時(shí)間：2022-09-22 08:36:28
導(dǎo)語：在日銷售總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、活動(dòng)前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動(dòng)成功奠定基礎(chǔ)。
1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間，活動(dòng)期間全天上班。
2、根據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源，提早對特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。
3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。
4、營造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價(jià)藥品做了POP宣傳海報(bào)。針對70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào)，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動(dòng)效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動(dòng)起到了很大作用。
二、本次活動(dòng)取得的效果
12月9日銷售2、9萬，12月10日銷售4、1萬，12月11日銷售5、8萬。
三、本次活動(dòng)心得體會(huì)
1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?，沒想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。
2、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量。
3、DM單發(fā)放時(shí)間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。
[關(guān)鍵詞]銷售退回；本年度銷售；以前年度銷售； 收入確認(rèn)；資產(chǎn)負(fù)債表日
[DOI]1013939/jcnkizgsc201718255
1銷售退回的概念與發(fā)生時(shí)點(diǎn)分類
銷售退回，顧名思義，企業(yè)已出售的貨物被購貨方退回，其發(fā)生原因大體包括商品質(zhì)量、到貨時(shí)間以及產(chǎn)品品種等其他因素不符合購貨方或者合同約定要求。對于銷售退回的賬務(wù)處理，不能一概而論，具體要根據(jù)其發(fā)生時(shí)點(diǎn)的不同進(jìn)行具體分析。
對于銷售退回發(fā)生的時(shí)點(diǎn)，大體可以分為退回商品屬于本年度以及以前年度兩種，對于不屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的銷售退回，進(jìn)行賬務(wù)處理時(shí)應(yīng)依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號―收入》，將退回本年度銷售商品的情況分為發(fā)生在企業(yè)確認(rèn)銷售收入之前以及確認(rèn)銷售收入之后，另有不屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)但發(fā)生退回的商品屬于以前年度銷售的情況；而對于屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的銷售退回處理，企業(yè)應(yīng)根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第29號―資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)》進(jìn)行賬務(wù)處理。
2本年度銷售商品的退回處理
21銷售退回發(fā)生在商品銷售收入確認(rèn)之前
此類銷售退回處理最為簡單，需要滿足兩個(gè)條件，首先該銷售商品發(fā)生在本年度，其次在發(fā)生銷售退回時(shí)銷售企業(yè)并未確認(rèn)銷售收入。由于企業(yè)未確認(rèn)該商品的銷售收入，在企業(yè)發(fā)出商品時(shí)只是將該企業(yè)的“庫存商品”轉(zhuǎn)為“發(fā)出商品”，因此在企業(yè)的這種商品發(fā)生銷售退回時(shí)只需做出相反分錄，將“發(fā)出商品”在轉(zhuǎn)回“庫存商品”即可。
[例1]甲企業(yè)2006年4月5日銷售給乙企業(yè)2000元的庫存商品，增值稅為340元，其成本為1500元，由于乙企業(yè)發(fā)生現(xiàn)金流量暫時(shí)性困難，甲企業(yè)尚未確認(rèn)收入，由于質(zhì)量原因乙企業(yè)于4月20日要求退回商品，甲企業(yè)同意該要求，做出甲企業(yè)相關(guān)分錄。
4月5日：甲企業(yè)不確認(rèn)銷售收入
借：發(fā)出商品 1500貸：庫存商品 1500；同時(shí)借：應(yīng)收賬款 340 貸：應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）340；
4月20日：甲企業(yè)發(fā)生銷售退回
借：庫存商品1500貸：發(fā)出商品 1500；同時(shí)借：應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）340 貸：應(yīng)收賬款340；
22銷售退回發(fā)生在商品銷售收入確認(rèn)之后
此種銷售退回的退回商品依舊是在本年度發(fā)生的銷售，但較上一種銷售退回不同的是企業(yè)在發(fā)生年銷售退回之前已經(jīng)確認(rèn)了該種商品的銷售收入，因此此類銷售退回的賬務(wù)處理較上一種略微復(fù)雜，需要在退回商品月份分別沖銷商品收入以及商品成本。如果在銷售時(shí)發(fā)生了現(xiàn)金折扣以及銷售折讓等優(yōu)惠方式的，企業(yè)也應(yīng)進(jìn)行相關(guān)賬務(wù)沖銷，若發(fā)生的增值稅銷項(xiàng)稅額滿足抵扣條件，企業(yè)應(yīng)同時(shí)進(jìn)行紅字沖銷。
[例2]甲企業(yè)2006年4月5日銷售給乙企業(yè)2000元的庫存商品，增值稅為340元，其成本為1500元，甲企業(yè)已經(jīng)確認(rèn)收入，甲企業(yè)為鼓勵(lì)乙企業(yè)提前付款給出現(xiàn)金折扣條件為2/10、1/20、n/30，乙企業(yè)4月17日付款，由于質(zhì)量原因乙企業(yè)于4月20日要求退回商品，甲企業(yè)同意該要求，做出甲企業(yè)相關(guān)分錄。
4月5日：甲企業(yè)確認(rèn)收入
借：應(yīng)收賬款 2340 貸：主營業(yè)務(wù)收入 2000 應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）340；同時(shí)借：主營業(yè)務(wù)成本 1500貸：庫存商品 1500；
4月17日付款：結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)收賬款并確認(rèn)財(cái)務(wù)費(fèi)用
借：銀行存款 2140 財(cái)務(wù)費(fèi)用 200貸：應(yīng)收賬款 2340；
4月20日銷售退回：重建已做相關(guān)分錄
借：主營業(yè)務(wù)收入 2000 應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）340 貸：銀行存款 2140 財(cái)務(wù)費(fèi)用 200；同時(shí)貸：主營業(yè)務(wù)成本 1500借：庫存商品 1500。
3以前年度銷售商品退回處理
31發(fā)生在資產(chǎn)負(fù)債表日后期間
發(fā)生在資產(chǎn)負(fù)債表日后期間的銷售退回，是指在資產(chǎn)負(fù)債表日至財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告批準(zhǔn)報(bào)告日之間發(fā)生的銷售退回，該退回商品既包括以前年度銷售的也包括資產(chǎn)負(fù)債表日后期間銷售的貨物。這種銷售退回較為特殊，與前兩種不同，無法直接做出相反分錄進(jìn)行賬務(wù)沖回。對于此種銷售退回應(yīng)根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第29號―資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)》進(jìn)行賬務(wù)處理，具體做法為：將之前發(fā)生的主營業(yè)務(wù)收入以及主營業(yè)務(wù)成本通過“以前年度損益調(diào)整”科目進(jìn)行沖回，調(diào)整報(bào)告年度的銷售收入與成本。另外，如果該退回事項(xiàng)發(fā)生于年度所得稅匯繳之前，通過“以前年度損益調(diào)整”沖回“應(yīng)交稅費(fèi)”，如果是發(fā)生在年度所得稅匯繳之后，則不可以調(diào)整報(bào)告年度的“應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交所得稅”，只能做出相反分錄調(diào)節(jié)所得稅費(fèi)用。
