時間：2022-03-26 21:16:09
導(dǎo)語：在事件營銷方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：劃轉(zhuǎn) 營銷 重組 銜接
為有效解決科研與產(chǎn)業(yè)資源分散等問題，加快打造科技型產(chǎn)業(yè)集團，企業(yè)總部開展了對下屬科研產(chǎn)業(yè)單位的重組工作，將支撐核心業(yè)務(wù)的科研與產(chǎn)業(yè)全面分開，將優(yōu)勢科研資源向研究單位（以下簡稱研究院）集中，將優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源向高科技產(chǎn)業(yè)集團（以下簡稱集團）配置，實施了國有產(chǎn)權(quán)劃轉(zhuǎn)和資源重組項目。對于集團來說，產(chǎn)權(quán)劃轉(zhuǎn)有利于促進營銷資源共享，拓展市場空間，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力；有利于理順加強管控與擴大經(jīng)營主體自的關(guān)系，提高市場化運作水平，提升盈利能力；有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快轉(zhuǎn)型升級，推進管理創(chuàng)新。重組以后，集團的營銷工作必須要通過一個適當(dāng)?shù)倪^渡期間，來妥善解決好歷史業(yè)務(wù)的后續(xù)處理問題和理順新業(yè)務(wù)的接續(xù)開展流程。
1、工作原則
1.1 依法合規(guī)
嚴(yán)格遵守各項法律、法規(guī)、政策、文件，使每一項業(yè)務(wù)活動的處理有法可依、有據(jù)可查，不能超越法律的邊界，不留下遺留問題。
1.2 利益均衡
充分保證關(guān)聯(lián)到的資產(chǎn)互相劃轉(zhuǎn)的雙方、客戶方、招標(biāo)機構(gòu)等各方的利益，避免任何一方利益受到損害，尤其要保障好客戶方利益。
1.3 民主集中
充分細致地對劃轉(zhuǎn)單位情況開展調(diào)研，從劃轉(zhuǎn)企業(yè)自身特點出發(fā)，充分發(fā)揮劃轉(zhuǎn)企業(yè)自主經(jīng)營的主觀能動性，依靠劃轉(zhuǎn)企業(yè)的聰明才智和工作能力穩(wěn)步推動工作。
1.4 系統(tǒng)思考
綜合考慮財務(wù)、法律、生產(chǎn)、技術(shù)、信息等相關(guān)方面要求，與相關(guān)部門緊密溝通，著眼最適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)環(huán)節(jié)解決問題。
2、業(yè)務(wù)銜接方案
2.1 已投標(biāo)項目的處理
在移交日之前，集團各劃入企業(yè)已經(jīng)以研究院名義參加了一些項目的投標(biāo)，這些項目中有些已經(jīng)下達了中標(biāo)通知書，有些即將下達，有些等待開標(biāo)。對于中標(biāo)項目，若仍然以研究院名義簽訂合同，則以后還需要進行變更處理，產(chǎn)生新的遺留問題。因此，投標(biāo)單位應(yīng)當(dāng)積極與業(yè)主方和招標(biāo)機構(gòu)溝通，采用出具投標(biāo)《澄清函》或其他證明文件的方式，直接變更中標(biāo)單位主體為集團。如果參加了投標(biāo)資格預(yù)審報名的，也應(yīng)盡快向業(yè)主方和招標(biāo)機構(gòu)澄清情況，出具相關(guān)證明材料，爭取在盡可能早的環(huán)節(jié)上發(fā)現(xiàn)并解決問題。
2.2 已簽訂未清合同的處理
未清合同包括正在執(zhí)行的或在質(zhì)保期內(nèi)的合同，其履約事項包括開收發(fā)票、收付款項、供貨交付、建設(shè)實施、運行維護及售后服務(wù)等。劃轉(zhuǎn)后集團應(yīng)繼續(xù)完成合同履約，并承擔(dān)相應(yīng)合同權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。一方面，要保證合同義務(wù)平穩(wěn)履行，即繼續(xù)對客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證供貨、實施和服務(wù)的延續(xù)性，不出現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、交付效率和服務(wù)水平上的下降，不讓客戶感知到企業(yè)重組對他們帶來負面影響；另一方面，要實現(xiàn)合同權(quán)利，保證合同款項最終要支付進入集團賬戶。根據(jù)客戶方主觀意愿、業(yè)務(wù)模式的延續(xù)性以及辦理手續(xù)的簡便性等原則，可對未清合同采取以下處理方式：
2.2.1 權(quán)利義務(wù)變更方式
可分為債權(quán)債務(wù)變更方式和合同主體變更方式。債權(quán)債務(wù)變更方式是指在協(xié)商一致的前提下，由研究院和集團雙方共同出具《債權(quán)債務(wù)變更通知》并送達合同對方。主體變更方式是指由研究院、集團及合同對方三方共同簽署合同《主體變更協(xié)議》。權(quán)利義務(wù)變更后，由集團與合同對方負責(zé)繼續(xù)行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)，承擔(dān)合同責(zé)任。本方式適用于合同對方同意進行變更且項目暫未發(fā)生成本的情形。在變更完成后，集團可以直接與合同對方進行資金往來，不需經(jīng)他方轉(zhuǎn)手，手續(xù)簡單，且避免了重復(fù)繳稅。
2.2.2 轉(zhuǎn)簽合同方式
即在原合同基礎(chǔ)上由研究院與集團雙方簽訂項目分包合同。轉(zhuǎn)簽合同后，雙方各自按新合同約定行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)，承擔(dān)合同責(zé)任。本方式適用面較廣，只要原合同不是經(jīng)分包而來的合同，或投標(biāo)和合同文本中未明確規(guī)定不得分包，都可適用。
2.3 新發(fā)生業(yè)務(wù)的開展
為避免產(chǎn)生爭議糾紛和遺留問題，劃入企業(yè)新參加投標(biāo)、簽約等業(yè)務(wù)活動，均應(yīng)以集團名義開展，而不能再使用原來的研究院名義。劃入企業(yè)按照業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃需要，加快開展各項資質(zhì)和能力培育，完善管理體系，以滿足獨立開展業(yè)務(wù)的要求。
2.4 資質(zhì)的變更
資質(zhì)是企業(yè)參加投標(biāo)活動的門檻，失去資質(zhì)后，企業(yè)難以充分參與營銷活動。資質(zhì)工作是政策性很強的工作，因此解決資質(zhì)變更問題最根本的方法是積極聯(lián)絡(luò)資質(zhì)證書主管機構(gòu)，按照主管機構(gòu)的管理要求，結(jié)合企業(yè)自身實際情況，積極開展評估，提供說明材料，能夠變更的進行變更，不能變更的盡快重新申請。
3、結(jié)語
開展過渡期間營銷業(yè)務(wù)銜接方案的研究及實施，是保證集團在產(chǎn)權(quán)劃轉(zhuǎn)過程中實現(xiàn)順利過渡的必要手段。在方案執(zhí)行過程中，既要堅持在基本原則和總體框架下開展工作，又要對特殊情況和疑難問題專項研究、特事特辦。通過方案執(zhí)行，確保營銷體系保持高效運轉(zhuǎn)，各項工作得以順利推進，對客戶的影響控制在盡可能低的限度內(nèi)。在此基礎(chǔ)上，集團還應(yīng)抓住重組的重大機遇，整合優(yōu)勢資源，強化管控模式，加強產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，提升內(nèi)部管理，提高運行效率，充分利用好重組后形成的強大的客戶、信息、人才、資金、渠道、政策、技術(shù)、品牌、資質(zhì)等營銷資源，加強創(chuàng)新、提升能力，促進增長，推動產(chǎn)業(yè)集團實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。
參考文獻
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學(xué)校人群聚集，流動性大，接觸面廣，是傳染病的易發(fā)場所。青少年由于其免疫功能尚不完善，抵御各種傳染病的能力較弱，是多種傳染病的好發(fā)年齡，一旦發(fā)生，極易傳播和流行，并可擴大到家庭和社會。為有力地保障我校師生身體健康和生命安全，將常見傳染病預(yù)防控制工作納納入科學(xué)、規(guī)范、有序的軌道，形成工作常規(guī)，根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》等法律法規(guī)及相關(guān)文件精神的要求，特制訂我?！皞魅静 鳖A(yù)防控制措施及應(yīng)急預(yù)案，確保一旦發(fā)現(xiàn)疫情，及時采取措施，控制傳染病，阻斷傳播途徑，防止疫情傳播及蔓延。
一、健全領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，加強統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)
1、成立常見傳染病防控工作小組
組
長：
副組長：
成
員：各班主任
2、職責(zé)：
(1)負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織全校常見傳染病預(yù)防控制工作，提供必要的預(yù)防經(jīng)費和物資保障。
(2)負責(zé)常見傳染病防控工作的組織開展、檢查督促、資料收集與歸檔等工作。
二、遵循預(yù)防為主，狠抓措施落實
1、做好常見傳染病防治宣傳工作，增強師生衛(wèi)生防疫意識和自我保護能力。
（1）通過多種形式對學(xué)生進行預(yù)防傳染病知識的宣傳教育。
（2）利用健康教育課
，開展好以預(yù)防常見傳染病為重點的健康知識教育。
2、印發(fā)《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》等有關(guān)法律法規(guī)，供全校教職工傳閱學(xué)習(xí)，增強教職工法律意識和責(zé)任感。
3、搞好環(huán)境衛(wèi)生，在衛(wèi)生防疫部門的指導(dǎo)下做好環(huán)境消毒工作。
4、加強飲食、飲水衛(wèi)生管理，嚴(yán)防食物中毒和傳染病發(fā)生。
5、有計劃地做好師生健康體檢和常見傳染病的預(yù)防接種工作。
6、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣，不與傳染病人接觸，生病及時就醫(yī)；教育學(xué)生堅持鍛煉，增強對疾病的抵抗能力。
7、積極爭取相關(guān)部門的支持，共同做好學(xué)校周邊不符合食品衛(wèi)生要求的飲食攤點的整治，消除引發(fā)學(xué)校傳染病的隱患。
8、加強門衛(wèi)管理，切斷外來傳染病源。
9、做好預(yù)防常見病的必要藥品等物資儲備。
三、堅持晨檢制度，暢通報告渠道
