時(shí)間：2022-10-11 13:24:08
導(dǎo)語：在演出營銷方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：演唱會(huì)策劃；營銷現(xiàn)狀；運(yùn)作模式；實(shí)例分析
北方某城市的礦產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，也為當(dāng)?shù)嘏嘤艘慌鷵碛泻軓?qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的私營企業(yè)家。在增加現(xiàn)有資金量、活躍家鄉(xiāng)文化發(fā)展并提高自己在家鄉(xiāng)的群眾影響力的初衷下，適逢該市建市15周年，某幾位當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家選擇了在家鄉(xiāng)出資舉辦具有資金回籠快、市場風(fēng)險(xiǎn)小、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益并重特點(diǎn)的大型商業(yè)演出活動(dòng)――“我愛你中國”大型演唱會(huì)。筆者作為主辦方工作人員，經(jīng)歷了整個(gè)活動(dòng)的策劃、籌備、運(yùn)作以及結(jié)束收尾等工作。在此過程中，對大型營業(yè)性演出活動(dòng)的運(yùn)作實(shí)務(wù)產(chǎn)生了一些思考和心得。
1演出現(xiàn)場的安全保障工作
演唱會(huì)從入場到退場，最重要的第一環(huán)節(jié)是現(xiàn)場安保與秩序的維持。商業(yè)演唱會(huì)作為一種大型群體集會(huì)活動(dòng)，任何一個(gè)小的安全事故都有可能被擴(kuò)大為影響極為惡劣的惡性事件，因此，安保工作在演唱會(huì)開始的觀眾入場前至演出結(jié)束退場都處在至關(guān)重要的地位。安保工作在觀眾入場時(shí)主要起到進(jìn)場觀眾的安檢作用。國家相關(guān)部門針對大型集會(huì)的安檢工作有一定的要求：如禁止攜帶液體、危險(xiǎn)品等入場；禁止身高及年齡未達(dá)到一定水平的觀眾入場等等。作為演出主辦方，為了保證演出的著作權(quán)收益，我們額外做了其他的一些規(guī)定，如禁止攜帶高保真影音記錄設(shè)備入場等等。在演出進(jìn)行中，便衣安保人員重點(diǎn)負(fù)責(zé)舞臺前端的觀眾秩序，演出結(jié)束時(shí)安保人員重點(diǎn)負(fù)責(zé)各區(qū)域觀眾的離場秩序。
借鑒到國內(nèi)外大型群眾集會(huì)中出現(xiàn)的一些事故，我們在進(jìn)場通道設(shè)置了“S”型緩沖回廊，可有效緩沖人群進(jìn)場速度，避免過度擁擠產(chǎn)生的踩踏事故。這樣的做法有其優(yōu)點(diǎn)也有其劣勢，雖然“S”型回廊可有效地阻止人流擁擠，但也延緩了觀眾的進(jìn)場速度，因此把握好進(jìn)場時(shí)間至關(guān)重要。據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，32條僅容納一個(gè)人通行的回廊每小時(shí)可通行人數(shù)2000人左右，之所以觀眾進(jìn)場速度之慢不僅因?yàn)橥ǖ纼H僅能容納一個(gè)人通過，還因?yàn)榘矙z、門票查驗(yàn)均主要依靠人工完成，有可能造成大幅延長觀眾進(jìn)場時(shí)間。針對這一問題，我們的解決方案是盡可能增加安檢人員與驗(yàn)票人員的數(shù)量，單次通過單條通道的人數(shù)為4人，并配置相應(yīng)數(shù)量的安檢員與驗(yàn)票員同時(shí)對四人進(jìn)行審查。此種方式大大加快了觀眾進(jìn)場的進(jìn)程，縮短了每通道僅配置一名安檢員與一名驗(yàn)票員時(shí)所需的進(jìn)場時(shí)間。
2演出事故的預(yù)案和應(yīng)對
在演唱會(huì)的進(jìn)行過程中處理應(yīng)對突發(fā)演出事故是十分常見的，不可避免的，同時(shí)又是非常重要的。突發(fā)演出事故的解決能力與前期工作的預(yù)案準(zhǔn)備充分程度是分不開的。突發(fā)事件大概包含如下幾種：
（1）硬件故障。指燈光、音響、電力供應(yīng)設(shè)備出現(xiàn)故障。其中燈光故障是較為常見的。燈絲熔斷造成突發(fā)局部燈光故障幾乎是每場演出都會(huì)遇到的現(xiàn)象，而這一故障往往是無法彌補(bǔ)的。因?yàn)樵谘莩鲞M(jìn)行中無法進(jìn)行燈光設(shè)備的更換，因此必須考慮備用方案。我們對此種情況的備用方案有二：第一，編制多套燈光方案，每套燈光方案采用間隔使用的方式編排燈光序列。這樣在一套燈光方案因故無法達(dá)到預(yù)期效果時(shí)可切換到另一方案，以保證演出質(zhì)量。第二，增強(qiáng)電力保障。燈絲熔斷最重要的原因是電源電壓不穩(wěn)定、雜波多，因此保證純凈的隔離電源對于控制燈光設(shè)備的故障率十分重要。因此，我們在選擇電源方案時(shí)并未將演出場館的電源置于主要電源的地位，而是將性能更為穩(wěn)定的發(fā)電車作為主要電源，將場館電源作為備用電源。這是因?yàn)槭褂冒l(fā)電車雖然成本偏高，但電源質(zhì)量可以得到保障，而場館內(nèi)設(shè)電源的質(zhì)量有諸多不可控因素可能引發(fā)某些演出問題。音響設(shè)備的故障主要集中在大功率設(shè)備和使用電池的設(shè)備上，比如功率放大器晶體管燒毀和無線發(fā)射裝置電池失效。對于這個(gè)問題的解決，我們采用對每位演唱者配置雙套話筒的方式予以解決。具體為一套手持話筒加一副頭戴式話筒。一般帶有舞蹈表演性質(zhì)的演唱主要采用頭戴式話筒拾音，而較為穩(wěn)定的非舞蹈表演性演唱?jiǎng)t主要使用手持式話筒拾音，而另一套拾音設(shè)備則作為備用方案予以配置，在主要拾音方案失效時(shí)可快速切換至另一套方案，以保證演出的平穩(wěn)進(jìn)行。
（2）演職人員失誤。演職人員的失誤主要集中在兩點(diǎn)上：演出中表演失誤與特殊原因造成不能演出的失誤?！拔覑勰阒袊毖莩獣?huì)便出現(xiàn)了后者的嚴(yán)重失誤――由于特殊原因造成其中一位重量級演員不能到場。往往這種狀況造成的損失是最大的，需要主辦方誠懇的致歉來化解矛盾，否則觀眾與主辦方的矛盾很容易升級造成主辦方數(shù)額巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
（3）不可抗拒力造成的損失。如天氣、自然災(zāi)害、路況等造成的損失。嚴(yán)格來說，除第三種情況之外，前兩種突發(fā)事件都是可以通過周密的事前預(yù)案得到最大程度的避免，而第三種情況的損失也可以通過周密的預(yù)案得到最大程度的減低。對于演出日天氣與自然災(zāi)害的預(yù)測可與當(dāng)?shù)貧庀蟛块T聯(lián)系，通過對多年來該日期的天氣情況予以匯總，通過概率估算的方式預(yù)估演出日的天氣及相關(guān)情況，選擇降雨概率較低的日期舉辦演出，以規(guī)避這兩種因素帶來的演出風(fēng)險(xiǎn)。
3重要的后期收尾工作――結(jié)算
演唱會(huì)演出結(jié)束后并不意味著一切收尾工作都結(jié)束了，后期的結(jié)算工作其實(shí)是商業(yè)活動(dòng)最后真正回收利潤的時(shí)候。結(jié)算項(xiàng)目繁多，容易出現(xiàn)問題的地方也多。如稅費(fèi)結(jié)算、后期費(fèi)用及押金結(jié)算（如安保工資、設(shè)備租賃費(fèi)用結(jié)算等等）、利潤分成等等。由于篇幅所限，這里不再一一贅述，但很多種情況依然是可以通過前期制定周密的協(xié)議與預(yù)案可以避免的。再者，很多演藝名人的交通費(fèi)用報(bào)銷往往是一筆不菲的費(fèi)用，對于此來說，做到“實(shí)報(bào)實(shí)銷”可避免經(jīng)費(fèi)的浪費(fèi)。在一些例子中，某些人身在國內(nèi)使用動(dòng)車組作為交通工具，但在報(bào)銷交通費(fèi)用的時(shí)候，卻拿出一張甚至多張由國外轉(zhuǎn)機(jī)至國內(nèi)的機(jī)票來報(bào)銷，總額高達(dá)數(shù)萬元。有過這樣的先例后，我們在“我愛你中國”演唱會(huì)的機(jī)票報(bào)銷時(shí)憑登機(jī)牌報(bào)銷機(jī)票，這樣可以避免很多不必要的損失。
4關(guān)于稅費(fèi)規(guī)劃的思考
商業(yè)演出是一個(gè)高額稅收的行業(yè)，純利中有很大一部分要上繳國稅和地稅。由于演出承辦方與演員之間簽訂合同中規(guī)定的演出費(fèi)用大都為稅后薪酬，所以承辦方需要繳納的利稅分為替?zhèn)€人繳納的稅金與公司稅金兩種。在這里，我們僅以代演員繳納稅金的情況進(jìn)行探討。
4.2以個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的名義參予商業(yè)演出等活動(dòng)納稅情況
經(jīng)比較后，發(fā)現(xiàn)《關(guān)于個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)投資者征收個(gè)人所得稅的規(guī)定》及其補(bǔ)充規(guī)定針對公司性納稅行為有著別樣的規(guī)定，可以大幅降低所需繳納的稅款。因此與演員簽訂勞動(dòng)合同，則可按此方法進(jìn)行納稅。
4.2.1個(gè)人所得稅（比照個(gè)體工商戶生產(chǎn)、經(jīng)營所得繳納）
4.2.3城市維護(hù)建設(shè)稅
同前一種繳稅方式。
4.2.4教育費(fèi)附加
總的來看，在當(dāng)代的文化生活中，電視文化充滿了人們的生活，大型商演一定要提出自己的優(yōu)勢與特點(diǎn)，吸引觀眾從家里走出來，這是目前我們應(yīng)該思考的主要問題之一。大型商業(yè)演出的主要受眾是中青年群體，投資方可以根據(jù)這一群體的特點(diǎn)與喜好進(jìn)行宣傳。在演出市場進(jìn)入平穩(wěn)較佳的狀態(tài)后，大型的演出活動(dòng)才會(huì)真正的有保障，有更好的發(fā)展前景。
參考文獻(xiàn)：
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當(dāng)我們歡呼著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給我們創(chuàng)造了一個(gè)前所未有、空前巨大的全球化市場的時(shí)候，別忘了，我們的目標(biāo)消費(fèi)者同樣因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)早已沉浸于一個(gè)如火如荼、海納百川的豐饒供應(yīng)市場（消費(fèi)者只要通過google或百度，一下就把貴企業(yè)以及同行競爭企業(yè)一股腦全給翻倒出來）。所以，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代帶給我們的，不只是一個(gè)樂觀空前的大蛋糕，更是一個(gè)嚴(yán)峻空前的“短兵相接的機(jī)遇搶奪”戰(zhàn)場。
面對這樣的新經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，不戰(zhàn)，企業(yè)必?cái)o疑；戰(zhàn)，企業(yè)營銷者該如何應(yīng)對？尤其是廣大中小企業(yè)，如何憑借著自己有限的人力、財(cái)力資源去面臨如此顛覆性的市場挑戰(zhàn)，當(dāng)是企業(yè)管理者極為迫切和關(guān)注的問題。本文主要探討的就是中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何合理的看待互聯(lián)網(wǎng)、如何部署有限資源取得不同互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)場的勝利（同樣適合于大企業(yè)的此類業(yè)務(wù)單元），同時(shí)強(qiáng)調(diào)，對無過多人力物力去把握互聯(lián)網(wǎng)“IP”（即流量，指到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站的人數(shù)）的中小企業(yè)來說，所有互聯(lián)網(wǎng)行為的終極目的和成功標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)該是流量，而是銷售額以及忠誠用戶的積累量。以這樣的戰(zhàn)斗宗旨出發(fā)，我們的企業(yè)管理者必須把以下的幾個(gè)被忽略互聯(lián)網(wǎng)特征銘刻在腦海中：
1、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了豐饒的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，也許你關(guān)注到了他給你帶來的機(jī)遇了，所以前幾年一直忙碌著建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、購買各類推廣機(jī)會(huì)。但其實(shí)，你只有充分重視到網(wǎng)絡(luò)給你帶來的競爭是多么激烈，你才能有機(jī)會(huì)獲得機(jī)遇。
2、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了很多的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺如GOOGLE關(guān)鍵字搜索引擎營銷、百度競價(jià)排名、行業(yè)企業(yè)黃頁聚合等營銷平臺，也許你關(guān)注到了他們正是你新機(jī)遇的依靠，但其實(shí)，他只是你掌握新機(jī)遇的一個(gè)工具，他同時(shí)被你的對手掌握。就象當(dāng)每個(gè)國家都發(fā)明了同樣的武器，那這個(gè)武器就已經(jīng)不是戰(zhàn)爭勝敗的關(guān)鍵了。
認(rèn)識不到這兩點(diǎn)，雖然網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了低成本把你企業(yè)信息傳遞給全球的機(jī)會(huì)，你認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)會(huì)把你的服務(wù)和產(chǎn)品推向那個(gè)巨大的市場，而事實(shí)也許是，你僅僅堪當(dāng)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)“內(nèi)容填充商”，豐富了各類供應(yīng)聚合平臺的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容而已，這樣說毫不夸張。
豐饒的經(jīng)濟(jì)時(shí)代——短兵相接的機(jī)遇搶奪時(shí)代
2006年1月17日，CNNIC了“第十七次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”。 報(bào)告顯示，截至2005年12月31日，我國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到1.11億；寬帶上網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)為6430萬人。我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略有了深厚的網(wǎng)民基礎(chǔ)；根據(jù)艾瑞市場報(bào)告顯示，2004年我國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模達(dá)到31.7億元。其中網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模為19億元，搜索引擎廣告規(guī)模達(dá)到13億元，2005年我國搜索引擎市場規(guī)模為21.3億元，同比增長將為78％。我們有理由相信，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，投入網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必將越來越多，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)算也將會(huì)伴隨者對這個(gè)新平臺的喜愛進(jìn)一步飛速增長。
