時(shí)間：2022-06-20 16:52:56
導(dǎo)語(yǔ)：在新產(chǎn)品銷售策劃方案的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
雙匯集團(tuán)在肉制品領(lǐng)域已逐步建成由飼料加工、養(yǎng)殖、屠宰分割、肉制品加工、產(chǎn)品包裝、物流配送、商業(yè)連鎖到生產(chǎn)基地布局的全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力得到不斷加強(qiáng)。
通過(guò)央視核心時(shí)段的品牌廣告?zhèn)鞑?，使雙匯繼續(xù)保持和鞏固了在中國(guó)肉制品市場(chǎng)龍頭品牌的位置。
在主要銷售區(qū)域市場(chǎng)投放地方衛(wèi)視，提升雙匯在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌影響力，拉動(dòng)全線產(chǎn)品銷量的提升。
通過(guò)在全國(guó)眾多銷售區(qū)域直接建立生產(chǎn)基地，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擠壓地方中小肉制品企業(yè)的生存空間。
根據(jù)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)變化不斷推出新的產(chǎn)品品類，通過(guò)做大系列主力產(chǎn)品繼續(xù)拔高雙匯在肉制品領(lǐng)域的專業(yè)度和領(lǐng)導(dǎo)地位，企業(yè)主品牌、產(chǎn)品副品牌和產(chǎn)品銷量得到了同步提升。
雙匯集團(tuán)的銷售分支機(jī)構(gòu)遍布中國(guó)的主要大中城市，直接負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌推廣和產(chǎn)品銷售的促進(jìn)。
通過(guò)直營(yíng)和招商加盟等模式，加快雙匯商業(yè)連鎖店在全國(guó)大中小各類城市的布局，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售渠道的掌控力。
借助自己多年來(lái)形成的渠道優(yōu)勢(shì)，可以對(duì)新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行深度的分銷，并且通過(guò)在主要銷售終端做各類主題的促銷活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者之間的距離，增加品牌的親和力等等。
雙匯肉制品與很多肉制品企業(yè)一樣，產(chǎn)品線主要包括三大類：冷鮮肉、低溫肉制品和高溫肉制品。雙匯在高溫肉制品特別是火腿腸（雙匯王中王和雙匯大肉塊等）類別中，在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它品牌的同類產(chǎn)品。雙匯冷鮮肉和低溫肉制品主要是通過(guò)異地建廠，通過(guò)在全國(guó)市場(chǎng)合理布局來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速分銷和品牌占位。低溫肉制品需要冷鏈運(yùn)輸，而且保質(zhì)期短，是雙匯產(chǎn)品線中的營(yíng)銷短板。雙匯冷鮮肉在離生產(chǎn)區(qū)域較遠(yuǎn)的城市也很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精細(xì)化營(yíng)銷?？梢?jiàn)，雙匯雖然是中國(guó)肉制品市場(chǎng)的第一品牌，但雙匯肉制品不可能在中國(guó)所有的區(qū)域市場(chǎng)都獨(dú)占鰲頭，地方肉制品企業(yè)還有足夠的市場(chǎng)空間提升自己的品牌和產(chǎn)品銷量。
地方肉制品企業(yè)在面臨全國(guó)知名品牌和地方強(qiáng)勢(shì)品牌夾擊的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下不用懼怕，因?yàn)殡p匯、雨潤(rùn)、金鑼等這些全國(guó)肉制品知名品牌并沒(méi)有強(qiáng)大到不能與之競(jìng)爭(zhēng)的程度。只要通過(guò)專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，地方肉制品企業(yè)在自己的本土市場(chǎng)是完全有可能打敗全國(guó)肉制品的龍頭品牌雙匯的。在品牌策略、產(chǎn)品線規(guī)劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和賣場(chǎng)銷售方面，我們提出幾點(diǎn)建議供廣大肉制品企業(yè)參考：
1．在低溫熟肉制品市場(chǎng)推出相應(yīng)的主力產(chǎn)品，避開(kāi)與雙匯同類產(chǎn)品的正面、直接競(jìng)爭(zhēng)。比如，天津肉聯(lián)廠在低溫熟肉制品中就成功推出老火腿香腸、玫瑰香腸、拐頭香腸和老粉腸四大主力產(chǎn)品，銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2．有條件的肉制品企業(yè)在高溫肉制品市場(chǎng)，可以通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷策劃推出兒童系列營(yíng)養(yǎng)火腿腸、學(xué)生系列營(yíng)養(yǎng)火腿腸和成人系列100%無(wú)淀粉高純火腿腸等核心產(chǎn)品（這兩款產(chǎn)品也可以做成低溫火腿腸），首先在產(chǎn)品力層面打敗雙匯王中王火腿腸、雙匯大肉塊火腿腸和金鑼肉粒多火腿腸等明星單品。
3．低溫肉制品和高溫肉制品的產(chǎn)品品牌名稱或副品牌命名要符合產(chǎn)品的賣點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，并進(jìn)行形象化的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，就像香飄飄奶茶和5100高端水飲料的品牌命名與創(chuàng)意設(shè)計(jì)一樣。
4．為自己企業(yè)的低溫肉制品和高溫肉制品創(chuàng)意設(shè)計(jì)卡通形象，使產(chǎn)品品牌更加生動(dòng)化。
5．產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)引入休閑食品的設(shè)計(jì)風(fēng)格——年輕、時(shí)尚、高端、國(guó)際化、色彩對(duì)比度強(qiáng)、有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出雙匯王中王和大肉塊系列產(chǎn)品。
6．在冷鮮肉產(chǎn)品（也包括低溫肉制品和高溫肉制品）盡可能多地布局銷售終端，比如超市專柜、冷鮮肉批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)、冷鮮肉專賣店等，需要通過(guò)專業(yè)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)，營(yíng)造節(jié)慶式的賣場(chǎng)氛圍，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提升。
案例展示
天津肉聯(lián)廠有著60年的建廠歷史，是典型的國(guó)有改制型企業(yè)。迎賓品牌肉制品在天津市場(chǎng)有很高的品牌知名度和美譽(yù)度，而且產(chǎn)品品質(zhì)非常好，但同時(shí)也存在品牌策略模糊、產(chǎn)品架構(gòu)比較單一、包裝設(shè)計(jì)陳舊、品牌形象老化等諸多營(yíng)銷問(wèn)題。隨著雙匯、金鑼、雨潤(rùn)、眾品、國(guó)順等全國(guó)和地方強(qiáng)勢(shì)品牌的進(jìn)入與成長(zhǎng)，迎賓冷鮮肉和熟肉制品在天津市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也與日俱增。
清代著名文學(xué)家蒲松齡在自勉聯(lián)上的兩句話讓人印象深刻： “有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚，苦心人、天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”。迎賓無(wú)疑是一個(gè)優(yōu)秀的品牌，要想走出現(xiàn)在的營(yíng)銷困境，重新回到天津肉制品市場(chǎng)第一品牌的位置，迎賓人同樣要有這種破釜沉舟的決心，需要在營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷行動(dòng)方面與時(shí)俱進(jìn)。
迎賓肉制品品牌規(guī)劃思考的原點(diǎn)就是要在迎賓肉制品和目標(biāo)消費(fèi)者之間建立連接和有效的溝通，所以首先我們需要找到迎賓肉制品品牌的利益點(diǎn)與目標(biāo)消費(fèi)者需求之間的最佳溝通連接點(diǎn)。
在天津、北京這樣的北方大城市，人們每天的工作壓力很大，他們向往輕松、快樂(lè)、無(wú)憂無(wú)慮的生活，他們也希望吃到綠色、安全、放心的好豬肉，在都市中感受自然的味道。
迎賓品牌肉制品給消費(fèi)者的利益點(diǎn)是新鮮、色正、味香和安全；消費(fèi)者對(duì)迎賓肉制品的需求點(diǎn)是天然、營(yíng)養(yǎng)、肉香和放心。由此不難看出，消費(fèi)者對(duì)迎賓品牌肉制品需求點(diǎn)與迎賓品牌肉制品能給消費(fèi)者利益點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)就是放心好肉。
所以迎賓肉制品最精準(zhǔn)的品牌定位是“迎賓放心好肉”。 “放心”代表的是安全，而“好肉”代表的是能給消費(fèi)者更深層次和更直接的利益點(diǎn)：新鮮、營(yíng)養(yǎng)和味香等等。消費(fèi)者不僅想吃到放心、安全的豬肉，還希望吃到新鮮、營(yíng)養(yǎng)和味香的放心好肉。放心好肉的品牌定位能夠?yàn)橛e成為天津肉制品市場(chǎng)第一品牌提供有力的品牌策略支撐。
迎賓冷鮮肉和熟肉制品要想在天津市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置，并逐步成為全國(guó)肉制品市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，需要完成“迎賓等于放心好肉”的品牌占位，并搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)一步制定迎賓放心好肉的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，就像金龍魚(yú)品牌搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定了好調(diào)和油1：1：1的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，單品銷量遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手福臨門(mén)，成為調(diào)和油市場(chǎng)的第一品牌；魯花搶先制定了好花生油SS壓榨的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格明顯高于競(jìng)品，而且產(chǎn)品銷量最好，并逐步成為花生油市場(chǎng)的第一品牌；太太樂(lè)搶先制定了好雞精產(chǎn)品新鮮、優(yōu)鮮、倍鮮的3鮮營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，成為雞精市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。而迎賓放心好肉的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)就是： “新鮮、營(yíng)養(yǎng)、肉好、色正、味香、安全”，這也是迎賓品牌肉制品給消費(fèi)者的六大核心利益點(diǎn)。
為了做到“新鮮、營(yíng)養(yǎng)、肉好、色正、味香、安全”，天津肉聯(lián)廠還建立了綠色安全產(chǎn)業(yè)鏈，包括：科學(xué)繁育、生態(tài)養(yǎng)殖、定期體檢、活體運(yùn)輸、專業(yè)屠宰、科學(xué)加工、冷鏈物流和終端銷售八個(gè)組成部分，從而能夠讓消費(fèi)者吃到綠色、安全、美味的放心好肉。
在總結(jié)肉聯(lián)廠綠色安全產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)、抓住迎賓放心好肉的品牌定位以及迎賓放心好肉的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，迎賓肉制品的品牌廣告語(yǔ)也出爐——好肉天然香。這個(gè)品牌廣告語(yǔ)是“迎賓放心好肉”品牌定位的延伸，同時(shí)也是迎賓品牌肉制品“新鮮、營(yíng)養(yǎng)、肉好、色正、味香、安全”六大產(chǎn)品利益點(diǎn)的精準(zhǔn)提煉，能夠讓消費(fèi)者快速記憶和有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，是中國(guó)肉制品行業(yè)最經(jīng)典的廣告語(yǔ)，也是由迎賓品牌定位延伸出的對(duì)消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)。
目前市場(chǎng)上的熟肉產(chǎn)品包裝；無(wú)論是全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌、地方知名熟肉品牌還是迎賓企業(yè)的熟肉產(chǎn)品包裝，基本都是顏色灰暗，在產(chǎn)品的零售終端缺乏足夠的視覺(jué)沖擊力，包裝設(shè)計(jì)水平整體較飲料、餅干、糖果等食品品類相差甚遠(yuǎn)。
通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求定量市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的交叉分析我們發(fā)現(xiàn)，迎賓肉制品的核心消費(fèi)群體是中老年人，而且是老年人居多，迎賓品牌在天津年輕人心中的影響力明顯偏弱。為抓住年輕消費(fèi)者的心，精準(zhǔn)企劃在分析歐美、日韓、港臺(tái)肉類產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及國(guó)內(nèi)其它食品品類優(yōu)秀包裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，在品牌策略的指導(dǎo)下，大膽運(yùn)用休閑食品亮色調(diào)、年輕化、國(guó)際化、時(shí)尚化、專業(yè)化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，為迎賓品牌的系列熟肉制品創(chuàng)意設(shè)計(jì)了多套視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的優(yōu)秀產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，塑造了一個(gè)充滿朝氣和有活力的、年輕人喜歡的迎賓品牌，為迎賓熟肉制品戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、快速提升產(chǎn)品銷量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)營(yíng)銷方案2022
為明確企業(yè)與營(yíng)銷公司的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮營(yíng)銷龍頭作用，確保XX年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本承包方案。
1目的
通過(guò)本方案，明確營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限；同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。
2適用范圍
企業(yè)各相關(guān)部門(mén)據(jù)此為營(yíng)銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件；財(cái)務(wù)部據(jù)此為營(yíng)銷公司建立專賬，并進(jìn)行單列核算與會(huì)計(jì)監(jiān)督；企業(yè)按本方案對(duì)營(yíng)銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。
3管理職責(zé)和權(quán)限
3.1管理職責(zé)
營(yíng)銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門(mén)，對(duì)企業(yè)汽配產(chǎn)品的營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，從售前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。
3.1.1把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。
3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務(wù)體系，及時(shí)處理客戶投訴，努力維護(hù)博盈品牌形象。
3.1.5根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。
3.1.6負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。
3.1.7認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。
3.1.8維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定，督促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。
3.2管理權(quán)限
作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體，營(yíng)銷公司具有相對(duì)獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。
3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門(mén)對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃。
3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。
3.2.5有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實(shí)。
3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報(bào)請(qǐng)企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。
