)的實踐訓練模式進行改變
整個學習過程遵循“學生親自參與沙盤作為載體進行模擬經營學生對抗演練講師精彩評析學生總結感悟”將這些具體的實驗環(huán)節(jié)、將實踐同理論融和在一起、集學生進行角色扮演并進行崗位體驗的設計思路，使得學生們通過各種各樣的活動，可以將一個企業(yè)的運作生產流程十分清楚地熟悉并了解，同時全面地鍛煉和提升了學生的管理能力。ERP的模式是將學生們分成幾個小組，一個小組就是一個管理團隊，讓學生們走出課堂，進行對抗模擬演練。這樣做的目的是讓學生積極地參與到實訓當中去同時將實效性提高了。
（二）有利于提高學生的決策能力
學生通過沙盤的模擬檢驗決策的思路，會對企業(yè)有一個全新的認知；進而可以養(yǎng)成對全局進行統(tǒng)觀的思考能力；學習分析方法。改變之前的直覺決策；更深地理解財務及戰(zhàn)略管理；將理論轉化為實際；增加彼此的溝通和團隊合作；學習將贏利能力提高；學習如何使資產更好地流動；學習平衡現金流與贏利之間的關系；學習預算管理的能力；提升長期規(guī)劃和決策的能力。通過ERP的沙盤模擬實踐，學生可以使自己對所模擬的企業(yè)具有完整、全面的認識，了解企業(yè)的整體經營、業(yè)務流程，使學生們體會自己未來所從事職業(yè)是什么樣的，學生就可以對自己未來的職業(yè)進行準確的定位；同時學生們也可以學習到其他的專業(yè)、提高實踐能力。實現了理論知識同實踐相結合，這樣學生可以更好地掌握和了解企業(yè)管理的相關知識和技能，更好地去適應未來市場現代企業(yè)管理的需求。
五、結束語
通過對學生的實際訓練總結出來，在會計實踐訓練教學的過程中ERP模擬沙盤系統(tǒng)說體現出來的作用是：激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)想法，加大學生的就業(yè)機會，學生們?yōu)樽约何磥淼穆殬I(yè)做出了長遠的規(guī)劃；使學生的綜合素質和思考能力的得以提升；學生的自學能力有所提升以適應快速發(fā)展的社會。
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[關鍵詞]企業(yè)經營管理沙盤 ITMC 財務管理 所有者權益
一、企業(yè)經營管理沙盤實踐教學的特點和瓶頸
企業(yè)經營管理沙盤（以下簡稱“沙盤”）起源于美國哈佛大學的MBA教學，借鑒了古代軍事沙盤和建筑沙盤的原型等的優(yōu)勢，將一個企業(yè)生產營運的關鍵環(huán)節(jié)——整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產品研發(fā)、市場開發(fā)、資金籌集、生產管理、固定資產的投資和改造、財務管理等部分設計為沙盤的主要內容。借助電子或手工沙盤平臺，學生通過角色扮演和崗位體驗，置身于真實的企業(yè)經營，體會經營企業(yè)的壓力和喜悅。通過這種角色扮演、案例教學和教師評論的現代教學方法的優(yōu)點，極大地調動了學生自己主動學習專業(yè)知識的主動性和積極性，邊做邊學習和鞏固知識，訓練了管理相關技能，提升了綜合素質。
與此同時，沙盤在企業(yè)高管內訓中的流行和教育部高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會每年舉辦一屆“全國大學生企業(yè)經營管理沙盤模擬大賽（以下簡稱“沙盤大賽”）的引導，使得學生對該課程有極大地熱情。根據筆者幾年教學經驗，要會玩沙盤不難，但是要玩好沙盤卻不容易，玩好沙盤需要對財務會計知識的透徹理解和靈活運用，例如：所有者權益的構成計算、財務預算、財務體系的分析等。雖然沙盤涉及管理類大部分知識，但是財務管理知識還是核心，需要學生大量的時間演練、體會和反復驗證才能掌握。在現階段高等教育體系中，一般開設沙盤實訓的課內實訓課時很少（以廣東科貿職業(yè)學院為例，沙盤課為30學時），通常學生在接觸沙盤，沒有更深入講解和財務深層相關的內容的時候課程就結束了，大部分學生只能停留在初級瓶頸階段，不能更深層次掌握和駕馭沙盤，不能領會其精髓。
二、財務管理教學特點和瓶頸
