時(shí)間：2023-03-15 14:55:05
導(dǎo)語(yǔ)：在大豆?fàn)I銷論文的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
中國(guó)休閑服裝消費(fèi)隨著“中國(guó)制造”席卷全球，帶給服裝行業(yè)的不是品牌認(rèn)可，而是廉價(jià)標(biāo)簽。而中國(guó)服裝行業(yè)未來(lái)面臨的競(jìng)爭(zhēng)將是全球化的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于長(zhǎng)久以來(lái)依靠低價(jià)人工成本制勝的中國(guó)服裝業(yè)，應(yīng)該全面進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的新發(fā)展時(shí)期。轉(zhuǎn)型升級(jí)除了要求服裝品質(zhì)上的邁進(jìn)，更需要民族品牌制造的提升，以增加服裝的附加值，需從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：一是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈。以攀升國(guó)際產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈為導(dǎo)向，促進(jìn)加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，主要市場(chǎng)變?yōu)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)，加工貿(mào)易性質(zhì)不變，以參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為主。從成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造，延長(zhǎng)營(yíng)銷服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈。二是側(cè)重于研發(fā)設(shè)計(jì)。加大技術(shù)創(chuàng)新，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧O(shè)計(jì)、制造、經(jīng)營(yíng)于一體的技術(shù)密集型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)功能升級(jí)。三是側(cè)重品牌建設(shè)。致力于創(chuàng)品牌，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)信息共享機(jī)制和完善的配套支持網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)升級(jí)。四是傳承優(yōu)良的工藝。良好工藝的傳承才能提供企業(yè)本土化經(jīng)營(yíng)的契機(jī)，集聚細(xì)密的專業(yè)化分工、主導(dǎo)區(qū)域產(chǎn)業(yè)超出地理區(qū)域的限制，在更大范圍實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和價(jià)值的空間重組。
1 不斷加強(qiáng)民族服裝品牌創(chuàng)新、建設(shè)
從品牌的運(yùn)作過(guò)程來(lái)看，品牌創(chuàng)新的途徑有兩條：第一是采用全新的品牌策略。第二是改變品牌的策略。前者著重于品牌的內(nèi)涵在消費(fèi)者心目中的心理定位，后者著重于對(duì)已有品牌資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用。
要使品牌永遠(yuǎn)鮮明，引人注目，當(dāng)前最為迫切的問(wèn)題是如何不斷地更新表現(xiàn)形式。品牌LOGO，代表了該品牌持久不變的視覺(jué)形象定位。首先應(yīng)通過(guò)精煉的文字、形象的藝術(shù)語(yǔ)言和趣味的審美表現(xiàn)形式諸方面高度概括，確保能夠擄獲消費(fèi)者頭腦中對(duì)情感、認(rèn)知等的心理內(nèi)容，轉(zhuǎn)而使品牌“家喻戶曉”。LOGO設(shè)計(jì)最重要的是品牌名稱和品牌標(biāo)志，由表面和內(nèi)涵組成，表面有著以下幾種功能：1）第一印象傳達(dá)功能。2）情感表達(dá)功能。3）影響操作功能。4）自我表現(xiàn)功能。“天意”LOGO作為區(qū)別同類商品之間的媒介，突出第一印象品牌元素選用的是文字和字母，著意在空間、筆畫(huà)、結(jié)構(gòu)上進(jìn)行變化處理，易于辨識(shí)記憶，使之在信息接受者的頭腦里產(chǎn)生醒目突出的表象或概念。古老的“莨綢”面料生態(tài)環(huán)保，情感內(nèi)涵是多值和多義的，傳遞出“平和健康、美麗自然”的文化風(fēng)格，很好地?cái)M合了品牌定位，以此獲得非凡生命力的視覺(jué)象征意義，成為自我表現(xiàn)的一種生活理念。“漁牌”LOGO選用篆體字“漁”，即是文字又是圖形，用來(lái)隱喻情感表[( dylw.NEt) 專業(yè)提供專業(yè)論文寫(xiě)作和發(fā)表教育論文的服務(wù),歡迎光臨]達(dá)的二個(gè)含義：悠閑自在的生活理念，年年有余的美好祝愿。影響設(shè)計(jì)元素的藍(lán)印文化系列，立足于中國(guó)民俗文化，從而加深了漁牌的品牌自我定位。“木真了”LOGO依托隨意、灑脫的毛筆筆觸勾畫(huà)出一條龍的圖形，突出有“民族美”的傳達(dá)功能。“吉祥齋”的文字具備廣告效應(yīng)，能夠?qū)②吋軆丛厣裥渭鎮(zhèn)涞乇硎龀鰜?lái)，吸引消費(fèi)者繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品，產(chǎn)生與品牌更深層次的共鳴。
改變品牌的策略，可以借鑒品牌延伸的成功經(jīng)驗(yàn)，推出新產(chǎn)品營(yíng)銷或進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的常用策略，以期達(dá)到節(jié)約營(yíng)銷成本和提高新產(chǎn)品被市場(chǎng)接受程度的策略。例如，針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為上的差異的路線有：1）在品牌基礎(chǔ)上通過(guò)進(jìn)行局部改進(jìn)，保持與原有品牌的大致類似性。2）實(shí)現(xiàn)主品牌下增加副品牌，避免單一品牌延伸所帶來(lái)的“株連風(fēng)險(xiǎn)”。例如，兩種產(chǎn)品共同滿足同一需求的可能性，指兩種產(chǎn)品相互替代滿足同一需求。3）采取多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，能有效分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)活動(dòng)整體收益水平。4）在原產(chǎn)品基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)品，產(chǎn)生豐富的聯(lián)想，獲得領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。對(duì)于同一品牌的休閑服，款式充分考慮到消費(fèi)者的生活方式，連帶推廣新產(chǎn)品，即一個(gè)品牌旗下有幾個(gè)不同的系列。例如，“都市族”、“非主流族”、“傳統(tǒng)族”、“潮人族”，使眾多產(chǎn)品共享一個(gè)品牌。這樣，既保證品牌的順利延伸，也使得原有品牌得到了新的訴求體現(xiàn)。
2 提高產(chǎn)品質(zhì)量，注重環(huán)保綠色的設(shè)計(jì)理念
提高產(chǎn)品質(zhì)量，必須持續(xù)開(kāi)發(fā)技術(shù)，其中開(kāi)發(fā)綠色環(huán)保纖維技術(shù)是關(guān)鍵。目前，64%的消費(fèi)者愿意花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)天然纖維面料制成的服裝服飾。從生態(tài)學(xué)角度看，保護(hù)環(huán)境、減少污染、實(shí)行可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略的綠色環(huán)保概念成了紡織服裝產(chǎn)業(yè)的研究熱點(diǎn)。所謂“綠色環(huán)保纖維”的開(kāi)發(fā)應(yīng)以當(dāng)代信息技術(shù)、生物技術(shù)、新材料技術(shù)為瞄準(zhǔn)點(diǎn)，應(yīng)該滿足以下三個(gè)條件：一是屬于可再生資源。例如，天然彩棉的色彩，不需經(jīng)過(guò)漂白、染色等工藝處理，從而避免了有害物質(zhì)危害人體健康，以及對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的破壞導(dǎo)致資源枯竭。二是符合節(jié)能和環(huán)保的要求。天然彩棉在種植過(guò)程中應(yīng)用轉(zhuǎn)基因生物工程技術(shù)，生長(zhǎng)過(guò)程中不需施化肥、農(nóng)藥等化學(xué)物質(zhì)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，實(shí)現(xiàn)植物從種植、纖維生產(chǎn)、紡織、織布到成衣無(wú)任何過(guò)程污染。大豆纖維被稱為“人造羊絨”，手感柔軟，保暖性能優(yōu)良，穿著健康舒適，是開(kāi)發(fā)高檔內(nèi)衣面料的理想纖維。其最大的特點(diǎn)還在于廢棄物可回收利用，屬于綠色纖維。三是可在自然條件下降解。聚乳酸纖維以可再生的玉米、小麥等淀粉原料，用微生物發(fā)酵轉(zhuǎn)化為乳酸，再經(jīng)聚合、熔融紡絲而制得的纖維。聚乳酸纖維制成品廢棄后會(huì)在微生物作用下分解為二氧化碳和水，隨后在陽(yáng)光的作用下又會(huì)成為淀粉的起始原料，構(gòu)成循環(huán)過(guò)程。Lyocell纖維被譽(yù)為21世紀(jì)的綠色環(huán)保纖維，又稱天絲棉，是目前世界上唯一集合成纖維和天然纖維優(yōu)點(diǎn)于一體的新纖維。它的問(wèn)世對(duì)“工裝也時(shí)尚”休閑裝發(fā)展的總趨勢(shì)充滿了吸引力。
好看、好用，易于保養(yǎng)，不危害環(huán)境的環(huán)保綠色設(shè)計(jì)理念，讓休閑消費(fèi)擁有了越來(lái)越大的市場(chǎng)。在這樣的形勢(shì)下，休閑裝品牌不斷加強(qiáng)面料的功能性開(kāi)發(fā)。一方面加大面料的防護(hù)功能和服用功能的發(fā)展，包括透氣、導(dǎo)汗、保溫、抗菌、阻燃、防污、防輻射、抗紫外線等，大大提高對(duì)舒適、衛(wèi)生保健功能的需求；另一方面選擇天然纖維與技術(shù)化的結(jié)合。天然屬性的織物經(jīng)過(guò)多種特殊處理獲得新的功能性和審美特征?？椢镔N身塑形體現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，重點(diǎn)在于紗線中包含了萊卡纖維，防腐、防菌、阻燃，被廣泛 地應(yīng)用于從服裝、內(nèi)衣、絲襪到各種運(yùn)動(dòng)和功能性服裝服飾，市場(chǎng)前景極為樂(lè)觀。襯衫采用高支高密純棉或細(xì)支麻、棉面料制作，使織物抗皺免燙，帶來(lái)更多的美感和舒適。
3 加大民族品牌的市場(chǎng)占有比例，搶占市場(chǎng)份額
選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略有多種多樣，但是，擴(kuò)大銷售的關(guān)鍵主要有密集性、無(wú)差異性和差異性市場(chǎng)策略三種。
（1）密集性市場(chǎng)策略。是指以“文化創(chuàng)造價(jià)值”為理念，選擇一個(gè)或幾個(gè)具體市場(chǎng)，以設(shè)計(jì)原創(chuàng)性為經(jīng)銷手段，刺激消費(fèi)。牛仔服不拘泥“裁”、“縫”等單一線性的設(shè)計(jì)思維是一個(gè)最具說(shuō)服力的例證。設(shè)計(jì)從各種處理手法如波普文化、民族文化、東方元素中尋求靈感。中國(guó)的花鳥(niǎo)畫(huà)印花，阿拉伯的圖案刺繡，日本浮士繪手繪，英國(guó)波普藝術(shù)與牛仔一起律動(dòng)，挑戰(zhàn)視覺(jué)新鮮度，提高市場(chǎng)占有率。
（2）無(wú)差異性設(shè)計(jì)策略。是指選擇多樣性“后整理”工藝效果形成多元化視覺(jué)肌理，更多注重在低碳的深加工方面，所有消費(fèi)者對(duì)這種工藝都需要，不存在差異性，可借助大量生產(chǎn)。牛仔服“獨(dú)立”、“自由”、“冒險(xiǎn)”、“性感”，始終是顧客需求、愛(ài)好、習(xí)慣的一種生活態(tài)度，這說(shuō)明牛仔服在市場(chǎng)類似程度較高，帶有鮮[( dylw.NEt) 專業(yè)提供專業(yè)論文寫(xiě)作和發(fā)表教育論文的服務(wù),歡迎光臨]明的市場(chǎng)類似性符號(hào)意義。一般采用“洗水”工藝投放市場(chǎng)，能夠產(chǎn)生人工刷痕、立體層次的色差，吸引購(gòu)買(mǎi)者行為。
（3）差異性品牌策略。是指根據(jù)品牌不同的定位細(xì)分市場(chǎng)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。定位差異化可以采取兩種手段塑造：一種以精神推崇；另一種以產(chǎn)品差異化推崇。精神推崇實(shí)現(xiàn)了品牌不斷地謀求發(fā)展，如唐獅堅(jiān)持“我有我的方式”，佐丹奴定位的內(nèi)核是“沒(méi)有陌生人的世界”，自然元素以“流行+速度”滿足不同層次的需求，班尼路選擇舒適、自然、物超所值。產(chǎn)品差異化推崇目的是為了找到切中消費(fèi)者需要的品牌利益點(diǎn)，可將其做法歸結(jié)為四點(diǎn)：1）技術(shù)文化差異法：在休閑服制作技術(shù)、工藝和功能設(shè)計(jì)方面建立一個(gè)獨(dú)特的品牌定位。一線品牌的理念：簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單；正裝品牌的理念：價(jià)格高、做工精。商務(wù)休閑品牌的理念：寬松、時(shí)尚、規(guī)范。2）人口需求差異法：根據(jù)人口的各種分類特性來(lái)進(jìn)行。一是每年推出的新品多。二是面對(duì)的消費(fèi)層面廣。3）價(jià)值感與整體感受法：擁有國(guó)際頂級(jí)時(shí)裝的成熟設(shè)計(jì)元素和中檔價(jià)格。4）定位差異法：品牌定位依靠零售店來(lái)完成，可以擁有基本的細(xì)分人群市場(chǎng)。
4 提升品牌附加值利潤(rùn)空間
“第四代店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)代”不可缺少的一個(gè)組成因素就是“體驗(yàn)式”經(jīng)營(yíng)，直接關(guān)系到生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)的主題、展示形式等營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，最根本的目的是推銷所展示的服裝，讓顧客接受，獲取最大利潤(rùn)。在“零售為王，決勝終端”的營(yíng)銷思想指導(dǎo)下，服裝企業(yè)越來(lái)越重視品牌終端建設(shè)，而終端建設(shè)的精髓就是研究并滿足顧客的需求和體驗(yàn)。
