時(shí)間：2024-03-26 09:53:14
導(dǎo)語：在微商商業(yè)模式的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、決定未來銀行商業(yè)模式的基礎(chǔ)
2013年以來，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻，一系列影響金融發(fā)展的政策制度密集出臺，電子技術(shù)繁榮發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來，決定商業(yè)銀行的基礎(chǔ)正在發(fā)生深刻變化。
（一）金融改革深入化
一是利率市場化進(jìn)程提速。研究結(jié)果表明，開始實(shí)行利率市場化后，市場對此反應(yīng)可能會較為劇烈，大銀行的凈利差將會減少0.25%-0.5%，中小銀行的凈利差會減少1%-1.5%，于此同時(shí)，利潤也會大大減少，四大國有銀行利潤 預(yù)計(jì)會縮減10%，中小銀行預(yù)計(jì)縮減30%左右。二是民營銀行設(shè)立開始破冰。根據(jù)十八屆三中全會后的改革措施，具備條件的民間資本可在中國發(fā)起設(shè)立中小型銀行。民資進(jìn)入金融業(yè)被業(yè)界視為打破金融壟斷、引導(dǎo)民間資本服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要措施。
（二）技術(shù)發(fā)展成熟化
這階段技術(shù)發(fā)展主要集中在互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式的增長，這也引發(fā)客戶消費(fèi)習(xí)慣的變革，傳統(tǒng)行業(yè)的競爭格局被打破，互聯(lián)網(wǎng)帶來的社會、經(jīng)濟(jì)變化正在加速。中國的互聯(lián)網(wǎng)市場在加速成長。云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)、生物識別等技術(shù)的崛起。創(chuàng)新的支付模式層出不窮，像手機(jī)支付、移動支付、線上支付、二維碼支付等模式逐漸走入我們的生活。
（三）客戶需求多樣化
金融需求的變化趨勢對銀行金融服務(wù)提出了更高要求。一是個(gè)性化趨勢。對金融服務(wù)的需求更加挑剔，更多的人需要高端理財(cái)服務(wù)，定制化一對一服務(wù)。二是多樣化趨勢。企業(yè)面臨的形勢日趨多樣化，經(jīng)營與國際接軌，管理呈現(xiàn)集團(tuán)化、業(yè)務(wù)呈現(xiàn)綜合化，對融資需求自然需要更多復(fù)雜多樣、能夠滿足不同需要的服務(wù)。三是電子化趨勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)的發(fā)展，更多的企業(yè)希望得到安全、快捷、操作簡便的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
（四）競爭環(huán)境復(fù)雜化
一是互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起?；ヂ?lián)網(wǎng)金融業(yè)正從單純的支付業(yè)務(wù)向轉(zhuǎn)賬匯款、跨境結(jié)算、小額信貸、現(xiàn)金管理、資產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈金融、基金和保險(xiǎn)代銷、信用卡還款等傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域滲透。二是金融脫媒日益深化。銀行存款將會受到直接融資的巨大沖擊，居民存款加速向股票、債券、保險(xiǎn)、基金、外匯、黃金等市場分散。
二、未來銀行商業(yè)模式展望
（一）渠道電子化
未來，客戶對銀行服務(wù)的需求將是無時(shí)無處、不分時(shí)間和地點(diǎn)的全天候、實(shí)時(shí)的業(yè)務(wù)需求，任何客戶都可能在任何時(shí)間、任何地方以任何方式和渠道發(fā)起任何交易。銀行間的競爭優(yōu)勢將不再取決于分支機(jī)構(gòu)及網(wǎng)點(diǎn)等物理渠道的數(shù)量，甚至物理網(wǎng)點(diǎn)將成為個(gè)別銀行的負(fù)擔(dān)。商業(yè)銀行會延伸出電子化的虛擬“網(wǎng)點(diǎn)”和“柜臺”，以金融互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)智能銀行、移動支付為載體，為客戶提供全天候金融服務(wù)。
（二）產(chǎn)品個(gè)性化
未來銀行競爭的焦點(diǎn)是對客戶的競爭，這種競爭不是傳統(tǒng)的“關(guān)系”競爭，而是如何滿足客戶個(gè)性化需求的競爭。徹底摒棄以銀行自身為出發(fā)點(diǎn)和中心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷模式，轉(zhuǎn)變成先充分了解每一類客戶甚至每一個(gè)客戶（主要是集團(tuán)客戶、大客戶）對金融產(chǎn)品和服務(wù)的差異化、特殊化需求，再設(shè)計(jì)出與其特殊需求相適應(yīng)的人性化產(chǎn)品，并反饋和提供給客戶。只有這樣，才能增強(qiáng)客戶對銀行產(chǎn)品的粘性，提高客戶對銀行服務(wù)的依賴性，建立銀企長期合作共贏的關(guān)系。
（三）功能平臺化
銀行業(yè)與證券、保險(xiǎn)、期貨、基金等相關(guān)金融業(yè)的融合將更加深入，甚至銀行與其他非金融業(yè)的合作和滲透的深度也將無限擴(kuò)大。因此，未來的商業(yè)銀行功能將是一個(gè)綜合化的大平臺，不僅是傳統(tǒng)銀行充當(dāng)?shù)馁Y金融通中介，還要為客戶提供與非銀行金融機(jī)構(gòu)以及電商、商超、物業(yè)、商品交易等其他行業(yè)之間進(jìn)行資金、信息、物流交換的平臺，也就是既要銷售金融產(chǎn)品，還要提供交易及物流通道。
（四）服務(wù)人性化
一方面是以信息化為手段，為客戶提供隨時(shí)隨地、以秒時(shí)計(jì)算的線上標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；另一方面，通過面對面咨詢，為客戶量身設(shè)計(jì)個(gè)性化產(chǎn)品，并且為客戶提供多渠道、跨行業(yè)的綜合信息等線下服務(wù)。因此，商業(yè)銀行在服務(wù)渠道、業(yè)務(wù)流程、品牌標(biāo)識、價(jià)值追求、企業(yè)文化、行為禮儀、營銷推動等方面需要體現(xiàn)服務(wù)的人性化。
（五）業(yè)務(wù)邊界無限化
傳統(tǒng)型銀行業(yè)務(wù)模式中，對公業(yè)務(wù)方向是要積極把握新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、服務(wù)業(yè)崛起、人民幣國際化以及經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展帶來的對公業(yè)務(wù)機(jī)會，重點(diǎn)發(fā)展投資銀行、資產(chǎn)托管、金融市場、跨境融資結(jié)算、供應(yīng)鏈金融等金融業(yè)務(wù)。零售業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展消費(fèi)信貸、個(gè)人經(jīng)營貸、理財(cái)、私人銀行、移動支付等業(yè)務(wù)。除了中高端個(gè)人客戶以外，女性客戶、老齡客戶、跨境客戶和年輕消費(fèi)型客戶都是未來零售業(yè)務(wù)的目標(biāo)群體。
（六）盈利模式精細(xì)化
未來，銀行盈利模式轉(zhuǎn)變的基本方向是建立“低資本消耗、低成本擴(kuò)張、高風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)、高綜合收益”的集約型發(fā)展模式。強(qiáng)調(diào)的是發(fā)揮綜合金融服務(wù)優(yōu)勢，要求銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同和交叉銷售，為客戶提供一攬子金融服務(wù)來提高客戶綜合回報(bào)。
三、商業(yè)銀行應(yīng)對未來商業(yè)模式的策略
（一）緊盯客戶需求
1.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)針對性
在個(gè)人、公司、機(jī)構(gòu)、金融資產(chǎn)服務(wù)、渠道等主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)力度，提高產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造能力和市場競爭能力。如推出多幣種信用卡、賬戶管家、第三方支付機(jī)構(gòu)備付金存管、增利型理財(cái)產(chǎn)品、安卓網(wǎng)上銀行等產(chǎn)品。
2.優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升服務(wù)水平
通過服務(wù)模式創(chuàng)新，全面推行差別化服務(wù)策略，建立個(gè)人客戶星級分層服務(wù)體系。在統(tǒng)一客戶評價(jià)、對客戶進(jìn)行星級評定的基礎(chǔ)上，針對不同星級客戶，在服務(wù)品牌、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)渠道、服務(wù)費(fèi)率等方面實(shí)施差異化策略，建立層次清晰、協(xié)同一致的星級服務(wù)體系。
3.拓展服務(wù)渠道，改變客戶體驗(yàn)
完善手機(jī)銀行、Ipad銀行、微信銀行、手機(jī)錢包等服務(wù)方式和渠道?；I建“體驗(yàn)式銀行”、“電子銀行體驗(yàn)專區(qū)”，以重塑服務(wù)理念，創(chuàng)新服務(wù)方式，嘗試改變客戶體驗(yàn)以及傳統(tǒng)銀行服務(wù)方式。
（二）拓展移動金融服務(wù)
1.加快移動金融產(chǎn)品創(chuàng)新
移動金融的深入發(fā)展依賴于商業(yè)銀行進(jìn)一步加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，豐富手機(jī)銀行的金融功能。擴(kuò)展手機(jī)銀行理財(cái)功能，盡可能移植傳統(tǒng)理財(cái)業(yè)務(wù)，如貴金屬、基金、國債買賣等，滿足用戶隨時(shí)隨地投資理財(cái)?shù)男枨?，?yīng)對移動證券等業(yè)務(wù)的競爭。
2.開發(fā)移動平臺中介功能
面對P2P等新興融資方式的競爭，可以將手機(jī)銀行作為自身中介平臺，提供傳統(tǒng)銀行服務(wù)范圍以外的金融功能。一方面可以為用戶提供便利的消費(fèi)導(dǎo)航服務(wù)，使用戶享受更加優(yōu)惠的商品價(jià)格，增強(qiáng)客戶的粘性，另一方面可以吸引更多的商戶入駐手機(jī)銀行，促進(jìn)銀企合作。擴(kuò)展手機(jī)銀行融資功能。商業(yè)銀行可以借鑒新興P2P的融資中介模式，借助手機(jī)銀行平臺，為用戶提供傳統(tǒng)銀行信貸之外的融資選擇，拓展自身融資中介功能。
3.改進(jìn)客戶金融服務(wù)體驗(yàn)
開展對客戶的精準(zhǔn)營銷。借助大數(shù)據(jù)倉庫和信息挖掘技術(shù)，商業(yè)銀行將更加了解個(gè)人客戶及其金融需求，提供盡可能豐富的差異化、定制化服務(wù)。增強(qiáng)與客戶的交互功能。探索開展便民服務(wù)功能。GPS定位、NFC、生物識別等手機(jī)硬件功能的擴(kuò)展，豐富了商業(yè)銀行提升客戶體驗(yàn)的手段，如通過應(yīng)用GPS定位服務(wù)導(dǎo)航功能，為客戶提供附近網(wǎng)點(diǎn)位置的自助導(dǎo)航等，將充分使客戶感受到金融服務(wù)的便利性。
（三）實(shí)行大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略
1.建設(shè)“數(shù)據(jù)倉庫”
著眼于“大數(shù)據(jù)”挖掘和分析，對海量數(shù)據(jù)的持續(xù)實(shí)時(shí)處理，建設(shè)數(shù)據(jù)倉庫項(xiàng)目，為服務(wù)質(zhì)量改善、經(jīng)營效率提升、服務(wù)模式創(chuàng)新提供支撐，全面提升運(yùn)營管理水平，從根本上提高風(fēng)險(xiǎn)管理、成本績效管理、資產(chǎn)負(fù)債管理和客戶關(guān)系管理水平，實(shí)現(xiàn)多系統(tǒng)數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)邏輯整合，形成全行級客戶、產(chǎn)品、協(xié)議等主題數(shù)據(jù)。
2.建設(shè)“大數(shù)據(jù)平臺”
