時(shí)間：2023-03-14 14:48:10
導(dǎo)語(yǔ)：在病毒營(yíng)銷方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)規(guī)模急劇膨脹，而且電子商務(wù)技術(shù)也取得了突破性進(jìn)展，而且電子商務(wù)的類型也呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)，比如目前就存在B2C、C2C以及B2B模式，還有創(chuàng)新的團(tuán)購(gòu)、O2O等諸多模式。對(duì)于企業(yè)而言，其注重的核心就是B2C以及B2B，其中B2C主要是一種企業(yè)對(duì)個(gè)人的一種電商模式，能夠讓消費(fèi)者節(jié)省中間渠道的費(fèi)用，因此能夠獲得更加實(shí)惠的價(jià)格，而對(duì)于企業(yè)而言，這種方式由于不需要建設(shè)中間銷售渠道，因此營(yíng)銷成本也會(huì)大為降低，能夠給用戶帶來(lái)更多的實(shí)惠，于是就能夠形成一種雙贏的局面。不過(guò)這種營(yíng)銷方式同樣也存在著各種各樣的問(wèn)題，從而阻礙B2C電商模式的發(fā)展。正是基于這個(gè)原因，本文通過(guò)分析基于B2C電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷方案所存在的問(wèn)題，并由此提出相應(yīng)的營(yíng)銷方案，從而提升基于B2C電商模式下企業(yè)營(yíng)銷的效果。
2當(dāng)前在B2C電商模式下企業(yè)營(yíng)銷方案主要體現(xiàn)的問(wèn)題
2.1網(wǎng)絡(luò)推廣方面的問(wèn)題
在B2C的電商模式下，企業(yè)營(yíng)銷的核心在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也就是說(shuō)其網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用所占企業(yè)營(yíng)銷的比重較高，基本上能夠達(dá)到企業(yè)收入的60%以上。企業(yè)的這種營(yíng)銷模式通常是以產(chǎn)品為核心，更加突出產(chǎn)品的重要意義，但是卻忽視了營(yíng)銷方案中的客戶中心內(nèi)涵。比如現(xiàn)在很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中呈現(xiàn)出一種自我夸大宣傳的效果。另外隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用也呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，比如在搜索引擎下關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名營(yíng)銷，其推廣的性價(jià)比開(kāi)始不斷下降，甚至還出現(xiàn)了入不敷出的現(xiàn)象，這也是為什么莆田系終止和百度進(jìn)行合作的重要因素。而傳統(tǒng)的電子郵箱營(yíng)銷以及論壇營(yíng)銷的環(huán)境也開(kāi)始不斷惡化，反垃圾郵件技術(shù)不斷升級(jí)，論壇屏蔽廣告貼能力越來(lái)越強(qiáng)，這都會(huì)極大地降低目前企業(yè)營(yíng)銷方案的營(yíng)銷效果。
2.2病毒式營(yíng)銷所體現(xiàn)出的問(wèn)題
現(xiàn)在一些企業(yè)為了提升自身的品牌效應(yīng)，開(kāi)始通過(guò)和名人合作的方式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)品牌的知名度，比如凡客就和韓寒以及王珞丹等著名作家和明星等進(jìn)行合作，由于韓寒的鼎力加盟，還創(chuàng)造了凡客體。這從一定程度上也說(shuō)明了B2C電商企業(yè)病毒營(yíng)銷效果取得了一定的成功?？墒侨藗円环矫婵吹竭@種病毒式營(yíng)銷所帶來(lái)巨大營(yíng)銷的同時(shí)，也要注意這種病毒式營(yíng)銷模式也逐步脫離了產(chǎn)品或者企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)，開(kāi)始逐漸走向娛樂(lè)化，比如“學(xué)挖掘機(jī)哪家強(qiáng)，就到山東找藍(lán)翔”一樣，成為了一種調(diào)侃。而且一旦企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)面要素，這種病毒式營(yíng)銷甚至?xí)?lái)階段的反作用。這種娛樂(lè)化的營(yíng)銷效果無(wú)疑會(huì)對(duì)產(chǎn)品的自身形象帶來(lái)一定的負(fù)面反應(yīng)，如果存在著大量的惡搞，還會(huì)進(jìn)一步挑戰(zhàn)一些道德底線，引起法律糾紛。所以病毒式營(yíng)銷方案也需要通過(guò)科學(xué)的引導(dǎo)，做到去蕪存箐，才能夠更好地發(fā)揮出這種營(yíng)銷的推廣效果。
2.3缺乏和用戶的互動(dòng)交流
基于B2C電子商務(wù)的企業(yè)在營(yíng)銷方面更多注重自身的宣傳，往往不注重和用戶之間的互動(dòng)，目前僅有的互動(dòng)僅僅是B2C平臺(tái)提供的差評(píng)和好評(píng)，可是有些B2C平臺(tái)還不支持差評(píng)，也有的B2C甚至不支持評(píng)價(jià)，在這種背景下，企業(yè)和用戶之間就難以進(jìn)行交流和互動(dòng)，這無(wú)疑會(huì)極大地影響企業(yè)對(duì)忠誠(chéng)用戶的培養(yǎng)。另外這些企業(yè)的客戶服務(wù)也缺乏相應(yīng)的創(chuàng)新精神，其主要提供的服務(wù)基本上是電話咨詢，或者通過(guò)E—mail等，用戶通過(guò)在線交流軟件和企業(yè)進(jìn)行溝通，往往發(fā)現(xiàn)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有人回復(fù)，甚至出現(xiàn)很多客服并不在線，這勢(shì)必嚴(yán)重影響到用戶和企業(yè)之間的交流。于是很多用戶就會(huì)通過(guò)比價(jià)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行商品價(jià)格的對(duì)比，產(chǎn)品的附加值開(kāi)始被嚴(yán)重削弱。
2.4過(guò)度依賴廣告效應(yīng)
現(xiàn)在B2C電商企業(yè)上的產(chǎn)品存在著明顯的同質(zhì)化，對(duì)于企業(yè)而言，只有通過(guò)大量的廣告投入才有可能帶來(lái)一定的流量，而在互聯(lián)網(wǎng)上如果產(chǎn)品的品牌屬性不高，想要取得銷售上的突破，也只能夠通過(guò)引入巨大的流量來(lái)獲得點(diǎn)擊率，進(jìn)而產(chǎn)生銷售。然而當(dāng)前隨著互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷激勵(lì)，廣告費(fèi)用和流量之間的線性關(guān)系開(kāi)始被逐漸打破，很多時(shí)候投入的廣告費(fèi)高，帶來(lái)的流量并沒(méi)有想象中那么高，這就造成流量廣告性價(jià)比開(kāi)始逐漸下降，另外對(duì)于個(gè)體企業(yè)而言，在B2C平臺(tái)上設(shè)立網(wǎng)店的成本也會(huì)不斷增加，因?yàn)檫@和B2C平臺(tái)引流成本上升有著密切的關(guān)系。如果B2C電商模式不注重創(chuàng)新的引流方式，僅僅拼廣告費(fèi)用，顯然不利于這種模式的持續(xù)發(fā)展，必將會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的利潤(rùn)率。
2.5缺少品牌營(yíng)銷和構(gòu)建
