時間：2023-03-14 14:48:07
導語：在大一年度總結(jié)的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁，大家新年好！我是建江物業(yè)總裁辦的趙文。
今天，我們建江團組在這里隆重集會，回顧2004的輝煌篇章，展望2005的美好藍圖。
出席今天會議的領(lǐng)導有建江團組董事局主席黃國元先生、總經(jīng)理鄭布錚女士，建江團組各公司中層以上干部，建江物業(yè)的全體員工，在這里，請允許我以會議主持人的名義，向與會的各位領(lǐng)導、各位同仁表示真誠的感謝和崇高的敬意！
今天的大會共有4項議程：
第一項議程是請團組董事局主席黃國元先生做“建江團組2004年的工作回顧和2005年的工作展望報告”；
第二項議程是請團組總經(jīng)理鄭布錚女士做“關(guān)于建江物業(yè)人事、薪資變動、績效考核崗位安排的報告”；
第三項議程是由我來做“建江物業(yè)《員工手冊》修改和相關(guān)新制度內(nèi)容的說明”；
第四項議程是請建江物業(yè)總裁辦王強女士介紹建江物業(yè)的醫(yī)保情況。
首先讓我們以熱烈的掌聲歡迎咱們團組董事局主席黃國元先生做“2004年建江團組的工作回顧和2005年工作展望的報告”；
黃總的報告高屋建瓴，重點強調(diào)了團組2004年度振奮人心的大事和2005年的奮斗目標，黃總的講話必將極大鼓舞我們?nèi)w建江員工的士氣，希望我們?nèi)w同仁再接再厲，牢固樹立主人翁責任感，為建江的物業(yè)壯大做出自己應有的貢獻；
下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎咱們建江團組總經(jīng)理鄭布錚女士做“關(guān)于建江物業(yè)人事、薪資變動、績效考核和崗位安排的報告”；
鄭總的講話全面闡述了建江物業(yè)新的人事、勞資、考核政策，是關(guān)于建江物業(yè)人事政策的綱領(lǐng)性文件，通過這些制度的出臺，必將極大地鼓舞員工敬業(yè)精神、奉獻精神。希望每位員工能認真體會兩位領(lǐng)導報告的精神內(nèi)涵，融會貫通，在各自的崗位認真貫徹執(zhí)行。
受大會委托，下面由我來向大家介紹一下建江物業(yè)《員工手冊》的修改部分和相關(guān)新制度的內(nèi)容說明情況。
首先是員工手冊，在員工手冊的考勤制度部分，對員工的請假加以了規(guī)范，里面的主要內(nèi)容是，病、事假半日內(nèi)報部門領(lǐng)導批準，1日及1日以上需填寫“請假單”，并報總經(jīng)理批準，“請假單”交總裁辦備案，每月病、事假累計1日以上（不含1日），按天計扣當日崗位津貼。也就是說，如果請假超過了1天，當天的崗位津貼就被扣除了。
其次是關(guān)于績效考核管理辦理，主要修改的內(nèi)容是：將原來的每季度考核一次改為每月考核一次；月度績效考核評分方面，修改成了以下內(nèi)容：月初，總經(jīng)理和總裁辦根據(jù)上一個月的工作情況，給各部門考核，總裁辦主要考核各部門遵守公司制度的執(zhí)行力（例如遵守員工手冊的執(zhí)行情況，由總裁辦每月隨機檢查）、部門工作的配合力，總裁辦考核分值占20%，考核后呈總經(jīng)理審批，80%由總經(jīng)理直接考核?？偛棉k的公司制度執(zhí)行力、配合力考核由總經(jīng)理直接執(zhí)行。部門考核分即為部門經(jīng)理考核分值。
第三個修改的部分是辦公設(shè)施、用品使用管理制度，針對辦公用品、低值易耗品的管理，所做的規(guī)定內(nèi)容是：采購用品費用超過300元的，由使用部門填寫《采購、維修申請表》報總裁辦復核和總經(jīng)理批準后，由總裁辦相關(guān)人員采購。采購員每年就以上用品進行多方詢價，選定一家作為常年供貨單位，確保公司購買到價廉物美的物品，并開具發(fā)票。
第四是增加了電腦管理制度，該制度包括電腦的管理、電腦的使用和保養(yǎng)、電腦的維修和責任三部分內(nèi)容，要求實行“定機、定崗、定部門”的管理，不允許拆卸電腦、必須設(shè)定開機密碼、建立電腦檔案、定期保養(yǎng)強化電腦的安全意識。
對于電腦的維修，制度是這樣規(guī)定的：為了保證電腦的正常使用，普通配置的電腦使用壽命為5年，其中1年為保修期（廠家特別聲明保修年限的除外），2-3年內(nèi)維修的電腦，公司將給予200元/年/臺的維修費用，也就是說，公司將給予每臺電腦每年200元的維修費用；4-5年內(nèi)維修的電腦，公司將給予400元/年/臺的維修費用；品牌電腦的使用壽命為7年，其中保修期為1年（廠家特別聲明保修年限的除外），2-4年內(nèi)維修的電腦，公司將給予200元/年/臺的維修費用；5-7年內(nèi)維修的電腦，公司將給予400元/年/臺的維修費用。
