時(shí)間：2022-12-05 12:51:57
導(dǎo)語：在開發(fā)市場調(diào)查報(bào)告的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、現(xiàn)有客戶接管方案
牢固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力滿足現(xiàn)有客戶的正當(dāng)要求，做好客戶在接管期間的思想轉(zhuǎn)變工作，讓他們看到與我們合作是一個(gè)雙贏的選擇，為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好的市場條件。
二、銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售隊(duì)伍的構(gòu)建
力爭在最短的時(shí)間內(nèi)緊密結(jié)合省的銷售區(qū)域?qū)嶋H及我公司實(shí)際構(gòu)建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，我們都知道好的銷售行為離不開一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的銷售群體，為了構(gòu)建一支良好的銷售隊(duì)伍，我準(zhǔn)備做好以下幾點(diǎn)：
1、制定科學(xué)合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
2、認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
3、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
4、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用控制可以達(dá)到總提成的10%左右。
5、定期免費(fèi)培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高他們的營銷能力，創(chuàng)造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發(fā)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步激發(fā)他們的積極性和主動(dòng)性。
三、市場容量預(yù)測及目標(biāo)設(shè)定
(一)市場概況
據(jù)20xx年底統(tǒng)計(jì)我們的銷售區(qū)域已經(jīng)輻射到本省的太原、大同、朔州、陽泉、長治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運(yùn)城、晉城等11個(gè)地區(qū)，85個(gè)縣，23個(gè)市轄區(qū)，人口達(dá)到3593.3萬，并且還向外省區(qū)有所延伸，這給我們的醫(yī)藥銷售創(chuàng)造了很好的前置環(huán)境條件，但是由于我們目前只能進(jìn)入一些二級(jí)醫(yī)院進(jìn)行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫(yī)藥目錄出臺(tái)之前，制作一個(gè)良好的營銷計(jì)劃，爭取讓我們的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入更為高級(jí)的醫(yī)院，具體是以產(chǎn)品形式進(jìn)入醫(yī)院：我們委托各家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)品的，而使產(chǎn)品打入相對(duì)應(yīng)的意愿。其中又可分為全面形式合半形式：①全面形式，由醫(yī)藥單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的底價(jià)開給單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性；②半形式：是指由醫(yī)藥單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動(dòng)態(tài)，把握各種市場信息，對(duì)銷量的全面提升有較大的幫助。
(二)目標(biāo)任務(wù)
1、定員：每個(gè)市級(jí)區(qū)域5人，其中主管公司銷售經(jīng)理1人，區(qū)域經(jīng)理3人，銷售內(nèi)務(wù)1人。
2、定量：定人，定區(qū)域，定任務(wù)。根據(jù)公司全年銷售總量，將任務(wù)按區(qū)域分解到每個(gè)月，由區(qū)域經(jīng)理具體將任務(wù)落實(shí)到每家醫(yī)院，以確保每月銷售任務(wù)的完成。每月各品種銷售任務(wù)分解明細(xì)各區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)管轄區(qū)域市場情況制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營順利進(jìn)行。
四、政府運(yùn)作思路
1、各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)自己管轄區(qū)域，深入市場調(diào)查研究，積極搜集市場第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報(bào)告將每次走訪及開發(fā)市場匯總市場調(diào)查報(bào)告，缺一份扣100元，連續(xù)兩次不寫報(bào)告者，調(diào)離銷售崗位。市場調(diào)查報(bào)告必須真實(shí)反映當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，包括當(dāng)?shù)厥袌鲇梅式Y(jié)構(gòu)，需求實(shí)量、品種，同行同類產(chǎn)品銷售方法，銷售價(jià)格，走訪用戶的基本情況等基礎(chǔ)資料，以供公司決策。
2、各區(qū)域經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守社會(huì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，不違法亂紀(jì)，出差在外在確保平安的同時(shí)不惹是生非，與公司保持緊密聯(lián)系。
3、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務(wù)人員向客戶借款。按時(shí)與用戶做好往來賬對(duì)賬工作，隨時(shí)對(duì)每家用戶雙方賬務(wù)往來做到心中有數(shù)，及時(shí)處理商務(wù)糾紛事務(wù)，不得無故拖延，否則造成的經(jīng)濟(jì)損失由業(yè)務(wù)人員自己承擔(dān)，賒銷者誰經(jīng)手誰負(fù)責(zé)到底。
4、出差回到公司嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照值班制度執(zhí)行，有事相互通氣，手機(jī)24小時(shí)不允許關(guān)機(jī)。積極深入生產(chǎn)現(xiàn)場，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運(yùn)輸質(zhì)量，避免破包、短件、打濕等現(xiàn)象出現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)向主管生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)反映并糾正，確保產(chǎn)品出廠后用戶的滿意度。
5、根據(jù)自己區(qū)域全年各品種銷售任務(wù)，層層分解，落實(shí)到每個(gè)用戶，每月初應(yīng)以書面形式將本月發(fā)運(yùn)計(jì)劃提供給銷售內(nèi)務(wù)，內(nèi)務(wù)人員將各區(qū)域發(fā)運(yùn)計(jì)劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計(jì)劃提前準(zhǔn)備，以確保運(yùn)輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報(bào)計(jì)劃，避免出錯(cuò)，無法追究責(zé)任。
6、貨物發(fā)走后應(yīng)及時(shí)將車號(hào)通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應(yīng)及時(shí)將票據(jù)傳遞給用戶，若發(fā)現(xiàn)因票據(jù)傳遞不及時(shí)造成用戶取貨罰款之類造成的經(jīng)濟(jì)損失，由業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)。
7、配合公司財(cái)務(wù)部門，提供準(zhǔn)確的用戶結(jié)算單位及價(jià)格，以便財(cái)務(wù)開具發(fā)票，需購貨發(fā)票的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)將發(fā)票寄給用戶。
8、嚴(yán)格按公司定價(jià)進(jìn)行銷售，低于公司定價(jià)必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執(zhí)行。超出定價(jià)銷售，超的部分業(yè)務(wù)人員與公司按5:5比例分成。
9、針對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員，每月根據(jù)公司年度計(jì)劃下達(dá)每月銷售任務(wù)，銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)情況努力去完成任務(wù)，每月一考核，季度一兌現(xiàn)，連續(xù)三個(gè)月未能完成銷售任務(wù)者，自動(dòng)調(diào)離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續(xù)上崗，沒崗位的自動(dòng)下崗。
10、銷售業(yè)務(wù)人員在做好銷售業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)公司訂購的《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《市場分析與調(diào)研》等相關(guān)知識(shí)有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，并定期相互交流，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)開展。
11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權(quán)利有義務(wù)去努力銷售公司產(chǎn)品，銷售政策一視同仁。
改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。下面就讓小編帶你去看看服裝市場調(diào)研報(bào)告范文吧，希望能幫助到大家!
