導語：在新店開業(yè)邀請函的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。

第1篇

次，大量單子發(fā)到消費者的手中，有的看都不看就丟掉了，電視頻道也非常多，廣告檔同樣是商家爭奪消費者的重要戰(zhàn)地。報紙廣告也是如此，隔段時問幾大商家不在報紙上碰面，報紙內(nèi)容就像少了些內(nèi)容。到了節(jié)假日，各大商家更是比著擴大版面，投入都非常多。而所有的活動都是大同小異，基本是贈品促銷、打折促銷。但不投入又不行，因為每個商家都在做，你不做又顯得你沒有實力。但這些投入的作用究竟有多大，并不好說。而如果促銷活動內(nèi)容沒有什么亮點，可以說基本上就看不出促銷有什么作用了。

我們也在嘗試著走出促銷的盲區(qū)和誤區(qū)，期望以更新穎的促銷形式來帶動銷售。回顧這年多我們所做的活動，感覺比較成功的就是次定向發(fā)放邀請函，有針對性重點銷售的促銷活動，投入少，效果也比較好。我們的作法是印制2000份邀請函，由員工領用并進行登記，發(fā)放出去做跟蹤，對在指定時問來到賣場的顧客就進行獎勵。同時，也會拿出確實優(yōu)惠的家電套餐供他們選擇。這一次活動下來，我們就實現(xiàn)了500萬元的銷售，定向促銷，圈定目標消費者的活動效果還是比較好的。

營造氛圍宣傳到位將閉店甩賣做深做透

同樣的活動不同的店不同的做法就會取得不樣的效果。閉店甩賣活動很多商家都在做，但是取得效果卻大不相同。四川五星通訊成都八寶街店做的閉店甩賣活動是比較成功的一次促銷活動。

這次活動是借我們門店重張前的機會舉行的。與以往不同的是，以前贈送的是新品，賣的也是新品。我們這次主要是舊貨的樣機打折。事先，我們組織各品牌將所有店內(nèi)的樣機價格制定好，采取了小家電樣機與大家電樣機分別不同折扣出售的作法。從這次活動的效果來看，我認為不管價格是多少，作閉店銷售有兩點是需要注意的。

首先是營造出氛圍。這次我們比較成功之處還在于營造的氛圍很好。比如，現(xiàn)場的海報特意不規(guī)范的張貼，地上的產(chǎn)品及物件都是很雜亂堆放，工作人員也都是急匆匆的樣子，擺出了閉店的架勢去做促銷的。自然，這種氛圍也是我們特意營造的，讓消費者首先在氣勢上就感覺到了我們誠意。

其次是宣傳方面要到位。就像兵馬未動糧草先行樣，宣傳工作要做好，是成功的促銷因素之。我們是通過兩條腿走路的方式來保證的。一種是通過報廣做宣傳，這種做法的目的自然是讓更多的人知道我們的活動。但同時也要保證萬無失，就采取了發(fā)到內(nèi)部員工的作法。讓員工每人必須完成20人到店的任務。

這樣，我們一場活動下來三天實現(xiàn)了1000多萬元的銷售額。閉店三天促銷與三天新店開業(yè)的規(guī)模都差不多，完成了公司下達的銷售任務。

團購團購再團購即是促銷又營銷

組織團購是我們經(jīng)常進行的營銷活動之。作為溫州的商家企業(yè)，保持穩(wěn)定，有所創(chuàng)新、不斷提升并非容易之事，尤其在大型連鎖賣場不斷低價促銷沖擊下，我們也必須有好的活動去帶動銷售。但與以往不同的是，現(xiàn)在我們的促銷手段需要有更先進才能最得更切實的促銷效果，我們通過網(wǎng)絡上做些團購活動還是比較成功的。

我們理解和實施的團購就是讓網(wǎng)友們團結(jié)起來，一起砍價，一起購買。我們會根據(jù)購買的數(shù)量，遵循量大價優(yōu)的原理給出優(yōu)惠的折扣，基本上都是在零售市場拿不到的超低價格，并且享受單獨購買得不到的更優(yōu)質(zhì)服務。我們舉行的團購活動，如：