正如克里斯.安德森在《長尾理論》一書中所描敘的，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個(gè)豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代！但，網(wǎng)絡(luò)所創(chuàng)造的長尾對中小企業(yè)來說也許沒那么樂觀，他給中小企業(yè)主更多的啟發(fā)或提醒應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)給全球消費(fèi)者帶去了一個(gè)“豐饒的長尾市場”，而單一的企業(yè)卻只是這個(gè)“長尾”里的一個(gè)單元，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)帶來不少新機(jī)遇的同時(shí)，把企業(yè)推到了一個(gè)前所未有的激烈競爭戰(zhàn)場。而且主流戰(zhàn)場幾乎都是我所稱為的“短兵相接的機(jī)遇搶奪”戰(zhàn)場。
什么叫“短兵相接的機(jī)遇搶奪”的戰(zhàn)場？從一個(gè)消費(fèi)者典型的購買過程來看，分為如下幾步：發(fā)現(xiàn)問題-收集信息-可供選擇方案評價(jià)-購買決策組合-針對性收集信息-形成購買決定。我們假定一個(gè)習(xí)慣使用百度的消費(fèi)者產(chǎn)生需求要坐飛機(jī)去某地的時(shí)候（發(fā)現(xiàn)問題），他先會(huì)通過百度搜索引擎搜索查詢機(jī)票服務(wù)企業(yè)，以了解各個(gè)公司提供此類服務(wù)的情況，用以做為主觀判斷購買行為的基礎(chǔ)（收集信息）。但是，當(dāng)消費(fèi)者在百度里輸入“特價(jià)機(jī)票”的時(shí)候，他將獲得的是一整網(wǎng)頁不下10家的機(jī)票企業(yè)信息，一般消費(fèi)者會(huì)選擇性打開3-5家網(wǎng)站進(jìn)行抽象比較（可供選擇方案評價(jià)），在這個(gè)過程中，就被消費(fèi)者選擇的這幾家商家而言，在消費(fèi)者處于購買決定前，幾家同類服務(wù)商形成即時(shí)搶奪成交機(jī)會(huì)的情形，就是我這里說的“短兵相接的機(jī)遇搶奪”，目前幾乎所有主流為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的平臺，如網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)信息聚合平臺都具有這個(gè)特征。
豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代——短兵相接后沒有創(chuàng)收的流量價(jià)值為零
企業(yè)以往是如何面對這些短兵相接的機(jī)遇搶奪平臺的呢？以我的一個(gè)客戶為例，該公司從事機(jī)票銷售，在去年，公司營銷者只是簡單的認(rèn)為，花“合適的價(jià)錢”購買一個(gè)潛在客戶到達(dá)我們的網(wǎng)站是值得的。但這個(gè)“合適的價(jià)錢”是否真“合適”呢？雖然公司每日網(wǎng)站流量確實(shí)是有了，但在我們?yōu)檫@個(gè)公司做完一個(gè)檢測報(bào)告后，很簡單的數(shù)據(jù)竟然顯示，每日在搜索引擎的投入竟然超過了和以往相比每日的毛利潤。更大的問題在后面，我在為該公司提出一系列其他建議得到采納，但在建議該公司降低他在百度上的出價(jià)的時(shí)候，該公司負(fù)責(zé)人竟近似本能的反對，擔(dān)心降低競價(jià)的價(jià)格，每天的流量都會(huì)跟著減少。很明顯，他過高的評估了那些沒有創(chuàng)收的流量的真實(shí)價(jià)值。
不管這個(gè)潛在用戶是否在我們這里購買機(jī)票，我們都必須為這個(gè)潛在客戶對搜索平臺買單。所以，當(dāng)一個(gè)客戶通過競價(jià)廣告登陸我們站點(diǎn)，而沒有選擇購買我們服務(wù)的時(shí)候，我們必須清楚這次沒創(chuàng)收的流量，對我們來說價(jià)值是多少？這個(gè)價(jià)值可以比做，此次拜訪，對他下次購買行為有無直接的影響？結(jié)論是我們可以這樣說，在戰(zhàn)場上沒有與我們簽單的客戶，即使他曾經(jīng)到了我們的網(wǎng)站，創(chuàng)造了一個(gè)可以看的見的IP，但，這個(gè)流量對我們來說，意義是微乎其微的，我們甚至可以把他看成是虛的——他雖然這次來了，但他下次百度搜索機(jī)票時(shí)，選擇購買我們服務(wù)的幾率不會(huì)增加，他更不可能在下次直接輸入我們企業(yè)網(wǎng)址登陸我們網(wǎng)站。
所以，這些無創(chuàng)收的流量對公司長期銷售額來說是虛的，對企業(yè)幾乎是沒有意義的。我們不應(yīng)該固執(zhí)的舍不得這些流量。
[]豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代——如何應(yīng)付短兵相接的戰(zhàn)場[/b]
任何網(wǎng)絡(luò)營銷平臺不是簡單的營銷快航線，他無法讓你買票登機(jī)就安全到達(dá)你的目的地。網(wǎng)絡(luò)營銷平臺只是能是一個(gè)需要依靠你自己駕駛的飛機(jī)，僅僅一個(gè)比平時(shí)開車更快和更具跨越性的工具，能否到達(dá)彼岸需要我們合理操作和方向明確。所以，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，特別是以google、百度為主流的搜索引擎廣告，不應(yīng)該是簽完合同，定好價(jià)格就等于做完了。搜索引擎廣告投放，只是企業(yè)搜索引擎營銷的開端。我們更多的是要去做充分的準(zhǔn)備來迎接那一場場短兵相接的戰(zhàn)斗。
如上所說的，網(wǎng)絡(luò)不僅為企業(yè)創(chuàng)造了一雙伸向全球巨大客戶群的巨人手，也為客戶創(chuàng)造了一雙縱觀天下供應(yīng)商的千里眼。我們要在客戶購買過程中的收集信息、可供選擇方案評價(jià)、購買決策、購買行為四個(gè)步驟中步步為營。創(chuàng)造客戶偏好的條件：
一、收集信息階段與可供選擇方案階段
在客戶收集信息階段，我們就開始競爭了。這里的重點(diǎn)是控制成本和吸引眼球。以中國票務(wù)在線（piao.com.cn）實(shí)行的演唱會(huì)搜索引擎策略為例說明，當(dāng)時(shí)中國票務(wù)在線雖然為中國演出票務(wù)服務(wù)第一網(wǎng)，但正面臨著居多競爭對手在網(wǎng)站名稱、域名、內(nèi)容都直接模仿的情況，短兵相接的形勢相當(dāng)惡劣，消費(fèi)者難確定哪個(gè)是中國票務(wù)在線。在這樣的情況下，公司慎重的處理他的每一個(gè)營銷策略，終于在2005年獲得了以《張學(xué)友雪狼湖》北京演出、帕瓦羅蒂等為代表幾場演出票銷售中占據(jù)了50%以上的消費(fèi)份額。
第一是關(guān)鍵字確定。關(guān)鍵字挑選一定要精心考慮。一定要保證搜索這個(gè)關(guān)鍵字的人，對公司服務(wù)需求是比較明確的。否則會(huì)形成不少浪費(fèi)。
第二是理性定價(jià)。不要盲目求排名靠前，我們專門為一個(gè)百度提供了一條線路，統(tǒng)計(jì)該平臺每日點(diǎn)擊成本與銷售的比，反復(fù)權(quán)衡，獲得一個(gè)比較理性的單次價(jià)格和排名位置。
第三是獲得機(jī)會(huì)，我們在不求排名，控制價(jià)格的同時(shí)，要增加潛在需求客戶點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。在搜索引擎后臺，我們可以自己定義在客戶搜索結(jié)果頁顯示的我們企業(yè)網(wǎng)站的標(biāo)題和簡單說明。對這段說明尤其是標(biāo)題需要認(rèn)真書寫。如，中國票務(wù)在線當(dāng)時(shí)為幾大演出的票務(wù)總，為了區(qū)分競爭者和個(gè)別惡意競爭者。在為百度不同項(xiàng)目關(guān)鍵字制定不同的標(biāo)題，標(biāo)題明確表示“***演唱會(huì)票務(wù)總”字樣。在內(nèi)容頁中，更是注意體現(xiàn)自身優(yōu)勢，如表示：購票就有簽名海報(bào)和CD贈(zèng)送。
這些的主要任務(wù)是：在保證成本的基礎(chǔ)上，積極爭取進(jìn)入潛在客戶的可供選擇階段。
二、購買決策階段
在這個(gè)階段提供方面中國票務(wù)在線更是下強(qiáng)力競爭。因?yàn)榭蛻粢坏┑絹砦覀兊木W(wǎng)站，一則說明客戶對公司的產(chǎn)品（某場演出）是很感興趣的，二是公司為之付出了成本。所以公司在這個(gè)方面一點(diǎn)都不能含糊。
中國票務(wù)在線任專門的策劃編輯為每個(gè)演唱會(huì)項(xiàng)目制作專門的專題，不同的關(guān)鍵字連接到不同的專題上去，為單一演出精心制作的專題讓與競爭對手網(wǎng)站產(chǎn)生完全的差異，創(chuàng)造了差距，大大增加了消費(fèi)者在同類網(wǎng)站中選擇我們的機(jī)會(huì)。同時(shí)，由于連接的專題里恰好都是瀏覽者喜歡的明星的新聞、圖片、視頻及一些獨(dú)家資料，讓瀏覽者靜靜的留下來對演出產(chǎn)生更大興趣。同時(shí)，對這個(gè)專題提供商，產(chǎn)生了好感。
這種做法充分提高了對有效點(diǎn)擊者的競爭力，增加了成交機(jī)會(huì)。同時(shí)，也有限對無效點(diǎn)擊做了轉(zhuǎn)化，由沒有價(jià)值變?yōu)榱艘粋€(gè)潛在的價(jià)值。
這一步主要任務(wù)是：充分差異化，把流量最大化的轉(zhuǎn)為銷量。
三、購買行為階段
在顧客購買的時(shí)候，公司客服訓(xùn)練有素的為客戶服務(wù)，并會(huì)為客戶提供小禮品，提供會(huì)員卡及相關(guān)積分。讓顧客盡快下定決心購買，增加回頭購買機(jī)會(huì)（忠誠度）。
豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代——企業(yè)硝煙后方的革命
一、服務(wù)的革命：主動(dòng)出擊服務(wù)
網(wǎng)絡(luò)營銷說白了就是企業(yè)選擇了一種新的營銷渠道，他只是企業(yè)營銷的一部分，不能完全獨(dú)立開來。網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)行，應(yīng)該開拓線下更多的新服務(wù)營銷或策略與之呼應(yīng)。企業(yè)內(nèi)在的服務(wù)質(zhì)量提升，才是真正的持久競爭力。這里簡單的提一下適合中小企業(yè)的新服務(wù)營銷方式：主動(dòng)出擊服務(wù)營銷
市場營銷有4個(gè)P大家都很清楚，產(chǎn)品，價(jià)格，促銷，渠道。很多中小企業(yè)由于從事的是事業(yè)，所以產(chǎn)品、價(jià)格都無差異，久而久之，促銷也失去了創(chuàng)新。以機(jī)票旅游最為典型，面對這樣的環(huán)境，利用企業(yè)小，客戶群不過于龐大的優(yōu)勢，中小企業(yè)應(yīng)該積極轉(zhuǎn)化以往的被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)出擊。主動(dòng)出擊服務(wù)營銷大意是積極主動(dòng)為客戶多做一份事情（如以優(yōu)良服務(wù)為優(yōu)勢的天旺易行商旅網(wǎng)開展的主動(dòng)為客戶留意和通知最新機(jī)票折扣情況服務(wù)），讓客戶在第一次接觸的時(shí)候就感受到我們的主動(dòng)和熱情，讓其放心的把他的計(jì)劃交給我們來處理。雖然為客戶多做一件事情就意味著公司多承擔(dān)一份成本。但只要我們把握得當(dāng)，設(shè)計(jì)合理，不斷樹立和完善有自己公司特色主動(dòng)服務(wù)將成為中小企業(yè)新發(fā)展的金鑰匙。
這里從服務(wù)入手的優(yōu)勢有三，一是服務(wù)有利于讓客戶第一次就感受到公司的服務(wù)而可能增加第一次成交幾率，第二是新型服務(wù)可能讓顧客容易記憶公司，回頭幾率加大，甚至有可能介紹給他的親朋好友。第三是充分積累不少用戶的資料，成為公司的寶貴資源。
二、網(wǎng)絡(luò)的革命：互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷
仔細(xì)察看互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺為企業(yè)提供的服務(wù)內(nèi)容：從網(wǎng)站建設(shè)到搜索引擎…網(wǎng)絡(luò)一直都只是一個(gè)宣傳信息、傳遞信息的媒介，還沒有誰為企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)定位為一個(gè)直接面對客戶的服務(wù)平臺。互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通的特性，銷售人員服務(wù)在營銷中的重要性，自然在網(wǎng)絡(luò)營銷中就被企業(yè)管理者們所忽略了。
失去了人與服務(wù)的網(wǎng)站，無疑就象一塊屹立在路旁的黑板報(bào)，他和路邊廣告的區(qū)別，只是更多的傳遞一些更詳細(xì)的信息，并且，這個(gè)黑板報(bào)還存在一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)：大部分的消費(fèi)者登陸我們的首頁后，如看完一個(gè)廣告，甚至是一個(gè)沒有太多主題而無法讓他形成任何印象的廣告般，馬上離開了——失去了一個(gè)銷售機(jī)會(huì)的同時(shí)，連品牌宣傳、企業(yè)信息傳遞的機(jī)會(huì)也跟著失去了。
我們的網(wǎng)站，不應(yīng)該只做為一個(gè)公司形象、公司信息傳遞的介質(zhì)，更應(yīng)該成為一個(gè)互動(dòng)的營銷平臺，他一樣可以有服務(wù)人員。以北京樂易通科技發(fā)展有限公司推出的BAICALL服務(wù)(baicall.com)為例，就能一個(gè)把企業(yè)網(wǎng)站從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的“黑板報(bào)”變?yōu)橐粋€(gè)能時(shí)時(shí)與客戶互動(dòng)溝通的線上服務(wù)門店。他能讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告瀏覽者、企業(yè)網(wǎng)站瀏覽者、通過搜索引擎察看企業(yè)某類產(chǎn)品信息網(wǎng)頁的網(wǎng)絡(luò)來客等，通過輕松點(diǎn)擊即可方便的與企業(yè)訓(xùn)練有素的售前人員建立起語音互動(dòng)，而企業(yè)通過為消費(fèi)者提供這個(gè)簡單而實(shí)用互動(dòng)服務(wù)，將獲得比競爭對手更多的與潛在客戶溝通的機(jī)會(huì)。企業(yè)主動(dòng)尋找應(yīng)用此類新網(wǎng)絡(luò)工具，裝備自己的網(wǎng)站，提供新服務(wù)模式，提供競爭力。
豐饒經(jīng)濟(jì)營銷的終極目的——忠誠用戶庫積累
