時間：2022-11-24 12:28:51
導(dǎo)語：在服飾營銷策劃方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
“萃生坊防感一噴靈是一種功能產(chǎn)品.非迫切需求”
“醫(yī)藥保健品處于薄弱期，新品上市成功率降低”
“萃生有多少資源，20萬元的總體投入，只能是向市場打水漂”
“隊伍在何處?依靠一個招商回款運做的可能性有多大？”
…………
我?guī)缀鯖]給回話的余地，拒絕了合作的要求
“你忽略了我們合作的誠意”
“產(chǎn)品是有一點問題，但不能說明沒有市場機(jī)會”
“作為一個藥企，不斷的開發(fā)產(chǎn)品是絕對生命線”
“作為企業(yè)只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，披荊斬棘的前進(jìn)，沒有退路”
面對萃生老總激動漲紅的面孔，我沒有再爭執(zhí)，我們是多年的朋友，我理解他目前的處境，新藥還沒有批下來，老產(chǎn)品的市場生命周期已到，銷售回落，開發(fā)一個邊緣性市場產(chǎn)品也是迫不得已的華山一條路。
然而明確的事實已經(jīng)擺在我的面前：首先是如何能在總體投入不增加的情況下，保持市場運做的現(xiàn)金流不斷？其次是如何將萃生坊這種無法感知的預(yù)防性功能產(chǎn)品，打造成消費者的非迫切性需求？如何使這種產(chǎn)品能向全國市場推廣并逐步提升，比較現(xiàn)實的營銷方法和營銷思路在那里？有多大的成功率？最后一點問題是我們的服務(wù)費如何支付……
雨越下越大，路上的人越來越少，那些蒼白路燈顯得孤單而沒有生氣。我的心情也隨著點燃的香煙的裊裊的煙霧漂動。多年的營銷咨詢服務(wù)經(jīng)歷，使我深深的喜愛上了這個職業(yè)，看到自己打造的品牌在市場上一步步從嬰兒茁壯成長為行業(yè)的中流砥柱，在市場撕殺中摧城拔寨，心中總能生出無盡的成就感和價值感。
屈指一算，我們竟然在3年多的時間沒有服務(wù)過年銷售額在6000萬元以下的企業(yè)了，而腦海中留下卻都是在采納剛成立時幫助以10萬元起家的客戶服務(wù)經(jīng)歷和故事；在眼下這個醫(yī)藥保健品的薄冰期，市場的進(jìn)入門檻越來越高，對營銷策劃和顧問服務(wù)西求最大就是這些缺乏資源的小企業(yè)，難道我們拒絕小企業(yè)咨詢策劃服務(wù)要求的原因真的是因為服務(wù)費用的問題嗎?還是我們喪失迎接挑戰(zhàn)的的勇氣?我的內(nèi)心在焦灼、在斗爭……
于是在這秋雨蕭瑟的夜晚，有了采納醫(yī)藥保健品老虎團(tuán)隊。職業(yè)操盤手的概念，也有創(chuàng)新策劃咨詢服務(wù)模式和萃生坊市場生存實驗活動。
未雨綢繆，剖析中小企業(yè)企業(yè)面臨的十大難題：
1、 老產(chǎn)品壽命即到，利潤越來越薄，新產(chǎn)品的開發(fā)周期加長，市場面臨真空期；
2、 GMP改造占用企業(yè)大量的流動資金，現(xiàn)金流嚴(yán)重短缺；
3、 市場進(jìn)入門檻越來越高，銷售成本增大，投入產(chǎn)出不成比例；
4、 習(xí)慣于專業(yè)市場運做，缺乏OTC市場運做經(jīng)驗及隊伍；
5、 醫(yī)藥保健品市場面臨信任危機(jī)，品牌的構(gòu)建要投入大量的資金和時間；
6、 以大包為基本模式的醫(yī)藥保健品企業(yè)的銷售隊伍缺乏對公司的忠誠度和接受挑戰(zhàn)的能力；
7、 專業(yè)的經(jīng)銷商對生產(chǎn)商失去信任，在市場風(fēng)險極大的條件下市場投入額度極大的縮水，市場成功率降低；
8、 產(chǎn)品概念創(chuàng)新的可能性減少；
9、 信息媒體多樣化的今天，廣告的作用究竟有多大?
10、企業(yè)沒有高手，業(yè)務(wù)員的管理難以管理。
梳理一下，萃生目前的資源情況，我們除了要直面以上這些問題外，最為棘手的還是集中在三個方面：一是資金，二是隊伍，三是產(chǎn)品。 20萬元能在市場做什么?
嚴(yán)格講，一個產(chǎn)品的上市用20萬來啟動市場，只能算一種賭博行為，勝算率極小，何況萃生坊這區(qū)區(qū)20萬還要包括產(chǎn)品包裝、宣傳用品、隊伍建設(shè)、廣告費用等一切費用。
區(qū)區(qū)20萬元，就是明擺著讓我們來做一道無米之炊。
面對20萬元的投入，首先要做的是將有些人提出用20萬元來作招商的賭博思想消滅于萌芽狀態(tài)。
根據(jù)20萬元投入的基本條件，我們制定的營銷戰(zhàn)略簡單而明了：
第一：保持產(chǎn)品市場運做的現(xiàn)金流不斷。
第二：三個月內(nèi)形成一個可持續(xù)發(fā)展的并經(jīng)歷市場檢驗的營銷套路。
第三：持續(xù)穩(wěn)定，半年內(nèi)形成月銷售量20萬的樣板市場。
且看我們給20萬元上市資金做的細(xì)帳：
產(chǎn)品包裝5萬；
招商廣告3萬；
模板市場運做5萬；
市場宣傳2萬；
人員費用及差旅費5萬。 策劃不是變魔術(shù)
也許是我們策劃加市場的運做管理執(zhí)行模式讓企業(yè)放心，也許是老虎團(tuán)隊的幾位名師的背景讓企業(yè)信任，反正自簽了合同的那一天起，萃生企業(yè)將20萬元劃入專用的帳戶和將產(chǎn)品的批文等手續(xù)交于我們再也沒有過問。這樣以來，如同我接到了一個借腹生子的任務(wù)。從產(chǎn)品的孕育、分娩、養(yǎng)育全部接納。 雖然老虎團(tuán)隊的幾位老師，均是久經(jīng)沙場的醫(yī)藥高手，但我們也明白策劃不是變魔術(shù)，要使萃生坊防感一噴靈日后枝繁葉茂，產(chǎn)品核心概念的提煉是重中之重。
核心的概念產(chǎn)品就是能讓產(chǎn)品能面對消費者時有一個明確的利益點，并更滿足消費者細(xì)分需求，更好的區(qū)隔競爭對手。
好在老虎團(tuán)隊成員浸市場營銷策劃工作多年，從產(chǎn)品思路、產(chǎn)品命名、定位、入市方案的形成，并不象有些人渲染的那樣絞盡腦汁。
1、產(chǎn)品思路
防感一噴靈為“消字號”產(chǎn)品，以多種中草藥萃取而成。
具有預(yù)防感冒，用于緩解感冒引起的咽喉腫痛、鼻塞等癥狀，使用時噴入口腔或者噴灑在室內(nèi)而達(dá)到預(yù)防感冒防止傳染的目的。這種形式從產(chǎn)品的功效及命名來看，其他功能定位的想法已是不可能，根據(jù)目前的市場環(huán)境，老老實實地以誠信的面孔出現(xiàn)，才有市場機(jī)會。經(jīng)過反復(fù)的權(quán)衡，我放棄了原定的入口小瓶的產(chǎn)品形式，轉(zhuǎn)而主推殺滅空氣病菌的大瓶包裝，將入口的小瓶當(dāng)作豐富產(chǎn)品線之用。
2、產(chǎn)品命名
產(chǎn)品設(shè)計思路明晰了，用什么樣的品牌名稱來取悅消費者并能從品牌的名稱上讓消費者感知產(chǎn)品的利益呢？
以我們的經(jīng)驗，一個好的品牌名稱開始著手，總能演繹出一出精彩的整合營銷傳播的大戲。排比了產(chǎn)品的特性，借用了一個能反映防感一噴靈中草藥特性，并能借用企業(yè)資源的品牌名新鮮出爐——萃生坊。具有中國文化的現(xiàn)代風(fēng)格萃生坊品牌的形成，點亮了整個包裝和傳播要素。
3、萃生坊防感一噴靈的產(chǎn)品USP
有了萃生坊的這個品牌big idea（大創(chuàng)意），產(chǎn)品USP及廣告語的形成就顯得非常流暢，水到渠成。
萃生坊產(chǎn)品USP——有效殺滅空內(nèi)流感病毒，阻斷流感傳播。
傳播廣告語——萃生坊家庭環(huán)境醫(yī)生。
事實表明，萃生坊的產(chǎn)品USP和廣告語，做流感市場的差異化，簡單有效的擠進(jìn)了消費者殺滅室內(nèi)流感病毒這塊未滿足的需求。
4、定位
關(guān)于萃生坊的定位問題到是費了一些口舌，不是因為其定位的難度，而是要我們自己勇敢的放棄，許多可能的功能誘惑。
近兩年，隨著環(huán)境的惡化，城市流感在春秋冬季時肆虐泛濫，特別是冬季窗戶禁閉，室內(nèi)空氣不流通，一人感冒可以帶來全家人的連鎖反應(yīng)。從表面看需求確實很大。但是以我們多年的醫(yī)藥保健品運作經(jīng)驗判斷，中國老百姓沒有多少預(yù)防的習(xí)慣。抓住第一使用人群，并能使其接觸產(chǎn)品時，即能產(chǎn)生迫切購買需求的人群最為關(guān)鍵。我們最終選擇了家有孕婦的和嬰幼兒的家庭，作為第一目標(biāo)人群。 市場出真知
每一個產(chǎn)品的暢銷。都不是偶然因素，它凝結(jié)著許多營銷人員的新血。作為萃生坊更是如此，我們面臨的首先是推廣的難度，做為一個非迫切需求的保健藥品，如果在藥店走傳統(tǒng)的OTC路線，那么它將是和白加黑、泰諾等治療型藥品直接的競爭，也就是萃生坊用它最短處和強(qiáng)勢品牌的最長處相拼，這樣的明顯的劣勢地位我們將如何改變呢？經(jīng)過權(quán)衡我們選擇了社區(qū)作為市場的主力渠道，采用側(cè)翼進(jìn)攻法，避免正面交鋒。