百家電推出11周年慶大型團購宴……

百家電“新春家電年貨團購節(jié)”本周末開鑼……

溫州一百家電盛夏大型團購盛宴……

通過以上不同名目的接連不斷的團購活動，促進百家電以先進的方式與消費者進行溝通，這尤其是得到了喜歡團購產(chǎn)品網(wǎng)上購物的八零后的喜歡。

要做好團購活動，我們認為以下幾點是不可忽視的。

是要做好與品牌的溝通。比如前段時問，我們邀請多位知名家電品牌的老總齊聚百家電，共商促銷之策。團購過程中，網(wǎng)友們需要起消費、集體維權!所以，我們?yōu)樽龊脠F購工作，也請相關部門提供監(jiān)督，我們在上游供應商的選擇下也特別注意，確保參與廠商資質(zhì)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量。

二是要做好提前預熱。通過網(wǎng)站，QQ、微博、

百家電自己的網(wǎng)站等方式，將大家組織起來，聯(lián)系在一起，讓消費者起參與進來，最成功的次活動我們次就銷售了700多萬元。

三是要做好后面的服務工作。

百家電在溫州送貨范圍從過去的25公里擴大到60公里，囊擴到了溫州的8個縣，每天我們有七個車專門送貨，準確及時。只要是在百家電購買家電，無論是團購還是網(wǎng)購，不管在溫州市區(qū)還是周邊的縣市，都承諾送貨上門。

2010自然年度百家電銷售額實現(xiàn)10％以上的增長，2011年的目標也是同樣是在這水平上。溫州百為了保持

直穩(wěn)定增長的態(tài)勢，可以說直在尋求獨到的經(jīng)營思路，這些時尚的團購促銷活動是有益的，要做得更好，我們還將繼續(xù)探索。

針對新房用戶組織團購重在貼近需求

如何實施進步的發(fā)展，尤其是在國美。蘇寧以及其它區(qū)域零售商進駐的壓力下生存，需要特別的思考。我個人認為，作為區(qū)域零售業(yè)，最重要的還是要學會創(chuàng)利潤。你的業(yè)務談判能力再高，最多也只能談下來二三個點，而如果你的贏利能力得到真正的提升，那才是個零售商的核心競爭力所在。

提升核心競爭力表現(xiàn)在多個方面。促銷活動成功的控制以及有針對性的開展促銷都是非常重要的提升贏利水平的手段。我們經(jīng)常搞的活動主要是團購活動。比如我們針對新房用戶開展的團購活動就比較有效果。針對我們這些區(qū)域的用戶，我們在活動之前確定好正在裝修需要購買家電的顧客，有針對性的進行組織，使他們成為準客戶，實行閉店銷售，現(xiàn)場抽獎。新房用戶中還有

些是我們的老客戶，對曾經(jīng)在我們門店消費過的老客戶，都可以憑借發(fā)票等購買憑證享受優(yōu)惠。將這些老客戶作為團購的目標重點不僅聚集了人氣，還有口碑的帶動作用。在團購活動中，我們組織些抽獎活動并通過媒體，方面增加公信力，另一方面也是對品牌的宣傳打造。這樣我們場針對新裝修用戶的團購活動在個縣城天就實現(xiàn)了50多萬元銷售，阻擊了競爭對手。

經(jīng)營工作中，貼近市場實際的需求是重要的。在經(jīng)營品牌方面，經(jīng)營者要特別注重規(guī)避風險，我們作為一些主要

品牌有海爾、格力、美的，迎燕等最早重點扶植的經(jīng)銷商之一，在價格戰(zhàn)激烈，毛利空問迅速下降，采購優(yōu)勢不足的情況下，必須尋求創(chuàng)新之路。我們新匯通多家門店均為直營，其中四家店由合并其它零售門店而來，市區(qū)中有一旗艦，縣城里有六家店了。我們的戰(zhàn)略是市場向下發(fā)展，管理向上提升，聯(lián)合創(chuàng)造優(yōu)勢。