服裝市場調(diào)研報(bào)告1嬰兒服裝行業(yè)市場調(diào)查報(bào)告是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)嬰兒服裝行業(yè)市場信息和資料，分析嬰兒服裝行業(yè)市場情況，了解嬰兒服裝行業(yè)市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為嬰兒服裝行業(yè)投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料。
內(nèi)容有：嬰兒服裝行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查;嬰兒服裝行業(yè)市場基本狀況的調(diào)查，主要包括市場規(guī)范，總體需求量，市場的動(dòng)向，同行業(yè)的市場分布占有率等;有銷售可能性調(diào)查，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求變化趨勢(shì)，本企業(yè)競爭對(duì)手的產(chǎn)品在市場上的占有率，擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等;還包括對(duì)嬰兒服裝行業(yè)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查?？蛻艨筛鶕?jù)自身要求研究最終的調(diào)研大綱。
采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：
1)直接調(diào)查法。通過對(duì)主要區(qū)域的嬰兒服裝行業(yè)國內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商、下游需求廠商以及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接的電話交流與深度訪談，獲取嬰兒服裝行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場中的原始數(shù)據(jù)與資料。
2)間接調(diào)查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料，及時(shí)獲取關(guān)于中國嬰兒服裝行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。
通過一定的科學(xué)方法對(duì)市場的了解和把握，在調(diào)查活動(dòng)中收集、整理、分析嬰兒服裝行業(yè)市場信息，掌握嬰兒服裝行業(yè)市場發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢(shì)，為企業(yè)/投資者進(jìn)行嬰兒服裝行業(yè)市場預(yù)測和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。
服裝市場調(diào)研報(bào)告2中國服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。可以預(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對(duì)手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。____整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓，對(duì)於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。
抽樣調(diào)查基本情況分析：
1.現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。
其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
2.就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。
而具體在廈門，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。
有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位。可見，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
4.以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。
質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。
5.最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見。
調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
服裝市場調(diào)研報(bào)告3內(nèi)容簡介：
此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡
不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會(huì)，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個(gè) 沒網(wǎng)的現(xiàn)象。
這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。
主體內(nèi)容：
調(diào)查的背景
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時(shí)代的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極走出去 請(qǐng)進(jìn)來，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對(duì)手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20____整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。
a.服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場
b.據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。
c.21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。
c.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式
并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)-》時(shí)髦消費(fèi)-》時(shí)尚消費(fèi)-》個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。
調(diào)查結(jié)果
)性別：
答案總數(shù)量：100
)年齡：
答卷總數(shù)量：100
)能接受的服裝價(jià)格：
答卷總數(shù)量：100
)經(jīng)常購買服裝的地方：
答卷總數(shù)量：100
)對(duì)服裝面料的選擇：
答答案總數(shù)量：100
)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：
答卷總數(shù)量：100
總體的結(jié)論及建議
少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。
).當(dāng)前所倡導(dǎo)的 名牌戰(zhàn)略是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評(píng)價(jià)，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對(duì)激烈的市場競爭環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。
).改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高， 衣、食、住、行 中排在第一位的就是 衣，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。
).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群
).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。
服裝市場調(diào)研報(bào)告4一 服裝市場的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體
目前中國大陸的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國，所謂的"大"，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅于此，國民經(jīng)濟(jì)的增長也為服裝市場的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能。也就是說，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。
二 服裝市場的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體
消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購買力分析，在我國，同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
以天津消費(fèi)者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異。研究市場可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價(jià)格帶上，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”;中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理、易于接受;高收入水平消費(fèi)者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低。因此就要求服裝市場的錯(cuò)位經(jīng)營，以滿足各層次消費(fèi)者的不同需求。
不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問題，目前居于高價(jià)位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MA__MARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費(fèi)群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無論在哪里，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富品牌的范圍里。