3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對(duì)供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。
3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。
3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
4年度目標(biāo)和考核指標(biāo)
4.1年度目標(biāo)
XX年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元，其中橋總成銷售收入 萬(wàn)元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬(wàn)元。
4.2考核指標(biāo)
4.2.1銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元，分解到月（單位：萬(wàn)元見(jiàn)下表）每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計(jì)任務(wù)完成率。
一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當(dāng)月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計(jì) 9800 11000 XX0
4.2.2銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%，按上月止累計(jì)銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。
5結(jié)算及獎(jiǎng)懲辦法
5.1提成比率基數(shù) 營(yíng)銷費(fèi)用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費(fèi)1.4%、三包凈損1.8%）由營(yíng)銷公司自主調(diào)控。
5.2月結(jié)算額度（萬(wàn)元）
當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*p（q+0.04）
p:當(dāng)月止累計(jì)任務(wù)完成率
q:上月止累計(jì)銷售回款率
5.3年總決算（萬(wàn)元）
全年總提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX)
n:全年銷售總收入
q:全年銷售回款率
6提成費(fèi)用開(kāi)支范圍
6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營(yíng)銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jī)效工資等。
6.2辦公經(jīng)費(fèi) 控制在總提成的4%左右，含通訊費(fèi)用、宣傳資料及辦公用品開(kāi)支等。
6.3差旅費(fèi) 控制在總提成的12%左右，含營(yíng)銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)及辦事處房租開(kāi)支等。
6.4三包服務(wù)費(fèi) 控制在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費(fèi)、三包物質(zhì)發(fā)運(yùn)費(fèi)和三包理賠開(kāi)支等。
6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用 控制在總提成的10%左右。
6.6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi) 根據(jù)需要和可能酌情處理。
7三包收入
三包收入包括對(duì)供應(yīng)商索賠收入、對(duì)外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。
7.1營(yíng)銷公司每月提交對(duì)外索賠明細(xì)匯總表，經(jīng)財(cái)務(wù)部核實(shí)后認(rèn)定為三包收入。
7.2三包倉(cāng)庫(kù)對(duì)退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫(kù)明細(xì)及回用價(jià)值表，扣除制造部維修改制成本費(fèi)用，經(jīng)財(cái)務(wù)部認(rèn)定為三包收入。
7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營(yíng)銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰，并視同為三包收入。
8特別約定
8.1營(yíng)銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅(jiān)持誠(chéng)信為本，依法經(jīng)營(yíng)。
8.2營(yíng)銷公司不得私設(shè)賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督。
8.3企業(yè)各部門(mén)應(yīng)牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營(yíng)思想，盡力為營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。
8.4經(jīng)評(píng)審認(rèn)定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責(zé)任部門(mén)承擔(dān)5-10%的違約金。
9相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
9.1 q/bq.g0001-04 部門(mén)工作職責(zé)和權(quán)限
9.2
營(yíng)銷公司薪酬分配及費(fèi)用管理細(xì)則
10記錄文件
10.1
營(yíng)銷公司銷售指標(biāo)考核評(píng)估表
10.2
三包報(bào)務(wù)對(duì)外索賠明細(xì)匯總表
10.3
市場(chǎng)旬報(bào)
10.4
市場(chǎng)分析報(bào)告
10.5
三包服務(wù)開(kāi)支報(bào)表
附加說(shuō)明
本方案由人力資源部負(fù)責(zé)起草
本方案經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和承包體負(fù)責(zé)人審簽后實(shí)施
湖北博盈投資股份有限公司 （企業(yè)行政章） （領(lǐng)導(dǎo)簽字）
博盈投資公司營(yíng)銷公司
（部門(mén)印章） （承包人簽字）
生效日期:XX年5月 日
市場(chǎng)營(yíng)銷方案2022
隨著以開(kāi)放、共享為理念的開(kāi)放教育資源活動(dòng)的發(fā)展，越來(lái)越多的高校和教育機(jī)構(gòu)將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速發(fā)展，比如網(wǎng)易公開(kāi)課、可汗學(xué)院、央視網(wǎng)的中國(guó)公開(kāi)課等以免費(fèi)、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣點(diǎn)，學(xué)習(xí)資料，實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，甚至為順利完成課程的學(xué)生提供學(xué)習(xí)證書(shū)，吸引了大批學(xué)生參與其中。教育部也出臺(tái)了《教育部關(guān)于國(guó)家精品開(kāi)放課程建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》等一系列文件，著力加大精品開(kāi)放課程的建設(shè)。近年來(lái)，我院以“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的全面信息化教學(xué)改革為目標(biāo)，在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下，從搭建課程平臺(tái)與開(kāi)發(fā)課程資源以及改革課程考試與評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)的探索與實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)“以教師為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。
從高職“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程的教學(xué)現(xiàn)狀看，它是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的核心課程，通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生具備從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營(yíng)銷策劃基本理論知識(shí)，掌握營(yíng)銷策劃的思維、方法，理解、執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，能按要求撰寫(xiě)相關(guān)營(yíng)銷策劃方案。然而，在實(shí)際教學(xué)中面臨許多亟待解決的問(wèn)題，如：
①高職學(xué)生的理論基礎(chǔ)較差，而教學(xué)活動(dòng)中缺乏實(shí)踐教學(xué)，理論教學(xué)過(guò)多導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣不高;
②在實(shí)際教學(xué)中，由于教師信息化水平的局限性，教學(xué)模式及教學(xué)方法比較陳舊，仍然采用“填鴨式”教學(xué)模式，忽視了對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng);
③在考核評(píng)價(jià)過(guò)程中，仍采用傳統(tǒng)考核方法，缺乏實(shí)踐考核等過(guò)程性評(píng)價(jià)方法，學(xué)生對(duì)知識(shí)一知半解，在實(shí)踐過(guò)程中缺乏分析、解決問(wèn)題的能力。可以說(shuō)，“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程教學(xué)改革的形勢(shì)嚴(yán)峻，迫切需要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下開(kāi)展教學(xué)改革，使專業(yè)基礎(chǔ)課程深度融入專業(yè)課程體系，更好地服務(wù)于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對(duì)這門(mén)課程進(jìn)行精品網(wǎng)絡(luò)課建設(shè)，取得了一些成績(jī)，現(xiàn)就以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
一、“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)思路
1. 優(yōu)化課程內(nèi)容設(shè)置，突出學(xué)生能力培養(yǎng)
課程內(nèi)容以學(xué)生必須掌握的基本知識(shí)、理論及技能為準(zhǔn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，注重教學(xué)內(nèi)容的四個(gè)結(jié)合：
(1)基礎(chǔ)理論與實(shí)際操作相結(jié)合，高職教育更加重視學(xué)生的實(shí)際操作水平，對(duì)于理論以夠用為度，適當(dāng)加重實(shí)踐比例。鼓勵(lì)學(xué)生參與各種營(yíng)銷活動(dòng)，在實(shí)踐教學(xué)中潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。
(2)教學(xué)內(nèi)容與科研項(xiàng)目結(jié)合。教師注重將最新科研成果與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)與實(shí)踐能力。
(3)課上與課后相結(jié)合，課上的時(shí)間是短暫的，更多時(shí)候?qū)W生的能力是在課后不斷的實(shí)踐過(guò)程中培養(yǎng)的，通過(guò)組織各種營(yíng)銷活動(dòng)，有意識(shí)地訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)操能力，讓學(xué)生能真正面向社會(huì)，將知識(shí)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
(4)共性與個(gè)性發(fā)展相結(jié)合。通過(guò)課上開(kāi)展小組合作研討、營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)、小組匯報(bào)等活動(dòng)，既培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，又重視其個(gè)性發(fā)展，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實(shí)踐能力。
2. 突出實(shí)踐教學(xué)，注重課程資源的可操作性
課程資源的建設(shè)應(yīng)該注重結(jié)合實(shí)際教學(xué)，在資源的適用和易用性基礎(chǔ)上，豐富相關(guān)內(nèi)容，在滿足教學(xué)需要的基礎(chǔ)上擴(kuò)充教學(xué)資源，增設(shè)前沿性、引導(dǎo)性內(nèi)容，以便各層次的學(xué)生使用。在理論夠用的基礎(chǔ)上，以崗位要求能力、工作任務(wù)流程為導(dǎo)向，著重對(duì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)過(guò)程注重以下幾方面：
(1)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以課程培養(yǎng)目標(biāo)為準(zhǔn)則。實(shí)踐教學(xué)應(yīng)多考慮學(xué)生的接受能力及興趣，利用學(xué)生課余時(shí)間舉辦多種營(yíng)銷活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與，通過(guò)實(shí)際操作增強(qiáng)學(xué)生能力。
(2)教師應(yīng)將自己的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)增加到實(shí)踐教學(xué)中。指導(dǎo)教師將自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)及各類企業(yè)案例等帶進(jìn)課堂，有助于理論與實(shí)踐相結(jié)合，豐富了實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。
(3)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)在于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。高職學(xué)生喜歡動(dòng)手實(shí)操是普遍特點(diǎn)，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)強(qiáng)調(diào)每個(gè)學(xué)生積極參與其中，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)與技能的不足，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3. 校企合作共建教學(xué)資源
在原有課程資源的基礎(chǔ)上，充分利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)手段，與企業(yè)一起合作開(kāi)發(fā)、建設(shè)課程網(wǎng)站，制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源，并圍繞課程目標(biāo)與企業(yè)積極合作探索開(kāi)發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò)課件，提高課件質(zhì)量，增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的視頻資料，加強(qiáng)了教學(xué)資源的實(shí)用性和效果，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供高品質(zhì)的教學(xué)資源。
4. 改革課程評(píng)價(jià)方法
學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)方法是課程建設(shè)的重要問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)課程的評(píng)價(jià)方案將著重于課程學(xué)習(xí)的過(guò)程性評(píng)價(jià)，在充分征求行業(yè)專家意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，課程采用“過(guò)程+結(jié)果”的方法評(píng)價(jià)，注重學(xué)習(xí)過(guò)程的考核與評(píng)價(jià)，綜合評(píng)價(jià)每個(gè)學(xué)生的各項(xiàng)目學(xué)習(xí)內(nèi)容，使學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及結(jié)果評(píng)價(jià)更加公正、客觀。
將課程內(nèi)容中的各項(xiàng)目工作任務(wù)的完成情況過(guò)程作為考核依據(jù)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果以及作品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。主要由兩大部分組成：一是學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)(主要是學(xué)生完成的營(yíng)銷策劃方案、小組討論結(jié)果匯總、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)果)，二是學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)，其結(jié)果之和為學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)定的最終結(jié)果。最終課程成績(jī)以百分制計(jì)分，實(shí)際工作任務(wù)完成作品成績(jī)占60%，結(jié)果考核成績(jī)占40%。
