時(shí)間:2023-03-15 14:55:25
導(dǎo)語(yǔ):在促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案的撰寫(xiě)旅程中,學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑,好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文,愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感,引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、持續(xù)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)是銷(xiāo)售增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。
今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)出與以往任何時(shí)代都不同的激烈程度,尤其是家電領(lǐng)域——相對(duì)來(lái)說(shuō)也是目前中國(guó)比較成熟的市場(chǎng)。而且家電企業(yè)們和流通領(lǐng)域的商家們也都在拋棄了早已經(jīng)落后的簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售手段,都在真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做足了文章。而所謂的“真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”是建立在有效的市場(chǎng)推廣(包括品牌推廣)和持續(xù)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)的平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)。這是產(chǎn)品銷(xiāo)售——尤其是終端銷(xiāo)售產(chǎn)生推力和拉力的源泉。而這個(gè)源泉是產(chǎn)生銷(xiāo)售回款和非銷(xiāo)售回款的最終力量。作為生產(chǎn)企業(yè)關(guān)心更多的是回款,而商家們關(guān)注更多的是他的每天難以消化的庫(kù)存,這個(gè)并非很對(duì)立的矛盾恰恰是很多生產(chǎn)企業(yè)和他們的經(jīng)銷(xiāo)商們的關(guān)系難以協(xié)調(diào)的焦點(diǎn)之一。當(dāng)然很多的家電生產(chǎn)企業(yè)們都在不懈的努力著,因?yàn)槲覀兌贾缽姆茄矍暗慕嵌瓤椿乜詈拖瘞?kù)存是可以化等號(hào)的。持續(xù)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)是消化庫(kù)存的很好的方式,品牌推廣的很好方式,也是增加經(jīng)銷(xiāo)商信心的很好的方式。那么如何進(jìn)行持續(xù)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?我們認(rèn)為通常可以從以下幾個(gè)方面去思考:
1,建立年度﹑月度促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃。并在具體執(zhí)行時(shí)能適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。2,建立一支由市場(chǎng)銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)推廣人員組成的高素質(zhì)隊(duì)伍——這也是判斷渠道是否健康的標(biāo)準(zhǔn)之一。推廣制勝已經(jīng)成為許多廠家和商家爭(zhēng)奪終端市場(chǎng)和提高產(chǎn)品知名度﹑美譽(yù)度以及維護(hù)客情的法寶。高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍也是保證制訂好和執(zhí)行好促銷(xiāo)方案的前提。3,建立好促銷(xiāo)活動(dòng)的考核機(jī)制。促銷(xiāo)活動(dòng)從前期方案策劃到前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備到活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行再到活動(dòng)的總結(jié),整個(gè)過(guò)程當(dāng)中影響促銷(xiāo)活動(dòng)的效果的關(guān)鍵是執(zhí)行力是否到位。要提高市場(chǎng)銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)推廣人員的積極性,提升他們的執(zhí)行力,保證活動(dòng)方案的有效的落實(shí)到位就必須對(duì)他們進(jìn)行考核,對(duì)不同的區(qū)域進(jìn)行比較考核,激發(fā)他們的潛力。4,建立暢通的快速的促銷(xiāo)費(fèi)用審批﹑申報(bào)程序。有些公司往往因?yàn)榉彪s漫長(zhǎng)的審批﹑申報(bào)程序,使的一些好的促銷(xiāo)活動(dòng)方案流產(chǎn)或落實(shí)不到位,更有甚者干脆不搞促銷(xiāo)活動(dòng),一來(lái)省了費(fèi)用二來(lái)也省了心,久而久之,導(dǎo)致直接的后果是經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存越壓越多,回款越來(lái)越少,市場(chǎng)在不斷的萎縮。5,充分把握促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機(jī)是促銷(xiāo)活動(dòng)行之有效的法寶。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,企業(yè)的銷(xiāo)售政策﹑價(jià)格政策也因之而變,這是很多企業(yè)和他們的營(yíng)銷(xiāo)人員們經(jīng)常會(huì)遇到的現(xiàn)象。這個(gè)時(shí)候光靠“規(guī)劃”的一些常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)安排是不夠的,必須結(jié)合行業(yè)﹑企業(yè)政策的變化調(diào)整思路開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)。通常以下幾種情況要配以促銷(xiāo)活動(dòng)為佳:a,新產(chǎn)品上市.新產(chǎn)品上市時(shí)甚至上市前就已經(jīng)進(jìn)行了產(chǎn)品推廣(象廣告宣傳﹑終端展示﹑銷(xiāo)售人員培訓(xùn)等等),但這個(gè)時(shí)候企業(yè)的很多推廣只停留在對(duì)員工或市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人士的層面上未深入終端消費(fèi)者.要想在較快時(shí)間內(nèi)將新產(chǎn)品導(dǎo)入消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣或者說(shuō)吸引消費(fèi)者的眼球,最好在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)------這也是新產(chǎn)品推廣活動(dòng)的范疇之一.由于新產(chǎn)品上市時(shí)往往價(jià)格相比同類(lèi)要高,利潤(rùn)也相對(duì)較高些,這個(gè)時(shí)候促銷(xiāo)力度可以大些,一來(lái)防止競(jìng)爭(zhēng)品牌的圍追堵節(jié),二來(lái)為了更快更強(qiáng)勁地切入市場(chǎng).三來(lái)可以進(jìn)行很好的造勢(shì).b,廠商價(jià)格調(diào)整(提價(jià)或降價(jià))時(shí),要配以相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。以降價(jià)促銷(xiāo)為例,這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)一方面可以把降價(jià)當(dāng)作提供給經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的資源,可以充分利用好,而不要白白浪費(fèi)資源。另一方面通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)可以向受眾消費(fèi)者傳達(dá)價(jià)格信息,實(shí)惠消費(fèi)者,增進(jìn)銷(xiāo)量。c,狙擊攔截競(jìng)品,有效拉動(dòng)終端需求時(shí),要配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。一個(gè)品牌找不到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可悲的,有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有進(jìn)行很好的狙擊也是蒼白無(wú)力的。
總而言之,促銷(xiāo)活動(dòng)不應(yīng)成為廠商們的負(fù)擔(dān),而應(yīng)該成為廠商們積極的市場(chǎng)行為。在淡季,既可以推動(dòng)終端需求提升銷(xiāo)量,又可以側(cè)重品牌推廣;在旺季,以提高銷(xiāo)量為主要目的同時(shí)又可以進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)品牌造勢(shì)。
二、持續(xù)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)是整合傳播重要的組成部分
持續(xù)有效的區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該充分利用傳播資源提升品牌在區(qū)域市場(chǎng)的大眾認(rèn)知度﹑美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
整合營(yíng)銷(xiāo)之父舒爾茨博士認(rèn)為,營(yíng)銷(xiāo)即是傳播,傳播即是營(yíng)銷(xiāo),整合傳播是今天企業(yè)唯一能保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今天,傳播方式五花八門(mén),各種廣告媒體包括電視﹑報(bào)刊雜志﹑廣播﹑網(wǎng)絡(luò)﹑戶(hù)外傳媒﹑手機(jī)短信等等都已經(jīng)成為企業(yè)們分散投資的目標(biāo)?,F(xiàn)在僅僅投資單一的媒體雖然信息傳遞較為容易但效果不大,很難達(dá)到傳播的預(yù)期目標(biāo)。在舒爾茨博士看來(lái),即使進(jìn)行了分散廣告媒體投入,也必須要對(duì)這些傳播手段進(jìn)行有機(jī)整合,才能在受眾消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),僅從很簡(jiǎn)單的角度看的話,就會(huì)是一場(chǎng)很普通的促銷(xiāo),如果這樣的活動(dòng)通過(guò)精心策劃和執(zhí)行并融入整合傳播思想,那將會(huì)取得神奇的效果。促銷(xiāo)活動(dòng)若沒(méi)有信息,沒(méi)有充分利用好傳播手段,那將不是真正意義上的促銷(xiāo)活動(dòng)。往往傳播的方式直接決定促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。為什么促銷(xiāo)活動(dòng)前的廣告投入----產(chǎn)品信息如此重要?主要是:1,由于區(qū)域市場(chǎng)通路的差異化,企業(yè)很難將完整的信息有針對(duì)性地傳遞給受眾消費(fèi)者。在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展持續(xù)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)能根據(jù)市場(chǎng)的具體特征與受眾消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通﹑交流,目標(biāo)消費(fèi)者很容易明白企業(yè)所傳達(dá)的信息。2,整合傳播一般由企業(yè)高層統(tǒng)籌,向下層發(fā)展開(kāi)來(lái),整個(gè)傳播的活動(dòng)過(guò)程中始終要堅(jiān)持以消費(fèi)者為導(dǎo)向。由于區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)與消費(fèi)者是近距離的接觸,其傳播更具針對(duì)性。3,消費(fèi)者每天都在接受大量的媒體信息,但真正停留在大腦的不多。區(qū)域市場(chǎng)通過(guò)整合各種傳播資源進(jìn)行高頻率﹑集中式和更具細(xì)化傳遞給消費(fèi)者。4,終端促銷(xiāo)活動(dòng)所傳達(dá)給消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)的一致的整體的信息更易提升品牌形象。5,家電﹑電子等等市場(chǎng)已經(jīng)下沉,二三級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為各企業(yè)和商家們新一輪戰(zhàn)場(chǎng)。二三級(jí)市場(chǎng)由于地域﹑經(jīng)濟(jì)﹑觀念等因素的制約,由企業(yè)高層直接操作的﹑單一的廣告很難將信息完整地快速地高頻率地有效地傳遞給受眾消費(fèi)者。廠商們?cè)诙?jí)市場(chǎng)根據(jù)企業(yè)高層整體化一的信息,運(yùn)用持續(xù)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)作為綜合傳播途徑,必將給企業(yè)帶來(lái)很好的效果。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的成與敗關(guān)鍵的決定因素是創(chuàng)新﹑執(zhí)行﹑細(xì)節(jié)和終端