相對(duì)于B2C平臺(tái)而言，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)往往其自身的品牌效應(yīng)比較低，當(dāng)然一些新上線的B2C平臺(tái)，其品牌吸引力和知名度同樣非常匱乏，尤其是對(duì)于一些垂直類型的B2C平臺(tái)而言更是如此。無(wú)論是對(duì)于B2C平臺(tái)還是在該平臺(tái)上的企業(yè)，都需要注重自身品牌的宣傳和構(gòu)建，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)生了品牌效應(yīng)，用戶才能夠在打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)之后自動(dòng)選擇該平臺(tái)或者該平臺(tái)上的企業(yè)。然而當(dāng)前很多企業(yè)都非常注重自身產(chǎn)品價(jià)格，希望通過(guò)大打價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)增強(qiáng)對(duì)用戶的吸引。但是這種價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必會(huì)影響到這個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，因?yàn)閮r(jià)格越來(lái)越低就會(huì)影響到整體的利潤(rùn)，最終導(dǎo)致很多企業(yè)以及平臺(tái)虧本賺吆喝，甚至為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不惜采用“殺敵一千自損八百”的方式來(lái)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，這最終的結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)必將艱難前行，難以獲得成功。
3優(yōu)化基于B2C電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷方案措施
3.1注重推廣方式的創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是分享和互動(dòng)，如果在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中使用那些影響用戶體驗(yàn)的營(yíng)銷方式比如彈窗廣告、片頭動(dòng)畫廣告等方式，在實(shí)際應(yīng)用中不僅會(huì)造成用戶對(duì)這些平臺(tái)產(chǎn)生不良的情緒，同時(shí)對(duì)這些廣告的主體內(nèi)容也會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的抵觸情緒，這就會(huì)導(dǎo)致負(fù)面的廣告效應(yīng)。一個(gè)良好的推廣創(chuàng)意，如果能夠得到用戶的喜歡，不僅自己產(chǎn)生購(gòu)買欲望，甚至還會(huì)分享給親朋好友，能夠免費(fèi)給你做宣傳。所以作為B2C企業(yè)就必須要注重廣告內(nèi)容的創(chuàng)新，在創(chuàng)新過(guò)程中需要注重對(duì)用戶信息的收集，了解用戶的喜好，然后向他們推送與之相關(guān)的廣告內(nèi)容，比如現(xiàn)在基于大數(shù)據(jù)挖掘的廣告模式，用戶能夠獲得自己感興趣的產(chǎn)品，從而有效地增強(qiáng)了推廣效果和針對(duì)性。對(duì)于傳統(tǒng)的百度競(jìng)價(jià)類搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告，這種方式由于點(diǎn)擊率和流量轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重不成比例，所以可以盡量降低這方面的投入比重，適度增加SEO搜索引擎優(yōu)化的推廣方式，這有利于企業(yè)流量的轉(zhuǎn)化，從而有助于虛擬網(wǎng)店的營(yíng)銷利潤(rùn)。
3.2優(yōu)化病毒式的營(yíng)銷
由于病毒式營(yíng)銷具有雙刃劍的作用，如果做得好能夠產(chǎn)生良好的營(yíng)銷效果，如果產(chǎn)生了負(fù)面效應(yīng)，那么對(duì)于企業(yè)的影響也出現(xiàn)擴(kuò)大化，嚴(yán)重影響到企業(yè)的營(yíng)銷效果。所以現(xiàn)在不少企業(yè)開(kāi)始對(duì)于病毒式營(yíng)銷產(chǎn)生了非常審慎的態(tài)度，這從一定程度上說(shuō)明了企業(yè)營(yíng)銷的成熟。病毒式營(yíng)銷要進(jìn)行審慎不是意味著不去做，而是要去科學(xué)地營(yíng)銷，需要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程做好實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)了解以及引導(dǎo)用戶真實(shí)地表達(dá)以及他們的創(chuàng)造力，規(guī)避惡搞風(fēng)險(xiǎn)。比如企業(yè)可以通過(guò)設(shè)計(jì)一個(gè)能夠體現(xiàn)該企業(yè)顏色的模板，讓用戶因此能夠感受到該企業(yè)的文化和精神。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要注重自由精神，不能夠一味地強(qiáng)行灌輸某個(gè)概念，而是注重因勢(shì)利導(dǎo)，這樣才能夠產(chǎn)生良好的病毒營(yíng)銷效果。當(dāng)然病毒式營(yíng)銷是企業(yè)打造自身知名度的重要方式，如果這個(gè)目的已經(jīng)達(dá)到，就需要盡量規(guī)避病毒式營(yíng)銷，此時(shí)需要更加注重企業(yè)的品牌營(yíng)銷，只有這樣才能夠讓知名度進(jìn)一步轉(zhuǎn)換成品牌度，而這正是企業(yè)營(yíng)銷的根本方向。
3.3注重企業(yè)定位，增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力
基于B2C模式下的企業(yè)營(yíng)銷方案從本質(zhì)上是為了提升企業(yè)的品牌形象和知名度，而想要達(dá)到這個(gè)目的，基礎(chǔ)核心就是企業(yè)需要具備較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前很多電商企業(yè)并沒(méi)有自身的工廠，其產(chǎn)品大多是由代工廠進(jìn)行生產(chǎn)，這就需要企業(yè)要明確自身的定位，是將自己當(dāng)成一個(gè)電商平臺(tái)，還是平臺(tái)上的一個(gè)線下實(shí)體。當(dāng)明確了自身定位之后，才能夠選擇符合自身的發(fā)展之路，如果要做一個(gè)實(shí)體企業(yè)，那么就需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，提升產(chǎn)品品質(zhì)等。如果要做一個(gè)平臺(tái)，就需要注重服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、物流管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理以及積極應(yīng)對(duì)用戶的投訴等相關(guān)問(wèn)題，從而不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.4注重市場(chǎng)定位
