時間：2024-03-19 10:46:55
導語：在策劃書的商業(yè)模式的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
如何使它和語言一起成為積極思維和行動的工具,幫助學生提高語言技能和語言思維能力,培養(yǎng)學生運用信息構建新知識的能力,挖掘學生的創(chuàng)造潛能,培養(yǎng)溝通和協(xié)調等當代社會需要的綜合能力,是近年來英語教學一直探討的問題。與多媒體網絡相結合的商務英語項目教學正是利用網絡這一巨大的學習資源,將英語作為獲取商務知識和信息、交流思想的工具,培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維和提高英語綜合能力的現(xiàn)代教學模式。
1多媒體網絡輔助商務英語的項目教學
探索項目教學法與多媒體網絡技術與相結合,為商務英語教學模式的探索提供了新的思路。其教學模式可以闡述為以學生為中心,以教師為指導,運用網絡和多媒體技術完成商務項目;通過師生互動、學生間的合作、多媒體演示匯報等,充分發(fā)揮學生的主動性、互動性、實踐性、合作和創(chuàng)新精神,最終達到構建和創(chuàng)新知識的目的。1.1多媒體項目的設計原則Warschauer等學者將網絡支持的項目教學的主要特點歸納為:使學生投身到與其將來職業(yè)有關的、有一定難度的任務或解決難題的活動中;指導學生分析實際交流內容、意義結構,并根據(jù)需要進行有針對性的語言教學;使學生在合作活動中有效處理信息,幫助他們將其項目活動提高到一個高質量的創(chuàng)造性實踐水平,并完成一個具有一定社會應用價值的項目[1]。
因此,商務英語項目的設計應遵循以下原則:(1)選擇與學生專業(yè)和未來職業(yè)相關的項目主題,如ABC公司商業(yè)計劃書、ABC公司營銷策劃書等。(2)根據(jù)學生的能力和語言基礎,由淺入深,由易到難,在多媒體網絡技術和商務英語技能上給學生提供不同層次的指導和幫助。(3)與課程教學相結合,采用多元化評估手段對學生進行準備性、形成性、診斷性和總結性評估,讓學生及時發(fā)現(xiàn)自身的問題與不足,提高學習效率,促進學生商務英語技能、創(chuàng)新能力等綜合素質的培養(yǎng)與提高。
1.2商務英語項目教學的構建(1)結合課程內容,幫助學生明確本學期商務英語項目學習的目的和要求、項目的評估標準以及本課程評估標準和學習策略。根據(jù)學生的興趣和需要,將全班分成若干小組,各小組研究討論項目主題,制訂項目完成計劃,設計研究方案。(2)小組成員進行任務分工,利用網絡資源,開展信息資料的查詢整理和分析、進行相關的商務實踐活動、完成項目的商務英語寫作、項目文稿的多媒體制作等。在這一過程中,學生每周向教師匯報項目的進展情況,教師通過對學生周記的批閱和實際完成情況給予適時的指導與幫助,以保證其順利完成。(3)組織進行項目成果交流和評估,由小組互評,教師點評完成。項目成績的評定包括各小組交上來的項目文件包(含項目計劃、任務分工、每周工作報告、項目文稿、項目學結等)、成果多媒體演示報告(所有小組成員參與)、小組項目計劃完成情況、個人任務完成情況四個部分。
2商務英語項目教學的實踐
筆者對商務英語專業(yè)04級和05級學生開展了新創(chuàng)公司營銷策劃書(英文)項目教學實踐,教學以學期為單位,共分四個階段。第一階段:介紹商務項目的要求。項目內容包括策劃書研究方案、完成計劃、任務分工和階段匯報。具本論文由整理提供體涉及到新創(chuàng)公司的命名、公司簡介(經營范圍、經營理念、公司經營目標等)、市場調查報告、公司SWOT分析、銷營策略和具體方案。項目的完成情況是課程學習評估的重要內容。項目完成后評選3個最優(yōu)秀項目,以期末考試免考作為獎勵。第二階段:學生明確教學內容和項目要求后,首先完成兩件事。第一,根據(jù)各自的興趣和需要組合項目小組,6人一組,制訂項目完成計劃和方案。第二,進行市場調研,可利用現(xiàn)有資源,特別互聯(lián)網,了解市場情況,討論并確定新公司的商業(yè)模式,設計公司名稱。通過實踐,發(fā)現(xiàn)學生在公司名稱和商業(yè)模式設計方面往往能展現(xiàn)出巨大的創(chuàng)新潛能。新創(chuàng)公司涉及的行業(yè)面很廣,從寵物市場、娛樂業(yè)、賓館業(yè)、度假村、飲料業(yè)、花市到連鎖超市等學生喜愛或熟悉的領域。涉及面越廣,各小組在最后交流和評估時,相互學習的空間就越大,也拓展了他們的商業(yè)知識面,提高了對商業(yè)的認知水平。第三階段:學生按各自的計劃開展市場調研,寫出市場調研報告。報告內容包括:市場綜述、新創(chuàng)公司SWOT分析、公司市場前景等;確定公司的經營理念、經營方針、公司長短期目標;制訂公司的營銷策略,研究公司廣告具體實施方案,包括廣告語、商標、包裝設計等;確立具體促銷手段、營銷方法、制定營銷人員專業(yè)素質培養(yǎng)方案等;制作多媒體演示的幻燈片。第四階段:多媒體演示報告。要求學生掌握匯報的方法,連貫、完整、系統(tǒng)并較為專業(yè)地用多媒體手段陳述匯報。在小組匯報時,其他小組可以提問,學生輪流充當項目專家,負責向其他組講解相關知識。小組演示匯報完畢后,教師和學生共同評選3項優(yōu)秀項目,最后由教師對小組的成果作點評,并給每個學生打分。
3教學問題與對策
3.1學生的商務知識與學習策略商務知識在課程設置中所占的比例不容輕視,它的內容很寬泛,包括外貿、金融、市場營銷、財會等多領域知識。商務文化與知識決定著項目教學所需要運用的語言以及商務運作技能,而商務交際則是從事商務交際活動所必須的技能。在商務英語項目教學中,有些學生因為項目教學不能提供直接的、有條不紊的課堂教學,易產生反感并有抵觸情緒。對這些學生,應讓其知道,語言學習與其它課程不一樣,它不是以傳授專業(yè)知識為主要目的,而是培養(yǎng)學生應用知識的能力,而應用能力的培養(yǎng)又是通過課堂內外大量的英語實踐活動來實現(xiàn)的。因此,教師從課程一開始應向學生說明教師及學生所應承擔的角色,給學生足夠的時間,讓他們調整自己的學習策略,鼓勵學生的獨立學習精神,同時培養(yǎng)學生的團結合作精神。教師和學生共同努力,營造一種友好、和諧、開放的、相互尊重、相互合作的學習氣氛,使學生的學習自主性得到大大提高。
3.2學習過程的控制商務英語項目的完成時間一般為一學期,在這段時間里,如何管理和激勵學生,讓他們保持積極、認真的學習態(tài)度,并培養(yǎng)學生成為自我調控的學習者,教師起著十分重要的主導作用。而學生的認知能力、學習風格和學習經驗等也直接影響到項目教學的質量和效果。因此,教師應引導學生挖掘自我潛能,鼓勵并尊重學生表達真實的看法和觀點;了解學生需求,鼓勵學生高質量地習,讓學生獲得一分耕耘、一分收獲的快樂。
3.3教師面臨的挑戰(zhàn)商務英語項目教學對商務
英語教師提出了很高的要求。首先,教師不僅需要有扎實的英語功底、廣博的商務知識,還要掌握現(xiàn)代教育技術、提高網絡綜合信息能力,這樣才能及時地將最新的信息資源整合到教學之中,同時給學生以有效的信息學習和應用方面的指導。其次,教師要了解學生,掌握學生的認知規(guī)律,有效地管理學生,指導學生采用必要的學習策略,進行高效的自主學習。最后,教師還要有奉獻精神。多媒體項目教學需要教師付出更多的時間和精力,如在學生完成項目過程中隨時給予關注和指導,而對學生大量商務寫作的批閱和修改也需要教師投入更多的精力與時間。