商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案【一】一、 選擇合適的賣(mài)場(chǎng);
1、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等
2、 人流量大,形象好,地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
二、 定有誘因的促銷(xiāo)政策;
1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響;
2、有效炒作: 要有吸引力、易于傳播
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買(mǎi)二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?/p>
5、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。
6、 限時(shí)限量原則。
三、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;
1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致
2、贈(zèng)品選擇原則盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引
四、 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求;
效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量,綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響,作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。
費(fèi)用預(yù)估:根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短,預(yù)估銷(xiāo)量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。
五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動(dòng)效果;
如果促銷(xiāo)期大于1天,那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上。
六、 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;
實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時(shí)間 ,避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程
商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案【二】一.促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
二.活動(dòng)主題
三.活動(dòng)內(nèi)容
主要活動(dòng):千僖迎新 半價(jià)返還
1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;
3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);
5.購(gòu)物券必須在x月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;
6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);
可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
輔助活動(dòng)
1.男女裝特賣(mài)場(chǎng);
2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);
3.廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)推廣
1.報(bào)紙廣告:
2.電臺(tái)廣告:
3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅
所以,對(duì)市場(chǎng)必須進(jìn)行深入的考察,通盤(pán)考慮,設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的促銷(xiāo)方案,這應(yīng)該就是促銷(xiāo)工作的重點(diǎn)。把握住這一點(diǎn),策劃一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)就事半功倍了,護(hù)膚品和洗滌品的市場(chǎng)操作有著截然不同的區(qū)別,護(hù)膚品主要以形象建立以及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)為主,通過(guò)教育消費(fèi)者方式進(jìn)行指導(dǎo),“以利潤(rùn)求規(guī)模”;洗滌產(chǎn)品多以通路建設(shè)、終端推廣等形式運(yùn)作,“以規(guī)模求利潤(rùn)”。這樣護(hù)膚產(chǎn)品在渠道的選擇上就必須以“專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)來(lái)豐富思路、精細(xì)的日化終端管理來(lái)引導(dǎo)促銷(xiāo)”,為此,我們“高倩國(guó)際”更注重的是專(zhuān)營(yíng)店系統(tǒng)的終端促銷(xiāo)操作。在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)之前,首先要清楚,前期的市場(chǎng)調(diào)研提供的數(shù)據(jù)是否完善?市場(chǎng)不可抗拒的因素分析及應(yīng)對(duì)措施?在促銷(xiāo)前必須對(duì)成本有較細(xì)致的核算,成本包括:贈(zèng)品的投入、宣傳、POP海報(bào)單頁(yè)、道具費(fèi)用、人員開(kāi)支,以及廠商之間所承擔(dān)的費(fèi)用率等等。如果是長(zhǎng)期促銷(xiāo)或投入較大的促銷(xiāo),我們還要考慮投資回報(bào)周期等。
終端促銷(xiāo)需要針對(duì)不同的區(qū)域、不同的階段及季節(jié)特點(diǎn),精心策劃,周密部署和準(zhǔn)備,整合現(xiàn)有資源,從產(chǎn)品、廣告、終端、活動(dòng)等各方面加以創(chuàng)新,形成強(qiáng)大的促銷(xiāo)合力,不斷刺激商家及消費(fèi)者的需求和欲望,這樣才能大幅度提升銷(xiāo)量,保證促銷(xiāo)活動(dòng)的成功進(jìn)行。
2006年4月,高倩公司根據(jù)福建市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律,策劃了適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),著重推廣“高倩綠茶、薇皙、植元素三款面膜,促銷(xiāo)的前提是以點(diǎn)帶面的形式進(jìn)行,在該活動(dòng)推廣之前首先由高倩國(guó)際派駐的專(zhuān)業(yè)美容講師針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所有的導(dǎo)購(gòu)人員將品牌的背景、文化、內(nèi)涵進(jìn)行詳細(xì)的實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn),以確定每次促銷(xiāo)活動(dòng)的有效執(zhí)行力,如:高倩品牌的“綠茶深層水分保濕面貼膜”,從包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)既符合了各季節(jié)市場(chǎng)的環(huán)境需求,又體現(xiàn)了炎炎夏日止渴欲望;因此高倩在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)就提出了“綠茶美人,擋不住的夏天誘惑”“今天你的肌膚‘呵’綠茶了嗎”?語(yǔ)言生動(dòng)及富有想象力接下來(lái)就是聯(lián)想到購(gòu)買(mǎi)綠茶產(chǎn)品的沖動(dòng)感,并且將宣傳口號(hào)印刷在每個(gè)精美的單張廣告頁(yè)上以次配合促銷(xiāo)達(dá)到活動(dòng)效果,這就是我們?cè)诟=ㄊ袌?chǎng)“學(xué)生街顏之屋連鎖專(zhuān)營(yíng)店”單店日銷(xiāo)售10000元的瘋狂促銷(xiāo),促銷(xiāo)活動(dòng)最后總結(jié)數(shù)據(jù)“綠茶面膜產(chǎn)品”占50%;綠茶產(chǎn)品占15%;“薇皙、植元素、益膚霜、簡(jiǎn)美”占35%;從以上產(chǎn)品促銷(xiāo)分析數(shù)據(jù),可以得到的信息是重點(diǎn)推廣單一品種;同時(shí)也帶來(lái)高倩品牌整體的銷(xiāo)售勢(shì)頭,這就是促銷(xiāo)上的思路創(chuàng)新意識(shí);在促銷(xiāo)的預(yù)設(shè)操作過(guò)程中如想要標(biāo)新立異,尤其在如何選擇促銷(xiāo)場(chǎng)地、吸引顧客參與活動(dòng)方面,更要有自己的企業(yè)風(fēng)格,有的企業(yè)在促銷(xiāo)場(chǎng)地比較注重選擇人群流動(dòng)量大、或者單店消化不理想的終端,沒(méi)有針對(duì)性的地方,相對(duì)盲目,而我們高倩有獨(dú)到的特色,打破一碗水端平的原則、選擇有產(chǎn)出的強(qiáng)勢(shì)專(zhuān)賣(mài)店終端,進(jìn)行重點(diǎn)投入重點(diǎn)產(chǎn)出大的傾斜投入支持,以此來(lái)鞏固廠商的相互協(xié)作的推力,同時(shí)拉動(dòng)企業(yè)對(duì)外的品牌形象,起到表率作用;再談吸引顧客參與活動(dòng)方面;大多數(shù)廠家在資源的分配上不合理,很難再吸引顧客,如:現(xiàn)場(chǎng)的“限時(shí)搶購(gòu)”、“現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示”、“歌舞表演吸引人群眼球”“買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)”“特價(jià)”等使用的促銷(xiāo)手法基本雷同,沒(méi)有形成自己的風(fēng)格,往往導(dǎo)致得力不討好的不利局面,因此在吸引消費(fèi)者的視覺(jué)系統(tǒng)上,先要在終端店活動(dòng)之前,大張旗鼓地做好宣傳工作。如:將活動(dòng)的方式以POP、宣傳單頁(yè)、橫幅、等媒介告知消費(fèi)人群,接著利用連帶銷(xiāo)售模式如:“先體驗(yàn)再購(gòu)買(mǎi)”進(jìn)行良好的口碑宣傳鎖定消費(fèi)人群。
雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板1
活動(dòng)時(shí)間:12月7日到12月15日
主題:這次活動(dòng)主要以滿(mǎn)就減、滿(mǎn)就送、滿(mǎn)就抽獎(jiǎng)等形式,主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題。
目標(biāo):10W, 500單
提綱:
一、售前的準(zhǔn)備工作
二、售中的跟進(jìn)工作
三、售后的服務(wù)工作
一、售前的準(zhǔn)備工作
