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關(guān)鍵詞：計算機；分區(qū)；軟件；規(guī)劃
中圖分類號：TP311 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-3044（2013）24-5409-03
高校計算機機房是高校重要的教學(xué)資源，洛陽理工學(xué)院計算機基礎(chǔ)實驗中心不但負責(zé)學(xué)校計算機中心機房建設(shè)、管理、運行與維護的工作，還承擔(dān)以下幾項任務(wù)：一是全院非計算機專業(yè)的計算機基礎(chǔ)課的實驗教學(xué)任務(wù)；二是學(xué)院一部分專業(yè)課的上機任務(wù)；三是全國計算機等級考試的上機考試任務(wù)；四是機房業(yè)余開放任務(wù)；五是對外進行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)或考試任務(wù)。計算機基礎(chǔ)實驗中心平均每學(xué)期都要承擔(dān)150-200個班的上機實驗教學(xué)任務(wù)，據(jù)統(tǒng)計2011-2012年平均學(xué)時數(shù)為128600，課程實驗任務(wù)集中于10-12周內(nèi)完成，上機密度大，課時集中，機房短期利用率非常高，機房管理的任務(wù)量也很大。
為了進一步滿足學(xué)院教學(xué)的需要，改善實驗室的硬件條件，能夠為師生提供一個更加良好的上機軟硬件環(huán)境，目前我院實驗中心裝配了3個機房共128臺“戴爾3010”新機器用于更新較低配置的計算機。新計算機主要配置為G2020雙核2.9G的CPU，4G內(nèi)存卡， 500G硬盤，獨立顯卡，集成網(wǎng)卡。另外，為便于機房管理的特殊要求還增加了增霸卡，完全能滿足現(xiàn)在與未來幾年管理與教學(xué)的需要。如何高效率管理維護1000多臺機器，并使計算機軟硬件時刻保持良好的狀態(tài)從而更好地服務(wù)于教學(xué)呢？我認(rèn)為對新機房的硬盤分區(qū)及軟件安裝進行合理規(guī)劃非常重要。
1 分區(qū)與規(guī)劃的原因
經(jīng)過多年摸索和實踐，我認(rèn)為可從以下幾方面入手：一是機房現(xiàn)階段要滿足在windows XP系統(tǒng)下二是可以在win7系統(tǒng)下完成計算機等級考試工作；三是接受臨時外來專業(yè)培訓(xùn)或考試而不影響機房正常使用；四是保證機房正常的業(yè)余開放，并能夠提供方便工作人員管理的手段，還應(yīng)該保留完整的上機記錄；五是機房常用數(shù)據(jù)備份。除了以上幾點外，還應(yīng)該考慮到一些特殊情況，隨著計算機等級考試的改革，在不遠的將來，計算機基礎(chǔ)課很有可能還會由使用windows XP系統(tǒng)更改為使用win7系統(tǒng)，我們也應(yīng)為未來的教學(xué)預(yù)留系統(tǒng)，也為教師提前準(zhǔn)備新課提供幫助。因此，對新機器的系統(tǒng)規(guī)劃應(yīng)該是：利用增霸卡功能對計算機硬盤進行分區(qū)，為不同的任務(wù)建立不同的系統(tǒng)分區(qū)或多個系統(tǒng)分區(qū)，系統(tǒng)之間相互獨立，根據(jù)需要設(shè)為保護和隱藏，以便使用時快速切換系統(tǒng)分區(qū)。
2 分區(qū)的規(guī)劃
Beiyong分區(qū)：基礎(chǔ)課的備用分區(qū)，一旦上課的XP分區(qū)出現(xiàn)一時不好解決的問題或一時解決不了問題，如網(wǎng)絡(luò)突然中斷、機房管理系統(tǒng)有問題時可以直接切換到此分區(qū)來應(yīng)對緊急情況。它作為上課分區(qū)的備用分區(qū)，僅僅安裝xp系統(tǒng)分區(qū)的必用程序，只要能滿足上課的最低要求即可。
WinXP分區(qū)：正常上課的分區(qū)，安裝所有常用軟件，如QQ、QQ影音、Flash player、Office、Dreamweaver、Fireworks、flash、VB、VF、VC、TC、AutoCAD、360殺毒、360安全衛(wèi)士、機房管理系統(tǒng)、天宇電子教室、迅雷。
Djks分區(qū)：它是全國計算機等級考試的專用分區(qū)，平時不使用。僅僅安裝洛陽理工學(xué)院承辦的全國計算機等級考試相應(yīng)級別相應(yīng)科目的考試軟件及相應(yīng)的支持軟件。即win7系統(tǒng)加等級考試軟件。
Win7分區(qū)：為未來計算機基礎(chǔ)課更換系統(tǒng)的發(fā)展做準(zhǔn)備?，F(xiàn)階段可以滿足老師提前備課、進行教科研的需要，為以后更換教材打好基礎(chǔ)。只安裝涉及老師講授基礎(chǔ)課所使用的軟件，如：office、VB、VF 、VC、TC等最基礎(chǔ)的軟件。
Win7bak分區(qū)：它與win7配合使用，當(dāng)出現(xiàn)未來系統(tǒng)軟件所占空間很大時，也可以將它變?yōu)閃in7的從屬分區(qū)，作為win7的另一個磁盤出現(xiàn)，擴充win7的分區(qū)空間，滿足未來win7作為基礎(chǔ)教學(xué)上課分區(qū)。
PeiXun分區(qū)：為承接臨時外來培訓(xùn)任務(wù)而準(zhǔn)備。比如數(shù)學(xué)建模比賽培訓(xùn)、銀行考試、計算機培訓(xùn)、會計培訓(xùn)、后勤培訓(xùn)等等，將此分區(qū)做成一個主流的操作系統(tǒng)。待培訓(xùn)時，根據(jù)需要來安裝專用軟件，使用完后不用還原。等到下次培訓(xùn)時利用軟件進行傳回。
Data分區(qū)：它是數(shù)據(jù)的共享分區(qū)，將常用的軟件、驅(qū)動、系統(tǒng)光盤及有可能臨時使用的軟件進行備份，也可以在任意操作系統(tǒng)分區(qū)中顯示出來，供用戶存儲數(shù)據(jù)。
3 安裝軟件的規(guī)劃
3.1 系統(tǒng)安裝方法的規(guī)劃與選擇
機房購買的計算機一般都是同樣的配置，安裝系統(tǒng)和軟件時，只要裝好一臺樣機，把它作為發(fā)送端，其余的機器作為接收端，然后利用網(wǎng)絡(luò)拷貝將發(fā)送端的數(shù)據(jù)傳給接收端就可以完成裝機。鑒于新機房機器有增霸卡，需要先安裝增霸卡，再安裝操作系統(tǒng)。利用增霸卡可保護多個硬盤分區(qū)的功能，將硬盤分成7個區(qū)，其中beiyong分區(qū)、PeiXun分區(qū)、WinXP分區(qū)采用windows Xp操作系統(tǒng)；Djks分區(qū)、Win7分區(qū)采用win7操作系統(tǒng)；根據(jù)相應(yīng)的操作系統(tǒng)安裝對應(yīng)的軟件，最后加載硬盤保護程序，逐個分區(qū)完成安裝。在安裝操作系統(tǒng)時考慮到由于新機器沒有配光驅(qū)，因此采用時下流行的U盤安裝操作系統(tǒng)不失為一種方便快捷的方法。網(wǎng)上提供U盤安裝系統(tǒng)的軟件有不少，如：大白菜、老毛桃、雨林木風(fēng)等等，根據(jù)熟悉程度，筆者選用了大白菜U盤安裝，同時，為保證機房的安全與穩(wěn)定，操作系統(tǒng)最好都用原版來安裝。
3.2 安裝前的準(zhǔn)備工作
一個光驅(qū)、增霸卡安裝光盤、一個U盤、大白菜網(wǎng)站下載制作啟動U盤的程序、制作啟動U盤、windows xp原版系統(tǒng)的iso鏡像、Windows7系統(tǒng)的iso鏡像、解壓縮軟件rar、下載windows7小馬激活工具、下載驅(qū)動精靈或驅(qū)動人生軟件以實現(xiàn)自動快速的安裝機器的各種驅(qū)動程序，下載office2012的激活工具并將其保存到U盤中、下載每個分區(qū)所需安裝的軟件上傳到學(xué)校ftp、設(shè)計計算機名、分組名、準(zhǔn)備機房的ip地址、子網(wǎng)掩碼、網(wǎng)關(guān)、office的安裝序列號、winXp的安裝序列號。
3.3 安裝前的設(shè)置工作
正確的連接光驅(qū)，開機后按F12 在BIOS SetUp中將光驅(qū)設(shè)為第一啟動順序，然后選擇Security/Hdd protection Support，勾選Hdd protection Support，另外還要注意選system Configuration/Sata operation，選中ATA，點擊確認(rèn)，計算機重新啟動。
3.4 安裝流程圖
3.4.1 安裝發(fā)送端流程圖（如圖1所示）
3.4.2 網(wǎng)絡(luò)克隆接收端流程圖（如圖2所示）
3.5 安裝時應(yīng)注意的幾個問題
在網(wǎng)絡(luò)拷貝前首先將準(zhǔn)備的樣機全面檢查一下，再者確保所有機器增霸卡安裝界面都可以正常顯示，確保機房的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)暢通，而且與外網(wǎng)在物理上也已徹底斷開，以防止網(wǎng)絡(luò)間的相互干擾。
機房的業(yè)余開放需要保留完整的上機記錄，因此計算機的IP地址、計算機名要固定下來。發(fā)送端到等待登陸界面時，按機房布置所需要的順序一臺一臺啟動本機房的計算機，讓所有計算機按順序依次登錄到發(fā)送端，這樣發(fā)送端可以自動檢測、顯示每臺計算機的登陸序號和MAC地址，也就能為所有登錄的接收端自動分配IP地址和計算機名稱，然后鎖定當(dāng)前IP分配信息，就可以保持原有的IP地址和計算機名不變，以后不需要按順序啟動計算機了。
發(fā)送數(shù)據(jù)時，先選擇網(wǎng)絡(luò)升級、再選擇傳送參數(shù)，這樣能保證發(fā)射途中就算突然斷電也不會破壞分區(qū)信息。第一次發(fā)送數(shù)據(jù)，要選擇發(fā)送全部操作系統(tǒng)，并選擇傳輸完成后自動修改IP，這樣數(shù)據(jù)傳輸結(jié)束后，接收端計算機會自動進到操作系統(tǒng)修改IP地址和計算機名，有幾個操作系統(tǒng)就會重啟幾次。
4 結(jié)束語
以上是對高校計算機新建機房硬盤分區(qū)與軟件安裝規(guī)劃的心得。在機房的實際管理過程中，還有許多其他有效的方法和手段。機房管理者只要充分了解機房所承擔(dān)的任務(wù)和實際特點，深刻理解軟硬件的原理和方法，運用新技術(shù)對計算機進行靈活、合理、有效的規(guī)劃，就能做到管理省心，用機方便，從而更好地為教學(xué)服務(wù)。
參考文獻：
[1] 郭雅.高校公共計算機機房軟件安裝與維護的探討[J].科技信息， 2010（35）.
