時(shí)間：2023-03-21 17:03:04
導(dǎo)語(yǔ)：在fob貿(mào)易術(shù)語(yǔ)論文的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
實(shí)際托運(yùn)人締約托運(yùn)人 法律地位
一、實(shí)際托運(yùn)人的含義
實(shí)際托運(yùn)人，是指沒(méi)有與承運(yùn)人訂立海上貨物運(yùn)輸合同，而是將貨物交給與海上貨物運(yùn)輸合同有關(guān)的承運(yùn)人或者實(shí)際承運(yùn)人的人。首先，此定義排除了“與承運(yùn)人訂立海上貨物運(yùn)輸合同的人”，也即“締約托運(yùn)人”，避免了一人多重身份造成的權(quán)利義務(wù)的混亂。第二，該定義舍棄了《海商法》中“本人或者委托他人以本人名義或者委托他人為本人”的說(shuō)法，這是因?yàn)橥羞\(yùn)人和實(shí)際托運(yùn)人委托他人交付貨物的法律效力，依照《民法通則》和《合同法》的規(guī)定完全可以確定，從法律效果上來(lái)說(shuō)，此種行為就是托運(yùn)人和實(shí)際托運(yùn)人自己的行為，無(wú)需另行加以規(guī)定。第三，此定義增加了“將貨物交給與海上貨物運(yùn)輸合同有關(guān)的實(shí)際承運(yùn)人”的規(guī)定，這是因?yàn)閷⒇浳锝唤o承運(yùn)人或者實(shí)際承運(yùn)人的法律效果是完全相同的。
二、實(shí)際托運(yùn)人的法律地位
（一）關(guān)于實(shí)際托運(yùn)人法律地位的幾種觀點(diǎn)
從定義可知，實(shí)際托運(yùn)人存在的前提是實(shí)際托運(yùn)人與締約托運(yùn)人并非同一人，此時(shí)，明確兩者的法律地位對(duì)劃分其權(quán)利義務(wù)就起到了至關(guān)重要的作用。而關(guān)于實(shí)際托運(yùn)人的法律地位，理論界存在著不同的觀點(diǎn)：
1、將實(shí)際托運(yùn)人歸為“托運(yùn)人”
認(rèn)為應(yīng)當(dāng)將實(shí)際托運(yùn)人歸為“托運(yùn)人”的觀點(diǎn)中，分為了三種意見(jiàn)：第一種意見(jiàn)認(rèn)為，以fob條件下為例，此時(shí)就存在兩類托運(yùn)人。第一類是FOB合同的買方，他是與承運(yùn)人訂立海上貨物運(yùn)輸合同的當(dāng)事人，其與承運(yùn)人的關(guān)系是合同關(guān)系；而第二類是FOB術(shù)語(yǔ)的賣方，作為提單關(guān)系的托運(yùn)人，其與承運(yùn)人關(guān)系基于法律的規(guī)定，是法定的提單關(guān)系，即為法定托運(yùn)人。在該觀點(diǎn)下，F(xiàn)OB術(shù)語(yǔ)的買賣雙方都以“托運(yùn)人”的身份同時(shí)存在。
第二種意見(jiàn)雖然認(rèn)同應(yīng)該將實(shí)際托運(yùn)人歸為“托運(yùn)人”的范疇，但并不認(rèn)同兩類托運(yùn)人可以同時(shí)存在。該種觀點(diǎn)認(rèn)為，不管使用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，都應(yīng)當(dāng)只有一個(gè)托運(yùn)人。即使在FOB合同下，托運(yùn)人也只能是賣方，并且提單應(yīng)該是承運(yùn)人向賣方簽發(fā)。
而第三種意見(jiàn)也認(rèn)為任何情況下都只存在一個(gè)托運(yùn)人，但對(duì)托運(yùn)人的認(rèn)定，應(yīng)該根據(jù)提單的記載，也就是說(shuō)，誰(shuí)被記載在“托運(yùn)人”一欄中，誰(shuí)就是托運(yùn)人。
2、將實(shí)際托運(yùn)人定性為“發(fā)貨人”
該種觀點(diǎn)主張，重新界定托運(yùn)人，引入“發(fā)貨人”的概念。在FOB術(shù)語(yǔ)下，明確區(qū)分FOB價(jià)格術(shù)語(yǔ)下的兩類托運(yùn)人，與承運(yùn)人簽訂運(yùn)輸合同的是買方，即“締約托運(yùn)人”，而將貨物交給承運(yùn)人的是賣方，即“發(fā)貨人”；而以CIF或CFR價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，兩種托運(yùn)人合一。
3、將實(shí)際托運(yùn)人從“托運(yùn)人”概念中分離
