時間：2023-02-12 23:32:14
導語：在男裝店營銷計劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
［關鍵詞］瑪薩瑪索 B2C 男裝 網(wǎng)絡品牌 營銷策略
一、國內(nèi)服裝網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀
進入21世紀以來，電子商務的飛速發(fā)展帶來了商業(yè)領域的一次革命，它不僅使傳統(tǒng)的交易方式發(fā)生了徹底的改變，同時也促進可交付方式的變革[1]。電子商務正迅速的改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的、物化的營銷模式，網(wǎng)絡與經(jīng)濟的緊密結(jié)合推動市場營銷走入了一個嶄新的發(fā)展階段――網(wǎng)絡營銷時代[2]。
服裝行業(yè)是一個深受潮流影響、緊跟時代步伐的行業(yè)，這就決定了服裝企業(yè)必須接受市場最新反饋信息，把握、引領時裝潮流的前進方向，將獲得的信息優(yōu)勢迅速的轉(zhuǎn)化為決策優(yōu)勢，并實現(xiàn)企業(yè)信息及時。另一方面，目前我國的時裝消費者主要客戶群體以擁有中高收入的中青年人群體為主，網(wǎng)上購物的網(wǎng)民是一群相對比較高層次的人群 [3]。
現(xiàn)今，凡客、夢芭莎、麥考林等B2C電子商務網(wǎng)站應勢而起，將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡平臺和呼叫中心為服務核心，以低廉的價格，先進的直銷營銷理念，配合卓越的供應鏈管理方式和高效的配送系統(tǒng)為消費者服務。在現(xiàn)今大家都以互聯(lián)網(wǎng)低價的優(yōu)勢取勝時，瑪薩瑪索卻反其道而行，沒有延續(xù)電子商務只能售賣低價服裝的理念，而是將高檔男裝引進了電子商務領域，并取得了市場認可，走出了一條電子商務服裝品牌之路，這對于很多傳統(tǒng)服裝行業(yè)的品牌企業(yè)而言無疑是個好榜樣，打破原有只有價廉才能在電子商務領域取得成功的言論，而以讓利消費者的高性價比的中高檔男裝形象為消費者接受，無疑對于服裝行業(yè)有著不同反響的意義。據(jù)圖1所示，從07年上線至今，它的營業(yè)額呈不斷上升趨勢。Masa Maso的成功開創(chuàng)了服裝網(wǎng)絡營銷的新概念，也成為B2C中高端男裝網(wǎng)絡品牌營銷的一個成功案例。
二、中高端網(wǎng)絡男裝品牌定位
中高端網(wǎng)絡男裝品牌定位首要任務不僅僅為產(chǎn)品本身，更重要的是營造一種文化。
即找到產(chǎn)品所賦予品牌價值。把擁有相同理念、相同價值觀和原則的人聚集在一起，是品牌定位的根本[4]。
Masa Maso對品牌的詮釋為“更懂男人”。從Masa Maso公司顧客群的調(diào)研中，可以看出其品牌的定位：Masa Maso的消費群體的年齡在25歲~40歲之間，白領占70%，公務員占30%。同時，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，Masa Maso的顧客平均購買單價和顧客分布，和其所在的寫字樓星級標準以及辦公室租金呈正相關。并且Masa Maso重復購買率達到50%以上[5]。
三、中高端網(wǎng)絡男裝品牌產(chǎn)品策略
中高端網(wǎng)絡男裝品牌給顧客帶來奢華的品質(zhì)的同時，必然會帶來產(chǎn)品多樣性。多樣化產(chǎn)品策略如下：
1.細分產(chǎn)品差異化
品牌差異化產(chǎn)品的開發(fā)和優(yōu)良的質(zhì)量是企業(yè)的長期運作的關鍵。同時，差異化的細分產(chǎn)品定位能夠提升產(chǎn)品的專業(yè)度與吸引力。
（1）同一類產(chǎn)品系列化
同一類產(chǎn)品系列化，比如同是襯衫分為有普羅旺斯薰衣草系列、亞伯寧的小碎花系列、情迷愛琴海系列、5度雅致灰系列、蘇格蘭小格子等等；又如同是蘇格蘭小格子系列的襯衫，又有短袖襯衫、長袖襯衫、正裝襯衫、休閑襯衫、法式疊袖襯衫等等。將同一類產(chǎn)品系列化是對消費者的尊重，是符合人性的。面對某一類產(chǎn)品，消費者只有一種選擇和多種多樣的選擇，具有完全不同的意義。前者可能是蠻橫的，而后者是人性化的。同一類產(chǎn)品系列化雖然可能使企業(yè)資金壓力增大，制造成本增加，但也可能使大量的潛在消費者成為其產(chǎn)品的實際使用者，這是一種擴大潛在消費者數(shù)量的產(chǎn)品策略。
（2）同一門類產(chǎn)品齊全化
同一門類產(chǎn)品齊全化，比如內(nèi)衣門類，既供應男性內(nèi)褲、家居短褲又供應背心、襪子、女性文胸、小吊裙等等。同一門類產(chǎn)品齊全化對消費者和企業(yè)來說都是有價值的。對消費者來說，從一家企業(yè)那里便可以得到一個門類的全部商品，可以避免到處網(wǎng)購而消耗的費用、時間和精力。同時從一家購買同一門類的多種商品受到的禮遇也不一樣。對企業(yè)來說，提供同一門類的多系列產(chǎn)品，可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟：一是贏利機會增加；二是營銷費用相對較低；三是對消費者更有吸引力；四是形象效果更好。
（3）不同門類的產(chǎn)品組合化
不同門類的產(chǎn)品組合化，比如Masa Maso網(wǎng)站既提供服裝專區(qū)，又提供鞋、皮帶、皮包、旅行包、配飾等用品專區(qū)。不同門類的產(chǎn)品組合化使企業(yè)獲得更大的機會面、形象效應和多規(guī)模效應。Masa Maso這一策略的原因在于，企業(yè)的新價格政策迫使企業(yè)在贏利壓力下向產(chǎn)品的數(shù)量規(guī)模要利潤的策略。
2.產(chǎn)品設計國際化
通過網(wǎng)絡營銷渠道銷售的主要是主打時尚潮流的服裝產(chǎn)品。由于我國現(xiàn)階段的上網(wǎng)人群分布的現(xiàn)實情況決定了在網(wǎng)絡銷售的服裝產(chǎn)品都側(cè)重于對時尚潮流的論釋。不僅有陽光帥氣、舒適合體的個性化男裝，有浪漫柔美、造型獨特的女裝，還有色彩艷麗、充滿趣味的童裝，就連孕婦裝的款式都層出不窮[5]。
Masa Maso注重產(chǎn)品的設計，擁有十分強大的設計團隊，團隊中本土設計師有一位，其他的設計師來自于西班牙、法國。效仿全球排名第三的服裝零售商、西班牙有名服裝品牌 ZARA 的做法，讓設計師經(jīng)常穿梭于各種時裝宣布會或者出入各種時尚場合，設計一些與頂級品牌的最新產(chǎn)品相似的時裝，從而保證緊跟時尚潮流。他們沿襲時尚歐式經(jīng)典設計、捕捉最新國際流行元素，并且將設計與東方人的體型特征、文化心理相融合。
