時(shí)間：2022-05-17 04:26:23
導(dǎo)語(yǔ)：在一周實(shí)訓(xùn)總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
商業(yè)談判技巧學(xué)習(xí)心得一
在本期的第十三周我們迎來(lái)了我們的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次實(shí)訓(xùn)由我們的王鵬老師帶領(lǐng)，并且這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題和四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)主題展開(kāi)，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì)把知識(shí)學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成五個(gè)小組，并且這五個(gè)小組分別扮演不同的角色，在若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開(kāi)辯論;在四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開(kāi)了精彩的辯論。在圍繞著這兩個(gè)主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對(duì)本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過(guò)此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、認(rèn)識(shí)：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率，
3、談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。
4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
5、在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語(yǔ)言表達(dá)方面，犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過(guò)激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來(lái)、不講道理。
2、談判開(kāi)局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢(shì)，根本沒(méi)有站穩(wěn)立場(chǎng)，沒(méi)有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭(zhēng)執(zhí)，甚至僵局冷場(chǎng)。
3、各組代表成員對(duì)各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。
三、收獲：
在這周的實(shí)訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點(diǎn)：
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)執(zhí)不休，這樣會(huì)降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對(duì)方的利益上考慮問(wèn)題，多為對(duì)方考慮，在保持自己利益的上盡量為對(duì)方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對(duì)方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對(duì)方了解自己的談判是誠(chéng)心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說(shuō)話要留有余地，少聽(tīng)多講!
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過(guò)程中，要注意幾點(diǎn)：(1.講話技巧，不要言語(yǔ)粗劣，語(yǔ)氣要委婉但是又不失陽(yáng)剛之氣，接下來(lái)是要密切注意對(duì)方的反應(yīng)，看對(duì)方的反應(yīng)隨時(shí)改變自己的應(yīng)對(duì)策略;(2.提問(wèn)技術(shù)，再提問(wèn)題的過(guò)程中要抓住重點(diǎn)，不要問(wèn)一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題;(3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡(jiǎn)意賅，不要廢話連篇。(4.說(shuō)服技巧，在說(shuō)服對(duì)方的時(shí)候，要做好利益分析，簡(jiǎn)化接收手續(xù)，當(dāng)對(duì)方不滿時(shí)，要避免爭(zhēng)論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對(duì)方的需求，在知道對(duì)方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過(guò)程中獲得談判的優(yōu)勢(shì)。
4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過(guò)程中獲得有利的地位。
5、要了解對(duì)手，因?yàn)橹褐耍賾?zhàn)不殆。
另外，經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)，我們充分認(rèn)識(shí)了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過(guò)了這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少?gòu)闹蓄I(lǐng)悟到一些東西，或是幾點(diǎn)體會(huì)，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或是認(rèn)識(shí)到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，這對(duì)我們以后的談判將有不少借鑒之處。
商業(yè)談判技巧學(xué)習(xí)心得二
11月26日11月30日，我們商務(wù)談判課的實(shí)訓(xùn)周。這一周是忙碌而充實(shí)的，也是最開(kāi)心的一周。
在實(shí)訓(xùn)剛開(kāi)始的時(shí)候，我懷著緊張而好奇的心理。第一天，我們進(jìn)行了商務(wù)談判準(zhǔn)備：組織人員準(zhǔn)備、人員分工、收集談判信息資料等。我們組是模擬的是國(guó)美電器分別與長(zhǎng)虹、TCL商談采購(gòu)一批液晶電視的事情。
第一天，老師給我們的任務(wù)：根據(jù)采購(gòu)電視機(jī)的開(kāi)局和報(bào)價(jià)進(jìn)行談判。這一天我方和長(zhǎng)虹、TCL。主要是開(kāi)局營(yíng)造一個(gè)良好的氣氛，并摸底、針對(duì)接下來(lái)主要要談的議題和問(wèn)題進(jìn)行了交流。
第二天，在我們與TCL談判時(shí)，他們上來(lái)就給我們?nèi)恿藗€(gè)草擬的合同，使我們非常的措手不及。造成了僵局，他們說(shuō)我們要談的都在這份合同上。從這件事，我們可以看出，在談判場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)任何情況，我們要積極的去面對(duì)。另一方，我們?cè)谂c長(zhǎng)虹談判時(shí)，長(zhǎng)虹的高報(bào)價(jià)，使我們感覺(jué)非常離譜。但是我們沒(méi)有明確的打斷，也沒(méi)有堅(jiān)決的肯定3000元/臺(tái)以上不談，而是去聽(tīng)他們的報(bào)價(jià)讓他們?nèi)ソ?。而我們卻沒(méi)有想到在商務(wù)場(chǎng)上，時(shí)間也是金錢。這些都是我們的過(guò)失。
經(jīng)歷過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn)，讓我真正的感受到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。還有老師說(shuō)的談判前的準(zhǔn)備也非常重要，以前老師說(shuō)：三天的談判，也許要用三個(gè)月的前期準(zhǔn)備，甚至更久。以前我對(duì)這句話不以為然，不過(guò)經(jīng)歷過(guò)這次談判讓我真正明白，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功這句經(jīng)典名句。
商業(yè)談判技巧學(xué)習(xí)心得三
這兩個(gè)星期的周六與周日我們一直在做商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，雖然覺(jué)得很累很忙也很有壓力，但也蠻好蠻充實(shí)的，讓我受益匪淺，收獲頗多，為邁出校門走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
通過(guò)本學(xué)期的模擬商務(wù)談判之后，我已基本了解及基本掌握了國(guó)際商務(wù)談判的流程，了解談判各個(gè)過(guò)程環(huán)節(jié)的要求及注意點(diǎn)以及風(fēng)格的體現(xiàn)。雖然我們組在最后一場(chǎng)作為壓軸的談判中談判破裂，但是我相信我們小組每一個(gè)成員包括我自己從中一定學(xué)到了不少東西，并且對(duì)于自己的表現(xiàn)我們也有自己的感想與反思總結(jié)。
第一，在進(jìn)行正式談判之前我們雙方人員要進(jìn)行深入的友好溝通，明確此次談判的目的;確定談判人員及相關(guān)人員分配問(wèn)題;相關(guān)性的全面搜集資料，全面分析目標(biāo)的關(guān)鍵所在，周全談判計(jì)劃，制定詳細(xì)合理的談判方案;運(yùn)用談判技巧策略爭(zhēng)取自身利益最大化;協(xié)議的擬定;談判總結(jié)成果匯報(bào)。
第二，談判的主體關(guān)鍵就是人。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌握的，因此，談判人員的職務(wù)分配至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，而首席談判人員的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)。在談判過(guò)程中，言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作、技巧、細(xì)節(jié)都能影響談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主動(dòng)權(quán)，在談判中擁有談判主權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對(duì)人才能做對(duì)事。
第三，談判過(guò)程中談判策略是指揮棒。每一個(gè)企業(yè)發(fā)展講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)及策略具有明顯的階段性。與廣東布凡服裝有限公司的貿(mào)易談判中，合理的順從，建立友好合作關(guān)系，后來(lái)在計(jì)劃從慢慢的應(yīng)用中，漸漸脫離了活動(dòng)的主控權(quán)。其主要原因是我們對(duì)于廣告學(xué)的不熟悉和不了解。對(duì)于對(duì)方提出的許多問(wèn)題都答不上來(lái)，連最基本的價(jià)格分配，我們財(cái)務(wù)部的同學(xué)都不能及時(shí)作答，導(dǎo)致對(duì)方對(duì)于我們公司產(chǎn)生了不信任的心理。
通過(guò)此次談判后我才充分的認(rèn)識(shí)到我們的不足之處：一是知識(shí)面太窄，信息了解不夠全面;二是準(zhǔn)備資料比較充分，但利用的不夠好。收獲是：一是雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下，不肯相讓時(shí)，相信我們都已進(jìn)入了自己的角色之中;二是所有談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。尤其我們組的對(duì)手陳淑敏同學(xué)的確讓我意想不到，他竟然在談判中發(fā)言非常積極且到位，那時(shí)我對(duì)她真的有一種欣賞的眼光。原來(lái)每個(gè)人都有他的想法和深藏不漏之處。三是談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯、討價(jià)還價(jià)、迂回戰(zhàn)術(shù)，都在一定程度上鍛煉了我們的語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處應(yīng)變能力有待提高。