消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購買行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被__，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。
以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。
三 服裝消費(fèi)市場的消費(fèi)者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體
服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導(dǎo)致的必然結(jié)果。表現(xiàn)在：
第一、消費(fèi)者的整體收入在持續(xù)增加，這將導(dǎo)致對(duì)服飾類商品購買需求的增長和實(shí)際購買能力的進(jìn)一步增強(qiáng);
第二、消費(fèi)者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購買力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化可以從市場對(duì)服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經(jīng)成為國際上為多服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷售看好;
第三、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時(shí)。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類?？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
第四、社會(huì)熱點(diǎn)、流行文化、國際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求，開始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達(dá)自我等更深層作用。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛和堅(jiān)持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。
第五、消費(fèi)者正在日益變得成熟。繁榮的市場和發(fā)達(dá)的資訊為他們提供了的速成服裝教育課程。越來越多的人們開始擺脫輕信、盲從的消費(fèi)習(xí)慣，逐步認(rèn)識(shí)到自己的真正需求，對(duì)服飾風(fēng)格、款式以及質(zhì)量價(jià)格比都已經(jīng)具備了更好的嗅覺和判斷力。有見于此，了解他們的愛好，然后給他們的選擇，將是企圖進(jìn)入中國服裝市場的廠商的正確途徑。
服裝市場調(diào)研報(bào)告5自20____年國際金融危機(jī)爆發(fā)以來，世界經(jīng)濟(jì)跌宕起伏，貿(mào)易保護(hù)主義和反區(qū)域一體化的逐步抬頭，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境，世界經(jīng)濟(jì)前景難以樂觀，我國經(jīng)濟(jì)也受到了前所未有的挑戰(zhàn)。除成本、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項(xiàng)目重復(fù)建設(shè)、扎堆上馬;二是需求萎縮、市場低迷;三是國際競爭對(duì)手的打壓。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，我國必須實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
另外，中國盡管成功地避開了金融危機(jī)，但是中國過去三十年經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長嚴(yán)重依賴的“人口紅利”逐漸消失，發(fā)展中積累的一些問題開始凸顯：產(chǎn)業(yè)低端化、環(huán)境壓力大、通貨膨脹、貧富差距拉大等等。在這種情況下，要實(shí)現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，就必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。
轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅勢(shì)在必行，而且是恰逢其時(shí)。隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，外需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的因素正逐漸減弱，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速因此逐漸放緩。此外，隨著材料、勞動(dòng)力成本增長，資源、環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的約束力正在增強(qiáng)，這些都直接影響到了傳統(tǒng)企業(yè)的生存發(fā)展。要順利渡過這一瓶頸階段，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。
我國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨巨大的壓力，但同時(shí)也擁有巨大的機(jī)會(huì)和空間。目前國內(nèi)消費(fèi)市場正處于加速擴(kuò)展時(shí)期，蘊(yùn)藏在民間的巨大消費(fèi)潛力，將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)勁動(dòng)力。而城市化進(jìn)程的加快，將進(jìn)一步創(chuàng)造出新的投資需求和消費(fèi)需求。此外，科技創(chuàng)新能力和人力資本投入的提升，也將為經(jīng)濟(jì)增長注入新的動(dòng)力。此時(shí)此刻，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)、管理的創(chuàng)新升級(jí)恰逢其時(shí)。
當(dāng)前各個(gè)行業(yè)及省市都在抓緊制定轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，服裝行業(yè)也應(yīng)抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，培育和健全企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制。同時(shí)，加大研發(fā)投入和人才儲(chǔ)備，提升創(chuàng)新能力，重點(diǎn)突破制約產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加快發(fā)展研發(fā)、設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)、物流、營銷等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，促進(jìn)生產(chǎn)服務(wù)化和服務(wù)知識(shí)化。同時(shí)，通過“創(chuàng)造性破壞”，建立新的技術(shù)和生產(chǎn)體系，以生產(chǎn)效率的提升抵消、對(duì)沖成本上升帶來的壓力。
未來五年，我國服裝行業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)不在于追求更高的增速，而在于正確處理好增長速度與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益、環(huán)境保護(hù)等的重大關(guān)系，改善和提升產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)，著力提高技術(shù)創(chuàng)新能力、國際競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。20____年1月，國務(wù)院正式了《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃(20____-20____年)》(以下簡稱《規(guī)劃》)。這是改革開放以來第一個(gè)把整個(gè)工業(yè)作為規(guī)劃對(duì)象，并且由國務(wù)院實(shí)施的綜合性中長期規(guī)劃，指導(dǎo)未來五年我國工業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變方向。
這是上個(gè)世紀(jì)六七十年代最中國最標(biāo)準(zhǔn)的問候語之一
新路上的搖滾
分鏡頭一：決策ing
主題音樂：“聽說過，沒見過，二萬五千里。有得說，沒得做，怎知不容易?！?/p>
時(shí)間：冬，寒夜
場地：辦公室
主角：兩個(gè)男人
用鏡：長鏡頭
旁白：“充其量是不會(huì)虧?！币焉?。
夜一抹燈光，從廣州某地產(chǎn)集團(tuán)總裁的辦公室里流瀉出來。
燈光下的兩個(gè)男人眉頭緊鎖。
最后，其中的一個(gè)男人打破了個(gè)沉默，“我堅(jiān)持做，算出來充其量是不會(huì)虧?！?/p>
“那就做吧?！绷硪粋€(gè)男人揮了揮手，在國際單位的投資報(bào)告書上簽下了自己的名字。
“鐺鐺鐺”，墻上的掛鐘敲響了，時(shí)鐘正好指向零點(diǎn)零分，這也意味著辦公桌案頭上的日歷，馬上要翻過2007年11月31日，要翻到2007年1 2月1日這新的一頁。
這其中的一個(gè)男人就是廣州市至德商業(yè)公司的總經(jīng)理羅曾華。
幾顆寒星在冬夜的空中堅(jiān)毅地閃爍。
從辦公大樓走出來，羅曾華才發(fā)現(xiàn)自己的襯衣領(lǐng)口居然汗?jié)窳?，一陣微熱，他解開大衣的紐扣，對(duì)著長空深深地吁了一口氣，心里的一塊石頭，也終于落了地。
打開車門，坐到駕駛位上，羅曾華啟動(dòng)了汽車。旋即，他又一個(gè)急剎車，讓車和自己都停了-F來。這個(gè)時(shí)候的羅曾華需要點(diǎn)上一根煙抽抽。
車燈如注。青煙裊裊中，羅曾華的思緒飄出了窗外……
分鏡頭三：負(fù)面ed
主題音樂：“人也多，嘴也多，講不清道理。
怎樣說，怎樣做，才真正是自己。”
時(shí)間：冬，白晝
場地：會(huì)議室、辦公室
主角：羅曾華
用鏡：切
旁白：“做就是死路一條!”
“死路一條!做就是死路一條!”
“不能做，羅總，我們真的不能做!”
“砰!”羅曾華甩手就把自己辦公室的門關(guān)上了，他很生氣。
至德公司的全體大會(huì)上，羅曾華堅(jiān)持要試水的國際單位創(chuàng)意園項(xiàng)目，送上來的各項(xiàng)前期評(píng)估調(diào)查報(bào)告，居然全部是負(fù)面的!