該種觀點(diǎn)認(rèn)為，在FOB條件術(shù)語(yǔ)下，賣方不是海上貨物運(yùn)輸合同的當(dāng)事人，根據(jù)合同相對(duì)性原則，其不受運(yùn)輸合同的約束，但賣方又實(shí)際將貨物交給承運(yùn)人，承擔(dān)了類似托運(yùn)人的某些義務(wù)和責(zé)任，應(yīng)當(dāng)賦予其海上運(yùn)輸關(guān)系的主體地位，且這種主體地位應(yīng)當(dāng)是法定的。因此，應(yīng)當(dāng)在法律中直接規(guī)定“實(shí)際托運(yùn)人”這個(gè)概念，明確其獨(dú)立于“托運(yùn)人”的法律地位。
筆者認(rèn)為，第一種觀點(diǎn)中，第二類托運(yùn)人作為提單關(guān)系的托運(yùn)人，其與承運(yùn)人關(guān)系基于法律的規(guī)定，是法定的提單關(guān)系，無(wú)須在提單上托運(yùn)人一欄中記載其名稱。因此，唯一可以判定其作為托運(yùn)人的標(biāo)準(zhǔn)便是將貨物交付給承運(yùn)人。該種判斷方法看似簡(jiǎn)單，但在實(shí)務(wù)中進(jìn)行識(shí)別卻并非易事，容易引發(fā)爭(zhēng)議。而第二種觀點(diǎn)看似繞過(guò)了以往爭(zhēng)論的關(guān)于“是”或“否”的問(wèn)題，但卻忽略了“實(shí)際托運(yùn)人”與“托運(yùn)人”的聯(lián)系，而需要對(duì)托運(yùn)人和發(fā)貨人的權(quán)利和義務(wù)重新界定，工作量巨大，得不償失。對(duì)于第三種觀點(diǎn)，筆者持贊成意見(jiàn)，認(rèn)為將實(shí)際托運(yùn)人從“托運(yùn)人”中分離是非常必要的，將在下文予以詳述。
（二）確立實(shí)際托運(yùn)人獨(dú)立法律地位的必要性
從立法意圖上來(lái)說(shuō)，把實(shí)際托運(yùn)人納入到托運(yùn)人的范疇，是為了保護(hù)FOB條件下的賣方，以法律形式確認(rèn)賣方的地位，但并不是想要將所有托運(yùn)人的權(quán)利義務(wù)都強(qiáng)加于實(shí)際托運(yùn)人。如果賦予實(shí)際托運(yùn)人以締約托運(yùn)人同樣的地位，擴(kuò)大了交貨托運(yùn)人的權(quán)利和義務(wù)范圍，在增加其權(quán)利的同時(shí)，也擴(kuò)大了其義務(wù)，這并不符合立法本意。從法理上來(lái)說(shuō)，根據(jù)合同相對(duì)性原則，實(shí)際托運(yùn)人不與承運(yùn)人簽訂海上運(yùn)輸合同，即雙方之間不存在運(yùn)輸合同關(guān)系，因此，將其定義為托運(yùn)人，理論上存在不足。綜上，將實(shí)際托運(yùn)人從“托運(yùn)人”的概念中分離出來(lái)，確立其獨(dú)立的法律地位，并在此基礎(chǔ)上規(guī)定其不同于托運(yùn)人的權(quán)利義務(wù)，都是十分必要的。因此，筆者認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)在法律中直接規(guī)定“實(shí)際托運(yùn)人”這個(gè)概念，賦予實(shí)際托運(yùn)人其獨(dú)立于“托運(yùn)人”的法律地位。
三、立法建議
綜觀海商法理論和海事司法實(shí)踐，托運(yùn)人問(wèn)題應(yīng)是我國(guó)《海商法》中最為尖銳的問(wèn)題。而其中最基本的，也就是托運(yùn)人的識(shí)別，就存在認(rèn)識(shí)上的分歧，在司法實(shí)踐中也出現(xiàn)了許多結(jié)論迥異的判決。從修改《海商法》的角度上說(shuō)，將“實(shí)際托運(yùn)人”從“托運(yùn)人”概念中分離出來(lái)，準(zhǔn)確界定法律地位，明確設(shè)置兩者的權(quán)利，合理分配兩者的義務(wù)，是必然之選。因此，應(yīng)對(duì)《海商法》做如下修改?！逗Ｉ谭ā返?2條應(yīng)改為：托運(yùn)人，指與承運(yùn)人訂立海上貨物運(yùn)輸合同的人；實(shí)際托運(yùn)人，指除托運(yùn)人外，將貨物交給與海上貨物運(yùn)輸合同有關(guān)的承運(yùn)人或?qū)嶋H承運(yùn)人的人。
參考文獻(xiàn)：
[1]裘劍鋒.實(shí)際托運(yùn)人法律制度研究[D].大連海事大學(xué)碩士學(xué)位論文，2002.
[2]孫永剛.論FOB術(shù)語(yǔ)下賣方在海上貨物運(yùn)輸中的法律地位[D].上海海事大學(xué)碩士學(xué)位論文，2006.
[3]郭國(guó)汀.論FOB合同承運(yùn)人簽發(fā)提單的義務(wù)[J].中國(guó)海事審判年刊，2001，（1）：15.
