時(shí)間：2022-09-11 16:49:32
導(dǎo)語(yǔ)：在品優(yōu)購(gòu)項(xiàng)目總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
［關(guān)鍵詞］上海大學(xué)生；網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)；市場(chǎng)調(diào)研；銷售建議
［中圖分類號(hào)］F724.6 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2011）6-0060-03
1 引 言
近年來(lái),網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式引爆網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng),無(wú)論關(guān)注度、參與人數(shù)和組織團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站都有很大的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2010年年底,國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量將達(dá)到880家。隨著搜狐、騰訊、新浪等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入,使這場(chǎng)被媒體戲稱為“”的電子商務(wù)大戰(zhàn)在無(wú)聲無(wú)息中硝煙彌漫,這使得投資者開始擔(dān)心,這種進(jìn)入門檻低、營(yíng)銷模式易被復(fù)制的營(yíng)銷方式是否真的有市場(chǎng)前景,因?yàn)橐呀?jīng)有越來(lái)越多的小網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)行處于癱瘓狀態(tài),甚至關(guān)門大吉。究其原因,一是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推出的產(chǎn)品種類少、商家少、利潤(rùn)低；二是單個(gè)網(wǎng)站的回頭客數(shù)量少,消費(fèi)者都是沖著低價(jià)的產(chǎn)品去的,網(wǎng)站沒有進(jìn)行客戶需求的市場(chǎng)調(diào)研。與購(gòu)物網(wǎng)站客戶相比,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站客戶更集中于白領(lǐng)和青年大學(xué)生,而上海作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心重地,在這之中更起到至關(guān)重要的推進(jìn)作用,幾乎所有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都推出與上海大學(xué)生相關(guān)的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。上海市目前有大學(xué)62所,在校大學(xué)生共計(jì)50余萬(wàn)人,它還有很強(qiáng)的影響輻射作用,所以就此強(qiáng)大的客戶群進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)查顯得非常必要。通過我們的市場(chǎng)調(diào)查,為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供提高網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)人數(shù)、產(chǎn)品檔次、銷售利潤(rùn)的建議,使得網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提高售后保障力度,從而建立網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的品牌形象,也為中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的健康可持續(xù)發(fā)展作出我們的貢獻(xiàn)。
2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研與分析
2.省略的網(wǎng)站在美國(guó)芝加哥注冊(cè)成立,此網(wǎng)站為包括紐約、芝加哥、華盛頓、洛杉磯在內(nèi)的26個(gè)美國(guó)主要城市提供本地團(tuán)購(gòu)商品和服務(wù)。
2.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式分析網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是一種營(yíng)銷模式,如果說(shuō)阿里巴巴是B2B、淘寶網(wǎng)是B2C的話,那么網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就是一種C2B的模式,由許多消費(fèi)者集體向商家購(gòu)買貨品或者服務(wù),而這其中網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站扮演著相當(dāng)于中介的角色,負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)商家,招徠消費(fèi)者。他們之間具體的關(guān)系見圖1。
如圖1可見,這三者之間的關(guān)系是相互的：商家將貨品信息提供給網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,并與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站協(xié)商最終價(jià)格,與之一并提供給消費(fèi)者；消費(fèi)者將貨款通過第三方支付程序支付給網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將傭金剝離后,將剩余資金付給商家。
(1)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)分類。按網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商品種類不同來(lái)分類,大致可以分成以下幾類。如表1所示。
捐款偶然性非常大，多為宣傳手段之一汶川地震獻(xiàn)愛心，捐出1元錢―注：以上實(shí)例均出自國(guó)內(nèi)用戶瀏覽排名前十的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站(此排名在之后章節(jié)會(huì)有詳細(xì)說(shuō)明)，因此我們認(rèn)為具有一定典型性。
根據(jù)上述網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商品種類,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分為兩類,一類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商品種類選擇范圍廣,幾乎上述4種都會(huì)涉及,例如美團(tuán)、糯米網(wǎng)等,而另一類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只有一類商品,如聚美優(yōu)品(原美團(tuán))只做化妝品,但化妝品種類非常豐富。
(2)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站宣傳方式。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式的關(guān)鍵在于吸引回頭客,讓更多的消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注網(wǎng)站信息,因此信息的宣傳起到了至關(guān)重要的作用。總結(jié)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的宣傳方式如表2。
信息宣傳方式的更新與用戶使用的時(shí)間相關(guān),E-mail訂閱的發(fā)送時(shí)間應(yīng)該早于用戶每日查閱郵箱的時(shí)間；手機(jī)短信的發(fā)送時(shí)間應(yīng)該盡量在用戶能上網(wǎng)的時(shí)候；RSS訂閱的時(shí)間應(yīng)該早于用戶每日查閱RSS閱讀器的時(shí)間；微博與社交網(wǎng)站的應(yīng)盡量頻繁。
3 上海大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品類別調(diào)研與分析
3.1 調(diào)研樣本本次問卷調(diào)研的目標(biāo)總體是上海市的在校大學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)研的方法,共收集了157份答卷。樣本的置信度為95%,估計(jì)的最大誤差為±3%。
3.2 基礎(chǔ)信息展示在參與問卷調(diào)研的所有大學(xué)生中,男性比例為51%,女性比例為49%。在參與問卷調(diào)研的所有大學(xué)生中,每月花費(fèi)開支集中在800~3000元,具體數(shù)據(jù)見圖2。
參與問卷調(diào)研的所有大學(xué)生,每天上網(wǎng)的平均時(shí)間為5個(gè)小時(shí)左右,具體數(shù)據(jù)見圖3。
由圖3可知,被調(diào)研大學(xué)生的上網(wǎng)時(shí)間絕大部分在傍晚至深夜,其他時(shí)段的上網(wǎng)人數(shù)則較少。
3.3 數(shù)據(jù)交叉分析
(1)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)支出與性別的關(guān)系。根據(jù)性別與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)每月支出數(shù)據(jù)交叉分析得表3。
女生在月網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)大于200元的人數(shù)中高于男生10個(gè)百分點(diǎn),而在低于50元以下的人群中,男生則高于女生14.4個(gè)百分點(diǎn)。交叉分析大學(xué)生常去的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以及大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)每月支出,數(shù)據(jù)見表4。
在每月團(tuán)購(gòu)支出超出200元的大學(xué)生中,最常去聚美優(yōu)品的人最多,是唯一一個(gè)超過10%的,而聚美優(yōu)品所團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品均為女性用化妝品。
(2)性別與期望的產(chǎn)品種類的關(guān)系。男性對(duì)休閑娛樂活動(dòng)的喜愛程度排序?yàn)椋嚎措娪?聽音樂,體育活動(dòng),看書報(bào)雜志,購(gòu)物,看電視,其他,美容美發(fā)。女性對(duì)休閑娛樂活動(dòng)的喜愛程度排序?yàn)椋嚎措娪?聽音樂,購(gòu)物,看書報(bào)雜志,看電視,美容美發(fā),體育活動(dòng),其他。
(3)潛在消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格的期望。在沒有網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)經(jīng)歷的消費(fèi)者中,有興趣去嘗試的消費(fèi)者占絕大多數(shù),兩者關(guān)系見圖4。