“真有這么邪門?”羅曾華自己也吃了一驚，但他不信這個(gè)邪。
《社會(huì)調(diào)查報(bào)告》、《市場調(diào)查報(bào)告》……羅曾華飛快地翻閱這一摞厚厚的紙，試圖在密密麻麻的數(shù)據(jù)中能揪出幾個(gè)還算樂觀的數(shù)據(jù)來。很不幸，他沒能找到。
會(huì)場氣氛一片凝重。
“沒有客戶群，交通也不方便，周圍都是村子，沒有消費(fèi)，羅總，誰會(huì)來這里辦公昵，這是個(gè)鳥不拉屎的地方!”市場調(diào)研部的一位小伙子還是開了口。
羅曾華清楚此人說的當(dāng)然有道理。作為廣州商業(yè)地產(chǎn)界的一匹黑馬，至德商業(yè)公司這些年大肆圈地?cái)U(kuò)張，其所向披靡，無不與公司一貫審慎的投資思路和穩(wěn)健的營運(yùn)策略有關(guān)。
但之前與白云區(qū)科技局局長周浩泉、黃石街道辦事處主任麥少杰的幾番“南下”和“北上”，北京、上海、天津等地各領(lǐng)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，讓羅曾華了然頓悟，自此念念難忘。
分鏡頭三：大勢(shì)ing
主題音樂：“埋著頭，向前走，尋找我自己。
走過來，走過去，沒有根據(jù)地?！?/p>
時(shí)間：冬，白晝
場地：北京798、上海新天地酒吧
主角：周浩泉、麥少杰、羅曾華
用鏡：切
旁白：“那我就來做孤家寡人”
“做好了是你個(gè)人的一張名片?！?/p>
“你看，人家是這個(gè)樣子。”周浩泉指著北京的某一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，很有點(diǎn)苦口婆心。
這一路上，周浩泉帶著羅曾華去了不少地方。
至德公司要把機(jī)場路與106國道交匯處的原皮鞋廠的舊廠房改造成生態(tài)寫字樓區(qū)，周浩泉頗為贊許。但看到如此好的載體，卻沒有一個(gè)突出的園區(qū)主題，至德充其量就是個(gè)“二房東”的角色，周浩泉惋惜之余還有些著急。
在周浩泉的理解里，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整，一定要用科技、文化來領(lǐng)跑，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)說白了就是科技+文化，特別是信息化主導(dǎo)下的科技+文化，其作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)載體，必將是產(chǎn)業(yè)的最高端。如果，國際單位能好好打打科技文化牌，打造成一個(gè)主題鮮明的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這才是應(yīng)了“退二進(jìn)三”、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的發(fā)展大勢(shì)，正所謂“君子求于勢(shì)，而不責(zé)于人”。
在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域摸爬滾打、縱橫馳騁這么多年。羅曾華又何嘗沒有嗅出一點(diǎn)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的味兒呢。從住宅地產(chǎn)――商業(yè)地產(chǎn)――創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主題園區(qū)，作為開發(fā)商，羅曾華當(dāng)然明白實(shí)現(xiàn)這“三級(jí)跳”意味著什么，“暴利”、“快錢”估計(jì)就甭想了，特別是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園這種業(yè)態(tài)還很新鮮，甚至沒有一個(gè)清晰的賺錢邏輯，即如今的生意人最喜歡說的商業(yè)模式，僅僅靠“收租賺錢”?那跟商業(yè)地產(chǎn)有何區(qū)別?是不是要孵化、培育、配套服務(wù)很多東西?這些可都是砸錢的買賣!砸進(jìn)去這么多錢，最后能不能成，是不是“合理的生意”?羅曾華心里沒了底。
“你一定要做!你相信我，做好了是你個(gè)人的一張名片。”上海新天地酒吧里，麥少杰跟羅曾華說了這么兩句話。
為了觀察和體驗(yàn)新天地附近扎堆的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園業(yè)態(tài)，麥少杰和羅曾華在新天地輪流“蹲點(diǎn)”，帶著任務(wù)泡了一周的吧。
“做!硬著頭皮，我也要上!”考察回來，羅曾華做創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的決心很堅(jiān)定，直覺、“商感”告訴他，這是個(gè)大勢(shì)，雖然賺錢逐利是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，但企業(yè)要想活得健康長久，絕不是一個(gè)“利”字所能承載的。往往是企業(yè)家的胸懷、格局、超凡的社會(huì)使命感在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)起了關(guān)鍵的作用
尤其是像自己所在的集團(tuán)這樣完成了原始積累的企業(yè)，需要大勢(shì)的引領(lǐng)，需要打造一種“和諧、可持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)生態(tài)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園可以承載這個(gè)夢(mèng)想。
世事皆心態(tài)，想通了“一切皆有可能”，羅曾華跟自己說，“就算它是孤島，那我就來做孤家寡人，沒問題!”
分鏡頭四：豪言ed
主題音樂：“道理多，總是說，是大炮轟炸機(jī)。
汗也流，淚也落，心中不服氣。”
時(shí)間：冬，白晝
場地：KFC餐廳辦公室、7天連鎖酒店集團(tuán)總部、國際單位園區(qū)
主角：KFC餐廳市場調(diào)研部工作人員、鄭雁南、羅曾華
用鏡：切
旁白：“請(qǐng)我去，我都不去!”
“你虧了，我賠給你!”
“請(qǐng)我去，我都不去!”KFC餐廳市場調(diào)研部的工作人員讓前來談合作的羅曾華碰了一鼻子灰。
7天連鎖酒店集團(tuán)CEO鄭雁南給羅曾華的回答也好不到哪里去：“讓市場選擇吧，如果市場選擇不了的話，那我也沒有辦法?！?/p>
連連受挫，羅曾華很有些上火。
2008年的11月到2009的1月，金融風(fēng)暴的颶風(fēng)也刮到了至德頭上。國際單位園區(qū)居然連續(xù)3個(gè)月都招不到進(jìn)駐企業(yè)。在集團(tuán)的董事會(huì)上，羅曾華遭到了痛批，但他頂住了。
形勢(shì)在2009年2月發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，創(chuàng)意型企業(yè)、科技型企業(yè)……國際單位好的辦公環(huán)境和白云區(qū)委區(qū)政府給予的好的政策環(huán)境，使得許多企業(yè)紛紛前來，他們看準(zhǔn)了白云區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。皮革、服裝、精細(xì)化工等制造業(yè)和近200家專業(yè)批發(fā)市場，這些規(guī)模型產(chǎn)業(yè)都面臨著以工業(yè)設(shè)計(jì)、科技元素、文化附加值來帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的問題，他們理所
當(dāng)然是園區(qū)的主人，關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)，未來將是企業(yè)“家門口”的客戶。
以往，至德的商業(yè)地產(chǎn)走到哪兒，KFC都會(huì)跟到哪兒。但這回，KFC完全不買羅曾華的賬。
國際單位所處地段路況比較復(fù)雜，附近的居民以村民和馬務(wù)工業(yè)園的工友們?yōu)橹?，普遍收入不高，從整體來看消費(fèi)能力不強(qiáng)。到底會(huì)不會(huì)有人來KFC消費(fèi)?這是KFC最擔(dān)心的事。
但這個(gè)問題在羅曾華那里似乎不成問題?！?公里范圍內(nèi)的東西不是我要的，我要的是1公里之外的。我把園區(qū)定位在1公里之外的消費(fèi)群，根據(jù)他們的需要，我來設(shè)計(jì)配套園區(qū)。我又不是打開門做生意，什么人都可以進(jìn)。你不要一口一個(gè)NO嘛。再說園區(qū)成型了，肯定輻射帶動(dòng)周邊發(fā)展，到時(shí)軟件硬件一起改造，你咋就敢確定1公里以內(nèi)的就不是潛在消費(fèi)群呢，看遠(yuǎn)點(diǎn)!”