3.4教學管理和評價體系建構主義學習理論指導下的商務英語項目教學是以學生為中心,通過項目的完成,使學生學習知識、運用知識,最后建構知識,實現(xiàn)有意的學習。實踐表明,學生對自主學習,即以學為主的教學模式仍需要一個適應過程,要讓學生盡快適應,必須建立一套適應自主學習、個性化學習的教學管理和評價體系。項目教學的評價體系應體現(xiàn)為診斷性、形成性和總結性的評價,具體內容包括:對學生學習的興趣、熱情和參與程度的評價;對學生的項目成果以及學習收獲的評價,主要是學習策略的改變和學習能力的提高;對自主學習過程和自主學習能力的評價;綜合能力的評價;教師工作量的評價和計算方法等。超級秘書網
3.5教學設施商務英語項目教學需要豐富的語言信息資源以及現(xiàn)代教育技術的支撐,多媒體技術及網絡則為教學創(chuàng)造了良好的認知環(huán)境和資源環(huán)境,提高了語言信息輸入的量和質。然而,由于現(xiàn)代化教學設施的不充分使教師和學生在電腦網絡使用時間與使用地點上受到很大限制,妨礙了現(xiàn)代化教育手段在商務英語項目教學中的充分運用。建議學校在現(xiàn)代化教學設施方面進一步加大投資力度,讓教師和學生能更加便利地運用多媒體網絡資源,充分挖掘信息技術和計算機輔助語言教學技術對商務英語教學的巨大的推動作用。
4結束語
多媒體和網絡技術和商務英語項目教學法相結合的教學實踐,使學生的自主學習能力、創(chuàng)新意識和合作學習能力都有了不同程度的提高。必須認識到,盡管多媒體網絡為商務英語學習提供了豐富的資源和教學輔助手段,項目教學為學生提供了自主、合作的學習機會和學生自己建構知識的過程,提高了學生的知識運用能力和創(chuàng)新能力,但學生在知識的系統(tǒng)性學習上仍存在著不足,而教學的成功受到時間、精力、學生的認知水平和知識基礎、教師自身知識能力和需要等諸多因素的制約,多媒體網絡環(huán)境下的商務英語項目教學模式還需要進一步實踐和完善。
參考文獻:
[1]WarschauerM,本論文由整理提供KerR.etwork-BasedLaguageTeachig:CoceptsadPractice[C]//ewYork:CambridgeUiversityPress,2000.
[2]顧佩婭.計算機輔助語言教學理論與實踐[M].上海:復旦大學出版社,2006.
電商促銷成為了其增長營收的常用方式，我們常見的促銷節(jié)日、店慶、或者運營方推出的xx節(jié)等垂直促銷，都是目前電子商務在運營過程中使用的最多的方式，而很 多之前的seo優(yōu)化、論壇營銷、或者其他類型營銷已經逐漸成為了輔質的推廣方式，特別是在行業(yè)逐漸成熟的過程中，直接而有富有吸引力的促銷更能夠直接 告訴消費者，因此，近幾年的電商促銷案例中我們逐漸看到了其不為人知的一面。
一些做電子商務的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時候，就表示到這點，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進行投放的情況下，作為小電商的我們就面 臨著壓力了，但是筆者認為，這個在垂直領域里面發(fā)展的電子商務得到了另外的好處，那就是用戶更加精準，但是這種生意做不大。
上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷方案進行解析，主要以森動網為例子。
一、品牌集中促銷 加大平臺影響力
垂直電商營銷主要集中在品牌招商上，通過品牌的用集中性，以及品牌的粉絲來引爆促銷的火熱，這是站長在操作電子商務的時候可以借鑒的一個方向。
森動網此次雙十二促銷聯(lián)合了中國電信天翼云、西部數(shù)碼、北京電信通、美橙互聯(lián)、中國華云數(shù)據(jù)、上海眾生網絡、蟲蟲營銷助手、華夏名網、多多淘寶客、狂人軟件工作室、無敵軟件工作室等站長圈內常使用到的服務商，是作為站長圈中的一個能夠借鑒的案例，因此電商在促銷過程中品牌聯(lián)合集中促銷，能夠加大平臺的影響力，即使促銷力度小一點也能夠間接的通過不斷的促銷提升平臺的綜合實力。
在應用品牌方面筆者建議主要從一下幾個方面入手，能夠將平臺的商品豐富化，同時在品牌商的核心商品能夠占據(jù)獨有優(yōu)勢，這方面可以參考下唯品會的商品上架以及首頁推薦大圖商品與品牌全部商品的對比。
1、選擇國內頂尖的品牌商進行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動其他產品銷售。
2、主推產品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。
3、品牌選擇后需要針對性進行文案推廣，通過將主打產品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用。
二、免費領取或者紅包獎勵策略
免費是一種商業(yè)模式，360通過免費策略贏得了網絡廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產品，因此免費似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此。
分析例子森動網此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：
方案一：3元現(xiàn)金，注冊就送，即刻到賬。
方案二：滿就送100，全場無限制。
方案三：全場1折起, 超低價來過雙12。
方案四：全場10款產品免費送，主機，建站，軟件等。
以上四種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關的案例，這四種方案都是出于以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個用戶剛想購買某樣東西，突然看到注冊還能夠省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊。另外一個方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運費以及贈送多少 是普遍關注的問題，這方面的用戶量是最大的。最后一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這三個方案都是循環(huán)并且針對性很強的。
從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式，目前電子商務促銷已經成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。
上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。
1、設置獎品條件誘人同時將其循環(huán)，讓消費者消費更多金額，從而獲得與眾不同的獎品。
2、省錢與返還現(xiàn)金是網購的核心模式，因此，例如抽獎、紅包、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷。
3、常用產品，特別是不可再用產品的促銷力度加大，讓其進行續(xù)費或者二次購買。
三、打造爆款，爆款優(yōu)惠