圖4 潛在消費(fèi)者的構(gòu)成比例關(guān)系
有興趣嘗試網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的大學(xué)生中,有86.8%的人希望每月網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的支出在20元以下。
(4)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的賣點(diǎn)。55.4%的人認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)最吸引他們的地方是低廉的價(jià)格,其次是便捷的購(gòu)物方式、精選的產(chǎn)品及每日一團(tuán)的新鮮模式。
(5)上網(wǎng)時(shí)段與團(tuán)購(gòu)信息獲取方式的聯(lián)系。上網(wǎng)時(shí)段一定程度上決定了團(tuán)購(gòu)信息的更新時(shí)間,團(tuán)購(gòu)信息的更新時(shí)間根據(jù)該團(tuán)購(gòu)信息獲取方式的特點(diǎn)決定,先于消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)段更新,抓準(zhǔn)消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)段更新,或遲于消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)段更新。上網(wǎng)時(shí)段與團(tuán)購(gòu)信息獲取方式的交叉分析見表5。
習(xí)慣直接瀏覽網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的用戶上網(wǎng)時(shí)段在22：30―次日2：00比較多,習(xí)慣通過團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站獲得信息的用戶上網(wǎng)時(shí)段在17：00―次日2：00比較多,習(xí)慣通過社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取團(tuán)購(gòu)信息的用戶上網(wǎng)時(shí)段在8：00―11：30比較多,習(xí)慣通過郵件來(lái)獲取團(tuán)購(gòu)信息的用戶上網(wǎng)時(shí)段在22：30―次日2：00比較多,習(xí)慣通過微博來(lái)獲取團(tuán)購(gòu)信息的用戶上網(wǎng)時(shí)段在22：30―次日2：00比較多,習(xí)慣通過短信來(lái)獲取團(tuán)購(gòu)信息的用戶上網(wǎng)時(shí)段在11：30―13：00比較多。
4 結(jié)論及促進(jìn)上海大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的建議
(1)女性比男性更肯在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)上花錢調(diào)研結(jié)果表明,女生在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)上的熱情比男生高得多,因此,這可以解釋為什么像聚美優(yōu)品這類產(chǎn)品單一的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站仍然能運(yùn)營(yíng)的紅紅火火。
(2)電影券、餐飲券仍然是團(tuán)購(gòu)主流無(wú)論商家如何投機(jī)取巧,都不能忽視電影券、餐飲券這兩者所帶來(lái)的穩(wěn)定收入,無(wú)論是團(tuán)購(gòu)人數(shù)還是總銷售額,這兩項(xiàng)產(chǎn)品均遙遙領(lǐng)先于其他產(chǎn)品。
(3)稀有的產(chǎn)品比較賺錢像雜志、鮮花、溫泉旅行這些團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目,雖然在調(diào)研的300多項(xiàng)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品中分別只占有1項(xiàng),但是它帶來(lái)的利潤(rùn)卻是非常巨大的。
(4)折扣并不是越低越好
消費(fèi)者更看重的是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站究竟為其節(jié)省了多少錢,而不是折扣有多低,折扣低至1折以下的小成本產(chǎn)品并不見得比原價(jià)很高(成百上千)但折扣是2~3折的產(chǎn)品好賣。
(5)最暢銷產(chǎn)品≠最賺錢產(chǎn)品
分析得出,最暢銷的產(chǎn)品并不等于最賺錢的產(chǎn)品。如現(xiàn)有的影樓寫真、雜志、美發(fā)等網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品,雖然團(tuán)購(gòu)人數(shù)并不多,但由于價(jià)格較高,所以仍是比較賺錢的產(chǎn)品。相反,價(jià)格比較便宜的安全套等,雖然團(tuán)購(gòu)人數(shù)多,但幾乎沒有給網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站帶來(lái)多少利潤(rùn)。
(6)打破每日一團(tuán)的定式是一種提高關(guān)注度的方法但這也僅僅只是一種提高關(guān)注度的方法,這種方法被證明并不能給網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站帶來(lái)更多的利潤(rùn)。因此,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的出入還是在提高產(chǎn)品本身的選擇以及品質(zhì)上。
(7)要在正確的時(shí)間,發(fā)出準(zhǔn)確的信息團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更新信息的時(shí)間,應(yīng)該放在晚上九十點(diǎn)鐘,這將會(huì)迎來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站信息關(guān)注的高峰。而在社交網(wǎng)站發(fā)送團(tuán)購(gòu)信息的時(shí)間,應(yīng)該設(shè)定在早晚各發(fā)一次,因?yàn)椴坏砩鲜侨肆鞲叻?上午8：00―11：30也有許多人在關(guān)注社交網(wǎng)站上的團(tuán)購(gòu)信息?？傊?團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站應(yīng)該學(xué)會(huì)在正確的時(shí)間,發(fā)出準(zhǔn)確的信息。
(8)想要拉攏更多潛在消費(fèi)者,還是要靠低價(jià)有很多沒有團(tuán)購(gòu)過的人其實(shí)是很希望得到團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)的,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站想要得到這些潛在的消費(fèi)者,還是需要推出一些低價(jià)位的產(chǎn)品來(lái)迎合這部分人,使得網(wǎng)站得以可持續(xù)發(fā)展。
(9)偶爾推出一些新奇的小玩意能賺足眼球
同行不遠(yuǎn)千里來(lái)交流
受益讀者紛紛加盟
太原中醫(yī)學(xué)院畢業(yè),并在醫(yī)院工作多年的資深中醫(yī)師王志宏,可以說(shuō)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的醫(yī)學(xué)機(jī)理了如指掌。他本人對(duì)中醫(yī)頗有研究,所以經(jīng)常和同行交流彼此對(duì)醫(yī)學(xué)的研究和心得。王志宏多次在《現(xiàn)代營(yíng)銷》上看到范俊宏藥品的神奇療效,特別想和他當(dāng)面交流。9月17日從云南昆明市出發(fā),輾轉(zhuǎn)倒車,坐了四天的硬座終于到達(dá)太原。范俊宏的熱情接待讓他一路奔波的疲憊一掃而空,同時(shí)也看到藥品在太原當(dāng)?shù)負(fù)碛卸嗉壹用撕献髟\所,社區(qū)醫(yī)院,銷售火爆。王志宏說(shuō):在太原實(shí)地考察的四天中,我通過各種途徑明察暗訪,從患者口中得知醫(yī)藥療效的第一手資料。走訪當(dāng)?shù)囟嗉壹用说?情況了解得很透徹?？陀^地講藥效確實(shí)不錯(cuò),他的銷售技巧和治療方法也有獨(dú)到之處,我決定先拿一件貨給患者試試。采訪中,記者發(fā)現(xiàn),王志宏是一個(gè)很真誠(chéng)的人,他反復(fù)強(qiáng)調(diào):我認(rèn)可范俊宏的人品“先做人再做事”,做項(xiàng)目也一樣,只有踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真為讀者考慮,項(xiàng)目才會(huì)做得長(zhǎng)久。
安徽廬山縣吳方軍,大伯有嚴(yán)重的膝關(guān)節(jié)病癥,多年來(lái)求醫(yī)總不見好。在打給范俊宏的電話中他說(shuō),如果你的藥真的管用,我就跟著你做項(xiàng)目――讓他預(yù)想不到的是,三周后大伯多年的頑疾,有了明顯好轉(zhuǎn)。在和記者通話中,吳方軍激動(dòng)地說(shuō):用藥一個(gè)月我大伯的病已基本痊愈了,最近我又向范老師進(jìn)了一件藥,我很有信心把這個(gè)項(xiàng)目做好。
山西古交市康愛香是雜志老讀者,母親患類風(fēng)濕多年,關(guān)節(jié)嚴(yán)重變形,全身疼痛,孝順的她帶母親先后去北京、上海等多家風(fēng)濕骨病醫(yī)院就診,她還帶母親去雜志上介紹的骨病培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)技術(shù),治療,想讓老人家早日康復(fù),可愿望總是落空,治療效果很不理想。10期雜志出來(lái)后,康愛香親自來(lái)到太原找到范俊宏,講述她的情況,抱著試試看的心理購(gòu)買了一些藥物,同時(shí)范俊宏還教會(huì)她藥物治療方法,回家后經(jīng)過5次的精心治療,康愛香母親全身游走性疼痛、關(guān)節(jié)僵直麻木減輕,身體有了明顯改善,部分疼痛已消失。10月10日康愛香再次來(lái)到太原,向范俊宏提了兩件藥,她感慨地說(shuō):“母親治病,我認(rèn)識(shí)很多醫(yī)院的大夫,通過看雜志也郵購(gòu)了多種藥物,相比之下范俊宏不僅人品不錯(cuò),藥效更神,今后我會(huì)一心一意地跟著他做項(xiàng)目。”
昔日打工生涯心力交瘁
一朝選項(xiàng)成功苦盡甘來(lái)
“我以前一直打工,那時(shí)做過很多工作:建筑工人、人壽保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員等等。每天要么累得半死不活,要么就是東奔西走,強(qiáng)撐著笑臉挨家挨戶推薦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。2008年時(shí)“打工皇帝”唐駿成為家喻戶曉的人物,那時(shí)我就想,人家可以做打工皇帝,那我為什么不可以做個(gè)‘創(chuàng)業(yè)皇帝’呢。我開始尋找各種創(chuàng)業(yè)信息,做了數(shù)個(gè)項(xiàng)目,利潤(rùn)都很少。訂閱《現(xiàn)代營(yíng)銷》十年了,2008年雜志上一個(gè)讀者引起了我的興趣。他的洗潔精申請(qǐng)綠源商標(biāo)手續(xù)逐漸完善,醫(yī)藥項(xiàng)目也越做越大,他以小搏大創(chuàng)富經(jīng)歷吸引了大批讀者與他合作。我也是其中一個(gè),開始時(shí)我做他的散裝洗潔精,因?yàn)樽龅眠€不錯(cuò),同時(shí)又想多賺點(diǎn)錢,在他建議下就做了醫(yī)藥項(xiàng)目。從今年3月7日進(jìn)第一批藥直到現(xiàn)在,接待了很多患者,都一致反映療效明顯。我除了讓他們先免費(fèi)試用療效外,也配合做了范俊宏提供一些宣傳技巧,且上門治療送藥,一系列服務(wù)使醫(yī)藥不僅得到大家的認(rèn)可,而且口碑愈好。從今年進(jìn)第一批藥到現(xiàn)在,很多大醫(yī)院治不好的頸椎病、腰間盤突出、關(guān)節(jié)炎等病例在我手中奇跡般地痊愈了,雖然開始時(shí)很辛苦,但錢是一點(diǎn)點(diǎn)賺來(lái)的,所以苦過之后,看看康復(fù)的患者仍然很有成就感。我也很慶幸當(dāng)初自己作出了這樣的選擇,創(chuàng)業(yè)才是我們真正的出路。”江西曹春華說(shuō)。