（1）試衣間體驗(yàn)。以試衣服的思路營(yíng)造試衣間體驗(yàn)，讓消費(fèi)者感受到環(huán)境、設(shè)施為生活帶來(lái)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)的全新體驗(yàn)和樂(lè)趣。例如，在寬敞明亮的試衣間里輔以情境燈光、音樂(lè)，能更加直觀地了解產(chǎn)品的質(zhì)量及性能，從鞋拔、衣架鉤及“免費(fèi)修改褲長(zhǎng)” 等體驗(yàn)上做創(chuàng)新，來(lái)拉近與顧客的心理距離。
（2）展示體驗(yàn)。是商品以及消費(fèi)者之間的一種媒介，它能夠體現(xiàn)一個(gè)品牌的生活態(tài)度、故事和情緒情感。展示區(qū)的設(shè)計(jì)重點(diǎn)應(yīng)突出展示商品，增強(qiáng)所陳列服飾的質(zhì)感、光澤和立體感。常用的陳列載體有：店面陳列柜、貨架、櫥窗、服飾吊架、人體模特等。其主要功能是展示服裝的款式、色彩、材質(zhì)、品種、細(xì)節(jié)等，以獲得“手感”是消費(fèi)者習(xí)慣的判斷產(chǎn)品質(zhì)量的方式。
（3）互動(dòng)體驗(yàn)。通過(guò)特色有創(chuàng)意的活動(dòng)事件傳達(dá)品牌個(gè)性。例如，贊助項(xiàng)目、主題競(jìng)賽、電視訪談、展覽促銷、公益[( dylw.NEt) 專業(yè)提供專業(yè)論文寫(xiě)作和發(fā)表教育論文的服務(wù),歡迎光臨]社交、新聞事件等，以創(chuàng)意的方式引起消費(fèi)者的驚奇興趣以及對(duì)問(wèn)題進(jìn)行集中或分散的思考，為消費(fèi)者創(chuàng)造認(rèn)知和解決問(wèn)題的體驗(yàn)。引起對(duì)時(shí)裝界情感的共鳴，從而促使忠實(shí)消費(fèi)群體的形成。
（4）賣場(chǎng)體驗(yàn)。賣場(chǎng)提供給消費(fèi)者的是跨品牌、跨品類的“一站式購(gòu)物”，消費(fèi)者借助賣場(chǎng)消費(fèi)快捷、資源共享的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施“一對(duì)一”的專業(yè)顧問(wèn)制。“客戶需要什么，客戶想得到什么”以客戶需求為導(dǎo)向，提供給消費(fèi)者的不僅是產(chǎn)品，還有做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，幫助消費(fèi)者省時(shí)省力解決消費(fèi)問(wèn)題。
（5）情境體驗(yàn)。對(duì)場(chǎng)地、服務(wù)設(shè)施等除產(chǎn)品之外一切物理層面，創(chuàng)造環(huán)境氣氛和情境，以體現(xiàn)服裝主題和設(shè)計(jì)意圖。在服裝專賣店中擺放糖果供顧客品嘗，提供雅致的聚會(huì)場(chǎng)所及咖啡飲用方式，使得顧客得到溫馨、舒適的體驗(yàn)并聯(lián)想到高貴不凡，增加顧客的逗留時(shí)間，加大購(gòu)買(mǎi)的可能性。
參考文獻(xiàn)：
[1] 毛蘊(yùn)詩(shī)，金雨晨，李杰.加工貿(mào)易相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)管理，2012（08）.
[論文摘要]隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，一場(chǎng)綠色革命的浪潮正在席卷全球，綠色消費(fèi)也隨之產(chǎn)生，這都說(shuō)明綠色營(yíng)銷將成為21世紀(jì)營(yíng)銷的主旋律。這主要源于生態(tài)環(huán)境的惡化，綠色消費(fèi)的興起、綠色組織的建立、法規(guī)的制定和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步等因素。
從北京申辦第29屆奧運(yùn)會(huì)成功開(kāi)始，北京奧組委就承諾要舉辦一屆健康的綠色奧運(yùn)，并采取了各種措施治理大氣污染、節(jié)約資源。通過(guò)承辦和宣傳綠色奧運(yùn)，中國(guó)國(guó)民的環(huán)保意識(shí)大大增強(qiáng)，同時(shí)也極大地促進(jìn)了中國(guó)環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。本著對(duì)“環(huán)境負(fù)責(zé)”和“對(duì)自己負(fù)責(zé)”的原則，消費(fèi)者也應(yīng)該更深入的樹(shù)立綠色觀念，提高綠色意識(shí)，了解綠色商品對(duì)環(huán)境的貢獻(xiàn)，從而支持綠色營(yíng)銷的發(fā)展，促進(jìn)綠色營(yíng)銷的良性循環(huán)。據(jù)此可知，綠色文明和綠色經(jīng)濟(jì)的時(shí)代即將到來(lái)，綠色營(yíng)銷也必將成為新時(shí)代的營(yíng)銷主潮流。
一、綠色營(yíng)銷的界定
綠色營(yíng)銷這一概念產(chǎn)生于世紀(jì)之交，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的一個(gè)重要體現(xiàn)。它是以可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo)思想，照顧生態(tài)層面的新?tīng)I(yíng)銷思維方式和操作模式。英國(guó)威爾斯大學(xué)肯．畢提(Kenpeattie)教授在其新著的《綠色營(yíng)銷--化危機(jī)為商機(jī)的趨勢(shì)》一書(shū)中指出：“綠色營(yíng)銷是一種能辨識(shí)預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求，并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程”。因此可知，綠色營(yíng)銷是以滿足消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的共同利益為目的，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。這就是說(shuō)，綠色營(yíng)銷，不僅要求企業(yè)對(duì)人、財(cái)、物、信息、形象等有形和無(wú)形資源進(jìn)行優(yōu)化配置，從而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，而且還要求企業(yè)將社會(huì)效益和生態(tài)效益放到重要位置，使這三者（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益）有機(jī)地結(jié)合，從而產(chǎn)生綠色效益。
綠色營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別在于：其焦點(diǎn)著重于保護(hù)自然環(huán)境；肯定保護(hù)生態(tài)價(jià)值超過(guò)社會(huì)使用價(jià)值；關(guān)注全球環(huán)保狀況；著眼于長(zhǎng)期營(yíng)銷策劃。綠色營(yíng)銷絕不是誘引消費(fèi)者購(gòu)物的一種手段，也不是企業(yè)塑造時(shí)髦形象的美容師，它實(shí)際上是引導(dǎo)人們走向自我調(diào)節(jié)、持續(xù)發(fā)展的過(guò)程，最終實(shí)現(xiàn)人類和自然的和諧交融與共同發(fā)展。
二、實(shí)施綠色營(yíng)銷的必然性
綠色營(yíng)銷的發(fā)展緊隨著綠色需求和綠色消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)，只有順應(yīng)了綠色潮流，確保了綠色經(jīng)營(yíng)的綜合條件，才能與自然、社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。因此，實(shí)行綠色營(yíng)銷是大勢(shì)所趨。
（一）生態(tài)環(huán)境的惡化是綠色營(yíng)銷產(chǎn)生的基礎(chǔ)。
俗話說(shuō)：“需要是發(fā)明創(chuàng)造之母”，而“綠色需求”則是綠色營(yíng)銷誕生的基礎(chǔ)。概括地說(shuō)，人們的綠色需求主要有兩大方面：一是綠色精神需求。隨著氣候條件的惡化、水資源危機(jī)、礦產(chǎn)資源耗竭、土地退化、環(huán)境污染加重等，人們開(kāi)始意識(shí)到生態(tài)平衡與可持續(xù)發(fā)展的重要性，在精神上需要“綠色價(jià)值文化”的支撐。二是綠色物質(zhì)需求。人們喜歡藍(lán)天，需要清澈的水。純凈水的問(wèn)世正是滿足了人們的某種物欲。環(huán)境越惡化，人們就越喜歡凈化的環(huán)境。綠色需求的“膨脹”是特定時(shí)期的客觀存在，它是企業(yè)集團(tuán)成功地進(jìn)行綠色營(yíng)銷的基礎(chǔ)。
（二）綠色消費(fèi)的興起給企業(yè)的綠色營(yíng)銷帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。
綠色消費(fèi)有三層含義：一是倡導(dǎo)消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色產(chǎn)品；二是在消費(fèi)過(guò)程中注重對(duì)垃圾的處置，避免環(huán)境污染；三是引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康的消費(fèi)方向轉(zhuǎn)變。受收入水平、職業(yè)性質(zhì)、受教育程度、消費(fèi)觀念等方面的影響，中層消費(fèi)者也在消費(fèi)模式上表現(xiàn)出了不同于其他階層的獨(dú)有特征。據(jù)研究，21世紀(jì)的消費(fèi)將以旅游消費(fèi)、文化教育消費(fèi)、住房消費(fèi)、汽車消費(fèi)、信息消費(fèi)為特征，消費(fèi)的“智能化”、“健美化”、“個(gè)性化”、“生態(tài)化”等方式將成為新的消費(fèi)趨勢(shì)。綠色消費(fèi)既能滿足消費(fèi)者對(duì)健康的迫切需要，也代表了消費(fèi)觀念的新潮流。
（三）綠色組織的建立與法規(guī)的出臺(tái)促使企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷。
綠色組織的建立始于70年代的英國(guó)，此后在世界各地廣為普及，單在美國(guó)就有18000個(gè)這類團(tuán)體。這些綠色組織團(tuán)體為了宣傳綠色意識(shí)，建成后便迅速?gòu)V泛地開(kāi)展了各種綠色活動(dòng)。如1993年由聯(lián)合國(guó)規(guī)劃署與澳大利亞環(huán)保組織“清潔澳大利亞”聯(lián)合發(fā)起了至今世界上最大的民間綠色活動(dòng)---“清潔世界”。我國(guó)也于1993年初成立了“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心”。目前，我國(guó)已在各省、直轄市、自治區(qū)建立了自己的綠色組織。世界各國(guó)綠色法規(guī)的出臺(tái)約束著人們的行為，限制著一切不利于環(huán)境發(fā)展的行為的發(fā)生，也促使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必須以有利于生態(tài)環(huán)境的發(fā)展為前提，與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。
（四）科技的進(jìn)步也為綠色營(yíng)銷的實(shí)施提供了條件。
目前，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，科學(xué)技術(shù)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的貢獻(xiàn)率已達(dá)到70%左右，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的決定性因素。運(yùn)用科技開(kāi)發(fā)出的替代資源更進(jìn)一步減少了自然資源的耗費(fèi)，保證了人類社會(huì)在有限自然資源的條件下得到無(wú)限的發(fā)展。歐洲經(jīng)濟(jì)共同體的一份報(bào)告中指出：用年均消耗量計(jì)算，現(xiàn)有資源還可用500年；若以年均2.5%的遞增速度計(jì)算消耗量，現(xiàn)有資源只能維持90多年，技術(shù)的進(jìn)步可以大大降低自然資源的耗費(fèi)；美國(guó)早期發(fā)射的火星“海盜號(hào)”耗資10億美元，而后來(lái)發(fā)射的“探路者號(hào)”僅耗資1.8億美元。類似的例子還有很多，都說(shuō)明科技的發(fā)展和運(yùn)用為企業(yè)開(kāi)發(fā)綠色資源和合理運(yùn)用綠色資源（即綠色營(yíng)銷策略的實(shí)施）提供了條件。除此之外，實(shí)施綠色營(yíng)銷也是構(gòu)建綠色企業(yè)形象的有利保證，從而使企業(yè)贏得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、環(huán)境保護(hù)越來(lái)越重要的今天，企業(yè)要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中立于不敗之一，樹(shù)立綠色企業(yè)形象是非常重要的。國(guó)外的一項(xiàng)調(diào)查表明：社會(huì)公眾在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的評(píng)價(jià)中，除了考慮價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)指標(biāo)以外，還考慮“環(huán)境保護(hù)”、“公眾形象”等等。加入WTO后，面對(duì)強(qiáng)手如林的國(guó)際市場(chǎng)，我國(guó)企業(yè)更應(yīng)該注重樹(shù)立綠色企業(yè)的良好形象，可以通過(guò)有影響的宣傳媒體和公關(guān)活動(dòng)宣傳企業(yè)在保護(hù)生態(tài)方面的實(shí)際行動(dòng)、企業(yè)對(duì)環(huán)境保護(hù)的支持和重視等，以擴(kuò)大企業(yè)的影響面、提高企業(yè)的知名度，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
在樹(shù)立綠色企業(yè)形象方面，作有中華老字號(hào)的王致和食品集團(tuán)就作了一個(gè)很好的榜樣。眾所周知，王致和品牌在腐乳行業(yè)中排名第一，近年來(lái)，年銷售量達(dá)6億多人民幣。正是因?yàn)榭吹搅藝?guó)際市場(chǎng)及世界消費(fèi)需求的變化，意識(shí)到了綠色企業(yè)形象的重要性，王致和企業(yè)率先研發(fā)了適應(yīng)市場(chǎng)新需求的綠色紅腐乳。王致和綠色紅腐乳在其制作過(guò)程中使用的是經(jīng)過(guò)認(rèn)證的綠色大豆、綠色白砂糖、綠色食用鹽原料，這些原料均來(lái)自綠色食品產(chǎn)地。其制作嚴(yán)格按照《綠色食品生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程》生產(chǎn)，符合綠色標(biāo)準(zhǔn)的要求，并通過(guò)了綠色認(rèn)證，被許可使用綠色標(biāo)志。王致和這一綠色營(yíng)銷策略不僅是要告訴消費(fèi)者綠色紅腐乳突出是無(wú)污染、無(wú)公害、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)豐富等特性，也是在告訴人們王致和企業(yè)正在為改善人與環(huán)境的關(guān)系和創(chuàng)造自然界和新和諧而努力。
三、綠色營(yíng)銷的發(fā)展