[關(guān)鍵詞]XBRL;財務(wù)信息系統(tǒng);財務(wù)報告
一、XBRL的研究綜述
XBRL是一種基于標(biāo)準(zhǔn)對財務(wù)信息的收集、、交換與分析提供協(xié)助的方式。即在財務(wù)信息上加入標(biāo)準(zhǔn)(tag)以歸入一個數(shù)據(jù)字典(相當(dāng)于把財務(wù)信息進行分類),這樣就能讓XBRL用一個標(biāo)準(zhǔn)的語言格式把所有的財務(wù)信息歸集起來。它是以XML(eXtensible Markup Language,可擴展標(biāo)記語言)為基礎(chǔ)發(fā)展起來的,是目前應(yīng)用于非結(jié)構(gòu)化信息處理尤其是財務(wù)報表信息處理的最新技術(shù)。
XBRL最先是由美國會計師Charles Hoffman提出的設(shè)想,他也因此而獲得了1997年的AICPA所授予的科技創(chuàng)新應(yīng)用獎。隨后這個設(shè)想潛在的對于會計與財務(wù)信息的高效處理能力很快被發(fā)現(xiàn),并且被XBRL國際協(xié)會支持繼續(xù)研究發(fā)展。XBRL原型為“XFRML”(XML based Financial Reporting Markup Lan—guage),是一項由美國會計師協(xié)會(AICPA)于1999年發(fā)起的計劃,其目的是要提供一個以XML為基礎(chǔ)的全球企業(yè)信息供應(yīng)鏈,方便使用者去取得、交換、分析。2000年中AICPA邀集專業(yè)協(xié)會、會計師事務(wù)所、投資組織、軟硬件供應(yīng)商以及會計軟件發(fā)展機構(gòu)共60余個的單位組成組織,共同參與推動XBRL,2000年7月31日了XBRL規(guī)格書(Specification)Ver-sion 1.0及XBRL分類標(biāo)準(zhǔn)(Taxonomy),在短短的時間內(nèi),世界許多國家都已經(jīng)開始積極進行XBRL的推廣。
在證券交易系統(tǒng)中,當(dāng)前美國納斯達克證券交易所(NASDAQ)、德國證券交易所、韓國創(chuàng)業(yè)板(KOS,DAQ)和韓國證券交易所(KSE)都開始推行XBRL應(yīng)用。美國證券交易所是由微軟、納斯達克和普華永道合作開發(fā)XBRL的示范性演示,其中包括從一組公司中引用的示范數(shù)據(jù)標(biāo)記,一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供在互聯(lián)網(wǎng)上演示的數(shù)據(jù),以及在Microsoft Excel中的一個分析性工作表,該工作表包含使用者從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中選取的數(shù)據(jù),并可幫助使用者快速而有效率地分析或處理這些數(shù)據(jù)。這個演示提供了一個基本的實例,說明商業(yè)報告供應(yīng)鏈如何從互聯(lián)網(wǎng),XBRL和其他相關(guān)工具轉(zhuǎn)換而來并以一種更有效的方法向投資者提供現(xiàn)時的報告信息。德國證券交易所則為了提高信息披露的透明度,從嘗試和獲取經(jīng)驗的角度出發(fā),2004年起與Software AG合作開始啟動XBRL PI—LOT項目。德國證券交易所目前以PDF格式進行信息披露,并對披露內(nèi)容進行監(jiān)管,其所實施的XBRL項目主要以財務(wù)報告為主,并首先對季度報告進行展示。主要做法是:德國交易所提供EXCEL模板給上市公司;上市公司填寫財務(wù)數(shù)據(jù),并在填寫后生成實例文件,通過信息披露系統(tǒng)提交給德國交易所;德國交易所將實例文件放在其網(wǎng)站的XBRL PILOT欄目中供投資者提取和分析數(shù)據(jù)。這個計劃以提供信息服務(wù)的方式為主,并通過其網(wǎng)站向投資者推介在德國交易所上市的中小企業(yè)。而韓國創(chuàng)業(yè)板(KOS—DAQ)和韓國證券交易所(KSE)分別開發(fā)了XBRL PI—LOT項目,目前在KASDAQ上市的部分企業(yè)已經(jīng)采用XBRL相關(guān)的信息。韓國創(chuàng)業(yè)板KOSDAQ正在轉(zhuǎn)換其電子報告標(biāo)準(zhǔn),使其符合XBRL通用的商業(yè)信息標(biāo)準(zhǔn)。該項目在KOSDAQ網(wǎng)站上披露了15個公司過去5年的財務(wù)報表數(shù)據(jù),投資者可以下載包含全部財務(wù)數(shù)據(jù)的XBRL實例文件和專門的網(wǎng)絡(luò)分析工具。在未來的發(fā)展方面,韓國證券交易所希望能夠獲得政府支持,向670家上市公司推廣XBRL,同時大力擴展現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)范圍,使標(biāo)準(zhǔn)不僅涵蓋財務(wù)領(lǐng)域,也涵蓋其他披露領(lǐng)域。另外,韓國證券交易所還希望發(fā)展一種能夠整合XBRL的新的信息披露模式。在金融,稅務(wù)等其他系統(tǒng)中,也有聯(lián)邦存款保險公司(FDIC)、美國Edgar Online、英國稅務(wù)局、美國證監(jiān)會(SEC)等采用了XBRL技術(shù)。我國證券界雖然起步略晚,但通過學(xué)習(xí)借鑒和吸取國外較為成熟的經(jīng)驗和技術(shù),上證所和深交所也分別在2004、2005成功啟動基于XBRL的標(biāo)準(zhǔn)化報送系統(tǒng)。同樣在上證所與深交所的網(wǎng)站上也提供XBRL的應(yīng)用示范工具給投資者體驗使用。
伴隨著XBRL技術(shù)應(yīng)用研究的不斷發(fā)展,Za-chary Coffin(2000)、Debreceny R,Gray G(2001)、Walter Hamscher(2002)、Jim Richards(2002)、NealHannon(2005)、William M Sinnett(2006)等學(xué)者對XBRL的工作原理和流程進行了全面的介紹,并對其應(yīng)用前景進行了大膽的分析和猜測;Zabihollah R(2002)、Mohammad A,Jonathan H,Kenneth S,(2002)等對XBRL在政府會計方法的應(yīng)用進行了深入的研究;Hoffman(1999)、Zabihollah R,Hoffman(2001)、Rvan Yomagwon Shin(2003)等對XBRL技術(shù)在注冊會計師審計方面應(yīng)用進行了研究;另外,美國、英國、日本、南非等國已經(jīng)開始研究XBRL在總分類賬、交易事項、稅務(wù)報表、銀行報表等方面的應(yīng)用。中國學(xué)者如王松年、沈穎玲(2001)、涂建民(2003)、潘琰(2003)、張?zhí)煳?2003)等人對XBRL也進行了介紹性的研究;姜玉泉(2004)、曲吉林(2004)、吳祖光(2005)、許淵(2005)、牛艷芳(2005)等也對基于XBRL財務(wù)報告的審計以及XBRL技術(shù)對今后的審計的影響做出了相關(guān)研究;胡榮群(2004)、饒艷超(2004)等對XBRL在我國應(yīng)用實踐提出若干的建議與需要注意的問題。
關(guān)于XBRL的運用在國外已日趨成熟,而在我國還需要制度的支持與實踐的檢驗。我國證監(jiān)會從2002年5月開始《上市公司信息披露電子化規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)的制定工作,并于2003年底經(jīng)全國金融標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會審批通過?！渡鲜泄拘畔⑴峨娮踊?guī)范》嚴(yán)格按照《企業(yè)會計準(zhǔn)則》、《企業(yè)會計制度》和證監(jiān)會關(guān)于上市公司信息披露系列準(zhǔn)則的相關(guān)要求制定,嚴(yán)格依據(jù)國際最新的XBRL 2.1規(guī)范和FRTA(Financial Reporting Taxonomies Architecture,即財務(wù)報 告分類信息框架)的相關(guān)規(guī)定編寫,規(guī)定了上市公司信息披露文件基于XBRL的電子文件的通用要求和基本原則。該標(biāo)準(zhǔn)最終確定采用XBRL的技術(shù)規(guī)范,為XBRL的實施在制度上給予了一定的規(guī)范和保障。
二、XBRL應(yīng)用方案的比較分析與選擇
(一)XBRL應(yīng)用方案比較
1、“終端型”XBRL應(yīng)用方案
“終端型”XBRL應(yīng)用方案及財務(wù)數(shù)據(jù)遞送流程如圖1所示。
圖1說明,“終端型”即指公司原財務(wù)或ERP信息系統(tǒng)不作任何更換或更新,僅將最后生成的財務(wù)報表數(shù)據(jù)進行人工轉(zhuǎn)換成基于XBRL形式的數(shù)據(jù)。本應(yīng)用方案總體而言是最適合當(dāng)前上市公司實際情況,也是較為可行的方案。首先從成本角度分析,由于不需前期任何投人,僅在期末略為增加財務(wù)人員的工作量,因此也不需要額外的人力資源成本。然后以技術(shù)角度分析,因為“終端型”應(yīng)用方案沒有對當(dāng)前財務(wù)軟件做任何的改動,而且生成的XBRL財務(wù)信息所需的模版軟件,當(dāng)前也由深(上)交所設(shè)計并供上市公司下載使用,總體而言技術(shù)上障礙可以忽略不計。在上交所基于參加XBRL報表報送系統(tǒng)的70家公司中,90%以上的上市公司認(rèn)為報送軟件的功能和使用上能滿足報表制作要求并且比較便捷(數(shù)據(jù)源于上海證券交易所2004年第一季度報告使用情況的調(diào)查)。雖然目前我國財務(wù)軟件市場發(fā)展迅速,但對XBRL技術(shù)發(fā)展仍處于觀望狀態(tài),內(nèi)嵌或者添加XBRL技術(shù)的財務(wù)或ERP軟件寥寥無幾,這也造成只能采用“終端型”應(yīng)用方案客觀的限制。這也是現(xiàn)階段上市公司基本采用的XBRL應(yīng)用方案。
另外,雖然此方案實施成本較低,但XBRL技術(shù)優(yōu)勢的發(fā)揮不夠,并且數(shù)據(jù)重復(fù)錄入容易增加數(shù)據(jù)的誤差,降低數(shù)據(jù)可靠性,這應(yīng)引起關(guān)注。
2、“嵌入型”XBRL應(yīng)用方案
“嵌入型”即指公司在原來財務(wù)或ERP信息系統(tǒng)基礎(chǔ)上,添加XBRL格式轉(zhuǎn)換器,由企業(yè)信息系統(tǒng)本身如ERP系統(tǒng)產(chǎn)生各種財務(wù)報表,并以電子文檔的形式存在于EXCEL表格或WORD文檔。在有關(guān)證券機構(gòu)或銀行機構(gòu)需要XBRL報表時可以通過XBRL格式轉(zhuǎn)換器進行轉(zhuǎn)換,轉(zhuǎn)換過程中會依照相應(yīng)的分類標(biāo)準(zhǔn)和實例文檔要求完成,最后形成XBRL文檔。該模式下轉(zhuǎn)換過程是自動完成的,轉(zhuǎn)換中不會造成數(shù)據(jù)的丟失和出錯,能夠保證XBRL財務(wù)報表的準(zhǔn)確一致。不足之處在于只有企業(yè)ERP系統(tǒng)生成報表后才能進行轉(zhuǎn)換,有一定的滯后性。在成本上這種方案高于“終端型”,因為XBRL格式轉(zhuǎn)換器需要軟件開發(fā)商專門研發(fā),其成本必定轉(zhuǎn)嫁于使用轉(zhuǎn)化器的企業(yè)。
這種方案需要花費比“終端型”方案更高的初始成本,但能有效降低數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的失真度,同時節(jié)省了人工錄入數(shù)據(jù)的時間,但基于XBRL的其他應(yīng)用則不能充分實現(xiàn)。其具體流程如下圖2所示。
3、“智能型”XBRL應(yīng)用方案
“智能型”XBRL應(yīng)用方案指由企業(yè)自身的財務(wù)或ERP信息系統(tǒng)加上集成的XBRL適配器,在進行信息處理過程中就直接按照XBRL規(guī)范來完成報表的處理,能夠?qū)崟r輸出XBRL文檔。其財務(wù)數(shù)據(jù)遞送流程如圖3所示。該方案的應(yīng)用需要企業(yè)原有財務(wù)或ERP信息系統(tǒng)應(yīng)用軟件開發(fā)商研發(fā)內(nèi)嵌XBRL適配器的新版本ERP軟件系統(tǒng),在業(yè)務(wù)處理各個環(huán)節(jié)將XBRL的元數(shù)據(jù)進行提取和轉(zhuǎn)換,并按照XBRL分類標(biāo)準(zhǔn),如針對財務(wù)報表要求進行標(biāo)記,實時生成標(biāo)準(zhǔn)XBRL文檔。這是XBRL技術(shù)應(yīng)用的最佳方案,相比其它方案而言能最大限度的發(fā)揮XBRL的優(yōu)勢,能夠迅速有效地提供實時、便于交流的各類財務(wù)信息。該方案的應(yīng)用要求軟件開發(fā)商針對XBRL的特點對原系統(tǒng)進行功能的擴充,內(nèi)嵌XBRL的適配器,而這些操作并不會對原系統(tǒng)的DBMS(數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng))、系統(tǒng)構(gòu)架模式和實際應(yīng)用產(chǎn)生影響,在實際推廣中也是一種平滑的過渡。但就成本而言,這一方案初始投資需要較前兩個方案都要多的資金,而且還需要對財務(wù)人員進行相關(guān)培訓(xùn),以適應(yīng)新的信息系統(tǒng)操作。