作為企業(yè)推出的產(chǎn)品必須要明確市場(chǎng)定位，因?yàn)槭袌?chǎng)定位不同，其營(yíng)銷方案就會(huì)有明顯的差別，以凡客為例，該企業(yè)當(dāng)初是以男士商務(wù)襯衫起家，主要的產(chǎn)品為經(jīng)典男士襯衫。之所以成為市場(chǎng)新寵主要是由于其較低的價(jià)格、較高的質(zhì)量，這在當(dāng)時(shí)該公司的定位極為明確?？墒浅蔀橐粋€(gè)B2C企業(yè)之后，該公司的產(chǎn)品品類呈現(xiàn)了多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品種類極為豐富，可是從整體層面來(lái)看，卻類似于一個(gè)大雜燴，和國(guó)外知名的B2C企業(yè)如夢(mèng)芭莎等網(wǎng)站還是具有明顯的差異。所以凡客就必須要不斷分析自身的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，對(duì)于那些利潤(rùn)率差的產(chǎn)品要進(jìn)行篩選并放棄，然后對(duì)那些經(jīng)營(yíng)效果較好的產(chǎn)品就需要進(jìn)一步發(fā)展，使之有著明確的市場(chǎng)定位，并逐漸使之形成系列化的產(chǎn)品，這樣也是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一種優(yōu)化，然后將不同系列的產(chǎn)品賦予不同的市場(chǎng)定位，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的推廣營(yíng)銷，這樣才能夠產(chǎn)生更佳的營(yíng)銷效果。
3.5樹(shù)立良好的品牌形象
樹(shù)立良好的品牌形象對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上就是要構(gòu)建和打造品牌，還是以凡客為例，人們之所以選擇凡客其根本要素就在于其產(chǎn)品質(zhì)量佳，而價(jià)格卻相對(duì)實(shí)惠。可是如果讓用戶告訴大家凡客的品牌形象，基本上沒(méi)有人可以回答。因?yàn)榉部椭皩⒋蟛糠值臓I(yíng)銷費(fèi)用花在產(chǎn)品的推廣上。實(shí)際上這僅僅是營(yíng)銷的初級(jí)階段，只有樹(shù)立品牌形象，才能夠獲得良好的口碑，從而為企業(yè)帶來(lái)數(shù)量眾多的忠誠(chéng)用戶。在B2C企業(yè)主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，這個(gè)銷售渠道最大的問(wèn)題就是產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要善于處理這些糾紛，如果處理不當(dāng)，就會(huì)給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)極大的負(fù)面效應(yīng)。另外為了提升企業(yè)的品牌形象，還需要注重物流的準(zhǔn)時(shí)性，保障產(chǎn)品的品質(zhì)等。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的宣傳推廣顯然達(dá)不到最終目的，更加關(guān)鍵的還需要產(chǎn)品質(zhì)量的配合，以及產(chǎn)品價(jià)格的配合，要做到物廉質(zhì)優(yōu)，同時(shí)還能夠?yàn)橛脩籼峁┒嘣脑鲋捣?wù)，通過(guò)用戶的口碑來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的品牌建設(shè)，才能夠收到最終的品牌建設(shè)效果。當(dāng)然品牌建設(shè)也不是短時(shí)間內(nèi)能夠完成的，而是需要一個(gè)持續(xù)不間斷的過(guò)程。因此企業(yè)的品牌建設(shè)需要持之以恒，才能夠確保品牌形象的最終形成。
4結(jié)語(yǔ)
馬莎百貨：希望以一次活動(dòng)積累大量用戶數(shù)據(jù)
2008年10月，馬莎百貨首次進(jìn)駐中國(guó)；2013年2月，馬莎百貨將觸角延伸到電商領(lǐng)域，進(jìn)駐“天貓”推出了官方旗艦店；2013年5月，在webpower中國(guó)區(qū)的支持下，馬莎百貨中國(guó)區(qū)再次進(jìn)行一次大膽創(chuàng)新。在線上有效會(huì)員數(shù)據(jù)缺乏，天貓官方旗艦店瀏覽數(shù)不足的情況下，以MGM(Member Get Member，是webpower中國(guó)區(qū)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的郵件營(yíng)銷活動(dòng)，主要通過(guò)推薦注冊(cè)抽獎(jiǎng)等“會(huì)員推薦會(huì)員“的模式實(shí)現(xiàn)。)的方式，借助“郵件+微博”渠道，進(jìn)行“母親節(jié)推薦好友”有獎(jiǎng)活動(dòng)的病毒式營(yíng)銷，以低成本的創(chuàng)新方式，實(shí)現(xiàn)新注冊(cè)用戶數(shù)量的快速、大量積累，并為后續(xù)的郵件發(fā)送提升銷售量，做好用戶數(shù)據(jù)積累。
挑戰(zhàn)：日常小活動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)“小而美”？
馬莎百貨中國(guó)區(qū)郵件營(yíng)銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Dean Ding表示：“對(duì)于這次活動(dòng)，我認(rèn)為本身任務(wù)非常艱巨，這對(duì)于webpower中國(guó)區(qū)的服務(wù)能力也是個(gè)大的考驗(yàn)?！睘槭裁茨兀恳?yàn)橐胧挂淮卧诟鞣矫娑紱](méi)有鮮明特色的日常小型活動(dòng)，達(dá)到出其不意的效果，并在如此短的時(shí)間里積累大量的注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)，這對(duì)于任何一個(gè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，無(wú)不充滿了挑戰(zhàn)。
難點(diǎn)：瑣碎細(xì)節(jié)問(wèn)題考驗(yàn)ESP全服務(wù)能力
在郵件營(yíng)銷策劃及執(zhí)行的過(guò)程，還要面臨以下諸多細(xì)節(jié)性問(wèn)題，非?？简?yàn)ESP(郵件營(yíng)銷服務(wù)提供商)在數(shù)據(jù)庫(kù)管理、項(xiàng)目管理、郵件發(fā)送質(zhì)量監(jiān)控、項(xiàng)目?jī)?yōu)化建議等涵蓋企業(yè)郵件營(yíng)銷全過(guò)程的全服務(wù)思維能力，尤其突出對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題的解決思路：一是如何驗(yàn)證老會(huì)員已成功邀請(qǐng)了3位及以上新會(huì)員？?jī)烧邤?shù)據(jù)之間如何匹配？二是在沒(méi)有觸發(fā)器的基礎(chǔ)上，能否實(shí)現(xiàn)自動(dòng)郵件觸發(fā)，以上配合方案的完整實(shí)施？如何避免惡意注冊(cè)的無(wú)效數(shù)據(jù)？
“郵件+微博“病毒式營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)完美MGM轉(zhuǎn)化率
在項(xiàng)目的開(kāi)始階段，馬莎百貨中國(guó)就很擔(dān)心這個(gè)任務(wù)是否具有可行性，以及是否可以實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。而webpower中國(guó)區(qū)在接受了馬莎百貨中國(guó)區(qū)這一活動(dòng)項(xiàng)目之后，也開(kāi)始了緊鑼密鼓的籌劃，在一個(gè)星期的反復(fù)研究及論證之后，webpower中國(guó)區(qū)的全服務(wù)團(tuán)隊(duì)為馬莎百貨中國(guó)區(qū)制定了一套詳細(xì)的活動(dòng)解決方案。
