時間：2023-03-13 11:03:48
導(dǎo)語：在應(yīng)聘書的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
“大家都在預(yù)期，因兩三年的時間視頻網(wǎng)站廣告市場會從今天的幾千萬美元到3、5年后的50億美元、80億美元，這些是不可避免要發(fā)生的?！痹?009年12月4日土豆網(wǎng)視頻營銷盛典頒獎典禮現(xiàn)場，土豆網(wǎng)CEO王微用這樣的話解釋視頻行業(yè)在2009年的變革以及這個市場的前景。是的，2009年的視頻領(lǐng)域不可不謂火熱，投資者和廣告主都沒有放過這個新生的寵兒。
廣告主的嘗試
“由于第一季活動的出色演繹，土豆網(wǎng)與通用別克正在繼續(xù)第二季‘S彎賽道基尼斯挑戰(zhàn)賽’珠海、北京、成都、上海4城市的全程報道，值得期待的新一輪視頻營銷風(fēng)暴即將再度上演?！崩^2009年上海通用汽車別克品牌首次與土豆網(wǎng)合作后，雙方已經(jīng)開展2010年的合作。2009年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0T，在全國20個城市公開選拔試駕S彎高手，各賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”。土豆作為唯一的全程報道媒體，聯(lián)絡(luò)土豆各地播客，自2009年4月18日起至6月21日全程報道“S彎挑戰(zhàn)賽”盛事。
土豆播客前后深入了全國20城市的初選賽，以及最終在云南“天下第一彎”的全國總決賽。全程拍攝記錄了各地頂尖試駕選手的選拔賽，誕生了大量頗有質(zhì)量的視頻短片，展現(xiàn)了汽車的優(yōu)越性能。同時，由重慶站播客制作的視頻，被通用公司指定為官方推廣視頻，在土豆站內(nèi)和其他媒體上進(jìn)行推廣。20站活動共產(chǎn)生記錄視頻逾300部，并產(chǎn)生多部如“君臨天下(西安站)”、“天津快板說s彎(天津站)”等多部個性視頻。
在活動推廣期內(nèi)，整個活動頁面累計曝光達(dá)856703次，20站活動共產(chǎn)生記錄視頻逾277部，累計播放次數(shù)達(dá)6893546次，最熱門視頻單條播放就達(dá)401623次。網(wǎng)頁瀏覽者與預(yù)期目標(biāo)瀏覽者身份高度一致。在活動結(jié)束很久以后，很多愛好者還在點擊活動視頻，欣賞在挑戰(zhàn)過程中那些精彩的玩車動作?；顒佑绊憰r間和范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了活動本身。
負(fù)責(zé)此次營銷方案實施的華揚(yáng)聯(lián)眾廣告有限公司總經(jīng)理吳寒松表示，“土豆本身就號召原創(chuàng)，以用戶自己的觀點，自己的想法去創(chuàng)造視頻，用這樣視頻真實反映現(xiàn)場的感受，發(fā)現(xiàn)趣事，這樣的話實實在在把我們每一站宣傳，每一站參與體驗真實地讓大家看到”。
他還認(rèn)為，“正因為有了播客在現(xiàn)場，所以我們沒有漏掉有趣的細(xì)節(jié)，這個和傳統(tǒng)意義上的現(xiàn)場報道很不一樣。這是我們覺得這次最成功的案例，也是我們運(yùn)用內(nèi)容創(chuàng)造新的傳播?！?/p>
與吳寒松有相同感受的還有飛利浦高級消費市場經(jīng)理及產(chǎn)品組經(jīng)理張智峰，他認(rèn)為：“網(wǎng)絡(luò)媒體是新興的媒體，目標(biāo)人群非常精準(zhǔn)，可以精確評估測量，可能我的每一分錢不會浪費掉，所以我們就把傳統(tǒng)媒體電視和新興的媒體進(jìn)行結(jié)合，通過電視廣告?zhèn)鞑V度，結(jié)合新興的媒體精確度，可測量，可評估，兩者結(jié)合起來，我們選擇了視頻廣告?！?009年，飛利浦圍繞“光，點亮家的靈感”的理念，在土豆網(wǎng)進(jìn)行了一次別有新意的網(wǎng)絡(luò)情感營銷。讓飛利浦的居室表情全新概念深入人心。潛移默化的家庭情感植入，更使得消費者很自然的接受了產(chǎn)品獨特的品牌體驗。土豆網(wǎng)成功幫助飛利浦傳遞出一種全新的生活方式，塑造出飛利浦照明產(chǎn)品所代表的時尚家居形象。
同時，群邑中國互動行銷部董事總經(jīng)理吳湘玲也從客戶的實際行動中，看到了廣告主對網(wǎng)絡(luò)視頻的重視：“我也看到很多客戶開始重視網(wǎng)絡(luò)視頻的營銷，甚至很用心的在應(yīng)用，比方說百事、大眾、統(tǒng)一，它們不僅把網(wǎng)絡(luò)視頻當(dāng)成曝光的渠道，而且當(dāng)成跟網(wǎng)友互動的平臺。視頻在2009年飛躍起來的同時，我們也看到內(nèi)容的合作，或者深入合作同時在發(fā)生，所以我覺得現(xiàn)在對于視頻來講是非常好的事情，它進(jìn)步的速度是最快的?！?/p>
事實上，2009年，視頻廣告的熱潮席卷全球。在國外，可口可樂、帝亞吉歐和聯(lián)合利華等大公司都加入到了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷陣營中。在中國，視頻廣告成為當(dāng)前最為熱門的營銷平臺，鞋服、飲料、化妝品、IT、通信、汽車、快消品等眾多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌紛紛加入到視頻廣告陣營。其中，土豆網(wǎng)已與國內(nèi)外200多家一線品牌成功結(jié)盟，膾炙人口的經(jīng)典案例層出不窮，視頻網(wǎng)站的營銷潛能正在逐步被發(fā)掘。
創(chuàng)意＋技術(shù)的潛能
北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長陳剛表示，未來三四年中國網(wǎng)絡(luò)視頻廣告內(nèi)有望達(dá)到10至15億美元的規(guī)模，視頻廣告已經(jīng)駛?cè)氤砷L快車道。這個預(yù)期，或許能解釋不久前盛大收購酷6網(wǎng)的動機(jī)，視頻營銷的潛能已經(jīng)被越來越多的關(guān)注者認(rèn)可，然而，視頻網(wǎng)站的從業(yè)者們或許能讓人們清楚地看到他們眼中的發(fā)展前景。
土豆網(wǎng)銷售副總裁鄧薇感受到，視頻營銷在2009年開始成為媒體和廣告主關(guān)注的問題，“2008年客戶給我們預(yù)算一般比較小，而2009年土豆網(wǎng)已經(jīng)收入過億，比2008年增長了4～5倍?！倍阅軌蛉〉萌绱说某煽?，與視頻廣告呈現(xiàn)出的營銷價值密不可分。
鄧薇如此理解視頻廣告的與眾不同之處：視頻網(wǎng)站用戶人群現(xiàn)在呈現(xiàn)一個與電視受眾不重合的狀況，這是目前最重要的區(qū)別。鄧薇介紹，電視受眾已經(jīng)開始靠近40歲以上人群，從教育和收入的水平來說，整體素質(zhì)都在下降。而網(wǎng)絡(luò)視頻的核心人群在18～30歲，并且從2007年、2008年、2009年的發(fā)展來看，整體用戶群往兩端擴(kuò)展，這個趨勢從整體上來是在不斷發(fā)展，雖然主力是18～30歲，但他們與電視用戶幾乎不重合，這讓整合視頻廣告能夠有效到達(dá)效果。
鄧薇還用數(shù)字證明了視頻廣告的精準(zhǔn)特點，在土豆網(wǎng)與電視臺同期播出《我的團(tuán)長我的團(tuán)》時，土豆網(wǎng)的用戶中，大專、本科、碩士以上學(xué)歷者占62.2％，家庭月收入超過5000的比例超過455％，這些數(shù)據(jù)能夠為廣告主精準(zhǔn)定位用戶發(fā)揮重要的作用。
