時間：2022-04-10 12:56:55
導語：在暑期營銷方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
關鍵詞： 格簽名方案； 小整數(shù)解問題； 隨機預言模型； 奇異值分解算法； 多方授權認證
中圖分類號： TP301.4 文獻標志碼： A
0引言
近些年來，基于格上難題（最近向量問題（ClosestVectorProblem，CVP）和最短向量問題（ShortestVectorProblem，SVP））的格密碼方案在密碼理論中得到較大發(fā)展，取得一系列研究成果。在加密算法中，以NTRU[1-2]加密算法最為出色，其特點是加密效率不隨格的維數(shù)增加而明顯降低。在格簽名方案設計當中，Hoffstein等[3]建立在NTRU格中近似最近向量問題基礎上的數(shù)字簽名[4-5]通過構造完整的短格基進行簽名，在簽名和近似最近向量之間建立了清晰直接的關系，與傳統(tǒng)的公鑰密碼體制（如RSA（RivestShamirAdelman）、ECC（EllipticCurveCryptosystem）等）相比，具有加解密速度快、安全性高，同時密鑰短等優(yōu)點 于格的簽名方案，具有運算簡單、漸進效率較高以及抗量子攻擊和最壞情況下的隨機實例等特點。例如，Cash等[6]基于盆景樹下的格擴展以及格基隨機化方法構造的簽名方案更加高效和安全，但是簽名密鑰長度不理想；王鳳和等[7]基于格上原像抽樣函數(shù)設計的盲簽名方案具有交互輪數(shù)少、簽名長度短和效率更高的特點，但是可能存在格基泄漏的隱患；田苗苗等基于格的環(huán)簽名方案[8]滿足強不可偽造性，與以往的環(huán)簽名方式相比能更好地應用與構造選擇密文安全的加密系統(tǒng)等，但是在密文擴展率和密鑰長度上都不大理想。
在數(shù)字簽名重構的普遍威脅下，隨機預言的模型下的數(shù)字簽名無論用Hash簽名方案[9]還是FiatShamir方案[10]，偽造者都可以依據(jù)獨立統(tǒng)計簽名結果的分布來重構私鑰。本文在隨機預言模型下提出了一種格簽名方案和一種授權芯片開發(fā)和授權認證模型的方案。相比之前的格簽名方案，本文提出的基于小整數(shù)解（SmallIntegerSolution，SIS）[11]上的格簽名方案具有簽名長度短、效率高和強不可偽造性的特點。
1基礎知識
1.1格上SIS問題的基本概念
參考文獻：
[1]HOFFSTEINJ，PIPHERJ，SILVERMANJH.NTRU：anewhighspeedpublickeycryptosystem[C]//AlgorithmNumberTheoryANTSIII.Berlin：SpringerVerlag，1998：267-288.
[2]MICCIANCIOD.Generalizedcompactknapsacks，cycliclattices，andeffcientonewayfunctions[J].ComputationalComplexity，1997，16（4）：365-411.
[3]HOFFSTEINJ，PIPHERJ，SILVERMANJH.NSS：theNTRUsignaturescheme[C]//ProceedingsofCryptologyEurocrypt2001.Berlin：SpringerVerlag，1997：211-228.
[4]HOFFSTEINJ，PIPHERJ，SILVERMANJH.NSS：anNTRUlatticebasedsignaturescheme[C]//ProceedingsofCryptologyEurocrypt2001.Berlin：SpringerVerlag，2001：123-137.
[5]LIX.DigitalsignatureschemebasedonNTRULattice[J].JournalofShanghaiUniversityofEngineeringScience，2009，25（1）：56-59.
[6]CASHD，HOFHEINZD.Bonsaitrees，orhowtodelegatealatticebasis[C]//Proceedingsofthe29thAnnualInternationalConferenceonTheoryandApplicationsofCryptographicTechniques.Beilin：SpringerVerlag，2010：523-552.
[7]WANGF，HUY，WANGC.Latticebasedblindsignatureschemes[J].GeomaticsandInformationScienceofWuhanUniversity，2010，35（5）：550-553.
[8]TIANM，HUANGL，YANGW.Efficientlatticebasedringsignaturescheme[J].ChineseJournalofComputers，2012，35（4）：712-718.
[9]CHANGCC，CHANGYF.SigningadigitalsignaturewithoutusingonewayHashfunctionsandmessageredundancyschemes[J].IEEECommunicationsLetters，2004，8（8）：485-487.
[10]FIATA，SHAMIRA.Howtoproveyourself：practicalsolutionstoidentificationandsignatureproblems[C]//ProceedingsofCryptologyEurocrypt1986.London：SpringerVerlag，1987：186-194.
[11]PEIKERTC，WATERSB.Lossytrapdoorfunctionsandtheirapplications[C]//Proceedingsofthe40thACMSymposiumonTheoryofComputing.NewYork：ACMPress，2008：187-196.
