時間：2022-02-05 14:48:38
導語：在前期宣傳工作計劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
宣傳部：軍訓走訪，了解12級同學書法、繪畫、寫作等各方面的才能;進行軍訓簡報征集工作;進行新生展板比賽。
辦公室：做好新生交流會的前期準備工作;做好迎新晚會前期的準備工作。
紀檢部：整理部門本學期工作所需要的文件、策劃和相關工作表格;初步建立部門文化;和12級新生做好交流溝通;協(xié)助新生軍訓。
體育部：進行各個球隊的宣傳和選拔,為各個球隊注入新生力量;同時抓緊對新生的了解,為本部門物色人選。
女生部：對迎新晚會的節(jié)目進行訓練;進行一次軍訓走訪。
文藝部：完成迎新晚會中個別節(jié)目的新生選拔;每天晚上排練迎新晚會中 (文章轉貼自實用工作文檔欄目) 的個別節(jié)目;完成迎新晚會的正式策劃。
學術部：制定迎新?？⒆龊眯律q論賽的前期準備工作。
生活部：召開第一次部門會議并商討本學期工作。
外聯(lián)部：對迎新晚會的服裝進行確定;對迎新工作中的外聯(lián)進行收尾;在軍訓期間開展外聯(lián)工作并配合其他部門進行走訪工作。
社會實踐部：做好暑假實踐報告;與收留所做好新學期對接工作。
網(wǎng)絡科技部：拍攝新生軍訓視頻和照片,為迎新晚會收集素材;配合各個部門進行一次宿舍走訪;更新系網(wǎng)站內(nèi)容。
維權中心：進行宿舍走訪并準備招新事宜。
勤工部：做好宿舍走訪關于防止兼職上當受騙的宣傳工作，以及對貧困生認定資料的收集統(tǒng)計工作的前期準備。
培訓調(diào)研部：進行宿舍走訪向新生介紹并宣傳學生會，并在新生軍訓期間和其他部門配合進行值班。
社團部：召開本部門例會,分配本學期任務;召開協(xié)會會長會，統(tǒng)計各協(xié)會的大小活動。
請參考更多學生會工作計劃：
學生會體育部工作計劃
學生會網(wǎng)絡部工作計劃
學生會創(chuàng)業(yè)部工作計劃
一、社聯(lián)財務部管理的指導思想
貫徹國家有關法律法規(guī)制度，執(zhí)行社聯(lián)有關的財務制度和財經(jīng)紀律，正確處理社聯(lián)與各社團的關系，為社聯(lián)和各社團活動提供有力保障。
二、工作宗旨
“服務社團，量入為出，合理使用，廉潔奉公”
三、財務部基本任務
1、做好各項財務收支計劃，核算，預支，分析和審核及報賬工作，建 立基本的財務管理會計核算，及時，準確，全面，真實地反映社聯(lián)內(nèi)部及屬下各社團的財務狀況和活動財務狀況。
2、合理地使用資金，促進增收節(jié)支，監(jiān)督執(zhí)行社聯(lián)章程、財務制度，加強財務管理，促進社聯(lián)及屬下所有社團各項資產(chǎn)的有效利用，努力提高經(jīng)濟效益，對社團經(jīng)濟的合法性，合理性進行監(jiān)督。
四、財務職責
制定年度財務預決算交主席團審議,負責聯(lián)合會日常財務的收支，檢查社團日常收支狀況;籌集、創(chuàng)設、管理社團獎勵基金;對外辦理社會贊助手續(xù)。
五、主要工作內(nèi)容：
1、招新
一、招新目的：
為了保證我系社聯(lián) 有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展學生的各項工作，培養(yǎng)和壯大學生會干部隊伍，保證學生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學生的主體作用。同時，也是響應國家提出的素質教育，全面提高大學生的能力。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美“全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務精神，服務學院、服務同學。
二、招新時間及地點：待定
三、招新人數(shù)：待定
四、招新對象：XX屆我系學生
五、招新要求：
1、承認學生會章程，自覺遵守學生會各項規(guī)章制度。
2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。
3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習績良好。
4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。
六、招新形式：
1、在招新時間內(nèi)，申請人將個人簡歷交到指定地點進行報名。首先進行初試，初步篩選之后，表現(xiàn)優(yōu)良者進入復試。之后合格后經(jīng)部長批準進入部門工作。
2、協(xié)調(diào)好各社團財務工作。
3、做好各社團的預支申請，審核，報賬等工作 。
4、財務審核：對會員投訴較多或有財務不清的社團進行財務抽查，并做登記，情節(jié)輕者自行處理,情節(jié)重者報主席團和校團委請求處理。
5、定期針對各社團上交的財務報表進行做賬。每個學期期末進行財務總清算。
跳蚤市場