但是該制度中也特別強調(diào)了責任，如果經(jīng)維修人員認定電腦故障是由人為因素造成，那公司將不承擔任何維修費用。
另外，按照公司領(lǐng)導要求，制度建設(shè)必須著力于實用，力求簡潔一目了然，因此公司還對手冊中的制度做了一些刪除和合并，包括：行文和內(nèi)部報告管理辦法、人事檔案管理規(guī)定、圖書雜志借閱管理規(guī)定、印章管理制度。
以上是我對《員工手冊》修改部分所做的說明，下面我向大會介紹公司新檔案管理制度。
該制度主要包括以下三部分內(nèi)容：檔案管理工作程序、檔案保密制度、檔案人員崗位責任制、檔案文件材料歸檔制度、檔案借閱利用制度、檔案鑒定銷毀制度。在這里，我向大家著重介紹一下檔案借閱制度，本公司檔案室保管的檔案是現(xiàn)行檔案，主要供本公司使用，不屬于開放范圍；使用者調(diào)閱、借閱檔案需按規(guī)定辦理利用手續(xù)，填寫《檔案借閱登記簿》，凡屬密級文件材料，必須嚴格遵守有關(guān)規(guī)定，經(jīng)有關(guān)部門領(lǐng)導批準后方可查閱，絕密資料的借閱須經(jīng)董事長批準。
調(diào)用檔案原則不出檔案室，借閱檔案須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導批準，在規(guī)定時間內(nèi)歸還。會計檔案原件一律不得外借。借出的檔案應妥善保管，不得轉(zhuǎn)借、損壞、涂改和丟失；凡要復制或摘錄檔案，須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導及檔案室批準后方可進行。
以上是我對建江物業(yè)《員工手冊》修改內(nèi)容和檔案管理制度所做的說明，下面由總裁辦王強女士介紹一下建江物業(yè)關(guān)于員工醫(yī)保的情況，大家歡迎。
1、畢業(yè)生的就業(yè)指導與思想政治教育工作
這是本學期的一項常規(guī)性的工作,也是一項重點工作。
①積極爭取學工處領(lǐng)導的重視、關(guān)心、支持,采用走出去、請進來等方式，廣泛聯(lián)絡(luò)，收集用人信息，積極推薦畢業(yè)生。
②在院內(nèi)組織了畢業(yè)形勢分析與就業(yè)政策專題講座，引導大家正確認清形勢，了解就業(yè)政策,尋找適合自己的理想工作崗位。
③積極依靠和充分發(fā)揮廣大班主任的作用。今年全院三個專業(yè)共168名畢業(yè)生，思想政治教育、行政管理兩個專業(yè)的畢業(yè)生除少數(shù)個別同學暫不就業(yè)，準備報考研究生外，其余的均落實了就業(yè)單位，法學專業(yè)學生的就業(yè)率接近60％。
2、加強學生骨干隊伍建設(shè)
①完成了院團委、學生會干部的充實調(diào)整工作。2001年3月份吸收了部分2000級同學充實院團委、學生會，新成立了法學院社團聯(lián)。2001年5月份，進行了學生會干部的競崗工作。
②積極協(xié)助學工處組織和開展了學生骨干的培訓與教育工作。集中院學生會主席、院團委副書記、各班班長、團支書、學生黨員進行了培訓工作。
3、學生思想政治教育與管理工作
①法學院榮獲“湖北大學學生思想政治工作先進單位”榮譽稱號；
②組織了70多名申請入黨積極分子上黨校培訓，加強了對這期黨校培訓工作的組織與管理工作；
③完成了兩批學生組織發(fā)展工作，重點是做好了畢業(yè)班的組織發(fā)展工作；
④抓了學生黨員的政治學習，嚴格組織生活，給每個學生黨員發(fā)了一個理論學習筆記本,督促大家加強政治理論學習，在一定程度上提高了大家參加理論學習的自覺性；
⑤組織學生為手拉手扶貧單位—孝昌縣港昌小學捐款捐物,學生熱情非常之高，學生和老師一起捐贈的衣物裝了滿滿一卡車；
⑥開展了學習雷鋒精神的宣傳與系列活動；
⑦學生自發(fā)地在圖書館出了一期雷鋒精神圖片展(政教99姚輝等同學)。并開展了系列義務(wù)服務(wù)勞動,受到社會廣泛關(guān)注，湖北電視臺、武漢電視臺、楚天都市報等媒體都作了宣傳報道，反響很好；
⑧組織了45名同學參加義務(wù)獻血，劉書記、鄭院長等領(lǐng)導親自關(guān)心慰問學生。
4、開展了紀念建黨80周年系列活動
①專門組織了所有學生干部、學生黨員、入黨積極分子開展了黨建理論與黨的基本知識的學習。
②組隊參加了全校“統(tǒng)一戰(zhàn)線知識”競賽,在全校搶答賽中榮獲第一名.