二、“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)模式的設(shè)計(jì)
1. 教學(xué)項(xiàng)目化
本課程教學(xué)模式采用項(xiàng)目教學(xué)法來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)，在充分分析本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及崗位能力的基礎(chǔ)上，分解學(xué)生應(yīng)該掌握的工作任務(wù)，每個(gè)工作任務(wù)作為一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，讓學(xué)生完成每個(gè)工作任務(wù)流程以獲得課程知識(shí)，鍛煉學(xué)生的操作能力，不斷進(jìn)階形成自身的經(jīng)驗(yàn)和能力提高。本課程內(nèi)容主要設(shè)計(jì)了“指定企業(yè)(或產(chǎn)品)的SWOT分析”“新產(chǎn)品創(chuàng)意”“××類產(chǎn)品需求和消費(fèi)者調(diào)查”“××產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣方案制訂”“××類產(chǎn)品媒體宣傳計(jì)劃制訂”“為指定企業(yè)(或產(chǎn)品)設(shè)計(jì)一個(gè)事件營(yíng)銷的方案”“新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案”等七大教學(xué)項(xiàng)目，內(nèi)容涵蓋從市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分到營(yíng)銷策略制訂整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程。
2. 學(xué)習(xí)自主化
課程內(nèi)容通過(guò)設(shè)定學(xué)習(xí)工作任務(wù)，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。通過(guò)分析工作崗位能力，設(shè)定各學(xué)習(xí)任務(wù)，將課程內(nèi)容隱含在一個(gè)或幾個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)中，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)，對(duì)設(shè)定的任務(wù)進(jìn)行分析、討論，通過(guò)完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)所學(xué)內(nèi)容意義的重新建構(gòu)。在本市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)中，設(shè)置了“**超市快速消費(fèi)品支出”“估算**產(chǎn)品的校園需求量”“**產(chǎn)品品牌推廣設(shè)計(jì)”“開(kāi)展?fàn)I銷策劃的辯論賽”“進(jìn)行**產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂”“廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)”“模擬**家電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)”等學(xué)習(xí)任務(wù)，通過(guò)任務(wù)的實(shí)施完成培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。
3. 實(shí)踐職場(chǎng)化
通過(guò)課外開(kāi)展各種營(yíng)銷活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)社會(huì)和真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的品格、團(tuán)隊(duì)合作的精神、在實(shí)際問(wèn)題中分析解決問(wèn)題的能力，加深對(duì)營(yíng)銷理論的理解和把握，提高學(xué)生的營(yíng)銷綜合素質(zhì)。
三、轉(zhuǎn)型升級(jí)為資源共享課的建設(shè)思路
精品課程的建設(shè)目標(biāo)是資源共享，資源共享課更強(qiáng)調(diào)精品優(yōu)勢(shì)資源的共享和從建設(shè)向應(yīng)用的升級(jí)與過(guò)渡。“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程在建設(shè)進(jìn)程中充分考慮了如何將課程建設(shè)的成果進(jìn)行分享，如何實(shí)現(xiàn)建設(shè)的績(jī)效最大化，不僅要將課程網(wǎng)站建設(shè)成課程組成員的教學(xué)實(shí)施平臺(tái)，更要考慮如何實(shí)現(xiàn)課程資源共享。本次實(shí)踐著重強(qiáng)化了以下3個(gè)方面的工作：
1. 課程資源的整體應(yīng)條理清晰化
為提高課程的系統(tǒng)性，課程資源的整體應(yīng)條理清晰，可根據(jù)工作業(yè)務(wù)流程和認(rèn)知規(guī)律，將教學(xué)資源進(jìn)行有序的編排，而不是將資源簡(jiǎn)單地堆砌。
2. 網(wǎng)站開(kāi)放資源的共享性
課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實(shí)現(xiàn)全部資源的開(kāi)發(fā)共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全部網(wǎng)民都可以自由地注冊(cè)使用。指定專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機(jī)抽查，保持網(wǎng)站內(nèi)部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動(dòng)畫(huà)等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)等功能的正常使用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。
3. 教學(xué)資源建設(shè)持續(xù)性
為實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為主體的個(gè)性化教學(xué)，在教學(xué)資源建設(shè)中應(yīng)考慮不同層次學(xué)生的需求差異，在教學(xué)項(xiàng)目中設(shè)置應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基本教學(xué)內(nèi)容所涉及的資源，但針對(duì)那些掌握基本內(nèi)容但仍有繼續(xù)學(xué)習(xí)提升需求的學(xué)生，也應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的拓展提升的教學(xué)資源，并加以適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)因材施教。利用網(wǎng)站在線測(cè)試平臺(tái)分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區(qū)、登錄時(shí)間等行為特征，通過(guò)論壇了解用戶的反饋。將各類信息進(jìn)行匯總整理挖掘分析，再根據(jù)分析結(jié)果對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)和課程資源進(jìn)行優(yōu)化更新。
本次探索與實(shí)踐是信息化環(huán)境下的教學(xué)內(nèi)容改革，順應(yīng)了時(shí)代的要求，以人才培養(yǎng)、教育改革和發(fā)展的大趨勢(shì)以及市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)應(yīng)用優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況與接受能力的基礎(chǔ)上與合作網(wǎng)絡(luò)公司合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目化視頻教學(xué)，注重以營(yíng)銷工作崗位任務(wù)引領(lǐng)型案例或項(xiàng)目激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的興趣，以提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。構(gòu)建信息化學(xué)習(xí)和教學(xué)環(huán)境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡(luò)課程開(kāi)放合作機(jī)制，研究經(jīng)濟(jì)類課程信息化教學(xué)改革，將對(duì)廣東省高職院校進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理類課程信息化教學(xué)改革及開(kāi)發(fā)起到一些借鑒，對(duì)逐步建立起適合廣東省地區(qū)的經(jīng)濟(jì)管理類網(wǎng)絡(luò)課程有一定的推廣作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷方案2022
一、品牌建設(shè)內(nèi)容
征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語(yǔ)、品牌故事、品牌推廣等來(lái)完成品牌建設(shè)。通過(guò)品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來(lái)升級(jí)品牌推廣。
如果品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單VI，重點(diǎn)是VI的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。
二、品牌定位
我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì)所的裝修等。通過(guò)我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷。裝飾公司營(yíng)銷方案，定位消費(fèi)人群很重要。
三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌
1、制作企業(yè)光盤(pán)
2、編制品牌宣傳手冊(cè)
3、邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè)
4、制作自己的網(wǎng)站
5、對(duì)公益性活動(dòng)的贊助
6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)
7、開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性的廣告
三、品牌延伸推廣的策略
采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來(lái)進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng)、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)。總體策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來(lái)推廣。
四、日常品牌推廣方案
1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用
在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。
2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)
我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。
3、對(duì)外文件、媒體、報(bào)道
對(duì)外廣告宣傳、媒體采訪、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。
4、對(duì)設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點(diǎn)很重要。因?yàn)槲覀兊膱D紙會(huì)流到外面去，講代表我們的品牌。
5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們?cè)O(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評(píng)、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。
6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。
五、銷售中的品牌推廣
建筑開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：
1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。
2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開(kāi)發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開(kāi)發(fā)商的售樓部等裝修為將來(lái)樓盤(pán)、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。
3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語(yǔ)等來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣。
房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：
我國(guó)的通信企業(yè)發(fā)展實(shí)踐的歷史不長(zhǎng)，還沒(méi)有形成完備的體系。因此在相應(yīng)的營(yíng)銷策略方面還有不完善的地方，存在著一些制約通信企業(yè)發(fā)展的因素，以下進(jìn)行詳細(xì)的分析：
1.1缺乏與通信行業(yè)相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷理論體系，不具有系統(tǒng)性
我國(guó)的通信行業(yè)發(fā)展起步較晚，進(jìn)行的營(yíng)銷策略也往往是針對(duì)某一時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)需求情況制定相應(yīng)的策略，不具備系統(tǒng)的理論基礎(chǔ)。這就可能導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷策劃時(shí)局限于特定的環(huán)境，而不具備全局性，從而制定出的營(yíng)銷策略沒(méi)有前瞻性，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。另外，企業(yè)在制定策略時(shí)往往參考其他行業(yè)的營(yíng)銷策劃方案，忽略了通信行業(yè)與其他行業(yè)的差別，從而使制定出的營(yíng)銷策略不具有針對(duì)性，不能更好地適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，不利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的建立和可持續(xù)發(fā)展。
1.2缺乏用戶研究機(jī)制，無(wú)法真正了解目標(biāo)用戶需求
由于當(dāng)前通信企業(yè)發(fā)展的歷史較短，因此在營(yíng)銷策劃領(lǐng)域未形成體系。尤其是在進(jìn)行營(yíng)銷策劃以前沒(méi)有首先做好用戶需求研究，在不了解目標(biāo)用戶需求的情況下進(jìn)行營(yíng)銷策劃，將導(dǎo)致影響策劃流于形式，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。我國(guó)的增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)與話音業(yè)務(wù)市場(chǎng)均出現(xiàn)了瓶頸，沒(méi)有出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的情況，其中一個(gè)主要的原因是沒(méi)有在營(yíng)銷前期做好客戶需求的研究，從而在不了解目標(biāo)客戶真正需求的情況下進(jìn)行投入，造成資源的浪費(fèi)，不能很好地達(dá)到提高銷售量的目標(biāo)。當(dāng)前的產(chǎn)品不是以需求為中心，而是根據(jù)技術(shù)情況研制產(chǎn)品，這種以技術(shù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式導(dǎo)致企業(yè)存在諸多問(wèn)題，不能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)前的社會(huì)是以消費(fèi)者需求至上的社會(huì)，企業(yè)的發(fā)展不能獨(dú)立于消費(fèi)者需求而存在，這是企業(yè)生存和發(fā)展的原則。因此應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷方式，在以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，完善運(yùn)營(yíng)方式，提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1.3創(chuàng)新機(jī)制不完善，增值業(yè)務(wù)創(chuàng)新性不足
我國(guó)的通信企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制不完善，無(wú)法保障創(chuàng)新性產(chǎn)品的供給，增值業(yè)務(wù)的創(chuàng)新性不足，導(dǎo)致增值業(yè)務(wù)在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)評(píng)價(jià)，沒(méi)有得到蓬勃發(fā)展。當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的寶貴資源，只有通過(guò)不斷的創(chuàng)新才能真正形成可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中得以維持和發(fā)展。通信企業(yè)為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)在研發(fā)方面增加投入力度，提高企業(yè)的創(chuàng)新性水平。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品很容易被其他企業(yè)模仿和超越，只有不斷保持持續(xù)的創(chuàng)新能力才能使企業(yè)靈活應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，使自己的產(chǎn)品占有一定的市場(chǎng)。