在安全相關系統(tǒng)中，如何解決隨機硬件失效的安全隱患問題，主要可采取以下6種方法：
第一，使用帶有可靠性數(shù)據(jù)的零件、部件、組件構建安全相關系統(tǒng)。目前，市場上已經有安全組件可供選購，如安全PLC（安全可編程系統(tǒng)，指的是在自身或元器件或執(zhí)行機構出現(xiàn)故障時，依然能正確響應并及時切斷輸出的可編程系統(tǒng)）、安全控制器、安全的現(xiàn)場總線（安全的工業(yè)通信網絡）等。
第二，采用冗余設計。這里的冗余，僅是指零部件能力使用方面的冗余，比如只使用其2/3的能力。
第三，提高系統(tǒng)的故障裕度。使用故障裕度方法的限制是，故障裕度的提高僅能使安全完整性提高一個等級。
第四，提高診斷覆蓋率。應將安全相關系統(tǒng)盡可能設計成能發(fā)現(xiàn)自身問題的系統(tǒng)。
第五，提高檢驗測試頻率。檢驗測試是一種周期性測試，用以檢測安全相關系統(tǒng)中危險的、隱藏的失效，以使其通過維修，把系統(tǒng)復原到正常狀態(tài)。
檢驗測試的有效性，取決于失效覆蓋和修理的有效性。在實踐中，除了低復雜性“E/E/PE（提升電氣/電子/可編程電子）”安全相關系統(tǒng)外，100%的隱藏失效的探測很難達到，但探測100%的隱藏失效應該是一個目標。至少，所有要執(zhí)行的安全功能，應按“E/E/PE”安全相關系統(tǒng)的要求進行檢查。如果使用分離通道，則應對每個通道分別進行檢驗測試。對于復雜的原理，應進行分析，以證明未被檢驗測試出的隱藏危險失效的可能性，在“E/E/PE”安全相關系統(tǒng)整體生命周期期間可忽略不計。
檢驗測試需要在一定時間內完成。在此時間內“E/E/PE”安全相關系統(tǒng)可能被部分或全部約束。僅當在此時間內EUC關閉，或“E/E/PE”安全相關系統(tǒng)在測試時，仍保持在要求運行的能力時，檢驗測試持續(xù)時間可以不計。
在檢驗測試期間，“E/E/PE”安全相關系統(tǒng)可能部分或全部不能響應要求。平均修復時間對于SIL的計算，僅在修復時EUC關閉，或使用其他同樣有效的風險措施來代替時可以忽略。
檢驗測試是安全相關系統(tǒng)在服役期內，使用及維護的重要步驟。如果實施周期性測試，就特定安全功能而言，安全相關系統(tǒng)的PFD會顯示成一種鋸齒波形，在一個大的概率范圍內，從剛經過一次測試后的低點，到下次測試前的最大值。也就是說，安全相關系統(tǒng)的失效率會隨著時間的推移逐漸變壞，經過檢驗測試后，可以回到原有水平或接近原有水平。由此可見，檢驗測試是安全相關系統(tǒng)能夠保障安全的重要環(huán)節(jié)。
如以下某企業(yè)曾發(fā)生過的一個事故案例，即可說明檢驗測試的重要性。該企業(yè)一個盛滿鋼水的鋼包從軌道盡頭滑出，正在交接班的近30名工人頃刻遇難。鋼包在正常情況下，是不會到達軌道盡頭的，但也存在一定的小概率。也就是說，鋼包到達軌道盡頭是一種小概率事件，但一旦發(fā)生則危害極大。所以，從風險評估的角度，這屬于不可容忍的風險。為降低風險，防止類似事故發(fā)生，企業(yè)之前已經在接近軌道盡頭處安裝了一個安全相關系統(tǒng)，該系統(tǒng)的作用是，一旦鋼包碰到這個系統(tǒng)，就會產生一個阻止的動作，防止鋼包滑出軌道。但由于沒有認真進行檢驗測試，系統(tǒng)已經失效了，并且未被發(fā)現(xiàn)，所以釀成慘劇。由此可明顯看出，該安全相關系統(tǒng)是典型的安全相關防護系統(tǒng)。安全相關防護系統(tǒng)的特點是，平時是不起作用的，只有被保護對象提出要求時才產生動作，而被保護對象提出要求這一事件本身就是小概率事件，比如一年僅一次甚至幾年才一次，在此期間，如果安全相關系統(tǒng)失效了，又不進行周期性的檢驗測試，這種隱患就無法被發(fā)現(xiàn)。
很多人以為，為了安全，我已經裝備了安全相關系統(tǒng)，這樣就萬事大吉了，要知道，安全是一定要進行全生命周期管理的。
提高檢驗測試頻率可以一定程度上提高SIL的水準，即提高目標失效量。目標失效量就是安全完整性要求要達到的，危險模式失效的概率目標，規(guī)定為下列兩種之一：一是安全功能在要求發(fā)揮作用時，危險失效的平均概率（對于低要求操作模式）；二是危險失效的平均概率（對于高要求或連續(xù)操作模式）。但檢驗測試頻率的提高，會受到使用的限制。如我們開車，現(xiàn)在的規(guī)定是新車每兩年進行1次檢驗測試，我們可以接受；舊車每年進行兩次，我們就會覺得很煩，寧可換臺新的。在企業(yè)中，實際上往往把檢驗測試與設備大修安排在一起。
第六，積累使用的經驗和數(shù)據(jù)。這一條雖然是安全相關系統(tǒng)的普遍基礎，但是在現(xiàn)版的國家標準中，是對SIL4級安全相關系統(tǒng)專門提出的。現(xiàn)版國家標準的要求是，僅當滿足條件一或同時滿足條件二和三時，才能允許由一個具有安全完整性等級4的單一“E/E/PE”安全相關系統(tǒng)，構成一個體系結構。
條件一：通過結合適當?shù)姆治龇椒ê蜏y試，已經用實例清楚地說明，確實能夠達到安全相關系統(tǒng)所聲明的目標安全完整性失效量。
條件二：構成安全相關系統(tǒng)的組件，已經具有了廣泛的操作經驗；并且這些操作經驗是在相同的環(huán)境，以及復雜性程度可比擬的一個系統(tǒng)中獲得的。
條件三：具有足夠多的，從“E/E/PE”安全相關系統(tǒng)的組件中獲得的硬件失效數(shù)據(jù)，從而對所聲明的硬件安全完整性目標失效量的至信度是足夠的。這些數(shù)據(jù)獲得的環(huán)境、應用和復雜程度，應與建議使用的環(huán)境、應用和復雜程度相似。
此處，對必須要實際使用數(shù)據(jù)支持的要求，有個理論上的變遷過程。“IEC61508”國際標準出臺前，對安全產品有個習慣的要求，就是安全產品要經過實踐的檢驗，有足夠的數(shù)據(jù)證明是可行的才可使用。這種做法的好處是嚴謹、可靠，但問題是這樣的機制使得新產品、新技術很難進入安全領域，因為新的東西往往沒有實踐數(shù)據(jù)。這很像現(xiàn)在的大學生找工作，單位一般都要求有工作經驗，但剛畢業(yè)的大學生往往都沒有工作經驗，因此，就找不到工作，沒有工作就沒有工作經驗，因此還是找不到工作，這就進入了一個怪圈。“IEC61508”國際標準出臺后，理論上解決了這個問題。即便沒有實踐數(shù)據(jù)的支持，只要全面符合標準，就是合格的。但對于最高等級的SIL4級安全相關系統(tǒng)還留了個尾巴，除了失效控制要全面達到SIL4的要求外，還需要上面所述的實踐數(shù)據(jù)的支持。新版“IEC61508”國際標準中，將這個尾巴也去掉了，但增加了新的規(guī)定，如分配過程導致要求“E/E/PE”安全相關系統(tǒng)執(zhí)行SIL 4的安全功能，則應適用下列要求：
要考慮應用，確定可被修改的任何風險參數(shù)以避免使用SIL 4的安全功能。復審時應考慮可否引入附加的，但不是基于“E/E/PE”安全相關系統(tǒng)的安全相關系統(tǒng)，或者其他風險降低措施；可否降低后果的嚴重性；可否降低后果的發(fā)生率。
考慮過應用之后，如還要使用SIL 4的安全功能，則應使用定量的方法進行進一步的風險評估，以考慮“E/E/PE”安全相關系統(tǒng)之間的，以及與下列之間的潛在的共同原因導致的失效：失效會導致產生要求的其他系統(tǒng)；其他安全相關系統(tǒng)。
關鍵詞 創(chuàng)新能力 市場營銷專業(yè) 競賽
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A
The Experience of Participating in the Competition to Enhance
Marketing Professional Students' Creative Ability
WANG Qiuyue
（Business School， Beijing Institute of Fashion Technology， Beijing 100029）
Abstract This paper through the guidance of the students involved in the marketing of real national marketing competition， combined with marketing professionals currently teaching theoretical system and student participation in the competition process to enhance the ability of the two aspects， summed up the marketing of professional practice and try to explore teaching experience， and puts forward some innovative ideas marketing professional personnel training.