(二)XBRL應(yīng)用方案選擇應(yīng)注意問題
上市公司在決策構(gòu)建基于XBRL的財務(wù)信息系統(tǒng),需要全面考慮外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境的因素。
就外部環(huán)境而言,包括上市公司所在國的法律、政策的影響,以及XBRL技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的軟件的研發(fā)程度。在我國,《公司法》、《證券法》、《會計法》等對會計信息的披露有明確和嚴(yán)格的規(guī)定。雖然XBRL本身并不改變現(xiàn)有會計準(zhǔn)則,但顯然至少需要增加對原始或明細信息披露進行規(guī)范的會計準(zhǔn)則。相應(yīng)地,如果會計提供模式變革,全面采用XBRL財務(wù)報告形式,甚至實現(xiàn)實時報告,對審計將提出更高的要求,審計準(zhǔn)則也要對新模式下的新情況提出解決對策,可能要作出更多的修改。因此,在法律政策的制定過程中,上市公司要密切留意有關(guān)動向,及時選擇最佳的XBRL應(yīng)用方案,以適應(yīng)滿足法律政策的要求。
內(nèi)部環(huán)境,也即指上市公司各自的具體的財務(wù)狀況、規(guī)模結(jié)構(gòu)、員工技術(shù)水平等等。在上市公司中,這些內(nèi)部環(huán)境因素制約,也很大程度上決定了基于XBRL的財務(wù)信息系統(tǒng)實際應(yīng)用的可行性與相應(yīng)的方案選擇決策。
三、上市公司導(dǎo)入XBRL的聯(lián)動效應(yīng)分析
(一)對管理會計流程的影響
XBRL語言的設(shè)立并不僅僅是為提供外部使用的財物報告?；谝蛱鼐W(wǎng)描述財務(wù)和商業(yè)報告信息格式,其數(shù)據(jù)能為所有軟件程序所獲取與處理。這個格式標(biāo)準(zhǔn),把所有數(shù)據(jù)定義附上各自不同的信息卷標(biāo)和提供因特網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸方式,就是我們所說的“XBRL網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”,它使不同程序交換并共享信息。
當(dāng)前管理會計工作流程包含了許多需要很大程度依靠人工“剪切與復(fù)制”和人工錄入數(shù)據(jù)的步驟,這些步驟降低了信息的完整性、準(zhǔn)確性和有效性。同時也凸顯對流程數(shù)據(jù)處理高精度與高效率的需求。由于信息的生成與使用的成本是如此高昂,以至于最后結(jié)果的準(zhǔn)確性與時效性被犧牲,分析結(jié)果也被大打折扣。
基于XBRL的財務(wù)信息系統(tǒng)就能完全改善低效率的管理會計工作流程。XBRL所有工作的重心是如何描述數(shù)據(jù),而不是如何展示數(shù)據(jù)本身。這個關(guān)鍵點也就是它強大生命力的源泉,因為它提供管理會計人員可重復(fù)使用各種財務(wù)商業(yè)基本數(shù)據(jù)而不必擔(dān)心數(shù)據(jù)出錯的危險的平臺。換句話而言,在XBRL技術(shù)參與下,管理會計人員只需設(shè)計報告的形式,相關(guān)具體數(shù)據(jù)則會自動生成而不需額外干預(yù)。
(二)對連續(xù)審計的影響
美國安然事件后設(shè)立的Sarbanes—Oxley法案,其中第409條——實時披露問題,要求公司必須迅速報告當(dāng)前財務(wù)狀況的實質(zhì)性(即重大)變化。這對于美國以及全世界的審計界都有重要的影響。遵循事實披露原則,即財務(wù)報告要基于近乎實時的財務(wù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,才能保證信息的完整性。雖然現(xiàn)今的技術(shù)水準(zhǔn)和方法還不能為審計提供財務(wù)報告中數(shù)據(jù)100%的可靠驗證,但基于XBRL技術(shù)能提供無縫接 連續(xù)財務(wù)報告,這就能實現(xiàn)準(zhǔn)確無誤的披露財務(wù)報告。
由于XBRL能對數(shù)據(jù)貼卷標(biāo),因此它能讓獲取者的數(shù)據(jù)庫直接接收以便于以后分析。另外,基于XBRL的財務(wù)數(shù)據(jù)也可以移植入審計人員數(shù)據(jù)庫供實時實施審計流程。這同時也可以使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計技術(shù)例如數(shù)據(jù)挖掘以識別潛在高危交易。XBRL先進的技術(shù)、強大的計算機處理能力及高速率的網(wǎng)絡(luò)帶寬,連續(xù)審計優(yōu)勢可以很明顯表現(xiàn)出來,即所有的交易都可能一一進行核對,這對于人們普遍疑慮的審計質(zhì)量將有質(zhì)的提高。
(三)對會計核算一般原則的影響
隨著XBRL技術(shù)的發(fā)展及普及應(yīng)用,整合后信息供應(yīng)鏈將能極大提高內(nèi)部管理層、外部投資者及證監(jiān)會等獲取資料的準(zhǔn)確性、效率性。而由此技術(shù)進步對會計核算一般原則的影響雖然仍未發(fā)生,但可以合理推測,對于持續(xù)經(jīng)營和會計分期的假設(shè)將有重要影響。
持續(xù)經(jīng)營,現(xiàn)行的會計準(zhǔn)則指出,在可以預(yù)見的將來,企業(yè)將會按當(dāng)前規(guī)模和狀態(tài)繼續(xù)經(jīng)營下去,不會停業(yè),也不會大規(guī)模削減業(yè)務(wù)。在持續(xù)經(jīng)營前提下,會計核算應(yīng)當(dāng)以企業(yè)持續(xù)、正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動為前提。可見,持續(xù)經(jīng)營原則最重要依據(jù)就是可預(yù)見將來企業(yè)不會停業(yè)或大規(guī)模消減業(yè)務(wù)。而基于XBRL的財務(wù)信息系統(tǒng),其提供的所有信息都具有實時性特征,每一時刻都真實反映企業(yè)經(jīng)營和財務(wù)狀況,對于持續(xù)經(jīng)營的判斷理應(yīng)及時甚至實時更新,這更進一步提高對財務(wù)人員業(yè)務(wù)和計算機水平的要求。
另一方面,會計分期是財務(wù)報告統(tǒng)計財務(wù)資料的時間基礎(chǔ),然而XBRL產(chǎn)生的實時財務(wù)信息數(shù)據(jù)可以在任何時候生成相對應(yīng)的財務(wù)報告,并且不需要基于特定會計分期,這相當(dāng)程度上減低了現(xiàn)時法律所認(rèn)定的年度,季度財務(wù)報告按時的實質(zhì)性作用。
(四)對財務(wù)信息價值鏈的影響
在整個財務(wù)信息價值鏈的傳遞過程,不僅僅發(fā)生在上市公司內(nèi)部,還包括上市公司與政府,上市公司與證券機構(gòu),上市公司與銀行等等。因此如果通過基于XBRL的加密財務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)中傳輸,安全性將要大為提升,同時也為上市公司和信息使用者節(jié)約了一筆額外的安全裝置的費用。
作為一個完整的財務(wù)信息價值鏈,其重要作用是為了上市公司和供應(yīng)鏈上的各方在收集、加工、存儲、提供價值信息,并創(chuàng)造最大化的價值增值。因此信息的及時性因素顯得十分重要,對于企業(yè)基于財務(wù)數(shù)據(jù)的前瞻性決策行為,如果所提供的信息滯后,則會給企業(yè)帶來不可挽回的損失。同樣如果銀行所獲取的企業(yè)財務(wù)信息過時,對于評估上市公司的償債能力和經(jīng)營能力是有相當(dāng)誤差存在的。
準(zhǔn)確性是財務(wù)信息自身必須的要素之一,缺乏準(zhǔn)確的財務(wù)信息將導(dǎo)致財務(wù)信息價值鏈中各方的利益受到直接或間接損害,特別是在上市公司內(nèi)部收集到錯誤的財務(wù)數(shù)據(jù),則會導(dǎo)致整往后整個價值鏈處于無效狀態(tài)且失去任何的增值作用。
XBRL導(dǎo)人上市公司財務(wù)信息系統(tǒng)的優(yōu)勢顯而易見,一方面能為財務(wù)信息價值鏈提供一個高效、安全和準(zhǔn)確的財務(wù)信息數(shù)據(jù)處理平臺,使上市公司在其中獲得最大價值增值的利益。另一方面,它的導(dǎo)入使上市公司采用更規(guī)范的財務(wù)操作流程和處理方式,減少信息不對稱程度,從而為上市公司能更好的籌資、融資打下良好的基礎(chǔ)。
【關(guān)鍵詞】 胺碘酮；心房顫動；心律失常；心室重構(gòu)
心房顫動是成年人最常見的心律失常，胺碘酮作為一種廣譜的抗心律失常藥物，在持續(xù)性心房顫動轉(zhuǎn)復(fù)后的維持治療中，其療效早已肯定，然而其有效性又被心房顫動的高復(fù)發(fā)率所降低；其次，隨著臨床的廣泛應(yīng)用，不良反應(yīng)也越來越多?，F(xiàn)圍繞胺碘酮在持續(xù)性心房顫動轉(zhuǎn)復(fù)后維持治療中的療效和相關(guān)不良反應(yīng)進行探討。
1 對象和方法
1.1 病例選擇 2003年1月～2004年6月初次在我院心血管內(nèi)科門診和病房診為持續(xù)性心房顫動的患者，經(jīng)藥物或電復(fù)律后轉(zhuǎn)復(fù)為竇性心律，對初次接受胺碘酮治療并完成隨訪的63例患者納為觀察對象，其中男37例，女26例；年齡32～71歲，平均47歲?；颊叩幕A(chǔ)疾病為冠狀動脈粥樣硬化性心臟病18例，高血壓20例，風(fēng)濕性心臟病3例，擴張型心肌病2例，退行性瓣膜病變2例，原因不明18例。所有病例的心功能按紐約心臟病協(xié)會（New York Heart Association，NYHA）分級均在Ⅱ級以下。
1.2 治療方法 患者自恢復(fù)竇性心律后給予胺碘酮0.2g，每日3次，服用1周，第2周0.2g，每日2次，第3周后0.2g每日1次。同時口服阿司匹林或雙嘧達莫抗凝治療，以及針對原發(fā)病進行相應(yīng)治療。
1.3 觀察指標(biāo) 對所有病例觀察18個月，觀察內(nèi)容包括：①在維持治療期間心房顫動復(fù)發(fā)及其他心律失常發(fā)生情況；②左心房功能檢查：采用HP Sonos5500彩色多普勒超聲顯像儀，分別測量治療前后左心房內(nèi)徑（left atrial diameter，LAD）、舒張末期容量（end-diastolic volume，EDV）、收縮末期容量(end-systolic volume，ESV)及左心房射血分?jǐn)?shù)(left atrial ejection fraction，LAEF)；③與胺碘酮相關(guān)的不良反應(yīng)；④與心房顫動有關(guān)的并發(fā)癥，如腦梗塞、周圍血管栓塞等；⑤其它：患者每2周到心血管內(nèi)科門診隨診并行心電圖檢查，每3個月行血常規(guī)、肝、腎功能和胸部X射線檢查，開始的半年每3個月查甲狀腺功能，以后每6個月查1次，服藥期間每6個月行眼科方面的檢查。
2 結(jié)果
2.1 心房顫動復(fù)況 在隨訪的18個月內(nèi)有12例發(fā)現(xiàn)復(fù)發(fā)，其中1例復(fù)發(fā)3次，分別于維持治療的第8天、2個月、7個月出現(xiàn)，3例復(fù)發(fā)2次，均在治療的2～8個月內(nèi)，其余8例為單次，復(fù)發(fā)的時間分別為1個月內(nèi)2例、2個月2例、3個月1例、6個月1例、8個月1例、14個月1例。多數(shù)患者因胸悶、心悸來醫(yī)院就診行心電圖檢查發(fā)現(xiàn)復(fù)發(fā)，2例在隨診時發(fā)現(xiàn)。心房顫動復(fù)發(fā)后均經(jīng)靜脈注射胺碘酮再次復(fù)律。在觀察期內(nèi)有6例復(fù)診時出現(xiàn)房性早搏，其中4例曾有過1～2次的心房顫動復(fù)發(fā)，另有2例在觀察期內(nèi)僅出現(xiàn)單次的房性早搏。竇性心動過緩1例，胺碘酮減量每天至0.1g后心動過緩消失。