從1970年的地球日，新興的環(huán)境保護(hù)主義運(yùn)動(dòng)首次大范圍地對(duì)群眾進(jìn)行渲染開(kāi)始，雜志上的文章宣傳、電視黃金時(shí)段節(jié)目的播放，以及數(shù)不清的有關(guān)環(huán)保的其他事件成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。而近些年來(lái)，環(huán)境保護(hù)主義運(yùn)動(dòng)更得到了公眾的廣泛支持，許多行業(yè)的生產(chǎn)商也對(duì)此做出反應(yīng)。
麥當(dāng)勞為綠色營(yíng)銷提供了絕好的樣板。麥當(dāng)勞以前將出售的飲料汁放在塑料袋中再裝在紙箱里，現(xiàn)在直接將運(yùn)罐車上的飲料汁送入飯店的貯藏罐中。這一改變每年可節(jié)約數(shù)以百萬(wàn)磅的包裝。對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，極小的改變也會(huì)帶來(lái)巨大的差異。例如，麥當(dāng)勞僅將吸管減輕20%就會(huì)為公司每年減少100萬(wàn)磅的廢料。除了“綠化”自己的產(chǎn)品外，麥當(dāng)勞還花掉10億美元購(gòu)買(mǎi)原料，重新裝修店堂，這一舉動(dòng)也迫使其供應(yīng)商提供并使用再生產(chǎn)品。
雖然綠色產(chǎn)品營(yíng)銷曾有一定限度的突破，但仍是喜憂參半，綠色產(chǎn)品品種不豐富，價(jià)格無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，綠色標(biāo)識(shí)的認(rèn)證和管理不完善等等，都說(shuō)明綠色營(yíng)銷事業(yè)的發(fā)展仍是任重道遠(yuǎn)！對(duì)于綠色營(yíng)銷如何發(fā)展，本人認(rèn)為在充分理解綠色營(yíng)銷的內(nèi)容、特點(diǎn)，充分把握綠色營(yíng)銷的發(fā)展方向和趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，還得多管齊下。一方面，企業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的綠色功能，不斷增加綠色商品的種類和品種，擴(kuò)大規(guī)模，降低成本，以豐富的商品組合、較高的信任度和合理的性能價(jià)格比，贏得市場(chǎng)的積極配合，從而加速綠色市場(chǎng)的完善與發(fā)展。另一方面，政府及綠色商品認(rèn)證機(jī)構(gòu)也要開(kāi)展綠色消費(fèi)的倡導(dǎo)和輔助工作，凈化綠色市場(chǎng)環(huán)境，杜絕假冒產(chǎn)品對(duì)綠色市場(chǎng)的不良影響，宣傳、普及綠色商品及其認(rèn)證知識(shí)，使商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和市場(chǎng)消費(fèi)者都清楚什么是綠色商品，如何識(shí)別、了解綠色商品對(duì)環(huán)境的貢獻(xiàn)，做到理解綠色商品功能價(jià)格比的真實(shí)含義。總而言之，綠色需求和綠色消費(fèi)產(chǎn)生了巨大的綠色市場(chǎng)，從而推動(dòng)了綠色營(yíng)銷的發(fā)展。環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)與環(huán)保運(yùn)動(dòng)的壯大，更促進(jìn)了綠色營(yíng)銷的發(fā)展與完善步伐。面對(duì)顧客對(duì)環(huán)境的關(guān)心，一些企業(yè)只是避開(kāi)新的法規(guī)或者使環(huán)保主義者平靜下來(lái)，而另一些企業(yè)則針對(duì)公眾對(duì)環(huán)境問(wèn)題的關(guān)注，利用鉆空子，瘋狂的賺錢(qián)。但明智的企業(yè)之所以采取行動(dòng)實(shí)行綠色營(yíng)銷并不是因?yàn)橛腥藦?qiáng)迫他們，也并非追求短期利潤(rùn)，而是因?yàn)樗麄兛吹健熬G色消費(fèi)”將是21世紀(jì)消費(fèi)形式的新潮流，同時(shí)他們也明白實(shí)行“綠色營(yíng)銷”乃是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)模式的必然選擇。更重要的是他們采取了行動(dòng)，使計(jì)劃成為了現(xiàn)實(shí)，采用綠色產(chǎn)品，較高定價(jià)，綠色公關(guān)等策略，跟顧客做了朋友！他們相信，今天的綠色營(yíng)銷的遠(yuǎn)見(jiàn)在明天將是得到回報(bào)對(duì)顧客、對(duì)企業(yè)、對(duì)世界都是如此！
參考文獻(xiàn)
[1]張永，《環(huán)保與消費(fèi)》，清華大學(xué)出版社出版2002年6月版
[2]李樹(shù)，《生態(tài)與環(huán)境保護(hù)期刊》，2003年6月刊
[3]王汝林，《綠色營(yíng)銷——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的新亮點(diǎn)》，中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)電子商務(wù)副主任
關(guān)鍵詞：種子科學(xué)與工程；實(shí)踐教學(xué)；改革與實(shí)踐
農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，而種子又是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)，所謂“農(nóng)以種為先”。我國(guó)加入WTO及《種子法》頒布以來(lái)，國(guó)內(nèi)種業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大變化。國(guó)有種子企業(yè)紛紛改制，國(guó)外種業(yè)巨頭以合資、股份制、獨(dú)資等形式大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)種業(yè)市場(chǎng)。在中國(guó)最大的反季節(jié)蔬菜種植基地山東壽光，彩椒、長(zhǎng)茄等一些蔬菜品種的外資種子已占據(jù)90％以上的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)種子企業(yè)面臨前所未有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。
國(guó)發(fā)[201118號(hào)文f?！?關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》明確指出我國(guó)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國(guó)和用種大國(guó)，農(nóng)作物種業(yè)是國(guó)家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性核心產(chǎn)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展、保障國(guó)家糧食安全的根本；明確提出構(gòu)建產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、企業(yè)為主體、基地為依托、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、“育繁推一體化”的現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)體系的藍(lán)圖，以期全面提升我國(guó)農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展水平。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，國(guó)務(wù)院確立的重點(diǎn)任務(wù)包含了“加強(qiáng)農(nóng)作物種業(yè)人才培養(yǎng)，建立教學(xué)、科研與實(shí)驗(yàn)相結(jié)合的有效機(jī)制，提升農(nóng)作物種業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，充分利用高等院校教學(xué)資源，加大農(nóng)作物種業(yè)人才繼續(xù)教育和培訓(xùn)力度，為我國(guó)農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展提供人才和科技支撐”。
1應(yīng)對(duì)種業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)變化，調(diào)整人才培養(yǎng)思路我國(guó)農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展面臨著前所未有的發(fā)展形勢(shì)，一方面是農(nóng)作物種業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，良種生產(chǎn)水平及其供應(yīng)能力顯著提高，種子企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，培育形成了一批“育繁推一體化”的種子企業(yè)，市場(chǎng)的集中度逐步提高，種子管理體制實(shí)現(xiàn)了政企分開(kāi)，市場(chǎng)監(jiān)管得到加強(qiáng)。另一方面，隨著全球化進(jìn)程的深入和生物技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)農(nóng)作物種業(yè)的發(fā)展要應(yīng)對(duì)前所未有的問(wèn)題和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，集中表現(xiàn)在微觀上企業(yè)、科研院所育種方法、技術(shù)和模式落后，品種特色不強(qiáng)；宏觀上種子市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，企業(yè)的規(guī)模仍然偏小，技術(shù)研發(fā)能力普遍弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
同時(shí)，種子市場(chǎng)監(jiān)管技術(shù)和手段落后，違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及不公平競(jìng)爭(zhēng)較為普遍，嚴(yán)重影響了我國(guó)農(nóng)作物種業(yè)的健康發(fā)展，制約了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。
在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，農(nóng)業(yè)高等學(xué)校對(duì)農(nóng)學(xué)類專業(yè)人才的培養(yǎng)中偏重于教育與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合，很少開(kāi)設(shè)涉及種子的課程，對(duì)于種子企業(yè)需求的種子生產(chǎn)、加工、貯藏及經(jīng)營(yíng)管理人才的培養(yǎng)基本上處于空白狀態(tài)。而對(duì)于種子企業(yè)，一方面需要大批科研、技術(shù)人才，即新品種選育、優(yōu)質(zhì)種子生產(chǎn)、種子加工檢驗(yàn)貯藏等專業(yè)技術(shù)人才，這是把科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的重要因素，是提高種子企業(yè)科技創(chuàng)新能力、增強(qiáng)發(fā)展后勁的關(guān)鍵；另一方面還需要優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷、企業(yè)管理人才，即能根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境適時(shí)整合企業(yè)資源，積極推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的人才。
為了適應(yīng)當(dāng)前種子產(chǎn)業(yè)及種子企業(yè)發(fā)展的人才需求，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)于2002年率先招收“種子科學(xué)與工程”專業(yè)本科生。此后，國(guó)內(nèi)一些高校相繼開(kāi)設(shè)“種子科學(xué)與工程”本科專業(yè)，其人才培養(yǎng)模式一直在不斷探索之中。安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)在國(guó)內(nèi)高等院校中較早開(kāi)展種子專業(yè)人才培養(yǎng)，于1979年成立種子教研室，1985年開(kāi)辦種子專業(yè)(?？?，1994年開(kāi)始農(nóng)學(xué)專業(yè)(種子?？?成人教育，2000年開(kāi)始招生種子工程高職(三年制)，該專業(yè)于2001年被教育部批準(zhǔn)為“國(guó)家級(jí)高職高專教學(xué)改革試點(diǎn)專業(yè)”，2004年開(kāi)始招生種子方向博士研究生，2008年開(kāi)始種子科學(xué)與工程(一本)專業(yè)招生，至2011年已有830多名畢業(yè)生走向社會(huì)，成為安徽省及鄰近省份農(nóng)業(yè)和種業(yè)各部門(mén)的骨干力量。隨著種業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，種子產(chǎn)業(yè)對(duì)專業(yè)人才的需求將有新變化和更高的要求。
2新形勢(shì)下種業(yè)發(fā)展的實(shí)踐教學(xué)改革2．1科學(xué)制訂種子專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)隨著我國(guó)高等教育由精英教育向大眾化、社會(huì)化和長(zhǎng)期化教育的轉(zhuǎn)變，種子專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)也必須進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，才能適應(yīng)種業(yè)對(duì)人才的要求，準(zhǔn)確把握種業(yè)人才需求。在安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)種子科學(xué)與工程(一本)專業(yè)教學(xué)大綱培養(yǎng)目標(biāo)中明確提出，該專業(yè)培養(yǎng)具備作物育種、種子研發(fā)、種子生產(chǎn)、種子貯藏加工、種子檢驗(yàn)、種子營(yíng)銷、種子管理和貿(mào)易等方面的理論知識(shí)和技能，能在種業(yè)及其他相關(guān)的部門(mén)、企業(yè)和單位從事與種子有關(guān)的技術(shù)與設(shè)計(jì)、研發(fā)與推廣、經(jīng)營(yíng)與管理、教學(xué)與科研等E作的創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型、復(fù)合型高級(jí)人才。