webpower中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的客戶經(jīng)理Sunnie幽默地說(shuō)：“如果把這次馬莎的母親節(jié)郵件營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目比喻成一首獻(xiàn)給母親之歌，那么我們?yōu)檫@首歌設(shè)置了主旋律，并輔以高低音，使其悅耳圓滿。”
主旋律：針對(duì)已有用戶發(fā)送該活動(dòng)郵件，通過(guò)郵件的微博分享轉(zhuǎn)發(fā)功能，進(jìn)行SNS病毒式營(yíng)銷，以吸引新會(huì)員進(jìn)行注冊(cè)。
高低音：在以上的介紹中，我們談到了諸多細(xì)節(jié)難題需要解決。那么webpower中國(guó)區(qū)的的客戶服務(wù)人員是如何統(tǒng)籌協(xié)調(diào)攻破細(xì)節(jié)障礙，以配合活動(dòng)圓滿順利開(kāi)展呢？
1. 數(shù)據(jù)的搜集及自動(dòng)匹配：在每一封發(fā)送給老用戶的郵件中，把該會(huì)員郵件地址設(shè)置為郵件微博轉(zhuǎn)發(fā)代碼，當(dāng)該活動(dòng)信息被該會(huì)員郵件社交分享功能轉(zhuǎn)發(fā)到微博，并吸引了新用戶注冊(cè)，那么在新用戶注冊(cè)頁(yè)面鏈接中會(huì)實(shí)現(xiàn)與該老用戶郵件地址字段的自動(dòng)匹配，以此作為驗(yàn)證老會(huì)員已成功邀請(qǐng)了3位及以上新用戶的數(shù)據(jù)匹配依據(jù)。
2. opt-in插件實(shí)現(xiàn)歡迎郵件自動(dòng)觸發(fā)：在沒(méi)有觸發(fā)器的情況下，通過(guò)在dmdelivery平臺(tái)的opt-in插件，實(shí)現(xiàn)新用戶注冊(cè)后的歡迎郵件自動(dòng)觸發(fā)，在節(jié)約成本的基礎(chǔ)上，保證了整體活動(dòng)方案的正常實(shí)施。這也是對(duì)平臺(tái)老功能的使用創(chuàng)新。
應(yīng)用突顯安全隱患
農(nóng)業(yè)電力部門歷來(lái)都是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的國(guó)家重要部門，MIS信息系統(tǒng)的投入使用，使得電力企業(yè)原有的業(yè)務(wù)管理水平有了質(zhì)的提高。在此之前，通遼農(nóng)電局通過(guò)攜手H3C，建立了一套先進(jìn)的MIS信息系統(tǒng)，不僅極大提高了通遼農(nóng)電系統(tǒng)的辦公和生產(chǎn)效率，也為地市周邊地區(qū)的電力輸送調(diào)度、供應(yīng)和管理提供可靠的數(shù)據(jù)支持和服務(wù)。
為保證農(nóng)電MIS業(yè)務(wù)的安全、可靠運(yùn)行，通遼農(nóng)電局已經(jīng)專門在市局和7個(gè)旗縣建立了一張MIS營(yíng)銷專用網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)VLAN隔離技術(shù)、ACL訪問(wèn)控制技術(shù)等安全手段通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸層對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了安全優(yōu)化。不過(guò)，隨著電力行業(yè)信息化的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用范圍的不斷深入和擴(kuò)大，新產(chǎn)生的安全威脅也層出不窮。對(duì)于通遼農(nóng)電而言，其營(yíng)銷MIS系統(tǒng)存在著以下安全隱患：
缺乏一套對(duì)終端和用戶進(jìn)行準(zhǔn)入控制的審計(jì)防御手段。因此通遼農(nóng)電不能有效控制接入網(wǎng)絡(luò)終端的合法性、規(guī)范性，而大多數(shù)的攻擊和病毒都來(lái)自于終端系統(tǒng)和用戶。
市局與旗縣之間的訪問(wèn)缺乏縱向防護(hù)。市局交換機(jī)和路由通過(guò)設(shè)置ACL和VLAN，只能實(shí)現(xiàn)區(qū)域隔離，對(duì)付常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)層的攻擊，對(duì)于來(lái)自應(yīng)用層、隱蔽性更好的攻擊和病毒防火墻無(wú)能為力。不具備實(shí)時(shí)過(guò)濾攻擊和病毒等能力。
缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、用戶行為和業(yè)務(wù)運(yùn)行情況的日志記錄和分析工具。網(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅要通過(guò)主動(dòng)防御提高網(wǎng)絡(luò)安全，還有必要通過(guò)對(duì)主動(dòng)防御的設(shè)備操作、用戶行為、業(yè)務(wù)運(yùn)行情況進(jìn)行記錄和跟蹤，并通過(guò)方便、高效的分析工具對(duì)日志系統(tǒng)進(jìn)行分析、分類、統(tǒng)計(jì)，以生成各種報(bào)表。
因此，如何保障通遼農(nóng)電局整個(gè)營(yíng)銷MIS信息系統(tǒng)的穩(wěn)定、安全運(yùn)行已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。
IPS為電力網(wǎng)絡(luò)安全保駕護(hù)航
“在網(wǎng)絡(luò)攻擊層出不窮的今天，MIS系統(tǒng)的安全運(yùn)行關(guān)系到整個(gè)部門業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。因此MIS系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全不容忽視，如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品成了我們當(dāng)時(shí)工作的重點(diǎn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期考察，最終我們決定采用H3C的IPS 200E產(chǎn)品進(jìn)行部署?！?/p>
據(jù)H3C技術(shù)工程師介紹，H3C IPS 200E產(chǎn)品能夠阻止蠕蟲(chóng)、病毒、木馬、拒絕服務(wù)攻擊、間諜軟件、VoIP等多種應(yīng)用層攻擊以及點(diǎn)到點(diǎn)應(yīng)用濫用，通過(guò)深達(dá)第七層的流量偵測(cè)，能夠在發(fā)生損失之前阻斷惡意流量。而且，H3C IPS 200E還能夠有效抵御針對(duì)路由器、交換機(jī)、DNS服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)重要基礎(chǔ)設(shè)施的攻擊。同時(shí)，通過(guò)提供數(shù)字疫苗服務(wù)，H3C IPS 200E還能從Internet實(shí)時(shí)得到漏洞特征、漏洞過(guò)濾器、協(xié)議異常過(guò)濾器和統(tǒng)計(jì)異常過(guò)濾器更新，將傳統(tǒng)的人工被動(dòng)防御轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)自我主動(dòng)防御，能抵御最新網(wǎng)絡(luò)攻擊。
在方案部署過(guò)程中，根據(jù)自身營(yíng)銷MIS系統(tǒng)的實(shí)際情況，通遼農(nóng)電不僅在市局匯聚點(diǎn)部署了H3C IPS 200E入侵防御系統(tǒng)產(chǎn)品，同時(shí)，在奈曼旗、庫(kù)侖等7個(gè)旗縣的農(nóng)電局網(wǎng)絡(luò)主干鏈路上也分別部署了H3C IPS 200E入侵防御系統(tǒng)產(chǎn)品，從而為整個(gè)營(yíng)銷MIS系統(tǒng)筑起了一道密不透風(fēng)的深度安全網(wǎng)。