打造爆款依舊是網購的核心之一，也是電商依賴發(fā)展的模式之一，森動網則是聯(lián)合了各大產品服務商，推出了包含郵件群發(fā)軟件、營銷軟件、企業(yè)建站、源碼程序、視頻外鏈、百度文庫外鏈、軟文、vps云主機服務器、seo優(yōu)化工具等一系列站長工具與軟件，通過針對性推出富有市場的產品，能夠使得其成為促使其他用戶快速下單消費的產品，因此主題產品的主推也是其中一個方案，例如小米手機在雙十一的搭配就是基于這樣的出發(fā)點。
1、鉅惠產品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產品用戶群體足夠大，另外一方面是產品的價格優(yōu)勢與價值形成一定的落差。
2、鉅惠產品的促銷時間有一定的講究，例如在活動之前的余熱以及廣告，讓潛在消費者能夠有一定的準備以及其他產品的積累，這樣在活動開始之際就能夠形成訂單，這個在雙十一中大力提倡加入收藏夾的緣故。
3、除了鉅惠產品的布局之后，還需要做好咨詢服務，客戶在選擇產品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解，因此在咨詢服務的時候，客服的作用將是最大的。
四、雙十二電商營銷總結
這幾年的電子商務發(fā)展較快，特別是淘寶天貓的電商促銷數(shù)據(jù)的影響，使得整個行業(yè)進行了極其激烈的競爭環(huán)境，因此促銷也在這個時候成為了主要手段，不管是已經存在的節(jié)日促銷還是店慶等方式，還是自主創(chuàng)造什么節(jié)等。
0 引言
高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不斷加強，取得了積極進展，對提高高等教育質量、促進學生全面發(fā)展、推動畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)、服務國家現(xiàn)代化建設發(fā)揮了重要作用。但也存在一些不容忽視的突出問題，主要表現(xiàn)為各高校重視程度各有高低，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念相對滯后，與專業(yè)教育結合不緊，與實踐脫節(jié);教師開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的意識和能力欠缺，教學方式方法單一，針對性實效性不強;實踐平臺欠缺，指導幫扶不到位，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系亟待健全。
針對以上問題，筆者進行了為期一年的有益探索與實踐，與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育領域的同仁分享。
1 對高校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目標的思考
創(chuàng)業(yè)教育的演變可以分為四個階段，而這四個階段并不是嚴格的遞進關系，在時間上往往都有重疊，主要在普及性與接受性方面存在差異。
第一類創(chuàng)業(yè)教育重點在于“描述”成功創(chuàng)業(yè)者的特質與習慣，目的在于讓學習者能有一個可學習的目標;第二類創(chuàng)業(yè)教育從創(chuàng)業(yè)的流程入手，說明創(chuàng)業(yè)是可學習的，案例分析、市場調查及商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)教育的基本內容;第三類創(chuàng)業(yè)教育是對創(chuàng)業(yè)者的特質進行更深層次的探討，注重創(chuàng)業(yè)者思維的培育，如反思、翻轉式教學等;第四類創(chuàng)業(yè)教育主要代表有以硅谷創(chuàng)業(yè)者領軍的“精益創(chuàng)業(yè)”、美國百森商學院的“創(chuàng)業(yè)思維與行動”、美國斯坦福大學及世界著名設計咨詢公司IDEO的“創(chuàng)業(yè)思維”等。（摘自黎怡杭博士觀點）
筆者認為，當前我國高校的創(chuàng)業(yè)教育是以上幾類創(chuàng)業(yè)教育的復合體或交叉點。我們既在做成功創(chuàng)業(yè)者特質與習慣的發(fā)掘、基于創(chuàng)業(yè)流程的案例分析、市場調查及商業(yè)計劃書的指導，也在逐步向創(chuàng)業(yè)思維與方法的培養(yǎng)過渡。因此，現(xiàn)階段我國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的目標是教會學生學習和掌握創(chuàng)業(yè)的思維和方法，使學生能夠從容地面對“不確定性、不可預測、未知”的環(huán)境，培養(yǎng)其獨立地與他人合作，提供有價值解決方案的能力。借助創(chuàng)業(yè)基礎課程、創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)實踐等途徑，使學生掌握一定的創(chuàng)業(yè)基礎知識和基本理論，了解創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)和相關政策，熟悉創(chuàng)業(yè)的基本流程和基本方法，并借此激發(fā)學生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)業(yè)意識，提高學生的社會責任感、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，從而促進學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和全面發(fā)展。
要實現(xiàn)以上的目標，經過走訪和親身實踐，筆者認為應逐步構建起“課堂教學―創(chuàng)業(yè)競賽―眾創(chuàng)空間”三位一體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模型，可通過但不限于如下的方式和途徑開展工作。
①著力營造高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，形成“群賢畢至，見賢思齊”積極主流的校園文化。充分發(fā)揮各高校眾創(chuàng)空間的優(yōu)勢，為不同人群提供平臺。如為創(chuàng)業(yè)成功人士提供分享成功經驗，結識有志青年、校友交流的平臺;為奮斗中的創(chuàng)業(yè)者提供良好的場地和工作環(huán)境、與大咖交流的機會;資源資金渠道對接、結識更多的創(chuàng)業(yè)伙伴等的平臺。
②積極構建符合國家要求、學校實際和學生需求的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于人才培養(yǎng)全過程。著力引導學生正確理解創(chuàng)業(yè)與國家經濟社會發(fā)展的關系，正確理解創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯發(fā)展的關系，提高學生的社會責任感、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力。