記者多次采訪做范俊宏醫(yī)藥的讀者后發(fā)現(xiàn),不論像王志宏有醫(yī)學(xué)基礎(chǔ),還是像曹春華沒有任何醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)的讀者,只要努力都可以把醫(yī)藥項(xiàng)目做得風(fēng)生水起。目前,全國(guó)各地和他醫(yī)藥合作的讀者已達(dá)一百多人,且無(wú)一例失敗。
相關(guān)鏈接:范俊宏是本刊的十佳讀者、創(chuàng)富明星,四年前從500元的靈龜膏起開始做醫(yī)療項(xiàng)目,先后做過歐柯藥業(yè)、千錘膏等近百種藥品,并和李氏黑螞蟻研究所、祛瘀療法、竹罐療法、靶向療法、通脈火龍膏研發(fā)中心等做技術(shù)交流。今天藥品優(yōu)中選優(yōu),治療方法也更加完善。10月份山西已有20多家診所、社區(qū)醫(yī)院加盟他的技術(shù)和藥品。他為人實(shí)在,用誠(chéng)信招來(lái)八方讀者,很多受益讀者給本刊寫來(lái)信件,或打來(lái)電話表示成功后的喜悅和感激之情。范俊宏愿與全國(guó)各地醫(yī)學(xué)愛好者、風(fēng)濕骨病患者合作,把自己多年來(lái)總結(jié)的名醫(yī)好藥,醫(yī)藥搭配技巧,醫(yī)藥小投入滾動(dòng)做大的營(yíng)銷方法教給大家,并且附有多名醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)成功學(xué)員電話供交流經(jīng)驗(yàn)。郵購(gòu)藥物資料,每件580元含透骨熱敷膏,膏藥增效粉,秘方膏藥;推薦兩種特效口服藥,當(dāng)天見效,部分藥由國(guó)內(nèi)權(quán)威骨科專家侯教授研制,確保療效;贈(zèng)送一套治療風(fēng)濕骨病的教材,這幾種藥搭配使用,骨病患者當(dāng)天即可減輕疼痛,5―15次可痊愈,每件藥可供多名患者治療使用。加盟讀者也可到太原學(xué)習(xí)醫(yī)藥技術(shù),協(xié)助辦理證件,提供住宿。
聯(lián)系電話:13111074978范俊宏
眼下，蕪湖農(nóng)民談?wù)撟疃嗟牟皇俏飪r(jià)上漲，不是房地產(chǎn)下跌，也不是外出打工，而是一粒小小的種子。正是這神奇的種子一舉打破了蕪湖市乃至安徽省單季稻畝產(chǎn)量半個(gè)世紀(jì)以來(lái)低于800公斤的歷史。
蕪湖地處皖中沿江平原，土地肥沃，氣候濕潤(rùn)，雨水充沛，水稻栽培歷史悠久。“蕪湖米市”歷史上曾為四大米市之首，至今對(duì)長(zhǎng)江流域稻米生產(chǎn)流通起著舉足輕重的作用。“蕪湖大米”享譽(yù)全國(guó)，蕪湖更以“江南魚米之鄉(xiāng)”被世人稱道，是安徽省優(yōu)質(zhì)稻米主要生產(chǎn)基地，生產(chǎn)技術(shù)水平一直居全省前列。稻米產(chǎn)業(yè)也是蕪湖市第一大宗糧食作物，常年種植面積150萬(wàn)畝左右，總產(chǎn)約75萬(wàn)噸，單產(chǎn)水平處于全省前列。建國(guó)以來(lái)特別是改革開放以來(lái)，國(guó)家糧食生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的許多重大決策如農(nóng)村稅費(fèi)改革、糧食直補(bǔ)等，多數(shù)或是在蕪湖啟動(dòng)，或是在蕪湖調(diào)研的基礎(chǔ)上形成。
在黨和國(guó)家一系列支農(nóng)惠農(nóng)、加強(qiáng)糧食生產(chǎn)政策的激勵(lì)下，安徽省人民政府于2006年啟動(dòng)“水稻產(chǎn)業(yè)提升行動(dòng)”富民工程。為落實(shí)省政府這一戰(zhàn)略部署，蕪湖市政府圍繞提升水稻產(chǎn)業(yè)政策和世界糧食形勢(shì)，結(jié)合蕪湖市情，對(duì)提升水稻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展途徑，保障國(guó)家糧食安全進(jìn)行了全方位探討。
當(dāng)時(shí)蕪湖水稻生產(chǎn)的突出問題是：水稻推廣種植品種較多，一縣多品、一鄉(xiāng)多品、甚至一村多品的現(xiàn)象比較普遍，種子經(jīng)銷企業(yè)相互惡意競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致農(nóng)民選種無(wú)所適從，基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系不健全，良種良法配套滯后，難以形成稻米產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，制約了水稻產(chǎn)業(yè)快速提升。在稻米日益成為國(guó)際戰(zhàn)略物資的今天，探索糧食特別是水稻產(chǎn)業(yè)提升顯得重要而緊迫。
2006年，蕪湖市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就和“雜交水稻之父”袁隆平院士開始接觸，探討蕪湖稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景以及在蕪湖建立袁隆平超級(jí)雜交稻試驗(yàn)示范推廣區(qū)的設(shè)想。
最初，在蕪湖引進(jìn)袁隆平超級(jí)雜交稻能否成功誰(shuí)心里也沒底。一是此稻種一直在以湖南中部為中心的南方地區(qū)種植推廣，尚無(wú)向北推進(jìn)到長(zhǎng)江沿岸種植的歷史，蕪湖所處的緯度比湖南長(zhǎng)沙整整高了2度，而且同在安徽長(zhǎng)江沿岸的安慶市，早在2003年就引進(jìn)袁隆平超級(jí)雜交稻試種始終未獲突破更加重了人們的疑慮；二是此稻種不同于一般的水稻品種，技術(shù)含量高，引進(jìn)后會(huì)不會(huì)水土不服，不僅農(nóng)民疑慮大，就連政府部門和技術(shù)人員心里也沒底。此時(shí)蕪湖市委、市政府經(jīng)過反復(fù)論證后做出了大膽的決定：蕪湖地區(qū)可以引進(jìn)，先試驗(yàn)，再推廣。兩年后的事實(shí)證明，蕪湖市的領(lǐng)導(dǎo)有眼光，決策正確！
2006年，安徽袁禾實(shí)業(yè)有限公司引進(jìn)了國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心選育的“兩優(yōu)0293”品種，選擇蕪湖市弋江區(qū)火龍崗鎮(zhèn)高埠村進(jìn)行試驗(yàn)性種植150畝。當(dāng)年在品種技術(shù)特性不明、種子遲到一個(gè)多月、后期遭受蟲害等十分不利的情況下，仍然獲得了650公斤/畝的好收成，引起了袁隆平院士的高度關(guān)注。2006年10月袁院士親自來(lái)到蕪湖現(xiàn)場(chǎng)考察，聽取了蕪湖本地農(nóng)業(yè)技術(shù)人員匯報(bào)，并與王滄江副市長(zhǎng)就蕪湖稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景、糧食生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系，以及在蕪湖實(shí)施“種三產(chǎn)四”豐產(chǎn)工程的可行性進(jìn)行了深入的交流和探討。袁院士認(rèn)真考察后肯定蕪湖的水稻栽培無(wú)論從技術(shù)保障和農(nóng)民的種植水平都很高，市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)糧食生產(chǎn)高度重視，責(zé)任感很強(qiáng)，實(shí)施“種三產(chǎn)四”豐產(chǎn)工程的決心、信心和具體設(shè)想都很好，因此，他很看重蕪湖，風(fēng)趣地說(shuō)：我的品種是個(gè)好運(yùn)動(dòng)員，蕪湖的種植技術(shù)是個(gè)好教練，而蕪湖的農(nóng)民就是好保姆。有了袁院士的這番話以及近一年來(lái)的試種經(jīng)驗(yàn)，蕪湖堅(jiān)定引進(jìn)袁隆平超級(jí)雜交稻的信心和決心，也由此拉開了蕪湖大面積推廣超級(jí)稻的序幕。
“蕪湖模式”
2008年，當(dāng)蕪湖超級(jí)稻長(zhǎng)勢(shì)喜人的消息傳來(lái)，遠(yuǎn)在湖南的袁隆平院士欣然為蕪湖題詞：“政府推動(dòng)、技術(shù)支撐、企業(yè)運(yùn)作、農(nóng)民參與”。正是這四句話十六個(gè)字的精辟題詞總結(jié)了意義重大的“蕪湖模式”。
“蕪湖模式”之一：政府推動(dòng)
萬(wàn)事開頭難，在超級(jí)稻引進(jìn)之初，農(nóng)民有顧慮，市場(chǎng)在觀望，部門有擔(dān)憂，此時(shí)，需要政府站出來(lái)引航和把舵。
如何讓農(nóng)民接受超級(jí)稻，蕪湖市政府可沒少花功夫。市政府成立了專門組織，聘請(qǐng)?jiān)∑皆菏繛榭萍碱檰?，并?shí)行首席專家負(fù)責(zé)制。同時(shí)各縣區(qū)也相繼成立了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)組，開展產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)服務(wù)。同時(shí)把20萬(wàn)畝超級(jí)稻豐產(chǎn)工程列入2008年政府工作報(bào)告，作為全市重點(diǎn)項(xiàng)目加以明確和落實(shí)。2008年，市、縣（區(qū)）各級(jí)財(cái)政共安排扶持專項(xiàng)資金280多萬(wàn)元。在全市上下建立了市、縣（區(qū)）、鎮(zhèn)、村四級(jí)聯(lián)動(dòng)，行政、技術(shù)、企業(yè)三方配合的推廣工作模式，并實(shí)現(xiàn)了行政推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和種子供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的“三網(wǎng)”有效對(duì)接，形成了項(xiàng)目推進(jìn)的整體合力。
為鼓勵(lì)和引導(dǎo)廣大農(nóng)民種植超級(jí)稻，給農(nóng)民吃上定心丸，2008年初蕪湖市發(fā)出了《致農(nóng)民朋友們的一封信》，告知廣大農(nóng)民朋友實(shí)施超級(jí)稻的重大意義以及政府部門將給予的五項(xiàng)支持政策：優(yōu)惠供種，項(xiàng)目區(qū)統(tǒng)一供種價(jià)為20.5元/斤，比市場(chǎng)價(jià)低3.5元/斤；良種良法配套補(bǔ)貼，對(duì)項(xiàng)目區(qū)種植超級(jí)稻的農(nóng)戶除享受國(guó)家糧食直補(bǔ)和良種補(bǔ)貼外，還增加良種良法補(bǔ)貼11元/畝；提供保險(xiǎn)服務(wù)，為所有種植超級(jí)稻的農(nóng)戶提供政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)；訂單收購(gòu)糧食，組織糧食加工企業(yè)與農(nóng)民簽訂水稻生產(chǎn)訂單，不低于市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)糧食；統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，在育苗、田管、施肥等關(guān)鍵階段為農(nóng)民朋友提供技術(shù)服務(wù)。