傳統(tǒng)營銷中，吸引一個(gè)新顧客的成本大概是保持一個(gè)現(xiàn)有客戶的5倍，作者預(yù)計(jì)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)在競爭新用戶時(shí)候面臨更激烈的競爭，吸引新用戶的成本依然是比較高的。而由于企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)開展成本更低的、更便捷的顧客后續(xù)主動(dòng)服務(wù)計(jì)劃，保持老客戶成本降低。所以，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，吸引一個(gè)新顧客的成本甚至遠(yuǎn)不是保持一個(gè)現(xiàn)有客戶成本的5倍。從簡單的成本意識和保持現(xiàn)有客戶戰(zhàn)略意義、企業(yè)的長期發(fā)展來考慮，在互聯(lián)網(wǎng)市場利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢爭取忠誠用戶將應(yīng)是企業(yè)長期不懈的終極目的。
一、什么是舞臺藝術(shù)作品
藝術(shù)的范疇極其廣袤，作為舞臺藝術(shù)作品這樣一門視聽藝術(shù)，它更多運(yùn)用語言、動(dòng)作、音樂等不同的手段及物質(zhì)材料，如舞美設(shè)計(jì)、道具、音響等構(gòu)成形象，以反映社會(huì)生活，并表達(dá)作家、藝術(shù)家的思想感情的一種社會(huì)意識形態(tài)，它主要的是精神領(lǐng)域產(chǎn)品的創(chuàng)造與衍生，它區(qū)別于一般物質(zhì)產(chǎn)品而是非常特殊的文化商品。在有著幾千年積淀的文化內(nèi)涵城市，蘇州的一橋一巷、一水一石、一山一木，皆承載了數(shù)不清的藝術(shù)人文氣息。江南氤氳中發(fā)散出無盡的藝術(shù)魅力，在蘇式生活熏染下成長起來的人們，用心構(gòu)造的舞臺藝術(shù)作品，與這座城池的親和力必定是相輔相成的。日復(fù)一日地累積，藝術(shù)魅力的風(fēng)雅情操，使得來自各地區(qū)和民族的人都能感受印象江南里的創(chuàng)新之念。提及舞臺藝術(shù)，耳熟能詳?shù)拿绹倮蠀R四大音樂劇《貓》《劇院魅影》《悲慘世界》《西貢小姐》享譽(yù)全球。所謂舞臺藝術(shù)，是指在舞臺上表演的藝術(shù)，利用舞臺三維空間，由演員進(jìn)行二次創(chuàng)造為中心的綜合表演藝術(shù)，總的包括話劇、歌劇、戲?。ê瑧蚯⑶?、音樂、舞蹈、雜技、魔術(shù)、武術(shù)等藝術(shù)形式。反映生活的藝術(shù)程度，基于生活且高于生活的藝術(shù)處理。其形式是體現(xiàn)舞臺聲畫制作的水平，比如舞美、燈光、服飾、道具、音響等。舞臺藝術(shù)作品，包括所有可以呈現(xiàn)于人們視覺、聽覺、感覺范疇的舞臺表現(xiàn)形式。近年，國內(nèi)原生態(tài)大型實(shí)景演出“印象麗江”之后，“印象”系列作品深入人心。早期梅蘭芳的舞臺藝術(shù)作品，更有話劇《雷雨》的惟妙惟肖等經(jīng)典令人過目難忘。中華民族優(yōu)秀的文化內(nèi)涵，沉淀醞釀后的舞臺藝術(shù)作品，是大型歌舞劇演出、傳統(tǒng)民族器樂演出，一批集藝術(shù)性、思想性、觀賞性相統(tǒng)一的優(yōu)秀舞臺藝術(shù)。黨的十六大以來，文化部、財(cái)政部共同啟動(dòng)了“國家舞臺藝術(shù)精品工程”。自2002年———2007年的5年間，國家財(cái)政投資2個(gè)億打造了50部精品劇目，其中舞劇創(chuàng)作就有9部之多，約占五分之一，這是我國舞蹈界一個(gè)了不起的成就?！都t河谷》《筑城記》《二泉映月》《紅梅贊》《大夢敦煌》《大紅燈籠高高掛》《風(fēng)中少林》《程嬰救孤》《金子》《董生與李氏》……這些潛心創(chuàng)作、精益求精的舞臺藝術(shù)作品受到行業(yè)前輩和觀眾的高度贊譽(yù)。2003年起，為配合國家藝術(shù)精品工程，江蘇省率先實(shí)施省級舞臺藝術(shù)精品工程之后，作為文化重地的蘇州，涌現(xiàn)出一大批膾炙人口的優(yōu)秀舞臺劇目。特別是近年，蘇州歌舞劇院定制的舞臺藝術(shù)作品：《舞劇桃花塢》、《原創(chuàng)音樂劇之一又見桃花紅》等一批精品佳作享譽(yù)全國，受邀到多個(gè)城市和地區(qū)匯演，反響熱烈。《原創(chuàng)音樂劇之一又見桃花紅》還參與了2015“瑯琊榜”上海文化廣場年度最佳劇目評選。這些優(yōu)秀劇目的誕生，對文化大繁榮大發(fā)展，建設(shè)文化姑蘇產(chǎn)生了積極而深遠(yuǎn)的推廣影響。然而，隨著越來越多舞臺藝術(shù)作品的呈現(xiàn)，觀眾的審美欣賞品味相繼提高，對每一次呈現(xiàn)的舞臺藝術(shù)作品，萌生了更為嚴(yán)格的要求和期待。舞臺藝術(shù)作品以及演出團(tuán)體面臨的市場競爭日益激烈。對此，舞臺藝術(shù)作品如何走向更寬廣的市場空間，贏得更多人的厚愛與追捧，如何宣傳、推廣與營銷，這些因素，對舞臺藝術(shù)作品的發(fā)展具有相當(dāng)重大的意義。
二、舞臺藝術(shù)作品的市場營銷
在歷年舞臺藝術(shù)作品的營銷實(shí)踐中，一些舞臺藝術(shù)團(tuán)體根據(jù)自身現(xiàn)狀，和對藝術(shù)作品受眾市場的了解或預(yù)測進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)新，積極影響藝術(shù)家素材創(chuàng)作，進(jìn)而促成一臺成功的舞臺藝術(shù)作品的誕生。2000年9月，在江蘇省南京市舉辦的第六屆中國藝術(shù)節(jié)就盛況空前，此次盛會(huì)首次設(shè)立了“中國藝術(shù)節(jié)大獎(jiǎng)”、“中國藝術(shù)節(jié)優(yōu)秀劇目獎(jiǎng)”、“中國藝術(shù)節(jié)劇目獎(jiǎng)”。藝術(shù)節(jié)還邀請了其他國家和臺、港、澳地區(qū)10臺左右的劇節(jié)目展示演出，舉辦了“金獅獎(jiǎng)”全國蘇州評彈比賽暨觀摩交流演出。那一年，觀眾自發(fā)掏錢買票到劇院看戲，劇場一時(shí)熱鬧非凡，景象壯觀。經(jīng)過極其高效的宣傳推廣方案的營銷結(jié)合，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的好情形：戲真得好，以前怎么不知道啊！什么時(shí)候公演啊！什么地方、什么時(shí)候還有這樣的演出??！怎樣才能買到票呢？如今，許多舞臺藝術(shù)作品匯演活動(dòng)的開展，上座率低、反響不夠熱烈、文化消費(fèi)指數(shù)偏低、人群并非意向觀眾等因素，讓劇院團(tuán)隊(duì)和主辦單位煞費(fèi)苦心。我們曾做過的調(diào)研報(bào)告顯示，問及人們不愿意進(jìn)劇場的原因，有的認(rèn)為演出本身不夠吸引人，提不起興致去看；有人認(rèn)為演出門票太貴，不值得去看；有的人表示沒有關(guān)注到，關(guān)于演出的消息。究其原因，營銷策略不完善導(dǎo)致的大概情況可分為以下幾個(gè)方面。對藝術(shù)演出的消費(fèi)引導(dǎo)不足；宣傳的方式方法不能與時(shí)俱進(jìn)。以下主要對舞臺藝術(shù)作品市場營銷的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，討論采取何種措施可以改變這種狀況：
1、積極互動(dòng)當(dāng)?shù)孛耖g藝術(shù)團(tuán)隊(duì)
在物質(zhì)生活與精神追求同步發(fā)展的當(dāng)下，內(nèi)在美好生活質(zhì)量的高低，更多的來自于自我尊嚴(yán)感與幸福指數(shù)的進(jìn)一步體現(xiàn)。而這些，需要藝術(shù)的力量來塑造和熏陶。蘇州，作為一個(gè)傳統(tǒng)文化根植于平常生活的古城，必然會(huì)有很多民俗風(fēng)情表現(xiàn)成舞臺藝術(shù)的特點(diǎn)。而舞臺藝術(shù)作品誕生于傳統(tǒng)文化的土壤，形成獨(dú)特區(qū)域化風(fēng)格、體現(xiàn)江南特色的同時(shí)走向世界，民間催生出的各類藝術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)百花爭艷，吸納所長、推廣具有蘇州特色的舞臺藝術(shù)品牌，更加能夠贏得國內(nèi)演藝市場，進(jìn)而贏得世界口碑。正如只有極少數(shù)人知道中國的國劇是京劇一樣，許多人熟知昆劇《牡丹亭》，居然是因?yàn)閬碜耘_灣的白先勇先生。哇！原來昆曲這么好看！這么好玩！這么有腔調(diào)！這么有文藝情懷！蘇州有個(gè)茗月軒文化藝術(shù)館專門開展了“昆曲要怎么學(xué)”的藝術(shù)探討班，甚至組織大家拍昆曲照片，通過互動(dòng)的方式引導(dǎo)大家更深入地走入昆曲，簡明易懂。如果在每次聚會(huì)時(shí)組織者在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提及說，如果大家參與得還不過癮，可以在周末的晚上去歌舞劇院……姑蘇•雅樂坊更是一個(gè)由研究生以上學(xué)歷的藝二代風(fēng)雅女子組成的樂團(tuán)，古箏、古琴、蕭、昆曲、評彈……傳統(tǒng)樂器在她們手里嫻熟怡然，在她們舉辦的雅集活動(dòng)之際，如果主持人引導(dǎo)說，傳統(tǒng)文藝實(shí)在妙不可言，如果大家還想欣賞傳統(tǒng)器樂與西方樂器結(jié)合產(chǎn)生的舞臺藝術(shù)，不妨在周日的下午，去歌舞劇院一睹風(fēng)采……這就是一種非常有引導(dǎo)力度的藝術(shù)消費(fèi)，也可以說是一種藝術(shù)普及。
2、提倡普通學(xué)校重視藝術(shù)教育
除了藝術(shù)專業(yè)的學(xué)校，從小學(xué)至大學(xué)，普通的學(xué)校里單純的藝術(shù)鑒賞、藝術(shù)交流、舞臺藝術(shù)觀賞課程并不多見。其實(shí)，接觸過藝術(shù)課堂或者專業(yè)藝術(shù)類的學(xué)生，是文化消費(fèi)的主要群體，即便他們走向社會(huì)之時(shí)未必都成為藝術(shù)從業(yè)者，但多數(shù)都是欣賞藝術(shù)的忠實(shí)粉絲，只有對這一群體潛移默化地培養(yǎng)起文化消費(fèi)的習(xí)慣，普及普通觀眾就更為容易了。那么，類似于像歌舞劇院等藝術(shù)空間的政府機(jī)關(guān)單位，可以適當(dāng)?shù)嘏c當(dāng)?shù)馗呗?、大學(xué)、百年老校蘇州中學(xué)、蘇州外國語學(xué)校等院校聯(lián)手，給學(xué)生們提供舞臺或資源，適時(shí)展開學(xué)生們對舞臺劇和音樂劇的參與，鼓勵(lì)大家排練節(jié)目、內(nèi)部演出、巡回公演、義演等等，形成一個(gè)藝術(shù)文化交融循環(huán)的氛圍，創(chuàng)造出更多形式多樣、內(nèi)容豐富、題材廣闊的藝術(shù)作品。讓這些優(yōu)秀的學(xué)生藝術(shù)舞臺劇能早一天沖出亞洲走向世界。
3、提倡親子觀演培養(yǎng)藝術(shù)需求
都市人因?yàn)楣ぷ鞯姆泵εc壓力，只能在閑暇陪伴家人孩子。那么，親子觀演既可以從小陶冶孩子對于舞臺藝術(shù)的認(rèn)識，更能建立起愉快溫馨的溝通氛圍，對促進(jìn)家庭和諧、社會(huì)祥瑞有著正能量的作用。按常理來講，孩子們起初是不情愿走進(jìn)劇院的，因?yàn)榭床欢牪幻靼装?。那么，我們在孩子們的幼兒期，有意識的不時(shí)將京劇臉譜、昆劇的造型、話劇的即時(shí)性進(jìn)行講解和示范，將許多名劇名角反復(fù)提點(diǎn)，相信孩子們會(huì)對舞臺藝術(shù)的表現(xiàn)形式逐漸形成深刻的記憶，隨后通過孩子們的癡迷和喜愛，發(fā)展到孩子們主動(dòng)要求觀看演出，以此強(qiáng)化親子觀演對舞臺藝術(shù)作品的支持力度。
4、運(yùn)用傳統(tǒng)媒體增加公信力
在互聯(lián)網(wǎng)+新媒體盛行的時(shí)代，傳統(tǒng)媒體依然具有不可小覷的力量。廣播、電視、報(bào)紙、雜志四大傳統(tǒng)媒體堅(jiān)持黨性原則、肩負(fù)黨和人民喉舌的重要性，在社會(huì)主義建設(shè)快速發(fā)展之際，用許多大家熟知的方式和語言，告訴這個(gè)時(shí)生的新聞時(shí)事。以蘇州為例，《蘇州日報(bào)》新聞資訊、《姑蘇晚報(bào)》《城市商報(bào)》時(shí)尚娛樂報(bào)紙版面、以及《現(xiàn)代蘇州》期刊資訊上，常有蘇州文化藝術(shù)中心演出劇目、演職人員、舞臺藝術(shù)作品的文圖詳盡報(bào)道。我們發(fā)現(xiàn)，在保持征訂傳統(tǒng)媒體的受眾者中，有相當(dāng)多的黨政機(jī)關(guān)工作人員、老年退休人群、眷戀紙墨香氣的人們，通過翻閱報(bào)紙雜志，獲知演出概況。廣播更是值得推薦的營銷推廣手段。城市的主力軍———上班一族在行車路程中，經(jīng)常收聽交通廣播（FM104.8）打發(fā)時(shí)間，恰當(dāng)?shù)奶崾?廣告可以起到良好的聽覺效果，通過聲音傳遞消息是很好的營銷渠道。電視各類頻道都離不開好的資訊的采集。比如蘇州電視臺3套《天天時(shí)尚》，現(xiàn)場采訪、后期編輯、頻道播放的技術(shù)性和時(shí)效性，在熱愛文化藝術(shù)的人士眼中，都具有不可替代性。當(dāng)然，傳統(tǒng)媒體的時(shí)效性差、報(bào)道周期長是存在的客觀現(xiàn)實(shí)。而傳統(tǒng)媒體的公信力信服大眾的同時(shí)，在擅長專題采訪、挖掘信息深度廣度、善于深度報(bào)道的新聞視角方面，具有新媒體的不可替代性。
5、發(fā)揮新媒體多元傳播功效
不知何時(shí)起，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來臨，新媒體的風(fēng)不停地吹，猶如雨后春筍順勢而行。APP、網(wǎng)站、微博、微信、自媒體……全媒體時(shí)代下的新媒體，給舞臺藝術(shù)作品的現(xiàn)代化營銷嵌入全新的思考模式。以網(wǎng)站為例，《姑蘇網(wǎng)》、《蘇州新聞網(wǎng)》、《名城蘇州》……這些粉絲巨多的網(wǎng)站，經(jīng)常創(chuàng)造10萬+閱讀量的傳播奇跡。微信的及時(shí)、便捷，更讓許多價(jià)值信息迅速在掌中傳遞。微信大號《深度蘇州》、《蘇州微生活》、《蘇州消費(fèi)指南》更成了許多新潮活動(dòng)首選的信息渠道。而像《蘇州藝術(shù)志》、《蘇州女人圈》、《蘇州名仕Club》等自媒體也因各自的小眾高端受眾群，日積月累出精品粉絲圈層，為消費(fèi)群體層次清晰的營銷方案提供了可選擇的精準(zhǔn)傳播途徑。當(dāng)然，作為劇院本身，也可以運(yùn)用新媒體自我傳播，增加售票服務(wù)的方便制度時(shí)，打造自身的微信公眾平臺、運(yùn)營網(wǎng)站與微店?duì)I銷，結(jié)合《永樂票務(wù)》《大眾點(diǎn)評網(wǎng)》《籬笆網(wǎng)》等年輕家庭常關(guān)注的生活社區(qū)，消費(fèi)力度大、關(guān)注度高的網(wǎng)絡(luò)平臺，在舞臺藝術(shù)作品誕生的醞釀起始與正式演出之際，都可以對每一場演出的概況進(jìn)行不同視角和詳盡細(xì)致的宣傳。綜上所述，舞臺藝術(shù)作品的推廣營銷，應(yīng)當(dāng)著重從以下幾個(gè)方面入手：選擇正確的宣傳模式；找準(zhǔn)目標(biāo)受眾群體；大力推行會(huì)員制；保留觀眾的基本資料，使每場演出的基本觀眾得到保障。同時(shí)，適時(shí)采取低票價(jià)運(yùn)行，惠及市民，擴(kuò)大人群，組織演員和觀眾面對面的交流，為下一次的演出打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在我國傳統(tǒng)節(jié)日里，最盛大、最熱鬧的要數(shù)春節(jié)了，這對于中國人來說是一個(gè)大日子，不少地方為了慶祝春節(jié)，他們會(huì)提前策劃好春節(jié)活動(dòng)。下面就是小編給大家?guī)淼臍g慶2021牛年春節(jié)活動(dòng)方案新穎5篇，希望能幫助到大家!