2通信企業(yè)的營(yíng)銷策劃—定制化營(yíng)銷
營(yíng)銷體系的理論基礎(chǔ)是4P理論，主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷這幾個(gè)方面，這個(gè)經(jīng)典的理論體系曾長(zhǎng)期被用于企業(yè)的營(yíng)銷策略，指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷策劃。然后在后期，隨著消費(fèi)者需求的變化，4P理論開(kāi)始演變?yōu)?C理論，即，消費(fèi)者需求、便利、溝通和消費(fèi)者愿意付的成本。相比于前者，后者理論體系更加注重與消費(fèi)者的互動(dòng)以及消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而使?fàn)I銷理論逐漸開(kāi)始從以質(zhì)量為中心，轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹行牡睦碚擉w系。消費(fèi)者需求的多元化決定了企業(yè)在進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷策劃時(shí)應(yīng)針對(duì)目標(biāo)群體的需求制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，這種針對(duì)性的營(yíng)銷方案在營(yíng)銷理論中稱之為定制化營(yíng)銷。
2.1定制化營(yíng)銷概述
定制化營(yíng)銷的理念與傳統(tǒng)營(yíng)銷的不同之處在于，其改變了以往以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷方式，向以消費(fèi)者個(gè)性化需求為中心轉(zhuǎn)變。其主要特點(diǎn)在于能夠根據(jù)具體的客戶需求進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從而達(dá)到資源的有效配置。定制化營(yíng)銷大概是這樣的一種銷售方式：根據(jù)不同消費(fèi)方式、不同需求的客戶指定不同的產(chǎn)品服務(wù)包，同時(shí)對(duì)不同的人群實(shí)施差別定價(jià)，這樣利用歧視價(jià)格能夠充分產(chǎn)生較高的生產(chǎn)者剩余，有利于企業(yè)的發(fā)展。另外根據(jù)心理差異等進(jìn)行的套餐計(jì)劃也有助于滿足客戶的需求，使其對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)提高了滿意度，從而進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者能夠有更多選擇權(quán)，社會(huì)福利增加。具體的定制化營(yíng)銷措施的實(shí)施方法，本文主要從渠道和溝通兩個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的分析。首先，針對(duì)客戶的營(yíng)銷渠道主要應(yīng)該考慮兩點(diǎn)，一方面，營(yíng)銷不僅僅指產(chǎn)品，同時(shí)也包括銷售的方式、溝通的渠道等等。因此針對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷，不應(yīng)該局限于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售，應(yīng)該同時(shí)考慮到配套的銷售方式的選擇，同時(shí)還有相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售等等。另一方面，是在考慮銷售渠道時(shí)應(yīng)該同時(shí)考慮到供應(yīng)商的情況，企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系不是僅僅的供應(yīng)與購(gòu)買的關(guān)系，同時(shí)應(yīng)該進(jìn)行合作，將供應(yīng)商納入企業(yè)的營(yíng)銷體系，共同為客戶服務(wù)，打造一體化的服務(wù)機(jī)制。其次，在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷策劃時(shí)應(yīng)考慮到與客戶充分溝通以后再做決策。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該以顧客需求為核心，根據(jù)客戶的要求定制，并根據(jù)客戶的期望價(jià)格定價(jià)，從而達(dá)到企業(yè)效益的最大化。在與客戶進(jìn)行溝通時(shí)應(yīng)注意兩個(gè)方面，一方面是利用先進(jìn)信息技術(shù)與客戶進(jìn)行及時(shí)的互動(dòng)式交流，做到充分溝通，收集客戶意見(jiàn)和想法。另一方面是建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，將客戶的年齡、性別等基本信息和購(gòu)買情況等客戶偏好存入系統(tǒng)，有利于企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)以這些數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)作為參考的依據(jù)。
2.2定制營(yíng)銷對(duì)于我國(guó)通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要意義
對(duì)通信企業(yè)建立定制化的營(yíng)銷策略在滿足客戶需求的同時(shí)提高了企業(yè)效率和效益，這對(duì)我國(guó)通信市場(chǎng)的營(yíng)銷具有重要意義，開(kāi)啟了我國(guó)通信市場(chǎng)以客戶為中心的營(yíng)銷模式的新時(shí)代，其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）實(shí)現(xiàn)了通信消費(fèi)的個(gè)性化，改變了人們的消費(fèi)方式，使客戶能夠根據(jù)自己的需要參與到相應(yīng)的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，以顧客為上帝，提供個(gè)性化的消費(fèi)模式。傳統(tǒng)的目標(biāo)營(yíng)銷模式是以大家的共同喜好為目標(biāo)生產(chǎn)產(chǎn)品，而忽略了各自不同的偏好點(diǎn)。定制化營(yíng)銷則是以顧客的特別需求為目標(biāo)，設(shè)計(jì)出針對(duì)性的產(chǎn)品，開(kāi)辟市場(chǎng)。（2）在通信領(lǐng)域改變了計(jì)費(fèi)方式的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)了資費(fèi)的人性化。傳統(tǒng)的計(jì)費(fèi)模式比較單一，以業(yè)務(wù)為中心。而定制化營(yíng)銷則是以消費(fèi)者的不同消費(fèi)習(xí)慣設(shè)計(jì)不同的套餐，以及不同的優(yōu)惠政策，更加人性化，在促進(jìn)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，也更大地滿足了客戶的需求。（3）使傳統(tǒng)的通信市場(chǎng)以低成本為主的競(jìng)爭(zhēng)模式得以改變，轉(zhuǎn)而以創(chuàng)新的形式進(jìn)行定制化營(yíng)銷，尋找市場(chǎng)利基點(diǎn)。信息化時(shí)代的到來(lái)，使通信企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，大部分企業(yè)開(kāi)始利用價(jià)格戰(zhàn)等贏得競(jìng)爭(zhēng)，但是這樣的結(jié)果只能進(jìn)入惡性循環(huán)，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。定制化營(yíng)銷就是在這樣的背景下提出的，以顧客需求為主，這就提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的層次，引導(dǎo)企業(yè)向創(chuàng)新產(chǎn)品的方向努力。
3結(jié)語(yǔ)
一、策劃書(shū)名稱
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、 活動(dòng)背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三．活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
（這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。）
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
注意：
1、 本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀；
2、可以專門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3． 如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂；
4． 策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；
5、 一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：
一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。
三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦；注意：廣告不能太過(guò)分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。
七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度；
八、進(jìn)行過(guò)程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。
十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧
這是通用市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)大綱，不知道對(duì)你有沒(méi)有幫助！
活動(dòng)策劃是廣告活動(dòng)中很重要的一個(gè)部分，良好的活動(dòng)策劃對(duì)公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個(gè)可操作性強(qiáng)的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的策劃書(shū)，所以策劃書(shū)的寫(xiě)作是很重要的，本文通過(guò)策劃書(shū)的幾個(gè)注意點(diǎn)，淺析了活動(dòng)策劃的相關(guān)內(nèi)容。 活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。
活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。
對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁?shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)：
1.主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想
在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。
2.直接地說(shuō)明利益點(diǎn)
在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。
3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)
很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難
達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。
4.具有良好的可執(zhí)行性
一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
5.變換寫(xiě)作風(fēng)格
一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
6.切忌主觀言論
在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書(shū)上的主觀字眼，會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。 最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。
1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3. SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元）
營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括渠道等）。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案
營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。
如何尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)是新產(chǎn)品策劃的難點(diǎn)，在筆者手中的產(chǎn)品是一種采用先進(jìn)化纖毛紡技術(shù)，利用復(fù)合超細(xì)纖維織造的紡織品，通過(guò)調(diào)閱相關(guān)資料后得知，所謂超細(xì)纖維，其纖度只有普通纖維的1/20，相當(dāng)于頭發(fā)絲的1/200，1千米的長(zhǎng)度只有0.03克，這種比天然蠶絲還細(xì)小的纖維具有超強(qiáng)的吸水能力，可承載其自重7倍以上的水份，吸水性相當(dāng)于普通純綿毛巾的5倍，這種超細(xì)纖維產(chǎn)品手感非常柔軟、舒適、可反復(fù)使用，耐用性更勝于普通毛巾。這樣一種具有高科技含量的產(chǎn)品，它的賣點(diǎn)在哪里呢？筆者手里拿著該產(chǎn)品一直冥思苦想到凌晨1點(diǎn)鐘，洗完澡出來(lái)，習(xí)慣性地拔弄頭發(fā)時(shí)，有了、該產(chǎn)品具有超強(qiáng)的吸水性，拿來(lái)吸干濕頭發(fā)上的水份不是正好嗎？擦拭不到兩分種，不出所料，頭發(fā)上的水份基本干了，用梳子一梳竟飄起來(lái)了，OK！產(chǎn)品的賣點(diǎn)便是“快速干發(fā)”，當(dāng)筆者拔通力奧龍科技公司黃總的電話將這一發(fā)現(xiàn)告訴他時(shí)，他也非常興奮：“太好了，我回辦公室等你”。當(dāng)晚，我倆就該產(chǎn)品的定位一直討論到凌晨5點(diǎn)鐘。第二天，馬上委托一家專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司就毛巾市場(chǎng)及干發(fā)用品市場(chǎng)展開(kāi)了深入的調(diào)查與研究，問(wèn)卷由筆者及兩位助手設(shè)計(jì)，當(dāng)市調(diào)報(bào)告擺在案頭時(shí)，發(fā)現(xiàn)以下市場(chǎng)特征：
毛巾市場(chǎng)處于無(wú)領(lǐng)航品牌狀態(tài)：
當(dāng)問(wèn)及“你選用什么牌子的毛巾”時(shí)，只有5%左右的受訪者能指出購(gòu)買的牌子，其余的人回答均是“不在意，摸著舒服就買”，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈的今天，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)性品牌的行業(yè)太難找了，說(shuō)到快餐面，消費(fèi)者就告訴你康師傅，說(shuō)到可樂(lè)，便是可口可樂(lè)，從家用電器到內(nèi)衣內(nèi)褲都已在消費(fèi)者心目中建立了行業(yè)知名品牌聯(lián)想。
干發(fā)用品市場(chǎng)電吹風(fēng)唱獨(dú)角戲：
除了電吹風(fēng)之外，干發(fā)用品等于零。當(dāng)問(wèn)及“有沒(méi)有一種快速干發(fā)不傷發(fā)的干發(fā)的產(chǎn)品”，100%的回答是“沒(méi)有”。眾所周知，長(zhǎng)期用熱風(fēng)吹發(fā)將會(huì)傷害秀發(fā)，消費(fèi)者是“用卻痛苦著”，而普通毛巾的吸水性較差，且容易脫毛，消費(fèi)者使用的感覺(jué)是“將就一下”，不及時(shí)干發(fā)引起的感冒發(fā)燒頭痛、支氣管炎、風(fēng)濕等病癥，讓人們普遍關(guān)心頭發(fā)的干燥問(wèn)題、特別是長(zhǎng)著一頭秀發(fā)的女性更是要耗費(fèi)大量寶貴時(shí)間用于干發(fā)。
通過(guò)調(diào)研得到的市場(chǎng)信息，更堅(jiān)定了最初的設(shè)想，最終將產(chǎn)品定位于“健康快速干發(fā)”，這一準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位為該產(chǎn)品的后續(xù)策劃及市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 品牌策略
產(chǎn)品定位明確了，但如何確定產(chǎn)品的相關(guān)品牌策略，在健康快速干發(fā)市場(chǎng)中確立第一品牌的位置，有效阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)呢？經(jīng)過(guò)綜合考慮，我們采用了以下的創(chuàng)意：
品牌名：巧借中國(guó)2008奧運(yùn)申辦成功的事件，結(jié)合尼龍的中文譯音衍生出了一個(gè)響亮的名字——奧力龍，圖標(biāo)設(shè)計(jì)是一顆運(yùn)動(dòng)的火紅的中國(guó)心。
品牌性格：健康、時(shí)尚、有效率。
推廣主題：DTY超細(xì)纖維制品--奧力龍，快速干發(fā)不傷發(fā)--奧力龍，引領(lǐng)健康干發(fā)新時(shí)尚--奧力龍。