很慶幸自己能參加本次模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，雖然短暫的模擬談判實(shí)訓(xùn)結(jié)束了我卻有點(diǎn)意猶未盡，同時(shí)在此活動(dòng)中我也學(xué)到了許多在平時(shí)課程中沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)，補(bǔ)充了實(shí)際談判技巧。在此實(shí)訓(xùn)中我進(jìn)行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的模擬操作，通過(guò)對(duì)角色的分工使我對(duì)談判過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)。談判是雙方互相交流、磋商、爭(zhēng)辯的過(guò)程，不可能單憑一方的意愿行事，必須研究對(duì)手，認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的觀點(diǎn)和條件，只有雙方達(dá)成共識(shí)談判才能成功，他是雙方共同努力的成果。在談判技巧中我們團(tuán)隊(duì)首先創(chuàng)造了良好的談判開(kāi)局階段，通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松和諧的環(huán)境，為后階段做好準(zhǔn)備。在報(bào)價(jià)方式中，要把握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式確定報(bào)價(jià)。在還價(jià)中要根據(jù)具體的條件和環(huán)境中進(jìn)行，具體策略包括投石問(wèn)路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略、目標(biāo)分析、舉證法、假設(shè)法、條件法等。在此階段中還應(yīng)學(xué)會(huì)打破僵局，促進(jìn)談判的成功。在本次談判中，我擔(dān)任北京非凡廣告有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，為了順利完成談判、拿下訂單，做了許多準(zhǔn)備工作與努力，但也樂(lè)在其中，學(xué)到不少知識(shí)和實(shí)用的東西。除了在談判策略和流程之外最大的收獲是在商務(wù)禮儀方面，談判活動(dòng)一般比較正式，老師要求我們一律穿西裝來(lái)參加，對(duì)從事談判者的精神面貌及其給對(duì)方的印象和感覺(jué)都帶來(lái)一定的影響。另外還有握手、坐姿、稱呼等禮節(jié)，都是我們平時(shí)在課堂上涉及不到的。
在談判結(jié)束之后，老師組織場(chǎng)外同學(xué)以及場(chǎng)內(nèi)同學(xué)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)，我深刻記得許金麗同學(xué)給我提出的建議，以后在生活學(xué)習(xí)或工作中態(tài)度謙和，不應(yīng)該語(yǔ)氣生硬，這樣很容易使談判破裂，但最終我們也是以破裂而宣告結(jié)束。
關(guān)鍵詞：高職教育；結(jié)構(gòu)模型；結(jié)構(gòu)識(shí)圖
中圖分類號(hào)：G710 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）030-000-01
建筑結(jié)構(gòu)識(shí)圖能力對(duì)于建筑工程管理專業(yè)是一項(xiàng)基本技能，在施工現(xiàn)場(chǎng)，讀懂結(jié)構(gòu)施工圖紙是做施工員，監(jiān)理員，資料員，安全員等崗位的必備基礎(chǔ)。然而，高職院校中，對(duì)于結(jié)構(gòu)施工圖的識(shí)讀，尤其是查閱平法圖集相應(yīng)構(gòu)造圖掌握構(gòu)件節(jié)點(diǎn)鋼筋構(gòu)造要求和排布次序?qū)W(xué)生來(lái)講依然是難點(diǎn)，也是識(shí)讀結(jié)構(gòu)施工圖的重點(diǎn)。由此可見(jiàn)建筑工程管理專業(yè)結(jié)構(gòu)識(shí)圖能力對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)的重要性，因此教師要將其貫穿于教學(xué)過(guò)程的始終。
一、現(xiàn)狀分析
如何解決學(xué)生識(shí)讀結(jié)構(gòu)施工圖的困難的問(wèn)題，通過(guò)分析學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)施工圖的現(xiàn)狀和課程教學(xué)當(dāng)中存在的問(wèn)題。總結(jié)以下：
1.理論教學(xué)的局限性
課堂理論教學(xué)，僅通過(guò)實(shí)際工程圖片和綁扎鋼筋視頻等輔助手段，展示的內(nèi)容依然不蟯暾。雖然有鋼筋模型教具，但只是單一構(gòu)件，不能夠涵蓋各種節(jié)點(diǎn)的構(gòu)造，覆蓋面過(guò)小。實(shí)訓(xùn)中心的建設(shè)一定程度上可以彌補(bǔ)理論教學(xué)的單一，提高學(xué)生識(shí)圖能力，但是班級(jí)學(xué)生較多，難以組織。
2.學(xué)生學(xué)習(xí)效果較差
學(xué)生對(duì)于平法圖集制圖規(guī)則掌握不好，記憶不牢，不會(huì)根據(jù)圖紙查閱圖集中相應(yīng)的構(gòu)造詳圖；學(xué)生空間想象能力較弱，很難根據(jù)平面配筋想象出空間中節(jié)點(diǎn)鋼筋構(gòu)造與排布。在圖紙抄繪作業(yè)中只是機(jī)械的抄圖，并沒(méi)有理解構(gòu)造要求。
3.學(xué)生的興趣引導(dǎo)
對(duì)于動(dòng)手的作業(yè)，更能激發(fā)學(xué)生嘗試的熱情，要使學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，提高對(duì)《結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)與識(shí)圖》課程的興趣，進(jìn)而鼓勵(lì)學(xué)生深入學(xué)習(xí)，提高學(xué)校效率。
二、結(jié)構(gòu)模型制作實(shí)訓(xùn)
結(jié)構(gòu)模型制作實(shí)訓(xùn)的引入，目的是學(xué)生通過(guò)完成模型制作的任務(wù)，能夠熟練的識(shí)讀結(jié)構(gòu)施工圖，能熟練的查閱平法圖集，能在教師的指導(dǎo)下，以小組的方式獨(dú)立完成構(gòu)件的鋼筋算量、放樣圖繪制和鋼筋模型綁扎的全過(guò)程。讓學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中提高自身的結(jié)構(gòu)施工圖的識(shí)圖能力，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。結(jié)構(gòu)模型制作作為《結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)與識(shí)圖》學(xué)期末的集中實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)為一周。
1.實(shí)訓(xùn)任務(wù)
背景：某實(shí)驗(yàn)樓建筑，抗震等級(jí)為二級(jí)，框架結(jié)構(gòu)，獨(dú)立基礎(chǔ)，三層。建筑面積3000平方米。本項(xiàng)目要求學(xué)生在一周內(nèi)完成實(shí)驗(yàn)樓的構(gòu)件放樣圖繪制及基本構(gòu)件的模型（梁板柱基礎(chǔ)、樓梯）制作，并進(jìn)行成果匯報(bào)。
2.實(shí)訓(xùn)過(guò)程
（1）復(fù)習(xí)和引導(dǎo)學(xué)生回憶結(jié)構(gòu)施工圖制圖規(guī)則和構(gòu)造詳圖，利用多媒體演示，講解梁、板、柱、墻、基礎(chǔ)等構(gòu)件平面表達(dá)形式、配筋信息等。分組布置任務(wù)和制定進(jìn)度計(jì)劃。讓學(xué)生對(duì)本周將要完成的任務(wù)有大概的了解，并且在頭腦中構(gòu)建出鋼筋骨架
（2）分組繪制各構(gòu)件的構(gòu)造詳圖，根據(jù)各構(gòu)件的平面配筋圖繪制梁、板、柱、基礎(chǔ)、樓梯等構(gòu)件的配筋放樣圖，此過(guò)程需要查閱平法圖集以及其他相關(guān)規(guī)范，是學(xué)生制作模型的前提，也是反復(fù)熟悉圖集的過(guò)程。在此過(guò)程當(dāng)中，學(xué)生一方面鞏固了結(jié)構(gòu)施工圖制圖規(guī)則方面的基本知識(shí)，另一方面要考慮各構(gòu)件節(jié)點(diǎn)構(gòu)造要求，例如梁板柱節(jié)點(diǎn)鋼筋排布和各構(gòu)件在節(jié)點(diǎn)位置錨固長(zhǎng)度的要求。通過(guò)這個(gè)重要的環(huán)節(jié)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)平面布置圖，柱配筋圖，梁配筋圖，板配筋圖和樓梯配筋圖的識(shí)讀方法和相關(guān)的構(gòu)造要求的學(xué)習(xí)。
（3）根據(jù)繪制的構(gòu)件配筋放樣圖準(zhǔn)備材料制作結(jié)構(gòu)配筋模型。根據(jù)繪制的放樣圖以及材料的總量，每組按照規(guī)定的模型比例，計(jì)算鋼筋的下料長(zhǎng)度，此環(huán)節(jié)建立在構(gòu)造要求掌握良好的基礎(chǔ)上。
（4）總結(jié)匯報(bào)。每組對(duì)實(shí)訓(xùn)周的成果和過(guò)程進(jìn)行匯總展示，并定期匯報(bào)實(shí)訓(xùn)過(guò)程收獲。
3.實(shí)訓(xùn)成果
每位學(xué)生獨(dú)立完成上交一張A2幅面圖紙的構(gòu)件的配筋放樣圖、每組提交結(jié)構(gòu)構(gòu)件模型一個(gè)。
4.考核
每組提交成果并進(jìn)行匯報(bào)，以答辯的形式考察每個(gè)學(xué)生在結(jié)構(gòu)模型制作實(shí)訓(xùn)中學(xué)習(xí)的程度。教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和打分。
故模型制作是學(xué)生們邊做邊思考的實(shí)踐過(guò)程，這樣既提高了學(xué)生的動(dòng)手操作能力，也提高了他們的空間思維創(chuàng)造能力。
三、建筑結(jié)構(gòu)模型制作實(shí)訓(xùn)效果評(píng)價(jià)
建筑結(jié)構(gòu)模型制作實(shí)訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，從以下幾個(gè)方面促進(jìn)了學(xué)生結(jié)構(gòu)識(shí)圖能力的提高
1.激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情
結(jié)構(gòu)模型制作彌補(bǔ)了圖紙、照片、視頻這些方式的不足，讓學(xué)生接觸到了實(shí)際的配筋和鋼筋綁扎的過(guò)程，見(jiàn)證了由圖紙到實(shí)物的過(guò)程，充分的調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性和獨(dú)立思考能力，在模型制作的過(guò)程中遇見(jiàn)的問(wèn)題，也能夠主動(dòng)詢問(wèn)老師或者上網(wǎng)查閱資料。
2.增強(qiáng)學(xué)生空間理解力
把抽象的概念具體化、形象化，需要建立圖紙與實(shí)物之間的關(guān)聯(lián)性，從而更深刻的將G平法圖集的構(gòu)造知識(shí)融會(huì)貫通。在模型制作過(guò)程中，空間實(shí)物能夠更加清晰全方位的表達(dá)節(jié)點(diǎn)構(gòu)造也使得在模型完成以后，對(duì)結(jié)構(gòu)施工圖紙有了空間上的深入理解。
3.培養(yǎng)學(xué)生良好的自學(xué)習(xí)慣
培養(yǎng)了學(xué)生遇到問(wèn)題查找規(guī)范、圖集，解決問(wèn)題的習(xí)慣。
4.培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)
實(shí)踐證明，團(tuán)隊(duì)意識(shí)和個(gè)人自豪感在總結(jié)匯報(bào)當(dāng)中尤為凸顯。
四、小結(jié)
要采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的手段，通過(guò)訓(xùn)練逐步培養(yǎng)學(xué)生的結(jié)構(gòu)施工圖的識(shí)讀能力
高職院校就要不斷更新教學(xué)理念、創(chuàng)新教學(xué)方式方法。同時(shí)，教師還要加強(qiáng)建筑結(jié)構(gòu)識(shí)圖課程與建筑材料課程、施工課程等先關(guān)專業(yè)課程的聯(lián)系，這樣才能全面提升學(xué)生的知識(shí)水平，也有利于學(xué)生專業(yè)技能的快速提升。教學(xué)在教學(xué)過(guò)程中要處理好基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)際工程圖知識(shí)、職業(yè)能力之間的關(guān)系，以全新的思維和最大的效率煥發(fā)老師和學(xué)生教與學(xué)的熱情。
參考文獻(xiàn)：
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(一)對(duì)檢驗(yàn)崗位能力需求和檢驗(yàn)項(xiàng)目的調(diào)查。
2013年在浙江省范圍內(nèi)對(duì)163家不同類型醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)工作崗位進(jìn)行調(diào)研，包括55家三級(jí)醫(yī)院、16家二級(jí)醫(yī)院、45家社區(qū)醫(yī)院、42家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和5家檢驗(yàn)公司獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室。對(duì)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)人員應(yīng)必備的專業(yè)知識(shí)技能和綜合素質(zhì)能力需求的重要性進(jìn)行調(diào)查。除寄生蟲(chóng)檢驗(yàn)的重要性需求在78．5%之外，其他各課程均在91%以上。同時(shí)，被調(diào)查單位對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力的重要性需求均在93%以上，說(shuō)明各單位對(duì)工作人員具備這些綜合素質(zhì)和能力的要求越來(lái)越高。對(duì)這163家單位開(kāi)展的主要檢驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研(見(jiàn)表2)。除骨髓象檢查外的各主要檢驗(yàn)項(xiàng)目開(kāi)展率均在60%以上，三大常規(guī)達(dá)到100%。其中二級(jí)以上醫(yī)院和獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室的項(xiàng)目開(kāi)展率跟社區(qū)醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院因定位不同有所區(qū)別，各主要檢驗(yàn)項(xiàng)目的開(kāi)展率接近于100%，最低的骨髓象檢查也在86%以上。
