時間：2023-07-25 16:50:55
導(dǎo)語：在智能醫(yī)療市場調(diào)研的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
60后的同方健康科技北京有限公司（以下簡稱“同方健康”）總經(jīng)理王并舉正和一群“80后、90后”在做一件很酷的事情。
站在“MyBody”成分秤上，用戶10秒后就可得知體重、脂肪、蛋白質(zhì)、體質(zhì)百分比等身體20多種數(shù)據(jù)。連接App，用戶就可方便地在手機上直觀看到相關(guān)數(shù)據(jù)及近期波動，根據(jù)采集的數(shù)據(jù)，App會第一時間給出運動與膳食指導(dǎo)計劃。
另一款產(chǎn)品“MyStep”智能手環(huán)則自動接收到上述運動指導(dǎo)計劃，并提醒使用者按計劃參與運動，顯示完成程度。App還可以根據(jù)手環(huán)反饋的運動數(shù)據(jù)自動調(diào)整運動方案，實現(xiàn)健身目標以及睡眠管理。
在智能與大數(shù)據(jù)時代，包括同方在內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)和科技大佬們紛紛將目光鎖定在智能可穿戴領(lǐng)域。由于此前十余年在健康產(chǎn)業(yè)市場的積累，以及集團內(nèi)部各產(chǎn)業(yè)間的互動，同方健康的智能健康產(chǎn)品優(yōu)勢逐漸顯露。
積累
同方健康并非心血來潮推出這套“Bodivis”智能運動健康組合。事實上，擁有清華大學(xué)科研血統(tǒng)的同方在智能健康市場已積累10年之久，王并舉也一直陪伴著同方健康業(yè)務(wù)的創(chuàng)立與成長。
“‘MyBody’成分秤的前身就是我們之前的產(chǎn)品――人體成分分析儀，不過由于成本等原因只在專業(yè)市場使用。10年前我就對自己說，一定要把這款產(chǎn)品推到千家萬戶，今天終于應(yīng)驗了。”王并舉回憶。
同方健康是中國最早獨立開發(fā)人體成分檢測設(shè)備的企業(yè)，其背后有著清華大學(xué)生物力學(xué)、體育專家團隊的技術(shù)支撐，堪稱此領(lǐng)域的“國家隊”，研發(fā)領(lǐng)軍人物清華大學(xué)鄭秀媛教授是著名生物力學(xué)專家、神舟載人飛船模擬假人設(shè)計者。
10年前，同方健康開始研發(fā)BCA人體成分分析儀，經(jīng)過大量科學(xué)實驗，于2006年研發(fā)成功。隨后經(jīng)過一年多在北醫(yī)三院和協(xié)和醫(yī)院做臨床試驗，同方健康人體成分分析儀終于在2007年底取得醫(yī)療產(chǎn)品注冊證。
“MyBody”成分秤的想法就來源于BCA人體成分分析儀，研發(fā)投入高達千萬元。它們的核心算法相同，積累了來自大江南北近10萬人的采集數(shù)據(jù)，采用中國人體建模，更適合中國人使用，而市場上其他產(chǎn)品一般以歐美人體建模。
為了準確，“MyBody”使用了核磁共振、雙X射線、雙標水三重校核，具有接近于醫(yī)用人體成分分析儀的準確度和精度，并且完全符合中國人的身體特點。
“在準確度的基礎(chǔ)上，‘個人健康大數(shù)據(jù)’這一健康管理模式才有可能解決我國缺乏私人家庭醫(yī)生的現(xiàn)實難題，也才能使大數(shù)據(jù)時代下的健康產(chǎn)業(yè)步入正軌，并將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到健康服務(wù)業(yè)的各個領(lǐng)域，尤其是醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)移動醫(yī)療、人工智能醫(yī)療的全程覆蓋。”王并舉表示。
布局
滿足白領(lǐng)移動辦公的智能背包、可監(jiān)測腦電波助人放松的無線耳機、能獲取健康數(shù)據(jù)的智能腰帶、底部附有壓力傳感器的智能襪子......不久前在美國拉斯維加斯舉行的2015年國際消費電子展（CES）上，可穿戴設(shè)備再次成為焦點。
Gartner預(yù)測，2015年基于物聯(lián)網(wǎng)（IoT）設(shè)備和服務(wù)的消費將飛速膨脹，除了普通用戶會用到智能家庭、穿戴產(chǎn)品外，更多的將用在智能城市、醫(yī)療等領(lǐng)域。隨著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)進一步發(fā)展，智能硬件的泛物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將帶來更多商機。
市場調(diào)研機構(gòu)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)也顯示，2015年中國可穿戴設(shè)備市場出貨量將達到4000萬部，市場規(guī)模114.9億元，而在2012年這個數(shù)字僅為6.1億元。
而在體重秤市場，中國可以說仍是“世界工廠”，每年的體重秤產(chǎn)業(yè)規(guī)模大約是每年8000萬臺，其中國內(nèi)需求大約2000萬臺，包括智能體重秤在內(nèi)的智能硬件都在中國生產(chǎn)。
不過，8000萬臺的規(guī)模僅有約200萬臺實現(xiàn)了簡單體成分測量功能。在這個智能化的時代，如果8000萬臺秤都走向智能化，那將又是一個億級智能硬件市場。這也是同方健康等企業(yè)爭相進入的最大動力。
同方健康認為，“Bodivis”智能運動健康組合主要以年輕人為主，因為上班族非常忙沒有更多的時間鍛煉，通過這種方式可以讓他們每天動起來，關(guān)注身體檢測，并以年輕人帶動中老年人。
“年輕人現(xiàn)在的消費習(xí)慣都在網(wǎng)上進行了?！蓖醪⑴e介紹，“所以，‘Bodivis’將以線上為主、線上線下結(jié)合的方式進行銷售。”
在互聯(lián)網(wǎng)時代，社會化營銷也非常重要。同方健康開了一個名“Bodivis健康加油站”的微博，在“Bodivis”智能運動健康組合正式前，已開展了幾輪粉絲互動活動，邀請“粉絲”在玩的過程中體驗產(chǎn)品。
而在線下，同方將展開一系列地面活動，如“‘Bodivis’校園健康行”、“優(yōu)比達人競賽PK”等?！拔覀冞€會拍攝微電影，在BBS上和博客組建健身小團隊，圍繞熱點減肥的話題做一些活動。”談到未來，王并舉略顯興奮。
未來
在同方股份總裁范新眼里，有了出色的硬件以及市場推廣措施仍然不夠。
“同方推出智能健康管理系統(tǒng)可不僅僅是推個智能硬件這么簡單，其背后 構(gòu)建由移動互聯(lián)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)推動的完整智慧產(chǎn)業(yè)鏈?！狈缎卤硎?。
2013年2月，同方股份收購E人E本，推動其移動互聯(lián)業(yè)務(wù)發(fā)展;2014年6月，同方股份集影視中心、娛樂中心、全能教育中心等7大功能于一身的國內(nèi)首個一站式智能家庭中心“云罐”，貫通了同方股份從智慧城市到智能家庭再到智能個人消費領(lǐng)域、從芯片到軟硬件產(chǎn)品再到應(yīng)用端的完整智慧產(chǎn)業(yè)鏈;而此次“Dodivis”智能健康管理系統(tǒng)的推出更補充了同方產(chǎn)業(yè)鏈在個人健康大數(shù)據(jù)采集利用方面的短板。
“集團內(nèi)部肯定會加強互動，比如同方健康正在與同方智能家庭事業(yè)部共同合作，連接成分秤、手環(huán)與‘云罐’?！蓖醪⑴e透露，“通過‘云罐’可以把人體成分和運動管理的數(shù)據(jù)投放到家里的電視上，在家享受遠程的指導(dǎo)和互動?！?/p>