財務管理課程是工商管理類所有專業(yè)都必須學習的一門專業(yè)核心課，財務是企業(yè)經管理的核心部分，財務管理課程的地位不用質疑，相對課時安排更多。在現階段高等教育體制中，對非財會專業(yè)的財務管理教材一般是按照財務管理的兩個重要要素（財務活動和財務關系）中的財務活動來編排教材，主要涉及講解籌資、投資、營運、分配活動等財務活動的內容，對財務分析，財務預算等介紹比較粗略，有時甚至省略，但是在實際的工作中，作為企業(yè)的管理者，對財務信息的使用和分析，是決策前的一個非常重要的技能。沙盤是一個企業(yè)模擬工具，學生在活動背景假定中和其他企業(yè)競爭，在一定時間內完成多年的營運，學生從財務活動的角度去看資金的流動的同時，也在企業(yè)仿真管理的過程中涉及了財務預測、財務決策、財務預算、財務控制和財務評價等管理的過程，彌補了傳統(tǒng)財務管理教材編排上缺失的角度。同時，對于財務管理實踐環(huán)節(jié)的教學方式，主要有校外實踐和校內實踐，目前國內高職院校非會計專業(yè)一般不會安排財務會計課程到校外的實訓場所實訓，主要是利用校內的實訓室實訓，這種實訓一般是針對某個具體的知識點設計的，不能讓學生靈活開放地針對整個業(yè)務流程，而沙盤則為財務管理的實踐教學提供了非常符合的條件，一個動態(tài)、具體、連貫的財務管理的主體環(huán)境。
三、沙盤與財務管理課程相結合的要點探討示例
本文結合中教暢想提供的沙盤模擬軟件（ITMC）展開探討和說明。
1.用會計分錄的思想去理解各要素變動情況
在沙盤中，企業(yè)的破產的衡量條件是指企業(yè)出現資金鏈的斷流，這意味著企業(yè)的現金為零或者沒有馬上可以變現的流動資產，同時也沒有所有者權益進行貸款籌措資金。根據筆者幾年沙盤課程的教學經驗和指導沙盤比賽的經驗，大多數學生無法掌握企業(yè)的經營的方向盤，是主要無法分清楚所做的企業(yè)經營的每個步驟會給企業(yè)的會計六要素（資產、負債、所有者權益、收入、費用、利潤）帶來什么變動，這恰是財務管理的基石之處。
在ITMC軟件中企業(yè)每季度必須完成的任務清單如下圖所示。在此，企業(yè)就作為一個會計主體，每一個任務按鈕相當于一系列經濟業(yè)務，用相應的會計分錄記錄每項經濟業(yè)務，通過連續(xù)操作，實踐學生會很快掌握經濟業(yè)務的來龍去脈。
以“購買或調整生產線”舉例分析，此任務最復雜, 包括了投資新生產線、變賣生產線和生產線轉產等步驟，每個步驟里面，不同的生產線又有不同的情況，用表格總結如下表。
筆者在此拋磚引玉，其他任務項也可以做出相應的會計分錄。學生通過幾次沙盤實踐之后遇到瓶頸，有較強的求知欲，此時學生能更好掌握會計要素的分類和資金的流向，比起單純的財務管理的學習，化被動為主動，化抽象為形象。同時，這也是沙盤的財務報表的預算和編制的基礎。
2.所有者權益的變動和控制
時刻關注所有者權益，無論在財務管理實踐還是沙盤中都是極其重要的內容，這也關系到財務管理目標。這些原理在財務管理里看似枯燥，但是在沙盤操練過之后，學生就非常深刻地感受到時刻關注權益的重要性。ITMC沙盤各組積分計算原則是：各組得分=權益*（1+總分/100）。權益是代表企業(yè)的盈利能力，總分是由企業(yè)開發(fā)完成的市場、認證，擁有的生產線、廠房，研發(fā)完的成品和資金使用的情況等加上相應的分數，代表企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。很多時候，企業(yè)的行為同時對權益和總分影響。所以，要掌握權益如何算出非常重要，這涉及到損益表，而凈利潤又是算出權益的關鍵要素，這涉及到資產負債表。前文提及辨析會計要素并好會計分錄是此利用財務報表作的前提，是控制所有者權益的關鍵。通過沙盤演練，給財務管理提供了處于動態(tài)背景下的案例教學，讓學生在沙盤的虛擬仿真環(huán)境下理解“資產=負債+所有者權益，收入-費用=利潤”，并據此編制簡單的財務報表。同時，財務管理的理論給沙盤演練如何掌控和維持所有者權益提供了系統(tǒng)的理論支持，這是真正掌握沙盤并取勝的關鍵。
參考文獻：