1、選品:活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,比如,價(jià)格優(yōu)勢(shì),款式新穎,質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然,所有所售商品一定要有自信,不要以次充好,好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客,更多的好評(píng),更高的DSR評(píng)分,更低的退換貨率,減少客服和庫(kù)房的工作量,降低運(yùn)費(fèi)成本。總之,產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見(jiàn)選款文檔。
顧家商品A,原價(jià)XXX,淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊
2、營(yíng)銷(xiāo):做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),搭配好推薦套餐,例如:外套+打底衫+褲子 等,平時(shí)的促銷(xiāo)手法也不能停,如:收藏有禮,滿(mǎn)就送,好評(píng)送金,關(guān)注送卷等。
活動(dòng)規(guī)則:
(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買(mǎi)原價(jià)商品;
(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。
3、裝修:活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作,突出活動(dòng)的主題,將主促商品美化好。
4、推廣:店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案。
5、備貨:活動(dòng)中銷(xiāo)量大的商品以及贈(zèng)品,備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,比如紙箱,塑料袋,快遞面單,膠帶,不干膠,美工刀,打印耗材等。
6、庫(kù)存:在活動(dòng)開(kāi)始前,進(jìn)行一次庫(kù)房盤(pán)點(diǎn)工作,做到賬務(wù)相符,即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符,避免出現(xiàn)超賣(mài)少賣(mài)現(xiàn)象。注意:超賣(mài)的后果很?chē)?yán)重,將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響,嚴(yán)重影響DSR的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。
7、整理:這里主要說(shuō),庫(kù)房貨物整理,貨位貨物擺放整齊,備貨存放位置明確,這樣出貨效率,準(zhǔn)確率才會(huì)提高。
8、場(chǎng)地:活動(dòng)期間,包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍,所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好,做到人員位置合理,包裹整齊擺放,有利于提高整體工作效率。
9、人員:合理分配各部門(mén)的工作人員,以及各部門(mén)之間的相互配合。告訴大家:活動(dòng)期間,大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性,在完成自己工作的同時(shí),去配合相關(guān)部門(mén)一起完成工作,大家要擰成一股繩,才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
9、培訓(xùn):特別是客服的培訓(xùn),活動(dòng)量的巨大,需要客服做好和客戶(hù)之間的FAQ(疑難解答)?;顒?dòng)過(guò)程中,每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問(wèn)答,做好顧客分流工作,盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客,提高工作效率,這需要技術(shù)支持。
10、交接:部門(mén)與部門(mén)之間的交接,部門(mén)內(nèi)部之間的交接,庫(kù)房和快遞之間的交接,都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,避免丟單落單現(xiàn)象,這個(gè)很重要。
11、安全:做好安全檢查工作,不需在關(guān)鍵時(shí)刻,物業(yè)停電、停水,滅火器是否可正常使用,網(wǎng)絡(luò)癱瘓,系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。
12、飲食:提前為大家定制好飯菜,飯菜一定要比平時(shí)好,犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力。
二、售中的跟進(jìn)工作
活動(dòng)進(jìn)行中,最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了,各部門(mén)負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作,加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位,售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員,專(zhuān)門(mén)為客服和庫(kù)房的員工服務(wù),比如:端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作,好讓他們專(zhuān)心做事。
三、售后的服務(wù)工作
貨物發(fā)出后,接踵來(lái)而的就是客戶(hù)反饋,這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備,耐心細(xì)心的解答客戶(hù)所遇到的任何問(wèn)題,神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛,不要以為接了單就沒(méi)事了,處理好客戶(hù)的問(wèn)題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶(hù)退換貨的問(wèn)題標(biāo)示清晰,方便庫(kù)房分揀。
庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品,將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門(mén)及時(shí)進(jìn)行處理。
雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板2
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的:現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷(xiāo)售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象:此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)群體,我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法,要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式:這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢(shì),是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板3
一、活動(dòng)背景
雙十一走了,雙十二要來(lái)了!這次流量史上最大,紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬(wàn)賣(mài)家的舞臺(tái)。零門(mén)檻,精準(zhǔn)推送,讓更多的賣(mài)家和買(mǎi)家加入到這場(chǎng)年終盛典中來(lái)。
二、活動(dòng)時(shí)間
12月12日
三、活動(dòng)主題
主題:淘寶雙十二聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)主頁(yè):
四、全網(wǎng)推廣方式
全網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì):
1、 價(jià)格低
2、 速度快,沒(méi)有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3、 傳播范圍廣,可以全方位,全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。
1、微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來(lái)越多的人關(guān)注,因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤欤粚?duì)眾的N次方傳播范圍廣,時(shí)效性強(qiáng),推廣方法如下:
1、更新微博:微博圖文并茂更有說(shuō)服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任,達(dá)到口碑宣傳、信任。
2、微任務(wù):讓大V轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi),五十元左右一條),大V的效果不能忽視,大V就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!
3、粉絲通(付費(fèi)):精準(zhǔn)投放,百分百展示,按效果付費(fèi)。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似,前是展示在自己粉絲信息之中,后者是全網(wǎng)之中。
4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),在原微博上鬧起來(lái)!使更多的人參與進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),便可以展示在更多人面前 。
2、微信推廣
微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播,傳播速度慢但影響深,信任度高,微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)O2O基因,很適合做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化及客戶(hù)關(guān)系管理。
公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文??梢怨救駞⑴c,讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào))
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方,設(shè)置個(gè)性簽名,可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等,做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、SNS社區(qū)推廣
SNS的關(guān)鍵是關(guān)系黏度,校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等,可以分三步,加好友、常互動(dòng)、留答案。
5、QQ推廣
可以同時(shí)加幾十個(gè)QQ群,每個(gè)群有200人左右, 廣告、群郵件、(一般會(huì)被請(qǐng)出群。)
6、博客推廣
sina博客、網(wǎng)易博客、QQ空間(說(shuō)說(shuō))、百度空間等發(fā)表幾篇好文章,這個(gè)需要長(zhǎng)期間的積攢沉淀才能換來(lái)終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣
貼吧:到比較火的吧發(fā)鏈接、廣告,在黃金時(shí)段馬甲頂貼,使其置頂展示。
問(wèn)答:自問(wèn)自答,需要多個(gè)馬甲。
百科文庫(kù):具有權(quán)威性,搜索排名靠前。(PS:如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫(kù)。)
望:即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、戶(hù)外條幅、巨幅廣告、終端海報(bào)、活動(dòng)單頁(yè)等廣告。看同類(lèi)對(duì)手的價(jià)格是多少,與我們比較.雙方優(yōu)勢(shì)如何。必須盡快掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等,有條件最好拍下照片,作為自己分析的參考。