此外，同方健康還將與醫(yī)療機構(gòu)、健身機構(gòu)等合作運用大數(shù)據(jù)管理用戶健康。同方健康已在搭建云平臺，未來根據(jù)數(shù)據(jù)收集情況為特定人群做服務(wù)，針對性為這些人群提供服務(wù)，進而延展到更多大眾。這就是云數(shù)據(jù)平臺的意義。
目前，“Mybody”成分秤在京東上的好評率達到100%，在亞馬遜上也頗受用戶的肯定和好評。這應(yīng)該是王并舉和其團隊最高興看到的評價。一路走來，他們希望，依托“MyBody”、“MyStep”及App應(yīng)用三款產(chǎn)品，讓每個中國人都以最低的成本深入了解自己的身體狀況，并提供專業(yè)的健康指導(dǎo)意見。
“和年輕人跑步或者掰手腕，我不一定會輸給他們，與同齡人相比我應(yīng)該算一個有活力的人，這都得益于我們自己的產(chǎn)品，得益于我們對健康的追求?！蓖醪⑴e笑道。
視頻安全將會是視頻/影像領(lǐng)域中發(fā)展最快的應(yīng)用之一。中國政府目前正在推進平安工程的發(fā)展計劃，最終將會在250多座城市中部署2500萬套攝像系統(tǒng)。在智能化、網(wǎng)絡(luò)化的視頻監(jiān)控系統(tǒng)中，TI的解決方案能夠提供給客戶具備視頻專用編解碼器的集成式系統(tǒng)，充分滿足視頻分析需求，其可編程性也支持OEM廠商定制、分析以及現(xiàn)場升級。?？低暸cTI在這一領(lǐng)域的合作已經(jīng)超過三年，?？低赖玫搅藖碜訲I的硬件、軟件、工具和技術(shù)支持等全方位的幫助，其最新的數(shù)字視頻記錄器、數(shù)字視頻服務(wù)器、IP網(wǎng)絡(luò)攝像頭產(chǎn)品均基于達芬奇DM6446芯片。
在通信基礎(chǔ)設(shè)施方面，Niels Anderskouv表示，TI具備加速器和軟件的單核/多核高性能及具靈活性的芯片，能夠以一種平臺支持多種空中接口，并能支持從超大型基站到微微基站的多類型設(shè)備。通過與中興和大唐的合作，目前大部分中國試運行中的TD-SCDMA節(jié)點B基站設(shè)備都將部署TI針對無線基礎(chǔ)局端優(yōu)化的TCll00 DSP。該90nmDSP芯片專為中國市場優(yōu)化，將支持更多數(shù)據(jù)和多媒體，實現(xiàn)更廣覆蓋及更清晰的信號。今后兩年，中國基站OEM廠商將會大幅推進TD―SCDMA和WCDMA/HSDPA網(wǎng)絡(luò)的部署，村村通計劃也將采用基于OFDM的WiMAX技術(shù)，滿足不發(fā)達地區(qū)的通信需求。在這些領(lǐng)域，普天、鼎橋、中興等廠商都采用了Ⅱ的DSP、模擬器件、軟件及參考設(shè)計等。
隨著社會和政府對節(jié)能的重視，工業(yè)應(yīng)用不斷在尋求綠色環(huán)保、高能效、低能耗的解決方案。據(jù)NielsAnderskouv介紹，工業(yè)客戶的要求在于：首先，系統(tǒng)要具有高性能管理閉環(huán)控制與通信、PFC等功能；其次，為了在所有條件下都能最高效地支持系統(tǒng)智能，系統(tǒng)要具有全面可編程性；最后，系統(tǒng)最好具有高集成度，以降低成本，減小空間要求，縮短開發(fā)時間。目前，中國10大馬達驅(qū)動廠商中已有6家采用TI的DSP技術(shù)投入量產(chǎn)，其它4家正在進行設(shè)計工作；國內(nèi)8大工業(yè)縫紉機制造商也在利用TlDSP提供的高性能馬達控制技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品，國內(nèi)最大的空調(diào)出口商美的公司已將TI DSP技術(shù)用于高效節(jié)能設(shè)備的量產(chǎn)之中。
關(guān)鍵詞： 安全智能存儲卡；研發(fā)應(yīng)用；網(wǎng)絡(luò)
中圖分類號：TP39 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）19-0227-02
0 引言
從1994年開始的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)使用之后，2000年襲卷全球形成使用熱潮。到今天，預(yù)估我國網(wǎng)絡(luò)使用人口已經(jīng)達到11億人以上，隨著經(jīng)濟發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在各項商業(yè)行為的普及，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用未來仍有相當(dāng)大的成長空間?，F(xiàn)在幾乎沒有人可以離開網(wǎng)絡(luò)。不論是網(wǎng)絡(luò)的使用或是網(wǎng)絡(luò)交易行為，都牽涉到安全的認證機制。從政府機構(gòu)到金融機構(gòu)乃至一般商業(yè)的會員服務(wù)，都需要安全認證機制來確認使用者的身份和交易安全。網(wǎng)絡(luò)上確認交易方身分后才可以進行數(shù)據(jù)存取、交易行為等。作為移動通信載體的手機在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾砸呀?jīng)不言而喻，但它也給人們帶來巨大的威脅。隨著手機用途的日趨廣泛，如手機電視、手機付費、手機聯(lián)網(wǎng)等，手機內(nèi)部信息的泄露、被竊取、遺失或被盜，都會給人們帶來不便甚至重大損失。隨著3G時代的來臨，手機將從單純的語音、信息通訊終端逐步發(fā)展成為個人信息業(yè)務(wù)終端。
1 申請工業(yè)技術(shù)應(yīng)用研發(fā)項目的必要性
該項目致力于便攜式安全產(chǎn)品的研究和開發(fā)，其中有COS智能芯片系統(tǒng)、SDK安全組件、基于Windows的專用CSP密碼服務(wù)模塊、專用PKCS11加密組件以及內(nèi)置安全Linux操作系統(tǒng)等技術(shù)創(chuàng)新。同時，該項目已進入起步研發(fā)階段，在該階段需要新增投資和流動資金（包括人工費、材料費和其他費用）。作為一家致力于研發(fā)、營銷具有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，目前迫切需要將我們的科研成果盡快轉(zhuǎn)化為有益于社會的生產(chǎn)力，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)的市場競爭力，并為我國IT事業(yè)發(fā)展做出貢獻。由于資金有限，除自籌部分及文理學(xué)院部分科研經(jīng)費外，尚有10萬的資金缺口，因此需要申請工業(yè)技術(shù)應(yīng)用研發(fā)項目的資金支持，以便在短時間內(nèi)把產(chǎn)品盡快推向市場。
2 技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用創(chuàng)新
安全智能存儲卡（Secure Micro SD Card），是用于個人和網(wǎng)絡(luò)客戶端安全解決方案的便攜式安全產(chǎn)品，又稱為智能密碼鑰匙。它是基于公鑰基礎(chǔ)設(shè)施PKI體系的、采用智能卡技術(shù)來提高個人和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用安全性的安全產(chǎn)品。它利用其安全性和便攜性，將數(shù)字證書、密鑰或其它信息存儲在專用安全設(shè)備上并由PIN碼保護，為個人應(yīng)用安全（文件加密、安全登陸、安全插件等）和在Internet、Intranet或VPN上實現(xiàn)安全通信的應(yīng)用提供保障，從而建立起一個安全的個人和網(wǎng)絡(luò)運行環(huán)境，來保證個人以及網(wǎng)上數(shù)據(jù)傳輸?shù)臋C密性、完整性、有效性。