社區(qū)推廣的方式已經(jīng)被大多數(shù)乙肝、心腦血管、胃病等藥品多次咀嚼已經(jīng)變成無味的雞肋，但是我們應(yīng)該看到不是這種方式的老化，而是這種方式被醫(yī)藥廠家急功近利的心理作祟，到處打著免費義診的旗號，招搖橫行欺瞞善良的消費者，將資源進(jìn)行惡意的透支，加上目前醫(yī)藥保健品的信任危機(jī)，這種方式已經(jīng)被消費者所厭煩，因此如何消除影響，用真誠的服務(wù)贏得消費者的青睞是我考慮的主要問題。鑒于此，我們主張在社區(qū)工作中堅決不賣產(chǎn)品的方式，這種看似匪夷所思的策略實際是我們策劃思想的核心。如果是傳統(tǒng)的以銷售為導(dǎo)向的社區(qū)工作，那么所有工作人員必將竭盡全力去叫賣，這樣不僅僅有損萃生藥業(yè)的企業(yè)形象，更為重要的引起消費者和小區(qū)管理者的反感，事倍而功無。
我們和省流感預(yù)防監(jiān)測中心合作，在社區(qū)、寫字樓、幼兒園這些目標(biāo)消費者集中的場所開展流感預(yù)防的知識講座，主要以普及流感的預(yù)防知識為主，用教育營銷的模式使產(chǎn)品知識潛移默化的傳遞給目標(biāo)受眾。并且開展免費的萃生坊流感預(yù)防服務(wù)。凡在萃生坊推廣期間撥打健康熱線的消費者，都可以享受三次萃生坊綠色服務(wù)隊的上門服務(wù)，幫助消費者殺滅居室、辦公、學(xué)習(xí)等空氣中的流感病毒。萃生坊的綠色服務(wù)隊采用統(tǒng)一服飾、統(tǒng)一服務(wù)口號、統(tǒng)一工作流程等和家電業(yè)的海爾相同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，所以整個活動期間在幼兒園，在寫字樓，在小區(qū)，萃生坊綠色服務(wù)隊像一道流動的風(fēng)景線，給廣大消費者帶來了健康和關(guān)愛。用服務(wù)營銷這個拓展市場的利器，樹立良好的企業(yè)和品牌形象，提高消費者的美譽(yù)度。 由于我們沒有大量的資金運用在媒體方面，但是還要依靠媒體的力量將產(chǎn)品的理念傳播出去，孫子兵法云：“善戰(zhàn)者求之于勢”，勢，就是我們可以利用可以依靠的外在資源。企業(yè)找到策劃機(jī)構(gòu)，，實際上都希望策借助外腦實現(xiàn)“四兩撥千斤”的效果，但是就是這翹動千斤的支點，也是所要借助“勢”，策劃案中的精髓難尋呀。
我們利用流感在本省的發(fā)病情況，并結(jié)合流感預(yù)防監(jiān)測中心的政府資源，聯(lián)合晚報社開展了流感預(yù)防知識的有獎問答活動，為了淡化商業(yè)氣息，在整個問答活動中不出現(xiàn)企業(yè)的和產(chǎn)品名號，只是咨詢電話由萃生藥業(yè)提供，以公益活動的形式獲得廣大市民的積極參與，獎品自然也是萃生坊防感一噴靈的系列產(chǎn)品。在整個持續(xù)一個月的活動中，共收到消費者的參與信件8千多封，咨詢電話1萬多個，使公眾對流感的關(guān)注達(dá)到空前的高度。這種以事件行銷為契機(jī)，有效結(jié)合企業(yè)自身資源情況的手法，將整個推廣活動推向了一個新的。
在整個推廣活動中，我們充分利用了綠色服務(wù)隊這個地面部隊，用服務(wù)營銷推進(jìn)，在媒體利用流感知識普及事件行銷這個高空精確制導(dǎo)炸彈，直擊目標(biāo)消費者，利用兩種方式所收集到的消費者信息，經(jīng)過分類整理開展數(shù)據(jù)庫營銷，循序漸進(jìn)一波三折，將多種看似平淡的營銷方式的巧妙組合，產(chǎn)生出非同一般的銷售熱潮。 五萬元的招商怎么做？
時下，招商幾乎成了所有資金不足、隊伍不足的企業(yè)的“救命稻草”。也許是炒作過熱的緣故，翻開專業(yè)雜志：“5萬招納5個億”“一日進(jìn)帳800萬”。各種招商神話充斥版面，不能不讓老板血紅心跳。我們不是懷疑其真其假，而希望這海市蜃樓的故事還是少演為好，最起碼在目前醫(yī)藥保健品市場狀況下，不可能再有如此美好之餡餅，而且我們的資金全只有5萬元，連象樣的經(jīng)銷商會也組織不起來。
窮人的孩子早日當(dāng)家，精打細(xì)算。對萃生來講除打招商成交率，我們別無他法。從《中國經(jīng)營報》第一塊6×8㎝招商廣告開始，共計6期，招商回款50萬，投入產(chǎn)出比1：10。事后總結(jié)這次招商成功，原因只有兩個字“誠信”。
誠信一：以經(jīng)銷商角度考慮市場，考慮風(fēng)險，考慮利潤。
萃生坊招商首次進(jìn)貨最高限額5萬元，以經(jīng)銷商承擔(dān)的風(fēng)險來考慮首次進(jìn)貨額。
誠信二：與經(jīng)銷商直接交流我們規(guī)劃的運作方案，請經(jīng)銷商來根據(jù)自身經(jīng)驗來判定市場運作成功性，從而決定是否進(jìn)貨。
誠信三：直言告訴經(jīng)銷商選擇萃生坊只是選擇一次市場機(jī)會；雖然我們上市方案經(jīng)過實戰(zhàn)專家所策劃，但成功還需要市場運作來證明。
告訴經(jīng)銷商我們未來的最大盈利機(jī)會在于其它經(jīng)銷商以汗水和心血換來的市場經(jīng)驗。 誠信四：我們5萬元在打造樣板市場，隨時歡迎來電、來人咨詢樣板市場的運作情況和進(jìn)度。 己所不欲，勿施于人.萃生坊首創(chuàng)全國市場同步運作法
招商進(jìn)行了一個月后，我們有了一批經(jīng)銷商，我們并沒有無限制地從經(jīng)銷商身上榨取資金。雖然后續(xù)要求做萃生坊經(jīng)銷商的電話不斷，我們還是階段性地停止了招商工作。我們選擇了6位信心很強(qiáng)，且具有很強(qiáng)執(zhí)行能力的經(jīng)銷商實行市場同步運作法。（由于保密緣故，在此省略產(chǎn)品入市方案）即根據(jù)我們事先策劃好的入市方案，在同一天同一時間開始進(jìn)行市場推廣。每天由6位市場策劃人在晚上八點鐘與經(jīng)銷商交流當(dāng)天的市場推廣進(jìn)度、活動情況、廣告文案。及時發(fā)現(xiàn)解決出現(xiàn)的問題，并安排第二天的工作。
6位市場負(fù)責(zé)人由企業(yè)老虎團(tuán)隊成員組成，并且承擔(dān)樣板市場每天的實際銷售工作。我們策劃方案每天都在完善，所以每一個經(jīng)銷商的投入成功率十分之高。二個半月同步市場運作，我們市場策劃方案才真正固化下來，據(jù)統(tǒng)計45天6個市場投入30萬，創(chuàng)下銷售回款72萬元的業(yè)績。
“投入10萬元市場產(chǎn)出120萬”看到這些數(shù)字才真正讓老虎團(tuán)隊人員的臉上露出了喜悅。 報告總結(jié)
通過萃生坊階段性工作總結(jié)：我們認(rèn)為小企業(yè)小產(chǎn)品以小資金規(guī)劃全國市場，應(yīng)著眼于以下兩點：
第一：端正心態(tài)，確切定位。
第二：全國市場規(guī)劃分兩點：第一步實行生存實驗就，保持企業(yè)資金流；第二步實行全國區(qū)域規(guī)劃標(biāo)版性區(qū)域市場運作，實行企業(yè)整體資源整合，在網(wǎng)絡(luò)資源中實現(xiàn)后續(xù)產(chǎn)品導(dǎo)入。
我們要思考點什么？
思考一：超越現(xiàn)實條件的營銷怎么做？
萃生坊的成功，我們認(rèn)為創(chuàng)新是根本，務(wù)實是出路；縱觀醫(yī)藥保健品市場發(fā)展歷程，太多的神話故事鼓噪著企業(yè)，一次一次的市場投機(jī)使多少企業(yè)由成功到歸零。有效地整合企業(yè)資源，努力使其最大化；創(chuàng)新不能以“奇”而論，對企業(yè)講如何保持現(xiàn)金流不斷，應(yīng)是其運作市場最具體原則。也許有一句話對現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品來講更為合適，生存比發(fā)展重要，今天比明天重要。
思考二：誠信是目前整個醫(yī)藥保健品企業(yè)最主要的經(jīng)營思想。
醫(yī)藥保健品的過度競爭和市場透支，從經(jīng)銷商到消費者已對生產(chǎn)商產(chǎn)生了嚴(yán)重的信任危機(jī)。萃生坊從品牌構(gòu)建到招商的“實話實說”也許是其成功的根本。所以我們不得不奉勸曾經(jīng)嘗到招商甜頭的生產(chǎn)企業(yè)和一些策劃公司，不要沉溺于招商的虛擬經(jīng)營，己所不欲，勿施于人。
思考三：營銷策劃行業(yè)的營運模式是否該變一變？
計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編為大家?guī)?022年銷售工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
