時間：2023-03-13 11:05:30
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甲方：___________________________________
乙方：___________________________________
經(jīng)銷區(qū)域：_______?。ㄊ?、自治區(qū)）_______市
合同簽署地：_____________________________
為保護(hù)甲乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國家法律、法規(guī)規(guī)定，在共同發(fā)展原則下，本著平等公正的原則，雙方協(xié)商一致，特訂立本合同。
一、總則
1．乙方自愿申請作為“_____________”系列產(chǎn)品的特約經(jīng)銷商，并同意接受甲方的有關(guān)經(jīng)銷規(guī)定。
2．經(jīng)甲方審核確認(rèn)乙方具備“__________”系列產(chǎn)品的特約經(jīng)銷商條件，并授權(quán)乙方作為“_________”系列產(chǎn)品的特約經(jīng)銷商。
二、合同期限
1．本合同有效期一年。
2．如乙方完成本合同規(guī)定的年度經(jīng)銷額，本合同可續(xù)簽；如乙方未完成本合同規(guī)定的年度經(jīng)銷額，甲方視情況另定。
三、合同標(biāo)的
1．乙方需交納經(jīng)銷權(quán)保證金________________元，該保證金在乙方完成第一年或前二年任務(wù)后全額返還，乙方如違反合同規(guī)定，甲方將取消其經(jīng)銷商資格，并不予退還保證金。
2．本合同規(guī)定年銷售額___________萬元（________年_______月______日至________年______月______日）。
3．本合同規(guī)定乙方首次進(jìn)貨額_________萬元。
四、首次進(jìn)貨額貨款支付方式
本合同簽訂之日起_________日內(nèi)，乙方將首批貨款劃入甲方帳戶。逾期_________天未交足上述款項，則視為乙方解除合同，甲方有權(quán)對該地區(qū)繼續(xù)征召特約經(jīng)銷商。
五、供貨及相關(guān)細(xì)則
1．合同供貨價：按“___________”產(chǎn)品供貨目錄所列價格或議定價格。
2．貨款支付方式：在規(guī)定時限內(nèi)全款匯到甲方帳戶或支付現(xiàn)金。
3．供貨期限
（1）首批進(jìn)貨，甲方在收到乙方全款后___________日內(nèi)發(fā)出。
（2）以后進(jìn)貨，經(jīng)銷商應(yīng)提前___________天填寫書面申請單或電話通知，經(jīng)甲方確認(rèn)后，乙方應(yīng)在7日內(nèi)將貨款匯到甲方帳戶。甲方將按照雙方協(xié)議的發(fā)貨時間發(fā)出貨物。
（3）發(fā)生人力不可抗拒的因素（發(fā)生鐵路、公路、海運事故等），使甲方不能保證供貨期或乙方不能按時交納貨款的情況除外。
4．交貨地點及運費
（1）合同交貨地：_____________省_____________市（縣）。
（2）甲方負(fù)擔(dān)產(chǎn)品到深圳市貨運站的費用，到達(dá)合同交貨地的長途鐵路或公路運費由乙方負(fù)擔(dān)（指火車或汽車到達(dá)該合同交貨地城市前的費用），到達(dá)該城市后一切費用由乙方承擔(dān)。
5．甲方保證將產(chǎn)品保質(zhì)、保量、按期交付乙方。
6．驗收地點：收貨方倉庫。如發(fā)生破損乙方應(yīng)在收貨當(dāng)日向甲方提出書面異議。屬運輸方造成的損失，則應(yīng)由乙方向運輸方要求賠償。
六、相關(guān)管理辦法
1．為保障全國經(jīng)銷商利益，由甲方制訂“_________”系列產(chǎn)品的公司限定價格。
2．宣傳品及廣告
（1）甲方設(shè)計、制作的產(chǎn)品宣傳資料，除按乙方購貨量比例配贈外，乙方還可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笠猿杀緝r向甲方訂購。
（2）乙方自行的廣告或組織的推廣活動，所涉及的費用由乙方自行負(fù)責(zé)，如果乙方需要，甲方可協(xié)助進(jìn)行設(shè)計、策劃或指導(dǎo)實施。
3．乙方必須按照甲方的標(biāo)準(zhǔn)為乙方市場的用戶提供安裝及售后服務(wù)。
七、雙方的權(quán)力、義務(wù)
1．甲方權(quán)利
（1）對乙方的經(jīng)營有咨詢、督察權(quán)。
（2）對違反本合同的行為有處罰權(quán)；情節(jié)嚴(yán)重的，可直接追究乙方經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。
2．甲方義務(wù)
（1）有按照合同規(guī)定維護(hù)乙方合法權(quán)益的義務(wù)。
（2）有對乙方提供全面服務(wù)支持的義務(wù)。
（3）有義務(wù)幫助、協(xié)調(diào)乙方在經(jīng)營中出現(xiàn)的困難。
（4）有按時供貨、保證貨物質(zhì)量和提供經(jīng)營信息的義務(wù)。
3．乙方享有的權(quán)利
（1）對甲方違反本合同的行為有處罰權(quán)；情節(jié)嚴(yán)重的，可直接追究甲方的經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。
4．乙方承擔(dān)的義務(wù)
（1）有在合同生效之日起15日內(nèi)辦理好產(chǎn)品上市一切手續(xù)的義務(wù)。
（2）對甲方的產(chǎn)品情況，經(jīng)營情況、市場拓展等信息有保密義務(wù)。
（3）不得經(jīng)營假冒、侵權(quán)產(chǎn)品。
（4）及時向甲方反饋產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品質(zhì)量問題
（5）有協(xié)助甲方共同處理上述問題的義務(wù)。
八、其他雙方必須遵守的條款
1．甲方提供給乙方的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題責(zé)任在甲方的，由甲方對不合格品實行無償退換，退貨運費由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。
2．解除合同后的有關(guān)條款。
（1）乙方應(yīng)該對甲方經(jīng)營內(nèi)容（包括“__________”系列產(chǎn)品及其銷售的全部相關(guān)內(nèi)容）繼續(xù)承擔(dān)保密義務(wù)。
（2）退還所有文件、資料、授權(quán)委托書、經(jīng)銷牌等（包括復(fù)制品），如違約，甲方將按知識產(chǎn)權(quán)法的規(guī)定對乙方進(jìn)行論處，或在媒體上予以曝光。
（3）違約責(zé)任：雙方同意本合同全部條款，如有違約按國家有關(guān)法律、法規(guī)解決。
（4）如果經(jīng)銷商銷售假冒產(chǎn)品，給甲方造成損失，須承擔(dān)全部責(zé)任。
九、附則
1．合同生效及期限：首次進(jìn)貨的款項到達(dá)甲方帳戶后生效，有效期一年，_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
2．本合同未盡事宜，由雙方確定后作為補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。本合同一式2份，均為正本，雙方各執(zhí)1份。
甲方：_______________________ 乙方：_____________________
法定代表人：_________________ 法定代表人：_______________
法定地址 ：__________________ 法定地址 ：________________
甲方：臺灣商品集散平臺（以下簡稱甲方）
乙方：（以下簡稱乙方）
為維護(hù)甲乙雙方的合法權(quán)利，本著共同發(fā)展、平等公正、互惠互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立如下合同：
一、經(jīng)銷條款
1 、甲方授權(quán)乙方為（地區(qū)、市、縣）經(jīng)銷商，經(jīng)銷甲方所經(jīng)銷的品牌系列產(chǎn)品。
2 、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價詳見合同附件。
3 、貨款結(jié)算方式：款到發(fā)貨或現(xiàn)款結(jié)算。
4 、供貨程序：乙方填寫書面《訂貨申請單》，經(jīng)甲方業(yè)務(wù)人員確認(rèn)傳真到配送中心，配送中心確定該批貨款到帳后，三日內(nèi)發(fā)貨。
5 、運輸方式：甲方負(fù)責(zé)送貨至乙方所在市（縣）的車站、貨運點，運費由乙方承擔(dān)。（根據(jù)地區(qū)不同， 2-10 元運費/ 件）
6 、乙方在本合同有效期內(nèi)目標(biāo)銷量為萬元，甲方給予返利獎勵，否則不予返利。
二、甲乙雙方責(zé)任條款
1 、甲方應(yīng)根據(jù)市場狀況策劃產(chǎn)品宣傳、廣告及促銷活動，乙方有義務(wù)配合。
2 、甲方負(fù)責(zé)向乙方提供經(jīng)銷產(chǎn)品的合法證件，乙方有責(zé)任維護(hù)甲方產(chǎn)品的聲譽(yù)，杜絕銷售過期變質(zhì)產(chǎn)品和經(jīng)營假冒侵權(quán)產(chǎn)品。
3 、乙方應(yīng)在所經(jīng)銷區(qū)域做好網(wǎng)絡(luò)分銷的發(fā)展、監(jiān)控，并承擔(dān)責(zé)任。
4 、乙方必須無條件提供甲方所需的與甲方產(chǎn)品有關(guān)的任何銷售數(shù)據(jù)，并做到準(zhǔn)時、準(zhǔn)確、完整。
三、退換貨條款
1 、臺灣產(chǎn)品原則上不予退換貨，因產(chǎn)品包裝或配送出現(xiàn)差錯，甲方退換。