概括來說，精準(zhǔn)、互動是視頻廣告最主要的特點。不少廣告主已經(jīng)注意到了視頻營銷的這些特性，并逐步被其吸引。土豆網(wǎng)銷售副總裁王祥蕓在介紹2010年視頻營銷的發(fā)展趨勢時認(rèn)為，視頻營銷的發(fā)展趨勢將會是廣告主電視媒體預(yù)算的轉(zhuǎn)化，即2010年將會有更多的預(yù)算從電視媒體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)視頻，意即：網(wǎng)絡(luò)視頻是電視媒體的補(bǔ)充。從目前發(fā)展的大勢來看，這樣的判斷確實是符合網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展現(xiàn)狀的，但是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景和網(wǎng)民數(shù)量及網(wǎng)民習(xí)慣的變化，將網(wǎng)絡(luò)視頻作為電視的補(bǔ)充顯然不是網(wǎng)絡(luò)視頻的最終定位。
精準(zhǔn)、互動性強(qiáng)之外，視頻營銷的另一特點可以稱之其與傳統(tǒng)媒體營銷最大的區(qū)別，也將是其最終大展宏圖的關(guān)鍵，那就是：創(chuàng)意＋技術(shù)。
“土豆網(wǎng)從2008年就致力于幫助客 戶想一些新的營銷方案和創(chuàng)意，提供創(chuàng)意、技術(shù)加上營銷方案的整合營銷是我們銷售部門致勝的關(guān)鍵，而且我們一直致力于拿品牌客戶的業(yè)務(wù)?！眲?chuàng)意和技術(shù)是王祥蕓認(rèn)為視頻營銷與傳統(tǒng)媒體營銷最大的不同。
“視頻營銷除了跟一般媒體一樣很了解廣告主、用戶行為，以及能夠為廣告主提供一個最好的方式到達(dá)其受眾之外，它還是對視頻網(wǎng)站的創(chuàng)意和表現(xiàn)形式。因為我們不完全是電視，我們不是傳統(tǒng)意義上的電視，所以，不管是我們提供給的策略也好，創(chuàng)意也好，都是新的技術(shù)，我們的團(tuán)隊也在這方面投資很多。視頻營銷不僅僅是銷售而已，后面還有很多團(tuán)隊在給客戶做創(chuàng)意和技術(shù)的服務(wù)?！蓖跸槭|表示將用更高的要求發(fā)展土豆網(wǎng)整體的創(chuàng)意和技術(shù)， “這是不同視頻網(wǎng)站競爭的關(guān)鍵”。
作為新興的網(wǎng)絡(luò)媒體，視頻網(wǎng)站對于廣告主的吸引力在于，他們該用怎樣新穎、獨具創(chuàng)意的方式到達(dá)將近4億的網(wǎng)民，而創(chuàng)意和技術(shù)是其實現(xiàn)目的的關(guān)鍵。目前來看，廣告主希望在視頻網(wǎng)站呈現(xiàn)的并不僅僅是貼片和背景廣告，他們需要更有創(chuàng)意和沖擊力的方式與其受眾對接，這正是視頻營銷創(chuàng)意和技術(shù)發(fā)揮作用的地方，也是視頻營銷的巨大潛能所在。
收獲的曙光
當(dāng)然，在美好的前景規(guī)劃之下，一個不得不承認(rèn)的事實是，視頻營銷雖然取得了較大的成績，并逐步獲得廣告主的青睞，但它離成熟還有很長的路要走。
版權(quán)一直是視頻網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸之一。不少廣告主因為視頻網(wǎng)站播放內(nèi)容的版權(quán)屬性，而不敢投放廣告。但是，國家相關(guān)部門自2008年采取的多種強(qiáng)力措施正在逐步清掃行業(yè)內(nèi)的違規(guī)網(wǎng)站，視聽許可證的頒發(fā)，也為正規(guī)視頻網(wǎng)站的發(fā)展助力。同時，行業(yè)內(nèi)部的自律行為正逐步形成。
事實上，視頻行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)者們已經(jīng)不再受到版權(quán)的困擾，作為一個分享和展現(xiàn)網(wǎng)民創(chuàng)意的平臺，視頻網(wǎng)站的活力來源于內(nèi)容，也最終將在內(nèi)容方面取得不俗的成績。它們在營銷方面亟待解決的是，在評估、創(chuàng)意等方面，解決廣告主的擔(dān)憂。
在與廣告主接觸時，王祥蕓發(fā)現(xiàn)很多客戶還只把視頻網(wǎng)站看成是一種傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，“比方說廣告主還是要求有多少點擊，點擊成本有多低。不少客戶的評測模式和標(biāo)準(zhǔn)停留在比較早期的門戶時代。其實，按照CPM的方式結(jié)算廣告價格是非常合理的，但這一點一些比較傳統(tǒng)的客戶比較難接受?！钡?，王祥蕓看到，廣告主對于視頻營銷的接受度在2009年已經(jīng)提升了很多，她相信，在2010年，廣告主會將視頻營銷作為常規(guī)營銷手段納入營銷預(yù)算。
不過，在廣告主看來，評估依據(jù)仍然有待完善和提升。“電視是比較成熟的媒體，從媒介選擇角度來說，數(shù)據(jù)量比較完整，而視頻網(wǎng)站在這方面比較欠缺，這個可能是今后需要解決核心的問題，”吳寒松認(rèn)為，如果電視和視頻在數(shù)據(jù)方面能夠有一個很好的對接，甚至找到相互比較和參考的依據(jù)，很有可能視頻網(wǎng)站和電視既能相互之間互相競爭，同時又能夠共同壯大。
另外，廣告主對視頻網(wǎng)站最大的寄托好在于創(chuàng)意策劃。“廣告主最常問我們的問題是，‘我有些新的創(chuàng)意和想法，你能不能做出來?’”王祥蕓體會到，廣告主對于視頻營銷最大的重視還是在創(chuàng)意方面。她表示，土豆網(wǎng)已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗，并且高度重視創(chuàng)意在視頻營銷中的作用。
同時，我們看到，2009年視頻網(wǎng)站們已經(jīng)在逐步拓寬發(fā)展范圍，比如開始在手機(jī)方面進(jìn)行探索，3G的出口已經(jīng)打開。同時，與影視廠商的合作也邁開了實質(zhì)性的步伐，這些都表明了其在用戶拓展和內(nèi)容原創(chuàng)方面的努力。廣告主將能夠清晰地看到用戶對于網(wǎng)絡(luò)視頻的青睞，也將能看到視頻營銷的廣闊前景。
2009土豆視頻營銷盛典獲獎名單
病毒傳播類
1 諾基亞N系－劉謙魔術(shù)街拍視頻
2 三星－酷畢手機(jī)視頻營銷
3 先靈葆雅－媽富隆系列病毒視頻推廣
4 娃哈哈－啤兒茶爽
5 Levl’s Cloud－尋找一號人
劇情互動類
1 一汽大眾速騰反轉(zhuǎn)劇《咖啡加牛奶》
2 康師傅－鐵觀音茶《漫品生活趣》
3 歐珀萊贏妝－《贏愛物語》視頻短劇推廣
4 耐克－春曉我的蛻變
5 蒙牛－我和我的祖國
6 肯德基－法風(fēng)燒餅
創(chuàng)新投放類
1 鈴木(中國)－吉姆尼玩動我心
2 箭牌－彩虹糖三點一線，玩味無限
3 香港旅游局－萬圣節(jié)狂歡月
4 維他檸檬茶－尋找真檸檬
5 博士倫－潤明伴你清新看中國
6 聯(lián)合利華－清揚(yáng)系列廣告
7 OPPO－Real音樂手機(jī)
娛樂選秀類
1 佳能－伊克薩斯廣告舞者選拔大賽
2 康師傅茉莉清茶茉莉蜜茶－茉莉情人清蜜召集令
3 惠普青春開麥拉－我的電腦我的舞臺
4 保樂利加－馬爹利“時尚心途”
5 百事－蓋世群音
轉(zhuǎn)播報道類
1 百事－PCGA主題解說大賽
2 聯(lián)想IdeaPad－NBA紀(jì)念機(jī)型營銷創(chuàng)意大賽
3 上海大眾－POLO Sporty活動報道
4 上海通用－天下第-S彎
征集互動類
1 卡夫趣多多要“多逗有多逗”愿望征集活動
2 統(tǒng)一冰紅茶－“創(chuàng)意誰驚艷”腳本征集大賽
3 飛利浦一光，點亮家的靈感
4 寶潔－絕對光彩新娘
5 中國電信－校園音樂MV大賽
6 百威－“創(chuàng)蟻之王“腳本征集大賽
即將畢業(yè)的我們，將面臨的是職場的考驗。我們要以高起點進(jìn)入職場，一開始就讓自己立于不敗之地，那么我們應(yīng)該擁有一張進(jìn)入職場的通行證，起航......