1、班主任要按照要求，堅持對學(xué)生每日晨檢，把預(yù)防常見傳染病工作真正落到實處。對因病請假在家的學(xué)生要通過電話等方式詢問病情；在校生病的學(xué)生要及時送醫(yī)務(wù)室診治，對需送縣級醫(yī)院進一步診治的學(xué)生要及時通知家長陪同前往（對暫時無法通知家長的學(xué)生由班主任陪同前往），發(fā)現(xiàn)傳染病患者及時報告學(xué)校傳染病預(yù)防辦公室。
2、教職工生病被診斷為傳染病或疑似傳染病，要及時主動報告學(xué)校傳染病預(yù)防辦公室。
3、各班主任堅持做好晨午檢記錄和學(xué)生因病缺勤的病因追查記錄，健全常見傳染病監(jiān)控信息表冊，做到發(fā)現(xiàn)疫情能快速、準(zhǔn)確的向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)組報告。
4、學(xué)校傳染病防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組接到疫情報告后，要在第一時間報告中心主管領(lǐng)導(dǎo)。
四、應(yīng)急處理預(yù)案
一旦學(xué)校發(fā)現(xiàn)傳染性疾病后所采取的一些措施：
1、我校學(xué)生或教職工一旦出現(xiàn)非典、風(fēng)疹、流腦、麻疹、流感等傳染性疾病，應(yīng)及時就醫(yī)并向?qū)W校請假，不得帶病上學(xué)、上班。經(jīng)醫(yī)院診斷排除傳染病后才能回校上課、上班。
2、學(xué)生或教職工在校內(nèi)出現(xiàn)傳染病，及時組建處理病情的領(lǐng)導(dǎo)小組，在領(lǐng)導(dǎo)小組成員的統(tǒng)一安排下，要求傳染病者立即戴防護口罩、手套，到學(xué)校隔離室休息，并由學(xué)校安全管理人員或衛(wèi)生保健老師立即通知傳染病醫(yī)院，需轉(zhuǎn)醫(yī)院治療的立即轉(zhuǎn)傳染病醫(yī)院。學(xué)生出現(xiàn)傳染病癥狀的班主任立即通知其家長，由家長陪同去醫(yī)院，家長不能到校的，由班主任老師護送去醫(yī)院（護送人員都要穿好防護服，戴口罩、手套）。如果是本校教職工出現(xiàn)傳染病，也要求戴防護口罩、手套，由醫(yī)生初步檢查后，是傳染病立即轉(zhuǎn)市傳染病醫(yī)院并通知其家屬護送去醫(yī)院（護送人員都要穿好防護服，戴口罩、手套）。
3、在校內(nèi)發(fā)現(xiàn)傳染病的學(xué)生或教職工，學(xué)校應(yīng)急小組領(lǐng)導(dǎo)立即親臨現(xiàn)場指揮，在第一時間內(nèi)利用學(xué)校隔離室進行隔離觀察，并由學(xué)校安全管理人員或衛(wèi)生保健老師馬上打“120”電話，送定點傳染病醫(yī)院診治。
4、學(xué)校對傳染病病人所在班級教室或辦公室及所涉及的公共場所進行消毒，對與傳染病人密切接觸的學(xué)生、教職工進行隔離觀察。防止疫情擴散，迅速切斷感染源。
5、傳染病人在醫(yī)院接受治療時，禁止任何同學(xué)、同事前往探望。
6、學(xué)校師生員工中發(fā)現(xiàn)傳染病人，立即上報。
7、如傳染病烈性感染，請示縣教育局和縣防疫部門，決定是否實行全校停課。并采取一切有效措施，迅速控制傳染源，切斷傳染途徑，保護易感人群，具體做到：①封鎖疫點。立即封鎖患者所在班級或所在辦公室，暫停學(xué)校一切活動。停止校內(nèi)人員相互往來和與外界往來，等待衛(wèi)生部門和教育局的處理意見。如校領(lǐng)導(dǎo)已隔離，由副校長或教導(dǎo)主任等組成臨時班子，負責(zé)處理日常工作。待疫情解除后，校領(lǐng)導(dǎo)開始工作。
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品；市場營銷；方案構(gòu)建
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.01.013
隨著計算機技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲作為一種娛樂方式，迅速受到了人們的歡迎，網(wǎng)游玩家的數(shù)量也在不斷增長。網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展進步，對于我國經(jīng)濟的發(fā)展有著十分重要的意義。隨著網(wǎng)游市場的不斷擴大，網(wǎng)游企業(yè)之間的競爭主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品上。為了更好地應(yīng)對激烈的市場競爭，取得更好的經(jīng)濟效益，網(wǎng)游公司應(yīng)當(dāng)對網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷方案進行合理化的構(gòu)建，通過適當(dāng)?shù)拇胧┪嗟挠螒蛲婕?，從而得到更大的發(fā)展。
1 網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷的意義
作為一種市場經(jīng)濟活動，市場營銷是市場主體獲取利潤的重要方式。在我國現(xiàn)代化市場當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)游戲的進入，使得我國社會經(jīng)濟發(fā)展具有了更為良好的活力。作為一種新型產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)游戲依托互聯(lián)網(wǎng)，以計算機網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為核心，為游戲玩家提供良好的休閑和娛樂體驗。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的物質(zhì)文化生活得到了極大的滿足，同時也刺激了人們對娛樂休閑享受的追求，因而對網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展起到了極大的推動作用。[1]
隨著網(wǎng)絡(luò)游戲市場競爭的日益激烈，網(wǎng)游企業(yè)紛紛加大力度進行網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的研發(fā)，并在市場競爭中將網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品作為重要的籌碼。通過采取有效的營銷方案，對網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品進行市場營銷和推廣，從而讓更多人體驗到網(wǎng)絡(luò)游戲帶來的樂趣。雖然網(wǎng)絡(luò)游戲的存在會產(chǎn)生一些不利的影響，但是，作為計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)重要的發(fā)展成果，網(wǎng)絡(luò)游戲能夠在人們的生活中發(fā)揮十分積極的作用。選擇合適的網(wǎng)絡(luò)游戲形式，能夠豐富人們的精神生活，也能夠在一定程度上推動人們智力的發(fā)展。目前，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)在IT產(chǎn)業(yè)、媒體技術(shù)產(chǎn)業(yè)中都產(chǎn)生了較為深遠的影響。[2]因此，對網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品進行有效的市場營銷，具有十分重要的意義。
2 當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷面臨的困境
一方面，隨著網(wǎng)游市場的不斷擴大，在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場當(dāng)中，競爭日趨激烈，使網(wǎng)游產(chǎn)品的市場營銷面臨極大的困境。一些早期進入網(wǎng)游市場的企業(yè)由于發(fā)展成熟、經(jīng)驗豐富，因此在進行新產(chǎn)品營銷的時候能夠取得更好的效果。但是一些新進入網(wǎng)游市場的企業(yè)，由于缺乏營銷經(jīng)驗，同時難以得到良好的機會產(chǎn)品，因此其網(wǎng)游產(chǎn)品的營銷效果往往不理想。此外，在激烈的市場競爭當(dāng)中，其也難以與一些大型的網(wǎng)游企業(yè)相抗衡。
另一方面，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷面臨的又一大困境就是免費網(wǎng)游優(yōu)勢的逐漸喪失。[3]例如，盛大公司推出的最早的免費網(wǎng)絡(luò)游戲《泡泡堂》，打破了傳統(tǒng)依靠購買點卡才能玩游戲的網(wǎng)絡(luò)游戲營銷模式。玩家能夠免費進行游戲，在游戲過程中，可根據(jù)自己的實際需要付費購買一些道具，運營商從中獲取利潤。這一游戲模式在推出之初，取得了極為良好的效果。但隨后很多網(wǎng)游企業(yè)紛紛效仿，造成了免費網(wǎng)游市場的泛濫，免費網(wǎng)游產(chǎn)品良莠不齊。隨著這一營銷模式的發(fā)展，出現(xiàn)了很多“蝗蟲”式的游戲玩家，在游戲中只體驗免費的游戲機會，不購買任何付費道具，極大地降低了網(wǎng)游企業(yè)的收益。
3 網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷方案的構(gòu)建
3.1 把握市場潮流
網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在開發(fā)和推廣網(wǎng)絡(luò)游戲的過程中，應(yīng)當(dāng)緊緊把握住網(wǎng)游市場的發(fā)展潮流。例如，在當(dāng)前社會中，隨著智能手機的產(chǎn)生和發(fā)展，手機端網(wǎng)絡(luò)游戲受到了人們廣泛的歡迎。不同于電腦的是，人們可以隨身攜帶手機，并且能夠隨時隨地打開手機玩游戲。[4]因此，網(wǎng)游企業(yè)可以注重對手機網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。例如，由騰訊公司出品的“TIMI”系列網(wǎng)游《天天酷跑》、《天天愛消除》，由于其畫面生動、操作簡單，并且以微信為平臺，可以與好友進行比賽，因此受到了廣大游戲玩家的追捧。玩家在游戲中為了取得比好友更好的成績，紛紛選擇付費購買游戲中的“鉆石”貨幣，以此購買強力道具，取得更好的成績。因此，游戲運營商得到了巨大的經(jīng)濟收入，同時，也為網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展提供了全新的模式和經(jīng)驗。
3.2 整合營銷手段
在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷當(dāng)中，不能只通過廣告宣傳、價格優(yōu)勢等手段來吸引玩家，而是應(yīng)當(dāng)進行多渠道、多手段的市場開發(fā)和游戲宣傳，從而提高網(wǎng)游的受歡迎度。例如，網(wǎng)游企業(yè)在新推出一款游戲的時候，可以為玩家提供一些完全免費的內(nèi)測和公測機會，并且開放一些優(yōu)質(zhì)的道具讓玩家進行體驗。在內(nèi)測和公測結(jié)束之后，也不必采取完全收費的模式，而是可以定期開展一些充值贈送等優(yōu)惠活動。例如，在手機端網(wǎng)絡(luò)游戲《刀塔傳奇》當(dāng)中，為玩家充值購買游戲中的“鉆石”貨幣提供了很多打折和贈送活動。在不同的節(jié)日，還會開放相應(yīng)的購買贈送活動，從而極大地刺激了游戲玩家的消費欲。
