時間：2022-08-18 17:03:57
導(dǎo)語：在開店心得體會的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
朗朗金秋，丹桂飄香。9月1日下午，信陽師院外國語學(xué)院20xx級新生開學(xué)典禮在人文樓報告廳隆重舉行。院黨總支書記吳雨華，院長劉世理，黨總支副書記潘X登，副院長何X干、蔡X園出席典禮。我院20xx級273名全體新生參加了開學(xué)典禮。典禮由潘X登主持。
開學(xué)典禮在莊嚴(yán)的國歌中拉開帷幕。首先，院長劉世理教授對新同學(xué)的到來表示了熱烈的歡迎，向同學(xué)們詳細(xì)地介紹了我院的辦學(xué)歷史、師資力量、教學(xué)設(shè)施及專業(yè)特色，并向同學(xué)們提出了美好的希望，希望廣大新生樹立遠(yuǎn)大、正確的理想，了解大學(xué)的學(xué)習(xí)管理規(guī)定及實(shí)施過程，學(xué)會把讀書、思考、實(shí)踐有效結(jié)合起來的同時做到從被動學(xué)習(xí)向主動學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)變，從而提高自身綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭力。接著，我院優(yōu)秀教師代表陳X黎副教授向廣大新生介紹了我院教師的教學(xué)風(fēng)采，鼓勵新生滿懷熱情，堅定信念學(xué)好專業(yè)知識，以飽滿的姿態(tài)迎接接下來的大學(xué)生活。隨后，我院老生代表馬文慧，新生代表張X惠先后作了發(fā)言，交流大學(xué)生活感想和經(jīng)驗(yàn)。最后，院黨總支書記吳雨華作總結(jié)講話。吳書記首先對廣大新生在軍訓(xùn)中的表現(xiàn)給予了肯定，對今天下午匯演我院新生取得的良好成績提出表揚(yáng)，并愿他們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)期間吃苦耐勞的精神，在以后的大學(xué)生涯中，加強(qiáng)專業(yè)素質(zhì)，學(xué)會創(chuàng)新、學(xué)會生活，樹立正確的世界觀，肩負(fù)起國家賦予同學(xué)們的使命與責(zé)任，成為中國特色社會主義的合格建設(shè)者和可靠接班人。
開學(xué)典禮作為新生入學(xué)教育的第一課，為廣大新老師生提供了一個交流的平臺，有助于新生更快、更好地的了解適應(yīng)大學(xué)生活，明確大學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)，同時也為接下來各項(xiàng)新生工作的展開打下了基礎(chǔ)。
70后，最早接觸到電視的一代人，但是，像外公說的：“那時候，還不叫電視，叫收音機(jī)?！蹦菚r候，家里有個收音機(jī)早已是個大戶了，1970年，我國第一顆人造衛(wèi)星“東方紅”發(fā)射成功，這是個歷史的跨度，也為電視事業(yè)的發(fā)展進(jìn)了一步，就像70年的老人說：“改革開放好，我們的生活也好了?！?0后的收音機(jī)為以后的電視發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
80后，看著黑白電視長大的一代人，那時侯，80后的孩子才開始看電視，那時，才真正有電視這個詞吧！80后年代的年輕人常說：“小時候，看電視積極的，跟什么似的?！彪m是黑白色的，簡簡單單幾個臺，也成了80后孩子娛樂的一個好處，整天抱著《黑貓警長》看，那時，也只有這個可以看，國產(chǎn)的動畫片并不多，《黑貓警長》，《舒克與貝塔》，也許，這些對于90后的我們來說，我們沒看過，也不了解。對于80后的孩子年輕人來說，那時在電視上看到動畫片已經(jīng)是一種幸福了，80年的電視事業(yè)，還在往最好的頂峰發(fā)展，國產(chǎn)動畫片，視那時電視事業(yè)的一大亮點(diǎn)，正是因?yàn)閲a(chǎn)動畫片，中國的動畫事業(yè)從簡單到復(fù)雜，從平面到三維立體，從皮影到電視，國產(chǎn)的動畫片，就像是80年代里，在夜里靜靜綻放的曼陀羅花。
90后，跨世紀(jì)的一代人，我們是幸運(yùn)的，從小看著彩電長大的孩子，20寸的黑白電視早已成為家里的古董，閑置一旁，取而代之的是24寸的彩電，彩色比黑白更生動，90后的我們這樣說：“現(xiàn)在生活好了，改革開放為我們帶來了幸福，我們比80后的幸福多了?！蔽覀兛粗孰婇L大，活躍視野，學(xué)到更多的知識，80后和90后的孩子，看著國產(chǎn)動畫到三維立體，看著老電影到新電視劇，電視事業(yè)不斷注入新鮮的血液，隨著電視節(jié)目的增多，豐富了人們的生活，超級女聲，開心辭典，勇往直前等等，電視人在創(chuàng)新，電視事業(yè)在飛速發(fā)展。
——學(xué)習(xí)《反對自由主義》、《批評與自我批評》心得體會（一）
原創(chuàng) 2015-10-15 汪朦 薇美姿
近期看了很多關(guān)于公司成長的新聞，薇美姿九年創(chuàng)造了各種各樣的奇跡，為什么會有這些的奇跡產(chǎn)生呢？我想，不僅僅是那句"站在風(fēng)口上做大象",最重要的還是我們的團(tuán)隊(duì)。
進(jìn)入公司將近三年了，公司的成長歷程，我也算經(jīng)歷了三分之一。當(dāng)初大學(xué)畢業(yè)，就是想能找到一份工作改變自己。還記得當(dāng)初在黃埔軍校的時候，每個人都能克服一切想象不到的考驗(yàn)，公司的培訓(xùn)方式和大家在一起的團(tuán)隊(duì)氛圍讓我深深的震驚。當(dāng)時就想這些困難我都克服了，市場一線還能讓我更受折磨么？可是，這次折磨的不再是我的身體了，而是我那顆不再單純的心。
房子是應(yīng)該經(jīng)常打掃的，不打掃就會積滿灰塵；臉是應(yīng)該經(jīng)常洗的，不洗就會油光滿面。在市場一線，我們遇到了很多困難，困難多了就開始抱怨，開始自怨自艾，開始產(chǎn)生經(jīng)驗(yàn)主義，開始不敢去挑戰(zhàn)，困難被無限地放大，簡直不可戰(zhàn)勝。這些想法就像瘟疫一樣在團(tuán)隊(duì)中蔓延，每個人都開始裹足不前。這何嘗不是說的自由主義呢！自由主義使我們隨波逐流，慢慢偏離了薇美姿格言中的"積極開朗，樂觀進(jìn)取".企業(yè)的成長需要一批深深認(rèn)同其文化的人，道不同不相為謀，如果連最基本的文化都不能認(rèn)同的話，在團(tuán)隊(duì)中間就是一個負(fù)能量傳播的介質(zhì)，而不是一個團(tuán)隊(duì)的發(fā)動機(jī)。不能為團(tuán)隊(duì)帶來正能量，自然而然就會被團(tuán)隊(duì)淘汰。
帽峰山會議結(jié)束后，我們團(tuán)隊(duì)馬上進(jìn)行了"批評與自我批評",每個人都進(jìn)行了深刻的檢討，同時也認(rèn)識了在團(tuán)隊(duì)其他人眼中的自己，我們深刻地知道了自己的不足與團(tuán)隊(duì)的缺點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)缺少溝通，缺少信任，缺少士氣，于是產(chǎn)生了很多問題，并且這些問題都沒有得到有效地解決，反而越積越多越積越嚴(yán)重。
薇美姿已經(jīng)成長為一顆大樹，我們就是樹蔭下的樹苗，它提供給我們養(yǎng)分茁壯成長，我們應(yīng)該圍在一起，與他同心同根，茁壯成長，一起抵御外界環(huán)境的所有挑戰(zhàn)！
——遼西市場汪朦
真正的薇美姿人
--學(xué)習(xí)《反對自由主義》、《批評與自我批評》心得體會（二）
公司要求我們閱讀《批評與自我批評》、《反對自由主義》，然后再寫心得體會。說實(shí)話，一開始我是很排斥的，不就是讓我們統(tǒng)一思想提高職業(yè)素養(yǎng)嘛，有什么好寫的？！但當(dāng)我為了寫心得體會而一邊又一邊用心去閱讀的時候，我就為我自己最初的想法感到羞愧！
我有這種想法的時候我就不是一個合格的薇美姿人。剛到薇美姿的時候我還是一名活動隊(duì)隊(duì)員，那時的舒客還沒有多少人知道。我們的任務(wù)就是爆破門店，讓更多的人知道舒客。我們一個店一個店、一個顧客一個顧客地去征服，從早上開店到晚上閉店，雖然很累但是臉上都是滿滿的笑容，因?yàn)槲覀冋鞣烁嗟娜?、更多的門店，我們是多么的自豪。那時，我真的很開心，每天什么都不想，就想著怎么把牙膏賣出去。就這樣一月又一月一年又一年，舒客越來越廣為人知，很多大店我們也做到了絕對的第一。我也從活動隊(duì)升到了動銷主管，每天的工作有了變化，我要學(xué)會招人、帶人、談活動、做活動，雖然有很多不懂但是我會慢慢學(xué)，就單純地去做，即使過程中也有退縮的時候，但是我還是堅持下來了。因?yàn)槭鞘婵妥屛页砷L了，是舒客讓我更有自信了！