一、活動主題：積累技巧經(jīng)驗，輕松進(jìn)入職場
二、活動宗旨與目標(biāo)：職場，是一個陌生而又熟悉的字眼，如何在應(yīng)聘時把自己的才能表現(xiàn)得淋漓盡致，這其中存在著很多技巧與經(jīng)驗。希望通過此次活動，讓廣大同學(xué)對職場應(yīng)聘有個基本的了解，積累些許經(jīng)驗，合理定位自己，在以后的應(yīng)聘中能夠充分發(fā)揮自己。
三、主辦單位：電子工程系學(xué)習(xí)部
四、活動地點：**5#樓406教室
五、參賽對象：電子工程系全體即將畢業(yè)學(xué)生
六、準(zhǔn)備工作：1、利用海報形式進(jìn)行宣傳
2、邀請嘉賓及教師
3、制作嘉賓座位牌和會場布置
七、參賽形式：以個人為單位參賽
八、比賽定位：整場活動圍繞“求職應(yīng)聘“為中心，選手們各自展現(xiàn)自己的才能，體驗職場氛圍，從中獲得經(jīng)驗。
九、比賽流程安排：
（時間控制在兩個半小時左右）
一、
嘉賓、教師和選手的介紹
二、
選手自我介紹以及才藝表演（個人特長表現(xiàn)）
三、
參賽宣言(企業(yè)選擇我的理由)
四、
測試環(huán)節(jié)：1、面試(問題提問)
2、商業(yè)談判
五、選手參賽心得
十、比賽流程分析;才藝表演，不僅僅極限于唱歌跳舞，還可以是詩歌朗誦或者英語朗誦，只要能展現(xiàn)出一個人的特長就可以，個人魅力在領(lǐng)導(dǎo)方面起著舉足輕重的作用，所以，通過才藝表演，目的是考察一個人的性格特征，這個環(huán)節(jié)不可或缺。
接下來由主持人對應(yīng)聘的職位做比較詳細(xì)的介紹，由選手選擇一個參賽職位。參賽宣言，則主要是讓選手來闡述下自己選擇應(yīng)聘的職位，有什么理由讓公司應(yīng)聘自己，通過這個環(huán)節(jié)可以考察選手的表達(dá)能力。
測試環(huán)節(jié)，通過面試，考察選手的應(yīng)變能力，由嘉賓提問問題，選手自由回答，最后結(jié)束后由嘉賓來進(jìn)行點評以及指導(dǎo)。商業(yè)談判，這個環(huán)節(jié)，將選手分成三個小組，分別代表三個公司，我們提供一個場景給他們，讓選手自由發(fā)揮，這個環(huán)節(jié)則考察選手的調(diào)諧能力和應(yīng)變能力。
一、嚴(yán)格依照《食品安全法》等法律法規(guī)從事食品經(jīng)營活動，對社會和公眾負(fù)責(zé)，誠信經(jīng)營，保證食品安全，接受社會監(jiān)督，承擔(dān)社會責(zé)任。
二、具有與經(jīng)營的食品品種、數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理和食品加工、包裝、貯存等場地，符合下列要求：
（一）經(jīng)營場所與有毒、有害場所以及其他污染源保持規(guī)定距離；
（二）經(jīng)營場所與個人生活空間分開；
（三）經(jīng)營場所保持內(nèi)部環(huán)境整潔。
三、具有與經(jīng)營的食品品種、數(shù)量相適應(yīng)的消毒、更衣、盥洗、采光、照明、通風(fēng)、防腐、防塵、防蠅、防鼠、防蟲、洗滌以及處理廢水、存放垃圾和廢棄物的設(shè)備或者設(shè)施，符合下列要求：
（一）設(shè)備及設(shè)施空間布局和操作流程設(shè)計合理；
（二）貯存、運(yùn)輸和裝卸食品的容器、工具和設(shè)備安全、無害，保持清潔，符合保證食品安全所需的溫度等特殊要求，不將食品與有毒、有害物品一起運(yùn)輸；
（三）備有數(shù)量足夠、安全無害的工具、容器，標(biāo)志明顯，防止直接入口食品與非直接入口食品、原料與成品交叉污染；
（四）食品容器、工具和設(shè)備與個人生活用品嚴(yán)格分開。
四、執(zhí)行從業(yè)人員健康管理制度。經(jīng)營人員每年進(jìn)行健康檢查，取得健康證明后方從事食品經(jīng)營活動。保持個人衛(wèi)生，銷售食品時洗凈雙手，穿戴清潔的工作衣、帽。
五、配備專職或者兼職的食品安全管理人員，制定保證食品安全的規(guī)章制度。被吊銷食品生產(chǎn)、流通或者餐館服務(wù)許可證的單位，其直接負(fù)責(zé)的主管人員自處罰決定之日起五年內(nèi)不從事食品經(jīng)營管理工作。
六、建立食品進(jìn)貨查驗記錄制度。采購食品時查驗供貨者的許可證和食品合格的證明文件，并如實記錄食品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)批號、保質(zhì)期、供貨者名稱及聯(lián)系方式、進(jìn)貨日期等內(nèi)容。食品進(jìn)貨查驗記錄真實，保存期限不少于二年。在條件成熟時盡量使用電子方式記錄臺帳。
實行統(tǒng)一配送，由總公司統(tǒng)一查驗供貨的許可證和食品合格的證明文件，進(jìn)行食品進(jìn)貨查驗記錄。
七、按照保證食品安全的要求貯存食品，定期檢查貨架及庫存食品，及時清理變質(zhì)或者超過保質(zhì)期的食品。
八、對于自檢或行政部門公布的不合格食品，立即采取下架封存、停止銷售等措施，通知相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者，記錄停止經(jīng)營和通知情況，并協(xié)助做好不合格食品的召回工作。
九、食品廣告的內(nèi)容真實合法，不含有虛假、夸大的內(nèi)容，不涉及疾病預(yù)防、治療功能。
十、經(jīng)營預(yù)包裝食品的，同時符合下列要求：
（一）按照食品標(biāo)簽標(biāo)示的警示標(biāo)志、警示說明或者注意事項的要求銷售；
（二）進(jìn)口預(yù)包裝食品的包裝上有中文標(biāo)簽、中文說明書，載明食品原產(chǎn)地以及境內(nèi)商的名稱、地址、聯(lián)系方式。
十一、經(jīng)營散裝食品的，同時符合下列要求：
（一）貯存散裝食品，在貯存位置標(biāo)明食品的名稱、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)名稱及聯(lián)系方式等內(nèi)容；
（二）銷售散裝食品，在散裝食品的容器、外包裝上標(biāo)明食品的名稱、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)經(jīng)營者名稱及聯(lián)系方式等內(nèi)容；
十二、經(jīng)營直接入口食品的，同時符合下列要求：
（一）患有痢疾、傷寒、病毒性肝炎等消化道傳染病的人員，以及患有活動性肺結(jié)核、化膿性或者滲出性皮膚病等有礙食品安全的疾病的人員，不從事經(jīng)營活動；
（二）有小包裝或者使用無毒、清潔的包裝材料、餐具；
（三）使用無毒、清潔的售貨工具；
（四）用水符合國家規(guī)定的生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；
（五）使用的洗滌劑、消毒劑對人體安全、無害；
十三、經(jīng)營食品貯存、運(yùn)輸和裝卸業(yè)務(wù)的，同時符合下列要求：
（一）貯存、運(yùn)輸和裝卸食品的容器、工具和設(shè)備安全、無害，保持清潔；
（二）不將食品與有毒、有害物品一同貯存、運(yùn)輸和裝卸。
十四、經(jīng)營食品批發(fā)業(yè)務(wù)的，同時符合下列要求：
（一）出具有溯源功能的銷售憑證，如實記錄食品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)批號、保質(zhì)期、購貨者名稱及聯(lián)系方式、銷售日期等內(nèi)容，其中一聯(lián)用于建立銷售臺帳；
（二）在條件允許情況下，設(shè)置食品檢測室，配備專門的檢測設(shè)備，有專職的檢測人員，每天開展食品檢測工作，并將檢測結(jié)果在醒目位置公示。
十五、食品集中市場開辦者、柜臺出租者和展銷會舉辦者，同時符合下列要求：
（一）審查入場食品經(jīng)營者的許可證，明確入場食品經(jīng)營者的食品安全管理責(zé)任，定期對入場食品經(jīng)營者的經(jīng)營環(huán)境和條件進(jìn)行檢查；
（二）發(fā)現(xiàn)食品經(jīng)營者有違反相關(guān)法律規(guī)定的行為的，及時制止并立即報告工商部門。
十六、如有銷售明知是不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)食品的行為，承諾賠償消費者損失，并支付價款十倍的賠償金。
十七、自覺接受群眾監(jiān)督。取得食品流通許可證后，將食品流通許可證正本懸掛在經(jīng)營場所的顯眼處。
十八、以上承諾如有違反，自愿接受工商部門按照法律法規(guī)規(guī)定給予的處罰。
承諾單位（蓋章）：
高新技術(shù)在現(xiàn)代食品工程中的應(yīng)用