產(chǎn)品包裝：進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)一頭長(zhǎng)發(fā)的女士，中短頭發(fā)的女士或先生，兒童分別設(shè)計(jì)了三種外包裝，選用了粉紅、草綠、嫩黃三種鮮亮的主色調(diào)，在外包裝上引入一個(gè)時(shí)鐘的畫(huà)面，以突出該產(chǎn)品快速干發(fā)的時(shí)間概念，包裝設(shè)計(jì)清新高雅，特邀青年演員芳芳作為形象代言人，更增加了產(chǎn)品的親和力。 營(yíng)銷策略
有了好產(chǎn)品，好品名，好包裝，如何在市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)一片全新的天地呢？我們以“健康”“時(shí)尚”“快速”“干發(fā)”為市場(chǎng)切入點(diǎn)，在毛巾類產(chǎn)品暫無(wú)領(lǐng)航品牌的狀態(tài)中找到發(fā)力點(diǎn)，而電吹風(fēng)的“傷發(fā)”缺陷讓我們找到了市場(chǎng)標(biāo)靶。我們堅(jiān)信優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位+深入的目標(biāo)消費(fèi)群研究+系統(tǒng)可行的推廣方案+合理的利潤(rùn)空間=成功運(yùn)作市場(chǎng)。為此，我們采用了全線出擊的整合營(yíng)銷策略：
1、 巧借國(guó)際民歌節(jié)，引領(lǐng)奧力龍健康干發(fā)風(fēng)
奧力龍產(chǎn)品上市之日，恰逢南寧國(guó)際民歌節(jié)，奧力龍干發(fā)產(chǎn)品參與了際民歌節(jié)的主要商貿(mào)活動(dòng)——首屆廣西旅游商品交易會(huì)，在交易會(huì)的展臺(tái)上，奧力龍干發(fā)產(chǎn)品以其獨(dú)特的市場(chǎng)定位，精美的包裝，漂亮的展臺(tái)布置，吸引了眾多中外客商的眼球，剛開(kāi)始，消費(fèi)者都是抱著試一試的想法買一盒回家試用，到了展會(huì)的第二天、第三天，產(chǎn)品銷售節(jié)節(jié)上升，很多消費(fèi)者是聽(tīng)了親朋好友的推薦專程來(lái)買的，其中一位消費(fèi)者來(lái)到了展臺(tái)前跟工作人員細(xì)致講述了自已頭發(fā)出現(xiàn)的干枯、發(fā)黃、開(kāi)叉、無(wú)光澤等問(wèn)題，原來(lái)，這位消費(fèi)者由于長(zhǎng)期用熱風(fēng)吹發(fā)導(dǎo)致了一頭秀發(fā)出現(xiàn)上述問(wèn)題，讓她苦惱的是“不用電吹風(fēng)，用什么呢？”產(chǎn)品明顯的干發(fā)效果，帶動(dòng)了口碑宣傳，讓我們更加相信口碑的力量是最有效的宣傳，5天的交易會(huì)拿到的訂單高達(dá)50萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)場(chǎng)銷售一度脫銷。
四川成都一家科技公司（028-89802678）的唐總在與力奧龍科技公司簽定聯(lián)產(chǎn)聯(lián)銷同盟協(xié)議時(shí)說(shuō)：“我首先是被展臺(tái)噴繪上的那句‘今天你還用電吹風(fēng)嗎’吸引住了，這個(gè)產(chǎn)品更吸引人的地方是它的差異化定位及科技含量?！卑l(fā)稿前幾天，唐總傳真過(guò)來(lái)的定單累計(jì)已達(dá)20萬(wàn)元。
2、 設(shè)置懸念，讓學(xué)生市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)
南寧國(guó)際民歌節(jié)，作為南疆綠城的一張城市名片，給廣西的地方企業(yè)帶來(lái)了不少商機(jī)，通過(guò)這次民歌節(jié)商品交易會(huì)，奧力龍收獲頗豐，不光讓奧力龍干發(fā)產(chǎn)品在南寧一炮打響，吸引了眾多客戶的目光，令筆者想不到的是奧力龍干發(fā)產(chǎn)品還引起了南寧幾所高校營(yíng)銷社團(tuán)的注意，主動(dòng)找上門(mén)要求合作，開(kāi)拓學(xué)校干發(fā)消費(fèi)品市場(chǎng)，而這一市場(chǎng)正是我們策劃書(shū)中的重要章節(jié)，雙方一拍即合，我們決定首先開(kāi)發(fā)廣西民族學(xué)院的高校市場(chǎng)，在取得一定經(jīng)驗(yàn)后再向其他高校推廣，廣西民族學(xué)院有2萬(wàn)余名師生，鄰近分布著7所大中專院校，對(duì)廣西高校群市場(chǎng)有很強(qiáng)的輻射力。我們與廣西高校大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研室的同學(xué)們經(jīng)過(guò)激烈的討論后，最終決定運(yùn)作周期為兩周，分兩個(gè)階段進(jìn)行：
設(shè)置懸念，吸引參與
采用校園漫畫(huà)，結(jié)合懸念性方案，提起學(xué)生們的興趣，并設(shè)置一定的管道讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，從而引發(fā)學(xué)生對(duì)干發(fā)煩惱和不及時(shí)干發(fā)帶來(lái)的危害的關(guān)注，將學(xué)生們的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)化為奧力龍干發(fā)新產(chǎn)品的購(gòu)買行為，并向周邊高校消費(fèi)群輻射。
前三天時(shí)間，通過(guò)張貼海報(bào)、校廣播站、校園BBS“干發(fā)問(wèn)題”求助啟事，以“不能快速干發(fā)影響睡眠”、“不及時(shí)干發(fā)進(jìn)入睡眠引發(fā)健康危機(jī)”、“電吹風(fēng)吹發(fā)對(duì)頭發(fā)的傷害”三個(gè)訴求點(diǎn)展開(kāi)，分別用三個(gè)角色拋出求助信息，留下電話，E—mail，QQ號(hào)。求助啟事出去的第一天，海報(bào)上留下的電話號(hào)碼幾乎被打爆，高校調(diào)研室的覃志寧同學(xué)給筆者來(lái)了一個(gè)電話，興奮又緊張地說(shuō)：“電話一直沒(méi)停過(guò)，怎么辦？”由于學(xué)校內(nèi)從來(lái)沒(méi)有過(guò)類似的活動(dòng)，同學(xué)們參與的積極性空前高漲，參與者主要有三類人：一類是有同樣煩惱的同學(xué)和老師；另一類是自己的親朋好友有同樣煩惱；還有一類則是熱心提供良方妙計(jì)者。
第四天早上，在校園四個(gè)不同的海報(bào)欄內(nèi)，出現(xiàn)了這樣的內(nèi)容：
本調(diào)研室代表三位同學(xué)感謝同學(xué)們的熱心參與及貢獻(xiàn)出來(lái)的良方妙計(jì)，讓我們找到了一種解決“干發(fā)煩惱”的全新干發(fā)方式——用一種超細(xì)纖維技術(shù)，開(kāi)發(fā)一種具有超強(qiáng)吸水性能的紡織品，可以做到快速干發(fā)且不傷發(fā)，時(shí)尚方便。我們已聯(lián)系南寧市高新區(qū)的一家科技公司，該公司擁有這項(xiàng)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)，目前已有產(chǎn)品面市，現(xiàn)誠(chéng)征營(yíng)銷策劃方案（包括廣告語(yǔ)、商標(biāo)設(shè)計(jì)），如采用必重獎(jiǎng)，歡迎參與。不到兩天時(shí)間，征集到了20多份方案，廣告語(yǔ)、商標(biāo)設(shè)計(jì)稿幾佰份，參與者多達(dá)500多人，在校園內(nèi)引起了極大的關(guān)注。第五天，由學(xué)生代表直接投遞到各個(gè)宿舍2000多份產(chǎn)品傳單，預(yù)告奧力龍全面上市。
周末兩天時(shí)間，在人流量最大的路口，設(shè)置展臺(tái)開(kāi)始做現(xiàn)場(chǎng)促銷，由于前期的市場(chǎng)造勢(shì)做得非常成功，現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)效果出人意料，造成產(chǎn)品斷貨，買不到產(chǎn)品的同學(xué)只能留下名字和電話等貨。
奧力龍獻(xiàn)愛(ài)心義賣、“效果篇”引發(fā)購(gòu)買潮
進(jìn)入第二階段，主要是提升奧力龍品牌力及產(chǎn)品銷售力，在我們準(zhǔn)備照著原計(jì)劃進(jìn)行時(shí)，得知民族學(xué)院內(nèi)要舉行一場(chǎng)“將愛(ài)心進(jìn)行到底”的晚會(huì)，為一位博士的兩歲半小女孩小楠?；I集治療費(fèi)用的活動(dòng)，我們果斷決定，在“愛(ài)心”晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行限量義賣活動(dòng)，所得款項(xiàng)全部捐給患重病的小楠希，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)非常熱烈，廣西衛(wèi)視《八仙過(guò)海》現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，帶動(dòng)了很高的人氣，奧力龍義賣活動(dòng)非常順利，借著愛(ài)心的翅膀，奧力龍品牌得到了提升。
與此同時(shí)，我們照著原計(jì)劃用海報(bào)的形式每天在同樣的位置奧力龍干發(fā)產(chǎn)品使用者的用后感，實(shí)實(shí)在在的效果得到了更廣泛的傳播，星星之火成了“燎原”之勢(shì)，參與銷售的幾位同學(xué)訂貨電話不停，送貨上門(mén)的服務(wù)方式更是讓產(chǎn)品銷量大增。
3、 賓館新渠道
賓館往往被定位為消費(fèi)型大顧客，而在新的營(yíng)銷鏈中，賓館已是一個(gè)銷售終端、消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者一體的復(fù)合型單位，賓館的顧客群正是奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，有賓館住宿經(jīng)驗(yàn)的人都知道，絕大多數(shù)的賓館不會(huì)提供電吹風(fēng)干發(fā)，而不管是出差、旅游的客人住進(jìn)賓館后的第一件事往往是洗澡休息，疲憊的客人會(huì)碰到頭發(fā)洗后長(zhǎng)時(shí)間不干的煩惱，此時(shí)，奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的商機(jī)便出來(lái)了，奧力龍賓館專賣型產(chǎn)品，配有“非賣品，開(kāi)封視為購(gòu)買，與房費(fèi)一起結(jié)算”的提示性盒標(biāo)，暗示此產(chǎn)品的購(gòu)買費(fèi)用可以打入住宿費(fèi)里面，可以報(bào)銷的，這么好的產(chǎn)品誰(shuí)可以拒絕呢？
我們選擇了旅游資源豐富的北部灣地區(qū)作為賓館渠道的樣板市場(chǎng)，在開(kāi)拓賓館新渠道之時(shí)，首先找到賓館采購(gòu)部/客服部經(jīng)理，將奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特點(diǎn)、利潤(rùn)及對(duì)賓館服務(wù)的提升進(jìn)行全面的分析，留下資料、名片、樣品，約定下次拜訪/簽約的時(shí)間，在取得進(jìn)場(chǎng)許可之后，盡量每個(gè)房間擺放全套奧力龍干發(fā)產(chǎn)品，注意提醒服務(wù)員，產(chǎn)品陳列一定要醒目、生動(dòng)。
一個(gè)中等城市，賓館數(shù)量以200家計(jì)算，50%的鋪貨率，則有100家賓館/旅社，平均50個(gè)床位/家，如入住率達(dá)80%，購(gòu)買率達(dá)5%，100家售出200盒/天，以一盒利潤(rùn)8元計(jì)，每月盈利48000元，利潤(rùn)可觀。在開(kāi)拓賓館新渠道時(shí)，要注意的細(xì)節(jié)有三方面：
找到直接負(fù)責(zé)人，讓其認(rèn)可奧力龍產(chǎn)品的定位及理念。
與服務(wù)員的溝通是關(guān)健，可用相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)策略促進(jìn)其對(duì)奧力龍產(chǎn)品的推薦，銷售。
銷后結(jié)帳的合作方式，可快速提高賓館鋪貨率，但要?jiǎng)澐制湫庞玫燃?jí)，注意及時(shí)回款。
4、美容、美發(fā)渠道
美容院、美發(fā)城是奧力龍干發(fā)產(chǎn)品最直接的顧客群聚集地，這一顧客群是具有一定消費(fèi)能力、注重生活質(zhì)量、有一定生活品味的人群，其中又以女性為主，這個(gè)渠道的特點(diǎn)是有充足的時(shí)間與顧客溝通，有良好的顧客購(gòu)買環(huán)境，美容師、美發(fā)師的推薦在顧客的心目中有一定的權(quán)威性，在一定程度上可左右顧客的購(gòu)買意向。
我們?cè)谶@個(gè)渠道鋪貨時(shí)，選擇了在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄖ龋瑱n次的場(chǎng)所，在與店主詳細(xì)溝通時(shí)，重點(diǎn)分析奧力龍產(chǎn)品的前景和帶給其的利潤(rùn)，在店主不愿現(xiàn)金采購(gòu)時(shí)可先放上一套產(chǎn)品代銷，并在顯著位置連貼4張奧力龍POP，當(dāng)?shù)曛鱽?lái)電話要求進(jìn)貨時(shí)，前兩次均稱旺銷缺貨，誘導(dǎo)其現(xiàn)金進(jìn)貨，以減少資金壓力。試想，成功鋪貨50家，平均每家每天售出1條，每月可售1500盒，利潤(rùn)達(dá)萬(wàn)元。開(kāi)拓美容、美發(fā)渠道，應(yīng)注意的細(xì)節(jié)如下：
了解美發(fā)、美容店的分布，并進(jìn)行分類，制定出工作日程表及鋪貨路線以利于工作順利開(kāi)展。
試銷產(chǎn)品只放一套，注意及時(shí)補(bǔ)貨。
鋪進(jìn)目標(biāo)店的成功率要求達(dá)到95%以上，并重視鋪貨后的銷售跟進(jìn)，培養(yǎng)其養(yǎng)成推介奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的習(xí)慣及技巧，以實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)銷售。
可采用現(xiàn)場(chǎng)示范，以效果打動(dòng)顧客。
5、團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)作方案：
我們首先是招聘業(yè)務(wù)精英，聘請(qǐng)人員可在朋友圈里尋找，或者在報(bào)紙上登廣告招聘，專兼職均可，重點(diǎn)尋找有較好客情關(guān)系，善于溝通，有攻關(guān)能力的人士，優(yōu)先考慮保險(xiǎn)及直銷的精英。
1．1在挖掘潛在客戶上找市場(chǎng)
通過(guò)多次會(huì)同鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)員工深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩場(chǎng)及七站八所等客戶市場(chǎng)的調(diào)查與內(nèi)部反復(fù)分析發(fā)現(xiàn)，郵政業(yè)務(wù)種類的轉(zhuǎn)型是挖掘大批潛在客戶的利器，還可以根據(jù)客戶喜好，提供郵政綜合服務(wù)項(xiàng)目，這才是企業(yè)盈利的根本目的。而業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型只是郵政服務(wù)內(nèi)擴(kuò)外延的一種手段，是運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)手段，達(dá)到激活客戶用郵需求的目的，給企業(yè)帶來(lái)一大批客戶群體和一個(gè)不同尋常的盈利空間。因而，鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急是要解決三個(gè)問(wèn)題：一是將現(xiàn)有低效甚至無(wú)效的基礎(chǔ)客戶轉(zhuǎn)換為有效客戶。通過(guò)上門(mén)走訪，激活長(zhǎng)期不動(dòng)戶，使其使用郵政業(yè)務(wù)；開(kāi)展刷卡消費(fèi)兌換禮品活動(dòng)，促進(jìn)客戶使用，以此喚醒睡眠賬戶。二是將曾使用郵政業(yè)務(wù)的客戶轉(zhuǎn)換為有效客戶。通過(guò)短信、電話邀約等形式，吸引客戶參加“用郵有獎(jiǎng)”等活動(dòng)，挖掘更多有效客戶。通過(guò)分析客戶屬性找準(zhǔn)適合郵政的替代產(chǎn)品，激發(fā)客戶二次用郵的興趣。三是將新客戶轉(zhuǎn)換為有效客戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的流動(dòng)人口雖然不如城區(qū)多，但郵政服務(wù)也要縱深推進(jìn)，追求“最后一公里”，力求全覆蓋。小鄉(xiāng)鎮(zhèn)也會(huì)有大市場(chǎng)，這就要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)的每個(gè)員工必須樹(shù)立以抓小項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為突破口的經(jīng)營(yíng)理念，不斷做大客戶基礎(chǔ)群體，做到小項(xiàng)目不放過(guò)、大項(xiàng)目盡管做；同時(shí)，以廳內(nèi)采集、廳外收集為手段，挖掘更多固定的增量客戶群，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政業(yè)務(wù)發(fā)展再加一把火。
1．2在加大宣傳力度上深引導(dǎo)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)務(wù)必通過(guò)各類形式的宣傳，擴(kuò)大郵政產(chǎn)品在整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，使客戶有業(yè)務(wù)需求時(shí)，第一時(shí)間想到郵政，形成一個(gè)對(duì)郵政業(yè)務(wù)全部知曉的客戶群體。在宣傳載體上，一是要利用好內(nèi)部資源，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)LED門(mén)楣、X展架、營(yíng)業(yè)標(biāo)識(shí)牌等工具宣傳郵政業(yè)務(wù)。二是利用好外部渠道，巧妙整合，通過(guò)LED業(yè)務(wù)宣傳欄、墻體廣告以及張貼“致用戶的一封信”海報(bào)等方式進(jìn)行宣傳。三是把逢圩（趕集）作為宣傳郵政金融業(yè)務(wù)的唯一陣地，把全鄉(xiāng)所有村的趕圩時(shí)間全部集中起來(lái)，統(tǒng)籌安排，逢村趕圩，不論周末或假日都及時(shí)組織人員下鄉(xiāng)宣傳，或擺攤設(shè)點(diǎn)散發(fā)宣傳單頁(yè)，或開(kāi)設(shè)金融知識(shí)課堂并播放形象宣傳片，通過(guò)這種最直接的方式，向農(nóng)村用戶宣傳郵政金融知識(shí)。
1．3在舉辦各類促銷活動(dòng)中重點(diǎn)推介