公司發(fā)展得很快，舒客也從以前的三四線品牌一躍而成了今天的一線品牌，但我還一名動銷主管。我審視自己，為什么我還在原地踏步，是公司沒給我機(jī)會？還是我沒有抓住機(jī)會？我還是以前的我嗎？還想跟著公司一起發(fā)展嗎？我已經(jīng)變了，不再是以前單純的我了。我現(xiàn)在開始抱怨工資少、提成少，開始我抱怨別人都不做，那我也不做。我還是一名真正的薇美姿人、舒客人嗎？我已經(jīng)沒有了當(dāng)初的單純，也沒有了當(dāng)初的激情和自信，我怎么會變成這樣呢？因?yàn)槲液芫脹]有打掃自己了，心里的灰塵堆積太多，現(xiàn)在該好好地打掃了。
王總曾經(jīng)說過一句話：人才是折騰出來的！這句話我把它深深地刻到了我的心里，我現(xiàn)在要找回以前的自己，那個單純、熱情、自信的自己，讓自己可以自豪地說我是薇美姿人，我是舒客人！
讀書，是我們明智和通達(dá)，使我們進(jìn)步和成長，下面是小編精心整理的讀書深刻心得體會范文，供大家學(xué)習(xí)和參閱。
讀書深刻心得體會書與我，或是一世的緣分，或是一生的伴侶，也或是一輩子的益友。
近年來電子書屋，工地圖書室相繼建設(shè)，在工余，想要讀書，不是件難事兒?？稍?994年我剛畢業(yè)那會兒，在偏遠(yuǎn)的項(xiàng)目部，工余沒書看，真是憋悶難耐。忽一日，發(fā)現(xiàn)附近有一小書店，自此每晚都扎在里頭，那段時間電視上正上演《紅樓夢》，邊看電視，邊品書，那感覺真好!剛看到賈寶玉要娶薛寶釵那一段，看得入迷，忘了時間，書店僅剩我一人了。書店的主人是一老奶奶，她笑著對我說：“姑娘，你買了那本書吧，我開店是為賺錢的?！蔽倚÷曊f：“我不買?！彼齾s怎么也不讓我走。最后我把我身上的口袋都翻給她看：我身上確實(shí)沒帶錢。接下來的幾天，我沒法再去書店看書了。那時除了還上學(xué)欠的債，還得供弟弟上學(xué)，每月留給自己的生活費(fèi)就很微薄了?？晌倚睦锟偟胫鴷忻鑼懙氖聝海簩氂褚氣O，柔弱的黛玉如何承受?痛定思痛我決定去買書。我咬牙掏出我僅有的50元錢。老奶奶一邊找錢，一邊笑嘻嘻地說：“你以后還是來看書吧?！比缃?，每每看到書架上的《紅樓夢》，慶幸地想，與書有緣得也，也總提醒自己：買書，必讀。
隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)站、手機(jī)、電腦等現(xiàn)代化的信息媒介相繼出現(xiàn)，電子書、微信、QQ上的文字、圖片、音樂等的形式充斥著人們的生活。紙質(zhì)的書一度受到冷落，但是對我來說，對書的熱愛日勝一日，漸漸地我開始藏書，從寫作的指導(dǎo)書、到生活的百科全書，到育兒的教育叢書，到法律法規(guī)的知識用書，現(xiàn)如今四書五經(jīng)、資治通鑒、史記、古文觀止等的歷史書、唐詩、宋詞、元曲的古詩書，中外的著名小說、英文版的，中文版的……我和愛人都是中國鐵建的一員，鐵打的營盤，流動的兵，流動的營盤，鐵打的兵，搬家就成了我們這支流動大軍的常事，就在前些年一次的搬家中，因?yàn)檠b書的紙箱緊挨著沒有解凍的冰箱，近十個小時的車程，冰箱解凍的水，把裝書的紙箱浸泡濕了，老師送我的一本《CAD制圖》的書完全濕透了，盡管我把書陰干，一頁一頁地慢慢翻動，可是還是有些圖形和文字模糊不清了，頁與頁之間已經(jīng)有相互印跡，看上去更是皺皺巴巴的。只要是《CAD制圖》這本書映入我的眼簾，高興地想，與書為伴樂也，也總告誡自己：藏書，必惜。
在享受現(xiàn)代片斷閱讀的同時，常常會在午后暖陽斜照的陽臺上，靜靜地獨(dú)自一人走進(jìn)書里，度過屬于自己的閱讀時光，那是心靈的釋放，那是生活的恩賜，那是不知疲倦的，那是悠然自得的。不論讀何種類型的書，它不僅能開拓你的思維，塑造你的內(nèi)心世界。而且總也不知在何時就能用到，前幾日，孩子回來做作業(yè)，需要找一個法律案例，并且進(jìn)行分析，孩子來請教我，我猛得想起曾經(jīng)讀過的那本《你不可不知的1000個法律常識》，憑著記憶翻閱，還找到了適合的案例并且有詳細(xì)的分析，孩子不僅找到了她當(dāng)時需要的案例，在隨后的日子里，她也愛不釋手地細(xì)細(xì)精讀起那本書。每每看到那本《你不可不知的1000個法律常識》，欣然地想，與書為友悅也，也總會勉勵自己：讀書，必用。
書，讀你，惜你，用你，用一生來愛你!
讀書深刻心得體會范文受父親影響，我從小就喜歡看書。小小年紀(jì)時常捧著一本厚厚的書，津津有味的靠在窗邊，一坐就是一下午。等到斑駁的陽光落在臉頰、飄在地上，繼而零零星星的散去時，我也差不多快讀完了故事的最后幾個章節(jié)。
讀書就像小樹長成參天大樹的過程，一點(diǎn)一滴的積累，像年輪一樣一圈一圈的向外擴(kuò)展，可能有的年份雨水充足，花的時間多，汲取到的營養(yǎng)多，那么這一年的收獲也就多。
隨著書齡的增長，逐漸的，我由小時候的被動接受，變成如今的主動追尋心中對于諸多事物的答案。思考的越多越深入，越發(fā)現(xiàn)自身的不足和對知識的匱乏，愈加有想要努力學(xué)習(xí)的心。我想，這大概就是書籍賦予我的力量吧。
在閱讀時常常思考，知識才能變成源頭活水，潺潺流動，奔流不息。在余秋雨先生的《文化苦旅》中有這么一段話：“讀萬卷書，行萬里路，兩者關(guān)系如何?”這是我碰到最多的提問。我回答：“沒有兩者。路，就是書?！弊x書與行路，二者之間究竟孰輕孰重，在沒讀到這段話之前，我也時常有這種困惑，聽聞這種說法，有如醍醐灌頂，豁然開朗，不再有那種無謂的糾結(jié)了，書即是路，路更是書。
倘若沒有知識文化的潤養(yǎng)，即使走遍萬水千山，也只能算是個匆匆過客，并不是一個嚴(yán)格意義上的旅行家，反之經(jīng)受過真知洗禮的閱世者定不會來也空空，去也空空，總會留下些許東西，或飄進(jìn)鏡頭里，或落在紙上，供后世人觀賞，抑或是留在心中，暗自回味。
身體和思想總有一樣要走在路上，或許我們沒有時間去走過雄奇壯闊的深林大海，但是我們可以在浩瀚書海里恣意暢游?！杜喔S筆》中提到，讀史使人明智，讀詩使人靈秀，科學(xué)使人深刻，倫理學(xué)使人莊重，邏輯學(xué)使人善辯，凡有所學(xué)，皆成性格。讀書是一場修行，修心也修身，在閱讀中不斷思考、不斷成長，才能遇見最好的自己。
對于書籍我都是來者不拒的，各種類型的書都喜歡。能汲取到營養(yǎng)，對自己思想、看法有所提升的書都值得花時間、精力去閱讀。每讀一本書，就仿佛認(rèn)識一位境界高深的朋友，書是作者本身智慧的結(jié)晶，精氣神的凝聚。每部作品都是大師傾盡畢生所學(xué)，才完成的一本大作，我們有幸拜讀，真是有種站在巨人肩上仰望高山的感覺，這不失為一種飛速奔跑的成長。
而最神奇的地方是在這一本書里讀到作者對于另一位大師的解讀、欣賞，彼時會有一種老街喜逢故友的感覺，有幸能與著作等身的文學(xué)大亨平地相識，敞開心扉的進(jìn)行思想上的交流、碰撞，實(shí)屬每位讀者的心之所念。
讀書大可不必拘泥于一種形式上的束縛，最高境界是化無形為有形，不困于形，方可腐朽變神奇，只管用心去感受其中的樂趣，到了一定境界，你的思想自然會上升到一種無法言說的高度，便可看的比一般人更高更遠(yuǎn)更深更廣。讀書如品茗，歷久才彌香，文化積淀之后，經(jīng)過不斷升溫發(fā)酵，才能醇香、深厚。
讀書深刻心得范文每次打開書，撲鼻而來的總是墨韻的香味。我愛這香味，在我心中，它是獨(dú)一無二、無可比擬的，因?yàn)樗粌H讓我知人性、明事理、辨是非，更滋養(yǎng)了我的靈魂。
“人之初，性本善。性相近、習(xí)相遠(yuǎn)…”這瑯瑯上口、家喻戶曉的《三字經(jīng)》，陪伴了我之后又成了兒子書包里的?？?。這本內(nèi)容涵蓋了歷史、天文、地理、道德以及一些民間傳說的書籍，不僅是我和兒子玩背書接龍游戲的工具，也是我們共同的國學(xué)啟蒙老師，更是增強(qiáng)我和兒子母子情感的紐帶。
“一年之計在于春，剛起頭兒，有的是功夫，有的是希望”。草與水同色的春日，我循著朱自清先生的腳步在悠悠東風(fēng)中漫步。感謝朱自清先生的《春》，不僅讓我欣賞到一幅幅鳥語花香、萬物復(fù)蘇的畫卷，更激起了我內(nèi)心對自然、對生活充滿生命希望的感受。
“出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠(yuǎn)益清，亭亭凈植，可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉”炎炎夏日，誦讀周敦頤先生筆下這膾炙人口的千古絕唱，感覺字里行間仿佛有暗香浮動，先生筆下那些亭亭玉立的蓮花躍然于心，成為無數(shù)人和我激勵自己潔身自好的榜樣。