[例3]甲企業(yè)2006年4月5日銷售給乙企業(yè)2000元的庫存商品，增值稅為340元，其成本為1500元，甲企業(yè)已經(jīng)確認(rèn)收入，乙企業(yè)4月17日付款。2007年2月14日由于|量原因乙企業(yè)要求退回商品，甲企業(yè)同意該要求。假定甲公司無其他納稅調(diào)整事項(xiàng)，并于3月10日完成2006年的所得稅匯算清繳。假定適用企業(yè)所得稅稅率為25%。做出甲企業(yè)相關(guān)分錄。
2006年4月5日：甲企業(yè)確認(rèn)收入
借：應(yīng)收賬款 2340 貸：主營業(yè)務(wù)收入 2000 應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）340；同時(shí)借：主營業(yè)務(wù)成本 1500貸：庫存商品1500。
2006年4月17日付款：結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)收賬款并確認(rèn)財(cái)務(wù)費(fèi)用
借：銀行存款 2340 貸：應(yīng)收賬款 2340；
2007年2月14日：商品退回
調(diào)整收入：借：以前年度損益調(diào)整2000應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）340 貸：銀行存款 2340；同時(shí)調(diào)整成本借庫存商品1500貸：以前年度損益調(diào)整 1500；
另外，調(diào)整應(yīng)交的所得稅，借：應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交所得稅 125 貸：以前年度損益調(diào)整 125；并將“以前年度損益調(diào)整”轉(zhuǎn)入利潤分配，借：利潤分配―未分配利潤 375 貸：以前年度損益調(diào)整 375；調(diào)整盈余公積，借：盈余公積 375 貸：利潤分配―未分配利潤 375。
接上例，如果銷售退回時(shí)間為2007年3月20日，甲公司的賬務(wù)處理：
2006年4月5日、4月17日賬務(wù)處理與前一致。
調(diào)整應(yīng)交所得稅，借：應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交所得稅 125 貸：所得稅費(fèi)用 125
同時(shí)調(diào)整“利潤分配―未分配利潤”以及盈余公積。
32不發(fā)生在資產(chǎn)負(fù)債表日后期間
此種銷售退回，雖然銷售商品屬于以前年度發(fā)生的，但是由于其不發(fā)生在資產(chǎn)負(fù)債表日后期間，因此不屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)，但已經(jīng)確認(rèn)，其處理方法與銷售商品業(yè)務(wù)發(fā)生在本年度并確認(rèn)銷售收入的情況相同，沖減退回月份的銷售收入與銷售成本。
[例4]甲企業(yè)2006年4月5日銷售給乙企業(yè)2000元的庫存商品，增值稅為340元，其成本為1500元，甲企業(yè)已經(jīng)確認(rèn)收入并收到款，乙企業(yè)未使用該商品，于2007年7月17日由于產(chǎn)品不符合合同要求退回商品，甲企業(yè)同意該要求，做出甲企業(yè)相關(guān)分錄。
2006年4月5日：甲企業(yè)確認(rèn)收入
借：銀行存款 2340 貸：主營業(yè)務(wù)收入2000 應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）340；同時(shí)借：主營業(yè)務(wù)成本1500貸：庫存商品1500；
4月20日銷售退回：重建已做相關(guān)分錄
借：主營業(yè)務(wù)收入 2000 應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）340 貸：銀行存款 2300；同時(shí)貸：主營業(yè)務(wù)成本1500借：庫存商品1500。
4研究總結(jié)與評述
綜上所述，銷售退回的賬務(wù)處理并不復(fù)雜，最重要的是區(qū)分銷售退回的發(fā)生時(shí)點(diǎn)，根據(jù)不同情況分別利用適用的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行賬務(wù)處理。
參考文獻(xiàn)：
[1]陳復(fù)援對銷售退回賬務(wù)處理的看法[J].財(cái)會(huì)通訊，1984（s6）：16
一、認(rèn)清形勢抓市場，促進(jìn)營銷上水平。
科學(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展，一切事物都必須用發(fā)展的眼光來看待，特別是企業(yè)，如果不堅(jiān)持發(fā)展，就會(huì)被市場所淘汰。公司正是堅(jiān)持了科學(xué)發(fā)展，才能在市場一度疲軟的狀態(tài)下走出了自己的特色發(fā)展之路。2009年以來，受國際金融危機(jī)的影響，南通大部分外貿(mào)型企業(yè)處于停產(chǎn)滯銷狀態(tài)，導(dǎo)致了用油需求量的明顯下降，加上資源投放量過大，最終出現(xiàn)供大于求的不利局面，致使石油批發(fā)價(jià)格一降再降，社會(huì)加油站紛紛采取降價(jià)促銷，石油市場價(jià)格一路走低。針對當(dāng)前市場形勢變化，我們積極應(yīng)對，制定了“聯(lián)合中石化、抓市場主動(dòng)權(quán)，穩(wěn)定價(jià)格、抑制社會(huì)加油站”的銷售策略，在零售方面采取“迎新春、加油送好禮”和“固定客戶拜訪”等各種形式的促銷活動(dòng)，使我們的零售價(jià)格到位率達(dá)到95%，實(shí)現(xiàn)了量效兼顧的目標(biāo)。面對金融危機(jī)，我公司在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，上下齊心，排除萬難，群策群力，一季度超額完成銷售計(jì)劃的8%，同比增幅16%，為提高市場占有率打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、強(qiáng)化科學(xué)管理抓效益，促進(jìn)銷量上臺(tái)階
堅(jiān)持科學(xué)管理是提高企業(yè)競爭力的有效途徑，在今年石油市場一路低迷的情況下，我們始終把強(qiáng)化科學(xué)管理上水平作為工作的重點(diǎn)來抓，從而使銷售量穩(wěn)步增長，最終實(shí)現(xiàn)了效益的增長。2009年，我區(qū)對外銷售公司的主要任務(wù)是把油品銷售到中石化占主導(dǎo)地位的南方市場。在金融危機(jī)的影響下，年初我們在銷售壓力大，配制價(jià)格與市場價(jià)格嚴(yán)重倒掛的嚴(yán)峻形勢下，在公司也政策性的虧損1000多萬的不利條件下，我們始終堅(jiān)持科學(xué)管理，合理調(diào)配油品價(jià)格，努力把握銷售節(jié)奏，取得了4月份盈利70多萬元的良好銷售業(yè)績，為公司扭虧為贏打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為公司完成全年銷售指標(biāo)樹立了堅(jiān)強(qiáng)信心。
三、強(qiáng)化效能建設(shè)上臺(tái)階，再促銷售上水平
擁有一流的銷售隊(duì)伍是提高銷售量的基礎(chǔ)，科學(xué)發(fā)展觀強(qiáng)調(diào)發(fā)展要堅(jiān)持以人文本原則，為提高銷售水平，我們制定了詳細(xì)的工作措施和思路，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，全力推動(dòng)公司的大發(fā)展、快發(fā)展。一是結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，為每個(gè)加油站制定了發(fā)展規(guī)劃和具體措施，采用一站一策的方式規(guī)劃每個(gè)加油站的發(fā)展目標(biāo)。通過努力，爭取到2011年，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有加油站的單站日銷量10噸的目標(biāo)。二是開展勞動(dòng)競賽活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)了員工的銷售積極性。我們與加油站職工簽定了銷售指標(biāo)責(zé)任書，作為年底考核的依據(jù)。通過勞動(dòng)競賽的開展，職工的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來。