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一、ERP沙盤模擬課程介紹
ERP系統(tǒng)是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫，它由美國著名計算機技術咨詢集團企業(yè)加特納于1990年提出的概念，是基于計算機技術和管理科學的最新發(fā)展，從理論和時間兩個方面，以管理會計為核心，同時識別和規(guī)劃企業(yè)資源，講企業(yè)內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分校、運輸、財務、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益，實現企業(yè)整體經營管理的解決方案。
ERP沙盤模擬實訓課程，是以ERP沙盤模擬對抗競賽為主體內容的綜合實訓課程。最早由瑞典皇家工學院的Klas Mean于1978年開發(fā)，其特點是采用體驗式培訓方式，即遵循“體驗――分享――提升――應用”的過程進行學習。21世紀初用友軟件公司率先將沙盤引入中國高校ERP教學實驗中，將其命名為用友ERP仿真對抗實驗。本著創(chuàng)新型實用型人才的培養(yǎng)目標，經過多方的共同努力，我校與用友公司合作，成功引進“ERP沙盤模擬實訓課稱”，并已經進行了6個學期的具體實踐，取得了前所未有的教學效果，在同學們中引起了極大的興趣，體會到了本課程的魅力所在。
二、蘇州信息職業(yè)技術學院ERP沙盤模擬課程的改革措施
在學院領導和用友公司的共同推動下，我院于2008年9月引進ERP沙盤模擬實訓的系列課程，為推動這一系列課程的有效展開，主要采取以下改革措施：
(一)改革教學計劃
專業(yè)教學計劃是培養(yǎng)學生的總綱。教學計劃合理與否決定培養(yǎng)目標實現的質量。ERP沙盤模擬課程還是一個新生事物，在全國高校特別是高職高專的實驗教學中并未普及，大家還在摸索如何更好地導入這一新課程的教學，達到教學目的，需要不斷探索，制定出合理的、符合教學規(guī)律和學生學習特點的課程教學計劃，要把企業(yè)的相關人員引入學校，參與教學改革。
由于ERP的核心內容是企業(yè)的管理思想，所以在課程設置上適當增加和補充企業(yè)方面的前導課程，以與ERP課程對接；實踐環(huán)節(jié)則在ERP沙盤模擬實驗上下功夫。為了讓學生有個循序漸進的從了解到熟悉到掌握應用的過程，我們根據學生的基礎不同分別在大大二大三開設了ERP認知實訓、ERP沙盤――企業(yè)經營實訓、ERP沙盤――創(chuàng)業(yè)實訓，實現對ERP從認識到理解到應用的過程。
此外，教學過程中發(fā)現，由于ERP沙盤模擬試驗模擬的是企業(yè)幾年經營過程，通過教學發(fā)現，從時間上講集中進行試驗要比分散實驗效果要好，因此，應調整專業(yè)教學計劃，把ERP沙盤模擬試驗課集中進行。
(二)加強ERP師資隊伍建設
ERP沙盤模擬課程作為一門新興的課程系列，沒有現成的教師可以進行教學。為了解決師資問題，蘇州信息職業(yè)技術學院方面從2008年起陸續(xù)選派多名各專業(yè)教師參加用友公司的多次培訓，加快新的師資隊伍的建設。ERP不僅僅是一個計算機軟件，更重要的是企業(yè)的管理思想。ERP沙盤實訓的內容涉及企業(yè)管理、財務會計、物流管理、人力資源管理等多方面知識，一個教師難以精通這些綜合知識，讓不同專業(yè)的專業(yè)老師一起參與指導學生是一個比較好的方法。具體來說，ERP沙盤模擬課程的教學，不僅僅由財務教研室的老師單獨完成，而是由財務管理、物流管理、電子商務、國際貿易等各專業(yè)的老師共同參與指導學生，在實訓過程中不斷發(fā)現和解決問題，從而實現這一課程體系的不斷完善和提高。
(三)跨系跨專業(yè)組建ERP協(xié)會，加強不同專業(yè)學生直接的交流與合作
蘇信學院在ERP沙盤模擬教學過程中充分利用了社團這個途徑。鼓勵學生打破專業(yè)甚至跨專業(yè)，打破年級的界限組建ERP協(xié)會。在教師的參與指導下，按企業(yè)的運營模式設立各種機構，形成一個虛擬公司，按公司的要求進行運作。協(xié)會會長和各部門經理由學生選舉產生，根據運營結果換屆選舉，充分調動學生的積極性，提高學生興趣。
