時間：2023-03-16 15:41:17
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1、街邊的地攤生態(tài)
地攤是人類一切商業(yè)活動的濃縮，是人類最原始的買賣交易，是投資最小的生意，是最容易邁向富人圈的捷徑，但是地攤是個城市人歧視和藐視的行業(yè)，擺地攤的人同樣也是社會的底層。這就是為什么很多人無法長期堅持做下去的原因，因為在很多人眼里，面子比金錢更重要，這是心理問題。還有就是技巧上認(rèn)識上都是不足的。地攤是很神秘的，有很多級別，每個級別有不同的操作方式，而收入差距也是很大的。而社會所認(rèn)識的地攤都是最低級別的和收入最低一層的，所以它會成為社會的底層。但真正高一級別的地攤是從來不會贊揚的，人們也是看不出來他們到底收入多少。不過在這里需要提醒的是，地攤只是我們創(chuàng)業(yè)的起點，絕對不是我們最終的事業(yè)，我們只是用來做事業(yè)成功的鋪墊。擺一時的地攤是創(chuàng)業(yè)，擺一世地攤就是落魄，我們現(xiàn)在擺地攤為的就是將來不擺地攤。等人老了發(fā)現(xiàn)沒錢了再擺地攤，那就真的是人生的悲哀了。
小燦和圓圓的“攤齡”只有幾個月，大學(xué)畢業(yè)后，她們一直沒有找到合適的工作，擺地攤就成了她們緩解就業(yè)壓力的“良方”。
“總不能一直在家里玩兒，叫父母著急。”圓圓說。兩個女孩子清早就去批發(fā)市場進(jìn)貨，到晚上，天還沒黑就要去占攤位。因為是后面才來的，好的位置早被別人占了，而在擺攤界有一個不成文的規(guī)定，除非攤主不做，就不可以占用。所以剩下的還算不錯的位子就成了“兵家必爭之地”。
剛開始擺攤時，兩個女孩子什么都不懂，還因為占座位跟人起過爭執(zhí)。據(jù)圓圓說，因為攤位的事情打起來的不在少數(shù)。
好的攤位意味著更多的人流和關(guān)注度，可謂地利優(yōu)勢，也難怪爭搶地如此激烈了。
練攤江湖“幫派”橫行
那些攤齡長的，早就形成幫派了。這些幫派有可能是在這兒擺攤久了混熟了結(jié)成的“幫派”；也有可能是擺攤的人自己的家人、朋友形成的“幫派”陣容。總之，有了幫派，就方便很多。
他們是意外發(fā)生時的救援兵，有人搶攤位了，有人鬧事了，人多力量大，可以互相照應(yīng)。他們是賺錢時的后援團(tuán)，賣東西的時候可以互通有無，事半功倍。顧客要是沒看上自家的東西，還可以推薦給幫派其他人，總之有錢大家賺。
最近幾年流行“抱團(tuán)”這個詞，其實在各個行業(yè)都有抱團(tuán)一說，別看擺地攤是最低級的生意，可是“麻雀雖小，五臟俱全”。
地攤的消費人群
任何生意，不論大小，都需要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶群，定位好目標(biāo)客戶，你才能知道，你的產(chǎn)品是否符合他們的需求，擺地攤也不例外，我們首先也要搞清楚地攤的目標(biāo)客戶是哪些人。我們不妨自問，都是什么人在地攤上買東西，他們?yōu)槭裁磿诘財偵腺I？
其實從人性的角度來思索，你會發(fā)現(xiàn)這樣的兩種人是地攤貨的重要客戶。一類是：圖便宜的人，也可以說是會過日子的人，他們不會過分追求所謂的名牌效應(yīng)，對他們來說，實用便宜就是王道。因為地攤上的物品比商場便宜許多，所以她會專門跑到地攤上買，她知道質(zhì)量會差點，但她更看重性價比，一雙襪子再好恐怕也穿不過便宜的兩雙、三雙。這類人群大多以中老年人和一部分女孩子為主，她們大多對價格太過計較，經(jīng)常會砍價砍到你吐血。第二類人：圖方便。順道順手的在地攤上買自己需要或喜歡的東西，這種人也不是為了圖便宜也不是很在乎質(zhì)量好壞，可能是沒時間也覺得沒必要專門去超市里買個小東西。這部分人群買東西一般直爽不太計較價格。
上面這兩類人群，男女老少皆有。那么針對這兩類購買目的的人群，我們就不難知道擺地攤應(yīng)該賣些什么東西了吧。第一就是便宜的，第二就是大眾化的。但是，不是所有的地攤貨都一定要比門店里便宜，記住一點，“大部分消費者都是犯賤的”！一模一樣的東西放在不同的兩個地方，有人賣1元，有人賣2元，請問我們大家會不會想2元的肯定比1元的質(zhì)量好，因為“一分錢一分貨”。他首先不會去看產(chǎn)品，他會去人群多的地方，看人家圍上去他也圍上去，看人家掏錢他也掏錢，買回去都還不知道怎么用，這就是消費者典型的從眾心理。
另外要提到的一點，就是擺地攤不要過多的去在乎產(chǎn)品的質(zhì)量，看的過去就行了。因為擺地攤的質(zhì)量再好，人家都會把你的貨當(dāng)成地攤貨；門店里質(zhì)量再差，人家都會認(rèn)為那個肯定比地攤好。產(chǎn)品本身是沒有太大價值的，產(chǎn)品的價值在于把它放在什么地方賣。
2、地攤貨的種類
地攤貨主要分為：個人用品和家庭用品。
其中個人用品中成年女性和男性有：
頭飾頭花：包括各種頭花、抓夾、BB夾、一字夾、小抓夾，壓發(fā)、各種大小橡筋。
頭發(fā)梳理：包括有頭的梳子、沒頭的梳子、挑梳、滾筒梳、卷發(fā)梳等，有各種大小圓鏡、各種大小折疊方鏡。
耳環(huán)：有各種耳環(huán)、耳釘，建議賣耳釘不賣耳環(huán)，顏色和款式盡量簡潔一點。