一、承辦部門：
財務部
二、活動時間：
待定
三、活動地點：
一號及二號教學樓中間
四、參加對象：
全院學生
五、活動概要：
“跳蚤市場”活動，主旨聯(lián)絡培養(yǎng)同學們之間的感情，進一步豐富大學生的生活。更主要的是，讓大家親身體驗到“跳蚤市場”的熱鬧氛圍，親自參與，給大家機會展示自己的“寶貝”，彼此之間可以互相交換，也可以廉價出售給其他人;對于大二特別是大三的同學，她們不需要但還有實用價值的物品均可以借此機會在校園內(nèi)實現(xiàn)資源再利用，例如小柜子、書籍、杯子、飾品等等。對于攤主的所有品，我們鼓勵物品多樣化，充分展現(xiàn)自己的個性。
六、活動流程：
1、前期宣傳工作
作為首次在校開展的“跳蚤市場”，同學們難免生疏。為鼓勵大家積極參與，前期的宣傳工作不可馬虎。
除了必要的海報張貼，在活動前兩周可以深入宿舍，在各宿舍樓下宣傳板上張貼小型的宣傳單，上面注有詳細的活動內(nèi)容、要求以及報名方法;在活動前一周，聯(lián)系校廣播站，作為活動準備的最后;
2、活動開展
在活動前一周開始聯(lián)系和篩選報名者，各級負責人為活動當天細節(jié)點做好安排。
(1)、進行明細分工，交代活動內(nèi)容方便配合。
(2)、 前期各方材料及時匯總，分析。做好后續(xù)工作的數(shù)據(jù)。
(3)、軟硬件的準備，儲放地點安排。做好登記工作。
(4)、現(xiàn)場秩序維護，保障活動安全有序進行。
(5)、后期清理現(xiàn)場。
六、財務部成員工作任務
1、熟悉各社團財務工作和財務負責人.。
隨著新學期的到來，每個部門都面臨新的挑戰(zhàn)與機遇。宣傳部，由于其工作的性質和本身的功能，決定了它不僅要遵循系領導及團總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。所以不論怎樣，宣傳部總是充當著一個鼓號手，一個開路先鋒的作用，所以，這是一項重要但完成起來需要特別認真完成的工作。面對新的機遇與挑戰(zhàn)，本部門活動計劃及工作展望如下：
1. 新生人學之際，積極配合系各部門做好新生接送的一系列工作，并做好大一學生干部的選拔、培養(yǎng)工作。強化本系黑板報、宣傳欄、海報等本職工作.
2. 負責本學期的數(shù)計系各部舉辦活動以及所有的其它部門工作的具體時間、地點、內(nèi)容的通知。
3. 重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)日的對外宣傳。
4. 和網(wǎng)絡部合作，在網(wǎng)上做好數(shù)計系重大事件的宣傳工作。及時，完整地把數(shù)計系各重要活動粘貼到網(wǎng)上，使同學們能了解活動的具體內(nèi)容和進展過程。
5. 配合系領導、副書記以及學生會主席做好對外聯(lián)系工作，舉辦一系列的主題宣傳活動。
6. 對本學期的各項宣傳工作進行備案。盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來并和各部門密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。
7. 提高本部門各成員自身的工作能力和素質，在提高工作質量的同時提高工作效率，使宣傳部的工作開展得更加順利。
8. 配合所有其他兄弟部門不可預見的活動的宣傳，確保我系每項學生活動的順利開展。由于宣傳部的工作多難免會有沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部，以便本部門有更充分的時間去設計，創(chuàng)作。
9. 適時開展書法、板報、繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘同學們的宣傳才華，加強系文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地。如：節(jié)日賀卡設計比賽。為表達對父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)前，在全系征集各類優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學們的創(chuàng)新意識，還可以調(diào)起同學們對父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
以上就是宣傳部對工作的計劃、展望，請領導審閱。
學生會XX宣傳部工作計劃書(二)
在過去的一年里,我校宣傳部在學校指導和帶領下,本著全心全意為同學們服務的宗旨,以獨立自主、和諧優(yōu)質為原則，以實現(xiàn)學生的自主管理為目標，我們的本職工作做好的同時，配合學校做好其他工作，結合我校學生的特點，積極、創(chuàng)新地在同學中開展各種豐富多彩的校園活動，活躍校園文化氛圍;做好學校與同學們之間的橋梁和紐帶，加強師生間的溝通，為構建和諧校園作出了自己的貢獻。我們的工作得到了同學的肯定。所以我們宣傳部應該在去年的工作基礎上再進一步，將我們的工作做的更好!