聞:即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u(mài)場(chǎng)如國(guó)美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長(zhǎng),向他們了解各品牌的銷(xiāo)售活動(dòng)政策、售價(jià)情況、排名情況、促銷(xiāo)活動(dòng)成敗情況,并向他們?cè)儐?wèn)采取怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)最有效果。需要注意的是,要一邊問(wèn),一邊認(rèn)真記錄,問(wèn)話一定要有目的性,他們講出的問(wèn)題可以作為零售市場(chǎng)分析的參考資料,也可以代表主流經(jīng)銷(xiāo)商的想法和需求。
問(wèn):即詢(xún)問(wèn)一線導(dǎo)購(gòu)員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)員。為防止對(duì)方認(rèn)出說(shuō)假話,可將自己扮成一位普通消費(fèi)者,假意去買(mǎi)產(chǎn)品.不斷地與對(duì)方講價(jià)周旋.問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短,從其口中掏出產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)際價(jià)格.并親身體驗(yàn)它的促銷(xiāo)方式。隨后再問(wèn)自己的導(dǎo)購(gòu)員近期各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售情況、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況.掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌的各方動(dòng)態(tài).并由導(dǎo)購(gòu)員去:降競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掛牌價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、成交價(jià)以及促銷(xiāo)活動(dòng)方式書(shū)面抄下來(lái),帶回供分析研究時(shí)參考。
切:即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行診斷、分析,把脈市場(chǎng)動(dòng)向。操作方法是 組織2~3個(gè)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管,再加上辦事處經(jīng)理等(必要時(shí)請(qǐng)1―2名有思路的經(jīng)銷(xiāo)商代表)開(kāi)小會(huì)。分析、討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)、大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理的意見(jiàn)等,各抒己見(jiàn),碰撞出”金點(diǎn)子”,找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)。比如降價(jià),怎么降,降多少,降什么型號(hào)才能拉動(dòng)市場(chǎng),渠道上有多少庫(kù)存,怎樣補(bǔ)差,需不需要補(bǔ)差,怎樣才能將工廠的促銷(xiāo)成本降到最低,同時(shí)又能有效地激活市場(chǎng)和打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,初步擬出促銷(xiāo)操作思路,并寫(xiě)出書(shū)面操作方案。
二,方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工
由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)會(huì),討論和完善方案,確立活動(dòng)主題,并對(duì)活動(dòng)全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào).得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工(隨后進(jìn)行書(shū)面報(bào)批),分工時(shí)一定要定人、定時(shí)、定評(píng)審人.要一環(huán)緊扣一環(huán),互為督促。
活動(dòng)內(nèi)容如下
1活動(dòng)方案撰寫(xiě)、修訂并書(shū)面報(bào)總公司審批(參與者推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等)。在報(bào)批時(shí).同時(shí)準(zhǔn)備其他工作。
2起草商、經(jīng)銷(xiāo)商政策(參與者業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理),報(bào)總公司審批。
3貨物準(zhǔn)備及盤(pán)庫(kù)(參與者經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)。
4業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”(參與者推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。若要突出優(yōu)勢(shì),必須爭(zhēng)取商、經(jīng)銷(xiāo)商主推。
5平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版(參與者廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。注意突出活動(dòng)重點(diǎn),強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。
6確定條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)、X架等促銷(xiāo)物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量,匯總報(bào)數(shù),然后印刷、分配(參與者 印刷公司、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理)。制作時(shí)應(yīng)做到長(zhǎng)短適中,數(shù)量略緊,以免造成不必要的浪費(fèi)。條幅、巨幅、海報(bào),單頁(yè)按時(shí)到位,導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理最好現(xiàn)場(chǎng)拍照存檔。
7新聞會(huì)(包括參加人員確定及分工、會(huì)場(chǎng)確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請(qǐng))。
8新聞資料撰寫(xiě)(參與者 推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。新聞點(diǎn)要準(zhǔn)、新聞性要強(qiáng),要有新聞沖擊力。
9導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)(參與者 導(dǎo)購(gòu)員、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理)。
10活動(dòng)實(shí)施(終端攔截)。注意活動(dòng)期內(nèi),推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理隨時(shí)協(xié)調(diào)活動(dòng)中的具體問(wèn)題。
11活動(dòng)總結(jié)及資料搜集(參與者推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)哩)。辦事處需存檔及上報(bào)總公司。
三、貨物準(zhǔn)備及盤(pán)庫(kù)
方案一旦確定,若辦事處(總商)無(wú)貨。要立即與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時(shí)一方面要測(cè)算物流時(shí)司.催促物流中心盡快發(fā)車(chē),保證活動(dòng)的正常開(kāi)展,另一方面要清理商、經(jīng)銷(xiāo)商的存貨。
促銷(xiāo)活動(dòng)一般選擇辦事處(總商)有貨而壓在經(jīng)銷(xiāo)商手中存貨較少的產(chǎn)品。若經(jīng)銷(xiāo)商壓貨較多,業(yè)務(wù)員必須親自上門(mén)盤(pán)庫(kù),以免弄虛作假.給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。盤(pán)庫(kù)時(shí)要認(rèn)真填寫(xiě)”經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)確認(rèn)表”,將產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量.進(jìn)貨價(jià)格等仔細(xì)填寫(xiě)清楚后,當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表(總經(jīng)理或被授權(quán)者)以及財(cái)務(wù)對(duì)賬經(jīng)理簽字確認(rèn).這是工廠向經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)差付錢(qián)的結(jié)算依據(jù)。
四、政策培訓(xùn)
給商、經(jīng)銷(xiāo)商下政策是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。政策出得好,可以提高經(jīng)銷(xiāo)商的信心,贏得經(jīng)銷(xiāo)商的真心主推,并能有效地激發(fā)其打款進(jìn)貨。同時(shí),將進(jìn)一步鞏固和提高本品牌的信譽(yù)度,給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成壓力。
每個(gè)品牌的政策相對(duì)來(lái)講各有優(yōu)勢(shì),我們必須避開(kāi)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),打擊對(duì)方的劣勢(shì)。為此,每位業(yè)務(wù)人員,必須吃透自己的“政策”,同時(shí)了解對(duì)手的政策及其弱處,要整合出我們的優(yōu)勢(shì)和對(duì)方的劣勢(shì)并向經(jīng)銷(xiāo)商灌輸,要讓經(jīng)銷(xiāo)商看得見(jiàn)我們的優(yōu)勢(shì):對(duì)市場(chǎng)前景信心十足。做到了這一點(diǎn),活動(dòng)就成功了一坐
五、宣傳促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備
1報(bào)刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)信息的工具.在設(shè)計(jì)上一定要有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。但在實(shí)際操作中.往往設(shè)計(jì)不出新穎的東西來(lái).我們可以從眾多報(bào)刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來(lái)進(jìn)行比較.并從中獲取靈感。同時(shí).刊登廣告必須選擇知名報(bào)刊作為載體,在一家檔次較高的報(bào)刊做廣告,可頂?shù)蒙蠋资移胀浇榈男Ч?/p>
2條幅。條幅是最便宜的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)廣告,可以掛在店堂、門(mén)頭、外墻、路邊樹(shù)干、小區(qū)等地點(diǎn)。若是新產(chǎn)品推廣條幅.一般選擇大賣(mài)場(chǎng)正門(mén)門(mén)牌上方掛出,夏天綠底紅字,冬天紅底白宇.既氣派,又有視覺(jué)沖擊力。效果特別好。
3巨幅(布幔)。此廣告一般掛在市區(qū)人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置,制作成本較高.同時(shí)到市城建局等主管部門(mén)報(bào)批時(shí)手續(xù)較麻煩.費(fèi)也大,因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時(shí)要注意兩點(diǎn) 一是將報(bào)紙平面廣告同比例放大.二是需要傳遞的主要信息字體一定要大.要做到人站在50米至100米開(kāi)外就能看清。
4海報(bào)、X架(或易拉寶)、宣傳單頁(yè)的制作。
(1)海報(bào) 可將報(bào)紙平面廣告同比放大。由于海報(bào)要在終端展柜、商(賣(mài))場(chǎng)玻璃窗等位置張貼,一般尺寸為 大海報(bào)長(zhǎng)0、6米、寬O、4米左右,小海報(bào)長(zhǎng)0、4米、寬O、3米左右。材質(zhì)可選用128―156克光亮銅版紙單面印刷。