2 、自進(jìn)貨之日起五日內(nèi)因產(chǎn)品質(zhì)量問題經(jīng)甲方確認(rèn)同意可進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)換。該批產(chǎn)品甲方承擔(dān)此運輸費用，乙方不得自行銷毀。
3 、因乙方倉儲管理不善等造成的質(zhì)量問題一律不予退換貨。
四、解除合同條款
1 、在本合同執(zhí)行期間，如乙方連續(xù)2 個月未能完成甲方規(guī)定目標(biāo)之內(nèi)的需求計劃，則甲方有權(quán)終止本合同。
2 、在本合同執(zhí)行期間，如乙方在合同規(guī)定區(qū)域以外銷售或分銷甲方產(chǎn)品，則甲方有權(quán)終止本合同。
3 、在本合同執(zhí)行期間，如乙方違反甲方價格銷售政策，則甲方有權(quán)終止本合同。
4 、在本合同執(zhí)行期間，如乙方銷售假冒產(chǎn)品及其他造成甲方產(chǎn)品不良影響的，則甲方有權(quán)終止本合同。
5 、在本合同執(zhí)行45天內(nèi)，如乙方?jīng)]有達(dá)到KB類店50% 以上的鋪貨率，則甲方有權(quán)終止本合同。
6 、其它本合同書中規(guī)定的終止合作或本合同的條款。
五、保密條款
乙方保證在任何時候，任何情況下，不會將甲方的商業(yè)機(jī)密（如價格、銷售數(shù)據(jù)、知識、技術(shù)等甲方認(rèn)為是“商業(yè)機(jī)密”的信息）披露給任何其他人或為自身目的使用。
六、其他條款
1 、本合同為正式合同，有效期自年月日起至年月日止。
2 、合同簽署后，如甲方在7 個工作日內(nèi)未收到乙方的首批貨款，合同自動失效。
3 、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商可另行訂立附加協(xié)議，并與本合同具有同等法律效力。
4 、如出現(xiàn)合同糾紛，雙方經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成一致時，任何一方可在甲方所在地人民法院提出訴訟。
5 、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章起生效。
6 、本合同最終有效簽署人為甲方營銷副總經(jīng)理以上職位者。
八、補(bǔ)充條款
甲方：乙方：
法定代表：法定代表：
委托代表：地址：
乙方（零售商）：_________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就商品進(jìn)貨代銷事宜協(xié)商訂立本合同。
本合同可適用于乙方總部及其在北京行政區(qū)劃范圍內(nèi)開設(shè)的連鎖門店或關(guān)聯(lián)公司（擁有獨立法人資格的連鎖門店或關(guān)聯(lián)公司就簽訂及履行本合同的授權(quán)書作為本合同的附件），具體包括：
一、代銷商品
1、代銷商品的種類、品名、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠廠名及廠址、等級、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計量單位及單價等詳見本合同附件一《代銷商品清單》。
2、甲方在本合同簽訂時，應(yīng)當(dāng)提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等自身主體資格的證明，同時提交有關(guān)商品生產(chǎn)、、批發(fā)、進(jìn)口及專項經(jīng)營等許可或證明文件。
3、上述商品價格已經(jīng)雙方確認(rèn)，如因原材料價格、生產(chǎn)經(jīng)營成本、市場供求關(guān)系等變化導(dǎo)致合同期內(nèi)商品價格變化，要求價格變動一方應(yīng)當(dāng)提前書面通知對方，經(jīng)對方書面確認(rèn)后方可調(diào)價。價格變動自雙方確認(rèn)的調(diào)價日期起生效，適用于該日期后的新訂單。
4、乙方對本合同中所列商品特別指定原料或樣式等專門條件時，需在簽訂本合同的同時向甲方提交指示說明書或樣式說明書。
5、甲方所提供商品的外包裝應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠廠名與廠址、規(guī)格、等級、采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗合格證明、使用說明、生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效期、警示標(biāo)志及其他說明等。商品應(yīng)當(dāng)使用正規(guī)條形碼，以便于pos機(jī)識別；無條形碼的商品應(yīng)當(dāng)在附件一中說明，同時向乙方購買內(nèi)部條形碼貼于商品外包裝上。
6、甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供商品的質(zhì)量符合本合同或訂單約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；甲方提供有關(guān)商品質(zhì)量說明的，應(yīng)當(dāng)符合該說明的質(zhì)量要求。質(zhì)量要求不明確的，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；無國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。
二、人
1、本合同人在其主管或被授權(quán)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中所簽署的各種文件、單據(jù)，作為雙方簽訂、履行合同的有效憑證。
2、雙方如變更或撤換人，應(yīng)當(dāng)以書面形式提前日通知對方，委派和撤換人的通知書作為本合同附件二。
三、訂貨
1、乙方向甲方訂貨，應(yīng)當(dāng)提前小時發(fā)出訂單，雙方約定的訂單形式為：
（1）乙方電子商務(wù)平臺
（2）電子郵件
（3）傳真
（4）訂貨合同
（5）其他
2、訂單應(yīng)當(dāng)明確商品的名稱、生產(chǎn)廠廠名和廠址、規(guī)格、計量單位、品牌、質(zhì)量、產(chǎn)地、正規(guī)條形碼、數(shù)量、單價、交貨時間、交貨地點等具體內(nèi)容。
3、甲方收到訂單后如不能接受，應(yīng)當(dāng)在_________小時內(nèi)予以明確答復(fù)，答復(fù)形式同訂單形式一致；不予答復(fù)的，視為接受訂單。如答復(fù)中對訂單實質(zhì)內(nèi)容有修改的，乙方應(yīng)當(dāng)在_________小時內(nèi)表示是否接受，乙方表示不接受則視為訂單無效；乙方不予答復(fù)的，視為接受修改的訂單。
4、訂單及訂單答復(fù)以電子網(wǎng)絡(luò)為傳輸載體的，應(yīng)當(dāng)發(fā)送至本合同指定的網(wǎng)址或電子郵箱；以傳真、訂貨合同等書面文字為載體的，應(yīng)當(dāng)加蓋訂貨單位公章或人簽字，方為有效。
四、交貨及驗收
1、甲方應(yīng)當(dāng)將訂單列明的商品，按照約定的時間、運輸方式交付到乙方指定地點。
2、乙方應(yīng)當(dāng)妥善安排工作人員在到貨后及時按照訂單對商品的種類、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、包裝等進(jìn)行初步驗收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。如乙方無法在到貨后的_________小時內(nèi)驗收完畢的，應(yīng)當(dāng)向甲方出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。
五、商品促銷
1、乙方可以根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定商品促銷計劃，以加速商品的周轉(zhuǎn)和銷售。
2、甲方可以根據(jù)自身產(chǎn)品狀況，有選擇地參加促銷活動，同時向乙方支付促銷服務(wù)費用或者以折扣等方式給予商品價格優(yōu)惠。
3、雙方應(yīng)當(dāng)就具體的促銷方式、促銷期間、乙方所提供的服務(wù)內(nèi)容、甲方支付的服務(wù)費用、折扣及支付辦法等具體事宜，另行簽訂《促銷服務(wù)協(xié)議》作為本協(xié)議附件三。
六、商品的保管與退換
1、商品的所有權(quán)在銷售至終端消費者之前歸屬于甲方所有，但是乙方在代銷期間應(yīng)當(dāng)妥善保管代銷商品。雙方確定代銷商品的合理損耗率為商品總數(shù)量的_________％，乙方因保管不當(dāng)造成的商品滅失、毀損的損耗率超過約定比例的，乙方應(yīng)當(dāng)就超出部分承擔(dān)賠償責(zé)任。
2、乙方對于已經(jīng)驗收的商品發(fā)現(xiàn)存在內(nèi)在質(zhì)量問題，應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量保證期內(nèi)提出，無質(zhì)量保證期的在收貨后24個月內(nèi)提出，否則視為商品質(zhì)量符合約定。甲方知道或者應(yīng)當(dāng)知道所提供商品不符合約定的，不受前述提出異議時間的限制。對于存在質(zhì)量問題的商品，甲方應(yīng)當(dāng)予以退換貨。質(zhì)量異議應(yīng)當(dāng)以書面形式向甲方提出，甲方應(yīng)當(dāng)在收到異議后的10日內(nèi)予以書面答復(fù)，否則視為認(rèn)可。
3、甲方應(yīng)當(dāng)允許乙方就過季商品提出退換貨。但是對于存在保質(zhì)期、有效期的商品，乙方應(yīng)當(dāng)在保質(zhì)期、有效期尚存1／3以上的期限中提出。