微膠囊技術(shù)在現(xiàn)代食品工程中的應(yīng)用微膠囊技術(shù)是一項新研發(fā)的技術(shù)，通過對其的使用，食品的質(zhì)量可以得到明顯的改善，這種技術(shù)主要是運(yùn)用人工合成或者是天然的分子材料，可以在維持食品原有狀態(tài)的同時延長食物的存儲時間。應(yīng)用這種技術(shù)，可以提高食品的新鮮度，通過不斷革新微膠囊技術(shù)，其在乳業(yè)工業(yè)生產(chǎn)中得以成功的應(yīng)用，規(guī)模化生產(chǎn)的目標(biāo)得以實現(xiàn)，而且還有效簡化了生產(chǎn)步驟。乳品本身和這種技術(shù)之間的聯(lián)系是很密切的，不僅有助于乳品保持原有風(fēng)味，還有效提升了乳品保存的效果。在最近的幾年中，企業(yè)將這這種技術(shù)和益生菌相配合使用，促進(jìn)了技術(shù)應(yīng)用水平的進(jìn)一步提高。超高壓技術(shù)在現(xiàn)代食品工程中的應(yīng)用超高壓技術(shù)主要就是指將食品在高壓的環(huán)境下殺菌，進(jìn)而有效提高其安全性，使保存時間得以延長，液體通過這種技術(shù)得以加壓，會有能力因子產(chǎn)生，并作用在產(chǎn)品上，會提高產(chǎn)品本身的溫度，最終實現(xiàn)殺菌的效果。通過應(yīng)用超高壓技術(shù)，食品食用的安全性得以提高，本身的物質(zhì)含量和穩(wěn)定性得以保持，進(jìn)而延長了食用時間。通過利用超高壓技術(shù)可以對乳制品進(jìn)行后期的處理，主要就是要保留糖類和內(nèi)部的蛋白質(zhì)，食品經(jīng)過超高壓的處理其成分得以穩(wěn)定，很難遭到破壞。乳制品通過超高壓的處理，在很大程度上提高了食品的品質(zhì)，而且還可以有效避免乳品脫水現(xiàn)象。生物技術(shù)在現(xiàn)代食品工程中的應(yīng)用筆者在本文中探究的生物技術(shù)主要有固定化技術(shù)和生物熒光技術(shù)，乳品食品在現(xiàn)階段的制作中已經(jīng)成功應(yīng)用了生物熒光技術(shù)，通過檢測乳品食品，發(fā)現(xiàn)其對細(xì)菌滋生有嚴(yán)格控制的作用。傳統(tǒng)的檢測技術(shù)通過生物技術(shù)檢測得以優(yōu)化，還進(jìn)一步提高了檢測的準(zhǔn)確性，有效提高了乳品檢測的效率，通過對熒光酶復(fù)合物的利用，生物熒光技術(shù)轉(zhuǎn)變成了光，通過發(fā)光光度計的作用，得到的檢測結(jié)果更加準(zhǔn)確。在多種乳品檢測的工作之中，固定化技術(shù)是非常合適的，通過化學(xué)或者物理技術(shù)的幫助，有機(jī)成分在乳品食品中得以保留，通過固定化細(xì)胞，可以更長時間地保存乳品。
現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)的發(fā)展前景
會有更加廣闊的應(yīng)用范圍通過筆者對上文的分析，可以清楚地掌握乳品工業(yè)中現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)的應(yīng)用現(xiàn)狀，通過技術(shù)的指導(dǎo)，乳品食品的加工質(zhì)量得到了進(jìn)一步提高，不管是營養(yǎng)還是外觀，都和消費者的標(biāo)準(zhǔn)要求相符。針對這種現(xiàn)象，我國食品在未來的發(fā)展中，應(yīng)用高新技術(shù)的力度需要進(jìn)一步加大，使其在乳品產(chǎn)業(yè)中不斷深入，進(jìn)而在其他的食品領(lǐng)域中也能得到重用，促進(jìn)食品抵抗細(xì)菌能力的提高，使食品得以長期的保存。會有更加成熟的技術(shù)在乳品產(chǎn)業(yè)中應(yīng)用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)還存在缺點和漏洞，這和我國食品產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展結(jié)構(gòu)有著緊密的聯(lián)系，因此，隨著經(jīng)濟(jì)快速增長，食品生產(chǎn)企業(yè)還需要進(jìn)一步加大研發(fā)高新技術(shù)的力度。和食品企業(yè)實際的生存要求相結(jié)合，調(diào)整技術(shù)應(yīng)用和控制的過程，使技術(shù)人員在切換技術(shù)時可以更加便利，使不同的加工在最短的時間內(nèi)得以完成，不僅促進(jìn)了長期保存目標(biāo)的實現(xiàn)，還將營養(yǎng)成分保存在了食品內(nèi)部之中。
結(jié)語
相關(guān)資料顯示，中國有將近2000多家電機(jī)生產(chǎn)商，將近4000家電線電纜生產(chǎn)商，將近6000家閥門生產(chǎn)商，將近6000家水泵生產(chǎn)商……，過度的競爭使我們今天所看到的工業(yè)品營銷比二十年前看上去更加像一場混亂的戰(zhàn)爭。
工業(yè)品營銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價值戰(zhàn)。為了應(yīng)對這場戰(zhàn)爭，很多企業(yè)都努力的對產(chǎn)品進(jìn)行差異化改造，用更多的產(chǎn)品價值、服務(wù)和承諾來留住顧客的忠誠?？僧?dāng)它們一旦取得成功，競爭對手就會迅速模仿。結(jié)果大多數(shù)的競爭優(yōu)勢只能維持很短的時間。因此，每個企業(yè)都需要不斷探索顧客的價值取向變化，通過技術(shù)手段和產(chǎn)品價值戰(zhàn)術(shù)為顧客提供更多競爭對手還無法提供的價值，以期最終能夠在這場殘酷的戰(zhàn)爭中生存下來。
顧客關(guān)注價值與顧客忽略價值的概念
工業(yè)產(chǎn)品的采購行為是一種非常理智、非常專業(yè)的行為，當(dāng)顧客對眾多廠家的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行評判時，顧客依據(jù)的不會是單一的價值標(biāo)準(zhǔn)，而是一個全面的價值標(biāo)準(zhǔn)。一個全面的價值標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該包含所有顧客認(rèn)為至關(guān)重要并要求企業(yè)必須提供的價值，這些價值對企業(yè)來講就是顧客關(guān)注價值；還有另外一些價值，企業(yè)認(rèn)為自己提供這些價值能夠幫助顧客，可顧客卻認(rèn)為這些價值對自己來說是無關(guān)痛癢、可有可無的價值，我們稱之為顧客忽略價值。
在評判各個企業(yè)所提供的產(chǎn)品價值是顧客關(guān)注價值還是顧客忽略價值的問題上，顧客似乎擁有絕對的權(quán)力，企業(yè)只能處于被動地位。
很顯然，顧客的想法和要求千差萬別，任何一家企業(yè)也不可能滿足所有顧客的關(guān)注價值。為了贏得顧客，企業(yè)只能做兩件事：一是準(zhǔn)確、深入的把握目標(biāo)顧客的顧客關(guān)注價值，并通過技術(shù)手段或營銷戰(zhàn)術(shù)手段向顧客提供并展示這些價值；二是對顧客施加影響，使顧客關(guān)注價值恰好是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)所能提供的價值。
針對顧客關(guān)注價值展開的三種戰(zhàn)術(shù)
顧客關(guān)注價值的本質(zhì)就是有關(guān)產(chǎn)品功能、產(chǎn)品使用價值和取得成本的組合。一般情況下，顧客形成自己關(guān)注價值的過程是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。顧客會根?jù)經(jīng)驗和企業(yè)的實際情況，在綜合考慮各種內(nèi)部、外部影響因素的情況下采取集體決策的方式列出它所關(guān)注的所有價值，再把這些關(guān)注價值按照從重要到不太重要的順序進(jìn)行排列，最終把這些價值折算成分值的形式做為評判產(chǎn)品價值的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
例如，當(dāng)某企業(yè)需要采購一臺循環(huán)流化床燃煤鍋爐時，他們會為此專門成立招標(biāo)采購小組。招標(biāo)采購小組的專家經(jīng)過集體討論后制定出此次評標(biāo)的技術(shù)標(biāo)評標(biāo)要素（即顧客關(guān)注價值），它們依次是：制造質(zhì)量、熱效率、使用壽命、可靠性、業(yè)績、售后服務(wù)和備件供應(yīng)的及時性。此后他們會把這些項目依據(jù)重要程度的不同折算成不同的分值，再把這些分值作為招標(biāo)時評委評判的標(biāo)準(zhǔn)。