0 引言
探析中職院校對(duì)口升學(xué)商務(wù)英語(yǔ)函電教學(xué)方法
【摘要】商務(wù)英語(yǔ)函電是高校對(duì)外經(jīng)貿(mào)專業(yè)的核心課程，最近幾年來(lái)在一些中職院校的商務(wù)英語(yǔ)職業(yè)對(duì)口升學(xué)中，它占據(jù)舉足輕重的地位。筆者針對(duì)中職學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)薄弱的特點(diǎn)，總結(jié)出幾條教學(xué)方法
商務(wù)英語(yǔ)，作為一門專門用途英語(yǔ)，涉及到國(guó)際貿(mào)易，進(jìn)出口業(yè)務(wù)，國(guó)際金融等多個(gè)領(lǐng)域。商務(wù)英語(yǔ)函電是商務(wù)英語(yǔ)課程體系中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，已成為高校對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)或一些中職院校國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的核心課程。最近幾年來(lái)在一些中職院校的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)對(duì)口升學(xué)中，它占據(jù)舉足輕重的地位。該課程旨在將商務(wù)知識(shí)和英語(yǔ)知識(shí)相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生如何在不同的商務(wù)環(huán)境下撰寫出表達(dá)準(zhǔn)確、得體的商務(wù)英語(yǔ)函電，從而能夠達(dá)到不同的商務(wù)目的。九年來(lái)，我校開(kāi)設(shè)立商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)，近年來(lái)該專業(yè)開(kāi)設(shè)的英語(yǔ)函電課程成為對(duì)口升學(xué)高考的一門必修課。自2004年我擔(dān)任該課程的教師以來(lái)，我刻苦鉆研，針對(duì)中職學(xué)生英語(yǔ)專業(yè)課較薄弱的一些特點(diǎn)，結(jié)合對(duì)口升學(xué)考綱對(duì)這門課的要求，我總結(jié)出幾條教學(xué)方法，僅供參考。省級(jí)期刊征稿
一、 加強(qiáng)基礎(chǔ)英語(yǔ)的教學(xué)及詞匯教學(xué)
由于商務(wù)英語(yǔ)作為專門用途的英語(yǔ)，目標(biāo)是培養(yǎng)涉外經(jīng)濟(jì)的交際能力，因此基礎(chǔ)階段的英語(yǔ)教學(xué)識(shí)外貿(mào)函電的基礎(chǔ)。外貿(mào)函電教學(xué)實(shí)際上是基礎(chǔ)英語(yǔ)的擴(kuò)展和延續(xù)。我校商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)習(xí)，詞匯量，語(yǔ)法及句型以及對(duì)篇章的理解都達(dá)到較好的程度。但我認(rèn)為學(xué)生基英的基礎(chǔ)還是薄弱的，比如說(shuō)語(yǔ)法跟不上，函電課本里出現(xiàn)的一些過(guò)去分詞，動(dòng)名詞，定語(yǔ)從句都是學(xué)生的弱項(xiàng)。有的學(xué)生不善于記憶單詞，課本里出現(xiàn)的許多長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字母的專業(yè)詞匯都令他們大傷腦筋。而大部分學(xué)生的英語(yǔ)寫作能力較差，專業(yè)英語(yǔ)寫作對(duì)他們來(lái)說(shuō)是“蜀道之難，難于上青天”。所以許多老師都認(rèn)為中職學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)函電是沒(méi)有前途的。但我認(rèn)為想學(xué)好函電，只要抓好基英這一塊是可以的。
我的學(xué)生們學(xué)了兩年的基礎(chǔ)英語(yǔ)，才在三年級(jí)時(shí)學(xué)函電。他們十分刻苦，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。兩年內(nèi)他們堅(jiān)持寫英語(yǔ)周記，有的甚至寫英語(yǔ)日記，所以具有良好的寫作能力。
第三年有的班級(jí)基英薄弱，我就集中時(shí)間給他們補(bǔ)一補(bǔ)。
函電學(xué)習(xí)中，詞匯是一個(gè)挑戰(zhàn)。我除了教給學(xué)生記單詞的方法，上課時(shí)我也采用靈活多樣的詞匯教學(xué)。比如，unit1 page3中，我運(yùn)用學(xué)生生活情景風(fēng)趣幽默的進(jìn)行詞匯的串聯(lián)，把枯燥的專業(yè)英語(yǔ)變成生動(dòng)的口語(yǔ)，從而達(dá)到較好的教學(xué)效果。I sincerely posted a letter to a girl .(我真誠(chéng)的寄了一封信) The recipient (收信人) is Mary. The salutation (稱呼) IS “my darling”(我親愛(ài)的)。The complimentary (結(jié)束利詞) is “yours sincerely”(你的真誠(chéng)的)the last signature (簽名) is “-----”(一個(gè)學(xué)生的名字)My enclosure (附件)is a colorful photo.