2.2 左心房功能情況 將心房顫動復(fù)發(fā)患者與未復(fù)發(fā)患者的左心功能進行比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，復(fù)發(fā)者的LAD在觀察期前后均大于未復(fù)發(fā)者（P＜0.05)。所有病例的LAD、EDV及ESV雖較治療前有所降低，但差異無顯著性（P＞0.05）。LAEF較治療前明顯增加（P＜0.05)，見表1。所有病例心臟彩超檢查未發(fā)現(xiàn)左心房有附壁血栓。
表1 復(fù)發(fā)與未復(fù)發(fā)患者左心房功能的變化情況（略）
與未復(fù)發(fā)者比較，a：t=2.16，b：t=2.15，P均
2.3 不良反應(yīng) 5例QT間期延長，為0.43～0.46s，與治療前相比不超過20%～26%。眼科方面主要行裂隙燈檢查，有29例病人見角膜微粒沉淀，不影響到視力和其它不適出現(xiàn)，仍繼續(xù)原治療。本組病人無一例出現(xiàn)腎功能、甲狀腺功能的明顯異常以及心功能不全加重的情況，1例用藥3個月復(fù)查肝功能時發(fā)現(xiàn)天冬氨酸轉(zhuǎn)氨酶（AST）及堿性磷酸酶升高，停藥2個月再次使用又出現(xiàn)類似情況，給予保肝治療并再次停藥，肝功能恢復(fù)正常。胸片檢查未見肺間質(zhì)病變。
2.4 并發(fā)癥 觀察期內(nèi)無一例出現(xiàn)腦梗塞、周圍血管栓塞的癥狀。
3 討論
胺碘酮可延長心肌組織動作電位時間及有效不應(yīng)期，抑制竇房結(jié)及房室結(jié)功能，延長房室傳導(dǎo)，因此，對于心房顫動的復(fù)律和竇性心律的維持有一定作用。本組病例在維持治療期間共發(fā)生了17例次心房顫動復(fù)發(fā)，59%發(fā)生在開始前3個月內(nèi)，其次在4～8個月內(nèi)，維持治療一年后較少出現(xiàn)心房顫動復(fù)發(fā)，考慮復(fù)律后經(jīng)過一段時間的治療，竇房結(jié)功能可逐漸恢復(fù)。由此認(rèn)為，對于持續(xù)性心房顫動復(fù)律后胺碘酮的維持治療宜在1年以上。本組研究發(fā)現(xiàn)，胺碘酮維持治療期間，仍有19%的復(fù)發(fā)率。心房顫動的促發(fā)機制和復(fù)發(fā)因素主要是心房的電重構(gòu)和結(jié)構(gòu)重構(gòu)［1］，源于心房電重構(gòu)和結(jié)構(gòu)重構(gòu)的存在，使胺碘酮不能從根本上消除心房顫動的復(fù)發(fā)。本結(jié)果還從另一個側(cè)面揭示了心房顫動復(fù)發(fā)與心房擴大的關(guān)系：將心房顫動復(fù)發(fā)患者的左心房內(nèi)徑與未復(fù)發(fā)患者進行對比觀察，發(fā)現(xiàn)復(fù)發(fā)患者的左心房內(nèi)徑及容量均大于無復(fù)發(fā)者。這與Ravelli［2］的研究一致，表明了心房擴大是心房顫動電重構(gòu)的原因，揭示了心房顫動的發(fā)生和維持與心房擴大之間存在正相關(guān)。觀察期間有5例出現(xiàn)QT間期延長，均未超過0.50s，維持原治療未見其它心律失常發(fā)生。QT間期延長正是胺碘酮發(fā)揮藥理作用的表現(xiàn)，不屬藥物不良反應(yīng)指征，只要QT間期延長不超過治療前的25%～30%仍屬安全。因胺碘酮可使心肌復(fù)極過程均勻一致，故大大減少了致尖端扭轉(zhuǎn)型室性心動過速的機會，即使有扭轉(zhuǎn)型室速的發(fā)生，多伴有低血鉀、心動過緩或與洋地黃類合用等誘因，因此必須注意消除誘因。在胺碘酮的不良反應(yīng)主要有肺毒性、甲狀腺毒性、眼毒性和肝、神經(jīng)、皮膚等方面的損害。其不良反應(yīng)與維持劑量大小有關(guān)，過去使用維持劑量每天為400～600mg，現(xiàn)在多偏向小劑量，為100～300mg維持［3］。國內(nèi)臨床經(jīng)驗表明［4］，對心房顫動往往只需較小劑量即可保持竇性心律，如200mg隔日1次或每天200mg，每周5天。肺毒性的發(fā)生率約為5%～7%，但若每天低于200mg的小劑量維持，其肺毒性可降至1%左右。本組46%的病人出現(xiàn)不同程度的角膜下微粒沉淀，這是胺碘酮經(jīng)淚腺排出沉積于角膜所致，不影響治療，停藥后可恢復(fù)，應(yīng)向患者解釋，使之免除顧慮，但仍建議在服藥前和出現(xiàn)視力障礙時應(yīng)進行眼科方面的檢查。最嚴(yán)重但很少見的并發(fā)癥是視神經(jīng)炎，一旦發(fā)生，必須停止使用。本組有1例因肝功能損害而停藥，因此建議胺碘酮維持治療期間應(yīng)每3個月查一次肝功能。在觀察期間未出現(xiàn)腦血管栓塞或缺血性腦卒中及周圍血管栓塞、甲狀腺毒性事件。非瓣膜病性心房顫動的各種血管栓塞率為65%～30%，風(fēng)濕性瓣膜病性心房顫動發(fā)生栓塞或腦卒中的危險高達65%左右［5］。由于本組病例心房顫動的病史不長，3例風(fēng)濕性瓣膜病病人的年齡均在48歲以下，故未觀察到血管栓塞事件的發(fā)生。而長期服用胺碘酮的病人甲狀腺毒性的發(fā)生率為55%～10%［6］，而甲減比甲亢多2～4倍，其副作用與含碘有關(guān)。另外，胺碘酮可抑制甲狀腺素（T4）向三碘甲狀腺原氨酸（T3）轉(zhuǎn)化，臨床上若僅出現(xiàn)血清T3降低時屬正常反應(yīng)。甲狀腺的毒性反應(yīng)一般在停藥后2～3個月左右可逆。鑒于心房顫動的復(fù)發(fā)主要是心房電重構(gòu)的結(jié)果，因此，要減少心房顫動的復(fù)發(fā)，就要從抑制心房電重構(gòu)著手。國外動物研究結(jié)果顯示［7］，抑制血管緊張素Ⅱ可阻止電重構(gòu)的發(fā)生。國內(nèi)李建平等［8］將貝那普利與胺碘酮聯(lián)用預(yù)防心房顫動的復(fù)發(fā)，較單用胺碘酮減少了41.7%的復(fù)發(fā)率，而且，在逆轉(zhuǎn)左心房擴大、降低左心房壓方面，較單用胺碘酮更有效。另有文獻報道［9］，β受體阻滯劑可協(xié)同胺碘酮抗心律失常作用，增高心室顫動閾值，降低心肌耗氧量，長期應(yīng)用可降低左心房壓，改善預(yù)后，有利于竇性心律的維持。
本組研究揭示了胺碘酮在心房顫動轉(zhuǎn)復(fù)后維持竇性心律方面仍存在一些遺憾，如心房顫動的復(fù)發(fā)，長期應(yīng)用所帶來的不良反應(yīng)。至于如何防止復(fù)發(fā)，除了積極治療病因和消除發(fā)作誘因，同時還協(xié)同應(yīng)用能夠逆轉(zhuǎn)心房、心室重構(gòu)的藥物，降低患者對心房顫動的易感性，并且應(yīng)用時間最短不少于1年。至于維持治療多長時間，未見相關(guān)的報道，還有待于臨床進一步探討。但筆者認(rèn)為長期應(yīng)用胺碘酮，患者易于耐受，藥物相對安全。
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[關(guān)鍵詞]XBRL；財務(wù)信息系統(tǒng)；財務(wù)報告
[中圖分類號]F224.9 [文獻標(biāo)識碼]A
[文章編號]1008―2670(2007)04―0040―05
一、XBRL的研究綜述
XBRL是一種基于標(biāo)準(zhǔn)對財務(wù)信息的收集、、交換與分析提供協(xié)助的方式。即在財務(wù)信息上加入標(biāo)準(zhǔn)(tag)以歸入一個數(shù)據(jù)字典(相當(dāng)于把財務(wù)信息進行分類)，這樣就能讓XBRL用一個標(biāo)準(zhǔn)的語言格式把所有的財務(wù)信息歸集起來。它是以XML(eXtensible Markup Language，可擴展標(biāo)記語言)為基礎(chǔ)發(fā)展起來的，是目前應(yīng)用于非結(jié)構(gòu)化信息處理尤其是財務(wù)報表信息處理的最新技術(shù)。
XBRL最先是由美國會計師Charles Hoffman提出的設(shè)想，他也因此而獲得了1997年的AICPA所授予的科技創(chuàng)新應(yīng)用獎。隨后這個設(shè)想潛在的對于會計與財務(wù)信息的高效處理能力很快被發(fā)現(xiàn)，并且被XBRL國際協(xié)會支持繼續(xù)研究發(fā)展。XBRL原型為“XFRML”(XML based Financial Reporting Markup Lan―guage)，是一項由美國會計師協(xié)會(AICPA)于1999年發(fā)起的計劃，其目的是要提供一個以XML為基礎(chǔ)的全球企業(yè)信息供應(yīng)鏈，方便使用者去取得、交換、分析。2000年中AICPA邀集專業(yè)協(xié)會、會計師事務(wù)所、投資組織、軟硬件供應(yīng)商以及會計軟件發(fā)展機構(gòu)共60余個的單位組成組織，共同參與推動XBRL，2000年7月31日了XBRL規(guī)格書(Specification)Ver-sion 1.0及XBRL分類標(biāo)準(zhǔn)(Taxonomy)，在短短的時間內(nèi)，世界許多國家都已經(jīng)開始積極進行XBRL的推廣。
在證券交易系統(tǒng)中，當(dāng)前美國納斯達克證券交易所(NASDAQ)、德國證券交易所、韓國創(chuàng)業(yè)板(KOS，DAQ)和韓國證券交易所(KSE)都開始推行XBRL應(yīng)用。美國證券交易所是由微軟、納斯達克和普華永道合作開發(fā)XBRL的示范性演示，其中包括從一組公司中引用的示范數(shù)據(jù)標(biāo)記，一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供在互聯(lián)網(wǎng)上演示的數(shù)據(jù)，以及在Microsoft Excel中的一個分析性工作表，該工作表包含使用者從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中選取的數(shù)據(jù)，并可幫助使用者快速而有效率地分析或處理這些數(shù)據(jù)。這個演示提供了一個基本的實例，說明商業(yè)報告供應(yīng)鏈如何從互聯(lián)網(wǎng)，XBRL和其他相關(guān)工具轉(zhuǎn)換而來并以一種更有效的方法向投資者提供現(xiàn)時的報告信息。德國證券交易所則為了提高信息披露的透明度，從嘗試和獲取經(jīng)驗的角度出發(fā)，2004年起與Software AG合作開始啟動XBRL PI―LOT項目。德國證券交易所目前以PDF格式進行信息披露，并對披露內(nèi)容進行監(jiān)管，其所實施的XBRL項目主要以財務(wù)報告為主，并首先對季度報告進行展示。主要做法是：德國交易所提供EXCEL模板給上市公司；上市公司填寫財務(wù)數(shù)據(jù)，并在填寫后生成實例文件，通過信息披露系統(tǒng)提交給德國交易所；德國交易所將實例文件放在其網(wǎng)站的XBRL PILOT欄目中供投資者提取和分析數(shù)據(jù)。這個計劃以提供信息服務(wù)的方式為主，并通過其網(wǎng)站向投資者推介在德國交易所上市的中小企業(yè)。而韓國創(chuàng)業(yè)板(KOS―DAQ)和韓國證券交易所(KSE)分別開發(fā)了XBRL PI―LOT項目，目前在KASDAQ上市的部分企業(yè)已經(jīng)采用XBRL相關(guān)的信息。韓國創(chuàng)業(yè)板KOSDAQ正在轉(zhuǎn)換其電子報告標(biāo)準(zhǔn)，使其符合XBRL通用的商業(yè)信息標(biāo)準(zhǔn)。該項目在KOSDAQ網(wǎng)站上披露了15個公司過去5年的財務(wù)報表數(shù)據(jù)，投資者可以下載包含全部財務(wù)數(shù)據(jù)的XBRL實例文件和專門的網(wǎng)絡(luò)分析工具。在未來的發(fā)展方面，韓國證券交易所希望能夠獲得政府支持，向670家上市公司推廣XBRL，同時大力擴展現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)范圍，使標(biāo)準(zhǔn)不僅涵蓋財務(wù)領(lǐng)域，也涵蓋其他披露領(lǐng)域。另外，韓國證券交易所還希望發(fā)展一種能夠整合XBRL的新的信息披露模式。在金融，稅務(wù)等其他系統(tǒng)中，也有聯(lián)邦存款保險公司(FDIC)、美國Edgar Online、英國稅務(wù)局、美國證監(jiān)會(SEC)等采用了XBRL技術(shù)。我國證券界雖然起步略晚，但通過學(xué)習(xí)借鑒和吸取國外較為成熟的經(jīng)驗和技術(shù)，上證所和深交所也分別在2004、2005成功啟動基于XBRL的標(biāo)準(zhǔn)化報送系統(tǒng)。同樣在上證所與深交所的網(wǎng)站上也提供XBRL的應(yīng)用示范工具給投資者體驗使用。