安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)在制訂種子科學(xué)與工程(一本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)時(shí)，對(duì)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行了重新認(rèn)識(shí)和定位，對(duì)傳統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行了改革，并在教學(xué)實(shí)踐中實(shí)施。以實(shí)踐教學(xué)為載體，在整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中，特別注重培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，實(shí)踐環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容包括了作物育種學(xué)實(shí)習(xí)、作物栽培學(xué)實(shí)習(xí)、種子生產(chǎn)學(xué)實(shí)習(xí)、種子貯藏加工學(xué)實(shí)習(xí)、種子經(jīng)營(yíng)管理學(xué)實(shí)習(xí)、專業(yè)綜合實(shí)踐、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))等。將實(shí)踐教學(xué)、課程實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)等環(huán)節(jié)貫徹始終，針對(duì)每一個(gè)階段制定了切實(shí)可行的實(shí)踐教學(xué)具體內(nèi)容。
2．2改革實(shí)踐教學(xué)方案，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)在實(shí)踐教學(xué)方面，逐漸改變?cè)袑I(yè)勞動(dòng)、三秋實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)的三段式課程，增加社會(huì)實(shí)踐、市場(chǎng)調(diào)研等內(nèi)容，形成實(shí)踐教學(xué)系列課程，充分發(fā)揮校內(nèi)外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地的作用，并與農(nóng)村、農(nóng)場(chǎng)、種子企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)合作培養(yǎng)學(xué)生，以增加實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，提供實(shí)踐機(jī)會(huì)。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合安徽省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以水稻、小麥、玉米、大豆和棉花為主的作物種植格局，努力探索和進(jìn)一步完善種子專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系。
立足種業(yè)對(duì)專業(yè)人才的需求，根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，以就業(yè)為導(dǎo)向，制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下高等教育改革的重要內(nèi)容之一。在堅(jiān)持面向生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理第一線的同時(shí)，根據(jù)在種業(yè)就業(yè)的崗位和崗位群所需要的能力與素質(zhì)，提煉、整合教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)形式，加大學(xué)生動(dòng)手和主動(dòng)參加實(shí)踐的機(jī)會(huì)。在安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)種子科學(xué)與工程(一本>專業(yè)培養(yǎng)方案中，加大了實(shí)踐(實(shí)驗(yàn))課程學(xué)學(xué)時(shí))比重。專業(yè)核心課中，實(shí)驗(yàn)課4．5學(xué)分，課程實(shí)踐l6學(xué)分，專業(yè)實(shí)踐37學(xué)分，素質(zhì)拓展4學(xué)分。實(shí)驗(yàn)課與理論課學(xué)時(shí)比由原來(lái)的1：3提高到1：2，專業(yè)課程《種子生物學(xué)》、《種子生產(chǎn)學(xué)》、《種子檢驗(yàn)學(xué)》、《種子貯藏加工學(xué)》和《種子經(jīng)營(yíng)管理學(xué)》課程均在理論教學(xué)的同時(shí)有相應(yīng)的實(shí)踐(實(shí)驗(yàn))教學(xué)。在小麥、水稻、棉花等作物種子生產(chǎn)的播種、管理、收獲、加工等環(huán)節(jié)的關(guān)鍵時(shí)期，帶領(lǐng)學(xué)生到種子企業(yè)深入田間、車間、生產(chǎn)線進(jìn)行學(xué)習(xí)、實(shí)踐。在每年暑假期間，組織學(xué)生參與種子企業(yè)的棉花、水稻、玉米等作物的種子田間生產(chǎn)、雜交制種等活動(dòng)。根據(jù)不同作物的生長(zhǎng)季節(jié)，靈活安排大四學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的改革，不僅使學(xué)生加深了對(duì)理論課程的理解，對(duì)種業(yè)相關(guān)工作崗位的職責(zé)有了直觀的認(rèn)識(shí)，而且還大大豐富了學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析解決問(wèn)題的綜合能力，大大增強(qiáng)了學(xué)生投身種業(yè)的責(zé)任感，提高了教學(xué)效果。
2．3強(qiáng)化教師的實(shí)踐教學(xué)改革意識(shí)教師是實(shí)施實(shí)踐教學(xué)改革的主體，專業(yè)教師教育思想的轉(zhuǎn)變和改革意識(shí)的強(qiáng)化關(guān)系到整個(gè)實(shí)踐教學(xué)工作環(huán)節(jié)的落實(shí)和實(shí)施的質(zhì)量。教師實(shí)踐水平的高低還是學(xué)生既能學(xué)好理論知識(shí)又能掌握實(shí)踐技能的保障。安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)每年安排35歲以下青年教師帶著明確的目的和任務(wù)在企業(yè)或相關(guān)生產(chǎn)基層單位實(shí)踐半年以上，并在實(shí)踐結(jié)束時(shí)向?qū)W校專門(mén)機(jī)構(gòu)答辯、匯報(bào)。通過(guò)培訓(xùn)年輕教師、引進(jìn)校外人才等多種方式，逐步提高“雙師型”教師的數(shù)量和質(zhì)量。
2．4加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)基地建設(shè)
安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)種子專業(yè)教學(xué)改革的目標(biāo)是以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為目的，以人才培養(yǎng)模式的改革和創(chuàng)新為主題，大力革新教學(xué)手段和內(nèi)容，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)踐教學(xué)基地、“雙師型”師資隊(duì)伍和教材建設(shè)。充分利用校內(nèi)實(shí)習(xí)場(chǎng)所及實(shí)驗(yàn)室，鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)新和科研活動(dòng)是開(kāi)展校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)的重要內(nèi)容之一。
利用安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)校園內(nèi)的農(nóng)萃園，在學(xué)生大二、大i期間，有計(jì)劃地在專業(yè)教師指導(dǎo)下種植水稻、玉米、棉花、大豆、油菜、甘薯等農(nóng)作物，分田到班級(jí)，每個(gè)班級(jí)明確責(zé)任人，在作物的生長(zhǎng)各生育期組織、安排班級(jí)所有同學(xué)連續(xù)觀察生長(zhǎng)進(jìn)程，并在種植結(jié)束后寫(xiě)成實(shí)習(xí)報(bào)告。培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真觀察的學(xué)習(xí)、工作作風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生對(duì)田間試驗(yàn)從感性認(rèn)識(shí)到理性思考的轉(zhuǎn)變。在小麥、水稻、玉米等作物開(kāi)花、雜交、授粉的關(guān)鍵時(shí)期，組織學(xué)生在校實(shí)驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)開(kāi)展人工去雄、授粉雜交等實(shí)際操作，通過(guò)每個(gè)學(xué)生親自動(dòng)手和認(rèn)真觀察，有助于強(qiáng)化《作物育種各論》、《種子生產(chǎn)學(xué)》等課程課堂理論教學(xué)的效果，真正做到理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的緊密結(jié)合。
安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)自2003年建立“大學(xué)生創(chuàng)新基金”，鼓勵(lì)大二和大三的學(xué)生申報(bào)“大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”研究項(xiàng)目，自主編制科研項(xiàng)目書(shū)，組織成科研團(tuán)隊(duì)，成員間分工協(xié)作，讓有在研項(xiàng)目的教師帶本科生參加到自己的科研項(xiàng)目中。
僅2011年，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)設(shè)立的第九屆“大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”全校批準(zhǔn)立項(xiàng)422項(xiàng)。整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，學(xué)生從編制項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)到科研項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目答辯結(jié)題等流程完全由學(xué)生自己完成，在科研教師的帶領(lǐng)下進(jìn)行科學(xué)研究，不僅提高了學(xué)生科研素質(zhì)及動(dòng)手能力，激發(fā)了科技興農(nóng)的意識(shí)，還使考研的同學(xué)提前接受系統(tǒng)、規(guī)范的科研技能訓(xùn)練，通過(guò)規(guī)范的科研項(xiàng)目管理，使學(xué)生掌握正規(guī)的課題研究過(guò)程、科研方法和技能，為以后進(jìn)行科技研發(fā)及攻讀碩士學(xué)位積累了扎實(shí)的科研素養(yǎng)。
2．5共建校外實(shí)習(xí)基地，開(kāi)展多種形式的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)僅僅依靠校內(nèi)的實(shí)驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)來(lái)完成培養(yǎng)目標(biāo)是不夠的，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)把辦學(xué)空間向種子企業(yè)延伸，重點(diǎn)選擇一批有規(guī)模、有特色的種子企業(yè)建立校外實(shí)踐教學(xué)基地。經(jīng)過(guò)多方努力，先后與國(guó)營(yíng)壽西湖農(nóng)場(chǎng)、龍亢農(nóng)場(chǎng)等單位建立了一批校外實(shí)訓(xùn)基地、教學(xué)實(shí)習(xí)基地，并由學(xué)校撥出專門(mén)經(jīng)費(fèi)用于教學(xué)實(shí)踐基地建設(shè)和實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。國(guó)營(yíng)壽西湖農(nóng)場(chǎng)種子公司年產(chǎn)3007J-kg~麥良種，并擁有華東地區(qū)最大的小麥三圃原種生產(chǎn)基地，近年來(lái)成為我校的實(shí)踐教學(xué)基地之后，在小麥種子收獲、加工期間先后組織300多名種子專業(yè)、農(nóng)學(xué)專業(yè)的學(xué)生實(shí)地參觀、動(dòng)手操作，還根據(jù)需要組織種子科學(xué)與工程專業(yè)的學(xué)生吃住在基地，觀摩、實(shí)踐種子從田間到倉(cāng)庫(kù)一整套環(huán)節(jié)的詳細(xì)操作過(guò)程，同時(shí)還聘請(qǐng)?jiān)摴镜姆N子生產(chǎn)、any．檢驗(yàn)和企業(yè)管理骨干向?qū)W生講解技術(shù)要點(diǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)。來(lái)自生產(chǎn)、管理第一線的真知灼見(jiàn)使學(xué)生能夠盡快學(xué)會(huì)學(xué)以致用，使學(xué)生在沒(méi)有走上工作崗位期間就能提前深切感受到一個(gè)合格的種業(yè)技術(shù)人才、管理人才所應(yīng)有的基本素質(zhì)和專業(yè)要求。
安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)還與豐樂(lè)、荃銀、皖墾、綠億等國(guó)內(nèi)知名的大中型種子企業(yè)合建實(shí)習(xí)基地。不僅如此，校方還從中穿針引線，推薦并促成企業(yè)與學(xué)生簽訂實(shí)習(xí)任務(wù)書(shū)，使學(xué)生能利用暑假時(shí)間在企業(yè)參加水稻、棉花的雜交制種生產(chǎn)。2011年就有30名學(xué)生奔赴省內(nèi)外制種基地直接從事雜交制種生產(chǎn)。這不僅可以使學(xué)生將書(shū)本上學(xué)到的專業(yè)知識(shí)用于實(shí)際生產(chǎn)中，累積了生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)；學(xué)生參與企業(yè)的種子生產(chǎn)及生產(chǎn)基地的管理工作，還為企業(yè)創(chuàng)造了效益，深受種子企業(yè)的歡迎，企業(yè)也表示期待這些學(xué)生畢業(yè)后留企業(yè)工作。學(xué)校向種子企業(yè)輸送了大批的合格人才，為學(xué)生增加了學(xué)以致用、專業(yè)對(duì)口的就業(yè)機(jī)會(huì)。這種形式對(duì)學(xué)生、學(xué)校和企業(yè)來(lái)說(shuō)，達(dá)到了多贏的目的。
建立校外實(shí)踐教學(xué)基地，使學(xué)生置身于種子生產(chǎn)、加工、檢驗(yàn)、貯藏和企業(yè)管理的真實(shí)場(chǎng)景之中，成為培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力、觀察能力和創(chuàng)新能力的理想場(chǎng)所。
關(guān)鍵詞：散戶型農(nóng)村，電子商務(wù)，特色農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，發(fā)展理論