積極推動傳統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道與移動通信、云計(jì)算等新興業(yè)態(tài)縱向整合、橫向滲透，促進(jìn)信息集中、整合、共享、挖掘。一方面，要“走出去”，與移動網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)等“大數(shù)據(jù)平臺”完美融合，開展“大數(shù)據(jù)”分析，為客戶提供開放服務(wù)平臺。另一方面，要“請進(jìn)來”，與數(shù)據(jù)分析專業(yè)廠商合作，對數(shù)據(jù)存量進(jìn)行綜合處理與分析。
3.建設(shè)“智慧銀行”
打破傳統(tǒng)物理網(wǎng)點(diǎn)的地域限制，提供“銀行始終在客戶身邊”的全場景金融服務(wù)。改變傳統(tǒng)的以銀行為中心的服務(wù)限制，提供差異化、個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供定制化服務(wù)。整合柜員、客戶經(jīng)理、自助設(shè)備、網(wǎng)銀、手機(jī)或移動終端等各類渠道，徹底打破地域和時(shí)間限制，提供一點(diǎn)接入、全程響應(yīng)的智能化渠道服務(wù)，為客戶創(chuàng)造最佳服務(wù)體驗(yàn)。
（四）創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式
1.圍繞結(jié)算平臺服務(wù)的創(chuàng)新
適應(yīng)電子支付結(jié)算技術(shù)的發(fā)展，不斷跟進(jìn)和創(chuàng)新相應(yīng)產(chǎn)品，比如代收付、POS、移動支付、手機(jī)銀行等，適應(yīng)市場需求，提高服務(wù)效率；不斷完善現(xiàn)金管理產(chǎn)品，加強(qiáng)同各種交易所平臺的對接，鎖定公司業(yè)務(wù)客戶資金。
2.圍繞“O2O”的創(chuàng)新
一是主動用“O2O”思路優(yōu)化銀行自身的服務(wù)內(nèi)容。將電子商務(wù)和傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪結(jié)合，使線上與線下資源全面整合。二是以“O2O”閉環(huán)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)為著重點(diǎn)抓好基礎(chǔ)性建設(shè)?，F(xiàn)在銀行大多數(shù)有自己的支付平臺，但支付平臺上的直連商戶并不是很多，更多商戶可能需要通過支付寶等第三方商戶來接入，所以銀行要善于發(fā)掘合適的行業(yè)，找到合適的切入點(diǎn)，填充起行業(yè)的閉環(huán)，培養(yǎng)自己的忠實(shí)商戶和客戶，從而發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3.圍繞交易環(huán)節(jié)的金融創(chuàng)新
密切抓住國際貿(mào)易、商圈、產(chǎn)業(yè)鏈等開展貿(mào)易金融、交易融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新，加強(qiáng)電子商務(wù)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)資金流穩(wěn)定，甚至封閉式運(yùn)轉(zhuǎn)等目標(biāo)。交易業(yè)務(wù)不僅是風(fēng)險(xiǎn)管理的重要工具，也是增收的重要途徑。利率市場化后利率風(fēng)險(xiǎn)管理的需求將促進(jìn)利率相關(guān)衍生產(chǎn)品的創(chuàng)新和交易，比如利率上限、下限、掉期等。同時(shí)，債券市場的廣度和深度也將提高。根據(jù)美、日等國經(jīng)驗(yàn)，中國債券市場仍有35倍的增長空間。商業(yè)銀行利用這些利率衍生工具、債券工具既可以為企業(yè)、個(gè)人提供服務(wù)，同時(shí)也可以用來規(guī)避自身的風(fēng)險(xiǎn)，增加收入。
（五）網(wǎng)點(diǎn)模式多元化
1.建設(shè)專業(yè)零售網(wǎng)點(diǎn)
建設(shè)功能分區(qū)明晰、人員配置合理、信息系統(tǒng)強(qiáng)大的新型特色化、專業(yè)化、個(gè)性化的零售銀行網(wǎng)點(diǎn)，諸如小型縣域支行、大型貴賓理財(cái)中心、財(cái)富管理中心、私人銀行中心網(wǎng)點(diǎn)等等。力爭將傳統(tǒng)落后的銀行網(wǎng)點(diǎn)模式改造成應(yīng)對不同客戶群體，不同客戶需求的專業(yè)性零售網(wǎng)點(diǎn)。
2.建設(shè)社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)
社區(qū)客戶數(shù)量多，特點(diǎn)各異，有效的客戶信息是社區(qū)金融服務(wù)營銷的基礎(chǔ)。準(zhǔn)確掌握客戶信息，對客戶進(jìn)行高效率的營銷，并提供個(gè)性化服務(wù)。認(rèn)真做好市場需求分析，明確市場和產(chǎn)品定位，組織開發(fā)和營銷適合社區(qū)客戶使用的產(chǎn)品和服務(wù)。尤其加快個(gè)人類產(chǎn)品和小微金融產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷豐富社區(qū)金融服務(wù)的內(nèi)容。如推出集生活便利、商戶優(yōu)惠和金融服務(wù)為一體的社區(qū)專屬聯(lián)名卡，增強(qiáng)社區(qū)身份認(rèn)同，又帶來諸多服務(wù)。
3.建設(shè)小微網(wǎng)點(diǎn)
隨著銀行對小微企業(yè)金融服務(wù)的不斷深入，以及小微企業(yè)對金融服務(wù)的需求日益擴(kuò)大，要有針對性地對一些支行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造，并不斷地以小微企業(yè)的金融服務(wù)需求為中心，根據(jù)小微企業(yè)行業(yè)屬性、客戶群體、供應(yīng)鏈條的不同，創(chuàng)造性地打造了一種以行業(yè)企業(yè)為中心的、一站式服務(wù)的新型物理網(wǎng)點(diǎn)。
（六）力求合作共贏
1.深入開展銀行同業(yè)合作
除了原來常有的同業(yè)拆借、銀團(tuán)貸款等等合作外，現(xiàn)在商業(yè)銀行開始在支付結(jié)算、科技服務(wù)、財(cái)富管理等方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作。
2.蓬勃發(fā)展金融同業(yè)合作
面對企業(yè)客戶日益多元化的金融需求，轄內(nèi)商業(yè)銀行加強(qiáng)與信托公司、證券公司、保險(xiǎn)公司合作，將銀行業(yè)務(wù)與信托、證券、保險(xiǎn)公司等業(yè)務(wù)相互滲透與整合，通過客戶資源的整合與銷售渠道的共享，提供創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，以一體化的經(jīng)營形式來滿足客戶金融服務(wù)需求。
3.不斷跟進(jìn)跨業(yè)合作
在新形勢下，物流、資金流、信息流“三流合一”的非金融企業(yè)通過精準(zhǔn)定位各類客戶的偏好，向其推送包括金融產(chǎn)品在內(nèi)的各種消費(fèi)品和服務(wù)，這種點(diǎn)對點(diǎn)的精準(zhǔn)服務(wù)一方面可以降低銀行的服務(wù)成本。另一方面，有針對性的服務(wù)方案和產(chǎn)品將使銀行服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)高效。同時(shí)，為了滿足客戶綜合金融服務(wù)的需要，商業(yè)銀行的產(chǎn)品必須向多元化、綜合性方向拓展，需要商業(yè)銀行與其他金融機(jī)構(gòu)形成更加緊密的合作機(jī)制，開辟更廣泛的業(yè)務(wù)合作。
關(guān)鍵詞：電影藝術(shù)；微電影；商業(yè)模式；視頻時(shí)代；波動式產(chǎn)品植入；全產(chǎn)業(yè)鏈；三創(chuàng)基地
微電影目前是指時(shí)長60分鐘以下的各種短片，其發(fā)展與成長存在著多種問題，其中最大的問題是，微電影與商業(yè)模式的不統(tǒng)一。當(dāng)前，追求微電影創(chuàng)作的藝術(shù)人不懂得商業(yè)經(jīng)營，懂得商業(yè)經(jīng)營的人不尊重藝術(shù)創(chuàng)作規(guī)律，以至于微電影作品要么是有電影內(nèi)涵沒有商業(yè)模式，要么是有商業(yè)模式?jīng)]有電影內(nèi)涵現(xiàn)有大部分微電影作品可以分為兩類：純投入的文藝片沒內(nèi)涵的廣告片。這種狀態(tài)讓微電影行業(yè)還沒有真正發(fā)展起來，到現(xiàn)在為止，雖然已經(jīng)有很多網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇網(wǎng)絡(luò)劇網(wǎng)絡(luò)大電影，但是沒有一部全國人民都知道的微電影。
影視藝術(shù)需要跟很多東西進(jìn)行結(jié)合，找到并創(chuàng)新出自身適合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式。
一、微電影的互聯(lián)網(wǎng)生存
在社會時(shí)代大潮中，微電影還是一個(gè)新興事物，它還在日新月異地成長，商業(yè)模式的創(chuàng)新是必然的，而且必然符合時(shí)代環(huán)境的發(fā)展規(guī)律。
（一）微電影商業(yè)模式的發(fā)展方向
微電影作為整體電影產(chǎn)業(yè)中的線上分支，需要結(jié)合電影產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展進(jìn)行分析。線下電影市場，受限于院線建設(shè)，只要院線建設(shè)停止了或者電影基本上達(dá)到一定的飽和度了它就沒有增長，電影市場就不再增長。世界上所有國家的電影只有增長10年到20年的發(fā)展空間，美國電影的票房在25年前，到現(xiàn)在為止基本上都是在95億美元到112億美元之間，有時(shí)候負(fù)增長，有時(shí)候正增長，變化幅度最多不會超過10%，時(shí)多時(shí)少，整體規(guī)模屬于飽和狀態(tài)。從時(shí)間上預(yù)測，相類比可以預(yù)測，中國的線下電影大概還會有3年的增長，然后就像美國一樣就不再增長了。因此，影視業(yè)真正具有發(fā)展?jié)摿Φ姆较颍菑木€下搬到互聯(lián)網(wǎng)上來做，互聯(lián)網(wǎng)是未來影視產(chǎn)業(yè)的主要戰(zhàn)場現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)占文化產(chǎn)業(yè)市場價(jià)值的比重已經(jīng)接近70%了。今后包括賣票影視領(lǐng)域的各種事務(wù)都將搬到互聯(lián)網(wǎng)上。
微電影一開始的定位就是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，是以移動終端為主的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品
當(dāng)前的移動終端特別缺乏內(nèi)容，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)平臺空間非常大，適合在互聯(lián)網(wǎng)平臺上播放的微電影，恰好適應(yīng)當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)快速成長的階段但是，這并不意味著微電影將線下電影產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式直接搬上網(wǎng)就可以了。互聯(lián)網(wǎng)上的微電影商業(yè)模式，需要重新探索與創(chuàng)新，微電影現(xiàn)在是沒有適合自身發(fā)展的商業(yè)模式的，單純追求電影藝術(shù)的影片不能通過直接收費(fèi)生存，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字空間的各種特征，完全不同于線下物理空間。
互聯(lián)網(wǎng)中成長起來的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，一開始也沒有商業(yè)模式，盡管早年設(shè)置了點(diǎn)擊付費(fèi)下載付費(fèi)等功能，但很少有人付費(fèi)大概經(jīng)過三年之后，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)模式已經(jīng)很成熟了，它通過一種組合式的商業(yè)模式，不靠點(diǎn)擊付費(fèi)，也不靠會員制，而是靠很多包括實(shí)體圖書改編權(quán)有聲讀物等等幾個(gè)要素的組合，成功實(shí)現(xiàn)了商業(yè)收入。這是組合式的商業(yè)模式。微電影的商業(yè)模式，必須適合互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境，多重要素影響著微電影的發(fā)展，這些要素都必須加以考慮，走組合式的商業(yè)模式，微電影產(chǎn)業(yè)才能創(chuàng)新。