③緊密結合專業(yè)，因材施教。結合學校辦學定位、人才培養(yǎng)規(guī)模和辦學特色，適應學生發(fā)展特別是創(chuàng)業(yè)需求，分類開展創(chuàng)業(yè)教育教學。加強創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育的結合，在專業(yè)教學中自覺培養(yǎng)學生大膽創(chuàng)新、善于發(fā)現(xiàn)、敢于進行創(chuàng)業(yè)實踐的能力。
④大力加強創(chuàng)業(yè)培訓，借助企業(yè)資源，與多家人才、培訓機構等聯(lián)合舉辦創(chuàng)業(yè)精英訓練營等，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，提高畢業(yè)生就業(yè)競爭力，提高高質量就業(yè)率。
⑤加強高校眾創(chuàng)空間建設，努力實現(xiàn)集創(chuàng)業(yè)項目評估及優(yōu)化、創(chuàng)業(yè)特質塑造、團隊組建及融合、多渠道獲得投融資于一體，具有較強專業(yè)孵化能力的新型創(chuàng)業(yè)服務平臺。
2 對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系的思考
2.1 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系的思考
按照教育部有關文件的規(guī)定，創(chuàng)業(yè)課程要進入必修課程體系?；诖?，筆者認為，可以在大學一年級開設《創(chuàng)業(yè)基礎》公共必修課，課程內容包括但不局限于以下內容：創(chuàng)業(yè)與人生方向涉及、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)團隊、問題探索、創(chuàng)意方案、市場測試、商業(yè)模式、商業(yè)呈現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)計劃與實踐演練、企業(yè)生存與成長等章節(jié)，目的是使學生了解創(chuàng)業(yè)基礎知識，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)意識，為創(chuàng)業(yè)實踐打基礎。
在大學二年級至三年級開設創(chuàng)業(yè)啟蒙、創(chuàng)業(yè)精英班等公共選修課，探索引入企業(yè)資源，結合學科專業(yè)背景開設創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程，同時，學生在學期間完成以下的實踐環(huán)節(jié)，可獲得相應的學分。如：
①參加“挑戰(zhàn)杯”、“創(chuàng)青春”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃競賽并獲得市級以上等級獎的團隊主要成員（前五名），可獲得2學分;
②參加“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”的創(chuàng)業(yè)計劃部分的團隊主要成員（前五名），獲批市級以上并順利結題，可獲得2學分;
③參加天津市教委認可的創(chuàng)業(yè)計劃大賽，獲得市級優(yōu)秀等級以上的團隊主要成員（前五名），可獲得2學分;
④參加天津市教委主辦的大學生服務企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動團隊主要成員（前五名）并順利結題，可獲得2學分;
⑤參加創(chuàng)業(yè)指導中心舉辦的創(chuàng)業(yè)精英訓練營，并完成創(chuàng)業(yè)計劃書，可獲得2學分;
⑥參加由創(chuàng)業(yè)中心和校團委舉辦的各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動（企業(yè)參觀、講座、沙龍等），有明確記錄的十次及以上，可獲得2學分;
⑦已注冊公司的團隊主要成員（前五名）參加由創(chuàng)業(yè)中心舉辦的企業(yè)管理系列講座，如公司注冊、風險防控、法律實務、投資融資等，每學期五次講座和交流展示活動等，可獲得2學分;
⑧各學院認定的行業(yè)大賽、學科競賽、專業(yè)類競賽等，獲得市級以上獎勵的個人或團隊（前五名），可獲得2學分;
⑨校院兩級眾創(chuàng)空間運營管理團隊（學生會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)部門、科協(xié)等）主要負責人，在創(chuàng)業(yè)活動策劃組織中表現(xiàn)突出，可獲得2學分。
2.2 對高校營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍的思考與實踐
2.2.1 發(fā)揮高校眾創(chuàng)空間聚合功能，將企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)導師、投資人、創(chuàng)客、有創(chuàng)業(yè)意愿的學生等聚集到眾創(chuàng)空間，實現(xiàn)資源共享
①定期舉辦創(chuàng)業(yè)沙龍、講座、路演或讀書分享會等活動，邀請成功企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)校友、專家學者等到校講座、講學，傳授創(chuàng)業(yè)知識和理論，分享創(chuàng)業(yè)感悟、創(chuàng)業(yè)故事等。
②舉辦校友俱樂部，聚合創(chuàng)業(yè)校友與在校學生，分享創(chuàng)業(yè)資源、尋找合作伙伴、搭建合作平臺，同時為廣大在校生提供實習實踐、創(chuàng)業(yè)的機會和平臺。
③建設一支高水平導師團隊，第一類導師為創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家;第二類導師為創(chuàng)業(yè)團隊需要的企業(yè)管理、金融、策劃、投融資等領域的專家;第三類導師為專業(yè)技術類學科帶頭人。這些導師定期為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊等提供創(chuàng)業(yè)輔導、培訓，創(chuàng)業(yè)策劃書的指導等服務，并承擔校級創(chuàng)業(yè)大賽和入駐眾創(chuàng)空間、種子基金申請等項目的評審工作。
2.2.2 發(fā)揮高校學科專業(yè)優(yōu)勢，延展培訓輔導功能，做好創(chuàng)業(yè)項目指導與孵化
①二級眾創(chuàng)空間覆蓋全校各學院及相關部門，與學校眾創(chuàng)空間形成優(yōu)勢互補，一方面為學校眾創(chuàng)空間提供場地和設備的有利補充，另一方面依托專業(yè)和學科背景開展創(chuàng)業(yè)指導與服務。
②舉辦各級各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的校級選拔賽，引進企業(yè)投資人擔任評委，對取得優(yōu)異成績的團隊進行重點扶持。
③通過眾創(chuàng)空間遴選出一批低投入、可操作、能鍛煉的設計類創(chuàng)業(yè)項目，以會形式向學生公布，聚集部分創(chuàng)客，為他們提供實踐鍛煉的機會。