二、 擴(kuò)充學(xué)生相關(guān)的商貿(mào)英語(yǔ)知識(shí)和外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)
商務(wù)英語(yǔ)函電根據(jù)對(duì)外經(jīng)貿(mào)商務(wù)活動(dòng)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程，會(huì)涉及到建立貿(mào)易關(guān)系，詢盤，報(bào)盤，還盤，訂單，支付，裝船，保險(xiǎn)，索賠理賠等多個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。我們這個(gè)專業(yè)會(huì)在函電課開(kāi)設(shè)前提前一年開(kāi)進(jìn)出口實(shí)務(wù)。國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)課程。我覺(jué)得函電教學(xué)中，針對(duì)不同的商務(wù)環(huán)境，我們有必要對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和學(xué)生一起進(jìn)行復(fù)習(xí)回顧，補(bǔ)缺和鞏固學(xué)生的外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)。比如在函電課程“支付”的章節(jié)中，其中最重要的是讓學(xué)生掌握用信用證支付時(shí)如何撰寫相應(yīng)的信函，這就需要教師對(duì)其基本知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)或概括性地講解，包括信用證的定義，用途，特點(diǎn)，有關(guān)當(dāng)事人，內(nèi)容，流程，種類等。學(xué)生在了解熟悉上述內(nèi)容后，才能更好地理解各種信用證的信函內(nèi)容，從而進(jìn)一步地學(xué)習(xí)和獨(dú)立寫出有關(guān)信用證支付的信函。
三、 突出英語(yǔ)函電學(xué)習(xí)應(yīng)與基礎(chǔ)英語(yǔ)比較的方法
中職學(xué)生由于年齡小，專業(yè)英語(yǔ)接觸較少，總是把函電與基礎(chǔ)英語(yǔ)中一些詞匯用法混淆，一些句型用法混淆，所以老師在上課時(shí)針對(duì)專業(yè)英語(yǔ)的差異性，指導(dǎo)學(xué)生要比較學(xué)習(xí)。
如: ①offer 在基礎(chǔ)英語(yǔ)中作為名詞使用是“提供”，而在函電中是“報(bào)盤”或“發(fā)盤”;②order在基礎(chǔ)英語(yǔ)中是“命令”(動(dòng)詞)，但在函電中“下訂單、訂購(gòu)”;③隨函附上我方最近的價(jià)格單，Enclosed please find our latest prilelist，學(xué)生往往搞不清Enclosed please find 句型，我首先對(duì)學(xué)生講這是一個(gè)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)句型，然后我讓學(xué)生把該專業(yè)句型和基礎(chǔ)英語(yǔ)句型進(jìn)行比較，Enclosed is our latest pricelist 也是同樣的意思，倒過(guò)來(lái)就是our latest pricelist is enclosed，所以說(shuō)“Enclosed is our latest catalogue是倒裝句，把“ is”替換成“please find”就變成了專業(yè)句型，此外，在函電中會(huì)碰到一些縮略語(yǔ)，如FOB(貿(mào)易術(shù)語(yǔ))、S/C(Sales confirmation，銷售確認(rèn)書)、L/C(letter of credit)等，這就要提醒學(xué)生專門熟悉這些縮略語(yǔ).
四、 活躍課堂氣氛，把專業(yè)知識(shí)由枯燥變生動(dòng)
《商貿(mào)英語(yǔ)函電》中職教材內(nèi)容主要是枯燥的信函往來(lái)，要想讓學(xué)生真正理解并學(xué)會(huì)撰寫這些信函，就需要讓學(xué)生熟悉各個(gè)商務(wù)環(huán)節(jié)及相應(yīng)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，通過(guò)各種靈活的課堂活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的興趣，鞏固對(duì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)的掌握。可以采用角色扮演的方式，把學(xué)生分成相應(yīng)的小組模擬商務(wù)往來(lái)中的情景，這樣可以發(fā)揮中職學(xué)生的思維活潑、擅于表達(dá)、交際的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)口語(yǔ)形式鞏固了專業(yè)術(shù)語(yǔ)。如在“報(bào)盤”環(huán)節(jié)中的對(duì)話如下:
“Do you quote on FOB or CIF?(你們報(bào)FOB盤還是CIF盤)
We often quote (the price) on CIF basis”.(我們通常在CIF基礎(chǔ)上報(bào)價(jià))
學(xué)生們往往是不會(huì)用on CIF basis 這個(gè)術(shù)語(yǔ)，但用口語(yǔ)化生動(dòng)的形式就記得很牢。
五、 背誦函電信件及課后商務(wù)函電術(shù)語(yǔ)
“書讀百遍，其義自現(xiàn)”。大學(xué)生大部分對(duì)背英語(yǔ)書是不屑一顧，但我認(rèn)為它雖“小兒科”，但十分符合中職類學(xué)生的特點(diǎn)。一門語(yǔ)言的學(xué)習(xí)應(yīng)該是“眼、腦、口”等各種器官的運(yùn)用，一些學(xué)生抱怨函電單詞難記，我說(shuō)他應(yīng)該是第一次學(xué)這些單詞時(shí)發(fā)音不準(zhǔn)，導(dǎo)致以后的忘記或記憶錯(cuò)誤，所以想記住專業(yè)單詞及背下課文就必須學(xué)好語(yǔ)音，多動(dòng)口，打好語(yǔ)音的基本功，是學(xué)好英語(yǔ)函電的先決條件。
六、 總結(jié)歸納句型和常見(jiàn)的習(xí)慣表達(dá) 論文投稿熱線
學(xué)生在背書過(guò)程中往往會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多常見(jiàn)句型習(xí)慣表達(dá)，而且許多句型在樣信中出現(xiàn)頻率頗高，幾乎每篇樣信中都會(huì)出現(xiàn)，如“thank you for your letter (you inquiry) of may 15th，we look forward to your early reply”，在信頭和信尾反復(fù)出現(xiàn)，而在信的正文還會(huì)頻繁出現(xiàn)其他句型，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行總結(jié)，可把相同意思表達(dá)的句型或詞組給學(xué)生進(jìn)行歸納，也可先讓學(xué)生歸納，老師再進(jìn)行補(bǔ)缺。如:告知對(duì)方信函的內(nèi)容