（二）微電影的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境
如果創(chuàng)新微電影商業(yè)模式，就要首先符合它存活的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的趨勢規(guī)律。
互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)特點(diǎn)就是跨界的大平臺我們可以把互聯(lián)網(wǎng)看作是一個(gè)非常大的平臺，可以在這個(gè)平臺上做各種各樣的交易，這些交易包括醫(yī)療教育等各個(gè)領(lǐng)域，甚至包括農(nóng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)可以把各種東西做一個(gè)統(tǒng)一的跨界的整合，比如BAT就這些公司經(jīng)營的形態(tài)，已經(jīng)跟傳統(tǒng)的形態(tài)發(fā)生了巨大的變化，它的經(jīng)營形態(tài)是真正的多元化，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺上，能做什么就全部都做，只要能賺錢就全部都做，這是互聯(lián)網(wǎng)平臺一個(gè)非常重要的特點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)特點(diǎn)是并購時(shí)代的來臨
比如BAT一類的公司現(xiàn)在基本上都不自己開拓新業(yè)務(wù)，基本上都是靠并購進(jìn)行發(fā)展，把別人的好東西整合進(jìn)來變成它自己的業(yè)務(wù)。如果有專業(yè)的公司能把一個(gè)事情做到一定程度，就一定很有價(jià)值，BAT和萬達(dá)包括其他上市公司都等著買。傳統(tǒng)時(shí)期的商業(yè)環(huán)境，是大公司把小機(jī)構(gòu)擠垮自己做，而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，只要做得好RAT不會努力擠垮對手，相反希望做得更好成為他們的合伙人。這是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)很重要的時(shí)代特點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)的第三個(gè)特點(diǎn)就是公司可以不盈利但仍然具備極大的市場價(jià)值。比如京東1年虧90億，但是它值3000億，這是與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同的，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式其中之一是未來模式，即現(xiàn)在不賺錢，將來賺錢就足夠，只要現(xiàn)在有市場地位，只要一家公司做的越來越好就可以。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)平臺是無邊界的無限大，什么東西都被這個(gè)“無限大”吸納上網(wǎng)形成各種各樣的競爭這個(gè)無邊界平臺有著巨大的規(guī)模效應(yīng)，做得越好，它的效果就越好?？梢灶A(yù)測，互聯(lián)網(wǎng)電商將會有巨大的增長，在十年之內(nèi)大概有20萬億的零售額，如果這個(gè)20萬億的零售額當(dāng)中有1/4或者1/5都做成衍生產(chǎn)品，先做影視或者游戲，再做成衍生產(chǎn)品，就像迪士尼生產(chǎn)服裝，服裝是它的衍生產(chǎn)品。如果電商都先做文化產(chǎn)業(yè)再做電商，可以預(yù)見十年之內(nèi)將誕生幾萬億規(guī)模的文化產(chǎn)業(yè)，可以培育誕生無數(shù)的上市公司，股市的主板就可能要超過100家，新三板可能超過5000家。
（三）微電影的新媒體生態(tài)環(huán)境
新媒體是又一個(gè)需要分析的影響微電影企業(yè)發(fā)展的重要領(lǐng)域。需要指出的是，新媒體平臺與互聯(lián)網(wǎng)不是一回事，互聯(lián)網(wǎng)不等于新媒體，新媒體只是互聯(lián)網(wǎng)的一種功能，就是說，互聯(lián)網(wǎng)中的可以體現(xiàn)媒體功能的綜合形態(tài)，我們叫新媒體。
新媒體的功能有兩類，一類也可以做成一個(gè)平臺，就像騰訊的微信，這是一個(gè)新媒體：另外一類就是自媒體，可以是在新媒體平臺上進(jìn)一步派生出的一個(gè)個(gè)頻道，可以是一個(gè)個(gè)公眾號，也可以是獨(dú)立的APP。
自媒體大多建立在新媒體平臺上，這導(dǎo)致現(xiàn)在新媒體平臺發(fā)展非?？?。比如騰訊主營業(yè)務(wù)是游戲，是互聯(lián)網(wǎng)的新媒體平臺上的一個(gè)游戲，以前是做因特網(wǎng)的游戲，現(xiàn)在慢慢以手機(jī)游戲?yàn)橹?，這就形成了一個(gè)新的平臺，騰訊現(xiàn)在1年純利潤200多億，是中國利潤最高的一家企業(yè)。
新媒體平臺中的自媒體特別活躍，雖然好多自媒體在新媒體平臺上僅僅只是一個(gè)頻道，但可以做成幾十億的估值。然而當(dāng)前的情況是，自媒體公眾號無數(shù)，內(nèi)容非常缺乏，好內(nèi)容更少。內(nèi)容的匱乏是自媒體現(xiàn)在碰到的一個(gè)問題。
需要指出的是，無論是新媒體平臺還是自媒體，僅僅傳播信息是不能讓互聯(lián)網(wǎng)存活的
不僅僅是文化產(chǎn)業(yè)，所有未來互聯(lián)網(wǎng)的生存，都應(yīng)該是各種要素組合式的商業(yè)模式，單一要素是存活不下去的。
從現(xiàn)實(shí)市場活動中我們看到，BAT要么收購視頻網(wǎng)站，要么自己做視頻網(wǎng)站：而且有了視頻網(wǎng)站還不行，還要進(jìn)一步做內(nèi)容：關(guān)于內(nèi)容，要么自己做網(wǎng)絡(luò)劇，要么委托別人做網(wǎng)絡(luò)劇。互聯(lián)網(wǎng)的平臺已經(jīng)開始全面地延伸，從互聯(lián)網(wǎng)平臺到新媒體平臺，到自媒體，再到衍生品，進(jìn)一步到電商，這是一個(gè)整體的趨勢。今后互聯(lián)網(wǎng)生存，必定是產(chǎn)業(yè)鏈的終端產(chǎn)品――衍生品，阿里巴巴正在大力做衍生品，他們在跟電影院合作，將來觀眾進(jìn)入電影院看到二維碼，一掃就可以買到電影里面的植入產(chǎn)品，用戶今后在網(wǎng)絡(luò)上看的視頻內(nèi)容，也可以下單買里面的植入產(chǎn)品。
從互聯(lián)網(wǎng)生存的組合商業(yè)模式角度看，根本上，互聯(lián)網(wǎng)上只有兩種商業(yè)模式真正有前途：一種是規(guī)模很大，另一種是獨(dú)家經(jīng)營但不管哪種，新媒體是整個(gè)組合要素中的重要環(huán)節(jié)，因?yàn)?，影響力是產(chǎn)品得以銷售的第一推動力，新媒體實(shí)現(xiàn)影響力的各種手段中，影視是最具競爭力的，微電影當(dāng)仁不讓，互聯(lián)網(wǎng)的視頻時(shí)代已經(jīng)來臨。
二、微電影的發(fā)展路向
無論是超大規(guī)模還是獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營，植入微電影進(jìn)行傳播，是推動銷售的第一趨勢。這種趨勢決定了微電影具有巨大的市場價(jià)值微電影具備無限的發(fā)展前景，能發(fā)揮出其使用價(jià)值從而適合互聯(lián)網(wǎng)生存的電影，是電影業(yè)發(fā)展的新方向。
（一）互聯(lián)網(wǎng)視頻時(shí)代
從這個(gè)趨勢上看，將來先做電影衍生品的微電影出品方，才是正確的微電影電商換句話說，做服裝生意的電商，一定要賣像《瘋狂動物城》里兔子穿的那件衣服，而不是自己隨便做一件衣服網(wǎng)上賣就是電商，網(wǎng)店里的商品，必須是要有來頭的通過真正的影視作品打動人心，提前巧妙植入的衍生產(chǎn)品就能在市場上嶄露頭角，就能夠形成現(xiàn)實(shí)的銷售，這是微電影電商的發(fā)展方向。比如微電影里的明星天天在電影里喝得醉醺醺的，如果作品打動了人，那么這種酒就賣得好，電影的播放不盈利，但線下酒品的銷售讓電影商贏得巨額收益。
“明星代言+衍生品+電商”。線上必須占領(lǐng)線下，從線上到線下不斷互動，才是互聯(lián)網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈在現(xiàn)實(shí)商業(yè)領(lǐng)域，現(xiàn)在凡是跟影視內(nèi)容有關(guān)的公司都在往線上走，跟互聯(lián)網(wǎng)的公司合作，比如華誼兄弟跟騰訊合作，做星影聯(lián)盟，做明星跟粉絲的互動，然后去開發(fā)衍生產(chǎn)品。
綜合而言，全產(chǎn)業(yè)鏈的路徑有兩類：一類是互聯(lián)網(wǎng)公司從線上延伸到線下，從互聯(lián)網(wǎng)線下的電影院一直到主題公園，多元化，凡是能賺錢的都做：另一類是做全產(chǎn)業(yè)鏈，盡可能讓一個(gè)IP很值錢，只做一個(gè)系列的東西，然后不斷延伸，比如像《玩具總動員》衍生品，可以賣幾十年。中國目前影視大多數(shù)還只靠票房，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還沒做出來，其實(shí)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈才是最大的價(jià)值，特別是跟互聯(lián)網(wǎng)的電商進(jìn)行結(jié)合，后面的空間就非常大。
（二）網(wǎng)絡(luò)視頻生存面臨的挑戰(zhàn)
在互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)發(fā)展趨勢下，各種傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)。我們來看一下電影業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司已經(jīng)介入電影制作，傳統(tǒng)的電影公司也在制作，電影，年生產(chǎn)七八百部，能播放的200部，能盈利的最多60部。中國電影大概10%能賺錢，25%左右盈虧平衡，剩下的是虧本的，而且在兩三年之內(nèi)，傳統(tǒng)線下電影領(lǐng)域?qū)_(dá)到飽和，市場將會飽和。電影市場很快飽和，而且競爭越來越激烈，中國現(xiàn)在所有電影公司的利潤全部加起來都比美國一家公司少得多，也就是說如果按照全產(chǎn)業(yè)鏈的利潤全部算起來，整個(gè)中國電影產(chǎn)業(yè)的利潤只有美國的1/50?？梢哉f，現(xiàn)在線下的中國電影市場不是一個(gè)良性的產(chǎn)業(yè)，電影的規(guī)模雖然很大，但是利潤很低，它不是一個(gè)特別好的選擇。
現(xiàn)在中國發(fā)展最快的是電商，所以現(xiàn)在電影公司都在做網(wǎng)絡(luò)劇但是，電商現(xiàn)在大多在虧錢，只有像阿里巴巴這種提供電商平臺，通過做導(dǎo)流和廣告盈利。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)電商同樣面臨著挑戰(zhàn)，兩大問題制約著電商的發(fā)展：假貨、降價(jià)競爭。無邊界的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模巨大的各種電商，讓產(chǎn)品同質(zhì)化成為必然的趨勢，非獨(dú)家沒特色的產(chǎn)品一定會陷入惡性競爭，從而低價(jià)惡性競爭成為趨勢?，F(xiàn)在能盈利的要么是假貨，要么惡性競爭，電商現(xiàn)在都陷入惡性競爭，惡性競爭很難賺錢。互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)電商真正能收益的，除了假貨，還有獨(dú)家產(chǎn)品。假貨不可能持續(xù)，獨(dú)家產(chǎn)品現(xiàn)在還比較少，但是可以預(yù)見，將來的電商走獨(dú)家產(chǎn)品的道路，是根本的生存之道。
這種生存的需求趨勢，讓“微電影+（擁有獨(dú)家產(chǎn)品的）電商”成為最好的電商營銷方式――當(dāng)然，也不一定只是微電影，還可能是影視、網(wǎng)絡(luò)劇、大電影。