(二)教學(xué)內(nèi)容的確定。
根據(jù)調(diào)研結(jié)果，即檢驗(yàn)崗位對(duì)專業(yè)知識(shí)技能和綜合素質(zhì)能力的需求和各單位主要檢驗(yàn)項(xiàng)目的開(kāi)展情況，組織課程專家、專業(yè)核心課程教師召開(kāi)課程分析會(huì)議，從檢驗(yàn)專業(yè)核心課程分析出常規(guī)檢驗(yàn)項(xiàng)目形成教學(xué)內(nèi)容，建立新的課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)大綱。教學(xué)內(nèi)容包括:三大常規(guī)、骨髓象檢查、生物化學(xué)檢驗(yàn)、免疫學(xué)檢驗(yàn)、微生物檢驗(yàn)，結(jié)合團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)。
二、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)綜合實(shí)訓(xùn)室的建立
我校醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)專業(yè)得到中央財(cái)政專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目和省特色專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的支持建立了醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)綜合實(shí)訓(xùn)室。招標(biāo)購(gòu)置和醫(yī)院、公司饋贈(zèng)，配置了一批檢驗(yàn)儀器設(shè)備:Sysmex-xs1000i全自動(dòng)血細(xì)胞分析儀、FUS-200尿有形成分分析儀和H-800尿干化學(xué)分析儀、ESR-30全自動(dòng)動(dòng)態(tài)血沉儀、邁瑞B(yǎng)S-320全自動(dòng)生化分析儀、DNM-9602自動(dòng)酶標(biāo)分析儀、奧林帕斯顯微成像系統(tǒng)、熒光顯微系統(tǒng)等。并安裝了LIS系統(tǒng)，把所有的儀器設(shè)備連接，形成一個(gè)完整的檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)，從標(biāo)本接收、項(xiàng)目檢驗(yàn)、結(jié)果審核到檢驗(yàn)報(bào)告單的輸出打印實(shí)現(xiàn)一體化，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院檢驗(yàn)科的功能。
三、綜合實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)方法的確定和實(shí)施
(一)教學(xué)方法的確定。
我校醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)綜合實(shí)訓(xùn)課程安排在學(xué)生完成專業(yè)課程學(xué)習(xí)后、進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)前進(jìn)行。課程30學(xué)時(shí)，集中一周以小組為單位開(kāi)展，訓(xùn)練學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容確定教學(xué)方法，通過(guò)臨床病例引導(dǎo)，提出醫(yī)院檢驗(yàn)項(xiàng)目，要求學(xué)生查詢相關(guān)資料以醫(yī)院檢驗(yàn)順序(提供檢驗(yàn)項(xiàng)目和標(biāo)本)為線索進(jìn)行設(shè)計(jì)，按照工作過(guò)程整合(復(fù)習(xí)實(shí)驗(yàn)原理步驟)、安排項(xiàng)目準(zhǔn)備(準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)器材試劑)、項(xiàng)目實(shí)施(操作過(guò)程和注意事項(xiàng))、項(xiàng)目結(jié)果(實(shí)驗(yàn)結(jié)果和報(bào)告)、分析討論(實(shí)驗(yàn)過(guò)程的總結(jié)及碰到的問(wèn)題進(jìn)行討論)等學(xué)習(xí)項(xiàng)目。
(二)課前準(zhǔn)備。
綜合實(shí)訓(xùn)前一周，準(zhǔn)備好若干個(gè)病例，經(jīng)篩選的病例要求是能整合包含各專業(yè)課程三個(gè)以上檢驗(yàn)項(xiàng)目，以達(dá)到綜合實(shí)訓(xùn)的目的。將學(xué)生5人一組分組，每小組為一個(gè)團(tuán)隊(duì)分配以不同的病例并提出數(shù)個(gè)檢驗(yàn)項(xiàng)目，各小組學(xué)生一同設(shè)計(jì)每個(gè)檢驗(yàn)項(xiàng)目。要求學(xué)生查閱資料，對(duì)每一個(gè)檢驗(yàn)項(xiàng)目做好以下知識(shí)理論準(zhǔn)備:選取正確的檢驗(yàn)方法、確定檢驗(yàn)項(xiàng)目的標(biāo)本類型和標(biāo)本前處理、檢驗(yàn)方法的原理、需用到的儀器與試劑、檢驗(yàn)方法的步驟及注意事項(xiàng)、結(jié)果的判斷、檢驗(yàn)方法的質(zhì)量控制、正確的結(jié)果報(bào)告形式、廢物處理、臨床意義，最后形成紙質(zhì)報(bào)告。培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)查閱資料分析問(wèn)題的能力。
(三)綜合實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)展。
在開(kāi)展醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)綜合實(shí)訓(xùn)課程時(shí)，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)踐中心所有實(shí)驗(yàn)室和檢驗(yàn)綜合實(shí)訓(xùn)室向?qū)W生全面開(kāi)放，并有專任指導(dǎo)教師在各自課程的實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行指導(dǎo)。每個(gè)檢驗(yàn)項(xiàng)目的實(shí)施將模擬臨床檢驗(yàn)工作的流程展開(kāi)，由組長(zhǎng)安排，各小組成員主要負(fù)責(zé)某一項(xiàng)工作任務(wù)共同完成:標(biāo)本的采集和接收，標(biāo)本的檢測(cè)，結(jié)果的分析與審核等工作。整個(gè)技能操作嚴(yán)格按照《全國(guó)臨床檢驗(yàn)操作規(guī)程》(第三版)進(jìn)行。如遇到結(jié)果異常，檢驗(yàn)人員還需對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析，如需手工復(fù)查的進(jìn)行手工復(fù)查。完成該項(xiàng)目的檢驗(yàn)工作后，各小組根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行綜合分析，完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組討論，對(duì)檢驗(yàn)項(xiàng)目的目的和原理、檢驗(yàn)過(guò)程中的注意事項(xiàng)、檢驗(yàn)結(jié)果的分析進(jìn)行闡述，對(duì)遇到問(wèn)題如何分析和解決問(wèn)題進(jìn)行回答，最后總結(jié)整個(gè)綜合實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和收獲。
(四)綜合實(shí)訓(xùn)課程的考核。
綜合實(shí)訓(xùn)課程的考核以檢驗(yàn)過(guò)程的形成性考核為主，由教師評(píng)分和學(xué)生互評(píng)相結(jié)合，評(píng)分根據(jù)實(shí)訓(xùn)的實(shí)施由三部分組成:課前準(zhǔn)備的紙質(zhì)報(bào)告、檢驗(yàn)項(xiàng)目過(guò)程中的規(guī)范操作和處理、檢驗(yàn)項(xiàng)目完成后的分析和討論。根據(jù)各檢驗(yàn)項(xiàng)目不同特點(diǎn)，針對(duì)檢驗(yàn)項(xiàng)目操作制定一套檢驗(yàn)項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，在訓(xùn)練檢驗(yàn)綜合能力的同時(shí)也不放松對(duì)檢驗(yàn)技能的強(qiáng)化訓(xùn)練。
(五)綜合實(shí)訓(xùn)課程的成效。
檢驗(yàn)綜合實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)展，對(duì)照我校醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)專業(yè)2011、2012級(jí)兩屆學(xué)生在課程開(kāi)展前后檢驗(yàn)技能操作得分，有了顯著提升。并培養(yǎng)了學(xué)生的臨床思維能力和素質(zhì)，在實(shí)習(xí)生、畢業(yè)生中問(wèn)卷調(diào)查顯示，檢驗(yàn)綜合實(shí)訓(xùn)課程得到了學(xué)生和實(shí)習(xí)、用人單位充分認(rèn)可和高度評(píng)價(jià)。
四、小結(jié)
一、指導(dǎo)思想
為適應(yīng)面向21世紀(jì)教育改革發(fā)展的需要，緊緊圍繞培養(yǎng)21世紀(jì)合格幼師人才的目標(biāo)，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)，大力推進(jìn)教學(xué)改革，堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，德育為先，在做中教，做中學(xué)，大力推進(jìn)行動(dòng)導(dǎo)向任務(wù)引領(lǐng)的教學(xué)模式改革，激發(fā)學(xué)生的音樂(lè)興趣，提高“鋼琴配彈”的專業(yè)技能，提升專業(yè)素養(yǎng)，造就合格的幼兒教師。
二、教材分析
本教材《鍵盤和聲與即興伴奏》根據(jù)學(xué)前教育專業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的有關(guān)精神,體現(xiàn)了科學(xué)性與實(shí)用性相結(jié)合的原則,突出以學(xué)生為主體,著力培養(yǎng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力,大膽滲透新方法,采用集體課及分級(jí)管理小組合作的教學(xué)模式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣.培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和能力,推動(dòng)教學(xué)改革。全書(shū)共分六個(gè)項(xiàng)目。結(jié)合《幼兒歌曲彈唱教程》教材，選用當(dāng)今幼兒園流行的幼兒歌曲為配彈練習(xí)曲目，大力提高學(xué)生邊彈邊唱的職業(yè)能力。
三、學(xué)情分析
c278 279 280的學(xué)生來(lái)自各個(gè)的地方,基本上都是零基礎(chǔ),通過(guò)一年半的琴法學(xué)習(xí),掌握了一些鋼琴、電子琴的演奏技巧,接觸了不同風(fēng)格的鋼琴作品.不足之處是:演奏水平有差距,少數(shù)同學(xué)的手指基本功比較差,需要不斷地加強(qiáng)基本功練習(xí),還有識(shí)琴譜能力較弱,都要長(zhǎng)期進(jìn)行練習(xí),才會(huì)得到全面提高.樂(lè)理和聲知識(shí)欠缺，需要從零開(kāi)始學(xué)習(xí)歌曲配彈知識(shí)，邊彈邊唱的能力非常欠缺。
四、教學(xué)目標(biāo)
1.充分發(fā)揮音樂(lè)的美育作用，提高學(xué)生的音樂(lè)素養(yǎng)，陶冶高尚情操，培養(yǎng)學(xué)生正確的審美觀。
2.培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)音樂(lè)、享受音樂(lè)的能力，提高學(xué)生的音樂(lè)水平。
3.教育學(xué)生愛(ài)惜鋼琴等設(shè)施設(shè)備，培養(yǎng)學(xué)生安全衛(wèi)生意識(shí)。
4.提高學(xué)生鋼琴演奏水平，能運(yùn)用鋼琴、電子琴等鍵盤為兒童歌曲配彈，大力提高邊彈邊唱的能力，提高兒童歌曲即興伴奏的水平，發(fā)展學(xué)生的專業(yè)能力。
5.培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，勤奮好學(xué)的良好品質(zhì)。
6.培養(yǎng)學(xué)生善于溝通、與人協(xié)作的專業(yè)素養(yǎng)。