3．服裝號型標準化
通過網(wǎng)絡中間平臺銷售的服裝產(chǎn)品大多是服裝型號劃分比較明確、標準化程度較高的成衣。因為服裝在網(wǎng)絡上銷售時，網(wǎng)絡消費者不能試穿，只能通過型號的大小來判斷是否適合自己穿著。服裝產(chǎn)品的標準化要求服裝在肩寬、衣長、胸圍、腰圍、褲長等方面都有嚴格的標準和說明。變化僅限于面料、顏色和尺碼上，產(chǎn)品的標準化使生產(chǎn)標準化成為可能。
4.面輔料、工藝專業(yè)化
決定一件服裝好壞的有兩個因素，一是面料質(zhì)量，而是加工程度。Masa Maso對面料的選擇比較講究，除了少部分在國外采購外， 絕大部分應用的是國內(nèi)質(zhì)量上乘的雅戈爾和山東魯泰的面料。產(chǎn)品多采用山羊絨、純新美利奴羊毛、天絲、埃及長絨棉、萊賽爾纖維，部分采用高級防水涂層技術。縫紉線采用的是英國高士高彈縫紉線。
Masa Maso的加工采用的是外包形式，在全中國共有30家國內(nèi)一線代工廠，如香港溢達加工廠，這些工廠生產(chǎn)技巧高，殘次品率低。Masa Maso的員工從產(chǎn)品的設計環(huán)節(jié)開端，對制版、生產(chǎn)、檢驗各環(huán)節(jié)進行嚴格的跟蹤、監(jiān)控，以確保每件服裝的質(zhì)量。
四、中高端網(wǎng)絡男裝品牌價格策略
1.差異化定價
消費者選擇網(wǎng)絡購物的原因主要是方便和價格便宜。雖然現(xiàn)階段網(wǎng)絡營銷渠道交易的安全性獲得了很大的提高，但是網(wǎng)絡消費者在網(wǎng)上購物時仍然有一定顧慮。有調(diào)查顯示：2008年才開始網(wǎng)上購物的用戶有超過一半單次最高網(wǎng)購金額不足200元，而2008年之前就開始網(wǎng)購的用戶單次最高網(wǎng)購金額不足200元的比例僅為五分之一。這不僅說明網(wǎng)購經(jīng)驗越多的用戶越敢在網(wǎng)上花錢，還說明200元左右是網(wǎng)絡消費者比較接受的價格，認為就算上當，損失可以承受。如果價格高于此標準，多數(shù)消費者還是傾向于到實體店購買[7]。
與過去互聯(lián)網(wǎng)上只做平價服裝的觀念相違背，Masa Maso選擇差異化定價，在互聯(lián)網(wǎng)上選擇中高端男裝路線，跟據(jù)官方購物網(wǎng)站有關資料，Masa Maso的襯衫、T恤一般定價為200~400元，外套、棉衣一般定價為800-1200元。只有產(chǎn)品差異化，才能擁有差異化的定價權。要讓消費者認識到品牌產(chǎn)品跟競爭對手有很大差異性，認識到品牌服務比其他品牌服務更好，再通過適合于互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段，把這些信息傳遞給客戶，是中高端網(wǎng)絡男裝品牌必經(jīng)之路。
2.高性價比
高性價比，是中高端網(wǎng)絡男裝要掌握的核心內(nèi)容。互聯(lián)網(wǎng)上價格再高也比線下低，這便是中高端網(wǎng)絡男裝優(yōu)勢。Masa Maso定位為中高端產(chǎn)品，但價格僅是商場同類男裝產(chǎn)品的1/5―1/3。這么做是為了避開的凡客、Justyle等男裝品牌的正面沖擊。Masa Maso的目標是：同等質(zhì)量，價錢最低；同等價錢，質(zhì)量最好。因此Masa Maso的競爭對手似乎就不是線上的同類商品，而是線下的傳統(tǒng)男裝生產(chǎn)商。
五、中高端網(wǎng)絡男裝品牌渠道策略
1.配送服務保障化
配送服務是網(wǎng)絡品牌運作的保障。根據(jù)服裝產(chǎn)品本身輕便、訂購數(shù)量較少等特點，Masa Maso通過第三方物流將產(chǎn)品運送到相應的物流配送點，利用第三方專業(yè)物流企業(yè)的配送中心，倉儲，運輸?shù)拳h(huán)節(jié)將商品送達到消費者處。Masa Maso將物流外包給國內(nèi)知名的順風,宅急送。與知名物流企業(yè)聯(lián)盟，雖然增加了企業(yè)的運營成本，但是配送服務得到了很好的保障。同時，Masa Maso堅持多品種，小批量的生產(chǎn)方式，保證沒有積壓的庫存，以銷定產(chǎn)，預估需求來定采購，從而降低了存貨成本以及倉儲成本。
2.業(yè)務渠道集成化
電子商務彌補了傳統(tǒng)供應鏈的不足，在服裝企業(yè)供應鏈管理下，電子商務的優(yōu)勢在于通過網(wǎng)絡技術可以方便迅速地收集和處理大量的信息，使供應商、制造商、銷售商能得到及時、準確的數(shù)據(jù)，制定切實可行的需求、生產(chǎn)和供貨計劃，以利供應鏈的組織和協(xié)調(diào)運作。采用電子商務，供應鏈管理可及時處理信息、跟蹤客戶訂單執(zhí)行、進行有效的采購管理、存貨控制以及物流配送等系統(tǒng)服務，促進供應鏈向動態(tài)的、柔性的、虛擬的、全球網(wǎng)絡化的方向發(fā)展，提高供應鏈的持續(xù)競爭優(yōu)勢。Masa Maso采用了ShopEX軟，ShopEx的優(yōu)勢是可以幫助企業(yè)快速切入到全網(wǎng)化商務時代。簡單地說，就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務，通過直銷、分銷以及傳統(tǒng)的批發(fā)等銷售方式，拓展到整個互聯(lián)網(wǎng)市場。使用這種模式，無論消費者是對網(wǎng)店有興趣，還是對社區(qū)有興趣。ShopEx都能夠保證企業(yè)可以直接滿足最終消費者的需求。同時在轉(zhuǎn)型時，企業(yè)也可以根據(jù)市場的需要迅速地改進產(chǎn)品和服務，讓生產(chǎn)運行更加的高效，鞏固企業(yè)傳統(tǒng)的線下產(chǎn)業(yè)鏈條。
3.銷售渠道拓展化
線下實體店是中高端網(wǎng)絡男裝品牌銷售渠道拓展的一種方式。Masa Maso品牌在北京世貿(mào)天階開啟了一家直營專賣店。這一專賣店的開啟，一方面補足消費者在品牌認知和體驗上的不足，幫助企業(yè)搶占網(wǎng)絡直銷市場份額，迅速創(chuàng)立自有服裝銷售企業(yè)品牌；另一方面也作為是一種渠道拓展的嘗試，完善其銷售渠道，線上線下結(jié)合，提升服裝產(chǎn)品銷售額。
而選擇直銷模式的原因主要表現(xiàn)在兩個方面：一是節(jié)省了龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，降低渠道成本，使消費者得到的低成本的產(chǎn)品；二是企業(yè)和消費者直接溝通與直接為消費者提供服務，可以使企業(yè)更多地了解消費者，并基于這種了解，采取多種措施滿足消費者需求，從而贏得消費者的忠誠，最終帶來消費者的持續(xù)購買。