手鏈、腳鏈：手鏈和腳鏈主要針對夏天賣，冬天是很少有人戴的。
戒指：賣裝飾的就可以了，沒必要賣925銀的，要賣925銀的就專賣925銀的。
手表：批發(fā)幾元錢的石英表，一定要時尚的，電子表就不要進(jìn)了。
襪子、鞋墊拖鞋、包包：一年四季都可以賣，但每個季節(jié)的貨不一樣。
個人護(hù)理小物件包括：指甲刀、挖耳勺、鑰匙扣等等，這些小東西利潤比例是很高的，恰恰也是最大眾化的。
打火機(jī)：品種很多，可以專賣各種各樣的打火機(jī)，還有香煙盒。
剃須用品：這里面有電動的剃須刀，有普通刀架。
化妝工具：包括眉夾、睫毛夾、眉筆等等，記得只能賣這些小物件哦，地攤上如果賣大化妝物件是不好賣的。
錢夾：進(jìn)一些批發(fā)價格十元左右或者更低的錢夾，不要進(jìn)超過十幾塊的。
腰帶：女士的腰帶款式很雜的，價格就進(jìn)幾元的，然后根據(jù)消費人群選款式。
衣服：女士的衣服不要賣太貴的，但是也不要進(jìn)款式老的，因為女人不喜歡的東西，你就算送給她，她也不會要。
帽子：主要針對冬季，款式也很多。
手套：手套的面料很多，價格差異大。
袖套：比較低價位的產(chǎn)品，不適合專賣，搭配賣，保證批發(fā)價在2元內(nèi)。
小件化妝品、保養(yǎng)：如唇膏、指甲油、寶寶霜、粉撲等，這些有保質(zhì)期的一定要看看，其中唇膏、寶寶霜只能冬天賣，指甲油是夏天賣的。
手機(jī)掛件：品種也很多，款式更新也快，要經(jīng)常在批發(fā)市場里走動才能進(jìn)到最新款，這個必須賣時尚的。因為使用的目的就是為了好看。此外，還有內(nèi)存卡、充電寶、手機(jī)膜、手機(jī)殼等都可以單獨賣或是搭配賣。
扇子：夏天的扇子根據(jù)不同人群選擇款式，通常越便宜越難看的質(zhì)量越好，越好看的越貴的質(zhì)量越差。
皮具護(hù)理：有鞋油、鞋刷等。
牙刷：有個擺地攤的專門賣各種各樣的牙刷，每天賺上百元，因為每家每戶都有客人，客人用了的牙刷，也只能扔了。
圍巾、絲巾：可以在冬天單賣，品種很多，價格差距也很大。絲巾進(jìn)價控制在3到5元內(nèi)，圍巾的價格要貴點，但也不要超過8元。
內(nèi)褲、文胸：盡量不要擺攤賣，因為很少有女人敢在地攤上買這類物件。
家庭用品類：廚房里的各種大小勺子不銹鋼的、塑料的，各種廚房工具，如切菜器、刮皮刀、洗碗布、豆?jié){器、筷子等所有小件商品，大件就盡量不要賣；衛(wèi)生間里面的小件東西也很多，比如清潔刷、隔臭器等；臥室里用的樟腦球、裝飾品、窗花等，不過這些只能搭配著賣不能單賣的。但是廚房用品都是可以單賣的。
處理品和次品：這些東西也只能在地攤上賣，商品的范圍覆蓋了各種系列，但有的系列不能賣，比如飾品不要賣處理的，因為不會有人買一個已經(jīng)生銹的戒指，日用品系列是完全可以賣處理品的。
新奇特商品：新玩意兒、新產(chǎn)品，市場上沒有普及的，新奇特產(chǎn)品涉及到我們生活中的各個方面，這類產(chǎn)品最難找貨源。這些東西利潤比較高，因沒有普及，價格不透明。不過得注意兩點，一個是貨源要找好，還有最關(guān)鍵的是需要你宣傳著賣，因為人家沒見過，你得介紹它的功能。
中老年地攤商品：如果你是在農(nóng)貿(mào)市場里擺攤，那你的主要消費人群就是中老年人，質(zhì)量先不要說，東西首先得便宜。
學(xué)生地攤商品：兒童用品一般都是大人領(lǐng)著孩子買，兒童用品主要包括各種玩具，這個可以單賣，還有就是動畫片的小人書，認(rèn)字、算術(shù)方面的這個不能單賣的，另外就是童裝童鞋，童裝方面不要進(jìn)太便宜的也不能太貴的，保證中等價位，款式一定要小孩喜歡的，因為現(xiàn)在家長對孩子都比較溺愛，小孩想要就必須得買。
小學(xué)生和中學(xué)生，這部分人群一般都自己獨立買東西了，他們身上是沒多少錢，但是這部分人買東西是比較耿直的，他兜里沒錢會馬上離開，―般不會和你講價，而且會很客氣的叫你叔叔阿姨。你不要指望賣學(xué)生的學(xué)習(xí)用品，因為學(xué)生是很少自己去主動買學(xué)習(xí)用品的，你要多賣一些好玩的、有趣的東西。
大學(xué)生是個心里很復(fù)雜的群體，因為這是一個從幼稚到成熟的轉(zhuǎn)型期。有人追求成年的時尚，有人追求天真爛漫的幼稚，在定位上必須大眾一點，有個錯誤的觀念要糾正一下，大家都覺得“大學(xué)生都追求時尚個性，要賣好一點的，賣太差，大學(xué)生不會買”，錯！大學(xué)生是追求時尚，但是大學(xué)生一般都是“打腫臉充胖子”；他會偷偷在地攤上買雙襪子穿在里面，但是日用品方面是不會計較貴賤的。大學(xué)生會在地攤上買一個1元錢的耳環(huán)，但是不會在地攤上買一件他覺得不夠檔次的衣服。
3、擺地攤技巧
擺攤進(jìn)貨途徑
1、做別人的，上家必須是一手貨源，這樣你賺的會多點。
2、找批發(fā)商合作，這樣貨源是便宜，但是你要胃口大，吃的下才行。
3、從網(wǎng)上進(jìn)貨，如到阿里巴巴進(jìn)貨，盡量找企業(yè)認(rèn)證通過的公司合作。
4、去當(dāng)?shù)乜萍际袌鲋惖呐l(fā)點進(jìn)貨，這要看你的貨量大小，是否長期合作，砍價的本事。