四、努力破解難題，促進(jìn)南通公司網(wǎng)絡(luò)開發(fā)飛躍式發(fā)展
啟示一、明確銷售目標(biāo)，提升銷售水平。進(jìn)入2009年以來，由于受2008年末世界金融風(fēng)暴的影響，南通屬于外貿(mào)型企業(yè)，用油需求量明顯下降，再加上資源投放量大，批發(fā)價(jià)格一降再降，批發(fā)價(jià)與零售價(jià)有1000多元的價(jià)格差，社會(huì)加油站紛紛降價(jià)促銷，比南通地區(qū)兩大集團(tuán)的零售價(jià)底0.6—0.8元/升。我們采取了以零售為中心，提高銷售量；一地、一站、一策，定量、定人、定班，強(qiáng)化一線崗位練兵；與中石化、與銀行的戰(zhàn)略合作；落實(shí)周評比、月獎(jiǎng)勵(lì)及新版管理規(guī)范等措施，提升銷售業(yè)績上一個(gè)新臺(tái)階。
啟示二、打破舊觀念，采取價(jià)格政策。通過一定的手段限制價(jià)格壟斷，來避免抬高物價(jià)。像與中石化、與銀行的戰(zhàn)略合作等就是一個(gè)良策，針對2008年以來我國石油價(jià)格長時(shí)間的一路下滑，始終把“防止價(jià)格回落由偏快轉(zhuǎn)為過熱”作為當(dāng)前石油銷售的宏觀調(diào)控的主要目標(biāo)來抓。要按照控總量、穩(wěn)物價(jià)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡的基調(diào)，把抑制當(dāng)前石油價(jià)格的過度回落作為當(dāng)前宏觀調(diào)控的重中之重。要切實(shí)采取有效價(jià)格手段和措施，強(qiáng)化價(jià)格宏觀調(diào)控監(jiān)管，控制總需求的過度擴(kuò)張，保持總供需的基本平衡，確保價(jià)格總水平的基本穩(wěn)定。我們公司上下齊心，排除萬難，群策群力，一季度超額完成銷售計(jì)劃8%，雖與歷史同期目標(biāo)有距離，但也為提在當(dāng)前金融希機(jī)的大背景下，高市場占有率達(dá)下了良好的基礎(chǔ)。
啟示三、在強(qiáng)化科學(xué)管理上下功夫，促進(jìn)了效益、銷量的有效結(jié)合。受金融危機(jī)的影響，我們區(qū)外銷售公司的作用主要是把油品銷售到中石化占主導(dǎo)低外的南方市場。年初我們的銷售壓力大，配制價(jià)格與市場價(jià)格嚴(yán)重倒掛，我們公司也政策性的虧損1000多萬。但在本年度的3月13日和4月20日，集團(tuán)高層的摧價(jià)和市場轉(zhuǎn)暖的情況下，我們加強(qiáng)了科學(xué)管理，把握好銷售節(jié)奏，4月份當(dāng)月盈利70多萬元，為全年扭虧樹立了堅(jiān)實(shí)的信心。
啟示四、在強(qiáng)化隊(duì)伍和諧和效能建設(shè)上下功夫，促進(jìn)了干群關(guān)系的和諧和企業(yè)的良性發(fā)展。通過勞動(dòng)競賽，結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀，科學(xué)大判斷每個(gè)加油站的發(fā)展規(guī)劃，不同的站采取不同的措施，采用一站一策的方式在規(guī)劃每個(gè)加油站的發(fā)展目標(biāo)。通過我們的努力，爭取到2011年，我們現(xiàn)有加油站的單站日銷量達(dá)到10噸，為實(shí)現(xiàn)我們的十一五目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。關(guān)于勞動(dòng)競賽，我們公司試行一個(gè)月后，有很多站長和員工認(rèn)為我們的考核指標(biāo)不是很公平，我們主要考核指標(biāo)是銷售增長率，這一指標(biāo)對加油量低的加油站不合理。例如，日加油量20噸的加油站增長10%是2噸，而5噸的加油站增長10%是0.5噸，這樣基數(shù)大的油站付出的勞動(dòng)多，排名反而落后，次月我們聽取廣大員工的意見，把增長率這一指標(biāo)改為增長量，并得到了他們的認(rèn)可，提高加油站員工的工作積極性。
進(jìn)入1月份以來，隨著氣溫逐漸下降，下游煤炭需求穩(wěn)中有升，但在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)煤泥質(zhì)量不穩(wěn)定，高熱值煤泥庫存過高，給銷售造成極大壓力。地銷科在銷售總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，講擔(dān)當(dāng)、講奉獻(xiàn)，深入貫徹落實(shí)上級各項(xiàng)會(huì)議精神，緊緊圍繞公司所下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，積極作為開展工作和創(chuàng)新工作方式方法，降低煤泥庫存。在上級部門大力支持和科室全體工作人員努力下，地銷各項(xiàng)工作順利開展、各項(xiàng)銷售任務(wù)最大限額完成?，F(xiàn)將1月份工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況
中塊銷售230.75噸，小塊銷售1284.60噸，處于低倉存狀態(tài)；煤泥銷售2648.90噸，環(huán)比增加193.95噸，同比增加14267.25噸；中煤銷售1447.15噸，環(huán)比增加304.60噸；維護(hù)直供粒煤用戶共發(fā)運(yùn)28155.45噸。
工作中取得的成績與經(jīng)驗(yàn)
1、加強(qiáng)市場研判，增加銷售效益。
1月份，面對復(fù)雜的煤炭市場行情，為更好地做好公司煤炭銷售工作，積極組織相關(guān)人員深入市場進(jìn)行調(diào)研，充分掌握用戶和周邊競爭對手的生產(chǎn)、銷售、庫存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況，以及河南塊煤價(jià)格和煤炭運(yùn)輸情況，并及時(shí)把市場信息反饋給領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，使領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)確掌握了我公司煤炭價(jià)格的市場定位，科學(xué)合理地把握了市場價(jià)格調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益最大化。
2、加強(qiáng)用戶維護(hù)和市場開發(fā)，穩(wěn)定、創(chuàng)新銷售渠道。
（1）、11月份礦井生產(chǎn)正常，煤質(zhì)波動(dòng)頻繁且煤泥產(chǎn)量增加，煤泥質(zhì)量不穩(wěn)定客戶發(fā)運(yùn)不積極，通過與選廠溝通協(xié)調(diào)，以好帶次摻配銷售，調(diào)動(dòng)客戶發(fā)運(yùn)積極性，目前，煤泥已銷售2688.90噸，倉存處于低位。
3、積極協(xié)調(diào)選煤廠工作，確保銷售質(zhì)量及銷售安全
（1）、本月因礦井開采量大，導(dǎo)致庫存過高，地銷科積極和選煤廠溝通并加強(qiáng)市場調(diào)研力度，擴(kuò)大市場占有率。
（2）、始終把銷售安全作為銷售工作中的重中之重，排查銷售風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步規(guī)范銷售流程。
（3）、持續(xù)堅(jiān)持釘釘健康打卡制度，做好外出人員報(bào)備情況。
（4）、月初與保衛(wèi)科溝通協(xié)調(diào)，對科室人員進(jìn)行消防安全知識培訓(xùn)和現(xiàn)場演練，使科室人員能正確使用消防器材，增加消防安全意識。
4、勇于擔(dān)當(dāng)、攻堅(jiān)克難。隨著環(huán)保檢查的全方位、力度大、頻率高，經(jīng)常已有檢查就暫停銷售，給完成每天銷售任務(wù)帶來了很大影響，為了完成當(dāng)日銷售計(jì)劃地銷科加大與選煤廠的溝通協(xié)調(diào)力度，第一時(shí)間得知檢查結(jié)束就及時(shí)銷售，通過講奉獻(xiàn)、講擔(dān)當(dāng)進(jìn)行加班延點(diǎn)確保每天銷售計(jì)劃完成。
5、工作謀劃
1、加強(qiáng)信息調(diào)研通過電話及中間商全面了解市場信息，做到早匯報(bào)，及時(shí)讓領(lǐng)導(dǎo)了解市場變化情況；
2、持續(xù)跟蹤直供廠家、經(jīng)營、銷售、庫存等信息；
3、嚴(yán)格按照處里下達(dá)的計(jì)劃組織發(fā)運(yùn)；
1.Bn-Cn模式的說明。
現(xiàn)在一般的啤酒銷售是以An為點(diǎn)，以Bn-Cn為面，我們暫且稱之為An模式，如圖2；而啤酒銷售的快速增長模式如圖1所示，是以An為市場軸，以Bn為點(diǎn)，以Cn為面的一個(gè)銷售平臺(tái)，我們稱之為Bn-Cn模式。