六、中高端網(wǎng)絡男裝品牌促銷策略
根據(jù)營銷學家中國第四次營銷浪潮的預測，企業(yè)將更多的依賴更多的知識來進行促銷。企業(yè)實施促銷的效果將極大的取決于企業(yè)對消費者的真正的認識程度、與消費者的溝通能力以及企業(yè)能否滿足消費者的更多知識的渴求[8]。Masa Maso改變單純的價格折扣促銷方式，在采用積分獎勵，包郵、免運費，周末低折扣瘋狂搶購，節(jié)日回饋、折扣等優(yōu)惠活動的基礎上，很巧妙地運用了專業(yè)知識促銷、企業(yè)文化促銷、名模廣告促銷和數(shù)據(jù)優(yōu)化促銷的方式。
1.專業(yè)知識促銷
Masa Maso品牌在網(wǎng)站下方設計了服裝相關的專業(yè)知識板塊，涉及的知識包括潮人時裝搭配、面料選配、保養(yǎng)知識等，可以使顧客購買過程中，成為顧客心中的行業(yè)專家，也能增加購買機率，產(chǎn)生知識促銷。
2.企業(yè)文化促銷
Masa Maso品牌善于將Masa Maso企業(yè)文化傳達給消費者。主頁的行業(yè)新聞板塊、公司新聞板塊的設計，用一種文化促銷的方式包裝中高端網(wǎng)絡品牌形象。此外，Masa Maso還開展了一系列公益活動：周年慶驚爆大獎---“巴厘島免費豪華6日游”抽獎活動、《超級訪問》著名主持人戴軍情牽Masa Maso 活動等，對打造Masa Maso的品牌、宣傳Masa Maso的文化起到一定的作用。
3.名模廣告促銷
名模廣告促銷，是中高端男裝品牌區(qū)別于低價品牌的又一促銷方式。Masa Maso聘請三位國際一線超模: Carl、Spiro、Americo加盟拍攝廣告，三位超模均是《vogue》、《芭莎》海外版等一流時尚雜志的座上賓，其多次為包括KENZO、RAOUL、DIESEL等國際名牌拍攝宣傳海報。聘用專業(yè)模特，親自試穿產(chǎn)品拍照，旨在為品牌打造高端定位和高端品質(zhì)的奢華形象。
4.數(shù)據(jù)優(yōu)化促銷
與凡客以及當年的PPG有相似之處，Masa Maso也同樣投入了大筆的廣告費用。但是，Masa Maso不是做促銷型推廣。而是利用互聯(lián)網(wǎng)獨有的優(yōu)勢――數(shù)據(jù)分析。這種分析不僅有助于企業(yè)解讀消費者的購買行為，還能為消費者提供更好的購買體驗。Masa Maso隨時進行數(shù)據(jù)分析，對廣告投放進行調(diào)整，最短調(diào)整時間可以精確到每一分鐘。他們通過廣告來源以及不同的網(wǎng)站、不同時段、不同的頻道來進行評估，然后用評估的結(jié)果來指導下一個月的投放。同時，對網(wǎng)站、頻道、時段、廣告位進行優(yōu)化，只保留那些能帶來訂單的廣告位。這樣來減少在廣告上的投放費用，避免重蹈PPG的覆轍。
七、結(jié) 論
本文在對國內(nèi)服裝網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析和掌握營銷策略知識的基礎上，提出將高檔男裝引進了低價競爭的電子商務領域的創(chuàng)新理念，總結(jié)出中高端網(wǎng)絡男裝品牌定位首要任務不僅僅為產(chǎn)品本身，更重要的是營造一種文化。
同時，基于對瑪薩瑪索（Masa Maso）運作機制分析以及B2C中高端男裝網(wǎng)絡品牌的網(wǎng)絡營銷特性的歸納，總結(jié)出B2C中高端男裝網(wǎng)絡品牌4P差異化營銷策略：在產(chǎn)品維度上，制定出細分產(chǎn)品差異化策略、產(chǎn)品設計國際化策略、服裝號型標準化策略和面輔料、工藝專業(yè)化策略；在價格維度上，制定出差異化定價策略和高性價比策略；在渠道維度上，制定出配送服務保障化策略、業(yè)務渠道集成化策略、銷售渠道拓展化策略；在促銷維度上，制定出專業(yè)知識促銷策略、企業(yè)文化促銷策略、名模廣告促銷策略和數(shù)據(jù)優(yōu)化促銷策略。該策略的制定和總結(jié)，為國內(nèi)中高端網(wǎng)絡男裝品牌的營銷策略的制定提供參考，同時，對男裝品牌線上網(wǎng)絡渠道拓展的營銷策略的制定有一定的借鑒價值。
參考文獻:
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[7].2010-7-1
面對困難 迎頭而上
2014年，對于服裝企業(yè)來說也許并不是那么好過，高曉東說：“雖然2014年中國服裝業(yè)遭遇了前所未有的困難，品牌洗牌速度加快，但波司登男裝通過優(yōu)化渠道，聚焦產(chǎn)品研發(fā)，強調(diào)服裝的設計和品質(zhì)感，版型的舒適與合體度，進一步加強企業(yè)管理，加大成本費用控制，提升資源配置效率，正逐步進行戰(zhàn)略調(diào)整，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。目前，波司登男裝正按照公司既定的戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步前行?！?/p>
“當前中國服裝行業(yè)乃至整個零售產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷巨大變化，很多企業(yè)都有非常嚴重的危機感，大家突然都找不到路標了！都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時代如何轉(zhuǎn)型？未來之路如何走？其實企業(yè)最大的危機，不是當下的利潤多寡，而是對未來能否清晰把握?！睂τ诋斍爱a(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合環(huán)境，高曉東這樣分析，“其實，在新常態(tài)下，中國經(jīng)濟表面上是增長速度的換擋與調(diào)整，本質(zhì)上則是增長動力的轉(zhuǎn)換與接續(xù)。對企業(yè)來說，必須拋棄低成本規(guī)模擴張，轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型增長;必須通過創(chuàng)新轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實現(xiàn)結(jié)構(gòu)升級;要了解消費者的需求、提供高性價比的產(chǎn)品、建立高效的推廣平臺和零售經(jīng)營模式、打造高效穩(wěn)定的供應鏈體系;要餞行小河有水大河滿的思想，時刻思考如何為員工、經(jīng)銷商和供應商謀取利益，以及建立擁有獨特的、強有力DNA的品牌?！?/p>