Key words creative ability； marketing professional； competition
筆者指導所在學院學生團隊參加了由中國社會科學院中國市場學會、教育部考試中心、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的“娃哈哈”全國第五屆市場營銷大賽，獲得復賽京津賽區(qū)第一名、決賽全國第二名的好成績，團隊成員獲得個人營銷精英獎，我也被評為優(yōu)秀指導教師。
作為一名市場營銷專業(yè)課教師，筆者在輔導學生參與大賽半年多的時間里，感觸頗深。競賽使學生在理論知識鞏固、創(chuàng)新能力培養(yǎng)、溝通、表達能力提高等方面都得到了培養(yǎng)和鍛煉。
1 鞏固基礎理論知識
根據(jù)大賽章程，首先對報名參賽的學生要完成理論素質的測試考試，本著“以老帶新、以新為主”的方針，筆者針對大一（下學期）學生報名及其踴躍、但專業(yè)知識結構還不完善的現(xiàn)狀，特別重視營銷大賽初賽筆試的備戰(zhàn)，專門針對涉及到的理論知識點為同學們開設講座，組織同學們積極復習和備考，最終考試環(huán)節(jié)要求嚴格閉卷，為挑選出優(yōu)秀合格的同學提供了通道，成績?yōu)楹罄m(xù)組建團隊提供了重要參考。
除了在初賽考試環(huán)節(jié)對學生理論知識進行了鞏固，在大賽后續(xù)環(huán)節(jié)如市場調研環(huán)節(jié)和策劃案撰寫等過程中，對于所學到的理論課程如市場調研與預測與SPSS軟件應用、商品企劃等都有所涉及。市場調查與預測理論課的教學深入進行的專題性研究，針對某一特殊的產品、產業(yè)或服務市場進行專題性研究，從調查市場需求、市場潛力、競爭者狀況等項目開始，掌握系統(tǒng)分析問題的能力。營銷策劃旨在激發(fā)學生創(chuàng)新思維，結合企業(yè)的營銷活動從產品、價格、廣告、促銷活動等入手設計策劃方案。內容和形式上多樣化，目的是使學生將理論知識與實踐緊密結合起來，將創(chuàng)新性的思維轉化為可操作的方案。
2 提升創(chuàng)新能力
創(chuàng)新能力培養(yǎng)和提升貫穿在備戰(zhàn)大賽的過程中對銷售實戰(zhàn)創(chuàng)新思路開拓、撰寫營銷策劃案、營銷之道軟件對抗等方面。
本次大賽的銷售實戰(zhàn)環(huán)節(jié)貫穿整個賽程，與市場調研報告、營銷策劃案共同計入到團隊總分。筆者帶領的北京服裝學院“凌云”團隊取得了7月份銷售量63644元1200箱全國排名第14，8月份銷售量38562元783箱全國排名第52和9月份銷售量155104元3555箱全國排名第9。在整個實戰(zhàn)銷售階段，團隊同學們實現(xiàn)連續(xù)三期京津地區(qū)排名穩(wěn)居第一的不敗神話。
由于大賽指定的銷售產品“娃哈哈”在北方飲料市場的認可度遠不如南方市場那么高，團隊學生們在我的啟發(fā)下，大膽開拓創(chuàng)新，針對不同的消費群體實行線上、線下不同產品推廣。線上學生們在各個大學的BBS高校論壇上產品信息來推廣銷售產品，提高在北方大學生群體的認可度；同時還在社區(qū)的兒童產品論壇、媽媽論壇上“鋅爽歪歪”的產品信息。學生們運用新媒體的超強影響力，在微博和校內上推薦好友和粉絲更多地嘗試娃哈哈產品。銷售實戰(zhàn)環(huán)節(jié)開拓了學生的思路，也是學生步入社會前的一種營銷體驗，學生通過銷售實戰(zhàn)，體會到了營銷工作的苦與樂，這是課本上學不到的知識，也體會到了把理論運用到實際的營銷中是多么重要。
營銷策劃案撰寫過程中，筆者帶領學生結合市場調研的數(shù)據(jù)，針對問題進行策劃。學生們利用暑期時間，在大量調研和資料搜集的基礎上，將“娃哈哈”現(xiàn)有功能飲料品牌“激活”重新進行了市場細分和定位，并針對新的消費群體提出新包裝、新賣點、邀請新的符合定位的廣告代言人、開拓新的渠道等策略組合，學生們的“NEW激活”創(chuàng)新策劃得到了娃哈哈北京公司的高度認可！
3 增進表達、溝通能力
整個參賽過程中，在市場調研、銷售實戰(zhàn)和營銷策劃環(huán)節(jié)中與消費者、企業(yè)方的交流，以及在復賽和決賽環(huán)節(jié)中與專家評委的表達溝通交流等，學生們溝通表達能力在受到了實戰(zhàn)挑戰(zhàn)的同時，也獲得了長足的進步。
初試筆試成績公布后，筆者與娃哈哈北京公司主動溝通，為營銷專業(yè)大一、大二同學們進行了《娃哈哈的營銷之道》的主題講座，為參賽學生們搭建了與企業(yè)溝通的平臺，同學們與娃哈哈品牌之間多了份親近，為后續(xù)暑期銷售實戰(zhàn)環(huán)節(jié)以及市場調研、策劃方案撰寫等方面，保持與娃哈哈北京公司的密切溝通做了非常好的鋪墊，最終策劃案受到企業(yè)的高度認可，也是建立在學生們與消費者和企業(yè)的深入溝通和交流基礎上創(chuàng)新的成果！
圖1 市場營銷專業(yè)課外實踐體系
通過參與到大賽的每一個環(huán)節(jié)中，不僅僅是同學們在創(chuàng)新思路、團隊合作等能力方面收獲最大；作為參賽團隊指導教師的我，也帶領著自己的隊伍進行了實戰(zhàn)演練，期間的失敗或是成功的素材和經驗，都為后續(xù)創(chuàng)新實踐教學和科研提供了參考；期間認識的優(yōu)秀同行，必將保持行業(yè)內聯(lián)系和專業(yè)交流；在與凌云團隊學生們備戰(zhàn)的日子里，我還收獲了來自學生們難得的信任和朋友關系，這也是值得珍惜的和最大的收獲！
當然，除了組織學生參與到校內、外競賽中提高實踐創(chuàng)新能力以外，目前商學院市場營銷專業(yè)的課外實踐活動非常豐富，例如實習基地專業(yè)認識實習、時尚行業(yè)體驗實踐、大學生科研訓練計劃、專題市場調研和營銷策劃設計、畢業(yè)實習與畢業(yè)論文等（如圖1）。形式多樣的課外實踐調動了學生的學習積極性，也培養(yǎng)和鍛煉了他們的應用能力和創(chuàng)新能力。
項目支持：北京服裝學院教育教學改革專項，項目編號：JG-1217
參考文獻
[1] 李叔寧.應用型本科市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)的探索[J].吉林工商學院學報，2010（5）.