宣傳部是學生會的喉舌，也是學生會的一個門面，它負責全院各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞系團委、學生會工作信息，并根據(jù)形式需要，對學生進行有效的思想教育。其主要工作就是及時有效地把系團委和學生會的信息傳達出去，讓廣大同學盡快知曉，并且定期制作主題鮮明、形式多樣的宣傳板報、反映全院師生的精神面貌和學生學習生活情況;同時作為學生會的一個部門，它還負有組織各項校園文化活動，增進校園文化交流，豐富校園文化生活的職責。并且要求協(xié)助其他部處作好各項活動的宣傳，充當鼓號手和開路先鋒的角色。
新的一年開始了，校學生會的各項工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開,我們宣傳部也將飽滿的精神面貌做好新學期的部門工作，在上學期，我學系宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，最終使我部門各項工作及活動順利開展并取得相應效果，完成了計劃任務。但我們自身的宣傳工作也存在著一定缺陷，為了吸取在以往工作中經(jīng)驗教訓，展現(xiàn)一個優(yōu)秀部門的實干精神，為更好地開展XX年下半年學生會宣傳部的各項工作，真正做到有計劃、有步驟的進行各項工作，同時使我們的工作做出特色和成效，作為新一屆的宣傳部部長,更是深感肩上責任之重。我們對新學期的工作主要劃分為兩個大部分：加強部門自身建設和加強本部門與其他部門的交往。針對學生會提出的 “團結、嚴謹、求實、創(chuàng)新”的工作理念，我部作出了學生會宣傳部新學期的工作計劃。內(nèi)容如下：
一、工作目標：
1. 加強宣傳部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳職能，為我校學生會的宣傳工作再添亮點;
2. 積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液;
3. 充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會活動總結和宣傳工作;
4. 改革宣傳部內(nèi)部的運行機制。讓每個人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間;
5. 把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。
二.加強部門自身建設和部門間的交流：
1.進一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質量。
2.細化部門內(nèi)的工作記錄，詳細記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內(nèi)的會議記錄。
3.節(jié)約經(jīng)費開支，為保證此項工作開展，每次海報幕布等打印所出經(jīng)費均采取透明制度，以收據(jù)為證。
4.鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動轉為主動，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
5. 盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強宣傳部的宣傳力度。
6、部長例會每周與各部碰頭，了解他們的工作計劃和動態(tài)。部內(nèi)每周舉行一次例會，安排下周工作和總結工作情況;
7、積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部處活動，積極進行宣傳;
8、每次活動后詳細的記載工作情況，同時詳細記載材料使用情況;
9、將工作主力轉向大一干事，逐漸鍛煉干事們獨立工作的能力。
10、每次大型活動后，或者至少每個月都必須將院里參加活動的情況加以總結，以照片和圖文的形式備案并在櫥窗里張貼;
11、部長、副部平時要熱心關心干事，在學習和生活上予以幫助。
三、工作重點：
首先，海報、噴繪、通訊稿的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會發(fā)揮好學校的喉舌作用，為學校即將開展的系迎新晚會，百科知識競賽等活動做好宣傳工作。我們可在原有工作習慣上，銳意創(chuàng)新，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結。
其次，達到海報，噴繪、通訊稿宣傳的結合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協(xié)調(diào)配合?；顒忧?，我部會積極與主管部門做好相關的溝通，包括橫幅、海報，制作要求，活動現(xiàn)場的攝影需求等。
再次，加強新進成員的培訓，以老帶新，注意新老交替的適應過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，講求創(chuàng)新。宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內(nèi)完成學生會及各部委托的任務,做好各項活動的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設,把宣傳部建設成一個團結積極向上的整體.宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質,并積極主動的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己。
最后，利用宣傳部作為學生會宣傳部和同學們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開展的更徹底。使同學們能了解最新活動信息的同時，也通過他們把同學們的心聲反饋給我們。做到上情下達，下情上達，使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。
這里需要著重提出的是:我部將積極的配合其它部的工作,團結各部以及各成員去應對本學期即將到來的挑戰(zhàn). 在今后的工作中,要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿的熱情,要以端正的態(tài)度去做好每一件工作.爭取使宣傳部的工作取得更好的效果,在新的一學年內(nèi)有大的進步,爭做優(yōu)秀,為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門做出我們自己應有的努力。我相信，只要學生會宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門的協(xié)助下，在老師的指導和幫助下，宣傳部會越5走越遠，越走越好。
大學生活的幾年里，是我們?nèi)松蠲篮玫臅r刻，這一段時光你一定不要錯過，因為這一段時光真的是很值得珍惜和記憶。這里有你可愛的同學，幽默的教師，繁華的城市和曠達的校園，真的是很值得回味。
百貨現(xiàn)場管理工作計劃
一季度：