精工之道 平行兼優(yōu)
在競爭激烈的男裝市場，波司登一直占有一席之地，必然有著它的“殺手锏”。高曉東告訴我：“一個企業(yè)的核心競爭力它肯定不是一個方面，它應該是一個系統(tǒng)性的東西。多年來，波司登男裝一直洞察、挖掘、滿足消費者需求。秉承一貫堅持的精工之道，波司登男裝近年來提出品型兼優(yōu)的價值主張，致力于為消費者提供更高品質(zhì)與更具性價比的時尚產(chǎn)品。在產(chǎn)品設計方面，將國際最前沿的設計理念、風格和方法應用在波司登男裝產(chǎn)品上，提升波司登男裝的產(chǎn)品檔次;在版型塑造方面，導入英國版型師團隊，利用國際先進的分析模型采集建立了中國男裝體型數(shù)據(jù)庫，堅持三維立體剪裁工藝，力求做到讓每件衣服像定制那樣合體修身;在引導消費方面，為滿足消費者日常商務、商旅出差、休閑度假等多場合服飾需要，波司登男裝力求在原有的商務休閑服裝設計上將一股灑脫、簡約、舒適、自然、活力之風融入男裝，讓消費者享受輕生活;在供應鏈方面，波司登男裝的面料供應商，從面料的選擇、檢測，到最終的選用，都是按照標準經(jīng)過嚴格控制。一直以來，波司登男裝把自己做輕，而把核心的產(chǎn)品設計研發(fā)和終端渠道牢牢控制在自己手里?！?/p>
在傳統(tǒng)觀念中，創(chuàng)新一貫給人很高大上的感覺，以為高科技、突破性的進步才算創(chuàng)新。其實，商業(yè)上的創(chuàng)新，是圍繞產(chǎn)品價值鏈每一個環(huán)節(jié)的改進和提升?！皠?chuàng)新不是一句口號，需要良好的土壤和環(huán)境。在波司登男裝內(nèi)部，企業(yè)被劃分成不同的小組織，每個小組織給予較大的自由空間，小組織就會變成創(chuàng)新的主體。放眼看社會，專制讓位于民主，計劃讓位于市場，依賴某一個人是行不通的;當然，一個組織的創(chuàng)新能力與組織的學習力息息相關，波司登男裝通過組織員工學習，拓寬視野，增強分析能力，從而激發(fā)源源不斷的創(chuàng)新;另外，許多創(chuàng)新是在奇思異想的不斷試錯過程中產(chǎn)生，波司登男裝允許員工嘗試創(chuàng)新失誤，給員工創(chuàng)新提供更寬容的氛圍，因為組織創(chuàng)新往往來自多角度思維;最后，企業(yè)要獨立思考，要敢于逆潮流而動，往往這樣才能帶來創(chuàng)新?！备邥詵|說。
對于波司登男裝的目標消費群體，高曉東談道：“波司登男裝的目標消費群體是公司白領、企業(yè)管理人員、個體經(jīng)營者、老師、公務人員等。年齡在30-40歲左右。他們有著相對不錯的收入，并處在往成功奮斗的路上;他們工作節(jié)奏快，由于工作和商務需要，經(jīng)常因公出差，穿梭于各個城市之間，輾轉(zhuǎn)于商務、旅行、社交等多個場合;他們性格相對成熟穩(wěn)重，自信內(nèi)斂，崇尚品質(zhì)生活，有自己的風格和一套成熟的行為方式;他們有一種積極進取的生活態(tài)度，重視工作和生活的平衡，工作中睿智干練、對家庭擁有強烈的責任感;他們品位理性不張揚，低調(diào)含蓄卻不落伍，強調(diào)著裝得體，注重細節(jié)與設計感;他們有著理性的消費觀，不愿意花太多時間去考慮穿著，但又非常希望自己能夠穿著得體而靈活往來于各種不同場合?！?/p>
新模式要有新舉措
當下是互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都在網(wǎng)中央，不管你愿不愿意，不管你承不承認，互聯(lián)網(wǎng)不但改變了我們的生活，也改變了身處的世界，進而改變了我們所從事的行業(yè)，商業(yè)。但對于電商我們要有正確和清醒的認識，我們要擁抱它，但也不能迷戀它?；ヂ?lián)網(wǎng)給我們帶來的不僅是渠道的變化，更多是思維方式的變化。
在高曉東看來，O2O模式是當前服裝企業(yè)最為關注的話題，也可能是未來服裝終端發(fā)展的一種趨勢?！敖瓴ㄋ镜悄醒b也在探索打通線上和線下的銷售渠道，增強消費體驗。未來，波司登男裝還將在移動端電子商務上有所發(fā)展，即一方面利用微信端結(jié)合活動掃二維碼，鼓勵消費者下載線上購物端并成為會員;另一方面利用會員資料推進實體店的促銷活動，達到線上線下平臺互相拉動。波司登男裝將通過線上線下打造品牌生態(tài)圈，充分實現(xiàn)線上線下O2O運營、平臺間資源開放與共享，全面實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與消費者無縫對接。當然，不管什么年代，產(chǎn)品才是企業(yè)發(fā)展的第一驅(qū)動力。互聯(lián)網(wǎng)時代講究產(chǎn)品的體驗和極致，也就是說以用戶為中心將產(chǎn)品做到極致，制造讓用戶尖叫的產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)時代的不二法門。”
在媒體日新月異的飛速發(fā)展的今天，波司登的互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新路從未停止。高曉東介紹：“在過去的幾年，波司登男裝與形象代言人、知名歌手王力宏展開了一系列的線下營銷活動，包括贊助王力宏music-man世界巡回演唱會中的武漢、常熟、成都站等活動。未來，波司登將繼續(xù)在品牌打造上精益求精，在傳播策略上展現(xiàn)蓬勃創(chuàng)意，為消費者帶來更多難忘的體驗?！?/p>
惹眼新品點亮服裝節(jié)
此次服裝節(jié)上，阿仕頓展位面積超過300平方米，在設計上較多地考慮到了現(xiàn)場使用用途和參展觀眾的感受，專門劃分出的休閑接待區(qū)和客戶洽談區(qū)，此舉更好地提升了參觀者的舒適感。而企業(yè)展示區(qū)與終端形象展示區(qū)，則側(cè)重于便于顧客和意向加盟商了解企業(yè)整體情況及終端店鋪運營情況。
阿仕頓展廳設計以白色為主基調(diào)，搭配最新道具陳列，簡潔明朗，沉穩(wěn)大氣。同時，利用燈光鋪陳出空間的層次感，表現(xiàn)開闊明亮的空間感，盡顯時尚。
據(jù)公司負責人介紹，阿仕頓的設計師團隊均為經(jīng)驗豐富的設計精英，他們游走于法國、英國、韓國、日本等時尚設計之都，吸取當前最優(yōu)秀的設計理念，注重細節(jié)和品質(zhì)。本次展示的系列服飾，設計上以明朗、輕盈感為主線，貫穿簡約、歡快的時尚節(jié)奏。顏色方面在傳統(tǒng)的黑、白、灰、藍基礎之上，增加了淡紫、香檳金、薄荷綠等鮮艷亮色，給予了整個秋冬季節(jié)明媚、溫暖的感覺，這些具有視覺沖擊力的顏色如同新生的力量照亮了服裝的未來。
攜手黃曉明賺足眼球