3.3 延長生命周期
不同于單機游戲的是，網(wǎng)絡(luò)游戲具有更長的獲利和收益周期。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量和種類的不斷增加，游戲玩家對于一款游戲的忠誠度會極大降低，因此縮短了網(wǎng)絡(luò)游戲的生命周期。對此，網(wǎng)游企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的策略，延長網(wǎng)絡(luò)游戲的生命周期。[5]其中，一種較為常用的方法就是在游戲中設(shè)置更多的任務(wù)環(huán)節(jié)，使游戲的新鮮度不斷提升。例如，網(wǎng)易公司推出的網(wǎng)絡(luò)游戲《夢幻西游》，自從投入運行以來，游戲玩家的數(shù)量始終穩(wěn)定增長，受到了玩家廣泛的喜愛和歡迎。在該游戲當(dāng)中，動態(tài)場景、人物造型等并沒有進行華麗的設(shè)計和改變，而是設(shè)置了各種各樣不同的任務(wù)系統(tǒng)。玩家在形式多樣、富于變化的游戲任務(wù)當(dāng)中，能夠獲得不同的獎勵，并且根據(jù)游戲故事的主線體驗不同的西游故事。在不同的節(jié)日，游戲中還會提供與節(jié)日相關(guān)的任務(wù)，玩家完成任務(wù)后還能夠獲得獨特的裝備或?qū)櫸铩＿@樣，玩家能夠長期對游戲保有良好的新鮮感，不會產(chǎn)生枯燥、乏味的感覺。此外，游戲難度適中，人物和寵物形象生動、可愛，能夠吸引不同年齡段的玩家，因而取得了良好的市場效應(yīng)。
4 結(jié) 論
網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為了當(dāng)前社會中必不可少的一個重要元素。作為當(dāng)前的電子競技項目，很多網(wǎng)絡(luò)游戲，例如《英雄聯(lián)盟》等，甚至在世界范圍內(nèi)都廣受歡迎。因此，對于網(wǎng)游企業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)構(gòu)建合理的方案來進行網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的營銷，通過各種營銷手段，讓玩家能夠在游戲中獲得更為良好的體驗，并且積極地充值購買相關(guān)的游戲道具和游戲產(chǎn)品。通過這種方式，能夠占領(lǐng)更大的網(wǎng)游市場份額，吸引更多的游戲玩家，從而取得更大的經(jīng)濟效益。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：市場營銷 培養(yǎng)方案 能力
近幾年隨著西部經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟的推進，教育改革的深化，社會對市場營銷本科人才的知識、能力和素質(zhì)提出了更高的要求。市場營銷本科人才應(yīng)采用什么樣的培養(yǎng)模式，具備什么樣的知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)能力和素質(zhì)，才能適應(yīng)社會、經(jīng)濟飛速發(fā)展的需要，這是新形勢下市場營銷專業(yè)教育教學(xué)研究的重要命題。
西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展對大量經(jīng)管類人才的渴求，給西部地區(qū)高等院校實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了歷史契機。同時，也要求西部地區(qū)地方院校在人才培養(yǎng)模式等方面進行改革，以適應(yīng)現(xiàn)代社會對人才的要求。這就對高等教育人才培養(yǎng)的知識結(jié)構(gòu)提出了新的、更高的挑戰(zhàn)，要求培養(yǎng)出更多的、應(yīng)用型高層次人才。所謂應(yīng)用型人才是指能將專業(yè)知識和技能應(yīng)用于所從事的專業(yè)社會實踐的一種專門的人才類型，是熟練掌握社會生產(chǎn)或社會活動一線的基礎(chǔ)知識和基本技能，主要從事一線生產(chǎn)的技術(shù)或?qū)I(yè)人才，其具體內(nèi)涵是隨著高等教育歷史的發(fā)展而不斷發(fā)展的。隨著近幾年西部社會經(jīng)濟較大幅度的增長，更加急需適應(yīng)性強、綜合素質(zhì)全面并具有較強創(chuàng)新能力的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)同樣如此。市場營銷方向?qū)W生的就業(yè)大多以企業(yè)為主，現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟的充分發(fā)展對營銷人才提出更高要求，應(yīng)用性成為主要命題，尤其是對于地方類院校，如何適應(yīng)地方經(jīng)濟發(fā)展，培養(yǎng)了解行業(yè)趨勢的新型應(yīng)用型營銷人才成為重要問題。在這樣的背景下，本課題的研究旨在通過對傳統(tǒng)市場營銷本科人才培養(yǎng)模式弊端的剖析，重新審視市場營銷本科人才的培養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)科結(jié)構(gòu)體系、教學(xué)內(nèi)容和方式方法以及教學(xué)環(huán)境等方面，結(jié)合西部經(jīng)濟社會發(fā)展對本科人才的要求，及時調(diào)整與改革高校市場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容，明確課程體系構(gòu)建改革方向，并在此基礎(chǔ)上及時調(diào)整課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法。
一.營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)方案中的問題
大學(xué)課程設(shè)置是否科學(xué)，直接關(guān)系到學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)和專業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。西部高校市場營銷本科專業(yè)目前的課程設(shè)置不盡合理，西部高校現(xiàn)行市場營銷專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容、方式和手段都已經(jīng)遠遠不能滿足學(xué)生和社會的要求。為了更為深入貼切的了解其中問題，本專業(yè)從2009年起啟動了針對貴陽市市場營銷專業(yè)的學(xué)生和用人單位的系列調(diào)研活動，發(fā)現(xiàn)如下問題：
1.基礎(chǔ)理論薄弱，實踐能力不高，后續(xù)發(fā)展乏力。長期以來，市場營銷本科專業(yè)的課程體系設(shè)置明顯表現(xiàn)出重專業(yè)課程、輕基礎(chǔ)課程，重理論課程、輕實踐實踐，重定性課程、輕定量課程的傾向。從我國現(xiàn)有市場營銷專業(yè)的課程體系設(shè)置來看，專業(yè)課程設(shè)置較全面，而基礎(chǔ)課程則存在著“缺位”現(xiàn)象（如民商法課程）。雖然，近幾年各校都開始重視數(shù)學(xué)、計算機和外語課程，但要求各不相同，與社會對高素質(zhì)人才的期望相比還有較大差距。計算機軟件應(yīng)用、應(yīng)用文寫作、專業(yè)雙語課程薄弱，專業(yè)實驗室建設(shè)滯后，即使有學(xué)年和畢業(yè)實習(xí)，其效果之差也是教學(xué)雙方心知肚明，在這樣的條件下培養(yǎng)出來的學(xué)生勢必實踐能力不高，后續(xù)發(fā)展乏力。這一點從我們對學(xué)生和企業(yè)的調(diào)查中都體現(xiàn)了相同的結(jié)果，在調(diào)查中大部分企業(yè)對應(yīng)屆大學(xué)生反映不佳，認為他們?nèi)狈嵺`動手能力，專業(yè)知識的實際轉(zhuǎn)換能力也較差，不能吃苦都是企業(yè)反映較多的問題。而企業(yè)用人單位則坦言，在實際人員使用中，他們認為本專業(yè)學(xué)生的實踐能力還不夠，而且就業(yè)心態(tài)也不夠好，必修課里應(yīng)有最實用的東西，一是營銷專業(yè)的基礎(chǔ)東西?，F(xiàn)在不少大學(xué)生，什么都懂，又什么都不懂，企業(yè)很反感；二是體現(xiàn)營銷專業(yè)的血性。學(xué)生的責(zé)任心、敬業(yè)精神等更重要。
2.課程體系及課程與課程之間設(shè)置不合理。目前，各校主要自主制定人才培養(yǎng)方案。既有的教學(xué)方案體現(xiàn)了專才培養(yǎng)的特點，存在著許多不足。如專業(yè)設(shè)課多且細，課程體系過于狹窄；注重學(xué)生管理能力、創(chuàng)新能力培養(yǎng)的課程少，而以具體理論講解的課程多；以拓寬學(xué)生知識面和業(yè)務(wù)工作能力的交叉學(xué)科課程和適應(yīng)市場營銷工作需要的現(xiàn)代化管理手段、工具運用等課程少；必修課程多，學(xué)生自選課程少；課程之間的分工和邏輯聯(lián)系不協(xié)調(diào)，課程內(nèi)容重疊性多等，例如市場營銷與國際市場營銷，營銷溝通和商務(wù)談判等。
3. 課程體系知識結(jié)構(gòu)相對封閉?，F(xiàn)有市場營銷專業(yè)的課程內(nèi)容突出表現(xiàn)為重國內(nèi)輕國外，自我封閉狀態(tài)較嚴(yán)重。大多數(shù)課程采用的是國內(nèi)自編教材，對于國外教材使用較少，甚至壓根沒有，對于國外相關(guān)理論和實踐的發(fā)展動態(tài)知之甚少，知識面狹窄，落后。尤其是西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，盡管有不少學(xué)校已提出專業(yè)的主要課程要用國外原版教材，并采用雙語教學(xué)，但由于師資和教材的嚴(yán)重缺乏，現(xiàn)在真正能做到的卻是寥寥。
4. 教學(xué)方法和手段缺乏創(chuàng)新。現(xiàn)有專業(yè)的教學(xué)方法和手段大多數(shù)仍停留在教師教、學(xué)生學(xué)，課堂記、考試背的被動型教學(xué)模式上，教師與學(xué)生的互動性不足，偏重普遍性，忽視學(xué)生個性的培養(yǎng)，抑制了學(xué)生創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識的養(yǎng)成，創(chuàng)新能力欠缺。雖然近幾年教學(xué)裝備的現(xiàn)代化已大大改善，已經(jīng)基本具備了教學(xué)方法和教學(xué)手段改革的條件，但往往只注重形式，而忽視實質(zhì)。這就導(dǎo)致了很多學(xué)生對于學(xué)習(xí)興趣不高，從我們的調(diào)查來看，僅有20%的學(xué)生對專業(yè)課感興趣，抱著喜歡態(tài)度主動去學(xué)習(xí)，37%的學(xué)生是被動在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)目的就是為了混文憑，但76%的學(xué)生都希望增加實踐學(xué)習(xí)應(yīng)用的機會，拓展自身知識面增加對社會熱點知識講授。