③組隊參加了全?！包h在我心中”知識競賽，歌詠比賽。
④組織所有預備黨員進行了一次入黨宣誓活動，引導大家增強黨員意識，更好地發(fā)揮先鋒模范作用。
5、成立社團聯(lián)，開展富有特色的社團活動
學生社團貼近學生，深受學生歡迎，有利于調(diào)動和發(fā)揮學生積極性。
①開學初，成立了“湖北大學大學生反協(xié)會”，倡導科學與文明，反對迷信與愚昧；
思來想去，大一這一年發(fā)生的事情還真的不少。大一的生活，告訴我什么叫蛻變。一年前的這個時候，我還在為高考打拼，心無旁騖。而一年后的今天，我在大學里徜徉，心中不再只裝滿考試，還有太多的責任和夢想。
很幸運，我在大一時擔任團支書這一職務(wù)。不知道為什么，開學第一次競選時，票數(shù)不高的我居然成為了班上的團支書。因為這一點，我決定要好好干，不辜負班助和老師的信任。大一當支書的好處之一便是，最早地認全班上的同學。大學有時候很散，從宿舍的分布就可以看出。沒有固定的教室固定的位置來上課，沒有課時同學之間不怎么見面。很多同學在大學生活很久了也叫不上全班同學的名字。這是一個普遍存在的現(xiàn)象。因為當了支書，有很多事情要像同學們宣布，不久，就和全班同學熟悉了。當臨時支書的那一個月，已經(jīng)體會到大學支書的忙碌了。但出于一股倔強的性格，我決定干一學年支書。在一個月后的班委改選上，我競選成功了!這說明開學初的一個月，我當支書是比較成功的，至少，得到了大多數(shù)同學的信賴。同時，覺得自己的責任更大了，一定要好好地干下去。
原本認為大學的團支書和中學的團支書一樣，基本沒有什么事情可干，但不久就發(fā)現(xiàn)大學就是大學，大學里的團支書有太多太多的事情必須做。正式成為支書后，事情就更多了。我常常對自己說，好好干吧，下個月就清閑了。但事實是，下個月有下個月的事情，沒有清閑的時間。于是乎，常常在校園里飛速穿梭，常常飛快地在機電機房里做材料，常常在熄燈后在樓梯道里整理東西，常常沒有周末，常?！傊?，當支書的日子是忙碌的。有時候覺得自己像一匹老馬，背上的壓力往肉里扣，橫豎不說一句話，呵呵。如此忙碌的生活，有時不免生出抱怨和煩惱，但事情完成之后，還真的有一種成就感。
時間久了，就知道大學里的支書到底辦些什么事情。每周二都會有例會，支書要做的就是認真聽取會議內(nèi)容，傳達會議精神，出色地完成會議布置的任務(wù)。很多都是很瑣碎的事情，但辦起來卻不是那么容易。由于大一不能帶電腦，還要克服更多問題。
回想大一一年經(jīng)歷過的事情，很多很多。有的是自己組織策劃的，有的是自己參與的。每一個活動，或多或少地，都在我心中留下痕跡。
思想組織建設(shè)篇
思想組織建設(shè)，這是支書工作的關(guān)鍵。既然身為支書，就應該搞好班級的思想組織建設(shè)。
在大一的一年里，我們班40名團員，有26名團員遞交了進黨申請書。在三次推優(yōu)中，12名同學被光榮地推上進黨積極分子。這十二名同學是：于派驊、童靜、童彤、喬文慧、凌靖貽、唐郗、汪一偉、王婷婷、施展萍、林碧洪、龍韻、牟英杰。在剛剛結(jié)束的第十三期團校中，我們班40名團員有39名參加了團校學習，都很認真地完成了結(jié)業(yè)論文。每一次通知交納團費，同學們都很積極。民主評議上，班級同學的分數(shù)普遍較高。這些都說明我們班是一個和諧融洽的大家庭，支部內(nèi)同學的積極性都很高。
還要說的是，我們班有兩名預備黨員，這無疑體現(xiàn)了我們班同學的思想境界。青年志愿者活動是思想組織建設(shè)的一個重要方面。我們班45名同學，有44人加入了青年志愿者協(xié)會，在播種在春天等系列活動中表現(xiàn)都很好。由于大家的愛心和積極性，我們班將承辦播種在春天系列活動之名著導讀活動。
在這里，不得不提我們的主題團日。這是我認為在這一年任期里辦得最好的一次活動。
主題團日有一份詳細的策劃和匯報總結(jié)，在此就不再贅述。我想說的是我們班同學極大地責任心和團結(jié)的精神讓我十分感動。確實，當支書這一年很忙很忙，但有這么多同學的支持和幫助，共同攜手辦成了這次的主題團日活動，讓我覺得自己忙得很有意義。很普通的活動內(nèi)容，但由我們班同學共同完成，在城東中學師生的眼里很有新意，很成功。
學風建設(shè)篇
學風建設(shè)，我們班的一大亮點。大一上學期，我們班的平均績點是3.42054，是三個廣電班之首。有四名同學績點達到4.0以上。在開學初英語分班教學時，我們班在a班的同學是最多的。
每一次活動，我們班都認真參加，出勤率都很高。各科老師對我們班的評價還是相當不錯的。
大學不能單單只是學習，實踐活動也很重要。在挑戰(zhàn)杯立項申報上，我們班有2支隊伍被院推薦立項，1支隊伍被推到學校(雖然最終沒有校立項)。同學們的綜合素質(zhì)都很高，積極參加院、校和各社團的組織機構(gòu)。我們班的學習氛圍很濃，圖書館、秋中湖畔，都有我們班同學的身影。在剛剛結(jié)束的大學生英語競賽上，我們班有很多同學報名參加。
宣傳建設(shè)篇
在剛剛開學時的中秋月·新生情迎新晚會上，有我們班同學參加的節(jié)目就有4個之多。在之后的新生辯論賽上，我們班一路闖進決賽，獲得亞軍。在紀念一二·九文藝匯演上，我們班的同學積極參加，為學院的節(jié)目做出了重大貢獻。