2022年銷售工作計劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標(biāo)
根據(jù)我們公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
2022年銷售工作計劃模板2一、銷量指標(biāo)
帶領(lǐng)團(tuán)隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)。
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。
對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進(jìn)行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報，重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
六、排班安排
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。
當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
2022年銷售工作計劃模板3一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;
政府相關(guān)部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機(jī)、計算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。
5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時進(jìn)行使用登記、及時保養(yǎng)清洗，違章及時定責(zé)處理。
6、水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。
7、定期5s檢查，并進(jìn)行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛(wèi)工作:
1、增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。
3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作。
4、經(jīng)常對員工進(jìn)行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強(qiáng)節(jié)假日和重點區(qū)域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強(qiáng)對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準(zhǔn)備工作。
四、外聯(lián)工作：
1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。
2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。
六、綠化工作：
定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù)，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。
七、企業(yè)文化建設(shè)：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項事務(wù)。
2022年銷售工作計劃模板4(一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機(jī)會與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_×萬件，預(yù)計毛利_×萬元，市場占有率實現(xiàn)_。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。
(五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算
這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預(yù)測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
2022年銷售工作計劃模板5一、清點貨品，做到心中有數(shù)
1.掌握每款貨品數(shù)量。
2.掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。
3.并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。
2022年銷售工作計劃模板6一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量
服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;
(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計劃
1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
2022年銷售工作計劃模板7一、加深對崗位職責(zé)的認(rèn)識
我明顯的感覺到自己對銷售助理這個崗位的工作職業(yè)認(rèn)識并不深刻，我必須從深層次去剖析自己的工作職責(zé)，我在公司工作半年了，對自己的工作流程還是不是十分的熟悉，更別提應(yīng)對客戶了，我總是不能很好的像前輩一樣把每一位有意向的客戶留住，這就是我的個人問題了，銷售經(jīng)理不比銷售部的其他崗位，工作內(nèi)容單一，這半年以來我是真的體會到了什么叫做手忙腳亂，銷售部的幾乎每個崗位的工作都跟我或多或少的有些許關(guān)聯(lián)，客戶有訂單來了會需要我去處理，客戶進(jìn)行投訴了，也要我去了解情況去解決，公司銷售業(yè)績的統(tǒng)計工作，也會落到我的頭上……就是因為我沒有一個工作計劃，才讓我每天的工作這么的手忙腳亂。
1、安排好進(jìn)行每項工作的時間，比如幾點到幾點處理什么樣的事情，嚴(yán)格控制好，要求自己必須在時間內(nèi)，完成工作。
2、認(rèn)清自己這個職位在公司的地位，我發(fā)現(xiàn)我是公司和部門的主要樞紐，跟各個部門都有聯(lián)系，所以有時候我在工作時抬頭挺胸，只做自己崗位職責(zé)內(nèi)的工作，其余工作一概不理會，除非是領(lǐng)導(dǎo)刻意安排的。
二、加強(qiáng)跟各部門、客戶的聯(lián)系
上面我也提到過了，我需要跟公司的很多職位的同事們聯(lián)系，不僅跟客戶要有密切的聯(lián)系，銷售部的領(lǐng)導(dǎo)、公司的產(chǎn)品倉庫、公司的業(yè)務(wù)員等等我都需要加強(qiáng)聯(lián)系，我要做的就是多聯(lián)系，維持好人際關(guān)系，不要讓互相之間存在誤會以及矛盾，是能讓互相之間熟絡(luò)起來，這樣十分有利于我的工作開展，會節(jié)省我很多的時間，如此下來不僅能增加我工作的質(zhì)量，還能增加我工作的數(shù)量，我能利用節(jié)省出來的時候，做其他事情。
三、增加對產(chǎn)品、客戶的認(rèn)識
公司的產(chǎn)品以及客戶都是我的工作重心，也必須在我的計劃之內(nèi)，這也是我整個計劃中最應(yīng)該得到重視的實施的。
1、產(chǎn)品：
公司的產(chǎn)品眾多，我在以前的工作中，只是能粗略的知道公司每件產(chǎn)品的作用以及出產(chǎn)時期，并不能為客戶提供他們想要知道產(chǎn)品信息，這就導(dǎo)致聊不下去，這也就是我客戶流失的重大原因之一，我必須在工作中做到抽時間熟悉公司的所有產(chǎn)品，從功能、制造難度、構(gòu)成材料、主要的設(shè)計師是誰、耗費了多大的物力財力等等方面我都要有個清晰的認(rèn)識，這樣才能更好的回到客戶，滿足客戶對產(chǎn)品的一切疑惑。
2、客戶：
俗話說的好，客戶都是上帝，跟客戶的關(guān)系是需要我們?nèi)ソ?jīng)營的，不能說忙著當(dāng)前手頭的客戶就把之前的客戶給拋諸腦后了，也對那些潛在的客戶不理不睬了，怎么處理好跟客戶的關(guān)系，是一門極其深奧的學(xué)問，我還有待加強(qiáng)，怎么做到不打擾到客戶，而讓他們激起對產(chǎn)品的想法，這是我下半年要思考且做到的。