(2)X架(或易拉寶) 同樣將報(bào)紙平面廣告放大,下邊空白處可增加其他產(chǎn)品型號(hào)促銷(xiāo)價(jià)格以及服務(wù)內(nèi)容。
(3)宣傳單頁(yè) 是由臨時(shí)促銷(xiāo)員在商場(chǎng)入口、電梯口、人流量大的過(guò)道交叉轉(zhuǎn)彎口向消費(fèi)者大量散發(fā)的宣傳品。由于數(shù)量較大,向消費(fèi)者傳遞信息直接、完整,可印刷雙面。正面內(nèi)容與廣告版設(shè)計(jì)保持一致,但一定要增加售后服務(wù)內(nèi)容,以解除用戶(hù)的后顧之優(yōu)。背面可印上公司的生產(chǎn)規(guī)模介紹。單頁(yè)材質(zhì)根據(jù)數(shù)量確定,如數(shù)量較少,可參考8O克銅版紙,A4紙張大小,每張費(fèi)用約1角一1角2分錢(qián)。如數(shù)量較多,有數(shù)萬(wàn)張,可選擇用普通宣紙印刷。A4大小。單面(只印正面)每張費(fèi)用約3分一5分錢(qián)。
需要特別說(shuō)明的是,條幅、巨幅、海報(bào)、宣傳單頁(yè)等的顏色搭配一定要區(qū)分冬夏季 夏季冷色調(diào),給消費(fèi)者一種清涼的感覺(jué),而冬季則用暖色調(diào),如紅底白字等,既有視覺(jué)沖擊力,又給消費(fèi)者一種暖和、親切的感覺(jué)。
5新聞會(huì)。新聞會(huì)適宜大型的推廣活動(dòng),一般推廣活動(dòng)均是直接邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貓?bào)刊、電視臺(tái)記者采訪.可直接在大賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品展柜處進(jìn)行。
大型新聞會(huì)要求比較嚴(yán)格,需確定會(huì)場(chǎng)和主持人。會(huì)場(chǎng)布置一定要?dú)馀?,要讓參?huì)者感到這個(gè)品牌,這家企業(yè)是行業(yè)有影響力的,這種認(rèn)識(shí)可以激發(fā)參會(huì)者的熱情。
新聞會(huì)參會(huì)人員主要有主席臺(tái)人員(辦事處經(jīng)理、商或經(jīng)銷(xiāo)商代表、推廣經(jīng)理,另請(qǐng)一名總公司領(lǐng)導(dǎo)。其中推廣經(jīng)理主持會(huì)議,經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商代表、總公司領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問(wèn)。)、簽到臺(tái)人員、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員、發(fā)放資料及拍照人員、陪同人員等。
六、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)
導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的窗口。為此,我們推出的每一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng),均要找出賣(mài)點(diǎn),提煉成統(tǒng)一對(duì)外的說(shuō)詞,并對(duì)所有導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行開(kāi)會(huì)培訓(xùn),做到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的口徑統(tǒng)一,這樣才能讓消費(fèi)者感到本品牌是可信的、規(guī)范的,自己買(mǎi)了這樣的產(chǎn)品才放心。同時(shí),每次的推廣和促銷(xiāo)活動(dòng),推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管必須首先吃透活動(dòng)內(nèi)容,明白主題,然后培訓(xùn)一線導(dǎo)購(gòu)員在終端布置和推銷(xiāo)引導(dǎo)上的操作技巧。
培訓(xùn)內(nèi)容如下
1條幅懸掛??上日屹u(mài)場(chǎng)經(jīng)理協(xié)商,獲得許可在店內(nèi)懸掛條幅,這是最好不過(guò)的布置。此外,店門(mén)頭,店門(mén)外顯眼位置均可掛出條幅。
2海報(bào)張貼。終端展柜旁的價(jià)桿上,贈(zèng)品堆上,周邊空白處.大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店店堂門(mén)口外墻、玻璃墻等均可張貼。外墻張貼時(shí)要兩三張并在一起,有視覺(jué)沖擊力。
3 X架、易拉寶等擺放在展柜旁或賣(mài)場(chǎng)門(mén)口。
4單頁(yè)發(fā)送。臨時(shí)促銷(xiāo)員在發(fā)送傳單時(shí),一定要邊發(fā)邊說(shuō)“xxF廠在搞活動(dòng),去展柜處能領(lǐng)禮品?!边@樣才能把更多的人引到展柜處。
5語(yǔ)言引導(dǎo)。在展柜處,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)主動(dòng)向消費(fèi)者介紹 公司正在搞活動(dòng),原來(lái)這種型號(hào)賣(mài)多少,現(xiàn)在正在搞促銷(xiāo)等,要注意探詢(xún)消費(fèi)者的具體需求,并加以引導(dǎo)。
6銷(xiāo)量信息反饋。在活動(dòng)期間,每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員要主動(dòng)在每天下班之前統(tǒng)計(jì)該賣(mài)場(chǎng)的前幾位品牌的銷(xiāo)量情況,與自己對(duì)比是增還是降.并分析比自己賣(mài)得好的原因(是贈(zèng)品原因還是其他原因),要及時(shí)將信息反饋到辦事處以供調(diào)整參考。
七、活動(dòng)實(shí)施(終端攔截)
終端攔截是任何促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中的關(guān)鍵一環(huán)。如果終端攔截不力,則前面所做的奠基鋪路的工作都:降前功盡棄。終端攔截的內(nèi)容如下
1終端導(dǎo)購(gòu)員要以展柜為中心,在周?chē)?米內(nèi)搜索并攔截顧客。精明的導(dǎo)購(gòu)員,見(jiàn)有顧客向展柜走來(lái),均會(huì)立即微笑著迎上去向他介紹,不讓顧客流失,提高成交率。
2從其他層位“搶”顧客。由于很多品牌均在搞促銷(xiāo)活動(dòng),如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)品牌展柜前站滿(mǎn)了人,我們就要想辦法去“搶”顧客。操作方法主要有
(1) 由臨時(shí)促銷(xiāo)員高舉促銷(xiāo)牌,在人多的地方來(lái)回走動(dòng)。促銷(xiāo)牌內(nèi)容抓住主要信息傳遞,切忌多、擠、亂。
(2)把贈(zèng)品堆在門(mén)口,在贈(zèng)品上張貼促銷(xiāo)海報(bào),在顯眼位置另寫(xiě)一張海報(bào) 上寫(xiě)”今日贈(zèng)品”,并派一個(gè)臨時(shí)促銷(xiāo)員站在這里向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放傳單,一旦發(fā)現(xiàn)有意向購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,就立即將他帶到展柜處開(kāi)票。
八、活動(dòng)總結(jié)、評(píng)估
1大型促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估(1)廣告1/4版,約2萬(wàn)一3萬(wàn)元,(2)海報(bào)約300張,主要張貼大賣(mài)場(chǎng),300張x5元/張=1 500元,(3)條幅約100條,100條x 50元/條=5000元,(4)宣傳單頁(yè)2Zi'一37萬(wàn)張,37x 0、05元/張=1 500元.(5)X架可制作10個(gè)擺在主要上量的大賣(mài)場(chǎng),10個(gè)x 50元/個(gè)=500元.(6)新聞會(huì)費(fèi)約15萬(wàn)元。合計(jì)費(fèi)用約47元。
2預(yù)計(jì)出貨量(渠道+零售)。
廠家銷(xiāo)售隊(duì)伍能夠很好地完成“五一”促銷(xiāo)活動(dòng),也等于完成了一次中考,對(duì)于廠家銷(xiāo)售隊(duì)伍的士氣鼓舞和執(zhí)行力提升有非常重要的積極意義。“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于廠家有很重要的意義,廠家一定會(huì)認(rèn)真策劃和執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng),在策劃和執(zhí)行中有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需引起注意。
促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
廠家在著手促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí),首先要想清楚自己需要什么?只有從自己的需要著手,制定的促銷(xiāo)活動(dòng)才可行“五一”往往是廠家老產(chǎn)品下架,新產(chǎn)品上市的最佳時(shí)機(jī),廠家會(huì)視自己的庫(kù)存狀況從這兩個(gè)方面出發(fā)去制定促銷(xiāo)方案,為了使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果更好,選擇其中的一個(gè)方面做為主題較好。促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備還應(yīng)考慮到各個(gè)渠道的現(xiàn)狀,因?yàn)樵俸玫拇黉N(xiāo)活動(dòng)離不開(kāi)渠道這個(gè)平臺(tái)。某些渠道希望利用“五一”節(jié)日拼銷(xiāo)量,廠家正好可以將上年的尾貨做一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)和該渠道進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)。而將新品推廣的計(jì)劃分解到其他渠道,這樣既解決了自己的老庫(kù)存壓力,又為新產(chǎn)品在下半年占領(lǐng)市場(chǎng)做了很好的前期鋪墊。
執(zhí)行計(jì)劃
促銷(xiāo)內(nèi)容確定之后,執(zhí)行計(jì)劃就顯得很重要,廠家在做計(jì)劃之前,必須將相關(guān)的人員做好定位。這里面會(huì)涉及到區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理,銷(xiāo)售員,促銷(xiāo)員等等。市場(chǎng)經(jīng)理在這里面扮演發(fā)動(dòng)機(jī)的角色,應(yīng)該了解總部促銷(xiāo)活動(dòng)的每一個(gè)步驟,并及時(shí)的將活動(dòng)細(xì)節(jié)傳達(dá)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員和促銷(xiāo)員,在活動(dòng)進(jìn)行中需要做好贈(zèng)品發(fā)放的檢查和簽收,需要檢查促銷(xiāo)POP的布置狀況,在活動(dòng)結(jié)束后需要提交促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r的分析報(bào)告。業(yè)務(wù)人員必須和渠道進(jìn)行有效的溝通,保障促銷(xiāo)產(chǎn)品貨源充足,及時(shí)地到門(mén)店巡查,密切注意活動(dòng)的進(jìn)展和銷(xiāo)售情況,如果在促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)某些突發(fā)性問(wèn)事件,迅速向區(qū)域經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào),請(qǐng)示找到解決的方案。促銷(xiāo)員做為促銷(xiāo)活動(dòng)的主要執(zhí)行人,必須理解公司促銷(xiāo)的具體內(nèi)容,按公司的要求布置好促銷(xiāo)POP,在促銷(xiāo)過(guò)程中不僅要向消費(fèi)者介紹活動(dòng)細(xì)節(jié),解答消費(fèi)者提出的問(wèn)題,促使消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)。