不能否認，體育是我們班的傷心處。在籃球賽、排球賽、足球賽上，我們班都沒有成績。但金無足赤，重在參與。
不久前團委宣傳部鼓勵每個班叫班級動態(tài)，我們班積極響應。
以上的陳述有點太模式化，但很必要。
以下是我用自己的語言寫的當支書這一年的感受。
很多人，很多事，過去了，就忘記了。但當支書這一年，認識的人，辦成的事情，很多都在我記憶里留存。
大一剛開始的時候，班上舉辦了一場小小的中秋晚會。都是同學們自編自演的。在祖杭四樓的天臺上，初次相逢的我們一起快樂了兩個多小時。在而后的中秋月·新生情晚會上，我們班大放光彩。朗誦，唱歌，跳舞，表演話劇……覺得我們班的同學真的很有才。
泉州的夏天是漫長的，在漫長的夏天里，我們一起相知。天氣終于有些涼意，我們一起秋游，在青山灣。那片記憶里的秋海，留下每一個同學的笑臉，海邊的沙灘上，踩滿了同學們深深淺淺的腳印。在海邊嬉戲，累了，在沙灘上吃燒烤。燦爛地微笑，幸福著，甜蜜著。
主題團日，我們一起手牽手，辦活動。從開始的地點對象選取，到全班動手折千紙鶴，到活動當天熱鬧的場景，都是我們團結(jié)的象征。那一天，真的很有成就感，覺得自己所有的付出很值得，很有價值。晚上，滿載而歸的我們吃了一頓慶功宴，慶祝我們的成功，我們的合作。把酒言歡，其樂融融。
不得不提觴鼎的策劃，是全班同學精心打造出來的。雖然沒有競標成功，但厚達19頁的策劃書足以說明全班同學的才華和熱情。
依然忙碌著，為這一次的優(yōu)秀團支部評選準備材料。對評選結(jié)果不太在乎，但自己努力做到最好。
--2012-2013學年度表彰大會發(fā)言稿
管理工程系 1202004班 李－唐－婉－婧
尊敬的各位領(lǐng)導、老師，親愛的同學們：
大家下午好！
我是來自管理工程系1202004班的學生李－唐－婉－婧，今天以一個“自立自強先進個人標兵”和社會實踐先進個人代表的身份在此發(fā)言。
學習是一個人生命的源泉，相信每位同學也都明白學習之于一個人的重要性。下面由我來告訴大家如何利用好大學時間，在確保學習成績的同時又能充分展現(xiàn)自己的風采、拓展自己的綜合素質(zhì)和能力。
剛進大學我就給自己定了兩個目標：一個是拿國家獎學金，另一個是考重慶大學建管學院管理科學與工程專業(yè)的研究生。想拿國家獎學金并不是一件簡單的事情，除了連續(xù)兩學期得到一等獎學金以外，還需要社會實踐經(jīng)歷十分豐富。我在高中參加全國創(chuàng)新作文大賽獲得全國總決賽二等獎、全國青少年冰心文學大賽獲得銀獎，考慮到自己有寫作這一愛好，便加入了大學生記者團。憑借著自己對文字的激情，校園一有活動，我就會帶著相機第一時間出現(xiàn)在活動現(xiàn)場，隨后將此活動寫成通訊或者文稿發(fā)表在校園網(wǎng)站或者校報上。在學院校報上，我發(fā)表過《推動考風建設(shè)新思潮鑄就學風形成新氛圍》、《引進校企合作項目 培訓職業(yè)精英人才》和《了了了》等40余篇新聞稿和征文。在我院2013年單招工作中，我作為學院唯一的出境記者，將我院2013年單招情況通過錄像的形式向全國網(wǎng)友展現(xiàn)了出來。日復一日，我的努力得到了學院領(lǐng)導和老師的認可，我也擔任了大學生記者團新聞部部長一職。還記得在大一下學期，我為唐一科校長做了一個關(guān)于學風建設(shè)的調(diào)研，并且得到認可，發(fā)表在了校報上。
在大一學年，我除了擔任記者團新聞部部長以外，我還擔任了管理工程系黨支部書記的宣傳助理，為系部重大活動撰寫簡報，在班級擔任輔導員助理，協(xié)助輔導員管理八個班級事務(wù)。大一上學期，我通過層層選拔，加入了管理工程系MEC精英班。參加了學院第二屆英語配音大賽獲得團體二等獎和個人最佳潛力獎、學院首屆“動感求職杯”模擬招聘大賽獲得優(yōu)秀獎、學院創(chuàng)業(yè)大賽獲得三等獎，獲得學院第七屆文明修身節(jié)活動先進個人、學院大學生記者團優(yōu)秀干部，以及今天在這里獲得的自立自強先進個人標兵、社會實踐先進個人等榮譽稱號，2012-2013學年度也兩次分別獲得學院二等獎學金。在暑期，我參與到南岸區(qū)檔案局的帶薪實習活動中，并擔任小組組長，實習工作得到該局領(lǐng)導的高度認可和贊揚，此外也參加了巴南區(qū)“讓夢啟航”SYB創(chuàng)業(yè)培訓等。
我并不優(yōu)秀，只是懂得在通達優(yōu)秀的過程中如何去為著自己的未來去奮斗。以上則是我為了實現(xiàn)自己的第一個目標所做的全部努力。在這一過程中，我沒有了課余在寢室休息的時間，沒有了輕松的周末，經(jīng)常在凌晨2點才熄燈睡下，早上起床會發(fā)現(xiàn)一身的酸痛，甚至減少了與父母交流溝通的時間。身邊很多朋友都問我“你把自己弄得那么累干嘛？”是的，我曾不止一次想過放棄，想過辭掉所有的工作，一心只為學習，但在每次激烈的思想斗爭后我都選擇了堅持，“在你想要放棄的時候想想當初為什么堅持走到了這里。”
新東方總裁俞敏洪說過一句話：“我不喜歡在進入大學以后去比名牌服裝、長相高低這樣的事情，大學要比的是思想、學識、風度、人品，是通過大學幾年培養(yǎng)自己的氣質(zhì)和內(nèi)涵，培養(yǎng)終生競爭力?！睙o論是在社會實踐活動還是學習中，又或是在今后的工作中，盡善盡美地去完成每一件事情，這樣，你才會發(fā)現(xiàn)在完成每件事情的過程中你又或多或少滋生了一些想法，學習到了一些課堂上學不到的知識，提高了為人的風度，堅定了做人的品性，而這些想法、知識、風度和品性正在幫助你逐漸形成一個擁有終身競爭力的自己。