在管理上，Bn-Cn模式突出了對Bn的管理，由對Bn直接管理，實(shí)現(xiàn)對Cn的強(qiáng)化，見圖3。而在An模式上，突出的是生產(chǎn)商對An直接管理，通過An在對Bn實(shí)行管理，整個(gè)市場效率An模式比Bn-Cn要低很多。
2．Bn-Cn模式各組成部分的職能說明。
An為軸：驅(qū)動(dòng)作用。側(cè)重于配送化職能。
Bn為點(diǎn)：帶動(dòng)作用。以點(diǎn)帶面對Cn進(jìn)行管理，這是需要強(qiáng)化的環(huán)節(jié)。
Cn為面：覆蓋作用。Cn既是銷售終端又是資金回籠的源頭，起到展示商品、與消費(fèi)者進(jìn)行交換的職能。
在這個(gè)模式的銷售管理平臺(tái)上，需要不斷強(qiáng)化的是Bn的管理，以迅速增加Cn數(shù)量、提高Cn的質(zhì)量。通過管理Bn來影響Cn，來提高Bn的市場運(yùn)作水平、Cn的終端展示和交換水平，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的更有效的溝通，進(jìn)而提高整個(gè)點(diǎn)面結(jié)構(gòu)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)啤酒銷售的快速增長。 二、為什么啤酒銷售要采用Bn-Cn模式
1.啤酒產(chǎn)品的運(yùn)輸半徑小。一般在250公里以內(nèi)為贏利區(qū)，這也就保證了這種模式下，廠方的人力支持以及指導(dǎo)、督辦上的方便，從而實(shí)現(xiàn)對Bn-Cn的管理。
2.市場競爭的需要。我國的啤酒企業(yè)多達(dá)400多家，啤酒市場競爭十分激烈。市場運(yùn)作需要精耕細(xì)作、強(qiáng)化區(qū)域銷售管理，而Bn-Cn模式非常適合強(qiáng)化區(qū)域管理。
3.啤酒企業(yè)需要快速提高銷量形成規(guī)模。在產(chǎn)品導(dǎo)入期，經(jīng)銷商的經(jīng)營使產(chǎn)品達(dá)成鋪貨。但當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期或接近成熟期時(shí)，經(jīng)銷商卻可能會(huì)限制企業(yè)的發(fā)展。原因是：（1）廠商利益導(dǎo)向不一致。隨著經(jīng)銷商實(shí)力壯大，就會(huì)不時(shí)地向廠家提出利益要求，這種利益之爭遏制了啤酒企業(yè)的發(fā)展勢頭，給競爭對手了時(shí)間和可乘之機(jī)。（2）啤酒市場競爭加劇，經(jīng)銷商的能力和實(shí)力很難適應(yīng)競爭需要。
4.從比較學(xué)的角度分析，Bn-Cn模式更有優(yōu)勢。由于中國啤酒行業(yè)的特殊性，它的產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、經(jīng)銷戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，在一些成熟地區(qū)將轉(zhuǎn)變?yōu)榍滥Ｊ綉?zhàn)。那么哪種模式更具有效率、可控性、適應(yīng)性將成為重要選擇依據(jù)：（1）效率。Bn-Cn模式比An模式更快捷，更具效率。（2）可控性。Bn-Cn模式比An模式更易于廠家控制市場。與其和An協(xié)商如何控制Bn-Cn，還不如廠家直接進(jìn)行控制，這就規(guī)避了An個(gè)體因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)，以防受制于人。（3）適應(yīng)性。Bn-Cn模式比An模式更具適應(yīng)性，更方便與消費(fèi)者溝通，更利于與廠家投放的市場資源相匹配。
綜上所述，Bn-Cn模式的梯形結(jié)構(gòu)管理比金字塔式管理的An模式更具有效率和可操控性，對廠家而言減少了市場環(huán)節(jié)流通成本，從而最終降低了消費(fèi)者的購買成本；支持了分銷商和零售商，便于實(shí)現(xiàn)消費(fèi)溝通；降低了市場管理重心，市場拓展更具動(dòng)力，更加穩(wěn)健。同時(shí)，經(jīng)銷商配送職能更專業(yè)化，以保證物流暢通；分銷商利益更集中，可直接享受廠家的優(yōu)惠政策；零售商信息反饋、銷售問題處理更快捷。 三、如何建立Bn-Cn銷售模式
1.Bn-Cn模式企劃階段。
(1)界定企業(yè)與An(經(jīng)銷商)的職能分配。
(2)界定企業(yè)與Bn(分銷商)和Cn(零售商)的職能分配。
(3)建立健全與Bn-Cn相適應(yīng)的各種管理制度，將原來“廠家－An”的合同、制度、文件，改造為“廠家－Bn”的合同、制度、文件，并增加與Bn-Cn模式相適應(yīng)的文件。
(4)增補(bǔ)Bn的原則。增補(bǔ)Bn工作是Bn-Cn模式的一個(gè)核心工作，要有明確的原則、實(shí)力要求、合同及管理。事先接觸、培訓(xùn)，成熟一個(gè)，增加一個(gè)。不求多，但求合理。
(5)制訂各種圖表適應(yīng)Bn-Cn模式管理。包括：Bn-Cn的客戶檔案表、拜訪記錄表、銷售動(dòng)態(tài)曲線圖、圓柱圖、圓餅比例圖等。
(6)建立Bn-Cn模式指導(dǎo)方針。建立科學(xué)合理的Bn矩陣，增強(qiáng)加密Cn矩陣，重點(diǎn)以Bn帶動(dòng)Cn。
2.模式研討階段。
對Bn-Cn在企劃階段的各專題設(shè)計(jì)能否在各市場的實(shí)踐中成立、還需要做哪些改進(jìn)和補(bǔ)充，進(jìn)行業(yè)務(wù)研討。
(1)專門召開推廣Bn-Cn模式研討會(huì)，對整個(gè)模式的梯形管理結(jié)構(gòu)做詳細(xì)說明。由營銷中心高層人員講解，在講解、研討中貫徹Bn-Cn模式的思想。
(2)成立Bn-Cn模式培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)Bn-Cn模式手冊及演習(xí)工作，由廠方業(yè)務(wù)人員參加，受訓(xùn)后再對Bn進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。
（3）區(qū)域差異化的專題研究。為了切實(shí)落實(shí)Bn-Cn模式，需要對特殊區(qū)域的差異性做出相應(yīng)調(diào)整，有的問題需要做專題研究。
3．Bn-Cn模式實(shí)施階段。
(1)為了確保Bn-Cn模式實(shí)施成功，需要成立專門的Bn-Cn整合營銷中心，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、指揮、培訓(xùn)工作一體化，具體指導(dǎo)Bn-Cn模式的實(shí)施，協(xié)調(diào)與An等的關(guān)系。
(2)針對不同的商圈特點(diǎn)，合理選擇適合的Bn。根據(jù)區(qū)域商圈的大小、質(zhì)量確定Bn的數(shù)量。例如，一般每50家零售店選擇一家Bn。Bn具備的硬件條件要求：商圈半徑為3～5公里、資金20萬左右、足夠的運(yùn)輸工具、庫房300平方米等。有實(shí)力的啤酒企業(yè)還可向Bn收取一定數(shù)額的履約保證金以穩(wěn)定關(guān)系。
(3)根據(jù)商圈的實(shí)際情況，對Bn采取一定的政策支持和促銷支持。如“批量折扣”、“月銷量獎(jiǎng)勵(lì)”、“鋪貨率環(huán)比增長獎(jiǎng)勵(lì)”、“覆蓋占有率環(huán)比增長獎(jiǎng)勵(lì)”、“啤酒品牌專營獎(jiǎng)勵(lì)”等，以調(diào)動(dòng)Bn積極性，帶動(dòng)Cn開展工作，使銷售快速增長。Bn的銷售管理平臺(tái)如圖4所示。
(4)為使Bn與Cn之間形成銷售互動(dòng)，需要針對Cn開展生動(dòng)化工作，使其對銷售更具拉動(dòng)作用，例如“進(jìn)店有禮”、“有獎(jiǎng)陳列”、“銷售獎(jiǎng)勵(lì)”、“開蓋有獎(jiǎng)”、“有獎(jiǎng)集蓋”、“定期品酒聯(lián)誼會(huì)”等活動(dòng)。通過這樣的終端活動(dòng)使Cn更能吸引消費(fèi)者。同時(shí)Cn的銷售暢通會(huì)對Bn產(chǎn)生巨大拉動(dòng)，達(dá)到點(diǎn)、面結(jié)合的效果，使銷售快速增長。Cn的管理平臺(tái)如圖5所示。
(5)強(qiáng)化An的配送職能。
為了確保Bn-Cn模式的快速銷售的形成、強(qiáng)化An的配送能力十分關(guān)鍵。同時(shí)An負(fù)有訂貨、發(fā)貨、市場運(yùn)作規(guī)劃等職能。An的具體銷售管理平臺(tái)如圖6所示。4．總結(jié)、評估階段。
Bn-Cn模式實(shí)施后效果如何，是否起到快速增加銷量的目的，不能只看一個(gè)銷量數(shù)字，還要分析整個(gè)過程，具體指標(biāo)有：（1）產(chǎn)品市場覆蓋率總結(jié)評估；（2）產(chǎn)品市場占有率總結(jié)評估；（3）Bn的增長率總結(jié)評估；（4）Cn的增長率總結(jié)評估；（5）合同履約率總結(jié)評估；（6）回款率總結(jié)評估；（7）Bn、Cn的有效性總結(jié)評估；（8）銷售任務(wù)完成率總結(jié)評估。 四、如何實(shí)施有效的管理