2021牛年春節(jié)活動(dòng)方案新穎一一、2021年春節(jié)活動(dòng)背景：
2021年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧2020年，我們____有限分公司已成立有_年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店，并通過特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立__超市的品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲!
二、2021年春節(jié)活動(dòng)主題：
1春節(jié)賀歲禮送新春
2元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、2021年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2021年_月_日—2021年_月_日
四、2021年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：時(shí)間要求請見附表
賣場內(nèi)外已暖色料為主大紅、橙色、黃色
1.場外布置：
110家門店共制作10條大型巨副放于處主題宣傳和活動(dòng)宣傳。
2外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3門口處上方各掛大型燈籠50cm，要求美觀。
410家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系.
5各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條6m_2m。
6地貼春節(jié)專用地帖張貼在出，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題由營銷科統(tǒng)一制作.
2.場內(nèi)布置：
1門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。
2門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。
4一條街制作噴繪一張材料為KT板由營銷科統(tǒng)一制作。
5制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)詳情見附圖。
通道：
1掛春節(jié)專用吊旗由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作.
2根據(jù)賣場實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。
2貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
3有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語
1營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。
2春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
五、2021年春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)
1特價(jià)商品促銷
具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來陳列。
2廠商的贈(zèng)品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等，
贈(zèng)品由廠商提供贊助。由門店及營銷科共同執(zhí)行
1廠商大型文藝促銷活動(dòng).
2聯(lián)系廠商做大型的文藝活動(dòng)，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進(jìn)行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。。
3聯(lián)系廠商做大型的場外活動(dòng)，需各門店提前準(zhǔn)備。
六、2021年春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳：
報(bào)紙：晚報(bào)
年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)
2021牛年春節(jié)活動(dòng)方案新穎二在新春佳節(jié)即將到來之際，為延續(xù)并深化___文化活動(dòng)內(nèi)涵，給各位員工營造開心愉悅、壓力釋放、和諧競爭、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍，更進(jìn)一步凝聚人心，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)向心力與執(zhí)行力。本著因地制宜、簡約歡快、隆重?zé)崃?、適度拓展的原則，特開展本次活動(dòng)。現(xiàn)將活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：擬定20__年__月__日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
三、活動(dòng)項(xiàng)目：姜太公釣魚、敲鑼打鼓賀新春、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)、摸著石頭過河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)、一反常態(tài)(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)
四、報(bào)名方法：
1、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)每個(gè)科室派4人(男、女不限)組成代表隊(duì)參加。
2、摸著石頭過河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)每個(gè)科室派4人(男、女不限)組成代表隊(duì)參加。
注：如科室人員不夠可以邀請其他科室人員參加。
其他游藝項(xiàng)目不限制報(bào)名人數(shù)，在不影響工作情況下人人參加。
五、活動(dòng)項(xiàng)目規(guī)則與獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、姜太公釣魚(單人單項(xiàng))
活動(dòng)規(guī)則：參與者手持一根“魚竿”，“魚竿”由一根1.5米長的木棍、一根1米長的細(xì)繩和一個(gè)牙簽(牙簽做魚鉤)組成。“魚”是六個(gè)啤酒瓶，地上鋪上報(bào)紙保護(hù)啤酒瓶，以免摔碎。要求參與者在1分鐘的時(shí)間里使用“魚竿”釣起啤酒瓶。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：此活動(dòng)取用時(shí)最短、釣到“魚”最多者。取一二三等獎(jiǎng)，允許并列。其他參與者獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。
2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項(xiàng))
活動(dòng)規(guī)則：將參與者的眼睛用布蒙上，原地轉(zhuǎn)3圈，然后用木棍擊中鑼鼓者獲勝，未擊中者獲得參與獎(jiǎng)
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：擊中者獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，未擊中者獲紀(jì)念獎(jiǎng)。
3、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)
活動(dòng)規(guī)則：每隊(duì)4人，距離32米，中間每隔8米放一個(gè)瓶子，開始前每隊(duì)4人站成一路縱隊(duì)在起跑線后。第一位運(yùn)動(dòng)員手拿4束鮮花，聽到出發(fā)口令后，快速往前跑。快速將1束鮮花插在瓶子里，繼續(xù)往前跑，重復(fù)上述動(dòng)作。直到4束鮮花分別插在4個(gè)瓶子里，然后跑回到起點(diǎn)，擊掌交接后第二位運(yùn)動(dòng)員快速前跑依次將4個(gè)瓶子里的4束鮮
花取回跑回起點(diǎn)遞給第三位運(yùn)動(dòng)員，第三位運(yùn)動(dòng)員將4束鮮花依次插到4個(gè)瓶子里跑回，擊掌交接后下位運(yùn)動(dòng)員出發(fā);如上述方法循環(huán)，至四位運(yùn)動(dòng)員全部完成。全部完成的用時(shí)最少的隊(duì)伍獲勝。
瓶子不能倒地，如倒地須及時(shí)扶起，并計(jì)算犯規(guī)一次，加時(shí)3秒;鮮花必須插在瓶子里。如沒插準(zhǔn)、掉地上、須及時(shí)重插，且不能碰倒瓶子。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：本活動(dòng)取團(tuán)體一等獎(jiǎng)。其他隊(duì)伍發(fā)給紀(jì)念獎(jiǎng)。
4、摸著石頭過河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)
活動(dòng)規(guī)則：每隊(duì)4人，迎面接力，每道3塊“石頭”(木板長20cm寬10cm高5cm)，賽距為15米，開賽前，參賽隊(duì)員在各自賽道的起點(diǎn)線后，第一名隊(duì)員手持一塊石頭，兩腳分別站在起點(diǎn)線后的兩塊石頭上。發(fā)令后，隊(duì)員先將手中石頭放置在前方適當(dāng)位置，然后腳踩在前方石頭上，再取回身后的石頭并放置在前方適當(dāng)位置，依次反復(fù)前進(jìn)直至終點(diǎn)，以人過終點(diǎn)線后撿起終點(diǎn)線內(nèi)的最后一塊石頭為完成，第二名隊(duì)員同樣方式返回，依次進(jìn)行，直至4名隊(duì)員全部完成即為該隊(duì)成功。隊(duì)員雙腳須各踩在一塊石頭上才能去拾身后空出的石頭，途中隊(duì)員身體的任何部位均不得觸及地面，單手、單腳觸地一次加時(shí)2秒。如雙手、雙腳觸地，即從該隊(duì)員起跑處重來。
獎(jiǎng)懲規(guī)則：取用時(shí)最少的團(tuán)隊(duì)獲得一等獎(jiǎng)，其他隊(duì)伍發(fā)給紀(jì)念獎(jiǎng)。
5、一反常態(tài)(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)
活動(dòng)規(guī)則：每隊(duì)派出來4名隊(duì)員，排成一列，主持人念出口令或動(dòng)作，相對應(yīng)的每隊(duì)成員做出相反的動(dòng)作，動(dòng)做錯(cuò)誤的人直接出局淘汰，在1分鐘的時(shí)間內(nèi)，剩余人數(shù)最多的隊(duì)伍獲勝。例如：主持人說舉右手，隊(duì)員則舉左手，說抬左腳，隊(duì)員則抬右腳。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：該活動(dòng)取一等獎(jiǎng)。其他人員獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。
六、活動(dòng)組織工作
公司辦工會(huì)負(fù)責(zé)比賽組織工作，各工會(huì)委員、工會(huì)組長負(fù)責(zé)各室人員報(bào)名。
活動(dòng)總負(fù)責(zé)：___
1、姜太公釣魚(單人單項(xiàng))
裁判員：__、___
2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項(xiàng))
裁判員：___、___
3、春種秋收(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)
裁判員：__、___
4、摸著石頭過河(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)
裁判員：__、___
5、一反常態(tài)(團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目)
主持人、裁判員___、__
2021牛年春節(jié)活動(dòng)方案新穎三一.晚會(huì)背景
驚喜的20__，輝煌與偉大的20__，在適應(yīng)著(自行添加)省乃至全國激烈競爭過程中，自信而果斷、挺難而進(jìn)、以堅(jiān)強(qiáng)的毅力、頑強(qiáng)、團(tuán)結(jié)、激進(jìn)精神奮進(jìn)的(所在地方)人，順利進(jìn)入了(自行添加0市場，展望(生肖)年，國惠人深化和加強(qiáng)內(nèi)部改革，根據(jù)現(xiàn)有的基礎(chǔ)鞏固市場，大膽嘗試，大膽創(chuàng)新，大氣派，大手筆，大制作，威龍前進(jìn)的20__，一定會(huì)屬于自信、睿智、奮進(jìn)、實(shí)效的(所在地方)人。
二.晚會(huì)主題：魅力(所在地方) 共度春節(jié)
三.晚會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)：
1、活動(dòng)時(shí)間：20__年_月20日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：根據(jù)自身撰寫
四、晚會(huì)內(nèi)容：
1、總結(jié)20__年開業(yè)以來的心得，并對這一年來的工作等各方面進(jìn)行總結(jié);
2、員工展現(xiàn)自我，表現(xiàn)自我，讓大家感覺到春節(jié)的氣息，家的溫暖;
五：晚會(huì)流程
晚會(huì)前：各部門組織人員，營業(yè)部門安排好值班人員，做好安
全等各方面檢查。
晚會(huì)中：1、安排蒞臨現(xiàn)場的長樂市各級領(lǐng)導(dǎo)、酒店各層領(lǐng)導(dǎo)及各部同仁有序入座 2、晚會(huì)開場舞
3、主持人開場白(介紹出席晚會(huì)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)等)
4、酒店董事長致辭 5、酒店總經(jīng)理發(fā)表講話 …………….
晚會(huì)后：
1、合唱
2、安排所有到場觀眾有序撤場
3、安排人員清理現(xiàn)場，保證次日營業(yè)
六、晚會(huì)參與人員：福建長樂國惠大酒店、福建長樂金峰國惠大酒店全體員工
七、晚會(huì)設(shè)施設(shè)備：音箱、桌椅、座位牌、麥克風(fēng)、桌布、話筒支架、橫幅等
八、晚會(huì)緊急方案處理：
1、如遇停電，活動(dòng)負(fù)責(zé)人需第一時(shí)間通知工程部，迅速解決供電問題;
2、晚會(huì)進(jìn)行中，如遇員工糾紛，應(yīng)第一時(shí)間通知該部門負(fù)責(zé)人，迅速處理。
3、活動(dòng)中避免危險(xiǎn)地帶，活動(dòng)中各個(gè)小組成員和負(fù)責(zé)人均要佩戴工作證。
如發(fā)生緊急事件需第一時(shí)間通知本次活動(dòng)負(fù)責(zé)人，本活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)立即通知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并請示處理方案!