伴隨著XBRL技術(shù)應(yīng)用研究的不斷發(fā)展，Za-chary Coffin(2000)、Debreceny R，Gray G(2001)、Walter Hamscher(2002)、Jim Richards(2002)、NealHannon(2005)、William M Sinnett(2006)等學(xué)者對XBRL的工作原理和流程進行了全面的介紹，并對其應(yīng)用前景進行了大膽的分析和猜測；Zabihollah R(2002)、Mohammad A，Jonathan H，Kenneth S，(2002)等對XBRL在政府會計方法的應(yīng)用進行了深入的研究；Hoffman(1999)、Zabihollah R，Hoffman(2001)、Rvan Yomagwon Shin(2003)等對XBRL技術(shù)在注冊會計師審計方面應(yīng)用進行了研究；另外，美國、英國、日本、南非等國已經(jīng)開始研究XBRL在總分類賬、交易事項、稅務(wù)報表、銀行報表等方面的應(yīng)用。中國學(xué)者如王松年、沈穎玲(2001)、涂建民(2003)、潘琰(2003)、張?zhí)煳?2003)等人對XBRL也進行了介紹性的研究；姜玉泉(2004)、曲吉林(2004)、吳祖光(2005)、許淵(2005)、牛艷芳(2005)等也對基于XBRL財務(wù)報告的審計以及XBRL技術(shù)對今后的審計的影響做出了相關(guān)研究；胡榮群(2004)、饒艷超(2004)等對XBRL在我國應(yīng)用實踐提出若干的建議與需要注意的問題。
關(guān)于XBRL的運用在國外已日趨成熟，而在我國還需要制度的支持與實踐的檢驗。我國證監(jiān)會從2002年5月開始《上市公司信息披露電子化規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，并于2003年底經(jīng)全國金融標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會審批通過。《上市公司信息披露電子化規(guī)范》嚴(yán)格按照《企業(yè)會計準(zhǔn)則》、《企業(yè)會計制度》和證監(jiān)會關(guān)于上市公司信息披露系列準(zhǔn)則的相關(guān)要求制定，嚴(yán)格依據(jù)國際最新的XBRL 2.1規(guī)范和FRTA(Financial Reporting Taxonomies Architecture，即財務(wù)報
告分類信息框架)的相關(guān)規(guī)定編寫，規(guī)定了上市公司信息披露文件基于XBRL的電子文件的通用要求和基本原則。該標(biāo)準(zhǔn)最終確定采用XBRL的技術(shù)規(guī)范，為XBRL的實施在制度上給予了一定的規(guī)范和保障。
二、XBRL應(yīng)用方案的比較分析與選擇
(一)XBRL應(yīng)用方案比較
1、“終端型”XBRL應(yīng)用方案
“終端型”XBRL應(yīng)用方案及財務(wù)數(shù)據(jù)遞送流程如圖1所示。
圖1說明，“終端型”即指公司原財務(wù)或ERP信息系統(tǒng)不作任何更換或更新，僅將最后生成的財務(wù)報表數(shù)據(jù)進行人工轉(zhuǎn)換成基于XBRL形式的數(shù)據(jù)。本應(yīng)用方案總體而言是最適合當(dāng)前上市公司實際情況，也是較為可行的方案。首先從成本角度分析，由于不需前期任何投人，僅在期末略為增加財務(wù)人員的工作量，因此也不需要額外的人力資源成本。然后以技術(shù)角度分析，因為“終端型”應(yīng)用方案沒有對當(dāng)前財務(wù)軟件做任何的改動，而且生成的XBRL財務(wù)信息所需的模版軟件，當(dāng)前也由深(上)交所設(shè)計并供上市公司下載使用，總體而言技術(shù)上障礙可以忽略不計。在上交所基于參加XBRL報表報送系統(tǒng)的70家公司中，90％以上的上市公司認(rèn)為報送軟件的功能和使用上能滿足報表制作要求并且比較便捷(數(shù)據(jù)源于上海證券交易所2004年第一季度報告使用情況的調(diào)查)。雖然目前我國財務(wù)軟件市場發(fā)展迅速，但對XBRL技術(shù)發(fā)展仍處于觀望狀態(tài)，內(nèi)嵌或者添加XBRL技術(shù)的財務(wù)或ERP軟件寥寥無幾，這也造成只能采用“終端型”應(yīng)用方案客觀的限制。這也是現(xiàn)階段上市公司基本采用的XBRL應(yīng)用方案。
另外，雖然此方案實施成本較低，但XBRL技術(shù)優(yōu)勢的發(fā)揮不夠，并且數(shù)據(jù)重復(fù)錄入容易增加數(shù)據(jù)的誤差，降低數(shù)據(jù)可靠性，這應(yīng)引起關(guān)注。
2、“嵌入型”XBRL應(yīng)用方案
“嵌入型”即指公司在原來財務(wù)或ERP信息系統(tǒng)基礎(chǔ)上，添加XBRL格式轉(zhuǎn)換器，由企業(yè)信息系統(tǒng)本身如ERP系統(tǒng)產(chǎn)生各種財務(wù)報表，并以電子文檔的形式存在于EXCEL表格或WORD文檔。在有關(guān)證券機構(gòu)或銀行機構(gòu)需要XBRL報表時可以通過XBRL格式轉(zhuǎn)換器進行轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換過程中會依照相應(yīng)的分類標(biāo)準(zhǔn)和實例文檔要求完成，最后形成XBRL文檔。該模式下轉(zhuǎn)換過程是自動完成的，轉(zhuǎn)換中不會造成數(shù)據(jù)的丟失和出錯，能夠保證XBRL財務(wù)報表的準(zhǔn)確一致。不足之處在于只有企業(yè)ERP系統(tǒng)生成報表后才能進行轉(zhuǎn)換，有一定的滯后性。在成本上這種方案高于“終端型”，因為XBRL格式轉(zhuǎn)換器需要軟件開發(fā)商專門研發(fā)，其成本必定轉(zhuǎn)嫁于使用轉(zhuǎn)化器的企業(yè)。
這種方案需要花費比“終端型”方案更高的初始成本，但能有效降低數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的失真度，同時節(jié)省了人工錄入數(shù)據(jù)的時間，但基于XBRL的其他應(yīng)用則不能充分實現(xiàn)。其具體流程如下圖2所示。
3、“智能型”XBRL應(yīng)用方案
“智能型”XBRL應(yīng)用方案指由企業(yè)自身的財務(wù)或ERP信息系統(tǒng)加上集成的XBRL適配器，在進行信息處理過程中就直接按照XBRL規(guī)范來完成報表的處理，能夠?qū)崟r輸出XBRL文檔。其財務(wù)數(shù)據(jù)遞送流程如圖3所示。該方案的應(yīng)用需要企業(yè)原有財務(wù)或ERP信息系統(tǒng)應(yīng)用軟件開發(fā)商研發(fā)內(nèi)嵌XBRL適配器的新版本ERP軟件系統(tǒng)，在業(yè)務(wù)處理各個環(huán)節(jié)將XBRL的元數(shù)據(jù)進行提取和轉(zhuǎn)換，并按照XBRL分類標(biāo)準(zhǔn)，如針對財務(wù)報表要求進行標(biāo)記，實時生成標(biāo)準(zhǔn)XBRL文檔。這是XBRL技術(shù)應(yīng)用的最佳方案，相比其它方案而言能最大限度的發(fā)揮XBRL的優(yōu)勢，能夠迅速有效地提供實時、便于交流的各類財務(wù)信息。該方案的應(yīng)用要求軟件開發(fā)商針對XBRL的特點對原系統(tǒng)進行功能的擴充，內(nèi)嵌XBRL的適配器，而這些操作并不會對原系統(tǒng)的DBMS(數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng))、系統(tǒng)構(gòu)架模式和實際應(yīng)用產(chǎn)生影響，在實際推廣中也是一種平滑的過渡。但就成本而言，這一方案初始投資需要較前兩個方案都要多的資金，而且還需要對財務(wù)人員進行相關(guān)培訓(xùn)，以適應(yīng)新的信息系統(tǒng)操作。
(二)XBRL應(yīng)用方案選擇應(yīng)注意問題
上市公司在決策構(gòu)建基于XBRL的財務(wù)信息系統(tǒng)，需要全面考慮外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境的因素。
就外部環(huán)境而言，包括上市公司所在國的法律、政策的影響，以及XBRL技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的軟件的研發(fā)程度。在我國，《公司法》、《證券法》、《會計法》等對會計信息的披露有明確和嚴(yán)格的規(guī)定。雖然XBRL本身并不改變現(xiàn)有會計準(zhǔn)則，但顯然至少需要增加對原始或明細信息披露進行規(guī)范的會計準(zhǔn)則。相應(yīng)地，如果會計提供模式變革，全面采用XBRL財務(wù)報告形式，甚至實現(xiàn)實時報告，對審計將提出更高的要求，審計準(zhǔn)則也要對新模式下的新情況提出解決對策，可能要作出更多的修改。因此，在法律政策的制定過程中，上市公司要密切留意有關(guān)動向，及時選擇最佳的XBRL應(yīng)用方案，以適應(yīng)滿足法律政策的要求。
內(nèi)部環(huán)境，也即指上市公司各自的具體的財務(wù)狀況、規(guī)模結(jié)構(gòu)、員工技術(shù)水平等等。在上市公司中，這些內(nèi)部環(huán)境因素制約，也很大程度上決定了基于XBRL的財務(wù)信息系統(tǒng)實際應(yīng)用的可行性與相應(yīng)的方案選擇決策。
三、上市公司導(dǎo)入XBRL的聯(lián)動效應(yīng)分析
(一)對管理會計流程的影響
XBRL語言的設(shè)立并不僅僅是為提供外部使用的財物報告?；谝蛱鼐W(wǎng)描述財務(wù)和商業(yè)報告信息格式，其數(shù)據(jù)能為所有軟件程序所獲取與處理。這個格式標(biāo)準(zhǔn)，把所有數(shù)據(jù)定義附上各自不同的信息卷標(biāo)和提供因特網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸方式，就是我們所說的“XBRL網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”，它使不同程序交換并共享信息。
當(dāng)前管理會計工作流程包含了許多需要很大程度依靠人工“剪切與復(fù)制”和人工錄入數(shù)據(jù)的步驟，這些步驟降低了信息的完整性、準(zhǔn)確性和有效性。同時也凸顯對流程數(shù)據(jù)處理高精度與高效率的需求。由于信息的生成與使用的成本是如此高昂，以至于最后結(jié)果的準(zhǔn)確性與時效性被犧牲，分析結(jié)果也被大打折扣。
基于XBRL的財務(wù)信息系統(tǒng)就能完全改善低效率的管理會計工作流程。XBRL所有工作的重心是如何描述數(shù)據(jù)，而不是如何展示數(shù)據(jù)本身。這個關(guān)鍵點也就是它強大生命力的源泉，因為它提供管理會計人員可重復(fù)使用各種財務(wù)商業(yè)基本數(shù)據(jù)而不必擔(dān)心數(shù)據(jù)出錯的危險的平臺。換句話而言，在XBRL技術(shù)參與下，管理會計人員只需設(shè)計報告的形式，相關(guān)具體數(shù)據(jù)則會自動生成而不需額外干預(yù)。
(二)對連續(xù)審計的影響
美國安然事件后設(shè)立的Sarbanes―Oxley法案，其中第409條――實時披露問題，要求公司必須迅速報告當(dāng)前財務(wù)狀況的實質(zhì)性(即重大)變化。這對于美國以及全世界的審計界都有重要的影響。遵循事實披露原則，即財務(wù)報告要基于近乎實時的財務(wù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，才能保證信息的完整性。雖然現(xiàn)今的技術(shù)水準(zhǔn)和方法還不能為審計提供財務(wù)報告中數(shù)據(jù)100％的可靠驗證，但基于XBRL技術(shù)能提供無縫接
連續(xù)財務(wù)報告，這就能實現(xiàn)準(zhǔn)確無誤的披露財務(wù)報告。
由于XBRL能對數(shù)據(jù)貼卷標(biāo)，因此它能讓獲取者的數(shù)據(jù)庫直接接收以便于以后分析。另外，基于XBRL的財務(wù)數(shù)據(jù)也可以移植入審計人員數(shù)據(jù)庫供實時實施審計流程。這同時也可以使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計技術(shù)例如數(shù)據(jù)挖掘以識別潛在高危交易。XBRL先進的技術(shù)、強大的計算機處理能力及高速率的網(wǎng)絡(luò)帶寬，連續(xù)審計優(yōu)勢可以很明顯表現(xiàn)出來，即所有的交易都可能一一進行核對，這對于人們普遍疑慮的審計質(zhì)量將有質(zhì)的提高。
(三)對會計核算一般原則的影響
隨著XBRL技術(shù)的發(fā)展及普及應(yīng)用，整合后信息供應(yīng)鏈將能極大提高內(nèi)部管理層、外部投資者及證監(jiān)會等獲取資料的準(zhǔn)確性、效率性。而由此技術(shù)進步對會計核算一般原則的影響雖然仍未發(fā)生，但可以合理推測，對于持續(xù)經(jīng)營和會計分期的假設(shè)將有重要影響。