電商營銷影視化，是時(shí)代的必然趨勢。但是影視化的商業(yè)模式，也存在著挑戰(zhàn)，沒有內(nèi)涵的廣告式視頻，在海量信息傳播的互聯(lián)網(wǎng)上，是不能形成影響力的。而要做到吸引用戶的關(guān)注，就需要內(nèi)容的創(chuàng)意內(nèi)容的創(chuàng)意，是視頻傳播的靈魂，所以，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上IP（內(nèi)容版權(quán)和改編權(quán)）特別火，因?yàn)橐粋€(gè)好的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的故事，可以閱讀，可以改編成游戲電影漫畫動畫，優(yōu)質(zhì)的IP很貴、很值錢，IP是可以不斷孵化的，這是騰訊收購盛大文學(xué)的根本原因。盛大文學(xué)擁有的IP，可以開發(fā)成各種各樣的產(chǎn)品，從電影一直到游戲，一直到電子閱讀和有聲讀物等等。好的IP都在被搶，追逐他人的IP本身就需要巨大的市場競爭力，擁有自有IP才是根本之道，而且，IP還需要轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的影響力，需要具體地進(jìn)行影視化網(wǎng)絡(luò)劇是當(dāng)前的一大熱點(diǎn)，從目前的勢頭來看，網(wǎng)絡(luò)劇可能要替代電視劇，因?yàn)殡娨晞∫呀?jīng)很難賺錢了，而視頻網(wǎng)上比較好的網(wǎng)絡(luò)劇1集可以賣300萬，現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)劇的空間比電視劇大將來，很可能是先做網(wǎng)絡(luò)劇再賣給電視臺，而不是先電視播放再網(wǎng)上播。
需要指出，并不是所有影視網(wǎng)絡(luò)化的商業(yè)回報(bào)都是安全的，網(wǎng)絡(luò)上60分鐘到120分鐘左右的網(wǎng)絡(luò)大電影同樣面臨著挑戰(zhàn)。當(dāng)前，攝制網(wǎng)絡(luò)大電影通?；ǖ腻X很少，質(zhì)量比較低劣，既不像大電影，也不像微電影，而且需要參與分成回收成本。事實(shí)上，拍500部大電影，大概有50部能參與分成，剩下的都是給別人墊背，網(wǎng)絡(luò)大電影的風(fēng)險(xiǎn)是不可控的。
（三）微電影之路
挑戰(zhàn)的存在并不意味著發(fā)展的不可能，事實(shí)上，中國互聯(lián)網(wǎng)影視市場空間極大，關(guān)鍵是找到中國微電影的發(fā)展之路。從現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)看，不管做動畫還是做衍生品，中國微電影需要學(xué)習(xí)皮克斯的發(fā)展模式。
負(fù)責(zé)當(dāng)前熱門節(jié)目《瘋狂動物城》的拉賽特，就是當(dāng)年被喬布斯召入皮克斯動畫電影公司的，皮克斯1984年底從蘋果公司出走時(shí)，干了兩件事，一件事是做一個(gè)電腦公司，一件事是做一個(gè)動畫工作室皮克斯。皮克斯一開始就用計(jì)算機(jī)來做動畫，是最早的計(jì)算機(jī)化的電影，總共做了14部電影，每部都能進(jìn)入全世界票房的前12位以內(nèi)，都是非常成功的，現(xiàn)在在全世界能夠做到連續(xù)14部動畫電影沒有一部失敗的只有喬布斯創(chuàng)辦的皮克斯。皮克斯培養(yǎng)的拉賽特，仍然很成功。
喬布斯之所以成功，因?yàn)樗?年都不做動畫大電影，而是做動畫短片，通過短片不斷拿奧斯卡獎，整整9年，反復(fù)累積了大量的經(jīng)驗(yàn)，非常成熟之后，到第10年做出一個(gè)《玩具總動員》，大獲成功。
中國的微電影之路應(yīng)當(dāng)借鑒這個(gè)成功的模式中國互聯(lián)網(wǎng)有很大的影視空間，但是，我們現(xiàn)在沒有好的內(nèi)容，我們需要學(xué)喬布斯，從一個(gè)短片開始，這個(gè)短片可以是一個(gè)微電影。中國電影票房號稱已經(jīng)是美國的2/3或者一半以上，但是中國電影的出口額只有美國的1%，基本上是一個(gè)幼兒園兒童跟最牛時(shí)期的泰森相比。我們需要學(xué)習(xí)的還很多。當(dāng)然，微電影的目標(biāo)不是永遠(yuǎn)做微電影，微電影的目標(biāo)是做電商和大電影。
現(xiàn)有的微電影有兩類，一類電影是文藝式微電影，很不成熟，沒有收入。所以，一般來講做一集，最多做兩集，然后就做不下去了，就像文藝電影很少上院線。但是，文藝式電影符合電影要素，主題、故事、人物形象都有。第二類是目前國內(nèi)最流行的視頻短片，大多是廣告式微電影，包括廣告片、紀(jì)錄片、宣傳片等等，它有收入，但是它不是電影，它基本上被商業(yè)的主題所裹挾，等于是代言廣告。而且，它沒有系列化，一閃而過，能植入的產(chǎn)品太少，自身沒辦法有長期的商業(yè)價(jià)值，其推廣的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比拍攝的成本高。
三、微電影的商業(yè)模式創(chuàng)新
微電影需要結(jié)束單一形態(tài)的商業(yè)探索，必須走互聯(lián)網(wǎng)要素組合的形態(tài)才能盈利推進(jìn)自身的發(fā)展。各種互聯(lián)網(wǎng)要素的組合，需要極具可操作性的創(chuàng)新。
（一）微電影商業(yè)模式創(chuàng)新
第一，微電影必須系列化。這是微電影商業(yè)模式的基本要求。系列微電影一個(gè)接著一個(gè)，同樣一個(gè)主角人物、同樣一個(gè)形象、同樣一個(gè)主題一直做，可以8至10集一個(gè)系列，結(jié)成第一部。然后，這8至10集可以改編成一個(gè)大電影或者一個(gè)電視臺的電視電影。這種系列化的方法，相當(dāng)于8至10集把一部大電影里的8個(gè)戲劇沖突，各自做成單獨(dú)劇集，可以獨(dú)立觀賞，同時(shí)，集與集之間又有連續(xù)性。可以是真人，也可以是動畫，但都要適合在手機(jī)上觀賞。
這種連續(xù)性區(qū)別于網(wǎng)絡(luò)電視劇。網(wǎng)絡(luò)電視劇必須是所有這些東西連起來才能看，但是微電影都能獨(dú)立欣賞，因?yàn)樗褪前椽?dú)立微電影攝制的，就好像微小說，不必連在一起。連在一起更好，不連在一起也完全可以獨(dú)立。
微電影系列化，其商業(yè)價(jià)值將全面延續(xù)。它可以改編成大電影或者其他作品，比如8集和10集合起來改編成一個(gè)電視電影，可以賣給央視6套，或者做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)電影參與點(diǎn)擊分成。這樣，就同時(shí)培育了一個(gè)自己的IP。
第二，線上線下波動式產(chǎn)品植入
其一，我們一開始就應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)上銷售的一款產(chǎn)品，落地一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的電商通道，然后，根據(jù)藝術(shù)規(guī)律創(chuàng)作微電影，但巧妙地植入該衍生產(chǎn)品。這樣一來，微電影的互聯(lián)網(wǎng)無邊界傳播，如果能改造成大電影更好，改造不成也沒關(guān)系，植入的線上衍生產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)傳播銷售。
其二，電影里的明星提前簽約下來做產(chǎn)品的代言人，銷售跟明星進(jìn)行分成，這樣播出的微電影，自身已經(jīng)有一套模式可以變現(xiàn)。
其三，微電影植入文化體驗(yàn)中心的場景或者主題公園的場景，然后繼續(xù)回到線上賣衍生產(chǎn)品，這樣我們在體驗(yàn)中心賣衍生產(chǎn)品，在線上也賣衍生產(chǎn)品，通過線上傳播主題公園，影響觀眾到主題公園消費(fèi)。
通過這三個(gè)舉措，形成線上線下波動式的整體形態(tài)，以移動終端為主，讓觀眾可以隨時(shí)隨地觀賞。
上述商業(yè)模式，多個(gè)微電影系列彼此都不沖突，可以發(fā)展出很多系列，隨時(shí)可以挑選，也不存在電影院檔期限制。即使跟別人有產(chǎn)品沖突，只要通過創(chuàng)意隨時(shí)可以各顯神通進(jìn)行自由競爭。這樣，移動終端就形成一個(gè)微電影全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式這是總體的設(shè)想。
（二）微電影收入分析
這種綜合的組合式微電影商業(yè)模式，遵循藝術(shù)創(chuàng)作規(guī)律，首先把故事編完，然后遵循商業(yè)規(guī)律，再來植入我們自有的產(chǎn)品，通過線上線下互動的波動式推廣，至少有六種主要的收入。
第一種收入，是植入我們自有品牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售。換句話說，我們的微電影仍然具有廣告的效應(yīng)，可以帶動電商銷售，重點(diǎn)是，這電商賣的是我們自己的產(chǎn)品，是獨(dú)家產(chǎn)品，就像奢侈品一樣。只要這個(gè)微電影一直在互聯(lián)網(wǎng)上循環(huán)播放傳播，這個(gè)產(chǎn)品就可以賣一輩子，只要這個(gè)微電影不撤下去植入產(chǎn)品，就會永遠(yuǎn)在廣告促銷。
第二種收入，培育一個(gè)自有IP，只要將微電影系列化，我們就培育了一個(gè)版權(quán)，這個(gè)IP不是購買別人的，相反，它的改編價(jià)值可以賣給別人產(chǎn)生利潤。
第三種收入，可以植入別人的廣告。從容量上看，一個(gè)系列的微電影里可以植入三款產(chǎn)品，加上一個(gè)背景植入，總共有四種植入一種可以做背景，例如廣告贊助植入旅游景區(qū)，三款可以做產(chǎn)品，自有產(chǎn)品植入一種，剩下的兩種拿出來讓別人植入廣告。
第四種收入，明星經(jīng)紀(jì)收入?？梢蕴崆鞍阎餮菟嚾说慕?jīng)紀(jì)關(guān)系簽下來，微電影系列如果做到100集，主演一定能成名。迄今為止，中國能夠一直做主演的人不會超過30個(gè)，我們每個(gè)微電影系列的主演一直用2至4個(gè)演員，這2至4個(gè)人演完這個(gè)系列再演下一個(gè)系列，一定會成名。提前簽下經(jīng)紀(jì)合約，就會有各種經(jīng)紀(jì)收入。
第五種收入，綜合改編大電影。前面收入完成后，可以綜合改編電視電影賣給電視臺，或者做成一部網(wǎng)絡(luò)電影參與點(diǎn)擊分成。如果擔(dān)心電影不好，那么其實(shí)微電影第1集就通過互聯(lián)網(wǎng)的測試砍掉了，如果反應(yīng)好，才會做到8至10集，進(jìn)一步收回成本，這種方式比直接攝制大電影風(fēng)險(xiǎn)小很多。
第六種收入，主題公園收益。提前跟區(qū)域的主題公園和文化體驗(yàn)中心合作，先做系列的微電影，再變成體驗(yàn)的內(nèi)容，促成線上線下的波動式互動。
按照這種模式推進(jìn)微電影商業(yè)，投入的可能是220萬到250萬，但營銷的想象空間非常大，比如植入一種酒，這種酒可以賣一輩子，只要微電影滾動地播，酒就一直在被廣告營銷，拍完8集是否繼續(xù)拍都可以。常規(guī)電影中明星同款服裝，在天貓可以幾天內(nèi)銷售三千萬件，那么，一直在滾動傳播的微電影植入的產(chǎn)品，如果銷售額賣幾十億，也完全可以想象。
（三）微電影商業(yè)模式的優(yōu)勢
“微電影的結(jié)構(gòu)內(nèi)容+明星+粉絲+衍生產(chǎn)品”，演員采用植入產(chǎn)品分成制，這種商業(yè)模式的好處多達(dá)九個(gè)。
第一，可持續(xù)。微電影系列，將形成多方面的積累，包括拍攝能力積累演員知名度積累植入產(chǎn)品積累等等。像喬布斯拍動畫短片一樣，拍9年整體性積累。做文化產(chǎn)業(yè)最重要的一件事情就是一定要有積累，積累是文化產(chǎn)業(yè)最大的增值，沒積累就沒增值。
第二，不怕盜版。盜版意味著更廣泛的傳播，也意味著植入產(chǎn)品賣得越來越多，比如趙本山以前的小品隨便轉(zhuǎn)載，如果有植入產(chǎn)品，反而越來越有名。這是病毒式營銷。
第三，植入產(chǎn)品可以一直銷售。只要網(wǎng)上在流傳該微電影，產(chǎn)品就可以一直賣。時(shí)間夠久的話，該植入商標(biāo)也可以賣掉。
第四，孵化出自有IP。培育出一個(gè)值錢的故事
第五，風(fēng)險(xiǎn)小，微電影第1集如果互聯(lián)網(wǎng)反應(yīng)不好，可以快速轉(zhuǎn)型，避免更大損失。
第六，上市快。拍微電影半年之內(nèi)可以8至10集，如果產(chǎn)品賣得好馬上公司就達(dá)到上市的要求，新三板上市很快。
第七，容易共贏?？梢酝B鎖經(jīng)營同行共同構(gòu)建一個(gè)平臺，相互支撐推送。
第八，不需要做第一。不需要爆款和超高點(diǎn)擊率，只要做的還行，只要大家反復(fù)看，看完等著下一集，有一部分粉絲買植入產(chǎn)品就好了，不需要一下子為了分紅要多少點(diǎn)擊率。
第九，機(jī)會和空間大
（四）微電影三創(chuàng)基地
微電影的這種商業(yè)模式創(chuàng)新，是極具操作性的，適合很多人采用進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)需要多方面素質(zhì)，不僅僅需要微電影創(chuàng)作方面的能力。各級政府面對這種情況，振興發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，可以通過微電影三創(chuàng)基地的方式：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投創(chuàng)導(dǎo)，對微電影創(chuàng)業(yè)進(jìn)行多方面扶持，扶持缺乏其他能力的有志于微電影商業(yè)創(chuàng)業(yè)的人員，快速帶動本地文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