安全智能存儲卡設(shè)計精巧、便于隨身攜帶，卡內(nèi)部嵌有高安全性的智能卡芯片，并在芯片上內(nèi)置了安全COS系統(tǒng)且允許用戶自行插拔和裝卸安全SD卡，類似于用戶在手機上插拔裝卸SIM卡的方式。
用戶可通過Wi-Fi，GPRS或3G在手機、上網(wǎng)本、MID、PDA等移動設(shè)備上實現(xiàn)PKI、用戶認證、交易保護或VPN訪問；將數(shù)據(jù)從手機、上網(wǎng)本、MID、PDA、MP4、DC等設(shè)備自動加密存儲到Micro SD上；訪問Micro SD中的數(shù)據(jù)文件時需要認證；對移動通話中的聲音和文本信息加解密；隨身的醫(yī)療健康保險；隨身電子病歷；政府機關(guān)身份辨識暨信息安全加密等等。因此，隨著恒科同創(chuàng)安全智能存儲卡的實施和推廣必將產(chǎn)生巨大的社會和經(jīng)濟效益。
3 項目技術(shù)的成熟性和可靠性論述
我們開發(fā)的智能存儲SD卡（專用安全設(shè)備）是在深入的調(diào)研和廣泛的分析研究論證，綜合我們現(xiàn)有的技術(shù)、人員、經(jīng)驗以及財力等各方面實力，并在征求許多專家建議的基礎(chǔ)上研究和開發(fā)的，因此此項目的立項是可行的，并有可靠的保障的。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：
3.1 開發(fā)技術(shù) ①核心芯片操作系統(tǒng):COS系統(tǒng)（Chip Operating System），內(nèi)置的智能卡芯片的各種命令和操作都需要通過COS操作系統(tǒng)來完成處理；②CAPI接口規(guī)范：微軟為應(yīng)用程序開發(fā)者提供了在Win32環(huán)境下使用加密、驗證等安全服務(wù)時的標準加密接口（具有密碼服務(wù)提供者模塊CSP）；③專用PKCS11加密組件：PKCS（Public Key Cryptography Standards）是RSA公司制定的公開密碼密鑰標準，已廣泛為業(yè)界所采用，逐步成為業(yè)界標準；④內(nèi)置安全Linux操作系統(tǒng)；⑤采用16bit高性能安全智能卡芯片，芯片符合EAL 4+國際安全標準，能夠抵御各種基于物理手段的攻擊和非法探測。
3.2 項目管理上 本項目組成員全部具有多年軟件產(chǎn)品實際項目開發(fā)管理的經(jīng)驗。從事本項目的開發(fā)管理人員都具有扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的項目開發(fā)經(jīng)驗，并對本項目的需求和目標做過詳細的分析。
4 經(jīng)濟及社會效益分析
4.1 市場前景 對于網(wǎng)絡(luò)安全而言，身份認證的安全是整個網(wǎng)絡(luò)安全的核心。從政府機構(gòu)到金融機構(gòu)乃至一般商業(yè)的會員服務(wù)，都需要安全認證機制來確認使用者的身份和交易安全。
他是東南大學(xué)生物科學(xué)與醫(yī)學(xué)工程學(xué)院的一名本科生。盡管只有21歲，但已經(jīng)是南京麻袋信息科技有限公司總經(jīng)理。現(xiàn)在，趙聰正聯(lián)合著伙伴們開發(fā)一款具有精確測算人體運動量的智能鞋墊，并已進入了研發(fā)末端，即將在今年9月份推出公測版本。
“我們擁有的最大財富，就是這幫一起拼命的兄弟們，還有我們的拼勁”，趙聰看到《東方企業(yè)家》的采訪，馬上激動地開始介紹這款帶著芯片的鞋墊。但是，當(dāng)問被問起如何有想法在智能可穿戴設(shè)備上做文章時，他又提起了兩年前的一個故事。
兩年前，正是趙聰習(xí)武歸來的日子，帶著增強同學(xué)體質(zhì)的夢想，他成立了東南大學(xué)梅花樁武術(shù)協(xié)會并擔(dān)任第一任會長。不過，帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)少林套路只是他的一個興趣愛好，在學(xué)業(yè)上除了出色地完成學(xué)校規(guī)定的課程外，還跟著生物醫(yī)學(xué)學(xué)院院長汪波開發(fā)一款叫做“老年人防跌倒”的設(shè)備。
不過，就在研發(fā)接近尾聲時，趙聰發(fā)現(xiàn)作為這款設(shè)備的使用者，老年人并不太愿意去自行購買這款產(chǎn)品。而作為消費者，他們的子女又很難大規(guī)模地接觸到。而且即便自己研制出來產(chǎn)品，產(chǎn)品也會因為他們一沒牌子二沒平臺而被冷落。更不要提跨越國家醫(yī)療器械認證這一道門檻，壓力非常大。
趙聰和王璨――另一位合伙人也意識到這一點。換項目的想法也開始醞釀。不過，老年人防跌倒項目當(dāng)時已經(jīng)有了學(xué)校的大力支持，一些團隊人員也希望能通過這個項目得到一個像模像樣的證書，今后在找工作、保研方面能有一枚籌碼。所以，當(dāng)趙聰和王璨提出自己想法時，反對聲此起彼伏，接踵而至。
“為什么我們要放棄一個已經(jīng)完成80%，馬上就可以投放市場的產(chǎn)品呢！”
“有著學(xué)校的支持有什么不好，自己出來干，肯定不行！”
那個瞬間，整個會議室突然一片死寂，接著如同炸開的鍋。所有的非議都沖著趙聰和王璨來了?！澳菚r候反對聲音特別大，沒人能夠理解，他們覺得我們瘋了?！壁w聰對《東方企業(yè)家》表示。
當(dāng)晚，曾經(jīng)在一起合作的人分道揚鑣，所謂的團隊也只剩下四五個。其中一位已經(jīng)被保研的核心技術(shù)成員，在聽到這一消息后竟然什么都沒說就離開了。
對于趙聰團隊來說，緊接著面臨的問題是，下面做什么呢？
“當(dāng)我們還在為做什么還焦躁時，突然有位小伙伴說他聽到小米CEO雷軍說想做智能鞋，會議的氣氛一下就被調(diào)動起來了。”趙聰用玩笑而又嚴肅的口吻說。提到運動智能監(jiān)測設(shè)備，大伙們不約而同地發(fā)現(xiàn)了一片藍海。
當(dāng)下，中國運動市場被Nike和Adidas等廠商霸占著，國內(nèi)諸如安踏和李寧等品牌一直居于次席。不過從智能科技來看，Nike的Nike+和Adidas的miCoach做得并不符合中國人習(xí)慣?！吧踔了麄兊恼Z音都是英文的！”一旁的王璨補充說道。一陣聒噪之后，一個大膽的想法同時涌上創(chuàng)業(yè)團隊的心頭：既然國內(nèi)小米有意向在做，國外的產(chǎn)品做出來的但是感覺一般，為什么不嘗試一下呢？
團隊認為，要做就要做他們了解的并且市場需求很強的設(shè)備，且準入條件不能太高。
聯(lián)想到當(dāng)下的健身潮，這些曾經(jīng)在各項大賽獲過獎勵的團隊成員們看見了市場，也選擇相信自己的手藝?！爸灰研酒?、傳感器和電源放到一個板子上，整理出最合適的算法就成了”，趙聰說這是當(dāng)時最初的概念。
隨后就進入了市場調(diào)研環(huán)節(jié)。經(jīng)過對國內(nèi)外設(shè)備的梳理，他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在“創(chuàng)客”們普遍有這樣一種想法：希望用自己的想法來影響消費者，改變用戶習(xí)慣，而并非去做貼合。趙聰用市場上某一款手環(huán)做例子做了解釋：“每次出門，人們都要考慮戴不戴手環(huán)。如果不戴就不能夠進行全天候監(jiān)測。此外，一款手環(huán)也無法搭配所有的衣服，所以我們認為想要一開始就改變用戶習(xí)慣是行不通的?！痹谶@樣的理念下，他們把目光放到平時人們?nèi)粘ｋS身必須要攜帶的物件上，例如手機鏈，鑰匙掛件等，但是發(fā)現(xiàn)這些都容易被替代。