④依托學校內師資團隊或學生團隊的研究成果，孵化一批由學校引領投資、學生為創(chuàng)業(yè)主體的學校控股的科技型中小企業(yè)項目。目的是依靠校內資源打造一批學校旗下的高科技企業(yè)，一條龍解決校內師生研究成果的市場轉化難題，為社會培養(yǎng)一批實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型和技術型人才。
⑤依托學院或專業(yè)社團成立一批面向社會的商業(yè)化技術型工作室，以學生自愿參與、市場收益獨有為原則，孵化一批專業(yè)能力高度強化的人才。目的是為社會輸送一批經受過市場磨煉的高度專業(yè)化人才，打造一批專業(yè)高度匹配的人才孵化工作室。
⑥以學生為主導的創(chuàng)業(yè)項目，依托學校資源、校友資源、政策支持、合作企業(yè)資源，孵化一批由學生主導的科技型創(chuàng)業(yè)項目。目的是依靠學校力量給予有理想的學生更好創(chuàng)業(yè)環(huán)境，依靠學校力量幫助學生解決創(chuàng)業(yè)最急迫的問題，為社會培養(yǎng)一批具有創(chuàng)造力的高科技型企業(yè)。
3 高校眾創(chuàng)空間運營模式的探討
高校眾創(chuàng)空間主要有以下運營模式：與商業(yè)運營主體全面合作、與商業(yè)運營主體部分合作、高校自主運營三種模式。各學校根據(jù)自身實際情況選擇運營模式，幫助眾創(chuàng)空間健康良性發(fā)展。
根據(jù)教委關于構建高校眾創(chuàng)空間促進大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實施意見，鼓勵高校按照市場化原則，由各類企業(yè)、投資機構、行業(yè)組織等社會力量投資建設或運營管理。也就是說可以引進商業(yè)運營主體，與高校優(yōu)勢互補、資源共享。
有的高校對于商業(yè)主體的引入相對謹慎，采取了與專業(yè)機構部分合作的形式開展眾創(chuàng)空間運營，主體仍然是學校。也有的學校采取與會計師事務所、知識產權機構、投融資機構、人才機構等等進行專項或部分合作，商業(yè)主體定期或根據(jù)創(chuàng)業(yè)團隊需求進駐學校，有針對性地開展相關業(yè)務。
有的高校則采取自主運營模式，引入相關領域校友資源，以反哺的形式為所在高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)部門提供服務。有的采取校友企業(yè)定期派專員進校服務，有的采取吸引校友企業(yè)進駐學校眾創(chuàng)空間，有的校友每周三至四天在學校協(xié)助創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)部門開展各項工作，不收取任何費用。有的學校專門成立了公司，由處級以下工作人員或教師擔任法定代表人，開展眾創(chuàng)空間運營工作、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作等。
今年以來，區(qū)委區(qū)政府高度重視、大力支持文旅產業(yè)組工作，尤其是詔彬常委和舒莉副區(qū)長親自擔任文旅產業(yè)組領導并帶頭參加招商接待工作，文旅組招商工作穩(wěn)步推進、開局良好：截止6月下旬，共“請進來”考察洽談企業(yè)71家，“走出去”走訪對接企業(yè)18家，新注冊文旅企業(yè)3家，儲備在談重大項目6個，重點項目3個，一般項目8個，現(xiàn)將工作情況總結如下：
一、工作概況
（一）抓基礎工作。一是梳理招商載體。今年我們聚焦區(qū)內現(xiàn)有資源，進一步梳理了文化產業(yè)用地、老舊廠房、公園、空置物業(yè)、農業(yè)可流轉用地等招商載體，分類別、分項目細化指標，形成資源儲備庫并制作成冊以備招商推介。二是明確招商政策。充分利用區(qū)委區(qū)政府出臺的《**區(qū)重點產業(yè)培育和扶持辦法》《**區(qū)全域旅游實施意見》等政策進行招商宣傳，吸引優(yōu)質文旅企業(yè)落戶我區(qū)。三是暢通招商渠道。對內加強與四大板塊、其他三個產業(yè)組、三個駐外招商組，以及有關部門、派等的聯(lián)系，共享客商信息資源。對外“走出去”主動對接各類行業(yè)協(xié)會商會、各地文旅龍頭企業(yè)、特色平臺。今年我們不僅到北京、上海、深圳等地與三個駐點辦匯合洽談招商工作，還拜訪了北京伊諾華電動方程式文化發(fā)展有限公司、深圳格蘭云天酒店、西安曲江文化產業(yè)投資集團等，與老舊廠房聯(lián)盟等建立合作關系，利用各種平臺擴大招商半徑。
（二）抓招商落地。一是熱情接待，做好推介。今年由我組牽頭正在積極洽談的有國韻藝術小鎮(zhèn)、《鐵血鑄魂》實景劇、旅投交建、金鰲山鄉(xiāng)村振興等重大項目；同時，會同濱江灣區(qū)管委會持續(xù)推動ACE亞音集團、北京摩登天空、上海子彧文化創(chuàng)意產業(yè)園等項目；配合招投局不斷跟進五礦地產集團、洲際酒店等項目。二是積極跟進，確保落地。工作組內部建立“首問責任制”和“專人聯(lián)系制”，隨時跟蹤項目，及時解決項目落地過程中存在的困難問題，確保成功落地。如為解決《鐵血鑄魂》實景劇投資問題，產業(yè)組為其與榮盛地產集團投資方牽線搭橋，同時，積極聯(lián)系農業(yè)銀行等金融機構，組織中小微企業(yè)申請商業(yè)價值信用貸款，籌備建立文旅企業(yè)融資長效機制，拓寬渠道，解決企業(yè)融資難題。三是隨時服務，排憂解難。文旅組全員既是招商代表，也是項目推進全流程服務專員，要為企業(yè)繼續(xù)做好保姆式的后續(xù)服務。如為解決“爸爸的山坡”項目廣告標識牌問題，產業(yè)組積極與交委、市政等單位協(xié)調。我們還主動落實好已落地企業(yè)招商政策性獎勵兌現(xiàn)工作，收集好相關資料報財政局審核。同時做好企業(yè)營收稅收情況統(tǒng)計、規(guī)劃入統(tǒng)等問題，以便區(qū)內相關部門摸底掌握企業(yè)情況，更好地提供服務。
（三）抓隊伍建設。一是加強業(yè)務學習，增“內力”。通過邀請區(qū)稅務局來產業(yè)組授課、自主學習和在工作實踐學習等方式增長了財稅專業(yè)知識，提升了資源推介、項目研判、商務談判等能力。二是通過專題會議，借“外力”。今年以來，文旅組通過“四套班子”領導聯(lián)席會議、區(qū)政協(xié)九屆第十四次常委會、**融入現(xiàn)代化都市圈等專題研討文旅產業(yè)發(fā)展的會議，聽取各方意見建議，廣泛借力推動招商工作。三是完善工作機制，聚“合力?！睆娜缕甬a業(yè)組進一步明確文旅組日常運行機制、文旅產業(yè)聯(lián)席會機制、文旅組與板塊的融合機制、文旅組與駐點辦融合機制、文旅組與重點園區(qū)的融合機制、文旅組與文化骨干類企業(yè)的聯(lián)席機制、走出去請進來的考察機制等七大工作機制，加強與各方溝通聯(lián)系，共同解決招商落地中存在的問題。
二、存在的問題
（一）重大項目落地較難。土地出讓、項目落地需要業(yè)主、政府、投資人三方高層人員進行洽談磋商，絕非僅憑招商人員就可以左右。首先，重大文旅項目落地，必須要有抓手，尤其是土地資源，我區(qū)重點文旅項目集中在濱江沿線，但濱江資源大多掌握在市級國資公司手中，區(qū)內自己掌握的土地資源較少，導致項目落地困難。今年我們洽談了很多優(yōu)質項目，尤其還儲備了幾個重大項目，但最后都無地可落。其次，由于文旅產業(yè)的高風險性，涉文旅重大項目的投資方一般都要對區(qū)域文旅資源、市場需求、投資回報途徑、持續(xù)的商業(yè)模式等作充分的梳理和計算，其過程既漫長又曲折，因此，不管是投資者比選還是我區(qū)分析研判，“雙方合拍”的市場機會均有待時日。