對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的研究的核心是為了增加農(nóng)民的收入，有利于農(nóng)業(yè)的改革，進(jìn)一步解決“三農(nóng)”問(wèn)題。通過(guò)研究，無(wú)疑是對(duì)于合理開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)資源，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)農(nóng)村因地制宜發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游業(yè)和農(nóng)村服務(wù)業(yè)，對(duì)我國(guó)盡早實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)具有推動(dòng)作用。
一、我國(guó)農(nóng)村搭建電子商務(wù)平臺(tái)的現(xiàn)狀
1.主要運(yùn)營(yíng)模式。
目前，我國(guó)搭建電子商務(wù)平臺(tái)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式主要有七種，另有三個(gè)節(jié)點(diǎn)。
1.1七種運(yùn)營(yíng)模式：
（1）目錄模式：通過(guò)獲取目標(biāo)用戶及市場(chǎng)的準(zhǔn)確目錄作為基本手段，向其以直郵的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣來(lái)獲取較為直接的用戶群體的一種營(yíng)銷模式。比如：富得網(wǎng)。
（2）信息中介：指的是為產(chǎn)品制造商或服務(wù)提供供應(yīng)商及他們的潛在客戶提供專門(mén)商品信息的網(wǎng)站。比如：中國(guó)糧油食品信息網(wǎng)。
（3）線上社區(qū)：人們?cè)诰€上通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)的三平（移動(dòng)端平臺(tái)、pc端以及pad）搭建的一種網(wǎng)上話題交流互動(dòng)平臺(tái)，通過(guò)線上社區(qū)能夠聚集大規(guī)模的用戶群里，通過(guò)社區(qū)話題營(yíng)銷來(lái)達(dá)到相應(yīng)的推廣效果。比如：易谷社區(qū)。
（4）線上商城：一種B2C的線上交易模式，通過(guò)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)店鋪進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，并且提供線上支付，線上交流等買(mǎi)賣雙方在線上完成跨地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品的交易。比如：中國(guó)大豆網(wǎng)。
（5）電子采購(gòu)：是由采購(gòu)方發(fā)起的一種采購(gòu)行為，是一種不見(jiàn)面的網(wǎng)上交易，如網(wǎng)上招標(biāo)、競(jìng)價(jià)等。人們把企業(yè)之間在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的這種招標(biāo)，競(jìng)價(jià)，談判等活動(dòng)定義為B2B電子商務(wù)。比如：中國(guó)食物網(wǎng)。
（6）整合生態(tài)圈：企業(yè)將其內(nèi)部業(yè)務(wù)服務(wù)的活動(dòng)范圍拓展到更加全面的深層次，全面延伸到供應(yīng)源以及客戶群體，并且優(yōu)化了其物流、資金流、信息流來(lái)行程整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈。比如：超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)。
（7）第三方交易平臺(tái)的搭建。比如:中農(nóng)網(wǎng)、阿里巴巴。
1.2三個(gè)節(jié)點(diǎn)。
一是初級(jí)節(jié)點(diǎn)，為農(nóng)戶及農(nóng)副產(chǎn)品賣家提供基礎(chǔ)的信息服務(wù)。二是中級(jí)節(jié)點(diǎn)，市場(chǎng)上的一些農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上平臺(tái)除了提供農(nóng)產(chǎn)品的在線供求信息以外，還開(kāi)設(shè)了在線競(jìng)價(jià)等功能來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的交易，但是其交易方式依舊依托于郵局和銀行等傳統(tǒng)的資金交付方式。三是高級(jí)節(jié)點(diǎn)，除了前兩個(gè)節(jié)點(diǎn)提到的農(nóng)產(chǎn)品在線基礎(chǔ)信息服務(wù)和增設(shè)線上競(jìng)拍以及線上商城等一系列功能外，提供線上支付功能，形成整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的閉環(huán)，打造完整的價(jià)值鏈。
2.制約發(fā)展的主要問(wèn)題。
2.1農(nóng)業(yè)電商網(wǎng)站構(gòu)建不完整。農(nóng)業(yè)電商網(wǎng)站數(shù)量較少且缺乏專業(yè)性，并且網(wǎng)站內(nèi)部信息細(xì)分不完整，信息結(jié)構(gòu)不對(duì)稱。
2.2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)欠缺。由于季度性強(qiáng)，易腐敗變質(zhì)，生鮮類農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化難以制定，存在著先天不足的現(xiàn)象，從而造成了生鮮類農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，難以規(guī)范。
2.3農(nóng)村對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)基本知識(shí)的認(rèn)識(shí)不夠。由于農(nóng)村信息媒介的不發(fā)達(dá)以及農(nóng)村村民的文化素養(yǎng)普遍較低的影響，農(nóng)村的交易過(guò)程中更加偏向于傳統(tǒng)的“一手交錢(qián)，一手交貨”的交易方式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的信任度不高。大部分農(nóng)村村民缺乏從網(wǎng)上獲取信息的渠道和基本設(shè)施，對(duì)網(wǎng)上信息的認(rèn)識(shí)基本處于空白狀態(tài)。
二、散戶型農(nóng)村發(fā)展特色電商模式解決措施
1.發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)信息平臺(tái)。
將客戶，甚至其客戶的客戶以及供應(yīng)商，甚至其供應(yīng)商的供應(yīng)商整合起來(lái)，這些都作為農(nóng)戶的重要資源，連同其他的資源進(jìn)行更加深入的整合管理。
2.發(fā)展基于電子商務(wù)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式。
中國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)還處在網(wǎng)上農(nóng)業(yè)商務(wù)信息服務(wù)發(fā)展的初期，雖然目前很多軟性的條件比如農(nóng)產(chǎn)品的安全性、關(guān)系到交易雙方的資信問(wèn)題還存在不少不足，但基本硬性條件和大體趨勢(shì)已經(jīng)存在。
3.發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流。
發(fā)展電子商務(wù)需要配套解決的一個(gè)主要問(wèn)題就是物流問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品也不例外，而且由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性需要更高要求的物流保障，這就需要發(fā)展現(xiàn)代物流與其發(fā)展相配合，在技術(shù)上，規(guī)模上發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流。
4.發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌。
農(nóng)業(yè)品牌化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標(biāo)志,依靠品牌帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品品牌的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系建設(shè)上一直相對(duì)滯后,利用電子商務(wù)可以大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。
三、散戶型農(nóng)村發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的措施
散戶型農(nóng)村地形條件對(duì)分散，無(wú)法大規(guī)模機(jī)械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。雖然擁有較大面積的各類土地，但其荒地較多，灌溉資源，化肥資源，以及水土保持等問(wèn)題都讓它們從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨困難。首先，作為政府，應(yīng)該大力扶植，在鎮(zhèn)、村增設(shè)農(nóng)業(yè)信息站和技術(shù)指導(dǎo)員。免費(fèi)發(fā)放種子，并派相關(guān)人員走訪民居進(jìn)行講解發(fā)特色農(nóng)業(yè)對(duì)增加農(nóng)民收入、提高農(nóng)民生活水平、改善農(nóng)村現(xiàn)狀的一系列利好。其次，在政府的扶植下，散戶型農(nóng)村可因地制宜發(fā)展的一些特色農(nóng)產(chǎn)品，比如：
1.水果種植。如：蘋(píng)果、西瓜、桑葚等。
2.綠色無(wú)公害蔬菜種植。如：各類有機(jī)蔬菜（包括食用菌）種植，保證產(chǎn)品所含化肥農(nóng)藥不超標(biāo)。
3.糧食作物種植。如：高粱、玉米、花生。
4.中藥材種植。如：黃芪、黃芩、丹參、黨參等。5.茶葉種植。由于茶葉不需太多養(yǎng)分，水，熱足矣。
四、特色農(nóng)產(chǎn)品將現(xiàn)代電商結(jié)合起來(lái)的途徑
1.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息的整合?？梢酝ㄟ^(guò)現(xiàn)代電商網(wǎng)站的信息提高技術(shù)和生產(chǎn)效率。
2.買(mǎi)賣雙方信息。通過(guò)電商網(wǎng)站是農(nóng)民可以更加容易聯(lián)系到買(mǎi)方，有助于當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的銷售。
3.農(nóng)業(yè)行情。通過(guò)電商網(wǎng)站了解市場(chǎng)行情，調(diào)整種植規(guī)模，和成本以及價(jià)格控制。
4.在線支付。通過(guò)平臺(tái)在線支付簡(jiǎn)化交易流程。5.物流整合。規(guī)模性的交易，大批量的運(yùn)輸，也減少了外銷的物流成本。
五、散戶型農(nóng)村發(fā)展特色電商農(nóng)業(yè)的實(shí)踐意義
1.增加農(nóng)民收入，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)特色性。增加農(nóng)民收入，再也不是單純的滿足于養(yǎng)活家族，特色農(nóng)業(yè)帶來(lái)的收益是傳統(tǒng)糧食種植無(wú)法比擬的，所有的農(nóng)業(yè)發(fā)展問(wèn)題，都會(huì)以增加農(nóng)民收入為落腳點(diǎn)。
2.提高互聯(lián)網(wǎng)渠道與技術(shù)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展作用。我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展正在面臨一個(gè)轉(zhuǎn)型期，目前通過(guò)利用電子商務(wù)為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供更多渠道上的便利，同時(shí)可以為農(nóng)產(chǎn)品提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù),在技術(shù)上為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展提供支持
3.促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化。電子商務(wù)的一個(gè)重要特征就是商品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化,我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化上的建設(shè)相對(duì)落后。通過(guò)電子商務(wù)的發(fā)展，利用市場(chǎng)對(duì)我們的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中形成一種倒逼式的改革，會(huì)更加注重品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)。
4.延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈合作。穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)代企業(yè)成功的重要保障,利用電子商務(wù)可以把分散的農(nóng)戶組織起來(lái),建立企業(yè)間的協(xié)作配套機(jī)制,實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)的密切配合,在各種農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站中建立起互相協(xié)作的戰(zhàn)略同盟,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展，擴(kuò)大共同利益。六、結(jié)語(yǔ)散戶型的農(nóng)村讓他們相信電商平臺(tái)給他們生活和生產(chǎn)帶來(lái)的便利和高效，使他們學(xué)會(huì)利用該平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，打造特色的品牌形象，發(fā)展特色的電商農(nóng)業(yè)，使其成為農(nóng)村生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的方式之一。通過(guò)發(fā)揮電子商務(wù)的平臺(tái)和渠道作用助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，更好的提高市場(chǎng)活力與競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn)：
[1]王忠銳,王瑞榮,袁飛.電子商務(wù)——WTO條件下農(nóng)產(chǎn)品交易模式的變革［J］.新疆農(nóng)墾經(jīng)濟(jì),2003(1).