“為什么不在鞋子上下功夫呢？人們只要想運動就一定會穿運動鞋，我們?nèi)绻茉O(shè)計出一款運動鞋墊來記錄運動數(shù)據(jù)，那不是更好嗎？”當(dāng)團隊中有人提出這樣的想法時候，似乎獲得了靈感。
鞋墊在運動鞋中都有，而且隱形不會影響美觀，只要想運動的人們不會留意到它的存在，這正是這個“可穿戴設(shè)備的”優(yōu)勢所在。經(jīng)過一番頭腦風(fēng)暴和同學(xué)中的調(diào)研，麻袋科技很快定下了自己第一個創(chuàng)業(yè)項目：發(fā)展一款可以精確監(jiān)測運動數(shù)據(jù)的智能鞋墊；目標受眾：愛運動同學(xué)們；首批產(chǎn)品投放地點：東南大學(xué)！
這幫年輕人在圖書館旁的小樓里租賃了一個辦公室，平時沒事就在里面待著。
然而，阻礙他們的第一道難題并不是技術(shù)而是資金。自從離開了老師的項目，資金只能自己拼湊，在項目沒有雛形前學(xué)校是不愿意給予資助的。但是僅僅憑借團隊成員的開囊相助還不夠，四五萬元的投入，但每天用于實驗的電路板就價值好幾百元。
為了籌錢，麻袋科技的團隊一直不停地參加各類比賽，也贏得了不少獎金?？墒?，賬面上卻時不時只剩余七八塊錢的尷尬情況。
“當(dāng)時遇到了資金問題后，同學(xué)就一起努力，摳著花?！壁w聰說，有一次在鎮(zhèn)江打比賽，回來之后頂著38攝氏度的高溫，他們就不愿意打出租。硬是等了半個多小時，換來的卻是一輛兩塊錢的公交車?！昂竺孢€有一塊錢的公交呢！我們還是等等吧?！本瓦@樣他們又等了四十多分鐘，汗如雨下。
不過，這幫青年的執(zhí)著得到了回報：帶著“智能鞋墊”，他們在“創(chuàng)業(yè)吳江”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲最佳創(chuàng)意獎，并獲得吳江政府的扶持意向；參與“CCTV天使中國”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上海站比賽，在32家企業(yè)中以總評第3優(yōu)勝，獲得晉級12月香港總決賽資格。
從鐘表玻璃轉(zhuǎn)型，率先在摩托羅拉V3手機上示范，再到應(yīng)用于蘋果智能手機和平板電腦，藍思科技玻璃視窗防護屏的成功幾乎每一次都提前踩到了點子，其全球市場占有率多年超過20%。這一回，在藍寶石屏幕與3D曲面玻璃市場暗流涌動之際，“女首富”周群飛此次“豪賭”能否復(fù)制她過往的成功？
藍寶石的“誘惑”
藍思科技公告稱，藍寶石項目具備年產(chǎn)3億片藍寶石攝像頭保護鏡片、2.4億片指紋識別保護鏡片和3000萬片智能穿戴設(shè)備防護屏的能力。建設(shè)期為兩年，第一年達產(chǎn)率為80%，完全達產(chǎn)后預(yù)計年銷售收入為67.8億元，預(yù)計年凈利潤為11.16億元，稅后內(nèi)部收益率為24.92%。
“現(xiàn)在，藍寶石的需求量很大，全球產(chǎn)能不足，各大企業(yè)都在加大研發(fā)和擴充產(chǎn)能?！彼{思科技副總經(jīng)理、董事會秘書彭孟武在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時說，藍思這次新增的藍寶石產(chǎn)能是按在手訂單和預(yù)期需求建設(shè)，“同時是邊搞建設(shè)邊生產(chǎn)?！?/p>
藍寶石，最硬的氧化物晶體，被稱為“僅次于鉆石的材質(zhì)”，具有絕緣性、熱導(dǎo)率性、耐高溫、高強度等性能，被認為是大規(guī)模和超大規(guī)模集成電路的理想材料，在機械、化工、光學(xué)、電子、航天等諸多領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。據(jù)了解，僅蘋果一家企業(yè)就消耗全球1/4的藍寶石玻璃產(chǎn)量。
2013年，蘋果公司投入5.78億美元與全球最大晶體制造企業(yè)GTAT公司達成合作，買斷GTAT公司未來的藍寶石長晶爐設(shè)備產(chǎn)量。同年，藍寶石現(xiàn)身iPhone5和iPhone5s的鏡頭保護蓋與Home鍵。藍寶石在智能終端的首秀后，瞬間引發(fā)市場藍寶石熱，三星、LG、聯(lián)想、小米、華為等旋即跟進。
彭孟武表示，藍寶石當(dāng)前主要以小尺寸應(yīng)用為主，集中于手機攝像頭保護蓋，蘋果手機的Home 鍵，還有一部分智能可穿戴設(shè)備，比如蘋果公司去年推出的Apple Watch，“這三個領(lǐng)域也是藍思科技此次募投項目的方向所在?！?/p>
更讓市場充滿想象空間的，是手機藍寶石屏幕。目前，少量國際高端手機如蘭博基尼Spyder手機、LG 與范思哲合作的LG Versace Unique手機等均采用藍寶石屏幕。在國內(nèi)，華為P7和vivo X5L均推出了限量的藍寶石版。市場還傳出，小米5亦將采用藍寶石蓋板。
然而，藍寶石要“飛入尋常百姓家”仍存諸多障礙。2014年下半年，市場曾廣泛預(yù)期，iPhone6和iPhone Plus有望采用藍寶石屏幕，卻不料想落空，除價格高企因素外，多家外媒報道了蘋果的藍寶石合作伙伴GT Advanced Technologies（下稱“GT”）申請破產(chǎn)的消息，稱主要原因是其生產(chǎn)的藍寶石玻璃產(chǎn)量和質(zhì)量達不到蘋果要求。
由于熔點高、硬度大，藍寶石生產(chǎn)工藝技術(shù)門檻高，特別是長晶（編者注：藍寶石原材料在高溫溶液狀態(tài)下逐漸凝結(jié)生長成一個近似球狀的單晶體）環(huán)節(jié)難度大?！扒蝮w越大，難度越高，這也是藍寶石利潤最集中的環(huán)節(jié)?！迸砻衔湔f，GT曾宣稱能做出200kg級別的長晶，實際上未能實現(xiàn)；藍思科技從2012年開始研發(fā)藍寶石，依次從30kg級、45kg級、85kg級做到了120kg級的晶球體，目前已能生產(chǎn)出3～4英寸的屏幕，晶球體越大，可利用材料越多，成本也就越低，企業(yè)下一個目標是150kg級的晶球體。
“藍寶石屏幕將是視窗防護屏行業(yè)的第三次革命，一如蘋果采用觸摸屏引發(fā)的革命一樣?！迸砻衔浞Q，藍思科技將努力引領(lǐng)藍寶石成為消費電子產(chǎn)品視窗防護屏材料的時代潮流。
3D曲面玻璃的“坎坷”
蘋果點燃了藍寶石概念，三星則希望利用3D 曲面玻璃拔得頭籌。
3D 曲面玻璃目前主要應(yīng)用于手機的視窗防護屏以及后蓋，其輕薄、透明、潔凈、抗指紋、防眩光等性能有效提升了手機外觀和觸控感，三星Galaxy S6 Edge、小米Note 等新品均使用了3D 玻璃。
與蘋果受制于藍寶石的供應(yīng)商類似，三星等企業(yè)也遭遇到3D 曲面玻璃的產(chǎn)能限制。
據(jù)《中國經(jīng)濟周刊》了解，三星原計劃2015年第二季度采購800萬至850萬片，但由于合格率不到50%，目前交貨的數(shù)量只有600萬至650萬片。三星電子移動業(yè)務(wù)部門主管申宗均稱，盡管Galaxy S6 Edge的需求強勁，但由于屏幕生產(chǎn)難度較大，該公司新款曲屏智能手機Galaxy S6 Edge供應(yīng)量可能受限，且供應(yīng)緊張局面還將持續(xù)一段時間。小米科技創(chuàng)始人雷軍則表示，“小米Note正在抓緊解決3D 曲面玻璃的供應(yīng)難題?！?/p>
智能終端的需求決定著3D 曲面玻璃的增長空間。根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)IDC預(yù)測，2015年全球智能手機出貨量將達到14.47 億部，預(yù)計在2019 年達到19.28 億部，保持7.5%的年增長率；2015 年全球可穿戴設(shè)備的出貨量將達到4570 萬臺。