KFC還是猶猶豫豫。
羅曾華終于爆發(fā)了：“你們不敢賭?我來賭!我來給你們保底，你虧了，我賠給你!”
豪言一出，事兒居然成了。
KFC飛快進(jìn)駐了國際單位店面，而鄭雁南也經(jīng)不住羅曾華“軟硬兼施”的游說，一口答應(yīng)了下來。最妙的是，至德公司最后還成了國際單位這家7天酒店的投資人，也即是老板。至德出錢投資，用7天的品牌。在別人看來消費(fèi)力跟不上的地段，7天酒店的開房率保持在95％。
放出豪言，不服氣的羅曾華，這次贏得很漂亮。
分鏡頭五：籌謀ing
主題音樂：“噢，一二三四五六七，一二三四五六七。”
時(shí)間：冬，寒夜
場地：飛機(jī)上、馬務(wù)工業(yè)園
主角：羅曾華
用鏡：長鏡頭
旁白：“我這是在新路上，但我絕對(duì)有這個(gè)信心!”
“親愛的旅客朋友，我們的飛機(jī)很快就要抵達(dá)廣州?，F(xiàn)在的時(shí)間是晚上9點(diǎn)整……”
在北京飛往廣州的航班上，聽到這個(gè)語音播報(bào)，羅曾華笑了起來。他一度曾抱怨這架飛機(jī)飛得太慢了，因?yàn)?，他迫不及待地想把馬務(wù)工業(yè)園一帶的舊廠區(qū)簽下來，進(jìn)而拓展國際單位二期之夢(mèng)。他有野心，識(shí)大勢(shì)，躊躇滿志，并躍躍欲試。
如果說國際單位一期，羅曾華給自己園區(qū)的使命是要做產(chǎn)業(yè)的孵化器，那么，在未來的國際單位二期，羅曾華夢(mèng)想著打造出一個(gè)產(chǎn)業(yè)孵化器+推進(jìn)器這樣的根據(jù)地。
地面上的廣州燈火闌珊。
羅曾華的躍躍欲試與白云區(qū)委區(qū)政府給他吃過的定心丸分不開。
早在國際單位一期，白云區(qū)委區(qū)政府從幾大領(lǐng)導(dǎo)班子到各個(gè)局，都來園區(qū)現(xiàn)場辦過公。給政策、給扶植、給資金，羅曾華說白云區(qū)政府很開明。沒有政府的支持，至德公司當(dāng)然玩不轉(zhuǎn)國際單位這樣的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，這一點(diǎn)，羅曾華心知肚明。
馬務(wù)工業(yè)園區(qū)東至五羊油漆廠，南接黃園路，西連機(jī)場路，北至國際單位一期，改造包裝后，總建筑面積將超過11萬平方米，是理想的拓展國際單位二期的“福地”。但其建設(shè)規(guī)劃，包括未來的具體營運(yùn)，任重道遠(yuǎn)。
“有些人把東西想得太遠(yuǎn)，所有問題都想好了，就沒辦法干了?！毖约皣H單位二期甚至是更長遠(yuǎn)的三期，羅曾華不否認(rèn)一路將會(huì)困難重重，“我這是在新路上，但我絕對(duì)有這個(gè)信心!這就好比開車，只要方向是對(duì)的，我就只看前10米的地方，大路不通，走小路!”
政策鏈接
國有用地的處置
經(jīng)劃撥、出讓等方式合法取得使用權(quán)的國有土地、符合登記確權(quán)條件(含1987年1月1日前已使用)的歷史國有土地，可按以下方式進(jìn)行處置：
?自行改造，補(bǔ)交地價(jià)
依照本市修訂的城鄉(xiāng)規(guī)劃，申請(qǐng)改造地塊可單獨(dú)開發(fā)、無需納入政府同意儲(chǔ)備開發(fā)整理的，可由企業(yè)自行開發(fā)改造(商品住宅除外)，并按規(guī)定補(bǔ)交土地出讓金。原址建筑經(jīng)文化部門認(rèn)定屬工業(yè)遺產(chǎn)的，應(yīng)按規(guī)劃要求成片保留使用。
改作教育、科研、設(shè)計(jì)、文化、衛(wèi)生、體育等非經(jīng)營性用途和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等，不符合劃撥用地目錄的，按綜合辦公用途基準(zhǔn)地價(jià)30％計(jì)土地出讓金；改作保險(xiǎn)金融、商貿(mào)會(huì)展、旅游娛樂、商務(wù)辦公等經(jīng)營性用途的，按新舊用途基準(zhǔn)地價(jià)的差價(jià)補(bǔ)交土地出讓金。
?公開出讓，收益支持
具備開發(fā)經(jīng)營條件的原址用地，可由土地儲(chǔ)備機(jī)構(gòu)收購，也可由企業(yè)自行搬遷整理土地后，政府組織公開出讓。
文化科技化 科技文化化
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)必須是個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈
《共鳴》：有些園區(qū)批評(píng)國際單位只有商業(yè)，沒有文化，您認(rèn)為呢?