“但愿人長久，千里共嬋娟”是北宋文學(xué)家蘇軾對所有經(jīng)受著別離之苦的人表示的美好祝愿。在那些因?yàn)楣ぷ鞅尘x鄉(xiāng)，上不能孝敬父母，下不能陪伴幼子的日子里，是這首《水調(diào)歌頭》一直陪伴著我，慰藉了我對親人深深的思念之情。
沒有誰的人生之路是一帆風(fēng)順的，生活和工作中總會遇到挫折與困難。每當(dāng)遇上挫折和困難的時候，我總會找一個僻靜的角落，捧一本書靜靜翻閱，讓浮燥的心情沉淀下來之后再去尋找解決問題的辦法。感謝我所看過的每一本書籍，它們無聲的伴我一路前行。在我茫然無措、心浮氣燥的時候是它們讓我冷靜下來，正確的去對待和解決生活中的挫折與困難。書籍是我的良師益友，它不僅賦予我智慧與快樂，教會我做人做事的道理，更讓我在文字的熏陶下逐漸向一個完美的自己靠攏。
讀國學(xué)，讓人明理，讀歷史，讓人明智。一本書一種墨韻，文化的精髓與傳承就在這不同的墨韻中散發(fā)開去。閱讀這些詩詞文章，仿佛能感受到古往今來那些詩詞文學(xué)大家的心跳和呼吸，以及他們筆下塵封千年的靈感和墨韻。
玩魔方玩出生意
大三的時候,小梁就愛上玩魔方,玩著玩著就成了魔方玩家。聽玩家朋友說,賣魔方的利潤很高,小梁就萌發(fā)了開店的想法。當(dāng)年,他就在淘寶開了一家魔方專賣店。最初投入僅兩三千元,每天進(jìn)兩到三個魔方。后來,促使他將生意做開的竟是金融危機(jī)的影響。小梁說,家里是做五金生意的,受到金融危機(jī)影響,父母收入大幅縮水,而自己學(xué)設(shè)計出身,打工又賺不到多少錢,因此,想借賣魔方來緩解家里的經(jīng)濟(jì)危機(jī)?！百u魔方怎么說都比打工賺得多”,小梁半開玩笑地說。
魔方做的大多是中小學(xué)生的生意,學(xué)生顧客大概占了七成,還有部分是社會人員。小梁說,雖然一只魔方非常耐用,但玩家玩熟了很容易產(chǎn)生厭倦感,從而去購買新的、更加復(fù)雜的魔方。在小梁的僅幾平方米的展示門面里,有各種各樣奇形怪狀的魔方,比如金字塔型的、二十面體的、七階的等等,滿足了眾多玩家的需求。
小魔方值幾百元
與市面上那些幾元錢的魔方不同的是,小梁賣的魔方價格高達(dá)幾十元到幾百元一只。最便宜的一只普通三階魔方,都要價三十幾元;最貴的五階以上的品牌魔方,要價三百多元。“決定魔方價格的,除了質(zhì)量,就是牌子”,“進(jìn)口的魔方就更貴了,但現(xiàn)在市面上很難買到,因?yàn)閮r格太高很難接受?！辈贿^,幾百元一只的魔方,一個月僅賣出三四只,賣得最好的,是那種一只幾十元的普通三階魔方,一日可以售出十幾只。
利潤下降大不如前
不過,小梁坦言,現(xiàn)在賣魔方利潤大不如前了。一年前,全國僅有三十多家魔方店,廣州也僅有三四家,后來,很多人得知賣魔方可以獲取暴利,就開始跟風(fēng)開店。現(xiàn)在,廣州已經(jīng)有三十多家魔方專賣網(wǎng)店,除了小梁的實(shí)體店,大學(xué)城也在一個多月前出現(xiàn)了一家實(shí)體店。
一只一百多元的魔方,利潤大概在二十到三十元,而一只三百多元的魔方,利潤大概在三十到四十元。目前,小梁的魔方店?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到每月兩到三萬元,除去成本,利潤大概在一萬元左右。但是,因?yàn)楝F(xiàn)在市場競爭激烈,顧客有了更多的選擇,購買時常?？硟r并貨比三家,小梁不得不采取更多的促銷和推廣手段來爭取客源。
“以前只賣魔方給顧客,顧客也不會還價,現(xiàn)在要贈送魔方貼紙、包裝袋、魔方課程學(xué)習(xí)手冊等才好賣,而這些小東西都是需要成本的”,“網(wǎng)上推廣成本更大,比如在雅虎、谷歌和百度上做推廣,不管顧客有沒有購買,在網(wǎng)上點(diǎn)擊一次網(wǎng)頁就要收費(fèi)1.4元,而一年前點(diǎn)擊一次只收三毛錢,同時在幾大搜索引擎做推廣,加上網(wǎng)店的推廣費(fèi)用,一個月下來,網(wǎng)上的推廣費(fèi)都要花掉三千多元,而魔方的銷售量卻沒有上去,利潤自然降低了。”
做生意貴在堅持
剛開始,小梁的魔方店一個月才賺到一百多元,但堅持到現(xiàn)在,他僅存貨就要兩三萬元了。“最主要是堅持,一般開網(wǎng)店都是可以賺錢的,只要堅持下去”。從一年多做魔方生意的經(jīng)歷中,小梁得到了很多經(jīng)商的心得體會。他說,魔方不像其他飾品,在街邊看到喜歡就會買,它是靠人帶動才有市場。
小梁說,有一名番禺的學(xué)生,從自己玩魔方開始,帶動了一個班,后來又帶動了整個年級去玩。賣魔方就像給顧客一間房子,不僅僅是一間房子,還要讓顧客住得舒服。因此,對于一些對玩魔方完全不懂的顧客,他都會很耐心地教他們或者給他們解釋疑問,態(tài)度要好,銷售服務(wù)環(huán)節(jié)非常重要,否則就很難推廣。隨著魔方店競爭日益激烈,小梁又在考慮其他的生財之道。
生意經(jīng)
一百多元的魔方:利潤二十到三十元
三百多元的魔方:利潤大概在三十到四十元
魔方店?duì)I業(yè)額:每月兩到三萬元
月利潤:大概一萬元左右
促銷方式:贈送魔方貼紙、包裝袋、魔方課程學(xué)習(xí)手冊
戲劇、音樂、舞蹈、曲藝、雜技，可看可聽，讓人或快樂或憂傷，或驚嘆或深思，但一走出劇院，精神是滿足了，但依舊兩手空空。小說、散文、詩歌呢，密密麻麻印到了報紙和雜志上之后，連同那一疊紙張，才可稱之為商品。只有書畫可以放在店鋪里，明碼標(biāo)價地出售，買回去可懸之于壁，裝飾家居增添文雅之氣；可贈予上司或朋友，求得一官半職和編織感情的絲網(wǎng)；可貯之于箱匣，以待將來升值時出手。書畫既有高雅的審美功能，也有世俗的實(shí)用奇效，故當(dāng)今南北東西的“書畫熱”，并不是空穴來風(fēng)。
早些年，不是也搞過文稿現(xiàn)場交易會嗎?手寫稿、打印稿，無香無色地攤著，市場喧囂不已，誰有閑心一頁頁讀完?那貨色到底如何也就是個未知數(shù)了。
書畫則是直觀得多，一眼就可以看出個大概，故書畫家不必站在寄賣作品的店鋪里，向顧客談主題、構(gòu)思、故事脈絡(luò)，完全可以悠然地坐在家里，等老板送紅利來。但書畫家也算得是“人精”呵，私下里掐指一算，四六分帳或五五分帳，老板得利太多了，怎不令其心痛!更有甚者，明明只寄賣有數(shù)的書畫，早出手了，錢也送來了，怎么像變戲法似地老是賣不完?再往深里想：凡有些名氣的書畫家，總是被人看好，價格不錯，也銷售快疾，于是老板動心思了，暗中雇了有些功底但未出名的書畫界“”，臨摹作偽后，再精心裝裱，賣給那些只看名頭不懂筆墨氣韻的附庸風(fēng)雅者，這昧心錢打著滾兒而來，連門板都擋不住啊。書畫家那個氣喲，捶胸頓足，叱天罵地，只差沒手提菜刀去拼命了。
書畫家思量自個兒辦個店子，煞有介事地親自當(dāng)掌柜，賣多少錢得多少錢，肥水不流外人田。但開店亦非易事，租店面、裝修、請伙計、辦各種證照、交稅、交衛(wèi)生費(fèi)，交水電費(fèi)，這不都要花錢嗎?再者，天天守在店子里，哈巴狗似地迎逢顧客，既不體面，也誤了創(chuàng)作，劃不來!劃不來!那就還是廝守在家里，等著人上門來求購吧，可仙府何處，誰又知道呢?即便知道，你也來，他也來，門檻踏破，茶水費(fèi)了不少，顧客所觀之書畫非已所喜，搖搖頭，拍拍手，說聲“打擾”，瀟灑地走了，鬧得家小不寧，銀錢卻一分也沒到手，看樣子這條路還是走不通?！斑M(jìn)亦難，退亦難，然則何時而樂焉?”書畫家真的犯愁了。
以社會經(jīng)驗(yàn)而論，大多數(shù)書畫家強(qiáng)勝作家和詩人，因?yàn)樗麄兪恰吧唐贰钡闹苯訐碛姓吆徒?jīng)營者。上至當(dāng)權(quán)者，下至引車賣漿者流，都知道書畫是個好東西，不像小說、詩歌之類勞什子沒法立刻轉(zhuǎn)換成銀錢。請個吃飯，送些煙、酒，然后便向書畫家求贈的事比比皆是，因此書畫家的朋友就多乎哉了!有人便向書畫家建議，現(xiàn)在是電腦遍天下，何不辦個網(wǎng)站呢?在自個兒作主的網(wǎng)站里，公布自己的姓名、地址、藝術(shù)簡歷，刊登自己的心得體會和評家的吹捧文章；再將自己的生活照“貼”上去，諸如作畫的、喝茶的、吃飯的、聊天的、上廁所的種種風(fēng)儀一一展示，以增添可信性。當(dāng)然，網(wǎng)站里可以辦個人展覽，一幅幅作品編排上去，標(biāo)明題目、尺寸、價格，任人選購，看中了哪一幅，本地的可親自上門，一手錢一手貨，閑話不用多說；外地的，可把款打到帳號上，驗(yàn)明數(shù)目后，然后將作品用快件寄去。末了，別忘記鄭正聲明：本人作品不在任何店鋪代銷!