我將我在大一工作學習中的收獲總結(jié)為一個數(shù)學等式送給各位親愛的同學們，同時也送給我自己，那就是“目標+堅持+盡善盡美=更上一層樓”。給自己定一個五年的目標，然后把它分解成一年一年，半年半年的，三個月的，一個月的，這樣你才能找到自己的方向和目標。找到了方向，認定了目標，那就堅持不懈地去做吧！去做你不敢做的夢，請記住，沒有什么不可能！
2017房地產(chǎn)經(jīng)理銷售年度工作總結(jié)【一】 好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
2017房地產(chǎn)經(jīng)理銷售年度工作總結(jié)【二】 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有不待揚鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
2017房地產(chǎn)經(jīng)理銷售年度工作總結(jié)【三】 在繁忙的工作中人不知鬼不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作過程，作為某某企業(yè)的每一名員工，咱們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。
某是某某銷售局部的一名個別員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的常識不是很粗通，對新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的懇求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)常識跟專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解全體房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨難，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某年與某公司進行合資，奇特完成銷售工作。在這段時間，某同志踴躍配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的引導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有進步。
星期四
天氣：晴
都怪我太貪睡了，昨晚睡覺太早，還沒有最后好好感受一下2008年，睜開眼睛，2009年的第一輪陽光已經(jīng)照耀在了我的房間。牛年元旦，家家以不同的方式在歡慶，我們家也不例外。不過，今年我們的歡慶方式與以往不一樣，在我的提議下，隆重召開我們家的2008年度總結(jié)會。
為了讓總結(jié)會的氣氛輕松愉快符合節(jié)日氛圍，大會第一項，我刻意安排了幾個節(jié)目。為充分展示自己的才藝，我給爺爺、爸爸和媽媽表演了跆拳道和作文朗誦，在一招一式的拳路和抑揚頓挫的朗誦中，贏得了爺爺、爸爸和媽媽熱烈的掌聲。
接下來，我對2008年認真進行了總結(jié)，2008年許多事都浮現(xiàn)在我的眼前，仿佛跟看電影一樣。2008年，我們的祖國經(jīng)受了雪災和地震的嚴峻考驗后，成功舉辦了奧運會，成功實現(xiàn)了“神七”太空旅游。在這種民族精神的鼓舞和文明文化的熏陶下，在爸爸媽媽和老師的關(guān)心指導下，我也取得了一些成績——以優(yōu)異的成績從一年級升入二年級，帶上了紅領(lǐng)巾，當上了中隊長，評上了校級三好生；跆拳道晉級考試順利通過，步入七級；書畫在少兒書畫比賽中拿了名次；不同的習作在韋老師的指導下，分別成功進入第八屆“新世紀杯”全國中小學生作文大賽決賽，獲得第四屆全國中小學生“創(chuàng)新作文大賽”第一賽季優(yōu)秀獎；發(fā)現(xiàn)了作文創(chuàng)新網(wǎng)，有了“我的地盤”，接收了系統(tǒng)的文學培養(yǎng)……感謝爸爸媽媽的關(guān)愛，感謝老師同學的幫助！
當然，2008年中，不足之處也很多，譬如，喜歡貪玩，凡事粗心大意，導致學習成績不穩(wěn)定。到2009年我又會長大一歲，隨著年齡的增長，我會好好反省，不斷檢討自己，不能太貪玩，一定要“玩”“學”科學結(jié)合，并去掉粗心大意的毛病。我更應該好好學習，多獲一些獎，回報爸爸媽媽回報爺爺老師。
爺爺、爸爸和媽媽也先后做了自己的總結(jié)，都很精彩。
最后一個環(huán)節(jié)是表彰，我們設(shè)了聰明獎、勤勞獎和優(yōu)秀獎。我原以為聰明獎是我的，結(jié)果大家評選給了爸爸，我很是懊惱十分不服氣。不過，聽媽媽講，沒有缺憾就沒有完美，我似乎明白了什么，暗下決心，今后不管是在學習上還是在其它方面我都要加倍努力，時刻記住不足之處，爭取都要拿第一。
大家下午好!