金元浦(以下簡稱金)：他做的事和別人說的話都不是問題，不是一個(gè)層面的問題。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的集聚區(qū)應(yīng)該集聚了產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)部分。比如銀行、法律、知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)事務(wù)所，還有產(chǎn)業(yè)鏈中一些相關(guān)的其他服務(wù)性行業(yè)，比如休閑娛樂、餐廳等等，都很重要。
整個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)需要上下游產(chǎn)業(yè)鏈的聚合，需要一個(gè)這樣的產(chǎn)業(yè)的服務(wù)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中也存在著生產(chǎn)型的服務(wù)業(yè)。
創(chuàng)意型人才往往有一種波西米亞性，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境和生活環(huán)境上，他需要寬松、寬容。美國學(xué)者理查德?弗羅里達(dá)就多次談到這個(gè)問題。一個(gè)完整的集聚區(qū)，它擁有各方面都很好的條件，包括生活條件，這是現(xiàn)代創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)需要的。
文化是靈魂，但科技要不斷滲透進(jìn)去
《共鳴》：您怎么看發(fā)生在各文化創(chuàng)意園之間的有無文化之爭?
金：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，文化就是一個(gè)非常必要的基本條件，是產(chǎn)業(yè)的靈魂。所有的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型的園區(qū)都應(yīng)該有文化，但也要注意兩個(gè)條件：
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的門類非常多，偏重于技術(shù)操作型的園區(qū)和以藝術(shù)為主導(dǎo)的園區(qū)自然是不同的。高科技企業(yè)為主的園區(qū)它里面可能是些有科技、科教背景的人，這也很正常。但不管是以高科技為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)還是以傳統(tǒng)文化藝術(shù)為主的產(chǎn)業(yè)，都存在一個(gè)要提升和相互融合的問題。電視、電影、攝影，這些傳統(tǒng)的文化藝術(shù)方式，現(xiàn)在有了高科技滲透進(jìn)去，給予了創(chuàng)意高科技的內(nèi)涵。
產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)是個(gè)老話題，巨人漢卡、曉軍漢卡、四通打字機(jī)、CCED、UCDOS、WPS、瑞星殺毒、用友軟件等等產(chǎn)品都支撐主創(chuàng)人開創(chuàng)了一個(gè)新企業(yè)。現(xiàn)在看來，有的消失了，有的轉(zhuǎn)行了，有的在堅(jiān)持，有的很輝煌，這是經(jīng)營企業(yè)的差別。依靠產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)都曾經(jīng)昌盛過，這是不爭的事實(shí)。
問題是想到產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，但找不到好產(chǎn)品。誠然，從結(jié)果看，用產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)有一定的機(jī)遇因素，機(jī)遇青睞于有準(zhǔn)備的頭腦。想用產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，不是守株待兔、緣木求魚，等著好運(yùn)氣上門，而是要時(shí)刻關(guān)注IT產(chǎn)業(yè)動(dòng)向，認(rèn)定方向，孜孜以求。有位朋友，長期關(guān)注移動(dòng)通信技術(shù)，鉆研短信網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品，在短信熱潮到來之際，用網(wǎng)上銷售的方法，從一個(gè)普通的程序員創(chuàng)業(yè)成為一個(gè)老板。
現(xiàn)在3G應(yīng)用、移動(dòng)通信環(huán)境中的營銷管理創(chuàng)新等需求都為產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了條件。
渠道：重要的創(chuàng)業(yè)資源
有些為國內(nèi)大企業(yè)或外資企業(yè)做市場的IT人，在掌握了渠道和產(chǎn)品資源后，自立門戶創(chuàng)業(yè)。我們看到：在電腦、耗材、手機(jī)、配件等領(lǐng)域都有許多成功的案例。有人先為某外資品牌的手機(jī)做市場，而后自己組織OEM手機(jī)銷售，做了三年，資產(chǎn)積累了幾千萬。
一般人創(chuàng)業(yè)，要么有資金，要么有技術(shù)，如果兩樣都沒有，就只有認(rèn)打工的命。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是資源，資金和技術(shù)只是兩種資源。渠道也是一種創(chuàng)業(yè)的重要資源，許多人從一無所有，到依靠渠道創(chuàng)業(yè)，取得了成功。
有個(gè)經(jīng)銷手機(jī)配件的老板，曾經(jīng)是個(gè)在沿海地區(qū)拼命工作的打工仔，一次偶然的機(jī)會(huì)，到內(nèi)地為廠家做銷售管理。人很勤快，騎著自行車，一家家商鋪跑，建立了銷售渠道。先是為原來的廠家做產(chǎn)品區(qū)域，而后發(fā)展到為多種產(chǎn)品做。又建立了縣、鄉(xiāng)級(jí)，經(jīng)銷多種手機(jī)產(chǎn)品，完成了從普通的打工仔向創(chuàng)業(yè)成功的老板的突變。
通過渠道創(chuàng)業(yè)很適合打工者。只要你很努力，在銷售中感到快樂，又有足夠的勇氣不畏挫折去創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)有成功的一天。
合作：一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)
人非完人，有的擅長技術(shù)，有的專注市場，有的精于思考，有的長于執(zhí)行，有的具有產(chǎn)品資源，有的擁有關(guān)系資源，有的掌握資金資源。將有各種專長的人組織起來，合作創(chuàng)業(yè)，成功的概率要比自己單干大得多。
不過，現(xiàn)在許多人有老大情結(jié)。有技術(shù)的，認(rèn)為自己重要，要絕對(duì)控股。出資金或資源的，以為自己更重要，不控股不干。有人搞了一種很好的IT產(chǎn)品，又有大宗的訂單，需要投資生產(chǎn)。大家感覺產(chǎn)品很好，市場也可靠。許多人想投資，特別是一些房地產(chǎn)商主動(dòng)找上門來，就因?yàn)榧夹g(shù)方支持絕對(duì)控股談不好。