7.教育學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)祖國(guó)的音樂(lè)藝術(shù)，熱愛(ài)并獻(xiàn)身幼教事業(yè)。
五、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)
教學(xué)重點(diǎn)：
1.和弦基礎(chǔ)與初步伴奏的知識(shí)及應(yīng)用
2.常見(jiàn)歌曲伴奏音型的處理與彈奏
3.鋼琴、電子琴的演奏技巧
4.幼兒歌曲的即興彈唱
教學(xué)難點(diǎn)：
1.歌曲配彈的和聲知識(shí)掌握
2.各種不同伴奏音型的雙手配合
3.幼兒歌曲的邊彈邊唱
六、具體措施及教學(xué)方法
具體措施：
1.運(yùn)用多元化的教學(xué)手段，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2.寓教于樂(lè)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3.豐富課堂形式，運(yùn)用實(shí)訓(xùn)教室和多媒體教學(xué)
4.運(yùn)用生動(dòng)形象的比喻，創(chuàng)設(shè)活躍的課堂氣氛
5.分層教學(xué)，做到面向全體，因材施教。
6.用歸納比較法，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)規(guī)律，掌握科學(xué)學(xué)習(xí)方法。
教學(xué)方法：
1.運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、演示法、歸納比較法、講解法、分析法等教學(xué)方法。
2.運(yùn)用現(xiàn)代化設(shè)備，打擊樂(lè)器為課堂增添色彩。
3.面向全體學(xué)生，用循序漸進(jìn)的方法，多培養(yǎng)學(xué)生的聽(tīng)力，演奏能力。
4.開(kāi)展小組合作學(xué)習(xí)，提高學(xué)生彈、唱、演的能力，提高職業(yè)能力。
七、考核方式
考核方法：理論+實(shí)操
平時(shí)成績(jī)30+期末成績(jī)70=考核成績(jī)
改進(jìn)回課檢測(cè)交作業(yè)的方式，探尋多種形式的綜合運(yùn)用，如：個(gè)人展現(xiàn)，小組展現(xiàn)，開(kāi)演奏會(huì)等等
八、教學(xué)進(jìn)度安排
本學(xué)期總課時(shí) 、周課時(shí)
周次 教學(xué)內(nèi)容 課時(shí)
第一周 大調(diào)中正三和弦的連接與應(yīng)用(一) 3
第二周 大調(diào)中正三和弦的連接與應(yīng)用(二) 3
第三周 和弦外音 3
第四周 大調(diào)中二級(jí)和弦的連接與應(yīng)用 3
第五周 大調(diào)中六級(jí)和弦的連接與應(yīng)用 3
第六周 小調(diào)和弦的連接與應(yīng)用 3
第七周 樂(lè)段、樂(lè)句、終止式 3
第八周 幼兒園歌曲伴奏常用和弦與音型 3
第九周 屬七和弦及終止四六和弦的應(yīng)用 3
第十周 進(jìn)行曲風(fēng)格歌曲伴奏 3
第十一周 抒情性歌曲伴奏 3
第十二周 舞蹈性歌曲伴奏 3
第十三周 歌曲分析及民族調(diào)式和聲應(yīng)用 3
第十四周 彈、唱、演實(shí)訓(xùn) 3
第十五周 彈、唱、演實(shí)訓(xùn) 3
第十六周 彈、唱、演實(shí)訓(xùn) 3
第十七周 彈、唱、演實(shí)訓(xùn) 3
第十八周 期末檢測(cè) 3
第十九周
【關(guān)鍵詞】職業(yè)能力 校企合作 考核 評(píng)價(jià)
【中圖分類號(hào)】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2016）10-0014-02
校企合作、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和考核評(píng)價(jià)是保證實(shí)訓(xùn)質(zhì)量的三個(gè)重要方面。X學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)是按照“2+1”模式進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生從第四學(xué)期開(kāi)始進(jìn)行校企合作的綜合實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)中，對(duì)學(xué)生的考核評(píng)價(jià)進(jìn)行了深入研究和實(shí)踐探索，創(chuàng)建了以提升學(xué)生職業(yè)能力為導(dǎo)向的“多元考核”模式，并取得了良好的實(shí)施效果。
一、“多元考核”模式的理念
在實(shí)訓(xùn)中，不僅要考核學(xué)生的職業(yè)技能，也要考核學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，如：溝通能力、合作能力、自主學(xué)習(xí)能力等，培養(yǎng)學(xué)生以職業(yè)人的心態(tài)積極工作，形成正確的價(jià)值觀，為學(xué)生進(jìn)入頂崗實(shí)習(xí)打好基礎(chǔ)。
多元評(píng)價(jià)是指評(píng)價(jià)內(nèi)容多元化、評(píng)價(jià)主體多元化、評(píng)價(jià)方式多元化、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)多元化等。學(xué)校教師、企業(yè)導(dǎo)師、學(xué)生是考核評(píng)價(jià)的參與者，形成多元化的評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)。[2]
二、“多元考核”模式的構(gòu)建
基于上述理念，構(gòu)建了“多元考核”模式。以X校高二年級(jí)電子商務(wù)專業(yè)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)為例。學(xué)校把校企合作作為一次單獨(dú)的課程，邀請(qǐng)多家企業(yè)進(jìn)校園，學(xué)生3人或4人為一個(gè)小組對(duì)接1家企業(yè)，結(jié)合企業(yè)項(xiàng)目，利用一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)。
1.考核內(nèi)容
考核內(nèi)容是由校企共同制定，主要包括職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)技能、實(shí)訓(xùn)成果和其他表現(xiàn)，再根據(jù)內(nèi)容制定一級(jí)指標(biāo)和二級(jí)指標(biāo)，并賦予一定的分值。
（1）職業(yè)素質(zhì)考核
從企業(yè)的角度來(lái)看，制定了五個(gè)二級(jí)內(nèi)容：敬業(yè)精神、溝通能力、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)訓(xùn)態(tài)度，基本可以對(duì)學(xué)生的責(zé)任心、溝通合作能力和道德品質(zhì)等，做出比較客觀的評(píng)價(jià)。職業(yè)素養(yǎng)的考核有利于促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的提升。
（2）職業(yè)技能考核
該考核分為實(shí)訓(xùn)任務(wù)和工作業(yè)績(jī)兩部分。前者根據(jù)學(xué)生每天完成任務(wù)情況評(píng)分，后者根據(jù)學(xué)生的業(yè)績(jī)情況，每月進(jìn)行一次評(píng)分，主要包括網(wǎng)絡(luò)推廣的素材、、存貨、收錄數(shù)量，圖片制作、視頻制作的數(shù)量，關(guān)鍵詞排名數(shù)量等。該考核基本能對(duì)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)推廣、軟文寫作、美工、SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化等知識(shí)掌握情況進(jìn)行科學(xué)合理的評(píng)價(jià)。技能考核有利于提高學(xué)生對(duì)知識(shí)綜合運(yùn)用的能力。
（3）實(shí)訓(xùn)成果考核
該專業(yè)設(shè)定三個(gè)實(shí)訓(xùn)成果：實(shí)訓(xùn)日志、實(shí)訓(xùn)心得和實(shí)訓(xùn)報(bào)告。實(shí)訓(xùn)日志是對(duì)每天實(shí)訓(xùn)情況的總結(jié)；實(shí)訓(xùn)心得是對(duì)一周實(shí)訓(xùn)情況和收獲的總結(jié)；實(shí)訓(xùn)報(bào)告是對(duì)整個(gè)實(shí)訓(xùn)作全面的總結(jié)。該考核是對(duì)學(xué)生的剛性要求，有助于學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升工作效率。
（4）其他表現(xiàn)考核
從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，制定了獎(jiǎng)勵(lì)處罰作為輔助考核內(nèi)容，考核主要圍繞學(xué)生出勤和紀(jì)律進(jìn)行加減分。該考核內(nèi)容不但能有效促進(jìn)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)積極性，而且對(duì)學(xué)生的行為規(guī)范具有一定的約束力。
2.考核主體及考核方式
（1）教師考核
在實(shí)訓(xùn)中，教師與學(xué)生接觸的時(shí)間較多，能夠全面關(guān)注學(xué)生的工作狀態(tài)，同時(shí)教師能夠把握專業(yè)知識(shí)的難易程度。教師主要考核學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)、實(shí)訓(xùn)態(tài)度、實(shí)訓(xùn)成果和實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)等內(nèi)容。教師評(píng)價(jià)方式是多元化的，包括觀察、調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)演練，小組討論，實(shí)訓(xùn)日志、實(shí)訓(xùn)心得等，力求對(duì)學(xué)生的考核做到客觀全面。
（2）企業(yè)導(dǎo)師考核
企業(yè)導(dǎo)師由企業(yè)選派實(shí)干型員工來(lái)?yè)?dān)任，企業(yè)導(dǎo)師需要對(duì)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，其中工作業(yè)績(jī)是主要考核內(nèi)容。
企業(yè)導(dǎo)師每周來(lái)學(xué)校一次指導(dǎo)學(xué)生工作，其余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與學(xué)生進(jìn)行交流。在實(shí)訓(xùn)中X校采用了傲馬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱為“系統(tǒng)”）實(shí)時(shí)管理學(xué)生的工作進(jìn)度。學(xué)生每天通過(guò)系統(tǒng)查看企業(yè)導(dǎo)師的工作任務(wù)，完成后在系統(tǒng)中記錄工作內(nèi)容。企業(yè)導(dǎo)師利用該系統(tǒng)實(shí)時(shí)查看學(xué)生工作情況，并且根據(jù)工作項(xiàng)目每月對(duì)學(xué)生進(jìn)行考評(píng)。
（3）學(xué)生組長(zhǎng)考核
學(xué)生組長(zhǎng)是由教師精心挑選出來(lái)，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和領(lǐng)導(dǎo)能力。學(xué)生組長(zhǎng)主要考核組員的實(shí)訓(xùn)任務(wù)完成情況。在實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生組長(zhǎng)對(duì)組員的工作態(tài)度、任務(wù)完成質(zhì)量都比較了解，因而學(xué)生組長(zhǎng)在考核中起到督促的作用。
（4）學(xué)生自評(píng)互評(píng)結(jié)合
學(xué)生作為評(píng)價(jià)的主體之一，參與評(píng)價(jià)是很有意義的。學(xué)生自評(píng)能夠透析自身存在的不足，促進(jìn)自我改進(jìn)和增強(qiáng)自學(xué)能力；學(xué)生互評(píng)是指同組成員之間進(jìn)行相互評(píng)價(jià)，起到有效的監(jiān)督作用，能夠以別人作為借鑒，深入了解自己，尋找差距，促進(jìn)自身的進(jìn)步。
3.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及分值
（1）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的制定
校企合作背景下，實(shí)訓(xùn)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由教師和企業(yè)代表共同商討，根據(jù)科學(xué)合理、具體明確、易于操作的原則進(jìn)行制定，力求能對(duì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)做出全面、客觀的評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的提升。[3]
（2）分值比重
對(duì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)過(guò)程的評(píng)價(jià)主要采用定量評(píng)價(jià)方式，每一項(xiàng)指標(biāo)都有指定的考核人，每一項(xiàng)評(píng)價(jià)的分值大小依據(jù)考核指標(biāo)的重要程度進(jìn)行確定。