新手網(wǎng)上進(jìn)貨注意事項
在網(wǎng)上進(jìn)貨，大家最關(guān)心的無非就是安全和質(zhì)量兩大問題。今天就以阿里巴巴為例，著重來說說如何在阿里巴巴上進(jìn)到質(zhì)量好的貨。
第一步：“望”，就是多看，看什么，看圖片。以服裝為例，當(dāng)你看中一款產(chǎn)品時，首先要看圖片?？磮D片不能只看模特圖，要看產(chǎn)品實拍圖。一般從這么幾個角度去看效果，平鋪的、掛拍的、領(lǐng)口、袖口以及縫線的地方，這樣可以看到細(xì)節(jié)部分，實物圖與模特圖還是有明顯差距的。
第二步：“聞”，就是橫向、縱向多了解?？v向了解，就是在你看中的這個商鋪里再多看看，看看他家的其他產(chǎn)品款式好不好，實拍圖多不多；再看看他家有沒有針對買家的采購說明，比如有些很細(xì)心的供應(yīng)商就會把折扣規(guī)則、運費規(guī)則、退還規(guī)則等等都說得很清楚；還可以看看他家有沒有公司網(wǎng)站或是寫博客什么的，從側(cè)面去了解這個供應(yīng)商。這些細(xì)節(jié)都會給你提示：你所看中的供應(yīng)商是不是一個優(yōu)秀的供應(yīng)商。
橫向了解，就是多看看別家的。比如用你看著的這款衣服叫“xxx連衣裙”，那就用這個詞在阿里巴巴再搜一下，看看別家的實拍圖是不是拍得更好，信息是不是更豐富等等。
第三步：“問”。完成了上面兩步，對象應(yīng)該比較明確了，現(xiàn)在就進(jìn)入重要的一環(huán)――“問”，問什么，問材質(zhì)、問做工。以T恤為例，材質(zhì)要問清楚滌棉還是純棉，純棉里邊還有很多門道，精梳棉啊、絲光棉啊等等很多，工藝?yán)镞?，印花、燙花、亮片等這些又有不同。作為一個對面料和工藝都不是很懂的新人，教大家一個簡單的方法：
1、問是否純棉，克重多少（一般在120克―220克這間，克重越高越好，當(dāng)然價格也更高）。
2、問清楚圖案的做法（印花和燙畫都是比較便宜的），不是每個人都能成為這方面的專家的，這需要多年在行業(yè)里的積累，所以這個環(huán)節(jié)的目的，是要從供應(yīng)商口中了解這些信息，同時也算是一個證據(jù)，畢竟從供應(yīng)商自己嘴里說出來的，如果欺騙人，那么也有個聊天記錄做參考。
在這里特別提醒下，要牢記：一分錢一分貨，不要只認(rèn)便宜貨。關(guān)鍵是看自己心里預(yù)期，千萬不要幻想花10塊錢進(jìn)到價值100塊的貨。
第四步：“切”，就是最后交易關(guān)頭需要敲定的事情。這里有3件事要注意：
1、事先跟供應(yīng)商約定好退換貨的規(guī)則，比如什么情況下可以換貨，什么情況下可以退貨，這些一定要事先約好，事后來說人家是肯定不樂意的。
2、一定要使用支付寶中介擔(dān)保交易，如果這家不支持就另找別家。
3、第一次可以嘗試著少拿一點，阿里巴巴小額批發(fā)平臺就是給大家提供了一個可以小量起批的地方，第一次好的話，以后可以長期合作。
擺攤裝備
地攤布：床單不是不可以，但防水布是最佳選擇。
裝貨的大包：編織袋、旅行包、拉桿箱，看產(chǎn)品的類別和數(shù)量，用得順手就好。
折疊小凳：方便攜帶，擺攤也要先照顧好自己。
腰包：零錢拿在手里總不太好，用腰包既安全又方便。
驗鈔筆：不可缺少。
電池?zé)簦弘m然有路燈，但明亮的光線會讓你的攤位更顯眼。
可拆卸移動貨架：如果賣服裝，最好準(zhǔn)備一個，讓顧客能站著選購。對有些顧客來說，蹲在路邊買東西是一種無法克服的心理障礙。
練攤支招
十元以內(nèi)最行銷：大多數(shù)人逛夜市就是圖個熱鬧，在夜市上花個十元八元就夠了。所以，十來塊錢的小玩意兒最好賣。
商品類型要單一：貨品的種類最好要統(tǒng)一，如果這也賣，那也賣，攤位沒有整體印象，且種類多讓自己也容易無暇顧及。
進(jìn)貨成本要最低：進(jìn)價一定要低，再低，最低。舉個例子，一只寵物兔子5元進(jìn)貨，廟會頭幾天賣25元一只，后幾天賣20元、15元一只，最后一天狂甩也不會賠。
夜市貨源要充足：春節(jié)期間無處進(jìn)貨，就要提前備足貨物。如果沒有足夠的資金周轉(zhuǎn)，可以先進(jìn)一部分貨，等貨物賣出后再進(jìn)行補貨，一定要提前跟批發(fā)商溝通好。
夜市開銷要節(jié)?。憾贾雷錾夂苄量啵€是得節(jié)省開銷。比如夜市上的小吃都賣得貴，自備方便面、饅頭、雞蛋等，別忘了出家門時拎一壺水。
真幣假幣看仔細(xì)：在夜市上，用假幣的通常是一個團(tuán)伙，且?guī)缀醵际悄昙o(jì)不大的小青年，常起哄在一個攤位上買好多商品，攤主要小心檢查他們遞過來的大票。
把握好擺攤時間：一般來說，晚上是擺地攤的黃金時間，具體時間為17：00-22：30，這個時間段是人們外出活動的高峰期，尤其是在夏天，人們喜歡外出納涼和呼吸新鮮空氣：夜市練攤保暖要下大力氣：夜市練攤兒一定不能為了好看而美麗“凍”人，襪子套三雙都不嫌多，鞋一定要保暖。
商品常換才有銷路：在擺攤的過程中，覺得旁邊的攤友生意不錯不要盲目跟風(fēng)。做任何生意都是“看著別人的好”。其實現(xiàn)在賣什么都好賣，關(guān)鍵是要把自己的產(chǎn)品放在適合的地方賣。