說起來各方都有道理。技術(shù)方認(rèn)為，讓外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，事情肯定搞不好。投資方想，我又不懂技術(shù)，如果不做大股東控制公司，被人蒙了都不知道?，F(xiàn)在IT知識(shí)在投資階層不普及，有IT項(xiàng)目鑒賞能力的投資人還較少，最好是技術(shù)方首先讓步，以做成事業(yè)為重。合作是一種心態(tài)，如果是事業(yè)為中心，就不會(huì)過多計(jì)較股份的多少。
專利：將技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰椎妮d體
有些人掌握了一些技術(shù)，苦于找不到實(shí)現(xiàn)價(jià)值的途徑。這其中的關(guān)鍵是沒有可供交易的載體。IT是無形的，而且我們掌握的大多是應(yīng)用層面的技術(shù)，難以確定技術(shù)專有。為了解決實(shí)現(xiàn)技術(shù)價(jià)值的問題，我曾做過這樣的嘗試，將研發(fā)的“無線經(jīng)營指揮軟件”功能做成嵌入式芯片，發(fā)明“指揮服務(wù)器”獲得國家專利，以專利為載體談合作創(chuàng)業(yè)，就易于操作。
單純用軟件或思想不能獲得專利，但我們將無形的東西固化在產(chǎn)品中就能申請(qǐng)專利?，F(xiàn)在軟硬結(jié)合的產(chǎn)品或系統(tǒng)可以申請(qǐng)發(fā)明專利，比實(shí)用新型專利價(jià)值更高。有位朋友經(jīng)過多年的研究發(fā)明了一種新型商業(yè)模式，如果單純推廣商業(yè)模式，易被人模仿，自己的利益難以保證。他用IT手段把商業(yè)模式產(chǎn)品化，獲得了發(fā)明專利，進(jìn)而以此為基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)，使追求的事業(yè)進(jìn)展到了一個(gè)新的層次。
從事IT工作的人士多把精力集中于技術(shù)層面，追求技術(shù)的先進(jìn)性，這對(duì)從事研究工作的人員是適合的。如果想嘗試創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該多注意IT的社會(huì)層面，將軟件技術(shù)產(chǎn)品化，產(chǎn)品專利化，用專利做投資創(chuàng)業(yè)，邁出智力產(chǎn)業(yè)化的第一步。
申請(qǐng)資助：批準(zhǔn)與否都有好處
有些技術(shù)不便于公開，申請(qǐng)專利會(huì)泄露技術(shù)訣竅?？梢园鸭夹g(shù)作為產(chǎn)權(quán)組建公司，將技術(shù)知情者封裝于利益團(tuán)體范圍，對(duì)外只表述產(chǎn)品功能，以此保守技術(shù)秘密。有位從事無線信號(hào)捕捉工作的技術(shù)人員，偶然接收到了電力塔桿發(fā)生故障的信號(hào)，進(jìn)而應(yīng)用信號(hào)空間模式識(shí)別技術(shù)研發(fā)出了電力塔桿故障預(yù)警定位裝置，一舉突破了傳統(tǒng)行波技術(shù)和阻抗技術(shù)易受干擾難以實(shí)用的難題，定位精度達(dá)到世界一流水平。
對(duì)電力輸電部門來說，電力塔桿故障預(yù)警定位一直是個(gè)技術(shù)難題，行業(yè)內(nèi)的技術(shù)人員想到應(yīng)用通信和計(jì)算機(jī)技術(shù)幫助解決問題，他們剛好找到了那位搞通信技術(shù)的技術(shù)人員，一拍即合。這一種市場潛力極大的產(chǎn)品，一個(gè)省級(jí)地區(qū)至少有幾個(gè)億的需求量，而且需求方的支付能力很強(qiáng)。因?yàn)樗麄兌际歉慵夹g(shù)的，缺少創(chuàng)業(yè)資金，于是找我?guī)椭彝顿Y人。我將技術(shù)通俗化找投資人洽談，只找了兩個(gè)投資人就談成了，技術(shù)方以技術(shù)入股占49%的股份，成立公司經(jīng)營電力塔桿故障預(yù)警定位裝置。
這個(gè)事件看似偶然，其實(shí)有規(guī)律可循。有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的技術(shù)人員要多與跨行業(yè)的技術(shù)人員溝通，了解行業(yè)內(nèi)的難題?？赡苣硞€(gè)行業(yè)內(nèi)久攻不下的難題，換個(gè)技術(shù)方法就能夠解決。在取得了技術(shù)突破的成果后，找有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目策劃和運(yùn)作人員，將項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，使技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)權(quán)，從而固化技術(shù)人員的利益。
產(chǎn)權(quán)之路：有賴于技術(shù)人員跨專業(yè)的溝通
現(xiàn)在各級(jí)政府提供許多資助創(chuàng)業(yè)的資金，如國家創(chuàng)新基金，小額資助資金，地方上的科研經(jīng)費(fèi)，種子基金等等。創(chuàng)業(yè)者可以把掌握的技術(shù)按基金申報(bào)要求表達(dá)為文本，按規(guī)定程序申報(bào)資助。
雖然說申報(bào)基金不一定就能夠獲得批準(zhǔn)，但是按照基金申報(bào)要求的程序走一遍，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施大有好處。從基金的項(xiàng)目指南我們可以比較項(xiàng)目是否具有發(fā)展前途，按規(guī)定格式做可行性研究報(bào)告，可以發(fā)現(xiàn)以前沒有考慮到的操作細(xì)節(jié)，請(qǐng)專家對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行論證，會(huì)獲得許多有益的建議。
現(xiàn)在社會(huì)上有些公司聲稱能夠幫助獲得基金，先要收取一些費(fèi)用（一般為幾千元），獲得基金后再按一定的比例提成（從百分之五到百分之十五不等）。對(duì)第一次申請(qǐng)基金的人來說，以為這些公司很有能力；對(duì)經(jīng)歷過的人來說，都知道申請(qǐng)的工作大部分都是自己做的，基金申報(bào)公司只是按經(jīng)驗(yàn)幫助整理文本格式?；鹕昱菑膶＜?guī)祀S機(jī)抽出的專家完成，基金申報(bào)公司沒有可能走關(guān)系路線。因此，建議創(chuàng)業(yè)者用自身的力量走完申報(bào)基金的全流程，這不但為以后申報(bào)基金積累經(jīng)驗(yàn)，還可以通過綜合技術(shù)和經(jīng)濟(jì)因素考慮項(xiàng)目實(shí)施，提高項(xiàng)目的實(shí)施可行度。即使得不到基金資助，也可以為爭取投資打下基礎(chǔ)。
尋找投資：做好技術(shù)形態(tài)的轉(zhuǎn)變