用彩電打仗，用冰洗賺錢

彩電節(jié)、洗節(jié)、空調(diào)節(jié)、廚衛(wèi)家電節(jié)……

以產(chǎn)品為中心的各種促銷大戰(zhàn)層出不窮，接連不斷。各種套餐，不同的搭配，圍繞產(chǎn)品的促銷大戰(zhàn)的確曾經(jīng)為商家?guī)砹巳藲夂屠麧櫋?/p>

通過些產(chǎn)品促銷的廣告我們可以發(fā)現(xiàn)個現(xiàn)象。我們先來看下以下兩則消息：

某某電器先啟動第二輪大屏幕高清彩電節(jié)。為滿足當今消費者對高質(zhì)量影音的要求；國美電器再次應需啟動國美大屏幕高清彩電節(jié)。據(jù)悉此次彩電節(jié)主打大屏幕，高清彩電，在價格區(qū)段上國美設置了從千元到萬元不等，能充分滿足消費者各種要求的產(chǎn)品。

某電器城彩電歲末促銷。26寸創(chuàng)維LED彩電團購價2151元，42寸長虹平板彩電團購價2999元?；顒悠陂g，不論國產(chǎn)主流彩電品牌還是合資品牌，其整體價格降幅都將比去年“十一”時再降10％左右，同時在LED和3D彩電方面放出歲末最大折扣。

這兩則消息中的促銷產(chǎn)品都是彩電。以彩電為中心促銷活動要大大多于其它品牌。

為什么我們的商家愿意以彩電為武器去打價格戰(zhàn)做促銷呢，其中的秘密在于：

“各種節(jié)慶促銷打了十來年了?，F(xiàn)在，如果天天真是這么促銷，一是沒效果，二是真正玩出新花樣太難了。在我們拿不出新的促銷方案之時，促銷活動還是要做下去。但是，千萬不要來真的，我們的作法是用彩電打仗，用冰洗賺錢。如果每種產(chǎn)品都拿去打促銷，那么必定會賠透了。一般消費者在某個門店中只要相中了彩電，其它產(chǎn)品也基本上都會在本店選購。就像廚衛(wèi)產(chǎn)品，般都是拿吸油煙機做文章，吸油機雖然不是廚房中最重要的家電，但是消費者的習慣往往是先看煙機的樣，再定灶具和消毒柜，為了風格統(tǒng)，維修方便都喜歡購買同樣的品牌。”

所以，吸油煙機和彩電會經(jīng)常成為促銷的道具。所以，商家要學會研究消費者想的是什么，走出以往以產(chǎn)品為中心的時代，而是以顧客為中心去做營銷，以后商家的更多的精力應當集中到對消費者的研究上。

煙灶為龍頭溫情來推動

促銷同質(zhì)化是每個商家面臨的苦惱。東鴿電器也經(jīng)常推出大家都舉行過的系列讓利優(yōu)惠促銷活動，如直降、返現(xiàn)、贈送、抽獎、套購等。從賣場的商品結(jié)構(gòu)上來講，國美、蘇寧有的，我們也有，我們的產(chǎn)品并不比別人的差，但作為地方企業(yè)我們要有自己的特色才能立足市場，搞促銷活動也定要根據(jù)自己商家的特點，要把自己特色的地方做深做透。在這種思想的主導下，我們直在尋找創(chuàng)新促銷。

我們知道，新居裝修時，煙灶產(chǎn)品因為需要提前預定，所以需要提前選購。我們抓住這個特點，一直將煙灶的銷售作為店面的重要產(chǎn)品進行推廣。比如在呼和浩特率先在店內(nèi)設立U型廳，店中店、品牌豐富等，將煙灶產(chǎn)品規(guī)模效應凸現(xiàn)出來。通過煙灶產(chǎn)品的銷售，為其提供周到滿意的服務，在接下來其它家電的購買上，消費者也會首選我們的家電賣場。比如十黃金周時，我們就專門針對這部分用戶做了活動，通過短信和回訪等方式，密切與他們關系。