還有做好贈(zèng)品券登記和發(fā)放工作,幫助消費(fèi)者領(lǐng)到贈(zèng)品。當(dāng)贈(zèng)品發(fā)完或促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,立即和所管轄的業(yè)務(wù)人員聯(lián)系要求繼續(xù)追加贈(zèng)品,當(dāng)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,迅速撤下所有促銷(xiāo)POP,避免給商場(chǎng)和消費(fèi)者造成錯(cuò)覺(jué)。區(qū)域經(jīng)理則要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的成功負(fù)責(zé)任,對(duì)促銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題拿出解決方案,確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員還應(yīng)該要花一定的時(shí)間去和渠道和商場(chǎng)做溝通,取得渠道和商場(chǎng)的支持,活動(dòng)的成功幾率就會(huì)增加一份保障。廠家給促銷(xiāo)過(guò)程中相關(guān)的人員一一定位,執(zhí)行計(jì)劃制定就會(huì)更具針對(duì)性,促銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行就會(huì)順利一些。
贈(zèng)品數(shù)量與贈(zèng)品控制
贈(zèng)品分配也是一個(gè)較重要的環(huán)節(jié),它涉及到不同區(qū)域業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售信心。在贈(zèng)品分配過(guò)程中,既要保持一定的公平性,還要保持一定的靈活性。由于每個(gè)區(qū)域的情況不同,對(duì)贈(zèng)品的消化程度也不一樣,廠家可以根據(jù)以往的促銷(xiāo)結(jié)果以及業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)進(jìn)行首輪分配,在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行到一定時(shí)間后根據(jù)各個(gè)區(qū)域的贈(zèng)品發(fā)放情況再做新一輪分配,盡可能保證購(gòu)買(mǎi)此款產(chǎn)品的消費(fèi)者都能拿到贈(zèng)品。贈(zèng)品最好通過(guò)辦事處或者維修站進(jìn)行發(fā)送,盡量不要放到商場(chǎng),防止促銷(xiāo)員去做一些不必要的人情。促銷(xiāo)過(guò)程中最好不要明確告知消費(fèi)者活動(dòng)結(jié)束時(shí)間,請(qǐng)消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)。促銷(xiāo)活動(dòng)在贈(zèng)品送完后就結(jié)束,不要繼續(xù)答應(yīng)消費(fèi)者的要求。
活動(dòng)具體執(zhí)行時(shí)間和地點(diǎn)
“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)以前指的是從“五一”開(kāi)始延續(xù)到之后的幾天,但是近幾年家電零售連鎖企業(yè)為了獲得更多的銷(xiāo)售,往往將時(shí)間提前。它們通過(guò)將新店開(kāi)張的時(shí)間提前一個(gè)星期,率先打響“五一”促銷(xiāo)的第一槍?zhuān)偻ㄟ^(guò)團(tuán)購(gòu)日和會(huì)員日等自制的節(jié)日,將“五一”的促銷(xiāo)活動(dòng)一直延續(xù)到“五一”這一天,這期間家電零售連鎖企業(yè)已經(jīng)拿走了不小的銷(xiāo)量。
廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)方案一定要匹配家電零售連鎖企業(yè)的步驟,執(zhí)行時(shí)間需提前到“五一”之前,在家電零售連鎖企業(yè)活動(dòng)中能夠分到一杯羹。
贈(zèng)品的領(lǐng)取地點(diǎn)建議在所在地的分公司或辦事處,沒(méi)有分公司和辦事處的地方可選擇維修站,贈(zèng)品的數(shù)量最好是用完一批申請(qǐng)一批,最后一批等促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束再發(fā),確保贈(zèng)品數(shù)量準(zhǔn)確。消費(fèi)者需憑身份證,購(gòu)貨發(fā)票,保修卡和贈(zèng)品領(lǐng)取憑證到分公司、辦事處和維修站去領(lǐng)取贈(zèng)品,并登記“促銷(xiāo)禮品贈(zèng)送發(fā)放顧客信息登記表”?;顒?dòng)結(jié)束后贈(zèng)品發(fā)放單位再把“促銷(xiāo)禮品贈(zèng)送發(fā)放顧客信息登記表”復(fù)印件寄回分公司或總部,整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)才宣告結(jié)束。
促銷(xiāo)POP
促銷(xiāo)POP做為廠家營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的宣傳品要被很好的運(yùn)用,消費(fèi)者通過(guò)促銷(xiāo)POP能夠一目了然地知道該品牌在促銷(xiāo)以及促銷(xiāo)的力度。促銷(xiāo)POP包括X展架、海報(bào)、臺(tái)卡,跳跳卡等,都必須嚴(yán)格按照陳列規(guī)范進(jìn)行擺放。X展架放在店頭入口處,吸引顧客進(jìn)店選購(gòu)促銷(xiāo)機(jī)型。臺(tái)卡陳列在促銷(xiāo)機(jī)型旁,跳跳卡粘貼于相對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)機(jī)型上,引起消費(fèi)者的注意。海報(bào)張貼于醒目的墻面上或展臺(tái)層板下,消費(fèi)者可以清晰地看見(jiàn)所要促銷(xiāo)的內(nèi)容。陳列時(shí),同時(shí)放置X-展架,海報(bào)、臺(tái)卡和跳跳卡,使促銷(xiāo)信息更加明確。當(dāng)然如果在能保證禮品安全前提下,在主要商場(chǎng)陳列贈(zèng)品實(shí)物,一定會(huì)引起消費(fèi)者注意,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
促銷(xiāo)計(jì)劃回顧
“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,廠家在打掃戰(zhàn)場(chǎng)的同時(shí),還要注意對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)。促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行得怎么樣?有沒(méi)有達(dá)到廠家的活動(dòng)目標(biāo)?活動(dòng)細(xì)節(jié)中哪些促銷(xiāo)內(nèi)容沒(méi)有做到位?下一次促銷(xiāo)活動(dòng)有沒(méi)有可以補(bǔ)救的措施?這些都需要廠家通過(guò)促銷(xiāo)的分析數(shù)據(jù)以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的總結(jié)來(lái)得到啟示,為接下來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
汽車(chē)戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)方案一一、活動(dòng)背景
作為中國(guó)銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商,*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。
企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。xx年12月,上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車(chē),這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車(chē)。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷(xiāo)售180,188輛汽車(chē),比去年增長(zhǎng)了22、8%。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(zhǎng),在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿(mǎn)足顧客的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,為市場(chǎng)提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車(chē),需要口碑。湖州菱通汽車(chē)有限公司抓住契機(jī),在元旦期間,在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
二、活動(dòng)目的
鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標(biāo)顧客追求口碑好,強(qiáng)動(dòng)力,售后服務(wù)好的特性,滿(mǎn)足顧客的心理需求。
借人們向往的輕松時(shí)尚心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓顧客體驗(yàn)工作之余的輕松心情。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車(chē),進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非??臻g概念。
通過(guò)活動(dòng)拉近顧客與車(chē)的距離,提高湖州菱通汽車(chē)有限公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
針對(duì)客戶(hù):追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位。(雪佛藍(lán)spark),追求高效益,強(qiáng)動(dòng)力,低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。(五菱微車(chē))
針對(duì)企業(yè):了解顧客心理,看清市場(chǎng)需求,樹(shù)立信心,力創(chuàng)佳績(jī),提升品牌形象。
針對(duì)行業(yè):不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng),認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,不能落后。
四、活動(dòng)方案
活動(dòng)方案:通過(guò)在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車(chē)展,吸引目標(biāo)客戶(hù),促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為,提升品牌形象。
活動(dòng)內(nèi)容:營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,給人一種輕松購(gòu)車(chē),自由購(gòu)車(chē)之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作:
1、湖州市區(qū)
宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車(chē)有限公司(陵陽(yáng)路1198號(hào))門(mén)口擺上大型的拱門(mén)(可以的話大型的氣球),②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示,活動(dòng)優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農(nóng)村,農(nóng)民手里有征用款,而且買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。
2、長(zhǎng)興地區(qū):宣傳單先行
開(kāi)往夾埔方向,三峽移民區(qū)。原因:三峽移民區(qū)的顧客沒(méi)有生活保證,工作也沒(méi)有,沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。
3、安吉地區(qū):宣傳單先行
在縣城廣場(chǎng),縣政府門(mén)口,人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車(chē)展,拱門(mén),橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),可以事先電話聯(lián)系。
汽車(chē)戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)方案二一、活動(dòng)目的:開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題:主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝顧客?