改革開放以后，我國旅游業(yè)的規(guī)模不斷擴大，獲得了巨大的社會效益、經濟效益。然而，隨著全球經濟一體化的快速發(fā)展，同時也給旅游業(yè)的發(fā)展帶來了很大的機遇和挑戰(zhàn)。與此同時，很多旅游公司在市場營銷中存在很多問題，也限制了旅游行業(yè)的發(fā)展。近年來，據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在我國旅客結構中，家庭旅客的比例不斷增長，并且呈現(xiàn)出上升的趨勢。鑒于此，本文結合相關的工作經驗，對家庭旅游者行為的特征進行分析，并提出具體的市場營銷對策。
一、家庭旅游者的行為特征
本文以某地區(qū)的居民為研究對象，采用訪問的方式，分析了當?shù)丶彝ヂ糜握叩臎Q策行為、活動行為，以及體驗評價行為。在決策行為中，大部分家庭選擇暑期出游。同時，采用自費的方式。當前，家庭出游的動機主要為：讓孩子增長見識，增強體質，接受到更多的教育等。在獲取信息渠道中，除了個人來源、中立來源外，很多是通過電視、廣播、媒體等渠道獲得的。在活動行為中，大部分家庭以節(jié)假日出行為主，包括五一、暑假、國慶節(jié)等。其中，出游比例最大的為暑期。與此同時，很多景區(qū)冬季受到溫度限制，再加上營銷力度不夠，造成旅客資源的下降。在空間特征方面，當?shù)孛磕曷每偷谋壤?5.8%。其中，大部分為外省，包括上海、廣州、背景、江蘇等。其中，江蘇一帶占的比例最多。從以上數(shù)據(jù)可以看出，本地的客源市場還比較少，必須加大營銷活動的力度，以此來提高客源。最后，從旅游者滿意度評價行為上進行分析。從相關的統(tǒng)計資料中可以看出，當?shù)丶彝ヂ糜握咴谛谐躺系臐M意度為89.6%?？梢钥闯?，這些旅游者的總體滿意度還是比較高的。具體表現(xiàn)為：首先，家庭旅游者在評價的過程中，主要關注的是自然景觀的質量，以及帶來的感受。同時，部分家庭旅游者對景區(qū)的衛(wèi)生也比較關注。其次，由于很多家庭旅游者采用自駕的出行方式，所以對景區(qū)周圍的交通非常關注。部分旅客認為該地的交通不是很方便，影響了出行的心情。再次，在住宿、飲食方面，部分游客表示住宿環(huán)境差，衛(wèi)生條件不能達到標準，服務水平低等。最后，不同的家庭類型在旅游評價方面存在很大的差異性。一般而言，與夫妻二人家庭相比，核心家庭的得分最低。然而，核心家庭在整個家庭旅游中占據(jù)的比例最大，所以必須引起景區(qū)的重視。
二、基于家庭旅游者的市場營銷對策
（一）考慮家庭旅游者對產品的偏好
比如，該地的自然風光比較著名，受到了家庭旅游者的歡迎。因此，便可以在宣傳自然景觀的過程中，引入文化教育。在家庭旅游中，很多孩子的年齡在6到14歲。他們正處于受教育的關鍵時期，因此在旅游觀光的過程中，可以充分挖掘出資源的教育性特征，以此來培養(yǎng)孩子的綜合素養(yǎng)。這樣，自然也就受到了家長的支持。在此基礎上，可以開發(fā)出“寓教于樂”的旅游產品。同時，在家庭旅游中，可以開展豐富多樣的景區(qū)活動，提高游客的參與度，這樣可以釋放游客長期以來積攢的壓力。不僅如此，還要滿足吃、住、行、娛樂等方面的基礎設施。有關資料顯示，很多家庭旅游者會出現(xiàn)抱怨食品質量差、床鋪不衛(wèi)生、娛樂項目少的現(xiàn)象。針對以上問題，必須不斷完善各方面的設施，因此來提高服務的質量和水平。
（二）采用雙贏的價格策略
消費者在制定旅游計劃中，不僅會關注到景區(qū)的情況，而且對價格也很關注。可以說，價格是市場營銷中非常活躍的因素。因此，有必要采用雙贏的價格策略。大部分家庭的出游方式為自費，鑒于此可以采用彈性的價格方案。比如，在旅游旺季，針對家庭旅游者，采用其他市場價格。再如，暑假期間，家庭出游的比例比較大，可以給予適當?shù)膬?yōu)惠。另外，寒假來臨之際，此時的出游相對減少。在該時段中，可以適當降低價格，以此來擴大消費群體，達到薄利多銷的目的。最后，對市場價格進行規(guī)范。當前，很多旅行社為了獲取更多的客源，不惜降低市場價格，惡意競爭。然而，價格降低后，導致服務的質量越來越差。在這種情況下，使游客對景區(qū)的評價不斷降低，從而流失了客源。另外，有的旅行社在活動的過程中，存在隱性消費，甚至強行消費，其影響非常惡劣。針對以上現(xiàn)象，必須采取針對性的辦法和措施加強管理，使價格市場更加規(guī)范化，避免游客被欺詐。
（三）采用多元化的渠道策略
當前，大部分家庭旅游者主要采用隨團旅游的方式。所以，旅行社是他們選擇出行的重要平臺。此外，在今后的旅游產品營銷中，景區(qū)還應該加強與旅行社的聯(lián)系，并建立完善的銷售渠道。還可以實施網上購票、散客現(xiàn)買等方式，給游客提供便利。最后，制定可行性的促銷方案。在制定促銷方案的過程中，明確促銷的對象，合理的選擇促銷的時間、載體等。建議使用電視、廣播、多媒體等手段，加大促銷方案的宣傳。
三、結束語
會展業(yè)素有“城市的面包”和“經濟的晴雨表”之稱,做為一個新興的產業(yè)倍受關注。隨著會展業(yè)的興起,從籌劃到中間階段的會展營銷及會展所帶來的收益到受到社會各界人士的普遍關注。做為會展行業(yè)的一個重要中間營銷商展覽公司的經營模式也必然受到社會的廣泛的關注及思考。展覽公司的工作怎么樣？海外會展電話如何營銷？電話營銷講究些什么？怎么樣才可以做好會展電話營銷？……這些問題都受到了人們的普遍關注,引起人們的思考和為新興產業(yè)而努力探索。作為一個學習策劃專業(yè)方向的廣告學專業(yè)的學生,我自己讀會展行業(yè)也很感興趣,也看了好幾本與會展相關的書籍。所以暑假期間,經自己努力我于**年7月6日到8月7日到**海曙**展覽有限公司進行了為期一個月的暑期社會實踐實習。
實踐單位基本情況
**海曙**展覽有限公司是一家致力于促進國際營銷渠道建設的專業(yè)貿易服務機構。公司本著“以信為本、開拓創(chuàng)新”的理念,專注于展會全程的每一個細節(jié),幫助企業(yè)獲得信息競爭優(yōu)勢,幫助企業(yè)參與國際競爭,幫助企業(yè)建立國際營銷渠道。
**展覽以專業(yè)務實的服務和開拓創(chuàng)新的工作,正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務網絡。公司與中國各地政府部門、貿促會系統(tǒng)、外經貿系統(tǒng)、商會、各行業(yè)協(xié)會、國際展覽公司、各種媒體等進行了友好廣泛的合作。主要業(yè)務涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美,并在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成績。目前,**在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴。
****展覽有限公司,“**”：啟,開也；瑞,以玉為信也。公司將以誠信樹業(yè),為每一位的**客戶開啟更美好的明天。公司以長三角經濟圈為**展覽發(fā)展的基礎。用專家型的服務,專業(yè)化的操作,幫助企業(yè)建立國際營銷渠道,成為企業(yè)最佳的商務合作伙伴,努力搭建國際貿易交流平臺。公司主要營業(yè)范圍是：組織國內大型展覽、組織國內企業(yè)參加國際展會、國際市場考察、為企業(yè)進行產品推廣服務、提供專業(yè)買家數(shù)據(jù)服務、提供海外市場資訊服務。
實踐的目的和意義