2022年銷售工作計劃模板8(一)職責(zé)心
做任何事情首先要有一個用心向上的心態(tài)，對于自我的工作要有職責(zé)感、使命感。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作對自我是一個考驗同時完成工作也是自我的一種提升。
(二)觀察力
觀察力對于銷售人員十分重要，同時銷售助理也應(yīng)具備良好的觀察力，這樣能更好的配合部門銷售人員的工作。
(三)良好的人際關(guān)系
不管是在公司還是應(yīng)對我們的客戶，良好的人及關(guān)系是十分關(guān)鍵的，它能夠提升工作效率。尤其是應(yīng)對客戶，良好的人際關(guān)系能提升客戶對公司的信任度。只有在雙方友好、信任的前提下才能更進(jìn)一步的發(fā)展與合作。
(四)熟悉部門職責(zé)及工作日程
作為銷售助理，首先是要了解本部門的職責(zé)、和各個項目的具體狀況，及配合部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)公司與客戶間的問題與矛盾，日常要協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好本部門的工作。
(五)熟悉業(yè)務(wù)流程及各部門之間配合
要熟練掌握業(yè)務(wù)流程，如新項目立項、協(xié)議的審批，合同蓋章、數(shù)據(jù)對接、客戶問題的處理等等。部門之間要交流通常，掌握市場運作，醫(yī)療資源部的拓展、產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)的對接等等。
(六)熟悉部門產(chǎn)品
隨著公司的發(fā)展，內(nèi)部的服務(wù)產(chǎn)品也隨之更新，要了解公司與公司的服務(wù)產(chǎn)品，這樣能更好的配合部門領(lǐng)導(dǎo)做文案工作。
(七)熟悉公司客戶
熟悉公司已簽約的客戶，尤其要了解本部門的客戶，做好客戶調(diào)查工作，掌握客戶的基本信息，了解客戶的實際需求，進(jìn)行文案的整理以方便銷售人員進(jìn)行合作的推動。
(八)和部門內(nèi)人員的配合
配合本門人員做好日常的工作，如會議安排、會議記錄、各部門溝通等事項。
2022年銷售工作計劃模板9在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計劃并提出一些自己小小的建議。
一、新客戶的開發(fā)21世紀(jì)是個信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。
二、老客戶的維護(hù)
A.回復(fù)交期每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。
B.貨物的跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
C.產(chǎn)品的改進(jìn)公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。
D.回訪和溝通對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。
三、建議對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。
2022年銷售工作計劃模板101.技能不過硬，話術(shù)還有問題。
發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。
2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。
但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。
3.銷售意識不強(qiáng)，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。
只是從我這里聽消息。
4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。
5.自我要求不強(qiáng)，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。
對于這些問題，我以后努力改正，下面是我的工作計劃：
1)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2)現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手的方式。
3)控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。
4)加強(qiáng)銷售意識，加強(qiáng)目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。
5)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
6)和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
【關(guān)鍵字】房地產(chǎn)策劃；建筑設(shè)計；小區(qū)
1 房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容
房地產(chǎn)行業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，房地產(chǎn)策劃作為一種無形的概念存在于房地產(chǎn)的經(jīng)營之中， 它涵蓋了很多方面。一般情況下，它的工作包括市場調(diào)研、前期機(jī)會研究、初步策劃、可行性研究、詳細(xì)策劃和營銷策劃等階段，這些階段缺一不可。房地產(chǎn)策劃的過程是一個使房地產(chǎn)項目的資源能夠進(jìn)行優(yōu)化配置的過程，不僅要考慮其開發(fā)商項目的結(jié)構(gòu)、資源特征，還要清楚的分析此處房地產(chǎn)適合發(fā)展什么，多大的規(guī)模，和開發(fā)的速度――即房地產(chǎn)的資源配置合理化，成本最低化。優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃工作對房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮著極大的作用，換句話說便是，房地產(chǎn)策劃就是在合適的時間合適的地點，將合適的產(chǎn)品送到合適的客戶面前。
2 策劃與設(shè)計的關(guān)系
房地產(chǎn)的策劃與設(shè)計是既有區(qū)別又有關(guān)聯(lián)的工作，因為他們具有不同的思維模式。房地產(chǎn)策劃的關(guān)鍵是根據(jù)現(xiàn)有的條件，比如地理位置，成本等策劃出與實際相關(guān)聯(lián)的富有抽象含義的概念；而房地產(chǎn)設(shè)計是設(shè)計師按照自己的思維模式憑空對房地產(chǎn)做出的完美設(shè)計概念。如果要是將策劃師與設(shè)計師聯(lián)合到一起，那么對整個房地產(chǎn)不僅能有概念上的了解，也能有空間的合理規(guī)劃。在進(jìn)行分析時，對彼此的顧慮都做到相應(yīng)的思考，這樣就能避免很多房地產(chǎn)業(yè)的麻煩問題。
3 房地產(chǎn)策劃在小區(qū)設(shè)計中的應(yīng)用
在進(jìn)行房地產(chǎn)策劃時，要經(jīng)過反復(fù)研究，討論每一個方案的可行性。那么，以下便是在房地產(chǎn)策劃中要注意的細(xì)節(jié)：《房地產(chǎn)策劃在小區(qū)設(shè)計的應(yīng)用》
3.1 市場環(huán)境特點
首先區(qū)位的前景要明朗，要有一定的歷史文化，要使其能夠發(fā)展成為集別墅、住宅和工業(yè)產(chǎn)地為一體的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)；其次該地區(qū)的市場狀況要良好，樓盤的規(guī)模和設(shè)計要符合當(dāng)?shù)氐匿N售狀況；最后是中小戶型的興起，就整個市場的銷售狀況來說，中小戶型的銷售量比較大。
隨著對市場環(huán)境特點的具體分析，房地產(chǎn)的開發(fā)前景得到很大的提高。
3.2 建筑用地分析
每項房地產(chǎn)的開發(fā)，對其建筑用地的分析是至關(guān)重要的。