巨額的市場面臨巨大的機遇，但藍思科技的壓力來自互為競爭對手的伯恩光學(xué)。目前，伯恩光學(xué)是三星的第一大3D 曲面玻璃供應(yīng)商；小米Note的3D曲面玻璃后蓋，由藍思科技和伯恩光學(xué)提供。彭孟武說，2011年，公司協(xié)同三星開展3D 曲面玻璃研發(fā)，掌握了3D 玻璃熱彎成型技術(shù)、3D 玻璃熱熔成型技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)，并實現(xiàn)量產(chǎn)出貨，“都是按訂單生產(chǎn)，不存在產(chǎn)能閑置或者存貨風(fēng)險?！?/p>
此次定增，藍思科技擬募投16.24億元，項目投產(chǎn)后具備年產(chǎn)3D 曲面玻璃2700 萬片的能力，預(yù)計年銷售收入為20.09億元，預(yù)計年凈利潤為6.8億元。
女首富仍居安思危
藍思科技于今年3月18日上市。2014年，公司實現(xiàn)營收144.97億元，凈利潤分別為11.76億元，每股凈資產(chǎn)12.23元，每股收益1.94元，首發(fā)后總股本6.73億股，刷新創(chuàng)業(yè)板多項紀錄。因周群飛持有藍思科技5.92億股股份，占總股本比例87.9%，按照6月9日收盤價121.05元/股計算，其個人身家已達到716.61億元，超過碧桂園（02007.HK）的楊惠妍，成為新晉“女首富”。
周群飛，湖南湘鄉(xiāng)人，1971年生，5歲喪母，父親雙目失明，上世紀80年代末只身前往深圳打工，通過攢下的兩萬多元開始創(chuàng)業(yè)，將手表玻璃成功應(yīng)用到手機上，由此開創(chuàng)手機保護屏告別有機玻璃時代?！盎仡櫸宜哌^的創(chuàng)業(yè)歷程，總體來說就三個大的步驟，第一步是打工、學(xué)習(xí)；第二步是從鐘表行業(yè)起步創(chuàng)業(yè)；第三步是轉(zhuǎn)型手機行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展?！?月14日，周群飛在湖南省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)先進典型巡回報告團活動上說，“居安要思危，要化危機為生機，盡管面對眾多不幸和挑戰(zhàn)，藍思永遠是越挫越勇?！?/p>
真正讓藍思科技插上高飛的翅膀是與摩托羅拉的合作。通過將手機玻璃鍍膜與印刷技術(shù)相結(jié)合，周群飛解決了摩托羅拉V3手機玻璃面板油墨容易脫落的問題。在摩托羅拉V3手機的示范下，諾基亞、三星等巨頭也相繼成為公司客戶。2007年，藍思科技一舉成為蘋果智能手機供應(yīng)商。2014年，藍思科技對蘋果、三星的銷售收入分別為68.78億元、20.11億元，二者占全年營收的74.15%。彭孟武說：“與全球高端品牌共同發(fā)展，是藍思科技的根本戰(zhàn)略，也是藍思科技的優(yōu)勢所在。但是藍思科技不會綁定在某一個客戶上面，從摩托羅拉、諾基亞到三星、蘋果，我們從來都是主動研判與調(diào)整（大客戶）?！?/p>
據(jù)悉，藍思科技還與國際部分高端汽車、醫(yī)療設(shè)備等企業(yè)達成戰(zhàn)略框架性合作協(xié)議，其中包括特斯拉，但《中國經(jīng)濟周刊》未獲悉更詳細相關(guān)項目進展。
不久前，谷歌I/O 2015網(wǎng)絡(luò)開發(fā)者大會(以下簡稱I/O)在美國舊金山莫斯康中心如約而至。遺憾的是，此前外媒盛傳的新一代谷歌眼鏡卻未能在眾人的期待中亮相。
谷歌眼鏡的缺席，使得智能眼鏡產(chǎn)業(yè)再度被推向了輿論的風(fēng)口浪尖，甚至被媒介宣判死刑。昔日的科技寵兒，難道將就此淡出公眾的視野？或許并非如此。
初代夭折 行業(yè)未言放棄
谷歌眼鏡的價值并不在于獲取商業(yè)利潤。它的問世，為尚處于萌芽期的智能眼鏡帶來了一整套可供參考的行業(yè)標準及發(fā)展方向。
初代谷歌眼鏡于2012年4月，并在2015年1月宣布停產(chǎn)。究竟是哪些因素，讓本該“源自未來”的它不幸夭折？
奧圖科技有限公司(以下簡稱奧圖科技)聯(lián)合創(chuàng)始人、國內(nèi)智能眼鏡研發(fā)先驅(qū)陸紅在接受《中國電子報》記者采訪時表示，早前奧圖科技曾在國內(nèi)外做過數(shù)百份的市場調(diào)研，在硬件層面上，谷歌眼鏡的續(xù)航時間不足6小時，無法滿足用戶的日常使用需求；在社會層面上，谷歌眼鏡的相機功能助長了偷拍、偷錄等不法行為，觸及了隱私與版權(quán)的底線。
但他認為，谷歌眼鏡之所以悲劇收場，歸根結(jié)底還是在于其1500美元的價格難以令消費者接受。
對于谷歌眼鏡的停售，Gartner(中國)研究部總監(jiān)盛陵海持中立態(tài)度。他表示，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，谷歌在硬件研發(fā)及生產(chǎn)方面的經(jīng)驗十分有限。因此，谷歌眼鏡在性能、參數(shù)及用戶體驗上所暴露的問題已不足為奇。
“但對于這樣一款新興的可穿戴設(shè)備而言，我們不該以成敗論英雄?！笔⒘旰ＵJ為，谷歌眼鏡的價值并不在于獲取商業(yè)利潤。它的問世，為尚處于萌芽期的智能眼鏡帶來了一整套可供參考的行業(yè)標準及發(fā)展方向。
賽迪智庫電子信息產(chǎn)業(yè)研究所耿怡博士認為，作為一家出自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的硬件產(chǎn)品，谷歌眼鏡在尚未成熟之前率先投入市場，有助于谷歌吸納反饋、解決問題，提升產(chǎn)品性能。因此，當(dāng)谷歌眼鏡的市場表現(xiàn)及用戶反饋不盡人如意時，停售已在人們意料之中。
“但這也未必是件壞事，谷歌眼鏡的停售標志著谷歌已經(jīng)吸納了足夠的反饋。根據(jù)谷歌最新的內(nèi)部招聘信息，我們猜測下一代谷歌眼鏡或?qū)⒅匦抡{(diào)整市場定位，適時回歸。”耿怡說。
谷歌眼鏡的失敗并未能動搖其他競爭對手進軍智能眼鏡產(chǎn)業(yè)的決心。今年3月，索尼旗下首款智能眼鏡SmartEyeglass已正式登陸歐洲市場。同時，在近期落下帷幕的CES Asia中，我們同樣見到了許多國內(nèi)廠商開始進軍這一領(lǐng)域，奧圖科技就是其中之一。
但無法避免的是，在快速發(fā)展的過程中，整個智能眼鏡行業(yè)都遭遇了相似的瓶頸。
瓶頸猶在 產(chǎn)業(yè)鏈仍需努力
一方面，有意愿且有能力降低價格標準的企業(yè)過少；另一方面，智能眼鏡正面臨著多種場景的使用限制。
陸紅表示，對于市面上絕大多數(shù)的可穿戴設(shè)備而言，續(xù)航已成為阻礙行業(yè)發(fā)展的一塊絆腳石。目前，以硅負極電池為代表的新型電池技術(shù)或?qū)⒊蔀榻鉀Q續(xù)航難題的最佳方案，但這一產(chǎn)業(yè)鏈目前仍不夠成熟。若想大量產(chǎn)出并投入使用，至少要等到兩到三年之后。
同時，智能眼鏡的顯示系統(tǒng)同樣存在局限。就現(xiàn)有的技術(shù)角度來看，棱鏡成像會導(dǎo)致用戶在長時間使用后引發(fā)頭暈，并分散注意力。目前，索尼的SmartEyeglass所采用的全系光學(xué)技術(shù)雖然是一個不錯的嘗試，但其實際成像效果及整體用戶體驗仍亟待提升。理想狀態(tài)下，通過眼鏡鏡片直接成像的玻導(dǎo)技術(shù)或?qū)⒊蔀槲磥碇悄苎坨R的主流顯示系統(tǒng)。
此外，智能眼鏡市場目前仍過于浮躁，絕大多數(shù)的產(chǎn)品被定位于消費層級，卻未曾真正將價格壓低到消費者可以接受的范圍內(nèi)。