理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關注,作為天之轎子的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合,為了過一個有意義的假期,很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業(yè)的實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識為地方服務,讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到**海曙**展覽有限公司進行暑期社會實踐實習,也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合,更好的服務于社會。
實踐方式和內容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會。我們的工作,首先要在網絡上信息,所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,在前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等,同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網上開始發(fā)送,并通過電子郵件向相關企業(yè)發(fā)送相關的會展項目信息,同時還通過網絡查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們所的會展項目,既電話營銷。
實踐重點剖析——會展電話營銷實踐技巧
一、2017年上半年主要完成的工作內容
（一）活動類
1．2016佛山口碑榜頒獎盛典：主要負責活動流程、確定出席嘉賓名單、撰寫領導致辭稿、活動當天接待和拍照工作、確定品牌宣傳專題報道（半版）等。
2．2016U互動花開朵朵頒獎典禮：負責頒獎典禮活動的全面策劃、統(tǒng)籌安排、溝通協(xié)調、落實執(zhí)行、前期宣傳推廣、現(xiàn)場宣傳物料制作、現(xiàn)場拍照工作、新聞通稿、領導致辭稿、領導采訪稿、主持稿等工作。
3．2017“行通濟、拍靚照、上電視”：主要負責活動前期的禮品采購工作；在活動現(xiàn)場統(tǒng)籌協(xié)調活動現(xiàn)場的各項事宜，包括但不限于溝通協(xié)調物料管理組、拍靚照引導組、攝像組、風車義賣組以及巡游方陣組等相關事宜；活動后的照片審核工作、禮品獎品結算工作等。
4．2017U互動五人足球賽：負責整體活動方案初稿編寫、前期宣傳圖片的設計工作、負責城市賽活動的全面策劃、統(tǒng)籌安排、溝通協(xié)調、落實執(zhí)行、前期宣傳、與ofo合作溝通工作、現(xiàn)場物料制作、新聞通稿、領導致辭稿、領導采訪稿等工作。負責大區(qū)賽球隊的報名事項、注意事項、現(xiàn)場物料溝通協(xié)調、現(xiàn)場拍照、領導致辭稿、微信推送等工作。
（二）項目類
1．2017業(yè)務促銷禮品采購：主要負責禮品種類和數(shù)量的擬定、發(fā)起采購流程、制定禮品使用計劃、擬定禮品下發(fā)通知、管理監(jiān)督禮品的使用等。
2．2017今日頭條宣傳：主要與對方溝通宣傳方案內容、發(fā)起立項流程、確定合作方案內容、完成合同審批流程、溝通內容和形式等。
（三）日常宣傳類
1．高清互動平臺：根據(jù)時間節(jié)點，申請制作投放的EPG宣傳廣告（主要是3、4、5月），包括但不限于開機畫面、高清互動首頁、音量條、換臺條、免費專區(qū)中的暫停、退出廣告、劇前30秒廣告投放。
2．新媒體（微信服務號、微信訂閱號、今日頭條）：微信方面，結合熱點事件和時間節(jié)點，根據(jù)宣傳戰(zhàn)略部署，提出微信需求給新媒體中心，并與其溝通推文具體需求細節(jié)，最后審核，其中較為突出的微信為5月26日的《端午節(jié)冷知識，你知多少？》閱讀量近8000次，創(chuàng)非公告類推文的閱讀記錄；頭條號方面，根據(jù)當天微信內容進行適應性編輯并，其中較為突出的文章為6月28日的《佛山廣電寬帶用戶突破60萬，三重好禮大優(yōu)惠！》閱讀量為3.5萬人次。
二、工作收獲體會
（一）工作把握性仍需加強
在實際活動項目實施過程中，往往涉及多項工作環(huán)節(jié)如活動前的方案策劃籌備、與活動執(zhí)行方的溝通協(xié)調、實施環(huán)節(jié)的各種注意事項、活動過程中的資料匯總以及結算付款工作等等，每項工作的進度均會影響到整體項目的進度與工作預期效果呈現(xiàn)，需對整體活動有一個明確清晰的把握。
（二）工作原則性與靈活性要更加統(tǒng)一
市場營銷部工作繁重、任務緊，且多項工作涉及跨部門工作協(xié)調，工作內容涉及宣傳策劃與執(zhí)行、方案宣傳、法務監(jiān)控、系統(tǒng)技術等。在時間有限的條件下，在堅持把所有工作做好的同時，需要學會分析各項工作的重要性和緊急性，懂得合理安排工作時間以及優(yōu)先次序，把重要而又緊急的工作先完成。若工作強度實在超出自身承載范圍，可反饋意見請求領導同事的幫助，學會及時反饋，及時溝通，以保證各項工作順利執(zhí)行。
三、下半年工作計劃
（一）下半年主要工作重點：
活動類：2017U互動花開朵朵、2017佛山口碑榜
項目類：2017業(yè)務促銷禮品的采購、結算及監(jiān)督管理使用、今日頭條宣傳資源使用及結算
日常宣傳類：微信、今日頭條
（二）工作思路和方向