我是來自管理工程系1202019班的學生李-唐-婉-婧，今天以一個“自立自強先進個人標兵”和社會實踐先進個人代表的身份在此發(fā)言。
學習是一個人生命的源泉，相信每位同學也都明白學習之于一個人的重要性。下面由我來告訴大家如何利用好大學時間，在確保學習成績的同時又能充分展現(xiàn)自己的風采、拓展自己的綜合素質(zhì)和能力。
剛進大學我就給自己定了兩個目標：一個是拿國家獎學金，另一個是考重慶大學建管學院管理科學與工程專業(yè)的研究生。想拿國家獎學金并不是一件簡單的事情，除了連續(xù)兩學期得到一等獎學金以外，還需要社會實踐經(jīng)歷十分豐富。我在高中參加全國創(chuàng)新作文大賽獲得全國總決賽二等獎、全國青少年冰心文學大賽獲得銀獎，考慮到自己有寫作這一愛好，便加入了大學生記者團。憑借著自己對文字的激情，校園一有活動，我就會帶著相機第一時間出現(xiàn)在活動現(xiàn)場，隨后將此活動寫成通訊或者文稿發(fā)表在校園網(wǎng)站或者校報上。在學院校報上，我發(fā)表過《推動考風建設(shè)新思潮鑄就學風形成新氛圍》、《引進校企合作項目 培訓職業(yè)精英人才》和《了了了》等40余篇新聞稿和征文，
在我院2019年單招工作中，我作為學院唯一的出境記者，將我院2019年單招情況通過錄像的形式向全國網(wǎng)友展現(xiàn)了出來。日復一日，我的努力得到了學院領(lǐng)導和老師的認可，我也擔任了大學生記者團新聞部部長一職。還記得在大一下學期，我為唐一科校長做了一個關(guān)于學風建設(shè)的調(diào)研，并且得到認可，發(fā)表在了校報上。
在大一學年，我除了擔任記者團新聞部部長以外，我還擔任了管理工程系黨支部書記的宣傳助理，為系部重大活動撰寫簡報，在班級擔任輔導員助理，協(xié)助輔導員管理八個班級事務(wù)。大一上學期，我通過層層選拔，加入了管理工程系mec精英班。參加了學院第二屆英語配音大賽獲得團體二等獎和個人最佳潛力獎、學院首屆“動感求職杯”模擬招聘大賽獲得優(yōu)秀獎、學院創(chuàng)業(yè)大賽獲得三等獎，獲得學院第七屆文明修身節(jié)活動先進個人、學院大學生記者團優(yōu)秀干部，以及今天在這里獲得的自立自強先進個人標兵、社會實踐先進個人等榮譽稱號，2019-2020學年度也兩次分別獲得學院二等獎學金。在暑期，我參與到南岸區(qū)檔案局的帶薪實習活動中，并擔任小組組長，實習工作得到該局領(lǐng)導的高度認可和贊揚，此外也參加了巴南區(qū)“讓夢啟航”syb創(chuàng)業(yè)培訓等。
我并不優(yōu)秀，只是懂得在通達優(yōu)秀的過程中如何去為著自己的未來去奮斗。以上則是我為了實現(xiàn)自己的第一個目標所做的全部努力。在這一過程中，我沒有了課余在寢室休息的時間，沒有了輕松的周末，經(jīng)常在凌晨2點才熄燈睡下，早上起床會發(fā)現(xiàn)一身的酸痛，甚至減少了與父母交流溝通的時間。身邊很多朋友都問我“你把自己弄得那么累干嘛?”是的，我曾不止一次想過放棄，想過辭掉所有的工作，一心只為學習，但在每次激烈的思想斗爭后我都選擇了堅持，“在你想要放棄的時候想想當初為什么堅持走到了這里。”
新東方總裁俞敏洪說過一句話：“我不喜歡在進入大學以后去比名牌服裝、長相高低這樣的事情，大學要比的是思想、學識、風度、人品，是通過大學幾年培養(yǎng)自己的氣質(zhì)和內(nèi)涵，培養(yǎng)終生競爭力。”無論是在社會實踐活動還是學習中，又或是在今后的工作中，盡善盡美地去完成每一件事情，這樣，你才會發(fā)現(xiàn)在完成每件事情的過程中你又或多或少滋生了一些想法，學習到了一些課堂上學不到的知識，提高了為人的風度，堅定了做人的品性，而這些想法、知識、風度和品性正在幫助你逐漸形成一個擁有終身競爭力的自己。
現(xiàn)將這些年來主要技術(shù)工作總結(jié)如下：
一、船舶建造檢驗工作