書畫家笑了，這網(wǎng)絡(luò)果然是個好玩意。其一是利益獨(dú)享，他人休想分走半杯羹，而且是現(xiàn)錢交易，不開發(fā)票，所得稅誰也收不走了。其二是保真，除此之外，別無分號，買家是可以一萬個放心的。
成功選址首先占了地利優(yōu)勢
成功的選址是專賣店經(jīng)營中最關(guān)鍵的因素。如果餐飲店開在服裝店旁邊，那么客流量肯定小?？紤]廚電產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、整體渠道的覆蓋性等多方因素，我們最終選擇將專賣店開在市區(qū)繁華街區(qū)的主干道，建材一條街的中心位置，距時尚電器、國美、蘇寧均在800米以內(nèi)。距東莞“羅沙裝飾材料城”僅500米。
國美、蘇寧、時尚電器，也有櫻雪產(chǎn)品專柜。但專賣店操作靈活，是展示品牌實(shí)力和形象的最佳場所。因?yàn)椋覀兊膶Ｙu店距離KA門店很近，離裝飾建材城也不遠(yuǎn)，利用了商圈效應(yīng)帶來客流量，也滿足了消費(fèi)者貨比三家的心理。再加上我們“走出去做銷售”的策略，利用周邊的環(huán)境，通過店外推廣與促銷，帶來了銷售。
專賣店銷售廚電商品，通常都會配套銷售櫥柜，櫥柜和電器相互帶動銷售。設(shè)計師以專業(yè)的知識為客戶直接提供一站式購物，免去顧客的后顧之憂。當(dāng)然，導(dǎo)購員也要經(jīng)過培訓(xùn)，要具備專業(yè)的櫥柜知識和銷售經(jīng)驗(yàn)，通過專業(yè)的知識打動消費(fèi)者購買。
一支有作戰(zhàn)能力的團(tuán)隊(duì)是良好銷售的基礎(chǔ)
在專賣店的運(yùn)營過程中，我感覺店面營銷以及對營業(yè)員、業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)很重要。如果業(yè)務(wù)員在外邊辛辛苦苦的拉到訂單，但因?yàn)闋I業(yè)員這個環(huán)節(jié)掉了鏈子，那么對公司的損失是非常大的。所以，我們每周都會召開一個營業(yè)員、業(yè)務(wù)員的溝通交流會，總結(jié)上周的工作情況，部署下周的任務(wù)。會上，每個人都要發(fā)言，但不是流水式的報告，主要是交流心得體會。每個人在給別人講述的同時，也是對自己與客戶溝通的思路和語言的總結(jié)和提高，更可以啟發(fā)公司其它員工，讓優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)和做法得以推廣。當(dāng)然，每個員工也可以同時把自己工作過程中遇到的問題拿出來，大家一起討論解決。
當(dāng)然，我們也有一些激勵的方式。如業(yè)務(wù)員簽單額度超過3萬元，我們會有額外的獎金。區(qū)別于其它公司的考核機(jī)制，我們每個月業(yè)務(wù)員的任務(wù)目標(biāo)由業(yè)務(wù)員根據(jù)自己的能力自己制定，根據(jù)潛在的客戶情況來分析等方面。公司則根據(jù)每個人上報的任務(wù)，每個月上浮2～3萬元作為目標(biāo)任務(wù)，如果本月加上上浮的任務(wù)都完成了，那么我們就獎勵整個團(tuán)隊(duì)出去旅游，分享高業(yè)績帶來的快樂。在旅游過程中做很多小游戲，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。
目前，我們專賣店有專職導(dǎo)購2名、專業(yè)推廣人員4名，兼職人員數(shù)10名。我們在平時的管理中，會給員工充分的授權(quán)。授權(quán)充分決策才會迅速。
促銷活動要給消費(fèi)者想要的東西
市場上誰的聲音大，誰就是名牌，要用多頻次的促銷推廣來放大品牌的聲音。其實(shí)，除了正常的節(jié)假日外，我們還有店慶和廠慶等促銷活動。針對各種節(jié)假日，要在從消費(fèi)者的心理出發(fā)，推出不同特色的活動，給消費(fèi)者最想要的東西。例如教師節(jié)，憑教師證在我們的專賣店可領(lǐng)取一份與教學(xué)工作有關(guān)的禮物，如筆、字畫等。并針對持有教師證的顧客禮上加禮。
自2002年涉足廚衛(wèi)行業(yè)，幾年來，積累的客戶較多，這些老客戶也會為專賣店帶來很多二次購買的顧客。所以，針對老顧客就設(shè)計投入產(chǎn)出比很高的活動，如對老客戶的溝通拜訪，我們?nèi)グ菰L時，提點(diǎn)水果；有小孩子的客戶，就帶點(diǎn)小禮物。這些小事情卻得到了顧客充分的認(rèn)可。在專賣店做活動時，就很容易得到這些老客戶的支持?？诒麄魇亲钣行У男麄鞣绞?，我們的專賣店有30%以上的上門顧客都是老客戶。
總體而言，店面活動的效果通常都很好，如贈送禮品和定時回訪對于消費(fèi)者來說是最有效的活動。同時創(chuàng)造氛圍，讓消費(fèi)者感覺到如果現(xiàn)在不買，過兩天再買就更虧，以此有效帶動銷售。
通過異業(yè)合作有效帶動銷售
全方位的店外推廣與傳播同樣重要。我們適時、靈活的與一些建材品牌進(jìn)行合作，共同推廣銷售。如借助羅沙裝飾材料城的大平臺，在各品類的商戶中選擇一些優(yōu)質(zhì)商戶形成聯(lián)盟。顧客在該店達(dá)成交易，則贈送一張團(tuán)購卡，持團(tuán)購卡購買其它產(chǎn)品，可享受折上折的優(yōu)惠政策。
專賣店要生存，走出去是關(guān)鍵。工程現(xiàn)在是我們店的主要利潤來源之一。2011年的工程量在130萬元左右。我們設(shè)有專業(yè)的工程經(jīng)理，廣泛利用家裝、建材、建筑行業(yè)的人脈關(guān)系，收集工程信息。迅速定策略、搞公關(guān)、定價格、做標(biāo)書，快速響應(yīng)。
小區(qū)推廣也是很有效的措施，通過小區(qū)推廣，將銷售直接面向顧客。我們通過在小區(qū)設(shè)點(diǎn)或者臨時開店的模式，在新交樓的小區(qū)做推廣。利用物業(yè)關(guān)系，進(jìn)行小區(qū)內(nèi)廣告宣傳，并通過超低價讓利，建立至少3個樣板客戶，覆蓋高、中、低三個檔次，樹立標(biāo)桿。
同時，我們通過把裝修工發(fā)展成業(yè)務(wù)員，與家裝渠道也保持了良好的合作關(guān)系。我們推出了裝修工會員積分制，消費(fèi)者裝修房子時，如果裝修工向消費(fèi)者推薦我們的產(chǎn)品，我們直接給予提成。如達(dá)成100元銷售額兌換1個櫻雪幣。由于廚電產(chǎn)品是半成品，裝修工的口碑和客源有時會給門店帶來意外的銷售驚喜。
專賣店雖小，卻是品牌在縣鄉(xiāng)市場推廣的大平臺。專賣店絕不是在店里就能銷售，而是要走出去。走出去推廣，使用更多靈活的銷售方式，這樣才能讓專賣店的發(fā)展更加良性。
關(guān)鍵詞：多元化；高職電子商務(wù)；教學(xué)模式；構(gòu)建
一、構(gòu)建多元化高職電子商務(wù)教學(xué)模式的重要意義
在高職教育教學(xué)中，電子商務(wù)是一門重要課程之一，其教學(xué)目的主要通過全面分析與講解電子商務(wù)基本理論、應(yīng)用以及交易模式等內(nèi)容，且輔助以開展一系列電子商務(wù)操作與技能的訓(xùn)練來讓學(xué)生能夠?qū)㈦娮由虅?wù)知識應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中，以方便學(xué)生更好的了解與掌握電子商務(wù)理論相關(guān)知識，并且更好的讓其理解與實(shí)際操作電子交易過程，提升其實(shí)務(wù)性。隨著近年來高職院校規(guī)模的不斷擴(kuò)增，為了更好的滿足高職院校專業(yè)特色性、生源多樣性、學(xué)習(xí)差異性等特征，在高職院校電子商務(wù)教學(xué)中構(gòu)建起多元化的教學(xué)模式能夠更好的滿足各類學(xué)生的具體需求，且有有利于構(gòu)建起具有職業(yè)院校特色的教育教學(xué)體系，讓學(xué)生的能夠得到更好更全面的發(fā)展。
二、多元化高職電子商務(wù)教學(xué)模式的構(gòu)建
1、案例教學(xué)在以往的教學(xué)過程中，教師往往占據(jù)了教學(xué)的主體地位，并且教學(xué)方法較為單調(diào)與呆板，加上電子商務(wù)基礎(chǔ)理論知識比較枯燥，往往使得學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣下降。因此，為了有效轉(zhuǎn)變該中線向，教師應(yīng)當(dāng)采取有趣、靈活的教學(xué)方式來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，其中案例教學(xué)法便是一種良好的教學(xué)方法。如在學(xué)習(xí)《電子商務(wù)的交易模式》這一課程時，教師可以采用學(xué)生耳熟能詳?shù)陌咐缣詫毦W(wǎng)、京東商城、阿里巴巴等來引導(dǎo)學(xué)生對B2B、B2C、C2C這幾種經(jīng)營模式及其特點(diǎn)進(jìn)行思考與分析。在此過程中教師不斷引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用已掌握的知識及生活經(jīng)驗(yàn)來對信息進(jìn)行加工，主動實(shí)現(xiàn)意義建構(gòu)，從而加深對這幾種模式的認(rèn)識。不僅如此，教師還可以對當(dāng)前釣魚網(wǎng)站泛濫，并通過虛假頁面來騙取賣家付款的案例進(jìn)行講解，并在講解過程中不斷引導(dǎo)學(xué)生對電子商務(wù)的安全要是進(jìn)行思考，最后，組織學(xué)生對該課程的內(nèi)容與知識進(jìn)行整理、歸納、討論與總結(jié)。通過運(yùn)用該種教學(xué)方法，學(xué)生能夠更好的理解電子商務(wù)理論知識在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用，從而更好的激發(fā)其學(xué)生主動性與積極性，有利于教學(xué)效率與質(zhì)量的提升。