GfK移動通訊事業(yè)部高級分析師武曉鋒認為，當(dāng)下智能眼鏡這一產(chǎn)業(yè)仍處于早期起步階段。無論是技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈還是商業(yè)模式，都還不夠成熟。
根據(jù)智能眼鏡的技術(shù)及概念，可將其分為VR(虛擬現(xiàn)實)及AR(增強現(xiàn)實)兩種類別。其中，VR設(shè)備的推出旨在為游戲玩家營造出一個全方位的模擬場景，帶來完全沉浸式的游戲體驗；而AR則是將電子信息(包括圖像、視頻、軟件等)疊加于現(xiàn)實世界中，讓虛擬與現(xiàn)實結(jié)合互動，谷歌眼鏡便屬于這一種。
“就行業(yè)現(xiàn)狀來看，相比于AR，VR的市場前景要更加明朗、廣闊。為游戲而生的VR更符合消費電子領(lǐng)域的市場定位，也更符合平民百姓玩家的需求。”武曉峰說，“無論是國內(nèi)還是國外，以AR的市場現(xiàn)狀來看，它仍不是一種面向消費層級的設(shè)備。但得益于AR廣泛的應(yīng)用場景，它或?qū)⒃谄髽I(yè)級市場中力挽狂瀾?！?/p>
“當(dāng)下，智能眼鏡正面臨著此前無人機所遭遇的困境”，盛陵海說。“一方面，有意愿且有能力降低價格標準的企業(yè)過少；另一方面，智能眼鏡正面臨著多種場景的使用限制。同時，關(guān)注這一產(chǎn)業(yè)的受眾往往是消費能力較高的年輕群體。對于這樣一個條件本身就存在著矛盾的群體而言，對智能眼鏡的需求大多僅僅出于獵奇。換言之，智能眼鏡或許只是這類人群眼中的‘玩具’，既不具備剛性需求，也沒有持久的用戶黏性?！?/p>
IEEE(電氣和電子工程師協(xié)會)袁昱博士認為，目前，市面上已經(jīng)出現(xiàn)了相對廉價的智能眼鏡。因此，價格未必會成為阻礙整個智能眼鏡行業(yè)發(fā)展的因素。“個人認為智能眼鏡的問題在于它們既沒有給自身營造出酷炫時尚、高端前衛(wèi)的產(chǎn)品形象，又沒有真正找到消費者痛點和殺手級應(yīng)用。要想成為像智能手機那樣普及型的大眾消費品，智能眼鏡還必須在產(chǎn)品定位、使用場景和生態(tài)系統(tǒng)方面下更大的工夫。目前普遍的批評是消費者并不清楚自己需要智能眼鏡來干什么?！痹耪f。
前景頗好 調(diào)整應(yīng)用導(dǎo)向或是正道
智能眼鏡的前景是樂觀的，其不僅在消費市場可能成為舉足輕重的可穿戴硬件，在企業(yè)市場也有很大的想象空間。
智能眼鏡的未來究竟會在何方？武曉峰認為，應(yīng)用導(dǎo)向決定了行業(yè)的發(fā)展速度?，F(xiàn)在，虛擬現(xiàn)實設(shè)備已憑借出色的沉浸式體驗感收獲了大批擁躉，而這一群體往往是游戲玩家或是電影愛好者，在消費者中占有很大一部分比重。因此，VR產(chǎn)業(yè)在未來的發(fā)展速度要高于AR。
“對于AR，價格并不是決定市場的唯一因素。面向企業(yè)或大型客戶，開發(fā)軍用、警用、醫(yī)療、實時報道等核心功能或?qū)⒊蔀槲磥硪欢螘r間內(nèi)AR的最佳出路。只有在企業(yè)市場中站穩(wěn)腳跟，才有機會降低成本，再向消費級市場層層滲透。”武曉峰說。
陸紅也表示，谷歌眼鏡的停售并不代表智能眼鏡行業(yè)的終結(jié)。單就谷歌而言，目前已將谷歌眼鏡項目移交至智能家居部門Nest重新立項，意在將全新一代的谷歌眼鏡真正以消費級產(chǎn)品的身份推向大眾市場。就谷歌眼鏡的硬件研發(fā)周期來看，今年年底我們很可能就會看見新一代谷歌眼鏡的問世。
單就AR行業(yè)而言，想要將其快速推廣至消費領(lǐng)域也并非難事。市場研究表明，在國內(nèi)，關(guān)注智能眼鏡的主要消費群體為18~30歲喜愛嘗鮮的年輕消費者，而這一群體并未對智能眼鏡的隱私安全感到擔(dān)憂。就像早期帶有攝像頭的手機一樣，從最初的備受爭議到今天的“全民標配”不過幾年時間。
“因此，告別噱頭、做實產(chǎn)品、立足消費者、降低成本才是當(dāng)下行業(yè)發(fā)展唯一的捷徑。采用低功耗的研發(fā)平臺、加速本土化進度，結(jié)合大數(shù)據(jù)便能層層挖掘出消費者的剛性需求，并以此加速智能眼鏡平民化。”陸紅說。
前言：
1989年，國家緊急撥款2000萬給中國科學(xué)院，并成立專項小組，致力于“攻克乳腺病，降低乳癌發(fā)病率”的研究。1991年，在中國科學(xué)院劉榮國教授帶領(lǐng)下，經(jīng)反復(fù)實驗研究，終于研制出全國第一臺“藍丁格爾”醫(yī)院型乳腺病治療儀。并開始在醫(yī)院進行臨床治療乳腺疾病。產(chǎn)品1次理療起效，10－20次，基本可以消除腫塊，治療幾個療程一般的乳腺增生、乳腺炎等都可以完全治好。15年中不斷改進升級，2005年，藍丁格爾乳腺治療儀全面升級到第6代家庭式治療儀，而且療效更好，功能更全。也是唯一一個在人民大會堂召開的新產(chǎn)品會的醫(yī)療產(chǎn)品。2005年底，中科海外集團全面該產(chǎn)品，并在廣州成立市場部。組建產(chǎn)品體驗中心。前期產(chǎn)品一直在廣州信息時報軟文廣告，配合體驗基地。2006年3月，中科海外與國內(nèi)最大的策劃團隊—蜥蜴團隊合作，并由蜥蜴團隊全程負責(zé)該產(chǎn)品的市場策劃與推廣。
市場調(diào)研：
對于策劃團隊來說，前期的市場調(diào)研是非常重要的。經(jīng)過幾天的資料收集。對患有乳腺增生的女性患者來說，目前藥物治療只能暫時的緩解疼痛作用，如果想從根本治愈乳腺增生是不可能的，目前就只有兩個方法，一個是手術(shù)治療，還有一個就是物理治療。手術(shù)治療危險性較大，費用較高，而且影響形體的美觀。物理治療就是像藍丁格爾這樣的治療儀，而且目前市場基本沒有這類產(chǎn)品，都是一些保健性的儀器。物理治療而且麻煩，需要經(jīng)常往醫(yī)院跑，每次的理療時間大約為30分鐘左右。很多患者很難堅持到醫(yī)院進行理療，從而又耽誤就最佳的治療時期。根據(jù)藥物、手術(shù)、醫(yī)院物理治療等系列原因藍丁格爾的產(chǎn)品優(yōu)勢很快就呈現(xiàn)出來了。
產(chǎn)品賣點：
作為一個強勢品牌，突出產(chǎn)品賣點是非常重要，把家庭保健專家定為主打方向。乳腺疾病因為涉及到女性的隱私問題，就算在醫(yī)院做理療，難免會被第三者給看到患者的隱私。所以從賣點上，以在家就可以治療乳腺疾病為突破口。而且產(chǎn)品是一健傻瓜式操作。只需要輕輕一按就可以，就連5歲的小孩，一教就會。提出新賣點“乳房健康，全身健康”，并要求在所有藍丁格爾的媒體廣告、宣傳物料、包裝都必須出現(xiàn)“乳房健康，全身健康”的字樣。
機理與治療策略：
產(chǎn)品原機理是近紅外光，深入乳腺患者處直接起效迅速止痛深度消腫，促進血液循環(huán)，活血化淤使乳房不痛、釹鐵硼永磁場打通全身經(jīng)絡(luò)調(diào)整細胞極性，促進內(nèi)分泌恢復(fù)正常、智能生物點刺激波，傳導(dǎo)至大腦下垂體，有效調(diào)控內(nèi)分泌腺，平衡混亂內(nèi)分泌，重新分泌各類激素。 策劃后的觀點一致認為：儀器的產(chǎn)品功能越多，產(chǎn)品在銷售的過程中說服力就越大，所以經(jīng)過挖掘現(xiàn)有機理，因為乳腺疾病發(fā)病原因基本都是因為人體的內(nèi)分泌紊亂引起的這方面疾病。所以新觀點改變一下，就是發(fā)病原因，從根本解決。在原有的功能上增加了許多功能，如：保養(yǎng)子宮等一系列的保健功能。因為內(nèi)分泌紊亂不緊會引起乳腺疾病，而且也會引起人體其它方面的疾病。調(diào)節(jié)好了人體內(nèi)分泌，其它方面的疾病當(dāng)然也具有輔助治療的效果。在功能宣傳的同時，將“乳房”和“內(nèi)分泌”緊密聯(lián)系在一起，并給消費者灌輸“乳房的健康=內(nèi)分泌正?！钡母拍顏碜觥?/p>