3.2.1 就外部條件分析
以高速公路為主的項目，道路和市政的設(shè)施配套相對完整，可以作為一個有利條件；周邊的配套設(shè)施也要完善，比如消費市場；另外還要考慮小區(qū)內(nèi)的交通是否便利，合理的利用自身配有的交通條件。
3.2.2 就內(nèi)部條件分析
基地所處于的地勢，要有利于小區(qū)內(nèi)污水的排放；基地和道路之間的綠化隔離帶，要能起到降低噪聲污染的作用，如不能，一定要采取相應(yīng)的有效措施；小區(qū)的出入口要有利于車輛的通行，基地和開發(fā)度一定要相對成熟。
3.3 整體方案的構(gòu)思
3.3.1 在對項目做全面的分析和調(diào)查之后，要按照消費者的導(dǎo)向原則、以及個性化原則確定房地產(chǎn)產(chǎn)品的功能定位，憑借全新的產(chǎn)品功能體系和文化品位打動客戶，使其成為該項目的消費者。
3.3.2 如果項目所在地的噪聲污染比較嚴(yán)重，那么為了解決噪聲問題，除了加強(qiáng)綠化帶之外，還可以在基地靠近公路的一帶安裝吸音板，這樣就減少的噪聲造成的污染。
3.3.3 如果此項目的基地污水無法有效的排放，那么開發(fā)商可以自行建設(shè)污水處理系統(tǒng)，對其進(jìn)行有效的過濾并加以利用，比如可以用來灌溉。
3.3.4 小區(qū)出入口的建設(shè)可以根據(jù)未來公路的規(guī)劃重新設(shè)定，這樣就能保證了未來的交通便利。
如果當(dāng)?shù)氐氖姓O(shè)施缺乏，那么供應(yīng)商可以根據(jù)其提供的自然資源進(jìn)行充分利用，不僅能做到與環(huán)保理念相吻合，還能順應(yīng)時展的趨勢。
3.4 策劃創(chuàng)意與建筑設(shè)計
在策劃上，利用小區(qū)內(nèi)無法比擬的價格優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，再對其賦予鮮明的個性，讓消費者感受到“表里如一、皆大不同”的主題觀念，也能讓人體會到溫暖的味道。在設(shè)計上，突出小區(qū)內(nèi)的“小島”的概念，營造綠水環(huán)繞的氣氛，并實現(xiàn)緊湊式的別墅樣式，滿足消費者的視覺要求和消費要求。
隨著小區(qū)項目的深入展開，項目策劃和設(shè)計必須要做到提高自身認(rèn)識，積極實踐，充分發(fā)揮自己的功能，避免在開發(fā)的過程中出現(xiàn)問題。
4 房地產(chǎn)策劃的禁忌
目前房地產(chǎn)策劃已經(jīng)成為一種服務(wù)能力，也成為一種趨勢，在房地產(chǎn)行業(yè)中必不可少。但是在進(jìn)行策劃時，策劃人員要注意禁忌：
4.1 策劃不能趕潮流
消費理念有“時尚”、服飾有“潮流”，但是房地產(chǎn)策劃卻最忌這樣的時尚潮流。因為土地具有其自己的功能性，包括自然屬性和經(jīng)濟(jì)條件，這不是由“跟風(fēng)”就能決定的，即便在同一塊土地上，但是也能建設(shè)處不用價值的住宅。比如：萬科曾經(jīng)策劃的“四季花城”取得成功，并且取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，但是如果換做另一個公司要做一個“四季花城”就會成功么？答案是未必，因為各有各自的消費群。房地產(chǎn)策劃行業(yè)如果出現(xiàn)跟風(fēng)的現(xiàn)象，那么就是對策劃人員最大的嘲諷，也只能用兩種原因來解釋：一是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)不正常現(xiàn)象；二是策劃人員江郎才盡，不具備作為一名策劃人員的資格。每項房地產(chǎn)的銷售量是否到達(dá)可觀的現(xiàn)象，主要在于該項房地產(chǎn)是否滿足消費的需求，是否具有良好的居住環(huán)境和建筑的質(zhì)量。
4.2 策劃上拒絕
項目的策劃要有民主的氣氛，每個策劃方案都是要由多個策劃師共同協(xié)助完成的，如果要是只有一人說了算，那么在后期的建筑過程中很有可能出現(xiàn)問題。項目的策劃要涉及眾多的學(xué)科，比如融資、招標(biāo)、銷售、招租等過程，所以項目的開發(fā)商在選用策劃人員的時候一定要慎重，一定要策劃資格許可證，另外也一定要考慮策劃專業(yè)人員的數(shù)量。
4.3 開發(fā)商最好不要自己做策劃
古人有句話叫“當(dāng)局者迷、旁觀者清”，開發(fā)商在接手一個項目的時候，有時會為了商業(yè)機(jī)密的問題，而選擇自己進(jìn)行策劃開發(fā)。但是他們忽略了自己對市場認(rèn)識不充分的現(xiàn)象，導(dǎo)致在策劃中會出現(xiàn)一些致命的偏差。還有一種可能，就是開發(fā)商決策層的思維可能會在無形之中影響到策劃人員的靈感，有時會難以做出正確的策劃。因此房地產(chǎn)的策劃要委托專業(yè)的策劃公司來承接項目的策劃，策劃公司也因此能夠更好的建立自己的品牌。
5 房地產(chǎn)策劃的合理應(yīng)用
房地產(chǎn)要落足于市場運作，必須要從產(chǎn)品的市場細(xì)分之下尋找突破口；在策劃中要避免出現(xiàn)“羊群效應(yīng)”，導(dǎo)致資源浪費；另外要增強(qiáng)房地產(chǎn)策劃的操作性，以便帶來實在的利益。
房地產(chǎn)策劃常規(guī)的程序包含：市場調(diào)研、市場分析、背景分析、項目SWOT分析、產(chǎn)品定位、消費群定位等，商業(yè)地產(chǎn)的策劃側(cè)重于項目定位，住宅地產(chǎn)的策劃卻側(cè)重于目標(biāo)市場定位。
針對房地產(chǎn)策劃，一定要合理的利用資源，要從全局性的角度出發(fā)，將求產(chǎn)品、策劃、定位、執(zhí)行的完美聯(lián)系，打造完美的戰(zhàn)術(shù)體系，在房地產(chǎn)行業(yè)獲得更廣闊的空間。
6 結(jié)語
伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場需求，房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展，房地產(chǎn)策劃也日益重要。建筑師和策劃人員的工作方法也策劃思維也要與時俱進(jìn)，增強(qiáng)自己的專業(yè)領(lǐng)域知識，以便能夠承接各種房地產(chǎn)開發(fā)商的項目，適應(yīng)市場需求的不斷變化。而策劃人員更要為建筑設(shè)計提供合理性和科學(xué)性的策劃保障，使設(shè)計能夠更準(zhǔn)確的把握設(shè)計尺度，更加有的放矢，這樣也能更加有效的促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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[2]胡濤：《房地產(chǎn)策劃在小區(qū)設(shè)計中的應(yīng)用》，山西建筑，2008年3月第8期
1．1優(yōu)良的地方禽種
三穗鴨繁衍于貴州高原黔東南州三穗縣一帶，以三穗為養(yǎng)殖核心區(qū)，周圍覆蓋到周邊的黃平、岑鞏、天柱、劍河等7個縣。三穗鴨外形獨特，具有“眼高頸細(xì)形似船，嘴方腳橙尾像扇，公鴨綠頭身棕褐，母鴨麻羽體背寬”的特點，年產(chǎn)蛋高達(dá)260枚，是中國肉蛋兼用的地方優(yōu)良麻鴨品種，1982年入選《中國家禽品種志》，2003年被收錄入《中國家禽地方品種資源圖譜》。三穗鴨耐粗飼，飼料利用能力強(qiáng)，適于在丘陵、河谷等水稻產(chǎn)區(qū)放牧飼養(yǎng)，其個頭小，成年鴨體重1．7kg左右，成熟期65天，雖比飼料肉鴨的養(yǎng)殖期多20天，但肉質(zhì)細(xì)嫩，氨基酸含量高，具有清涼下火的藥用功效，深受消費者青睞。
1．2優(yōu)越的產(chǎn)地自然環(huán)境
三穗縣是“三穗鴨”的澤源地和主產(chǎn)區(qū)，先天具有養(yǎng)鴨的自然壞境優(yōu)勢。三穗縣位于云貴高原東部邊緣向湘西雪峰山過渡的斜坡地帶，地形以低山丘陵、河谷盆地（當(dāng)?shù)厝朔Q“壩子”）為主，地勢西高東低。屬亞熱帶季風(fēng)氣候，氣候溫和，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，雨量充沛，光照充足，年平均氣溫14．9℃，年降水量1148mm。境內(nèi)河流溪溝170多條，壩子眾多，邛水及其水系橫貫8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，串聯(lián)數(shù)十個寬廣的壩子，水流平緩，水草繁茂，適合水禽養(yǎng)殖。
1．3獨具特色的原生態(tài)養(yǎng)殖模式