“蕪湖模式”之二：技術(shù)支撐
袁隆平超級(jí)雜交稻種植技術(shù)含量很高，蕪湖地區(qū)沒有種植經(jīng)驗(yàn)，甚至很多農(nóng)民都沒聽說(shuō)過這個(gè)品種。為打消農(nóng)民技術(shù)顧慮，確保種植成功，政府部門主要提供了兩方面的技術(shù)服務(wù)：一是根據(jù)新品種的生育特性結(jié)合本地自然條件和生產(chǎn)水平，提出與該品種相配套的栽培方法，即“良種良法”配套；二是培訓(xùn)農(nóng)民，讓農(nóng)民切實(shí)掌握超級(jí)稻的種植技術(shù)。為此，蕪湖的農(nóng)業(yè)技術(shù)部門及時(shí)總結(jié)了“沿江江南中秈稻超高產(chǎn)栽培技術(shù)集成研究”和“蕪湖市中秈稻高產(chǎn)栽培技術(shù)規(guī)程”等，為大面積推廣超級(jí)稻做好了充分的技術(shù)準(zhǔn)備。同時(shí)強(qiáng)化對(duì)基層農(nóng)技人員和農(nóng)民的培訓(xùn)，針對(duì)品種特性，提出控制播種期，防止高溫?zé)岷俺樗肭捌谂_(tái)風(fēng)危害；重點(diǎn)推廣鍵身栽培，配方施肥，統(tǒng)防統(tǒng)治，減少農(nóng)藥施用量，實(shí)現(xiàn)無(wú)公害生產(chǎn)，提高稻米產(chǎn)量和品質(zhì)；在項(xiàng)目區(qū)組織機(jī)防隊(duì)，統(tǒng)一防治病蟲害，應(yīng)對(duì)突發(fā)性病蟲害的發(fā)生。
“蕪湖模式”之三：企業(yè)運(yùn)作
“種三產(chǎn)四”豐產(chǎn)工程的實(shí)施，蕪湖市遵循市場(chǎng)化原則，在品種供應(yīng)、糧食收購(gòu)方面充分發(fā)揮市場(chǎng)和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制，激活企業(yè)參與項(xiàng)目的積極性。
在蕪湖的“種三產(chǎn)四”豐產(chǎn)工程實(shí)施過程中，有個(gè)企業(yè)功不可沒，它就是蕪湖招商引資引進(jìn)的中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展基金會(huì)有限公司（香港）在蕪湖注冊(cè)的子公司――安徽袁禾實(shí)業(yè)有限公司。這個(gè)坐落于蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的企業(yè)作為袁隆平院士和蕪湖市政府之間的牽線人，為蕪湖項(xiàng)目的引進(jìn)、實(shí)施以及超級(jí)稻品種的引進(jìn)、示范都做了大量工作。該公司負(fù)責(zé)全市超級(jí)稻兩個(gè)品種的種子供應(yīng)和質(zhì)量保證，在種子價(jià)格采取最高限價(jià)的情況下，該公司以每斤低于市場(chǎng)價(jià)3.5元的價(jià)格出售給農(nóng)民。當(dāng)時(shí)，超級(jí)稻種子供應(yīng)十分緊張，該公司采取有效措施，與湖南方面加強(qiáng)聯(lián)系，想方設(shè)法組織貨源，確保了蕪湖的市場(chǎng)供應(yīng)。另外，該公司通過積極運(yùn)作和邀請(qǐng)，袁隆平院士才得以抽出時(shí)間數(shù)次來(lái)到蕪湖指導(dǎo)超級(jí)稻的推廣工作，為整個(gè)項(xiàng)目的成功做出了很大貢獻(xiàn)。
“蕪湖模式”之四：農(nóng)民參與
農(nóng)民始終是農(nóng)業(yè)的主體，沒有農(nóng)民最直接最真心的投入，任何農(nóng)業(yè)項(xiàng)目都無(wú)法成功。2008年初，種糧大戶曹柏林在蕪湖市袁隆平超級(jí)雜交稻現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的發(fā)言中這樣說(shuō)道：袁隆平超級(jí)雜交稻以前我只是在電視和有關(guān)資料上看過，一直沒有親自種過，去年當(dāng)我看到超級(jí)雜交稻的種子穗型大、著粒密、籽粒飽滿、穗桿堅(jiān)硬就覺得這個(gè)品種好，我知道好種要配好人家，才能挖掘種子潛力，奪取高產(chǎn)。去年9月底，稻谷收獲后，我們幾家種植了超級(jí)稻的全部有了好收成，種植38年了還沒收過這么高的產(chǎn)量。我本人種植的5.2畝“兩優(yōu)0293”獲得了3400多公斤的好收成，平均畝產(chǎn)660公斤，這么好的品種的確很受農(nóng)民的喜愛！這不僅是一位普通農(nóng)民對(duì)超級(jí)稻的由衷贊賞和喜愛，也代表了蕪湖20萬(wàn)畝種植農(nóng)戶的共同心聲。他們從當(dāng)初的觀望、不認(rèn)識(shí)到接受、認(rèn)識(shí)再到最后真心喜愛的過程，也正好解釋了蕪湖2006年只有150畝，發(fā)展到2007年的3000畝，再到2008年一下躥升到了20萬(wàn)畝的個(gè)中原因。采訪中，很多種植了超級(jí)稻的農(nóng)民情不自禁地流露出喜悅的心情，沒有種植的農(nóng)民則躍躍欲試，希望在明年一定要種上超級(jí)稻。
不僅僅是單產(chǎn)的刷新
“種三產(chǎn)四”通俗地說(shuō)即用三畝地的水稻種植產(chǎn)出四畝地的糧食?？己藰?biāo)準(zhǔn)是當(dāng)年水稻種植的畝產(chǎn)超過當(dāng)?shù)厍?年平均畝產(chǎn)的33%。就糧食（水稻）生產(chǎn)而言，每年提高5%已經(jīng)很難了。但是從土地面積逐年減少、人口不斷增長(zhǎng)、人民生活水平要求大幅提高的角度來(lái)看，糧食生產(chǎn)每年提高5%是無(wú)法滿足需求的。
經(jīng)權(quán)威鑒定，蕪湖超級(jí)稻在2007年曾獲得了841.6公斤的畝產(chǎn)產(chǎn)量，刷新了安徽省最高畝產(chǎn)記錄，而且這個(gè)記錄也打破了安徽省半個(gè)世紀(jì)以來(lái)畝產(chǎn)最高紀(jì)錄一直低于800公斤的局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年蕪湖市實(shí)際種植超級(jí)稻面積208780畝，占計(jì)劃種植面積的104.4%，占全市單季稻種植面積（55萬(wàn)畝）的37.96%，經(jīng)過理論測(cè)產(chǎn)、抽樣調(diào)查、實(shí)收驗(yàn)產(chǎn)等方式初步統(tǒng)計(jì)：20.88萬(wàn)畝超級(jí)稻總產(chǎn)為13萬(wàn)噸，平均單產(chǎn)為625公斤，比前5年平均單產(chǎn)491公斤高134公斤，增長(zhǎng)27.3%；比2007年全市單季稻平均單產(chǎn)546公斤高79公斤，增長(zhǎng)14.5%，平均增收142.2元/畝（1.80元/公斤），增效2969萬(wàn)元；通過配方施肥、統(tǒng)防統(tǒng)治減少用藥用工節(jié)本增效30元/畝，增效626萬(wàn)元，兩項(xiàng)合計(jì)3595萬(wàn)元。
除了單產(chǎn)創(chuàng)了紀(jì)錄外，還有更多的收獲值得我們?nèi)ケP點(diǎn)：
盤點(diǎn)一：農(nóng)民科學(xué)種田的積極性空前提高
以前，農(nóng)民對(duì)科學(xué)種田雖然也很重視，但像超級(jí)稻這樣讓他們?nèi)绱诵奶姆N植行動(dòng)還從來(lái)沒有過。首先是這么好的優(yōu)良品種沒種過；其次是政府全程參與從種到收過程沒見過；再次是享受政府這般優(yōu)良的技術(shù)服務(wù)也沒有過；還有這么高的產(chǎn)量更是沒見過！超級(jí)稻優(yōu)良品種讓農(nóng)民刮目相看，科學(xué)種田給農(nóng)民嘗到了甜頭，得了實(shí)惠的農(nóng)民心里都喜滋滋的。
盤點(diǎn)二：農(nóng)民的利益得到了保證
增產(chǎn)不增收的情況農(nóng)民經(jīng)常遇到，但這次農(nóng)民是增了產(chǎn)又增收。在供種時(shí)，政府實(shí)行最高限價(jià)，將種子的市場(chǎng)價(jià)硬是每斤降了3.5元；在生產(chǎn)時(shí)，鼓勵(lì)糧食加工企業(yè)與農(nóng)民簽訂水稻生產(chǎn)訂單，并給予種植戶提供政策性保險(xiǎn)；在糧食收購(gòu)時(shí)，按實(shí)際收購(gòu)價(jià)高于周邊市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)，敞開收購(gòu)農(nóng)民的糧食。這一升一降，農(nóng)民的利益得到了真正的保障。
盤點(diǎn)三：農(nóng)民增收的有效途徑
在同等種植情況下，按照現(xiàn)階段農(nóng)民常規(guī)種植水平，“兩優(yōu)0293”較一般雜交稻種植畝均增產(chǎn)70公斤左右，按1.70元/公斤價(jià)格折算，收益約119元；在豐產(chǎn)栽培情況下，按照配套栽培技術(shù)種植，畝均增產(chǎn)140公斤，收益約238元，扣除成本增加88元，畝增純收益150元；在高產(chǎn)栽培情況下，按照高產(chǎn)栽培技術(shù)種植，畝均增產(chǎn)190公斤，收益約323元，扣除成本增加120元，畝增純收益200元。由此可以看出，種植超級(jí)稻比一般雜交稻的種植收益明顯增加。
盤點(diǎn)四：糧食安全有了新的詮釋
蕪湖市的耕地面積在安徽省所占比例并不大，單從這個(gè)角度看算不上農(nóng)業(yè)大市。另從蕪湖提出的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展定位來(lái)看，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，耕地面積將逐年減少，人口卻剛性增長(zhǎng)，因此如何在有限的土地資源上實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，確保糧食供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“惠農(nóng)”、“強(qiáng)農(nóng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)就顯得尤為重要。在采訪中，王滄江副市長(zhǎng)給記者算了一筆賬：按每畝增產(chǎn)79公斤糧食計(jì)算，蕪湖市2008年20萬(wàn)畝的超級(jí)稻比2007年就增產(chǎn)糧食1580萬(wàn)公斤，這幾乎能滿足10萬(wàn)人一年的吃飯問題，而且如果再擴(kuò)大到全市50萬(wàn)畝，全省1000萬(wàn)畝，全國(guó)1億畝呢？那將是震撼世界的數(shù)字！
盤點(diǎn)五：政府推動(dòng)與市場(chǎng)運(yùn)作的最佳拍檔
蕪湖搞“種三產(chǎn)四”豐產(chǎn)工程，政府推動(dòng)與市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)現(xiàn)了完美結(jié)合。政府推動(dòng)側(cè)重解決了農(nóng)民一家一戶所無(wú)法解決的良種引進(jìn)、技術(shù)支撐等一系列問題；市場(chǎng)運(yùn)作側(cè)重解決了良種供應(yīng)、技術(shù)示范、糧食收購(gòu)等需要由市場(chǎng)調(diào)節(jié)的內(nèi)容。兩者各負(fù)其責(zé)，相得益彰。政府既不缺位也不越位，同時(shí)發(fā)揮無(wú)形之手的作用，通過有效的干預(yù)和調(diào)節(jié)措施不僅確保了整個(gè)項(xiàng)目的順利運(yùn)轉(zhuǎn)，也充分保證了農(nóng)民的利益。農(nóng)民得到的是增產(chǎn)增收，政府收獲的是民心，黨和政府在農(nóng)民心目中的地位和形象于無(wú)形中得到了升華。
盤點(diǎn)六：水稻產(chǎn)業(yè)提升行動(dòng)有了美好的前景
勇者爭(zhēng)先
兵法有云“上戰(zhàn)伐謀”、“狹路相逢勇者勝”，而在中國(guó)VC/PE界狼煙四起、諸侯爭(zhēng)霸的亂世春秋里，這一兵法被同創(chuàng)偉業(yè)運(yùn)用得游刃有余，并因此形成獨(dú)有的投資風(fēng)格。