1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時繼續(xù)加大對銷售較差品牌的扶持力度。
2、于春節(jié)前期舉辦一場冬季時裝秀。
3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。
4、針對場外臨時專柜較多，合理規(guī)劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力。
5、重點跟進落實春節(jié)期間的貨源工作。
6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。
7、全力做好春節(jié)期間的各項銷售工作。
二季度：
1、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。
2、加強對管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。
3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補充，以及部分較差專柜的更新。
4、標價簽檢查：每月中對各柜標簽（模特磁性標簽）進行檢查。
5、跟進夏裝的新款上貨。
6、制訂端午節(jié)銷售計劃并落實。
三季度：
1、對年中銷售進行總結及分析工作。
2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實相關工作。
3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。
4、聯(lián)合物價部對超范圍經(jīng)營現(xiàn)象進行清查整頓。
5、加強對銷售數(shù)據(jù)熟知度，重點關注部分重點品牌。及時了解專柜的經(jīng)營動態(tài)。
6、制訂國慶及中秋節(jié)的銷售計劃。
四季度：
1、作好國慶及中秋節(jié)的各項銷售工作。
2、跟進秋冬裝的上市工作。
3、重點加強或規(guī)范現(xiàn)場管理，提升服務水平。
4、以化妝品作為品類提升區(qū)域，推出化妝品護膚月。
5、作好應季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。
6、作整年工作總結及下年度工作計劃。
20xx春節(jié)/元宵工作計劃，從以下幾個方面做工作：
1、貨源：詳細了解專柜庫存及應季貨品、款式新舊占比情況，對存在問題專柜進行跟蹤處理，聯(lián)系供應商解決，根據(jù)各類別的情況制定各項標準，安排專人負責跟蹤落實，做到庫存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。
2、人員：人員方面主要是從兩個方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請假合理安排；另一方面加強培訓，就銷售技巧和安全兩方面進行保證銷售高峰期的正常營運。
3、促銷：了解競爭對手促銷信息，制訂有競爭力的促銷計劃，穩(wěn)住客流搶占市場份額。并做好促銷活動的宣傳工作，加大宣傳力度是活動成功的關鍵所在。
4、安排好節(jié)前市調(diào)工作：及時了解競爭對象的經(jīng)營動態(tài)或促銷信息，并作出應對方案。
5、做好商品安全工作：春節(jié)期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進行溝通，加大百貨區(qū)的巡查力度。
6、聯(lián)合防損部加大對員工防盜意識的測試，提高員工防盜意，并對員工進行防盜培訓。
7、于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對秋冬裝的清貨力度。
一、村概況
村總戶數(shù)263戶，總人口1068人，耕地總面積924.47畝，山林面積14200畝，14個村小組，黨員35名，自2014年建檔立卡貧困戶125戶，437人，在2015年51戶209人脫貧，2016年預脫貧15戶57人，2017年計劃脫貧數(shù)17戶72人，剩下99人2018年整村脫貧。
二、百日幫扶工作計劃和內(nèi)容
深入貫徹扶貧開發(fā)重要戰(zhàn)略思想系列講話精神，以學習宣傳貫徹落實黨的十、十八屆三中、會議精神為思路，以強化基礎建設、改善生活環(huán)境、增加農(nóng)民收入、提高生活水平為原則，以選準幫扶項目，辦實事為突破口，扎實開展好以下工作：
1、宣傳黨的方針政策及會議精神。充分運用微信、宣傳欄等基層群眾喜聞樂見的形式宣傳工作，以“決戰(zhàn)第四季度，決勝百日行動”為主題，宣傳黨的會議精神，宣傳“百日行動”的政策舉措，各項強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，宣傳我縣率先全面建成小康社會的新要求、新部署等。
2、幫助推動經(jīng)濟發(fā)展。深入群眾走訪調(diào)研，熟悉村情民情，收集群眾發(fā)展愿望，幫助分析影響和制約發(fā)展的突出問題，幫助理清發(fā)展思路，制定切實可行的發(fā)展規(guī)劃。加強產(chǎn)業(yè)項目幫扶，促進農(nóng)民增收致富。抓好勞動力再培訓工作，增加勞務輸出，通過多種渠道增加群眾家庭非營業(yè)性收入。引導農(nóng)民發(fā)展各類專業(yè)合作經(jīng)濟組織，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，并提供政策、信息、技術等支持和服務。
3、幫助改善民生。圍繞此次“百日行動”實施方案的工作重點，幫助農(nóng)村加強基礎設施建設和基礎農(nóng)業(yè)建設，著力改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。扎實落實好脫貧攻堅工作，以結對幫扶、走訪慰問等形式，力所能及地幫助貧困戶、留守兒童、孤寡老人、空巢老人、老黨員等辦好事實事，努力為基層群眾解決實際困難和問題，密切黨群干群關系。
三、分步實施計劃
脫貧攻堅“百日行動”分三步扎實開展，即：
第一步：查找問題。10月15日前，認真開展走訪調(diào)研。深入了解村民的愿望和要求，對照今年目標任務找差距，理出問題清單，逐項研究完善政策舉措，明確行動進度，落實工作責任。
隨著學期末的臨近，我們系宣傳部的工作也已經(jīng)接近尾聲。這學期宣傳部在老師領導下及其他兄弟部門幫助與合作支持下，總體來說各項活動都做得不錯。在工作中，我們有過困難，有過快樂。我們的工作是忙碌的，在這忙碌的工作中，我們也收獲了不少，成長了很多。
在舉辦校運會期間，我們部門負責布置大本營及其他宣傳工作。這是我們接手的第一個任務。在其他部門的幫助，那天我們布置的大本營是現(xiàn)場7個大本營之中布置的較好的一個，簡約而又不失華麗，受到了系里領導的一致好評。在宣傳工作中，我們較好的在各班里宣傳報名相關事項，并協(xié)助其他部門進行一系列的校運會協(xié)調(diào)工作。