（二）要素資源聚焦較難。一是土地資源聚焦難。我區(qū)可以承載大型項目的地塊資源卻難以利用：濱江灣區(qū)處于“兩江四岸”暫緩開發(fā)紅線內；金鰲山因基本農田星羅棋布，開發(fā)平衡難度大；工博園開園及周邊開發(fā)主導權在渝富集團手中。其他的小型文旅項目載體資源，公園、礦坑、廠房、水域、各類地塊、閑置物業(yè)等大多散落在區(qū)內各處，資源整合聚焦難，因而一些重大項目要么只有分散布局，要么只有另選他區(qū)。二是文化人才聚焦難。受經濟利益的驅使，越來越多的人不愿意從事見效慢、經濟效益低的文化文藝工作，加之我區(qū)缺乏大學類院校，文旅產業(yè)人才較缺乏，一定也程度上降低了投資者信心，影響了招商工作。
（三）考核目標達成較難。國家為鼓勵文旅產業(yè)發(fā)展實行了稅收優(yōu)惠政策，如對文化產品出口實行增值稅零稅率，對動漫產業(yè)、出版業(yè)、影視行業(yè)等均有較大幅度的稅收減免，對科普門票免收增值稅等。因此文旅項目多數(shù)是看著光鮮、稅收貢獻卻寥寥無幾。雖然今年的招商考核辦法中對各產業(yè)考核指標進行了微調，但在重大重點方面還是將文旅產業(yè)與其他三大產業(yè)進行統(tǒng)一的稅收考核，目標較難完成。
三、下一步工作計劃
（一）聚焦招商重點，招引重大項目。一是空間上，結合我區(qū)資源特點，利用釣魚嘴半島、重慶工博園、康體產業(yè)城、金鰲山等優(yōu)質資源進行重點招商，助推義渡古鎮(zhèn)、藝度創(chuàng)騰籠換鳥提檔升級和項目植入等，分區(qū)打造濱江灣區(qū)文化休閑旅游區(qū)、跳磴都市田園旅游區(qū)、伏牛溪康體宜養(yǎng)旅游區(qū)、建橋工業(yè)體驗旅游區(qū)、九宮廟都市商務旅游區(qū)。二是業(yè)態(tài)上，突出音樂和影視產業(yè)鏈打造。借力釣魚嘴音樂半島的功能定位，以國家音樂產業(yè)基地建設為目標，謀劃一批音樂產業(yè)項目；結合已有的優(yōu)勢企業(yè)聚集基礎，充分利用老舊廠房與影視行業(yè)的天然結合優(yōu)勢，探索影視類、劇場類項目，利用鋼花電影院，引進精品文旅企業(yè)和劇場類項目，加速對接《鐵血鑄魂》等大型實景劇項目；保持與東方園林等國內一線田園綜合體的聯(lián)系，爭取在條件成熟時讓金鰲山資源得到最好的釋放。同時，積極引進汽車電影院、古鎮(zhèn)光影秀等新興旅游業(yè)態(tài)，繼續(xù)瞄準國內知名星級酒店運營商，彌補我區(qū)星級酒店空白。
（二）突出特色資源，整合招商載體。我區(qū)擁有34公里得天獨厚的江岸資源和以重鋼為代表的近代工業(yè)文化資源，江城和鋼城是我區(qū)文旅資源的特色，要整合利用好這兩大特色資源，搭建好載體平臺。一是突出濱江土地資源。在梳理好現(xiàn)有濱江文旅產業(yè)用地資源基礎上，保持與渝富、城投等集團緊密聯(lián)系，密切關注“兩江四岸”開發(fā)及濱江土地出讓時序，及時為投資方和土地出讓方牽線搭橋。二是突出工業(yè)遺存類資源。持續(xù)推進原重鋼及三鋼廠、長鵬廠、石棉廠等老舊廠房的利用，引導并協(xié)助企業(yè)用好閑置資源，落地文旅項目，使老舊廠房煥發(fā)新活力。此外，還要主動對接區(qū)內大型商業(yè)類閑置物業(yè)，如鋼城印象、融創(chuàng)春暉十里，以及九宮廟商圈的部分閑置物業(yè)，打造多張文旅名片，成為具有良好集群效應的“旅游目的地”。三要突出音樂半島定位。我區(qū)打造釣魚嘴音樂半島的工作已提上日程，并成立了音樂專班推進此項工作。要通過做亮“音樂半島”這一品牌，吸引各方人才，尤其要招引音樂藝術類院校落戶釣魚嘴半島，為我區(qū)文旅產業(yè)發(fā)展提供強大的智力支持和精神力量。
（三）利用多種方式，促進招商工作。一是“請進來”招商。通過主動聯(lián)系國內優(yōu)質文旅企業(yè)、部門公司介紹、外派招商組引進、本地的知名人士回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)及其他渠道，主動邀請重要客商來我區(qū)參觀考察。二是“走出去”招商。走出去不僅可以學習外地招商引資經驗，還可以對接優(yōu)質平臺，點對點扣門招商，今年我們走出去拜訪的企業(yè)有很多后來都到我區(qū)進行了考察。三是通過“節(jié)會”招商。今年通過深圳文博會、廈門旅博會、重慶西洽會、西旅會等節(jié)會進行的項目推介效果顯著：文博會向貴州傳播動力文化有限公司、云環(huán)集團、威斯特鋼琴等十家企業(yè)發(fā)出邀請函、西洽會上洲際酒店等項目與我區(qū)簽約等、重慶工博園亮相西洽會、西旅會。四是利用網絡招商。通過“曬風景，曬文化”活動，宣傳了**的歷史文化、人文風貌、旅游資源，為我們招商工作營造了良好氛圍，下一步我們要繼續(xù)利用**、**文旅等平臺進行宣傳推介，講好**故事、曬好**風景。五是強調專業(yè)招商。做好招商工作不能只靠腿勤態(tài)度好，只有拿出專業(yè)的招商方案才能讓人信服?？梢晕袑I(yè)機構做好招商規(guī)劃和項目包裝策劃，形成招商專案、策劃書。六是以商引商。通過服務好已在我區(qū)安家落戶的客商，樹立良好口碑，以商引商，吸引更多企業(yè)在我區(qū)投資落地，打造最具價值的投資洼地。
一、 展會目標市場可行性分析
1、經濟形勢分析：大連地處東北遼東半島最南端，是環(huán)渤海經濟帶上的重要城市，也是全國14個沿海開放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向內輻射我國東北腹地，向外輻射東北亞地區(qū)；也是東北亞重要的國際航運中心、國際物流中心、區(qū)域性金融中心。大連區(qū)域性經濟發(fā)展迅速，企業(yè)數(shù)量多，商業(yè)業(yè)態(tài)繁榮。全市商業(yè)網絡發(fā)達，現(xiàn)代商貿業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，商品交易活躍。國有商業(yè)、民營商業(yè)、外資商業(yè)相互促進，購物中心、大型超市、連鎖店等交相輝映。全市有青泥洼、天津街和西安路、長春路、和平廣場等商業(yè)區(qū)，商業(yè)網點15.5萬個，國際水準的大型商業(yè)設施50多個。開始實施電子商務、信貸消費等現(xiàn)代營銷方式。大連正在向現(xiàn)代化國際商都邁進。舉辦異地商品大連展銷會有助于進一步促進國內商品流通，促進大連經濟發(fā)展，提升城市開放程度，增加商品流通渠道和品種，滿族市民消費需求。
2、產業(yè)形勢分析：大連展覽展銷業(yè)日新月異，成為大連的新經濟增長點。星海會展中心以及大連世界博覽廣場設施先進，1996年落成以來成功地舉辦了中國大連進出口商品交易會、大連國際服裝博覽會和汽車、家電、家具、五金、漁業(yè)、電子通訊產品等各類展會。達沃斯這一世界性盛會06年來到中國，達沃斯夏季會議已在大連舉辦數(shù)屆并常駐大連?？梢哉f，在大連舉辦商品展銷會并獲得成功先例眾多，順理成章。
3、法律政策分析：展會由中國國際貿易促進委員會、新疆 、聯(lián)合主辦；由中國國際貿易促進委員會大連市分會等承辦；展銷會由 商會等協(xié)辦。具有完全的專業(yè)性、權威性、合法性。