由于校企合作的最終目標(biāo)是為社會(huì)培養(yǎng)實(shí)用型人才，解決企業(yè)用人需求，因此職業(yè)技能占據(jù)45%的比重；用人單位把應(yīng)聘者職業(yè)能力等作為一個(gè)重要的考核內(nèi)容，因此職業(yè)素養(yǎng)占據(jù)35%的比重；實(shí)訓(xùn)成果和其他表現(xiàn)分別占據(jù)15%和5%的比重，雖然比重較少，但是對(duì)學(xué)生的行為規(guī)范起到一定的約束作用。
三、“多元考核”模式的實(shí)施
“多元考核”模式的實(shí)施流程分為四個(gè)階段：
第一階段，準(zhǔn)備階段。校企共同制定統(tǒng)一的考核制度、考核標(biāo)準(zhǔn)、考核項(xiàng)目等事宜。
第二階段，培訓(xùn)和對(duì)接階段。首先由企業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)學(xué)生專業(yè)知識(shí)；緊接著企業(yè)進(jìn)行路演，讓學(xué)生了解各個(gè)企業(yè)的情況；最后企業(yè)與學(xué)生團(tuán)隊(duì)雙向?qū)印?/p>
第三階段，實(shí)訓(xùn)階段。前期學(xué)生到對(duì)接的企業(yè)參觀學(xué)習(xí)；后期學(xué)生在學(xué)校進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，企業(yè)導(dǎo)師負(fù)責(zé)進(jìn)行技術(shù)性指導(dǎo)，并傲馬系統(tǒng)對(duì)學(xué)生工作進(jìn)行管理和考核，學(xué)校教師負(fù)責(zé)過(guò)程性考核、反饋和指導(dǎo)工作。
第四階段，考評(píng)階段。分為期中考評(píng)和期末考評(píng)?？荚u(píng)內(nèi)容包括優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)選、實(shí)訓(xùn)成果考評(píng)、學(xué)生工作考評(píng)、學(xué)生實(shí)訓(xùn)獎(jiǎng)懲考評(píng)和總評(píng)成績(jī)?cè)u(píng)定，實(shí)訓(xùn)優(yōu)秀的學(xué)生可在第五學(xué)期直接到合作企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。
四、結(jié)語(yǔ)
構(gòu)建一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)訓(xùn)考核模式，對(duì)提高中職學(xué)生職業(yè)能力有著重要意義。該“多元考核”模式成功的運(yùn)用到我校與某電商產(chǎn)業(yè)園多家企業(yè)的校企合作中，得到了企業(yè)和學(xué)生的高度認(rèn)可，在提高學(xué)生專業(yè)能力，促進(jìn)校企合作等方面起到了重要作用，學(xué)生的職業(yè)能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：機(jī)械制圖；微機(jī)繪圖；實(shí)訓(xùn)
1前言
近年來(lái)，高職院校畢業(yè)生就業(yè)率一路飆高，越來(lái)越受到用人單位的青睞。探究其原因，可以歸結(jié)為高職院校針對(duì)增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)崗位能力的人才培養(yǎng)模式。眾所周知，高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)是應(yīng)用實(shí)踐型人才。作為工作在一線的高職院校教師，不僅需要豐富自己的理論業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)自身的實(shí)踐操作能力，更要了解高職院校人才培養(yǎng)方案，清楚高職院校畢業(yè)生的培養(yǎng)定位，有利于教師對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性地教學(xué)指導(dǎo)。在《機(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》課程的教學(xué)環(huán)節(jié)中，通過(guò)機(jī)械制圖理論講授、AutoCAD微機(jī)繪圖、為期一周的制圖實(shí)訓(xùn)等內(nèi)容，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合到一起。下面，就高職院校所開(kāi)設(shè)的《機(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》課程的理論與實(shí)踐環(huán)節(jié)分內(nèi)容進(jìn)行一些探討。
2機(jī)械制圖理論講授
《機(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》作為一門專業(yè)基礎(chǔ)課，基本是理工類專業(yè)的必修課，應(yīng)用范圍非常廣泛。因此，探究《機(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》的教學(xué)方法顯得意義重大?！稒C(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》課程在高職院校是以理論講授、上機(jī)練習(xí)、制圖實(shí)訓(xùn)等內(nèi)容相結(jié)合來(lái)達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的。在日常教學(xué)環(huán)節(jié)中，結(jié)合教材、模具、掛圖、多媒體等一系列有助于教學(xué)的工具進(jìn)行理論講授。制圖課規(guī)則性較強(qiáng)，很多要求和規(guī)則是需要學(xué)生先接受、后理解的。因?yàn)檫@樣的課程屬性，在平時(shí)講課環(huán)節(jié)中，始終注意深入淺出，避免將知識(shí)點(diǎn)刻板化。通過(guò)教師個(gè)人的深入理解，將總結(jié)出的精華傳授給學(xué)生，使學(xué)生好接受、易理解。想要達(dá)成既定的教學(xué)目標(biāo)，收到良好的教學(xué)效果，絕非易事。這要求教師平時(shí)要多開(kāi)動(dòng)腦筋思考，首先自身的理論知識(shí)要過(guò)硬，其次采用多樣的行之有效的教學(xué)方法也是必不可少的。如何營(yíng)造出良好的課堂氣氛，提高聽(tīng)課效率，是每位教師應(yīng)該重視的問(wèn)題。對(duì)于制圖理論課而言，給學(xué)生介紹完知識(shí)點(diǎn)本身之后，一定要通過(guò)大量的畫圖及讀圖練習(xí)來(lái)鞏固和加強(qiáng)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解和掌握。至于執(zhí)行方式，可以是采用板書(shū)引導(dǎo)繪圖、課堂練習(xí)、布置作業(yè)，也可以通過(guò)多媒體ppt甚至是動(dòng)畫演示。當(dāng)下，有很多現(xiàn)代化的教學(xué)方式，作為新時(shí)期的高職教師，應(yīng)該以人為本，緊跟時(shí)代步伐，學(xué)習(xí)并接受各種有利于教學(xué)的新興理念及教學(xué)方法。如利用各種移動(dòng)終端觀看收聽(tīng)微課、精品課、公開(kāi)課等，利用優(yōu)慕課等app接收作業(yè)信息并可與教師互動(dòng)交流等。課堂理論教學(xué)環(huán)節(jié)中，要根據(jù)學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握程度來(lái)分配具體課時(shí)。在講授過(guò)程中，通過(guò)講授、提問(wèn)、課堂練習(xí)、作業(yè)反饋等方式加強(qiáng)學(xué)生對(duì)制圖規(guī)定畫法的理解和掌握。
3AutoCAD微機(jī)繪圖
高職院校作為實(shí)踐性人才培養(yǎng)的搖籃，為社會(huì)、企業(yè)培養(yǎng)了一批又一批業(yè)務(wù)能力過(guò)硬，操作能力較強(qiáng)的技術(shù)人員和工人。為國(guó)家的建設(shè)和發(fā)展做出的貢獻(xiàn)可見(jiàn)一斑。而高職院校培養(yǎng)的畢業(yè)生之所以實(shí)踐操作能力強(qiáng)，跟高職院校的培養(yǎng)模式和教學(xué)方法息息相關(guān)。以《機(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》課程為例，該門課程每學(xué)期的實(shí)踐環(huán)節(jié)都占有舉足輕重的比例。整個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作都是圍繞著理論與實(shí)踐相結(jié)合開(kāi)展的?！稒C(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》課程作為一門工具課，在日后工作崗位中，經(jīng)常需要用到AutoCAD繪圖。因此，講授該門課時(shí)，保證一定量的AutoCAD微機(jī)繪圖學(xué)習(xí)是十分必要的。通過(guò)微機(jī)繪圖要讓學(xué)生了解AutoCAD軟件背景、意義，清楚該軟件界面，熟悉各模塊的使用功能，掌握使用該軟件進(jìn)行一些簡(jiǎn)單圖形的繪制和尺寸標(biāo)注的方法等。通過(guò)CAD上機(jī)訓(xùn)練能夠提高學(xué)生對(duì)制圖知識(shí)點(diǎn)的理解并加強(qiáng)微機(jī)繪圖的能力。讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)制圖的重要性和實(shí)用性。《機(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》課程的上機(jī)繪圖課時(shí)占比應(yīng)該在總課時(shí)的三分之一左右，通過(guò)大量的AutoCAD上機(jī)練習(xí)，使學(xué)生掌握應(yīng)用CAD軟件進(jìn)行微機(jī)繪圖的能力，為日后的崗位實(shí)踐能力要求打下良好的基礎(chǔ)。
4制圖實(shí)訓(xùn)
高職院?！稒C(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》課程在教學(xué)過(guò)程中，除了理論講授、微機(jī)繪圖外，還應(yīng)開(kāi)設(shè)至少為期一周的制圖實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。所謂制圖實(shí)訓(xùn)，是指在學(xué)期末階段利用一至兩周專門進(jìn)行手工制圖。一般制圖實(shí)訓(xùn)應(yīng)在具有制圖桌椅、圖板、丁字尺等專有設(shè)備的制圖教室進(jìn)行。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間，其他課程停課，專門完成一個(gè)完整機(jī)件的繪制任務(wù)，包括多張零件圖、一張裝配圖。圖幅大小根據(jù)具體情況有所不同。通過(guò)制圖實(shí)訓(xùn)，不僅能夠增強(qiáng)學(xué)生對(duì)制圖知識(shí)的理解，更能夠加強(qiáng)手工繪圖能力。這跟高職院校人才培養(yǎng)理念完全一致，能夠提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，會(huì)對(duì)其日后的崗位工作大有裨益。通過(guò)制圖實(shí)訓(xùn)，學(xué)生對(duì)于制圖這門課程的理解、制圖工具的使用、各種圖形表達(dá)方法的掌握都會(huì)更進(jìn)一步。制圖實(shí)訓(xùn)期間，對(duì)于一個(gè)機(jī)件的表達(dá)，學(xué)生要從零開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)接觸，直到逐步深入。每畫一個(gè)圖框、標(biāo)題欄，每測(cè)量一個(gè)尺寸，每表達(dá)一副視圖，每標(biāo)注一個(gè)尺寸，每標(biāo)明一項(xiàng)技術(shù)要求等都要求學(xué)生自己結(jié)合學(xué)過(guò)的知識(shí)點(diǎn)親自實(shí)踐操作。經(jīng)歷這樣的過(guò)程，不僅能夠提高學(xué)生制圖讀圖的能力，而且還能增強(qiáng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力，為學(xué)生畢業(yè)后步入工作崗位帶來(lái)極大好處。
5結(jié)束語(yǔ)
以上通過(guò)對(duì)《機(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》課程在日常教學(xué)中的理論講授、AutoCAD微機(jī)繪圖、制圖實(shí)訓(xùn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，揭示出對(duì)于高職教育而言理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。還有很多深層次的內(nèi)容有待深入剖析，因篇幅有限，在此不再一一贅述。希望以《機(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》課程為切入點(diǎn)，能夠增強(qiáng)對(duì)于高職教育理念的認(rèn)識(shí)，為其他各科目提供寶貴經(jīng)驗(yàn)，從而真正實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，為高職教育教學(xué)改革添磚加瓦。
參考文獻(xiàn)：