本學期，宣傳部主要策劃了“迷你海報設計大賽”。在海報設計大賽開始之前，我們部門出了2張宣傳海報；在每個班級里發(fā)了一宣傳單；在飯?zhí)瞄T口擺攤，進行海報設計大賽的報名；還有，和選手們開一個關于比賽的各項事宜的會。這次設計大賽的主題是“愛，夢，家”，選手們可以事先準備好資料，在比賽的時候再帶過去。比賽當天，我們?yōu)檫x手們提供各種顏色的顏料和畫筆。選手們當天都能到現(xiàn)場作畫，除了一些個別的沒有來之外。
“迷你海報設計大賽”于12年11月初開始起草工作計劃，經(jīng)過與學院老師多方面的考慮修改后，正式成為廣州工商職業(yè)技術學院三水校區(qū)重要活動之一。
11月中旬，大賽的前期宣傳工作正式開始，我們先后利用手寫海報，在各班班干進行宣傳及貼在第一飯?zhí)酶诙執(zhí)瞄T口，此外部門干事還在第一飯?zhí)玫诙執(zhí)瞄T口進行了為期三天的擺攤，對比賽進行了廣泛的宣傳。在宣傳中，學生會的每一位成員都積極加入工作，準備打一個漂亮的宣傳戰(zhàn)。
在接下來的一周中，為了提高本次比賽作品的質量，由宣傳部成員對參與比賽的選手開會，開會中告訴了選手迷你海報的樣式，包括海報紙張的大小，我們提供的畫筆，一系列的顏料，這樣做就確保了選手繪制過程中的盲點。
在經(jīng)歷了近半個多月的籌備之后，于12月15號下午，開始了迷你海報設計大賽。，比賽時間為一個半小時，共有25組選手參加了此次比賽，共收到作品25件。接著就是對回收作品的選擇，作品的優(yōu)勢都是各個評委秉著公平公正的態(tài)度評選的，共評選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，創(chuàng)意獎一名。使這次比賽圓滿結束。
雖然比賽結束了，但是我們還有很多不足之處，值得我們在以后的工作中思考，吸取經(jīng)驗教訓。在前期工作策劃中通知參與成員沒有通知到位，使有些成員臨時才接到通知趕過來參加此次比賽，以至于使其沒有準備好。比賽中沒有考慮同學們一些實際情況，致使一些想?yún)⒓踊顒拥耐瑢W由于上課或其他原因無法參加，讓他們失去了一次珍貴的機會，感到非常遺憾。
不過在這次比賽中部門干事學到了很多書本上學不到的東西，不僅鍛煉了部門干事的動手能力也豐富了大家的課余文化生活，使我們受益匪淺，我們真心的希望大賽可以一直舉辦下去，并得以發(fā)展。本次比賽從策劃到結束，一直受到院團委老師的大力支持和幫助，以及同學的關心支持。在此，我們宣傳部對他們表示由衷的感謝。
本學期的工作即將結束，在這學期的時間里，我們每個人都收獲到了很多的東西，取得了各自的進步。每個人的辛勤付出與收獲，換來了我們學生會工作的新發(fā)展。總體來說，宣傳部的工作是繁重的、瑣碎的，下學期我們將更加合理的安排學習和工作的時間，既充分保證學習，又能夠很好的完成宣傳部的工作，把學生會的工作做的更好，為同學們提供更優(yōu)秀的服務。
一 迎新準備工作
本次迎新工作的順利開展十分得意于前期的良好準備工作。學生會召開了迎新工作會議，主席下達了各部門迎新工作任務，并聽取了各部門的迎新意見，要求各部門按照自己制定的工作計劃中關于迎新的內(nèi)容進行工作開展。迎新準備過程中，各部門各盡其職，互相協(xié)調(diào)配合。
1 在迎新人員調(diào)度上，由主席協(xié)調(diào)，各部門負責人都積極參與配合，真正再現(xiàn)了海洋學院學生會是一個溫暖團結的大家庭。
2 在迎新物品的配備方面，組織實踐部挑起了主要的擔子，當然這個過程當中也得到了其他部門的幫助支持（例如文體部）。文體部還為新生每人準備了一張精美的小卡片，卡片雖輕，但里面的一字一語都代表了學生會對新生的深深心意。
3 迎新宣傳工作。本次迎新宣傳工作可謂一大亮點與重頭戲。在迎新大型板報設計方面，宣傳部別具匠心地設計出了兩件“精品”，受到同學們的一致稱贊。
二 正式迎新工作開展
〈一〉 迎新現(xiàn)場。
10月14日早上8點半，學生會便工作起來。那一張以海洋為主要背景的宣傳海報與海洋樓搭配的十分和諧。使得我院迎新現(xiàn)場溫馨洋溢。
大一新生有節(jié)目的先來，與大2大3的節(jié)目一起彩排。到了下午兩點新生準時從滬西趕到了本部，大二，大三的師兄師姐們?yōu)樾律峁┝恕叭轿弧钡姆眨麄兘M成志愿者帶領新生參觀校園，講解介紹了我們學校的每一處景觀，使得新生對校本部有了一定的了解。接待工作是比較累的，但是志愿者們一點都沒有流露出累的跡象，相反還喜氣洋洋的。在這里我要對志愿者表示由衷的感謝，他們的參與使得我們的迎新活動增添了一個亮點。
〈二〉籃球友誼賽。
體育部的成員特意為大一新生準備了一場籃球賽，大一臨時組成的球隊也當仁不讓，打出了很精彩的球，不過和院隊還是有一定的差距的，但是我們相信經(jīng)過一年的磨練他們會成為院隊的主力軍。
〈三〉優(yōu)秀學長報告會。
學生會邀請了本學院三個專業(yè)的優(yōu)秀學長在學院報告廳給大家介紹自己在大學期間的學習與生活的體會，學長們洋洋灑灑的講演給大家留下了深刻的影象，在講演完后和新生細心交談，為新生解決疑難問題。本次報告會氣氛溫馨，真正讓新生了解到海洋學院是一個充滿溫暖的大家庭。
〈四〉迎新晚會的準備工作
舉辦迎新晚會是我們海洋學院的傳統(tǒng)必備活動之一。而且每屆海洋學院學生會舉辦的晚會都是非常棒的。今年，我們也不能落后，要辦一個讓大家都滿意的晚會。很榮幸我們這次邀請到了鄭院長，許院長。他們在百忙之中抽出時間參加我們的晚會，大家都很感動。由于我們前期工作準備得比較充分，加上同學們的積極參，表演了豐富多彩的節(jié)目。值得一提的是大一新生的節(jié)目都比較精彩，最終我們?nèi)〉昧嗣黠@的效果，反映比較好，晚會比較成功。 [1]
海洋學院學生會
一、 對農(nóng)村市場的認識
1.開發(fā)農(nóng)村市場應作為企業(yè)的一種市場戰(zhàn)略。中國的大部分消費人群在農(nóng)村，農(nóng)村市場是企業(yè)整個市場的一大組成部分。
2.農(nóng)村市場的潛力巨大。農(nóng)村有近9億的消費人群，在城鄉(xiāng)整體消費中，占有53%以上的份額。2000年的藥品消費將超過300億元，2010年預將過400億元，且農(nóng)村沒有分費醫(yī)療。
3.農(nóng)村市場競爭壓力較小。大多數(shù)企業(yè)在開發(fā)市場時，往往是先開發(fā)城市市場，后開發(fā)農(nóng)村，或根本不開發(fā)農(nóng)村，這使得農(nóng)村市場的競爭激烈程度遠低于城市市場。
4.農(nóng)村市場的界定：農(nóng)村市場往往指以縣級城鎮(zhèn)為中心的整個縣轄區(qū)域?！? 二、 農(nóng)村市場的操作步驟
（一） 員工隊伍建設及培訓
開發(fā)市場時的員工配備是：省級市場主管人員由企業(yè)總部招聘培訓后委派到某一省區(qū)，而地市級區(qū)域市場人員則采取當?shù)卣衅概c總部委派相結合，而縣級農(nóng)村市場大多就地招聘。在開發(fā)某一縣級農(nóng)村市場時，首先要做的工作就是建設好市場員工隊伍。一般遵循以下原則：
1.農(nóng)村市場一般以縣城為營銷中心，再分片設立分支營銷機構。根據(jù)具體縣市的規(guī)模及分支機構的多少，確定縣級營銷中心的負責人及相應的工作人員若干名。
2.每個營銷片區(qū)的分支機構要保證有2名以上員工。
3.招聘業(yè)務主辦要求是常住當?shù)氐?，但不能集中在某一片區(qū)招聘。
4.根據(jù)企業(yè)宣傳工作的具體要求，招聘若干名專兼職宣傳人員。