4、乙方退換貨應(yīng)當(dāng)向甲方發(fā)出書面退換貨通知，甲方應(yīng)當(dāng)于收到通知后_________日內(nèi)對所退換商品進(jìn)行核實并書面確認(rèn)，日內(nèi)負(fù)責(zé)更換或者收回所清退商品。逾期不答復(fù)或書面確認(rèn)后未在_________日內(nèi)更換或者收回所清退商品的，甲方同意乙方按照（a、降價處理b、退貨，乙方承擔(dān)運費c、自行銷毀d、其他：_________）方式處置該商品，因此所造成的損失由甲方承擔(dān)。
七、對賬與結(jié)算
1、乙方應(yīng)當(dāng)保證將代銷商品的貨款專戶存儲，并不得挪作他用。
2、代銷商品的結(jié)算在商品銷售至終端消費者后進(jìn)行，乙方應(yīng)當(dāng)每_________（日／周／月）為甲方提供商品銷售清單一份。
3、按照商品的銷售周期，甲乙雙方確認(rèn)的具體對賬日為每月_________日，乙方應(yīng)當(dāng)在該日的工作時間內(nèi)安排工作人員同甲方業(yè)務(wù)人員進(jìn)行賬務(wù)核對。對賬時雙方應(yīng)當(dāng)核對的原始單據(jù)包括：商品訂單、甲方出具的送貨／出庫單、乙方出具的入庫／驗收單、退換貨單據(jù)以及促銷費用單據(jù)。根據(jù)對賬結(jié)果，乙方出具《商品對賬單》（附件四）經(jīng)雙方人簽字確認(rèn)后作為結(jié)算依據(jù)。
4、雙方確認(rèn)的結(jié)算方式及結(jié)算周期為：_________。
（1）月結(jié)_________日（本合同"月齡"的起始時間為：a、當(dāng)月1日至末日b、當(dāng)月_________日至次月_________日；空白處填寫的日歷天數(shù)為"月結(jié)間隔周期"）
（2）滾動結(jié)算_________日（空白處填寫的日歷天數(shù)為"滾動結(jié)算周期"）
（3）其他，具體定義為：_________。
5、如因商品種類不同，確定的對賬日、結(jié)算方式或結(jié)算周期不同，可就具體商品的對賬日、結(jié)算方式及結(jié)算周期另行制作附件或在附件一中列明。
6、乙方應(yīng)當(dāng)盡力建立順利、便捷、無障礙的結(jié)算機(jī)制。甲方可在約定的結(jié)算周期屆滿后，持《商品對賬單》及相應(yīng)數(shù)額增值稅發(fā)票要求乙方足額支付貨款。
7、雙方確定的付款方式為：
（1）現(xiàn)金
（2）轉(zhuǎn)賬支票
（3）電匯
（4）_________。
八、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)
甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供的商品不存在任何知識產(chǎn)權(quán)的瑕疵。如因甲方或其供應(yīng)商侵犯第三方的專利權(quán)、商標(biāo)專用權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密或其他權(quán)益產(chǎn)生爭議，給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失時，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部責(zé)任以及因此發(fā)生的各種費用。
九、反對商業(yè)賄賂
甲乙雙方應(yīng)當(dāng)堅持誠實信用、公平交易的商業(yè)原則，建立健全內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)對員工的管理和教育，對任何商業(yè)賄賂和其他不正當(dāng)交易行為均應(yīng)共同予以抵制，同時有義務(wù)向?qū)Ψ教峁┫鄳?yīng)的信息和證據(jù)。
十、違約責(zé)任
1、甲乙雙方均應(yīng)當(dāng)全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
2、甲方未按照已經(jīng)確認(rèn)的訂單內(nèi)容發(fā)貨，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)更換或補(bǔ)足；造成交貨延遲的，每延遲1日應(yīng)當(dāng)支付延遲交貨金額萬分之五的違約金；延遲_________日以上的，除支付違約金外，乙方有權(quán)取消該批次訂單；累計_________次遲延交貨的，乙方有權(quán)解除本合同。
3、乙方未按照合同約定的期限結(jié)算的，每延遲1日，應(yīng)當(dāng)按日支付應(yīng)當(dāng)結(jié)算金額萬分之五的違約金；延遲30日以上的，除支付違約金外，甲方有權(quán)解除合同。
4、由于甲方提供的商品存在質(zhì)量問題導(dǎo)致消費者退貨或者乙方受到有關(guān)政府部門查處，甲方應(yīng)當(dāng)積極參與調(diào)查處理并賠償因此給乙方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失；情節(jié)嚴(yán)重給乙方商譽(yù)造成嚴(yán)重?fù)p害的，乙方有權(quán)解除本合同。
5、由于乙方保管不當(dāng)造成的商品質(zhì)量問題導(dǎo)致消費者退貨或者甲方受到有關(guān)政府部門查處，乙方應(yīng)當(dāng)積極參與調(diào)查處理并賠償因此給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失；情節(jié)嚴(yán)重給甲方商譽(yù)造成嚴(yán)重?fù)p害的，甲方有權(quán)解除本合同。
十一、合同的中止和解除
1、任何一方非因?qū)Ψ竭`約提出解除本合同，均應(yīng)當(dāng)提前30日以書面形式通知對方，合同自雙方協(xié)商確定的日期解除。
2、任何應(yīng)當(dāng)先履行本合同義務(wù)的一方，有確切證據(jù)證明對方有下列情形之一的，可以中止本合同的履行：
（1）經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化；
（2）轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；
（3）喪失商業(yè)信譽(yù)；
（4）有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。
一方依照上述約定中止履行的，應(yīng)當(dāng)及時通知對方。對方提供適當(dāng)擔(dān)保時，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行。中止履行后，對方在_________日內(nèi)未恢復(fù)履行能力并且未提供適當(dāng)擔(dān)保的，中止履行的一方可以解除合同。
3、任何一方出現(xiàn)如下情形時，另一方有權(quán)無需預(yù)先告知即以書面通知的方式解除本合同，合同自通知送達(dá)之日解除。
（1）存在本合同第十條第2、3、4、5款約定的嚴(yán)重違約行為時；
（2）受到政府行政主管部門吊銷營業(yè)執(zhí)照或停業(yè)處分，或其他喪失合法經(jīng)營身份或資格的情況發(fā)生時；
（3）申請破產(chǎn)、進(jìn)入清算程序；
（4）未經(jīng)他方同意，把本合同的權(quán)利或義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三方的；
（5）增值稅一般納稅人資格被取消時。
4、合同解除后財、物的處理：
（1）合同解除或終止后，雙方仍應(yīng)當(dāng)按照本合同第七條約定的方式進(jìn)行對賬與結(jié)算。
（2）除代銷商品的貨款外，對于乙方已經(jīng)收取的整個合同期內(nèi)的各種促銷服務(wù)費用，應(yīng)當(dāng)按照合同實際履行期的比例向甲方返還。乙方可留存該結(jié)算期內(nèi)結(jié)算數(shù)額10％的貨款作為代銷商品質(zhì)量保證金，自合同解除之日起三個月內(nèi)如甲方產(chǎn)品不存在質(zhì)量問題，保證金則應(yīng)當(dāng)退還甲方，如存在質(zhì)量問題，保證金用以抵扣乙方受到的損失。
（3）乙方處的剩余貨物在對賬后由甲方在5日內(nèi)負(fù)責(zé)收回，5日內(nèi)因甲方原因不收回的，甲方同意乙方按照（a、降價處理b、退貨，乙方承擔(dān)運費c、自行銷毀d、其他：_________）方式處置該商品，因此所造成的損失由甲方承擔(dān)。
十二、合同期限
1、本合同有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止，共_________年_________個月。
2、合同期滿前1個月，如雙方同意繼續(xù)合作，應(yīng)重新簽訂新的合同；如未簽訂新的合同，乙方仍然下達(dá)訂單且甲方接受的，視為原合同自動順延1年。
十三、爭議解決方式
本合同項下發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按照以下第_________種方式處理：
1、向_________人民法院提起訴訟；
2、向_________仲裁委員會申請仲裁。
十四、其他
1、本合同涉及的通知，應(yīng)當(dāng)以書面形式確認(rèn)，并在通知方通過郵局以掛號信、特快專遞等形式寄達(dá)本合同約定地址或被通知方工作人員簽收后，視為送達(dá)。
2、本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進(jìn)行解釋。
3、本合同的變更和補(bǔ)充，雙方應(yīng)當(dāng)另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
4、本合同經(jīng)雙方法定代表人或其人簽署并加蓋單位公章或合同專用章后生效。
5、本合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