1.協(xié)約性管理。生產(chǎn)商與Bn之間就相關(guān)的合作事宜應(yīng)有協(xié)約性的框定，具體內(nèi)容應(yīng)包括：
(1)產(chǎn)品約定。包括品牌、品種、規(guī)格、備注等。
（2）價(jià)格約定。生產(chǎn)商按出廠價(jià)供貨，Bn按與生產(chǎn)商的協(xié)約價(jià)進(jìn)行銷售。
（3）銷售量約定。①Bn的協(xié)約日銷量、月銷量。②以協(xié)約銷量為基礎(chǔ)，生產(chǎn)商、Bn按下列標(biāo)準(zhǔn)供貨、銷售：淡季按協(xié)約量1∶1供銷，平季按協(xié)約量1∶1.2供銷，旺季按協(xié)約量1∶1.5供銷。
(4)有效證件的復(fù)印件及保證金的約定。①Bn須向生產(chǎn)商提供有效證件的復(fù)印件，如身份證、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等等。②Bn須向生產(chǎn)商交納每件200元或300元的銷售保證金，如若Bn協(xié)約日銷量為400件，銷售保證金為8萬元或12萬元。③協(xié)約期滿后，如果Bn每月都能單獨(dú)完成協(xié)約銷量且無違反規(guī)定的行為，生產(chǎn)商將Bn的銷售保證金全部返還，另予以保證金額的50%～150%的回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)可每半年兌現(xiàn)一次。
(5)Bn放棄品牌銷售資格的約定。對于新加盟的Bn，前3個(gè)月為試銷期，連續(xù)3個(gè)月沒有完成協(xié)約銷量，或者第一個(gè)月沒有銷量，視為放棄品牌銷售資格。
(6)生產(chǎn)商對Bn的銷售價(jià)格、竄貨處理的約定。①Bn違反生產(chǎn)商指導(dǎo)價(jià)格銷售，按違價(jià)數(shù)額雙倍處罰。②Bn跨協(xié)約區(qū)域銷售視為竄貨，第一次警告，第二次罰款，第三次取消經(jīng)營資格。③以上兩項(xiàng)罰款均從Bn的銷售保證金中扣除。
2.建立健全Bn、Cn檔案性資料和數(shù)理分析資料。
為了實(shí)現(xiàn)Bn-Cn銷售快速增長模式，還要有一定的技術(shù)性支持，即建立健全強(qiáng)大的Bn、Cn數(shù)據(jù)庫，其中至少含有兩項(xiàng)基礎(chǔ)資料：檔案性資料和數(shù)據(jù)分析資料。
下面舉幾個(gè)例表：
對于Bn、Cn客戶數(shù)據(jù)的分析，可以把握在Bn-Cn模式下的每一個(gè)具體客戶的動(dòng)態(tài)，劃分出客戶的種類，找出其在Bn-Cn模式中的位置，再對具體每類客戶或具體一個(gè)客戶實(shí)施更具有針對性的對策。下面是一個(gè)銷售增長率的最簡單的數(shù)據(jù)分析例子。
通過表4把握Bn或Cn動(dòng)態(tài)，通過表5分出其種類和在Bn-Cn中的位置，并結(jié)合其各自銷售環(huán)比分析和問題點(diǎn)，實(shí)施不同的分類管理對策。
3．管理或營銷助理作業(yè)。
為了落實(shí)鞏固Bn-Cn銷售模式，推動(dòng)該銷售管理平臺(tái)向著“日清日高”方向發(fā)展，生產(chǎn)商要投入大量市場人員做管理或營銷助理作業(yè)。該模式下市場人員隨時(shí)記錄填寫表格是一項(xiàng)日常作業(yè)，如表6。
在Bn-Cn模式中，生產(chǎn)商的市場人員要在細(xì)致的每日作業(yè)的基礎(chǔ)上，對管理或營銷助理作業(yè)做月度總結(jié)和計(jì)劃，如表7。
4.管理或營銷檢查督導(dǎo)作業(yè)。
Bn-Cn銷售增長模式是一種裂變作業(yè)，隨著Bn、Cn數(shù)量的增加，管理作業(yè)需要科學(xué)規(guī)范，如數(shù)據(jù)化、表格化等。公司主管或區(qū)域主管除了聽取各種匯報(bào)和對各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析結(jié)果做出認(rèn)定外，還需要對一些具體作業(yè)如對Bn的甄選、培訓(xùn)、認(rèn)定、管理，對物流、信息流、資金流等做出科學(xué)準(zhǔn)確的評價(jià)，并推動(dòng)其向“日清日高”的方向發(fā)展，所以各級主管需要對該模式中的諸多作業(yè)做好管理或營銷檢查督導(dǎo)。檢查督導(dǎo)的原則以“嚴(yán)”字當(dāng)頭。
（1）檢查督導(dǎo)的方式包括：①平時(shí)以各區(qū)域主管為首嚴(yán)格自檢自查；②分公司經(jīng)理牽頭隨時(shí)自檢自查，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)處理；③總部管理部門對某區(qū)域的一個(gè)或幾個(gè)項(xiàng)目抽檢（采用CSM綜合評價(jià)法）；④集團(tuán)公司總部聯(lián)檢，總經(jīng)理召集有關(guān)部門對區(qū)域業(yè)務(wù)做全面的檢查、督導(dǎo)（采用CSM綜合評價(jià)法）。⑤“檢查—評價(jià)—督導(dǎo)”結(jié)果記入“檢查—評價(jià)—督導(dǎo)”臺(tái)賬。
4月20日，省農(nóng)委吳曉光副主任在省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息中心秦吉主任、郭峰書記的陪同下，對我省農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)情況進(jìn)行實(shí)地考察。他強(qiáng)調(diào)，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)是新形勢下我省農(nóng)業(yè)信息化工作的重要內(nèi)容。通過電子商務(wù)平臺(tái)，讓農(nóng)民足不出戶就能購買到質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的放心農(nóng)資，讓農(nóng)民真正享受到農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展帶來的便利與舒適。通過試點(diǎn)工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，更好地為農(nóng)民服務(wù)。
吳曉光副主任一行首先來到農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)工作室。工作人員詳細(xì)介紹了平臺(tái)操作流程及運(yùn)行模式，并現(xiàn)場展示了全部成交情況。吉林省農(nóng)村電子商務(wù)交易平臺(tái)成立于2010年11月，自2011年2月25日成交第一筆交易后，至今已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直銷化肥定單50筆，銷售量658噸，并于4月6日創(chuàng)下了單日銷售百噸的記錄，達(dá)到168噸。吳曉光對平臺(tái)工作人員付出的辛勤努力表示慰問和感謝。他說，農(nóng)村電子商務(wù)是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必然選擇，是直接為農(nóng)民服務(wù)的一種手段。我們在探索的過程中會(huì)遇到各種各樣的問題，大家要齊心協(xié)力，共同研究，努力搭建農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村商品網(wǎng)絡(luò)速遞，把農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)打造成農(nóng)民的好幫手和貼心人。
在雙陽區(qū)平湖街道黑魚村，吳曉光與成功完成第一筆化肥交易的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民楊德芳交談起來，詳細(xì)詢問他當(dāng)時(shí)網(wǎng)購化肥時(shí)的情況，買了多少，什么品牌的，送貨是否及時(shí)……楊德芳一一回答。他說，沒想到在網(wǎng)上購買化肥這么簡單，這么方便，有這么多知名廠家提供化肥，又有省農(nóng)委作后盾，我們心里踏實(shí)。吳曉光副主任鼓勵(lì)他組織更多的農(nóng)戶加入到農(nóng)村電子商務(wù)的交易中來，用親身的實(shí)踐帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們走上致富之路。