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【關(guān)鍵詞】高職 種子生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng) 教學(xué)改革 田間實(shí)踐
【基金項(xiàng)目】浙江省專業(yè)領(lǐng)軍項(xiàng)目（lj2013213）。
【中圖分類號(hào)】G71 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2016）04-0238-01
田間實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)高職農(nóng)類學(xué)生職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。種子生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)專業(yè)開(kāi)設(shè)的《作物栽培技術(shù)》《種子生產(chǎn)技術(shù)》《田間試驗(yàn)與統(tǒng)計(jì)》《植物與植物生理》《植物保護(hù)》《作物遺傳育種》等課程分別設(shè)置了田間實(shí)踐操作內(nèi)容，但都是針對(duì)某一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)和實(shí)施的。內(nèi)容大部分為演示性實(shí)驗(yàn)或驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)，無(wú)法系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握農(nóng)作物栽培、制種過(guò)程中的整套技術(shù)。另外本專業(yè)生源很大一部分來(lái)自城市，很多同學(xué)沒(méi)見(jiàn)過(guò)番茄、玉米植株長(zhǎng)得什么樣，有的甚至分不清韭菜和麥苗，更不用說(shuō)知道怎樣去種植、怎樣去生產(chǎn)這些作物的種子了。即便來(lái)自農(nóng)村的同學(xué)，很多同學(xué)不知道自家的田地在哪。為使同學(xué)們?cè)诋厴I(yè)后能夠從事種子生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)相關(guān)工作，光靠書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為此，開(kāi)設(shè)《專項(xiàng)技能訓(xùn)練》這門課程，以同學(xué)們?nèi)粘＝?jīng)常見(jiàn)到、吃過(guò)并喜愛(ài)的農(nóng)作物（水果玉米、番茄等）為教學(xué)對(duì)象，每人一小片地，從播種到收獲，再將收獲的種子進(jìn)行加工貯藏、檢驗(yàn)，這些都由同學(xué)自己操作，使他們做中學(xué)，學(xué)中做。彌補(bǔ)書(shū)本知識(shí)的不足，真正做到學(xué)以致用。通過(guò)專業(yè)實(shí)踐，理論聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)一步獲得大田農(nóng)作物生產(chǎn)技術(shù)、種子生產(chǎn)技術(shù)等方面的實(shí)踐工作能力。
1.農(nóng)類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題
1.1理論教學(xué)與實(shí)踐脫節(jié)
傳統(tǒng)田間實(shí)驗(yàn)課多采用單個(gè)實(shí)驗(yàn)的方式進(jìn)行，老師課前準(zhǔn)備好所需的材料、用具等，在科輔人員種植的田塊上課，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下完成實(shí)驗(yàn)操作，學(xué)生提交一份實(shí)驗(yàn)報(bào)告。這種傳統(tǒng)的教學(xué)方式使學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)缺乏主動(dòng)性和系統(tǒng)性，不利于學(xué)生對(duì)作物田間生長(zhǎng)狀況的了解，從而限制了學(xué)生綜合應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。比如以往的專業(yè)實(shí)踐課主要是在各種作物（如水稻、 小麥等）的某個(gè)特殊的生育期進(jìn)行觀察或田間操作。這種教學(xué)方式不利于學(xué)生將具體作物的整個(gè)生育過(guò)程作為一個(gè)有機(jī)整體進(jìn)行了解和掌握，不利于學(xué)生觀察能力、分析問(wèn)題能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
1.2課程實(shí)訓(xùn)安排與作物生長(zhǎng)季節(jié)脫節(jié)
高職課程實(shí)訓(xùn)占比不小，但課程實(shí)訓(xùn)中受到排課固定時(shí)間的影響，很難實(shí)現(xiàn)作物生長(zhǎng)過(guò)程中關(guān)鍵技術(shù)的學(xué)習(xí)。為此很多學(xué)校設(shè)置了實(shí)訓(xùn)周，在一周或幾周時(shí)間內(nèi)全部用于實(shí)訓(xùn)，但農(nóng)作物生長(zhǎng)周期往往達(dá)數(shù)月，所以在集中的時(shí)間內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)不同時(shí)期的試驗(yàn)安排。另外田間試驗(yàn)與天氣有關(guān)，傳統(tǒng)的實(shí)踐安排較難達(dá)到預(yù)期效果。
2.《專項(xiàng)技能訓(xùn)練》課程
2.1 課程目標(biāo)
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的操作動(dòng)手能力，系統(tǒng)掌握農(nóng)作物種子生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠獨(dú)立完成多種作物的種子生產(chǎn)，以滿足企業(yè)、行業(yè)種子生產(chǎn)工作崗位的需求。在知識(shí)方面，通過(guò)課程學(xué)習(xí)，能夠理解掌握種子生產(chǎn)過(guò)程中的地塊的選擇、（父、母本）播種、栽培管理、去雄、人工輔助授粉、收獲等環(huán)節(jié)。能力方面通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)，能夠獨(dú)立完成并指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)工人選地、整地、播種、施肥、防病、防蟲(chóng)、去雄、人工輔助授粉、收獲等操作環(huán)節(jié)，并具備解決種子生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)各種問(wèn)題的能力，進(jìn)而生產(chǎn)出合格的種子。在素養(yǎng)方面，注重培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)農(nóng)業(yè)、吃苦耐勞的職業(yè)精神，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、溝通交流能力、靈活應(yīng)變能力等綜合職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。
2.3 組織實(shí)施
《專項(xiàng)技能訓(xùn)練》作為一門課程由專門教師負(fù)責(zé)實(shí)訓(xùn)任務(wù)的設(shè)計(jì)、組織、管理和實(shí)施，在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地根據(jù)作物生長(zhǎng)季節(jié)彈性安排上課時(shí)間，讓學(xué)生全程參與3種作物從播種到中國(guó)自收獲的過(guò)程。
2.4 考核評(píng)價(jià)
根據(jù)學(xué)生所管理的任務(wù)完成情況進(jìn)行考核，采用百分制計(jì)算學(xué)生的總評(píng)成績(jī)，平時(shí)成績(jī)占40%，實(shí)訓(xùn)成績(jī)占40%，期末制種總結(jié)成績(jī)占20%。其中，平時(shí)成績(jī)包括出勤、紀(jì)律、實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)及實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容；實(shí)訓(xùn)成績(jī)主要為實(shí)訓(xùn)結(jié)果，包括長(zhǎng)勢(shì)、除草、去雄是否徹底，以及制種產(chǎn)量和質(zhì)量，期末制種總結(jié)報(bào)告是對(duì)整個(gè)制種過(guò)程的總結(jié)，包括平時(shí)拍的照片和文字?jǐn)⑹觥?/p>
3.《專業(yè)技能訓(xùn)練》實(shí)施效果
3.1 改變了學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)主動(dòng)性增加
將每一個(gè)獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)與生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，所有的教學(xué)活動(dòng)都以實(shí)踐活動(dòng)為中心，而且教學(xué)活動(dòng)的主體由教師轉(zhuǎn)移到學(xué)生身上，通過(guò)學(xué)生的實(shí)踐， 并進(jìn)行各個(gè)階段的實(shí)習(xí)考核，使以前的被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)學(xué)習(xí)。
3.2 教學(xué)活動(dòng)從以 “教”向“做” 轉(zhuǎn)變，動(dòng)手能力增強(qiáng)
學(xué)生上課由“參觀式” 向 “體驗(yàn)式” 轉(zhuǎn)變，學(xué)生參與度增強(qiáng)，杜絕了抄襲的現(xiàn)象。原來(lái)實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ较?，互相之間的結(jié)果基本一致，有少數(shù)學(xué)生不參加實(shí)驗(yàn)操作，或不認(rèn)真記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果，通過(guò)抄襲其他學(xué)生的實(shí)驗(yàn)報(bào)告完成任務(wù)?！秾I(yè)技能訓(xùn)練》中各個(gè)學(xué)生全都參與實(shí)驗(yàn)全過(guò)程，認(rèn)真記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果、撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，從而提高學(xué)生的責(zé)任心。
3.3 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與內(nèi)容安排合理，教學(xué)質(zhì)量提高
以前無(wú)論是作物栽培課程，還是作物育種課程，往往由于受季節(jié)性的限制，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容很 難安排。例如作物栽培學(xué)實(shí)驗(yàn)的作物形態(tài)特征觀察，往往只能在室內(nèi)采用“標(biāo)本”進(jìn)行演示上課。而現(xiàn)在不僅可以在生長(zhǎng)季節(jié)實(shí)地觀察；還可以在作物之間、品種之間進(jìn)行比較，以便加深理解。課程中讓學(xué)生主動(dòng)參與的田間科學(xué)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，是本課程教學(xué)計(jì)劃的核心部分。為了使學(xué)生能獲得作物生產(chǎn)中的實(shí)踐知識(shí)，按不同作物的生育特性和栽培技術(shù)環(huán)節(jié)，布置了上述許多實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)項(xiàng)目。這樣不僅可以從作物生長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中，獲得正反兩方面發(fā)展的感性知識(shí)，而且能從定期的觀察和測(cè)定中，獲得系統(tǒng)的科學(xué)數(shù)據(jù)；同時(shí)還熟悉了一般的田間操作方法。這樣給學(xué)生學(xué)習(xí)作物栽培學(xué)等專業(yè)課程奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)同學(xué)們反映，“專項(xiàng)技能訓(xùn)練”課程占用時(shí)間不多，面向好幾門課程，真正學(xué)到了一些實(shí)際知識(shí)和技能。
4.小結(jié)
實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)的目的，除了使學(xué)生驗(yàn)證所學(xué)理論和學(xué)習(xí)科學(xué)實(shí)驗(yàn)方法外，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、誠(chéng)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)素養(yǎng)、勇于探索的創(chuàng)新精神?！秾I(yè)技能訓(xùn)練》課程的開(kāi)設(shè)有利于創(chuàng)新性人才的培養(yǎng)。通過(guò)實(shí)施學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作能力、理論聯(lián)系實(shí)際能力和創(chuàng)新能力大大提高，為以后就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和進(jìn)行科學(xué)研究奠定了良好的基礎(chǔ)。