四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓顧客有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓顧客方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。
八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃企業(yè)根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、顧客的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
到達(dá)市場(chǎng)第一步是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)調(diào)研主要分為:
新樓盤(pán)以及正在裝修小區(qū)和裝修戶(hù)數(shù),裝修小區(qū)的房屋戶(hù)型及面積, 1、調(diào)查新小區(qū)房?jī)r(jià)價(jià)位,購(gòu)房的顧客主要是一些什么樣的人群
2、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,(面積、價(jià)格、形象、口岸、導(dǎo)購(gòu)精神面貌),有多少家具店,主要品牌有哪些。
3、城市總?cè)丝跀?shù)量,城區(qū)人口數(shù)量,固定和流動(dòng)人口分別是多少, 4、城市人口主要消費(fèi)水平是多少?
5、城市主要支柱產(chǎn)業(yè)是什么,主要的城市經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源在哪里? 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。
7、近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何動(dòng)向,前一個(gè)月競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么促銷(xiāo)活動(dòng),具體的規(guī)模,狀況,銷(xiāo)量如何,對(duì)市場(chǎng)的影響如何,
8、本商場(chǎng)前三個(gè)月的銷(xiāo)售情況,何購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)自什么地方
促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題:
1、確認(rèn)活動(dòng)的主題,和噱頭。
二、活動(dòng)時(shí)間:
1、開(kāi)業(yè)時(shí)間:20xx年 月 日至20xx 年 月 日 三、活動(dòng)方式: 1、店面 2、地面推廣 3、廣告推廣 4、噱頭
四、廣告配合方式:
(一)活動(dòng)慶典:邀請(qǐng)一名活動(dòng)支持人在活動(dòng)當(dāng)中不斷進(jìn)行品牌宣傳和客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)情況介紹,以此操聲勢(shì)和銷(xiāo)售氛圍。
(二)媒介投放及廣告宣傳1、臨時(shí)戶(hù)外大牌(月 日— 月日) (1) 市內(nèi)外重要交通要道口墻體噴繪廣告 塊 (2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象廣告塊 (3)市區(qū)繁華路段空飄 個(gè)
(4)各正在入住小區(qū)做兩塊廣告預(yù)計(jì)以個(gè)小區(qū),共計(jì)塊廣告牌 2、Dm單(萬(wàn)份)
( 月 日— 月日)城區(qū)散發(fā)份, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放 份,活動(dòng)留店
份。
3、大貨宣傳車(chē)(輛)
租賃9.6米的箱式大貨車(chē)、懸掛廣告、找城管局批準(zhǔn)進(jìn)城手續(xù)(月 日— 月 日), 輛宣傳車(chē)鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定線路移動(dòng)宣傳,輛宣傳車(chē)城區(qū)按指定路線移動(dòng)宣傳。
4、平面媒體廣告(如車(chē)載影視和分眾傳媒等媒體) 天,在廣告期間不允許有任何家具企業(yè)廣告。 5、各種店內(nèi)氛圍廣告
6、活動(dòng)當(dāng)天腰鼓隊(duì)人以上一組,并配備人員舉牌。 7、交通要道設(shè)置 個(gè)過(guò)街氣拱門(mén) 8、活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外包裝. 9、其它活動(dòng)物料及禮品資源
10、活動(dòng)前邀請(qǐng)函發(fā)放 份準(zhǔn)客戶(hù)
11、電話回訪:對(duì)原有老客戶(hù)逐一進(jìn)行電話回訪,告知其促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容;12、短信群發(fā):利用移動(dòng)和聯(lián)通發(fā)短信
(文案:九天家私XX專(zhuān)賣(mài)店于14年9月9日至9月9日舉行“XXXXXX, 相信品牌的力量”為主題促銷(xiāo)活動(dòng),敬請(qǐng)新老顧客光臨。新春新品隆重登場(chǎng),實(shí)惠到家,實(shí)木小件120元起。咨詢(xún)電話:XXXXXX)
(三)、現(xiàn)場(chǎng)宣傳(月 日前,必須完以下工作事項(xiàng)) (1)商場(chǎng)海報(bào):在商場(chǎng)入口布置促銷(xiāo)布幅; (2)店頭海報(bào):在專(zhuān)賣(mài)店入口處布置促銷(xiāo)海報(bào); (3)特價(jià)價(jià)簽:在特價(jià)產(chǎn)品上布置特價(jià)價(jià)簽;
(4)資料陳列:新品折面、形象宣傳頁(yè)等宣傳陳列到位。 (5)禮品陳列:接待臺(tái)或商場(chǎng)外設(shè)立專(zhuān)用區(qū)域展示禮品。 注:標(biāo)價(jià)簽必須粘(固定)在家具上,以免混亂。 (四)、商工作:
1、嚴(yán)格配合業(yè)務(wù)人員開(kāi)展本次促銷(xiāo)活動(dòng)、并在活動(dòng)前一天必須將賣(mài)場(chǎng)效果、擺放產(chǎn)品調(diào)整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產(chǎn)品。
2、招聘優(yōu)秀員工,配合本次活動(dòng)的場(chǎng)外活動(dòng)安排。(可以以招聘方式進(jìn)行) 3、立即開(kāi)始小區(qū)調(diào)查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類(lèi)記錄。 4、立即印刷DM單,并整理所有顧客資料。
5、按時(shí)按質(zhì)對(duì)電視宣傳車(chē)戶(hù)外DM單的制作和發(fā)放,并針對(duì)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告,宣傳車(chē)要跑完每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6、落實(shí)活動(dòng)資源與禮品。
端午節(jié)小長(zhǎng)假,很多的親人都會(huì)選擇到酒店聚餐,餐飲企業(yè)都開(kāi)始積極籌備端午節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃,來(lái)吸引顧客,提升人氣,增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。下面就是小編給大家?guī)?lái)的端午餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,但愿對(duì)你有借鑒作用!