首先，三穗勞力資源充沛，鴨養(yǎng)殖業(yè)基礎(chǔ)好。三穗縣總?cè)丝?1．22萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口2．11萬人，少數(shù)民族人口15．8萬人（第五次人口普查），是以侗族、苗族為主體的少數(shù)民族農(nóng)耕地區(qū)。千百年來，養(yǎng)鴨是苗侗人民的一個傳統(tǒng)，鴨子是苗鄉(xiāng)侗寨百姓油、鹽、醬、醋的經(jīng)濟(jì)來源和宴請賓客的佳肴。在苗鄉(xiāng)侗寨的稻田壩上，溪溝河谷，戶戶立桿牧鴨，故三穗又有“鴨鄉(xiāng)”之稱。“三穗鴨”的飼養(yǎng)一般從2月份養(yǎng)到12月份，1年養(yǎng)4～5水（1水相當(dāng)于1個批次）。其次，三穗人采用獨具特色的原生態(tài)養(yǎng)殖方式。河谷地帶的農(nóng)戶，利用溪水中豐富的水草、貝類等天然優(yōu)勢，一般臨水放養(yǎng)；居住在山區(qū)丘陵的，則利用傳承數(shù)百年的原生態(tài)“稻、魚、鴨”共生模式。每年谷雨前后，當(dāng)秧苗層層的梯田時，魚苗也就跟著放了進(jìn)去，等到魚苗長到2、3寸時，就放入今年的第一水雛鴨。稻田為魚和鴨的生長提供了豐富的食物，魚和鴨在覓食中為稻田清除了蟲害和雜草，魚與鴨的糞便又是水稻上好的有機(jī)肥。稻谷快成熟時，第3、4水鴨子開始育雛，秋收后鄉(xiāng)民就可以放養(yǎng)于稻田。這種獨特的“稻、魚、鴨”原生態(tài)養(yǎng)殖模式，不僅維持了稻田生態(tài)系統(tǒng)的生物多樣性，還減少化肥與農(nóng)藥的施用，并讓口感淳樸的“三穗鴨”贏得了市場的青睞。
1．4地理標(biāo)志品牌優(yōu)勢
三穗縣從質(zhì)檢和工商兩個渠道以“三穗鴨”為名稱申請獲得國家地理標(biāo)志品牌知識產(chǎn)權(quán)。2010年2月，以三穗縣養(yǎng)鴨協(xié)會為注冊主體的“三穗鴨”商標(biāo)獲得國家工商行政管理總局商標(biāo)局頒發(fā)的地理標(biāo)志證明商標(biāo)。2012年4月，“三穗鴨”獲國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局審核批準(zhǔn)的地理標(biāo)志產(chǎn)品。三穗鴨保護(hù)范圍涵蓋貴州黔東南州三穗、黃平、施秉、鎮(zhèn)遠(yuǎn)、岑鞏、天柱、臺江、劍河等8縣現(xiàn)轄行政區(qū)域，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行貴州省地方標(biāo)準(zhǔn)：DB52／284－1991《三穗鴨》規(guī)范。三穗縣可通過實施地理標(biāo)志知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，實現(xiàn)品種良種化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品品牌化，把地理標(biāo)志的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槠放浦R產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢。
2地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品“三穗鴨”產(chǎn)業(yè)化發(fā)展路徑
“三穗鴨”產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，大致可劃分為三個階段。
2．1起步與產(chǎn)量波動階段（1994～2002）
（1）傳統(tǒng)散養(yǎng)向規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展階段。
1994年前，三穗鴨的養(yǎng)殖為傳統(tǒng)的散養(yǎng)方式，飼養(yǎng)量一直是在40萬羽上下徘徊。1994年，三穗縣委、縣政府圍繞“八七扶貧攻堅計劃”，采取資金扶持、政策鼓勵、技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)?；B(yǎng)殖等措施，扶持三穗鴨的產(chǎn)業(yè)化飼養(yǎng)，養(yǎng)鴨業(yè)迅速發(fā)展起來。1997年，三穗已有商品肉鴨基地示范村7個，養(yǎng)鴨專業(yè)戶180戶，飼養(yǎng)肉鴨15．3萬羽，蛋鴨1．2萬羽。通過基地示范村、示范戶的帶動，全縣養(yǎng)鴨戶達(dá)1．3萬戶，鴨的飼養(yǎng)量達(dá)83萬羽。在此期間，由于基地示范及養(yǎng)殖大戶的示范作用，三穗鴨養(yǎng)殖量增長較快，三穗鴨養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢逐步凸顯。
（2）產(chǎn)量波動下降階段。
1998～2002年，由于三穗本地還沒有一定規(guī)模和帶動效應(yīng)的鴨制品加工龍頭企業(yè)，專業(yè)合作組織數(shù)量少，信息較閉塞，市場銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有很好地形成，企業(yè)與農(nóng)戶彼此間的利益聯(lián)接不緊密，沒有有效地形成“企業(yè)＋基地＋專合組織＋農(nóng)戶”的利益均沾、風(fēng)險共擔(dān)的利益共同體，鮮活鴨養(yǎng)殖與收購間的產(chǎn)銷銜接不暢，導(dǎo)致三穗鴨本地市場供大于求，市場價位低，養(yǎng)殖戶虧本慘重。1998年，三穗鴨的飼養(yǎng)量急劇下降，降到36萬羽，三穗鴨的養(yǎng)殖發(fā)展跌入衰落時期。2002年，中心產(chǎn)區(qū)存欄10萬羽，種鴨存欄僅剩1000余羽，此時的三穗鴨幾乎瀕臨滅絕。此階段，主要是以三穗鴨的養(yǎng)殖生產(chǎn)環(huán)節(jié)為中心的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，產(chǎn)品為單一的肉鴨及蛋鴨，只注重養(yǎng)殖，忽視了鴨產(chǎn)品的開發(fā)、深加工和銷售，根本原因在于三穗本地龍頭企業(yè)匱缺，鴨產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織程度低，無法在本地市場形成產(chǎn)前和產(chǎn)后密切聯(lián)接的產(chǎn)業(yè)鏈。
2．2規(guī)模擴(kuò)張與產(chǎn)業(yè)化提升階段（2003～2008）
（1）政府對鴨產(chǎn)業(yè)的宏觀規(guī)劃與政策扶持。
為了拯救三穗鴨，2003年，政府把加快三穗鴨產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作為重點來抓，三穗縣先后制定了《三穗鴨產(chǎn)業(yè)化建設(shè)規(guī)劃》、《三穗鴨產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《三穗鴨產(chǎn)業(yè)化建設(shè)實施意見》、《三穗鴨產(chǎn)業(yè)開發(fā)和市場營銷實施方案》、《加快三穗鴨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》、《鼓勵科技特派員從事三穗鴨工作的暫行辦法》，每年都出臺《三穗鴨產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作要點》，并納入部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度考核，嚴(yán)格獎懲。同時，出臺了一系列優(yōu)惠政策，從支農(nóng)資金、政策獎勵到動物檢疫等多方面進(jìn)行扶持，確保三穗鴨產(chǎn)業(yè)得到快速恢復(fù)、發(fā)展和壯大。2007年，三穗鴨呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，當(dāng)年飼養(yǎng)量達(dá)到120萬羽。2008年，三穗縣成立了以縣長為組長，相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人為成員的鴨產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，后來又成立三穗縣鴨產(chǎn)業(yè)化建設(shè)管理辦公室，構(gòu)建了完善的組織機(jī)構(gòu)，為鴨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了組織保障。2008年三穗縣的種鴨養(yǎng)殖戶、蛋鴨養(yǎng)殖戶達(dá)280余戶，三穗鴨出欄量237萬羽，是上一年的2倍。