現(xiàn)在很多文化產(chǎn)業(yè)園盈利的方式是完全收取資金，這種盈利空間相當(dāng)有限，如果把文化產(chǎn)業(yè)園改為房產(chǎn)使用權(quán)或其他方式參與投資入股，幫扶企業(yè)上市，從里面分到的好處將十分可觀。文化產(chǎn)業(yè)園應(yīng)該是園區(qū)的運(yùn)營加上投資，不需要大的硬件設(shè)備，需要引入三種機(jī)構(gòu)――一種是投資公司，一種是運(yùn)營公司，一種是輔導(dǎo)咨詢公司，再加上主體的創(chuàng)業(yè)公司，就可以形成超級的化學(xué)反應(yīng)。
很多有潛力的創(chuàng)業(yè)公司并不成熟，投資再加上給它做輔導(dǎo)，這個(gè)公司就會快速成長為一個(gè)非常具有市場價(jià)值的公司。比如《大圣歸來》的制作團(tuán)隊(duì)一下身價(jià)就到天上了。
四、結(jié)語
訊：騰訊與新浪微博都具有上億的用戶量，二者的實(shí)力可以說不分高下，但是，對于商業(yè)模式而言，兩家卻走了完全不同的道路。在新浪曹國偉的眼里，廣告模式是第一位的，同時(shí)，這種廣告是以展示為主，這種模式對平臺來說見效較快。對于商家而言，能夠?qū)V告內(nèi)容清晰的展示在用戶面前，能把品牌第一時(shí)間傳輸給用戶。
但是，對于騰訊而言，馬化騰卻走了另外一條路，騰訊的側(cè)重點(diǎn)在于將微博與電商結(jié)合起來，最近騰訊推出了維賣場，這進(jìn)一步表明，騰訊電商與微博的結(jié)合力已經(jīng)開始。在騰訊微博平臺，電商產(chǎn)品部門、QQ商城、商家與用戶，共同構(gòu)建了騰訊微賣場的價(jià)值鏈，在這一鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)還可以不斷延展。未來，騰訊是否能將微博發(fā)展為類似于蘑菇街或者美麗說的形式仍不清楚，但可知的是，一旦成功，價(jià)值不菲。
從目前看，無論是新浪還是騰訊，微博都在一步一步的走向商業(yè)話，兩種模式到底哪個(gè)會更勝一籌，無法判斷，只能等待現(xiàn)實(shí)的驗(yàn)證。(來源：和訊網(wǎng))
一、對微課的認(rèn)識
（一）“微課”呈現(xiàn)方式
微課是在以往的教學(xué)模式上建立起來的一種新型教學(xué)模式，它吸取了傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，內(nèi)化為自身的特點(diǎn)，并且轉(zhuǎn)化成一種全新的模式呈現(xiàn)在人們眼前。微課雖然時(shí)間短，內(nèi)容少，但是有著自身鮮明的特點(diǎn)，并能構(gòu)成虛擬的學(xué)習(xí)環(huán)境。這個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境中，包含和傳統(tǒng)教學(xué)相似的內(nèi)容，有教學(xué)設(shè)計(jì)部分、學(xué)生測試部分、教師評價(jià)部分等。這些相關(guān)的課堂組成部分在微課教學(xué)上起了重要的作用，幫助了微課虛擬環(huán)境構(gòu)建的實(shí)現(xiàn)。
（二）“微課”的主要特點(diǎn)
1.上課時(shí)間短。普通的課堂一節(jié)課被定為45分鐘，而微課只有5~10分鐘。在這種上課時(shí)間的對比之下，微課可以算得上精短了。微課更利于中小學(xué)生的發(fā)展，因?yàn)樗裱藢W(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，短時(shí)間的注意力和控制力更好。
2.微課教學(xué)主要是針對重點(diǎn)和難點(diǎn)的，一般是選擇某個(gè)知識點(diǎn)進(jìn)行有針對性地講解。在教學(xué)內(nèi)容的選擇上，比傳統(tǒng)的內(nèi)容要少得多。微課反映的內(nèi)容是課堂某個(gè)階段的內(nèi)容，并不是整個(gè)課堂內(nèi)容的映射。雖然課程內(nèi)容較少，但是知識內(nèi)涵和意義影響力很大，是整個(gè)課堂的精華所在。
3.資源容量較小。微課的視頻容量比較小，一般有兩種方式可以進(jìn)行選擇。第一種，在線觀看，教師和學(xué)生一起觀看，在線答疑，一起討論交流，共同進(jìn)步。第二種，下載觀看。學(xué)生可以自由進(jìn)行下載，隨身攜帶于移動設(shè)備中，想看的時(shí)候隨時(shí)隨地觀看。這種教學(xué)方式對老師也是非常有利的，也有助于教師的進(jìn)步。
4.課堂內(nèi)容情景的構(gòu)建。微課一般選擇重點(diǎn)和難點(diǎn)來進(jìn)行講解，有很強(qiáng)的針對性，有助于學(xué)生突破。雖然微課的核心內(nèi)容是視頻，但是要想完成一個(gè)模擬的微課體系，要想構(gòu)成一個(gè)虛擬的學(xué)習(xí)環(huán)境，還需要多方面的資源來共同支持。課前課后的準(zhǔn)備，教師的提問和評價(jià)，相關(guān)專業(yè)人員的參與等，這些資源共同支撐起一個(gè)完整的虛擬學(xué)習(xí)空間。在微課的各種經(jīng)典案例的觀看過程中，教師吸取視頻中好的地方內(nèi)化為自身的技能。遇到值得學(xué)習(xí)的地方，可以直接借鑒。與此同時(shí)，可以和自己的教學(xué)風(fēng)格形成對比，改進(jìn)自我的不足，促進(jìn)教師的成長。作為學(xué)校教育的主導(dǎo)者，教師的水平一旦提升，養(yǎng)成了良好的教學(xué)習(xí)慣，愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生，那么學(xué)生的積極性就會有所提升，學(xué)習(xí)興趣提高，學(xué)習(xí)成績也會有所提升。
5.主題突出、內(nèi)容具體。微課的課程強(qiáng)調(diào)一個(gè)內(nèi)容，不會牽連出其他的知識點(diǎn)。選擇的研究問題一般都是有價(jià)值的，都是來源于學(xué)習(xí)或者生活。學(xué)習(xí)上主要有知識點(diǎn)的重點(diǎn)難點(diǎn)突破，生活上有教師生活經(jīng)驗(yàn)的傳授、教學(xué)反思和評價(jià)。
6.草根研究、趣味創(chuàng)作。微課教學(xué)涉及的教學(xué)內(nèi)容很少，一般都是5~10分鐘的時(shí)間。在短時(shí)間內(nèi)，教師和學(xué)生都可以研發(fā)教材，都可以成為學(xué)習(xí)的主體，并沒有強(qiáng)調(diào)主體概念。教師和學(xué)生都是“為了教學(xué)、在教學(xué)中、通過教學(xué)”。教師在選題材是要選擇自己有足夠把握的，可以信手拈來的。只有這樣才能跟學(xué)生一起愉快地交流討論，更好地引導(dǎo)學(xué)生，營造出良好的學(xué)習(xí)氛圍。
7.成果簡化、多樣傳播。學(xué)習(xí)具有突出性、針對性，這樣學(xué)習(xí)起來不費(fèi)力，學(xué)習(xí)效果較好。學(xué)習(xí)時(shí)間短，就可以通過各種各樣的途徑來傳播知識，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便利快捷性。
（三）微課理解誤區(qū)
誤區(qū)一：人們往往以為微課就是把完整的一堂課進(jìn)行壓縮剪切，剩下了知識的概念、定義還有純粹的理論知識?？邕^了學(xué)生討論和教師分析的環(huán)節(jié)，也跨過了溝通交流的環(huán)節(jié)，剩下的是沒有營養(yǎng)的，不值得學(xué)習(xí)的。其實(shí)不然，微課主要是在短時(shí)間內(nèi)針對重點(diǎn)，突破重點(diǎn)，加強(qiáng)理解。對學(xué)生而言，可以在較短的時(shí)間內(nèi)掌握重點(diǎn)，避免了枯燥的灌輸形式。誤區(qū)二：微課就是講解PPT。每個(gè)教師會根據(jù)教學(xué)的實(shí)際情況和學(xué)生的水平來選擇不同的微課制作方法，但是在剛開始的時(shí)候，基本上還是選擇幻燈片的形式。那么就要求教師制作高水準(zhǔn)的幻燈片了。如果幻燈片上只有文字，沒有任何生動形象的視覺內(nèi)容，教師也只是機(jī)械地念，語調(diào)和語速都很平淡，那么這樣的微課形式讓人乏味，學(xué)生也會缺乏學(xué)習(xí)的興趣。誤區(qū)三：微課的內(nèi)容必須來自課本。微課的內(nèi)容豐富多樣，可以來自各種渠道?？梢允墙虒W(xué)范圍內(nèi)的知識，也可以是教學(xué)范圍外的知識，還可以是學(xué)習(xí)方法的傳授。微課的內(nèi)容由老師來決定，并不是強(qiáng)調(diào)課本知識點(diǎn)的重現(xiàn)，可以傳授給學(xué)生課外知識，擴(kuò)寬學(xué)生的知識面。誤區(qū)四：微課只能由教師講授。微課具有靈活的主導(dǎo)權(quán)，可以讓老師單獨(dú)完成，也可以完全由學(xué)生參與完成，并沒有硬性的規(guī)定。微課充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體地位，上課的形式和內(nèi)容都可以由學(xué)生決定。最大化地為學(xué)生考慮，也在某種程度上提高了教師的水平。
二、高職專業(yè)課微課制作過程中注意的問題
（一）微課選題不宜過大
普通的一節(jié)課的時(shí)間是45分鐘，所有教師都想充分利用這45分鐘，大量地傳授知識。這種情況容易導(dǎo)致學(xué)生思維渙散，長時(shí)間的灌輸知識也容易讓學(xué)生失去主動意識，缺乏學(xué)習(xí)興趣。而微課的教學(xué)時(shí)間很短，所以說選擇的教學(xué)內(nèi)容有限。教師不可選擇繁雜的知識點(diǎn)講解，這樣忽視了微課的意義所在，也容易使學(xué)生分心走神。微課就是在短時(shí)間內(nèi)對知識重點(diǎn)進(jìn)行講解。這樣的一個(gè)精短的過程，往往缺乏系統(tǒng)性和結(jié)構(gòu)性。既不能表達(dá)課程的中心思想，也不利于學(xué)生知識體系的構(gòu)建。但是在教學(xué)實(shí)施的整個(gè)過程中，多個(gè)微課組合疊加到一起就形成了一個(gè)完整的結(jié)構(gòu)體系，多個(gè)短時(shí)間的學(xué)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生對整體知識的掌握。學(xué)生只要在手機(jī)上多花5分鐘就能上一節(jié)課，輕輕一點(diǎn)，上課的時(shí)間地點(diǎn)也可以自主安排，自主決定，學(xué)生也很樂意去學(xué)習(xí)，特別是在高職院校中。
（二）微課形式要特別，內(nèi)容要新穎
微課內(nèi)容如果只是文字和知識點(diǎn)，沒有生動形象的視覺內(nèi)容，那么學(xué)生就會缺乏學(xué)習(xí)興趣。一個(gè)富有創(chuàng)新意識的微課應(yīng)該包含文字、圖形、表情和動畫的良好結(jié)合，這樣才能首先在形式上保證吸引學(xué)生觀看。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣提高了，積極性也會提高，課堂的效率就會提高，學(xué)生的成績自然而然也會有所提高。一堂微課內(nèi)容，要選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)內(nèi)容，選擇合理的教學(xué)方式。保證好了這些，然后再在制作上花心思，就能較好地完成微課。制作形式要新穎，避免純文字，加上生動形象的視覺內(nèi)容，也不能太空洞了。制作的主題要富有創(chuàng)新意識，制作效果要符合學(xué)生的口味，要能吸引學(xué)生觀看。
（三）選擇恰當(dāng)?shù)钠脚_學(xué)習(xí)
視頻觀看是微課學(xué)習(xí)的核心內(nèi)容，要保證學(xué)生“課前、課中、課后”都要有大量視頻可以觀看。由于資源的匱乏，地區(qū)的限制性，視頻的來源就成了一個(gè)主要問題。如何做到讓所有學(xué)生都能有視頻觀看，教師就要發(fā)揮教育主導(dǎo)意識的作用了。教師要結(jié)合各地區(qū)的情況，應(yīng)用各大社交軟件，選擇可實(shí)施的平臺進(jìn)行資源共享。如果能確定一個(gè)平臺，教師就可以充分利用這個(gè)平臺。教師可以通過各種途徑來微課視頻，并不斷更新補(bǔ)充內(nèi)容。這些學(xué)習(xí)資源保存于這個(gè)平臺當(dāng)中不會丟失，供學(xué)生在線或者下載觀看。充分發(fā)揮了平臺作用，實(shí)現(xiàn)了資源共享。
三、高職專業(yè)課微課制作的方法與建議
微課的核心內(nèi)容是教學(xué)的視頻，所以說，制作視頻是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，而這個(gè)環(huán)節(jié)要求視頻制作者有處理文字、圖像和音頻等多方面的能力，并且這些能力都是必須具備的。微課制作的方法有很多，需要根據(jù)高職工商管理課堂的教學(xué)方式的不同來選擇合適的方式制作微課。不管選用哪種方式制作視頻，都要保證視頻的質(zhì)量。