雙陽區(qū)雙紅蔬菜合作社的孫國忠，在經(jīng)營電子商務(wù)的同時(shí)，還管理著一家合作社，自家的溫室大棚里的黃瓜已經(jīng)開始采摘，并嘗試著通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。吳曉光說，省農(nóng)委搭建農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)，就是要減少中間環(huán)節(jié)，降低購買成本，增加農(nóng)民收入。合作社生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品通過電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，農(nóng)民不僅坐在家里就能買到稱心的農(nóng)資，還能通過平臺(tái)把自產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，可以說電子商務(wù)平臺(tái)功不可沒。
關(guān)鍵詞：初中數(shù)學(xué)；函數(shù)教學(xué)；鞏固基礎(chǔ)；數(shù)形結(jié)合；聯(lián)系實(shí)際
初中數(shù)學(xué)函數(shù)教學(xué)是初中教學(xué)的重點(diǎn)，學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)往往不注重掌握基礎(chǔ)，只注重大量的進(jìn)行習(xí)題的練習(xí)，并沒有掌握方法與歸納重點(diǎn)例題。我們在進(jìn)行教學(xué)的時(shí)候，要從一定的教學(xué)策略角度出發(fā)，更好地進(jìn)行課堂函數(shù)教學(xué)，為學(xué)生建立一個(gè)良好地?cái)?shù)學(xué)基礎(chǔ)。
1.從基礎(chǔ)出發(fā)，幫助學(xué)生更好地理解函數(shù)問題
函數(shù)問題是學(xué)生學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，作為教師要注重從基礎(chǔ)出發(fā)，對函數(shù)進(jìn)行闡述，讓學(xué)生更好地理解并掌握函數(shù)知識。很多學(xué)生對函數(shù)問題的解題很難下手，這正是基礎(chǔ)不夠牢固的原因，因此我們要幫助學(xué)生在課堂上從概念方面進(jìn)行分析說明?；A(chǔ)是掌握好一門課程的基本，為此，我試舉了一課堂的基礎(chǔ)例題進(jìn)行舉例說明。我們通過課堂的教學(xué)可以發(fā)現(xiàn)，只有幫助學(xué)生抓好基礎(chǔ)才能更好地為學(xué)生展開一個(gè)開放式的數(shù)學(xué)函數(shù)學(xué)習(xí)課堂。在數(shù)學(xué)函數(shù)教學(xué)的時(shí)候沒有一個(gè)扎實(shí)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很難從根本上掌握良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)技巧與解題路徑的。針對這種基礎(chǔ)的課堂函數(shù)教學(xué)是幫助學(xué)生更好地掌握函數(shù)方面問題的重點(diǎn)，我們進(jìn)行函數(shù)教學(xué)的時(shí)候要將教學(xué)重點(diǎn)更多地放在基礎(chǔ)教學(xué)階段。
2.函數(shù)教學(xué)要注重分析典型例題
典型例題可以幫助學(xué)生避免題海式教學(xué)的誤區(qū)，掌握典型例題從方法出發(fā)進(jìn)行教學(xué)是我們在教學(xué)階段的良好教學(xué)方法。學(xué)生很多時(shí)候是不堪“填鴨式”教學(xué)的學(xué)習(xí)壓力，而在練習(xí)時(shí)忽略了某些重點(diǎn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容。因而，我們在進(jìn)行函數(shù)教學(xué)時(shí)要注重適當(dāng)?shù)貫閷W(xué)生總結(jié)歸納典型例題，進(jìn)行分析教學(xué)。這種函數(shù)是學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)必須掌握的基本的、重點(diǎn)的問題，也是我們在教學(xué)時(shí)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)的問題。只有如此才能幫助學(xué)生更好地解決函數(shù)問題。
我們在課堂上針對重點(diǎn)例題進(jìn)行分析講解不僅有助于學(xué)生更好地理解數(shù)學(xué)知識，同時(shí)在重點(diǎn)例題典型分析的同時(shí)也更好地節(jié)省了在函數(shù)教學(xué)過程中的學(xué)習(xí)時(shí)間。典型例題典型分析可以幫助學(xué)生建立一個(gè)良好的解題習(xí)慣，這能讓學(xué)生在解題的過程中更好地尋求數(shù)學(xué)問題的解題方法。
3.進(jìn)行函數(shù)解題要與其他知識相融合，才能更好地解決數(shù)學(xué)問題
我們在進(jìn)行函數(shù)教學(xué)時(shí)要注意函數(shù)問題并不是孤立的，數(shù)學(xué)知識是相互依存的，如果在數(shù)學(xué)解題時(shí)只注重某一知識點(diǎn)往往會(huì)使問題變得過于繁瑣，甚至難以解題。函數(shù)問題可以與幾何問題相結(jié)合，幫助學(xué)生建立這種數(shù)形結(jié)合的思想可以為學(xué)生建立一個(gè)良好的數(shù)學(xué)基本思想。同時(shí)也可以為學(xué)生建立一個(gè)良好的數(shù)學(xué)空間概念與數(shù)學(xué)模型，幫助學(xué)生更好地認(rèn)識數(shù)學(xué)知識與函數(shù)問題。
在函數(shù)與幾何知識的結(jié)合過程中，我在課堂上舉過類似的例題“已知反比例函數(shù)y=k/2x和一次函數(shù)y=2x-1，其中一次函數(shù)的圖像經(jīng)過（a，b），（a+k，b+2）兩點(diǎn)。①求反比例函數(shù)的解析式。②已知A在第一象限，是兩個(gè)函數(shù)的交點(diǎn)，求A點(diǎn)坐標(biāo)。③利用②的結(jié)果，請問：在x軸上是否存在點(diǎn)P，使AOP為等腰三角形?！痹诤瘮?shù)教學(xué)的時(shí)候與幾何知識相結(jié)合，能讓學(xué)生學(xué)會(huì)知識的融合。這種融合能幫助學(xué)生在建立良好的幾何概念的同時(shí)，融匯函數(shù)知識，將知識框架真正融合于數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的過程中。這種相互融合的數(shù)學(xué)教學(xué)方式會(huì)幫助學(xué)生很好地建立數(shù)學(xué)解題的思想，為學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
4.利用函數(shù)解決實(shí)際問題
學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)就是要培養(yǎng)學(xué)生掌握解決實(shí)際問題的能力，我們在教學(xué)中也應(yīng)如此。在教學(xué)時(shí)與實(shí)際問題相結(jié)合不僅可以幫助學(xué)生提高課堂學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)興趣，也可以使學(xué)生更好地理解抽象的函數(shù)問題，建立數(shù)學(xué)思想。
例如在課堂教學(xué)的時(shí)候我經(jīng)常會(huì)舉類似的例題幫助學(xué)生更好地理解函數(shù)問題“2010年5月份，某名牌襯衣正式上市銷售，5月1日的銷售量為10件，5月2日銷售量為35件，以后每天銷售量比前一天多二十五件，直到銷售量達(dá)到最大后，銷售量開始逐漸下降，至此，每天銷售量比前一天少十五件，知道5月31日銷售量為0，設(shè)該品牌的銷售量為p（件），銷售日期為n（日）。寫出p和n的函數(shù)關(guān)系式”這種聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)方式會(huì)幫助學(xué)生在聯(lián)系實(shí)際的同時(shí)更好的理解課堂知識。通過課堂教學(xué)可以發(fā)現(xiàn)，這種聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)要比枯燥的課堂講解式教學(xué)取得更好的課堂教學(xué)成效。
我們在進(jìn)行函數(shù)教學(xué)的課堂上，要注重基礎(chǔ)教學(xué)，并將數(shù)學(xué)知識與實(shí)際問題相結(jié)合，為學(xué)生建立一個(gè)良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，從方法出發(fā)，有重點(diǎn)地進(jìn)行典型例題的講解，幫助學(xué)生打下一個(gè)良好的函數(shù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)：
[1] 王 清.初中數(shù)學(xué)函數(shù)教學(xué)中數(shù)學(xué)思維能力培養(yǎng)的實(shí)證研究[D].長春：東北師范大學(xué)，2005.