在農(nóng)村經(jīng)營(yíng)郵政業(yè)務(wù)的難點(diǎn)在于村民的觀念與喜好不同于城市人，對(duì)新業(yè)務(wù)的接受程度也有區(qū)別。因此，郵政人員應(yīng)循循善誘，通過(guò)舉辦多種形式的活動(dòng)，親近與客戶的關(guān)系，拉近與客戶的距離，加深郵政在客戶心目中的印象。一是開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)人員“多說(shuō)一句話、說(shuō)好一句話”活動(dòng)，廣泛引導(dǎo)客戶在網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)。二是開(kāi)展金融“進(jìn)村入戶”、“進(jìn)店鋪訪商戶”，報(bào)刊發(fā)行“進(jìn)校園、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)廠礦”等活動(dòng)溫暖客戶。三是開(kāi)展客戶懇談會(huì)，傾聽(tīng)客戶對(duì)郵政服務(wù)的心聲，征求客戶意見(jiàn)和建議來(lái)穩(wěn)定客戶。四是讓客戶親身體驗(yàn)郵政各類業(yè)務(wù)，如通過(guò)樣報(bào)試讀、郵政儲(chǔ)蓄短信免費(fèi)試用、網(wǎng)銀現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、商函賬單試寄等方法留住客戶。五是開(kāi)展理財(cái)沙龍、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、用郵有禮、刷卡抽獎(jiǎng)來(lái)安撫客戶。六是開(kāi)展免費(fèi)醫(yī)療咨詢、量血壓等活動(dòng)來(lái)慰藉客戶并宣傳郵政業(yè)務(wù)。七是開(kāi)展反假幣宣傳活動(dòng)，在為村民普及識(shí)別假幣知識(shí)的同時(shí)，灌輸郵政金融業(yè)務(wù)知識(shí)來(lái)維護(hù)客戶。
2深入分析，精心維護(hù)，著力培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶
如果說(shuō)優(yōu)質(zhì)客戶的貢獻(xiàn)率決定郵政企業(yè)的受益率，那么優(yōu)質(zhì)客戶的培養(yǎng)將決定鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)今后的發(fā)展出路。下一步，必須通過(guò)客戶名址、業(yè)務(wù)渠道和發(fā)展手段等，著力培養(yǎng)客戶的用郵習(xí)慣，增加客戶用郵頻次和數(shù)量，真正達(dá)到培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶的目的。
2．1召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，找出業(yè)務(wù)發(fā)展癥結(jié)與對(duì)策
郵政企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)種類較多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)都要精于積累、善于總結(jié)，在總結(jié)中找出不足，為下一步開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作積累經(jīng)驗(yàn)。一是定期召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。每周召開(kāi)一次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，對(duì)一周的經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行小結(jié)與回顧，及時(shí)復(fù)制推廣成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真深刻剖析欠缺的問(wèn)題。同時(shí)，利用各種走訪客戶活動(dòng)掌握的客戶信息，專門(mén)建立客戶檔案，收集客戶反饋信息，及時(shí)了解客戶的用郵需求。二是準(zhǔn)確判斷客戶的用郵意向。利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)做好大客戶用郵情況分析，預(yù)判客戶用郵需求，進(jìn)一步調(diào)整營(yíng)銷思路，深入挖掘客戶用郵潛力。三是及時(shí)跟進(jìn)客戶消費(fèi)情況。充分利用金融客戶管理系統(tǒng)，分析客戶資金流向及到期給付情況，判斷客戶的金融狀況，幫助客戶理財(cái)，引導(dǎo)客戶消費(fèi)。
2．2暢通并靈活運(yùn)用各類有利渠道，為客戶搭建綠色通道
一是利用郵政自有網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，展示并銷售郵政產(chǎn)品，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)或者與用戶一對(duì)一互動(dòng)的方法，真正把營(yíng)業(yè)廳變成銷售廳，把營(yíng)業(yè)員變成營(yíng)銷員。二是不斷豐富渠道產(chǎn)品，吸引人氣。在郵政自有網(wǎng)點(diǎn)和社會(huì)代辦點(diǎn)加載代收通信費(fèi)、水電費(fèi)和代售票務(wù)等便民服務(wù)，在給客戶帶來(lái)便利的同時(shí)，為企業(yè)創(chuàng)造收入。三是通過(guò)整合郵政的社會(huì)渠道，如便民服務(wù)站、助農(nóng)取款點(diǎn)等，擴(kuò)大郵政服務(wù)范圍。四是在渠道建設(shè)方面選好人，擇好址。位置的選擇：助農(nóng)取款點(diǎn)一般應(yīng)選擇人口比較集中，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況比較好的村落，并且處于交通便利的地理位置。人的選擇：第一，要求人有良好的信譽(yù)，沒(méi)有不良前科，以確保金融服務(wù)的資金安全。第二，要求人有較為充足的現(xiàn)金流，確保業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第三，要求人對(duì)自己從事的業(yè)務(wù)有較強(qiáng)的主動(dòng)性，對(duì)金融新產(chǎn)品接受度較高，自己經(jīng)常有轉(zhuǎn)賬繳費(fèi)的需求，并且樂(lè)于此項(xiàng)服務(wù)工作。
2．3創(chuàng)新發(fā)展手段，開(kāi)展貼心服務(wù)
隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們生活水平逐步提高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)郵政企業(yè)的服務(wù)升級(jí)提出了更新、更高的要求。員工日常開(kāi)展的營(yíng)銷不僅要更加注重產(chǎn)品的多元化，還要注重服務(wù)的高效優(yōu)質(zhì)化。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)的廣大一線員工應(yīng)該始終牢記發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，要常練服務(wù)內(nèi)功，常謀發(fā)展之策。一是以開(kāi)展情感營(yíng)銷為主。挖掘單位內(nèi)部的營(yíng)銷能人（或幫扶人員），運(yùn)用其豐富的人脈資源和客戶關(guān)系，通過(guò)開(kāi)展情感（關(guān)系）營(yíng)銷促成協(xié)議簽訂，實(shí)現(xiàn)客戶開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品銷售。二是以開(kāi)展方案營(yíng)銷為輔。通過(guò)走訪客戶，了解客戶需求，為其量身定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案。也可根據(jù)客戶對(duì)郵政產(chǎn)品的需求及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)自身能力，提出解決問(wèn)題或滿足需求、創(chuàng)造需求的解決方案。三是以開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷為補(bǔ)充。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同于城區(qū)，特別是那些經(jīng)濟(jì)條件低下、人口數(shù)量有限的地方，郵政業(yè)務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)會(huì)受到限制，為此，應(yīng)在這些地區(qū)多開(kāi)發(fā)一些代字號(hào)業(yè)務(wù)，如：工資、代收、繳費(fèi)業(yè)務(wù)，根據(jù)不同市場(chǎng)制定客戶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目方案，對(duì)同一市場(chǎng)或同一綜合用郵客戶制定整體營(yíng)銷策劃方案，達(dá)到整體開(kāi)發(fā)、聯(lián)動(dòng)發(fā)展的目的。
3優(yōu)質(zhì)服務(wù)，細(xì)心維護(hù)，常態(tài)化培育忠誠(chéng)客戶
在各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，社會(huì)對(duì)綜合能力和應(yīng)用能力強(qiáng)的復(fù)合型人才的需求逐漸加大。為適應(yīng)這種變化，許多高校積極轉(zhuǎn)變辦學(xué)理念，由傳統(tǒng)的培養(yǎng)研究型、學(xué)術(shù)性人才的精英教育向培養(yǎng)應(yīng)用型、職業(yè)型人才的應(yīng)用性教育轉(zhuǎn)變。從社會(huì)營(yíng)銷的角度看，高等教育是一種服務(wù)業(yè)，學(xué)生則是其顧客，高等院校要為學(xué)生創(chuàng)造價(jià)值，為他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展積累知識(shí)和技能。由于市場(chǎng)營(yíng)銷的強(qiáng)應(yīng)用性和實(shí)踐性特點(diǎn)，在人才培養(yǎng)過(guò)程中要改變過(guò)去“先講理論后實(shí)踐”、“實(shí)踐檢驗(yàn)理論”的傳統(tǒng)做法，將素質(zhì)與技能教育貫穿在培養(yǎng)過(guò)程中，以強(qiáng)化學(xué)生的綜合能力為中心，培養(yǎng)出能適應(yīng)市場(chǎng)變化的、高素質(zhì)的營(yíng)銷人才。
一、確立以能力為中心的人才培養(yǎng)模式
(一)培養(yǎng)目標(biāo)。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)要以社會(huì)需求為導(dǎo)向，以“厚基礎(chǔ)、寬專業(yè)、強(qiáng)能力、重應(yīng)用、高素質(zhì)、多證制”為培養(yǎng)目標(biāo)，注重應(yīng)用能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使學(xué)生具備扎實(shí)的營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)理論，重點(diǎn)掌握營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本能力和基本技能，能勝任企業(yè)基層和中層崗位，富有敬業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神，具有良好的職業(yè)道德、健康體魄和心理素質(zhì)。
(二)教學(xué)方式。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，在教學(xué)過(guò)程中要加強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)教育和實(shí)踐技能教育，提倡學(xué)生輔修跨專業(yè)課程，鼓勵(lì)考取一些基本素質(zhì)證書(shū)(如普通話、商務(wù)英語(yǔ)等)和職業(yè)資格證書(shū)(如營(yíng)銷師、電子商務(wù)師、物流師等)。在教學(xué)方式上采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的舉措。“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”包括聘請(qǐng)校外專家、企業(yè)家、企業(yè)管理者到學(xué)校開(kāi)設(shè)講座，讓學(xué)生們直接感受企業(yè)決策者的經(jīng)營(yíng)思路和實(shí)際經(jīng)驗(yàn);“走出去”包括讓學(xué)生承擔(dān)企業(yè)的調(diào)研與營(yíng)銷策劃項(xiàng)目，如編寫(xiě)調(diào)研計(jì)劃書(shū)、設(shè)計(jì)問(wèn)卷、實(shí)地調(diào)研、數(shù)據(jù)處理、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告等。
(三)建立“導(dǎo)師制”。根據(jù)因材施教的原則，按一定的師生比，在學(xué)生中配備專業(yè)學(xué)習(xí)導(dǎo)師，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想、心理、學(xué)習(xí)、生活等方面的引導(dǎo)，重點(diǎn)是引導(dǎo)學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法，選擇合適的閱讀書(shū)目，正確處理專業(yè)學(xué)習(xí)與基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的關(guān)系，引導(dǎo)學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐。
二、建立以能力為中心的課程體系
大學(xué)生一般都是從高中直接考上大學(xué)的，接觸社會(huì)機(jī)會(huì)不多，管理能力、創(chuàng)新能力等也很有限。但是現(xiàn)在企業(yè)招聘的人才多數(shù)要求具備一定工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵺`能力，許多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生無(wú)法滿足企業(yè)的招聘需要，出現(xiàn)畢業(yè)即“失業(yè)”或?qū)W非所用的“怪象”。為了解決這類問(wèn)題，需要構(gòu)建以能力為中心的課程體系。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后，絕大多數(shù)人要從市場(chǎng)第一線做起，在兩三年內(nèi)基本都是負(fù)責(zé)區(qū)域性市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)推廣、分銷管理等工作，包括鋪貨、與客戶打交道、終端管理、導(dǎo)購(gòu)員管理、甚至貨款回收等。因此，營(yíng)銷專業(yè)的課程體系應(yīng)以“應(yīng)用”為主旨，培養(yǎng)學(xué)生一線工作的能力。在理論教學(xué)上，應(yīng)對(duì)課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，如減少大課程數(shù)量、增加討論課和實(shí)踐課、增大信息量、增設(shè)小課程(如半學(xué)期的課程)。課程體系分為四部分:
(一)公共基礎(chǔ)課程。該部分課程主要體現(xiàn)在思想素質(zhì)和文化素質(zhì)方面，社會(huì)要營(yíng)銷人員具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、堅(jiān)強(qiáng)的意志和毅力，學(xué)校就要加強(qiáng)思想政治教育。在文化素質(zhì)方面，工作要求學(xué)生具有綜合知識(shí)結(jié)構(gòu)，這就要求學(xué)生廣泛涉獵政治、經(jīng)濟(jì)、管理、科技、文化等各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。因此，在基礎(chǔ)課程部分，一定要開(kāi)設(shè)文、史、哲、藝等類型的課程，以提高學(xué)生的文化修養(yǎng)。
(二)專業(yè)基礎(chǔ)課程。專業(yè)基礎(chǔ)課程設(shè)置要本著“少、精、寬”的原則進(jìn)行，這部分的課程要突出基礎(chǔ)性，諸如管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研等課程，但需要把相關(guān)的基本概念、基本方法、基本原理講細(xì)、講透。這是學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)課程、實(shí)踐課程的基礎(chǔ)，沒(méi)有這些基本理論，深入的課程將難以開(kāi)展。(三)準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)踐課程。這部分課程是在學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課程之后，進(jìn)一步學(xué)習(xí)的課程，是為以后的專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)做準(zhǔn)備，所以稱為準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)踐課程，主要是培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)思維與動(dòng)手能力，諸如營(yíng)銷英語(yǔ)、商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、渠道管理、客戶關(guān)系管理、廣告學(xué)、營(yíng)銷策劃、零售管理、物流管理等。這些課程可以采取“任務(wù)驅(qū)動(dòng)、教學(xué)合一”的方法，進(jìn)行案例教學(xué)或者分模塊給學(xué)生布置任務(wù)，讓學(xué)生通過(guò)“做中學(xué)”以更好地理解這些課程的本質(zhì)。
(四)專業(yè)強(qiáng)化和提升課程。這部分課程主要是一些實(shí)戰(zhàn)系列的小課程，如《銷售經(jīng)理》、《區(qū)域市場(chǎng)》、《業(yè)務(wù)員教材》等，這也是許多企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)所采用的教材。同時(shí)，教師要收集最新的、中國(guó)特色的經(jīng)典案例，利用實(shí)戰(zhàn)小課程中所列出的技巧，讓學(xué)生扮演案例當(dāng)中的營(yíng)銷角色，進(jìn)行營(yíng)銷決策，縮短理論和實(shí)踐的距離。
三、構(gòu)建以能力為中心的實(shí)踐教學(xué)體系