[2]孫學(xué)文.基于電子商務(wù)視角的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)策研究——以蘇州為例［J］.安徽農(nóng)業(yè)科學(xué),2010,38(28)
關(guān)鍵詞：高職高專；作物栽培學(xué)；教學(xué)改革
中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2012）12-0027-02
《作物栽培學(xué)》是農(nóng)學(xué)類專業(yè)的一門(mén)專業(yè)課，是一門(mén)綜合性、實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科。其理論基礎(chǔ)具有多學(xué)科發(fā)展的特點(diǎn)，涉及不同的學(xué)科領(lǐng)域，是根據(jù)植物生理學(xué)、農(nóng)業(yè)氣象學(xué)、土壤肥料學(xué)、植物保護(hù)學(xué)等學(xué)科的理論和技術(shù)，研究作物生長(zhǎng)發(fā)育和產(chǎn)量、品質(zhì)形成規(guī)律及其與環(huán)境條件的關(guān)系，探索優(yōu)化栽培管理途徑，實(shí)現(xiàn)作物高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效及可持續(xù)發(fā)展的理論、方法與技術(shù)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。該學(xué)科在農(nóng)業(yè)科學(xué)中是最基本也是最重要的，栽培技術(shù)（措施）的改善和進(jìn)步對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展及保障糧食安全發(fā)揮了巨大的作用，所以該課程的教學(xué)意義重大。
高職教育的目標(biāo)是培養(yǎng)面向區(qū)域經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展和就業(yè)市場(chǎng)的需要，適用于生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)一線的高端技能型專門(mén)人才。學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)踐操作能力既是高職院校人才培養(yǎng)的核心能力，也是高職教育的特色。傳統(tǒng)的灌輸式、封閉式、被動(dòng)式的《作物栽培學(xué)》教學(xué)方法已經(jīng)不適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)科技人才的要求，教學(xué)改革勢(shì)在必行。
課程教改目標(biāo)和教改方案
根據(jù)高職人才培養(yǎng)的要求和培養(yǎng)目標(biāo)的定位，教學(xué)改革應(yīng)以工作過(guò)程為導(dǎo)向，以崗位能力為核心，以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮學(xué)生的自主學(xué)習(xí)作用和教師的引導(dǎo)作用。在教學(xué)過(guò)程中，該課程應(yīng)以作物生長(zhǎng)過(guò)程為主線，打破學(xué)期界限，按照作物的生長(zhǎng)規(guī)律和農(nóng)事操作要求開(kāi)展教學(xué)，按照工學(xué)結(jié)合的要求，圍繞作物栽培工作任務(wù)的需要選擇和組織課程內(nèi)容，突出工作任務(wù)與知識(shí)的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)上掌握知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)崗位能力，提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
《作物栽培學(xué)》教學(xué)改革的目標(biāo)是，貫徹理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，理論以“必需，夠用”為度，不斷增加實(shí)踐教學(xué)的比例，改進(jìn)實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容和形式；采用多種教學(xué)方法和教學(xué)手段，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)主體的作用；根據(jù)課程的性質(zhì)特點(diǎn)和作物生產(chǎn)的季節(jié)性、周期性特點(diǎn)，合理安排理論與實(shí)踐內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)“教學(xué)做”一體化的情境教學(xué)；積極促進(jìn)工學(xué)結(jié)合、校企合作，以體現(xiàn)高職教學(xué)的開(kāi)放性、實(shí)踐性、職業(yè)性；在全面提高學(xué)生的理論水平和專業(yè)實(shí)踐能力的同時(shí)，注重學(xué)生開(kāi)拓意識(shí)、創(chuàng)新能力、溝通交流能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力、吃苦耐勞能力等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和訓(xùn)練。
具體的教改方案包括以下內(nèi)容：重視課程建設(shè)，打造精品課程；全面實(shí)行課堂理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的方法。以課堂講授為中心，拓展深化實(shí)踐教學(xué)，積極構(gòu)建包括課堂實(shí)驗(yàn)、教學(xué)實(shí)習(xí)（訓(xùn)）、社會(huì)實(shí)踐、頂崗實(shí)習(xí)和課程論文等環(huán)節(jié)的實(shí)踐教學(xué)體系，把各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)；積極進(jìn)行課程內(nèi)容和課程體系改革，根據(jù)需要安排教學(xué)內(nèi)容，精心安排實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)內(nèi)容，注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)；拓寬實(shí)踐教學(xué)，加大校內(nèi)外實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)及與外界相關(guān)企業(yè)及科研院所的聯(lián)系和廣泛交流，創(chuàng)造先進(jìn)寬松開(kāi)放良好的實(shí)踐條件，靈活安排實(shí)習(xí)時(shí)間，促進(jìn)工學(xué)結(jié)合、校企合作；開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和科技意識(shí)；改進(jìn)教學(xué)方法和教學(xué)手段，活躍課堂教學(xué)氣氛，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和分析問(wèn)題的能力；按照作物的生長(zhǎng)季節(jié)和農(nóng)事操作要求開(kāi)展教學(xué)，實(shí)施“教學(xué)做”一體化的情境教學(xué)；改進(jìn)課程考核方式，促進(jìn)學(xué)生在任務(wù)驅(qū)動(dòng)下的積極參與及主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效果。
課程教改措施
加強(qiáng)課程建設(shè)，打造精品課程 近年來(lái)，我院《作物栽培學(xué)》課程教學(xué)組成員一直致力于課程的建設(shè)，制作了一定數(shù)量的教學(xué)課件，編寫(xiě)了校本教材和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)，添置了數(shù)量充足的光盤(pán)資料、錄像資料、教學(xué)掛圖等，2010年已成功通過(guò)院級(jí)精品課程評(píng)選，教學(xué)課件、電子教案、試題庫(kù)、教學(xué)大綱等教學(xué)資料已按年度建設(shè)方案部分上網(wǎng)，為學(xué)生的課后學(xué)習(xí)及開(kāi)展現(xiàn)代化多媒體教學(xué)、直觀教學(xué)提供了良好條件。在課程建設(shè)過(guò)程中，教學(xué)材料不斷得到充實(shí)和更新，按照高職高專的教育教學(xué)規(guī)律和本課程的自身特點(diǎn)力求做精、做優(yōu)，爭(zhēng)取建設(shè)成為省級(jí)精品課程。
理論與實(shí)踐相結(jié)合，拓展深化實(shí)踐教學(xué)，構(gòu)建科學(xué)合理的實(shí)踐教學(xué)體系 《作物栽培學(xué)》教學(xué)內(nèi)容分理論和實(shí)踐兩部分，應(yīng)適當(dāng)加大實(shí)踐教學(xué)的比例，積極構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系，精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，滿足高職教育培養(yǎng)應(yīng)用型人才的要求。實(shí)踐教學(xué)體系由課內(nèi)單項(xiàng)技能實(shí)驗(yàn)和課內(nèi)綜合技能實(shí)習(xí)（訓(xùn)）、社會(huì)實(shí)踐和頂崗實(shí)訓(xùn)及課程論文幾部分構(gòu)成。其中，前兩項(xiàng)共安排15次課堂實(shí)驗(yàn)，2周綜合實(shí)訓(xùn)，共計(jì)90學(xué)時(shí)，占本課程教學(xué)計(jì)劃的60%。單項(xiàng)技能實(shí)驗(yàn)主要包括作物播前種子處理、育苗移栽、植株生育動(dòng)態(tài)觀察、看苗診斷、作物產(chǎn)量預(yù)測(cè)等內(nèi)容；綜合技能實(shí)訓(xùn)主要包括作物生產(chǎn)計(jì)劃的擬定、作物生產(chǎn)資料的準(zhǔn)備、土壤耕作及其質(zhì)量檢查、作物田間管理和作物生產(chǎn)技術(shù)總結(jié)、參與科研項(xiàng)目、校企合作生產(chǎn)管理等內(nèi)容；社會(huì)實(shí)踐包括調(diào)查了解農(nóng)村生產(chǎn)現(xiàn)狀、農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)情況、農(nóng)技推廣現(xiàn)狀、農(nóng)資營(yíng)銷方法、農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)情況等項(xiàng)目。頂崗實(shí)訓(xùn)在第四學(xué)期結(jié)束時(shí)就可以開(kāi)始，為期一年。整個(gè)實(shí)踐體系的設(shè)計(jì)及內(nèi)容安排可滿足全方位培養(yǎng)學(xué)生的要求，既可培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能素質(zhì)和吃苦耐勞精神，也可培養(yǎng)學(xué)生與人交流溝通的能力及對(duì)信息的收集和整合能力，學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力、創(chuàng)新能力均可得到提高。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)體系的各項(xiàng)實(shí)習(xí)訓(xùn)練，可使學(xué)生真正實(shí)現(xiàn)“文武雙全”，具備能寫(xiě)會(huì)干，懂技術(shù)，能吃苦，善交流，執(zhí)行力強(qiáng)的綜合能力。
轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)行課程內(nèi)容和課程體系改革 《作物栽培學(xué)》研究對(duì)象（作物、環(huán)境和措施）的復(fù)雜性、作物生產(chǎn)的季節(jié)性、地區(qū)性要求《作物栽培學(xué)》的研究?jī)?nèi)容須具有針對(duì)性、可操作性和靈活性。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、環(huán)境條件的改變及對(duì)作物生育規(guī)律認(rèn)知的進(jìn)步，本學(xué)科內(nèi)容會(huì)隨之調(diào)整?，F(xiàn)代農(nóng)作物的生產(chǎn)除了要達(dá)到高產(chǎn)外，還應(yīng)兼顧優(yōu)質(zhì)、高效節(jié)能、生態(tài)安全、保護(hù)環(huán)境和高效利用資源等。為此，除了教材上的基本知識(shí)外，還應(yīng)及時(shí)向?qū)W生傳達(dá)本學(xué)科的發(fā)展趨勢(shì)、補(bǔ)充農(nóng)業(yè)部近幾年的主推栽培技術(shù)、主推品種等內(nèi)容；分析本省作物的生產(chǎn)現(xiàn)狀，補(bǔ)充教師和科研院所的科研內(nèi)容及工學(xué)結(jié)合、校企合作的生產(chǎn)實(shí)習(xí)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，布置一些需利用網(wǎng)絡(luò)或?qū)I(yè)期刊查詢的學(xué)習(xí)任務(wù)以促進(jìn)理論教學(xué)。在教學(xué)內(nèi)容的選擇上，可選擇總論和6～7種區(qū)域性的主要農(nóng)作物作為主講內(nèi)容，其中糧食作物3～4個(gè)，經(jīng)濟(jì)作物2～3個(gè)，因?yàn)槲覈?guó)是人口大國(guó)，糧食生產(chǎn)應(yīng)常抓不懈。要根據(jù)生產(chǎn)、實(shí)習(xí)需要制定課程教學(xué)計(jì)劃，并在需要時(shí)適當(dāng)?shù)丶右晕⒄{(diào)。
加大校內(nèi)外實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，促進(jìn)工學(xué)結(jié)合、校企合作 根據(jù)教育部文件精神，高職人才培養(yǎng)模式改革的重點(diǎn)是教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性，實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)是三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，工學(xué)結(jié)合是高職教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn)，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地建設(shè)是高職院校改善辦學(xué)條件、彰顯辦學(xué)特色、提高教學(xué)質(zhì)量的重點(diǎn)。高職院校要按照教育規(guī)律和市場(chǎng)規(guī)則，本著建設(shè)主體多元化的原則，多渠道、多形式籌措資金，加大校內(nèi)外實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。近年來(lái)，學(xué)院借助教育部央財(cái)支持的國(guó)家級(jí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)項(xiàng)目，投入經(jīng)費(fèi)約240萬(wàn)元，用于學(xué)院相關(guān)專業(yè)各實(shí)驗(yàn)室的改造、儀器設(shè)備的購(gòu)置、實(shí)驗(yàn)人員的培訓(xùn)和學(xué)院農(nóng)場(chǎng)及與企業(yè)共建實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)等。學(xué)院現(xiàn)有完備、先進(jìn)的作物生產(chǎn)綜合實(shí)驗(yàn)室200m2，實(shí)行開(kāi)放制度，并有教師指導(dǎo)，以利于學(xué)生設(shè)計(jì)創(chuàng)新科技意識(shí)的培養(yǎng)。另有溫室大棚4個(gè)，教學(xué)試驗(yàn)田20000m2，基礎(chǔ)設(shè)施完備，農(nóng)機(jī)具齊全，學(xué)院農(nóng)場(chǎng)有生產(chǎn)大田40000m2。我院坐落于農(nóng)村，周邊分布有大面積農(nóng)田，有著各種各樣的栽培模式和作物種類，可為學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)提供廣闊的空間。近幾年，系部及專業(yè)教師也致力于加強(qiáng)與外界的交流與合作，現(xiàn)已與十余家行業(yè)企業(yè)及農(nóng)業(yè)科研院所建立了穩(wěn)定的校企合作聯(lián)合辦學(xué)關(guān)系，與宿州市農(nóng)業(yè)高科技示范園，宿州市農(nóng)科院，夏劉寨有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、夾溝香稻米生產(chǎn)基地、天益青種業(yè)、隆平高科、民得利種業(yè)等種子企業(yè)（集團(tuán)）和制種基地合作，建立了校外實(shí)訓(xùn)基地。校內(nèi)外實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的長(zhǎng)足發(fā)展，為課堂實(shí)驗(yàn)及綜合生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)提供了充足的場(chǎng)地和器具，完全可以滿足實(shí)踐教學(xué)和工學(xué)結(jié)合的需要。
開(kāi)展豐富多彩的第二課堂活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和科技意識(shí) 通過(guò)成立學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐中心和作物栽培興趣小組，讓學(xué)生提出科研項(xiàng)目或參與教師科研課題的研究，以培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，在學(xué)生參與的過(guò)程中，其創(chuàng)新意識(shí)、科技意識(shí)、科研素質(zhì)均會(huì)得到提高；組織學(xué)生到高科技示范園、農(nóng)科院、典型的栽培示范區(qū)（有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)）參觀，以了解專業(yè)科技前沿和發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)闊視野；經(jīng)常邀請(qǐng)行業(yè)企業(yè)專家和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)作學(xué)術(shù)報(bào)告，邀請(qǐng)事業(yè)有成的畢業(yè)生進(jìn)行勵(lì)志宣傳。這些第二課堂活動(dòng)的開(kāi)展，可以開(kāi)闊學(xué)生的視野，也有利于學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、科技意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，可幫助學(xué)生明確發(fā)展目標(biāo)，鼓舞其斗志，為其成才奠定良好基礎(chǔ)。