宣傳策略：
宣傳前期以報紙軟文為主，后期配合電視專題片與電臺廣告片。軟文分別是恐嚇、機理、熱賣、八卦、證言等系列整版廣告。電視形象片尋找合適的產(chǎn)品代言人，前期的電視形象腳本結(jié)合了電視?。骸爸袊诫x婚”的場景并邀請電視劇的男女主角陳道明與蔣文麗，不過最后考慮到這兩個名星高額的代言費問題而放棄了。專題片廣告以講座的形式并邀請產(chǎn)品發(fā)明人現(xiàn)場解答各種乳腺疾病問題，然后由患者互動來配合。產(chǎn)品上市后連續(xù)在廣州報紙媒體投放整版軟文廣告。并配合公交車候車亭廣告來做產(chǎn)品宣傳。并統(tǒng)一制做一個免費體驗產(chǎn)品的LOGO，就像我們?nèi)ダ戆l(fā)店一樣，門口都有一個會轉(zhuǎn)的燈箱一樣。在所有的渠道終端上只要有藍丁格爾免費體驗中心的LOGO，患者就可以進去免費接受體驗。
促銷策略：
藍丁格爾的目標人群是在23-45歲之間的女性。而且這個年齡段的女性大多數(shù)為已婚婦女，根據(jù)女性比較感性、愛占小便宜、愛美等各種心理。針對新渠道和原有的終端量身定做了2大類型的促銷禮品。新渠道的禮品設(shè)置為：高級辦公文具、新穎的家電、名牌手提包。終端禮品設(shè)置為：名牌化妝品與化妝包、保健食品、臺歷與掛歷。
凡是購買藍丁格爾治療儀的消費者均贈送渠道美容院服務(wù)的月卡、季卡、年卡。
渠道創(chuàng)新策略：
藍丁格爾乳腺治療儀針對的目標消費人群是患有乳腺疾病的成年女性，而在購買產(chǎn)品的時候，消費者都是先體驗產(chǎn)品的效果才會達成購買，而且體驗的時候就涉及到了成年女性的隱私問題。當(dāng)然不可能在藥店和商超了，如全部自營體驗中心，像目前廣州這個體驗中心的花費就在10-20萬左右。所以必須找到一個既能達成購買又能有場地體驗而且還需要保證消費者隱私的場所，經(jīng)過大量考證后，最后決定到化妝品線的美容院去進行產(chǎn)品體驗和銷售。而且美容院的消費人群也非常符合藍丁爾格的消費人群，而且去美容院的女性一般都是有保健意識，而且經(jīng)濟能力也比較強，光廣州市場就有5000多家美容院。而且美容院導(dǎo)師都是經(jīng)過非常專業(yè)的培訓(xùn)，如果產(chǎn)品放到里面去體驗和銷售，做好美容院導(dǎo)師的客情關(guān)系，銷售力肯定比一般藥店和商超的導(dǎo)購要強的多。然后統(tǒng)一制作好免費體驗中心的LOGO放到美容院門口與美容院的招牌放在一起。前期與美容院合作，與一般蒙派專柜一樣，把美容院的地址打在廣告下面。贈送美容院的廣告和贈送美容院藍丁格爾治療儀一臺。這樣下來，新的終端而且?guī)в蟹浅婁N售力的體驗中心與銷售渠道就出來了，遠遠比藥店與商超終端要強的多。
中國襪子的近幾年的年產(chǎn)量已超過 130 億雙，年銷售收入在 350 億 ～ 500 億元之間，而且這個數(shù)字每年仍以 5% ～ 8% 的速度在遞增。由此可見，襪品是典型的小商品、大市場。
隨著生活水平的提高，人們對襪品的消費也有進一步的要求，今后襪品方面的發(fā)展趨勢為：①提高功能性，增加附加值；②逐步拉開檔次；③市場更加細分。其中，功能性附加的襪品又有3 個大的發(fā)展方向：①多功能復(fù)合，即將兩種或兩種以上的功能復(fù)合在同一襪品上；②領(lǐng)域延伸更加廣泛，襪品不僅僅作為服飾品，還成為了醫(yī)療保健品，智能型襪品；③體現(xiàn)環(huán)保觀念。當(dāng)前的環(huán)保理念是指產(chǎn)品在原材料的獲取，產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸、銷售、使用、廢棄的每一個環(huán)節(jié)中，都不會對環(huán)境和人體產(chǎn)生危害。
1國內(nèi)外襪品標準分析
我國目前執(zhí)行的國家標準FZ/T 73001 ― 2008《襪子》和最新頒布的襪子標準，雖然比以前更加完善，但它仍舊只是一個具有很強綜合性與概括性的標準，囊括了許多內(nèi)容，這是與國外標準最大的一個區(qū)別，國外的襪子標準大多是根據(jù)分類單獨頒布的。如JIS L4104 ― 1960《日本布襪》、NF G30001 ― 1984《針織 • 長襪、半長襪、短襪、半短襪和襪套 • 尺寸 • 名稱 • 標記》（法國），這些標準都把一些襪類單獨予以規(guī)定。
另外發(fā)達國家對襪子的一些服用性能也做出了單獨的規(guī)定，比如：EN 13770 2002《紡織品 • 針織鞋襪耐磨性的測定》（德國）、NF G30 100 ― 2002《紡織品 • 針織鞋襪耐磨性的測定》（法國）、NF G30103 ― 1987《紡織 • 針織品 • 上衣和襪子 • 評定合適用度體型模仿的方法》（法國）等，都對襪子的耐磨性、合體性做出了專門的規(guī)定。
現(xiàn)有的襪子標準對襪子服用性能的規(guī)定還是太少，應(yīng)在襪子標準中多加入一些針對內(nèi)在質(zhì)量的檢驗，如頂破強力、起毛起球、透氣性、保暖性等，雖然襪子標準中都沒有做出規(guī)定，但實際上這些因素都影響到了消費者對襪子的穿著滿意度。
2產(chǎn)品設(shè)計的實驗和理論
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，各種功能性化學(xué)纖維不斷出現(xiàn)，為開發(fā)功能性襪品提供了條件。目前，運用到襪品上的功能主要包括：高性能透濕排汗、抗菌除臭、襪底防滑防脫落、抗紫外線等。
通過整理、分析相關(guān)文獻，在襪品市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對市場上 6 種主流品牌的商務(wù)襪、功能襪樣品進行評定，得出以下有關(guān)襪品開發(fā)的思路：（1）將兩種或兩種以上的功能復(fù)合在一雙襪品中。（2）在天氣寒冷的時候，厚重的襪品由于不易排濕而且造成行走、奔跑運動的不便。這就催生了冬季輕薄型保暖襪的開發(fā)。通過行走產(chǎn)生出生物能儲存在襪品中，在溫度較低時再將這些能量得以釋放，從而達到蓄溫保暖效果。
針對第一種容易實現(xiàn)的開發(fā)思路，設(shè)計一種在非劇烈運動條件下能夠滿足熱濕舒適性需求且又能抗起毛起球的休閑襪。這種襪子能改善腳部環(huán)境，人體在春秋季節(jié)出汗時不會粘貼皮膚而產(chǎn)生濕冷感，同時能夠延緩起毛起球的時間。
開發(fā)透氣透濕且抗起毛起球的襪品，首先考慮影響透氣透濕和起毛起球的因素。
3產(chǎn)品設(shè)計的策略
3.1組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
從工藝上來講，現(xiàn)在市場上的休閑類襪品主要有單針筒襪、雙針筒襪和提花襪。春秋季襪品多運用單面提花和羅紋組織。現(xiàn)仿制杉樹吸水的毛細管效應(yīng)開發(fā)一種織物組織結(jié)構(gòu)。這種織物在靠近皮膚一側(cè)用較粗纖維制成較粗的網(wǎng)眼，中間層為中等網(wǎng)眼，在外面配置較細的網(wǎng)眼。織物中的毛細管直徑由下到上逐漸變細，可以改善芯吸高度與傳遞速度的矛盾。隨著織物結(jié)構(gòu)中毛細管由粗到細的變化，導(dǎo)濕能力明顯增加并且有單向?qū)裥阅堋?/p>
由實驗得出結(jié)論：網(wǎng)眼組織的透氣性最優(yōu)。對于雙層或多層結(jié)構(gòu)舒適織物，多是采用疏水型導(dǎo)水纖維作里層，吸濕性天然纖維作表層或兩種纖維交錯的方法，充分利用疏水型導(dǎo)水纖維的液態(tài)水快速傳遞能力和遇水不變形的特點，使織物能夠滿足透氣透濕的舒適需求。
3.2材料設(shè)計