5.對于學(xué)生職業(yè)道德和就業(yè)心態(tài)培養(yǎng)不夠，導(dǎo)致學(xué)生在就業(yè)過程中對于自身定位有偏差。在針對市場營銷專業(yè)應(yīng)具備的能力的素質(zhì)的調(diào)查過程中我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企業(yè)對營銷人才綜合素質(zhì)的要求也越來越高，他們認為市場營銷專業(yè)人才應(yīng)該最應(yīng)該具備能力有業(yè)務(wù)拓展能力，調(diào)研能力，市場分析預(yù)測能力，客戶關(guān)系管理和渠道管理能力，而專業(yè)課中最為重要的課程分別是市場調(diào)查，營銷策劃，資源管理，組織行為學(xué)。而用人單位認為最重要的個人素質(zhì)為：吃苦耐勞，溝通，團隊工作，責(zé)任心，獨立工作，協(xié)調(diào)，文字表達，執(zhí)行以及學(xué)習(xí)能力。
二.從能力出發(fā)構(gòu)建市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案
綜上所述， 在營銷專業(yè)的培養(yǎng)中，實踐運用能力和職業(yè)道德素質(zhì)的培養(yǎng)成為當(dāng)前企業(yè)需求的重點，而對于社會熱點知識的及時更新也是培養(yǎng)中所需要考慮的一個重要問題。因此，高校營銷專業(yè)的課程設(shè)置有必要根據(jù)市場需求做出相應(yīng)的調(diào)整。從新梳理相關(guān)教學(xué)體系，增加相應(yīng)實踐教學(xué)內(nèi)容，從培養(yǎng)學(xué)生能力出發(fā)，構(gòu)建新的培養(yǎng)方案。究竟市場營銷專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該具備什么樣的能力？我們認為應(yīng)該分成兩個基本方面：基本能力和專業(yè)能力
1. 基本能力
對于大學(xué)生而言，這是發(fā)展的基礎(chǔ)，他們應(yīng)該學(xué)會如何選擇性的學(xué)習(xí)并構(gòu)建自己的基礎(chǔ)知識體系。這又可以分成兩個方面：一方面是基本能力和素質(zhì)，這其中包括學(xué)生們在未來生活中所需要的一些基層性的能力，如學(xué)習(xí)能力，邏輯思考能力，文字表達能力以及社會服務(wù)能力等。通過這些能力的培養(yǎng)，樹立學(xué)生良好的基礎(chǔ)職業(yè)道德和開拓創(chuàng)新精神以及健康的身心素質(zhì)。另一方面是基本技能，這是指對于所需相關(guān)工具的運用能力，如信息技術(shù)應(yīng)用能力，外語應(yīng)用能力工具等。
2. 營銷基礎(chǔ)能力
基礎(chǔ)能力事實上是大學(xué)生都應(yīng)該具備的一些基本能力，那對于營銷專業(yè)的學(xué)生而言，究竟什么樣的專業(yè)能力是他們在未來工作中所必須具備的呢？這是我們設(shè)計的主要考量的內(nèi)容。根據(jù)相關(guān)研究和調(diào)查分析，我們認為市場營銷專業(yè)學(xué)生需要具備以下專業(yè)能力：
（1）管理基礎(chǔ)應(yīng)用能力：掌握管理學(xué)的基本理論，具備對學(xué)習(xí)資源與過程進行開發(fā)、設(shè)計、管理、運用、評價能力；
（2） 市場營銷基本能力：掌握現(xiàn)代市場營銷基礎(chǔ)理論與方法，具備培養(yǎng)和提高學(xué)生正確分析和解決市場營銷管理問題的能力；
（3）市場分析能力：熟悉現(xiàn)代市場調(diào)研的操作技能和工作方法，具備組織和實施市場調(diào)研活動的能力；
（4）銷售管理能力：能夠運用市場營銷學(xué)的一般原理和方法，分析不同行業(yè)市場營銷的普遍規(guī)律和策略技巧，樹立市場營銷的專業(yè)思維框架，具備運用營銷管理的思維分析和解決營銷過程中出現(xiàn)的問題的能力；
（5）客戶管理能力：具備根據(jù)消費者行為活動規(guī)律和特征，有針對性地開展?fàn)I銷工作，建立良好的客戶關(guān)系的能力；
（6）營銷策劃能力：系統(tǒng)掌握營銷策劃的方法和技巧，能對企業(yè)的營銷問題進行分析和診斷，并制定相應(yīng)市場推廣方案的能力。
三.實現(xiàn)路徑
通過對市場營銷專業(yè)學(xué)生所需要的基礎(chǔ)能力的分析，從基礎(chǔ)到專業(yè)，各項能力自下而上，逐步深入，構(gòu)成了營銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)該具備基本能力框架。 培養(yǎng)方案的構(gòu)建也在此基礎(chǔ)上順勢而成。然而在實際設(shè)計中，除了課程設(shè)置本身，更為關(guān)鍵的是如何在設(shè)計中融合實踐內(nèi)容，提升學(xué)生的實踐能力，同時解決教學(xué)過程中社會熱點問題的更新，這是市場營銷培養(yǎng)中所必須解決的難題。筆者建議可以通過下列方法來解決：
1. 增加綜合性實踐課程，鼓勵學(xué)生參加各類比賽，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力：
專業(yè)知識不是獨立的體系，相互間需要融會貫通，而這正是學(xué)生所需要的。在大學(xué)的最后階段，可用適當(dāng)減少專業(yè)課程的講授，轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的綜合性實踐課程，例如，創(chuàng)業(yè)課程，競賽課程；通過課程設(shè)置，讓老師帶動學(xué)生主動參加各類競賽，，如廣告大賽，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽等，這些都是能夠激發(fā)學(xué)生主動性，融會綜合知識的好項目。
2. 在相應(yīng)專業(yè)課程中增加實踐性內(nèi)容，減少理論性講述，加強課堂互動
除了綜合性實踐課程外，實踐內(nèi)容應(yīng)該貫穿整個培養(yǎng)體系，在相關(guān)課程中得以體現(xiàn)。例如，增加實踐調(diào)查內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生觀察思考，邏輯分析能力以及社會交往能力等。同時，在課堂中也需要著重強調(diào)學(xué)生自我學(xué)習(xí)的能力，增強課題互動，讓大學(xué)教學(xué)從“教”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W(xué)”。
3. 開設(shè)專業(yè)講座，討論社會熱點問題
知識的及時更新，光靠課堂教學(xué)是無法得以完成的。而對于社會熱點問題的學(xué)習(xí)，這就需要通過系列講座來完成。雖然專業(yè)講座在每個學(xué)校都有開設(shè)，但效果并不相同。為了更好地改變這一現(xiàn)象，筆者建議在培養(yǎng)體系的設(shè)計中可以將這一內(nèi)容納入方案，作為教學(xué)的一個重要內(nèi)容，讓專業(yè)講座發(fā)揮更好地作用。（作者單位：貴州財經(jīng)大學(xué)）
參考文獻
關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)；實訓(xùn)室；建設(shè)方案
中圖分類號：TP393文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1009-3044(2011)27-6782-02
2009年11月13日，國務(wù)院批復(fù)同意在無錫建設(shè)國家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)（國家傳感信息中心）揭開了國家重點進行物聯(lián)網(wǎng)研究、發(fā)展和建設(shè)的面紗；2010年公布的國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃，物聯(lián)網(wǎng)與新能源、新材料等一起被列為重點戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，則可以說是揭開了國家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和建設(shè)的大幕。產(chǎn)業(yè)勃興，人才先行。作為一項戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)的繁榮發(fā)展需要大量精通物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的人才生力軍。2010年8月以來，教育部公布的高等學(xué)校戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)本科新專業(yè)，在新增本科專業(yè)名單中，“物聯(lián)網(wǎng)”成為最大熱門，各高校紛紛申報物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)，目前共有64所高校獲批、江蘇占了14個。 本科以上高校在紛紛申報、建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)的同時，越來越多的高職院校也緊隨其后開拓建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相關(guān)專業(yè)。按理說“兵馬未動，糧草先行”，比如今年有高職院校已經(jīng)開始招收、培養(yǎng)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，與人才培養(yǎng)方案對應(yīng)的物聯(lián)網(wǎng)實驗、實訓(xùn)場地（以下簡稱為“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室”）應(yīng)該在專業(yè)開設(shè)之前同步規(guī)劃建設(shè)，但事實并非如此――雖然有些高職院校的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室已經(jīng)建成啟用，但多數(shù)學(xué)校的物聯(lián)網(wǎng)實訓(xùn)室建設(shè)還處在調(diào)研、論證中。另外，高校與高職院校培養(yǎng)的物聯(lián)網(wǎng)人才屬于不同層次，即使同屬高職院校的物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)定位也會有差異，相應(yīng)實驗室的建設(shè)定位勢必有差異，少數(shù)已經(jīng)建成的實驗室并不具備普及性、無法直接照搬照抄。因此，探討物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室的建設(shè)就有很強的實踐指導(dǎo)意義，其關(guān)鍵問題是“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室”怎樣建？