法定代表人：_________ 法定代表人：_________
住所地：_________ 住所地：_________
簽約代表（簽字）：_________簽約代表（簽字）：_________
電話／傳真：_________ 電話／傳真：_________
電子郵件：_________電子郵件：_________
開戶銀行／賬號：_________ 開戶銀行／賬號：_________
稅號：_________稅號：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點：_________簽訂地點：_________
附件
一、適用范圍
本合同適用于我市行政區(qū)域內(nèi)具有商業(yè)零售性質(zhì)的超市、大型超市、倉儲式會員店及便利店與供應(yīng)商之間就商品進(jìn)貨代銷事宜確立的合同關(guān)系。
二、詞語定義
除雙方另有約定外，本合同中下列詞語應(yīng)當(dāng)具有本條所賦予的定義：
1、商品代銷：是指零售商接受供應(yīng)商的委托，銷售商品并按照所代銷商品的銷售數(shù)量和金額向供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算，同時收取傭金的交易模式。
2、零售商：是指直接面向終端消費者提供商品及相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)法人、其他組織及自然人。
3、供應(yīng)商：是指與零售商建立商品代銷關(guān)系，委托零售商出售商品，并向零售商支付傭金的企業(yè)法人、其他組織及自然人。
4、人：是指在本合同履行過程中，有權(quán)代表供應(yīng)商或零售商處理訂貨、驗收、入庫、銷售、退換貨、結(jié)算等各個環(huán)節(jié)相關(guān)事宜的授權(quán)代表。
5、訂貨：是指本合同有效期內(nèi)，零售商按照本合同約定的原則、流程和方式，要求供應(yīng)商提供約定代銷商品的活動。
6、促銷服務(wù)費用：是指本合同有效期內(nèi)，供應(yīng)商因零售商為商品代銷提供各種形式的促銷服務(wù)所應(yīng)當(dāng)支付的費用，包括零售商以提供銷售通道、宣傳服務(wù)等名義所收取的傭金之外的全部費用及供應(yīng)商給予的商品價格折扣。
7、對賬：是指供應(yīng)商與零售商之間就代銷商品訂貨、入庫、退貨、庫存、促銷服務(wù)費等數(shù)量和金額進(jìn)行核對的行為。
8、對賬日：是指供應(yīng)商按照本合同及訂單約定向零售商提供代銷商品后，零售商所指定的某一類商品供應(yīng)商有規(guī)律的核對賬目的日期。
9、結(jié)算：是指零售商根據(jù)對賬后確定的所代銷商品的售出數(shù)量、金額、促銷費用等，向供應(yīng)商支付貨款并收取傭金的行為。
10、結(jié)算方式：是指供應(yīng)商與零售商協(xié)商確定的有規(guī)律的結(jié)賬并支付貨款的各種方式。
11、月結(jié)：是結(jié)算方式的一種，指零售商按照約定月齡期間代銷供應(yīng)商商品的數(shù)量、金額，間隔一定周期后進(jìn)行該月齡貨款結(jié)算的方式。
12、月齡：是指供應(yīng)商與零售商共同約定的按月結(jié)算中"月"的起止期限。
13、月結(jié)間隔周期：是指零售商開始代銷供應(yīng)商提供商品的時間滿足合同約定的月齡后，至開始辦理該月齡內(nèi)代銷商品貨款結(jié)算之間的期限。
14、滾動結(jié)算：是結(jié)算方式的一種，指零售商按照一定期限內(nèi)代銷供應(yīng)商商品的數(shù)量、金額不斷滾動進(jìn)行結(jié)算的方式。
15、滾動結(jié)算周期：是指零售商開始代銷供應(yīng)商提供商品至第一次辦理結(jié)算的期限，以后的結(jié)算依此周期滾動計算。
三、合同文件及組成
1、合同文件應(yīng)當(dāng)能夠相互解釋，互為說明。組成本合同的文件如下：
（1）本合同
（2）代銷商品清單
（3）雙方人授權(quán)或撤換文書
（4）促銷服務(wù)協(xié)議
（5）訂單及訂單確認(rèn)
（6）商品價格變動文件
（7）商品交付或驗收、入庫文件
（8）商品退換貨文件
（9）商品對賬文件
（10）商品樣品及各種附隨文件
（11）其他文件
簽約日期：________________
簽約地點：________________
賣方：____________________
地址：____________________
郵編：____________________
電話：____________________
傳真：____________________
E-mail：__________________
買方：____________________
地址：____________________
郵編：____________________
電話：____________________
傳真：____________________
E-mail：__________________
買賣雙方本著公平、自愿、互惠互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同。此合同經(jīng)買賣雙方共同制訂，買方愿意購入、賣方愿意售出下述進(jìn)口貨物，謹(jǐn)此簽約。
1．本合同項下的合同金額、交貨地點（即交貨港口）、交貨期限（即交貨時間）以及貨物品種、數(shù)量、單價、包裝等內(nèi)容見《新連鎖商品進(jìn)口供貨清單》（見附件1，簡稱《供貨清單》），為本合同不可分割部分，買方簽字后生效）。
2．包裝
賣方應(yīng)對本合同所售貨物進(jìn)行適當(dāng)完全的包裝，以適于長距離的遠(yuǎn)洋或內(nèi)陸運輸，能夠很好地保護(hù)貨物，防止潮濕、濕氣、震動、生銹、粗暴處理。
3．裝運標(biāo)志
賣方須在每個運輸包裝物上標(biāo)明本合同的合同編號，并標(biāo)出包裝號碼、體積、毛重、凈重，以及“本面向上”、“小心輕放”、“切勿受潮”等裝運標(biāo)志。
4．供貨履約擔(dān)保
（1）中國經(jīng)濟(jì)技術(shù)投資擔(dān)保有限公司（即擔(dān)保人）提供的以本合同為主合同的“供貨履約擔(dān)?！?，買方與賣方簽訂本合同之日同時與賣方、擔(dān)保人簽訂《新連鎖商品進(jìn)易履約供貨擔(dān)保條款》（見附件2），并由擔(dān)保人通過買方當(dāng)?shù)貒亦]政局郵政儲匯局下屬的業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)點（簡稱郵政訂購代辦營業(yè)機(jī)構(gòu)）向買方轉(zhuǎn)交由擔(dān)保人出具的《新連鎖商品進(jìn)易履約供貨擔(dān)保承保通知單》（見附件3，簡稱《供貨擔(dān)保承保通知單》）。
（2）買方支付的貨款由郵政訂購代辦營業(yè)機(jī)構(gòu)代收后匯入擔(dān)保人和賣方指定的帳戶，3個工作日內(nèi)賣方委托擔(dān)保人向買方開具《新連鎖商品進(jìn)易履約供貨擔(dān)保單》（見附件4，簡稱《供貨擔(dān)保單》），該擔(dān)保單以傳真和郵寄方式由擔(dān)保人送達(dá)給買方。
（3）買方若因貿(mào)易融資原因需要將基于本合同項下的由擔(dān)保人向買方出具的《供貨擔(dān)保單》項下的《供貨清單》中的賠款款項轉(zhuǎn)讓給他人，買方在向賣方提交本合同時，須以書面方式向賣方和擔(dān)保人提交申請書并由賣方和擔(dān)保人進(jìn)行確認(rèn)，申請書應(yīng)注明該賠款款項受讓人的詳細(xì)資料，包括：公司全稱、通訊地址、電話、傳真、開戶名稱、開戶行、賬號。
5．商品檢測及貨物交割
（1）買賣雙方指定境外賣方所在國（地區(qū)）當(dāng)?shù)氐娜鹗縎GS集團(tuán)下屬營業(yè)機(jī)構(gòu)（簡稱SGS）對上述貨物進(jìn)行品種和數(shù)量檢測，并由其出具品種和數(shù)量檢測報告。
SGS中國營業(yè)機(jī)構(gòu)（SGS-CSTC）聯(lián)系方式如下：
（2）雙方確認(rèn)上述貨物的承運人為中遠(yuǎn)國際貨運有限公司（簡稱承運人），買方承擔(dān)從境外賣方裝運港將貨物運至買方指定目的港的運費、保險費。
承運人聯(lián)系方式如下：
（3）賣方備妥上述貨物后，賣方須在不遲于每批貨物交貨期限前10日以傳真方式向買方提交SGS出具的檢測報告及《新連鎖進(jìn)口商品檢測報告通知單及回執(zhí)》（見附件5，簡稱《檢測報告通知單》）由買方確認(rèn)。
（4）如買方對賣方以傳真方式提交SGS出具的品種和數(shù)量的檢測報告內(nèi)容無異議，須在收到賣方《檢測報告通知單》傳真件24小時之內(nèi)，向賣方傳真簽章后的《檢測報告通知單》和《裝運通知單》（見附件6）；如買方對檢測報告的內(nèi)容有異議，須在收到賣方《檢測報告通知單》傳真件24小時之內(nèi)，向賣方傳真簽章后的《檢測報告通知單》，按本合同“7．違約處理”規(guī)定處理。
（5）買賣雙方以承運人簽發(fā)的提單上載明的交貨時間和裝運地點為貨物實際交貨時間和交貨地點，該實際交貨時間應(yīng)在本合同規(guī)定的最遲一批貨物交貨期限內(nèi)；如因買方或承運人的原因造成交貨時間或交貨地點的變化，買方應(yīng)以書面方式通知賣方變更后的貨物交貨時間和交貨地點。
（6）因為買方?jīng)]有在規(guī)定期限內(nèi)給予賣方《裝運通知單》或者因為上述（5）中買方或承運人的原因，造成交貨延遲，賣方均不承擔(dān)違約責(zé)任。
（7）如買方所購商品需要國家有關(guān)部門進(jìn)口批文和許可證，賣方可協(xié)助買方辦理，所需費用由買方承擔(dān)。
（8）買賣雙方同意由承運人為買方提供國際運輸、進(jìn)口報關(guān)報檢（中國商檢機(jī)構(gòu)規(guī)定的進(jìn)口商檢）、國內(nèi)配送的全程物流服務(wù)；進(jìn)口所需費用（包括國際運費、保險費、報關(guān)、商檢、國內(nèi)運費等費用）由買方承擔(dān)，具體支付方式由買方與承運人另行商定。