①with reference to(關(guān)于) the letter
②Referring to
③With regard to
④Regarding
⑤As for ……
總結(jié)歸納這些常用句型以后，不僅方便學(xué)生掌握和記憶，而且可以讓學(xué)生在撰寫信函時(shí)，可以用不同的表達(dá)來(lái)豐富信函的內(nèi)容。
七、 加強(qiáng)商務(wù)信函的寫作
[關(guān)鍵詞] 中職；國(guó)際貿(mào)易；校本教材；實(shí)訓(xùn)教學(xué)
中等教育論文" target="_blank">職業(yè)教育是有別于普通教育的一種特殊的教育模式，重在培養(yǎng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)的第一線的實(shí)用型人才。入世以來(lái)，眾多進(jìn)出口企業(yè)反饋：對(duì)學(xué)歷并沒(méi)有嚴(yán)格的要求，最主要的是能力。面對(duì)市場(chǎng)有利契機(jī)，中職國(guó)際貿(mào)易教學(xué)采用幾近真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易模擬環(huán)境，讓學(xué)生在其中親身實(shí)踐。并建立起以實(shí)訓(xùn)為主體，理論為支撐的任務(wù)引領(lǐng)型教學(xué)體系。只有學(xué)生將知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能才能使中等職業(yè)教育以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則真正落到實(shí)處。
1、任務(wù)引領(lǐng)、創(chuàng)新教材。
長(zhǎng)期以來(lái)，中職國(guó)際貿(mào)易專業(yè)教材傳統(tǒng)，與實(shí)際就業(yè)崗位脫離，不利于學(xué)生實(shí)踐能力的提高和職業(yè)能力的養(yǎng)成。校本教材的開(kāi)發(fā)以長(zhǎng)期進(jìn)行國(guó)貿(mào)專業(yè)教學(xué)的一線教師為主體，以工作任務(wù)為中心引領(lǐng)知識(shí)、技能和態(tài)度，從大處著眼，小處著手，讓學(xué)生在完成工作任務(wù)的過(guò)程中學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，發(fā)展學(xué)生的綜合職業(yè)能力。以上海市現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)?！秶?guó)際商務(wù)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)》為例，教材以進(jìn)出口業(yè)務(wù)中最常見(jiàn)的結(jié)匯方式（L/C、T/T、D/P 或D/A）和成交方式（FOB、CFR、CIF）分別設(shè)置T/T+FOB、T/T+CIF、T/T+CFR、L/C+CIF、L/C+CFR等項(xiàng)目；項(xiàng)目下各設(shè)一對(duì)“教學(xué)活動(dòng)”和“體驗(yàn)活動(dòng)”；“教學(xué)活動(dòng)”以生活中的實(shí)例為“項(xiàng)目背景”，通過(guò)“項(xiàng)目分析”要求完成“項(xiàng)目任務(wù)”；然后在“項(xiàng)目實(shí)施”中分步驟以各角色模擬從簽訂外銷合同，到備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、制單，直至付匯/結(jié)匯、退稅等進(jìn)出口的必經(jīng)過(guò)程?！绑w驗(yàn)活動(dòng)”可以充分激發(fā)學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)。學(xué)生按項(xiàng)目要求，對(duì)項(xiàng)目背景進(jìn)行分析，繼而完成項(xiàng)目任務(wù)。事后學(xué)生和教師都可以根據(jù)任務(wù)完成的情況評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和活動(dòng)能力。通過(guò)技能水平的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的創(chuàng)新能力。
另外，校本教材整合了其他有針對(duì)性和實(shí)用性的內(nèi)容，反映出中職特色。比如英文函電的使用以及英文單證的制作與國(guó)際貿(mào)易有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，為了加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練，部分外貿(mào)函電的內(nèi)容也被整合進(jìn)去。教學(xué)中，業(yè)務(wù)流程的講解和外貿(mào)函電的應(yīng)用結(jié)合在一起，每一個(gè)環(huán)節(jié)中英文相對(duì)應(yīng)，步驟力爭(zhēng)和實(shí)踐環(huán)節(jié)相符。
任務(wù)引領(lǐng)型課程打破了過(guò)去國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)踐二元分離的局面，以工作任務(wù)為中心的教學(xué)，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的一體化。
2、技能訓(xùn)練、理論檢驗(yàn)。
模擬操作貫穿于國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的始終。理論變成了實(shí)訓(xùn)的附屬。實(shí)訓(xùn)不僅把枯燥的專業(yè)知識(shí)變得豐富精彩，更可以幫助學(xué)生有效地理解記憶。比如《2000 年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》
解釋貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIF：賣方必須支付合同規(guī)定貨物運(yùn)至內(nèi)定目的港的運(yùn)費(fèi)，并自付費(fèi)用辦理投保手續(xù)，但很多學(xué)生經(jīng)常混淆買賣雙方的權(quán)力義務(wù)。在模擬實(shí)訓(xùn)中租船訂艙，填寫投保單都必須在“出口商”
角色下完成。再如，《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中所謂“單證相符”、“單單相符”也在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中得以很好的體現(xiàn)。以L/C+CIF 為例，在履約操作中我們需要制作合同、信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、匯票、投保單、報(bào)檢單、報(bào)關(guān)單、核銷單等眾多單證，只要單據(jù)之間表面不一致，單證中心將提示單證錯(cuò)誤。除此之外，實(shí)訓(xùn)還給學(xué)生提供了進(jìn)出口報(bào)價(jià)及核算等練習(xí)。