九、晚會(huì)各項(xiàng)工作安排
1、晚會(huì)統(tǒng)籌組：統(tǒng)籌安排正常晚會(huì)的各項(xiàng)工作
2、晚會(huì)采購組：負(fù)責(zé)購買本場晚會(huì)所需物品 3、晚會(huì)場地布置組:負(fù)責(zé)布置晚會(huì)的現(xiàn)場4、晚會(huì)保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)維護(hù)晚會(huì)的現(xiàn)場秩序
5、晚會(huì)機(jī)動(dòng)組：聽從統(tǒng)籌組安排，負(fù)責(zé)晚會(huì)中道具的準(zhǔn)備以及撤離
6、禮儀組：負(fù)責(zé)引導(dǎo)貴賓以及各層領(lǐng)導(dǎo)入座，負(fù)責(zé)晚會(huì)過程中禮儀工作
7、節(jié)目組：負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目的統(tǒng)籌安排以及節(jié)目的出場順序，負(fù)責(zé)演出人員的發(fā)型以及化妝，同時(shí)負(fù)責(zé)安排好演員的音樂以及道具。
2021牛年春節(jié)活動(dòng)方案新穎四為了推動(dòng)全民健身益智運(yùn)動(dòng)蓬勃開展，豐富全局職工的業(yè)余文化生活，___工會(huì)決定舉行20__年春節(jié)文體活動(dòng)，具體安排如下：
一、參加人員
全局職工可自愿報(bào)名參加活動(dòng)項(xiàng)目
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年1月24日下午13：00——17：00(農(nóng)歷十二月二十八日)
三、主辦單位
主辦單位：局工會(huì)
活動(dòng)組委會(huì)：
組長：___
成員：___
四、活動(dòng)項(xiàng)目及組織人員
1、釣魚比賽：組織人：___
2、套圈比賽：組織人：___
3、飛標(biāo)比賽：組織人：___
4、掰手腕比賽：組織人：___
5、撲克比賽：打捧組織人：___
火箭組織人：___
五、活動(dòng)規(guī)則
1、釣魚比賽規(guī)則。
參賽人員用自制魚竿釣瓶子，釣起后放到指定區(qū)域算完成1次。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，完成3次者獲一等獎(jiǎng)，完成2次者獲二等獎(jiǎng)，完成1次者獲三等獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)情況現(xiàn)場確定(見附表1)。
2、套圈比賽規(guī)則。
參賽人員站在投擲線后，向前扔擲圈，每人連續(xù)投10次，套中不同的標(biāo)桿得到不同獎(jiǎng)品即可，每個(gè)標(biāo)桿限定套中一次。獲獎(jiǎng)情況現(xiàn)場確定(見附表2)。
3、飛標(biāo)比賽規(guī)則。
參賽人員站在投擲線后，向標(biāo)盤上飛標(biāo)，每人連續(xù)投射10次，總計(jì)分?jǐn)?shù)為最終得分。獲獎(jiǎng)情況(見附表3)按分?jǐn)?shù)情況確定，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)10名。獲獎(jiǎng)情況現(xiàn)場確定(見附表3)。
4、掰手腕比賽規(guī)則。
參賽人員每2人一組進(jìn)行比賽，在固定的桌臺上掰手腕，右手手背先接觸桌面者為負(fù)，采取單淘汰賽制，按報(bào)名抽簽順序比賽。共分3個(gè)級別(1)男子組A級別(40周歲以上)(2)男子組B級別(40周歲以下)(3)女子組。獲獎(jiǎng)情況按勝負(fù)情況確定(見附表4)。男子組每個(gè)級別設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，女子組取前3名。
5、撲克比賽規(guī)則。
兩項(xiàng)比賽每人只可報(bào)名參加一項(xiàng)。
(1)打棒比賽。打棒比賽只設(shè)個(gè)人項(xiàng)目，參賽人員每兩人組成一隊(duì)，自愿報(bào)名，采取單淘汰賽制，抽簽分組對決，每局四副牌，四個(gè)人進(jìn)行游戲，對家兩人為一組，兩組相互對抗，按“3—A”順序升級，首先打過“A”者為勝利。打棒(撲克)比賽分組確定后，請參賽人員利用午休時(shí)間和其他非工作時(shí)間開展比賽，分組比賽結(jié)果在2日內(nèi)報(bào)組委會(huì)，由組委會(huì)統(tǒng)一安排接下來的晉級對手，在2月11日前將產(chǎn)生決賽名單，1月24日進(jìn)行決賽。獲獎(jiǎng)情況(見附表5)按勝負(fù)情況確定，排名前6名的選手為獲獎(jiǎng)人員。
(2)火箭比賽。參加撲克比賽的人員為不參與打棒比賽人員，比賽規(guī)則參照打棒比賽規(guī)則，首先打到20分的為勝利。1月24日進(jìn)行決賽。獲獎(jiǎng)情況(見附表6)按勝負(fù)情況確定，排名前6名的選手為獲獎(jiǎng)人員。
六、幾點(diǎn)要求
1、各部門要精心組織參與，確保參賽時(shí)間和人員，保證活動(dòng)質(zhì)量。
2、要遵守各項(xiàng)活動(dòng)規(guī)則，并注意保持樓內(nèi)衛(wèi)生，不得大聲喧嘩。
除1月24日外，活動(dòng)不得利用工作時(shí)間。
3、“評比兌獎(jiǎng)辦公室”設(shè)在辦公室，一樓會(huì)議室為兌獎(jiǎng)處。
4、各參加活動(dòng)人員到各項(xiàng)目組織負(fù)責(zé)人處報(bào)名，報(bào)名時(shí)間截止到2月10日。
本次春節(jié)活動(dòng)規(guī)程未盡事宜將另行通知。
2021牛年春節(jié)活動(dòng)方案新穎五__年民間春晚將秉承她一貫恪守“民間草根，民族民俗”的鄉(xiāng)土文化氣質(zhì)，展現(xiàn)中華民族博大精深的民間藝術(shù)。她與央視一套春晚政治性、宣教性形成互補(bǔ)結(jié)構(gòu)，注重民族藝術(shù)，向全世界展示中國老百姓幸福生活的藝術(shù)盛宴。
晚會(huì)主題：民族魂 世界觀
主辦單位：文化部民族民間文藝發(fā)展中心
中國鄉(xiāng)土藝術(shù)家協(xié)會(huì)
中國民間藝術(shù)家協(xié)會(huì)
聯(lián)合國世界和平基金會(huì)
運(yùn)營機(jī)構(gòu)：中國民間春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)組委會(huì)
湖北運(yùn)營：_網(wǎng)視文化傳媒有限公司
主播平臺：_(三網(wǎng)合一)
傳播策略：_
_等36家新媒體，形 成立體 交叉式360度無縫云態(tài)傳播。
轉(zhuǎn)播平臺：3家省級電視衛(wèi)星頻道
演出陣容：
一、明星陣容：歷年各項(xiàng)文藝演出各種活動(dòng)中脫穎而出的民間風(fēng)俗節(jié)目
二、草根陣營：各藝術(shù)團(tuán)體，在校大學(xué)生。中小學(xué)生中熱愛表演藝術(shù)和活躍在民間演藝市場的達(dá)人，均可報(bào)名參加節(jié)目評選。
三、企業(yè)文化：在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中涌現(xiàn)出的企業(yè)文化節(jié)目、旅游景
點(diǎn)宣傳節(jié)目，地方民間藝術(shù)保護(hù)節(jié)目。
節(jié)目分類:
語言類：小品、相聲、快板 聲樂類：獨(dú)唱、對唱、合唱
舞蹈類：獨(dú)舞、雙人舞、群舞 器樂類：獨(dú)奏、重奏、合奏
報(bào)名條件：
一、年齡5歲~48歲，熱愛文藝表演的社會(huì)各界人士，注重民間絕活的展示。
二、節(jié)目組別：獨(dú)舞、獨(dú)唱;2人以上節(jié)目組合;3人以上為集體節(jié)目。
三、所有參與節(jié)目和個(gè)人，自帶樂器、道具、音樂、自備服裝、化妝。
評選流程：
一、組織推薦、個(gè)人報(bào)名均可。由湖北組委會(huì)錄制節(jié)目視頻報(bào)送北京組委評審。統(tǒng)一頒發(fā)“__民間春晚榮譽(yù)證書”
二、北京組委會(huì)評審后，頒發(fā)《入選節(jié)目證書》，并簽訂演出協(xié)議書，官網(wǎng)公布名單，并上傳推廣演出節(jié)目視頻和劇照。
三、演出后，評審出的優(yōu)秀節(jié)目，頒發(fā)《獲獎(jiǎng)證書》。
四、獲獎(jiǎng)節(jié)目選送單位頒發(fā)組織獎(jiǎng)、指導(dǎo)老師頒發(fā)園丁獎(jiǎng)。
特別邀約：
一、推選三位形象代言人，傳播中國民間春晚品牌。
二、推選一位主持人與明星互動(dòng)，走上春晚舞臺主持晚會(huì)。
企業(yè)參與 ：
一、參與企業(yè)資質(zhì)審定：
1.注冊成立五年以上，守法經(jīng)營，無不良信用記錄和惡性事件。
2.受過省、市兩級表彰的優(yōu)秀企業(yè)或中國馳名商標(biāo)、湖北名牌、湖北著名商標(biāo)等企業(yè)，享有優(yōu)先登上__中國民間春晚舞臺展示企業(yè)風(fēng)采入選權(quán)。
3.入選“中國民間春晚”須提交法人身份證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件和其它獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件。
入選節(jié)目簽訂演出協(xié)議，并頒發(fā)匾牌和證書。
二、入選演出協(xié)議回報(bào)細(xì)則：
標(biāo)準(zhǔn)配置：
1.晚會(huì)主持人播報(bào)節(jié)目名稱《
》，演出單位：____
2.聲樂、舞蹈、語言、器樂節(jié)目可著企業(yè)標(biāo)識、服裝。
3.節(jié)目內(nèi)容中可大量傳播企業(yè)品牌文化信息。
4.節(jié)目led背景中可植入企業(yè)形象。
5.企業(yè)負(fù)責(zé)人登臺向全國人民拜年，并接受現(xiàn)場媒體采訪。
6.晚會(huì)節(jié)目片尾字幕鳴謝參演企業(yè)。
7.贈(zèng)送__中國民間春晚紀(jì)念光盤2張和紀(jì)念畫冊10本(含企業(yè)1p形象廣告)。
8.湖北組委會(huì)派委專職導(dǎo)演，負(fù)責(zé)企業(yè)節(jié)目編排和化妝、服裝、道具設(shè)計(jì)。
9.如需邀請專業(yè)演員或明星參與企業(yè)節(jié)目，組委會(huì)負(fù)責(zé)邀請，費(fèi)用另計(jì)。
10、_播出企業(yè)廣告一年，并頒發(fā)_網(wǎng)站播出證書。
標(biāo)配+選項(xiàng)：
1、企業(yè)可主推1人榮任“中國民間春晚湖北形象代言人”稱號。
或主推1人登上春晚舞臺與著名主持人同臺主持“__中國民間春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”，并頒發(fā)證書。
2、湖北組委會(huì)負(fù)責(zé)組織專業(yè)作詞、作曲家為企業(yè)量身定制創(chuàng)作歌曲獲舞蹈節(jié)目。
企業(yè)主推的代言人和主持人可獨(dú)唱或領(lǐng)舞企業(yè)節(jié)目。
3、企業(yè)有一個(gè)名額(5——12歲)登上甘肅衛(wèi)視“中國童星榜”舞臺展示才藝。
標(biāo)配+選項(xiàng)：
1.企業(yè)可主推1人榮任“中國民間春晚湖北形象代言人”稱號。
或主推1人登上春晚舞臺與著名主持人同臺主持“__中國民間春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”，并頒發(fā)證書。
2、湖北組委會(huì)負(fù)責(zé)組織專業(yè)編劇、導(dǎo)演，以合作企業(yè)發(fā)展大記事為背景素材，量身訂制創(chuàng)作小品節(jié)目。
企業(yè)主推的代言人和主持人可扮演小品角色;小品節(jié)目如需置景，置景費(fèi)用及運(yùn)費(fèi)另計(jì)。
第二，互動(dòng)社區(qū)營銷。社區(qū)是網(wǎng)站中人氣最旺的地方，對其忠誠用戶產(chǎn)生深刻的影響。Web2.0強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)和參與，娜娜網(wǎng)建立最具影響力的白領(lǐng)族群社區(qū)，自發(fā)的用戶體驗(yàn)、用戶創(chuàng)造、用戶傳播，將最新事件、熱門話題甚至贊助品牌話題集體討論，既火了社區(qū)，又火了品牌。
第三，DM直效營銷。DM有Direct Mail/Media/ Marketing意思，指使用一種或多種媒介，向目標(biāo)人群傳遞特定信息，達(dá)到可精確衡量結(jié)果的營銷模式。娜娜DM是白領(lǐng)消費(fèi)指南，完全融入中產(chǎn)階層生活方式。美國有62%的公司使用DM作為營銷手段，通過DM方式，豪馬克賀卡實(shí)現(xiàn)了5成以上的業(yè)務(wù)。
第四，會(huì)員俱樂部營銷。利用經(jīng)營中收集、形成的各種顧客數(shù)據(jù)庫，經(jīng)分析整理后開展一對一促銷，從而保持現(xiàn)有和擴(kuò)大顧客資源。娜娜網(wǎng)站有會(huì)員注冊的功能，利用一些抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠活動(dòng)刺激訪問者填寫包含有效信息的表格，從而獲得顧客數(shù)據(jù)。調(diào)查顯示，為獲得個(gè)性化服務(wù)或有價(jià)值的信息，超過50%的顧客愿意提供個(gè)人信息。流行情報(bào)不斷更新使娜娜網(wǎng)會(huì)員數(shù)據(jù)庫價(jià)值不斷放大。
第五，活動(dòng)營銷。如果說娜娜媒體在商家和消費(fèi)者之間搭建一個(gè)平臺，那活動(dòng)就是平臺上的演出，快速刺激商家、網(wǎng)站、用戶的價(jià)值鏈條共贏。常規(guī)的廣告投放如同鋪貨，活動(dòng)演出則吸引消費(fèi)者，形成欲望沖動(dòng)，完成購物行為。商家獲得現(xiàn)金流，網(wǎng)站獲得流量，用戶獲得優(yōu)惠，皆大歡喜。
關(guān)鍵詞：上海世博會(huì) 演出項(xiàng)目 產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作 市場化營銷
根據(jù)上海市委宣傳部和世博局聯(lián)合編著的《2010年上海世博會(huì)文化演藝活動(dòng)節(jié)目概覽》一書的內(nèi)容，上海世博會(huì)期間舉辦的各類演出項(xiàng)目大約有近千個(gè)，總演出場次2萬多場，平均每天演出100場以上。這些演出項(xiàng)目中，有上海世博局方面組織的節(jié)目，也有各參展方帶來的節(jié)目；有大量成熟的經(jīng)典節(jié)目，也有一批專為世博會(huì)創(chuàng)作的節(jié)目；有知名藝術(shù)家表演的節(jié)目，也有民間藝人表演的節(jié)目，等等。本文所述演出項(xiàng)目，特指國內(nèi)那些專為世博會(huì)創(chuàng)作和選拔的本土演出節(jié)目。