端午餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
以端午節(jié)為契機(jī),大勢(shì)宣傳餐飲新出品(粽)、瀛和鐵板燒、大堂吧試營(yíng)業(yè)等信息,挖掘市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力,電話聯(lián)絡(luò)或拜訪團(tuán)體客源,增加團(tuán)體、家庭訂購(gòu)份額,通過(guò)“粽”文化的渲染,濃厚端午節(jié)氣氛,提高餐飲食品牌知名度,對(duì)六月餐飲營(yíng)業(yè)沖刺開(kāi)啟前奏。
目標(biāo):做旺西餐(鐵板燒、大堂吧),僅粽子銷(xiāo)售額力爭(zhēng)達(dá)到5萬(wàn)元。
主題:粽香傳情香飄萬(wàn)家
時(shí)間:5月28日端午節(jié)(促銷(xiāo)時(shí)段:5月25日―28日)
一、策劃思維出發(fā)點(diǎn):
1.人人都過(guò)端午節(jié),但知道端午節(jié)和粽子的來(lái)歷沒(méi)有幾人。
2.思鄉(xiāng)懷古,紀(jì)念屈原,也是一種愛(ài)國(guó)主義的傳統(tǒng)教育。
3.金至尊粽子食品是來(lái)自歷史發(fā)源地――洞庭湖汨羅江畔的傳統(tǒng)工藝,廚藝正統(tǒng)、風(fēng)味獨(dú)特、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
4.時(shí)下富貴客源以本地人居多,廣東人最講迷信、避邪、求吉祥,趨求精神保險(xiǎn)者多,“至尊粽”有此功效:益智、驅(qū)邪、避邪、潤(rùn)五臟。
5.根據(jù)粽子的配料和成分,功效、吃法各有不同,老人潤(rùn)五臟,中青年扶正驅(qū)邪、兒童益智,因人而異、各取所需,購(gòu)有所值,食有所益。
包粽比賽,吸引參與。
6.通過(guò)電視廣告“空中轟炸”,金至尊“龍船”出水激起百丈浪花(動(dòng)畫(huà)),引起百家矚目,近悅遠(yuǎn)來(lái)。
二、宣傳措施:
1.印制宣傳單、粽券各2000份,單、券合一頁(yè),節(jié)省印刷費(fèi)用,策劃部設(shè)計(jì)制作。
(價(jià)格1500元,5月23日到貨)
2.制作大型龍船一個(gè),放置西餐展臺(tái);
配文字:粽行千里,香飄萬(wàn)家。
3.廣告展架2個(gè),宣傳端午節(jié)來(lái)歷、粽的特色、品種等,圖文并茂。
4.設(shè)粽子展示柜、設(shè)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售點(diǎn):冰柜儲(chǔ)存粽子。
5.對(duì)所有粽子,密封壓膜包裝,印金至尊質(zhì)檢標(biāo)簽、更顯高雅,設(shè)計(jì)禮品手提袋,待議)
6.宣傳橫幅:
(1)粽香千年,驅(qū)邪益智,香飄萬(wàn)家!
(2)快樂(lè)端午、健康美食――相約金至尊!
(3)政府防流感指定飲品――大堂吧免費(fèi)享用!
7.宣傳單派發(fā)方式兩種:
A、跟報(bào)刊發(fā)售點(diǎn)聯(lián)系,拿2000份粽子宣傳單夾在報(bào)紙中派發(fā)。
B、各部門(mén)前臺(tái)派發(fā)。
8、演藝大廳LED推介、主持人宣講(端午節(jié)活動(dòng))。
9、短信宣傳10000條、電視廣告4天(播20次)
三、西餐出品銷(xiāo)售價(jià)目
端午節(jié)家庭套餐(含粽子):粽子種類(lèi)及價(jià)格:
大堂吧酒水價(jià)目:鐵板燒促銷(xiāo)價(jià)目:
(均由西餐部擬定報(bào)總辦、同時(shí)做餐牌)
四、銷(xiāo)售措施:
1.粽券派發(fā)方式:拿4萬(wàn)元粽券分派各營(yíng)業(yè)部門(mén)友情銷(xiāo)售。
(餐飲部出計(jì)劃)
2.天虹商場(chǎng)設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售(銷(xiāo)售部安排)
3.大堂吧現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售
凡訂購(gòu)20只以上,可享9折優(yōu)惠
凡訂購(gòu)30只以上,可享8.8折優(yōu)惠
凡訂購(gòu)50只以上,可享8.5折優(yōu)惠
凡1人購(gòu)粽券1套(6張),可免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)吃粽子。
6只為1套/打,1人現(xiàn)場(chǎng)(買(mǎi)單)吃粽子一打以上,再吃不要錢(qián)。
(預(yù)訂500元以上,可送貨上門(mén))
五、餐廳試營(yíng)業(yè)活動(dòng):
活動(dòng)三大亮點(diǎn):
1、下午現(xiàn)場(chǎng)包粽比賽――5月25―28日,西餐部大堂吧促銷(xiāo)粽子,同時(shí)組織客人舉行“現(xiàn)場(chǎng)包粽比賽”,讓客人體驗(yàn)包粽之樂(lè)趣,優(yōu)勝者可享贈(zèng)當(dāng)晚入住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚),或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計(jì)10份)。
2、娛樂(lè)“千人粽子宴”――5月25―28日,各包房派發(fā)粽子,供客人品嘗,節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目(員工飯?zhí)眉郁找粋€(gè))。
3、端午節(jié)健康飲品大贈(zèng)送――各部門(mén)發(fā)行免費(fèi)糖水券、美容花茶券、防流感健康飲品券:指定在大堂吧享用;
六、費(fèi)用計(jì)劃與效益預(yù)測(cè):
廣告印刷費(fèi)用1500元、電視廣告費(fèi)用(含日本料理鐵板燒宣傳)4000元。
效益預(yù)測(cè):只要營(yíng)銷(xiāo)到位,突破目標(biāo)任務(wù)應(yīng)該不成問(wèn)題。
端午餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
一.時(shí)間:
國(guó)家法定節(jié)假日6月20日、6月21日、6月22日(端午節(jié)為6月6日)
二、地點(diǎn):1F帝廊,六樓富豪軒
三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨:
乙卯重五
重五山村好,榴花忽已繁。
粽包分兩髻,艾束著危冠。
舊俗方儲(chǔ)藥,羸軀亦點(diǎn)丹。
日斜吾事畢,一笑向杯盤(pán).
陸游這首”乙卯重五詩(shī)”描寫(xiě)了當(dāng)時(shí)的人們?cè)诙宋绻?jié)這天的生活習(xí)俗.吃了兩角的粽子,為了是這一年平安無(wú)恙.今年的端午節(jié),富豪康博酒店也特此為您的探親,訪友準(zhǔn)備了精美的禮籃粽子.富豪康博酒店端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送 驚喜多多!
四、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象:
端午節(jié)期間的會(huì)員、散客、家庭、親朋好友。
五、主題:
“萬(wàn)水千山“棕”是情,___酒店邀您共享端午美食節(jié)!”活動(dòng)主題標(biāo)新立異,令人耳目一新,營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)組合
1、客房部活動(dòng)期間采取“訂房送禮藍(lán)優(yōu)惠卷”的經(jīng)營(yíng)策略,毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送38元禮盒優(yōu)惠券。
2、餐飲部以萬(wàn)水千山“棕”是情,___酒店邀您共享端午美食節(jié)!的主題開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1)、活動(dòng)期間6樓富豪軒菜金享受九折優(yōu)惠。單桌消費(fèi)2000元以上送新派粵菜一款,(贈(zèng)送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。
2)、西餐廳推出以下優(yōu)惠:A.節(jié)假日期間來(lái)餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位;
B.活動(dòng)期間,特色下午茶享受兩位免一位優(yōu)惠。
C.凡來(lái)西餐廳就餐者每桌贈(zèng)送餐劵一張。(凡收到餐劵的客人,要全部把個(gè)人的各項(xiàng)信息入入部門(mén)或者酒店的客人信息庫(kù)包括名字和電話,為以后的推廣服務(wù))
3)、將于六月4日舉辦第二次“ICan Be A Chef”活動(dòng)。餐廳現(xiàn)場(chǎng)由西廚餅房廚師長(zhǎng)親自演示制作粽子.屆時(shí)參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗(yàn)制做粽子的樂(lè)趣。
4).康博端午粽10元/個(gè), 90元/籃.
4.活動(dòng)時(shí)間:
6月4日-6月22日
晚餐:18:30-21:00RMB98元/位
地點(diǎn):__酒店一樓西餐廳
預(yù)定電話:___
端午餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
一、推廣形式
1.___家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定):(由符總負(fù)責(zé))
(1)綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏。
(2)豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃。
(3)薏米靈菇粽:清熱解毒,散風(fēng)通竅。
2.___家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴,以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣(mài)點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷(xiāo)。
3.___家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動(dòng)。
二、店內(nèi)裝飾、氣氛
1.___家在門(mén)口設(shè)一展示臺(tái),將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷(xiāo)、售賣(mài)。
2.用香包、艾草對(duì)酒家門(mén)面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)。
3.制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼,以擴(kuò)大影響力,引導(dǎo)賓客消費(fèi)。
三、廣告宣傳
1.宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)。
2.報(bào)紙廣告(由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé),五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)。
3.海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。
四、促銷(xiāo)分工
1.宣傳單張派發(fā)由中餐營(yíng)銷(xiāo)主要負(fù)責(zé),其它部門(mén)配合。
2.散客預(yù)訂工作由中餐營(yíng)業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。
3.???、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷(xiāo)部負(fù)責(zé)
4.促銷(xiāo)及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。