國(guó)際經(jīng)貿(mào)局勢(shì)瞬息萬(wàn)變，國(guó)際貿(mào)易政策也是重出不窮，教師在教學(xué)時(shí)可以及時(shí)補(bǔ)充國(guó)際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的新進(jìn)展和實(shí)際業(yè)務(wù)需求。比如匯票通常被作為重點(diǎn)放在“支付工具”上，而國(guó)際貿(mào)易實(shí)際使用的匯票是由出口商開(kāi)出的“收錢工具”，這是一種特殊的商業(yè)匯票。
教師可以講明這種“國(guó)際貿(mào)易匯票”的特點(diǎn)和使用，以免與后續(xù)的托收、信用證涉及的匯票相混淆。全方位、多角度、大容量的技能訓(xùn)練解決了學(xué)生的學(xué)習(xí)難點(diǎn)，檢驗(yàn)了書上的理論知識(shí)，使教學(xué)真正跟上時(shí)代的步伐。
3、綜合實(shí)訓(xùn)、培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
從技能到能力，這是質(zhì)的飛躍。綜合職業(yè)能力既包括專業(yè)業(yè)務(wù)能力，又包括社會(huì)能力。中職生可具體為：實(shí)踐動(dòng)手能力，自我學(xué)習(xí)能力，社交能力，創(chuàng)新能力等?，F(xiàn)在，許多國(guó)際性大公司在招聘人才時(shí)，十分注重應(yīng)聘者的能力。能力的類型不同，培養(yǎng)也就各有差異。
首先，要了解和分析預(yù)測(cè)今后學(xué)生可能就業(yè)的相關(guān)崗位，明確各專業(yè)的職業(yè)能力結(jié)構(gòu)，確定專業(yè)所需的基本技能和專業(yè)知識(shí)，并建立健全考核評(píng)估體系，把能力培養(yǎng)始終作為教學(xué)設(shè)計(jì)活動(dòng)中的一條主線。其次，在教學(xué)中始終貫徹啟發(fā)性教學(xué)原則，以因材施教為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力為重點(diǎn)，積極開(kāi)展綜合實(shí)訓(xùn)，全面進(jìn)行綜合性的職業(yè)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。
國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)課與文化課不同，教師在教學(xué)過(guò)程中不再是知識(shí)的傳授者、講解者，而是指導(dǎo)者、咨詢者；學(xué)生不再是被動(dòng)地接受，而是主動(dòng)地獲取。自始至終主體是學(xué)生，他們的積極性被最大限度地調(diào)動(dòng)。教師讓學(xué)生分組組建公司，自己在實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上尋找商品和客戶，自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄、宣傳廣告。以進(jìn)出易的基本過(guò)程為主線，以具體的進(jìn)出口商品交易為背景，針對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的往來(lái)，包括出口報(bào)價(jià)與還價(jià)，核算、交易條件的磋商、出口合同的訂立、信用證的審核與修改、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)檢通關(guān)、辦理保險(xiǎn)、結(jié)匯、退稅等主要業(yè)務(wù)為序進(jìn)行訓(xùn)練。
國(guó)際貿(mào)易專業(yè)核心技能課程并不是一個(gè)孤立的模塊，它與其它模塊是相互聯(lián)系、相互滲透、互動(dòng)發(fā)展的。集中的綜合訓(xùn)練，涵蓋了外貿(mào)函電、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際物流與貨代、報(bào)關(guān)理論與實(shí)務(wù)等多門課程，通過(guò)全套單據(jù)的制作，讓學(xué)生掌握了與外商建立業(yè)務(wù)關(guān)系的整個(gè)流程。系統(tǒng)所屬部分項(xiàng)目與職業(yè)資格證書接軌。采用這樣的綜合實(shí)訓(xùn)，把看似繁雜的貿(mào)易流程，通過(guò)真實(shí)案例進(jìn)行展現(xiàn)，并使之與實(shí)際操作環(huán)節(jié)相溝通，不僅強(qiáng)化了學(xué)過(guò)的知識(shí)，還培養(yǎng)了學(xué)生們的上崗能力和創(chuàng)新精神。
4、校企互動(dòng)，可持續(xù)發(fā)展。
由于中等職業(yè)技術(shù)教育主要是為了培養(yǎng)第一線的實(shí)用型技術(shù)工人、提高勞動(dòng)力的素質(zhì)和技能。因此，實(shí)訓(xùn)期間可讓學(xué)生看到真正的運(yùn)輸工具、集裝箱、海關(guān)監(jiān)管場(chǎng)所，參觀海關(guān)報(bào)關(guān)大廳和檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)，還可以直接聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員來(lái)校講課，使學(xué)生在步入社會(huì)之前對(duì)行業(yè)及時(shí)了解。
學(xué)生未來(lái)職業(yè)的變化與他們自身的發(fā)展要協(xié)調(diào)起來(lái)，光靠課堂上的動(dòng)手操作和模擬實(shí)踐是不夠的，學(xué)校教育應(yīng)該和社會(huì)實(shí)踐滲透結(jié)合。學(xué)生進(jìn)入進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)，企業(yè)成為學(xué)校的實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地，不僅使學(xué)生加深了專業(yè)理論知識(shí)，熟悉了企業(yè)業(yè)務(wù)的具體運(yùn)行，而且還積累了經(jīng)驗(yàn)，提高了綜合知識(shí)應(yīng)用和實(shí)際操作的能力。
同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)和選拔人才，實(shí)現(xiàn)用人單位“零磨合”期的需求。校企合作培養(yǎng)了學(xué)生在未來(lái)實(shí)際工作中自我調(diào)節(jié)、自我發(fā)展、自我更新的能力，使學(xué)生既具備上崗就可以較好地上手工作，又有可持續(xù)發(fā)展的能力。[]
參考文獻(xiàn)
[1] 劉紅燕。 高職類國(guó)際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)改革的探索與實(shí)踐[J]. 山東農(nóng)機(jī)化，2004.
[2]羅興武。試論高職國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程的整合[J].職教論壇，2005.