（一）理論型課程
教師利用一些錄屏軟件對課堂內(nèi)容進(jìn)行錄制，主要是對幻燈片放映過程的錄制，還有實(shí)際軟件操作過程的錄制。錄制之后，利用其他的后期處理軟件對視頻進(jìn)行剪切，修改處理，以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)水平。如果學(xué)校的教學(xué)設(shè)備足夠先進(jìn)，那么完全可以使用電子白板。電子白板可以自動地錄制視頻，錄制完成之后再使用配音軟件配音，這樣就能直接制造出微課視頻了。這種錄制視頻的方式主要是針對教學(xué)過程中的理論課，在理論課上，學(xué)生可以對自己的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行自主選擇，想看視頻就可以看視頻，想聽音頻就可以聽音頻，最大化地讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，形成主人翁意識，培養(yǎng)學(xué)生積極主動的意識，充分調(diào)動學(xué)生的自主性。
（二）實(shí)踐型課程
教師利用一些攝像軟件對課程內(nèi)容進(jìn)行攝像，主要是針對一些實(shí)訓(xùn)操作項(xiàng)目。要充分展示具體的實(shí)驗(yàn)步驟和操作步驟，還要注意構(gòu)建一個(gè)合理的實(shí)訓(xùn)情景。教師要指出重點(diǎn)，并引起學(xué)生注意。遇到某點(diǎn)重要內(nèi)容，還需要親自做實(shí)驗(yàn)示范，避免學(xué)生犯錯(cuò)。讓學(xué)生動手操作，注重知識與實(shí)踐相結(jié)合。做好這一系列的訓(xùn)練，學(xué)生才能對課程有一個(gè)全面的認(rèn)識，從而更好地掌握知識。對課程攝像來說，可以用攝像機(jī)，也可以用手機(jī)或者平板電腦，但是要保證像素。如果視頻的清晰度不好的話，就等于是白費(fèi)心思了。攝像過程盡量少拍其他的東西，對準(zhǔn)黑板，再對準(zhǔn)教師。一個(gè)視頻中如果出現(xiàn)了與學(xué)習(xí)無關(guān)的內(nèi)容，學(xué)生極容易分心。錄制之后，還需要結(jié)合相應(yīng)的處理軟件，對視頻進(jìn)行后期處理，保證像素、聲音，全面確保視頻的質(zhì)量。
（三）理論實(shí)踐一體化課程
近些年，在蘋果公司通過商業(yè)模式創(chuàng)新取得巨大成功之后，全球掀起了創(chuàng)新商業(yè)模式的浪潮。本文結(jié)合對商業(yè)模式的理解，對商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑進(jìn)行了一點(diǎn)思考。
商業(yè)模式的核心構(gòu)成是客戶和價(jià)值流體系
商業(yè)模式是系統(tǒng)化經(jīng)營企業(yè)的一種思路，是企業(yè)將各種內(nèi)外部要素整合起來，為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化和持續(xù)贏利目標(biāo)，形成的具有高效率和核心競爭力的整體的運(yùn)行系統(tǒng)。其核心構(gòu)成是客戶和價(jià)值流體系。
商業(yè)模式的設(shè)計(jì)要先于管理模式的設(shè)計(jì)，好的商業(yè)模式需要好的管理模式支撐才能發(fā)揮作用；商業(yè)模式是企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制，與人沒有直接關(guān)系；管理模式是企業(yè)的執(zhí)行機(jī)制，與人有直接的關(guān)系。管理模式再好，如果商業(yè)模式不適合發(fā)展需要，企業(yè)也不可能獲得巨大發(fā)展。如果將企業(yè)比作一艘艦艇，那么商業(yè)模式是艦艇的構(gòu)造，不同的結(jié)構(gòu)和配置產(chǎn)生不同的艦艇；管理模式是艦艇上人員的管理控制流程，確保最大限度地發(fā)揮艦和人的作用。艦艇的功能構(gòu)造再強(qiáng)大，如果人員管理混亂，艦艇不可能發(fā)揮巨大作用；人員管控再好，如果艦艇本身功能構(gòu)造不完備，艦艇也不可能發(fā)揮巨大作用。
創(chuàng)新商業(yè)模式的路徑
創(chuàng)新商業(yè)模式就是從企業(yè)定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、贏利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)著手，圍繞客戶不斷進(jìn)行優(yōu)化或改變，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。對于市場化程度高的企業(yè)，其管理模式能對商業(yè)變革給予有力的支撐，企業(yè)的職能部門能夠快速響應(yīng)其商業(yè)模式的優(yōu)化和調(diào)整，并發(fā)揮最大的效能。對于傳統(tǒng)國有企業(yè)，我們認(rèn)為推動商業(yè)模式創(chuàng)新首先要使企業(yè)具有響應(yīng)市場變化的能力和對客戶的感知能力，應(yīng)更加注重提高企業(yè)的商業(yè)化、市場化程度，盡可能把注意力、精力、資源調(diào)配到市場中去，調(diào)配到在商戰(zhàn)中拼殺的手段中去，如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣等方面。要更加注重提高對客戶的關(guān)注度，以客戶為中心調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營，走“輕資產(chǎn)”路線，提高企業(yè)的資本效益，從而推動企業(yè)建立適應(yīng)市場競爭的商業(yè)架構(gòu)，獲得競爭優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，有步驟有計(jì)劃地通過職能部門協(xié)調(diào)統(tǒng)一來推動商業(yè)模式創(chuàng)新。
提升企業(yè)的商業(yè)化、市場化程度，可以通過以下兩種方式。
一是營銷管理推動。營銷就是創(chuàng)造客戶?，F(xiàn)代企業(yè)管理之父彼得·德魯克認(rèn)為：企業(yè)的兩大職能，一項(xiàng)是營銷，另一項(xiàng)是創(chuàng)新?？梢姡瑺I銷工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要地位。在營銷工作中，最重要、最需要關(guān)注的是客戶。客戶是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，企業(yè)的市場地位就是企業(yè)在客戶中的地位。企業(yè)在市場中獲取到的客戶價(jià)值才是企業(yè)真正的價(jià)值。營銷推動就是從企業(yè)管理的核心出發(fā)，企業(yè)精準(zhǔn)定位，準(zhǔn)確把握競爭和價(jià)值體系，獲得強(qiáng)大的創(chuàng)新推動力。
在行業(yè)產(chǎn)能普遍過剩、買方市場日趨成熟的環(huán)境下，掌握市場先機(jī)成為企業(yè)在競爭中獲勝的關(guān)鍵。營銷推動就是讓企業(yè)從以產(chǎn)品為中心變?yōu)橐钥蛻魹橹行模獓@客戶的需求來調(diào)整企業(yè)的贏利模式、組織結(jié)構(gòu)和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，圍繞市場客戶需求來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，提升企業(yè)快速滿足客戶需求的能力，適應(yīng)市場變化，確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
具體可以從企業(yè)對營銷工作的重視程度向全員營銷轉(zhuǎn)變，以及營銷制度組織體系建設(shè)、營銷管理、價(jià)格管理、渠道管理、品質(zhì)管理、營銷隊(duì)伍、產(chǎn)品服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)防控等方面對企業(yè)進(jìn)行評價(jià)，提升認(rèn)識，逐步轉(zhuǎn)變，持續(xù)改善，提升企業(yè)的營銷管理能力。
二是品牌管理推動。品牌意味著客戶對公司或產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同，擁有好的品牌就等于擁有了市場。成功的品牌就是產(chǎn)品賣得快、賣得多、賣得久的品牌。
品牌管理是創(chuàng)建、維系、提升品牌過程中所遵循的理念和思路，它的實(shí)質(zhì)是以客戶為中心的“生意管理”。品牌管理可以幫助企業(yè)統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略，獲得更好的利潤，有助于保障產(chǎn)品的排他性，幫助企業(yè)推廣新產(chǎn)品，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。為了提升市場競爭力，許多先進(jìn)的企業(yè)采用品牌（產(chǎn)品）經(jīng)理的組織方式，高效地滿足客戶需求，保證企業(yè)的市場競爭力。
隨著科技的不斷進(jìn)步，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)生了很大的變化，電子商務(wù)是我們現(xiàn)在聽大家講的最多的熱門話題。電子商務(wù)的出現(xiàn)，直接影響了我們一直以來的傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式，對新形勢下的企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新改革起到了重要的推動作用。以下，我們就電子商務(wù)對企業(yè)營銷模式的影響和創(chuàng)新展開討論，希望這些建議和方法，能在企業(yè)具體的經(jīng)營中起到實(shí)實(shí)在在的促進(jìn)作用，給人們的生活帶來方便。
【關(guān)鍵詞】
企業(yè)；電子商務(wù)；營銷模式
什么是電子商務(wù)呢？近年來，我們到處都能聽到有關(guān)電子商務(wù)的話題，電子商務(wù)的出現(xiàn)，和互聯(lián)網(wǎng)有著密切的聯(lián)系。用通俗一點(diǎn)的話來說，就是指在網(wǎng)上的購物、商家之間進(jìn)行交易、等等和經(jīng)濟(jì)有關(guān)的活動，電子商務(wù)主要是依靠電子設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的有關(guān)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的模式，電子商務(wù)所涉及的范圍非常廣泛，在這里，我們主要討論的是在電子商務(wù)背景下，帶給企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新和改革。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)了重要的地位。
1.在企業(yè)中，電子商務(wù)的到來對企業(yè)發(fā)展起到了推動作用
（1）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)的管理中加大了應(yīng)用。先進(jìn)的管理方法和科技信息的應(yīng)用在企業(yè)管理上，提高了工作效率，節(jié)省了很多時(shí)間，是企業(yè)前進(jìn)的腳步越來越快，在很多方面都有了不可忽視的改變。
（2）電子商務(wù)的到來，在經(jīng)濟(jì)上促進(jìn)了人們消費(fèi)。網(wǎng)上購物被越來越多的人喜歡，他不但節(jié)省了購物時(shí)間，而且消費(fèi)者不用出門就可以貨比三家，買到比市場上同樣物品便宜的東西，使人們的購買更方便。隨著網(wǎng)絡(luò)在生活中的越來越多的使用，網(wǎng)上購物也越來越多的被人們喜愛，在經(jīng)濟(jì)上，也促進(jìn)了人們在生活中的消費(fèi)，使經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提高了一個(gè)臺階。網(wǎng)上購物改變了我們以往的購物方法，對人們有很大的吸引力。
2.隨著電子商務(wù)的到來，企業(yè)經(jīng)濟(jì)營銷有了新的特點(diǎn)
（1）企業(yè)經(jīng)濟(jì)在營銷上已改往日舊的經(jīng)營模式，有了創(chuàng)新，他不再局限于時(shí)間上，地區(qū)上的限制，得到了更大空間的發(fā)展，使企業(yè)經(jīng)營不再局限于僅有的空間里，走出了更大更廣闊的市場，帶來了前所未有的進(jìn)步，提高了企業(yè)的工作效率。