現(xiàn)在納稅人各種經(jīng)濟(jì)成份魚龍混雜，行業(yè)千姿百態(tài)，過去稅收管理單一，采取眉毛胡子一把抓，造成征納矛盾較多。我們從細(xì)化管理對象入手，把道縣共2500多戶納稅人細(xì)化分五大類20種行業(yè)及特種納稅人，一類納稅人為28戶一般納稅人企業(yè)和50戶小規(guī)模企業(yè)、29戶加油站、8戶總商、4戶大中型超市、6戶家電、8戶通訊器材銷售店、18戶小水電站；二類納稅人為12戶皮鞋制造廠、10戶藥品零售店、48戶個(gè)體磚廠、2戶金屬材料制品廠、35戶木材加工廠、；三類納稅人為10戶礦產(chǎn)采掘戶、全縣的定點(diǎn)屠宰；四類納稅人為道江鎮(zhèn)起征點(diǎn)以上個(gè)體工商戶、農(nóng)村城鎮(zhèn)的小超市；五類納稅人為道江鎮(zhèn)起征點(diǎn)以下個(gè)體工商戶、農(nóng)村個(gè)體工商戶和零散稅收。并明確一、二類納稅人為全局的重點(diǎn)納稅戶，對一類納稅人實(shí)行駐廠稅收管理員管理辦法，對二類納稅人實(shí)行行業(yè)稅收管理員管理辦法；三類納稅人為代征納稅人，由各專業(yè)管理辦公室代征辦法；四類納稅人為普通納稅人，五類納稅人為監(jiān)管納稅人，這兩類納稅人實(shí)行分路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行稅收管理責(zé)任區(qū)管理辦法。
二、摸索行業(yè)特點(diǎn)，細(xì)化管理辦法。
明確了四類納稅人50種行業(yè)或特種納稅人，選取一些典型戶來調(diào)查各行業(yè)及納稅人的特性，針對行業(yè)特點(diǎn)，在稅收精細(xì)化管理上想實(shí)招，下苦功。通過反復(fù)探索和不斷總結(jié)完善，從2003年下半年開始我們分別對加油站、磚廠、藥店、超市、家電、通訊器材銷售、總商、皮鞋、小水電、廢舊金屬制品等10個(gè)行業(yè)145戶納稅人的稅收管理摸索出了一套行之有效的辦法，取得了明顯成效。版權(quán)所有
一是帳實(shí)核對，抓好加油站稅收管理。道縣共有29戶成品油銷售納稅人，加油站點(diǎn)46個(gè)，加油機(jī)都安裝了稅控裝置。2004年8月，我局成立了成品油管理小組，對加油站實(shí)行專業(yè)化管理。在對全縣所有的加油站進(jìn)行了調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，掌握了各加油站油罐數(shù)量、形狀、尺寸，把采集來的數(shù)據(jù)和各種類型油罐的計(jì)算公式全部錄入電腦，在以后的工作中只要量出油罐內(nèi)的油面高度，就能準(zhǔn)確計(jì)算出庫存油量，順利解決了加油站庫存油難以核實(shí)的難題。同時(shí)，建立健全了加油站日銷售臺(tái)帳與進(jìn)貨報(bào)驗(yàn)制度，加油站每天登記日銷售數(shù)量，進(jìn)貨時(shí)，應(yīng)在進(jìn)貨前一至兩天向成品油管理小組申報(bào)進(jìn)貨數(shù)量，貨到后必須報(bào)告管理小組到場驗(yàn)證核實(shí)數(shù)量、金額后，經(jīng)雙方簽字方可入庫，并在增值稅專用發(fā)票上簽字后，方可認(rèn)證抵扣，杜絕了虛開增值稅專用發(fā)票的行為。今年5月份，通過盤存核實(shí)加油站銷售數(shù)量，道縣農(nóng)機(jī)加油站核實(shí)庫存差96635.63升，隱瞞銷售收入347179.01元，補(bǔ)增值稅59020.43元，道縣上關(guān)加油站核實(shí)庫存差22430.54升，隱瞞銷售收入84910.52元，補(bǔ)增值稅14434.78元；道縣城北加油站核實(shí)庫存差39160.15升，隱瞞銷售收入146181.14元，補(bǔ)增值稅24850.79元，共計(jì)查補(bǔ)增值稅98306元。根據(jù)管理需要，我局還建立了油價(jià)漲跌報(bào)告制，油價(jià)漲跌加油站應(yīng)及時(shí)通知國稅部門，及時(shí)調(diào)整稅控裝置的計(jì)稅價(jià)格，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理；每月至少分上、中、下旬到各加油站抄錄稅控加油機(jī)數(shù)據(jù)，不定期巡查各加油站，以防止加油站不經(jīng)過加油機(jī)加油。對稅負(fù)明顯偏低、財(cái)務(wù)欠健全的加油站，將其納入重點(diǎn)納稅評估和稽查范圍，認(rèn)真分析、研究原因，實(shí)施稽查；對賬務(wù)不健全、收入有明顯差距，連續(xù)兩個(gè)月零申報(bào)、負(fù)申報(bào)的，取消進(jìn)項(xiàng)稅抵扣，采取核定稅款或預(yù)儲(chǔ)稅款等征收方式，今年就有2個(gè)加油因機(jī)外加油補(bǔ)繳增值稅3.3萬元。版權(quán)所有
二是以電控稅，抓好磚廠和廢舊金屬制品行業(yè)稅收管理。
縣局專門成立磚廠稅收管理組，制定了全縣磚廠實(shí)行以電控稅征管辦法，按生產(chǎn)規(guī)模、年產(chǎn)量、年銷售量、年耗電量、年定稅額、實(shí)際入庫稅款、磚廠引風(fēng)形式，實(shí)行以電定產(chǎn)、以產(chǎn)核銷、以銷計(jì)稅的征管方法進(jìn)行稅收征管。核實(shí)了各磚廠每度電生產(chǎn)磚坯數(shù)量，剔除了非生產(chǎn)用電因素，核定自然引風(fēng)的輪窯磚廠，每耗用1度電繳納增值稅0.18元，機(jī)械引風(fēng)的輪窯磚廠，每耗用1度電繳納增值稅0.15元的大致計(jì)稅標(biāo)準(zhǔn)。通過有效控管，48戶磚廠年應(yīng)納稅額由2003年度的18萬元增長到2005年的42萬元，今年1-9月已入庫315805.6元。
道縣有2戶利用廢舊的金屬材料進(jìn)行冶煉制造線材的企業(yè)，根據(jù)這個(gè)行業(yè)耗電量大，產(chǎn)品多少與用電量息息相關(guān)的特點(diǎn)，由稅收管理員進(jìn)行了駐廠調(diào)查，掌握了線材的銷售價(jià)、收購廢舊金屬的成本，得出了產(chǎn)品耗電比，每噸產(chǎn)品均耗電1200度，按這個(gè)耗電標(biāo)準(zhǔn)，由耗電量得出生產(chǎn)量，再由生產(chǎn)數(shù)與產(chǎn)品結(jié)存數(shù)計(jì)算出銷售數(shù)量，按市場線材的價(jià)格核實(shí)銷售收入，監(jiān)控這兩戶企業(yè)準(zhǔn)確申報(bào)納稅。原來這兩戶企業(yè)總是以沒有生產(chǎn)多少產(chǎn)品，每噸產(chǎn)品沒有什么毛利為借口，一年最多繳稅4萬多元，現(xiàn)在進(jìn)行準(zhǔn)確監(jiān)控后，企業(yè)的銷售收入準(zhǔn)確清楚，今年1到9月申報(bào)繳稅26.4萬元。
三是以票管稅，抓好藥店、家電、通訊器材銷售、小水電等的稅收管理。
2003年7月，針對藥店行業(yè)實(shí)行柜組銷貨，集中收款，收款員憑售貨員開具的收款單收款，容易核實(shí)銷售額的實(shí)際，他們有針對性地采取了抓緊、抓細(xì)、抓實(shí)的征管措施，向10戶藥店下達(dá)建賬通知書，責(zé)令限期建賬；并統(tǒng)一印制了《道縣國稅局藥店貨物銷售發(fā)票》作為藥店行業(yè)貨物銷售法定憑證，以此作為納稅申報(bào)依據(jù)。在試行過程中，有個(gè)別藥店想少繳稅，不開具《道縣國稅局藥店貨物銷售發(fā)票》，他們派人前往藥店收集證據(jù)，核實(shí)后按規(guī)定進(jìn)行行政處罰。兩個(gè)月后，藥店行業(yè)稅收管理走上了正軌，月入庫稅收由6000元上升到現(xiàn)在的20000余元，今年1到9月就入庫了增值稅209690元。