論文摘要：離職教育中的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)技能教學(xué)一直就是薄弱環(huán)節(jié)，要解次誼問(wèn)題?矚確國(guó)際貿(mào)易專業(yè)技能體系十分必要?同時(shí)也婁確立正確的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)各項(xiàng)技能訓(xùn)練的目的和相關(guān)基礎(chǔ)課程的教學(xué)，同時(shí)注意將國(guó)際貿(mào)易專業(yè)技能考核與獲得職業(yè)資格證書相結(jié)合。強(qiáng)調(diào)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)技能培養(yǎng)方法應(yīng)多元化，以及加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)技能教學(xué)師貴隊(duì)伍建設(shè)的重要幔。
目前在高職教育試點(diǎn)中，存在的主要問(wèn)題之一是將專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)訂得過(guò)高，這不利于高職教育人才的培養(yǎng)。高等職業(yè)教育旨在培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才，因此應(yīng)突出職業(yè)性、行業(yè)性，面向地方或行業(yè)經(jīng)濟(jì)的特征，明確高職教育就是為學(xué)生從業(yè)服務(wù)的，就是以培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等第一線需要的專門人才為主要教學(xué)目的。由此，我們認(rèn)為，高職教育國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)是培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，系統(tǒng)掌握對(duì)外貿(mào)易專業(yè)知識(shí)與技能，適應(yīng)新的企業(yè)環(huán)境需要，有較強(qiáng)的實(shí)踐能力的對(duì)外貿(mào)易應(yīng)用型人才，學(xué)生畢業(yè)后，能夠熟練運(yùn)用所學(xué)專業(yè)理論技能，獨(dú)立開(kāi)展涉外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)及對(duì)外經(jīng)貿(mào)管理工作。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，不難得出結(jié)論，突出國(guó)際貿(mào)易技能教學(xué)是完成該專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)極其重要的組成部分，為了加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)技能教學(xué)，應(yīng)著重抓好以下幾個(gè)方面的工作。
一、明確離職教育中國(guó)際斑易專業(yè)技能體系
三年的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)習(xí)，要完成sa多門的課程，這些課程中，哪些課程與技能教學(xué)有關(guān)呢?這還要從什么是技能談起。這里所說(shuō)的技能，是指涵蓋完成某一職業(yè)崗位(或職業(yè)崗位群)的任務(wù)的必播的一切技術(shù)和應(yīng)用能力，是指把專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際崗位工作中去的能力。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)技能體系包括基本技能和專業(yè)技能(含崗位技能)。
基本技能包括:演講與口才;英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯;中英文錄人;計(jì)算機(jī)應(yīng)用;公關(guān)禮儀。專業(yè)技能包括四個(gè)方面:談判前的準(zhǔn)備階段:包括國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研、與國(guó)外客戶建立貿(mào)易關(guān)系;交易磋商與合同的簽訂階段:包括成本核算預(yù)報(bào)價(jià)、商務(wù)洽談、外貿(mào)合同的擬定;合同的履行與善后處理階段:包括單證業(yè)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)報(bào)驗(yàn)、國(guó)際仲裁;進(jìn)出口業(yè)務(wù)全程仿真模擬訓(xùn)練。
二、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)各項(xiàng)技能訓(xùn)練的目的和相關(guān)的蒼礎(chǔ)課程
〔一)基本技能訓(xùn)練。其目的是:通過(guò)對(duì)有關(guān)基本技能課程的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使學(xué)生進(jìn)一步掌握和鞏固本專業(yè)將來(lái)職業(yè)發(fā)展所需要的基本技能和素質(zhì)，為將來(lái)走上工作 崗位擁有專業(yè)技能，勝任基本工作打好基礎(chǔ)。其主要內(nèi)容是:要求學(xué)生在蘭年的學(xué)習(xí)過(guò)程中，必須通過(guò)下列基本技 能課程的訓(xùn)練。(見(jiàn)表)
基本技能訓(xùn)練必須有組織與考進(jìn)行，最后還要考核。應(yīng)由專職教師結(jié)合教學(xué)計(jì)劃對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的教學(xué)、實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)可以采用案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩模擬操作、實(shí)際操作等多種方式進(jìn)行，最終達(dá)到考核要求?？己朔椒赏ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)操作和綜合打分等形式進(jìn)行，其中計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力要求能熟練攀握計(jì)算機(jī)辦公室自動(dòng)化軟件及其他外貿(mào)應(yīng)用軟件，并達(dá)到浙江省高校計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力一級(jí)。英語(yǔ)要具有較強(qiáng)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯能力，并達(dá)到CET--4或英語(yǔ)應(yīng)用能力A級(jí)，三校生英語(yǔ)應(yīng)達(dá)到應(yīng)用能力A級(jí)或CET-3 。
(二)專業(yè)技能訓(xùn)練。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)技能訓(xùn)練項(xiàng)目是圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)的開(kāi)展進(jìn)行的，主要包括以下四個(gè)階段。