有關(guān)調(diào)查表明，市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本技能包括:策劃能力、商務(wù)談判能力、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)能力、營(yíng)銷心理能力、銷售管理能力、商品鑒別能力、公共關(guān)系能力、客戶管理能力、電子商務(wù)技能、人力資源管理能力、進(jìn)出口業(yè)務(wù)能力等。為使學(xué)生獲得這些技能，必須構(gòu)建一個(gè)實(shí)踐教學(xué)體系，該體系由四個(gè)技能模式構(gòu)成:
(一)專業(yè)基礎(chǔ)技能。專業(yè)基礎(chǔ)技能指的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生要掌握的最基本的基礎(chǔ)技能。具體包括:①英語(yǔ)能力，能進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)話和文字翻譯;②計(jì)算機(jī)應(yīng)用，即能熟練操作Of-fice辦公軟件、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)管理等;③財(cái)務(wù)分析和統(tǒng)計(jì)分析，能看懂資產(chǎn)表、負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表，能把報(bào)表上的數(shù)字與企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái);④經(jīng)濟(jì)寫(xiě)作能力，可以準(zhǔn)確撰寫(xiě)通知、報(bào)告書(shū)、計(jì)劃書(shū)、總結(jié)、合同文本等;⑤法律知識(shí)，如要熟悉《勞動(dòng)法》、《公司法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等經(jīng)濟(jì)類法律法規(guī)。
(二)專業(yè)基本技能。專業(yè)基本技能指的是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作要掌握的基本能力，主要有:1、市場(chǎng)調(diào)研能力。能夠擬定調(diào)研計(jì)劃，進(jìn)行調(diào)查表與問(wèn)卷設(shè)計(jì)，組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，能夠撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，分析、匯總調(diào)研數(shù)據(jù)，評(píng)估調(diào)查報(bào)告，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)計(jì)算市場(chǎng)需求潛量，并進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。2、客戶管理能力。能根據(jù)客戶類型設(shè)計(jì)服務(wù)計(jì)劃，管理應(yīng)收帳款，妥善處理客戶投訴，建立客戶檔案，進(jìn)行客戶拜訪。3、商品鑒別能力。能夠區(qū)分商品的標(biāo)識(shí)，并說(shuō)明其內(nèi)涵，用感官鑒別一類以上(如食品、日用品等)商品的質(zhì)量。4、推銷能力。能夠?qū)ふ覞撛陬櫩?，進(jìn)行銷售談判、售后服務(wù)，并會(huì)自我管理與自我激勵(lì)。5、商務(wù)談判能力。能制定商務(wù)談判方案，安排組織談判活動(dòng)，營(yíng)造和調(diào)節(jié)談判氛圍，把握談判的基本原則，促成談判。6、公共關(guān)系能力。能與新聞媒體建立聯(lián)系，撰寫(xiě)公共宣傳新聞稿，進(jìn)行公關(guān)危機(jī)管理，消除不利因素。7、電子商務(wù)能力。能制定網(wǎng)絡(luò)廣告與公關(guān)策略，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售服務(wù)與客戶管理，協(xié)助設(shè)立企業(yè)站點(diǎn)和設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)。8、營(yíng)銷心理能力。能根據(jù)顧客的氣質(zhì)、性格、能力等的不同表現(xiàn)調(diào)整營(yíng)銷方案，熟練運(yùn)用心理溝通技巧與客戶建立關(guān)系。能夠在挫折情緒中及時(shí)調(diào)整自我。還要具備其他如物流配送、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告、鋪貨、現(xiàn)場(chǎng)管理等能力。
(三)營(yíng)銷核心技能。營(yíng)銷核心技能主要指能夠制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、進(jìn)行營(yíng)銷策劃的能力。主要包括:編制企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)與任務(wù)書(shū)，分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)并編制發(fā)展計(jì)劃，了解整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程，根據(jù)不同需求水平采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，根據(jù)新業(yè)務(wù)計(jì)劃制定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案組織實(shí)施，并分析、評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是進(jìn)入營(yíng)銷中高層崗位所必須具有的技能。
(四)專業(yè)拓展技能。專業(yè)拓展技能指的是能運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)和技能，根據(jù)市場(chǎng)需求和學(xué)生的興趣、愛(ài)好、特長(zhǎng)，使?fàn)I銷與具體的專業(yè)模塊進(jìn)行結(jié)合的能力，訓(xùn)練學(xué)生的專業(yè)營(yíng)銷技能，拓展到消費(fèi)品營(yíng)銷、工業(yè)品營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、保險(xiǎn)營(yíng)銷、銀行營(yíng)銷、證券營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷等。實(shí)踐教學(xué)的安排在時(shí)間上有先后順序，從專業(yè)基礎(chǔ)技能、基本技能到核心技能與專業(yè)拓展技能，通過(guò)課堂訓(xùn)練、專項(xiàng)訓(xùn)練、綜合訓(xùn)練和社會(huì)實(shí)踐訓(xùn)練等來(lái)進(jìn)行。訓(xùn)練的內(nèi)容可以采取實(shí)地考察與觀摩、模擬仿真、經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽、綜合營(yíng)銷案例分析、制作營(yíng)銷策劃方案等方式。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培養(yǎng)的主要途徑
(一)校內(nèi)技能訓(xùn)練。1、“讀10”活動(dòng):要求學(xué)生在學(xué)校期間至少讀10部經(jīng)典名著，既可以是經(jīng)濟(jì)管理類書(shū)目，也可以是人文、歷史、傳記等書(shū)目，讓學(xué)生從第二學(xué)期至第六學(xué)期，每學(xué)期選擇閱讀兩本，由“學(xué)習(xí)導(dǎo)師”負(fù)責(zé)檢查筆記并考核。2、“做20”活動(dòng):專業(yè)課程結(jié)束后(即第三學(xué)期至第七學(xué)期)要做20項(xiàng)事情，包括10次營(yíng)銷案例分析，4次市場(chǎng)調(diào)查并寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告，4次課外推銷，1次模擬談判，1次營(yíng)銷策劃。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，使學(xué)生有效地將專業(yè)基礎(chǔ)課程、準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)踐課程以及專業(yè)強(qiáng)化和提升課程融會(huì)貫通，實(shí)現(xiàn)“厚基礎(chǔ)、寬專業(yè)、強(qiáng)能力、重應(yīng)用、高素質(zhì)”的人才培養(yǎng)目標(biāo)。
前言
排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展起源于19世紀(jì)末，經(jīng)過(guò)百年的發(fā)展與演變，成為世界范圍內(nèi)最受歡迎的體育項(xiàng)目之一，集體項(xiàng)目中的地位僅次于足球和籃球。
排球在中國(guó)人的心中，更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開(kāi)始，女排的五連冠創(chuàng)造了歷史，女排精神更是影響了一代又一代中國(guó)人。中國(guó)人對(duì)排球這個(gè)項(xiàng)目的感情是深厚的。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)國(guó)力富強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的排球仍然迅猛發(fā)展，96年全國(guó)排球聯(lián)賽到今年已經(jīng)走過(guò)整整十個(gè)春秋。由無(wú)人贊助到商家必爭(zhēng)，也看出排球市場(chǎng)化的艱辛。20__年奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)女排和俄羅斯女排為世界人民奉獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩激烈的比賽。CCTV奧運(yùn)收視率統(tǒng)計(jì)中，這場(chǎng)比賽以10％排名第一，超過(guò)劉翔的110米欄。國(guó)內(nèi)有1.5億人觀賞了這場(chǎng)比賽。在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的比賽中，中國(guó)女排頑強(qiáng)拼搏的精神感染了所有人，最后實(shí)現(xiàn)了驚天的大逆轉(zhuǎn)。也使排球從新成為人們談?wù)摵完P(guān)注的焦點(diǎn)。
所以排球作為三大球類項(xiàng)目，有深厚的群眾基礎(chǔ)，有尤其在中國(guó)更是人民群眾喜歡，經(jīng)常關(guān)注，樂(lè)于參與的項(xiàng)目。與乒乓球一樣傳遞給中國(guó)人深深的民族自毫感和榮譽(yù)感。
關(guān)于大學(xué)生排球聯(lián)賽
大學(xué)生排球聯(lián)賽是整合全國(guó)大學(xué)生排球資源，繼承前幾屆大學(xué)生排球聯(lián)賽和各個(gè)地區(qū)大學(xué)生排球比賽的特點(diǎn)全新包裝和推出的一項(xiàng)賽事，既有別于全國(guó)排球聯(lián)賽，又有別于普通的高校聯(lián)賽，與中國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽和CUBA類似。通過(guò)政策和標(biāo)準(zhǔn)保證了比賽的公正公開(kāi)，通過(guò)全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽，分區(qū)賽和總決賽三個(gè)部分，既保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的廣泛性，又保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的質(zhì)量。比賽的優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，特別優(yōu)秀的隊(duì)員有個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。過(guò)大學(xué)生排球聯(lián)賽培養(yǎng)自己的全明星陣容，培養(yǎng)自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主，是所有大學(xué)生和青少年朋友都可以參與的活動(dòng)，是全國(guó)大學(xué)生的一個(gè)節(jié)日
關(guān)于中體聯(lián)合
中體聯(lián)合體育文化發(fā)展有限公司是運(yùn)營(yíng)體育賽事、愛(ài)心公益活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)的專業(yè)公司，多次策劃全國(guó)性體育賽事等項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。公司致力于打造健康規(guī)范、充滿激情、全面進(jìn)步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶攜手，深入分析企業(yè)的個(gè)性背景，有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，將體育賽事搭建成切實(shí)傳播品牌美譽(yù)度、提升企業(yè)整體形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的最佳平臺(tái)
成功案例
策劃組織20__-20__年深圳歡樂(lè)谷國(guó)際極限運(yùn)動(dòng)精英邀請(qǐng)賽。
策劃組織20__-20__年湖州全國(guó)極限大賽。
組織和技術(shù)支持20__-20__年安踏全國(guó)極限精英賽。
舉辦“極限之夜-20__國(guó)際極限明星爭(zhēng)霸賽暨群星演唱會(huì)”，是迄今為止國(guó)內(nèi)最高水準(zhǔn)的極限表演，演出嘉賓包括周杰倫、動(dòng)力火車、S.H.E等。
策劃實(shí)施20__年ESPN極限運(yùn)動(dòng)亞洲巡回中國(guó)站（北京）。是迄今為止唯一國(guó)外頂級(jí)賽事在中國(guó)的分站預(yù)選賽。
策劃實(shí)施20__年廣州長(zhǎng)隆集團(tuán)長(zhǎng)隆動(dòng)物世界極限表演。
策劃實(shí)施20__年“亞洲極限運(yùn)動(dòng)會(huì)中國(guó)極限代表團(tuán)”的獨(dú)家贊助商。
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中國(guó)大學(xué)生排球聯(lián)賽
大超聯(lián)賽（排名不分前后）
排球比賽的特點(diǎn)
1，排球比賽的精彩程度
項(xiàng)目比賽長(zhǎng)度記分方法精彩程度
籃球1小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)得分最多者勝。每球2到3分回合多，配合多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有時(shí)間限制。
足球1個(gè)半小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)球最多者勝。有加時(shí)和點(diǎn)球回合少，場(chǎng)地大，內(nèi)交鋒激烈。
排球1個(gè)半小時(shí)到2個(gè)半小時(shí)先到25分為勝一局，每局勝者要領(lǐng)先2分，五局三勝制，決勝局15分。回合多，配合戰(zhàn)術(shù)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近
在三大球里面，排球的比賽時(shí)間最長(zhǎng)，記分方式最復(fù)雜，與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來(lái)決定最后的勝利，由于局間的暫停和教練的部署，每局球，兩個(gè)球隊(duì)的表現(xiàn)都不一樣。所有每局球都會(huì)很激烈很精彩。排球體力消耗相對(duì)比較小，所有不會(huì)出現(xiàn)足球和籃球由于體力問(wèn)題導(dǎo)致精彩程度下降的問(wèn)題，排球越到?jīng)Q勝局越精彩越激烈。
2，排球比賽的關(guān)注率
項(xiàng)目關(guān)注熱點(diǎn)關(guān)注原因關(guān)注率
籃球NBA，姚明NBA精彩，姚明為中國(guó)人爭(zhēng)光比較高，尤其是熱點(diǎn)
足球五大聯(lián)賽，世界杯足球運(yùn)動(dòng)魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。國(guó)內(nèi)聯(lián)賽關(guān)注率一般
排球女排，聯(lián)賽喜歡排球比較高，尤其是女排
排球比賽和其他比賽不同的是，排球的關(guān)注率很分散，除了女排的國(guó)際比賽以外，國(guó)內(nèi)排球聯(lián)賽也有固定的關(guān)注人群，而且這個(gè)人群比較龐大，所以只要是排球比賽都會(huì)吸引這部分觀眾，達(dá)到很好的關(guān)注率。與籃球和足球不同的是，排球的關(guān)注率國(guó)內(nèi)最高，國(guó)外最低。而籃球是國(guó)外國(guó)內(nèi)均等，足球是國(guó)外高，國(guó)內(nèi)低。所以想在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)的品牌，應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)關(guān)注率高的項(xiàng)目。
項(xiàng)目觀眾群觀眾素質(zhì)和收入關(guān)注原因
籃球18到25歲為絕大多數(shù)多為學(xué)生，素質(zhì)比較高，無(wú)個(gè)人收入喜歡打籃球，關(guān)注NBA，關(guān)注姚明
足球各個(gè)年齡段都有多為收入中下層民眾，素質(zhì)一般喜歡足球，與足球有深厚感情，但是負(fù)面信息多。
排球各個(gè)年齡段都有，30歲以上觀眾比較多各個(gè)階層都有，平均素質(zhì)和收入較高。喜歡排球，與排球有深厚感情，正面信息多。與愛(ài)國(guó)精神相聯(lián)系
3，排球比賽的觀眾群
排球比賽的關(guān)注人群比籃球廣泛，觀眾素質(zhì)比足球高。受眾能夠更直接接受傳達(dá)的信息
排球的觀眾群更理性，排球比賽傳達(dá)給觀眾的信息更多的是奮進(jìn)，拼搏，努力等正面的信息，適合培養(yǎng)品牌價(jià)值和企業(yè)文化。
大學(xué)生排球聯(lián)賽的特色
大學(xué)生排球聯(lián)賽既有排球比賽的特點(diǎn)，又有他的特色
首先大學(xué)生排球聯(lián)賽的精彩程度更高，與職業(yè)聯(lián)賽相比，大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的身體條件要差，力量高度也差很多，所以比賽節(jié)奏不會(huì)特別快，雙方來(lái)回更多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，比賽更加好看，加上大學(xué)生特有的熱情，整個(gè)賽場(chǎng)的氣氛會(huì)非常熱烈。