（2）引進(jìn)龍頭企業(yè)助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
為把三穗鴨推向市場，三穗縣引進(jìn)了一批以三穗鴨養(yǎng)殖、禽肉深加工為主業(yè)的龍頭企業(yè)，如引進(jìn)鴨產(chǎn)品加工企業(yè)———貴州千里山生態(tài)食品有限公司、鴨羽絨加工企業(yè)———貴州三穗千慧服飾有限公司落戶三穗，從事開發(fā)血醬鴨、黃燜鴨、鴨蛋制品、三穗鴨禮品等熟食制品及鴨羽絨制品，形成了三穗鴨養(yǎng)殖、屠宰、加工及羽絨生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，在養(yǎng)殖收購、產(chǎn)品銷售、品牌創(chuàng)建、本地產(chǎn)業(yè)鏈的延長和做大三穗鴨品牌等方面產(chǎn)生了積極影響。（3）市場營銷和產(chǎn)品推介。三穗縣人民政府制定了三穗鴨產(chǎn)業(yè)市場營銷策劃方案，從三穗鴨的選育歷史、特色優(yōu)勢、生長環(huán)境、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品介紹、鴨食文化等多層次進(jìn)行宣傳。邀請了省內(nèi)外媒體來三穗實地采訪，如《中央電視臺CCTV7》“農(nóng)廣天地”、“每日農(nóng)經(jīng)”、“聚焦三農(nóng)”欄目分別以“三穗鴨養(yǎng)殖技術(shù)”、“呱呱叫的土鴨”、“魅力黔東南（4）受歡迎的三穗鴨”對三穗鴨進(jìn)行了報道。為了品牌推廣，三穗縣通過舉辦三穗鴨品評推介會、鴨烹飪大賽，多次參加省、州舉辦的農(nóng)產(chǎn)品展銷會等活動擴(kuò)大品牌影響，如2007年舉辦首屆三穗鴨美食烹飪大賽，2008年在貴陽舉辦“三穗鴨品評推介會”。此階段，三穗鴨產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢逐漸凸顯，并開始實現(xiàn)三穗鴨產(chǎn)業(yè)從比較優(yōu)勢向具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路徑轉(zhuǎn)化。
2．3地理標(biāo)志品牌帶動階段（2009至今）
2009年，三穗縣養(yǎng)鴨協(xié)會向國家工商行政管理總局商標(biāo)局申報“三穗鴨”地理標(biāo)志。2010年，“三穗鴨”獲國家地理標(biāo)志商標(biāo)。2012年，“三穗鴨”獲國家質(zhì)監(jiān)總局審批地理標(biāo)志產(chǎn)品。
（1）培育養(yǎng)鴨協(xié)會和養(yǎng)鴨合作社，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織。
三穗縣養(yǎng)鴨協(xié)會在九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有養(yǎng)鴨分會，協(xié)會一方面十分注重“三穗鴨”原產(chǎn)地品牌保護(hù)，另一面按照龍頭企業(yè)的要求，以“公司＋協(xié)會＋基地＋農(nóng)戶”的組織模式，建立起“統(tǒng)一供應(yīng)鴨苗、統(tǒng)一供應(yīng)飼料、統(tǒng)一疫病防治、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷售”的服務(wù)體系。2011年，新成立3個村級養(yǎng)鴨協(xié)會，使協(xié)會總數(shù)達(dá)12個，目前已組建40個規(guī)模養(yǎng)殖場及養(yǎng)殖小區(qū)，吸收三穗鴨養(yǎng)殖農(nóng)戶866戶加入養(yǎng)鴨協(xié)會，并正式成立三穗鴨養(yǎng)殖專業(yè)合作社，初步形成了蛋鴨養(yǎng)殖、商品鴨養(yǎng)殖、活鴨銷售的三穗鴨上游產(chǎn)業(yè)鏈，為三穗鴨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
（2）建立產(chǎn)業(yè)示范園，輻射帶動周邊區(qū)域產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
三穗鴨產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)涉及瓦寨、桐林、長吉、雪洞4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。核心區(qū)位于瓦寨鎮(zhèn)，輻射周圍長吉、雪洞、桐林三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)23個行政村。園區(qū)以三穗鴨科技示范園、三穗鴨加工園、三穗鴨交易市場為三大支撐平臺，以三穗鴨生產(chǎn)作為園區(qū)的核心產(chǎn)業(yè)，以市場為導(dǎo)向，以科技為支撐，以利益機(jī)制為紐帶，實現(xiàn)資金、技術(shù)、人才、生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，輻射帶動周邊區(qū)域產(chǎn)業(yè)化水平的提高。產(chǎn)業(yè)園的主要業(yè)務(wù)為三穗鴨的養(yǎng)殖保種、提純復(fù)壯、商品鴨選育、鴨苗孵化以及人員的培訓(xùn)。現(xiàn)已入駐龍頭企業(yè)3家，合作社2個，養(yǎng)鴨協(xié)會1個，孵化場1個，種鴨基地2個。如入駐產(chǎn)業(yè)園區(qū)的貴州三穗興綠州農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，主營三穗鴨種鴨養(yǎng)殖，以“公司＋基地＋農(nóng)戶”的經(jīng)營模式實行訂單生產(chǎn)，預(yù)計將在2017年成為我國西南地區(qū)最大的種鴨養(yǎng)殖基地。
3地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品“三穗鴨”產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸
“三穗鴨”產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭很猛，在滇桂黔石漠化片區(qū)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)位居前列。但三穗鴨粗放型養(yǎng)殖模式、養(yǎng)殖過程與禽肉加工過程的標(biāo)準(zhǔn)化管理滯后及鴨產(chǎn)品市場價格波動大，都給地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品“三穗鴨”產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展帶來較多的不確定因素。
3．1三穗鴨養(yǎng)殖仍以粗放型養(yǎng)殖為主
三穗鴨養(yǎng)殖戶目前主要采用的是地面平養(yǎng)模式，原因主要是投入少，養(yǎng)殖成本相對較低，而“稻鴨共作”、“魚鴨混養(yǎng)”這種原生態(tài)養(yǎng)殖所占比例只占3成?？梢娔壳叭滕喌酿B(yǎng)殖模式仍是粗放型養(yǎng)殖模式。隨著市場對“低碳、環(huán)保、高品質(zhì)”消費理念的提升，恢復(fù)與環(huán)境友好的健康養(yǎng)殖模式，已經(jīng)成為三穗鴨產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟待解決的問題。
3．2標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理體系建設(shè)有待加強(qiáng)
（1）飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)
飼料生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，養(yǎng)殖戶習(xí)慣使用自配料養(yǎng)殖水禽，自配料養(yǎng)殖比例達(dá)到五成。據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，為防范疫病，近四成的養(yǎng)殖戶有加量使用抗生素的習(xí)慣，用量超過標(biāo)準(zhǔn)用量的2－10倍。