4、相關展會分析：目前，蘇杭絲綢展每年都要在大連舉辦，市場已經形成，在大連消費者心中也已經有了一定的位置。2012年大連又成功舉辦了香港時尚購物展、臺灣名品博覽會，都吸引了眾多參展商和消費者。由香港貿易發(fā)展局、大連市對外貿易經濟合作局聯(lián)合主辦的“香港時尚購物展·大連”，2012年8月9日至13日在大連世界博覽廣場舉行為期5天的購物展，以“香港時尚 星海綻放”為口號，搜羅近200家港商、逾300個香港品牌的時尚精品，從時尚服飾、珠寶鐘表、手袋鞋履、家居精品、家庭電器，到健康食品、個人護理及美容產品，一應俱全。而臺灣商品展銷原來也曾借助于某些比如315博覽會等小規(guī)模舉辦過，特別是2012年8月31日在大連世博廣場開幕的臺灣名品博覽會（簡稱“臺博會”），展出280家來自臺灣地區(qū)的參展企業(yè)，600余個展位，1萬5千多種臺灣地區(qū)的優(yōu)質商品，可以說，大規(guī)模的臺灣商品展銷從此將成為常態(tài)。
從上述地域特色商品展銷會分析來看，舉辦新疆商品展銷會同樣會取得成功。
5、大連市場分析：新疆商品屬于區(qū)域性產品，具有鮮明的地方特色，商品展銷會相當于大賣場，其商品薈萃、價廉物美，頗得市民歡迎。近年，隨著居民生活水平的提高，大連街頭和市場中陸續(xù)出現(xiàn)了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆產品店、西藏飾品店、東北特色產品店等，說明市場對地方特色產品有需求。
大連擁有600多萬人口，消費人口多而且購買力較強，零售額正在高速增長，年增長幅度超過10%。
6、營銷環(huán)境分析
SWOT分析法是一種戰(zhàn)略分析法，它的實質是：通過與競爭對手相比，分析自身的優(yōu)勢劣勢，判斷分析自身所處的環(huán)境，外部存在的機會與威脅，最終從戰(zhàn)略上提出問題解決方案。
1）、S-strength（優(yōu)勢）：
大連展覽業(yè)已經發(fā)展到比較成熟的階段，展覽產業(yè)鏈條上的招商、招展、布展等行為都有值得借鑒的成型經驗。大連商業(yè)對整個東北具有輻射能力，可以成為新疆商品進入東北市場的一個展銷窗口。由貿易促進會推動的新疆展銷會具有權威性的優(yōu)勢，一旦落地，就具有鮮明的競爭力，至少若干年內大連都不大可能出現(xiàn)其它類似影響的新疆商品展銷會。
2）、W-weakness（劣勢）：
大連會展業(yè)發(fā)達，展覽安排密集，結合新疆商品特點，展會的檔期應該在秋季，然而秋季的會展中心和世界博覽廣場同期常規(guī)展會多，是否能夠騰出足夠的檔期，也許是個問題。
3）、O-opportunity（機會）：
地方特色產品的展銷會越來越多，然而新疆商品的專門展銷會卻從未在大連大規(guī)模舉辦過，對主辦方來說，是一個非常好的機會。
4）、T-threat（威脅）
如果展銷會不能抓緊立項，也有可能被其他公司提出的同類展會立項沖擊。
7、競爭力分析
在以占領市場份額為主要目標的定價策略需要考慮以下因素：新疆商品主要以食品、工藝品等小商品為主，不適合過高的展位價格，而整個展覽應以規(guī)?；?、品類齊全來增加影響力和利潤。辦展企業(yè)有足夠的經濟實力能承受初期可能出現(xiàn)的低價招展策略所造成的利潤損失和成本增加。
8、獲利性分析：
本次展會的展覽內容幾乎都是小商品，還有新疆多條線路的旅行社，通過協(xié)會、大連媒體召集展商及觀眾、消費者，為市場搭建起了很好的交易平臺，運輸成本參展成本低，參展商及主辦公司獲利性良好。
二、展會的基本框架
1、展會名稱： 新疆特色商品大連展銷會
2、舉辦地點：大連星海會展中心或世界博覽廣場
3、辦展機構的組成：
主辦單位：中國國際貿易促進委員會、新疆 、聯(lián)合主辦
承辦單位：中國國際貿易促進委員會大連市分會、大連 公司承辦；
協(xié)辦單位： 新疆 局、 商會、大連 。
4、展品范圍：新疆特色商品，主要有：新疆干果類，如核桃、大棗、杏仁、葡萄干、果脯等；水果類：葡萄、哈密瓜、白蘭瓜、庫爾勒香梨等；新疆牛羊等動物制品，如乳制品；糖酒類、花草茶類等；編織紡織品：如地毯、絲巾圍巾、皮帶、皮革服裝、靴鞋等；工藝品，如新疆民族飾品、珠寶玉器等，新疆旅游線路、旅行社展區(qū)等。
5、辦展時間：每年的9月—10月
6、辦展頻率：每年一次
7、展會規(guī)模：總面積 、展位 個，其裝展位每個面積9平方米，普通展位每個 。
占據(jù)會展中心 層。（可參考臺灣商品大連博覽會）
8、展會定位：新疆特色食品及小商品、輕工商品的展覽、銷售盛會，新疆民俗的展演會，東北、大連消費者難得的物美價廉新疆商品的購物節(jié)。
9、 展會價格及初步預算方案：（主辦公司根據(jù)可操作情況研究制定，主要考慮規(guī)模、運輸、參展費用、利潤空間等。）
10、 展會工作人員分工計劃：設置招展組（與參展商洽談簽訂合同、電話招展等；）、招商組（現(xiàn)場觀眾組織）、宣傳組（對媒體聯(lián)絡、組稿定稿、設計洽談等）、行政后勤組（包括日常事務、財務、用車、輔助布展、進度統(tǒng)計等）。設置專人負責部門之間協(xié)調。
三、 展會招展與招商
招展計劃、招商計劃和宣傳推廣計劃三個執(zhí)行方案在實際實施時會互相影響。例如，招攬新疆企業(yè)參加展會的過程，實際上部分起到了邀請觀眾到展會參觀的作用，客觀上也是在為展會在新疆作宣傳；邀請觀眾到展會參觀的過程，實際上也起到了促進消費的作用，客觀上也是為展會在大連作宣傳；至于宣傳推廣方案，在實際實施時，不僅僅是在為展會作宣傳，它同時也起到招攬企業(yè)參加展會和告知消費者到展銷會現(xiàn)場消費的作用。當然，這三個方案還要重點突出、目的明確。
招展招商亮點展示：
（一）參加目的
建立大連銷售渠道，尋找合作伙伴，了解和擴大業(yè)務在整個東北的拓展，培養(yǎng)大連消費群體，嘗試展銷的商業(yè)模式。
（二）參展的六大理由
1、開拓令人驚嘆的東北市場——大連是東北商業(yè)的重要窗口和樞紐，占領大連市場，就等于打開了遼寧市場、東北市場，甚至可以輻射到的東北亞地區(qū)，商機無限。
2、分享采購盛宴、見證貿易對接——大連 公司致力于為展商提供高效便捷的貿易服務。組委會將聯(lián)合大連相關貿易機構、政府部門、協(xié)會商會等，組織中小企業(yè)和個體商戶開展貿易對接活動，以促成展商現(xiàn)場簽約，將為參展商提供更多的交流合作機會。新疆商品的生產經銷商、批發(fā)零售商和貿易采購商，將面對面共同制造出更大的市場容量。
3、與新疆、大連專業(yè)權威機構達成合作——組委會將聯(lián)合大連個體私營企業(yè)協(xié)會、各類商會，除組織企業(yè)、個體戶對接、帶來關信息及趨勢以外，將為新疆商品在大連開拓市場渠道提供政策以及其它咨詢服務。
4、達到一定量級的新疆企業(yè)將可能與大連企業(yè)參加區(qū)域經濟論壇；
5、變成新疆民族歌舞、民俗的一個小型展示會。展覽現(xiàn)場設置一個小型演出區(qū)域，各參展協(xié)會可預先安排帶到現(xiàn)場的民族歌舞、樂器、民俗展演，吸引觀眾，活躍現(xiàn)場，提升展銷會的文化含量和層次。