說到最亮眼的顏色，當屬曉明“黃”。近期，阿仕頓簽約演藝明星黃曉明的消息在整個服裝業(yè)界引起了轟動。
黃曉明俊朗的外表、精湛的演技以及獨特的個人魅力與阿仕頓“自信，自然從容”的品牌主張相契合。通過他的演繹，阿仕頓的品牌文化與所倡導的生活態(tài)度將傳遞給更多的人。在服裝節(jié)期間，阿仕頓展位布置了黃曉明的大幅海報，引來眾多參觀者的關注，令人不禁驚嘆黃曉明的氣質(zhì)與阿仕頓時尚男裝是如此契合。很多觀眾更是到展位前排隊領取由黃曉明演繹的阿仕頓品牌畫冊以及手提袋。
此外，阿仕頓的禮儀人員也是該品牌展位的一大亮點。據(jù)悉，這些禮儀人員是精心選的，并在參展前進行了企業(yè)文化、服務禮儀、接待禮儀等方面的培訓，因而在展會期間，她們熱情周到的服務以及細致耐心的講解贏得了參觀者的一致好評，提升了阿仕頓品牌在消費者心目中的形象。身著白色裙裝的她們，穿梭在整個展廳中，更形成了一道亮麗的風景線。
千平大店凸顯影響力
阿仕頓初創(chuàng)于2003年，率先在全國推出“城市休閑男裝”新概念，快速進入品牌發(fā)展期。阿仕頓摒棄傳統(tǒng)的品牌模式，走出了一條獨特的SPA模式——品牌運作、商品企劃到生產(chǎn)、零售的統(tǒng)一控制運作。
阿仕頓以行業(yè)變革者和先行者的角色，擔當起了行業(yè)轉(zhuǎn)型的重大責任。
阿仕頓男裝，采用以“聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品、聚焦客戶、重點突破”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過品牌運作、商品企劃到生產(chǎn)、零售，均由公司統(tǒng)一控制的一體化運作模式，迅速實現(xiàn)了連鎖規(guī)模、品牌效益、直營管理門店，快速穩(wěn)健的標準化復制。
目前的江蘇阿仕頓服飾有限公司，已成為江蘇省服裝家紡自主品牌三十強，是中國首家快時尚品牌重點建設示范基地，更是工業(yè)和信息化部、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會重點跟蹤培育的中國服裝家紡自主品牌企業(yè)。
阿仕頓的品牌營銷總監(jiān)陳濤告訴記者，要支撐起快時尚的體系，企劃、信息化管理非常重要，要敏銳的捕捉前沿流行趨勢，根據(jù)商品銷售情況及時調(diào)整后期生產(chǎn)。
他透露，像國內(nèi)一些企業(yè)探索“快時尚”模式一樣，一開始大家都忙著攻城略地，迅速擴張，但是近來已經(jīng)在向大店模式升級。阿仕頓今年在戰(zhàn)略上做出調(diào)整，突出單店規(guī)模、影響力的打造。
阿仕頓今年的展廳面積由去年的150平方米變成了將近300平方米，而且處于整個展覽區(qū)的黃金地段。阿仕頓這一年來的發(fā)展是備受矚目的，它的快速發(fā)展有其深層次的原因：
快時尚模式
阿仕頓男裝以“時尚、超值、多款”經(jīng)營理念，和“極高的性價比” 核心競爭力，在市場上逐步獲得消費者認可。將傳統(tǒng)的品牌發(fā)展為以“快”取勝的SPA模式，以行業(yè)變革者和先行者的角色，擔當起行業(yè)轉(zhuǎn)型的重任。通過“聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品、聚焦客戶、重點突破”的發(fā)展戰(zhàn)略，踐行從品牌運作、商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運作模式，迅速實現(xiàn)了連鎖規(guī)模、品牌效益、直營管理門店快速穩(wěn)健的標準化復制，短短幾年迅猛發(fā)展至數(shù)百家，已經(jīng)成為江蘇服裝產(chǎn)業(yè)自主品牌發(fā)力轉(zhuǎn)型升級態(tài)勢的一個生動縮影。
垂直化管理
阿仕頓男裝采取完全垂直化的管理運營方式，從店鋪選址、裝修建店、招聘培訓、新店開業(yè)、店鋪運營、營銷企劃、店鋪督導、客戶管理到財務控制等全方位管理與指導，所有的加盟店都由總部垂直化直營管理，投資人只需要定期了解經(jīng)營情況，看一下經(jīng)營報表，其余工作都由公司專業(yè)人員完成。最吸引人的一點是關于加盟商零風險的承諾，阿仕頓保證合同期滿后加盟商最低收回總投資。更值得一提的是，從發(fā)展加盟至今，阿仕頓未關過一家門店，一直穩(wěn)健發(fā)展。
品牌化營銷
阿仕頓男裝始終把品牌化營銷放在重中之重的位置。從參加上一屆江蘇國際服裝節(jié)，到閃耀亮相北京人民大會堂新聞會，再到驚艷第中國國際服裝服飾博覽會，一步步走來，阿仕頓自信、從容地將品牌的影響力不斷擴大，收獲頗豐。并且又于近日獲得江蘇省服裝（家紡）自主品牌30強企業(yè)的榮譽稱號。
人才培養(yǎng)
本著“德才并重，吸納人才、善用人才、培養(yǎng)人才、留住人才”的用人理念，阿仕頓建立了人才招聘、人才培養(yǎng)、員工激勵、職業(yè)規(guī)劃等體系, 成立了阿仕頓商學院，其功效如同企業(yè)自己的“黃埔軍?！?。所有儲備店長、店長甚至更高的管理層，都經(jīng)常在商學院上課、培訓。這群年輕人，張揚著青春與激情，無論是在培訓課上爭先恐后競相展示才藝、分享心得，還是在銷售一線為實現(xiàn)目標即使帶病工作也毫無怨言，每一時刻，每一角落，無不留下他們忙碌而歡樂的身影。
助力支持
7月26日，奧運會開幕前一天，人潮如涌的倫敦西區(qū)南莫爾頓街（SOUTH MOLTON STREET），波司登倫敦旗艦店盛大開業(yè)運營，展現(xiàn)了這一中國最大品牌羽絨服運營商的“China Fashion debut”（中國時尚處女秀）。精致典雅的服裝和中西合璧的裝潢吸引了路過的世界各地游客的目光。英倫三島各大媒體也競相報道，稱這是首次有中國服裝品牌在倫敦開設旗艦店，中國高端品牌開始在當?shù)孬@得認同。有評論說：這一天，聰明的中國人成功“搶灘”英國最繁華的商圈，把倫敦辦成了自己的主場。BUILDING ON LONDON 2012（以倫敦2012奧運為契機）——中國品牌逆勢崛起，國際化的波司登把信心傳遞給了全球消費者，也為給世界品牌運營商們上了經(jīng)典的一課。
顯然，這是一個精心挑選的開業(yè)日期。而為了這一次的“領先一步”，波司登付出了巨額財力和超過一年緊鑼密鼓的籌備。據(jù)介紹，始創(chuàng)于1976年的波司登是中國最大的羽絨服品牌商，已17年蟬聯(lián)國內(nèi)市場冠軍，擁有服裝業(yè)唯一的“中國世界名牌產(chǎn)品”。公司在全球68個國家和地區(qū)注冊了“波司登”商標，產(chǎn)品成功進入日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士、英國等國家，在歐美主流市場樹立了中高端精品服裝的形象。去年6月，波司登斥資2005萬英鎊購入了這幢位于南莫爾頓街28號的物業(yè)，籌備開設包括男裝和羽絨服在內(nèi)的四季化產(chǎn)品旗艦店，并設立公司歐洲總部。經(jīng)過一年的改造裝修，該物業(yè)被建成一座七層大樓，獨特新穎的乘風破浪“巨輪”式造型在周圍眾多的品牌店中十分搶眼，已成為地標性建筑。這表明，波司登的眼光不僅在倫敦、在英國，更看好廣闊的歐洲版圖。