1 物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的建設(shè)和發(fā)展
物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的建設(shè)和發(fā)展必不可少的需要建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實驗實訓(xùn)場所，高職院?！拔锫?lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室”的建設(shè)是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相關(guān)專業(yè)建設(shè)發(fā)展的必然。
因此，高職院校物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室的建設(shè)應(yīng)該與本校物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相關(guān)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案緊密相扣、與本專業(yè)人才培養(yǎng)的定位直接相聯(lián)。要實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室的建設(shè)與本校物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相關(guān)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案有效互動，分析科學(xué)、定位準(zhǔn)確、適合校情的人才培養(yǎng)方案是前提。我校物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用性人才的定位是――物聯(lián)網(wǎng)的安裝、維護和調(diào)試，該人才定位是基于我校五年制高職計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)（物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)方向）的人才培養(yǎng)方案，其核心職業(yè)崗位，如表1所示。
2 準(zhǔn)確定位建設(shè)“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室”的具體目標(biāo)
我校建設(shè)“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室”的具體目標(biāo)是：真實應(yīng)用項目展示、體驗與項目實驗、實訓(xùn)融合；物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室的設(shè)備配置、功能定位符合課程需要――滿足計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)（物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)）方向?qū)I(yè)課程如物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、感知器件功能與應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)組建與管理、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)工程綜合實訓(xùn)等的教學(xué)需要；滿足物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)定位的安裝、維護和調(diào)試的人才培養(yǎng)目標(biāo)的需要；便于實施基于“做中學(xué)”理念的理實一體化、分組教學(xué)和項目工作任務(wù)教學(xué)等物聯(lián)網(wǎng)課程的實驗實訓(xùn)；能提供現(xiàn)有環(huán)境下的教師對物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的自學(xué)、培訓(xùn)、創(chuàng)新研究，成為產(chǎn)學(xué)研開發(fā)的陣地。
3 “物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室”的建設(shè)方案。
經(jīng)過廣泛的調(diào)研、校內(nèi)論證、專家論證，我們提出了物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室的建設(shè)方案（分為室內(nèi)和室外、一期和二期）。一期實訓(xùn)室建設(shè)（室內(nèi)）含智能家居系統(tǒng)、智能書架系統(tǒng)、智能超市系統(tǒng)三個體驗與應(yīng)用項目及實訓(xùn)室四部分組成；二期將智能路燈、智能車輛進出管理、實訓(xùn)室功能完善等。我校物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室建設(shè)（一期）方案簡介，如表2，建設(shè)面積約200平方米，平面圖如圖1。
4 我?！拔锫?lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室”建設(shè)方案的基本依據(jù)
1）滿足“物聯(lián)網(wǎng)”行業(yè)相關(guān)企業(yè)的崗位需要。
我們根據(jù)企業(yè)調(diào)研要符合企業(yè)崗位對應(yīng)用型物聯(lián)網(wǎng)人才的需求及我校在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)人才――安裝、維護和調(diào)試的培養(yǎng)目標(biāo)的定位。
2）選擇智能家居、智能書架、智能超市的原因分析
2010年公布的國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃，智能家居是我國物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)將重點投資的十大領(lǐng)域之一；智能家居與生活緊密聯(lián)系將普及到我們的日常生活。物聯(lián)網(wǎng)在智能家居方面的應(yīng)用投入少，技術(shù)相對成熟；目前物聯(lián)網(wǎng)在其他領(lǐng)域的應(yīng)用主要以政府建設(shè)的示范工程為主，且投資較大；雖然物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用研究方向很多，但就其技術(shù)而言異曲同工；智能書架和智能超市也是物聯(lián)網(wǎng)在圖書管理和超市管理中兩個可推廣的應(yīng)用項目，其采用的RFID技術(shù)更可以廣泛應(yīng)用于校內(nèi)車輛管理、師生出勤及考勤管理等。
5 “物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室”建設(shè)和發(fā)展方向
物聯(lián)網(wǎng)是一個未來發(fā)展的愿景，能夠?qū)崿F(xiàn)人在任何時間、任何地點、使用任何網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)系任何人或物，以達到信息交換的自由。標(biāo)準(zhǔn)制定問題、隱私和安全問題 、有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)的政策與法規(guī)、管理平臺的建立和完善及物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用開發(fā)等問題都是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展亟待解決的問題 。
因此，“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室”的建設(shè)不可能一步到位，必然要留有升級和改造的空間。短期內(nèi)我校主要加快物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室一期建設(shè)，努力引進物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)共同建設(shè)，吸納省教育廳批復(fù)的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)（物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)方向）的建設(shè)性建議，努力打造成五年制高職層次當(dāng)前背景下的物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化實訓(xùn)室、樣板實訓(xùn)室；二期建設(shè)及時跟進，不斷完善物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室功能促進良性發(fā)展、緊跟物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐、保持不偏離物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢。
建設(shè)好“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室”，更要用好“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實訓(xùn)室”，物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)師資是關(guān)鍵。因此，需要同步加快物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)師資的培養(yǎng)，緊密聯(lián)系物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)，鼓勵教師下企業(yè)鍛煉、到院校學(xué)習(xí)，為師資培養(yǎng)、教師學(xué)習(xí)、產(chǎn)學(xué)研開發(fā)提供政策和資金保障。
關(guān)鍵詞：高層建筑 消防 安全防患
火災(zāi)隱患的發(fā)生是由于違反消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及消防法律法規(guī)造成的，其造成后果具體為如下三種：（1）增加火災(zāi)的發(fā)生的機率，如不正確運輸易燃易爆物品，相關(guān)危險物品沒有按照規(guī)定儲存，采用明火、用氣、用火等作業(yè)操作均會導(dǎo)致火災(zāi)隱患的出現(xiàn)[1]。（2）火災(zāi)導(dǎo)致人身財產(chǎn)受到威脅。建筑結(jié)構(gòu)防火、建筑防火分隔以及防煙排煙等設(shè)施造成破壞失去其應(yīng)有的作用，安全出口通道受到堵無通暢，消防器材功能被破壞時均有可能導(dǎo)致火災(zāi)隱患；（3）在火災(zāi)發(fā)生時會影響救援行動。如出事單位中缺乏消防用水，消防栓、消防電梯及水泵接合器不正確的使用及運作均可能導(dǎo)致安全隱患出現(xiàn)。