2、項(xiàng)目教學(xué)法項(xiàng)目教學(xué)法主要是以學(xué)生為主體，由教師指導(dǎo)下學(xué)生親自完成某一項(xiàng)目的過程中。在完成項(xiàng)目過程中，學(xué)生能夠從中獲得知識與技能，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨淼慕?jīng)驗(yàn)與能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其實(shí)際操作能力的提升。在開展項(xiàng)目教學(xué)過程中，教師應(yīng)當(dāng)全面分析該專業(yè)的實(shí)際崗位需求和具體工作流程與內(nèi)容，從而科學(xué)制定出教育教學(xué)目標(biāo)，并重點(diǎn)圍繞電子商務(wù)模式、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)法律法規(guī)、電子商城交易、CA認(rèn)證、網(wǎng)上開店實(shí)務(wù)等內(nèi)容開設(shè)計不同的典型工作任務(wù)。例如，教師可設(shè)計一個網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的項(xiàng)目，讓學(xué)生以團(tuán)隊(duì)或小組的形式來搜集與調(diào)研當(dāng)?shù)赝婢咭约爸閷毊a(chǎn)品的特色、盈利模式以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等信息，并以此為基礎(chǔ)來設(shè)計網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方案，且將項(xiàng)目實(shí)施與完成情況以及小組分工情況與心得體會編寫成報告在班級上進(jìn)行匯報。最后由教師與其他學(xué)生來對其報告進(jìn)行評價。匯報完畢后，學(xué)生可將其在項(xiàng)目實(shí)施過程中所遇到的問題提出，并進(jìn)行共同探討以制定出解決方案。如此一來，學(xué)生既能在完成項(xiàng)目過程中有效聯(lián)系了基礎(chǔ)理論知識與實(shí)現(xiàn)方法，讓其更好的認(rèn)識到電子商務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的過程，而且還有利于學(xué)生綜合素質(zhì)的提升。3、校企合作由于模擬實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)在一定程度上存在著局限，因此，如何有效培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力就成為了高職院校所亟需積極的問題。高職院校應(yīng)當(dāng)積極突破傳統(tǒng)教育的束縛，聘請具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)高管或技術(shù)人員來對當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展趨勢、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)操等內(nèi)容來與學(xué)生進(jìn)行交流，并邀請其對學(xué)生的實(shí)訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)。不僅如此，還應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)培養(yǎng)技能型人才。由第二學(xué)年開始，教師可以有意識的布置頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)，鼓勵學(xué)生通過課余或是假期的時間開展電子商務(wù)專業(yè)的時間工作，以親身接觸該專業(yè)的實(shí)際崗位內(nèi)容，并提高其職業(yè)能力?？梢酝ㄟ^開展產(chǎn)品調(diào)研、策劃以及推廣等工作，來將產(chǎn)學(xué)有效結(jié)合起來。在學(xué)生實(shí)習(xí)完畢后，根據(jù)實(shí)習(xí)單位所提供的實(shí)習(xí)評價或鑒定來給予學(xué)生相應(yīng)的評價以及學(xué)分。
三、結(jié)束語
總而言之，電子商務(wù)是一門具有較強(qiáng)實(shí)用性與實(shí)踐性的專業(yè)課程，在實(shí)際教學(xué)過程中，教師應(yīng)當(dāng)結(jié)合社會需求，并通過多元化的教學(xué)模式來不斷提高學(xué)生的電子商務(wù)理論知識、實(shí)操技能以及就業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)學(xué)生綜合能力的提升。
參考文獻(xiàn)
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教師家訪心得體會1
根據(jù)學(xué)校的安排，為期兩周（第七和第八周）的家訪已接近尾聲。我、徐建常老師和馮品品老師對初三（2）共58人進(jìn)行了家訪，以區(qū)域劃分，從花廳（附近有梁圍、朱圍等）到后街，從小市到附城，從松崗到后崗，逐個學(xué)生家訪，晚上十點(diǎn)多還穿梭這些地方的大街小巷，雖然有時候疲憊不堪，但也樂在其中。這次家訪是以讓家長了解學(xué)校、老師及子女在校情況為主要目標(biāo)，希望在此基礎(chǔ)上得到家長對學(xué)校、老師的認(rèn)可，并能提出好的建議或意見，讓學(xué)校發(fā)展的更好。經(jīng)過家訪我們知道了，只要讓家長感覺到自己的孩子是被老師關(guān)心的，是愛孩子的，老師也在關(guān)注孩子的任何舉動，老師的一切行為都是著眼于孩子的持續(xù)發(fā)展等等，即使你沒有華麗的詞語，家長對老師所說的話也會感興趣，同時也會了解老師所做出的努力的。
家訪讓我更了解學(xué)生和他們的父母。通過這次家訪，讓我深刻理解外來民工的艱辛和淳樸。他們大部分是湖南來的農(nóng)民工，背井離鄉(xiāng)來到這里的目的是讓孩子能夠接受比家里更好的教育，讓孩子有個更美好的前程。每天起早貪黑地工作，日日夜夜的操老，為生活奔波。他們沒有時間管孩子，加上他們自己的文化水平也不高，有想幫孩子的希望可力不從心。所以他們比希望寄托在學(xué)校，寄托在老師身上。我感到自己的教書育人的負(fù)擔(dān)更重了，同時也會去努力做好。他們的淳樸和熱情也深深地打動了我。大多數(shù)家長見到我們都笑逐言開，熱情款待。其中有位家長早早就燉好上等的雞，等待我們的到來，讓我真切地感受到他們的熱情和重視。
通過家訪，我還了解了家長們的擔(dān)憂與期盼。有些家長由于忙于生計，很少能與我們老師面對面交流，對于學(xué)校的教育現(xiàn)狀、教育問題有疑惑的，對于他們孩子出現(xiàn)的問題以及在校的一些情況，我都能夠及時說明與解釋，盡可能讓家長理解，并有意識地把更多的信息傳達(dá)給家長，讓他們對學(xué)校有個較全面的正確的認(rèn)識，以促進(jìn)學(xué)生的教育和學(xué)校的發(fā)展。如江啟秋，爸爸是出租摩托的，每天中午都會來學(xué)校接孩子回家，和我見了面也只是打個招呼就過了，從沒向老師了解過孩子在校期間的表現(xiàn)。通過這次家訪，我了解到孩子的存在問題，家長的期望值也不現(xiàn)實(shí)，與家長溝通后，家長也調(diào)整了對孩子的定位，以及幫助孩子確立正確的。
除了以上的體會，我覺得家訪要講究交流的藝術(shù)，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、學(xué)生要在常家訪時盡有可能應(yīng)讓學(xué)生在常老師、家長、學(xué)生在一種平等，互信，輕松的氛圍中"三方對話"，使學(xué)生接受教育。既可增強(qiáng)師生之間的信任，消除不必要的疑慮，同時，可以給學(xué)生講話的機(jī)會，有利于消除消極因素，保證意見的準(zhǔn)確性和教育措施的切實(shí)性。
2、注意交流方式。家訪時主要對象是學(xué)生家長。因此，家長對老師的家訪是否采取積極合作態(tài)度，直接決定著家訪的效果。首先，家訪時教師應(yīng)注意儀表形象，力求語言樸實(shí)誠懇，舉止大方。消除家長對老師的戒備心理。談話開始，避免單刀直入，可先圍繞一些家長感興趣的話題聊上幾句，引導(dǎo)家長積極主動地參與到談話中，創(chuàng)設(shè)良好的談話氣氛，力求達(dá)到與家長產(chǎn)生共鳴，取得家長信任，然后，再逐步引入主題，向家長了解、介紹學(xué)生的情況。同時，由于家長的職業(yè)特點(diǎn)、個人閱歷、經(jīng)濟(jì)狀況、文化素質(zhì)、思想修養(yǎng)、性格脾氣各不相同。作為老師應(yīng)該具體問題具體分析，"到什么山唱什么歌"，如果家訪的方式不改變，有時會事倍功半，甚至適得其反。
3、多鼓勵表揚(yáng)、少斥責(zé)批評。每個孩子都希望得到老師的表揚(yáng)和鼓勵，因此，當(dāng)孩子有了進(jìn)步或在某一方面取得了一定成績時，教師就要發(fā)自內(nèi)心地進(jìn)行贊揚(yáng)，由衷地表示祝賀，并通過家訪的形式告訴家長，使學(xué)生感受到自身的成就感，那么，他的學(xué)習(xí)就會更加努力，他的思想就會更家進(jìn)步。同時，家長也會分享孩子的快樂，會更加關(guān)注孩子，關(guān)注學(xué)校。同時，批評對于有錯誤的同學(xué)也是應(yīng)該的，更具有針對性，更應(yīng)注意分寸，以免挫傷學(xué)生的自尊心，產(chǎn)生逆反心理而適得其反。這就要求教育者應(yīng)善于發(fā)掘?qū)W生的每一個閃光點(diǎn)，有用發(fā)展的眼光看問題，充分調(diào)動學(xué)生的積極因素，正確認(rèn)識自身存在的問題，促使學(xué)生健康發(fā)展。