中國服裝品牌在英國開設旗艦店和歐洲總部，波司登是第一家，這也是中國品牌在全球金融危機陰云籠罩下強勢“走出去”的一個典型。波司登國際控股有限公司董事局主席、總裁高德康表示：“在波司登的戰(zhàn)略規(guī)劃中，四季化、多品牌化、國際化三足鼎立。作為行業(yè)領軍品牌，波司登敢于走上國際競爭舞臺，用高端的品牌形象、高質(zhì)量的產(chǎn)品、大面積的零售終端，探索符合中國品牌的海外擴張之路，為中國品牌走向世界積累更多的經(jīng)驗?！彼f，波司登將面向全球市場構(gòu)建全新商業(yè)概念的營銷體系，有計劃、有策略地打造強大的零售體系。他強調(diào)，波司登所做的這一切只是開端。相信隨著中國經(jīng)濟實力穩(wěn)步增長，會有更多中國品牌進入歐美市場。
今年上半年，報喜鳥營業(yè)收入7.32億元，同比上漲56.5%，營業(yè)利潤1.1億元，同比上漲72.56%，歸屬于公司股東的凈利潤為9265萬元，同比上漲65%，對應基本每股收益0.16元。同時，報喜鳥公布三季度預計業(yè)績，凈利增速在40%~60%之間。
報喜鳥是由三家溫州民營服裝企業(yè)于1996年成立的聯(lián)合企業(yè)，其半年報顯示，主營業(yè)務中，上衣、西褲、T恤、襯衫收入占據(jù)前四位，共計78.10%；這四項業(yè)務的毛利率均超過50%，主要面對中國國內(nèi)銷售，總體經(jīng)營情況好于外銷類服裝企業(yè)，品牌效應較大。
華泰證券認為，報喜鳥毛利率繼續(xù)提升，費用略升。主要是公司近幾年的持續(xù)提價已被終端消費市場所接受，產(chǎn)品毛利率逐步提高，上半年毛利率同比繼續(xù)提升4.76個百分點。
由于營銷力度加大，報喜鳥銷售費用率提升了0.67 個百分點；管理費用率提升1.72個百分點主要是由于新購辦公樓的維護費用支出、人力成本投入及圣捷羅品牌研發(fā)費用支出增加所致。但是，圣捷羅休閑裝市場迅速發(fā)展，同時也符合整個行業(yè)發(fā)展的大趨勢。
作為傳統(tǒng)行業(yè)，報喜鳥的總體經(jīng)營情況略好于同行，其加大客戶關系管理投入，提供更豐富的VIP 活動及服務，深耕報喜鳥的品牌形象。
在渠道方面，公司實施區(qū)域市場拓展規(guī)劃，并堅持開大店，同時推廣區(qū)域巨人戰(zhàn)略；上半年新開報喜鳥店鋪44家，圣捷羅店鋪31家。渠道穩(wěn)步的擴張及產(chǎn)品價格的持續(xù)提升使得業(yè)績保持快速增長。
另外，自報喜鳥提出“二次創(chuàng)業(yè)”思路以來，不斷加強對加盟商的扶持力度，中報顯示“報喜鳥”和“圣捷羅”門店數(shù)達759家和172家，同比增長11.8%和57.8%；終端營業(yè)總面積13.6萬平方米，同比增長24.77%；同店增長約在20%以上。
在銷售收入的目標上，報喜鳥計劃在未來三年收入能夠翻番。成長的途徑主要是，加快門店的拓展步伐以及多品牌、多系列。
不過，服裝行業(yè)的現(xiàn)實是，消費者對品牌的忠誠度迅速降低，多個品牌都面臨品牌老化的問題（女裝的情況更為突出），比如順美、羅西尼等男裝，報喜鳥亦不例外，公司通過培育新品牌以及系列化延伸為未來公司可能出現(xiàn)的原有品牌老化問題提前做好準備。
防止品牌老化的主要對策之一就是運用品牌延伸策略，好處就是可以利用消費者長期積累形成的品牌認同和品牌偏好，不斷出新品牌，使品牌壽命得以延續(xù)。
如果給業(yè)界出一謎面——“閩派服飾”企業(yè)家，因其創(chuàng)立的品牌，常被稱作是“狼王”——相信十之八九的人立馬會告知答案：周少雄。
和絕大多數(shù)閩商的故事一樣，周少雄很早就投身創(chuàng)業(yè)洪流做起了服裝這一行，主攻男裝。20余年馳騁商場，當年的翩翩少年如今已年近半百。而他所面臨的市場環(huán)境，也早已發(fā)生翻天覆地的變化：20多年前，由于低廉的原材料和勞動力，中國迅速成為世界服裝制造中心，人們關注產(chǎn)品多于關注品牌，服裝企業(yè)群雄競起；20多年過去，新富階層大量出現(xiàn)，消費者開始重視生活品質(zhì)，品牌變得關鍵。同時，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，行業(yè)進入疲軟期，出現(xiàn)勞動力成本增高、產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化等問題。尤其自2011年10月開始，中國服裝市場形勢突變，許多服裝企業(yè)銷售陷入停滯，庫存激增，關店潮迭起，業(yè)績也隨之大幅下滑。這其中，尤以體育品牌最為慘重。人們驚呼：中國服裝業(yè)進入“寒冬”了。
一位不愿具名的業(yè)界人士對《成功營銷》記者直言：“以前服裝企業(yè)的錢太好賺了，做好產(chǎn)品，打電視廣告，找?guī)讉€明星做代言，找好經(jīng)銷商，就能坐地收錢?，F(xiàn)在這種形勢一去不復返?！?/p>
就在中國服裝消費增速放緩的背景下，七匹狼卻逆勢而上。
資料顯示，在服裝業(yè)遭遇“滑鐵盧”的2011年，七匹狼同期凈利潤為4.1億元，同比增長46%，增速較2010年提升7個百分點。2012年10月，七匹狼當年年報業(yè)績預告，業(yè)績預增，凈利潤53600萬元至61846萬元，增長幅度為30%至50%。
七匹狼如何應對“寒冷”局面？
“2012年是一個品牌發(fā)展舊商業(yè)模式的終結(jié)年。此前，大多服裝品牌更重視商業(yè)模式和渠道模式，雖然也做品牌，但往往重‘生意’而輕‘品牌’。2012年，這些該畫上句號了?！痹诮邮堋冻晒I銷》獨家專訪時，周少雄如此表示?！熬驮谛袠I(yè)普遍低調(diào)的2012，七匹狼也未減少自己在營銷和品牌推廣上的投入，總水平與2011年持平?！?/p>
在七匹狼業(yè)績逆勢而上的背后，周少雄早早意識到了中國服裝企業(yè)所面臨的問題，并開始謹慎嘗試品牌突破。2012年12月，在齊秦、范冰冰等群星閃耀的首屆“品格名士年度頒獎盛典”（七匹狼聯(lián)合芭莎男士舉辦）上，周少雄向《成功營銷》記者講述“寒冷”中的“狼性”思維。
“時尚圈”背后
一個變化是：2011年、2012年，周少雄身著他的“七匹狼”頻繁現(xiàn)身于中國的娛樂圈、時尚圈，在其認證新浪微博上，王中軍、王中磊兄弟，以及黃曉明、李冰冰等娛樂明星，都與之互相關注。