船舶建造質(zhì)量的高低，直接影響到船舶的使用壽命和營運安全。船舶建造質(zhì)量主要由圖紙設(shè)計、建造工藝和檢驗監(jiān)督三方面決定，而船舶在建造過程中是否按圖施工、是否按認可或先進工藝施工，等等，這些都與驗船師的責任心和業(yè)務(wù)水平有關(guān)，可見驗船師的檢驗工作直接關(guān)系到船舶的建造質(zhì)量。在1993年至1996年實習和工作初期，我分別在XXXX船廠、XXX船廠、XX船廠對船舶設(shè)計、放樣、裝配焊接等等船舶的工藝流程進行了實踐。并跟隨驗船師對包括千噸級“XXX五運司8”等幾十艘建造船舶進行了實踐檢驗，掌握了轄區(qū)內(nèi)船舶的建造檢驗技能。在任助理工程師幾年來，獨立檢驗建造船舶二十余艘，其中包括客船、貨船、工作船等類型。在工作中，我充分認識到科學的工作程序和嚴格的管理是保證船舶建造質(zhì)量的重要，原來部分船廠管理較為混亂，檢驗發(fā)現(xiàn)問題，產(chǎn)生返工現(xiàn)象較多，影響了船舶建造速度和船廠的效益，在工作中我經(jīng)過思考，與船廠協(xié)商，制定出“技術(shù)工人-----船廠質(zhì)檢員-------驗船師”的三級報檢制度，有針對性的把規(guī)范要求發(fā)放到技術(shù)工人手中，在船舶建造中的幾個重要步驟按三級報任現(xiàn)職以來專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)。
檢制通過檢驗后，方能進行下步施工，實踐證明，采用這個措施后，返工現(xiàn)象大大降低，提高質(zhì)量和效益，收到了船廠的歡迎。船舶檢驗過程其實是執(zhí)行規(guī)范的過程，但執(zhí)行規(guī)范決不是生搬硬套，而是在充分理解規(guī)范條文的基礎(chǔ)上對問題做出恰當?shù)奶幚怼Ｔ跈z驗工作中，我常常在保證滿足規(guī)范的情況下，盡量考慮到船廠和船東的利益。一次在船舶改建檢驗中，該船進行加長、加寬，原實肋板強度不能滿足要求，設(shè)計圖紙原設(shè)計采用增加實肋板腹板高度的做法來滿足要求，但在實際施工中，該設(shè)計工藝復雜，施工難度大，質(zhì)量無法保證。我經(jīng)過研究，提出在原實肋板面板上增加一扁鐵，達到增加實肋板面板尺寸，滿足強度要求的變更設(shè)計，該變更設(shè)計得到上級檢驗部門的審核通過，施工上大大減少了強度，加快了施工進程，船東、廠方均很滿意。在工作中我特別注意對發(fā)現(xiàn)問題進行研究，想方設(shè)法解決它。一次在“XXX181”傾斜試驗中，把移動到船舶另一舷的壓鐵移回原處時，船舶沒能完全回復到原先平衡位置，保持傾斜了一個很小角度。開始以為船上物體滑移所至，但檢查后沒有。雖然只是很小角度，我并沒有放過，相信其中必定有原因。打開艙室仔細檢查，發(fā)現(xiàn)該船在尾艙內(nèi)有一隔離空倉，為了讓船舶試航時能在空載情況螺旋槳不露出水面保持航行性能，船東對該艙進行灌水壓載，使船尾部加大吃水。傾斜試驗前船舶曾進行排出倉底水但沒干凈。傾斜試驗時，該艙內(nèi)積水移向了另一邊，在將移動到船舶另一舷的壓鐵移回原處時，由于船底縱向骨架的阻攔，雖然在骨架間有流水孔，但回流速度緩慢，致使倉內(nèi)一邊積水使船舶沒能回到原平衡位置，保持了一個很小的傾斜角度。問題緣由找到了，我即要求船舶清空該倉內(nèi)積水后重做試驗，結(jié)任現(xiàn)職以來專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)結(jié)果令人很滿意。在檢驗隆安船廠建造的“隆安水運12”船時，進行操舵試驗過程中，發(fā)現(xiàn)左右滿舵時舵桿明顯擺動，經(jīng)反復試驗觀察，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生擺動的原因是由于尾封板結(jié)構(gòu)布局不太合理，下舵承座安裝位置處于扶強材之間，在滿舵時舵桿牽拉尾封板產(chǎn)生較大彈性變形所致?？紤]到內(nèi)河船操舵頻繁，經(jīng)常大角度操舵，受力較大，故提出在下舵承位置的尾封板內(nèi)側(cè)加設(shè)艙壁水平桁的措施，廠方采納了我的意見。后經(jīng)重新試驗，情況良好，該船營運多年來，舵系從未發(fā)生問題。
二、營運檢驗