找好消費群體很重要：比如說你賣十元四雙的襪子，你可以去工業(yè)區(qū)，市場之類的，你不可能把這個攤擺在小學(xué)門口吧。就是這個道理。做什么產(chǎn)品都可以，找好消費群體才是主要的。
不要一個人擺攤：如果周圍一個擺攤的都沒有，就要小心一點，有可能城管就在那里守點。
找擺攤的人多的地方擺：而且最好擺在中間，這樣既安全，生意也會好。因為擺的人多，會吸引很多路人一路看來。而且擺在中間，城管不管從哪邊過來你都有充足的時間跑掉。
練攤兄弟要照應(yīng)：同在一個夜市上發(fā)財，商戶之間互相照應(yīng)才能創(chuàng)造好的環(huán)境。逛廟會的人多，多了雙眼睛，商品就不至于被順手牽羊。
和旁邊的攤友搞好關(guān)系：弄好關(guān)系了，以后換個零錢呀，上個廁所呀，吃個飯呀，都很方便。而且如果哪天你大意了，城管來了沒看見，他們也會提前告知你的。
不可擺攤時
俗話說天有不測風(fēng)云，要是城管來了怎么辦？
練攤?cè)艘话阌袃煞N辦法。一是進(jìn)行“走攤”，用商品拖車可以邊走邊賣，見縫插針，搞游擊生意。當(dāng)然，這樣是有點心酸。第二個方法就好辦啦，下雨時也同樣適用。那就是36計，走為上策，咱們就干脆在家放假吧。
據(jù)擺過攤的人表示，有些地方城管是收攤位費的，只要覺得不高，交些錢，小編覺得也是個不錯的方法。
附：全國小商品進(jìn)貨地點：
北京：北京天意，地址：阜成門外大街。百榮二期小商品城，丹陛華小商品商城，還有地安門附近的天意小商品城。
上海：上海輕紡市場、上海豫園福民街小商品批發(fā)市場、上海光彩小商品批發(fā)市場、黃浦區(qū)城隍廟福源小商品批發(fā)市場、磚橋貿(mào)易城小商品批發(fā)市場、上海福佑門小商品批發(fā)市場、上海悅園小商品批發(fā)市場、江灣輕紡市場。
廣州：廣州火車站附近站前路西站，最大的小商品市場集散地，還有，在金詳內(nèi)衣廣場隔壁，一個小商品批發(fā)城。
興發(fā)廣場，在機(jī)場路。主要以批發(fā)為主，也是最大的假貨中心。
美博城，在廣園西路，主要做美容小商品、儀器和包材等。
夏茅世展中心，在夏茅客運站附近，主要做包材、香精和化工原料。
萬菱廣場。地址：廣東省廣州市解放南路39號。
深圳：深圳信達(dá)小商品批發(fā)市場、深圳賽格電子市場、深圳龍崗義烏小商品批發(fā)城。
天津：天津大胡同批發(fā)市場。
重慶：重慶朝天門批發(fā)市場、新重慶國際小商品批發(fā)中心。
哈爾濱：哈爾濱中央大街。
遼寧：丹東寶山批發(fā)市場、中國西柳服裝城（遼寧南部、遼寧半島北端，居沈陽、大連、鞍山、營口城市群中心）。
濟(jì)南：濟(jì)南西市場、 濟(jì)南洛口服裝城、濟(jì)南洛口鞋城。
淄博：健康街，健康街就是本地著名的小商品批發(fā)商業(yè)步行街。
石家莊：石家莊新華集貿(mào)有小商品批發(fā)市場、中國南三條小商品城、正定國際小商品城。
鄭州：萬博小商品批發(fā)城，對面的國際小商品批發(fā)城，中州小商品批發(fā)城等。
合肥：白馬服裝城、城隍廟批發(fā)市場。
武漢：漢正街。
浙江：海寧中國皮革城、義烏國際商貿(mào)城、毛線市場（平陽縣湖濱路和平瑞路交界處）。
瑞安商城。詳細(xì)地址：浙江省瑞安市商城大道168號。
中國商務(wù)禮品基地。在浙江省平陽縣城內(nèi)，平瑞路、聯(lián)東路、車站南路等三條路都有門市部，其中平瑞路是廠家直銷。
義烏福田服裝商品市場（簡稱福田市場），地址：福田區(qū)福華路99號。
杭州：杭州四季青服裝市場、杭州市汽車東站小商品批發(fā)市場、杭州環(huán)北小商品市場。
溫州：中國低壓電器之都（清柳市）、中國泵閥之鄉(xiāng)（溫州甌北）、中國鈕扣之都（溫州橋頭）。
蘇州：蘇州小商品批發(fā)市場、錢萬錢小商品批發(fā)市場、蘇州錢萬里小商品、相城區(qū)仲翔小商品市場。
無錫：無錫招商城或者紅梅市場。
揚州：揚州五亭龍國際玩具禮品城。
廣西：玉林中藥港，目前是全國中藥品種最齊全，規(guī)模最大的中藥批發(fā)城。
2、森森水族(湘鄉(xiāng)專賣店) 。地址：湖南省湘潭市湘鄉(xiāng)市望春門街道步行街金牛廣場。
3、欣蕓花市。地址：湖南省湘潭市雨湖區(qū)建設(shè)北路50號。
4、蓮城花卉批發(fā)市場。地址：湖南省湘潭市雨湖區(qū)雨湖路街道建設(shè)北路117號市一中往北100米。
重慶有化妝品批發(fā)市場有
重慶朝天門綜合批發(fā)市場，位于重慶市渝中區(qū)陜西路四巷。重慶北碚綜合批發(fā)市場，位于重慶市北碚區(qū)云泉路86號。重慶華南城批發(fā)市場，位于重慶巴南區(qū)南彭東大道1號。重慶渝航小商品批發(fā)城，位于重慶市渝航路70號。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
該市場由交易大樓和五個經(jīng)營區(qū)組成，總營業(yè)面積5.6萬平方米，經(jīng)營攤位一萬余個，是國家級文明市場，全國十大市場之一，是華北地區(qū)同類市場中規(guī)模最大的市場。經(jīng)營商品有小針織、小百貨、小五金、小食品、煙酒、服裝、體育文化用品等，該市場具有貨物全、款式新、價格低的特點。