發(fā)現(xiàn)價(jià)值、培育價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值是投資3部曲，三者環(huán)環(huán)相扣，形成整輪投資，最終使資本功成身退，重新開始下一個(gè)輪回。
隨著投資熱潮興起，發(fā)現(xiàn)價(jià)值成為不同投資機(jī)構(gòu)彰顯實(shí)力的分水嶺。許多投資公司因?yàn)檫@一階段判斷不準(zhǔn)，錯(cuò)失好項(xiàng)目后，即使有非常完善的價(jià)值培育體系，也回天乏術(shù)。
而同創(chuàng)偉業(yè)恰恰在發(fā)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值方面功力深厚，出手快，穩(wěn)準(zhǔn)狠。
這一特點(diǎn)在行業(yè)內(nèi)有口皆碑。深創(chuàng)投北京分公司經(jīng)理劉綱提起同創(chuàng)偉業(yè)投資樂視網(wǎng)的過程：“2008年，深創(chuàng)投聯(lián)合京匯金立方、深圳南海成長(zhǎng)基金投資樂視網(wǎng)5200萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)樂視網(wǎng)即將上市，只過一個(gè)星期，同創(chuàng)偉業(yè)就決定投資500萬(wàn)元，最終獲得大于5倍的回報(bào)?！?/p>
同創(chuàng)偉業(yè)董事長(zhǎng)鄭偉鶴總結(jié)說(shuō)：“決策源自對(duì)這個(gè)行業(yè)的深刻理解及團(tuán)隊(duì)成員十幾、二十年在投資界摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)。”
成立同創(chuàng)偉業(yè)前，鄭偉鶴做過證券律師、房地產(chǎn)律師，回憶時(shí)，鄭偉鶴難掩得意：“我是中國(guó)首批證券律師，做了許多IPO案例。明珠、中國(guó)化工集團(tuán)、深發(fā)展和萬(wàn)科等都是我的客戶。1993年起就全國(guó)各地跑，所以很早就熟悉資本運(yùn)作?！?/p>
2000年網(wǎng)絡(luò)股泡沫破裂后，鄭偉鶴在創(chuàng)投機(jī)構(gòu)都艱難支撐局面時(shí)，撇開公務(wù),到北大讀EMBA，而這一階段的學(xué)習(xí)為他之后的投資事業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
鄭偉鶴說(shuō)，做人要戰(zhàn)時(shí)能打仗，閑時(shí)能耕田；讀書要能從薄讀到厚，再?gòu)暮褡x到薄，他總是用哲學(xué)智慧來(lái)指導(dǎo)事業(yè)和生活。
智者謀利
VC/PE的疆土是一個(gè)彌漫著硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，不僅要能掐會(huì)算，還要真刀真槍拼殺才有可能獲得豐厚利潤(rùn)。
鄭偉鶴每一次都沖鋒在前，表現(xiàn)出一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的勇氣。
首先，每一次投資，鄭偉鶴會(huì)拿出自己的部分資金與LP資金融合，然后去投，這樣，同創(chuàng)偉業(yè)既是GP也是LP，與LP共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益。
鄭偉鶴說(shuō)：“我們每一只基金，我們都是最大投資人。用巴菲特的話講：大家吃的都是一個(gè)鍋里的肉，酸甜苦辣自己知道?！彼f(shuō)：“這種心態(tài)和別的機(jī)構(gòu)不一樣，這是民營(yíng)企業(yè)的特征。”
鄭偉鶴這一做法很快贏得了LP的信任，因此同創(chuàng)偉業(yè)在融資方面未遇到瓶頸和門檻，比較輕而易舉。
其次，鄭偉鶴還親自沖鋒陷陣。
以歐菲光項(xiàng)目為例，深圳歐菲光科技股份有限公司是精密光學(xué)光電子薄膜元器件企業(yè)，其技術(shù)在全球處于領(lǐng)先地位，公司有發(fā)展?jié)摿ΑＴS多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)把目光瞄準(zhǔn)歐菲光，競(jìng)爭(zhēng)激烈。最后，在鄭偉鶴的運(yùn)作下，同創(chuàng)偉業(yè)于2006年11月與創(chuàng)新資本共同注資歐菲光。當(dāng)時(shí)創(chuàng)新資本注資1941.18萬(wàn)元，獲得11%的股權(quán)；同創(chuàng)偉業(yè)注資705.88萬(wàn)元，同時(shí)以222.35萬(wàn)元從原股東香港裕高手中收購(gòu)歐菲光4.06%股權(quán)，共獲得股權(quán)7%。2010年8月3日歐菲光上市，創(chuàng)新資本持有其1059.98萬(wàn)股股份，占發(fā)行前總股本的14.72%；同創(chuàng)偉業(yè)持有其674.56萬(wàn)股，占發(fā)行前總股本的9.37%。按發(fā)行價(jià)30元計(jì)算，創(chuàng)新資本可獲得約3.18億元的回報(bào)，同創(chuàng)偉業(yè)可獲得約2.02億元的回報(bào)。這一輪投資，同創(chuàng)偉業(yè)可以說(shuō)是大獲全勝。
雖然同創(chuàng)偉業(yè)在投資界驍勇善戰(zhàn)，但掌門人鄭偉鶴深諳商道至舍至得的道理，同創(chuàng)偉業(yè)也會(huì)見機(jī)抽身，舍小利而謀大義。
南海成長(zhǎng)――同創(chuàng)偉業(yè)的基石
同創(chuàng)偉業(yè)成立11年來(lái)，旗下已設(shè)立5只基金，管理資金規(guī)模達(dá)55億元，管理資產(chǎn)規(guī)模超75億元，是國(guó)內(nèi)最為活躍的本土民營(yíng)創(chuàng)投企業(yè)之一、中國(guó)首家有限合伙制創(chuàng)投基金、中國(guó)第一批本土品牌專業(yè)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、中國(guó)第一批獲新股詢價(jià)資格的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、中國(guó)第一家退出IPO上市企業(yè)的有限合伙制企業(yè)等。
在眾多的“第一”中，最令鄭偉鶴得意的一個(gè)“第一”就是中國(guó)首家有限合伙制創(chuàng)投基金――南海成長(zhǎng)的成立。
2007年6月1日，新修訂的《合伙企業(yè)法》開始施行。鄭偉鶴立即行動(dòng)，從6月6日左右開始準(zhǔn)備到6月26日宣布成立，南海成長(zhǎng)基金一期從孕育到誕生只用了不到一個(gè)月時(shí)間，被同行稱為閃電速度。
時(shí)任人民銀行副行長(zhǎng)的吳曉靈曾過問此事，并通過投資人給鄭偉鶴打電話，把鄭偉鶴請(qǐng)到了人民銀行總行的辦公室，聽取了鄭偉鶴的匯報(bào)。在同創(chuàng)偉業(yè)會(huì)議室里，擺放著一張鄭偉鶴與吳曉靈的合影，鄭偉鶴非常珍視這張照片，因?yàn)閷?duì)于同創(chuàng)偉業(yè)而言，這張照片是他們?nèi)〉玫闹匾煽?jī)的里程碑見證。
南海成長(zhǎng)一期的規(guī)模2.5億元，鄭偉鶴自己投入了5000萬(wàn)元，共投了12個(gè)項(xiàng)目。目前這些項(xiàng)目已有5家上市，3家在會(huì)，3家轉(zhuǎn)讓或并購(gòu)，1家正在拍賣，總回報(bào)率在4倍以上。南海成長(zhǎng)一期是正規(guī)運(yùn)作，LP不參與管理。這12個(gè)項(xiàng)目沒有一個(gè)失敗，非常成功，連創(chuàng)中國(guó)創(chuàng)投史的幾個(gè)之最：第一家的有限合伙、第一個(gè)開戶、開戶后第一個(gè)報(bào)證監(jiān)會(huì)、又是第一個(gè)上市。
2008年3月南海成長(zhǎng)二期基金成立，由于金融危機(jī)的爆發(fā)，最終基金規(guī)模為1.17億元。2009年12月，南海成長(zhǎng)三期完成募資，規(guī)模為5億元。2010年8月，南海成長(zhǎng)天津基金再次成功募集10億元，這是南海成長(zhǎng)系列的第四個(gè)基金。2011年6月， “南海成長(zhǎng)第五期基金”募集結(jié)束，募資總額約25億元。基金主要投向大消費(fèi)類和新興產(chǎn)業(yè)，包括消費(fèi)品、連鎖百貨、生物醫(yī)藥、新能源汽車、節(jié)能環(huán)保、高端裝備、新材料等行業(yè)。
面對(duì)不斷壯大的企業(yè)，鄭偉鶴也滿懷感慨：“我們已投100多個(gè)案例，上市20多個(gè)，南海成長(zhǎng)基金1期、2期、3期的回報(bào)都很好。哈佛大學(xué)一位風(fēng)險(xiǎn)投資專家說(shuō) ‘一個(gè)基金如果成功管理三個(gè)基金后，證明它已成熟’?！编崅Q表示：“2010年對(duì)我們而言是輕舟已過萬(wàn)重山，2011年是打造平臺(tái)。同創(chuàng)偉業(yè)也不是大張旗鼓，一下子發(fā)展起來(lái)，而是經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的成長(zhǎng)過程?！?/p>
人才是企業(yè)成功的法寶，同創(chuàng)偉業(yè)的成功里同樣蘊(yùn)含著人才戰(zhàn)略。同創(chuàng)偉業(yè)共有4名合伙人：董事長(zhǎng)鄭偉鶴、董事總經(jīng)理、創(chuàng)始合伙人黃荔，董事總經(jīng)理、合伙人丁寶玉，合伙人唐忠誠(chéng)，這4人都是VC/PE界能征善戰(zhàn)的大將，尤其難能可貴的是這4人專業(yè)互補(bǔ)、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，組成一個(gè)精干的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。
下面跟大家分享兩個(gè)案例。
案例一：績(jī)效主義毀了索尼《績(jī)效管理不容易，索尼公司被它毀掉了》這是索尼公司前常務(wù)理事土井利忠寫的文章，他在文中提出一個(gè)概念，不再用績(jī)效管理。2003年索尼公司進(jìn)行重組，按照績(jī)效主義管理，老板用一種考核審視的態(tài)度對(duì)待員工，員工跟老板博弈，找出一個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)的績(jī)效考核指標(biāo)，從而導(dǎo)致索尼公司失去了激情。所謂績(jī)效主義是指以績(jī)效論英雄，單純以績(jī)效考核結(jié)果作為各種資源分配的決定因素的績(jī)效管理行為。職工會(huì)為了更多的報(bào)酬而努力，如果外在的動(dòng)機(jī)增強(qiáng)，自發(fā)的動(dòng)機(jī)就會(huì)受到影響。團(tuán)隊(duì)精神丟掉了，激情創(chuàng)新文化沒有了。索尼和三星公司合作，提出索尼是追求獨(dú)特技術(shù)的公司。以前索尼的品牌是技術(shù)創(chuàng)新，現(xiàn)在索尼公司成為一個(gè)產(chǎn)品的跟隨者，如果按照索尼公司創(chuàng)始人提出的精神，不斷地獨(dú)立創(chuàng)新一直會(huì)引領(lǐng)潮流，然而由于績(jī)效主義，索尼公司失去了激情、團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新。