表現(xiàn)優(yōu)異，IPS受稱贊
“通過(guò)部署H3C IPS網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，我們實(shí)現(xiàn)了在線實(shí)時(shí)抵御、阻斷、過(guò)濾各種層次的攻擊和病毒，成功抵御了來(lái)自網(wǎng)絡(luò)邊界的安全隱患，確保了整個(gè)營(yíng)銷MIS系統(tǒng)的安全穩(wěn)定的運(yùn)行，同時(shí)，大大加強(qiáng)了我們內(nèi)部安全的管理?！睂?duì)于H3C IPS的優(yōu)異表現(xiàn)，通遼農(nóng)電局相關(guān)負(fù)責(zé)人給予了充分的肯定。
H3C技術(shù)工程師則表示，相對(duì)傳統(tǒng)防火墻+IDS的安全組網(wǎng)模式，IPS具有如下特點(diǎn)：
在線主動(dòng)防御二到七層的攻擊。防火墻只能抵御4層以下的網(wǎng)絡(luò)層的攻擊，對(duì)于隱藏在數(shù)據(jù)報(bào)文內(nèi)部的高感染能力的病毒和攻擊無(wú)能為力；
線速、實(shí)時(shí)防御?；贏SIC、NP、FPGA等專用高速硬件平臺(tái)對(duì)每個(gè)報(bào)文實(shí)現(xiàn)線速、低時(shí)延(
綜合威脅抵御。包括操作系統(tǒng)/應(yīng)用漏洞、基于應(yīng)用流量整形 (P2P, IM)、病毒、VoIP、高級(jí)DDoS、間諜/廣告軟件、網(wǎng)絡(luò)釣魚(yú)、垃圾郵件等各種最新的安全威脅；
Jason Kuperman（庫(kù)珀曼）
宏盟集團(tuán)亞太區(qū)副總裁，負(fù)責(zé)數(shù)碼開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)
隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)廣告的迅猛發(fā)展，在線營(yíng)銷逐漸成為各家企業(yè)和廣告機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相嘗試的新領(lǐng)域，新浪提出IMPACT在線營(yíng)銷理念、騰訊推出騰訊智慧（Tencent Mind）在線營(yíng)銷工具，這些主張都是對(duì)想涉足在線營(yíng)銷領(lǐng)域的廣告主的有用的參考，都把在線營(yíng)銷過(guò)程中需要注意的問(wèn)題做了很好的闡釋，而這些正是使得在線營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的地方。
可測(cè)量性和精準(zhǔn)性是在線營(yíng)銷的亮點(diǎn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)就是使得廣告主可以更有效地使產(chǎn)品到達(dá)它的目標(biāo)受眾并且跟蹤測(cè)量營(yíng)銷的效果。不過(guò)，目前仍然存在一個(gè)問(wèn)題，那就是世界上還沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家或機(jī)構(gòu)能解決在線營(yíng)銷效果測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性難題。大多數(shù)人都贊同應(yīng)該由第三方機(jī)構(gòu)來(lái)做這項(xiàng)工作，因?yàn)橹挥兴麄兪侵辛⒌?。誠(chéng)然，不同機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)有時(shí)會(huì)有差異，但是，這只是因?yàn)樗麄兪褂昧瞬煌臏y(cè)量方法和技術(shù)，并非出于某種主觀的目的。因此，目前中國(guó)的新媒體市場(chǎng)面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)就是要普及第三方的調(diào)查數(shù)據(jù)。
第三方調(diào)查所需的花費(fèi)并不多，這就導(dǎo)致有些企業(yè)可能無(wú)法認(rèn)識(shí)購(gòu)買這些數(shù)據(jù)的價(jià)值所在，這時(shí)公司就需要幫助客戶了解這些數(shù)據(jù)對(duì)優(yōu)化營(yíng)銷工作的重要性。最好的證明就是為客戶提供一個(gè)全面的在線營(yíng)銷策略，詳細(xì)說(shuō)明投入情況和投資回報(bào)率，正如宏盟集團(tuán)的數(shù)字業(yè)務(wù)公司所做的工作：專注于為客戶打造全面的在線營(yíng)銷方案、制定可操作的策略并一絲不茍地執(zhí)行。
傳統(tǒng)營(yíng)銷與在線營(yíng)銷既有類似又有不同，而最大的不同無(wú)非就是互動(dòng)性。傳統(tǒng)營(yíng)銷總是單向的，如電視廣告的觀眾只是被動(dòng)地接受來(lái)自廣告主的信息，而新媒體則可以實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)，讓受眾參與到營(yíng)銷整個(gè)過(guò)程中來(lái)，并以他們的參與影響或改變營(yíng)銷的進(jìn)程。
盡管存在這樣的不同，一些營(yíng)銷的基本工作，比如深入理解一個(gè)品牌和它的消費(fèi)者，是傳統(tǒng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和在線營(yíng)銷機(jī)構(gòu)同樣需要努力做的。許多企業(yè)都想嘗試在線營(yíng)銷，但是因?yàn)樗形窗l(fā)展成熟，而且面臨嚴(yán)峻的傳播環(huán)境，在線營(yíng)銷策略的相似又使得吸引自己的目標(biāo)受眾變得困難了許多。為此，企業(yè)應(yīng)該對(duì)他們的目標(biāo)消費(fèi)者的在線行為做深入研究，弄清楚自己能夠在網(wǎng)絡(luò)上為他們提供哪些有用的信息，為這些目標(biāo)受眾提供高效、獨(dú)特的在線體驗(yàn)。
提到獨(dú)特性，也許有些公司希望根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展一種新的營(yíng)銷――網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)效果的不足。但是，口碑從根本上講是消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的體驗(yàn)而生發(fā)的，他們喜歡把這種體驗(yàn)，不管是正面的還是負(fù)面的，同他們的朋友來(lái)分享，互聯(lián)網(wǎng)只是讓這種分享行為變得便捷而已。
有一種與此類似的方法如今正變得越來(lái)越流行，那就是“病毒營(yíng)銷”，這就需要制造出與品牌相關(guān)的內(nèi)容并在網(wǎng)絡(luò)上傳播。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機(jī)關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以包括的內(nèi)容如下：
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
二、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)基本步驟
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。
（一）明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景
要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來(lái)。