如今，蘇信學院的ERP協(xié)會，不僅很好地承擔了它作為社團的功能，吸引和培養(yǎng)了一批學生，帶領優(yōu)秀社員參與省市級的比賽獲得良好的成績。社團還作為跟常熟理工學院、蘇州職業(yè)大學等兄弟院校交流溝通的平臺，為學生跟其它院校的相互溝通和學習建立良好的基礎。
(四)積極參加競賽，調動學生的學習積極性
在學校開展ERP沙盤模擬競賽，打破專業(yè)界限，讓更多的學生參與進來，可以激發(fā)學生學習的積極性，提高動手能力，以達到良好的教育教學目的。我院的經濟貿易系和管理工程系都開設了ERP沙盤模擬實訓的系列課程，讓各專業(yè)的學生都能將管理學、會計學、經濟學等各方面的課程再ERP這個沙盤上得到實踐和鍛煉。自2008年6月14日，用友第四屆ERP沙盤模擬大賽第一次在蘇州信息職業(yè)技術學院舉辦以來，我們學校連續(xù)多年參加“用友杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃暨ERP沙盤模擬大賽，并取得了良好的成績。
三、ERP沙盤模擬課程的教學體會
ERP沙盤模擬課程自2008年開設以來，在我校已經展開了三年多的教學，筆者參與了我院經濟貿易系和經濟管理系十多個班級的ERP沙盤模擬系列課程的教學，并指導了優(yōu)秀學生參加了比賽取得佳績，對本課程的教學有了比較深刻的體會。
(一)體驗式的教學方式極大地提高了學生學習的積極性
ERP沙盤模擬提供了種企業(yè)經營管理實戰(zhàn)仿真，是一種體驗是學習方式。ERP沙盤模擬課程將企業(yè)的組織結構和全部財務狀況全部真實的展示在沙盤上，每個學生通過不同的角色都能直接參與到企業(yè)經營的過程中去。它不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，每個學生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復雜、抽象的經營管理理論。從而改變了原來單項的灌輸式學習方式，改為雙向的互動學習，這種體驗式教學提供現場的實戰(zhàn)氣氛，改變同傳統(tǒng)教學方法上“教師單項灌輸”的傳統(tǒng)教學模式，讓學生親身體驗一個制造型企業(yè)管理的完整流程。極大的提高了學生參與學習的積極性，課堂氣氛相當熱烈。
沙盤模擬課程的對抗性，讓課程成為一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，這個戰(zhàn)場讓同學們在課堂上就深刻體會商場競爭的激烈和殘酷。因此對于老師和學生來說，都有著極大的吸引力。小小的沙盤蘊含著每位學生的智慧，能把學生各種大膽的想法帶到實驗中印證，在成功與失敗的體驗中，學生加強了彼此間的溝通與理解，體驗到團隊協(xié)作的力量和優(yōu)勢，學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理陣地，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。教學過程中，學生出現的錯誤越多，收獲就越大，老師受到的啟發(fā)也越
大，學生提出的問題越多，越能促進指導教師對該課程的進一步認識。
(二)ERP沙盤模式實訓教學是理想的就業(yè)“演習”工具
ERP沙盤模擬實訓可促使學生主動去思考、主動加入群體活動中完成實驗。每個崗位都有相應的責權利，讓每個學生都能好到相應的“職業(yè)角色”的感覺。
在ERP沙盤模擬企業(yè)經營的過程中，學生們能主動發(fā)現企業(yè)運營過程中產生的各種問題，啟發(fā)學生提出問題分析問題的能力，并且在老師和其他隊友的幫助下解決問題，鍛煉了學生跨專業(yè)學習、研究和動手操作的能力。在仿真企業(yè)環(huán)境中，以企業(yè)業(yè)務流程為連接線，將各業(yè)務部門、各職能崗位有機地連接在一起，使每個試驗者更深切地體會局部與整體的關系，體會到企業(yè)留成的運作模式。