5.為保證員工隊伍的穩(wěn)定性，招聘員工時不能片面追求學歷，但亦不能太低，一般以高中文化為宜，誠實、吃苦耐勞應首選，招聘后要簽訂相應的勞務合同，同時應有相應的制約措施。
當員工招聘工作完成后，就應當對員工進行培訓。各個員工來自不同的地方，差異較大，再按照企業(yè)的要求對新聘員工進行崗前培訓，同時還應在上崗以后，進行定期的階段培訓。確保員工隊伍有文化思想、有組織紀律、有統(tǒng)一的企業(yè)員工形象。
（二） 詳細的市場調(diào)查
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權，盲目或一知半解制定市場計劃，難免造成失誤和浪費。
1.市場調(diào)查的內(nèi)容：①鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）、村的數(shù)量及相應的人口數(shù)量，②主要經(jīng)濟來源，③多發(fā)病、常見病，④醫(yī)院、衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室的分布情況及數(shù)量，⑤醫(yī)藥公司、藥材公司及批發(fā)部的分布情況及數(shù)量，⑥集市、廟會的日期及習俗，⑦主要行政部門及人員、當?shù)馗麈?zhèn)（鄉(xiāng)）、村有影響的人士，⑧交通狀況，⑨其它與市場相關的情況。
2.市場調(diào)查的方法：①采用政府部門（統(tǒng)計局）提供的數(shù)據(jù)，②執(zhí)行經(jīng)理、業(yè)務主辦直接實地調(diào)查。
3.市場調(diào)查的要求：真實、準確
4.市場調(diào)查的分類：市場啟動前的調(diào)查、市場啟動后宣傳情況調(diào)查、銷售情況調(diào)查、員工狀況調(diào)查。
（三） 工作計劃安排
1.制定工作計劃的原則：根據(jù)前期市場調(diào)查的情況制定市場工作計劃。首先，開發(fā)人口多、經(jīng)濟發(fā)展好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，迅速抓出成效，總結經(jīng)驗，逐步推廣；其次，把鎮(zhèn)級市場真正啟動后，再向鎮(zhèn)以下的行政村、自然村推進。
2.工作計劃的內(nèi)容：①當月計劃開發(fā)哪幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)②各要開發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員的配備情況③要開發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取的相應宣傳方式及頻率④銷售渠道及經(jīng)費如何開支等。要求盡量數(shù)字化，不能量化的也要制訂相應的考核標準。
（四） 組織實施
農(nóng)村市場切忌不能城市化操作。組織原則：任何時候都要講投入產(chǎn)出比，嚴格費用控制，活動前有周密細致的計劃安排。組織實施主要有以下三種形式：
1. 固定終端（醫(yī)院、藥店、診所）促銷
醫(yī)院、藥店、診所是產(chǎn)品重要的銷售場所，應有專門的人員負責進行定期的高頻次拜訪和促銷。工作的內(nèi)容是宣傳、維護客情關系和產(chǎn)品促銷。宣傳包括向醫(yī)生、病人講解與本產(chǎn)品有關的知識，讓醫(yī)生能全面認識本產(chǎn)品的優(yōu)點、作用及注意事項，使醫(yī)生能正確用藥。同時，配合醫(yī)院、診所、藥店進行櫥窗、專欄、板報宣傳，普及醫(yī)療保健知識。維護客情關系的方式主要有家人親戚的生日節(jié)日祝福、贈送小禮品、休息之余的拉家常，邀請參加公司的慶祝聯(lián)誼活動、召開學術講座等。產(chǎn)品促銷則以售前、售中、售后服務為主，切不可左右醫(yī)生用藥，以免造成醫(yī)生和病人的反感。
2. 活動促銷
密切關注農(nóng)村的廟會、集會、大型影劇會、重大節(jié)日集會，根據(jù)需要也可組織類似的大型集會，進行活動促銷。提前半月準備，明確分工，促銷品、贈品、宣傳品、活動所需器材、邀請的專家和到場人士最好開列清單分發(fā)到人，并事先聯(lián)系好場地，辦好相關手續(xù)。產(chǎn)品宣傳和活動操作細則要求簡單明了，最好總結成易記易懂易于傳頌的話語或順口溜。人數(shù)5-10人為宜，活動要有場面、熱鬧。
3、下鄉(xiāng)促銷
根據(jù)產(chǎn)品適用特點，結合地方易發(fā)多發(fā)病實際，由2名工作人員帶隊，邀請1-2名專家下到自然村開展義診和普及醫(yī)療保健知識的“赤腳醫(yī)生下鄉(xiāng)”活動。這項活動帶有很強的公益性，應取得當?shù)卣陀嘘P干部的支持與配合，并提前一周作好通知和宣傳，使更多的人參與進來。同時要減化中間環(huán)節(jié)，薄利銷售產(chǎn)品，不能期騙農(nóng)村消費者。下鄉(xiāng)的目的明確，以敬老、兒童健康、普及醫(yī)療保健為主題，時機選擇在農(nóng)閑、病發(fā)期、婦檢、體檢等時期。
除此之外，可結合國家正推行的初級保健工程開展活動，也可采取在農(nóng)村設立小藥箱等舉措。
（五） 監(jiān)督檢查及總結
監(jiān)督檢查是保證工作落實到位的基本方法，這項工作必須從結構上加以保證，必須專人負責。每進行一個階段的工作后，根據(jù)工作情況，監(jiān)督檢查的結果，進行及時的工作總結和經(jīng)驗交流。
三、 農(nóng)村市場的網(wǎng)絡建設
1.關系網(wǎng)絡。無論地區(qū)大小、貧富，都不可忽視取得當?shù)赜嘘P部門對企業(yè)合法宣傳工作的支持。對有關部門要在開展工作前，先去拜訪，辦理好各種手續(xù)，取得工作上的支持，尤其是在鎮(zhèn)及行政村，很多有影響的人士的作用是很大的，一旦得到他們的支持，對整個市場工作的開展，將會起到很好的效果。（往往是某人說了算，亦沒有什么制度、法規(guī)等）。
2. 宣傳網(wǎng)絡。①入戶宣傳網(wǎng)。首先要畫好居民住戶分布圖，按圖有計劃地作好宣傳工作；②學生宣傳網(wǎng)。搞好與各鄉(xiāng)村小學教師的關系，由老師出面，讓學生將企業(yè)的宣傳海報帶回家以及分發(fā)到各村各戶，同時提供相應的報酬；③口碑宣傳網(wǎng)。主要在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村、自然村選擇有影響的、威望較高的當?shù)厝耸浚ㄡt(yī)生、店員），做他們的工作，由他們出面做口碑宣傳；④媒體網(wǎng)?？衫绵l(xiāng)鎮(zhèn)廣播室、有線電視、當?shù)仉娨暸_，以“通知”的形式進行宣傳；⑤郵政宣傳網(wǎng)。由于鄉(xiāng)村郵政所業(yè)務相對較少，而他們對當?shù)氐那闆r又很了解，可以以合理的方式與之達成協(xié)議，協(xié)助企業(yè)作好宣傳工作；⑥戶外海報、墻標、房標宣傳網(wǎng)。在各村出口、入口處，張貼戶外海報、刷墻標房標；⑦終端宣傳網(wǎng)。建好農(nóng)村的醫(yī)院終端和藥店終端，農(nóng)村醫(yī)院及藥店基本不受環(huán)衛(wèi)、城管、工商等方面的限制，可在這些銷售終端作宣傳。但要盡量與公益宣傳結合。