持續(xù)經(jīng)營，現(xiàn)行的會計準(zhǔn)則指出，在可以預(yù)見的將來，企業(yè)將會按當(dāng)前規(guī)模和狀態(tài)繼續(xù)經(jīng)營下去，不會停業(yè)，也不會大規(guī)模削減業(yè)務(wù)。在持續(xù)經(jīng)營前提下，會計核算應(yīng)當(dāng)以企業(yè)持續(xù)、正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動為前提?？梢?，持續(xù)經(jīng)營原則最重要依據(jù)就是可預(yù)見將來企業(yè)不會停業(yè)或大規(guī)模消減業(yè)務(wù)。而基于XBRL的財務(wù)信息系統(tǒng)，其提供的所有信息都具有實時性特征，每一時刻都真實反映企業(yè)經(jīng)營和財務(wù)狀況，對于持續(xù)經(jīng)營的判斷理應(yīng)及時甚至實時更新，這更進一步提高對財務(wù)人員業(yè)務(wù)和計算機水平的要求。
另一方面，會計分期是財務(wù)報告統(tǒng)計財務(wù)資料的時間基礎(chǔ)，然而XBRL產(chǎn)生的實時財務(wù)信息數(shù)據(jù)可以在任何時候生成相對應(yīng)的財務(wù)報告，并且不需要基于特定會計分期，這相當(dāng)程度上減低了現(xiàn)時法律所認(rèn)定的年度，季度財務(wù)報告按時的實質(zhì)性作用。
(四)對財務(wù)信息價值鏈的影響
在整個財務(wù)信息價值鏈的傳遞過程，不僅僅發(fā)生在上市公司內(nèi)部，還包括上市公司與政府，上市公司與證券機構(gòu)，上市公司與銀行等等。因此如果通過基于XBRL的加密財務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)中傳輸，安全性將要大為提升，同時也為上市公司和信息使用者節(jié)約了一筆額外的安全裝置的費用。
作為一個完整的財務(wù)信息價值鏈，其重要作用是為了上市公司和供應(yīng)鏈上的各方在收集、加工、存儲、提供價值信息，并創(chuàng)造最大化的價值增值。因此信息的及時性因素顯得十分重要，對于企業(yè)基于財務(wù)數(shù)據(jù)的前瞻性決策行為，如果所提供的信息滯后，則會給企業(yè)帶來不可挽回的損失。同樣如果銀行所獲取的企業(yè)財務(wù)信息過時，對于評估上市公司的償債能力和經(jīng)營能力是有相當(dāng)誤差存在的。
準(zhǔn)確性是財務(wù)信息自身必須的要素之一，缺乏準(zhǔn)確的財務(wù)信息將導(dǎo)致財務(wù)信息價值鏈中各方的利益受到直接或間接損害，特別是在上市公司內(nèi)部收集到錯誤的財務(wù)數(shù)據(jù)，則會導(dǎo)致整往后整個價值鏈處于無效狀態(tài)且失去任何的增值作用。
XBRL導(dǎo)人上市公司財務(wù)信息系統(tǒng)的優(yōu)勢顯而易見，一方面能為財務(wù)信息價值鏈提供一個高效、安全和準(zhǔn)確的財務(wù)信息數(shù)據(jù)處理平臺，使上市公司在其中獲得最大價值增值的利益。另一方面，它的導(dǎo)入使上市公司采用更規(guī)范的財務(wù)操作流程和處理方式，減少信息不對稱程度，從而為上市公司能更好的籌資、融資打下良好的基礎(chǔ)。
【中圖分類號】R193
【文獻標(biāo)志碼】A
【文章編號】1005-0019（2018）05-178-01
高血壓是當(dāng)前社會心血管疾病中的一種常見臨床疾病，其是最容易導(dǎo)致心腦血管疾病的危險因素之一，該疾病具有發(fā)病率高、療程時間長等特點[1]，因此有效的治療方式對患者病情的恢復(fù)有著重要作用。近些年來，我國人民的生活水平逐步提高，社會也在不斷發(fā)展進步，導(dǎo)致各種腦血管疾病的發(fā)生率逐年遞增[2]，且逐漸呈現(xiàn)年輕化的趨勢，嚴(yán)重影響患者身體健康和生活質(zhì)量，因此要提高高血壓前期的防止和護理，提高治療效果[3]。
1 資料與方法
1.1 臨床基礎(chǔ)資料 本次研究對象為在市人民醫(yī)院收治的66例高血壓前期患者，病例時間為2017年6月至2017年12月，分為觀察組（n=33）和對照組（n=33）。觀察組患者最大年齡為68歲，最小年齡為37歲，平均年齡為（50.23±2.28）歲，對照組患者最大年齡為67歲，最小年齡為36歲，平均年齡為（50.14±2.12）歲。觀察組和對照組患者各個臨床數(shù)據(jù)經(jīng)過比對之后，發(fā)現(xiàn)無統(tǒng)計學(xué)意義，可以進行對比。
1.2 方法 常規(guī)治療應(yīng)用于對照組患者中，早期健康教育應(yīng)用于觀察組患者中，首先，為了方便管理，成立由本人為組長，其他健康教育人員為組員的健康教育小組。健康教育人員要按照患者身體情況制定出相關(guān)健康教育方案，并嚴(yán)格按照該方案執(zhí)行。并且培養(yǎng)健康教育人員實際操作能力和護理能力，通過掌握更好的護理技巧和相關(guān)健康教育知識來增強患者的滿意度。要求健康教育人員要指導(dǎo)患者控制自己的情緒，保持情緒穩(wěn)定，而且大部分患者會出現(xiàn)焦慮、恐懼、焦躁不安的不良情緒，心理狀態(tài)受到影響，同時有些患者對相關(guān)知識缺乏了解，容易產(chǎn)生對治療的恐懼心理，從而失去治療的信心，大大降低對醫(yī)生的配合程度。要針對不同患者的不良心理基于不同的計劃，耐心開導(dǎo)患者，對患者的疑問要耐心回答，通過和患者的溝通取得患者的信任，樹立患者治療信心。因此健康教育人員需要對患者進行及時必要的健康教育和心里疏導(dǎo)，使得患者了解相關(guān)病情和治療方式。針對不同患者制定合適的飲食方案，在飲食方面進行合理安排，保證患者攝取充足的營養(yǎng)。要嚴(yán)格控制膽固醇的攝入，減少含有高脂肪食物的攝入量，可多食用蔬菜水果、粗糧等。其次，健康教育小組定時開會，組長加強對組員健康教育操作的檢查和培訓(xùn)，對不正確/不恰當(dāng)?shù)牟僮鞣绞揭皶r通知并糾正，同時，組長和組員之間積極溝通，互相分享經(jīng)驗，討論各自的心得。最后，對不同的患者安排不同的運動康復(fù)計劃，健康教育人員要對患者習(xí)慣和喜好進行調(diào)查，例如慢跑、練太極拳、騎自行車、快走等有氧運動。
1.3 觀察指標(biāo) 觀察研究和記錄觀察組和對照組兩組患者在分別進行兩種治療方式的療效和滿意程度，將兩組高血壓患者的臨床效果進行調(diào)查，用顯效、有效以及無效來表達臨床療效。顯效情況：病情明顯好轉(zhuǎn)，頭痛等不良反應(yīng)消失；有效情況：病情有所好轉(zhuǎn)，頭痛等不良反應(yīng)狀出現(xiàn)的頻率下降；無效情況：病情沒有得到好轉(zhuǎn)，頭痛等不良反應(yīng)沒有消失。
1.4 統(tǒng)計學(xué)分析 SPSS17.0軟件是檢驗本次涉及數(shù)據(jù)所使用的工具，計量相關(guān)的資料所使用的工具為（均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差），并且進行t檢驗，應(yīng)用（%）表示計數(shù)，行X2檢驗，P
2 結(jié)果
2.1 治療有效率比較 觀察組的總有效率（93.94%）高于對照組（72.73%）。詳情見表1。
2.2 患者血壓控制情況比較 比較觀察組和對照組兩組的收縮壓和舒張壓，組間差異明顯，詳情見表2。
3 討論
高血壓在老年人群中的發(fā)病率較高，高血壓患者的病理基礎(chǔ)就是冠狀動脈粥樣硬化[4]。如果不能夠及時治療，會嚴(yán)重危害患者的生命健康安全以及患者的生活質(zhì)量[5]。高血壓控制的最重要的階段指的就是血壓從正常到增高的這一過渡期，在這一過渡期間，患者的心血管疾病發(fā)作的危險性要明顯增高，嚴(yán)重威脅著患者的生命安全，且隨著血壓的增高，會有很大可能出現(xiàn)心力衰竭、腎臟疾病等病變。
在高血壓疾病的防治中，安全性是最重要的，其治療所遵循的規(guī)律要通過藥物一心理一社會三者的順序規(guī)律來進行[6]，作為高血壓疾病護理的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)，早期健康教育在其中?l揮著重要的作用，醫(yī)護人員通過自身專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，不斷對患者進行有效積極的健康教育，能夠有效患者了解高血壓預(yù)防、診斷和治療的知識，通過改變他們原有的不良習(xí)慣，實現(xiàn)對高血壓疾病的預(yù)防和控制。由此可以說明，早期健康教育對于高血壓疾病的治療有著較為明顯的作用，并且在高血壓早高血壓防治中具有較高的安全性能。
通過“抽獎+積分+推薦”的營銷方式，刺激消費者對A食品的購買，并產(chǎn)生重復(fù)消費和推薦購買，培養(yǎng)忠實客戶，逐步形成品牌美譽度。
二、 目標(biāo)客戶分析
A食品的消費客戶群體多為年輕群體、家庭消費和流動消費（如差旅）群體。目標(biāo)群體，特別年輕群體對時尚獎品（手機、MP3、情侶旅游等）非常有興趣，因此，在食品的宣傳推廣中，設(shè)立吸引眼球的時尚獎品“大獎”，集中刺激目標(biāo)群體的眼球，以獎品利益吸引其選擇A食品。
目標(biāo)群體基本都有手機，短信操作簡單，并且動感地帶每月300條短信，發(fā)送短信不產(chǎn)生額外費用，采用手機積分方式比較現(xiàn)實可行。
三、 “抽獎+積分+推薦”營銷
⑴ 抽獎
消費者收集放置于食品里的抽獎積分卡，按照卡內(nèi)說明發(fā)送短信到12114（中國移動、聯(lián)通、電信三網(wǎng)合一）的5位免費短信號碼，參與活動抽獎并積分。
每一次短信，即可獲得一次抽獎，抽取各類獎品；通過在店鋪外“抽大獎”的宣傳橫幅，視覺刺激消費者選擇購買A食品。
⑵ 積分
如果未中獎，參與者可獲相應(yīng)的消費積分，積分越高，再次抽獎中獎幾率越大，積滿一定積分還可兌精致禮品，通過積分方式刺激消費者對A食品的重復(fù)購買，積分越高，消費者越難放棄A品牌的食品，去選擇其他品牌食品，成為A食品的“鐵桿”忠實消費者。
⑶ 推薦
同時采用病毒推薦方式，在手機積分系統(tǒng)中輸入推薦朋友的手機，雙方均可獲贈推薦積分，激勵消費者互相推薦，口口相傳，產(chǎn)生推薦購買和口碑傳播，讓消費者成為A食品免費推廣員。
四、 方案實施
⑴ 擬定獎勵
A集團核算營銷成本，擬定對消費者能夠形成有效激勵的獎勵總額和各類獎品數(shù)量。擬定兌獎規(guī)則、積分規(guī)則、推薦規(guī)則。
⑵ 系統(tǒng)開發(fā)
集團集中開發(fā)手機互動營銷系統(tǒng)，對互動營銷提供技術(shù)和平臺支持。
可選在該領(lǐng)域具有5年經(jīng)驗，并積累有成功案例的成都手索科技有限公司（isou.com.cn）為集團提供平臺支持。它的成功案例參見2010年的《中國調(diào)味品》雜志和中國營銷傳播網(wǎng)文章（某調(diào)味品病毒式營銷案例分析）。
⑶ 生產(chǎn)實施
設(shè)計并印制“抽獎積分卡”，正面是活動和獎品介紹（買A食品，中XX大獎，總額X百萬大獎等您拿?。?，背面是參與說明及抽獎密碼，抽獎積分卡在產(chǎn)品封裝時，置入包裝內(nèi)。
消費者購買后，打開包裝，取出抽獎積分卡，按照說明，將抽獎密碼發(fā)送至互動營銷平臺，即可參與抽獎和積分。
五、 投入分析
實施互動營銷方案需要增加三方面的投入：
⑴ 生產(chǎn)投入
每袋食品中需放入1張抽獎積分卡（含獎品介紹和活動說明）。大量印制卡成本可以控制在每個0.5分錢以內(nèi)。
⑵ 獎品投入
獎品可以設(shè)置時尚手機為高端獎品、以旅游門票作為中端獎品，以集團的其他商品為大眾獎品。
①高端獎品采購
集團可以與手機廠商市場部門合作，以促進該手機銷售為交換，獲得廠商免費贈送的部分手機，再以廠價采購一批手機，作為高端的獎品，實際的投入并不大。
②中端獎品合作
同樣的操作思路，集團可以與景點旅游部門營銷合作，獲得大量的旅游贈票，作為中端獎品。
③內(nèi)部普通獎品
由集團提供其他商品作為大眾獎品，交叉營銷，內(nèi)部消化，促進消費者對集團其他產(chǎn)品的體驗。
綜上可知，所有的針對消費者的獎品投入，僅為部分高端獎品的采購，中端和大眾獎品都可以合作交換和內(nèi)部提供的方式提供，實際的現(xiàn)金投入并不多，并且成本可控，卻制造了“時尚手機、情侶旅游、X百萬獎品等您拿”的宣傳“靚點”，吸引消費者眼球，對目標(biāo)群體具有極大的沖擊力和殺傷力。
⑶ 技術(shù)投入
A集團作為一現(xiàn)代企業(yè)，建立以手機為終端的互動營銷系統(tǒng)是發(fā)展的必然，以提供全面的數(shù)據(jù)營銷綜合支持。
需與開發(fā)企業(yè)談判確定需求確定投入，投入控制在XX萬以內(nèi)，互動營銷平臺的一次性投入，可以在逐年的銷售增長中攤銷。成功后可以在集團其他產(chǎn)品的營銷中使用。
六、 產(chǎn)出分析
采用手機互動營銷方案，將能夠產(chǎn)生以下明顯的經(jīng)濟效益：
⑴ 獲得營銷“靚點”
在銷售終端，以店面橫幅宣傳“時尚手機、情侶旅游、X百萬獎品等您拿”獲得營銷“靚點”，吸引消費者眼球。
⑵ 降低營銷成本
通過有力的營銷“靚點”，并放大食品“賣點”，制造消費者關(guān)注的“事件”，有力支持渠道和終端銷售商對A食品的銷售，降低營銷成本。
⑶ 消費數(shù)據(jù)挖掘