地址：石家莊市橋東區(qū)正東路33號
電話：0311-86033463
南天國際酒店用品批發(fā)市場
該市場占地面積20萬平方米，建筑面積10萬平方米，市場內(nèi)有不同規(guī)格的各類商鋪1500間，總投資2.8億元。主要經(jīng)營：酒店洗滌用品，客房用品，一次性用品，大小垃圾袋等。
地址：（510288）廣東省廣州市廣州大道南洛溪大橋北西側(cè)
電話：020-34234208/34233533-809
傳真：020-34234455
網(wǎng)址：nantian.省略
金永福汽車配件用品城
金永福汽車配件用品城坐擁150多家商鋪，經(jīng)營各種汽車零配件用品及各種車型的正廠、專業(yè)廠零配件。
地址：（510000）廣州市永福路48號金永福汽配城
電話兼?zhèn)髡妫?20-87723283
聯(lián)系人：譚先生
網(wǎng)址：jyfqp.省略
陜西農(nóng)用物資專業(yè)市場
該市場地處西安北二環(huán)路和文景路交叉路口，地理條件優(yōu)越，交通便利，總規(guī)模兩萬平方米，西北第一。主要經(jīng)營種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)林機(jī)械等農(nóng)用物資。
招商熱線：029-86246010
029-86273956
傳真：029-86230864
北京市八方龍燈具批發(fā)市場
該市場占地一萬余平方米，營業(yè)室150余間，營業(yè)房面積8000平方米，商戶100余家。經(jīng)營品種有各式燈具、光源、電器、配件等，涵蓋了民用燈、工程燈、特殊照明燈，云集了一大批國內(nèi)外優(yōu)秀的燈具燈飾電器光源的企業(yè)和商家。
電話：010-63833651
010-63812027
木樨園五金機(jī)電城
該五金機(jī)電城是北京專業(yè)性很強的大型五金機(jī)電批發(fā)市場，位于南城商業(yè)繁華區(qū)三環(huán)木樨園環(huán)島東北角，交通便利，市場有 200 多商家經(jīng)營，匯集了國內(nèi)外知名品牌。經(jīng)營范圍包括五金工具、電動工具、汽動工具、機(jī)電產(chǎn)品、瓦木工具、建筑工具、儀器儀表、起重工具、工礦照明、工業(yè)電器及配件。市場采取專業(yè)化、規(guī)范化、規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化管理，保證滿足消費者和二級批發(fā)商的社會需求。
地址：北京市豐臺區(qū)木園樨
電話：010-86855993
傳真：010-67283990沈秀強
網(wǎng)址：省略
廣州華南國際小商品城
該商品城是一座全國性的廠家一級批發(fā)市場，是華南地區(qū)規(guī)模最大的小商品一級批發(fā)市場。商品城地理位置優(yōu)越，與火車站、長途汽車站、中國廣州出口商品交易會只有一箭之遙。城內(nèi)擁有1600多個商鋪，倉庫、客貨電梯、停車場及貨場運轉(zhuǎn)站等硬件設(shè)施齊備。主要經(jīng)營批發(fā)各類中高檔人造首飾、頭飾、帽子、圍巾、手機(jī)飾物、工藝品等多種小商品，是廣州最專業(yè)的首飾、頭飾一級批發(fā)市場。全國飾品業(yè)的知名品牌及韓國廠家飾品等齊集于該商品城內(nèi)。
地址 ：廣州市站前路2號西郊大廈
電話 ：020-81093331 81093332
傳真 ：020-81093115
網(wǎng)址 ：省略
北京市永外城文化用品市場
該市場是以學(xué)習(xí)、辦公用品，體育用品，禮品、贈品等三大專業(yè)商品為主的批發(fā)營業(yè)場所，文化類產(chǎn)品年交易額名列全國同類市場前茅，進(jìn)場經(jīng)營的一千多家工商企業(yè)基本都是廠家直銷、知名品牌總、總經(jīng)銷，建立了遍布全國的購銷網(wǎng)絡(luò)，形成集商流、物流、生活服務(wù)于一體的大型文化用品批發(fā)交易市場，成為北京最大乃至全國知名的文化用品集散中心。
地址：北京市崇文區(qū)永外東革新里42號
電話：010-6721357367212616(傳真)
網(wǎng)址：省略
凌源花卉交易市場
該市場每天有來自全市及周邊各地區(qū)的花農(nóng)、經(jīng)紀(jì)人進(jìn)場交易，日平均交易鮮花110多萬枝，種球110萬粒，日均交易額160多萬元。年上市交易鮮切花四億枝，種球四億粒，年交易額達(dá)八億元。
地址：遼寧省凌源市凌北鎮(zhèn)辛杖子花卉交易市場
電話：0421-6925651
越和花鳥魚藝大世界
該市場占地達(dá)十萬平方米，是全球最大的水族市場、觀賞魚銷售中心，全國園林園藝工程公司最集中地帶，華南地區(qū)最大的觀賞鳥批發(fā)集散地，廣東省最大的木雕、根雕市場。市場共分四大區(qū)：水族觀賞魚區(qū)，寵物、雀鳥區(qū)，工藝飾品區(qū)，園林園藝區(qū)。
地址：廣州市芳村花地大道花地灣地鐵 站 C、D出口