3.銷售網(wǎng)絡。①批發(fā)網(wǎng)。充分利用縣醫(yī)藥公司、藥材公司及其下設于各鎮(zhèn)的批發(fā)部的網(wǎng)絡優(yōu)勢，把產(chǎn)品充分滲透到各藥店、衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室；②直銷網(wǎng)。由企業(yè)員工直接將產(chǎn)品遞到鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥店、村衛(wèi)生室甚至患者；③宣銷網(wǎng)。當市場正式啟動后，可組織宣銷義診服務隊，在各鎮(zhèn)、村作輪回的宣傳義診服務，同時附帶銷售產(chǎn)品。
4.管理網(wǎng)絡。農(nóng)村市場面積大且很分散，沒有完善的管理網(wǎng)絡，工作落實就會受到嚴重影響，首先要實行層級管理，同時要建立好農(nóng)村市場工作的監(jiān)督檢查系統(tǒng)，以保證工作不折不扣地執(zhí)行。
做為一名汽車的銷售人員,對于去年的工作個人做一個總結,對來年的工作進行一個詳細的工作計劃,那么你知道怎么寫嗎？下面是小編為大家整理的關于汽車銷售工作計劃模板，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
汽車銷售工作計劃模板1一、營銷背景
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場分析
1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析
A、東風日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風日產(chǎn)汽車為中心，輻射武漢、襄樊、--、黃陂、荊州等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B、東風日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，東風日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2、自身優(yōu)勢分析
A、現(xiàn)--及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，東風日產(chǎn)汽車博覽中心是--機器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的`汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是--乃至整個湖北地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D、東風日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場策略
1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3、早日導入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使東風日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
A、在眾多的廣告媒體中，--地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
B、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
汽車銷售工作計劃模板2一、市場分析
隨著汽車的日益普及化，--市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20--年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為--汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責任重大
著眼--公司當前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨--申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在--申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
二、銷量目標
以目前--公司20--年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元;
上海通用共119臺;別克凱越15臺，新君威13臺(其中1、6T 5臺)，新君越3臺，英朗3臺;
雪佛蘭科魯茲40臺，新景程15臺，樂風10臺，新賽歐15臺;
榮威550 2臺;
比亞迪共30臺;其他品牌10臺。
20--年9月-12月銷售具體目標：60臺;
上海通用別克10臺，雪佛蘭20臺，上海通用其余品牌5臺;
上海大眾15臺，上海汽車其余品牌5臺。
三、資金使用
--公司目前總投入資金240萬及其：
公司籌建，服務站，廣告：80萬
周轉資金：160萬，公司展車與流動和保證金。
資金來源：40%約90萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。
近期--公司將80萬元跟隨--申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團隊
總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜，財務會記一名，出納一名，展廳經(jīng)理一名 何燕芳，銷售顧問6名，服務站售后經(jīng)理一名劉明，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。
五、實施措施
1、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。
3、10月--公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡信息銷售信息。
4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。
6、準確完成月度統(tǒng)計，財務對帳，客戶與車型信息。
7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業(yè)務能力，學習掌握產(chǎn)品技術知識，更好的應用于工作中。
8、富順公司與與--申湘公司團結合作，積極協(xié)助處理整個--市的緊急事件，把客戶維護好。
六、廣告投放：
1、在道州通往江華及江永、廣東、廣西方向，道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告、墻面廣告，
2、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳，