1高層建筑消防的特點
為了讓高層建筑達到功能健全的效果，建筑工程方面的機械設(shè)備數(shù)量繁多。比如排風(fēng)機系統(tǒng)、電梯、空調(diào)機組、供水發(fā)電組等也是屬于大型的耗電量大的設(shè)備。首先能源負荷大其次線路長，導(dǎo)致不便于維護及保養(yǎng)、安全系數(shù)降低，增加事故發(fā)生的頻率?？蛻舻男枨笤絹碓蕉鄻踊皞€性化，電氣化機械設(shè)備也隨之增多。比如娛樂場所KTV的燈光及音響等，如果其質(zhì)量差，設(shè)計與安裝時沒有嚴(yán)格把關(guān)，再加上不做定期性的維護保養(yǎng)，導(dǎo)致電氣設(shè)備線路老化快，都可能引發(fā)電器火災(zāi)?？蛻糇非蟾用烙^的裝飾，高層建筑常常多次裝修，為了達到效果，普遍多使用易燃材料，比如木板、布簾、木架等，一旦失火此類材料會帶來很多有毒有害氣體，例如氰氯化物及一氧化碳等可能嚴(yán)重危及生命的氣體。再加上在裝修時忽略隱蔽工程的處理，對易燃類材料沒做防火有效的防火處理；而且對電氣線路沒有進行安全保護，施工完畢后樓管人員很難留意此類隱患，時間逐漸久了極其容易引發(fā)火災(zāi)。
2高層建筑消防存在的主要安全防患及成因
在很多高層的建筑當(dāng)中，居民住宅、飯店賓館、大型商場及寫字樓占的比列較高。特別是對于現(xiàn)代化的飯店賓館，因為功能繁雜、建筑標(biāo)準(zhǔn)高，店內(nèi)大量使用各種先進且耗電量大的設(shè)備，加上內(nèi)部都用易燃材料來裝修，以致埋伏了很多的消防隱患。各種制冷設(shè)備、給排水系統(tǒng)、廚房電設(shè)備、電梯設(shè)備、客房電器、等都是屬于耗電量大的設(shè)備，通常供電線路繁瑣便容易存在一定的安全隱患。國內(nèi)很多高層民宅的電容量一般是每平方米10～50W，而很多高級賓館的電容量高達每平方米。若此類大型建筑在設(shè)備使用時某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會可能引發(fā)火災(zāi)[3]。另外，在高層建筑人口密度大的多方，不利于流動疏散，對建筑結(jié)構(gòu)不熟悉，若出現(xiàn)火災(zāi)的時候，極易導(dǎo)致人們惶恐和驚慌，人們會匯聚于樓梯以致安全出口遭到堵塞?；馂?zāi)時，電梯易發(fā)生故障而被禁止使用。以免火源不斷擴大，火災(zāi)時大樓內(nèi)的電源一般都會被斷開[4]。如果大火得不到及時撲救，產(chǎn)生的濃煙會由窗口滲入以致被困人員吸入太多濃煙而感到不適或甚至窒息。同樣樓梯和電梯間也會被濃煙所影響，逃生通道被堵塞，進而威脅被困人員的生命安全。
3建筑火災(zāi)的發(fā)展過程與消防
建筑火災(zāi)，即建筑范圍內(nèi)其中一個空間燃燒起火，進一步蔓延拓展至其他防火區(qū)域乃至全棟建筑的火災(zāi)。火災(zāi)處于其中的一個建筑空間或者其中一個防火區(qū)域時，可燃物于某區(qū)剛著火，因此火源面積較小，這時候建筑空間比火源空間大，能提供充分的空氣，所以火源燃燒范圍與空間開闊范圍基本相同。不過火源逐步擴大范圍時，火焰不但在最開始著火之處燃燒，而且還會在附近可燃物上發(fā)生燃燒，而后逐步擴散到墻壁甚至屋頂燃燒，此時說明火災(zāi)初期已結(jié)束。建筑防火區(qū)火災(zāi)一般分作三個時間區(qū)域，分別是火災(zāi)初期、火災(zāi)旺盛期及火災(zāi)衰減期。
4高層建筑消防安全隱患的應(yīng)對策略
4.1建筑設(shè)計的防火
室內(nèi)裝修防水。根據(jù)建筑物的規(guī)模、性質(zhì)，針對建筑物不同的裝修部位采用不同的材料能有效。同時室內(nèi)裝修材料應(yīng)避免使用不燃或難以燃燒的物質(zhì)，可以有效降低或減少火災(zāi)的發(fā)生。
安全疏散。建筑物出現(xiàn)火災(zāi)時，為了避免建筑物里的人員受到火災(zāi)、房屋倒塌、煙熏中毒等導(dǎo)致的傷害，火災(zāi)出現(xiàn)時應(yīng)盡快撤離。室內(nèi)物資財富也應(yīng)盡快搶救出來，從而避免火災(zāi)造成的損失。為此建筑物應(yīng)盡量對安全疏散設(shè)施進行完善，從而為安全疏散創(chuàng)造有利的條件。
4.2高層建筑消防設(shè)備的安全控制
自動滅火系統(tǒng)含有自動滅火裝備及聯(lián)動系統(tǒng)和消防控制等方面。在火災(zāi)探測器發(fā)出報警后，最先是終止報警區(qū)域范圍內(nèi)送風(fēng)機、空調(diào)機運行，對防火閥進行關(guān)閉，同時開啟報警區(qū)域范圍內(nèi)相關(guān)的排風(fēng)機排煙機及防煙管道和垂壁上的排煙閥。確認火災(zāi)之后，關(guān)閉相關(guān)的防火卷簾門及電動防火門，同時根據(jù)防火分區(qū)與疏散次序關(guān)閉非消防電源并接通事故疏散指引燈及照明燈；強行讓所有電梯停放在底層，除了消防電梯之外，其它所有電梯嚴(yán)禁使用。消防控制部門設(shè)置能和空調(diào)機房、消防水泵房、電梯機房、值班室、總配電室等可以直接對講的電話，進行統(tǒng)一命令指揮。還要設(shè)置有能向公安消防部進行直接報警的電話上續(xù)線，能夠向消防部門進行第一時間報警。自動滅火裝置收到控制器命令后，馬上開啟滅火系統(tǒng)，向著火區(qū)域噴灑滅火物質(zhì)以起滅火功能。為了能夠確保出現(xiàn)火災(zāi)時安全，必須對消防設(shè)備進行安全供電。
5 結(jié)論
建立良好的消防監(jiān)控中心或通信指揮中心是實現(xiàn)多種消防技術(shù)綜合集成的關(guān)鍵一環(huán)，缺乏強有力的統(tǒng)一管理和控制.難以保證各類消防系統(tǒng)的有效協(xié)同運作。此外，消防隊接到報警后的快速反應(yīng)也具有重要意義，對于轟燃后的大火，一般需要專業(yè)的消防隊來撲救。他們到達火場的時間越快，就越有利于控制火災(zāi)口因此，加強消防通信和指揮系統(tǒng)、提高消防隊伍的快速反應(yīng)能力是增強城市防火安全的重要方面。
參考文獻：
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學(xué)校人群聚集，流動性大，接觸面廣，是傳染病的易發(fā)場所。青少年由于其免疫功能尚不完善，抵御各種傳染病的能力較弱，是多種傳染病的好發(fā)年齡，一旦發(fā)生，極易傳播和流行，并可擴大到家庭和社會。必須高度戒備地重視傳染病的預(yù)防和控制。為有力地保障我校師生身體健康和生命安全，促進學(xué)校發(fā)展，維護學(xué)校穩(wěn)定，將常見傳染病預(yù)防控制工作依法納入科學(xué)、規(guī)范、有序的軌道，形成工作常規(guī)，根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》等法律法規(guī)及相關(guān)文件精神的要求，特制訂我?！皞魅静 鳖A(yù)防控制措施及應(yīng)急預(yù)案，確保一旦發(fā)現(xiàn)疫情，及時采取堅決措施，控制傳染病，阻斷傳播途徑，堅決防止疫情傳播及蔓延。
一、健全領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，加強統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)
1、成立常見傳染病防控領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：孫廣富
副組長：劉祥濤 王興林 劉 莉
成 員：劉益民 郝新海 朱桂真 蔣興超 劉云艷
陳 飛 胡三永 李 紅
2、職 責(zé)：
（1）負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織全校常見傳染病預(yù)防控制工作，提供必要的預(yù)防經(jīng)費和物資保障。
（2）負責(zé)常見傳染病防控工作的組織開展、檢查督促、資料收集與歸檔等工作。
二、遵循預(yù)防為主，狠抓措施落實
1、做好常見傳染病防治宣傳工作，增強師生衛(wèi)生防疫意識和自我保護能力。
（1）通過多種形式對學(xué)生進行預(yù)防傳染病知識的宣傳教育，出好宣傳專刊。
（2）利用健康教育課 ，開展好以預(yù)防常見傳染病為重點的健康知識教育。
2、印發(fā)《傳染病防治法》、突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》等有關(guān)法律法規(guī)，供全校教職工傳閱學(xué)習(xí)，增強教職工法律意識和責(zé)任感。
3、開展“三管四滅”（管污水、管糞便、管垃圾處理、滅蠅、滅蚊、滅鼠、滅蟑螂）為中心的愛國衛(wèi)生運動，搞好環(huán)境衛(wèi)生，在衛(wèi)生防疫部門的指導(dǎo)下做好環(huán)境消毒工作。
4、加強飲食、飲水衛(wèi)生管理，嚴(yán)防食物中毒和傳染病發(fā)生。按照《食品衛(wèi)生法》、《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐管理規(guī)定》等有關(guān)法規(guī)要求，切實加強學(xué)校食堂和小賣部管理，嚴(yán)格購物登記、試嘗留樣、餐具消毒、從業(yè)人員健康體檢制度，做好檢查落實。
5、有計劃地做好師生健康體檢和常見傳染病的預(yù)防接種工作。
6、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣，不與傳染病人接觸，生病及時就醫(yī)；教育學(xué)生堅持鍛煉，增強對疾病的抵抗能力。
7、積極爭取相關(guān)部門的支持，共同做好學(xué)校周邊不符合食品衛(wèi)生要求的飲食攤點的整治，消除引發(fā)學(xué)校傳染病的隱患。
8、加強門衛(wèi)管理，切斷外來傳染病源。
9、做好預(yù)防常見病的必要藥品等物資儲備。
三、堅持晨檢制度，暢通報告渠道
1、班主任要按照要求，堅持對學(xué)生每日晨檢，把預(yù)防常見傳染病工作真正落到實處。對因病請假在家的學(xué)生要通過電話等方式詢問病情；在校生病的學(xué)生要及時送醫(yī)務(wù)室診治，對需送縣級醫(yī)院進一步診治的學(xué)生要及時通知家長陪同前往（對暫時無法通知家長的學(xué)生由班主任陪同前往），發(fā)現(xiàn)傳染病患者及時報告學(xué)校傳染病預(yù)防辦公室。
2、醫(yī)務(wù)室要堅持對飲食從業(yè)人員每日晨檢，發(fā)現(xiàn)傳染病患者，立即停止上崗，并及時報告學(xué)校傳染病預(yù)防辦公室。
3、教職工生病被診斷為傳染病或疑似傳染病，要及時主動報告學(xué)校傳染病預(yù)防辦公室。
4、醫(yī)務(wù)室要堅持就診登記制度，健全常見傳染病監(jiān)控信息表冊，做到發(fā)現(xiàn)疫情能快速、準(zhǔn)確的向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)組報告。
5、學(xué)校傳染病預(yù)防辦公室接到疫情報告后，立即報告學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組。