4、要全面評價學(xué)生。最差的學(xué)生，都有好的方面，因此，老師要全面了解學(xué)生，全面評價學(xué)生，不能只抓住某一二個問題就下死結(jié)論，特別是不要單純指責(zé)學(xué)生的過錯，甚至借機(jī)"告狀"，推卸責(zé)任。應(yīng)多聽取他們的意見，與他們達(dá)成共識，切忌各執(zhí)一詞，互相指責(zé)。
5、多引導(dǎo)啟發(fā)。談話就是要通過親切的交談，使雙方在和睦的氣氛中充分認(rèn)識問題解決問題。為此，教師應(yīng)該加以正確引導(dǎo)，使學(xué)生正確認(rèn)識宰牲節(jié)，啟發(fā)他們說出心里話；在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，切實(shí)解決學(xué)生存在的問題。
最后，家訪后，要及時對學(xué)生加以督導(dǎo)，這是家訪中一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)?？赡芏鄶?shù)教師家訪后，對學(xué)生不聞不問，認(rèn)為家訪回來就意味著完成了一項(xiàng)任務(wù)。這是錯誤的。可以說，這樣的家訪反映在學(xué)生身上的效果不會理想。因?yàn)榧以L必定引起學(xué)生心理不同程度的'震動，學(xué)生心理正在進(jìn)行著"積極思想"與"消極因素"的對抗，正急需外部動力的輔助，以達(dá)到思想上的凈化和改良。為了鞏固家訪效果，教師可采用學(xué)生監(jiān)督和老師疏導(dǎo)相結(jié)合的方式，輔以榜樣示范、正面激勵等措施手段，對學(xué)生的行為給予公正的評價。及時采取談的形式了解學(xué)生的思想動向，防止學(xué)生錯誤行為的發(fā)生。
總之，家訪可以拉近老師與學(xué)生與家長之間的心理距離，有利于互相交換意見，也有助于達(dá)成共識。因此我們要用心地做好每一次家訪，為孩子的明天努力！
教師家訪心得體會2
俗話說“情感是教育的橋梁”，現(xiàn)在的聯(lián)系方式很多，諸如電話、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等，為什么要跟家長面對面的交流呢？可是當(dāng)我真正踏入本次家訪之路時，我才體會到了電訪所不能達(dá)到的效果。面對面促膝交談與電話里的聽聲不見面，那感覺和效果就是不一樣。
10月15日利用休息時間，我深入幾個學(xué)生家中，進(jìn)行家訪，感受頗深。家訪真能讓我們和學(xué)生家長打成一片，感情親切融洽，這樣家長們就不再會有什么誤會和責(zé)怨，我們的工作就能得心應(yīng)手。同時大部分家長的熱情好客讓我深深地體會到作為一名教師的自豪。
學(xué)生秦前輝的家長對我的到來，感到十分意外和興奮，真有點(diǎn)"受寵若驚"的感覺。我給他們簡要介紹了當(dāng)前教育的理念與發(fā)展，匯報了我們學(xué)校在孩子教育方向上的指引，以及我們班級是如何開展教育、教學(xué)工作的。面對面促膝暢談，家長對我們教育人給予了高度評價與鼓勵，最后我說到：“我們實(shí)驗(yàn)小學(xué)辦得紅紅火火，學(xué)校大門要擠破，班級容量也很大，我們有做得不到位的地方敬請家長諒解，對于我們學(xué)校的發(fā)展、班級建設(shè)有什么建議的可以盡管提出來。”秦前輝的家長說：“萬萬沒有想到老師對學(xué)生是如此牽掛和關(guān)心，我們的孩子放在你們學(xué)校，就是放心，你們這是在辦人民滿意的學(xué)校。我們家長一定大力支持學(xué)校的工作。”
很多家長對老師的到來，接待的非常熱情，他們覺得溫暖，倍感興奮，學(xué)生本人感到：原來自己并不是一個被"遺忘的角落"，自己在老師的心中不是可有可無的，教師總是在注視和關(guān)心著自己。學(xué)生黃秋景說：“老師，您這次家訪，給了我很大力量，我更加自信，我還要更加努力，在班上要做個好學(xué)生，在家里更要做個懂事的好孩子，你看我以后的表現(xiàn)。”
這次家訪，使家長和學(xué)生感到十分親切，從內(nèi)心深處非常感激教師。學(xué)生李小如見到我的到來，開始非常緊張，站在門口不知所措，害怕我是來向家長"告狀"的，沒想到我只字不提她表現(xiàn)不好的地方，而是鼓勵她要揚(yáng)長避短，爭取更大的進(jìn)步。在輕松和諧的閑聊中，孩子越說越高興，把自己的志向、思考統(tǒng)統(tǒng)都講給老師聽，家長也因此了解了孩子內(nèi)心更深刻的東西，對孩子的表現(xiàn)越來越滿意。最后，他們一家人依依不舍地把我們送出大門口，并希望老師經(jīng)常到家。
在家訪中，我還了解到有相當(dāng)一部分家長整個忙于生計，極少照看、督促孩子。這使得我們肩上的責(zé)任更重了。我們沒辦法選擇家長，我們只能選擇不同的教育方式來對待這些更需要我們關(guān)心的孩子。很多家長都反映：老師說的，孩子會聽進(jìn)去的。作為學(xué)生的老師也特感動于這句話，老師的魅力無極限。當(dāng)然高興之余，需要我們付出更多了。讓我看到了不同的家庭教育方式形成了完全不同的學(xué)生個體和認(rèn)知表達(dá)水平。文化程度較高的家長知道如何對孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)、生活上的指導(dǎo)，這些家長的孩子往往已經(jīng)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，有較強(qiáng)的自覺性。文化程度不高，但為人處事有原則的一類家長，他們對孩子學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)有欠缺，但會教他們做人的道理，家長說的多，做的少。有相當(dāng)多的家長對子女出現(xiàn)的一些不良傾向只會念叨，卻拿不出或狠不下心采取措施，效果不佳。這類孩子需要在學(xué)習(xí)習(xí)慣、方法上多指導(dǎo)。還有少數(shù)家長本身文化程度低，對自己的子女從小又過于溺愛；現(xiàn)在孩子年齡增長，膽子也大了，有些家庭已出現(xiàn)了不會管、管不了的局面。所以針對有問題的學(xué)生，我和家長促膝談心，用一分為二地觀點(diǎn)分析學(xué)生，同時把握實(shí)際，靈活調(diào)節(jié)，在輕松融洽的氣氛中提出孩子存在的問題，共同商量、探討教育措施，使學(xué)生心服口服，家長也欣然配合。
總之，家訪讓我受益非淺，既使家長了解學(xué)生在校各方面的表現(xiàn)和學(xué)校對學(xué)生的要求，又使我了解學(xué)生家庭中各方面的情況及學(xué)生在家庭中的表現(xiàn)。我們只有通過家訪才能了解一些隱性的問題，找出學(xué)生不良行為形成的根本原因，這樣我們可以從根源著手，進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)生的教育。我覺得身上的擔(dān)子更重了，我們要加強(qiáng)家校的密切聯(lián)系，同時注重學(xué)生的個別教育，真正達(dá)到“教育一個孩子，帶動一個家庭，影響整個社會”的教育效果。
教師家訪心得體會3
一、家訪過程
一是透過與學(xué)生、與家長交流，了解每一個學(xué)生地家庭狀況，學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生的個性，在家的表現(xiàn)，了解到家長的期望、要求以及教育方法等，并做好詳細(xì)的記載，為今后的教學(xué)工作奠定了基礎(chǔ)。二是家長老師互相信，有信心地和學(xué)校共同做好學(xué)生的教育工作。三是了解了很多看不出來的東西，認(rèn)識了更真實(shí)、更全面的學(xué)生。比如我們班的權(quán)國彬同學(xué)經(jīng)常沉默寡言，經(jīng)過和他家長的溝通可明白此孩子從小喜歡看書、畫畫，那么我們盡量來培養(yǎng)孩子的這種興趣愛好。還有的學(xué)生本來覺得很難管，但走進(jìn)他的家庭后，明白了他的一些生活經(jīng)歷，便覺得能夠更好地把握他們的心理。四是大部分學(xué)生家里沒條件輔導(dǎo)，所以輔導(dǎo)學(xué)生的任務(wù)要我們承擔(dān)起來，經(jīng)常幫忙他們克服學(xué)習(xí)上的困難。
二、家訪中存在的問題
第一，大部分家庭中父母外出打工，從而削弱了家庭教育的力量。有些交由爺爺奶奶管教，總之使得學(xué)生的心理有點(diǎn)放縱，這樣學(xué)校教育工作較困難。第二，正因?yàn)榧议L“望子成龍”、“望女成鳳”心切，對子女有求必應(yīng)，以至于溺愛和放縱，養(yǎng)成了驕縱的心理，他們在言論、態(tài)度、行為等方面表現(xiàn)出挑三揀四，愛耍脾氣等不良行為，這給學(xué)校教育帶來諸多的難處。第三，家長誤認(rèn)為孩子很聰明，小學(xué)回家不學(xué)習(xí)也能取得好成績；上中學(xué)后，期望也能這樣。如果不能這樣，會不會是老師的教學(xué)存在問題或不夠關(guān)心孩子。實(shí)際上家長的失誤就是忽視了孩子的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。當(dāng)我們在家訪中交談起這個問題時，家長意識到問題的嚴(yán)重性，一下子又進(jìn)入另一個誤區(qū)：期望一下子能解決問題，企圖一勞永逸。第四，家庭成員內(nèi)部不一致的教育力量難于與學(xué)校教育配合。父母雙方教育觀念和方法不一致，導(dǎo)致孩子有空子可鉆，言行不一。
三、家訪后的思考
第一，全面的家訪，深入到每一個家庭細(xì)致了解，與家長學(xué)生應(yīng)對面的交流，加強(qiáng)了社會，家庭，學(xué)生的聯(lián)系，了解了家長的期望與要求。了解了學(xué)生的個性與想法，加強(qiáng)了師生感情，對以后的工作將起到用心的作用。
第二，全面的家訪，了解了家長對子女的關(guān)切與期望，也了解了一些學(xué)生家庭的困境，增強(qiáng)了我們的職責(zé)感，也讓我們更加熱愛學(xué)生，熱愛工作。