***鎮(zhèn)市人大代表小組共有市人大代表6人，從XX年當選并成立以來，在市人大正確領(lǐng)導下，在***鎮(zhèn)黨委、人大大力支持下，積極開展活動，認真履行職責，圓滿完成了至今各年度、各階段工作任務(wù)，得到了全鎮(zhèn)人民的好評。
“不僅有代表性，更要有先進性”
XX年12月28日，6名代表當選并組成活動小組，29日在市人大代表、黨委副書記、鎮(zhèn)長***同志主持下，召開第一次會議，市人大代表、鎮(zhèn)人大副主席***同志領(lǐng)學了有關(guān)政策法規(guī)，原人大副主席****同志作了“怎樣當好市人大代表，怎樣開展代表活動”的專題輔導。各位代表隨即進行了討論、表態(tài)，***同志最后進行了總結(jié)：“我們6位同志深受全鎮(zhèn)16000人民的重托，光榮當選為市十五屆人大代表。但這不是滿足的終點，而是奮進的起點。我們要時刻注意自己的一舉一動、一言一行，都要和人大代表身份相符合，都要想著自己背負的期望和責任。我們要不斷學習、不斷提高，在全市不僅具有代表性、更要有先進性”。
不僅要說到，而且要做到
***代表小組在第一次會議上是怎么說的，而且在工作中也是堅決認真地那樣做的。一是建立了嚴格的學習制度，堅持平時學與活動時集中學相結(jié)合，認真學習、宣傳、貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和國家的法律、法規(guī)及其常委會議的決議、決定，平時活動都要談體會，年終都要寫心得體會。二是建立務(wù)實的活動制度。規(guī)定每年活動四次，每季度一次，集中到政府駐地開展。第一次活動在3月進行，主要是總結(jié)過去一年工作，安排新一年工作；第二次在6月進行，主要是視察鎮(zhèn)直單位的工作，通過走訪調(diào)查，了解他們服務(wù)三農(nóng)的態(tài)度和績效；第三次在9月進行，主要是視人大會議、決定在本鎮(zhèn)的落實情況，評議市直部門辦理市人大代表所提議案、建議、意見的情況；第四次活動在12月進行，主要是深入選民當中，走訪、調(diào)研。他們最關(guān)心、最關(guān)注的問題；梳理出在全市、全鎮(zhèn)最有代表性的問題，為下次參加市人大例會，提出有質(zhì)量的議案、建議、意見做準備。三是建立的考勤管理制度，要求每個人大代表必須準時參加市人大年度例會，參加每次定期不定期的小組活動，參加市人大來我鎮(zhèn)組織的各項巡視、調(diào)研、會議等活動。通過考勤管理，各位代表出席率均達到90%以上。
三年來，***代表小組在大量而深入的視察、調(diào)研基礎(chǔ)上，不僅關(guān)注上面工作，而且傾聽下面呼聲，針對“一府二院”工作報，聯(lián)系自己的實際，提出了一批有質(zhì)量有影響的議案。
一是***鎮(zhèn)代表小組提出的《把×××路建成我市對外貿(mào)路、旅游路、出口形象路》的建議，被市十五屆人大一次會議列為頭號議案，立即引起了市人民政府及有關(guān)部門高度重視并立項解決，如今已實現(xiàn)了千年夢想，為***鎮(zhèn)人民辦了一件大好事。目前，該路已顯露了巨大的政治、經(jīng)濟和社會效益。一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建議不僅被立為議案，而且是頭號，在市人大歷史上是不多見的。
另外，在靈習扶貧公路修建、建立病險水庫基金、將畜牧防疫費納入市財政預算等議案立項時，***代表小組也起到了主要推動工作，為市委、市政府統(tǒng)抓全局，創(chuàng)建和諧×××做了突出貢獻。
二是積極聯(lián)系選區(qū)、選民、傾聽人民群眾的呼聲，反映人民群眾愿望和要求。***代表小組先后提建議、意見21條，件件都被采納，重視較好地發(fā)揮了人大代表聯(lián)系人民群眾的橋梁和紐帶作用。如***的丹江口水庫移民遺留問題，已是沉積了近40年的舊案，經(jīng)本屆代表小組調(diào)研、反映后，引起了市人大欒主任、市政府尚市長等領(lǐng)導的高度重視，市移民局積極行動起來，投資10萬元為***村修橋一座，徹底解決了該村移民脫貧、致富的“瓶頸問題”，為改變***村“三差”形象打下了物質(zhì)和民心基礎(chǔ)。