將技術(shù)形態(tài)轉(zhuǎn)變成文本形態(tài)和其它示范形態(tài)，向投資人表達(dá)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)屬性。申請(qǐng)規(guī)范運(yùn)作的國內(nèi)外投資基金、風(fēng)險(xiǎn)基金、慈善基金、專題基金、天使基金等，一般是按規(guī)定的程序提供申報(bào)文本，有的要看項(xiàng)目演示，有的需提供市場調(diào)查報(bào)告。對(duì)一般的投資公司或社會(huì)零散投資人，需要提供通俗講解文本，最好是用多媒體手段表達(dá)項(xiàng)目的盈利能力。要考慮選擇或借用口才好、理解力強(qiáng)、有表演才能的人進(jìn)行項(xiàng)目講解。在正式講解前進(jìn)行預(yù)演，請(qǐng)人挑毛病，修正演示方案。
在選擇投資人時(shí)要注意識(shí)別騙子手段。現(xiàn)在有些人利用技術(shù)擁有人找投資人心切的心理，并且缺乏投資經(jīng)驗(yàn)的狀況，以項(xiàng)目推薦費(fèi)可行性研究報(bào)告撰寫費(fèi)，項(xiàng)目鑒定費(fèi)，財(cái)務(wù)分析費(fèi)等名目繁多的借口騙取技術(shù)人員的錢財(cái)。每筆金額不大，當(dāng)你支付了以后，對(duì)方總會(huì)找到一些理由讓你覺得項(xiàng)目很有希望，再付一點(diǎn)錢就成了。當(dāng)你發(fā)覺上當(dāng)時(shí)，已經(jīng)付出了一大筆錢了。所以，對(duì)要付錢找投資人的事，一定要小心謹(jǐn)慎。
在找投資的過程中，由于技術(shù)人員習(xí)慣用技術(shù)思維，可能與投資人的不同觀點(diǎn)產(chǎn)生沖突，最好先不急于下結(jié)論，將各種觀點(diǎn)記錄在案，有一定經(jīng)歷后再看，對(duì)事業(yè)生涯很有裨益。
融合：營造新的平臺(tái)
有些技術(shù)在行業(yè)或者專業(yè)內(nèi)司空見慣，跨行業(yè)應(yīng)用就可能解決疑難問題。在現(xiàn)代市場環(huán)境中，對(duì)市場變化快速反應(yīng)和對(duì)移動(dòng)中的營銷員的管理是個(gè)難題，當(dāng)我們將通信技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)融合就可發(fā)明移動(dòng)營銷管理機(jī)，以此項(xiàng)目為基礎(chǔ)，聯(lián)合擅長市場營銷的公司就可形成現(xiàn)代市場環(huán)境中營銷管理創(chuàng)新的事業(yè)平臺(tái)。
由于我們現(xiàn)在的技術(shù)分工很細(xì)，在大學(xué)和研究院（所）里有很多先進(jìn)的技術(shù)得不到及時(shí)的應(yīng)用和推廣。前段時(shí)期，為解決邊遠(yuǎn)地區(qū)的通信問題，我到某軍隊(duì)系統(tǒng)的通信研究所去，發(fā)現(xiàn)了很多先進(jìn)技術(shù)，他們也很想找渠道將技術(shù)服務(wù)擴(kuò)展到民品市場。這樣，雙方就以多功能通信節(jié)點(diǎn)機(jī)為基礎(chǔ)拓展了新的事業(yè)空間。
現(xiàn)在有些以大學(xué)或研究院（所）為基礎(chǔ)成立的公司有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，并具有各種信息工程項(xiàng)目資質(zhì)，但不擅長開發(fā)市場。具有IT業(yè)市場開拓能力的人士可以用商務(wù)能力與這些公司的技術(shù)能力融合建立新的事業(yè)平臺(tái)。這要有個(gè)觀念突破，創(chuàng)業(yè)并非一定要新成立公司，也可以用個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的名義與公司約定利益和義務(wù)的方式創(chuàng)業(yè)。
人網(wǎng)：經(jīng)營的基礎(chǔ)
社會(huì)經(jīng)濟(jì)正從以體質(zhì)實(shí)存的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向智質(zhì)虛存的人網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，也就是說，隨著社會(huì)對(duì)滿足生理功能的產(chǎn)品生產(chǎn)能力增加，人們的生理需求越來越容易滿足，自然會(huì)將精力和消費(fèi)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向滿足心理需求。人的本質(zhì)是社會(huì)關(guān)系，心理需求是在人們的相互關(guān)系中產(chǎn)生并得到滿足。實(shí)際上，人在社會(huì)中的存在結(jié)構(gòu)是網(wǎng)狀的，人們體現(xiàn)自身價(jià)值的方式就是掌握人網(wǎng)中關(guān)鍵的結(jié)點(diǎn)。
人網(wǎng)是多層次的，我們每個(gè)人都聯(lián)結(jié)著各種層次的人網(wǎng)。以前，我們通常把人網(wǎng)簡單地看作人際關(guān)系，只用作平衡情感的需要。當(dāng)你轉(zhuǎn)變觀念，將人網(wǎng)作為經(jīng)營基礎(chǔ)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)空間。
用人網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，重要的是建立利益信用機(jī)制，要讓每個(gè)人付出的努力都得到應(yīng)有的回報(bào)。發(fā)展人網(wǎng)的一個(gè)有效辦法就是要將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售者，以他們自己為使用范例，銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)。人網(wǎng)的結(jié)點(diǎn)可以是個(gè)人，也可以是公司。剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，以掌握個(gè)人結(jié)點(diǎn)為主，追求的目標(biāo)是掌握一批公司結(jié)點(diǎn)。
思想：企業(yè)的生命力
一個(gè)成功的企業(yè)家曾對(duì)我說，中國企業(yè)最缺的是思想。開始不理解，而后隨著對(duì)中國IT業(yè)的觀察與思考的增多，覺得他說的很有道理?？纯碔T業(yè)的公司，除了基于本能的賺錢目標(biāo)外，有幾家能表達(dá)出長期激勵(lì)人奮斗的目標(biāo)？
我們平時(shí)把IT當(dāng)純技術(shù)看待，其實(shí)IT中有許多對(duì)工作有指導(dǎo)意義的思想。例如：將計(jì)算機(jī)處理信息的思想用于項(xiàng)目可行性研究方面，把科研工作分為信息輸入、信息處理、信息輸出環(huán)節(jié)，讓具有不同能力的人做合適的工作。我在主持某大型企業(yè)規(guī)劃科工作時(shí)，用這種方法取得了很好的效果。我撰寫的《工業(yè)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)化可行性研究方法》論文，受到了廣泛的關(guān)注和好評(píng)。