靈活運(yùn)用各種教學(xué)方法及教學(xué)手段，充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主體作用 根據(jù)高職學(xué)生的特點(diǎn)（基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)興趣不足），理論教學(xué)應(yīng)采取啟發(fā)式、問(wèn)題式、討論式、閱讀指導(dǎo)式與案例分析法等多種教學(xué)方法，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主體作用。要充分利用多媒體教學(xué)、傳統(tǒng)粉筆黑板教學(xué)與光盤(pán)錄像影像資料相結(jié)合，輔以實(shí)物、掛圖、圖表展示及現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，課后利用信息網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化的教學(xué)手段進(jìn)行理論教學(xué)，提高課堂教學(xué)的直觀性、可視性、具體性和可操作性。另外，應(yīng)利用學(xué)院實(shí)驗(yàn)室、農(nóng)場(chǎng)及校外實(shí)訓(xùn)基地安排大量的實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)（訓(xùn)），做到理論聯(lián)系實(shí)際，工學(xué)交替，校企合作，鞏固所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)提高學(xué)生的實(shí)踐操作技能。實(shí)踐教學(xué)可采用現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)法及“任務(wù)定人，效果定績(jī)”的角色任務(wù)驅(qū)動(dòng)法，促進(jìn)學(xué)生積極參與，認(rèn)真操作。在教學(xué)實(shí)習(xí)前一周就應(yīng)把實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)提前發(fā)到學(xué)生手中，全面發(fā)動(dòng)，讓學(xué)生對(duì)要實(shí)習(xí)的內(nèi)容、涉及的問(wèn)題提早預(yù)習(xí)，這樣實(shí)習(xí)的時(shí)候就能做到有的放矢，實(shí)習(xí)效果和對(duì)知識(shí)的掌握程度可大大提高，收到事半功倍的效果。
靈活安排實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)時(shí)間，促進(jìn)工學(xué)交替及教學(xué)科研相結(jié)合 現(xiàn)在許多高職院校實(shí)行“2+1”的教學(xué)管理模式，即兩年在校學(xué)習(xí)，第三年在企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。根據(jù)“2+1”的專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，我院的《作物栽培學(xué)》課程于第三、第四學(xué)期開(kāi)設(shè)?？紤]到作物生產(chǎn)的季節(jié)性和周期性，打破常規(guī)學(xué)期界限，與科研院所、生產(chǎn)單位聯(lián)系，結(jié)合科研、生產(chǎn)項(xiàng)目安排實(shí)習(xí)內(nèi)容和時(shí)間，讓學(xué)生參與生產(chǎn)、科研的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)工學(xué)交替和教學(xué)科研相結(jié)合。在第二學(xué)期暑假期間，學(xué)生就可以到農(nóng)科院所、相關(guān)企業(yè)的制種基地、生產(chǎn)基地等單位實(shí)踐鍛煉，或參與教師的科研項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合和工學(xué)交替。同時(shí)布置一定的調(diào)查內(nèi)容，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之前接觸生產(chǎn)實(shí)際，在生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并帶著問(wèn)題和學(xué)習(xí)任務(wù)積極參與后來(lái)的學(xué)習(xí)。
按作物的生產(chǎn)季節(jié)安排理論與實(shí)踐教學(xué)，實(shí)施“教學(xué)做”一體化情境教學(xué) 在教學(xué)中，嚴(yán)格遵循授課時(shí)間與生產(chǎn)季節(jié)同步，實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)內(nèi)容均根據(jù)作物生產(chǎn)季節(jié)的實(shí)際情況安排進(jìn)行。這樣可以實(shí)施實(shí)物教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)及隨講隨做的“教學(xué)做”一體化的情境教學(xué)。如在黃淮海兩熟區(qū)，秋季安排小麥的播種實(shí)習(xí)內(nèi)容，讓學(xué)生參與撒施肥料、播種機(jī)械的調(diào)整、播種量的計(jì)算等生產(chǎn)過(guò)程；安排小麥與短季蔬菜的間作、油菜的育苗及移栽等內(nèi)容，切合生產(chǎn)季節(jié)，實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及面廣，包括從土壤耕作、播種方法、播種方式到育苗移栽的整個(gè)過(guò)程。寒假可安排設(shè)施栽培、社會(huì)實(shí)踐等相關(guān)實(shí)習(xí)內(nèi)容。春季主要安排田間作物的育苗移栽內(nèi)容、玉米大豆（花生）間作、壟作等實(shí)習(xí)內(nèi)容。暑假期間安排作物的田間管理、社會(huì)調(diào)查等實(shí)習(xí)內(nèi)容。
采取靈活多樣的課程考核方法和標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí) 該門(mén)課程成績(jī)的考核采用理論成績(jī)與實(shí)踐成績(jī)單獨(dú)進(jìn)行考核的方法。理論成績(jī)的考核由學(xué)生上課出勤、回答提問(wèn)、作業(yè)成績(jī)及筆記記錄情況、閉卷考試成績(jī)等幾個(gè)方面的考核構(gòu)成，平時(shí)成績(jī)占30%，期末閉卷考試成績(jī)占70%。實(shí)踐成績(jī)的考核采用過(guò)程考核與實(shí)習(xí)結(jié)果相結(jié)合的方式，由實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)、實(shí)習(xí)報(bào)告及操作成績(jī)、管理結(jié)果等構(gòu)成，實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)占30%，實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)及操作成績(jī)占70%。校企合作、工學(xué)交替實(shí)習(xí)的考核由合作企業(yè)指導(dǎo)教師（專家）確定。成績(jī)考核方式的改革使學(xué)生在任務(wù)驅(qū)動(dòng)下，會(huì)廣泛積極地參與和主動(dòng)學(xué)習(xí)，促進(jìn)了學(xué)習(xí)效果的提高。
課程教改成效
近年來(lái)，我院《作物栽培學(xué)》教學(xué)組成員一直致力于課程的教學(xué)改革，構(gòu)建形成了較科學(xué)成熟的理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系，使學(xué)生的綜合能力和整體素質(zhì)大幅度提高；多種教學(xué)方法、先進(jìn)教學(xué)手段及科學(xué)考核方式的應(yīng)用提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與的積極性，學(xué)習(xí)效果不斷提高；根據(jù)作物生產(chǎn)的特點(diǎn)和周期性，靈活安排教學(xué)和實(shí)訓(xùn)時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了“教學(xué)做”一體化；為了適應(yīng)高職應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求，不斷加大投入，校內(nèi)外實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)得到長(zhǎng)足發(fā)展，為實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展提供了良好的條件，促進(jìn)了工學(xué)結(jié)合、校企合作，較好地保證了教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性。
參考文獻(xiàn)：
[1]李向東，孫學(xué)振，賀明榮，等.作物栽培學(xué)教學(xué)方法改革探討[J].中國(guó)成人教育，2012（1）：134-135.
[2]李向東，孫學(xué)振，賀明榮，等.作物栽培學(xué)課程教學(xué)改革的理論與實(shí)踐[J].高等農(nóng)業(yè)教育，2005（1）：74-75.
[3]徐團(tuán)團(tuán).淺談高職教學(xué)方法[J].商業(yè)文化，2011（7）：201.
[4]何興楚.論高職院校教學(xué)方法改革[J].湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2004，7（3）：8-11.
糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系 “橋頭堡”企業(yè) “龍頭”企業(yè)
論文摘要：國(guó)有糧食部門(mén)發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的當(dāng)務(wù)之急是，應(yīng)當(dāng)著力打造訂單糧食經(jīng)營(yíng)體系，包括構(gòu)建糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)微觀基礎(chǔ)，培育龍頭企業(yè)；建立有中國(guó)特色的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制；結(jié)合糧食儲(chǔ)備，導(dǎo)入金融機(jī)制，搞好訂單糧食生產(chǎn)；培育大型企業(yè)集團(tuán)，推進(jìn)訂單糧食國(guó)際化營(yíng)銷以及強(qiáng)化政府導(dǎo)向與監(jiān)督管理。
一、制度創(chuàng)新、重構(gòu)國(guó)有糧食企業(yè)微觀經(jīng)營(yíng)點(diǎn)基礎(chǔ)
(一)發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)造糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)橋頭堡
國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用網(wǎng)點(diǎn)設(shè)施、庫(kù)場(chǎng)、碼頭等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)適銷對(duì)路、市場(chǎng)看好的糧食品種，包括優(yōu)質(zhì)小雜糧、小雜豆，實(shí)行訂單收購(gòu)。并有計(jì)劃、有步驟地從中篩選出在一定區(qū)域范圍內(nèi)叫得響的品種，對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)收購(gòu)、優(yōu)選種籽、精心保管，與農(nóng)技部門(mén)合作搞好種籽的提純復(fù)壯工作。再通過(guò)推介出售良種，趁熱打鐵落實(shí)訂單糧食。這對(duì)于每一個(gè)基層國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)而言都應(yīng)當(dāng)是能夠勝任的，都應(yīng)當(dāng)能夠成為糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的橋頭堡。關(guān)鍵在于要因地因時(shí)制宜，選好適銷對(duì)路的當(dāng)家品種，以銷定產(chǎn)、落實(shí)訂單糧食生產(chǎn)。并通過(guò)對(duì)訂單糧食產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過(guò)程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保訂單合約順利兌現(xiàn)，訂單糧食能夠保質(zhì)保量如期收購(gòu)、適時(shí)銷售。這是糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的前沿陣地和基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，也是國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)最具有優(yōu)勢(shì)的區(qū)位所在：這樣的“橋頭堡”雖然還不能算是糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的龍頭企業(yè)，但卻是生成龍頭企業(yè)的始發(fā)
(二)當(dāng)仁不讓，爭(zhēng)當(dāng)龍頭企業(yè)
由橋頭堡而龍頭是一個(gè)質(zhì)的飛躍。上述橋頭堡還只是一個(gè)能夠基本適應(yīng)糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化潮流的購(gòu)銷企業(yè)。而領(lǐng)銜糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的龍頭企業(yè)，卻必須更上一層樓，連接加工轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品升值。由此積極參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際大分工，更大規(guī)模地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。不僅要盡可能多地占領(lǐng)本地及周圍市場(chǎng)，還應(yīng)盡可能地把各個(gè)層次的糧油產(chǎn)品及其副產(chǎn)品，綜合加工產(chǎn)品，特別是科技含量高的優(yōu)質(zhì)、新型高檔綠色產(chǎn)品、有機(jī)食品、以糧食為原料的醫(yī)藥和有機(jī)化工產(chǎn)品等擴(kuò)大銷售到全國(guó)性市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的龍頭企業(yè)并不是非國(guó)有糧食企業(yè)莫屬。但國(guó)有糧食企業(yè)領(lǐng)銜糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)確實(shí)也具有得天獨(dú)厚的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。一是基層國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)與農(nóng)民有著天然的聯(lián)系；二是基層國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)、倉(cāng)場(chǎng)設(shè)施方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)還相當(dāng)可觀；三是國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)和國(guó)有糧油加工企業(yè)具有內(nèi)在的“親緣”關(guān)系，只要引導(dǎo)得當(dāng)、工商結(jié)合，形成產(chǎn)供銷的中堅(jiān)環(huán)節(jié)完全是順理成章的事。因此，對(duì)國(guó)有糧食企業(yè)而言，當(dāng)好糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的橋頭堡乃是理所當(dāng)然的。糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)大勢(shì)所趨，機(jī)遇在即。國(guó)有糧食企業(yè)在當(dāng)好橋頭堡的同時(shí)，不遺余力地爭(zhēng)當(dāng)龍頭企業(yè)，努力做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)實(shí)在是深化改革中當(dāng)仁不讓的頭等大事。當(dāng)然，龍頭企業(yè)也是在糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中脫穎而出的。每一個(gè)基層國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)均可以成為龍頭企業(yè)，但也并非一定要或一定會(huì)成為龍頭企業(yè)。這是要結(jié)合企業(yè)所在的客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)狀況而定的。一般而言，國(guó)有糧食企業(yè)中所處客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境較好，實(shí)力較強(qiáng)，企業(yè)管理水平較高的，形成龍頭企業(yè)的可能性也較大。龍頭企業(yè)也可以突破行政區(qū)劃的限制，跨區(qū)劃、跨行業(yè)形成與發(fā)展。因?yàn)榧Z食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)無(wú)非是要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，包括實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收為主的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的框架內(nèi)，經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)必然離不開(kāi)市場(chǎng)化運(yùn)作。市場(chǎng)機(jī)制配置資源的一大特點(diǎn)就是不受區(qū)劃與行業(yè)的限制，而只服從于價(jià)值規(guī)律作用的客觀要求?？偠灾瑖?guó)有糧食企業(yè)與糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)有著天然的聯(lián)系。國(guó)有糧食企業(yè)與農(nóng)民建立以利益共享預(yù)期和風(fēng)險(xiǎn)合理分擔(dān)相統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)共同體，從根本上有利于提高糧食市場(chǎng)交易組織效率，降低交易成本。其具體組織形式可在深化糧食流通體制改革進(jìn)程中，本著建立現(xiàn)代企業(yè)制度的精神和考慮到糧食市場(chǎng)體系的完善程度以及市場(chǎng)交易組織的效率擇優(yōu)而從。一般而言，通過(guò)與農(nóng)民簽訂具有導(dǎo)向性的“訂單糧食生產(chǎn)協(xié)議”，籍以推廣和發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧食商品生產(chǎn)，并形成國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)與糧農(nóng)之間互利互惠的經(jīng)濟(jì)協(xié)作體。進(jìn)而在條件具備時(shí)，也可形成漸趨緊密的貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)濟(jì)共同體。