四、應(yīng)急處理預(yù)案
一旦學(xué)校發(fā)現(xiàn)傳染性疾病后所采取的一些措施：
1、我校學(xué)生或教職工一旦出現(xiàn)非典、風(fēng)疹、流腦、麻疹、流感等傳染性疾病，應(yīng)及時就醫(yī)并向?qū)W校請假，不得帶病上學(xué)、上班。經(jīng)醫(yī)院診斷排除傳染病后才能回校上課、上班；
2、學(xué)生或教職工在校內(nèi)出現(xiàn)傳染病，及時組建處理病情的領(lǐng)導(dǎo)小組，在領(lǐng)導(dǎo)小組成員的統(tǒng)一安排下，要求傳染病者立即戴防護口罩、手套，到學(xué)校隔離室休息，并由學(xué)校安全管理人員或衛(wèi)生保健老師立即通知傳染病醫(yī)院，需轉(zhuǎn)醫(yī)院治療的立即轉(zhuǎn)傳染病醫(yī)院。學(xué)生出現(xiàn)傳染病癥狀的班主任立即通知其家長，由家長陪同去醫(yī)院，家長不能到校的，由班主任老師護送去醫(yī)院（護送人員都要穿好防護服，戴口罩、手套）。如果是本校教職工出現(xiàn)傳染病，也要求戴防護口罩、手套，由醫(yī)生初步檢查后，是傳染病立即轉(zhuǎn)市傳染病醫(yī)院并通知其家屬，家屬不能到校的由工會組長護送去醫(yī)院（護送人員都要穿好防護服，戴口罩、手套）。
3、在校內(nèi)發(fā)現(xiàn)傳染病的學(xué)生或教職工，學(xué)校應(yīng)急小組領(lǐng)導(dǎo)立即親臨現(xiàn)場指揮，在第一時間內(nèi)利用學(xué)校隔離室進行隔離觀察，并由學(xué)校安全管理人員或衛(wèi)生保健老師馬上打“120”電話，送定點傳染病醫(yī)院診治。
4、學(xué)校對傳染病病人所在班級教室或辦公室及所涉及的公共場所進行消毒，對與傳染病人密切接觸的學(xué)生、教職工進行隔離觀察。防止疫情擴散，迅速切斷感染源。
5、傳染病人在醫(yī)院接受治療時，禁止任何同學(xué)、同事前往探望。
6、學(xué)校師生員工中發(fā)現(xiàn)傳染病人，立即上報。
7、如傳染病烈性感染，請示鎮(zhèn)小學(xué)中心校、縣教育局和其他政府部門，決定是否實行全校停課。并采取一切有效措施，迅速控制傳染源，切斷傳染途徑，保護易感人群，具體做到：①封鎖疫點。立即封鎖患者所在班級或所在辦公室，暫停學(xué)校一切活動。停止校內(nèi)人員相互往來和與外界往來，等待衛(wèi)生部門和市教育局的處理意見。如校領(lǐng)導(dǎo)已隔離，由中層干部等組成臨時班子，負責(zé)處理日常工作。待疫情解除后，校領(lǐng)導(dǎo)班子開始工作。 ②疫點消毒。對學(xué)校所有場所進行徹底消毒。此項消毒可請防疫站操作，消毒結(jié)束后進行通風(fēng)換氣?！、垡咔檎{(diào)查。學(xué)校密切配合疾控中心進行流行病學(xué)調(diào)查，對傳染病人到過的場所、接觸過的人員，以及患者的家庭成員、鄰居同事、同學(xué)進行隨訪，并采取必要的隔離觀察措施。
8、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)傳染病人后，迅速向全體師生公布病情感染源及其采取的防護措施，讓廣大師生了解情況，安定人心，維護學(xué)校穩(wěn)定，樹立戰(zhàn)勝傳染病的
信念。
【關(guān)鍵詞】ANSYS軟件仿真 卷煙轉(zhuǎn)彎 優(yōu)化方案
1 錐形軸結(jié)構(gòu)
轉(zhuǎn)彎輸送機構(gòu)是香煙輸送機轉(zhuǎn)彎位置處常用機構(gòu)，整個機構(gòu)包括三相異步減速電機、軸承及軸承座、錐形軸及其相關(guān)連接件，轉(zhuǎn)彎皮帶，其中當(dāng)屬錐形軸結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜，易損壞，且損壞后更換難度大成本高，為此本文對錐形軸的失效原因進行了分析，并且給出優(yōu)化方案。
現(xiàn)有錐形軸結(jié)構(gòu)如圖1所示。該錐形軸為階梯軸形式，同時將與輸送皮帶的接觸面位置設(shè)計為錐形，這樣做的目的是為了保證皮帶轉(zhuǎn)彎過程中轉(zhuǎn)角內(nèi)外側(cè)張緊力一致，轉(zhuǎn)彎角速度相同，線速度不同，達到轉(zhuǎn)彎的效果。錐形軸選用45鋼制成，完成后進行調(diào)制處理，增加硬度，最后再經(jīng)氧化處理，防腐防銹。
2 ANSYS軟件仿真
目前，錐形軸在使用過程中主要會出現(xiàn)以下兩方面損壞問題：
（1）在頻繁啟停的工況下，錐形軸階梯位置處易產(chǎn)生變形及細微裂紋，且變形及裂紋隨工作時間增加逐步加大，直至使錐形軸失效。
（2）錐形軸與軸承接觸位置由初始過盈配合逐漸轉(zhuǎn)化為間隙配合，錐形軸旋轉(zhuǎn)過程中產(chǎn)生跳動，輸送帶產(chǎn)生振動，且振動逐漸加大，直至失效。
針對上述失效現(xiàn)象，本文將從結(jié)構(gòu)設(shè)計與熱處理工藝方面給出原因分析，并提出解決方案。
ANSYS軟件是一款融合了結(jié)構(gòu)、流體、電場、磁場分析于一體的大型通用有限元軟件，是現(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計、結(jié)構(gòu)分析的重要工具。針對階梯軸位置處的變形及細微裂紋的產(chǎn)生，本文將采用ANSYS軟件進行仿真分析，從而獲得可靠的數(shù)據(jù)。
錐形軸結(jié)構(gòu)整體而言相對比較簡單，因此可以直接在ANSYS中創(chuàng)建模型，且由于分析的重點是階梯位置處，因此錐形形狀對分析結(jié)果的影響較小，可以忽略不計，因此，為了簡化建模，本文將錐形結(jié)構(gòu)簡化為圓柱形結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建有限元模型；完成建模后，賦予其單元屬性及材料屬性，劃分網(wǎng)格，加載及求解，最終獲得的求解結(jié)果如圖2所示。
圖2中的錐形軸最大應(yīng)力值為57.8MPa，發(fā)生在第一階梯處。
為了驗證分析結(jié)果的可靠性，本文還將利用解析法求出實心圓柱體的抗扭強度，計算公式如下
τb=3Mb/4Wp（1-1）
其中Mb是扭轉(zhuǎn)力矩，Wp是扭轉(zhuǎn)時試樣截面的極斷面系數(shù)； 根據(jù)錐形軸實際尺寸參數(shù)，由上述公式（1-1）可計算出左側(cè)第一個階梯處剪切應(yīng)力為τb1=56.5MPa；第二個階梯處的剪切應(yīng)力為τb1=35.7MPa；第三和第四個階梯處在工作時基本不受剪切應(yīng)力作用，因此本文不做計算。由計算結(jié)果可知，第一階梯處的剪切應(yīng)力與ANSYS仿真結(jié)果基本一致，可做相互印證。查詢機械設(shè)計手冊可知，45號鋼的許用切應(yīng)力[τ]=60MPa，盡管從計算結(jié)果來說基本能夠滿足使用要求，但是考慮到錐形軸長期處于啟停的工作狀態(tài)，因此極易出現(xiàn)疲勞應(yīng)力，而為了保證結(jié)構(gòu)的可靠性，一般會給定一個安全系數(shù)nf，一般情況下nf≥2，因此實際的許用切應(yīng)力應(yīng)低于30MPa，錐形軸在工作過程中的實際應(yīng)力值已經(jīng)超過了50MPa，因此工作過程中極易出現(xiàn)損壞。
除階梯處變形斷裂的問題外，在與軸承接觸的位置，工作一段時間后，原始的過盈配合會逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚g隙配合，從而無法平穩(wěn)轉(zhuǎn)動，產(chǎn)生振動現(xiàn)象。通過對現(xiàn)場問題分析，發(fā)現(xiàn)問題主要出在錐形軸上與軸承接觸位置，該位置處經(jīng)過一段時間的工作，實際值比初始設(shè)計值有明顯減小，這就說明該位置在工作過程中產(chǎn)生了磨損；回頭來查看設(shè)計圖紙，發(fā)現(xiàn)整個階梯軸只做了調(diào)制處理，對于與軸承接觸的位置并沒有再做其他處理，這便是導(dǎo)致此處磨損的主要原因。
針對上述錐形軸出現(xiàn)的問題，根據(jù)分析原因，本文制定了如下優(yōu)化方案：
（1）階梯位置處倒圓角，降低應(yīng)力集中。
（2）對錐形軸上與軸承內(nèi)圈接觸的位置進行二次處理，進一步提高其硬度，從而減少磨損，如進行噴完、滲碳或者滲氮處理。
（3）改變錐形軸結(jié)構(gòu)，將原有的整體式錐形軸制作成分體組裝式錐形軸。本文將給出改進后的分體組裝式錐形軸結(jié)構(gòu)設(shè)計方案。
由圖1可知，原始的錐形軸為一整體式，該結(jié)構(gòu)中的階梯處如果出現(xiàn)變形或者磨損現(xiàn)象，則整個錐形軸全部作廢，為了減少這種不必要的浪費，本文提出了一種分體組裝式錐形軸的設(shè)計方案，能夠減少材料浪費，降低加工成本。分體組裝式錐形軸的設(shè)計方案見圖3所示。
由圖3可知，該分體組裝裝配式錐形軸整體分為三大部分，即左側(cè)輸入軸部分，中間錐形部分，右側(cè)支撐部分，根據(jù)實際情況右側(cè)磨損較嚴(yán)重，因此可以將整體硬度設(shè)計高一些，左側(cè)受交變載荷，因此在選材及熱處理時應(yīng)充分考慮。另外該結(jié)構(gòu)最大的優(yōu)點在于整個錐形軸結(jié)構(gòu)是組裝而成，平時可以根據(jù)實際情況多預(yù)備一些易損件，當(dāng)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)損壞時只將其中易損部分更換。
參考文獻
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作者簡介
王晨雨（1988-），男，湖北省宜昌市人。學(xué)士學(xué)位?，F(xiàn)為湖北省煙草公司宜昌市卷煙物流中心設(shè)備管理員。主要研究方向為設(shè)備維護管理、優(yōu)化設(shè)計。
市場推廣方案實施過程
首先，明確市場推廣方案可供選擇的“策劃維度”，根據(jù)企業(yè)的具體資源情況與市場推廣目標(biāo)選擇相應(yīng)的維度組合，組成市場推廣方案的基礎(chǔ)框架；其次，在明確的框架下進行具體內(nèi)容實施方案的策劃；接著，以營銷部為核心，各重要相關(guān)部門負責(zé)人（例如：財務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)、物流、總經(jīng)理等，企業(yè)根據(jù)自身情況安排）參與，對方案進行可行性分析，依據(jù)達成的共識對方案進行必要修改，確定最終方案，最后編寫執(zhí)行計劃，組織執(zhí)行，對效果進行評估、反饋。
強調(diào)一點，因為時間的緊迫性，企業(yè)可以在對方案進行可行性分析的形式上簡化，比如減少參與分析的人員；但是，這一過程是不好省略的。因為市場推廣策劃方案是對市場推廣的戰(zhàn)略規(guī)劃，接下來的執(zhí)行計劃編寫是對市場推廣的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，戰(zhàn)略出錯是無法用戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化來彌補的，而戰(zhàn)略的技高一籌卻可以在一定程度上彌補戰(zhàn)術(shù)失誤。因此，對市場推廣方案策劃的質(zhì)量高低是決定市場推廣目標(biāo)能否實現(xiàn)的首要因素。