連續(xù)五年以上的經營模式，也讓學生深切體會了長期規(guī)劃的必要性，從而建立了企業(yè)長期規(guī)劃的意識。同時，各崗位之間的分工協(xié)作培養(yǎng)了學生團隊合作的能力，使學生們明白在一個企業(yè)中僅靠單個人的力量是無法取得成功的。
(三)ERP沙盤模擬實訓幫助學生明確了職業(yè)定位的重要性
性格決定命運，職業(yè)發(fā)展的好壞和個人性格與職業(yè)的匹配成都息息相關，每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬競爭中會顯露無遺。在分組對抗中，有的同學顯示出很強的領導才能，有的學生溝通能力出眾，有的學生做事一絲不茍，還有的學生善于分析總結，成員搭配得當的小組往往能在激烈的市場競爭中取得勝利。
ERP沙盤模擬實訓課程通過搭建一個仿真平臺，使學生們在課堂中身臨其境，真正感受著市場競爭的精彩與殘酷。正是這種投入，使得在ERP沙盤模擬教學中，會出現各種意想不到的情況。
四、ERP沙盤模擬實訓課程的教學難題
(一)ERP沙盤模擬資料的簡單性不符合企業(yè)經營的復雜實際
ERP沙盤模擬過程中所模擬的企業(yè)活動是代表企業(yè)的主要活動，不是所有企業(yè)的全部活動。ERP沙盤雖然具有較強的仿真性，使學生們對企業(yè)的運營過程有直觀、感性的認識，但與其真實的企業(yè)運營環(huán)境仍相距甚遠。
真實企業(yè)中ERP的事實是一個復雜的系統(tǒng)工程，隨著外部環(huán)境的發(fā)展變化而不斷發(fā)生變化和調整。而在教學中為了讓學生有統(tǒng)一的游戲規(guī)則，也為了方便學生充分理解模擬競爭的要求，方便教學的開展，模擬競爭企業(yè)的資料和運營規(guī)則過于簡單和理想化。比如訂單的獲取僅僅依靠投入，市場的預測是給定的，而且五六年不變，原材料和庫存沒有限制，沒有成本。這有可能導致學生對企業(yè)復雜常態(tài)的誤解，不能對企業(yè)發(fā)展的復雜性和不確定性獲得深刻的認識。
(二)ERP沙盤模擬課程的教學組織和教學力量不足
ERP沙盤模擬課程的多學科、跨專業(yè)、綜合性的特點，以及需要通過分組實驗來完成的教學方式，使得傳統(tǒng)的一名專業(yè)教師對應一個專業(yè)教學班的某門課程的教學模式不能滿足教學需要。雖然我們學校已經培訓了很多教師，但由于教學班眾多，每個教學班也只能分配兩位老師來指導教學。老師既要組織教學、引導學生完成任務，還要充當監(jiān)督者、評價者的角色，分身乏術。因此，在教學過程中主要從整體上引導教學，分析經營中出現的問題。對各小組運營過程中策略的分析與指導，計劃地制定和決策等方面的指導不夠，很多小組的第一次運營往往以失敗告終。
另一方面，以班級為單位的教學組織形式在教學過程中經常遇到角色扮演出現缺位現象，比如營銷專業(yè)不懂財務，會計專業(yè)不懂市場營銷，這使得教學過程難以達到預期效果。
(三)課程考核評價系統(tǒng)不完善不全面。
評價系統(tǒng)不完善是指在模擬經營過程中，對模擬企業(yè)的各個組員表現評價的缺失和失真。ERP沙盤模擬課程的特殊性，使得我們對學生的評價不能用簡單的張試卷或者一份報告就能評價的。目前，我們學院的成績評定的方法基本上都是以最后經營成績作為團隊成績，用平時表現和最后的實訓報告來體現團隊組員之間的差異。但是，由于教學過程中組員眾多，教師又要教學又要監(jiān)管，導致監(jiān)管乏力，經常會出現“一人栽樹，眾人乘涼”的現象，有很多組員沒有參與或很少參與到企業(yè)經營決策的討論過程中來也蒙混過關。
【關鍵詞】高職；ERP沙盤模擬；教學方法
1.ERP沙盤模擬課程簡介
隨著現代信息技術與管理科學的融合飛速發(fā)展，ERP的基礎理論研究逐步走向成熟。在本世紀初，ERP沙盤模擬課程逐步在國內高校開設。作為一門較新的課程，可以說各所高校都處在一個摸索改進的過程中，各方面還有待研究探討完善。
ERP沙盤模擬課程是通過直觀的企業(yè)經營沙盤來模擬企業(yè)運行狀況，讓學員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務管理等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。