很多企業(yè)都擁有足可以滿足顧客關(guān)注價值的技術(shù)，但卻缺乏能將技術(shù)轉(zhuǎn)化為顧客關(guān)注價值的產(chǎn)品價值營銷戰(zhàn)術(shù)。技術(shù)并不等于價值，技術(shù)必須通過營銷戰(zhàn)術(shù)手段才能轉(zhuǎn)化為價值，脫離了營銷戰(zhàn)術(shù)的技術(shù)毫無意義。工業(yè)品營銷的產(chǎn)品價值戰(zhàn)術(shù)的最終目的就是要發(fā)現(xiàn)顧客關(guān)注價值，努力提供并向顧客展示這些價值，并通過向顧客提供高于競爭對手的顧客關(guān)注價值獲勝。產(chǎn)品價值戰(zhàn)術(shù)必須圍繞顧客關(guān)注價值而展開并最終超越顧客關(guān)注價值。
一、初級戰(zhàn)術(shù)：向顧客展示產(chǎn)品價值
價值需要被顧客感知，價值需要被顧客驗證，沒有經(jīng)過顧客感知和驗證的價值不能被稱為價值。
枯燥的技術(shù)無法帶給顧客任何價值體驗，企業(yè)必須通過各種方式展示產(chǎn)品的顧客關(guān)注價值，使技術(shù)變成顧客可以感知的價值；同時企業(yè)還必須通過各種方式驗證顧客關(guān)注價值，使顧客消除所有疑慮并確信價值的真實性。
企業(yè)向顧客展示那些顧客忽略價值是毫無意義的，那無異于對牛彈琴。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在展示產(chǎn)品的顧客關(guān)注價值之前，企業(yè)必須確保自己已經(jīng)通過深入細(xì)致的售前服務(wù)了解到了顧客的關(guān)注價值和這些價值在顧客頭腦中從重要到不重要的排列順序。這樣企業(yè)就可以有針對性地安排展示活動，在展示活動中突出自己的產(chǎn)品在那些顧客認(rèn)為最為重要的關(guān)注價值方面的優(yōu)勢，并通過各種努力來證明自己提供的這些價值是真實可靠的。
展示顧客關(guān)注價值的常用方法是：
1、邀請顧客參觀樣板工程，使顧客親身體驗產(chǎn)品的實際使用情況，對產(chǎn)品價值形成全面感知和體驗；
2、邀請顧客考察產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝流程，展示企業(yè)實力，使顧客增強(qiáng)對產(chǎn)品品質(zhì)、供貨能力、廠家信譽(yù)度等方面的信心；
3、邀請顧客參加技術(shù)交流會，通過演示、幻燈、演講、現(xiàn)場試驗等方式向顧客介紹產(chǎn)品的原理、技術(shù)和功能，現(xiàn)場與顧客進(jìn)行技術(shù)交流，使顧客全面了解企業(yè)的產(chǎn)品，消除疑慮；
4、向顧客展示業(yè)績、其他企業(yè)的推薦信、權(quán)威機(jī)構(gòu)的對質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)水平、項目實施能力等方面的資質(zhì)和認(rèn)證，或邀請顧客方技術(shù)權(quán)威或顧客認(rèn)可的第三方對產(chǎn)品技術(shù)水平進(jìn)行評價和認(rèn)定，增加顧客對價值真實性的認(rèn)可；
5、讓顧客試用產(chǎn)品，帶給顧客真實的產(chǎn)品體驗，真實、全面的感知和驗證產(chǎn)品價值；
以上幾種方法既可以單獨使用，又可以配合使用。但無論怎樣使用，企業(yè)必須確信自己向顧客展示的是顧客關(guān)注價值而非顧客忽略價值。
二、中級戰(zhàn)術(shù)：改變顧客關(guān)注價值
如果一個企業(yè)有能力為每個顧客提供他們所關(guān)注和需要的全部價值，這個企業(yè)中標(biāo)的概率就會大大增加。遺憾的是這只是一個夢想，因為受企業(yè)資源的制約，任何一個工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)的營銷部門在任何時候也不能保證本企業(yè)的產(chǎn)品所提供的價值會完全符合每一位顧客的關(guān)注價值標(biāo)準(zhǔn)。
前文曾經(jīng)提到：在評判各個企業(yè)所提供的產(chǎn)品價值是顧客關(guān)注價值還是顧客忽略價值的問題上，顧客似乎擁有絕對的權(quán)力，企業(yè)只能處于被動地位。難道企業(yè)真的只能坐以待斃或聽天由命嗎？
答案當(dāng)然是否定的，因為很多企業(yè)已經(jīng)通過高超的產(chǎn)品價值戰(zhàn)術(shù)或技術(shù)與產(chǎn)品價值戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的策略打破了顧客試圖全面掌握價值評判權(quán)的局面，企業(yè)能夠全面影響顧客制定價值評判標(biāo)準(zhǔn)的全過程，并使自己產(chǎn)品的獨特產(chǎn)品價值成為顧客關(guān)注價值。
曾經(jīng)有一家生產(chǎn)電制冷中央空調(diào)的A企業(yè)參與一個項目的議標(biāo)，幾輪談判下來，只剩下A和另外一個廠家B，B企業(yè)的產(chǎn)品使用的是招標(biāo)文件中技術(shù)要求規(guī)定使用的雙螺桿壓縮機(jī)，而A企業(yè)的產(chǎn)品使用的卻是單螺桿壓縮機(jī)，盡管A企業(yè)的銷售員反復(fù)向評委說明單螺桿壓縮機(jī)的綜合性能優(yōu)于雙螺桿壓縮機(jī)，可評委們還是都比較傾向于按標(biāo)書的技術(shù)要求向B企業(yè)訂貨，形勢對A企業(yè)非常不利。
此時A企業(yè)的銷售員決定破釜沉舟，他當(dāng)場提出請評委們參觀他們在附近的一個樣板工程，就算給他最后一個機(jī)會，評委被他的執(zhí)著感動，最終同意了他的請求。
當(dāng)評標(biāo)委員會的專家們來到現(xiàn)場時，A企業(yè)的銷售員為專家們詳細(xì)講解了單螺桿壓縮機(jī)的優(yōu)點，并與雙螺桿壓縮機(jī)進(jìn)行了全面的對比，為了解釋個別專家提出的噪音和震動問題，他還把一個一元硬幣立在中央空調(diào)主機(jī)上，機(jī)器啟動時，硬幣紋絲不動。最終，A企業(yè)使用的單螺桿壓縮機(jī)以低噪音、低震動、平穩(wěn)可靠運(yùn)行6萬小時的事實征服了現(xiàn)場的所有評委，評委們經(jīng)慎重考慮后決定改變評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，最終A企業(yè)一舉中標(biāo)。
在上述案例中，A企業(yè)能夠成功的影響顧客的關(guān)注價值，已經(jīng)在戰(zhàn)術(shù)方面超越了競爭對手。但仍有少數(shù)企業(yè)并沒有僅僅滿足于影響顧客，他們更期望憑借自己在業(yè)界的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位或非凡的產(chǎn)品營銷能力成為幫助顧客制定價值評判標(biāo)準(zhǔn)的人而不是標(biāo)準(zhǔn)的被動承受者。這樣企業(yè)就可以真正做到 “以己之長攻敵之短”，在幫助顧客制定價值評判標(biāo)準(zhǔn)的過程中輕松的把自己獨特的產(chǎn)品價值變成了顧客關(guān)注價值，不戰(zhàn)而屈人之兵。
曾經(jīng)有一個企業(yè)投資新上一個化工項目，需要招標(biāo)采購一批工業(yè)低壓電氣元件，共有10家企業(yè)參與競標(biāo)。為了得到這個訂單，這10家企業(yè)當(dāng)然是八仙過海，各顯其能。其中A企業(yè)的銷售員小黃順利的通過一個很熟的關(guān)系找到了負(fù)責(zé)項目的總經(jīng)理張總，張總爽快的答應(yīng)幫小黃運(yùn)作此事，小黃自認(rèn)為這個訂單已經(jīng)是自己的囊中之物，就高高興興的回到公司等消息了。
項目進(jìn)展很快，轉(zhuǎn)眼就到了發(fā)標(biāo)時間，小黃拿到招標(biāo)文件時卻怎么也樂不起來了：因為前些天和設(shè)計院溝通時設(shè)計院還說是交流控制，甲方負(fù)責(zé)電氣的工程師也說肯定是交流控制，可現(xiàn)在拿到的招標(biāo)文件上白紙黑字的寫著：所有產(chǎn)品要求直流控制，這就意味著小黃已經(jīng)失去了參與的資格，因為他們并不生產(chǎn)直流控制的產(chǎn)品。小黃立即去見張總，希望張總能夠幫忙。張總放下手頭的工作，拿起電話給負(fù)責(zé)設(shè)備招標(biāo)的副總打了個電話，通完電話之后，張總很無奈的說：“這次可能不行了，我們這邊沒有很懂電氣的人，招標(biāo)文件是委托設(shè)計院寫的，他們出于技術(shù)的考慮把原來的交流供電改成了直流，為此還上了一批直流電源，直流電源可能都已經(jīng)招完標(biāo)了”。