（9）貨物進(jìn)口關(guān)稅及增值稅應(yīng)由買方在接到賣方書面通知后向賣方支付，賣方在貨物完成進(jìn)口通關(guān)后按實際發(fā)生多退少補(bǔ)，并按實際收取的貨款、進(jìn)口關(guān)稅及增值稅的總額向買方提供增值稅發(fā)票。
（10）如買方?jīng)]有按承運人及賣方的要求交納上述貨物進(jìn)口所需費用、進(jìn)口關(guān)稅及增值稅，視為買方自動放棄貨物，賣方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
6．貨款支付
（1）貨物總值詳見附件1《供貨清單》。
（2）自本合同簽字之日，買方將《供貨清單》項下的100％貨款交納給郵政訂購代辦營業(yè)機(jī)構(gòu)，買方須在交款單上填寫《供貨清單》編號以及擔(dān)保人指定的賣方貨款帳戶（見以下（3））后，領(lǐng)取《供貨擔(dān)保承保通知單》。
（3）賣方貨款帳戶
開戶行：________________________________
供貨方開戶名稱：北京新連鎖商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)有限公司
帳號：________________________________
7．違約處理
如賣方未按本合同中約定的期限、地點、品種或數(shù)量向買方供貨，買方可以按照《新連鎖商品進(jìn)易履約供貨擔(dān)保條款》的規(guī)定向賣方和擔(dān)保人書面提出索賠。
8．質(zhì)量異議
買方若對所購貨物的質(zhì)量提出異議，應(yīng)向賣方提交相關(guān)索賠文件，包括：索賠書，瑞士SGS集團(tuán)下屬的通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司（SGS-CSTC）出具的相關(guān)商品質(zhì)量檢測報告。
9．退貨
賣方如要求退回有異議部分貨物并承擔(dān)相關(guān)費用，買方須委托中遠(yuǎn)國際貨運有限公司將該部分貨物運至賣方指定港口。
10．不可抗力
賣方如因洪水等自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、罷工等不可抗力原因不能按期交貨或不能交貨時，經(jīng)雙方協(xié)商本合同可以延遲履行；如雙方?jīng)Q定終止執(zhí)行本合同，賣方須在交貨期限后15日內(nèi)全額退回買方已支付的貨款及利息（期間存款利息按企業(yè)活期存款利率計算）。
11．爭議
買賣雙方在本合同執(zhí)行過程中如有爭議，雙方友好協(xié)商解決；如爭議無法協(xié)商解決，則由北京仲裁委員會在北京進(jìn)行仲裁。
12．有效
（1）本合同自買賣雙方簽章之日起生效，本合同的附件與本合同不可分割，具備同等法律效力。
（2）如買方支付的貨款在本合同簽訂之日起3個工作日內(nèi)沒有存入郵政訂購代辦營業(yè)機(jī)構(gòu)指定的帳戶，本合同自動失效。
（3）任何對本合同內(nèi)容的變更，須經(jīng)買方、賣方和擔(dān)保人三方共同認(rèn)可。
附件（略）
賣方（簽章）：________
日期：________________
由于經(jīng)營中越來越多的摩擦，最終導(dǎo)致C姐和W表妹分道揚(yáng)鑣，大家最終從合伙走向了散伙，表姐和表妹的關(guān)系，雖然表面上還維持，但親情因生意的崩盤而迅速瓦解。按說，大家各奔東西，應(yīng)該不會再節(jié)外生枝，但一波不平，一波又起。由于廠家的疏漏和初期急于推廣產(chǎn)品，把S市的新型建材項目的權(quán)同時與C姐和W表妹都簽約了，等于一個城市找了兩個商。C姐和W表妹，都看好這個新型建材項目的未來前景，都不愿意放棄權(quán)，一山不容二虎，矛盾是不可避免的了。
對于經(jīng)銷商合伙而言，大多數(shù)情況下，是能“共苦”的，即在合伙的發(fā)展階段，還沒有掙到大錢的階段，大家還能齊心協(xié)力，做好生意，往往是在掙到錢后，不能“同甘”，容易因為利益分配的問題導(dǎo)致散伙。而上述的案例，是個反例，經(jīng)銷商在合伙的初期，即“共苦”的階段，就散伙了，更談不上“同甘”了。
之所以不能“共苦”，導(dǎo)致經(jīng)銷商合伙人之間不歡而散，從上述的這個案例可以總結(jié)出如下經(jīng)驗教訓(xùn)：
一是經(jīng)銷商合伙做生意時，一定要有風(fēng)險意識，先不要考慮掙多少錢，首先要考慮到如果不掙錢會怎么辦。C姐和W表妹就是一時頭腦發(fā)熱，看好這新型建材項目，覺得會穩(wěn)賺不賠，從來沒有考慮會血本無歸。所以，初期就進(jìn)行了大規(guī)模的投入，建了三百平米的店面，一下子就把自己的資金全部砸進(jìn)去了。市場一旦沒有按預(yù)期啟動，沒有現(xiàn)金流流入，合伙企業(yè)馬上陷入了困境。合伙人之間，因為沒有考慮到市場的風(fēng)險，也沒有考慮到遇到困境下，合伙人之間如何止損，雙方承擔(dān)損失的比例等，結(jié)果導(dǎo)致合伙人之間因為虧損的問題，會產(chǎn)生意見的分歧，最終導(dǎo)致不歡而散。
二是經(jīng)銷商合伙做生意時，絕對不要因為親戚和朋友關(guān)系，大家之間抹不開面子，股份比例按五五開分配。這樣企業(yè)就沒有大股東，沒有人真正說了算，畢竟是股權(quán)的多少，決定話語權(quán)的多少。股份五五開導(dǎo)致合伙人之間誰都感覺自己是主人，都能說了算，在雙方產(chǎn)生分歧的時候，就很難受到硬約束，導(dǎo)致合伙人之間都站在自己的立場上想問題，不愿意妥協(xié)，最終導(dǎo)致合伙人之間因意見不合，而矛盾越來越深，越來越離心離德。
三是經(jīng)銷商合伙人的選擇一定要謹(jǐn)慎，如果大家經(jīng)營理念不匹配，一定不要“拉郎配”，否則“強(qiáng)扭的瓜不甜”。上述案例中W表妹也后悔，因為自己覺得C姐當(dāng)時在自己最早創(chuàng)業(yè)的時候幫過自己一個小忙，W一直念念不忘，雖然身邊的朋友認(rèn)為W和C姐合伙不合適，W還是力排眾議，貿(mào)然與C姐合伙了。C姐也覺得自己對W表妹也非常不錯，畢竟這個項目是自己引薦給W表妹的，W表妹后來反客為主，與自己唱對臺戲，有點不近人情了。C姐比較斤斤計較，W表妹有點過于爭強(qiáng)好勝，大家脾氣性格不投緣，經(jīng)營理念也迥異，散伙是早晚的事情。
【關(guān)鍵詞】商業(yè)銀行；綜合經(jīng)營；協(xié)同效應(yīng)
近年來，為了提高我國商業(yè)銀行的國際競爭力，我國正在進(jìn)行商業(yè)銀行綜合經(jīng)營的試點工作。協(xié)同效應(yīng)是企業(yè)集團(tuán)存續(xù)發(fā)展的根本，能夠合理地解釋金融機(jī)構(gòu)的綜合經(jīng)營行為。但是如果沒有相應(yīng)的機(jī)制和環(huán)境的支持，綜合經(jīng)營并不能實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，為商業(yè)銀行帶來效益。本文在分析我國商業(yè)銀行綜合經(jīng)營的協(xié)同效應(yīng)的現(xiàn)狀以及阻礙協(xié)同效應(yīng)發(fā)展的制約因素的基礎(chǔ)之上，給出促進(jìn)我國商業(yè)銀行綜合經(jīng)營協(xié)同發(fā)展的建議。
1.商業(yè)銀行綜合經(jīng)營的協(xié)同效應(yīng)
協(xié)同效應(yīng)(Synergy)源自協(xié)同學(xué)，即指共同工作帶來的效應(yīng)。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，安索夫于1965年最早提出協(xié)同效應(yīng)的定義：“一種使公司整體效益大于各組成部分總和的效應(yīng)，是通過相互的合作而導(dǎo)致的2+2=5的效應(yīng)?！迸c商業(yè)銀行綜合經(jīng)營的理念相結(jié)合，協(xié)同效應(yīng)是指企業(yè)通過利用其有形或無形資源的潛在機(jī)會以及這種潛在機(jī)會與公司技能之間的緊密聯(lián)系，以取得生產(chǎn)成本的減少或銷售收入的增加，致使整體的價值大于各部分價值之和的效應(yīng)過程。其中，創(chuàng)新的實現(xiàn)、無形資產(chǎn)的共享和技術(shù)的轉(zhuǎn)移等價值增值方式是協(xié)同效應(yīng)實現(xiàn)價值創(chuàng)造的根源。
2.我國商業(yè)銀行綜合經(jīng)營的協(xié)同效應(yīng)現(xiàn)狀
我國商業(yè)銀行綜合經(jīng)營的初期試點過程中，主要通過與證券公司和保險業(yè)的合作來實現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營的。
2.1 業(yè)務(wù)上的協(xié)同發(fā)展
2.1.1 銀證合作
2001年《商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》明確了規(guī)定了我國商業(yè)銀行可以開辦金融衍生品業(yè)務(wù)和信息咨詢、財務(wù)顧問等投資銀行業(yè)務(wù)，使我國銀行業(yè)與證券業(yè)的合作越來越緊密。目前，我國銀行與證券之間的業(yè)務(wù)合作已初具規(guī)模。
我國銀證合作業(yè)務(wù)主要有以下幾類：（1）資金業(yè)務(wù)，即證券公司通過商業(yè)銀行經(jīng)營網(wǎng)點進(jìn)行客戶交易資金的存管、支付和結(jié)算等業(yè)務(wù)，如銀證通、銀證轉(zhuǎn)賬等。（2）中間業(yè)務(wù)，即商業(yè)銀行政府債券、企業(yè)債券，承銷、發(fā)行、買賣基金，股票開戶，發(fā)放股利、債券利息等。（3）融資業(yè)務(wù)，商業(yè)銀行同證券公司合作，為上市銀行提供貸款、融資、配股方信息支持等業(yè)務(wù)。
2.1.2 銀保合作