3、南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。
汽車銷售工作計劃模板3為拓展汽車銷售市場，增加汽車銷量，擴大公司聲譽，提升經(jīng)濟效益，我決心在公司的正確領導下，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和辛勤努力，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，具體計劃如下：
一、總體目標
通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，一是擴大汽車銷售市場，從城區(qū)擴展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經(jīng)濟效益。二是擴大公司聲譽，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴大公司聲譽的同時，提升公司經(jīng)濟效益。三切實提高自己與整個銷售團隊的服務水平、服務能力，增強服務形象和體現(xiàn)服務價值，達到“服務好、質量好、客戶滿意”的目標，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。
二、汽車銷售巡展
去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間定為個月，即從月起至月止，做到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為7—10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為3—5天。積極與當?shù)卣拖嚓P部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順利進行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營造一定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質”的經(jīng)營服務理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們公司有更為直觀的認識，真正把公司品牌駛入廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。
三、發(fā)宣傳單活動
在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場合和有利時機，開展發(fā)宣傳單活動，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動中，著重提高客戶認知度，擴大我們公司的汽車消費群體，增強公司品牌影響力。同時樹立優(yōu)良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，積極向客戶講解汽車相關知識以及使用特點，使越來越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購買汽車，成為我們公司的合作伙伴。
四、樹立信心，排除萬難，全面完成任務
當前國內(nèi)汽車市場競爭激烈，充滿機遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動肯定會遇到許多困難，我要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，想方設法，排除萬難，爭取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動任務，力爭取得優(yōu)異成績。
五、加強團隊建設，確?；顒禹樌?/p>
搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，團隊建設是根本。在實際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取大家的意見與建議，充分調(diào)動每個人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運，團結一致，齊心協(xié)力，認真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動。在活動中，健全完善各項規(guī)章制度，加強管理，規(guī)范工作，強化措施，不出現(xiàn)以外事故，確?；顒禹樌_展，圓滿完成，取得實際成效。
汽車銷售工作計劃模板4在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，--年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。
每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。
有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在--年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在--年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。
發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的'各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
汽車銷售工作計劃模板5一、積極學習產(chǎn)品知識，熟練掌握銷售技巧，加強二網(wǎng)銷售人員的培訓和溝通。
二、做好二網(wǎng)和總部各部門的協(xié)調(diào)工作，維系二網(wǎng)經(jīng)銷商與總部的關系，達到長期合作、互惠共贏的目的。
三、根據(jù)廠家政策及公司政策調(diào)整，及時出臺具有可操作性的相關政策，通知并監(jiān)督各二級網(wǎng)點實施;定期對各二級網(wǎng)點巡回檢查，檢查其執(zhí)行協(xié)議情況、執(zhí)行銷售政策情況及日常業(yè)務開展情況。
四、幫助二級網(wǎng)點做好廣告宣傳工作，組織以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的巡展，定展。
五、積極開拓市場，走訪政府采購單位及大型企事業(yè)單位。
經(jīng)過分析，寶駿630車型和價位非常適合菏澤市的出租車運輸行業(yè)，20--年，應該列為重點攻關對象。設想一下，如果菏澤大街小巷行駛的出租車是寶駿汽車的話，對品牌影響力和市場競爭力將會是多么大的提升。這樣也可以為公司節(jié)省一大部分廣告宣傳費用。
六、為了擴大銷售渠道，增強品牌店市場滲透力，拓展輻射區(qū)域，公司應該在空白縣區(qū)內(nèi)增開二級網(wǎng)點數(shù)量。尋找較有銷售能力和具有一定經(jīng)濟實力的二級經(jīng)銷商作為合作伙伴。