通過互動營銷系統(tǒng)能夠采集，并挖掘到忠實消費者手機信息，信息如能合理利用，將能產(chǎn)生巨大價值。比如新品上市，最新促銷活動，可以短信告知忠實客戶，相比于巨大的廣告成本，通過互動營銷平臺發(fā)送106開頭具有公信力的通知短信，成本僅為5分錢，即可達到訊息有效傳達目的，大幅節(jié)約宣傳推廣成本。
⑷ 提升集團品牌
迎國慶超市活動方案策劃
一、活動前期的策劃與宣傳工作
任何活動都要在實施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知道活動的時間和地點后，總有一種參與的沖動。作為我們?nèi)A潤蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對于宣傳工作，特此做出如下建議和意見：
第一：盡快制作出超市節(jié)日活動的宣傳彩頁，彩頁的設(shè)計一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費者的購買欲望，同時，對參加活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，一定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。
第二：在節(jié)日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有所期待。
第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面向全市的消費群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。
第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的qq群和論壇等超市的相關(guān)活動廣告，要求說清楚超市的規(guī)模和活動內(nèi)容，以及詳細的地點和坐車路線等。
總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關(guān)重要！
二、活動內(nèi)容策劃
活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。
第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。
這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動，比如每天早晨9點超市開門營業(yè)，要求每天早上在營業(yè)前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，因為老頭老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。
第二：商場所有特價商品實行限時購買，形成爭搶效應(yīng)。
先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在中秋節(jié)和國慶節(jié)期間，馬上推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品的銷售，我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購物的客戶享受超值優(yōu)惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續(xù)購買的不打折；一直到國慶節(jié)，推出新的商品促銷，也是當(dāng)天購物的打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續(xù)購買的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到后續(xù)不打折，而活動期間打折很大，會出現(xiàn)爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。
第三：多種樂趣活動吸引客戶，參與活動有驚喜禮物
好多人其實很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此不疲。活動一定要推出更多讓客戶參與的活動項目，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個活動，請選擇使用。
第一個活動：所有購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免費參加抽獎活動。購物前，超市可以設(shè)置好幾個抽獎的平臺，由專人管理，比如以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎項目有：免費贈送購物袋；一樓**商品打**折；二樓**商品打**折；贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快，下次再來！這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運氣，能拿到相關(guān)的優(yōu)惠，對他們來說將非常高興。超市要嚴(yán)格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思，可以這樣設(shè)置，凡是購物達到***元消費的客戶，均可參加人人有獎的抽獎活動。對購物達到一定消費的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設(shè)置少量的獎項贈送飲料或者其他物品。
第二個活動：樂趣多多，游戲多多。
卡議在超市開出一個小的區(qū)域來，專門吸引人做游戲。游戲的規(guī)則很簡單。在地面上，一頭放置一個帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進球門，連續(xù)5次全部踢進的就贈送小孩子喜歡的小物品。這個游戲很簡單，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應(yīng)。
總之，活動的策劃很靈活，希望老板根據(jù)超市的實際情況作出變通！希望生意興隆哦！
下面再提供一些活動策劃需要注意的資料：
口日營銷須知事項：
一是準(zhǔn)確的定位
主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)，折價風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，特別是在幾個大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況，折扣情況，贈品分派，新產(chǎn)品引進等。
二確定最佳的行動方案
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強的執(zhí)行能力，再者所有的活動安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題，總負責(zé)人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)，了解各塊的進度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。
三確定時間安排和規(guī)劃預(yù)算
賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。
四是現(xiàn)場氛圍營造
口日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩，標(biāo)題到方案，活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
五是嚴(yán)格控制促銷成本
理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；
盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點；
事實上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計，要"因己制宜"，這樣才能取得好的效果。
六是評估總結(jié)
每次節(jié)日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費者評價比，同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動的優(yōu)點和不足；總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險，獲取更大的成功。
迎國慶超市活動方案策劃
一、活動主題
提高xx品牌形像，提高銷售。
二、活動時間
xx年xx月xx開始。
三、活動地點
xx超市所有門店四。
四、積分內(nèi)容
xxx超市從20xx年xx月x日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。
1、顧客申請入會時，必需有相關(guān)證件（如：身份證/身份證復(fù)印件等）詳細填寫《xx超市會員申請表》，并支付辦理費5元則給予辦理。
2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優(yōu)惠xx%的辦理費。
3、會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權(quán)利。
4、顧客一次性購物滿xx元，可免費申請辦理會員卡一張。
5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補辦，補辦工本費為2元，原會員卡并同時作廢。
6、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進行兌現(xiàn)。
五、積分方式
針對會員積分換禮品共設(shè)置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：
一級好禮（80分）：5元同等價值商品
二級好禮（100分）：xx元同等價值商品
三級好禮（200分）：xx元同等價值商品
四級好禮（600分）：xx元同等價值商品
五級好禮（800分）：xx元同等價值商品
六級好禮（1200分）：xx元同等價值商
七級好禮（2500分）：250元同等價值商品
八級好禮（8000分）：800元同等價值商品
六、執(zhí)行要點
1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在（1--10個單品內(nèi)）。
2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度。
3、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，禮品的陳lie確保量大美觀
4、積分禮品的兌換專由一人負責(zé)，兌換負責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠，充分利用服務(wù)六大用語，并做好解釋工作。
5、執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導(dǎo)及監(jiān)督。
七、會員卡變更，解釋工作的內(nèi)容
（1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等。
（2）已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期，仍可繼續(xù)使用，但積分會清為零。
（3）強調(diào)商品的價格是十分低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品。
（4）說明我超市在調(diào)價的同時更注重商品的質(zhì)量。
（5）如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿意，或是商品有質(zhì)量問題，可在15天以內(nèi)退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間。
（6）永久會員：指從顧客積分達到8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為xx超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。
八、海報書寫格式建議
拿張會員卡積分禮多多
隨著服裝企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，擠占著服裝的市場。眼下雖然幾家服裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。今天小編在這給大家整理了一些2021服裝促銷策劃方案優(yōu)秀范文，我們一起來看看吧!