據(jù)調(diào)查，傳統(tǒng)市場上，休閑襪品和非專業(yè)運動員的運動襪品的材料占比大致為：棉和再生纖維素纖維約占 60% ～ 70%；滌綸或錦綸占 30% ～ 40%。氨綸占 2% ～ 6%。這是因為棉或再生纖維素纖維有較好的吸濕性和舒適性；滌綸或錦綸有優(yōu)良的耐疲勞性、耐磨損性、和耐化學(xué)藥品性；氨綸有一定的彈性，能夠貼身合體。
根據(jù)傳統(tǒng)襪品的生產(chǎn)經(jīng)驗和實驗，開發(fā)襪品的材料配比定為：異形截面聚酯纖維 35%，無羽精梳棉 30%，竹漿纖維 32%，氨綸 3%。這是因為，異形截面聚酯纖維的縱截面有導(dǎo)汗溝槽，透氣性優(yōu)于圓形纖維截面；異形截面纖維間抱合力大，起毛起球現(xiàn)象遠少于圓形截面聚酯纖維；異形截面纖維比表面積大，提高耐污性。而竹漿纖維的有優(yōu)良的透氣透濕性能和熱濕舒適性。
4可行性分析
襪品的組織結(jié)構(gòu)為多層網(wǎng)眼結(jié)構(gòu)，利用羅紋機和雙針筒圓襪機的相應(yīng)工藝即能實現(xiàn)。襪品所采用的材料也是市場上常見的。產(chǎn)品性能特點也符合市場需求和發(fā)展趨勢。
參考文獻
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熱詞：3D打印 新科技信息 輿論熱點
《3D打印 打印未來》一書由中國機械工程學(xué)會編著，中國科學(xué)技術(shù)出版社于2013年6月出版，出版后重印1次，累計印數(shù)10000冊，即將重印第2次。2013年9月，該書的繁體中文版權(quán)由臺灣一家出版社買走?！?D打印 打印未來》曾獲得中國科學(xué)技術(shù)出版社2013年度“版權(quán)輸出獎”;2014年10月獲得第三屆中國科普作家協(xié)會優(yōu)秀科普作品獎（科普圖書類）銀獎;并于2014年12月獲得科技部全國優(yōu)秀科普作品獎。在國內(nèi)科普創(chuàng)作低迷時期，圖書出版市場處于不景氣的形勢下，《3D打印 打印未來》能取得這樣好的經(jīng)濟效益和社會效益，與該書的策劃分不開。
在新的出版形勢下，如何策劃出讀者喜愛的科普圖書并非易事，但也不是無章可循，作為該書的責(zé)任編輯之一，筆者在此總結(jié)經(jīng)驗，梳理策劃思路，以期供同行借簽和參考。
敏銳把握新科技信息和輿論熱點，策劃新選題
2013年年初，“3D打印”突然出現(xiàn)在公眾的視野里，3D打印概念股也橫空出世，各大媒體集中報道，工業(yè)和信息化部、科技部紛紛制定政策推動3D打印產(chǎn)業(yè)化;美國總統(tǒng)奧巴馬也在公眾場合宣稱：3D打印技術(shù)將推動美國經(jīng)濟增長，3D打印將為幾乎所有產(chǎn)品的制造方式帶來革命性變化……一時間，關(guān)于3D打印技術(shù)的報道鋪天蓋地，3D打印技術(shù)幾乎無所不能。中國科學(xué)技術(shù)出版社的總編輯和編輯面對關(guān)于3D打印技術(shù)的各方面報道，意識到3D打印技術(shù)也許正是公眾迫切需要學(xué)習(xí)和全面認識的一個新鮮事物，立刻決定要出版關(guān)于3D打印技術(shù)的圖書。
在當(dāng)今新技術(shù)、新知識爆炸式增長、報道的社會，能從如此多的信息中敏銳篩選把握有用的信息用于圖書出版，需要出版人具有敏銳的出版嗅覺和良好的發(fā)散思維，抓住公眾關(guān)注的熱點和輿論導(dǎo)向，就會為自己贏得好的策劃靈感，從而占領(lǐng)出版先機。
“打鐵要趁熱”――及時組織編寫委員會
有了好的策劃靈感，還得“打鐵要趁熱”，中國科學(xué)技術(shù)出版社的編輯立刻做了市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時國內(nèi)圖書市場只有中信出版社于2013年4月出版的《3D打印 從想象到現(xiàn)實》一書，此書的中英文版同步出版上市。市場調(diào)研表明：市場上同類書僅此一本，還是引進版圖書，市場上并沒有關(guān)于3D打印技術(shù)的中國原創(chuàng)圖書。于是，編輯們決定立刻組織國內(nèi)作者編寫關(guān)于3D打印技術(shù)的原創(chuàng)圖書。
中國機械工程學(xué)會是中國科學(xué)技術(shù)出版社多年合作的創(chuàng)作單位，該學(xué)會的領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實、極具前瞻性，當(dāng)他們得知出版社的想法后，決定立刻組織國內(nèi)相關(guān)專家成立編寫委員會，在短短一周時間就聚集了中航工業(yè)北京航空制造工程研究所、西北有色金屬研究院、西安交通大學(xué)等單位研究3D打印技術(shù)的頂尖專家，并迅速召開了兩次編寫討論會。
編輯和編寫委員會的協(xié)同合作
在編寫討論會上，從最初的目錄大綱、內(nèi)容的選取確定，到書名的確定、圖片的精選，專家和編輯們共同商討。剛開始書名為：3D打印未來。經(jīng)分析大家覺得該書名有歧義，“3D打印”在此處動名詞定位不準，最終經(jīng)多方討論定為：3D打印 打印未來。接下來就是圖片的取舍，原先有400多張圖片，最后精選為320張圖片，并對圖片進行組合搭配。最后根據(jù)3D打印技術(shù)應(yīng)用最廣泛最成熟的行業(yè)，確定了16個熱點、100個典型應(yīng)用案例組成該書的第四章，第四章是核心章節(jié)，集中體現(xiàn)3D打印技術(shù)在工業(yè)設(shè)計、文化創(chuàng)意、建筑模型、首飾服裝、醫(yī)療、航空航天等領(lǐng)域的個性應(yīng)用和制造，正文設(shè)計圖文并茂，讓讀者輕松、直觀地全面認識3D打印技術(shù)。
編寫委員會最終在一個月內(nèi)全部交稿并定稿。編輯在一個月內(nèi)編輯加工，最終在2013年6月成功出版，并在2013年北京國際工業(yè)智能及自動化展覽會暨新工業(yè)革命與增材制造國際研討會上隆重舉行新書首發(fā)式，贏得了與會專家的一致好評。
封面設(shè)計的靈感
《3D打印 打印未來》除了特色而生動的正文版式設(shè)計外，她的封面設(shè)計也同樣別具一格，鮮明醒目。封面設(shè)計的靈感源于“打印”二字，紅色正方形代表一臺打印機，正方形沒有完全封閉代表著“輸入和輸出”的含義，而“3D打印”四個字在正方形中則詮釋了3D打印的全部寓意，封面上的色帶用書中精選圖片組成，整個封面設(shè)計顏色鮮明、醒目，設(shè)計寓意豐富而不失簡約。正是這樣的封面設(shè)計才使得在一片書的海洋中，該書能夠最引人注目，從而脫穎而出。而且，《3D打印 打印未來》繁體版在中國臺灣出版時，封面設(shè)計也基本沿襲了原版封面的設(shè)計風(fēng)格，出版后得到了臺灣讀者的認可。
出版時機恰到好處
“3D打印技術(shù)”從出現(xiàn)在各大媒體上，到關(guān)于3D打印技術(shù)的圖書大量出現(xiàn)在圖書市場上，僅僅經(jīng)歷了10個月?！?D打印 打印未來》從策劃到出版僅用了3個月的時間，當(dāng)時國內(nèi)圖書市場還沒有關(guān)于3D打印技術(shù)的原創(chuàng)圖書，只有一本引進版圖書。到了2013年12月，圖書市場上已經(jīng)出現(xiàn)了大量的有關(guān)3D打印技術(shù)的原創(chuàng)圖書。如果編輯在有了策劃靈感之后的任何一個環(huán)節(jié)稍有懈怠，《3D打印 打印未來》的經(jīng)濟效益和社會效益都有可能受到很大的影響?！?D打印 打印未來》的出版時間剛好是媒體已經(jīng)全面報道了3D打印技術(shù)，但公眾對于3D打印技術(shù)還是一知半解，迫切需要全面了解的時候，圖書的出版正好解決了讀者全面系統(tǒng)了解3D打印技術(shù)的需求。