第三，交換訪談方式，為家訪工作增加新的內(nèi)涵。隨著社會的發(fā)展，家訪的方式也隨著改變。由于人們的職業(yè)特點(diǎn)、個人閱歷、經(jīng)濟(jì)狀況、文化素質(zhì)、思想修養(yǎng)、性格脾氣各不相同，學(xué)生家長可分為好多不同的類型。作為任課教師就應(yīng)具體問題具體分析，“到什么山唱什么歌”，如果家訪的方式不改變，有時會事倍功半，甚至適得其反。
第四，家訪也給教師本人上了一課。因?yàn)橐粋€學(xué)生在班上但是是五十分之一，很不起眼；而在家里，卻是家長的，寄托了厚厚的期望。在家訪時的交談中，深深體會到家長的期盼，深感職責(zé)重大，對今后的工作絲毫不敢有懈怠之心。
第五，家訪的目的是教育孩子更好地成長，父母是孩子的第一任教師，家庭對孩子身體的發(fā)育，知識的獲得，潛力的培養(yǎng)，品德的陶冶，個性的構(gòu)成，都有至關(guān)重要的影響。
總之，家訪工作是教學(xué)工作中不可缺少的方式。我深知：家訪是一門學(xué)問，是一門永無止境的藝術(shù)。我愿本著對學(xué)生負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)，奉獻(xiàn)愛心，努力做一個稱職的老師，不辜負(fù)大家的期望。
教師家訪心得體會4
教育工作，不是老師一個人的力量可以獨(dú)立面對、獨(dú)立完成、獨(dú)立解決的。
這次“課外訪萬家”活動，如同一場久旱逢甘霖的及時雨，播撒在家校兩地。在學(xué)校的大力支持下，在家長的積極響應(yīng)下，我邁進(jìn)了這群與我朝夕相處的孩子們的家，進(jìn)一步地走進(jìn)了他們的心靈。
一．傾情家訪：強(qiáng)烈的愿望呼喚我
雖然與學(xué)生接觸有近兩年的時間，但對學(xué)生的家庭還不夠熟悉，為了更好地了解他們，家訪就顯得尤為重要。想到這里，一種力量、一份責(zé)任、一股動力，彌漫在我的周圍，心中有個強(qiáng)烈的愿望在呼喚我——傾情家訪！
教師作為職業(yè)人，工作量很大，教學(xué)任務(wù)繁重；作為社會人，又有許多家務(wù)瑣事，將兩者安排妥當(dāng)已經(jīng)不容易，還要在休息時間去完成家訪工作的確是對我們教師的一項(xiàng)考驗(yàn)。在加上學(xué)生家長大多白天上班，晚上才回家，太早太晚去家訪都不太合適，這樣我就將家訪最佳時間定在雙休日或者是下班后5：30—8：00。但我是“沙市一中人”，是戰(zhàn)斗在教育第一線的忠實(shí)的實(shí)踐者，也是愛心的傳播者。“沙市一中人”開展“課外訪萬家”，我得大膽開步！
在家訪前我做了大量的準(zhǔn)備工作，其中最有效果的是我布置學(xué)生完成的《家庭項(xiàng)目作業(yè)》。在這里與大家分享。在這份《家庭項(xiàng)目作業(yè)》中，有以下六個方面內(nèi)容：
1、請你畫出由學(xué)校出發(fā)到你家的最新最近最清晰的地圖。并寫出簡潔的“家庭地圖線路說明”，要有小創(chuàng)意。
2、對自己在沙市一中近兩年的學(xué)習(xí)做一個自我解剖。
3、你的困惑是什么？
4、家庭對你的學(xué)習(xí)，生活，成長，請做一個評價。
5、你想對你的爸爸媽媽說什么？
6、老師到你家去家訪，你有何感想？
這樣，我根據(jù)這份第一手原始的資料，選出最急需家訪最可能取得效果的學(xué)生作為家訪對象。在學(xué)校的支持下，家長的期待中踏上了我的家訪之路。
二．真情家訪：心靈的碰撞感動我
案例1：生他，養(yǎng)他，更要教育他
z同學(xué)，17歲的陽光男孩。
該生的家長沒有固定的職業(yè)，兩口子在三板橋開了一個門面，所以我把家訪地點(diǎn)定在他們的門店里。門面里擺滿了大米和油，我走近的時候，z同學(xué)的爸爸正一邊抽著煙，一邊在隔壁的門面看別人斗地主，見我過來，z爸連忙跑回門面，我們的家訪便正式開始了。
“z同學(xué)現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況，你們知道嗎？”
“我們兩口子都沒有多少文化，每次考完之后都是罵幾句便完事了，他媽媽也只會嘮叨，沒有什么有效的對策，久而久之，我們也沒有信心了。”
“孩子平時跟誰多一點(diǎn)？”
“因?yàn)槲覀儍煽谧幼錾鉀]有多少空余時間，所以孩子一般在奶奶家，奶奶生怕唯一的孫子累著，對他的學(xué)習(xí)基本沒什么要求，有時還幫他向我們隱瞞情況。”
“z同學(xué)上課不夠?qū)Ｐ?，無精打采；這段時間課外基本上是在網(wǎng)吧里度過，匆匆忙忙的上學(xué)，經(jīng)常遲到，作業(yè)也不做，你們知道嗎？”
“這個毛病從初中開始就有，初中班主任曾經(jīng)還因此停過他一個星期的課，但因?yàn)榘a太大，難得改掉。”
“網(wǎng)吧里不安全，……”
談話還在繼續(xù)，我的心情卻越來越沉重?？吹剿麄兟燥@滄桑和無奈的眼神，我知道，要轉(zhuǎn)化好這個學(xué)生，主要努力還得*我，但也要他們積極配合呀。
從他們的店里出來，我陷入了沉思，我在心里不斷地問自己：一個問題學(xué)生的形成，究竟是什么在起著關(guān)鍵的作用？
z同學(xué)的家庭教育存在問題。首先是家長對待孩子成長中出現(xiàn)的問題，基本上只能以責(zé)罵代替教育或者干脆聽之任之，而且面對孩子的現(xiàn)狀，z爸z媽的態(tài)度不夠積極，抱怨和無奈多了一點(diǎn)，探索和嘗試少了一點(diǎn)。而z同學(xué)的奶奶對于孫子無原則的愛，恰恰給我們的教育增設(shè)了一道無形的坎。
z同學(xué)的學(xué)校教育同樣存在問題。初中時代的他，上網(wǎng)成癮，班主任老師采用的方式是停課一周，而不是深度挖掘上網(wǎng)成癮的原因，處理簡單。而我，作為z同學(xué)的現(xiàn)任班主任，批評比較多，幫助比較少。z同學(xué)出現(xiàn)的種種問題，究其根源，是因?yàn)樗麑W(xué)習(xí)提不起興趣，從學(xué)習(xí)中感受不到成功的喜悅，作為老師，我應(yīng)該多理解他，多幫助他，幫助他培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，幫助他答疑解惑，從而讓他收獲到進(jìn)步的喜悅。最為關(guān)鍵的是，我應(yīng)該對他的轉(zhuǎn)化充滿信心，而不是在一種或兩種方法嘗試無效之后便失去耐心，或許，第三種方法便是有效的方法了。我覺得自己應(yīng)該立刻做點(diǎn)什么，否則，我辜負(fù)的不僅僅是一個花季男孩，同時還有男孩身后那些或清澈或混濁的期盼的目光。
案例2：孤獨(dú)的孩子，殘缺的家
z同學(xué)，17歲的花季少女，卻是全班最不受歡迎的同學(xué)。
自私孤立是同學(xué)們對她的評價，她不愿意跟同學(xué)們交往，同學(xué)們跟她打交道，也總會被她誤解為惡意的攻擊，古怪的脾氣透射出嚴(yán)重的心理問題。她剛進(jìn)入班級時，非常自閉，甚至有自殘的行為。這兩年，在對她的教育上我花了大量的精力，看到了一定的進(jìn)步，但面對高三的學(xué)習(xí)壓力，她的心理上又出現(xiàn)了反復(fù)。在做好了充分的準(zhǔn)備后，11月7日下午4點(diǎn)，我隨同方倩老師，學(xué)工處領(lǐng)導(dǎo)魏繼主任、熊浩主任前往她的家。
她的家在沙隆達(dá)廣場附近，我們到的時候她的奶奶早已在廣場等，廣場上的風(fēng)很大，奶奶迎著風(fēng)大步向我們走來，那股熱情真讓我們感動。我們走進(jìn)小巷，拐了三個彎，走到一棟90年代的舊房子前，又隨著奶奶爬上7樓，才走進(jìn)一個四十平方的小房子里。這一路上，奶奶向我們介紹，z同學(xué)的父母離異，父親是沉默寡言，沒有多少文化的工人，母親在外地打工。她就一直跟著爺爺奶奶生活，奶奶78歲，爺爺也已經(jīng)80歲了，祖孫三人就一直住在這個四十平米的一個房子里。奶奶一邊爬著7樓，一邊跟我們講述著，言談中透露著無奈和驕傲，她為能撫養(yǎng)這個孫女感到驕傲，又為沒能更好地教育這個孫女感到無奈。看著奶奶的身影，我們的心有些沉重。
經(jīng)過一番交談，我發(fā)現(xiàn)在z同學(xué)奶奶的眼中，z同學(xué)是一個乖巧懂事可憐的好孩子，雖然她成績不太理想，但這都是外部原因造成的，z同學(xué)是受害者，z同學(xué)的父母、同學(xué)都傷害著她。從這些話語中，我們讀到最典型的爺爺奶奶心態(tài)，自己家的小孩是最好的，是沒有錯的，即使看起來有錯，也一定是別人讓她犯錯，爺爺奶奶是她的最可*的保護(hù)者。這本身沒有錯，當(dāng)爺爺奶奶的愛也無法幫她抵住現(xiàn)實(shí)的殘酷時，她就失去了對環(huán)境理性的判斷，走向孤獨(dú)自閉。
我們?yōu)闋敔斈棠痰母冻龆袆?，但在對他們給予肯定的同時，也毫不客氣地指出了應(yīng)該注意的問題，兩位老人也欣然接受。同時，我們還提醒兩位老人將孩子的健康成長放在第一位，不要給她太大的學(xué)習(xí)壓力。奶奶在整個交談的過程中都很激動，一再表示應(yīng)該多跟老師交流。我們臨走時，爺爺奶奶竟然要送我們下7樓，在我們的堅持下才作罷。他們站在樓梯口目送我們離開，我感到這束目光中承載的沉甸甸的期待。在他們對我說了那么多感謝的言辭后，我想說，謝謝他們，謝謝他們的信任和支持。每一個家長都是把他們生命一部分交托到我們手中，我們有什么理由辜負(fù)？
三．幸福家訪：滿滿的收獲提升我
家訪后，我有一種油然而生的幸福感，一股從未有過的巨大的責(zé)任感和使命感澎湃而至。話語間情感的流露，交談中思緒的碰撞，那方心靈棲居地，那份真實(shí)的觸動，對教育擔(dān)當(dāng)?shù)谋菊嫠伎荚诜此寂c行動中形成。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)，學(xué)校同行的交流和學(xué)習(xí)，學(xué)生家長的信任和期待，讓我在這次家訪中得到了意想不到的提升。