第一階段:談判前的準(zhǔn)備階段。這主要有兩點(diǎn):首先是國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研。企業(yè)要參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就必須研究國(guó)際市場(chǎng)的變化規(guī)律。該項(xiàng)技能訓(xùn)練的目的就是使廣大學(xué)生掌握如何在國(guó)際市場(chǎng)商搜集商品信息和做好商品定位、市場(chǎng)細(xì)分等國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能。相關(guān)的課程主要包括“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”、“外貿(mào)英文函電”、“電子商務(wù)”、“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”。其次是與國(guó)際客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系。該項(xiàng)訓(xùn)練的目的是使學(xué)生具備尋找海外客戶的能力。訓(xùn)練的主要內(nèi)容包括建立客戶關(guān)系外貿(mào)英文函電的處理，尋找海外客戶的各種途徑。相關(guān)的課程主要有“外貿(mào)英文函電”、“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”、“國(guó)際經(jīng)貿(mào)地理”等。
第二階段:交易的磋商與合同期簽訂階段。包括:(1)成本核算與報(bào)價(jià):這是為了使學(xué)生掌握產(chǎn)品的成本核算，外貿(mào)商品報(bào)價(jià)技能，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(主要是FOB.CFR，CIF)的報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換，不同報(bào)價(jià)貨幣的報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換，相關(guān)的課程主要有“進(jìn)出口實(shí)務(wù)”、“國(guó)際結(jié)算”、“國(guó)際金融”等。(2)國(guó)
際商務(wù)談判。這旨在培養(yǎng)學(xué)生國(guó)際商務(wù)談判的組織能力，國(guó)際商務(wù)談判的策略和技巧，以及在國(guó)際商務(wù)談判中的基本禮儀，相關(guān)的課程主要有“英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)”、“公關(guān)禮儀”、“國(guó)際商務(wù)洽談”、“國(guó)際商法”、“世界經(jīng)濟(jì)與政治”、“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)“等。(3)外貿(mào)合同擬定訓(xùn)練，包括商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格等合同條款。目的是使學(xué)生掌握對(duì)外貿(mào)易合同中各條款擬定應(yīng)注意的間題。相關(guān)的課程主要有“進(jìn)出口實(shí)務(wù)”、“國(guó)際商法”，"WTO概論”等。 的培養(yǎng)。 第三階段:合同的履行與善后處理階段。包括:(1)單證業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練。單證業(yè)務(wù)包括開(kāi)證、審證訓(xùn)練和單據(jù)制作和修改等方面。通過(guò)單證業(yè)務(wù)的技能訓(xùn)練.使學(xué)生熟悉進(jìn)口商申請(qǐng)開(kāi)立信用證的業(yè)務(wù)流程(模擬進(jìn)口商)掌握進(jìn)口業(yè)務(wù)開(kāi)證的相關(guān)技能，通過(guò)單據(jù)的制作的修改訓(xùn)練，使學(xué)生拳握發(fā)票、匯票BlL等專業(yè)單據(jù)的制作，具備單證員的業(yè)務(wù)能力，相關(guān)專業(yè)課程有“單證業(yè)務(wù)”、“外貿(mào)英文函電”、“國(guó)際結(jié)算”、“國(guó)際金融”、“進(jìn)出口實(shí)務(wù)”。{2)國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)訓(xùn)練，使學(xué)生掌握貨物儲(chǔ)存、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力，使學(xué)生能勝任貨代員的工作。相關(guān)的課程有“國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)”、“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”、“外貿(mào)商品學(xué)”等 (3)報(bào)關(guān)報(bào)臉技能訓(xùn)練。該項(xiàng)訓(xùn)練目的使學(xué)生掌握商品報(bào)關(guān)、商品檢驗(yàn)、商品檢疫等方面的實(shí)際操作能力，勝任報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員的工作，涉及的相關(guān)課程有“進(jìn)出口實(shí)務(wù)”、“報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)”等。(4)國(guó)際仲裁訓(xùn)練。這是使學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)中出現(xiàn)糾紛后進(jìn)行國(guó)際仲裁應(yīng)具備的應(yīng)對(duì)能力，涉及的相關(guān)課程有“國(guó)際商法”、"WTO概論”、“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”等。
第四階段:進(jìn)出口業(yè)務(wù)全程仿真模擬實(shí)訓(xùn)。該階段的技能訓(xùn)練是通過(guò)完成一筆進(jìn)口(或出口)業(yè)務(wù)的綜合模擬訓(xùn)練，使學(xué)生掌握掌綜合外貿(mào)業(yè)務(wù)能力，并具備一般國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員的綜合能力。涉及的相關(guān)課程有“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”、“外貿(mào)英文函電”、“單證業(yè)務(wù)”等。
三、專業(yè)技能教學(xué)應(yīng)該特別注憊的若干問(wèn)題
1、技能考核與獲取職業(yè)資格證書相結(jié)合。專業(yè)技能的考核不可流于固定模式，甚至形式化，有的技能課程的考核可采取在實(shí)訓(xùn)或課程結(jié)束時(shí)，單獨(dú)設(shè)立實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目考核，由任課教師負(fù)資，單獨(dú)列人學(xué)生外貿(mào)綜合技能成績(jī)?nèi)褐?，成?jī)可分為優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格。條件具備的技能訓(xùn)練課可積極實(shí)行與職業(yè)資格證書相結(jié)合的方法，以推動(dòng)社會(huì)勞動(dòng)準(zhǔn)人制度的實(shí)施，使學(xué)生在畢業(yè)時(shí)能拿到一個(gè)或幾個(gè)職業(yè)資格證書，證書有利于學(xué)生的就業(yè)，我們不僅要鼓勵(lì)學(xué)生參加現(xiàn)有的適合高職教育的有關(guān)資格證書考試，還要積極參與職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，如果能將這些標(biāo)準(zhǔn)與教學(xué)計(jì)劃有機(jī)結(jié)合，可以使技能教學(xué)收到事半功倍的效果。