1、通過實踐活動，使青年大學生的人生觀和價值觀得到了體現(xiàn)，樹立了青年一代大學生的良好形象。不管去的是偏遠的山區(qū)，還是繁華的都市，大學生們不怕苦、不怕累、全心全意為人民服務的工作態(tài)度給實踐單位及更多的干部、群眾留下了良好的印象。他們通過認真投入工作，用自己的一舉一動展現(xiàn)了自身的素質，很好的體現(xiàn)了一名青年大學生的價值。
2、今年是我院迎接國家教育部教學工作水平評估的關鍵一年，在這樣的形勢下，動員組織廣大學生開展社會實踐活動，對于引導學生培養(yǎng)和提升實踐能力和創(chuàng)新精神，以及弘揚和培育民族精神，促進和-諧社會建設，樹立科院大學生良好形象，并進而為我校的建設和發(fā)展做出貢獻，具有重要意義。為此，我院今年繼續(xù)以大學生素質拓展為核心，以“服務社會，完善自身”為宗旨，以“經風雨，見世面，受教育，長才干，作貢獻”為目的，以“實踐促成才 ，青春創(chuàng)和-諧”為主題，積極動員、鼓勵、組織全院廣大學生投身社會實踐，以“面向農村、面向基層、面向科研課題”為方向，引導青年學生與祖國共奮進，與時代同發(fā)展。把愛國熱情和成長成才的強烈愿望轉化為學習進步的實際行動，在實踐中認識國情，提高素質。
3、通過參與社會實踐活動，使廣大同學對黨的各項方針、政策有了更加深入的理解。在實踐過程中，同學們通過讀書、閱讀報刊、走訪、座談、聽報告等方式，結合對黨的各項路線、方針、政策及理論著作的學習，對黨的各項方針、政策的時代背景、實踐基儲科學內涵、精神實質的認識更加深入。
4、大學生暑期社會實踐是促進大學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。為幫助、引導青年學生投身社會，主動進行實踐，豐富廣大青年的暑期生活，充分發(fā)揮大學生的科技文化優(yōu)勢為社會服務，把所學知識運用于實際生活，為家鄉(xiāng)、為社會經濟發(fā)展作貢獻。本著這一目的，我院根據(jù)校團委提出的 “三下鄉(xiāng)”社會實踐活動安排，結合自身實際深入扎實地開展了2007年大學生暑期社會實踐活動?，F(xiàn)將工作總結如下：
5、實踐活動的開展培養(yǎng)了大學生獨立處世的能力。大學生在社會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功，對他們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢同時也發(fā)現(xiàn)了不足之處，面對社會更加自信。
6、通過參加社會實踐活動，增強了廣大同學的民族自豪感，堅定了他們的愛國主義理想信念。通過深入社會，了解社會，了解我們民族發(fā)展的歷史，了解自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程，使同學們的愛國主義熱情高漲，為祖國騰飛而奮發(fā)讀書的理想更加明確，增強了建設祖國，為社會做貢獻的歷史使命感和責任感。
7、點、面結合，靈活多樣。不論是各實踐團隊還是個人，他們圍繞今年的暑期社會實踐主題采取了靈活多樣的方式，形成全面細致的整體實踐成果。
8、內容豐富，覆蓋面廣，形式多樣。今年我校學生參加社會實踐活動涉及工業(yè)、農業(yè)、商業(yè)的各個行業(yè)領域。有深入廠礦進行生產實習的，有深入偏遠山區(qū)進行科技文化援助的，也有到農村進行科教、醫(yī)療衛(wèi)生宣傳的。有進行社會調查的，有開展文化服務的，也有開展技術服務的，涵蓋了社會的方方面面。另外，各專業(yè)學生并不僅僅局限于在所學學科范圍內進行社會實踐，而是做了許多探索性的嘗試，思路更加開闊。學電子信息專業(yè)的學生有從事市場營銷調研的，也有到工廠學本領練技術的，也有為企事業(yè)單位開發(fā)軟件管理系統(tǒng)的，豐富了大學生專業(yè)知識以外的其它行業(yè)的技術本領。
9、我院始終把社會實踐作為素質教育和大學生實踐能力培養(yǎng)的重要部分來抓。按照校團委的要求，我院團委認真研究，領會精神，精心策劃，確定了本次實踐活動的方案。并積極動員、組織廣大青年學生投身到社會實踐活動中去。在放假前，特召開了各班級班主任和團支書會議，強調暑期社會實踐。因為本次社會實踐與以往不同，本次落腳點就是讓學生真正深入到企事業(yè)單位、個體、私營、農村等進行最段為期一周的工作，因此，為充分調動廣大學生投身暑期社會實踐的積極性，我們從6月底開始，就利用班團活動，寢室櫥窗，海報等形式對今年暑期實踐活動進行了詳實、細致的宣傳與安排。從號召廣大同學投身暑期社會實踐到集中組隊報名流程，再到主題和主要內容、社會實踐過程中的安全注意事項、社會實踐報告的書寫方法、今年暑期社會實踐的總結評比辦法，再到大學生參加社會實踐的重要意義、往年暑期社會實踐所取得的成績都向各團支部做了具體說明，起到了很好的效果。使暑期社會實踐的組織更加有序，思路更加清晰，確保了我院今年暑期社會實踐工作的全面開展。()
關鍵詞:培訓;營銷;教育
中圖分類號:F24
文獻標識碼:A
文章編號:1672-3198(2010)21-0148-02
隨著中國經濟的飛速發(fā)展,中國人民對教育的重視程度日益加強,培訓市場在自然的擴張,對培訓的需求在不斷增加,包括職業(yè)培訓和普通的學習培訓(包括興趣培訓班等)。在當今市場經濟體制下,大多數(shù)人都有終身學習的觀念,對職業(yè)培訓的需求遠遠大于普通的學習培訓,如中小學文化課程的培訓。中小學文化課程培訓市場的擴大表明家長們對教育的重視,這也是在當今的教育體制下所必然產生的結果。
1 中小學文化課程培訓存在的原因及現(xiàn)狀
人們對教育越來越重視,而教育部門禁止學校在暑期給學生補課,提出要給學生減負,這無疑是一個很大的轉變,家長們從心理還不能接受這一改變,最重要的原因是家長們從心底里相信只要從花時間在學習上成績就一定會有所提高。禁止學校補課這幾乎是做不到的,特別是在一些小城市和縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。同時禁止老師在暑期期間在家里給學生上課,這也是難以禁止的。由于這些都無法落實下來,在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)就產生出許多的培訓需求,特別是文化課的培訓和興趣愛好的培訓,如書法,鋼琴等,此類培訓機構正在日漸增多。尤其是一些大學生開辦的一些暑期培訓機構,想要在眾多的培訓機構中生存,必須做好營銷方面的工作,如何做好這一點,正是本文要討論的內容。
據(jù)調查,江西是此類培訓機構活動十分頻繁的省份,在數(shù)量上應該占全國比較大的比重,尤其是小型輔導機構很多。此外其它省份也有此類培訓機構,如湖北,安徽,廣東等地也開始有此類培訓機構活動,此類培訓機構正在迅速蓬勃發(fā)展。