自1999年，我國商業(yè)銀行與保險公司開始建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，合作業(yè)務(wù)的范圍包括：（1）中間業(yè)務(wù)：商業(yè)銀行在其營業(yè)網(wǎng)點銷售保險公司產(chǎn)品，并從中收取傭金。保險公司所收取支付的保險金通過商業(yè)銀行支付系統(tǒng)結(jié)算。（2）資產(chǎn)證券化：商業(yè)銀行將長期的、穩(wěn)定收益的信貸資產(chǎn)進(jìn)行證券化并轉(zhuǎn)化為可投資的金融債券以供保險公司進(jìn)行投資。（3）其他業(yè)務(wù)形式：商業(yè)銀行與保險公司聯(lián)合開發(fā)房地產(chǎn)抵押貸款、保單質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，保險公司還將保險資金注入銀行間債券市場進(jìn)行回購交易、客戶資源信息共享等。
2.2 綜合經(jīng)營平臺的協(xié)同發(fā)展-金融控股公司
金融控股公司是最典型的綜合經(jīng)營平臺，目前我國很多商業(yè)銀行都在采取這種模式進(jìn)行綜合化經(jīng)營，即商業(yè)銀行作為金融控股公司，全資擁有或控股銀行、證券、保險等開展不同業(yè)務(wù)的子公司。由于我國法律明令禁止我國商業(yè)銀行向非銀行金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)進(jìn)行投資，故我國大部分商業(yè)銀行走的是“曲線”金融控股公司模式，即我國商業(yè)銀行在境外設(shè)立或收購非銀行子公司，并有他們投資國內(nèi)的非銀行業(yè)務(wù)，從而完成金融控股公司的整體布局。目前，我國商業(yè)銀行控股公司主要有中國銀行國際控股公司、中國建設(shè)銀行國際金融有限公司、中國工商銀行的工商東亞金融控股公司等。
3.阻礙協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮的制約因素
3.1 業(yè)務(wù)合作深度不夠
由于我國商業(yè)銀行長期以來處于分業(yè)經(jīng)營的狀態(tài)，商業(yè)銀行、證券公司和保險公司之間面臨著短期利益沖突和長期競爭關(guān)系，同時三者之間沒有形成良性的合作氛圍和經(jīng)營環(huán)境。再加上市場環(huán)境和機(jī)制的約束，商業(yè)銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)仍然是商業(yè)銀行的盈利核心、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一。以上因素都導(dǎo)致了三者的協(xié)同效應(yīng)并沒有發(fā)揮出來，致使目前商業(yè)銀行與證券、保險的跨業(yè)合作還處于較低層次，特別是聯(lián)合開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品很鮮見。
3.2 綜合經(jīng)營發(fā)展緩慢
由于我國法律法規(guī)目前只允許符合要求的商業(yè)銀行設(shè)立或參股基金管理公司、金融租賃公司，與保險公司開展相互投資試點等。這造成我國商業(yè)銀行綜合經(jīng)營的開展以收購或創(chuàng)設(shè)境外金融子公司為主，因此商業(yè)銀行綜合經(jīng)營在國內(nèi)發(fā)展的腳不是非常緩慢的。
3.3 協(xié)同效應(yīng)沒有真正發(fā)揮
目前，我國商業(yè)銀行建立的銀行控股公司雖已初具規(guī)模，但并沒有充分發(fā)揮商業(yè)銀行綜合經(jīng)營的協(xié)同效應(yīng)。首先，從內(nèi)部結(jié)構(gòu)來看，金融控股公司雖然形成了簡單架構(gòu)，但這種結(jié)構(gòu)局限于表面，也未實現(xiàn)對所控股的非銀行金融子公司的統(tǒng)一經(jīng)營和管理。其次，由于國內(nèi)外存在巨大的市場文化差異，我國商業(yè)銀行的市場化程度較低，而其境外金融子公司卻都處于高度市場化的市場中，在這種情況下，母子公司之間實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)難度較大。最后，我國相關(guān)法律法規(guī)的缺失也嚴(yán)重制約了金融控股公司協(xié)同效應(yīng)的發(fā)揮。
4.總結(jié)
通過以上的分析知道，我國商業(yè)銀行綜合經(jīng)營的協(xié)同效應(yīng)并沒有完全的發(fā)揮出來。要建設(shè)好中國特色的商業(yè)銀行綜合經(jīng)營體制，首先應(yīng)該遵循協(xié)同效應(yīng)的實現(xiàn)機(jī)制，堅持由淺入深、循序漸進(jìn)的改革思路，穩(wěn)步推進(jìn)商業(yè)銀行綜合經(jīng)營的試點工作；其次，商業(yè)銀行應(yīng)該整合資源，促進(jìn)同證券業(yè)和保險業(yè)方面的業(yè)務(wù)合作與創(chuàng)新，抓住商業(yè)銀行綜合經(jīng)營發(fā)揮協(xié)同作用的關(guān)鍵因素；再者，我國商業(yè)銀行應(yīng)該按照國家戰(zhàn)略和監(jiān)管部門的統(tǒng)一部署，加快構(gòu)建事業(yè)部制主導(dǎo)的組織結(jié)構(gòu)，形成集團(tuán)公司與各事業(yè)部各司其職、協(xié)調(diào)發(fā)展的金融控股公司模式；最后，商業(yè)銀行在建設(shè)金融控股公司的同時，要精心做好品牌開發(fā)管理工作，建設(shè)、宣傳品牌，提升品牌知名度，識別度，建立客戶忠誠度。強(qiáng)大而統(tǒng)一的品牌對綜合經(jīng)營產(chǎn)生了巨大的影響。
參考文獻(xiàn)：
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北京商報訊 （記者 劉一博 武媛媛）為達(dá)到控市穩(wěn)價目標(biāo)，茅臺開出2018年首張罰單。2月5日，國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司（以下簡稱“茅臺銷售公司”）《關(guān)于對有違約行為經(jīng)銷商追究違約責(zé)任的通報》指出，2018年1月，茅臺銷售公司在對北京、上海、貴州、湖南、江蘇、廣東等12個市場進(jìn)行深入調(diào)研和考核后，對存在哄抬茅臺酒價格、管理基礎(chǔ)不達(dá)標(biāo)等違約情況的10家經(jīng)銷商做出懲罰。業(yè)內(nèi)人士分析，茅臺鐵腕處罰經(jīng)銷商可對渠道形成威懾作用，利于春節(jié)期間茅臺酒穩(wěn)價，但強(qiáng)勢管控也恐對經(jīng)銷商的銷售積極性形成一定打壓。
該通報顯示，針對2018年以后存在哄抬茅臺酒價格、搭售、轉(zhuǎn)移銷售等違約情形的經(jīng)銷商，將不再續(xù)簽2018年度合同，受罰經(jīng)銷商包括遵義、上海、湖南長沙各一家經(jīng)銷商和廣州兩家經(jīng)銷商；針對在2017年期間存在哄抬茅臺酒價格等違約情形的經(jīng)銷商，2018年合同各減量15%后進(jìn)行續(xù)簽，同時根據(jù)2017年合同條款，各扣減20%履約保證金，受罰經(jīng)銷商包括河南、南京各一家經(jīng)銷商及上海兩家經(jīng)銷商；針對存在管理基礎(chǔ)差、茅臺酒進(jìn)銷存數(shù)據(jù)不符、售出茅臺酒物流碼登記不完整等違約情形的經(jīng)銷商，各扣減2018年合同量5%的計劃后續(xù)簽，同時扣減2017年合同10%的履約保證金，北京一家經(jīng)銷商受罰。
此外，茅臺銷售公司還指出，對于合同減量續(xù)簽的5家經(jīng)銷商，自通報之日起，暫停茅臺酒合同業(yè)務(wù)辦理，在規(guī)定時間內(nèi)將整改報告交省區(qū)考核，且經(jīng)茅臺復(fù)核確認(rèn)后，再行恢復(fù)合同業(yè)務(wù)辦理。
值得一提的是，僅在三天前，茅臺在出臺的《當(dāng)前茅臺酒市場秩序管理的要求》中指出，2018年，茅臺將強(qiáng)化巡查問責(zé)，加強(qiáng)市場維護(hù)，加強(qiáng)對經(jīng)銷商銷售渠道的研判，嚴(yán)厲追究違約經(jīng)銷商，通過開展市場巡查工作，打擊現(xiàn)貨囤積、哄抬酒價、搭售商品、炒單賣單等行為。對于涉嫌哄抬價格、囤貨捂售、轉(zhuǎn)移銷售、捆綁銷售的經(jīng)銷商，一經(jīng)核實，立即停止業(yè)務(wù)辦理，嚴(yán)肅追究違約責(zé)任；對于未按時組織傳達(dá)、落實會議要求，且在本區(qū)域內(nèi)連續(xù)兩次以上被核實存在擾亂市場行為的省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行嚴(yán)肅問責(zé)，嚴(yán)重者立即停職或就地免職；對于參與炒單、賣單、哄抬價格的工作人員從重追責(zé)，嚴(yán)重者將被清退出該工作單位。
業(yè)內(nèi)人士對此表示，茅臺針對經(jīng)銷商壟斷性的治理手段可以體現(xiàn)其控價決心，同時也進(jìn)一步反映出白酒行業(yè)廠家具有主導(dǎo)權(quán)的市場現(xiàn)狀。通過這種強(qiáng)勢管控，茅臺可能會在春節(jié)期間實現(xiàn)終端降溫。但相比高漲的市場價格，茅臺直控渠道的利潤空間受限，過度打壓又恐會影響經(jīng)銷商的銷售積極性。
都愿意選擇大品牌，
他們往往關(guān)注的是產(chǎn)品，而忽視了企業(yè)文化。其實，選擇大品牌不意味著高枕無憂，開心賺錢，
請看雅芳商的切膚之痛――
業(yè)績導(dǎo)向的背后是商譽(yù)危機(jī)
2010年是雅芳進(jìn)入中國市場20年之際，在華之路可謂一波三折：營收大幅下降32％；“賄賂門”、“退貨門”、“合同門”接踵而至。
雅芳(中國)的轉(zhuǎn)型之痛，痛得入骨三分。業(yè)內(nèi)專家王萬軍直言：雅芳重建商譽(yù)比轉(zhuǎn)型更重要。而雅芳(中國)新總裁奧多內(nèi)茲的上任，會讓這種痛減少幾分，商譽(yù)多加幾分嗎?