2003年8月，我局將藥店行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)在家電、通訊器材銷售行業(yè)進(jìn)行了推廣，要求家電與通訊器材銷售行業(yè)在任何情況下都必須按規(guī)定開具、使用發(fā)票，并將其使用的信譽(yù)卡視同納稅資料進(jìn)行管理，定期檢查其印制、使用、庫存等情況。為有效監(jiān)控各經(jīng)營業(yè)戶的開票行為，我們在外部管理上一方面加大電視等宣傳力度，同時(shí)采取有獎(jiǎng)舉報(bào)等方式，促使經(jīng)營者自覺按規(guī)定開具發(fā)票。在內(nèi)部管理上抽調(diào)部分人員“坐店”監(jiān)管，明處的坐守，暗地里盯緊，記錄的記錄，巡查的巡查。經(jīng)過去年長達(dá)四個(gè)多月的不懈努力，掌握了納稅人大量的原始數(shù)據(jù)與經(jīng)營信息，為核實(shí)應(yīng)納稅額提供了充足的依據(jù)。同時(shí)要求設(shè)置會(huì)計(jì)賬簿和進(jìn)銷貨登記表，按日分次如實(shí)記載經(jīng)營事項(xiàng)，按實(shí)申報(bào)經(jīng)營收入。今年1到9月，6戶家電戶入庫增值稅180666.7元，8戶通訊器材銷售商入庫增值稅110119.3元，比2004年同期又增加稅收16.4萬元。
全縣18戶小水電發(fā)電企業(yè)，銷售都要用票，但用票量不大，每月只開具一份票。我局專門設(shè)立了一個(gè)水電行業(yè)稅收管理員，各小水電站領(lǐng)取的發(fā)票由稅收管理員進(jìn)行代管監(jiān)開，準(zhǔn)確掌握各小水電站的銷售額，保證小水電站納稅人能準(zhǔn)確申報(bào)。今年1到9月小水電站已入庫增值稅67.6萬元。
四是坐店核銷，抓好超市稅收征管。
我局對超市采取管理組管戶法，設(shè)立四人超市管理組，根據(jù)超市的營業(yè)時(shí)間調(diào)整專管員的工作時(shí)間，專門進(jìn)行超市稅收管理。管理組根據(jù)超市報(bào)送的收款計(jì)算機(jī)核算軟件，在每天上午、晚上超市收款員交接班時(shí)，到超市記錄當(dāng)班次每臺(tái)計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成的銷售貨物金額，收取超市簽字認(rèn)可的日銷售匯總表。每月隨機(jī)確定3天進(jìn)行現(xiàn)場跟班驗(yàn)票，記錄銷售情況，核實(shí)登記每筆收入，推算出月營業(yè)額，掌握超市大概銷售情況。曙光超市原月定稅只有8000元，現(xiàn)在每月均繳稅17184元，生源百貨超市原定稅為8000元，現(xiàn)月均繳稅為16267元，道縣好又多超市原定稅600元，現(xiàn)月均繳稅為1100元，道縣信和祥超市原定稅800元，現(xiàn)月均繳稅1400元，并對生源超市與曙光超市根據(jù)其銷售額超過180萬元的情況認(rèn)定其為一般納稅人按一般納稅人進(jìn)行管理。
五是以進(jìn)核銷，抓好總、總經(jīng)銷商稅收管理。
針對個(gè)體總、總經(jīng)銷戶進(jìn)貨渠道正常，先款后貨、商品流通交易手續(xù)完備、品牌銷售不易隱藏的特點(diǎn)，我們首先要求其進(jìn)行建帳，同時(shí)經(jīng)常從各專業(yè)銀行調(diào)取其電匯信匯數(shù)據(jù)或調(diào)取進(jìn)貨發(fā)票，再根據(jù)進(jìn)貨、銷貨線索，核實(shí)其銷售收入，促其進(jìn)行正常申報(bào)繳稅。如對道縣酒類經(jīng)銷商李文軍原只定稅為2000元一個(gè)月，現(xiàn)每月申報(bào)稅款達(dá)6000多元；雕牌洗滌用品商劉德增原只定稅1200元，現(xiàn)在每月申報(bào)稅款超過4000元。
六是以工人人數(shù)管稅，抓好皮鞋制造行業(yè)稅收管理。
道縣皮鞋聞名全國，銷路較好，而且是道縣的一個(gè)特色行業(yè)，一直存在廠子紅火但稅收不高的局面。我們針對皮鞋廠銷售與工人人數(shù)、車板機(jī)臺(tái)數(shù)、銷售網(wǎng)點(diǎn)三大因素相關(guān)的特點(diǎn)，特別是與工人人數(shù)成直線聯(lián)系的特點(diǎn)，對全縣的皮鞋廠采取按工人的人數(shù)來核實(shí)其銷售收入，督促進(jìn)行納稅申報(bào)。經(jīng)多次測定并與皮鞋廠進(jìn)行交流，核定每個(gè)工人一天生產(chǎn)兩雙皮鞋這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，按皮鞋廠老板每月提供其計(jì)件工資發(fā)放表上的工人數(shù)再乘以道縣當(dāng)?shù)仄ば骄N售價(jià)來核實(shí)其銷售額，并每月進(jìn)行6次隨機(jī)抽查工人人數(shù)，如老板提供不符人數(shù)的按最高人數(shù)計(jì)算。今年1到9月全縣12戶皮鞋廠實(shí)現(xiàn)銷售收入296萬元，實(shí)現(xiàn)增值稅17.8萬元。
三、創(chuàng)新管理思路，深化管理成果。
一是改變管理思路，強(qiáng)化納稅評估。對一類納稅人的28戶增值稅一般納稅人和50戶小規(guī)模納稅人企業(yè)，我們除了“駐廠稅收管理”外，同時(shí)全面建立健全納稅評估，強(qiáng)化日常管理。我局制定了《道縣國家稅務(wù)局納稅評估管理操作規(guī)程》和《道縣國家稅務(wù)局納稅評估與各業(yè)務(wù)崗位工作銜接辦法》，對企業(yè)產(chǎn)品成本比率異常和稅負(fù)低入預(yù)警稅負(fù)的，結(jié)合納稅人的生產(chǎn)經(jīng)營情況和行業(yè)特點(diǎn)分別從納稅申報(bào)、稅收稽核、信息采集、數(shù)據(jù)分析、納稅約談等方面進(jìn)行探索和嘗試，按納稅評估規(guī)程要進(jìn)行約談，企業(yè)如不能說明原因的，或者理由不充分的列為重點(diǎn)管理對象，問題嚴(yán)重的，及時(shí)移送稽查部門查處。如對與能源供應(yīng)關(guān)系密切的金屬礦冶煉行業(yè)、非金屬礦冶行業(yè)企業(yè)納稅評估中，我局核定了冶煉行業(yè)原材料、成品產(chǎn)出比例，即每生產(chǎn)1噸產(chǎn)成品應(yīng)耗用不同標(biāo)號礦渣的數(shù)量，進(jìn)而以產(chǎn)定耗，測定企業(yè)耗用和購進(jìn)原材料、輔料的數(shù)量，由稅收管理員開展實(shí)地調(diào)查，對納稅人進(jìn)行約談，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，結(jié)合納稅人報(bào)送的納稅申報(bào)資料、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表和其他資料進(jìn)行審核分析，計(jì)算相關(guān)指標(biāo)，初步確定各企業(yè)的產(chǎn)品成本比率,掌握企業(yè)購進(jìn)材料情況。道縣雙豐電化廠通過購銷比對被查補(bǔ)增值稅2萬余元，道縣鑫利冶煉有限公司通過耗用能源測定，核實(shí)銷售收入71萬元，補(bǔ)繳增值稅12萬余元。湖南千金醫(yī)藥股份公司道縣配送站稅負(fù)率差異輻度達(dá)273%，通過分析與約談，核實(shí)該企業(yè)把認(rèn)定一般納稅人以前購進(jìn)的貨物放在以后取得增值稅專用發(fā)票進(jìn)行認(rèn)證抵扣，補(bǔ)交增值稅104048.99元。截至2005年10月份，我局共對16戶企業(yè)進(jìn)行了納稅評估，其中企業(yè)所得稅1戶，增值稅15戶，通過評估，調(diào)賬補(bǔ)稅130余萬元。