ERP沙盤模擬實訓的具體實施方式：在教師詳細講解實訓規(guī)則的基礎上，將學生分成6個團隊，每個學生團隊作為一家在市場上穩(wěn)定經營的生產型企業(yè)，每個團隊5-6人，分別扮演企業(yè)中普遍存在的不同管理角色：首席執(zhí)行官、財務總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、生產運營總監(jiān)、采購總監(jiān)等，參與企業(yè)生產經營過程中的各種經營決策，擬定年度工作計劃并組織實施。在完成六年的模擬經營后，對每個團隊的經營業(yè)績和市場地位進行比較，由學生進行自我總結，然后教師予以分析點評，幫助學生分析其成功或失敗的原因。
2.ERP沙盤模擬課程的特點
（1）教學內容不同于理論教學
該課程為獨立開設的實訓課程，課程最大的特點是體驗式教學。通過直觀的沙盤模擬企業(yè)實際運行狀況，直探經營本質。將復雜、抽象的管理理論以最直觀的方式讓學生在體驗中學習，有效地激發(fā)學生的學習興趣，提升學習能力。在課程結束時，學員們對所學的內容理解更透，記憶更深。
（2）整合多學科知識
ERP 沙盤模擬不同于一般的理論課程或者以案例為主的實驗課程，它所涉及和涵蓋的知識內容非常廣泛。比如在整體戰(zhàn)略方面有預測市場趨勢，評估內外部環(huán)境，制定長中短期經營策略；在生產管理方面有產品研發(fā)、獲取生產能力的方式，設備投資改造，交貨期和數量；在市場與銷售方面，有市場分析與決策，產品組合與市場定位策略的制定，市場地位的建立與維護，不同市場盈利機會的研究與開拓；在財務管理方面有投資計劃制訂，資金需求計劃的制訂，現金流量的管理與控制，財務報表的編制，投資收益的結算，決策效益的評估，財務指標的分析等。企業(yè)管理團隊要將每一個環(huán)節(jié)運行好，實現財務、采購、生產、營銷的一體化，實現物流、資金流、信息流等的協(xié)調統(tǒng)一。而這些問題的較好解決，需要學生靈活運用所學經濟學、市場營銷、管理學、財務會計、財務管理等學科的專業(yè)知識。
（3）學生參與學習的積極性高
ERP沙盤模擬的學習方式是讓人們在“做”中學，在“錯”中學。在2天的課程中模擬5—6年的企業(yè)全面經營管理。學生有充足的自由來嘗試企業(yè)經營的重大決策，并且能夠直接看到決策所帶來的結果。而且這種模擬是互動的，學生在模擬經營過程中，需要不停地溝通協(xié)調。這增強了他們的溝通能力、組織能力和團隊協(xié)作的能力。這種學習方式極大激發(fā)學生參與學習和競爭的熱情。
（4）教師的角色改變
教師不再是課程的主角，教學活動從以“教”為中心轉向以“學”為中心。教師由知識的傳授者、灌輸者轉變成為學生學習的組織者、指導者；課堂教學由聽講模式，變成教師為學生設計情境和組織、指導、監(jiān)控、考核學生的學習活動，允許多元思維并存，讓學生動腦、動口、動手。學生在教師的指導下，相互學習，相互分享，以討論的形式學習新知識，并發(fā)表自己的感想。
3.ERP沙盤模擬實訓教學方法探討
（1）合理定位教學目標
該課程是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。學生可通過此課程認清企業(yè)環(huán)境及規(guī)劃公司整體戰(zhàn)略；了解整個企業(yè)的運作流程，學習與立場不同的各部門溝通協(xié)調，在模擬實踐中驗證所學的理論知識，加深對理論知識的理解和掌握，并可以有效鍛煉學生的領導能力、組織能力和團隊協(xié)作能力。
按照國內高職教育培養(yǎng)高等技術實用型專門人才的理念，基于本課程實訓教學中的重要性，這門課程的基本教學目標設定為：①在模擬實踐中，通過團隊合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場預測、生產管理等一系列活動，使企業(yè)在競爭的市場中獲得成功。②在企業(yè)經營活動中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經驗。③培養(yǎng)學生把理論知識和實際結合起來的能力，培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的能力。④建立學生的市場、競爭、團隊等商業(yè)意識。