原來，B企業(yè)的銷售員小曾接觸項目不久就發(fā)現(xiàn)甲方這邊已經(jīng)都是競爭對手的支持者了，他仔細(xì)的研究了9家競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)除了控制方式之外，參與競標(biāo)的企業(yè)的產(chǎn)品幾乎沒有什么差異，他決定打產(chǎn)品價值牌，在直流控制這個標(biāo)準(zhǔn)上做文章，因為能生產(chǎn)直流控制產(chǎn)品的企業(yè)算上他們自己一共是3家，而其余兩家一個是國外廠商，價格奇高，另外一個是實力和品牌遠(yuǎn)不如自己的一家小企業(yè)。通過設(shè)計院關(guān)系的運(yùn)作，設(shè)計師在離招標(biāo)還有一個月時終于同意以直流控制作為標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計，使小曾成功的屏蔽了6家競爭對手，當(dāng)然也包括運(yùn)作了高層關(guān)系的A企業(yè)銷售員小黃。
最終，小曾以較高的價格拿下了這個訂單。
三、高級戰(zhàn)術(shù)：通過銷售解決方案為顧客塑造更高價值
影響或改變顧客關(guān)注價值也許是一個很不錯的戰(zhàn)術(shù)，但當(dāng)競爭對手認(rèn)識到這種戰(zhàn)術(shù)的奧妙之后，他們就會迅速的掌握這種戰(zhàn)術(shù)并反過來用它來對付你。當(dāng)眾多企業(yè)都在應(yīng)用同一戰(zhàn)術(shù)的時候，這個戰(zhàn)術(shù)就失效了。
少數(shù)企業(yè)在研究顧客關(guān)注價值時發(fā)現(xiàn)：有些價值可能對顧客會非常有幫助，但顧客自己卻沒有意識到，因為直到目前還沒有企業(yè)提供過這種價值。這些價值并不是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品價值，它或者是某一行業(yè)的顧客所遇到的無法通過目前市場上的常規(guī)產(chǎn)品能夠解決的普遍性問題，或某是顧客無法通過單一產(chǎn)品或服務(wù)能夠獲得滿意效果的問題。它就是解決方案。
解決方案就是針對某一問題或某一行業(yè)提出的一個解決問題的系統(tǒng)方案。解決方案既可以被看成是企業(yè)組織設(shè)計的一種戰(zhàn)略，也可以看作是整合企業(yè)內(nèi)外資源，重新塑造顧客價值的一種戰(zhàn)術(shù)，若想成功的應(yīng)用這種戰(zhàn)術(shù)，就必須對企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與功能進(jìn)行重新設(shè)計。
產(chǎn)品價值戰(zhàn)術(shù)必須圍繞顧客關(guān)注價值而展開并最終超越顧客關(guān)注價值。解決方案超越了單純產(chǎn)品價值的范疇，使顧客關(guān)注價值的范圍擴(kuò)大到更加廣泛的領(lǐng)域，它不但為顧客塑造出了超越顧客期望的價值，也為那些具備相應(yīng)的組織與功能和較強(qiáng)整合能力的企業(yè)提供了超越競爭對手的機(jī)會，并把那些仍然停留在只關(guān)注產(chǎn)品本身價值提高的競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在身后。
IBM前任總裁郭士納曾經(jīng)說過：像我這種主管不屬于某一個行業(yè)和某一個產(chǎn)品，我的責(zé)任是把當(dāng)?shù)氐乃蠭BM的隊伍整合起來，提供整合的解決方案，給外面提供整合的IBM的形象。
美國沃頓商學(xué)院營銷學(xué)教授喬治戴伊（George Day）在他的書中這樣寫道：“在客戶需要一套定制的個性化方案，并且希望能通過單一的客戶接觸點（contact point）的方式獲得服務(wù)的情況下，這種組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的優(yōu)勢將能發(fā)揮得淋漓盡致。獲取成功所需的其它必要條件是擁有一個強(qiáng)大的能協(xié)調(diào)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)單元之間沖突的公司核心，以及一個以解決方案為特色的企業(yè)戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略將成為企業(yè)的中心推動力?！?/p>
IBM公司在前任總裁郭士納的領(lǐng)導(dǎo)下成功的完成了公司組織結(jié)構(gòu)變革，形成前端后端混合模式的新結(jié)構(gòu)，這一新型組織的特點是通過客戶導(dǎo)向型的強(qiáng)有力“前端”完成各種產(chǎn)品以及數(shù)百項的“解決方案”的銷售，而原有的IBM公司個人電腦、服務(wù)器、軟件和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)單元則成為解決方案銷售人員的“后端”供應(yīng)商，銷售人員從原來的只銷售產(chǎn)品變?yōu)殇N售“隨需應(yīng)變”的企業(yè)IT解決方案。
雖然IBM、通用電氣和惠普公司都是解決方案銷售的先驅(qū)和受益者，這并不意味著從銷售產(chǎn)品過渡到銷售解決方案僅僅是大企業(yè)的專利，中小企業(yè)一樣可以做到。
美登制圖公司是美國的一家中小型印刷企業(yè)，在吉姆多納休擔(dān)任總裁之前，美登公司象眾多同行一樣努力通過不斷提高印刷質(zhì)量、改善設(shè)備和服務(wù)來與客戶建立長期的關(guān)系，企業(yè)在激烈的價格戰(zhàn)中艱難的生存了很多年。
塞翁失馬焉知非福
要發(fā)掘賺錢機(jī)會，很重要的一點，就是需要對2009年的春季藝術(shù)品拍賣市場上的成交價格與以往的進(jìn)行分析。但是，對于市場來看，往往只關(guān)注珍品的升值，如宋徽宗的《寫生珍禽圖》等，而對于一些具有指標(biāo)意義的拍品反而忽視了。像北京保利拍賣會上有一件高士其、周夢坡款紫檀根水盂，成交價達(dá)到10.64萬元，而就在幾個月前，這件作品曾經(jīng)出現(xiàn)在上海的拍賣市場上，結(jié)果因無人舉牌而流拍。類似的情況在今年的春拍中并非個案，在北京匡時的拍賣會上，清中后期的林則徐自用壽山獅鈕印章(一對)，以134.4萬元成交，而在2004年上海的秋拍中，這對印章的估價只有16萬～20萬元，結(jié)果沒有成交。而其更早出現(xiàn)在拍賣市場上，是在2003年福建秋拍中，當(dāng)時的估價是10萬～16萬元。
都說“塞翁失馬，焉知非?！?，對于賣家來說，在第一次沒有成交之后，在今年的拍賣市場上反而拍出了更高的價格。但對于一般的投資者來說，卻應(yīng)該從中看出究竟是為什么能夠使得拍品身價“一飛沖天”。像一件紫檀根水盂，來自于著名收藏家高士奇、周夢坡，特別是由于其是一件隨形器物，幾乎沒有進(jìn)行刻意雕琢，所以是獨一無二的。而清中后期的林則徐自用壽山獅鈕印章，印鈕分別圓雕獅鈕和獨角獸鈕，均呈臥姿回首狀，威猛雄壯。印面印風(fēng)蒼勁渾厚，特別是“歷官十三省統(tǒng)兵四十萬”，顯示出一生顯赫之生平，可以說是其最得意的為官經(jīng)歷。
天時地利還要人和
從流拍到高價成交，實際上就是對于價值的再發(fā)現(xiàn)。除了發(fā)現(xiàn)藏品獨一無二的特點之外，對于藏品真?zhèn)蔚脑俅_認(rèn)，也是在今年拍賣市場的一大特點。在今年中國嘉德春拍中，有一件清末程門淺絳彩山水圖筆筒，估價6萬～8萬元，成交價則達(dá)到了13.44萬元。在2008年香港蘇富比的秋拍上，其估價12萬～15萬港元，但在現(xiàn)場拍賣時，買家僅叫價到9.5萬港元，沒有到達(dá)底價而流拍。之所以會出現(xiàn)這種情況，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，主要是在香港預(yù)展的時候，許多人覺得東西是老的，但是對程門風(fēng)格不懂，是否程門的真品，無法肯定，但都說畫得不錯。許多人都表現(xiàn)出了一定的謹(jǐn)慎，但是到了北京拍賣的時候，一些買家可能對于其有了更加明確的認(rèn)識，而最終出了高價。
俗話說，天時地利人和。前面我們提到的兩種情況屬于“天時”和“人和”的話，那么“地利”也非常重要。在今年上海工美2009春季拍賣會的“大石齋遺珍”專場拍賣會上，吳鳳階《君子之風(fēng)》扇面，估價6000～8000元，成交價則達(dá)到了42560元。而在2008年上海鴻海春拍中，其估價15000～25000元，但最終無人問津。此扇片曾為丁輔之、章勁宇收藏、鑒賞家收藏，也是唐云的舊藏。另外一件在此次拍賣會上以47040元成交的蒲華《清溪漁隱》扇面，在2008年的春拍中也流拍。之所以會出現(xiàn)從流拍到受到買家追捧，在現(xiàn)場激烈競拍的情況，很重要的一個原因是拍品所出現(xiàn)的拍賣會的不同。在上海鴻海的春拍中，其專場為“大石齋藏扇面、成扇及日本回流”，許多買家可能誤認(rèn)為這些扇面只是從海外回流，不是唐云珍藏的而放棄。但在上海工美的春拍中，其專場為“大石齋遺珍”，要知道在2008年的秋拍中，上海工美推出的“大石齋藏品”專場，引發(fā)了眾多唐云愛好者的追捧。因而此次推出的拍品就有了“品牌”效應(yīng)。這無疑提醒廣大投資者，不妨可以到一些不太引人關(guān)注的拍賣會上尋覓拍品，隨后到一些大型的專場拍賣會上賣出，這無疑可以使你的藏品有更大的升值潛力。