可是，這些年植根于義烏本土的小商品城依然在蓬勃發(fā)展，但傳播到各地的小商品市場經(jīng)營得有點良莠不齊。被抽走的優(yōu)惠政策，已經(jīng)改變的購物習(xí)慣，兇猛崛起的電商，各種因素正沖擊著喊了多年的“義烏模式”。
南京：網(wǎng)商搶生意，真不知道怎么辦了
“南京義烏小商品城”經(jīng)過10年的發(fā)展，曾經(jīng)讓人們趨之若鶩。但最近，這里的生意越來越不好做了。
“就是這兩年，東西突然賣不動了。”李大姐的文具批發(fā)店在南京義烏小商品城已有六年多。六年前，她剛到小商品城時，這里剛剛起步，租金便宜，市場管理方還出面幫他們聯(lián)系了浙江的文具生產(chǎn)商，政府也給出了很多政策優(yōu)惠，小店的成本很少。
“成本少，生意也紅火。”李大姐說，當(dāng)時的主要客戶是江寧附近的企事業(yè)單位辦公室，也偶爾有來自外地的小店老板。“大家都是來批發(fā)，量小的直接從我這拿，量大的我聯(lián)系廠家，賺點差價。”
這種模式風(fēng)光了好幾年，盈利一直不錯，直到最近兩年，才突然有點不靈光了?！耙恍├峡投疾簧祥T了?！彼氐卮蚵犃艘幌?，不是哪個競爭對手搶了生意，而是人家開始網(wǎng)購了。“比我這便宜，比我這方便，直接送貨上門?！崩畲蠼銛?shù)著對手的好處，有點咬牙切齒。
已經(jīng)年逾5旬的李大姐不是不想開網(wǎng)店，她弄明白了一切流程之后，還是覺得不行，“人家搞批發(fā)的網(wǎng)店都是廠家直供，我這轉(zhuǎn)一道手，怎么也競爭不過他們。”
類似李大姐的情況，在南京義烏小商品城中并不少見，除了幾家江蘇本地企業(yè)的門市，幾乎所有的銷售商都是從廠家拿貨，再賣給顧客，中間多了好幾道環(huán)節(jié)，成本根本壓不下來。
“真不知道怎么辦了。”很多商戶都這樣感慨。
淮安：租金不免了，兩家“義烏”生意都不好
江蘇淮安有兩家“義烏”，“港龍喜臨門淮安義烏國際小商品城”和“淮安義烏商貿(mào)城”。它們都很年輕，開業(yè)時間均為2012年。但這才僅僅過去不到兩年，商品城里面的商戶就有些灰心了。主要原因是，政策優(yōu)惠過去了，黃金時代也過去了。
在“港龍喜臨門淮安義烏國際小商品城”，上午9點半左右，除了等著生意上門的商戶和正在忙碌的保潔員之外，商城內(nèi)外幾乎看不到太多的人。一整天，前來購物的市民人數(shù)寥寥。共四層的商品城，除第一層尚有多數(shù)百貨商鋪正在經(jīng)營之外，二層和三層則多半商鋪空置，即使還在營業(yè)的，也多集中在人流上下的電梯口周邊，第四層更是無一商鋪經(jīng)營。
這樣的冷清，與當(dāng)初開業(yè)時的熱鬧形成了鮮明的對比。據(jù)了解，這家商城開業(yè)當(dāng)天，開業(yè)典禮可謂聲勢浩大。但對于商戶來說，“第一年免租”才是讓他們最心動的條件。當(dāng)初，商戶蜂擁而至，連靠邊的位置，都被搶租一空。免除租金后，低廉的價格，多種類的商品，讓當(dāng)?shù)厥忻褛呏酊F。雖然小商品城地理區(qū)位優(yōu)勢不明顯，交通也不便利，但著實紅火了一陣。但紅火極其短暫，生意越來越差，“一年的免租期過了以后，很多商戶就不做了?！庇腥诉@樣說。
如今，駐場商戶則把生意形容成：“王小二過年，一年不如一年。”
除了免租金政策消失的問題之外，競爭不過當(dāng)?shù)氐睦吓婆l(fā)市場，也是商戶們頭疼的問題。
位于淮陰區(qū)的淮安義烏商貿(mào)城，緊鄰淮安汽車北站，附近有淮安火車總站和公交總站，交通條件不差。但這里的生意也很蕭條。
商戶錢老板是2012年11月18日淮安義烏商貿(mào)城開業(yè)的時候就入駐的商家，做的是文具生意，當(dāng)初，他一舉包下了12間商鋪，連貨物和裝潢總共投資了50萬元，但去年一年，他只賺回了2萬多元。
“還好總店在淮安蘇北批發(fā)市場，現(xiàn)在生意就靠總店撐著。”錢老板說，他在“義烏”這個店不算小，但零售多，批發(fā)少。同樣是開分店，老店在匯通市場的李老板，則表示自己跟弟弟在“義烏”包的兩間新商鋪，已準(zhǔn)備低價轉(zhuǎn)租了?！斑€是要靠匯通的生意撐著?！?/p>
宿遷：在網(wǎng)購和同行競爭的夾擊下艱難轉(zhuǎn)型
宿遷市義烏國際商貿(mào)城是宿遷市最大的綜合性批發(fā)市場。然而，許多商戶均表示最近兩年銷售額有明顯下滑。
“2011年幾乎每個月都能達(dá)到20萬，多的話都能達(dá)到40萬元。但是前年開始明顯下滑，好的時候一個月就十幾二十萬?！痹谒捱w義烏國際商貿(mào)城內(nèi)，經(jīng)營婦幼用品批發(fā)的商戶小劉翻開他的賬本說，他從2006年開始入駐義烏國際商貿(mào)城，經(jīng)歷了從逐年增加到2011年開始下滑的全過程。
小劉表示，近兩年，同行競爭和網(wǎng)購盛行對小商品批發(fā)行業(yè)有較大影響。2011年，同一條街上從事婦幼用品批發(fā)的商鋪只有七八家，而現(xiàn)在已增長到了十五六家。另外，由于網(wǎng)購的迅猛發(fā)展，從2011年開始，小劉就明顯感覺到零售的商品少了。許多顧客在詢問價格時都表示：“網(wǎng)上賣的質(zhì)量也跟這差不多，還便宜?！?/p>