（2）飼養(yǎng)管理環(huán)節(jié)
調(diào)查顯示，養(yǎng)殖戶疫病防治意識普遍淡漠，六成的散養(yǎng)農(nóng)戶認(rèn)為三穗鴨易飼養(yǎng)、抗病力強(qiáng)，因而重飼養(yǎng)、輕防疫，甚至不防疫。其主要原因還是本地的疫病防控體系還沒有涵蓋到廣大農(nóng)村散養(yǎng)農(nóng)戶，有效的防疫技術(shù)管理服務(wù)與監(jiān)控體系沒有形成。
（3）產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)
目前，三穗鴨肉加工集中在“白條鴨”和熟食等初加工環(huán)節(jié)，鴨絨、鴨蛋白等副產(chǎn)品的深加工能力欠缺，產(chǎn)品附加值開發(fā)不夠。
3．3鴨產(chǎn)品市場價格波動大
近年來，受到如下幾方面的影響，鴨產(chǎn)品市場價格呈現(xiàn)不斷波動的態(tài)勢：一是雛鴨的價格波動大。如2011年雛鴨的平均價格在2～3元／只，當(dāng)種鴨受疫病影響，產(chǎn)蛋量下降，雛鴨因供給減少而價格上揚，最高價位每只達(dá)9．5元。二是鴨產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)信息、價格信息、供求信息、疫病的防治信息的欠缺和信息的不對稱，農(nóng)戶的生產(chǎn)決策只能依據(jù)自己所在的局部地區(qū)短時間的供求關(guān)系和價格做出，加之鴨養(yǎng)殖業(yè)準(zhǔn)入門檻低，造成養(yǎng)殖戶隨意進(jìn)入和退出鴨養(yǎng)殖業(yè)，加劇了市場的波動。三是水禽產(chǎn)品的可替代性，由于生活水平的提高，雞、鵝、魚產(chǎn)品的大量入市也容易造成鴨的市場價格波動。鴨產(chǎn)品市場價格波動幅度大，對三穗鴨產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展帶來較多的不確定因素。
4地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品“三穗鴨”產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策
“三穗鴨”產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，已經(jīng)實現(xiàn)量上和質(zhì)上的跨越。但在競爭日益激烈的水禽產(chǎn)業(yè)市場上，三穗鴨正經(jīng)受嚴(yán)峻考驗，如何開創(chuàng)三穗鴨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新局面，全面提高三穗鴨的市場競爭力，有效應(yīng)對價格波動及市場風(fēng)險的挑戰(zhàn)，需要結(jié)合三穗鴨的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)路徑，解決當(dāng)前三穗鴨產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的瓶頸，提出產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的思路，實現(xiàn)三穗鴨產(chǎn)業(yè)健康與持續(xù)發(fā)展。
4．1堅持原生態(tài)健康養(yǎng)殖模式，主打生態(tài)牌
原生態(tài)農(nóng)業(yè)保持農(nóng)業(yè)原汁原味，追求產(chǎn)品品質(zhì)。三穗的自然條件和人文環(huán)境有利于發(fā)展原生態(tài)農(nóng)業(yè)，俗話說“青山綠水養(yǎng)好鴨”，加之本地獨具特色的“稻、魚、鴨”共生原生態(tài)農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)，改變現(xiàn)有的粗放型養(yǎng)殖模式，推行健康環(huán)保的生態(tài)型養(yǎng)殖模式，朝“低成本，高效益，占地少，原生態(tài)”目標(biāo)發(fā)展。逐步恢復(fù)傳統(tǒng)的“稻魚鴨共作”及“魚鴨共生”等原生態(tài)養(yǎng)殖模式，淘汰占地廣，污染大的地面平養(yǎng)方式。采用“稻魚鴨共生”放養(yǎng)三穗鴨，以每公頃放養(yǎng)80－100只計算，放養(yǎng)的飼料成本比地面平養(yǎng)要減少近兩成，既能飼養(yǎng)出高品質(zhì)的三穗鴨，又體現(xiàn)出環(huán)境友好的善意，迎合了市場追求低碳環(huán)保高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的消費理念。此外，三穗大部分地方為雙季稻生產(chǎn)，季節(jié)性稻鴨趕田養(yǎng)殖模式的比例要相應(yīng)增加。
4．2依托技術(shù)進(jìn)步，完善技術(shù)推廣服務(wù)體系
產(chǎn)品要適應(yīng)市場需求，科技進(jìn)步是提高三穗鴨產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品多樣化的原動力。依托技術(shù)進(jìn)步來提升三穗鴨產(chǎn)業(yè)在市場中的競爭力可從四個方面入手。一是采用現(xiàn)代育種技術(shù)培育優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、稿飼料轉(zhuǎn)化利用率、高抗病能力的三穗鴨。二是注重三穗鴨熟食產(chǎn)品的多樣化研究，創(chuàng)作出更多風(fēng)味獨特、營養(yǎng)價值高的熟食產(chǎn)品，加大各環(huán)節(jié)的收益空間，增強(qiáng)三穗鴨產(chǎn)業(yè)鏈整體的穩(wěn)固性。三是引進(jìn)國外先進(jìn)的鴨產(chǎn)品深加工關(guān)鍵設(shè)備、技術(shù)甚至成套設(shè)備，以此帶動產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級。四是政府扶持龍頭企業(yè)科技研發(fā)中心的建設(shè)，鼓勵企業(yè)與大專院校、科研機(jī)構(gòu)合作，建立“產(chǎn)學(xué)研”互動機(jī)制，構(gòu)建完善的技術(shù)推廣服務(wù)體系，切實把技術(shù)送達(dá)養(yǎng)殖戶手中，將科技成果快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
4．3創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化組織模式，提高產(chǎn)業(yè)化組織程度
首先，在積極探索“公司＋基地＋農(nóng)戶”、“公司＋協(xié)會＋基地＋農(nóng)戶”等產(chǎn)業(yè)化運作模式基礎(chǔ)上，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化運作組織模式，以三穗鴨產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為核心，采取合同制、股份制、合作制等形式，把企業(yè)、養(yǎng)殖戶、合作社、協(xié)會、科研機(jī)構(gòu)和政府聯(lián)結(jié)在一起，合理分配產(chǎn)業(yè)鏈上各主體的利益，促進(jìn)專業(yè)分工和協(xié)助，形成“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的利益共同體。其次，以協(xié)會或?qū)I(yè)合作社為基層管理組織機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；B(yǎng)殖，設(shè)定三穗鴨養(yǎng)殖的準(zhǔn)入和退出門檻，提高三穗鴨產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織程度，保證一定適度規(guī)模的養(yǎng)殖戶，緩解市場波動對整個產(chǎn)業(yè)的影響。此外，本地市場的各龍頭企業(yè)還可結(jié)合自身的優(yōu)勢，組建連接一二三產(chǎn)業(yè)、橫跨城鄉(xiāng)和占有省內(nèi)市場的大型農(nóng)工商集團(tuán)。
4．4養(yǎng)鴨產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展