“賠錢”教訓(xùn)重點關(guān)注
既然藝術(shù)品已經(jīng)成為了投資市場的一種載體，那在賺錢的同時，賠錢也是會發(fā)生的，在2009年的春季藝術(shù)品拍賣市場上，這樣的“賠錢”現(xiàn)象也是在不斷發(fā)生。在今年的申城春拍中，程十發(fā)的《鋼廠新建圖》，估價30萬～40萬元，成交價為168萬元。其題識為：一九五八年八月一日程十發(fā)寫于上鋼一廠新建轉(zhuǎn)爐車間。此作生動地描繪了上鋼一廠新建轉(zhuǎn)爐車間時的場景，表現(xiàn)出了工農(nóng)兵積極投身建設(shè)的滿腔熱情，以及對新生活的無比憧憬與向往。程十發(fā)善于從現(xiàn)實生活中發(fā)掘題材，更著眼于表現(xiàn)人們的精神面貌，其用自己獨特的筆風(fēng)鮮活地再現(xiàn)了社會主義建設(shè)之偉大壯舉，令畫面跳動著強(qiáng)烈的時代脈搏，是“紅色題材”繪畫中的經(jīng)典之作。如果僅僅從拍賣過程來說，現(xiàn)場的競爭還是非?；鸨模侵灰晕⒉樵円幌屡馁u記錄，就可以發(fā)現(xiàn)，這幅作品在2005年秋拍時的成交價就達(dá)到了253萬元。在2005年的時候，“紅色題材”繪畫無疑是被市場看好，也受到了很大的炒作，隨著市場回歸理性，價格的回落也就不可避免了。
在今年年初的京城小拍中，一件“清景泰藍(lán)鳥籠”，以無底價起拍之后，扶搖直上，以70.56萬元在此次拍賣會上拔得頭籌。這件鳥籠完全仿照常見的竹質(zhì)籠制作而成，鸚鵡雕琢得栩栩如生，釉色純正，掐絲流暢，鎏金燦然。然而過后不久，在5月底的春拍中，類似的一件鳥籠的成交卻只有30.8萬元，而在2008年春拍的時候，類似的拍品成交價則達(dá)到了1344萬元。之所以會出現(xiàn)如此大的變化，主要是因為在2007年巴黎拍賣會上，一件清乾隆掐絲琺瑯鸚鵡連雀籠的成交價達(dá)到了204.8萬歐元(約合人民幣2050萬元)，這大大刺激了市場，并直接帶動2008年春拍時掐絲琺瑯(即“景泰藍(lán)”)鸚鵡鳥籠價格的飆升，但隨著市場上類似拍品的越來越多，這個價格體系自然出現(xiàn)了崩潰，并最終回到了它應(yīng)有的價格。這無疑提醒我們，在“淘金”藝術(shù)品的時候，應(yīng)該學(xué)會貨比貨，而不是僅僅看器型。
從近年來的藝術(shù)品拍賣市場來看，拍賣場次密集、拍品繁多、重復(fù)上拍率高，已經(jīng)是市場的一個趨勢。這也直接導(dǎo)致了一些流傳有序且有特色的拍品，在一些大型拍賣會上紛紛流拍，但時隔半年或一年“重出江湖”的時候，往往會“咸魚翻身”。對于投資者來說，在拍賣之前多做功課就顯得非常有必要了。特別是對于拍品以往的拍賣成績、流傳記錄等，更是要有充分的了解，如果有興趣拍賣的，一定要定好心理價位。有的買
2006年是數(shù)碼影像產(chǎn)品的普及年，技術(shù)門檻的降低引發(fā)了價格的大幅度下降，消費類DC及DV市場增長速度非?？?。延續(xù)2006的消費熱潮，2007年初，各大廠商紛紛推陳出新，在低端市場上的價格戰(zhàn)開始初露端倪。專家認(rèn)為，數(shù)碼影像產(chǎn)品的價格仍將一路走低，與此同時，數(shù)碼影像產(chǎn)品的整體性價比將更受人們關(guān)注。
消費類DC價格震蕩中下跌
2006年數(shù)碼相機(jī)市場經(jīng)歷著深刻的變化，像素的提升與價格的走低同時進(jìn)行，在產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程中，價格下降最明顯的產(chǎn)品類型就是卡片相機(jī)。消費類DC產(chǎn)品市場尤其以卡片機(jī)的價格變化最為引人注目，不少千萬像素級別產(chǎn)品已經(jīng)爆出2000元左右的價位。因此我們主要對2006年10月至2007年3月半年間卡片DC的價格進(jìn)行相關(guān)分析。
就2006第四季度來看，從往年的歷史可以看出，每年10月的數(shù)碼相機(jī)市場都是一個淡季，2006年的10月也不例外。國慶期間大幅度促銷之后，10月份消費者對數(shù)碼相機(jī)的關(guān)注度明顯降低，消費者儲存的購買力在黃金周基本消耗殆盡，因此整個10月消費者的購買熱情并不是很高。黃金周后商家也開始進(jìn)入休整階段，整個10月DC市場都顯得比較平淡。由（圖1）2006年10月不同價格數(shù)碼相機(jī)市場占有率可以看出，2000~2999元的消費類DC產(chǎn)品占據(jù)市場主流。
2006年11月產(chǎn)品價格仍然有下降趨勢，隨著年末促銷的開始，由于部分熱門產(chǎn)品缺貨等原因，部分產(chǎn)品價格出現(xiàn)短暫上漲，但仍無法改變價格走低的大趨勢。富士、賓得等都出現(xiàn)了2000元左右的低價，柯達(dá)和索尼的卡片產(chǎn)品維持在2500元左右，佳能、松下、尼康、奧林巴斯這幾大品牌產(chǎn)品的價格也都徘徊在2400元左右。
2006年12月，卡片機(jī)整體的平均價格比11月有小幅上升，但是基本上和11月相差不大。本月促銷降價的廠商主要集中于二線廠商，以三星與富士表現(xiàn)較為突出。而價格上漲產(chǎn)品則集中于佳能、索尼與尼康這三家，也由于這些日系廠商產(chǎn)品線比較豐富，所以導(dǎo)致平均價格變化不大。不過在經(jīng)歷了11月份的淡季市場后，進(jìn)入12月份，各大廠商把握促銷時機(jī)，加大降價力度，使得數(shù)碼相機(jī)市場再度掀起降價的風(fēng)暴。
2007年1月，卡片機(jī)的平均價格出現(xiàn)了一些波動，但總的來說仍舊延續(xù)下滑趨勢，基本價格在2000元左右震蕩。由于春節(jié)促銷的開始，導(dǎo)致價格日趨走低。本月卡片數(shù)碼相機(jī)總體平均價格為2185元，索尼、佳能、松下、柯達(dá)、奧林巴斯、三星、卡西歐的均價都在這個價位以上。這說明，在目前主流的卡片相機(jī)市場上，2150-2200元屬于平均水平，既是消費者最容易承受的價位，也是衡量產(chǎn)品價格定位的標(biāo)準(zhǔn)。
進(jìn)入2007年2月的數(shù)碼相機(jī)整體平均價格跌至近半年以來的最低點。從廠商的角度而言，1月底、2月初正是年底促銷的高峰期和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期，所以，無論是那些有能力在市場上拼殺的主力產(chǎn)品，還是即將退市的元老級產(chǎn)品，都喜歡在這個時候大幅度降價和開展促銷。經(jīng)銷商也進(jìn)行了相應(yīng)的降價或促銷，以利于盡快回籠資金和沖擊銷量。同時2月上市的新品大多集中在低端產(chǎn)品線上，也是數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品價格呈現(xiàn)較大幅度下降的主要原因。
2007年3月的數(shù)碼相機(jī)整體平均價格相比2月降幅更大。在新老產(chǎn)品開始頻繁更新的3月，不少產(chǎn)品價格都呈現(xiàn)出下降趨勢。但對于廠商來說，經(jīng)歷了春促之后，短期內(nèi)似乎沒有精力推出更多的優(yōu)惠活動，而新機(jī)上市速度的遲緩，也再次說明了廠商在市場行動上的消極態(tài)度。從消費者的角度來看，春節(jié)后的消費意愿大大降低，加上對“五一”期間大幅度促銷的期待，所以消費者購買力并不是很高。
總的來說，各種機(jī)型都在下壓價格，很多大牌廠商已經(jīng)開始嘗試推出千元以下入門機(jī)型。業(yè)內(nèi)人士指出，這種形勢會對國產(chǎn)品牌帶來不利影響。隨著價格的不斷下降，消費者有了更大的選擇空間，對消費類數(shù)碼相機(jī)的關(guān)注更多地轉(zhuǎn)移到了外觀、易用性等方面?？ㄆ瑱C(jī)價格的不斷降低和像素的不斷提升，對高端機(jī)型和入門級機(jī)型也造成了一定威脅。有專家指出，卡片型數(shù)碼相機(jī)將成為消費類數(shù)碼相機(jī)的大勢所趨。目前主流數(shù)碼相機(jī)、卡片機(jī)、數(shù)碼單反的價格起點分別達(dá)到2500元、2000元以及4500元。
由以上數(shù)據(jù)不難看出，數(shù)碼相機(jī)價格不斷走低已是不爭的事實，這更加促進(jìn)了數(shù)字化影像的趨勢，數(shù)碼相機(jī)幾乎人手必備，而作為記錄動態(tài)影像的數(shù)碼攝像機(jī)，普及的程度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和數(shù)碼相機(jī)所相提并論。
家用DV，飛入尋常百姓家