（2）電子商務(wù)帶給了企業(yè)很大好處，他的成果是所有的人共享的，他是人們共同的財(cái)產(chǎn)，并不屬于任何一個(gè)人或某一企業(yè)。他帶動了經(jīng)濟(jì)在全球乃至全世界的向前發(fā)展，在很大程度上，帶領(lǐng)企業(yè)更快的發(fā)展。
3.企業(yè)營銷模式有了新的改進(jìn)
（1）企業(yè)營銷在營銷理念上采用了多樣化。在企業(yè)經(jīng)營管理中，管理者要用先進(jìn)的方法管理，用發(fā)展的眼光長遠(yuǎn)的看問題，企業(yè)的成果不能只看眼前的一部分，現(xiàn)在社會發(fā)展的快，各方面競爭都很激烈，想要走的更快更穩(wěn)，發(fā)展的更好，先進(jìn)的企業(yè)管理理念是離不開的，一個(gè)企業(yè)有了好的管理理念，才能讓員工工作時(shí)，更努力，更有信心，企業(yè)管理起來更有條理，更高效。這樣才能在競爭中取得好的發(fā)展。企業(yè)再給社會給消費(fèi)者帶來利益的同時(shí)，也收獲了對自己最好的效益。
（2）企業(yè)中，無形產(chǎn)品的營銷模式改變更有很好的收益。在電子商務(wù)背景影響下，越來越多的無形產(chǎn)品收到了消費(fèi)者的喜愛。有形產(chǎn)品的購買需要一定的時(shí)間，企業(yè)操做起來無形產(chǎn)品要比有形產(chǎn)品更高效，就拿我們平時(shí)愛看的網(wǎng)絡(luò)小說來說吧，想看小說時(shí)，不受任何限制非常方便，商家也省了物流的麻煩，和一些好看的影視作品，隨時(shí)搜索隨時(shí)看，在消費(fèi)者觀看的同時(shí)，也給企業(yè)帶來了收益。無形產(chǎn)品和有形產(chǎn)品相比較更能促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)意識，有一些好看的動畫，非常受孩子們喜愛，在預(yù)告片時(shí)，孩子們就抑制不住要看，在進(jìn)入淘寶支付后，就可以領(lǐng)先看了。網(wǎng)絡(luò)上的廣告商品更能引起消費(fèi)者的注意，起到很好的宣傳效果。無形產(chǎn)品的高收益受到電子商務(wù)的影響是非常巨大的，想象一下，如果沒有電子商務(wù)，那么，就沒有企業(yè)營銷下的無形產(chǎn)品的瘋狂銷售。
（3）多種營銷模式運(yùn)用到企業(yè)中。任何一種新的東西的出現(xiàn)都會引起人們的注意，企業(yè)要消費(fèi)者購買某一產(chǎn)品，跟他的宣傳是分不開的，好的東西也要有人關(guān)注才行，現(xiàn)在的營銷方法多種多樣，而電子商務(wù)可以使人們第一時(shí)間得到有關(guān)身邊的任何消息，能夠合理利用適當(dāng)?shù)臓I銷模式在企業(yè)中，才能以最小的投入得到最大化的收獲，為企業(yè)發(fā)展贏得收益。
（4）有形產(chǎn)品在網(wǎng)上購物中的合理營銷。有形產(chǎn)品在市場上的銷售，就要有一個(gè)商品展示的地方，并且需要很大人力物力投入到其中，增加了很大的成本，而有了電子商務(wù)之后，加大了有形產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售，網(wǎng)站的覆蓋范圍很廣，加大了產(chǎn)品的銷售范圍和銷售量，同樣的產(chǎn)品在實(shí)體店的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上在網(wǎng)店的銷售，在網(wǎng)上購物，有很多好處，也很方便，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，促進(jìn)了網(wǎng)店的產(chǎn)品的銷售，這些在前面都有提到過，所以對于有形產(chǎn)品在網(wǎng)上的合理營銷，電子商務(wù)起了很好的促進(jìn)作用。人們在網(wǎng)上就可以對所需要的產(chǎn)品，進(jìn)行價(jià)格，產(chǎn)地，樣式，功能等全面的比較，在很短的時(shí)間里就可以選擇到自己喜歡的產(chǎn)品，另外，物流送貨上門，更節(jié)省了人們很多的時(shí)間，人們在網(wǎng)上購物中得到了實(shí)實(shí)在在的好處和方便，越來越多的選擇網(wǎng)上購物，帶動了網(wǎng)上消費(fèi)。
隨著社會的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，人們的消費(fèi)觀念也有了一定的改變，在電子商務(wù)的背景影響下，企業(yè)的營銷模式從以前的傳統(tǒng)銷售，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷，是人們生活的需要，也是時(shí)代的要求。越來越多的人喜歡上了網(wǎng)上購物，不管是有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售，都取得了很大的收益，這一營銷模式的出現(xiàn)，不但給人們的生活帶來了很大方便，促進(jìn)了人們在網(wǎng)上的消費(fèi)，而且給企業(yè)的發(fā)展帶來了很大的好處，總之，電子商務(wù)給整個(gè)社會，給人們的生活都到來了很大的改變，讓人們更多的接受新事物新東西，讓人們在學(xué)習(xí)運(yùn)用新科技知識的同時(shí)，也改變了我們的生活。人們生活得到了提高，消費(fèi)水平提高了，企業(yè)也得到了好的效益，在電子商務(wù)的推動下，各方面都有了進(jìn)步，推動了社會發(fā)展。
作者：李貞 單位：江蘇省常州技師學(xué)院
【參考文獻(xiàn)】
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以花樣年旗下彩生活為代表的社區(qū)商業(yè)服務(wù)，更注重線上線下的結(jié)合。作為新近在香港上市的彩生活，已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模，在管服務(wù)項(xiàng)目超過500個(gè)，管理服務(wù)面積超過6000萬平方米。除了傳統(tǒng)物業(yè)管理服務(wù)，如維修管理、清潔綠化、安保維護(hù)等，彩生活讓人眼前一亮的商業(yè)模式在于，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和移動終端App聯(lián)接用戶和最終服務(wù)商，并通過增值類服務(wù)盈利。事實(shí)上，正是增值類服務(wù)構(gòu)成了彩生活盈利的大部分，該項(xiàng)服務(wù)的毛利潤率高達(dá)98%以上。通過線上線下的互動，彩生活能夠更好地了解住區(qū)消費(fèi)者的需求，從而便于在線下提供準(zhǔn)確而有效的商品與服務(wù)。如果說彩生活通過彩之云、彩付寶和彩空間三大法寶所構(gòu)建的平臺是網(wǎng)上核心，那么線下的物管處將具備商品與服務(wù)物流的核心通道功能。
作為中國房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍者，萬科事實(shí)上也在考慮如何以社區(qū)商業(yè)服務(wù)的模式將手中大量業(yè)主資源的消費(fèi)力挖掘出來。萬科嘗試的幸福驛站物管模式即是明證。近來，萬科似乎更加意識到社區(qū)商業(yè)品牌化營造的意義，在此方向上邁出了更加堅(jiān)實(shí)的步伐，這才有了第五食堂、幸福街市等品牌的陸續(xù)推出，乃至“五菜一湯”社區(qū)商業(yè)模式的誕生。當(dāng)然，萬科在社區(qū)商業(yè)方面的“野心”遠(yuǎn)不止于此。2013年12月19日，亞洲最大的REIT領(lǐng)匯基金與萬科簽定戰(zhàn)略合作意向書，共同尋找在內(nèi)地零售物業(yè)的投資機(jī)會，萬科謀求巨量社區(qū)商業(yè)資本化的長期退出機(jī)制的戰(zhàn)略意圖初顯。
線上線下結(jié)合推動物流終端與體驗(yàn)店相結(jié)合，無論哪一種終端提貨方式，無非是預(yù)交款終端提貨，或者驗(yàn)貨體驗(yàn)后付款提貨。因此，社區(qū)商業(yè)中的物流終端的核心價(jià)值依賴于現(xiàn)場商品體驗(yàn)。社區(qū)商業(yè)的物流終端部分應(yīng)有相應(yīng)的體驗(yàn)區(qū)、試衣間、必要的驗(yàn)貨配套設(shè)備，而不僅僅是一個(gè)取貨窗口。
O2O模式的社區(qū)服務(wù)商并非只來自于品牌連鎖，甚至不一定來自于合法注冊的專業(yè)商家。大量的普通居民住戶，通過社區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售自家經(jīng)營的農(nóng)副產(chǎn)品、特殊渠道的名特商品、其他非市場普遍供應(yīng)的大眾商品，已經(jīng)成為常態(tài)。有提供自己種植有機(jī)蔬菜的住戶，每天固定時(shí)間將蔬菜車停在社區(qū)門口，向網(wǎng)上訂購的客戶派發(fā)新鮮蔬菜。此類服務(wù)行為是住戶自發(fā)的，但對于提貨場所的需求與專業(yè)機(jī)構(gòu)并無太大差異。
互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價(jià)值鏈乃至對整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。小米手機(jī)創(chuàng)建初期，舒適的用戶體驗(yàn)、便捷的線上營銷、低廉的價(jià)格，使小米一躍成為國產(chǎn)手機(jī)的佼佼者。本文從互聯(lián)網(wǎng)思維的角度來淺析小米公司的營銷模式。
【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)思維；小米公司；營銷模式
一、引言
面對競爭激烈的市場環(huán)境，小米手機(jī)將產(chǎn)品定位于“為發(fā)燒而生”，將受眾定位為具有很強(qiáng)接受能力，追求高品質(zhì)手機(jī)，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的消費(fèi)者，為他們提供了高品質(zhì)、價(jià)格適中的選擇，并配置了滿足“發(fā)燒友”需求的各類應(yīng)用軟件，而且還采用了用戶參與的模式，隨時(shí)可以掌握用戶的需求。用戶參與即為互聯(lián)網(wǎng)思維的一種體現(xiàn)，即重視用戶。這對提高用戶滿意度、提升產(chǎn)品品質(zhì)起到很大作用。
二、小米公司核心競爭力
企業(yè)的核心競爭力是企指業(yè)特有的，不易被模仿的能力。小米公司的核心競爭力體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）銷售模式完整
隨著電商平臺的發(fā)展成熟及價(jià)格戰(zhàn)的展開，網(wǎng)絡(luò)正在成為用戶購買手機(jī)的主要渠道。雖然互聯(lián)網(wǎng)公司銷售手機(jī)的方式早已存在，但是沒有任何手機(jī)放棄傳統(tǒng)的線下銷售模式。小米卻顛覆了傳統(tǒng)銷售。小米的模式是：預(yù)售、獲得訂單、生產(chǎn)、配送，內(nèi)部將其稱為“戴爾式供應(yīng)鏈管理”，即通過預(yù)售可以直接了解手機(jī)市場需求，從而按需定制，對供應(yīng)鏈進(jìn)行提前的規(guī)劃和準(zhǔn)備，大大的將減少了庫存和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。
（二）品牌社群建設(shè)發(fā)達(dá)
品牌社群來源于市場社群。市場社群指那些根據(jù)人們的消費(fèi)方式及消費(fèi)產(chǎn)品而創(chuàng)造并組織起來的虛擬社群。小米社區(qū)作為米粉的聚散地，也匯聚了關(guān)于小米的眾多信息。這樣米粉慢慢產(chǎn)生共同意識，開始對小米社區(qū)產(chǎn)生歸屬感，以主人翁的態(tài)度對待社區(qū)，主動維護(hù)社區(qū)建設(shè)，產(chǎn)生責(zé)任感。
三、小米公司商業(yè)模式
商業(yè)模式的本質(zhì)就是盈利模式。而企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利，無非從“節(jié)流”和“開源”兩方面來進(jìn)行。即降低成本和實(shí)在新的盈利方式。以下進(jìn)行具體分析：
（一）降低成本，獲取更大的利潤空間
1、努力降低制造成本
（1）選擇低成本的手機(jī)芯片平臺
小米手機(jī)采用的是低成本的集成化的手機(jī)處理器，而對于一臺以Tegra或者Exynos為核心的手機(jī)而言，則需要從不同的供應(yīng)商處購買包括處理器、 音頻、 藍(lán)牙、電源管理、射頻放大器等零配件。相比之下，采用集成化處理器方案就可以全部由一家處理器廠商供應(yīng)。這樣實(shí)施的結(jié)果，不僅可以大大降低了采購和供應(yīng)鏈成本；另一方面其方案高度的整合性也會使研發(fā)和測試成本大大減少。
（2）精簡非核心硬件和不必要功能
通過精簡非核心硬件和不必要的功能，也讓小米公司降低了很多直接成本，如：一代小米手機(jī)刪除了前置攝像頭和陀螺儀，同時(shí)配備了內(nèi)存容量較小，價(jià)格便宜的閃存，這樣就可以降低幾百元的成本；而小米手機(jī)的標(biāo)配中只有裸機(jī)和充電器，至于耳機(jī)、貼膜等配件都需要另行購買。