這些數(shù)量眾多的本土演出項(xiàng)目，幾乎全部都是通過公開招標(biāo)，由國內(nèi)各文藝團(tuán)體、各地方政府等為上海世博會(huì)量身定制或推薦的，任何一個(gè)?。ü?jié)）目都符合上海世博會(huì)對演出劇目內(nèi)容的“主題、首演、名人名團(tuán)、本土特色、時(shí)尚、世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、創(chuàng)新、科技含量”等多項(xiàng)要求的一條或多條，無一不是國內(nèi)演出項(xiàng)目中的精品。
那么，這些精品?。ü?jié)）目，在圓滿完成了世博會(huì)的演出任務(wù)之后，下落如何呢？除了專家所提出的“促進(jìn)文化交流，提升國內(nèi)演出業(yè)的演出水平”的作用之外，在后世博時(shí)代，能否對這些優(yōu)質(zhì)演藝資源進(jìn)行再利用，使其進(jìn)入演藝市場，在我國的文化產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮更重要的作用呢？
一、世博會(huì)演出項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作分析
（一）世博會(huì)演出項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作優(yōu)勢
1.世博效應(yīng)
上海世博會(huì)是一個(gè)國際性的文化盛會(huì)，在世博會(huì)演出的?。ü?jié)）目，已為大部分人所熟知，有足夠高的知名度，有利于其進(jìn)行后期推廣傳播。同時(shí)，世博會(huì)也為這些演出項(xiàng)目搭建了一個(gè)高層次的運(yùn)作平臺，使其在國內(nèi)演出業(yè)中處于較高的地位，有利于其進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。
2.?。ü?jié)）目質(zhì)量上乘
上海世博會(huì)對演出劇目內(nèi)容的要求非常嚴(yán)格，曾經(jīng)專門發(fā)文羅列了20個(gè)關(guān)鍵詞作為遴選、接受節(jié)目的重要參考依據(jù)。如“主題——根據(jù)上海世博會(huì)‘城市，讓生活更美好’主題量身定做的節(jié)目；首演——全球首演，或者是在亞洲首演，或者是在中國首演的節(jié)目；本土特色——具有非常鮮明的本國、本地區(qū)、本民族特色的民間民俗節(jié)目；時(shí)尚——引領(lǐng)全球流行元素、深受各國青少年歡迎的節(jié)目；世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——列合國‘世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)’名錄、具有代表性的傳承人、尚能進(jìn)行公開表演的節(jié)目；科技含量——代表當(dāng)代綜藝潮流，體現(xiàn)舞臺科技與藝術(shù)享受完美結(jié)合，帶給觀眾全新體驗(yàn)的高科技主題秀……”，保證了參加演出的劇（節(jié)）目的質(zhì)量，使得這些?。ü?jié)）目幾乎個(gè)個(gè)都是精品，為其進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作奠定了質(zhì)量基礎(chǔ)。只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才會(huì)有廣闊的市場。
3.原創(chuàng)的魅力
這些演出節(jié)目，絕大部分都是專為世博會(huì)量身定制的，在創(chuàng)作中緊緊把握“民族與世界”的藝術(shù)創(chuàng)作核心，題材新穎，表現(xiàn)方式現(xiàn)代化、國際化，在展示悠遠(yuǎn)、古老的中華傳統(tǒng)文化方面具有開拓性意義，吸引了眾多專家學(xué)者和消費(fèi)大眾的注意力，使其基于各種精神需要關(guān)注、研究、探討這些劇目，為劇目營造了良好的市場氛圍。如中國首部戲曲服裝秀《大羽華裳》，取名于唐代的《霓裳羽衣曲》，取材于瑰麗的中國古典戲曲服飾，由演員著戲曲服飾，扮戲曲人物，在T臺上做戲曲情景表演。表演把生旦凈丑戲曲行當(dāng)囊括在內(nèi)，薈萃京劇、昆劇、地方戲等全國著名戲種，還有水袖、蹺功、帽翅功、翎子功、判官吐火等絕活表演，融詩、樂、舞、繪畫、建筑、壁雕、園林、山川于一體，場面宏大，造型精美，把場面、片段、技巧、光影、情景以詩意的藝術(shù)語匯，串珠繡玉，連綴成篇。既向全世界展示了中國戲曲服飾的精美絕倫，同時(shí)也全方位展示了中國深厚的文化底蘊(yùn)及博大精深的人文內(nèi)涵。
4.名人效應(yīng)
這些演出項(xiàng)目中有很多都是由國內(nèi)的名團(tuán)或名人打造出來的，除了在劇本創(chuàng)作、演員隊(duì)伍、舞臺美術(shù)等方面能夠保證演出的質(zhì)量外，還擁有很強(qiáng)的票房號召力。同時(shí)，名團(tuán)名人有很多的追隨者，他們都是既有的觀眾基礎(chǔ)。這些觀眾便是演出項(xiàng)目的“流動(dòng)廣告”，通過他們，這些演出項(xiàng)目可以獲得大量的潛在觀眾。
5.政府支持
有些演出項(xiàng)目，尤其是代表各省市文化藝術(shù)水平的、在各省市文化周演出的項(xiàng)目，幾乎都是政府投資或支持創(chuàng)作的。在尋求政策支持方面有著巨大的優(yōu)勢，可以較好地調(diào)動(dòng)資源為其市場拓展做準(zhǔn)備。
6.環(huán)境優(yōu)勢
近年來，國家對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予了大力支持，一系列促進(jìn)演藝發(fā)展的政策出臺，為國內(nèi)演出業(yè)的快速發(fā)展提供了穩(wěn)定可靠的保障。在此背景下，演出業(yè)本身及其他相關(guān)行業(yè)，如劇院、文化演藝企業(yè)、舞臺設(shè)備企業(yè)、演藝培訓(xùn)業(yè)等也進(jìn)入了較快的發(fā)展階段，逐漸完善著演出市場所需的各種條件。許多演出項(xiàng)目都在前期的市場宣傳、中期的市場執(zhí)行、后期的市場延伸等方面進(jìn)行了可貴的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作探索，也取得了不錯(cuò)的成績，這些都是世博會(huì)演出項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的參考和借鑒。
此外，目前國內(nèi)文化消費(fèi)水平不斷上升，人們對于精神消費(fèi)的需求也在不斷增長，但縱觀國內(nèi)原創(chuàng)劇目市場，現(xiàn)狀卻不容樂觀，大多數(shù)劇目因本身藝術(shù)質(zhì)量不高而導(dǎo)致票房暗淡，一系列衍生產(chǎn)品的開發(fā)也無從談起。一方有強(qiáng)烈需求，另一方卻供給不足，這就為高質(zhì)量的世博會(huì)演出項(xiàng)目提供了機(jī)會(huì)。
（二）世博會(huì)演出項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的困難
1.再創(chuàng)作成本高
為了適應(yīng)世博會(huì)的演出環(huán)境，這些演出項(xiàng)目中有一部分將劇情和技術(shù)場面壓縮，時(shí)長控制在了1小時(shí)左右。如進(jìn)行市場化運(yùn)作，還必須要重新創(chuàng)作改編，使劇情厚重、人物形象豐滿、舞臺美術(shù)美觀，適應(yīng)當(dāng)今演出市場的需求，這樣就會(huì)導(dǎo)致資源成本的增加。如內(nèi)蒙古的原創(chuàng)音樂劇《心之戀》，由于準(zhǔn)備時(shí)間較短，故事落入“受到誘惑——出走——抗拒誘惑——回歸”這樣一個(gè)老式套路，矛盾沖突沒有足夠支撐，劇情缺乏，期待點(diǎn)不多；此外，該劇很多舞臺技術(shù)都是由百老匯提供支持的，包括指揮、舞美等。要想進(jìn)一步走向市場，在劇情創(chuàng)作改編上就需要增加成本，且技術(shù)人員的本土化也較為費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
2.同類劇目的挑戰(zhàn)
如果上海世博會(huì)諸多優(yōu)異劇目都進(jìn)入市場的話，國內(nèi)演藝市場在一段時(shí)間內(nèi)，優(yōu)秀的演藝作品就會(huì)紛紛涌現(xiàn)，出現(xiàn)檔期爭奪，眾多的宣傳造勢也會(huì)導(dǎo)致受眾難以選擇。尤其是一些名團(tuán)名家打造的?。ü?jié)）目，本身就有很好的票房號召力，在市場競爭中它的影響力是一些“草根”?。ü?jié)）目無法比擬的。
盡管有產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的困難，但上海世博會(huì)的演出項(xiàng)目集中了眾多有利資源和機(jī)遇，限制及困難不足以影響其正常進(jìn)入市場。如果對其進(jìn)行精心策劃，在市場運(yùn)作中形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，將會(huì)收到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙贏的成果。
二、世博會(huì)演出項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作策略
（一）社會(huì)化融資
能在世博會(huì)上演出的?。ü?jié)）目，往往代表了某個(gè)省、市、自治區(qū)的最高藝術(shù)水平或最新藝術(shù)成果，是許多藝術(shù)人才花費(fèi)許多精力、物力、財(cái)力傾力打造的藝術(shù)精品。將其束之高閣，相信是許多人不愿意看到的結(jié)果。因此，將其推向市場，使其保持鮮活的演出狀態(tài)，就成了?。ü?jié)）目制作團(tuán)隊(duì)、當(dāng)?shù)卣踔潦钱?dāng)?shù)厣鐣?huì)各界的一個(gè)共同心愿。
但這些?。ü?jié)）目大部分還需要在劇情、人物形象、舞臺美術(shù)等方面重新創(chuàng)作改編，才能適應(yīng)當(dāng)今演出市場的需求。再創(chuàng)作無疑會(huì)超出原先的制作成本，加重制作團(tuán)隊(duì)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，爭取來自政府和社會(huì)各界的支持就顯得非常必要。這方面可以參考大型舞劇《風(fēng)中少林》的成功先例。《風(fēng)中少林》在進(jìn)行市場化運(yùn)作時(shí)就由鄭州市政府出資1000萬元成立了鄭州歌舞劇院，然后以劇院可動(dòng)產(chǎn)和《風(fēng)中少林》的無形資產(chǎn)評估1200萬元入股，引進(jìn)了社會(huì)資本河南建業(yè)集團(tuán)、宇通集團(tuán)，兩家企業(yè)分別出資200萬元合資成立了“鄭州中遠(yuǎn)演藝娛樂有限公司”，形成了股份制文化產(chǎn)業(yè)的新體制，實(shí)行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、市場化運(yùn)作的公司化運(yùn)作模式，解決了資金短缺的問題。
因此，在這方面，政府既要積極扶持，同時(shí)還要出臺支持性政策吸引民營資本的注入和投資。很多新型民營企業(yè)家在舞臺藝術(shù)方面是有個(gè)人愛好和投資熱情的，政府和演出制作團(tuán)隊(duì)要利用好這種熱情。
（二）市場化營銷
1.品牌建設(shè)
品牌的樹立是?。ü?jié)）目營銷的優(yōu)勢。品牌形成后，因?yàn)橛衅焚|(zhì)保證和品牌意義，就會(huì)占據(jù)營銷談判的優(yōu)勢。打造劇目品牌需要有精心的策劃和可依賴的文化資源，良好的創(chuàng)新意識以及持續(xù)不懈的努力。上海世博會(huì)的演出項(xiàng)目大部分都是經(jīng)過精心挑選的具有深厚文化內(nèi)涵的演出精品，如上文所述的《大羽華裳》等，只要進(jìn)行精心的策劃和堅(jiān)持不懈的努力，品牌還是能夠建設(shè)起來的?！对颇嫌诚蟆吩谒茉斐晒ζ放茣r(shí)的經(jīng)驗(yàn)就值得借鑒?！对颇嫌诚蟆吩谘莩霁@得巨大成功后，與地方知名企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、投資5000萬元進(jìn)行攜手合作，共同打造以文化為核心的多種產(chǎn)業(yè)相融的民族文化產(chǎn)業(yè)品牌。它的具體做法是：在昆明市區(qū)建蓋“云南映象專業(yè)定點(diǎn)演出劇場”，呈現(xiàn)完整的、全新的大型原生態(tài)歌舞集《云南映象》；在北市區(qū)投資建蓋“云南映象主題文化社區(qū)”，充分體現(xiàn)最適合人類居住的地方及人居文化的建設(shè)主題；建“云南映象旅游商品城”，使其成為云南民族傳統(tǒng)工藝品集散地，展示和發(fā)揚(yáng)云南豐富的民族傳統(tǒng)文化；在迪慶藏族自治州香格里拉縣投資出品《云南映象》的延伸產(chǎn)品——原生情景歌舞《香巴拉映象》，充分展示大香格里拉的文化內(nèi)涵和特色；推出“云南映象原生普洱茶”，將普洱茶文化傳播到海外，提升品牌價(jià)值。
對于上海世博會(huì)演出?。ü?jié)）目的制作人來說，應(yīng)該選擇專業(yè)優(yōu)秀的品牌策劃團(tuán)隊(duì)，將品牌與藝術(shù)高度結(jié)合，創(chuàng)立具有獨(dú)特風(fēng)格的劇目品牌，達(dá)成最大化的市場目標(biāo)。如從節(jié)目單的設(shè)計(jì)、紀(jì)念品、演出道具到演出場所，以至演員本身都可以看作品牌的一部分。在營銷環(huán)節(jié)上，對所有宣傳物品、演員服裝、佩飾、卡通T恤衫、劇場環(huán)境、媒介廣告等都精心設(shè)計(jì)，甚至演員的統(tǒng)一服飾、整齊隊(duì)列、言行舉止都可以成為流動(dòng)的宣傳品。
2.市場定位
著名市場營銷學(xué)專家菲利浦·科特勒對市場定位的定義是：“為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定地位而設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和營銷組合的行為?！笔袌龆ㄎ坏膶?shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使消費(fèi)者明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在消費(fèi)者心目中占有特殊的位置。
市場定位的前提是對市場進(jìn)行細(xì)分，了解觀眾需求，分析市場機(jī)會(huì)，明確目標(biāo)市場，并根據(jù)自身?xiàng)l件梳理市場需求，綜合考慮觀眾群、成本、競爭者等因素，進(jìn)行準(zhǔn)確的主題定位、觀眾心理定位、演出風(fēng)格定位、價(jià)格定位等，根據(jù)自身特色制訂營銷方案，集中有限力量，直接“攻擊”目標(biāo)消費(fèi)者，這樣才能夠在市場上立穩(wěn)腳跟。如《宋城千古情》之所以能成為宋城景區(qū)的項(xiàng)目品牌，首先在于它市場定位準(zhǔn)確，它既不是為拿獎(jiǎng)，也不是應(yīng)時(shí)應(yīng)景，它是面向市場游客的旅游演出，必須雅俗共賞。因此，它展示地方特色，從民間視覺出發(fā)，充分滿足現(xiàn)代審美需要。