2 小型文化培訓機構的市場定位
如今大中型文化培訓機構有很多,如學大教育,新東方,雷式教育等。此類大中型教育培訓機構一般立足于大中城市,很少深入城鎮(zhèn)。如果小型培訓機構亦想在大中城市中生存,有很大的困難,小型文化培訓機構可將市場定位于城鎮(zhèn)等較小,較為偏僻的地方,避開大型培訓機構的鋒芒。然而現(xiàn)在有些偏遠地方亦出現(xiàn)了此類小型培訓機構的較為激烈的競爭,如果此時我們進入該市場,在短時間內也不容易得到可觀的利潤,甚至不容易成功。如果大學生創(chuàng)業(yè)進入此類培訓行業(yè),應該盡可能從無競爭或競爭較少的開始。在避開“紅?！?選擇“藍海”開始自己的事業(yè)。
3 小型教育培訓機構的營銷策略
營銷方式的確定跟很多因素有關,主要包括宏觀環(huán)境,如經濟環(huán)境,人口環(huán)境,社會文化環(huán)境,政治法律環(huán)境等。經濟環(huán)境主要是指收入、支出、消費者的信貸和儲蓄、經濟發(fā)展狀況;人口環(huán)境主要是指人口總量、人口的增長率、人口結構、人口的遷移;社會文化環(huán)境主要是指文化、、價值觀念、消費習俗、消費興趣等;政治法律環(huán)境,主要是指政治和法律。微觀環(huán)境包括競爭者,消費者和公眾。在制定此類培訓機構的營銷策略方面,我們主要考慮經濟環(huán)境,不同的地區(qū),收入水平不一樣,家長看重的東西也不一樣,經濟發(fā)達的地區(qū),價格水平可能不是最重要,教學質量是最重要,相反經濟不發(fā)達的地區(qū),最重要的可能是價格;社會文化環(huán)境中,有的地區(qū)很重視教育,有的地方則不怎么重視或者說相對不那么重視,這兩個地方的營銷方式應該不一樣,重視教育的地方我們重點要強調教育的質量,而在不太重視教育的地方我們要把重點放在向家長們傳輸教育的重要性上,其次再是教學質量;政治法律環(huán)境相對不那么重要,當然有些地方的教育部門對培訓有一些管制,這也要引起我們的注意。在微觀環(huán)境中,我們尤其要注意競爭者,他們的策略也會影響到我們營銷策略的制定,知已知彼方能百戰(zhàn)百勝,所以我們必須了解我們的競爭者。對消費者的了解必須從大眾的角度出發(fā),了解他們的看法和價值觀以及需求,從而相應的制定營銷的方案。以下是可以采用的一些營銷方法:
3.1 品牌營銷策略
對于國內少數(shù)有實力的教育培訓公司,他們堅持和發(fā)展自己的品牌,比較典型的案例是“新東方”,其品牌具有非常高的價值,市場上有這樣的情況,要考GRE的學生,到新東方報名晚了,寧愿坐過道也不去其他公司的培訓班。對于小型的培訓機構也一樣,應該樹立自己的品牌,在培訓質量上下功夫,塑造良好的口碑,家長們相互傳遞信息,最終會將品牌就逐慚樹立起來,這樣在同一個地方就可以得到大家的認可,形成品牌忠誠。在江西省這個市場上,有品牌的中小學培訓機構還不是很多,但也有一些,如“新起點”,“新青年”等做得相當不錯。樹立良好的形象和信譽非常重要,真正想在教育培訓市場謀求發(fā)展,就應該一切以市場規(guī)律和誠信為準則,最終形成可持續(xù)發(fā)展的運作體制。
3.2 市場細分策略
對中小學文化課進行培訓的機構“新起點”,“新青年”等做得比較全面,開設的課程幾乎囊括全部在校學習的課程。這也給一些類似的小型培訓機構留下了另一個細分市場,其策略應該是不求“大”而求“深”,即認真分析細分市場,選準某個需求點,深入做下去,比如可以選擇只做英語培訓,奧數(shù)培訓,舞蹈培訓,書法培訓等。不同細分市場,關鍵是在培訓內容,課程設計,培訓理念上要有創(chuàng)新,敏銳發(fā)掘新的市場需求,為學生“量身定做”培訓計劃,才能在這個領域獲得穩(wěn)定的客戶資源,贏得競爭中的優(yōu)勢。
3.3 關系營銷策略
所謂關系營銷,是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系。關系營銷的形態(tài)分為:
(1)親緣關系營銷形態(tài);
(2)地緣關系營銷形態(tài);
(3)業(yè)緣關系營銷形態(tài);
(4)文化習俗關系營銷形態(tài);
(5)偶發(fā)性關系營銷形態(tài)。
在本文所論述的培訓機構中主要采用第二種和第三種形態(tài)。地緣關系營銷是指以公司(企業(yè))營銷人員所處地域空間為界維系的營銷活動,如利用同省同縣的老鄉(xiāng)關系或同一地區(qū)企業(yè)關系進行的營銷活動。業(yè)緣關系營銷是指以同一職業(yè)或同一行業(yè)之間的關系為基礎進行的營銷活動,如同事、同行、同學之間的關系,由于接受相同的文化熏陶,彼此具有相同的志趣,在感情上容易緊密結合為一個“整體”,可以在較長時間內相互幫助,相互協(xié)作。在小型培訓機構中主要體現(xiàn)在與教師的關系上,可以招聘一些當?shù)亟處?利用地緣關系營銷,在學校學生當中進行宣傳,或者同班主任和帶課老師達成協(xié)議,充分進行宣傳。由于家長對老師“迷信”,自然能做到水到渠成。同時在一些地方可以利用同學關系,朋友關系進行業(yè)緣關系營銷。這種關系可以長久維持,對招生及宣傳有很大的幫助。
3.4 實施連鎖經營策略
其特征是加盟授權和特許經營,“教育連鎖店”的模式具有很大優(yōu)勢。加盟授權,連鎖經營的模式非常適合推廣計算機培訓,英語培訓等,通過系統(tǒng)的程序化設計和嚴謹?shù)娜粘９芾?能夠在連鎖成員間形成核心竟爭力和規(guī)模效益,同時可以在短時間內壯大自己。如英孚這樣的培訓機構,通過連鎖經營,在短短的一兩年時間內發(fā)展至全國各大城市,迅速占領中國的培訓市場。據(jù)了解在短期暑期教育這個市場上,還沒有哪個培訓機構的經營范圍已經延伸至全國各中、小城市,所以較有實力的培訓機構可以實施此策略,可以在短時間內占領全國市場,形成先入優(yōu)勢。
4 教育培訓行業(yè)的前景展望
教育培訓行業(yè)在國內是很有開發(fā)潛力的行業(yè),隨著中國經濟的快速發(fā)展,所有的人都需要“充電”,這是一個巨大的市場,但這也是一個潛在的市場,需要不斷的挖掘。隨著人均文化水平的不斷提高和知識的更新速度加快,人們對培訓質量的要求也越來越高,對教育培訓內容的更新程度和設計的要求也越來越高,從整體上看,人們對教育質量的要求越來越高。但是無論如何,教育培訓機構一定要在質量基礎上做好營銷工作,只有通過良好的營銷才能實現(xiàn)良好利潤目標。
參考文獻
[1]焦峰.教育培訓營銷策略探析[J].中國成人教育,2008,(5).