案例二：被收購(gòu)的諾基亞2013年9月3日，諾基亞被收購(gòu)了，收購(gòu)的時(shí)候市值才53億歐元，而諾基亞最輝煌的時(shí)候市值為2300多億歐元。在收購(gòu)會(huì)上，諾基亞的老總眼含淚光說(shuō)了一句話，他說(shuō)：“我們并沒有做錯(cuò)什么，但是不知道為什么我們輸了。”諾基亞的視野狹窄嗎？其實(shí)，諾基亞比蘋果早十年發(fā)明了智能機(jī)的技術(shù)，比蘋果早十年發(fā)明了觸屏技術(shù)，但諾基亞面臨了創(chuàng)新者的窘境。創(chuàng)新模式中，技術(shù)創(chuàng)新有兩種東西最可怕，連續(xù)性創(chuàng)新和破壞性管理創(chuàng)新，破壞性管理創(chuàng)新往往在企業(yè)的開發(fā)和應(yīng)用破壞性技術(shù)方面。引領(lǐng)了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，往往是草根、屌絲，往往是極端邊緣化的地方。為什么在一個(gè)偉大的企業(yè)里邊，有了這些新技術(shù)的萌芽，但是這個(gè)新技術(shù)的萌芽不能支撐它鳳凰涅槃？一個(gè)公司里某一個(gè)引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展的技術(shù)，產(chǎn)生變革的時(shí)候，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員基本沒有項(xiàng)目決策權(quán)以及資源的配置權(quán)。所以在很多超級(jí)公司里都把新技術(shù)當(dāng)做玩具，當(dāng)做觀賞品。
績(jī)效管理的三大認(rèn)識(shí)誤區(qū)
第一認(rèn)識(shí)誤區(qū)，績(jī)效管理無(wú)用。績(jī)效管理必須得做，索尼公司之所以失敗，是因?yàn)樗髂峁镜目?jī)效管理做錯(cuò)了。績(jī)效考核的考核目標(biāo)和考核值從哪里來(lái)？實(shí)際中，既有從上至下，又有從下至上，還有上下結(jié)合的方式，而80%以上企業(yè)的績(jī)效管理指標(biāo)是單純地從上至下壓下來(lái)，績(jī)效考核也同樣。這種從上至下壓的指標(biāo)比較適合垂直化管理的企業(yè)，這些企業(yè)的核心是成本控制，以成本管控企業(yè)。而索尼的核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌、創(chuàng)造力、競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新，是一個(gè)扁平化管理的企業(yè)，因此績(jī)效指標(biāo)應(yīng)該自下至上產(chǎn)生。由此可以看出，績(jī)效管理應(yīng)該跟組織自身的組織形態(tài)相結(jié)合。一個(gè)正面的案例是谷歌。谷歌的績(jī)效考核分為兩部分，一是自評(píng)，二是同行同評(píng)。獎(jiǎng)金不是根據(jù)工作量來(lái)定，而是根據(jù)項(xiàng)目的重要程度決定，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目很可能就是引領(lǐng)公司未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵項(xiàng)目。
第二認(rèn)識(shí)誤區(qū)，目前對(duì)績(jī)效管理的認(rèn)識(shí)不足。建行總行在2008年建立了一個(gè)員工的總報(bào)酬模型，包含五個(gè)部分：工資、福利的物質(zhì)報(bào)酬和工作與生活的關(guān)系、個(gè)人發(fā)展與工作的機(jī)會(huì)、員工認(rèn)可的績(jī)效考核三個(gè)非物質(zhì)報(bào)酬的部分。為什么在總報(bào)酬模型里面，績(jī)效考核是非物質(zhì)報(bào)酬的一部分呢？因?yàn)橐粋€(gè)科學(xué)合理、勞資雙方都認(rèn)可的、流程化和模塊化的，重視過程和結(jié)果的績(jī)效考核指標(biāo)體系對(duì)員工是非常重要的。因?yàn)榭?jī)效考核是在報(bào)酬和績(jī)效之間，進(jìn)行一個(gè)對(duì)等的承諾。
第三認(rèn)識(shí)誤區(qū)，是在績(jī)效管理中過分強(qiáng)調(diào)考優(yōu)評(píng)優(yōu)。但是在IBM，最合理的績(jī)效是C，ABCD考核的等級(jí)里邊的C是稱職、合格。如果一個(gè)員工常年績(jī)效在B以上，說(shuō)明他的素質(zhì)和能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)崗位所需要的，這意味著績(jī)效管理的失敗。例如在國(guó)家電網(wǎng)的績(jī)效管理中，第一要?jiǎng)?wù)是履職，即完成自己的工作，但單單的履職是不夠的，國(guó)家電網(wǎng)還要求自己的員工每年做出2~3個(gè)亮點(diǎn)超越績(jī)效，然后在來(lái)年將超越績(jī)效內(nèi)化成常規(guī)行為，這樣組織才能夠持續(xù)發(fā)展。
關(guān)鍵詞：阿克蘇；紅棗；現(xiàn)狀；對(duì)策
中圖分類號(hào)：F263 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）19-0177-02
阿克蘇地區(qū)按照自治區(qū)黨委、人民政府的決策和部署，把發(fā)展紅棗、核桃為主的特色林果業(yè)作為構(gòu)建農(nóng)民人均8 000元～10 000元收入結(jié)構(gòu)的支柱產(chǎn)業(yè)，大力實(shí)施以市場(chǎng)為導(dǎo)向的優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，從2006年林果業(yè)總面積263.37萬(wàn)畝，迅速發(fā)展到2010年的406.99萬(wàn)畝，增長(zhǎng)幅度達(dá)到54.5%，在阿克蘇林果種植中，主要種植品種為紅棗、核桃、蘋果、香梨、杏、葡萄等品種，林果業(yè)產(chǎn)量隨著林果業(yè)種植面積的不斷增加呈現(xiàn)同比上升的趨勢(shì)，從2006年的58.44萬(wàn)噸增長(zhǎng)到2010年的118.6萬(wàn)噸，增長(zhǎng)幅度達(dá)到102%。
一、阿克蘇紅棗的發(fā)展現(xiàn)狀
1.紅棗面積及產(chǎn)量。2004年末，阿克蘇地區(qū)結(jié)合地緣優(yōu)勢(shì)和區(qū)情，確立了“十一五”期間以紅棗、核桃為主的350萬(wàn)畝特色林果基地，以產(chǎn)量高、品質(zhì)優(yōu)的制干駿棗、灰棗、金昌品種為主，優(yōu)化品質(zhì)結(jié)構(gòu)，把紅棗產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。阿克蘇紅棗種植面積從2006年的47.94萬(wàn)畝到2010年的170.12萬(wàn)畝，與2006年相比2010年紅棗種植面積增幅達(dá)到254%（見表1）。
紅棗產(chǎn)量從2006年的0.7萬(wàn)噸，增長(zhǎng)到2010年的17.02萬(wàn)噸，成快速上漲的趨勢(shì)（見圖1）。
2. 紅棗產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。阿克蘇地區(qū)根據(jù)林果業(yè)產(chǎn)業(yè)化布局，有針對(duì)性的加大招商引資和農(nóng)業(yè)重大項(xiàng)目建設(shè)力度，采取重點(diǎn)傾斜政策，建設(shè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶和工業(yè)園區(qū)，以提高果品貯藏保鮮能力和優(yōu)質(zhì)品分級(jí)、滅菌、包裝加工為突破口，先后引進(jìn)培育了天海綠洲、天山棗業(yè)、思源果業(yè)、刀郎果業(yè)等紅棗貯藏、深加工企業(yè)81家，貯藏保鮮能力25萬(wàn)噸、加工能力15萬(wàn)噸。開發(fā)果酒、果醋、果粉、紅棗素、紅棗膠囊、紅棗口服液等系類產(chǎn)品300余種，成長(zhǎng)了“天棗”、“蓓嘉紅”、“天杉”等一批紅棗知名品牌。成立林果專業(yè)合作社83個(gè)，引進(jìn)紅棗分級(jí)、清洗、烘干、殺菌設(shè)備，通過“公司+合作社或協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，與果農(nóng)之間建立了穩(wěn)定的產(chǎn)銷利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，推動(dòng)了紅棗果品由貯藏、保鮮向飲品、保健品精深加工等高附加值、高科技領(lǐng)域延伸，提高了紅棗的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和紅棗產(chǎn)業(yè)業(yè)的整體效益。
二、阿克蘇紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題
1.經(jīng)營(yíng)管理粗放，經(jīng)濟(jì)效益低下。阿克蘇紅棗的種植模式多以單個(gè)家庭為主的小戶型種植為主，在紅棗的管理方式上，一般都是根據(jù)種植戶自身的種植經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行田間管理，缺少統(tǒng)一合理的管理指導(dǎo)，從而導(dǎo)致紅棗在經(jīng)濟(jì)效益上低下。
2.品種結(jié)構(gòu)單一、紅棗質(zhì)量參差不齊。在阿克蘇紅棗的種植品種中，多以駿棗/、金昌、灰棗為主，沒有區(qū)分阿克蘇境內(nèi)的地域條件，從而導(dǎo)致紅棗成在成熟時(shí)質(zhì)量參差不齊，最終導(dǎo)致在紅棗的銷售過程中出現(xiàn)銷售價(jià)格不理想等效益問題。
3.銷售渠道單一，組織程度低下。棗農(nóng)在紅棗收獲后，大多采用等待收購(gòu)商上門收購(gòu)，近年來(lái)，隨著阿克蘇紅棗種植面積的不斷增加，紅棗的銷售過程中從賣方優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到買房?jī)?yōu)勢(shì)，在2011年紅棗的銷售中出現(xiàn)了有價(jià)無(wú)市的尷尬境地，由于棗農(nóng)組織程度低因此在與收購(gòu)商的銷售談判中處于不利地位，最終導(dǎo)致紅棗種植戶以低于理想中的銷售價(jià)格進(jìn)行銷售。紅棗的加工產(chǎn)品從原產(chǎn)地加工包裝后在進(jìn)行銷售時(shí)，銷售市場(chǎng)單一，新市場(chǎng)開拓效率低下，從而制約了阿克蘇地區(qū)紅棗生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。
4.紅棗加工企業(yè)規(guī)模小，效益低。阿克蘇紅棗加工企業(yè)多以普遍存在企業(yè)規(guī)模小，加工水平低，加工設(shè)備差，技術(shù)創(chuàng)新能力弱，加工產(chǎn)品初級(jí)、單一，經(jīng)濟(jì)效益低下，基地帶動(dòng)能力差的問題。這些都制約了優(yōu)質(zhì)紅棗的發(fā)展和優(yōu)質(zhì)紅棗品牌的形成一級(jí)紅棗產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。
三、阿克蘇紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策建議
1.優(yōu)化紅棗產(chǎn)業(yè)布局，走效益型發(fā)展之路。截至2010年新疆紅棗種植面積已經(jīng)達(dá)到295 520公頃，但是大多數(shù)采用粗放管理，效益低下。針對(duì)這種情況，應(yīng)本著優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局和提高產(chǎn)品品質(zhì)的原則，大力開展傳統(tǒng)棗產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、高檔化升級(jí)改造，加強(qiáng)紅棗產(chǎn)業(yè)的深加工能力，提高棗產(chǎn)品附加值，從而提高紅棗的經(jīng)濟(jì)效益，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富。