市場推廣方案通常都是從以下三個基本維度進行選擇與組合的。
目標(biāo)市場拓展維度：既擴大市場的覆蓋范圍?？梢允堑赜虻臄U展，也可以是客戶類型的擴大（年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭情況等），還可以是銷售渠道的跨界，也就是渠道聯(lián)合營銷，即對目標(biāo)市場的定位沒有任何變化，只是從客戶的消費特點出發(fā)尋找一切可以吸引目標(biāo)客戶購買的渠道，從中選擇、進行聯(lián)合營銷。
例如，一些地方特產(chǎn)的經(jīng)銷商就會選擇一些商務(wù)型的酒店張貼海報、通過酒店前臺工作人員向住宿客人發(fā)放折扣卷等形式吸引商務(wù)人士選購禮品，為自己拓寬了終端攔截的渠道又幫酒店拉近了客戶關(guān)系。再如，一些酒店、健身、娛樂場所與航空公司聯(lián)合，通過買機票送貴賓卡等形式拓展自身營銷渠道。又如，一些具有保健功效的食品（紅糖、姜茶粉、潤喉糖等）也會選擇一些藥房作為經(jīng)銷渠道。
是否選擇這個維度以及如何選擇，取決于行業(yè)本身的成熟度與產(chǎn)品（服務(wù)）功能的市場滲透能力。行業(yè)成熟度越高，就意味著市場細分程度越高，新目標(biāo)市場的開拓可能性也就越低。例如碳酸飲料，市場細分已經(jīng)進入非常成熟的階段，競爭格局非常穩(wěn)固，因此擴展客戶類型基本不太可能（已經(jīng)形成全面的覆蓋），企業(yè)最多根據(jù)自身情況進行地域與渠道類型上的拓展。產(chǎn)品功能的市場滲透能力越高，新目標(biāo)市場的開拓可能性越高。例如純凈水，只要在包裝和產(chǎn)品品質(zhì)方面稍作調(diào)整就能變身成中高低三個檔次的產(chǎn)品，進而也就可以投放到具備不同購買能力的銷售渠道（超市、影院、健身中心、娛樂場所、機場等）。
推廣方式組合維度。推廣方式組合設(shè)計看起來很復(fù)雜，但正如我們常說的，復(fù)雜的事情往往遵循著簡單的規(guī)律。所以我們看到無論推廣方式依據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同競爭環(huán)境、不同企業(yè)資源情況呈現(xiàn)出如何的差異，究其本質(zhì)，市場推廣方式總是有主有次、有蓄勢有執(zhí)行、有直接有間接、有正道有偏鋒。
蓄勢VS執(zhí)行與主導(dǎo)VS次屬
都說商場如戰(zhàn)場，市場推廣方式組合設(shè)計尤其如此。戰(zhàn)斗開始，先鋒軍打響戰(zhàn)斗，為主力軍進攻奠定基礎(chǔ)，營造必勝的士氣。先鋒軍的作用在于第一時間形成強大戰(zhàn)斗氣勢，保證主力軍的戰(zhàn)斗力的充分發(fā)揮。對應(yīng)于推廣方式則為市場推廣實施之初進行的各種會議與活動（按目標(biāo)劃分為：“銷售+品牌宣傳”的雙重目標(biāo)與“品牌宣傳”目標(biāo)）。包括展會、招商會、會、各種行業(yè)活動（承辦或協(xié)辦）、客戶會議等；促銷活動與公關(guān)活動，包括廣告（電視、電臺、平媒、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒等），終端促銷（抽獎、贈品、折扣、免費體驗、會員促銷、其他現(xiàn)場活動等），新聞、慈善or公益活動、活動贊助（冠名、聯(lián)合承辦、特約支持等）、各種競賽or征集活動、網(wǎng)絡(luò)or終端促銷游戲等方式。
正如現(xiàn)代戰(zhàn)爭的立體化攻防戰(zhàn)術(shù)，強調(diào)陸地與空中的協(xié)調(diào)配合一樣，市場推廣蓄勢期的終端促銷也需要與之相匹配的各種會議、活動的配合。通過會議、活動制造客戶影響力（關(guān)注度），而終端的促銷正是將經(jīng)這種影響力轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為的平臺。按照會議、活動的舉辦場所與促銷終端的關(guān)系可以將其分為現(xiàn)場活動（會議）和媒體傳播式活動（會議）。
例：終端促銷與服務(wù)營銷式的公關(guān)活動的結(jié)合方式。保健品在進行市場推廣時除了各種折扣、贈品、抽獎、會員促銷等終端促銷組合方案，還會根據(jù)預(yù)算、企業(yè)關(guān)系資源等具體情況在實施促銷的整個過程中選擇一些有影響力、客流量大的終端同時進行義診活動，有的還會邀請媒體采訪、報道，以充分擴大活動的影響力。
成長中的企業(yè)，因為缺乏品牌知名度基礎(chǔ)，在進行造勢活動時往往采取“借勢”的策略，借助一些有影響力的傳媒、第三方機構(gòu)的活動宣傳自身，也就是事件營銷。事件營銷本身是一個無可厚非的營銷思想，但是為什么現(xiàn)在很多企業(yè)在進行事件營銷時效果都是差強人意甚至入不熬出呢？是因為事件營銷已經(jīng)被大家廣泛使用，導(dǎo)致對消費者而言失去了新意（興趣）而造成的？！非也！諸位反問自己一句，事件營銷的本質(zhì)是啥？找到本質(zhì)、領(lǐng)會本質(zhì)自然就會清楚這種手段適用的條件、效果優(yōu)勢與執(zhí)行的關(guān)鍵，這也是我們都知道的很普通的哲學(xué)原理。使用條件：具有影響力的事件，同時這個事件所影響到的對象與產(chǎn)品的目標(biāo)市場高度重合；效果優(yōu)勢：事件的影響力可以全部分享給企業(yè)，使其短時間迅速樹立、提升品牌形象；執(zhí)行的關(guān)鍵：將企業(yè)自身打造成此次事件的重要參與者，既與事件不可分割。
舉個例子，在《大染坊》中，主人公陳六子創(chuàng)業(yè)初期，在盧家做掌柜，也就是現(xiàn)在的CEO，在青島開工廠開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?。一天在街邊吃早點的時候得知了當(dāng)?shù)貙W(xué)生要舉行示威游行抗議政府賣國行動的事情。正為工廠如何打開當(dāng)?shù)刂榷l(fā)愁的陳六子來了靈感，為游行的學(xué)生免費提供午餐（可是白面饃饃哦）同時提供40多匹布料供學(xué)生活動制作橫幅標(biāo)語之用，得到學(xué)生的深切感激，在記者報道整個事件時便自然、自覺地將其作為除學(xué)生之外的又一個重要的報道對象，就這樣神不知鬼不覺的打開了工廠在當(dāng)?shù)氐闹?。學(xué)生游行的愛國行動在當(dāng)時那個動蕩的年代是幾乎無人不去關(guān)注的；在整個事件營銷中陳六子想借這個機會打開自己廠子的知名度不假，但他也確實為學(xué)生的這次愛國行為提供了貨真價實的而且是重要的支持，正式在這樣一種參與事件的正當(dāng)心態(tài)的前提下，想出了將自己企業(yè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為此次事件重要支持者（在當(dāng)時也是唯一的支持者）的打響工廠當(dāng)?shù)刂鹊霓k法，完全分享了游行事件所產(chǎn)生的群眾關(guān)注度，從而迅速打開了工廠在當(dāng)?shù)氐匿N售通路。
接下來，主力軍正式投入戰(zhàn)斗，這是雙方實力的全面對決和決定勝負的真正階段，是耐力與智慧的比拼，因此要想取得戰(zhàn)斗的勝利毅力與才智缺一不可。對應(yīng)推廣方式則為直銷、、連鎖專賣、連鎖加盟、實體營銷的網(wǎng)上移植等對銷售方式的規(guī)劃。不管多么成功的會議和活動形式，實現(xiàn)階段性銷售目標(biāo)始終要通過銷售渠道來完成。企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)策略要同時把握目標(biāo)市場原則與量力而行原則。針對本次市場推廣方案的目標(biāo)所對應(yīng)的目標(biāo)市場篩選可供選擇的銷售渠道的類型，然后根據(jù)企業(yè)的資源情況（財力、營銷人力、工作流程管理能力、考核能力、銷售與傳播渠道資源）制定銷售網(wǎng)絡(luò)盈利模式。既根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境、競爭環(huán)境、文化習(xí)俗等，設(shè)計銷售渠道的寬度（銷售方式的數(shù)量）；然后再依據(jù)企業(yè)資源情況進行銷售渠道的定位（形象經(jīng)營渠道、利潤渠道、銷量渠道也叫做競爭渠道或市場占領(lǐng)渠道），接著根據(jù)不同的渠道定位選擇匹配的產(chǎn)品與服務(wù)，進而實現(xiàn)在推廣期內(nèi)工作持續(xù)、穩(wěn)定、有效的進行。
總之，銷售網(wǎng)絡(luò)要想充分發(fā)揮價值離不開會議與活動在目標(biāo)市場創(chuàng)造的高度品牌價值認可、目標(biāo)市場對產(chǎn)品的關(guān)注熱情、采購欲望等積極態(tài)度；同時活動與會議對于銷售目標(biāo)的價值也必須在渠道銷售階段才能得到體現(xiàn)。所以，以會議和活動為蓄勢手段，以構(gòu)建銷售網(wǎng)盈利模式絡(luò)為執(zhí)行手段的市場推廣方式組合是企業(yè)市場推廣方案的基礎(chǔ)內(nèi)容。它們各自起作用的階段（相對購買決定過程而言）、持續(xù)性與重要程度也就自然形成了構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)盈利模式為主（執(zhí)行階段：實現(xiàn)銷售目標(biāo)的階段）；開展活動和會議為次（蓄勢階段：階段性推廣方式配合渠道銷售）的市場推廣方式組合結(jié)構(gòu)。
直接與間接
不言而喻，在戰(zhàn)斗過程中掩護的作用也是不容忽視的。一方面，需要通過掩護促使主力軍的戰(zhàn)斗力發(fā)揮到最佳狀態(tài)（減小傷亡、減少戰(zhàn)士不必要的注意力分散等）；另一方面，勝過對手的掩護力量也會在戰(zhàn)局上形成一種占據(jù)主動的態(tài)勢，因此是戰(zhàn)斗取勝的必要保障。對應(yīng)推廣方式就是與政府相關(guān)部門（管理部門、科研部門等）、社會團體（協(xié)會等） 、媒體新聞機構(gòu)做好關(guān)系營銷工作（企業(yè)根據(jù)具體產(chǎn)品和競爭環(huán)境選擇、取舍），在這些間接客戶之中進行企業(yè)與產(chǎn)品品牌形象的塑造和傳播工作，同時及時獲得各種行業(yè)信息（競爭信息、創(chuàng)新信息、需求信息、相關(guān)&互補行業(yè)信息、政策法規(guī)信息等），時刻為戰(zhàn)略審視與調(diào)整提供依據(jù)。
例如在客戶允許的條件下為他們的工作提供各種企業(yè)力所能及的“幫助”；主動邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家視察、有影響力人士指導(dǎo)企業(yè)運營工作，參加企業(yè)各種新動向的活動（新品or新技術(shù)會、新廠房落成等）；通過各種新聞和參與（合作舉辦）媒體、協(xié)會的相關(guān)活動等多種形式樹立行業(yè)與市場影響力；積極爭取與科研單位合作進行科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等，樹立、提高企業(yè)權(quán)威與專業(yè)化形象；積極參與行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行業(yè)的各種重要活動（會議、論壇、評選等）……這樣營銷人員在進行銷售工作時就會大大減少來自第三方的阻力，同時借助在第三方市場建立的知名度促進市場推廣目標(biāo)的充分實現(xiàn)。