國(guó)有糧食企業(yè)無(wú)論作為橋頭堡還是作為龍頭企業(yè)，均可在處于不同發(fā)展層次上的糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的利益共同體內(nèi)發(fā)揮特殊重要的積極作用。這是國(guó)有糧食企業(yè)的歷史使命。從根本上而言，我國(guó)中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度相對(duì)較為薄弱的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在相當(dāng)程度上決定了中、西部地區(qū)非農(nóng)化步伐相對(duì)于東部地區(qū)要小得多。從而糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必將呈現(xiàn)面廣量多，但單體經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)實(shí)力在相當(dāng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)還難以有較大幅度的擴(kuò)張和增強(qiáng)。從而形成覆蓋面廣、帶動(dòng)力強(qiáng)的龍頭企業(yè)的發(fā)展步伐也相應(yīng)地要慢得多。因此，在優(yōu)化糧食品種結(jié)構(gòu)，發(fā)展以銷定產(chǎn)、以質(zhì)促銷為內(nèi)涵的訂單糧食生產(chǎn)方面，在近期應(yīng)當(dāng)呈現(xiàn)為全面開(kāi)花、蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，形成一大批布局合理、富有競(jìng)爭(zhēng)活力的“橋頭堡”。其中實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)、組織管理水平相對(duì)較高的“橋頭堡”，必然會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中脫穎而出，通過(guò)拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，形成名副其實(shí)的糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)。與此同時(shí)，熱衷于糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的也不獨(dú)糧食部門(mén)一家。例如農(nóng)業(yè)部門(mén)對(duì)糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的熱情比之糧食部門(mén)毫不遜色。大家都搞糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)自然會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，這在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下是完全正常的。競(jìng)爭(zhēng)有利于促進(jìn)科技進(jìn)步，促進(jìn)管理水平的提高，從而有利于從根本上提高效率、降低交易成本。當(dāng)然，這就需要政府規(guī)范市場(chǎng)秩序，保障公平競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上，無(wú)論農(nóng)業(yè)部門(mén)，還是糧食部門(mén)或其他部門(mén)，在糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中，往往既有競(jìng)爭(zhēng)、也有協(xié)作。關(guān)鍵在于要在競(jìng)爭(zhēng)中合作、合作中競(jìng)爭(zhēng)。從根本上而言，這恰恰是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)要求。國(guó)有糧食部門(mén)應(yīng)當(dāng)與農(nóng)業(yè)或其他相關(guān)部門(mén)聯(lián)手合作。事實(shí)上，傳統(tǒng)分工的不同。導(dǎo)致不同部門(mén)在開(kāi)展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)時(shí)的切入點(diǎn)也往往有所不同。例如，農(nóng)業(yè)部門(mén)往往基于傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，直接從糧食生產(chǎn)人手，向糧食流通、消費(fèi)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈而實(shí)施糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。糧食部f-l~lJ主要從流通流域發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，分別向生產(chǎn)與消費(fèi)雙向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，營(yíng)造糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，又往往特別側(cè)重于向消費(fèi)領(lǐng)域延長(zhǎng)糧食產(chǎn)業(yè)鏈。這種基于各自傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)而導(dǎo)致糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)有差別的發(fā)展路徑，在客觀上賦予了相互之間既競(jìng)爭(zhēng)又合作的現(xiàn)實(shí)可能性。國(guó)有糧食部門(mén)、特別是中西部地區(qū)基層糧食購(gòu)銷企業(yè)，應(yīng)當(dāng)在領(lǐng)略這一基本態(tài)勢(shì)的前提下，揚(yáng)長(zhǎng)避短，搶抓發(fā)展機(jī)遇。
東部地區(qū)、特別是東南沿海地區(qū)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平穩(wěn)居全國(guó)前列。
因此，東部地區(qū)國(guó)有糧食企業(yè)實(shí)施糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)更應(yīng)當(dāng)立足糧食深加工、精加工，提升糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)層次。實(shí)踐證明，糧油產(chǎn)品加工發(fā)展的深度和廣度是無(wú)止境的。還可以向醫(yī)藥、化工乃至大豆蛋白纖維紡織等產(chǎn)業(yè)延伸。這當(dāng)然需要在依托東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的同時(shí)，具備相對(duì)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的途徑是國(guó)有糧食工商企業(yè)緊密結(jié)合，形成以現(xiàn)代企業(yè)制度維系著的企業(yè)集團(tuán)，充分利用點(diǎn)多面廣的流通網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮結(jié)合優(yōu)勢(shì)，多頭延伸，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的滲透力度，把糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)推向以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以科技持續(xù)投入為動(dòng)力，擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)質(zhì)量水平的軌道上來(lái)。在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上，國(guó)有糧食部門(mén)采取集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)是至關(guān)重要的。此外在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)也更可突破從當(dāng)?shù)丶Z食生產(chǎn)、收購(gòu)、加工、銷售等形成的正向進(jìn)行模式。還可以在組織、引導(dǎo)農(nóng)民從事農(nóng)副產(chǎn)品加工、花卉苗木、各類經(jīng)濟(jì)作物、養(yǎng)殖乃至其他工副業(yè)生產(chǎn)的同時(shí)，通過(guò)向農(nóng)民供應(yīng)糧食、飼料以及農(nóng)用生產(chǎn)資料和生活資料而形成跨地域糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的反向展開(kāi)模式。即打破區(qū)劃限制，擴(kuò)大訂單糧食生產(chǎn)領(lǐng)域，把米袋子放到中西部地區(qū)的糧食主產(chǎn)區(qū)，按照綠色生產(chǎn)或有機(jī)生產(chǎn)要求訂購(gòu)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域市場(chǎng)上適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)糧食品種和綠色糧食，有機(jī)糧食，滿足綠色時(shí)尚和有機(jī)時(shí)尚需求。以上二種模式均可視實(shí)際狀況采取與農(nóng)民實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平與經(jīng)營(yíng)要求相宜的經(jīng)濟(jì)結(jié)合形式，包括各種形式的股份合作制。
二、建立有中國(guó)特色的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制
從現(xiàn)行訂單糧食生產(chǎn)實(shí)踐來(lái)看，最令人擔(dān)憂的問(wèn)題是履約率低。其原因固然非常復(fù)雜，但核心卻只在于一個(gè)“錢(qián)”字。經(jīng)濟(jì)上的原因是最根本的原因，因而政府對(duì)訂單糧食生產(chǎn)的扶持和推動(dòng)，必須落實(shí)于經(jīng)濟(jì)保障。對(duì)訂單糧食生產(chǎn)這樣一種帶有約定性或者叫契約性的市場(chǎng)化購(gòu)銷形式而言，由于糧食生產(chǎn)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)這一弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)中的弱質(zhì)部份，又處于一個(gè)異常復(fù)雜、尚未臻完善的市場(chǎng)環(huán)境中，自然風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都相當(dāng)之大。這些都從根本上決定了“糧食訂單”的脆弱性，經(jīng)不起動(dòng)蕩和波折。由此決定了建立風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制的必要性。也唯其如此，政府才能有效扶持一大批能夠引導(dǎo)糧農(nóng)按市場(chǎng)需求種好糧，能夠切實(shí)維護(hù)糧農(nóng)經(jīng)濟(jì)利益，并能夠通過(guò)制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，使糧農(nóng)增收致富的糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織。為此應(yīng)由政府出面成立屏障糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)。由財(cái)政提供墊底資本并承擔(dān)相關(guān)貸款的貼息。經(jīng)濟(jì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)應(yīng)引入保險(xiǎn)機(jī)制，具體業(yè)務(wù)可在經(jīng)濟(jì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)監(jiān)管下由保險(xiǎn)公司。在糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織，包括橋頭堡企業(yè)和龍頭企業(yè)，在與農(nóng)民簽訂糧食生產(chǎn)“協(xié)議”時(shí)，由經(jīng)濟(jì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)出面進(jìn)行鑒證與擔(dān)保。如因人力不可抗的自然因素或其他原因，而非經(jīng)營(yíng)企業(yè)的原因，所形成的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)濟(jì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)承擔(dān)。如產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)不善的風(fēng)險(xiǎn)則應(yīng)由糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)承擔(dān)。訂單糧食如不符合協(xié)議規(guī)定的品種規(guī)格和質(zhì)量要求，則由生產(chǎn)者承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。這是在糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化條件下，推行訂單糧食的一項(xiàng)重要保障措施。也是深化對(duì)糧食的財(cái)政補(bǔ)貼機(jī)制改革的一個(gè)重要方面。因?yàn)樵居糜诩Z食流通的一部份財(cái)政補(bǔ)貼，可由此通過(guò)經(jīng)濟(jì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)，適當(dāng)移用于保障糧食生產(chǎn)者的利益。
三、結(jié)合糧食儲(chǔ)備。搞好訂單糧食生產(chǎn)
事實(shí)上，國(guó)有糧食部門(mén)在糧食倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)容、設(shè)施方面仍然占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。因此，從中央到地方，均應(yīng)充分利用這一優(yōu)勢(shì)陣容，發(fā)揮在訂單糧食生產(chǎn)殊重要的積極作用。首先，為了確保儲(chǔ)備糧食輪換更新的順利進(jìn)行，優(yōu)化儲(chǔ)備糧品種結(jié)構(gòu)必須以適銷對(duì)路為主要依據(jù)。由此決定了中央到地方的各級(jí)儲(chǔ)備庫(kù)均應(yīng)滿腔熱誠(chéng)地投身于搞好訂單糧食生產(chǎn)，促進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的改革大潮之中。儲(chǔ)備庫(kù)本著優(yōu)化儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)為目的，從優(yōu)化糧食生產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)人手，對(duì)市場(chǎng)走銷、需求潛力旺盛的優(yōu)質(zhì)糧食品種，包括符合綠色消費(fèi)時(shí)尚的綠色和有機(jī)糧食生產(chǎn)的種植要求、操作規(guī)程、方式方法等通過(guò)與農(nóng)民簽訂具有導(dǎo)向和規(guī)范性的“訂單糧食生產(chǎn)”協(xié)議，引進(jìn)、推廣和發(fā)展與庫(kù)存結(jié)構(gòu)優(yōu)化對(duì)路的優(yōu)質(zhì)糧食商品生產(chǎn)，包括綠色和有機(jī)糧食生產(chǎn)。并進(jìn)而與糧油食品、飼料等加工企業(yè)在協(xié)作的基礎(chǔ)上形成貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)供銷一體化的糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)格局。那些實(shí)力較強(qiáng)、管理水平較高的儲(chǔ)備庫(kù)就完全有可能成為事實(shí)上的糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)。那些實(shí)力較弱、經(jīng)營(yíng)管理水平相對(duì)不強(qiáng)的儲(chǔ)備庫(kù)與基層國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)，也能由此而成為周邊糧食商品再生產(chǎn)過(guò)程中事實(shí)上的“橋頭堡”，成為發(fā)展訂單糧食生產(chǎn)重要的前沿陣地。其次，中央到地方的各級(jí)儲(chǔ)備庫(kù)，特別是中央儲(chǔ)備糧垂直管理系統(tǒng)的儲(chǔ)備庫(kù)和省屬儲(chǔ)備庫(kù)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)雄厚，管理水平一般也較高。完全可以結(jié)合糧食儲(chǔ)備業(yè)務(wù)，導(dǎo)入金融機(jī)制，增加“糧食銀行”業(yè)務(wù)。既增辟為農(nóng)服務(wù)新途徑，也為自身發(fā)展培育了新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。所謂“糧食銀行”，無(wú)非是借鑒銀行融資業(yè)務(wù)而實(shí)行的以糧食實(shí)物形態(tài)融通而間接實(shí)現(xiàn)資金融通的一種糧食儲(chǔ)備創(chuàng)新形式。也即糧庫(kù)開(kāi)展為民儲(chǔ)糧的服務(wù)。農(nóng)民可以把余糧存入國(guó)有糧庫(kù)，包括基層國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)，存糧農(nóng)民憑存糧卡可隨時(shí)取用。存糧者如需用錢(qián)，可隨行就市賣給糧庫(kù)。但如出售時(shí)市價(jià)低于存入時(shí)價(jià)格，則按存入時(shí)價(jià)格結(jié)算、以實(shí)現(xiàn)為農(nóng)民保值的目的。這一融通過(guò)程的關(guān)鍵，是應(yīng)把握好存糧規(guī)格與品質(zhì)。一句話，存入的糧食品種、質(zhì)量應(yīng)符合儲(chǔ)備庫(kù)存質(zhì)量要求。只要對(duì)存入糧食把好質(zhì)量關(guān)，在經(jīng)濟(jì)上完全可以做到既不收取存儲(chǔ)費(fèi)用，又能實(shí)現(xiàn)存糧保值的目的。這是因?yàn)榉腺|(zhì)量要求、適銷對(duì)路的糧食是可以進(jìn)入加工、流通領(lǐng)域而實(shí)現(xiàn)增值目的的。自然也可作為儲(chǔ)備糧源之一。還有一點(diǎn)是，在周而復(fù)始代農(nóng)民儲(chǔ)存糧食的過(guò)程中，同樣會(huì)產(chǎn)生與銀行最低存款余額一樣的存糧最低余額，只要代民儲(chǔ)糧一直繼續(xù)下去，則最低存糧余額完全可以為糧庫(kù)所用而不影響正常的周轉(zhuǎn)用糧之需。而且代民存糧規(guī)模越大，最低存糧余額也相應(yīng)越大，糧庫(kù)能夠用以生財(cái)?shù)馁Y源也越大。因此，只要把握住入庫(kù)存糧的質(zhì)量，就完全可以在“糧食銀行”業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)存糧農(nóng)民與糧庫(kù)之間互利互惠的雙贏格局。