2.調(diào)整紅棗品種結(jié)構(gòu)，提高紅棗質(zhì)量。隨著人們生活的提高，不僅注重紅棗的外在和內(nèi)在質(zhì)量，更開始追求品牌，針對(duì)這種消費(fèi)需求的改變，紅棗品種結(jié)構(gòu)要相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，引進(jìn)和推廣優(yōu)良品種，提高產(chǎn)品科技含量和加工轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)紅棗產(chǎn)品向高營(yíng)養(yǎng)、功能性方向發(fā)展，大力培植區(qū)域性和國(guó)際性龍頭企業(yè)，開發(fā)名優(yōu)特色產(chǎn)品，擴(kuò)大新疆紅棗品牌的知名度，推動(dòng)新疆紅棗產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展。
3.提高棗農(nóng)組織化程度，積極開拓國(guó)內(nèi)外銷售市場(chǎng)。一是通過充分發(fā)揮紅棗產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、合作社等中介組織作用，提高生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范市場(chǎng)行為，提高農(nóng)民組織化程度，將千家萬(wàn)戶農(nóng)民聯(lián)合起來(lái)共同闖市場(chǎng)，形成統(tǒng)一有序的營(yíng)銷策略。二是加強(qiáng)市場(chǎng)管理，加大打假力度。同時(shí)，林業(yè)、工商、技術(shù)監(jiān)督等部門要組成專門力量，嚴(yán)厲打擊市場(chǎng)上“以次充好，以假亂真，亂打牌子”的不法行為，以規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。三是加強(qiáng)紅棗市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高信息服務(wù)質(zhì)量，使棗農(nóng)能及時(shí)了解紅棗產(chǎn)品銷售的全局情況，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)性，激發(fā)農(nóng)民參與流通的積極性。
4.提高紅棗產(chǎn)業(yè)效率和水平，延伸紅棗產(chǎn)業(yè)鏈條。逐步改變紅棗以干食為主的市場(chǎng)供應(yīng)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展鮮食紅棗供應(yīng)和以紅棗為原料的產(chǎn)品開發(fā)銷售，加大紅棗保鮮庫(kù)建設(shè)和保鮮技術(shù)的提高。堅(jiān)持把產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)作為確保紅棗產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康高效發(fā)展的重要環(huán)節(jié)和有效載體，實(shí)施棗產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略，積極培育、壯大紅棗加工企業(yè)，加大紅棗產(chǎn)品的科研開發(fā)的開發(fā)力度和投入力度，大幅度提高棗加工轉(zhuǎn)化能力。加快建設(shè)市場(chǎng)流通體系，支持農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流企業(yè)發(fā)展。加快發(fā)展中介服務(wù)組織。充分發(fā)揮新疆已在廣東、上海、北京已經(jīng)建設(shè)的銷售平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)和前臺(tái)作用。建設(shè)好農(nóng)用物資生產(chǎn)商和銷售商、農(nóng)民、農(nóng)民協(xié)會(huì)、龍頭企業(yè)、社會(huì)服務(wù)組織、科研開發(fā)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)銷售商合作、發(fā)展、共贏的紅棗產(chǎn)業(yè)鏈條模式。
參考文獻(xiàn)：
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【關(guān)鍵詞】尊尼獲加 品牌文化傳播 營(yíng)銷
一、尊尼獲加及其品牌文化
尊尼獲加是世界第一大烈酒集團(tuán)帝亞吉?dú)W旗下品牌，自1805年誕生以來(lái)，已經(jīng)走過兩個(gè)世紀(jì)，不僅成為蘇格蘭威士忌的代表之作，而且影響和改變了全世界人們的飲酒方式及其衍生的生活理念。
在中國(guó)酒類市場(chǎng)，白酒占領(lǐng)半壁江山，啤酒占30%，洋酒市場(chǎng)占有率僅為2%①。尊尼獲加采取的積極的態(tài)度，在白酒文化已經(jīng)根深蒂固的中國(guó)市場(chǎng)上大膽地推廣威士忌文化并取得了巨大的成功，而這種成功可以借數(shù)據(jù)窺得一見。2004年-2008年，尊尼獲加正式全面進(jìn)入中國(guó)；2008年底，尊尼獲加的銷量已達(dá)到每年50萬(wàn)箱，增幅達(dá)到2400%②。那么，他們是如何做到的呢？本文對(duì)此進(jìn)行分析。
二、尊尼獲加品牌文化傳播之路
1、敏銳的消費(fèi)者洞察，打響品牌整合營(yíng)銷戰(zhàn)役
上世紀(jì)70年-85年出生的男性是尊尼獲加的主要消費(fèi)者，他們追求夢(mèng)想和成功。85后和90后也是尊尼獲加目標(biāo)消費(fèi)群體之一。在這一代年輕人很多沉迷于物質(zhì)享受，只在意名牌和虛榮心的滿足，許多想要的夢(mèng)想都沒有用力去追求和實(shí)踐，夢(mèng)想對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是必備品而是奢侈品。
尊尼獲加敏銳地洞察到了這兩類消費(fèi)群體的共同關(guān)鍵詞：夢(mèng)想，它很快找到了自身品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位。在中國(guó)市場(chǎng)主打“追求夢(mèng)想，永遠(yuǎn)向前”的品牌定位與尊尼獲加“keep walking”的品牌精神一拍即合，于是便有了它之后一系列的品牌形象紀(jì)錄片的誕生。
（1）時(shí)間和空間：“打動(dòng)”而非“打中”消費(fèi)者。自2010年“語(yǔ)路”計(jì)劃推出之后，尊尼獲加每一年都推出一部風(fēng)格相似而內(nèi)容創(chuàng)新的紀(jì)錄片，傳遞其“keep walking”的品牌精神；同樣，尊尼獲加紀(jì)錄片的媒體矩陣也遍布了社會(huì)化媒體的各個(gè)平臺(tái)，其中覆蓋了新浪微博、優(yōu)酷網(wǎng)站、豆瓣、官方網(wǎng)站、官方博客等多個(gè)平臺(tái)，但各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)用又有輕重之分，對(duì)資源進(jìn)行了合理利用③。這種時(shí)間上的延續(xù)性和空間上的整合性在真正意義上與消費(fèi)者進(jìn)行了一次深度的心靈溝通，打動(dòng)而絕非僅僅打中了消費(fèi)者。
（2）夢(mèng)想到實(shí)踐：尋找品牌“夢(mèng)想布道者”。從“語(yǔ)路”計(jì)劃到“我的超越”，是一種從“夢(mèng)想到實(shí)踐”的延伸?！罢Z(yǔ)路”計(jì)劃用12位成功人士的經(jīng)歷激勵(lì)年輕人追求夢(mèng)想，永遠(yuǎn)向前；“語(yǔ)路問行動(dòng)”計(jì)劃旨在鼓勵(lì)年輕人用行動(dòng)去實(shí)踐夢(mèng)想；而“我的超越”則是告誡年輕人不要止步于眼前的成就，超越夢(mèng)想，“keep walking”才是人生的真諦。尊尼獲加以這種層層遞進(jìn)的方式打動(dòng)觀眾的內(nèi)心，使其產(chǎn)生共鳴，從而讓每一位觀眾都成為尊尼獲加品牌的“夢(mèng)想布道者”。
2、精準(zhǔn)的消費(fèi)者細(xì)分，制定差異化媒體投放戰(zhàn)略
尊尼獲加的目標(biāo)群體可以分為兩類：一是正處而立之年的80后和敢于探索的90后；二是追求身份地位的35-45歲人士，針對(duì)這兩類人群，尊尼獲加制定了差異化媒體投放戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
（1）數(shù)字媒體，拾掇碎片化的休閑時(shí)間。數(shù)字媒體是對(duì)碎片化的利用。針對(duì)80后和90后，以“語(yǔ)路”計(jì)劃等紀(jì)錄片為代表，不僅盯緊了目前最流行的微博、視頻網(wǎng)站、豆瓣等平臺(tái)進(jìn)行傳播，還拾起了已經(jīng)被許多人幾乎遺忘的博客，新舊數(shù)字媒體共同運(yùn)用，讓“語(yǔ)路”計(jì)劃等記錄片有了更廣闊數(shù)字媒體平臺(tái)，更重要的是，它契合了新一代年輕人的生活方式，在信息碎片化的時(shí)代背景下，拾掇了消費(fèi)者碎片化的休閑時(shí)間。
（2）高端路線，塑造成功人士的身份象征。當(dāng)然，對(duì)于35-45歲人士，尤其是40歲以上的成功人士，數(shù)字媒體營(yíng)銷并不見得那么管用，因?yàn)樗麄兪且蝗鹤非笊矸莸匚灰只蛞呀?jīng)是已經(jīng)成功的人士，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，生活品質(zhì)是身份的象征。針對(duì)這一人群的消費(fèi)習(xí)慣，尊尼獲加制定了新的營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)差異化的目標(biāo)消費(fèi)者，差異化的媒體投放。
2012年9月，尊尼獲加開發(fā)了一個(gè)新的品牌系列——藍(lán)牌，它旨在呈現(xiàn)一種高貴、深沉和多層次的口感體驗(yàn)。2012年5月，尊尼獲加尊邸建立，這里是精英人士聚集的地方，除了了解威士忌以外，也給精英人士提供了一個(gè)交流的場(chǎng)所。另外，尊尼獲加還贊助一些高端的體育賽事，2005年，尊尼獲加與邁凱輪F1車隊(duì)合作，尊尼獲加還贊助如高爾夫球賽等活動(dòng)。
3、線上+線下，構(gòu)建品牌互動(dòng)營(yíng)銷新格局
（1）建立視頻站點(diǎn)，邀請(qǐng)網(wǎng)友暢談夢(mèng)想。在新浪網(wǎng)上搭建“語(yǔ)路計(jì)劃”站點(diǎn)，將全部視頻分批推出。邀請(qǐng)觀看短片的網(wǎng)友發(fā)表自己的“語(yǔ)路計(jì)劃”與夢(mèng)想論談，并將優(yōu)秀語(yǔ)路按照70后語(yǔ)路、80后語(yǔ)路、90后語(yǔ)路分類呈現(xiàn)，非常清晰地顯示了不同年代目標(biāo)人群的鮮明個(gè)性與人生理念。
（2）提出“夢(mèng)想是必備品還是奢侈品”話題，引發(fā)爭(zhēng)議。邀請(qǐng)博客達(dá)人、青年作家韓寒參與“語(yǔ)路計(jì)劃”，拍攝“韓寒夢(mèng)想”視頻，提出“夢(mèng)想是必需品還是奢侈品”的話題引發(fā)爭(zhēng)議。同時(shí)策劃以博客為主要平臺(tái)的“語(yǔ)路計(jì)劃之韓寒問答”，并在其博客以及新浪站點(diǎn)上共同推廣。
（3）微博達(dá)人口碑傳播，營(yíng)銷長(zhǎng)尾效應(yīng)可圈可點(diǎn)。尊尼獲加通過官方微博進(jìn)行內(nèi)容，并邀請(qǐng)名人首先分享和轉(zhuǎn)發(fā)，利用名人的關(guān)注度和影響力進(jìn)行“病毒式”營(yíng)銷，引發(fā)網(wǎng)友的關(guān)注和互動(dòng)，充分創(chuàng)造了營(yíng)銷長(zhǎng)尾效應(yīng)。