（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴，如"利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12","品牌知名度達(dá)到50"等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。
（三）SWOT分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位
為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定。
（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)
所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
（六）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
三段式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
1、確定目標(biāo)：策劃對(duì)象？策劃目標(biāo)？策劃的意義作用？
2、分析思路：從目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。
3、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行過(guò)程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案作用表現(xiàn)有如下二點(diǎn)：
1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。
主流應(yīng)用商店如iTune，Google Play中App數(shù)以萬(wàn)計(jì)，你的App想要脫穎而出絕非易事。但往往推廣策略總被公司當(dāng)馬后炮，甚至根本沒(méi)有給予重視。剛剛進(jìn)入這一領(lǐng)域往往容易犯錯(cuò)，所以我在這里也將種種誤區(qū)羅列出來(lái)，希望你的努力或是營(yíng)銷啟動(dòng)不要付諸東流。
1.單純寄希望于業(yè)界關(guān)注或是病毒式傳播
被應(yīng)用商店置頂或是有強(qiáng)勢(shì)媒體關(guān)注當(dāng)然是好事。但是如果不結(jié)合明確的推廣活動(dòng)，那你只是在白日做夢(mèng)——做夢(mèng)可不算是營(yíng)銷策略。成功的App營(yíng)銷包括良好的媒體推動(dòng)和社交推廣，但是營(yíng)銷啟動(dòng)的核心方案應(yīng)該包含有付費(fèi)的推廣。
2.過(guò)分關(guān)注CPI(cost per installation)
低水平的CPI固然很好，我們也是拿它作為其中一個(gè)衡量預(yù)算最大產(chǎn)出的指標(biāo)。但如果用戶只是安裝你的應(yīng)用并不能說(shuō)明問(wèn)題，真正高質(zhì)量的用戶才會(huì)帶來(lái)收益。所謂高質(zhì)量用戶是指那些注冊(cè)了，使用了應(yīng)用內(nèi)的付費(fèi)服務(wù)還經(jīng)常使用你的App的人——或者其他任何符合你App模式的用戶。所以關(guān)注CPLU(cost per loyal user)才是王道。
3.廣告投放渠道過(guò)于狹小
如果只是挑選一兩個(gè)表現(xiàn)最好的廣告渠道來(lái)投放所有的預(yù)算，確實(shí)是非常省心。從收效上看，這幾個(gè)渠道也許也還不錯(cuò)，但是這樣就不可能最廣泛地覆蓋你的潛在用戶群了。所以本土和全球的渠道都應(yīng)該納入你的方案之中：比如在印度你就要考慮與Admob， InMobi， Komli的這樣的渠道商合作。
4.忽略渠道間的優(yōu)化
只是采用多種渠道推廣還是不夠的：某些渠道可能針對(duì)特定的某款應(yīng)用更為有效。所以定期比較各項(xiàng)支出和收效會(huì)讓你更清晰地把握最優(yōu)的投放方案。
5.忽略渠道內(nèi)的優(yōu)化
把資金轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)最好的渠道上只是第一步——真正要獲得收益最大化，你還要跟深層地追究直到某個(gè)特定的廣告，競(jìng)價(jià)和目標(biāo)選項(xiàng)。也許某一渠道上最有力的廣告會(huì)在另一渠道上失利，也許你會(huì)在某個(gè)表現(xiàn)低迷的渠道上發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的一部分流量。
6.最有力的廣告持續(xù)飽和
是個(gè)人都愛(ài)千里馬——但是如果你發(fā)現(xiàn)了一支表現(xiàn)出眾的廣告，要留意不要過(guò)度依賴于它以免導(dǎo)致受眾疲軟。要定期地更新你的廣告來(lái)避免收效衰退。
7.多種分析和報(bào)告混淆判斷
絕大多數(shù)的廣告渠道都會(huì)提供一流的回饋來(lái)追蹤你的收效，但是對(duì)于整個(gè)戰(zhàn)役你要有綜合的視角。不幸的是，如果把各種迥異的渠道紛紛都列出一份報(bào)告，那面對(duì)所有的數(shù)據(jù)和分析你就會(huì)惡心地一塌糊涂。所以你要做的是找一個(gè)靠譜的合作伙伴能把你的整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)整合在一起，讓你一目了然(包括激勵(lì)、無(wú)激勵(lì)、實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)、社交、電郵、2D和其他所有的應(yīng)用營(yíng)銷手段)。
8.激勵(lì)渠道的投放過(guò)于吝嗇
激勵(lì)性的下載渠道對(duì)于刺激下載量和忠實(shí)用戶的產(chǎn)生都非常有效——但是不包括半途而廢的情況。當(dāng)你投放激勵(lì)渠道的時(shí)候，要保證投入足夠資金達(dá)到在App Store的排名爬升：你在排名爬升中獲取到的有機(jī)用戶才是這個(gè)渠道的真正財(cái)富。
9.爆發(fā)過(guò)快
爆發(fā)是指將你的營(yíng)銷資金在非常短的時(shí)間間隔內(nèi)投放來(lái)拉動(dòng)下載量和忠實(shí)用戶的手段，這會(huì)帶動(dòng)你的應(yīng)用排名，隨后進(jìn)一步產(chǎn)生更多的有機(jī)下載。但是如果只是在排行榜前端短期停留而耗盡資金不會(huì)帶來(lái)最好的收益：這樣的有機(jī)反應(yīng)需要一段時(shí)間來(lái)醞釀。我們的經(jīng)驗(yàn)表明“爆發(fā)然后維持”才是最好的策略，前期的推動(dòng)要配合后續(xù)數(shù)日的廣告推廣來(lái)支持新的排名，這樣才能生成更多的收效。
10.沒(méi)有100%專注移動(dòng)的媒體伙伴
電力企業(yè)中的營(yíng)銷業(yè)務(wù)主要是企業(yè)與自身業(yè)務(wù)發(fā)展相適應(yīng)的根本，且在運(yùn)維體系里，電力企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)維可以給企業(yè)帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益，因而電力企業(yè)的營(yíng)銷模式特點(diǎn)與其他企業(yè)是不同的。
1.1服務(wù)的范圍比較大電力企業(yè)中營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)維管理體系的服務(wù)范圍十分廣泛，且對(duì)每個(gè)部門都有較大影響。電力企業(yè)中營(yíng)銷業(yè)務(wù)能否正常運(yùn)行影響著企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，若其中的某一工作環(huán)節(jié)不能正常進(jìn)行，或進(jìn)行之后產(chǎn)生了中斷情況，這會(huì)對(duì)電力企業(yè)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益造成嚴(yán)重影響。