個黃金周下來最好的一次實現(xiàn)了2000多萬元的銷售。所以，把家裝第步的產(chǎn)品要抓好，帶動銷售，是一種大促銷。

促銷政策重要，而一些錦上添花的細節(jié)溫情活動也是不可忽視的。比如針對黃金周客流量大，收款排隊，顧客報愿，我們搞了個關懷活動，款臺前主動給用戶遞零食，以前只有水，去年增加了零食，通過這些暖心服務，使促銷工作錦上添花。而且，我們在溫情活動上直深挖，現(xiàn)代家電在2011年第9期對東鴿電器2011年新年前的“百桌千元年夜飯情暖青城萬戶春”促銷案例進行了解析。這次營銷的主題是溫情，東鴿電器送溫情的時問選在了中國人最重視的春節(jié)，年三十送年夜飯，獲得了好的效果。

2011年集團繼續(xù)把電器作為重點，加大投入。促銷活動中，我們以產(chǎn)品為龍頭，溫情來推動，相信會取得好的成績。

做好促銷要握緊供應商的手

隨著六安經(jīng)濟的快速發(fā)展，潛在的巨大商機吸引了大批連鎖企業(yè)涉足六安商圈，六安的商貿(mào)流通業(yè)呈現(xiàn)了飛速的發(fā)展態(tài)勢。家電業(yè)也不例外，鴻達電器、五星電器、國生電器、國美電器、蘇寧電器為六安家電市場的發(fā)展直到了積極的推動作用，使六安家電市場呈現(xiàn)了前所未有的繁榮。但同時，家電銷售業(yè)的競爭也到了“白熱化”，促銷活動多，帶來的是經(jīng)營壓力的增加。

從現(xiàn)在的形勢看，對零售業(yè)來講促銷政策已變成了商家獲得供應商支持的

種資源。所以，作為下游的合作方，如何面對供應商，如何與供應商展開良好活動，成為每次促銷活動的一個關鍵。六安作為安徽的一個小城市，全國家電連鎖就有五家。作為地方零售企業(yè)，六安鴻達并不占有優(yōu)勢，廠家的支持也是有限的，爭取資源也是很困難的。但不管怎樣，我們還是要以用熱情的心態(tài)迎接競爭，用積極的精神面對挑戰(zhàn)。這就需要我們在現(xiàn)有的基礎上，能夠涉身處地的為供應商著想，活動的策劃也要能夠達到彼此想要的效果，這是合作成功的基礎。

從我們的經(jīng)驗來看，活動最重要的不是價格，政策再好也會有價格運作上的空間。我們通過電視購物組織了次開業(yè)促銷活動，請當?shù)氐?位著名主持人對不同品牌的產(chǎn)品進行現(xiàn)場砍價，個品類請個主持人擔當。我們在確定下來方案后，就開始尋求供應商給我們資源。由于我們的方案可行，效果可以預見，獲得了供應商的大力支持，起了到預期的效果，節(jié)目播出當天就獲得了400多萬元的銷售業(yè)績。在個二級市場的一個開業(yè)能夠收到如此的效果的促銷也是很好的成績了。

從這次活動我們的體會是，做好次促銷活動，與廠家合作時重在前期要做規(guī)范，不同的供應商有不同的特點和目標。要么追求銷量，要么賣出好的價格，要么獲得更多的宣傳效果，所以我們做活動要有針對性。不同的廠家要給予不同的合作方式。有了資源要投放到市場，有了好的政策也定要讓合作品牌收到效果。我們作為零售方，對一方市場和消費特點應該更為熟悉。這是我們策劃些促銷活動的重點，有了好的效果我們才可以有條件向廠家獲取更多資源。

在當前的形勢下，要做到暴利是很難的。現(xiàn)在我們的重點是搶市場，如果不把市場搶過來，以后機會就會很更少了，我們要用自己的勤奮，智慧來實現(xiàn)這