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關(guān)鍵詞：高職教育；實(shí)踐教學(xué)；校企合作；真槍實(shí)戰(zhàn)
中圖分類號(hào)：G712
文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A
文章編號(hào)：1009—4156（2012）11—168—03
近年來(lái)，我國(guó)的高職教育在飛速發(fā)展的同時(shí)也遇到了很多問(wèn)題，很多高職院校缺乏明顯的辦學(xué)特點(diǎn)，高職教師缺乏企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)模式類似于本科教育，沒(méi)有達(dá)到職業(yè)教育的目的。隨著高職教育改革精神的深入，很多高職院校在開(kāi)展校企合作，建立校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地，但實(shí)際上形式大于內(nèi)容，沒(méi)有真正起到人才培養(yǎng)的作用。高職教育最根本的任務(wù)，是培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型、技能型人才。校企合作，正是為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)。怎樣更好地利用這個(gè)平臺(tái)，需要從事高職教育的教師認(rèn)真思考、努力探索和實(shí)踐。
基于高職教育培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型、技能型人才的培養(yǎng)目標(biāo)的需要，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)在教學(xué)體系中越來(lái)越受到重視。在培養(yǎng)方案中，加重實(shí)踐教學(xué)的比例，從課內(nèi)實(shí)訓(xùn)到頂崗實(shí)習(xí)，以及各項(xiàng)技能競(jìng)賽的開(kāi)展，為學(xué)生創(chuàng)造了各種實(shí)踐機(jī)會(huì)。為了培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生的專項(xiàng)技能，部分重點(diǎn)課程還設(shè)立了實(shí)訓(xùn)教學(xué)周，按照培養(yǎng)目標(biāo)的要求完成專項(xiàng)綜合性技能訓(xùn)練項(xiàng)目。
由于實(shí)踐教學(xué)條件的限制，文科類專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)一般以模擬或參觀為主，學(xué)生缺乏真實(shí)的體驗(yàn)，難以達(dá)到理想的訓(xùn)練效果。例如推銷與談判實(shí)訓(xùn)，在教室里模擬對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，面對(duì)的就是教師和同學(xué)，基本上沒(méi)什么可變環(huán)境因素。但實(shí)際工作中并非如此，環(huán)境和顧客的變化因素非常重要，特別是上門推銷很具有挑戰(zhàn)性，是很好的鍛煉。為了讓學(xué)生能夠體驗(yàn)真實(shí)的推銷和談判過(guò)程，在“推銷與談判實(shí)訓(xùn)”的課程實(shí)訓(xùn)周，教師主動(dòng)利用校企合作的平臺(tái)，與企業(yè)共同探索與實(shí)踐，形成了“校企合作、真槍實(shí)戰(zhàn)的實(shí)踐教學(xué)模式”。
一、教學(xué)模式改革思路
為了讓學(xué)生能夠體驗(yàn)真實(shí)的推銷與談判過(guò)程，從真實(shí)的工作過(guò)程中理解和加深對(duì)知識(shí)和技巧的掌握，開(kāi)始設(shè)想與商家聯(lián)系，在實(shí)訓(xùn)周以批發(fā)價(jià)購(gòu)進(jìn)商品讓學(xué)生推銷并獲利。但此事做起來(lái)并非容易，于是想到我們的校企合作單位。設(shè)想如果能夠得到企業(yè)的支持，我們的實(shí)訓(xùn)應(yīng)該能夠達(dá)到滿意的效果。心動(dòng)不如行動(dòng)，經(jīng)過(guò)多次與合作單位協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：
1 企方選擇適合學(xué)生在校園推銷的商品供學(xué)生推銷，以批發(fā)價(jià)與學(xué)生結(jié)算，讓學(xué)生有獲利的空間，使學(xué)生有賺錢的感受，激勵(lì)學(xué)生的推銷熱情，增強(qiáng)學(xué)生的成就感。
2 在學(xué)生實(shí)訓(xùn)之前，企方委派專業(yè)人員為學(xué)生作相關(guān)商品的知識(shí)及推銷與談判技巧培訓(xùn)，以利于做好實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作，達(dá)到最佳效果。并委派專業(yè)人員為學(xué)生商務(wù)談判比賽作評(píng)委，進(jìn)行定評(píng)和指導(dǎo)。
3 企方為每位學(xué)生準(zhǔn)備胸卡供學(xué)生實(shí)訓(xùn)時(shí)佩戴，以利于和相關(guān)部門協(xié)調(diào)。
4 允許學(xué)生在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，商品沒(méi)有損壞的情況下退回商品，為學(xué)生提供風(fēng)險(xiǎn)保障。
接下來(lái)又起草了實(shí)訓(xùn)計(jì)劃和指導(dǎo)書(shū)，經(jīng)多次共同商討、修改，形成一系列的方案和制度，共同指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐。
二、教學(xué)模式總體規(guī)劃
實(shí)訓(xùn)周執(zhí)行早會(huì)制度，每天早晨像上班一樣按時(shí)參加早會(huì)，每天早會(huì)上要進(jìn)行個(gè)人三分鐘演講，演講活動(dòng)結(jié)束，進(jìn)行溝通、交流，早會(huì)結(jié)束，開(kāi)始一天的推銷工作。商品推銷活動(dòng)進(jìn)行三天，第四天早會(huì)結(jié)束后，清貨，完成個(gè)人推銷報(bào)告，并準(zhǔn)備小組商務(wù)談判比賽。最后一天進(jìn)行小組談判比賽、總結(jié)頒獎(jiǎng)大會(huì)，評(píng)選出三名最佳推銷員和優(yōu)秀談判團(tuán)隊(duì)。考核成績(jī)包括個(gè)人演講、推銷業(yè)績(jī)、推銷報(bào)告、商務(wù)談判等四個(gè)部分。
實(shí)訓(xùn)教學(xué)基本內(nèi)容安排如下：
星期一上午，早會(huì)內(nèi)容：布置一周的實(shí)訓(xùn)任務(wù)；商品知識(shí)及推銷技巧培訓(xùn)（企業(yè)培訓(xùn)）；分組領(lǐng)取推銷商品。下午和晚上，各組組長(zhǎng)組織小組成員討論推銷方案及策略，分配工作任務(wù)，實(shí)施上門推銷。
星期二上午，早會(huì)內(nèi)容：每組指定兩名學(xué)生進(jìn)行3分鐘演講，教師點(diǎn)評(píng)；學(xué)生、教師、企業(yè)之間交流與座談；分組補(bǔ)貨。早會(huì)之后以及下午和晚上，分組活動(dòng)，調(diào)整推銷方案、策略和每位同學(xué)的工作任務(wù)，繼續(xù)推銷工作。
星期三與星期二內(nèi)容安排相同。另外，每組推薦一名學(xué)生準(zhǔn)備參加最佳推銷員競(jìng)選演講；清理余貨。
星期四上午，早會(huì)內(nèi)容：沒(méi)有演講過(guò)的學(xué)生進(jìn)行3分鐘演講，教師點(diǎn)評(píng)；最佳推銷員競(jìng)選演講；推銷實(shí)訓(xùn)小結(jié)；商務(wù)談判技巧培訓(xùn)（企業(yè)培訓(xùn)）；分組結(jié)算，退回剩余商品。下午，以小組為單位準(zhǔn)備商務(wù)談判方案。晚上，按要求撰寫個(gè)人推銷報(bào)告。
星期五上午，小組商務(wù)談判比賽（淘汰式篩選優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)）。下午，首先，進(jìn)行商務(wù)談判總決賽；其次，總結(jié)及頒獎(jiǎng)大會(huì)（最佳推銷員獎(jiǎng)、優(yōu)勝談判團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)）；最后，提交個(gè)人推銷報(bào)告和小組談判方案。
三、考核及獎(jiǎng)勵(lì)方案
實(shí)訓(xùn)成績(jī)考核分值比例：個(gè)人演講25%、小組及個(gè)人推銷業(yè)績(jī)25%、個(gè)人推銷報(bào)告25%、商務(wù)談判25%。
1 早會(huì)個(gè)人演講的考核，內(nèi)容包括儀容儀表、普通話情況、思路及邏輯性、語(yǔ)言表達(dá)是否流暢等。由指導(dǎo)教師考核。
2 推銷業(yè)績(jī)的考核，小組推銷業(yè)績(jī)的考核，包括小組銷售額、利潤(rùn)等，由企業(yè)考核；個(gè)人推銷業(yè)績(jī)由組長(zhǎng)根據(jù)每個(gè)成員的貢獻(xiàn)考核分等級(jí)，在小組業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行加減分。
3 個(gè)人推銷報(bào)告的考核，報(bào)告內(nèi)容包括推銷計(jì)劃、推銷過(guò)程、推銷業(yè)績(jī)、收獲與體會(huì)等。由指導(dǎo)教師考核。
4 商務(wù)談判的考核，內(nèi)容包括：服裝、儀表；舉止、禮儀；風(fēng)采、風(fēng)格；分工、協(xié)作；語(yǔ)言、內(nèi)容、過(guò)程；時(shí)間安排；工具運(yùn)用；總體感覺(jué)等。由企業(yè)及校內(nèi)指導(dǎo)教師作為評(píng)委，參照考核標(biāo)準(zhǔn)，采取淘汰制產(chǎn)生優(yōu)秀談判團(tuán)隊(duì)，分?jǐn)?shù)根據(jù)被淘汰的先后次序給出。
5 最佳推銷員和優(yōu)秀談判團(tuán)隊(duì)的評(píng)選和獎(jiǎng)勵(lì)：（1）最佳推銷員，每個(gè)小組推選一名學(xué)生參加最佳推銷員競(jìng)選演講，然后根據(jù)推銷業(yè)績(jī)和演講情況，由企業(yè)及校內(nèi)指導(dǎo)教師綜合評(píng)價(jià)，選出三名最佳推銷員，頒發(fā)最佳推銷員證書(shū)及獎(jiǎng)品。（2）優(yōu)秀談判團(tuán)隊(duì)，給定商務(wù)談判項(xiàng)目，組長(zhǎng)抽簽決定對(duì)談的小組及上場(chǎng)順序，企業(yè)人士及校內(nèi)指導(dǎo)教師做評(píng)委，采取淘汰制，進(jìn)行兩到三輪談判產(chǎn)生兩個(gè)優(yōu)秀談判團(tuán)隊(duì)。頒發(fā)優(yōu)秀談判團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)證書(shū)，且團(tuán)隊(duì)每個(gè)學(xué)生都有一份獎(jiǎng)品。
四、教學(xué)模式的執(zhí)行情況
1 早會(huì)制度的執(zhí)行。一開(kāi)始，學(xué)生們看了實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，情緒比較抵觸，抱怨實(shí)訓(xùn)內(nèi)容太多，時(shí)間安排太緊，實(shí)地推銷有困難等。在2008級(jí)實(shí)訓(xùn)周的第一天早上，遲到的學(xué)生很多，狀態(tài)非常懶散。于是在第一天的早會(huì)上我們宣布：這一周我們執(zhí)行企業(yè)管理制度，早會(huì)執(zhí)行企業(yè)考勤制度，從明天早會(huì)開(kāi)始執(zhí)行遲到罰款制度（即遲到5分鐘之內(nèi)，遲到人員罰款5元，本部門其他成員每人罰款2元；遲到5—10分鐘，遲到成員罰款10元，本部門其他成員每人罰款5元；遲到10分鐘以上，相當(dāng)于曠工一天，沒(méi)有成績(jī)），罰款金額結(jié)算時(shí)從利潤(rùn)中扣除。
這個(gè)制度很奏效，接下來(lái)的幾天，真的沒(méi)有學(xué)生再遲到。這一規(guī)定的殺手銅在于，遲到的學(xué)生不僅自己受懲罰，還連帶小組其他成員受懲罰，涉及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)。嚴(yán)格的制度、利益的驅(qū)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感等因素，使學(xué)生們進(jìn)入狀態(tài)，且充滿激情。從此，我們也把遲到罰款規(guī)定正式寫入制度，2009級(jí)和2010級(jí)的學(xué)生再?zèng)]有出現(xiàn)懶散情況。
2 三分鐘演講的作用。在實(shí)訓(xùn)周的早會(huì)上，每個(gè)小組每天抽出兩名學(xué)生進(jìn)行個(gè)人演講，每位學(xué)生都必須輪過(guò)一次。學(xué)生們的個(gè)人演講內(nèi)容自選，主要是通過(guò)演講展示自己、推銷自己，鍛煉在眾人面前講話的能力。演講的題材多樣，但多數(shù)學(xué)生是講推銷的感受，通過(guò)演講的內(nèi)容反映出對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的態(tài)度和感受，反映出遇到的問(wèn)題和處理辦法，以及對(duì)問(wèn)題的理解和心態(tài)，這正好是個(gè)很好的溝通和交流機(jī)會(huì)，起到了積極的作用。