在網(wǎng)購和同行競爭的刺激下，許多商戶為此也在尋求轉(zhuǎn)型的道路?！皬娜ツ甑组_始增加產(chǎn)品種類，增加了一些嬰幼兒配套的服裝和日用品，零售的商品沒有以前多了，雖然在批發(fā)的數(shù)量上有增加，整體有回升，但還是不如以前。”另一家婦幼用品批發(fā)鋪的老板說。
一位經(jīng)營家紡的商戶介紹，這一類商品大多是零售和團(tuán)購，批發(fā)所占的比例不大，再加上賣的都是床單、被褥等“大件”，受網(wǎng)購的影響較小，所以目前的生意還比較愜意，但很難保證將來會繼續(xù)輕松下去。
相較于家紡行業(yè)的輕松，商貿(mào)城里的建材商戶就煩惱得多。“競爭激烈，一年不如一年。”從2008年開始在義烏商貿(mào)城經(jīng)營建材門市的業(yè)主王先生介紹，2008年至2011年是建材行業(yè)的“黃金期”，但現(xiàn)在不行了，今年的訂單比2008年最少下降了80%。
“如何轉(zhuǎn)型”成了商戶們最常討論的話題。大多數(shù)商家目前都在自身商品的品牌打造、增加商品種類和銷售渠道上下工夫，但是效果并不理想。
解析：“義烏模式”曾經(jīng)的兇猛哪去了
“我們曾經(jīng)向義烏當(dāng)?shù)亟贿^一筆費用，但實際上，我們不屬于義烏的中國小商品城集團(tuán)?！蹦暇┝x烏小商品城有限公司的董事長湯傳義說。這種情況很普遍，宿遷、淮安的“義烏小商品城”也跟義烏沒太大關(guān)系?！爸饕菑?fù)制了義烏模式。”有知情人說。
所謂的“義烏模式”，也曾經(jīng)像如今的電商一樣席卷全國。1982年，中國小商品城創(chuàng)建后，發(fā)展迅速。種類豐富、商家云集、價格便宜，批發(fā)和零售并存。在義烏逐漸吸引世人目光，近五六年“義烏小商品城”如同雨后春筍一樣出現(xiàn)。這些商品城大多在城市郊區(qū)，政府給予了大量的優(yōu)惠政策，低廉的房租和優(yōu)惠的政策讓這些小商品城發(fā)展迅速，但因市場受眾大多是郊區(qū)民眾，消費能力較弱，以批發(fā)為主，而且兼營會展業(yè)務(wù)。
一切都跟義烏很像，除了沒有當(dāng)?shù)貜姶蟮纳a(chǎn)能力。很長的一段時間里，各地的義烏小商品城大多從義烏或者浙江其他地區(qū)進(jìn)貨，把造價低廉的商品加上各種額外費用后售出，因為成本低，這些商品的售價依然很低，所以受到人們的青睞。
不過，當(dāng)電商發(fā)展，物流業(yè)逐漸發(fā)達(dá)時，這種模式變得落后。“既然都是浙江產(chǎn)的，脆從那邊進(jìn)貨好了?！痹絹碓蕉嗟呐l(fā)商有了這樣的想法。而零星的售賣者不再買賬的，是各地小商品城的質(zhì)量。
目前，紫陵鎮(zhèn)以該村為中心的從事皮筋產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民有近萬人，生產(chǎn)的五彩皮筋占據(jù)著全國皮筋市場份額的80％以上，年銷售收入達(dá)到8000萬乖以上。
搓皮筋，搓出小洋樓
“搓，搓，搓，搓皮筋，搓出了小洋樓，搓出了私家車，生產(chǎn)對路有銷路，家家戶戶都致富。”筆者走進(jìn)塢頭村，聽到村民自編的順口溜。
塢頭村，全村1400多口人，除了學(xué)生，都在從事皮筋行業(yè)。塢頭村黨支部書記徐多江介紹說，時下不少人認(rèn)為，要賺錢就必須做大生意，其實有些不起眼的小生意，也能賺到大錢。
在塢頭村人人搓皮筋，人人都賺錢。專業(yè)戶武雙優(yōu)說，過去全村年總銷售額200余萬元，現(xiàn)在年總銷售額2000余萬元，一年利潤有400余萬元。如今，塢頭村全村90％以上的農(nóng)戶開始生產(chǎn)皮筋，沒有投資皮筋的村民，也成了專業(yè)戶的聘用工人?！拔覀儺?dāng)?shù)赜袀€形象的說法，99％的農(nóng)戶搓皮筋搓出了小洋樓，10％的農(nóng)戶搓出了私家車”。
小小皮筋富了一個鎮(zhèn)
塢頭村原是一個農(nóng)業(yè)村，全村群眾守著1390多畝土地過生活，生活平平淡淡。塢頭村在集體企業(yè)跑業(yè)務(wù)的任東云、武自奎改變了村莊發(fā)展的軌跡。上世紀(jì)80年代初，他們從外帶回了搓皮筋項目，自己先干了起來，收益頗豐。在他們的帶動下，皮筋產(chǎn)業(yè)很快在周圍各村發(fā)展起來，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的一大項收入來源。
到上世紀(jì)80年代末，塢頭村及周圍范村、王村等村莊生產(chǎn)。銷售皮筋的村民已達(dá)300余戶。1994年，紫陵鎮(zhèn)皮筋產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了高峰，該鎮(zhèn)成了全國最大的皮筋加工基地?！版?zhèn)上支持力度也很大，在實現(xiàn)原料規(guī)范化，產(chǎn)品品牌化方面提供了很多的幫助?！毙於嘟f。
目前，塢頭皮筋在全國各個小商品批發(fā)市場都有批發(fā)點。塢頭村和附近幾個村莊生產(chǎn)的皮筋，已占據(jù)了國內(nèi)皮筋市場份額的80％，年銷售收入達(dá)到8000萬元以上。
美國韓國也用咱塢頭皮筋