（3）選擇低成本的制造工藝和配件
小米公司選擇由專業(yè)大型手機(jī)代工集團(tuán)代為加工制造小米手機(jī)，以降低制造成本。在保證產(chǎn)品技術(shù)性能和質(zhì)量的情況下，小米公司竭盡全力降低原材料的采購成本。例如小米手機(jī)采用的是框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，低成本的注塑材質(zhì)工藝；又如小米公司采用低價(jià)位的攝像頭比其他廠商高端手機(jī)的相同像素的攝像頭，成本節(jié)約了近70元；小米手機(jī)觸摸屏都采用低成本的單層玻璃觸摸屏，比其他廠商相同檔次手機(jī)的觸屏降低20元的成本；甚至連最普通的電阻電容元件也盡可能的采購價(jià)格低的?？傊?，我們可以看到小米公司盡一切努力來降低硬件成本。
2、盡量降低營運(yùn)成本
（1）B2C的線上直銷
小米公司沒有直接開設(shè)實(shí)體店進(jìn)行手機(jī)銷售，而是采用B2C的互聯(lián)網(wǎng)銷售的模式，這樣就沒有了產(chǎn)品銷售過程中實(shí)體店的環(huán)節(jié)。該模式的優(yōu)點(diǎn)在于，能將本來要預(yù)留給經(jīng)銷商的利潤以及店鋪?zhàn)饨鸸?jié)約下來。這也使得小米的最大賣點(diǎn)――高配低價(jià)有了實(shí)現(xiàn)的可能，并在規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了盈利。
（2）新媒體炒作方式來宣傳產(chǎn)品
相比傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)，小米的推廣幾乎完全依賴媒體炒作，其廣告成本相對較低。小米公司主要通過其官方網(wǎng)站和官方微博進(jìn)行手機(jī)銷售。新產(chǎn)品新信息會在小米公司的官方網(wǎng)站和官方微博同步更新。在官方網(wǎng)站上設(shè)有手機(jī)用戶交流板塊和小米公司與手機(jī)用戶的互動活動，官方微博上也會與手機(jī)用戶進(jìn)行互動交流。這樣消費(fèi)者不僅第一時(shí)間了解到產(chǎn)品信息，而且小米公司也會及時(shí)得到手機(jī)用戶的意見和反饋，提高了信息傳播速度和效率，節(jié)約了成本，突出了個(gè)性，互相促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了更好的推廣效果。
（二）多種方式結(jié)合實(shí)現(xiàn)利潤最大化
1、饑餓營銷下的資本增值
小米手機(jī)從2011年8月份開始的一年期內(nèi)，其前4個(gè)月發(fā)貨量只有總發(fā)貨量的2.86%。也就是說，小米在拿4個(gè)月甚至半年后的手機(jī)價(jià)格，來跟時(shí)期的其他競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行競爭。手機(jī)用戶從付款到獲得手機(jī)需要1至4個(gè)月的時(shí)間，這種“饑餓營銷”的策略被很多人視為賣“期貨”。而小米公司就可以利用這段時(shí)間差對獲得的資金進(jìn)行有效利用，從而實(shí)現(xiàn)資本增值。
2、提供增值服務(wù)
（1）小米公司除了銷售手機(jī)之外，還銷售毛利較高（超過40%）的配件，如耳機(jī)、T 恤、毛絨玩具等，2013 年小米配件的銷售額為 10.5 億元
（2）通過其 MIUI 等平臺給用戶提供其他產(chǎn)品和服務(wù)，例如產(chǎn)品廣告和下載游戲以后的分成，主題產(chǎn)品銷售分成等。據(jù)小米公布數(shù)據(jù)，2013 年12 月約 MIUI 的用戶為 3000 萬人，收入3500 萬，平均每個(gè) MIUI 用戶每月約 1.2 元 這是一種讓主要產(chǎn)品和基礎(chǔ)服務(wù)的價(jià)值與盈利點(diǎn)分離的模式。
四、結(jié)語
小米所代表的“互聯(lián)網(wǎng)思維”的精髓在于其通過平臺整合經(jīng)營固定的用戶群，打造用戶社交圈，并在這一牢固的群體中出售它的產(chǎn)品。雷軍先生宣揚(yáng)的小米生態(tài)圈就是這種社群的理想模式。這是一種高明和充滿前途的商業(yè)模式，也是未來發(fā)展得必然。不過這種社群的基礎(chǔ)是建立在用戶上的，如何鞏固用戶而不至于被用戶，是“互聯(lián)網(wǎng)思維”必須延展的。
參考文獻(xiàn)：
[1]王鋒正，杜棟，王春博.價(jià)值創(chuàng)新視角下開放型商業(yè)模式研究――以小米公司為例[J].科技進(jìn)步與對策，2015，19：7278
[2]鄭東盟.淺析小米商業(yè)模式的優(yōu)勢源泉[J].商場現(xiàn)代化，2015，22：1617
[3]丁睿.小米的商業(yè)模式及創(chuàng)新[J].商，2012，05：8384
【關(guān)鍵詞】企業(yè)；電子商務(wù)；營銷模式
什么是電子商務(wù)呢？近年來，我們到處都能聽到有關(guān)電子商務(wù)的話題，電子商務(wù)的出現(xiàn)，和互聯(lián)網(wǎng)有著密切的聯(lián)系。用通俗一點(diǎn)的話來說，就是指在網(wǎng)上的購物、商家之間進(jìn)行交易、等等和經(jīng)濟(jì)有關(guān)的活動，電子商務(wù)主要是依靠電子設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的有關(guān)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的模式，電子商務(wù)所涉及的范圍非常廣泛，在這里，我們主要討論的是在電子商務(wù)背景下，帶給企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新和改革。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)了重要的地位。
1.在企業(yè)中，電子商務(wù)的到來對企業(yè)發(fā)展起到了推動作用
（1）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)的管理中加大了應(yīng)用。
先進(jìn)的管理方法和科技信息的應(yīng)用在企業(yè)管理上，提高了工作效率，節(jié)省了很多時(shí)間，是企業(yè)前進(jìn)的腳步越來越快，在很多方面都有了不可忽視的改變。
（2）電子商務(wù)的到來，在經(jīng)濟(jì)上促進(jìn)了人們消費(fèi)。
網(wǎng)上購物被越來越多的人喜歡，他不但節(jié)省了購物時(shí)間，而且消費(fèi)者不用出門就可以貨比三家，買到比市場上同樣物品便宜的東西，使人們的購買更方便。隨著網(wǎng)絡(luò)在生活中的越來越多的使用，網(wǎng)上購物也越來越多的被人們喜愛，在經(jīng)濟(jì)上，也促進(jìn)了人們在生活中的消費(fèi)，使經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提高了一個(gè)臺階。網(wǎng)上購物改變了我們以往的購物方法，對人們有很大的吸引力。
2.隨著電子商務(wù)的到來，企業(yè)經(jīng)濟(jì)營銷有了新的特點(diǎn)
（1）企業(yè)經(jīng)濟(jì)在營銷上已改往日舊的經(jīng)營模式，有了創(chuàng)新，他不再局限于時(shí)間上，地區(qū)上的限制，得到了更大空間的發(fā)展，使企業(yè)經(jīng)營不再局限于僅有的空間里，走出了更大更廣闊的市場，帶來了前所未有的進(jìn)步，提高了企業(yè)的工作效率。
（2）電子商務(wù)帶給了企業(yè)很大好處，他的成果是所有的人共享的，他是人們共同的財(cái)產(chǎn)，并不屬于任何一個(gè)人或某一企業(yè)。他帶動了經(jīng)濟(jì)在全球乃至全世界的向前發(fā)展，在很大程度上，帶領(lǐng)企業(yè)更快的發(fā)展。
3.企業(yè)營銷模式有了新的改進(jìn)
（1）企業(yè)營銷在營銷理念上采用了多樣化。
在企業(yè)經(jīng)營管理中，管理者要用先進(jìn)的方法管理，用發(fā)展的眼光長遠(yuǎn)的看問題，企業(yè)的成果不能只看眼前的一部分，現(xiàn)在社會發(fā)展的快，各方面競爭都很激烈，想要走的更快更穩(wěn)，發(fā)展的更好，先進(jìn)的企業(yè)管理理念是離不開的，一個(gè)企業(yè)有了好的管理理念，才能讓員工工作時(shí)，更努力，更有信心，企業(yè)管理起來更有條理，更高效。這樣才能在競爭中取得好的發(fā)展。企業(yè)再給社會給消費(fèi)者帶來利益的同時(shí)，也收獲了對自己最好的效益。
（2）企業(yè)中，無形產(chǎn)品的營銷模式改變更有很好的收益。
在電子商務(wù)背景影響下，越來越多的無形產(chǎn)品收到了消費(fèi)者的喜愛。有形產(chǎn)品的購買需要一定的時(shí)間，企業(yè)操做起來無形產(chǎn)品要比有形產(chǎn)品更高效，就拿我們平時(shí)愛看的網(wǎng)絡(luò)小說來說吧，想看小說時(shí)，不受任何限制非常方便，商家也省了物流的麻煩，和一些好看的影視作品，隨時(shí)搜索隨時(shí)看，在消費(fèi)者觀看的同時(shí)，也給企業(yè)帶來了收益。無形產(chǎn)品和有形產(chǎn)品相比較更能促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)意識，有一些好看的動畫，非常受孩子們喜愛，在預(yù)告片時(shí)，孩子們就抑制不住要看，在進(jìn)入淘寶支付后，就可以領(lǐng)先看了。網(wǎng)絡(luò)上的廣告商品更能引起消費(fèi)者的注意，起到很好的宣傳效果。無形產(chǎn)品的高收益受到電子商務(wù)的影響是非常巨大的，想象一下，如果沒有電子商務(wù)，那么，就沒有企業(yè)營銷下的無形產(chǎn)品的瘋狂銷售。
（3）多種營銷模式運(yùn)用到企業(yè)中。
任何一種新的東西的出現(xiàn)都會引起人們的注意，企業(yè)要消費(fèi)者購買某一產(chǎn)品，跟他的宣傳是分不開的，好的東西也要有人關(guān)注才行，現(xiàn)在的營銷方法多種多樣，而電子商務(wù)可以使人們第一時(shí)間得到有關(guān)身邊的任何消息，能夠合理利用適當(dāng)?shù)臓I銷模式在企業(yè)中，才能以最小的投入得到最大化的收獲，為企業(yè)發(fā)展贏得收益。
（4）有形產(chǎn)品在網(wǎng)上購物中的合理營銷。
有形產(chǎn)品在市場上的銷售，就要有一個(gè)商品展示的地方，并且需要很大人力物力投入到其中，增加了很大的成本，而有了電子商務(wù)之后，加大了有形產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售，網(wǎng)站的覆蓋范圍很廣，加大了產(chǎn)品的銷售范圍和銷售量，同樣的產(chǎn)品在實(shí)體店的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上在網(wǎng)店的銷售，在網(wǎng)上購物，有很多好處，也很方便，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，促進(jìn)了網(wǎng)店的產(chǎn)品的銷售，這些在前面都有提到過，所以對于有形產(chǎn)品在網(wǎng)上的合理營銷，電子商務(wù)起了很好的促進(jìn)作用。人們在網(wǎng)上就可以對所需要的產(chǎn)品，進(jìn)行價(jià)格，產(chǎn)地，樣式，功能等全面的比較，在很短的時(shí)間里就可以選擇到自己喜歡的產(chǎn)品，另外，物流送貨上門，更節(jié)省了人們很多的時(shí)間，人們在網(wǎng)上購物中得到了實(shí)實(shí)在在的好處和方便，越來越多的選擇網(wǎng)上購物，帶動了網(wǎng)上消費(fèi)。隨著社會的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，人們的消費(fèi)觀念也有了一定的改變，在電子商務(wù)的背景影響下，企業(yè)的營銷模式從以前的傳統(tǒng)銷售，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷，是人們生活的需要，也是時(shí)代的要求。越來越多的人喜歡上了網(wǎng)上購物，不管是有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售，都取得了很大的收益，這一營銷模式的出現(xiàn)，不但給人們的生活帶來了很大方便，促進(jìn)了人們在網(wǎng)上的消費(fèi)，而且給企業(yè)的發(fā)展帶來了很大的好處，總之，電子商務(wù)給整個(gè)社會，給人們的生活都到來了很大的改變，讓人們更多的接受新事物新東西，讓人們在學(xué)習(xí)運(yùn)用新科技知識的同時(shí)，也改變了我們的生活。人們生活得到了提高，消費(fèi)水平提高了，企業(yè)也得到了好的效益，在電子商務(wù)的推動下，各方面都有了進(jìn)步，推動了社會發(fā)展。
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