通過(guò)演講，也反映出學(xué)生素質(zhì)的差異，有的學(xué)生演講主題明確、思路清晰、語(yǔ)言流暢且有感染力，時(shí)間也掌握得比較好；可是有個(gè)別學(xué)生提前準(zhǔn)備好了上了，講臺(tái)卻緊張得不知道說(shuō)什么，講幾句就講不下去了，但態(tài)度是端正的，的確很努力，第二天又重新來(lái)講。這樣的學(xué)生經(jīng)受了一次心理素質(zhì)的考驗(yàn)，收獲更大。
3 推銷實(shí)戰(zhàn)情況。模擬演練是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)最常用的訓(xùn)練方式。在模擬的時(shí)候，一切場(chǎng)景都是我們自己設(shè)置的，發(fā)生的一切都是可預(yù)知的、可控制的；可是實(shí)戰(zhàn)則不同，實(shí)戰(zhàn)是真實(shí)的，來(lái)不得半點(diǎn)虛假。
推銷的商品包括電腦周邊產(chǎn)品和少量日用品，商品單價(jià)從幾元到十幾元不等，有效推銷時(shí)間為三天，小組平均銷售額大約三百二十元，平均利潤(rùn)為一百元左右。業(yè)績(jī)最好的一組銷售額1365元，利潤(rùn)620.5元。這一組采用了主題義賣營(yíng)銷方式，所得的利潤(rùn)用于捐獻(xiàn)和慰問(wèn)養(yǎng)老院的老人。
在推銷實(shí)戰(zhàn)中，學(xué)生們遇到了很多平時(shí)沒(méi)有遇到過(guò)的問(wèn)題，例如推銷對(duì)象的冷言冷語(yǔ)、不屑一顧，甚至是蔑視，有的學(xué)生感到自尊心受到了傷害，甚至一些學(xué)生還會(huì)哭鼻子；推銷對(duì)象是熟人、朋友的時(shí)候，推銷工作業(yè)績(jī)和人際關(guān)系的處理問(wèn)題又遇到了困惑；還有對(duì)推銷品掌握情況；等等。有一位學(xué)生在早會(huì)上演講時(shí)講到“推銷實(shí)訓(xùn)傷害了我的心靈”（人際關(guān)系角度），也有學(xué)生講到“如何利用人際關(guān)系做好關(guān)系營(yíng)銷”，還有學(xué)生講到“笑對(duì)人生，態(tài)度決定一切”……學(xué)生們遇到問(wèn)題、感到困惑、探討問(wèn)題、交流感受，最后正確的認(rèn)識(shí)問(wèn)題、認(rèn)識(shí)自己，找到問(wèn)題的解決途徑以及自己的努力方向，不僅推銷技巧得到了提高，而且從做人做事方面都得到了感悟，在問(wèn)題中收獲、成長(zhǎng)，從真槍實(shí)戰(zhàn)中得到鍛煉、學(xué)到知識(shí)。
4 商務(wù)談判比賽。實(shí)訓(xùn)周的最后一天安排了商務(wù)談判比賽，小組之間抽簽選擇對(duì)手，通過(guò)初賽、復(fù)賽和決賽，選出優(yōu)秀談判團(tuán)隊(duì)。
我們每次都邀請(qǐng)企業(yè)人士作為專家評(píng)委給學(xué)生們做點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)。學(xué)生們穿著整齊的職業(yè)裝，端莊有禮，一展職業(yè)的風(fēng)采。在比賽過(guò)程中，學(xué)生們也在不斷地進(jìn)步，越來(lái)越能夠體現(xiàn)出唇槍舌戰(zhàn)的激烈場(chǎng)面。比較突出的不足是傾聽(tīng)的技巧運(yùn)用得不夠好，由于沒(méi)有真正涉及經(jīng)濟(jì)利益，還沒(méi)能最大限度地挖掘?qū)W生們的潛能。但從商務(wù)禮儀及談判技巧等方面使學(xué)生們經(jīng)歷了一次很好的檢驗(yàn)。我們也在跟企業(yè)探討，怎樣給學(xué)生提供機(jī)會(huì)參與真實(shí)的商務(wù)談判項(xiàng)目。
五、教學(xué)模式創(chuàng)新點(diǎn)
1 校企合作。有效利用校企合作的環(huán)境背景，教師與企業(yè)分工協(xié)作，共同研究實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目、共同編寫實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)、共同指導(dǎo)學(xué)生實(shí)訓(xùn)、共同考核學(xué)生成績(jī)。
2 真槍實(shí)戰(zhàn)。把在實(shí)訓(xùn)室模擬演練的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式升級(jí)為到真實(shí)的工作環(huán)境去真槍實(shí)戰(zhàn)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。學(xué)生推銷的是真實(shí)的商品，自己尋找潛在顧客、約見(jiàn)和接近顧客、進(jìn)行推銷洽談、達(dá)成真實(shí)的交易并獲得真正的利潤(rùn)。使學(xué)生從心理素質(zhì)、人際交往、推銷與談判技巧等多方面技能得到應(yīng)有的訓(xùn)練。
3 借助企業(yè)管理模式。與企業(yè)的績(jī)效考核相類似，成績(jī)的考核與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，用銷售額和利潤(rùn)等指標(biāo)考核推銷業(yè)績(jī)作為實(shí)訓(xùn)成績(jī)的一部分；早會(huì)遲到實(shí)施罰款制度，并且是連帶責(zé)任罰款制度，罰款金額從利潤(rùn)中扣除。
4 采用競(jìng)賽形式，激發(fā)學(xué)生潛力。整個(gè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程中貫穿著競(jìng)爭(zhēng)，例如，小組推銷業(yè)績(jī)的競(jìng)爭(zhēng)、最佳推銷員的競(jìng)爭(zhēng)、商務(wù)談判比賽淘汰式篩選優(yōu)秀談判團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)等。
六、總結(jié)
關(guān)鍵詞：模塊劃分;多媒體教學(xué);基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn);技能實(shí)訓(xùn)
1.模擬電子技術(shù)課程現(xiàn)狀
模擬電子技術(shù)這門課程是理工科電氣、自動(dòng)化類專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課。但是，模擬電子技術(shù)課程包含的內(nèi)容多，且理論性很強(qiáng)，學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)存在一定的難度。經(jīng)常會(huì)有學(xué)生反映聽(tīng)不懂，老師也覺(jué)得這門課很難講授。這就要求老師在講授知識(shí)的過(guò)程中注意教學(xué)方法和教學(xué)工具的使用，結(jié)合基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)，開(kāi)展綜合實(shí)訓(xùn)，最終達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的目的。
2.教學(xué)改革的關(guān)鍵
（1）理論知識(shí)的講授。首先，任課教師要從整體上把握這門課程。應(yīng)該將課程按內(nèi)容分為不同的模塊，根據(jù)這些模塊劃分出重點(diǎn)，重要的模塊利用教學(xué)工具詳細(xì)地講，次要的模塊略講，難懂的模塊簡(jiǎn)單化，不重要的模塊，可以放到實(shí)踐環(huán)節(jié)，讓學(xué)生自己研究。其次，充分利用多媒體技術(shù)教學(xué)。在理論講授時(shí)，采用仿真軟件使學(xué)生更加深刻地理解相關(guān)的理論知識(shí)。每講完一堂課，要及時(shí)地留思考題目給學(xué)生，讓學(xué)生在做題的過(guò)程中，學(xué)會(huì)思考，從而提高學(xué)生的自學(xué)能力。最后，要定時(shí)更新自己的教學(xué)課件，并將教學(xué)課件實(shí)時(shí)地上傳到學(xué)生網(wǎng)站，使學(xué)生在課下自己復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)，加深印象。
（2）利用基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證課本知識(shí)。每個(gè)模塊的理論之后，都要設(shè)置相關(guān)的基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)，來(lái)驗(yàn)證課本中的理論知識(shí)。在教學(xué)課時(shí)的計(jì)劃中，一定要預(yù)留出實(shí)驗(yàn)的課時(shí)，讓學(xué)生有充足的時(shí)間來(lái)完成實(shí)驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。在每次的實(shí)驗(yàn)課中，讓學(xué)生自己動(dòng)手、思考，這樣既能根據(jù)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象來(lái)驗(yàn)證課本的理論知識(shí)，又能熟悉儀器設(shè)備的使用。在每次實(shí)驗(yàn)課結(jié)束之后，要求學(xué)生對(duì)整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，必須上交實(shí)驗(yàn)報(bào)告，記錄實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、實(shí)驗(yàn)步驟和實(shí)驗(yàn)結(jié)果等。并提出預(yù)習(xí)問(wèn)題，要求學(xué)生通過(guò)查閱，提前熟悉實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，以此來(lái)加深對(duì)理論知識(shí)的理解。
（3）開(kāi)展綜合實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生的綜合能力。在本門課程結(jié)束之后，學(xué)校要在專門的開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)室，及時(shí)安排相關(guān)的一周到兩周的綜合實(shí)訓(xùn)。目的在于提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。比如，可以選擇一個(gè)收音機(jī)的課題，從最初的采購(gòu)、元器件型號(hào)的確定，到后續(xù)的焊接電路板、調(diào)試，以及最后的封裝成品，都要求學(xué)生全程參與。最后，老師根據(jù)每組的成果，提問(wèn)相關(guān)的專業(yè)問(wèn)題，給出關(guān)于成品的評(píng)價(jià)和成績(jī)。如果條件允許，可以設(shè)置一定的獎(jiǎng)勵(lì)，從而激勵(lì)學(xué)生以更高的熱情投入到設(shè)計(jì)中。
這種方式的實(shí)訓(xùn)，一方面可以加深對(duì)整個(gè)模擬電子技術(shù)課程的理論學(xué)習(xí);另一方面，學(xué)生自己在動(dòng)手過(guò)程中，能夠發(fā)現(xiàn)自身的不足，在以后的學(xué)習(xí)生活中，可以有針對(duì)性地加強(qiáng)訓(xùn)練。通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，不但增加了學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，這對(duì)畢業(yè)以后的工作發(fā)展也相當(dāng)有益;而且培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通能力。最為關(guān)鍵的是，鼓勵(lì)了學(xué)生大膽嘗試，自主創(chuàng)新，從而體現(xiàn)出大學(xué)生的價(jià)值。
3.教學(xué)方法與時(shí)俱進(jìn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)的大規(guī)模應(yīng)用和普及，無(wú)論是我們的日常生活還是工業(yè)流水線的生產(chǎn)，都離不開(kāi)智能控制。那么，在我們老師教學(xué)過(guò)程中，也要緊跟時(shí)代步伐，不斷地加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，包括對(duì)先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習(xí)、對(duì)先進(jìn)工具的使用等。目前，各個(gè)高校都采用多媒體一體化教學(xué)，使學(xué)生能夠更加真切、有趣地投入到學(xué)習(xí)中，這就要求我們教師制作有趣、豐富多彩的教學(xué)課件，從而調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
另外，老師一定要經(jīng)常參加培訓(xùn)和下車間鍛煉，只有這樣才能接觸到當(dāng)前企業(yè)最新的技術(shù)和知識(shí)，從而更新自己的教學(xué)內(nèi)容;才能傳遞給學(xué)生有用的知識(shí)和技能，使學(xué)生畢業(yè)之后能夠迅速適應(yīng)社會(huì)、滿足崗位的需要。
4.總結(jié)和展望
經(jīng)過(guò)幾年的試點(diǎn)研究，在教學(xué)上，取得了一定的成效。但是，在實(shí)驗(yàn)改革中，仍然存在一定的問(wèn)題，比如，如何及時(shí)地將企業(yè)中最新的技術(shù)引入到教學(xué)中，如何更有效地充分利用教學(xué)資源。希望在以后的工作研究中，能夠有效地解決這些問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)校園、社會(huì)、企業(yè)的同步，使更多的學(xué)生找到適合自己的、滿意的工作崗位。
參考文獻(xiàn)：