1.2技術(shù)十分繁雜且維護(hù)的難度較大電力企業(yè)中營(yíng)銷系統(tǒng)包含的業(yè)務(wù)類別比較多，主要有19個(gè)，業(yè)務(wù)項(xiàng)目有137個(gè)，業(yè)務(wù)的子項(xiàng)目有754個(gè)。不一樣的營(yíng)銷業(yè)務(wù)間沒(méi)有相應(yīng)的管理性，但卻相互聯(lián)系。大部分地方還相互影響、相互制約，因此在開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中必須確保系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)、電腦的局域網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)的主機(jī)等設(shè)備可以正常的運(yùn)行。
2對(duì)電力企業(yè)中的IT運(yùn)維提出的具體新要求
電力企業(yè)中營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)行可以將業(yè)務(wù)價(jià)值確立為關(guān)鍵核心思想，其業(yè)務(wù)正常對(duì)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)有直接的影響，且會(huì)形成相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益，是企業(yè)得以不斷發(fā)展的關(guān)鍵所在。此外，因?yàn)殡娏ζ髽I(yè)的運(yùn)行需要依靠覆蓋電網(wǎng)，因此必須設(shè)置大量的分支機(jī)構(gòu)，而且所有機(jī)構(gòu)在處理問(wèn)題時(shí)采用的方法也不相同，要求企業(yè)必須增強(qiáng)所有分支工作的效率，通過(guò)層次化來(lái)對(duì)其進(jìn)行管理，對(duì)配置資源進(jìn)行優(yōu)化，確保系統(tǒng)正常的運(yùn)行，從而讓系統(tǒng)運(yùn)維能力不斷提升。現(xiàn)在，大部分電力企業(yè)都設(shè)立了IT監(jiān)控系統(tǒng)，通過(guò)該系統(tǒng)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷運(yùn)維管理中存在的問(wèn)題，并對(duì)其進(jìn)行有效處理。該系統(tǒng)還可以在發(fā)生故障前做出相應(yīng)的警告，引起相關(guān)人員的關(guān)注。這樣的設(shè)置使電力企業(yè)的各部門之間可以實(shí)現(xiàn)信息資源共享，因此必須通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)對(duì)其服務(wù)水平進(jìn)行考核，該考核標(biāo)準(zhǔn)可以反應(yīng)出系統(tǒng)的運(yùn)行是否正常。對(duì)電力企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)維體系進(jìn)行管理時(shí)，必須重視企業(yè)業(yè)務(wù)的整體流程，建立相應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而讓電力企業(yè)中運(yùn)維管理的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，這樣可以找出故障根源。而且還必須將營(yíng)銷系統(tǒng)管理工作做好，應(yīng)該對(duì)故障因素進(jìn)行分析并對(duì)進(jìn)行處理。因而，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)電力系統(tǒng)中營(yíng)銷業(yè)務(wù)的管理進(jìn)行智能化、自動(dòng)化改造。
3對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)中運(yùn)維管理形式的構(gòu)建進(jìn)行分析
3.1應(yīng)該對(duì)電力系統(tǒng)組織關(guān)系進(jìn)行清理在每個(gè)地區(qū)的電力體系中，基層單位、國(guó)家電網(wǎng)和電力企業(yè)間的關(guān)系十分重要。電力企業(yè)屬于電力系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，應(yīng)接受相關(guān)電網(wǎng)維護(hù)部門的技術(shù)指導(dǎo)及運(yùn)行管理。且國(guó)家電網(wǎng)必須對(duì)電力企業(yè)上報(bào)的需求進(jìn)行嚴(yán)格、仔細(xì)的審核，幫助電力企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理，基層單位必須接受電力企業(yè)的行政管理，將維護(hù)、建設(shè)工作做好。
3.2應(yīng)該對(duì)技術(shù)部門和業(yè)務(wù)部門間的銜接形式進(jìn)行清理電力企業(yè)中的業(yè)務(wù)部門和技術(shù)部門的工作內(nèi)容、性質(zhì)有較大差異，這兩個(gè)部門都是企業(yè)的主要部門，若彼此可以進(jìn)行較好的業(yè)務(wù)溝通、交流，則可以讓電力企業(yè)得到較好的發(fā)展。要想增強(qiáng)技術(shù)部門和業(yè)務(wù)部門間的溝通、交流，企業(yè)應(yīng)該在部門間設(shè)置必要的銜接體系，對(duì)營(yíng)銷體系中兩個(gè)部門的職責(zé)進(jìn)行清理，讓其可以互相協(xié)作，從而便于營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)化的構(gòu)建。
3.3應(yīng)該設(shè)置安全的建設(shè)方案安全方案包含具體的措施及安全體系，電力企業(yè)要想讓其營(yíng)銷運(yùn)維系統(tǒng)正常運(yùn)行，防止管理中產(chǎn)生漏洞，就必須設(shè)置相應(yīng)的管理機(jī)制，對(duì)業(yè)務(wù)流程、工作人員的行為進(jìn)行規(guī)范，讓所有工作得以貫徹和徹底執(zhí)行。同時(shí)，電力企業(yè)應(yīng)該對(duì)安全監(jiān)控體系的基本方法、流程進(jìn)行明確，構(gòu)建病毒預(yù)警體系，將病毒攻擊、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的安全工作做好。
4結(jié)語(yǔ)
有效的溝通和交流；全球合作；跨時(shí)空，方便快捷；快速的信息傳遞；方便客戶進(jìn)行價(jià)格比較；產(chǎn)品、服務(wù)的個(gè)性化；富媒體、娛樂(lè)、社交網(wǎng)絡(luò)；方便對(duì)產(chǎn)品、廠商及信息的搜索；提高生產(chǎn)率；知識(shí)管理，咨詢服務(wù)，在線合作。
2、請(qǐng)簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍帶來(lái)的影響。
競(jìng)拍成為價(jià)格的社會(huì)機(jī)制；
競(jìng)拍成為高度可視化的分銷機(jī)制；
競(jìng)拍成為電子商務(wù)模式的一個(gè)組成部分；
個(gè)體消費(fèi)者參與競(jìng)拍牟利。
3、請(qǐng)簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)中買方所擁有的優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格較低；