其次大學(xué)生排球
聯(lián)賽的關(guān)注率有所區(qū)別。與女排不同，大學(xué)生排球聯(lián)賽是學(xué)生自己的排球節(jié)日，首先保證了大學(xué)生這個(gè)固定的關(guān)注群的關(guān)注率，加上與大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的同學(xué)，親屬等等關(guān)系網(wǎng)，關(guān)注率會(huì)更高。
最后是大學(xué)生排球聯(lián)賽的關(guān)注人群更加年輕。大學(xué)生排球聯(lián)賽關(guān)注人群的年齡段主要是18到25歲，接近籃球關(guān)注人群。關(guān)注人群的素質(zhì)高，熱情高，是消費(fèi)能力最高的人群。大學(xué)生排球聯(lián)賽與電子產(chǎn)品
電子產(chǎn)品包括IT產(chǎn)品，手機(jī)，數(shù)碼產(chǎn)品等，是青年人最喜歡和經(jīng)常消費(fèi)的產(chǎn)品。18到25歲這個(gè)年齡段是這個(gè)產(chǎn)品的主力消費(fèi)群。大學(xué)生排球聯(lián)賽的主要觀眾就是這個(gè)年齡段。而且電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生體育比賽已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，飛利浦，西門(mén)子都是大學(xué)生體育比賽的贊助商。對(duì)于電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生排球聯(lián)賽的好處是：
1，受眾集中，廣告效果到達(dá)率高。與其單純的做電視或者平面廣告，不如組織活動(dòng)，這是企業(yè)宣傳的新思維。因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的廣告效果到達(dá)已經(jīng)沒(méi)有前幾年好，很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體，單單做30秒的廣告給人帶來(lái)的沖擊十分有限。大學(xué)生排球聯(lián)賽本身是一項(xiàng)健康，陽(yáng)光的運(yùn)動(dòng)，關(guān)注這項(xiàng)賽事的觀眾也是電子產(chǎn)品想要傳達(dá)的人群。能達(dá)到很高的到達(dá)率。18到25這個(gè)年齡段的人，看電視的時(shí)間，看報(bào)紙的時(shí)間都不長(zhǎng)。比起一項(xiàng)發(fā)生在自己身邊的比賽，效果微不足道。
2，賽事的精彩與產(chǎn)品的精彩相結(jié)合，增加對(duì)觀眾的沖擊力。與電視等傳統(tǒng)媒體人們的抵觸心理相比，與賽事結(jié)合的宣傳往往給人們帶來(lái)好的印象。比如安踏體育用品，本來(lái)是國(guó)內(nèi)的二線品牌，在CCTV5的大量廣告投入并沒(méi)有得到預(yù)先的效果。后來(lái)安踏贊助了全國(guó)排球聯(lián)賽的球衣。本身投入成本并沒(méi)有單純投廣告大，效果卻好很多。使安踏品牌升為國(guó)內(nèi)一線品牌。因?yàn)楹芏嗲蛎灾廊珖?guó)排球聯(lián)賽的運(yùn)動(dòng)員在穿安踏，所有大家也買來(lái)用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統(tǒng)直接的廣告效果好，接受度高，沖擊力強(qiáng)。
3，贊助大學(xué)生比賽，有良好的公益效益，培養(yǎng)優(yōu)良的企業(yè)文化和品牌形象。大學(xué)生排球聯(lián)賽是大學(xué)生自己的聯(lián)賽，對(duì)于國(guó)家未來(lái)的棟梁，任何企業(yè)都有義務(wù)去扶持和培養(yǎng)。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動(dòng)，這種公益活動(dòng)可以在大學(xué)生和廣大群眾培養(yǎng)良好的企業(yè)文化和品牌形象。比如贊助大學(xué)生足球聯(lián)賽的飛利浦，通過(guò)對(duì)大學(xué)生這個(gè)年輕群體的培養(yǎng)，已經(jīng)在年輕人心中形成了良好的企業(yè)形象，一個(gè)企業(yè)形象培養(yǎng)不是花多少?gòu)V告費(fèi)用就能取得的，比如某保健品，廣告充斥熒屏，結(jié)果導(dǎo)致嚴(yán)重的負(fù)面影響。而同樣是保健品，哈藥六廠通過(guò)公益廣告的形式，既宣傳了企業(yè)文化，又培養(yǎng)了企業(yè)形象?？芍^雙贏。
電子產(chǎn)品的宣傳策劃案
媒體資源
電視：中央電視臺(tái)體育頻道，北京衛(wèi)視體育頻道，各地方電視臺(tái)等
報(bào)刊：中國(guó)體育報(bào)，體壇周報(bào)，中國(guó)排球雜志，各地方報(bào)等
平面：北京各大院校平面廣告，全國(guó)各大院校等
網(wǎng)絡(luò)：搜狐網(wǎng)，東方排球網(wǎng)，各大院校BBS
我們擁有豐富的媒體資源，覆蓋面廣泛，直擊眼球，倡導(dǎo)宣傳無(wú)盲區(qū)。
整合資源，全面出擊
除了傳統(tǒng)的圍板，門(mén)票等廣告的宣傳外，特別推出電子產(chǎn)品的整合形式
一，全新產(chǎn)品的與開(kāi)幕相結(jié)合
比如某手機(jī)新品會(huì)與大學(xué)生排球聯(lián)賽開(kāi)幕式相結(jié)合，提出全新的聯(lián)賽全新的產(chǎn)品的理念，捆綁排球聯(lián)賽共同發(fā)展。讓媒體共同關(guān)注兩個(gè)事件。
二，與排球聯(lián)賽同時(shí)進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的電子產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示
全國(guó)各個(gè)賽區(qū)在銷售和宣傳排球聯(lián)賽時(shí)，同時(shí)進(jìn)行電子產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示，具體展示方法視產(chǎn)品特點(diǎn)而定
為此，市場(chǎng)營(yíng)銷在云南企業(yè)發(fā)展中的地位越來(lái)越重要。 一、 云南企業(yè)的特點(diǎn)
云南是中國(guó)的不發(fā)達(dá)地區(qū)，如全省的GDP還不如廣東的一個(gè)市。除煙草企業(yè)由于特殊的原因形成了規(guī)模外，其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)落后于國(guó)內(nèi)先進(jìn)省份與國(guó)外。由此形成了云南企業(yè)的以下特點(diǎn)：
1． 規(guī)模小。云南重點(diǎn)扶持的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)年銷不過(guò)20億元，還不如哈爾濱一個(gè)藥廠的規(guī)模大；云南的鮮切花總產(chǎn)值現(xiàn)在已經(jīng)位列全國(guó)第一，可沒(méi)有大型企業(yè)；云南是世界茶樹(shù)的原產(chǎn)地之一，去年茶葉銷售額僅7.8億元；由于管理與體制的原因，云南的旅游總收入在2000年雖然達(dá)到200億元，仍然以中小企業(yè)為主，大型的旅行社也分部門(mén)、分個(gè)人進(jìn)行了承包，不能利用先進(jìn)的信息技術(shù)，產(chǎn)生不了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。
2． 無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。由于企業(yè)的管理者沿用的是陳舊的管理思想，企業(yè)的融資與再投入沒(méi)有強(qiáng)化其核心能力，而是以短期利潤(rùn)為中心進(jìn)行擴(kuò)張，形成了灘子大、效益差的局面。如某上市公司既經(jīng)營(yíng)百貨、房地產(chǎn)，還經(jīng)營(yíng)金融、投資，甚至去養(yǎng)豬，在以Val-mart、Price-mark為代表的先進(jìn)零售業(yè)進(jìn)入昆明后，其經(jīng)營(yíng)陷入困境。
3． 無(wú)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。許多企業(yè)的目光只盯在昆明、云南的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，由于消費(fèi)能力等的限制，決定了其發(fā)展的速度與規(guī)模的限制。而不像北京、上海等企業(yè)在發(fā)展之初的目標(biāo)就是全國(guó)市場(chǎng)，甚至世界市場(chǎng)。
4． 以民族土特產(chǎn)品為主。主要是資源型企業(yè)。 二、 云南企業(yè)營(yíng)銷的難點(diǎn)
企業(yè)銷售困難的形成是多方面的，但其主要表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷上。
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)發(fā)生了居大的變化（如圖）。由于產(chǎn)品的橫向透明度與縱向透明度的提高，新產(chǎn)品普及的速度加快、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知價(jià)值下降，企業(yè)還用老一套管理方法很難取得利潤(rùn)，必須進(jìn)行變革。
國(guó)外企業(yè)為增加利潤(rùn)采用的普遍方法是利用先進(jìn)制造技術(shù)以降低制造成本，如CIMS、 MRP2、Virtual Enterprise、JIT等；利用電子商務(wù)以降低交易成本；利用一對(duì)一營(yíng)銷、顧客化定制等以提高消費(fèi)者認(rèn)要價(jià)值，從而增加或保持企業(yè)的盈利水平。
由于文化水平、管理者素質(zhì)、企業(yè)物流成本及投資等原因，云南中小企業(yè)缺乏利用以上技術(shù)的能力，從而使企業(yè)在營(yíng)銷中表現(xiàn)難點(diǎn)很多：
1． 缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷的技術(shù)。目前的營(yíng)銷已經(jīng)渡過(guò)了觀念轉(zhuǎn)變的階段，成為企業(yè)發(fā)展管理的技術(shù)工具，而云南的大部分企業(yè)還沒(méi)有撐握，在市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前束手無(wú)策。
2． 市場(chǎng)定位不準(zhǔn)。在云南企業(yè)產(chǎn)品的定位上普遍采用類同定位，在中國(guó)即將入世、競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)國(guó)際化的今天，使得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力下降。
3． 無(wú)網(wǎng)絡(luò)能力。網(wǎng)絡(luò)是產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的最終環(huán)節(jié)，企業(yè)缺乏進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，使其產(chǎn)品銷售困難。
4． 發(fā)展戰(zhàn)略滯后。在企業(yè)戰(zhàn)略制定中，沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)選擇，以無(wú)差異化形式進(jìn)入市場(chǎng)，與跨國(guó)公司及國(guó)內(nèi)大型企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)。
5． 綜合能力不足。云南產(chǎn)品的表現(xiàn)是：一流產(chǎn)品、二流技術(shù)、三流營(yíng)銷、四流包裝。 三、 云南企業(yè)營(yíng)銷的策略
為適應(yīng)云南企業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷能力，可采取的方法的多方面的。主要有：
1． 引進(jìn)先進(jìn)的產(chǎn)品制造技術(shù)，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本?？衫玫姆椒ㄖ饕校海篗RPII制造資源規(guī)劃、JIT準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制、PDM數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、LP精益生產(chǎn)、AM敏捷制造、CIMS計(jì)算機(jī)集成制造、ERP企業(yè)資源規(guī)劃、BPR企業(yè)流程再造等。
2． 采用電子商務(wù)手段，降低產(chǎn)品交易成本，擴(kuò)張市場(chǎng)范圍。電子數(shù)據(jù)交換（Electronic Data Interchange，簡(jiǎn)稱EDI）作為一種新的商務(wù)手段正在被他們所廣泛使用，以取代那些傳統(tǒng)的商務(wù)交易方式。通過(guò)基于Internet的EDI可以低成本的將這些在互聯(lián)網(wǎng)上交易的商家緊緊的聯(lián)系在一起，而且通過(guò)它的有效運(yùn)作可以有效的降低交易成本。
3． 利用先進(jìn)管理思想，整合企業(yè)核心能力。集中優(yōu)勢(shì)資源，刪減與外包非核心能力，使企業(yè)的增量投入真正進(jìn)入核心業(yè)務(wù)，與其它優(yōu)勢(shì)企業(yè)合作，才能使本企業(yè)做大做強(qiáng)。
4． 選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行企業(yè)定位。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，實(shí)行差異化營(yíng)銷。
5． 利用供應(yīng)鏈管理，降低鏈內(nèi)各環(huán)節(jié)成本、加強(qiáng)企業(yè)合作。二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)將由企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)提升為“供應(yīng)鏈”之間的競(jìng)爭(zhēng)。 “供應(yīng)鏈”的優(yōu)化將改變了上下游企業(yè)之間的成本結(jié)構(gòu)與合作戰(zhàn)略，進(jìn)一步密切上下游企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟?！肮?yīng)鏈”對(duì)于中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓有重要作用。可利用的主要子技術(shù)有：3PL第三方物流、BPI物流秩代、TOC約束管理理論、企業(yè)聯(lián)盟等。
實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，在充分利用云南省內(nèi)外各種資源的前提下，以我為主，可以自己構(gòu)建一個(gè)供應(yīng)鏈體系，進(jìn)而帶云南產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)展。
對(duì)于大部分中小企業(yè)來(lái)講，企業(yè)沒(méi)有能力自己構(gòu)建供應(yīng)鏈體系，可以納入省外或國(guó)外先進(jìn)的供應(yīng)鏈體系，如已經(jīng)在云南開(kāi)業(yè)的沃爾瑪銷售供應(yīng)鏈等。
構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的命脈，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，再好的產(chǎn)品也不可能暢銷。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)來(lái)臨之際，云南的中小企業(yè)應(yīng)該充分利用Internet帶來(lái)的機(jī)遇，發(fā)展電子商務(wù)，特別是電子商務(wù)中的B2B業(yè)務(wù)，以低成本構(gòu)建產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。
6． 建立市場(chǎng)快速反映機(jī)制，滿足消費(fèi)者需求。產(chǎn)品的壽命周期越來(lái)越短，產(chǎn)品與銷區(qū)必須信息對(duì)接。核心企業(yè)必須建立市場(chǎng)預(yù)測(cè)系統(tǒng)，準(zhǔn)確預(yù)報(bào)銷區(qū)情況，并快速的滿足其需求。快速反映機(jī)制的建立，可以利用目前在美國(guó)已經(jīng)成熟的QR和ECR技術(shù)。JIT是在機(jī)械行業(yè)形成的準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制，利用JIT技術(shù)可以減少庫(kù)存、避免浪費(fèi)、提高效率與效益。高新技術(shù)行業(yè)的庫(kù)存減少會(huì)極大的提高其效益，所以，引入JIT技術(shù)是本行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
7． 建設(shè)第三、第四方物流中心。物流是指從物資供應(yīng)到產(chǎn)品銷售的物品流通過(guò)程，經(jīng)包括物品購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收、儲(chǔ)備入庫(kù)、生產(chǎn)領(lǐng)用、產(chǎn)成品入庫(kù)、銷售和物資回收利用等環(huán)節(jié)。第三方物流是指由物流勞務(wù)的供方、需方之外的第三方去完成物流服務(wù)的物流運(yùn)作方式。第三方就是指提供物流交易雙方的部分或全部物流功能的外部服務(wù)提供者。第四方物流不僅控制和管理特定的物流服務(wù)，而且對(duì)整個(gè)物流過(guò)程提出策劃方案，并通過(guò)電子商務(wù)將這個(gè)過(guò)程集成起來(lái)。因此第四方物流成功的關(guān)鍵在于為顧客提供最佳的增值服務(wù)。發(fā)展第四方物流需平衡第三方物流的能力、技術(shù)以及貿(mào)易流暢等管理等，為客戶提供功能性一體化服務(wù)并擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)自主性。物流設(shè)施與公司都是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展必不可少的基礎(chǔ)設(shè)施。在政府政策引導(dǎo)、企業(yè)參與下，云南物流設(shè)施的建設(shè)才能支撐云南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。