[2]陳劍梅.關于建筑業(yè)教育培訓理念和培訓方式的創(chuàng)新[J].中國建設教育,2009,(11).
本刊訊(記者 王化兵)7月6日，四川省教育廳與新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?以下簡稱“文軒”)，正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。政企聯(lián)動，又將攜手邁進全新的征程。
新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?，多年來秉承“服務教育”的?yōu)良傳統(tǒng)，在連續(xù)33年實現(xiàn)全省中小學教科書發(fā)行“課前到書，人手一冊”的基礎上，與時俱進，幾番探索信息化環(huán)境下全新的教育服務模式，不斷用各種方式助推教育的發(fā)展。
2012年教育部頒發(fā)的《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃》中提出要“充分發(fā)揮教育信息化支撐發(fā)展與引領創(chuàng)新的重要作用”。由文軒主導的“優(yōu)課”數(shù)字教室項目，已讓全省1500多所學校師生感受到信息化環(huán)境下教與學的效率及樂趣。在此次簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議中，除加大對既有的教學服務項目的合作力度與深度外，文軒在教育信息化領域將再投入3000萬元，與省教育廳一起進行全省中小學圖書館信息系統(tǒng)管理平臺項目建設，建成開放的中小學數(shù)字圖書管理和應用平臺。雙方將共同建設集紙質圖書管理、數(shù)字圖書、期刊共享的數(shù)字化服務于一體的綜合平臺，實現(xiàn)全省紙質圖書的信息化管理，分區(qū)域實現(xiàn)全省各級各類學校對紙質圖書館館藏信息、電子圖書和期刊的共享使用，力爭完成對鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校以上各級各類學校的全覆蓋；建設“書香校園·陽光閱讀”基地和四川省中小學圖書管理員數(shù)字化培訓基地，并每年舉辦系列主題讀書活動，形成省、市、縣、校四級管理管理員培訓和讀書活動的長效機制。據(jù)了解，政企簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，搭建更為有效的教育綜合業(yè)務平臺，在全國出版發(fā)行領域尚屬首次。
中南傳媒成A股藍籌代表
本刊訊(記者 邸榮芬)7月2日，上證公司治理指數(shù)樣本股將進行調整，新增加19只樣本股，其中包括中南傳媒。此次調整中，中南傳媒是文化傳媒板塊的唯一上榜者。
2010年10月，中南傳媒登陸A股資本市場，一舉成為文化傳媒產業(yè)的龍頭公司。2012年6月，公司憑借完善的公司治理結構，入選上交所上證公司治理指數(shù)樣本股，成為了市場中不可多得的藍籌新標桿。今年5月份，上交所啟動了對公司治理指數(shù)樣本股的甄選工作。中南傳媒高度重視申報工作，最終得以成功人選。此次入選說明了監(jiān)管機構對于中南傳媒公司治理工作的認可，有力地提升了中南傳媒作為卓越公眾公司的良好形象。
中南傳媒上市之后，成為資本市場第一只全產業(yè)鏈整體上市的出版?zhèn)髅焦?。在傳統(tǒng)出版面臨巨大挑戰(zhàn)的形勢下，中南傳媒尋找到了數(shù)字的曙光。2011年，中南傳媒全面推進數(shù)字化戰(zhàn)略，與華為、中國移動、中國聯(lián)通達成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)出版企業(yè)向多介質內容提供商、信息傳播解決方案和綜合服務提供商的轉型和升級。
中南傳媒2011年年報顯示，發(fā)行業(yè)務收入和報媒業(yè)務收入分別增長19.21％和30.52％，中南傳媒在業(yè)務上的一大亮點是領先于其他出版集團的數(shù)字出版進程。今年5月，中南傳媒在業(yè)績會上表示，公司所有數(shù)字出版項目今年都將進入商用環(huán)節(jié)，并且在第三年為上市公司貢獻利潤。未來，中南數(shù)字出版將打造最大電子書包供應商的天聞數(shù)媒，其電子書包目前已進入深圳龍崗區(qū)實驗，區(qū)政府每年提供補貼1億元。此外，中南傳媒還將啟動Read 365自有平臺的內容資源運營。
浙少社借“小學生智力大比拼挑戰(zhàn)賽”打造少兒版“開心辭典”
本刊訊 暑期第一天，浙江少年兒童出版社經過數(shù)月醞釀的“‘暑假樂學堂’首屆優(yōu)秀小學生智力大比拼挑戰(zhàn)賽”首站在杭州少年兒童圖書館拉開了序幕，以趣味、益智、幽默的方式開啟了杭城孩子們的暑期生活。為了開發(fā)小學生的想象力、創(chuàng)造力、臨場應變能力和團隊協(xié)作能力，浙少社結合最新出版的《優(yōu)秀小學生的智力挑戰(zhàn)書》，策劃了頗有“開心辭典”意味的智力大比拼挑戰(zhàn)賽。這也是浙少社迎戰(zhàn)暑期市場的重點活動之一。
活動當天，來自杭州保淑塔實驗學校、求是小學、天長小學、錢江晚報小記者的四支代表隊的100多名小學生參加了智力大比拼挑戰(zhàn)賽。經過兩小時的激烈挑戰(zhàn)，各隊參賽選手通過搶答題、必答題，命運題、機會題四輪關卡，在謎語、數(shù)獨、填字游戲、一分鐘探案、腦筋急轉彎等智力游戲中一較高下。挑戰(zhàn)賽最后決出了一、二、三等獎及鼓勵獎，獲勝代表隊贏取了由浙少社提供的精美圖書。