能夠找到本地店鋪沒(méi)有的商品和服務(wù)；
能夠在全球范圍內(nèi)購(gòu)買，對(duì)商品的價(jià)格和服務(wù)進(jìn)行比較；
購(gòu)物不受時(shí)空的限制；
免去到實(shí)體店購(gòu)物的路途奔波；
能夠購(gòu)買到稀缺的收藏品；
可以參加團(tuán)購(gòu)，與朋友等一起參加社交商務(wù)。
4、請(qǐng)簡(jiǎn)述企業(yè)避免線上線下價(jià)格沖突的方法。
創(chuàng)辦獨(dú)立的子公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)；
啟用新的品牌；
提前開(kāi)展促銷活動(dòng)。
5、請(qǐng)簡(jiǎn)述B2B電子商務(wù)為買賣雙方共同帶來(lái)的好處。
減少紙質(zhì)文檔，降低管理成本；
加速運(yùn)營(yíng)速度，減少工作環(huán)節(jié)；
提高實(shí)際參與交易的員工的工作效率；
減少差錯(cuò)，提高服務(wù)質(zhì)量；
降低存貨量及存貨占?jí)撼杀荆?/p>
商品目錄定制化，可以針對(duì)不同客戶開(kāi)出不同的價(jià)格。
6、請(qǐng)簡(jiǎn)述協(xié)同商務(wù)的益處。
降低運(yùn)輸成本及存貨成本；
縮短設(shè)計(jì)周期；
縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間；
減少渠道沖突；
實(shí)現(xiàn)信息共享。
7、請(qǐng)簡(jiǎn)述零售商從社交商務(wù)中得到的利益。
1.消費(fèi)者可以提出各種意見(jiàn)和建議，例如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方案、客戶服務(wù)的方式。
2.口碑相傳的營(yíng)造活動(dòng)(也稱病毒營(yíng)銷)是免費(fèi)的廣告。
3.提高網(wǎng)站的瀏覽量，這是社交媒體營(yíng)銷和病毒營(yíng)銷的必然結(jié)果。
4.零售商利用協(xié)同過(guò)濾、定位廣告、個(gè)人偏好等各種營(yíng)銷技術(shù)可以增加銷售額。
5.全球有40%以上的企業(yè)通過(guò)社交網(wǎng)站尋找到新的客戶。
6.全球有27%以上的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社交上投入資金，目的是開(kāi)發(fā)并維系客戶。
8、請(qǐng)簡(jiǎn)述微博營(yíng)銷成功之道。
話題與產(chǎn)品結(jié)合；
可以引爆的話題要有情緒積淀；
強(qiáng)調(diào)趣味性；
日前，中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)攜會(huì)員單位向全國(guó)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)出倡議書，倡導(dǎo)農(nóng)藥行業(yè)尤其是農(nóng)藥生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)，需要盡快順應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)，采取有效措施，積極參與農(nóng)藥減量增效行動(dòng)計(jì)劃。協(xié)會(huì)倡議，農(nóng)藥企業(yè)要積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，并確保農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量，做好農(nóng)技服務(wù)的同時(shí)，還要積極開(kāi)展試驗(yàn)示范和宣傳推廣等公益活動(dòng)。
協(xié)會(huì)建議，農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)展綠色、環(huán)保、高效、低毒、低殘留和確保安全的殺蟲(chóng)、殺菌、除草和滅鼠農(nóng)藥品種；積極開(kāi)發(fā)果樹(shù)、蔬菜、茶葉用新型殺菌劑和病毒抑制劑，包括用于設(shè)施農(nóng)業(yè)、城市綠化、花卉、庭院作物的新型農(nóng)藥制劑；鼓勵(lì)發(fā)展綠色農(nóng)藥、生物農(nóng)藥和綠色防控新技術(shù)、新產(chǎn)品，逐步淘汰高毒、高殘留、高污染農(nóng)藥品種，爭(zhēng)做農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的排頭兵。
并且農(nóng)藥生產(chǎn)和營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)把產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線，進(jìn)一步建立健全產(chǎn)品質(zhì)量保障制度，不斷完善質(zhì)量追溯等監(jiān)控體系建設(shè)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確保每一瓶農(nóng)藥都質(zhì)量合格。共同營(yíng)造行業(yè)自律的良好氛圍，共同監(jiān)督、檢舉、揭發(fā)產(chǎn)銷假冒偽劣農(nóng)藥的不良廠商。農(nóng)藥企業(yè)要從我做起，爭(zhēng)做產(chǎn)品質(zhì)量和誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)的楷模，為凈化農(nóng)藥市場(chǎng)盡到應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。
協(xié)會(huì)還特別強(qiáng)調(diào)，農(nóng)藥企業(yè)要向農(nóng)民提供作物全程解決方案和技物結(jié)合的配套服務(wù)成為農(nóng)藥營(yíng)銷企業(yè)的現(xiàn)代服務(wù)模式，在方案制定和技物組裝上，要自覺(jué)堅(jiān)持農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案提出的原則要求，在“控、替、精、統(tǒng)”四個(gè)字上下功夫，盡量采用生物農(nóng)藥、物理防治、天敵等綠色防控措施替代化學(xué)農(nóng)藥或減少化學(xué)農(nóng)藥用量，盡量應(yīng)用現(xiàn)代植保器械替代跑冒滴漏的落后器械，嚴(yán)格控制用藥劑量和次數(shù)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)控害減量用藥，并鼓勵(lì)研發(fā)農(nóng)藥新劑型和施藥新方法。堅(jiān)決杜絕誤導(dǎo)農(nóng)民亂用藥、多用藥的不良現(xiàn)象。農(nóng)藥企業(yè)要積極參與、全力配合政府業(yè)務(wù)部門為實(shí)施零增長(zhǎng)行動(dòng)組織的試驗(yàn)示范、培訓(xùn)宣傳、推廣應(yīng)用等公益服務(wù)活動(dòng)。
農(nóng)業(yè)部關(guān)于《到2020年農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》的通知后，各級(jí)各地積極響應(yīng)，按照方案提出的目標(biāo)任務(wù)制定切合當(dāng)?shù)氐膶?shí)施計(jì)劃，農(nóng)藥行業(yè)要密切關(guān)注、主動(dòng)配合、積極參與、大力支持，尤其在統(tǒng)防統(tǒng)治與綠色防控融合推進(jìn)試點(diǎn)示范區(qū)、“三品一標(biāo)”生產(chǎn)基地建設(shè)等工作上搞好農(nóng)企對(duì)接，做好配套服務(wù)工作，為實(shí)施農(nóng)藥零增長(zhǎng)行動(dòng)做出更大貢獻(xiàn)。本文來(lái)自《農(nóng)藥研究與應(yīng)用》雜志