周少雄如此解釋：“我們必須保證七匹狼在高端人群中的影響力，必須要與這個人往，通過品牌轉(zhuǎn)型重新占據(jù)一些話語權?！?/p>
2012年3月，七匹狼牽手華誼兄弟，推出高端定制系列，并在中國國際時裝周盛大；2012年4月，聯(lián)手中國導演協(xié)會，參與年度表彰評選活動，各個大導演身著七匹狼高級定制出現(xiàn)在各個活動現(xiàn)場；2012年7月，七匹狼宣布升級“品格男裝”，并邀請馮紹峰、李晨作為新代言人，與張涵予、孫紅雷一起對“男人不只一面 品格始終如一”的品牌內(nèi)涵進行宣傳。
推進品牌升級的同時，七匹狼在產(chǎn)品升級方面也不斷發(fā)力。目前，七匹狼共有黑標、紅標、綠標、藍標、童裝、女裝及圣沃斯七大產(chǎn)品系列。周少雄稱對于圣沃斯這個“金子塔”尖的高端品牌，七匹狼正在“蟄伏”以待更好時機，以一擊而中。
這些舉動引來了一些質(zhì)疑的聲音：高級定制到底能帶來多少利潤？寒冬做此“燒錢”舉動是否得當？“時尚圈”活動與七匹狼品牌定位差距甚遠……
面對質(zhì)疑，周少雄思考得更深，并對記者提問回答相當坦承。
“我們一直堅持給中國男人提供性價比最高的品牌。這是我們的基石，未曾動搖。”
“什么叫性價比最高？第一，品牌要有高端的世界觀，跟主流文化緊密結(jié)合；第二，產(chǎn)品設計等品質(zhì)元素是符合世界潮流的；第三，要符合中國消費群體收入的變化情況。這才是中國服裝品牌應該有的空間?！彼e例：“相比國外售價上萬元的衣服，本土制造的一件質(zhì)量一模一樣，產(chǎn)品的流行敏感度和設計元素也不輸于它，價格只是3000元。你說我們中國人這一塊兒的需求量多大？”
“服裝品牌（只要不是那種面向?qū)W生群體的普及性快消品牌）必須要給消費者高端的形象塑造，要帶給人們一種概念、對于新生活方式的思考。因此在品牌推廣上，我們必須具備高端的思維模式，消費者才有可能會認同。然后他們會根據(jù)品牌性價比，以及自己的收入水平去選擇適合的服裝?！?/p>
“所以，我們認為，品牌必須要在高端的文化潮流陣地中展現(xiàn)自己的思考能力、策劃能力和影響力?！?/p>
周少雄表示，“我們的目標：第一是不斷突破經(jīng)營業(yè)績；第二是把七匹狼的品牌做好，讓它與時俱進，保持在男裝品牌中的引導性；第三是能夠贊助或投資一些新的設計師品牌、個性化品牌。我認為未來會是大品牌和個性化品牌并存的一個時代?！?/p>
渠道掌控力
渠道管控是一個永恒的話題。在業(yè)內(nèi)，七匹狼較早實施了經(jīng)銷商制，早期效果很突出。但隨著時間的推移，這種只管“批發(fā)”的模式日漸落后：商品到了終端賣得好不好？顧客體驗如何？七匹狼無從得知。
“七匹狼不是就時尚做時尚，品牌應該和門店、服務體系形成一個系統(tǒng)，對人們進行文化和生活方式的引導。這是一個很細致的系統(tǒng)工程?！敝苌傩壅f。
一個重大舉措是：2012年，七匹狼貫徹“批發(fā)轉(zhuǎn)零售”的戰(zhàn)略方針，建立以“零售”為導向的管理體系，按產(chǎn)品細分渠道類別，制定和實施相應的舉措，著力進行終端店鋪整改，提升終端店鋪形象，強化經(jīng)營分析能力，實時監(jiān)控終端動態(tài)，提升終端店鋪平效。
此外，七匹狼還通過不斷完善零售運營支撐體系，加大對加盟商零售運營能力提升的支持力度，推廣標準化流程和方案，促進“批發(fā)”向“零售”的順利轉(zhuǎn)型。在努力通過提升店效促進內(nèi)生性增長的同時，繼續(xù)完善渠道布局，拓展銷售終端。
“這幾年七匹狼在持續(xù)地調(diào)整，過去單純鼓勵開店、通過廣告拉動消費者進店產(chǎn)生銷售的時代已經(jīng)落幕?！敝苌傩郾硎?，未來，七匹狼將從銷售模式進行改變，依靠品牌力、市場走向以及自身的服務力，結(jié)合品牌資源進行推廣，加大投入對商、經(jīng)銷商、營業(yè)員進行培訓。例如啟動“精英店長”培訓計劃：從全國4000家門店店長里選拔出20名精英店長，花費百萬，到國外學習先進的終端零售管理理念。
周少雄也更加重視起一線城市的渠道發(fā)展和影響力?！耙痪€市場是打造品牌影響力‘高地’。在一線市場，我們必須要有自己的聲音，然后把這個聲音輻射到二三線乃至以下市場?！?/p>
大店模式同時開啟。為了讓消費者更加親密接觸這種體驗式營銷，七匹狼已投資5.45億元用于銷售網(wǎng)絡升級項目，項目計劃在北京、上海、廣州、福州、西安等區(qū)域銷售中心城市發(fā)展20家七匹狼男士生活館，并配套拓展200家七匹狼旗艦店，600家七匹狼專賣店。
據(jù)悉，七匹狼已經(jīng)在上海、北京、廈門等城市繁華商業(yè)區(qū)開出數(shù)家生活館，單店面積達800平方米以上，把傳統(tǒng)、男性服飾、家庭服裝、家居用品等合為一體，以終端渠道的建設來襯托品牌內(nèi)涵。
不過，對于這樣的大店，若不能拉動大量銷售，將會埋下一定的庫存隱患。對此，周少雄告訴記者：“生活館有的店面開始盈利，有的還沒有盈利。不過，生活館是七匹狼的一種新形式、新探索，將提升七匹狼品牌形象、品牌質(zhì)感，這是我們現(xiàn)在非?？粗氐摹！?/p>
金字塔結(jié)構(gòu)電商
2008年6月，七匹狼開始在淘寶開設自己的官方旗艦店。如今，七匹狼在淘寶、京東、騰訊、庫巴、1號店等平臺開設了5家旗艦店，還在考慮進駐蘇寧易購、當當、亞馬遜等平臺。除了直營業(yè)務，七匹狼還擁有數(shù)量眾多的網(wǎng)絡經(jīng)銷商隊伍，他們分布在全網(wǎng)營銷的大部分渠道，與官方旗艦店相配合，形成了一個電商狼群。周少雄對記者表示，2012年這個數(shù)字達到8%。
據(jù)七匹狼電子商務中心總監(jiān)鐘濤介紹，傳統(tǒng)服裝類企業(yè)做電商，大多出于三大需求：一是電商資本主義（即做大規(guī)模，然后用利息去賺錢）；二是電商品牌主義（它始終想創(chuàng)成一個品牌，但這種心態(tài)會讓企業(yè)很糾結(jié)，既想做業(yè)務，又想保證一定的品質(zhì)和價位）；三是電商的盈利主義（只要賺錢即可）。而七匹狼最開始的定位就很簡單，即電商的盈利主義，堅持務實主義，把電商的角色看做是一個營銷通道。
最初，按照七匹狼做電商的邏輯，90%以上是賣庫存，即減少線下開工廠店的計劃，把大量的庫存優(yōu)先給電商銷售。這使七匹狼的庫存問題得到了很好的解決。事實情況是，僅2012上半年，七匹狼庫存同期便下降了38%。相比那些被高庫存弄得十分頭疼的企業(yè)來說，七匹狼及時地減輕了包袱。
目前，七匹狼已經(jīng)擁有了自己的網(wǎng)絡渠道體系：由旗艦店、大型經(jīng)銷商、專賣店及工廠店（奧特萊斯模式）混搭而成，呈金字塔結(jié)構(gòu)。而面對如此龐大的生態(tài)鏈，七匹狼如何更好地協(xié)調(diào)好線上和線下共同經(jīng)營？