6、 體驗東北頂級展館。星海會展中心一期是大連市的一個標志性建筑?！≈行恼嫉?.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設計、建筑質量，還是內部設施 上，都堪稱國際先進水平，可與世界一流的展館媲美。大連的國際服裝節(jié)、煙花爆竹節(jié)、商品交易會等大型節(jié)慶活動就設在這里，一年四季都非常熱鬧。 會展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設施兩個部分。其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業(yè)中心及設備用房，地上部分為大型展館。展館位于星海廣場東北角，與會展中心一期展館遙相呼應，是一座融展覽與商業(yè)為一體的公共建筑群。
（三）目標觀眾
各類食品、商品商、經銷商、進出口貿易商、批發(fā)商以及品牌分銷商；
社區(qū)群眾、廣大市民、附近理工、東財、遼師等學院的大學生； 行業(yè)相關的大連行業(yè)組織、協(xié)會、商會、媒體等。
遼寧14個城市的商會、黑吉兩省主要商會。
（四）觀眾組織
成立了招商組，專人到街道社區(qū)、商會、協(xié)會、大學學生會聯(lián)絡后,進行電子、信函郵寄宣傳推廣；
通過電話、傳真、郵件、短信群發(fā)、語音廣播、發(fā)放（彩色資料/請柬/門票）、新聞報道、戶外廣告等方式告知經銷、采購商及市民。
本次展覽計劃展出 個 食品品牌， 個商品品牌，類、種商品，幾乎涵蓋新疆特色商品的各個領域，在東北消費者、專業(yè)采購商與供應商之間搭建了一座溝通的橋梁。
四 、 展會宣傳推廣計劃
首屆展銷會宣傳推廣計劃開始日期：2013年4月——8月
為本屆新疆商品大連展銷會的宣傳推廣工作有計劃、有步驟、有效率地進行。組委會制定了一套系統(tǒng)的組織及宣傳推廣方案，希望通過該方案的實施，為促進新疆商品在東北及大連銷售以及企業(yè)間的交流合作締造良機。
預計參觀200000余人次。
（一）、內容概要：
1、觀眾組織：社區(qū)、學院、協(xié)會等邀請告知，發(fā)放資料。
2、廣告刊登：在大連全部主流媒體（日報、晨報、晚報、商報、廣播電臺、電視臺、東北之窗、天健網、海力網刊登適合形式的廣告，比如展會形象廣告及夾頁廣告等），在遼寧省內全部14城市通過遼寧衛(wèi)視廣告。
3、新聞：向大眾媒體新聞信息。
4、入場券寄發(fā)：如果需要入場券，可寄送出 張參觀入場券及展會請柬；
5、海報進社區(qū)合理位置合法張貼，主辦方設計對市民消費者有吸引力的新疆商品展銷會購物優(yōu)惠活動，體現(xiàn)在海報、廣告等宣傳資料上；
6、展會推廣：在遼寧14市、東北三省主要城市通過政府部門、商會協(xié)會、媒體、網站、相關展會宣傳推廣本屆展會。
（二）、時間安排：
月，提交立項。月，公司主要領導赴新疆商談，確定相關事宜、確定聯(lián)絡單位、聯(lián)絡方式、聯(lián)絡人。
前期推廣階段：2013年4月——6月，通過新疆方面的政府部門，廣泛與新疆企業(yè)進行溝通，同時落實與媒體的合作，展開展會前期鋪墊宣傳，開始設計制作、寄出展會宣傳單，開始招展。
中期推廣階段：2013年7月，向遼寧及東北三省通過商會等聯(lián)絡宣傳推廣本屆展會，搜集重要經銷商、合作商資料，進一步跟進宣傳工作。全面招展招商。
深化推廣階段：2013年8月，廣泛在各類媒體刊登展會廣告、展會信息，預計達 多版/條，計劃推出三期展會簡報，及時向新疆方面匯報展會進展情況， 招展招商小組進入最后階段工作，寄出入場券及其它宣傳資料。
密集推廣階段：2013年 月 日—— 月 日，倒計時密集宣傳，專人發(fā)放資料、張貼海報，在專業(yè)媒體做進一步推廣宣傳，密集在東北地區(qū)及大連重要媒體刊登展會廣告，并從 月 日開始向各大眾傳媒重要媒體展會新聞稿。
（三）、宣傳途徑及方式
1、媒體廣告：
報刊雜志：遼寧日報、遼寧衛(wèi)視、半島晨報、大連日報、大連晚報、新商報、東北之窗。
網站：網絡推廣易于增加知名度。海力網、天健網、北國網、東北新聞網、黑龍江及吉林貿易方面重要網站
2、展會借力推廣：
在會展中心其它2013年各展會現(xiàn)場大力派發(fā)展會宣傳資料，直接面對群眾宣傳推廣。
3、電子郵件、手機短信、網絡傳真：根據(jù)最新的郵件地址、手機號碼、傳真號碼，將展會及相關活動信息通過電子郵箱、短信、傳真出去。
4、宣傳小組：組委會成立宣傳專責小組，全程負責宣傳推廣工作，通過直接上門拜訪、電話、傳真、短信、電郵、郵寄、大眾報刊、專業(yè)雜志網站、廣播電視等多種渠道展會廣告信息。
5、大眾傳媒宣傳：開展前通過政府部門召開會，密集在媒體展會新聞稿。
五、 展會服務商安排計劃
招展公司：大連 公司簡介，負責內容
布展公司：公司簡介，主要責任
展會廣告設計公司：
餐飲服務公司：
其它：
六、展會現(xiàn)場管理計劃
一、展會開幕管理計劃
展會開幕時間： 年 月 10：00開幕
展會開幕地點：大連星海會展中心（沙河口區(qū) 號）
開幕式議程：（確定與會領導嘉賓名單）
領導講話、嘉賓講話、宣布開幕、嘉賓剪彩、禮儀用品配置、文藝表演
二、辦展機構現(xiàn)場管理計劃
布置好開幕現(xiàn)場、序幕大廳、觀眾登記處、相關活動現(xiàn)場和其他客服務網點
三、展覽期間的現(xiàn)場管理
1、展會注冊及入場管理：
展會注冊登記提前準備好注冊表、設有登記柜臺、設置賜名片處、按身份不同與分類登記
2、展會證件與入場管理：
設有參展商證、籌展證、貴賓證、媒體證、工作人員證、車證，因是以銷售為目的，普通觀眾或不設置入場券
3、展會設備設施管理：
提供燈光設備、投影儀、音響、辦公設備等，進行租賃
4、展會現(xiàn)場的安全管理：消防安全、人員安全、展品安全、公共安全
5、展會現(xiàn)場的相關活動管理：
6、展會現(xiàn)場的其他服務：商務服務、餐飲服務、清潔服務
四、撤展管理
1.展位的拆除
2.參展商租用展具的歸還
3.參展商展品的處理和回運
4.展品出館控制
5.展場的清潔
五、相關活動具體時間安排計劃
展會期間特色活動：
Ø 交流洽談、企業(yè)對接活動
Ø 區(qū)域經濟論壇
Ø 民俗歌舞展演
Ø 商會協(xié)會領導、重要企業(yè)家海邊休閑晚宴
2013年新疆商品大連展銷會會重要活動一覽表
（略）
七、展會財務預算
一、展會成本：
（一）展覽場地費用： 萬人民幣
1、展位特裝費用： 萬（制作會徽、會標、吉祥物，購買或租賃花、彩旗、氣球等物品費用單收費。）
2、展館空調費用： 元
3、標準展位搭建費： 元
4、展館地毯及鋪設地毯的費用： 元
5、展位搭裝加班費： 元
（二）展會宣傳推廣費用： 萬
1、廣告宣傳費： 萬
2、展會資料設計、印刷費： 萬
3、資料郵寄費： 元
4、新聞會費用： 元
（三）招展和招商的費用： 元
（四）交通食宿費： 萬
1、主辦方邀請并承擔的與會者（包括特邀嘉賓）赴會、赴展的差旅費、參觀游覽所需要的的交通費、食宿費等
2、展覽期間的相關服務費用
3、主辦方會展工作人員所需的交通費和食宿費
（五）相關活動的費用： 元
1、開幕式： 萬
2、嘉賓接待： 元
3、沙灘晚宴： 元
4、對接會、區(qū)域經濟論壇費用： 元
4、展會現(xiàn)場布置： 元
5、禮品、紀念品： 元
6、外請展會臨時工作人員： 元
（六）辦公費用： 元
（七）人員費用： 元
酬金補貼等
（八）稅收： 元
（九）其他費用： 萬
打印、臨時運輸及裝卸、紀念品、模特與禮儀服務、臨時道具、傳真及其他通信、快遞服務、臨時保健、翻譯與向導、臨時商務用車、匯兌等
總計： 萬 加稅金： 萬元
二、展會收入：
（一）展位銷售收入： 萬
(二) 門票收入：？
（三）相關企業(yè)贊助：萬