（2）科學進行教學設計
高職院校實驗課更注重讓學生掌握基本的職業(yè)技能，但是目前各高校ERP沙盤模擬課程的基本運行過程是初始年的運行一年和后續(xù)六個年度的運行。初始年的運行目的主要是讓學生熟悉運行規(guī)則，而后續(xù)六個年度的運行則有低層次重復勞動之嫌，容易形成操作上的疲勞，引起學生的反感，效果不是很好，對培養(yǎng)職業(yè)技能無益。
基于這種狀況，我們可以改變一下課程運行環(huán)節(jié)。由于在現有的運行模式中有些小組會因為經營不善導致現金流斷裂，最終使企業(yè)不能繼續(xù)運營而退出整個課程的實際情況，為此我們可以設置淘汰升級機制，讓經營不善的團隊退出運行過程，其組員可以分散到留下的團隊中，繼續(xù)下一階段更高層次的競爭?？梢栽O置這樣的規(guī)則：全部小組經過首個兩年的運行，自然淘汰掉此輪中運行最差的三分之一的小組。剩下的小組進入第二個兩年的運行，待第二個兩年運行完之后，再淘汰掉此輪中運行最差的二分之一的小組。最后剩下的小組再進入第三個兩年運行的終極較量，在此階段決出整個運行過程的前三名。當然，隨著運行輪次的上升，小組數量的減少，設定的運行規(guī)則會更加嚴格，市場競爭會更加激烈，也更能體現小組團隊的真正實力。
如此淘汰機制的設置與引入，讓參與實訓的學生更有危機感，也更有積極性，為自身所在管理團隊管理的企業(yè)的生存發(fā)展和保級升級而盡最大努力。
（3）創(chuàng)新教學組織方式
ERP沙盤模擬對我國大多數的院校來說是一門新興的學科，由于其綜合性強，涉及知識面廣，對教師和學生的要求都比較高。而各高職院校普遍存在的情況是缺乏全面了解管理類、經濟類的理論知識并熟悉企業(yè)真正的運作流程的師資力量。所以在ERP教學中，要改變了傳統(tǒng)的按專業(yè)劃分教研室的組織方式，而是根據ERP教學的需要，由來自全校各相關專業(yè)的教師共同組成ERP實踐教學組進行“協(xié)作制”教學，——教學設計協(xié)作、備課協(xié)作、教學活動協(xié)作、教學手段交流、教學方法切磋等，共同整合知識點，既分工又協(xié)作地進行教學及教學研究活動。共同參與模擬經營過程的組織與督導，以提升教學質量和實訓效果。另外對于教師缺乏沙盤模擬實踐經驗的解決方法是加強校企合作，教師積極深入企業(yè)鍛煉，把幫助企業(yè)解決實際問題的案例帶入到ERP沙盤模擬實踐教學過程中來。
（4）客觀評價實訓效果
目前各高職院校普遍采用的評價方式是以經營業(yè)績和總結報告為基礎確定各小組排名，而缺少對各個組員的評價。這種做法很難反映出每個學生的具體學習效果，混淆了學生個體間的差異，極大打擊了學生參與學習的積極性。
ERP實踐教學目的的實現建立在每一個同學的積極參與和主動學習的基礎之上，因此一個客觀的評價系統(tǒng)尤為重要。教師應當根據經營結果和相關數據建立相對完善的評價指標體系，在整個模擬經營的過程中，既要在每個經營年對每個模擬企業(yè)團隊進行評價，也應對每個成員的作用進行認真剖析，通過成員評價系統(tǒng)調動每個人參與的熱情，激發(fā)每個小組的團隊精神。而在對學生最終能力進行考核評價時，不僅要考慮本次實訓成績，還要考慮歷史成績的影響，避免由于學生偶然性決策失誤，導致成績評定以偏概全的問題產生。
4.結束語
ERP沙盤模擬實訓教學作為一種新型的教學模式，是繼傳統(tǒng)教學及案例教學之后的一種創(chuàng)新。通過體驗式教學，可以讓學生了解和掌握現代企業(yè)管理的知識與技能，管理知識、管理技能和綜合素質有了較大的提高，為培養(yǎng)適應市場需求的現代企業(yè)管理人才提供了重要的途徑和模式。ERP沙盤模擬實訓是一種值得大力推廣的實訓教學方式。
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