獨霸市場的局面并沒有讓塢頭村人自滿，他們?nèi)匀婚_發(fā)著新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品增加了近20個，還注冊了“雅蘭”、“春姑娘”商標(biāo)，使銷售量逐年增加。
在該村皮筋發(fā)展史上，2004年是一個重要年份，塢頭村皮筋經(jīng)營大戶任寧州投資100余萬元，在村北興建了宇新塑膠化纖廠，專業(yè)生產(chǎn)尼龍線、橡膠圈等皮筋加工原料，成為該鎮(zhèn)最大的皮筋加工龍頭企業(yè)，突破了傳統(tǒng)的手工作坊的生產(chǎn)模式。
江蘇省連云港市。海洲境內(nèi)白虎山小商品批發(fā)市場為蘇北最大規(guī)模批發(fā)市場，年成交額10億元左右，城市建設(shè)已與市中心區(qū)連成一片，并保留了一定的古城風(fēng)貌，仿古一條街正在加速發(fā)展。
擴(kuò)展資料：
海州區(qū)是連云港市“三個主城區(qū)之一”中心城區(qū)，位于連云港市區(qū)南部，東部與連云港市連云區(qū)、東辛農(nóng)場毗鄰，南部與灌云縣交界，西部與東海縣相連，北部以新沭河為界與連云港市贛榆區(qū)相望，海州素有“東海名郡”和“淮海東來第一城”之稱。2014年年底，全區(qū)行政區(qū)域面積697.09平方千米?？?cè)丝?10.1萬人，轄13個街道、4個鎮(zhèn)、86個行政村、104個社區(qū)。
海州區(qū)河流縱橫交錯，水陸交通便利，中國四大磷礦之一的錦屏磷礦位于境內(nèi)。海州有印跡可考的歷史1萬年，建城2000多年，先秦時期置縣，公元前212年建郡，1500年前設(shè)州，擁有將軍崖巖畫、孔望山摩崖造像、漢代圓雕石像、“五大宮調(diào)”、九庵十八廟等諸多國家級文化遺產(chǎn)，有國家和省市級文保單位29個、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)16類205項。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
事實上，義烏有今天的成就，不是因為某幾個人，而是一群人努力的結(jié)果，這些人自稱螞蟻商人，他們和螞蟻一樣平凡，卻也如螞蟻一般具有高度的紀(jì)律性和吃苦耐勞的精神，義烏市場正是由這些螞蟻商人們一點一滴堆砌而成的。
20世紀(jì)80年代初，義烏是有名的窮地方，種地沒有出路，很多農(nóng)民只好外出經(jīng)商，當(dāng)時江浙一帶到處都是搖著撥浪鼓賣糖的義烏農(nóng)民。后來，義烏政府為了規(guī)范市場，建立了一個小商品市場，為這些四處流浪的義烏人開辟了一塊相對穩(wěn)定的基地，這就是今天義烏小商品市場的雛形。在市場流通量擴(kuò)大之后，金華、永康等地的小商品都集中到了義烏，市場逐漸強大，最終形成了一個集散中心。
小商品市場讓義烏人擺脫了貧困，但并沒有真正富裕起來。在當(dāng)時，一箱工藝品的利潤僅有一二十元，當(dāng)時制造業(yè)利潤很高，而義烏只是為制造商服務(wù)罷了。時間久了，一些經(jīng)銷商心里產(chǎn)生了不平衡，他們決定自己辦企業(yè)，而這也是義烏真正發(fā)展壯大的起點。
義烏企業(yè)主多是農(nóng)民，沒有受過高等教育的他們只知道什么好賣生產(chǎn)什么，對于企業(yè)沒有什么規(guī)劃，更談不上什么管理，所雇傭的工人也多是農(nóng)民工，生產(chǎn)的都是一些手工藝品和簡易的日用品，雖然模式比較落后，但卻大大地降低了成本，同時他們生產(chǎn)的產(chǎn)品也具有極強的市場針對性，昨天生產(chǎn)的產(chǎn)品不受歡迎，明天就換一個款式，明天不好賣，后天再換，直到顧客滿意為止，而顧客一旦滿意就大量投入生產(chǎn)，同時開發(fā)新的款式，老款式降價，久而久之，很多企業(yè)都形成了屬于自己的品牌產(chǎn)品。
大多數(shù)義烏本地生產(chǎn)的產(chǎn)品并不起眼，但卻能獲得巨大的效益，這樣的例子比比皆是。有個商販每天批發(fā)牙簽10噸，按100根賺1分錢計算，他每天銷售約1億根牙簽，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)進(jìn)賬l萬元；有個賣縫衣針的，粗的、細(xì)的、長的、短的一應(yīng)俱全，平均1分錢2枚，一年賣針也能掙到80萬元；最為人津津樂道的是一個半文盲的婦女，她起初給人當(dāng)保姆，后來在街頭擺攤賣膠卷，她認(rèn)死理，一個膠卷只賺1毛錢，后來市場上柯達(dá)膠卷賣22元時，她只賣14.1元，還是只賺1毛錢，后來她生意越做越大，批發(fā)量大得驚人，現(xiàn)在她的攝影器材店可以說在義烏無人不曉，一個農(nóng)村婦女用她簡單的“只賺1毛錢”的真誠打敗了許多復(fù)雜的東西。
其實，這些商販只是螞蟻商人的一個縮影，在義烏，靠只賺1分錢生意起家的老板不計其數(shù)，他們自己開工廠，把提成拉到最低，每件商品只賺1分錢就賣，因為批發(fā)量大，1分錢利潤很快滾成了上百萬，個體的力量又帶動了整個市場的繁榮，最終形成了如今的義烏小商品批發(fā)市場，而這就是螞蟻商人的力量。