世博會(huì)演出項(xiàng)目進(jìn)行市場化營銷首先要明確自身的市場主置，積極進(jìn)行市場開發(fā)，創(chuàng)造發(fā)展契機(jī)。此外，還要在了解并掌握演出需求的基礎(chǔ)上，確定準(zhǔn)確的市場目標(biāo)，完成演出項(xiàng)目定位，使之適應(yīng)市場和消費(fèi)者的需求。
3.專業(yè)營銷
演出屬于精神享受類非物質(zhì)產(chǎn)品，不是人們的生活必需品，所以就必須以一定的營銷活動(dòng)才能打開市場?，F(xiàn)代演出市場營銷觀念認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)觀眾的滿意，就需要開展多方面的工作，因?yàn)樗麄冋嬲粗械氖恰坝^眾讓渡價(jià)值”，就是觀眾享受服務(wù)的總價(jià)值與觀眾支付的總成本之間的差額。世博會(huì)的演出項(xiàng)目能夠保證藝術(shù)質(zhì)量，但必須有專業(yè)的藝術(shù)營銷人員進(jìn)行劇目的策劃與推廣，以市場為導(dǎo)向來設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，樹立品牌，制定營銷戰(zhàn)略。此外，還需要抓住“世博演出”的亮點(diǎn)，借助各種媒體來宣傳造勢，提高劇目的關(guān)注度。
如《云南映象》承辦方派格太合通過細(xì)致的市場調(diào)查，抓住觀眾的消費(fèi)心理，精心策劃劇目“亮點(diǎn)”：從歌舞的內(nèi)容到表現(xiàn)形式，從演員的服飾到舞臺道具，甚至演員本身都是來自野地鄉(xiāng)村，透著濃濃的鄉(xiāng)土氣息和民族風(fēng)情，處處透出“原生態(tài)”的元素。派格太合就利用“原生態(tài)”這一亮點(diǎn)制定了一系列差異化營銷策略，迎合了城市觀眾對民族風(fēng)情、鄉(xiāng)土文化的好奇，對回歸自然和淳樸生活的向往，自然也就打開了市場的銷路。該劇在北京演出期間，云南省政府啟動(dòng)了強(qiáng)大的媒體陣容，采訪首都學(xué)術(shù)界包括民俗學(xué)、藝術(shù)學(xué)和傳播學(xué)等領(lǐng)域最著名的專家學(xué)者，提升了劇目的曝光率，提升其在民眾心目中的地位，有利于一部分屬于商務(wù)層次消費(fèi)的，走禮品市場的高價(jià)票的銷售，這在無形當(dāng)中已經(jīng)增加了“觀眾讓渡價(jià)值”中的享受服務(wù)的總價(jià)值。此外，《云南映象》在票價(jià)的制定上堅(jiān)持走平民路線，除了一些高層次的禮品票以外，60%的票價(jià)都在100元-380元之間，并分淡旺季以滿足普通觀眾的需求，而高水平的演出，使得該劇“叫好又叫座”，營造了良好的口碑，從而吸引了更多的原本處于觀望狀態(tài)的民眾走進(jìn)劇場，進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)之中。
因此，成功的演出營銷，應(yīng)該是系統(tǒng)的、有計(jì)劃的、合乎劇目自身特點(diǎn)的各種營銷手段的綜合。營銷部門應(yīng)該在深刻理解劇目內(nèi)容的基礎(chǔ)上，抓住劇目特點(diǎn)做好立體的全方位的營銷策劃，精心設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳，樹立劇目品牌，才能使劇目的持續(xù)營銷進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)之中。
（三）產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作
在進(jìn)行市場化營銷、全面進(jìn)入演出市場的同時(shí)，還要以演出?。ü?jié)）目為切入點(diǎn)，充分挖掘市場資源，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。世博會(huì)演出項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈條大概有以下幾個(gè)方面：
1.藝術(shù)演出業(yè)
作為一項(xiàng)演出項(xiàng)目，最首要的產(chǎn)業(yè)價(jià)值當(dāng)然應(yīng)該體現(xiàn)在演出方面。這些演出劇（節(jié)）目在完成世博會(huì)的演出任務(wù)后，經(jīng)過改編與再創(chuàng)作，可以在前期進(jìn)行全國巡演，借助強(qiáng)大的媒體力量對劇目進(jìn)行廣泛的、合理的傳播。后期則要與當(dāng)?shù)氐膭≡郝?lián)手，形成長期的駐場演出，獲得長久的票房利潤。據(jù)有關(guān)新聞報(bào)道，《大羽華裳》在參加上海世博會(huì)演出之前，已經(jīng)于2006年在山東省首屆文博會(huì)上亮相，并已在北京、香港等地進(jìn)行了60多場演出。后來該項(xiàng)目還啟動(dòng)了省內(nèi)的巡演，同時(shí)也與青島文化藝術(shù)交流中心聯(lián)姻，于第二年登陸青島，借助青島作為旅游城市的巨大的海內(nèi)外觀眾群體和日益升溫的城市演出市場，讓該項(xiàng)目常駐青島，實(shí)現(xiàn)了這一演藝項(xiàng)目的常態(tài)演出。
2.文化旅游業(yè)
與當(dāng)?shù)貏≡哼_(dá)成協(xié)議，以駐場演出為文化品牌，吸引當(dāng)?shù)丶皣鴥?nèi)其他游客，促進(jìn)劇院的繁榮及當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。同時(shí)還可與當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)聯(lián)合，依托當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，綁定景點(diǎn)進(jìn)行長期演出。這樣不但有持續(xù)的票房保證，還能帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)（住宿、餐飲、服務(wù)、交通、工藝品等）的繁榮，增加延伸利潤。大型歌舞演出《宋城千古情》與宋城景區(qū)的結(jié)合就是一個(gè)非常好的先例。
3.衍生產(chǎn)品開發(fā)
圍繞演出項(xiàng)目內(nèi)容，申請專利和商標(biāo)注冊，針對不同受眾開發(fā)多層次產(chǎn)品，形成品牌系列。如圖書發(fā)行、音像制品發(fā)行、游戲軟件、服飾、玩具、紀(jì)念品、生活必需品、紀(jì)念郵票、廣告等，進(jìn)一步拓寬利潤范圍。
4.影視娛樂業(yè)
還可以在國內(nèi)招標(biāo)投資，攜手國內(nèi)知名編劇、導(dǎo)演、技術(shù)人員，打造以演出?。ü?jié)）目為底本的音樂、戲劇、曲藝、動(dòng)漫、游戲等產(chǎn)品，利用班底的影響力制造娛樂熱點(diǎn)，這樣還能夠在票房、廣告、影視周邊產(chǎn)業(yè)（玩具、圖書、飾品、服飾、家居等）等方面獲得利潤。
5.演藝培訓(xùn)業(yè)
在這些演出項(xiàng)目市場化運(yùn)作完全成熟之后，可以進(jìn)一步考慮聯(lián)手當(dāng)?shù)匾丫咭?guī)模的培訓(xùn)單位，設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為本?。ü?jié)）目及其他演藝單位培養(yǎng)人才，獲取培訓(xùn)方面的利潤。
以上是上海世博會(huì)演出項(xiàng)目的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條。當(dāng)然，世博會(huì)演出項(xiàng)目走產(chǎn)業(yè)化的道路還需要政府的扶持與指導(dǎo)。只有政府給予具體的產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠和支持，才能確保這些項(xiàng)目獲得圓滿成功。
參考文獻(xiàn)：
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[4]高亮.文博會(huì)簽約演藝項(xiàng)目 青島與周星馳合作拍動(dòng)畫.青島日報(bào)，2010年9月30日
每逢佳節(jié)倍思親，中秋，一個(gè)團(tuán)圓的日子，一個(gè)中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)。為了宣揚(yáng)頌揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化，豐富員工的精神物質(zhì)生活，增強(qiáng)凝聚力和員工歸宿感，更好地體現(xiàn)我公司大家庭般的和諧氛圍。
1、讓員工過上一個(gè)愉快的中秋，并在活動(dòng)的過程中感受到企業(yè)大家庭的氛圍。
2、加強(qiáng)員工內(nèi)部的溝通，讓員工充分的展現(xiàn)自我，在晚會(huì)的過程中認(rèn)知自我及對企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。
3、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動(dòng)，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流。
4、有效的利用活動(dòng)的過程及其宣傳策略，進(jìn)一步擴(kuò)展企業(yè)文化內(nèi)涵，讓大家感受到集團(tuán)的發(fā)展和進(jìn)步。
【一】晚會(huì)主題
20xx年9月27日(星期日)為農(nóng)歷中秋節(jié)，中秋晚會(huì)在前一(營銷方案策劃書)周周一~周五其中一天舉行，屆時(shí)以同一個(gè)中秋節(jié)，同一個(gè)家為主題，營造歡樂和諧，與時(shí)俱進(jìn)的公司氣氛。
【二】晚會(huì)籌備
一、籌備日程表
前期籌備： 8月1日8月29日
節(jié)目單制作： 晚會(huì)舉辦前一天(具體待定)
晚會(huì)道具采購： 晚會(huì)舉辦前兩天
會(huì)場布置： 晚會(huì)當(dāng)日上午
二、晚會(huì)籌備部門
晚會(huì)總負(fù)責(zé)人：
第一組：節(jié)目策劃組 負(fù)責(zé)人：
任務(wù)：
a、完成節(jié)目篩選工作;
b、編輯出節(jié)目單報(bào)禮儀組存?zhèn)?
c、準(zhǔn)備好主持人的形象設(shè)計(jì)及臺詞;
20xx中秋晚會(huì)活動(dòng)策劃方案20xx中秋晚會(huì)活動(dòng)策劃方案
第二組：禮儀組 負(fù)責(zé)人：
任務(wù)： a、晚會(huì)之前準(zhǔn)備好會(huì)場服務(wù)物品，如節(jié)目單、礦泉水、禮品等。
b、頒獎(jiǎng)禮儀人員的落實(shí)及走臺的排練。
第三組：燈光音樂組 負(fù)責(zé)人：
任務(wù)：a、落實(shí)舞臺燈光、音箱等設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，及一切后勤保障問題。
b、負(fù)責(zé)演員演出時(shí)音樂的播放及燈光要求。
c、DV相機(jī)的落實(shí)，組織正常拍攝工作(員工有備可自行提供)。
第四組：舞臺布置組 負(fù)責(zé)人：
任務(wù)： a、晚會(huì)開始前座椅的擺放，各座位的落實(shí)。
b、舞臺布置及會(huì)場布置。
第五組：紀(jì)律劇務(wù)組 負(fù)責(zé)人員：
任務(wù)： a、協(xié)助道具組安裝相關(guān)設(shè)備及舞臺布置
b、維持晚會(huì)現(xiàn)場秩序，處理會(huì)場緊急情況
c、演員演出時(shí)所需道具的擺放。
d、供其他項(xiàng)目組緊急調(diào)派，協(xié)助其他項(xiàng)目組完成工作，保證晚會(huì)取得圓滿成功。
【三】節(jié)目征集通知
與晚會(huì)開始前一月開始征集，8月1日~8月29日，邊征集節(jié)目邊彩排。
【四】晚會(huì)地點(diǎn)
【五】晚會(huì)時(shí)間
9月日9月日(暫定)
【六】晚會(huì)后期工作
書面總結(jié)、照片分發(fā)、晚會(huì)情況、經(jīng)費(fèi)匯報(bào)公開。
【七】經(jīng)費(fèi)支出
1、 晚會(huì)舞臺布置、燈光、攝影等：5000元
2、 碟片、照片洗印費(fèi)：100元
3、 主席臺飲料、水果：200元
4、 中秋晚會(huì)紀(jì)念品：預(yù)計(jì)10元/人，計(jì)7000元
5、 游戲環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品：500~1000元
6、 化妝品、演出服，以自備為原則 共計(jì)：約 元
【八】應(yīng)急預(yù)案及注意事項(xiàng)
1、本次晚會(huì)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題要求。
2、參與者須接受活動(dòng)組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實(shí)施。
3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障晚會(huì)各環(huán)節(jié)順利完成。
20xx中秋晚會(huì)活動(dòng)策劃方案策劃書 策劃方案
4、遇到各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各晚會(huì)籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會(huì)籌備組其他部門的工作，主動(dòng)幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。
6、晚會(huì)當(dāng)晚各環(huán)節(jié)責(zé)任分清，如果活動(dòng)中出現(xiàn)各種自己不能解決的突發(fā)性問題，請找活動(dòng)負(fù)責(zé)人。
7、負(fù)責(zé)人在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請自覺參加其他負(fù)責(zé)人的工作以加快整體工作進(jìn)程。
【備】獎(jiǎng)品禮品設(shè)置(擬選)
1、 獎(jiǎng)品選擇
保溫杯 廣告衫 廣告?zhèn)?記事本 臺燈 筆筒 小家電 皮夾 球拍 背包腰包挎包等
2、禮品選擇
鑰匙扣 廣告筆 鼠標(biāo)墊 環(huán)保袋 零錢包 手機(jī)掛件等