周少雄逐漸總結(jié)出一套自己的經(jīng)驗。在其看來，線上線下是一個相互借鑒、相互融合的過程。線下要借鑒線上的即時信息，而線上則應該成為一個及時有效的銷售渠道。按照周少雄的管理原則：線下管理看月報、季報和年報即可，而線上管理則要靠看日報、周報和月報。這就意味著對于線上管理的時效性更強，但管理方式一致。
一 、項目介紹
我的項目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主 ，入門左邊是女裝，右邊是男裝。選擇開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
二 、店鋪的選址
店址選擇在佳縣通鎮(zhèn)本街，人流量還可以，但流動人口少，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍，此店鋪位于小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。
三 、 投資金額分析
基建費：25000 元
店鋪壓金：3900*2=7800元（2 個月租金）
租金：20 平米*160=3200元（月租）
裝修費：1 萬
首次貨款費：2 萬
流動資金 6 萬
四、 進貨及進貨渠道
1、選貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量，要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何? 購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
2、貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨，少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要 給顧客的選擇余地大。
五、營銷策略
1、就緒之后，就準備擇期正式開張。開張當天為招攬顧客， 辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達每周都有新貨上架的信息。
3、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量） 或送生日禮物等 。
六、 店鋪銷售管理
1、 日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計）
2、 每日盤點貨物記錄
3、 每月進銷存表 ，留進貨單，便于月底進行統(tǒng)計
七、 專業(yè)管理制度
1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生
2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次。
八、 售后服務
1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨
據(jù)統(tǒng)計，我國400億童裝商機催促行業(yè)發(fā)展提速
號稱中國服裝大省的廣東，歷年來生產(chǎn)總量、出口總量都在全國名列前茅，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速，趕超了其他服裝強省，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對落后，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對中國潛在的400億元童裝消費市場商機，廣東相關行業(yè)正揚起馬鞭，加快步伐，力求爭奪最大份額。
粵童裝產(chǎn)量占全國三分之一強
日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長、童裝專業(yè)委員會執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報記者采訪時指出，廣東的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，并日益壯大。
近年來，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件，占中國總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮當貓、小豬班納等為代表的領軍品牌。
從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城、童裝設計研究中心、檢測中心、交易中心等，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地;深圳目前也誕生了60多個童裝品牌;東莞、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群。目前，深圳、廣州與上海、北京一道，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專業(yè)市場相對成熟，其中有的聞名全國，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場，在國外開專賣店，如“力果”品牌就是一個先例。
童裝面臨發(fā)展瓶頸
記者了解到，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關鍵之一。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時，專業(yè)童裝設計人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設計的人才不多，高層次、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見。
專家指出，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后，還處于初級階段，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇。此外，從國際環(huán)境來看，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制。
加強產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作