家用攝像機(jī)在模擬時代就已經(jīng)出現(xiàn)，但是由于種種原因購買攝像機(jī)的人一直不多。數(shù)碼相機(jī)的出現(xiàn)更是讓使用復(fù)雜的攝像機(jī)被一般消費者拋棄。
究其原因，一方面數(shù)碼攝像機(jī)的價格普遍比數(shù)碼相機(jī)高，價格因素成為制約DV發(fā)展的瓶頸之一。另一方面，對很多消費者來說，雖然拍攝是一個愉快的過程，但拍攝過后如何整理及保存相關(guān)的視頻片段，還是一個有些難度的技術(shù)活。譬如傳統(tǒng)帶式數(shù)碼攝像機(jī)，需要經(jīng)過視頻采集后對內(nèi)容進(jìn)行刻錄，成了很多消費者購買DV的門檻。
而隨之出現(xiàn)的DVD光盤和硬盤式數(shù)碼攝像機(jī)，則從不同程度上解決了這一問題。2006年，硬盤式數(shù)碼攝像機(jī)的出現(xiàn)大大地方便了消費者的使用，而價格的下跌讓我們相信在2007年買DV的人會越來越多。
有數(shù)據(jù)顯示，2006年中國主要30個城市數(shù)碼攝像機(jī)市場整體銷量較2005年增長了3%，銷售總額卻比2005年下降了0.4%，原因是因為2006年數(shù)碼攝像機(jī)的總體均價為4969元，較2005年5115元的均價下降了3%。專家指出，隨著技術(shù)的發(fā)展和新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，數(shù)碼攝像機(jī)市場已經(jīng)呈現(xiàn)出市場容量增長放緩，平均價格逐步走低，新、舊格式機(jī)型的更替加速等特點。
硬盤式數(shù)碼攝像機(jī)由于出現(xiàn)的時間并不長，市場上可供選擇的產(chǎn)品還不是很多，價格昂貴。DVD光盤式數(shù)碼攝像機(jī)通常采用8cm光盤作為存儲介質(zhì)，不再需要后期制作，成為了普通消費者在選購數(shù)碼攝像機(jī)時的首選。同時推動了數(shù)碼攝像機(jī)市場的發(fā)展。
2006年數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品中，硬盤式攝像機(jī)增長最為迅速，磁帶式攝像機(jī)下降最快。2006年1月與12月相比，磁帶式攝像機(jī)市場占有率下降了34%，DVD攝像機(jī)的占有率則上升了10%，硬盤式攝像機(jī)的占有率也上升了24%。
磁帶式攝像機(jī)的缺點顯而易見：后期成本大，編輯麻煩，容量小。2006年4000元以下的低端市場和高端的高清晰機(jī)種的磁帶式攝象機(jī)全年銷量下跌61%。不過在目前DVD攝像機(jī)和硬盤式攝像機(jī)價格居高不下的情況下，磁帶式攝像機(jī)還能憑借其價格上的優(yōu)勢在低端市場尋找自己的生存之道。在2006年底最便宜的磁帶式攝像機(jī)的價格僅僅在2500元上下，價格非常便宜。
而為了簡化DV后期采編壓縮過程，人們更愿意選擇DVD機(jī)型和硬盤機(jī)型。為了具有更好的播放效果，人們又開始關(guān)注高清數(shù)碼攝像機(jī)。隨著價格的降低，越來越多的消費者開始對DV產(chǎn)生了興趣，但是高端配置的機(jī)器價格還是讓很多普通消費者望而卻步。廠商為使自己的產(chǎn)品更具有競爭力，在提高技術(shù)含量的同時也在不斷降低價格。傳統(tǒng)的攝像帶機(jī)型由于已經(jīng)無技術(shù)優(yōu)勢可言，只能大部分淪落為低端商品，只有通過不斷降價來刺激消費，延續(xù)市場生命。而6000元以上中高端商品的市場份額保持穩(wěn)定發(fā)展，這從另一個角度說明整個市場對攝像機(jī)的消費需求并未下降。只要有類似DVD、硬盤等新技術(shù)的推動，就能重新激發(fā)出新的消費熱潮。
就2006年的情況來看，DVD攝像機(jī)使用的DVD光盤成本仍然比較高，可重復(fù)刻錄的DVD光盤的價格也都在百元之上。而硬盤式攝像機(jī)在后期成本上顯得非常節(jié)省，因為內(nèi)置微型硬盤，所以硬盤式攝像機(jī)在后期的投入基本為零。用戶可以選擇在電腦里編輯視頻之后再用刻錄機(jī)在視頻刻錄保存，而DVD刻錄盤只需要3～5元一張，成本非常低。
雖然DV價格仍舊居高不下，仍舊沒有磨滅消費者的購買熱情，2006年全年DVD攝像機(jī)的占有率為26%，銷量一度接近40%。2006年硬盤攝像機(jī)由于索尼的大規(guī)模投入，全年占有率接近13%，在2006年年末市場占有率達(dá)到29%。2006年3000元以下商品的銷售份額從2005年的8%上升至18%。3000-6000元區(qū)間的份額則從69%下降至59%； 6000元以上的份額保持在23%～24%。
如圖2和圖3所示，2006年10月、11月、12月消費者對數(shù)碼攝像機(jī)的接受程度越來越高。受國慶黃金周的影響，2006年10月份DV產(chǎn)品的銷量有所回落，截至11月，關(guān)注度數(shù)值又有所上升。12月則達(dá)到全年的頂峰。這和2006年DV價格普遍下降、DVD及硬盤機(jī)型沖擊市場不無關(guān)聯(lián)。2006年11月份，由于接近年末，隨著市場競爭的加劇，DV市場進(jìn)入一年中的銷售旺季。中低端DV以其相對較高的性價比開始受到更多關(guān)注。
隨著老款DV的淡出和新品的不斷涌現(xiàn)，2007年DV價格仍舊延續(xù)下降趨勢，磁帶式DV市場份額逐步被DVD和硬盤乃機(jī)型搶占，各品牌DV大廠，除JVC以外，都竭力發(fā)展各類DVD機(jī)型，造成中低端DVD機(jī)型價格每年下挫。隨著今年硬盤機(jī)型的競爭加價，松下和日立加上三星也逐步在發(fā)展自己的硬盤DV產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，硬盤DV特別是中高端配置的硬盤DV，最大的價格和購買優(yōu)勢將來自于今年下半年。
IT168數(shù)據(jù)中心報告顯示，2007年1月消費者對數(shù)碼相機(jī)的關(guān)注程度達(dá)到149.4，比2006年10月份增長近50點。比2006年12月份增長近16點。隨著春節(jié)的接近、節(jié)日消費需求的增長，DV價格普遍下降，加上廠商適時的促銷，使得DV消費市場有了較大幅度增長。由于一些品牌的中端DV機(jī)型不斷降價，很多原本在5000元以上的機(jī)型價格跌至5000元以下，所以5000元以下DV機(jī)型受到普遍關(guān)注。按照市場慣例，每年的1月份都是銷售旺季，促銷和對新年的期待拉動了市場的增長。中低端DV以其相對較高的性價比開始受到更多關(guān)注。
iRiver H10
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把心愛的人的眾多照片都存放在一個相框里輪流顯示，傳統(tǒng)的像框可做不到，而飛利浦液晶數(shù)碼相框就沒問題。這個設(shè)備畫面尺寸大致和4×6英寸面積相當(dāng)，內(nèi)置存儲器可存放超過50張照片，支持讀取CF/SD/MMC/記憶棒，還可以和數(shù)字相機(jī)通過USB接口直連轉(zhuǎn)存照片。它可以定時開機(jī)、關(guān)機(jī)，居室沒人的時候可以不顯示，此外還內(nèi)置充電電池便于外出攜帶。
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多媒體2.0音箱
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這款的價錢不貴，但聲音卻比較平衡，高頻、中頻和低頻兼顧，播放多種類型的樂曲都有不錯的效果，甚至電影和游戲娛樂也有較好的表現(xiàn)，在某些方面和高檔產(chǎn)品性能十分接近。對于需求多樣的普通電腦用戶，惠威D1080都能滿足，而且值得稱贊的是它的易用性也很不錯，沒有像很多同檔產(chǎn)品那樣過分簡化設(shè)計。
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筆記本用2.1音箱
漫步者M(jìn)3
一、活動主題：
關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點，市場營銷方案策劃書。（兩個月不變）
2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標(biāo)消費群。
四、活動內(nèi)容
一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、商及消費監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果，規(guī)劃方案《市場營銷方案策劃書》。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點，試點成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。