撤離屈臣氏
廣州的張小姐沒想到，她會以囤貨幾十萬元的尷尬局面終止與雅芳的合同。“一直在虧損，只好撤架?，F(xiàn)在不退，虧得更多。和雅芳合作以來，發(fā)生了很多不愉快的事?！闭焉虉銮际系膹埿〗阏f。在撤架的柜臺上，有“雅芳清貨，產(chǎn)品4折起”的字樣。有很多經(jīng)銷商都是以“囤貨”、“虧本”的標(biāo)簽結(jié)束自己的雅芳之旅。
越秀區(qū)、天河區(qū)幾家屈臣氏，雅芳在一兩個月前已退出賣場。在屈臣氏華南區(qū)，除廈門之外，都沒有雅芳的專柜。在華北區(qū)，上海、北京等城市還有。
艱難經(jīng)營
王英(化名)自己開了一家小店經(jīng)營雅芳。她是雅芳(中國)某年終身成就獎得主，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)也是勉強(qiáng)維持。她透露，雅芳把月任務(wù)量由2.5萬元提到3.5萬元，自從今年以來，受到網(wǎng)絡(luò)竄貨、經(jīng)銷商競相打折的影響，銷量受到明顯沖擊，完成任務(wù)已非常吃力。為此，王英辭退了導(dǎo)購，自己一個人看店。
每月達(dá)不到3.5萬元就拿不到返點，如果連續(xù)三個月達(dá)不到，就會被吊銷經(jīng)銷商資格。有些經(jīng)銷商為了拿到返點，長期以來囤貨不少。為處理囤貨，經(jīng)銷商就打折銷售，本地賣不了，就竄貨到異地，或通過網(wǎng)絡(luò)銷售。
直銷商給經(jīng)銷商的沖擊也不小。直銷商提貨的價格并不比經(jīng)銷商高多少，但經(jīng)營成本遠(yuǎn)低于經(jīng)銷商，所以他們折扣打得很低。
一直以來雅芳獨特的單層直銷模式，王英也培養(yǎng)過一批直銷員，但活躍的直銷員僅有兩名?！拔医^大部分收入來自我自己店面的銷售。這種單層直銷模式很難激勵直銷商去發(fā)展下線。辛辛苦苦培養(yǎng)的下線，自己得不到什么收益也就算了，反而還多了競爭對手?！?/p>
認(rèn)為有好處的事情商家才會做，雅芳的當(dāng)務(wù)之急是弄清經(jīng)銷商的想法，并激勵他們提升銷量，可事實上雅芳做得不盡如人意，2000年之后，雅芳與經(jīng)銷商的溝通明顯變少了。
如今面臨雅芳轉(zhuǎn)型，王英也不確定自己以后在雅芳的經(jīng)營中扮演什么樣的角色。
商譽(yù)危機(jī)
雅芳在不停地“摔跟頭”。王萬軍更是直言：雅芳面臨一場商譽(yù)危機(jī)。
“過分地以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，導(dǎo)致雅芳在中國多次轉(zhuǎn)型，而每次轉(zhuǎn)型幾乎都是以犧牲經(jīng)銷商的利益為代價的，甚至多次拋棄經(jīng)銷商。”王萬軍認(rèn)為這是雅芳商譽(yù)危機(jī)的根源。
“犧牲經(jīng)銷商的利益”，可以從合同中找到一些痕跡。2010年雅芳與經(jīng)銷商的合同中，甲方(雅芳)處處規(guī)定乙方(經(jīng)銷商)不得從事的行為，以及甲方的處罰權(quán)限，對于甲方的義務(wù)只字未提?！V東人民時代律師事務(wù)所韋國祥律師表示，這份合同對乙方非?！翱量獭保骸凹滓曳降臋?quán)利與義務(wù)不對等。如約定乙方必須遵守甲方不時修改的營運政策及規(guī)章制度(注：這意味著賦予了甲方可隨時單方面變更合同條款)，又如約定甲方在任何時候認(rèn)定乙方登記的經(jīng)營范圍不符甲方的要求，甲方均有權(quán)終止合同。顯然，只要乙方有一絲輕微的違約行為，便會面臨甲方解約的風(fēng)險?！?/p>
韋律師還表示：“合同法的精神是盡量維護(hù)合同的穩(wěn)定性，并非只要一方違約，另一方就可解除合同，通常是一方發(fā)生重大違約，導(dǎo)致另一方合同目的不能實現(xiàn)的情況下，另一方才有權(quán)解除合同。但該合同解除權(quán)條件顯然過寬，對乙方不公平?！? 經(jīng)銷商對雅芳的抱怨不限于這份合同。前段時間在貼吧里炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的《致雅芳總裁的一封信》，其中提出了經(jīng)銷商對雅芳的種種不滿。當(dāng)事人周錦輝對于“竄貨、黑店、任務(wù)量過大、要求退貨”等問題，雅芳至今都沒有解決。周先生為了處理手里50多萬元的囤貨，他無奈選擇與雅芳續(xù)約。哈爾濱、廣州、石家莊很多雅芳經(jīng)銷商也是如此。
合同簽訂過程
從企業(yè)的整體計劃出發(fā)，確定要合作的經(jīng)銷商，然后發(fā)出邀請，最后進(jìn)行談判。明確彼此間的權(quán)利、義務(wù)，再整理成文字條款，雙方簽字蓋章后，成為具有法律效力的合同。
合同的簽訂是整個企業(yè)經(jīng)營的有機(jī)組成部分，同企業(yè)的其他部門目標(biāo)計劃有著千絲萬縷的聯(lián)系。彼此間應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，相互促進(jìn)、彼此銜接，經(jīng)過精心研究，在大量的數(shù)據(jù)分析的前提下，組織精明強(qiáng)干的談判人才，與經(jīng)銷商訂立合同。合同應(yīng)盡量滿足和達(dá)到預(yù)設(shè)目標(biāo)，為企業(yè)爭取最大的利益。
合同書事項分析
經(jīng)銷合同有其特殊的內(nèi)容、標(biāo)的，其運作和執(zhí)行也有其特殊性，在合同的簽訂中，應(yīng)注意一些關(guān)鍵問題，以保證合同的合法、公平、合理，便于執(zhí)行，以維護(hù)本公司的利益。
1.簽約重點條款之經(jīng)銷區(qū)域
甲方指定乙方作為甲方＿＿產(chǎn)品在＿＿＿省／地區(qū)的獨家經(jīng)銷商。
乙方的經(jīng)銷區(qū)域是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，乙方同意接受作為＿＿產(chǎn)品在以上地區(qū)的獨家經(jīng)銷商。
廠家希望經(jīng)銷商在指定區(qū)域經(jīng)銷產(chǎn)品。為了贏利，甲地經(jīng)銷商常常將產(chǎn)品賣到乙地；更為嚴(yán)重的是，為了吸引甲、乙兩地的消費者，往往采取降價的手段，這樣乙地經(jīng)銷商的權(quán)益就會受到侵害。這種竄貨、競相殺價現(xiàn)象時常發(fā)生，對廠家的整個市場規(guī)劃與控制造成威脅。
合同條款將嚴(yán)格限制經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域。那么，廠家在與商家簽訂合同時，就應(yīng)當(dāng)注意這方面的問題。一是經(jīng)銷區(qū)域規(guī)定要具體、明確；要寫清是某省、某市、縣，以免產(chǎn)生銷售交叉區(qū)或銷售盲區(qū)。二是要規(guī)定相應(yīng)的違約責(zé)任，讓合同真正起到管控作用。
2.簽約重點條款之經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
乙方自協(xié)議簽訂之日起至＿＿年＿＿月＿＿日，以供貨價從甲方購進(jìn)＿＿＿產(chǎn)品，總購貨額為＿＿＿萬人民幣（以乙方到達(dá)甲方賬戶的全額貨款為準(zhǔn)）。
乙方首次購貨額為年協(xié)議量的15%，即＿＿＿萬元人民幣。
價格主要是供應(yīng)價，此外還有零售價、批發(fā)價及價格浮動范圍。如有多種產(chǎn)品應(yīng)分別寫清不同型號、不同產(chǎn)品的價格。
3.簽約重點條款之首批進(jìn)貨款規(guī)定
首次進(jìn)貨額貨款支付
本協(xié)議簽訂之日起15日內(nèi)，乙方將首批貨款＿＿＿萬元匯入甲方賬戶內(nèi)，逾期未交足上述款項，則視為乙方解除協(xié)議，甲方有權(quán)對該地區(qū)更換特約經(jīng)銷商。
首批進(jìn)貨是廠家和經(jīng)銷商第一次實質(zhì)性的交易，廠家應(yīng)認(rèn)真對待，并督促經(jīng)銷商如期匯款購貨。
4.簽約重點條款之批量讓利約定
批量讓利
甲方將按雙方簽訂的本協(xié)議的年標(biāo)的額的完成比率，在合作的第一年度結(jié)束后，一個月內(nèi)給予一次性支付。
年標(biāo)的額完成比率（設(shè)為X） 讓利比率