在家訪中聽其言，看其家，辨其神與貌，問其因與果，明其心聲，多贊揚(yáng)，多宣傳教育大勢，笑駁其謬?yán)恚惋L(fēng)細(xì)雨，娓娓道來。把孩子的優(yōu)點(diǎn)一一放大，給家長定心丸，激起家長孩子希望之火，同時用孩子的優(yōu)點(diǎn)來照家長的不足，多方面，多角度，多層次感化教育。這是我的家訪方法。家訪需要反復(fù)抓、抓反復(fù)，需要先變化家長，后溝通教育學(xué)生，給學(xué)生自信、希望和熱情，這是我對家訪的認(rèn)識。家訪不是一個班主任的工作，班主任要善于溝通學(xué)校、社會、家庭的有效信息，只有善于整合多方面的優(yōu)勢力量，才能提高教育工作的效率。這是我在家訪活動中的收獲。
幾個月前，在全省的“課外訪萬家”活動剛剛開始時，我給自己鼓勁，喊出“百分百家訪”的口號。如今，我的家訪經(jīng)歷告訴我，我會將家訪發(fā)展成我的教育教學(xué)的常態(tài)，去收獲更多的幸福。
教師家訪心得體會5
對我來說，“家訪”一詞是有溫度的，因?yàn)樗碇鴲郏碇湃?，更代表著老師對一個學(xué)生的全部感情。
以前，有個老師就是用“家訪”感動了我的父親，更讓年幼的我明白了，老師的愛是那么真，那么沉。
那是我初一時候的王老師，她教我們數(shù)學(xué)，還當(dāng)我們的班主任。
開學(xué)不久，當(dāng)她了解到我家的特殊狀況以后，她立刻就來我們家家訪了。老師來我們家家訪，這不足為道，因?yàn)樽晕页煽兒?，不明白有多少個老師來家訪過，但，我的王老師不一樣，真的，太不一樣了。
因?yàn)樗粌H僅來家訪，而且還帶來了面粉、面條，有一次甚至還給我們家?guī)砹?斤菜油。以后的每一次家訪都是如此，王老師從來都不空手來我們家的。
那是上個世紀(jì)80年代末，在農(nóng)村，這些東西絕對是稀罕之物，而我的老師，卻在第一次家訪，就提著大包小包來到了我們家。
這，太讓我感動了，我真的想象不到，一個老師能夠這么好，能夠?qū)σ粋€學(xué)生如此真誠、如此不計回報地付出。
不為別的，王老師只是期望，能夠用她的誠心說服我的父親和哥哥，讓我到城里讀書，哪怕是到鎮(zhèn)里的初中讀書也好。
因?yàn)橥趵蠋熓冀K認(rèn)為，當(dāng)年的我有那樣的資質(zhì)，只有城里的學(xué)校才能完全施展我的才華，而不是我們的“附中”。說是附中，其實(shí)只有我們一個班級，“前無古人，后無來者”的那種，唯一的一個班級。
但是我那頑固得有如石頭的哥哥，始終聽不見王老師的勸告，他每次只堅持一個觀點(diǎn)：“一個女孩子，我們能夠讓她讀初中就已經(jīng)很不錯了，還想讓她到鎮(zhèn)里、城里讀書，那該花多少錢啊？不行，這事沒得商量！”
但是，我的王老師依然一次次地來家訪，依然一次次地提著東西來家訪，一次次地勸說著。
但是兩年過去了，哥哥依然不為所動，就是白瞎了我老師那些從牙縫里節(jié)約下來的面粉、面條和菜油。
真不明白是上天的厚愛，還是我老師的仁慈之心打動了上帝，在我讀初三那年，我們那所謂的“附中”居然被取消了，我務(wù)必要到鎮(zhèn)里去讀初三了。
在王老師告訴我這個消息的那一刻，我激動，開心，而王老師卻比我還要激動，因?yàn)樗α?年而沒有任何結(jié)果的事情，居然毫不費(fèi)力就實(shí)現(xiàn)了。你說，她能不高興嗎？
對家訪的感情，對老師的愛戴，就是被王老師那一次次的真誠與厚愛所強(qiáng)化，從而成為自我學(xué)習(xí)的不懈動力——我不止一次地告訴自我，要是能夠，我必須也要當(dāng)老師；要是能夠，我必須也要像王老師一樣，用自我的真心與誠摯去溫暖每一顆農(nóng)村女孩的脆弱的心靈，讓她們也享受學(xué)校生活的完美，讓她們也明白，女孩一樣不比男孩差。
7年后，我果然也當(dāng)上了老師，走上了對我來說神圣無比的三尺講臺，當(dāng)我跨上講臺的那一刻，我就默默告訴遠(yuǎn)方的王老師：“老師，我最后也成為一名人民教師了，您開心吧？只但是，我能做得像您一樣好嗎？我能接過你手中那根充滿愛心的接力棒嗎？但，老師，請您放心，我必須不會讓我的女生輟學(xué)，我必須像您當(dāng)年關(guān)心我一樣去關(guān)愛她們！”
因?yàn)樽晕沂冀K都在農(nóng)村任教，所以我也見過許許多多家庭貧困的女生，一看見那些女生躲閃、羞澀的眼睛，我就明白，她們必須有個不如意的家庭，一如當(dāng)年的自我。
于是，家訪，就成為我班主任生涯必不可少的一件事。
忘不了，我以前把幾乎所有的周六都用來家訪，從上午一向到夜里的伸手不見五指；一次次帶著年幼的孩子和老公一齊，奔走在一條條鄉(xiāng)間小道，聽著一個又一個或心酸或欣慰的故事，然后與我的學(xué)生一齊，趕往下一個家庭；
忘不了，我們以前辛辛苦苦地走到一個半山腰的獨(dú)門小院，在那里我們看到了我班上那個一向桀驁不化的女孩——娥。看到我們的到來，她驚訝、詫異，而她的養(yǎng)父卻緊緊握住我的手：“老師，娥讀書這么多年了，你是我第一個見到的老師。”從那以后，娥開始慢慢收斂自我的脾氣，漸漸成為一個品學(xué)兼優(yōu)的好女孩。
忘不了，我們以前一路走走停停來到一個連公路都不通的偏遠(yuǎn)小村莊?？吹侥抢锲婆f不堪的房子，我簡直難以想象，原先，在我們的身邊，還有這么窮苦的地方。
當(dāng)我們好不容易打聽到我學(xué)生的房子時候，他們家隨即就圍滿了前來看熱鬧的村民，他們爭先恐后地說：“老師，你是教初中的吧？”“老師，你真看得起阿偉，這么大老遠(yuǎn)地來看他。”而我的家長，卻什么話也不說，他只會一向緊張地搓著自我的雙手，局促地笑著……
之后，我才明白，我居然是第一個到他們村子家訪的初中老師。那一刻，我真不明白是該高興，還是悲哀？——一個有著二三十戶人家的村子，少說也有幾百年的歷史了吧？而我這個剛上任不久的班主任，竟然開了他們村子的先例！
那種震撼，那種觸動，多少年過后的這天，依然歷歷在目，久久不能釋懷……
從此，我愛上家訪，愛上奔走于一個個幸?；虿粔蛐腋５募彝?，然后把關(guān)心傳遞，把關(guān)愛傳達(dá)……
之后，我不當(dāng)班主任了，但，只要有班主任提出家訪，我總是毫不猶豫地答應(yīng)下來。因?yàn)槲颐靼祝淮渭以L，就意味著老師和學(xué)生能夠進(jìn)行一次無障礙的溝通與交流；一次家訪，就意味著老師與學(xué)生的關(guān)系又增進(jìn)了一層；一次家訪，老師與家長、學(xué)生一齊親密無間的交談，就是對學(xué)生最好的關(guān)愛與呵護(hù)！
教師家訪心得體會6
班主任是扁擔(dān)，一頭挑著學(xué)校期望，一頭挑著學(xué)生心愿；班主任是大海，海納百川，心里盛著學(xué)生的苦與樂、管理的艱與難。班主任的工作除了顯性的在校忙碌，還有業(yè)余時間的家訪奔波。
20xx年，由于學(xué)校工作需要進(jìn)行人事調(diào)整，我跨學(xué)年接手完全陌生的高三四班，這對我來說是眾所周知的艱巨挑戰(zhàn)。過渡期是班級最容易出問題的一段日子，雖然牽扯了我不少精力，但我以為這恰恰可以讓學(xué)生在彼此試探的過程中流露真性情。粗暴的高壓往往會適得其反，因?yàn)?ldquo;繼母”難做，我需要做的是耐心觀察和了解。
M同學(xué)安靜沉默，好學(xué)上進(jìn)。一日課間，我因急事要回班處理，結(jié)果撞見M同學(xué)與一男生舉止甚為親密，由于他倆太專注而沒有發(fā)現(xiàn)我。進(jìn)退之間略加猶豫，我選擇了原路返回。當(dāng)時的念頭是如果直接戳破會不會傷害學(xué)生的自尊心，畢竟我這個“繼母”還不了解學(xué)生的性情與底細(xì)。我決定家訪。
M同學(xué)自幼在姥姥家生活，與老人相依為命。而姥姥對我述說的內(nèi)容只有一個：她的外孫女是多么好的孩子！我醞釀多日的談話內(nèi)容幾度欲言又止……蘇霍姆林斯基說：“有時寬容引起的道德震動，比處罰更強(qiáng)烈。”家訪結(jié)束后，M同學(xué)堅持送我，她主動提及那個男生，并表示她會理性結(jié)束這件事情，努力學(xué)習(xí)。我說我相信她。
在傳統(tǒng)教育中，家訪是很多老師的“殺手锏”。調(diào)皮搗蛋的學(xué)生也在乎在老師心中的形象，他們害怕家長和老師聯(lián)手揭發(fā)他們的“老底兒”，自然對家訪心存畏懼。如今，一些獨(dú)生子女唯我獨(dú)尊的思想早早地讓父母深感家庭教育的無力。在校不斷違紀(jì)的學(xué)生不僅不怕老師，更不會害怕家長。一旦不遂心愿，他們動輒拿離家、絕食、跳樓等相威脅。這些都是擺在我這個新班主任面前棘手的難題。
G同學(xué)在班級成績穩(wěn)穩(wěn)倒數(shù)，上課吃零食、講話、亂扔垃圾、看課外書、遲到等是家常便飯，甚至高二還因?yàn)?ldquo;老煙民”的身份受到學(xué)校警告處分。G同學(xué)太扎眼啦，接班第一天他獨(dú)坐，全天一直歪倒在桌子上，兩條長腿伸在過道，桌面幾乎空無一物。一度我以為他的身體有隱疾而不能正常坐立呢。我嘗試著和家長電話溝通，得知他的父母忙于開店，已經(jīng)好幾年吃住在店鋪里，只留G同學(xué)自己在家。父母之愛從錢上找平衡，媽媽言語里滿含著對兒子的愧疚之情。“冰凍三尺非一日之寒”，我這個新班主任又能指望家長做什么呢？我自己想辦法！佛不渡我，我自渡；不為彼岸，只為海。
家訪！我再次想到了家訪。每個學(xué)生代表著一個家庭，我想去了解這千差萬別的個體。G同學(xué)聽到家訪后很認(rèn)真地告訴我他家里沒有別人，只有他自己。我說，我不想看到別人，就是想去看看他課后生活的地方。他想了想說：“老師，你十一之后再來我家吧，要不我爸媽忙，沒有時間收拾家。”我裝作恍然大悟的樣子：“??！原來你在家不疊被子不洗腳吧！沒看出來呀。”G同學(xué)忙掩飾說不是那樣的。我說：“趕明兒，我得好好看看你座位衛(wèi)生，座位要是又臟又亂，估計你家的樣子我也能想象出來了。”好吧，家訪成了師生之間說不清楚的小秘密了。
我不敢奢望一個缺少父母正常關(guān)愛的高三男生能把個人衛(wèi)生打掃得多干凈，但讓我欣慰的是盡管此后G同學(xué)隨手扔垃圾的習(xí)慣并沒有立刻改掉，但當(dāng)他看到我的目光停留在他的桌面或地面上時，他的反應(yīng)速度越來越迅速，收拾衛(wèi)生的動作越來越敏捷。事實(shí)說明他知道干凈的環(huán)境是一個人的臉面，此前他缺少督促和堅持，今后他愿意為此努力。有時候我也善意地提醒他早上是否忘記疊被子了，他一邊回答一邊檢查自己的座位是否又出現(xiàn)了問題，之后朝我開心地笑著。而我，一直走在去G同學(xué)家家訪的路上。