服裝促銷策劃方案1
一.活動背景
每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二.活動主題
炎炎酷夏、__送清爽!!
三.活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四.活動時間
20__年7月7號———20__年8月7號
五.活動產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六.活動城市
__市及各區(qū)縣
七.活動規(guī)劃
(一)活動內(nèi)容
1、時間
為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20__年7月7日8時到20__年8
月7日18時。
2、地點
__市__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人
各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策
①促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、
②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估
通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。
將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、費用預(yù)估
基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。
(三)補充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。
作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。
尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。
八.促銷價格策略
100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
九.活動終端要求
1、市場調(diào)研：__市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。__市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。
十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。
十一.宣傳物料
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。
這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
十二.效果預(yù)估
通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。
通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
服裝促銷策劃方案2
一、活動策劃
(一)活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
(二)活動時間：七夕期間
活動周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)
選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。
(三)活動對象
25-40歲的社會各階層人士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
二、前期準(zhǔn)備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位;
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé);
6、專人負責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;
7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a.負責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等;
b.加盟商負責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;
c.店長負責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤;
d.督導(dǎo)負責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;
e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。
三、終端現(xiàn)場氣氛營造
(一)營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
(二)、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放;
2、專賣店外
a門前設(shè)置升空氣球;
b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);
c門口用氣球及花束裝飾;
d專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，開業(yè)驚喜活動。
3、店內(nèi)
a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛POP掛旗。
d店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
四、促銷活動
(一)進門有禮
進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
(二)試穿有禮
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪
(三)會員制度
凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為__永久會員，享受選購__品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
(四)積分兌換禮品
20__年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內(nèi)自動積1.5分;
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20__年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
服裝促銷策劃方案3
一、活動目的
充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進__服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動主題
火紅促銷別樣天。
三、活動口號
活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。
四、活動地點
所有__服裝專賣店。
五、活動時間
2020年_月_日至2020年_月_日。
六、活動內(nèi)容
針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
七、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
八、綜合評述
企業(yè)的商務(wù)流動由物流、貨泉流和信息流3個首要環(huán)節(jié)組成,網(wǎng)絡(luò)時期大環(huán)境下,電子商務(wù)的主要作用是實現(xiàn)了商業(yè)企業(yè)信息流的電子化以及網(wǎng)絡(luò)化。各大商業(yè)企業(yè)為了適應(yīng)時期的需要,發(fā)展電子商務(wù)已經(jīng)成為商業(yè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,然而在電子商務(wù)的發(fā)展進程中,存在良多不肯定性,易進入營銷窘境。從進入時機、逆向選擇以及營銷方式分析了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時期商業(yè)企業(yè)的營銷窘境。
一.進入時機
良多商業(yè)企業(yè)認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是基于計算機互聯(lián)網(wǎng)的1種新型經(jīng)濟形態(tài),將計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為1種商務(wù)工具率先進入電子商務(wù)領(lǐng)域,在該領(lǐng)域獲得領(lǐng)導(dǎo)地位并確立先行優(yōu)勢。后續(xù)進入商業(yè)企業(yè)則處于無奈的地步,花費巨大的代價只能全力防守已經(jīng)有的市場,很難拓展其品牌優(yōu)勢。對于于率先進入者,必需花費巨大的本錢拓展其品牌優(yōu)勢,然而也不必定能夠獲得理想的收益,取得大量虔誠顧客。然而后入者也不是沒有機會,可以應(yīng)用本身的技術(shù)優(yōu)勢并結(jié)合成熟的市場,提供更好的高質(zhì)量的產(chǎn)品以及更多個性化的服務(wù),扭轉(zhuǎn)顧客對于先進入者的品牌的虔誠度。電子商務(wù)已經(jīng)經(jīng)成為商業(yè)企業(yè)進入國際市場的必然選擇,不管先進入者以及落后入者,只有通過網(wǎng)絡(luò)提高服務(wù)以及產(chǎn)品的質(zhì)量,才能確立長遠的市場優(yōu)勢。
二.逆向選擇
逆向選擇的是指人們應(yīng)用信息的不對于稱獲取利益的1種非正義行動。交易各方因為信息的不肯定以及不對于稱,使患上契約的有效性大大折扣,增添交易的費用,嚴(yán)重影響了交易各方經(jīng)濟流動的效力。在網(wǎng)絡(luò)時期,盡管泛博消費者可以以各種方式了解產(chǎn)品的信息,然而展開電子商務(wù)的商業(yè)企業(yè)具有信息絕對于優(yōu)勢,時常會有良多不法商業(yè)企業(yè)將網(wǎng)上交易獲取的信息發(fā)送垃圾電子郵件,有的乃至將獲取的信息賣給第3方,如果商業(yè)企業(yè)對于此反映較慢,將會失去必定數(shù)量的用戶對于其的虔誠以及信任,使患上顧客會轉(zhuǎn)移至信用高的商業(yè)企業(yè),誠信已經(jīng)成為泛博商業(yè)企業(yè)在市場中角逐的首要砝碼。三.營銷方式目前大多數(shù)商業(yè)企業(yè)的營銷方式為價格折扣以及消費積分,只是把電子商務(wù)作為1種加強顧客支撐的方式。商業(yè)企業(yè)試圖通過向顧客發(fā)放擁有辨認(rèn)功能的VIP卡博得顧客對于其的虔誠度,然而良多商家普遍的是只認(rèn)卡不認(rèn)人,沒法體現(xiàn)出“顧客是上帝”的稱號,而且獲取的積分也很少,容易引起顧客的沖動消費,很難獲得顧客的虔誠度。因而商業(yè)企業(yè)緊靠價格折扣以及消費積分是沒法增添顧客的虔誠度的。
2、電子商務(wù)流程再造
電子商務(wù)的主要功能是提高效力、降低交易本錢以及親密客戶瓜葛。其中親密客戶瓜葛已經(jīng)成為泛博商業(yè)企業(yè)的制勝之道。電子商務(wù)流程再造是為了知足顧客的需乞降市場競爭的需要,應(yīng)用計算機互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),通過對于商務(wù)流程進行從新樹立以及設(shè)計,實現(xiàn)資源及時準(zhǔn)確的同享,降低交易本錢,提高商務(wù)流程的效力以及質(zhì)量。電子商務(wù)流程再造是應(yīng)用信息技術(shù)對于提供的技術(shù)進行整合以及簡化,構(gòu)建1種反映迅速、面向顧客的新的管理模式。企業(yè)電子商務(wù)流程再造的核心是對于企業(yè)電子商務(wù)核心流程的再造立異,主要從下列幾方面入手:
(一)考察管理需求點:商業(yè)企業(yè)的高層管理者對于電子商務(wù)流程再造的認(rèn)可擁有癥結(jié)意義,他可為流程再造提供資源以及注入熱忱,再造參謀可提供勝利再造的經(jīng)驗,推動削減本錢、降低開發(fā)周期和提高顧客虔誠度的立異機會;
(二)準(zhǔn)肯定位利用電子商務(wù)的環(huán)境:商業(yè)企業(yè)應(yīng)正確分析電子商務(wù)的潛力和可行性,選取電子商務(wù)的利用環(huán)境;
(三)重視流程的具體特征:抉擇流程再造應(yīng)去除了任何有關(guān)流程組成的隱約成份,劃分流程的定義以及邊界;
(四)項目規(guī)劃的籌備:大致描寫項目的請求、預(yù)算、進程和目標(biāo);
(五)項目再造的流程化:在當(dāng)真分析現(xiàn)有流程癥狀的基礎(chǔ)上,發(fā)展高層次的流程圖,分解成多個子流程;
(六)項目規(guī)劃的補充以及完美:為知足戰(zhàn)略目標(biāo),整合新的人力資源,對于流程開發(fā)方案進行反復(fù)設(shè)計;
(七)方案設(shè)計的開發(fā):充沛施展再造小組的創(chuàng)造性,突破障礙開發(fā),激起新思惟等對于設(shè)計方案進行深刻開發(fā);
(八)新流程的設(shè)計:在高水準(zhǔn)設(shè)計階段,應(yīng)用類似說明技術(shù),將所選的方案擴大成更細的方案;
(九)人力資源的結(jié)構(gòu)設(shè)計:設(shè)計能夠支撐信息自由交流的人力資源結(jié)構(gòu);