X≤80% 不享受
81%＜X≤100% 1%
X>100% 2%
批量讓利的目的是鼓勵經(jīng)銷商嚴(yán)格按照合同的規(guī)定，完成甚至超額完成年度銷售額，完成的越好，得到的廠家返利也越多。批量讓利應(yīng)按合同規(guī)定及時兌付,這樣才能調(diào)動經(jīng)銷商的積極性；不按時支付甚至久拖不付，就會挫傷經(jīng)銷商的積極性，如果激怒了經(jīng)銷商，將會造成無法挽回的損失。
5.簽約重點條款之成長讓利
銷售達(dá)標(biāo)成長讓利
為了鼓勵乙方努力完成銷售額，本著共同成長，共擔(dān)風(fēng)險，更有效安排生產(chǎn)與銷售，＿＿＿＿年度，甲方根據(jù)乙方的年協(xié)議量按進(jìn)度對乙方安排發(fā)貨。乙方同意按如下進(jìn)度購進(jìn)甲方產(chǎn)品：
第一季度： 15%
第二季度： 20%
第三季度： 30%
第四季度： 35%
如乙方按以上季度的季度比例完成所簽?zāi)陞f(xié)議量，將享受季度完成回款額1%的季度銷售達(dá)標(biāo)成長讓利，對季末未完成的，下季度趕齊進(jìn)度，乙方仍可以累計享受前一季度的銷售達(dá)標(biāo)成長讓利。該讓利每季向客戶兌現(xiàn)。
市場的開拓是循序漸進(jìn)的。開拓市場初期，銷量不會很大，隨著市場被打開，銷量也逐漸增大。成長讓利條款遵循了這一規(guī)律，并給予經(jīng)銷商返利獎勵，有效的調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性。同時，乙方遵循約定的進(jìn)度進(jìn)貨，也便于甲方安排生產(chǎn)。
6.簽約重點條款之市場管理讓利
市場管理讓利
甲方規(guī)定乙方的所有產(chǎn)品的最低開票價不得低于批價的80%，甲方將不定期對乙方進(jìn)行抽查考核，若年終考核通過，則乙方可享受甲方的按購貨額1%的獎勵，若考核不合格，則取消該獎勵。
甲方規(guī)定乙方不得向合同約定外的任何區(qū)域銷售、推銷或經(jīng)銷甲方產(chǎn)品；也不得授意其他分銷商向區(qū)域外銷售。甲方對此將不定期對乙方進(jìn)行抽查考核，若年終考核通過，則乙方享受甲方的按購貨額2%的獎勵，若考核不合格，則取消獎勵。
價格是廠商關(guān)注的焦點，是市場管理的重中之重。如果價格失控，會影響整個渠道的運行，進(jìn)而影響經(jīng)銷商和廠家的整體利益。合同規(guī)定的價格有廠家的批發(fā)價、一級批發(fā)價、二級批發(fā)價和零售價。指導(dǎo)價和價格調(diào)動幅度有明確的規(guī)定，才有嚴(yán)格執(zhí)行的可能。通過明確合同規(guī)定，加以嚴(yán)格監(jiān)督實施，實現(xiàn)廠家對經(jīng)銷商在價格領(lǐng)域的掌控。對價格制度執(zhí)行好的經(jīng)銷商，則給與獎勵。
竄貨也是廠家市場管理的重點，這在產(chǎn)品進(jìn)入市場初期還好，一旦產(chǎn)品市場占有率達(dá)到一定程度，經(jīng)銷商在本地市場銷量很難再上去時，就有竄貨的可能。因此，在合同中應(yīng)規(guī)定，乙方不得竄貨，并實行抽查考核，考核通過給予獎勵，考核不通過則取消獎勵。
7.簽約重點條款之鋪貨要求
鋪貨要求
乙方承諾在到貨后的30天內(nèi)，在所覆蓋的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)，鋪貨的藥店數(shù)量達(dá)50%以上，60天內(nèi)，藥店的鋪貨率達(dá)80%以上。
乙方在甲方要求的鋪貨期間，未能達(dá)到鋪貨要求，甲方有權(quán)發(fā)展新的經(jīng)銷商進(jìn)入乙方未鋪貨到位的零售終端，或取消乙方獨家經(jīng)銷權(quán)。
決勝在終端。現(xiàn)在，各個廠家越來越重視終端在產(chǎn)品銷售中的作用，而現(xiàn)在的終端形式也越來越多，就拿醫(yī)藥保健品的終端來說吧，有藥店、醫(yī)藥超市、便利點、超市、大賣場等。
經(jīng)銷商的實力往往就體現(xiàn)在他所擁有的終端資源的多少。
在合同中，對經(jīng)銷商鋪貨的速度和數(shù)量，應(yīng)有明確的要求。一是督促經(jīng)銷商按時按量完成，二是對沒有能力的經(jīng)銷商，起到隔離作用。
8.簽約重點條款之解約條款
如乙方未能按照合同約定的年、季度進(jìn)貨額完成銷售任務(wù)，甲方有權(quán)自行進(jìn)入，或發(fā)展新的經(jīng)銷商進(jìn)入乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)，或取消乙方經(jīng)銷權(quán)。
如乙方有違反銷售價格、銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品或其他違反合同規(guī)定的行為，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷權(quán)。
廠家應(yīng)幫助經(jīng)銷商開拓市場，遇到問題，共同研究解決。平時加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理，將問題消滅在初始狀態(tài)。如解約，應(yīng)把握好時機(jī)，防止經(jīng)銷商壓貨，避免損失。
9.簽約條款之退貨條款
退貨承諾
首批進(jìn)貨6個月后，8個月內(nèi)，乙方可要求甲方原價回購首批未銷完產(chǎn)品，同時乙方自動放棄經(jīng)銷權(quán)。如乙方在此前曾經(jīng)兩次進(jìn)貨，或有違反本合同約定之行為，則本條款自動失效。
退換貨條款首先要講明退換貨的條件或起因，一般有質(zhì)量問題、顏色型號錯誤、未能售完等，注明退換的條件范圍，以便執(zhí)行。因為退換貨直接涉及到雙方利益，雙方對此條款應(yīng)當(dāng)認(rèn)真對待。
其次是退換貨的附加條件和作業(yè)流程、責(zé)任承擔(dān)等。退換貨的條件有貨物完好、無破損、時間限制。作業(yè)流程有結(jié)算、運輸方式等。責(zé)任承擔(dān)根據(jù)不同情況，明確歸責(zé)，以免產(chǎn)，然后再與應(yīng)招者接觸洽談。
10.權(quán)利義務(wù)條款
權(quán)利義務(wù)條款是合同的核心部分，分甲方權(quán)利義務(wù)和乙方權(quán)利義務(wù)。主要內(nèi)容有：
⑴ 廠方義務(wù)：
① 提供合格產(chǎn)品及相應(yīng)資料。② 提品檢測報告。③ 市場協(xié)助及宣傳協(xié)助。④ 貨物托運和貨物調(diào)換。
⑵ 經(jīng)銷商義務(wù)：
① 維護(hù)產(chǎn)品形象和聲譽(yù)，做好區(qū)域內(nèi)售后服務(wù)工作，配合當(dāng)?shù)卣毮懿块T的工作。② 按時結(jié)算貨款。③ 提供相應(yīng)的銷售資料（含庫存、實際銷量、市場預(yù)測等）。④ 協(xié)助廣告宣傳、協(xié)助市場開發(fā)，以及新產(chǎn)品上市。⑤ 維護(hù)區(qū)域內(nèi)廠家的權(quán)益。
⑶ 廠家權(quán)利：
① 處置經(jīng)銷商違反市場規(guī)范的問題。② 審核廣告宣傳資料。③ 核定零售指導(dǎo)價。④ 參與指導(dǎo)制定營銷方案。
⑷ 商家權(quán)利：
① 享有獨家銷售的權(quán)利。
② 按約定要求供貨。
③ 享有廠家提供的各種市場協(xié)助的權(quán)利。
經(jīng)銷合同簽訂的注意事項
1.考察經(jīng)銷商是否合法存在，是否具有獨立法人資格。如果對方是無獨立法人資格的掛靠單位，或單位產(chǎn)權(quán)不清，或是根本不存在的虛假單位，最好不要與其合作，以免造成不必要的損失。
2.簽訂合同時，經(jīng)銷商公司名稱一定要和營業(yè)執(zhí)照上的名稱一致，并且加蓋公章，不能用簡寫或法律上根本不承認(rèn)的代號。
3.不能以私人章或簽字代替公章或合同專用章。
4.要嚴(yán)格限定授權(quán)期限、區(qū)域，并明確經(jīng)銷商的權(quán)利義務(wù)。
5.嚴(yán)格規(guī)定產(chǎn)品的價格，退換貨流程及責(zé)任。