我判斷，《印象?劉三姐》作為旅游項(xiàng)目，逐步調(diào)整以后是非常適合游客看的節(jié)目。于是我跟我愛人就決定把經(jīng)營權(quán)拿下來。但是當(dāng)時(shí)很多人要從項(xiàng)目撤資，投資人、制片人、導(dǎo)演。我跟張藝謀聊了很長時(shí)間，他說：“老賀，你不要抱太大幻想，別以為我這個(gè)名字就能賣多少錢。一個(gè)禮拜演兩場，能夠坐個(gè)幾成的人就不錯(cuò)了。”我跟他講，如果只演兩場的話，這個(gè)項(xiàng)目趁早現(xiàn)在就別干了。幾百個(gè)演員演兩場，剩下的時(shí)間演員干什么？張藝謀就說：“我也看不到這個(gè)以后掙不掙錢，干脆賣一張票給我?guī)讐K錢算了?！?/p>
當(dāng)時(shí)很多人都把股份賣掉了，張藝謀占股30%，都推掉了；梅帥元是35%，還剩11%；剩下11%是因?yàn)闆]人買。所有的人都說老賀你別忽悠我，有本事你買，我說那行，我買10%。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)拿不出這么多錢，只買了7%。
當(dāng)時(shí)賣出去大概是十幾萬，賣得好的話可以賣二十萬；現(xiàn)在評估的價(jià)錢是9億，1%就是900萬。
拿下經(jīng)營權(quán)之后，我們馬上開始分析客源情況。政府也給了很大的支持，把歷年所有的資料都拿來了。我的要求非常詳細(xì)，包括客人從哪里來的，怎么來的，在這里住多少天，他們的行程大概怎么安排。當(dāng)時(shí)我們統(tǒng)計(jì)桂林的游客人數(shù)基本上是每年200多萬。
什么叫游客人數(shù)？這也是有說法的。我在登封做《禪宗少林?音樂大典》這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，河南省旅游局的局長跟我們介紹河南游客每年有1億。當(dāng)時(shí)少林寺景區(qū)管理局的人也在，我問進(jìn)少林寺的人有多少？他說80萬。我說對于項(xiàng)目來講，客源我就認(rèn)這80萬。他說1個(gè)億，包括老百姓進(jìn)公園也算，這是完全不對的。
當(dāng)時(shí)桂林官方統(tǒng)計(jì)也是幾千萬，我就看游漓江是多少人——這是必游的景點(diǎn)——當(dāng)時(shí)就是一兩百萬，加上部分沒游漓江的游客，也就是200多萬，那我就認(rèn)這200萬。
還有一個(gè)問題。當(dāng)時(shí)陽朔是個(gè)非常簡陋的縣城，吃飯都沒地方，很多人游完陽朔就返回桂林。后來，我動(dòng)員當(dāng)?shù)厝碎_餐館。雖然知道這個(gè)需要時(shí)間，但是餐館和酒店當(dāng)時(shí)是很急的，農(nóng)民就把他們的房子騰出來出租。到第三年，基本就能滿足游客需要了。從桂林漓江下來就在陽朔住一晚上?，F(xiàn)在，整個(gè)陽朔都搬空了，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在城里買了房子、車子，一年收入能有幾十萬。
我做的《印象?劉三姐》宣傳折頁，封面的圖案不是《印象?劉三姐》，是漓江風(fēng)光，里面的內(nèi)容還配了陽朔的風(fēng)景和一些景點(diǎn)。他們都奇怪：《印象?劉三姐》的宣傳冊為什么放別的景點(diǎn)在上面？我就跟他們講，如果人家不到這個(gè)景點(diǎn)是不會(huì)看你演出的。單靠一場旅游演出把游客拉過來不現(xiàn)實(shí)，只能是作為其中一個(gè)環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在，游客一般是下午兩點(diǎn)到陽朔，游兩到三個(gè)景點(diǎn)，吃晚飯，看演出。
關(guān)于《印象?劉三姐》的營銷，我是把它作為一個(gè)商品來做。講得玄一點(diǎn)，我制造一個(gè)氣場，讓所有的人都認(rèn)為這是非常適合把人帶來的一個(gè)項(xiàng)目。讓旅行社知道這個(gè)很掙錢，讓導(dǎo)游知道，這個(gè)項(xiàng)目如果不推的話，這個(gè)旅游團(tuán)根本就不來。就好像故宮，線路里面沒有故宮人家不跟我走，就要制造這樣的氣場?，F(xiàn)在在桂林我就做成這個(gè)氣場了，游客一看行程里面沒有《印象?劉三姐》就會(huì)換一條。
怎么制造這個(gè)氣場？你要做非常多的分析：客源是哪里來的，是什么人；他們的經(jīng)濟(jì)條件怎么樣、文化條件怎么樣；什么人占多少比例。
比如桂林一個(gè)比較大的旅行社的老總，他一年的游客有10萬人，但是去看我的演出的才2萬人，我就馬上找他。我說你這個(gè)推廣的力度小了，明年要爭取到多少多少以上，他說你放心，絕對要推。他絕對不敢說：老賀，你這個(gè)不行，太貴了，推不動(dòng)。
為什么會(huì)這樣？我有一個(gè)增強(qiáng)氣場的做法。
桂林有其他演出，折扣很大，有的旅行社為了效益推那些演出。我馬上派人調(diào)查這幾個(gè)旅行社最近一兩年的經(jīng)營情況。那些不太好、走下坡路的，我就把他們叫來喝茶。我說，你知道你們?yōu)槭裁床恍袉?，因?yàn)椴煌茝V《印象?劉三姐》，我的票根本就不愁賣，我是替你們著急。我們做了很多市場調(diào)查，包括你的客源?？腿俗叩侥硞€(gè)景點(diǎn)，我們的人就去做調(diào)查：這一趟來桂林感覺怎么樣？我們做的調(diào)查很細(xì)，游客在機(jī)場走的時(shí)候，我們說得出來是哪一個(gè)團(tuán)，滿意度如何。我說你可以去問你們的導(dǎo)游，你們幾個(gè)旅行社的游客滿意度非常低。
他說導(dǎo)游回來沒說。我說導(dǎo)游肯定不敢說，實(shí)際上滿意度不高不怪導(dǎo)游，怪你這個(gè)老板設(shè)計(jì)得不行。他們?yōu)槭裁凑f滿意度低呢？因?yàn)闆]有看《印象?劉三姐》。我們的調(diào)查很詳細(xì)，他們都很信服。
還比如實(shí)景演出《井岡山》，他們邀請我去幫他們做營銷。那里的客源情況我分析得非常透徹，到井岡山的大部分是紅色旅游，而且很多是政府單位組織的。他們當(dāng)時(shí)沒有營銷，就是在門口賣票。之前也派了幾個(gè)人去找旅行社，但是旅行社根本不理你。
我給他們做了整體方案，給他們做培訓(xùn)，包括所有業(yè)務(wù)人員找旅行社。怎么講，講什么內(nèi)容，碰到什么情況怎么回答，都是統(tǒng)一的，不能隨便亂吹牛。營銷總監(jiān)都是我?guī)退麄兲暨x的。前年他們就已經(jīng)開始掙錢了。
很多人問我《印象?劉三姐》花了多少廣告費(fèi)，我基本上一分錢沒花。董事會(huì)開會(huì)的時(shí)候，股東說給你點(diǎn)廣告費(fèi)吧，我說不要，沒用，如果要做廣告，幾千萬都不夠。我出差多，經(jīng)常會(huì)注意機(jī)場門口的大廣告牌，估計(jì)一年得兩三百萬。我經(jīng)常問當(dāng)?shù)氐娜?，你們注意了沒有？包括我們手下這些人，大家都不知道，幾乎沒有任何人看過，說明廣告的作用實(shí)際上不大。河南某某地旅游做得算是成功的吧？但負(fù)責(zé)人告訴我，他們的利潤全部做廣告了，基本上也沒掙到錢。
我們現(xiàn)在要求旅行社不要把我們放到線路里面，所有的景區(qū)都覺得很奇怪，他們是很希望放進(jìn)去的。這其實(shí)是非常有訣竅的地方。一方面是因?yàn)楝F(xiàn)在《印象?劉三姐》太火，票源不敢保證，對方如果放進(jìn)線路但沒買到票，會(huì)很麻煩；而且人很怪，你越不讓他放，他越搶。
我也不接受旅行社事先預(yù)訂。比如，大家都說是事前預(yù)訂的，到這里來沒票那怎么辦？要雙倍賠償?shù)?。開始的時(shí)候有個(gè)規(guī)定，就是優(yōu)先保證提前訂票的和境外團(tuán)。但是經(jīng)常碰到提前預(yù)訂買大量的票，最后每張加5塊錢賣給別人。所以，現(xiàn)在旅行社一般提前一天買票。
《印象?劉三姐》2011年觀眾156萬人次，凈利潤9700萬，是可以上市的，找我們運(yùn)作的也很多，但是投資人的組合非常復(fù)雜，2800人持股，每個(gè)人都有很少一點(diǎn)點(diǎn)股份。現(xiàn)在不允許代持，有人想把職工的股份買斷，但是職工不愿意賣。他一年分個(gè)萬把塊錢的利潤挺好的，為什么賣給你？
去年10月，馬云和虞鋒自己開了飛機(jī)到桂林去看演出，看完后馬云猶豫半天才說：“老賀，你知道我想跟你講什么話嗎？并不是這個(gè)節(jié)目給了我很大的震撼，是這樣的節(jié)目你能賣這么多錢，這是非常震撼的?！?/p>
關(guān)鍵詞： 新媒介環(huán)境；藝術(shù)管理；演出項(xiàng)目策劃與推廣；文化品牌營銷
一、媒體環(huán)境改變
21世紀(jì)90年代以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷興起，以網(wǎng)絡(luò)交互世界為代表的新媒體時(shí)代為人類的社會(huì)生活帶來一種全新的交往空間。網(wǎng)絡(luò)世界真正將信息權(quán)以低成本的方式還原到每個(gè)個(gè)體的身上，由此而產(chǎn)生了一個(gè)豐富、多元化的人類社會(huì)空間。新媒體的形式隨著生活科技以及人們對于信息的需求，以不同的形式出現(xiàn)在人們的視野中。比如時(shí)下風(fēng)靡的移動(dòng)電視流媒體、數(shù)字電影、數(shù)字電視、多點(diǎn)觸摸媒體技術(shù)、重力感應(yīng)技術(shù)、數(shù)字雜志等諸多形式。
二、 相聲藝術(shù)目前的生存狀況
相聲藝術(shù)作為中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)的一種，從興起走到現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)歷了近百年的歲月。臺灣戲劇人賴聲川先生說，中國有很多傳統(tǒng)藝術(shù)，像民樂、皮影戲等，命運(yùn)真的是懸于一線之間，稍不留神，一個(gè)文化傳承可能突然就斷掉了。相聲也是如此。因此，在新媒介環(huán)境下推廣相聲藝術(shù)是必要且可行的。
三、“永熙茶樓”的經(jīng)營現(xiàn)狀
永熙茶樓由南派相聲泰斗張永熙先生授權(quán)，內(nèi)設(shè)200個(gè)座位，八仙桌、秦淮彩燈等，布置頗具南京味道。每天晚上，以呂少明為代表的南派相聲演員會(huì)說上兩個(gè)小時(shí)的相聲。
南京文化蘊(yùn)含豐富，既有起源于夫子廟、紅極一時(shí)的南派相聲；也有老南京美食，諸如桂花糖芋苗、酒釀元宵、咸菜根排骨湯等。永熙茶樓的想法是把二者結(jié)合起來，形成自身獨(dú)特的茶樓特色。希望外地游客來到南京后，如果想了解南京，首先想到來這里。因此，永熙茶樓的宣傳語是：“原汁原味的南京味道，繪聲繪色的南京腔調(diào)?！睆堄牢跸壬钪牡茏訁紊倜鲃t說，在該茶樓，相聲演員僅負(fù)責(zé)表演，經(jīng)營是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，“我作為藝術(shù)顧問，只對每天演出的節(jié)目進(jìn)行把關(guān)，經(jīng)營事務(wù)一概不過問?！痹谟牢醪铇?，除了“南派相聲”專場，下午還會(huì)推曲藝專場，如南京白局、南京白話、蘇州評彈、揚(yáng)州彈詞以及老南京說書等。由于茶樓定位餐飲，表演票價(jià)相對便宜，相聲專場平時(shí)為30元，節(jié)假日為50元，下午曲藝專場票價(jià)僅為10元。如果僅靠演出門票收入，茶樓還不夠付演出藝人們的出場費(fèi)，因此茶樓經(jīng)營收入主要來自餐飲。
四、“永熙茶樓”文化品牌策劃營銷方案
首先解決的是“永熙茶樓”在餐飲界中的第一提及知名度及未提及知名度。
在項(xiàng)目的可行性分析中，筆者對在新媒介環(huán)境下的項(xiàng)目推廣和其產(chǎn)生的市場需求進(jìn)行了分析，概括起來具有創(chuàng)意性、全民性、綜合性、交互性等多種特征，結(jié)合這些特征筆者展開了四個(gè)主題活動(dòng)。
首先是“南派相聲新作品征集大賽”和“江南新星相聲新人大賽”活動(dòng)，項(xiàng)目預(yù)期是：在全民范圍內(nèi)征集優(yōu)秀的相聲段子、相聲作品以及相聲新人，希望能夠真正地做到藝術(shù)從群眾中來，到群眾中去。從提交的相聲作品、段子，體現(xiàn)出群眾對相聲藝術(shù)現(xiàn)階段的理想需求，這樣按需表演更能迎合觀眾的喜好。通過新段子與新演員之間的搭配，能夠很好地緩解之前老演員說新段子的尷尬，這樣更能體現(xiàn)鮮明的時(shí)代特點(diǎn)，從另一個(gè)角度來說，觀眾參與到作品以及新人的選拔中，能夠體驗(yàn)到這一系列活動(dòng)所帶來的成就感和歸屬感，從而加深對相聲藝術(shù)的喜愛。
接下來是“賞江南相聲，品秦淮風(fēng)情”活動(dòng)。在新媒介如此盛行的今天，產(chǎn)品營銷中更多的是輸入產(chǎn)品的精神內(nèi)核。可以說，這是一種情懷，是企業(yè)的文化。南京文化蘊(yùn)含豐富，既有南派相聲，也有老南京美食，將二者集合起來，本身是極有特色的文化與娛樂業(yè)的結(jié)合。同時(shí)茶樓與各大旅行社建立長久的合作關(guān)系，進(jìn)入旅游產(chǎn)業(yè)鏈，作為南京旅游的一個(gè)特色板塊，成為提供游客餐飲、休閑又能讓外地游客了解南京地域文化的一個(gè)場所。最終的目標(biāo)是通過大家長期口口相傳，希望外地游客來到南京后，如果想了解南京，首先想到來這里。這也跟永熙茶樓的宣傳語所切合：“原汁原味的南京味道，繪聲繪色的南京腔調(diào)”。
而緊跟其后的是“永熙茶樓全國相聲大會(huì)”活動(dòng)，這可以作為永熙茶樓的一個(gè)活動(dòng)。通過每月一次的專場相聲大會(huì)演出，邀請一些享譽(yù)全省、全國的名家到永熙茶樓來表演，也是一種流派之間的交流。通過名家固有粉絲群體拉動(dòng)茶樓人氣，培養(yǎng)既有客戶以及潛在客戶的消費(fèi)和欣賞習(xí)慣。在演出前期和結(jié)束后，及時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)平臺的投票以及觀眾反饋匯總，在與觀眾信息交互的過程中，更好地了解觀眾的觀賞習(xí)慣，能夠?yàn)橹蟮男麄骱凸?jié)目指示方向，迎合大眾的口味。
五、活動(dòng)策劃推廣中的創(chuàng)新
1.廣泛征集好的新作品。何為好的新作品呢？要緊跟時(shí)展的步伐，能反映當(dāng)下社會(huì)生活現(xiàn)狀，立意新雅，拒絕低俗。
2.演員要注入新鮮血液，選拔新面孔。好的演員對相聲藝術(shù)來說同樣重要，相聲中機(jī)智的對話、幽默的語言，以及綜合運(yùn)用多種抖出來的“包袱”是吸引觀眾之所在，而這些，全靠演員說出來。觀眾通過陪伴新演員一起成長，更能增加忠實(shí)度和歸屬感。
3.選擇直接有效的宣傳方式。在新媒介盛行的環(huán)境下，要更多程度上利用互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳。例如：移動(dòng)終端APP，延伸線上觀看的群體。通過各大網(wǎng)絡(luò)平臺、微信微博公眾號，提高知名程度。
4.舉辦現(xiàn)場活動(dòng)、比賽等線下宣傳方式，激發(fā)潛在觀眾。讓受眾群體能夠全方位的參與到活動(dòng)中，增加其參與度和歸屬感，進(jìn)而起到連鎖效應(yīng)。
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