（4）視頻網(wǎng)站、豆瓣小站、官網(wǎng)等全面跟進(jìn)，將互動(dòng)進(jìn)行到底。其他媒體平臺(tái)也被用于內(nèi)容的推廣，例如視頻網(wǎng)站（如優(yōu)酷）去做視頻的擴(kuò)散推廣；豆瓣小站用于活動(dòng)的宣傳與展示；在官網(wǎng)上，網(wǎng)友還可以親手進(jìn)行尊尼獲加方瓶的設(shè)計(jì)，包括瓶身的選擇，圖案的設(shè)計(jì)以及色彩的搭配，讓消費(fèi)者可以親身感受尊尼獲加的品牌個(gè)性和魅力。
三、對(duì)尊尼獲加品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的建議
1、微博營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新
應(yīng)該說(shuō)，尊尼獲加是較早利用新浪微博進(jìn)行口碑營(yíng)銷的品牌主，也是其品牌互動(dòng)營(yíng)銷的一個(gè)重要陣地之一。雖然尊尼獲加在O2O方面做得比較出色，但其官微運(yùn)行與維護(hù)仍然有需要加強(qiáng)的地方。在微博上，即使不發(fā)表任何評(píng)論，只要轉(zhuǎn)發(fā)就意味著你的態(tài)度。而對(duì)尊尼獲加官方微博的觀察發(fā)現(xiàn)，其微博的轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論數(shù)并不令人滿意。簡(jiǎn)單地說(shuō)，尊尼獲加在微博上與消費(fèi)者的互動(dòng)并沒有真正建立起來(lái)，品牌微博營(yíng)銷仍然需要?jiǎng)?chuàng)新。
2012年12月21日，是瑪雅人預(yù)言的世界末日，事實(shí)證明，這個(gè)預(yù)言純屬子虛烏有。但是這一天卻是新浪微博邁出社會(huì)化網(wǎng)購(gòu)的第一步，5萬(wàn)部小米手機(jī)2在5分14秒內(nèi)被搶購(gòu)一空，小米手機(jī)也因此成為社交媒體網(wǎng)購(gòu)第一單。
“末日購(gòu)手機(jī)”活動(dòng)的成功讓我們反思，社交化媒體是否也能做電子商務(wù)？AIDMA法則是由美國(guó)廣告人E.S劉易斯提出的具有代表性的消費(fèi)心理模式，它總結(jié)了消費(fèi)者在購(gòu)買商品前的心理過程：Attention（注意）——Interest（興趣）——Desire（消費(fèi)欲望）——Memory（記憶）——Action（行動(dòng)）④。而在微博上，前四個(gè)階段都已具備完全成立的條件，消費(fèi)者只需按下購(gòu)買按鈕即可生成一次買賣，并且微博還可以將傳統(tǒng)模式延伸至分享消費(fèi)體驗(yàn)的階段，將產(chǎn)品體驗(yàn)和評(píng)價(jià)與他人共享，如此的商業(yè)化價(jià)值讓我們沒有理由不看好社會(huì)化電子商務(wù)的發(fā)展前景。
小米手機(jī)可以，那尊尼獲加何嘗不可？將微博作為一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)不僅可以實(shí)現(xiàn)在社會(huì)化媒體平臺(tái)上形成營(yíng)銷閉環(huán)，增加產(chǎn)品的銷量；更重要的是，利用微博平臺(tái)廣泛的輿論傳播力量可以增強(qiáng)品牌的關(guān)注度和知名度，挖掘潛在消費(fèi)者，更好地與受眾進(jìn)行互動(dòng)。
2、移動(dòng)營(yíng)銷渠道有待拓寬
2012年，任何行業(yè)都無(wú)法回避微博和微信，因?yàn)樗鼈兪墙佑|消費(fèi)者的一個(gè)非常好的觸點(diǎn)。相對(duì)于微信而言，微博是一個(gè)完全開放的信息平臺(tái)，信息覆蓋面廣，信息者往往無(wú)法預(yù)知和控制接受終端的反應(yīng)，因此許多企業(yè)對(duì)于建立微博公共賬號(hào)持謹(jǐn)慎態(tài)度；而微信的信息傳播僅限于好友之間，具備一定的隱密性和可控性，并且傳播的信息由用戶主動(dòng)選擇、排斥性小，發(fā)送信息類型豐富，形式靈活多樣。尤其在2012年8月騰訊推出公眾平臺(tái)之后，它為企業(yè)直接接觸個(gè)體用戶提供了機(jī)會(huì)，將品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。
微信的出現(xiàn)，使得手機(jī)成為跨屏營(yíng)銷的主導(dǎo)者。利用微信，用戶可以直接在手機(jī)上接收文字、圖片、音頻和視頻等信息，甚至可以直接收發(fā)郵件，省去了以往必須通過電腦才能完成以上任務(wù)的程序，為用戶帶來(lái)了極大的便利。尤其是微信與二維碼的結(jié)合，成為了聯(lián)系線上、線下的神奇通道，通過掃描二維碼，可以在線上聯(lián)系商家，在線下進(jìn)行消費(fèi)，充分體現(xiàn)了移動(dòng)端在O2O發(fā)展上的優(yōu)勢(shì)。并且，微信公共平臺(tái)與“朋友圈”這個(gè)新功能的結(jié)合，可以打造全新的社交關(guān)系鏈，為企業(yè)開創(chuàng)口碑傳播新方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)用戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
據(jù)了解，主打人文營(yíng)銷的尊尼獲加至今還未開放微信公眾帳號(hào)，應(yīng)該說(shuō)這是尊尼獲加品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一個(gè)漏洞和缺失。對(duì)于一個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)上還處于成長(zhǎng)期的威士忌品牌來(lái)說(shuō)，開通微信公共帳號(hào)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)O2O互動(dòng)和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷迫在眉睫。
3、CRM系統(tǒng)亟待完善
從受眾角度看，根據(jù)消費(fèi)行為的差異，消費(fèi)者可以劃分為現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者⑤。25-45歲階段的人群是尊尼獲加品牌目標(biāo)消費(fèi)群體，而18—25歲之間的人群是該品牌的潛在消費(fèi)群體。尊尼獲加的營(yíng)銷戰(zhàn)略，不管是以“語(yǔ)路”計(jì)劃為代表的針對(duì)處于而立之年的80后和敢于探索的90后的實(shí)施的數(shù)字媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略，還是以贊助高端體育賽事為代表的針對(duì)追求身份地位的35-45歲人士而制定的高端路線，其營(yíng)銷戰(zhàn)略大多針對(duì)現(xiàn)有客戶，對(duì)潛在消費(fèi)群體的挖掘有所欠缺，CRM系統(tǒng)亟待完善。
結(jié)語(yǔ)
品牌，是一種人為的價(jià)值設(shè)定；品牌文化，是品牌價(jià)值成長(zhǎng)的內(nèi)在源泉；品牌文化傳播，是品牌價(jià)值在市場(chǎng)延伸的必經(jīng)之路。尊尼獲加以人文營(yíng)銷為主的品牌文化傳播策略使得品牌在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)有目共睹，“keep walking”的品牌理念深入人心。在成功的互動(dòng)營(yíng)銷和差異化媒體投放戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，其移動(dòng)營(yíng)銷渠道仍有待開發(fā)，數(shù)字媒體營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，CRM系統(tǒng)亦亟待完善。
【本文為2012年度國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目《新媒體環(huán)境下的品牌互動(dòng)營(yíng)銷研究——以“尊尼獲加”品牌為例》研究成果，項(xiàng)目編號(hào)為201210200099】
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關(guān)鍵詞：哈爾濱；冰雪旅游；產(chǎn)業(yè)
中圖分類號(hào)：F59 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1002-2589（2014）10-0067-02
一、研究哈爾濱冰雪旅游產(chǎn)業(yè)具有特殊意義
一是冰雪旅游是哈爾濱市的旅游重頭戲，雖然哈爾濱旅游業(yè)正在朝四季皆榮的方向發(fā)展，但是冰雪旅游自始至終都是我市旅游業(yè)的重要支撐。二是國(guó)內(nèi)外冰雪旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，提升哈爾濱冰雪旅游產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力迫在眉睫。三是存在制約哈爾濱冰雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素。冰雪旅游雖然是哈爾濱旅游業(yè)的起步者，但仍然暴露出冰雪旅游產(chǎn)業(yè)鏈過短、產(chǎn)品重復(fù)開發(fā)、冰雪旅游產(chǎn)業(yè)要素存在短板等問題。
二、哈爾濱冰雪旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（一）依托類型豐富的冰雪旅游產(chǎn)品，哈爾濱市冰雪旅游產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成
哈爾濱冰雪旅游從最初的冰燈逐步發(fā)展至目前的冰雪聯(lián)動(dòng)、冰雪觀賞、冰雪娛樂、冰雪經(jīng)貿(mào)齊頭并進(jìn)的局面。
1.觀光類：冰燈和雪雕，他們誕生在哈爾濱，多年來(lái)一直是哈爾濱的主打產(chǎn)品，極具地方特色，是其他冰雪旅游城市所無(wú)法超越的。
2.運(yùn)動(dòng)休閑類：分為冰上運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目和雪上運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目，包括滑冰、冰壺、冰帆、冰釣、滑雪、雪橇、雪地摩托等種類。
3.節(jié)慶類：包括中國(guó)哈爾濱國(guó)際冰雪節(jié)和黑龍江國(guó)際滑雪節(jié)。1985年創(chuàng)辦的冰雪節(jié)，2001年升級(jí)為國(guó)際性節(jié)慶，已成為我國(guó)最具影響力的十大節(jié)慶活動(dòng)之一。首屆中國(guó)黑龍江國(guó)際滑雪節(jié)1998年舉辦，不僅使哈爾濱滑雪旅游快速升溫，更是促進(jìn)了滑雪成為哈爾濱冰雪旅游的主項(xiàng)目之一。
4.游樂類：冰雪主題游樂園主要有三個(gè)，冰燈藝術(shù)博覽會(huì)主要展示冰燈藝術(shù)，是冰燈的發(fā)源地；雪雕藝術(shù)博覽會(huì)主要展示雪雕藝術(shù)。冰雪大世界創(chuàng)辦于1999年，是世界頂級(jí)的冰雪主題游樂園。就冰雪主題游樂項(xiàng)目而言，哈爾濱在全國(guó)獨(dú)占鰲頭。除主題游樂園外，其他冰雪游樂項(xiàng)目也極為豐富。從傳統(tǒng)的打雪仗、滾雪球、狗拉雪橇、冰爬犁到新興的雪地摩托、滑輪胎、冬泳，可謂一應(yīng)俱全。
（二）哈爾濱是中國(guó)冰雪文化和冰雪旅游的發(fā)源地，冰雪旅游品牌眾多，知名度較高
哈爾濱冰雪旅游始于1963年，到2013年已經(jīng)發(fā)展了半個(gè)世紀(jì)。經(jīng)過五十年的摸索、錘煉和發(fā)展，冰雪旅游已經(jīng)成為哈爾濱旅游業(yè)的拳頭產(chǎn)品。三大冰雪主題公園特色鮮明、地域文化典型。連續(xù)舉辦29屆的中國(guó)哈爾濱國(guó)際冰雪節(jié)已經(jīng)成為中國(guó)最具影響力的十大節(jié)慶和最具創(chuàng)意的節(jié)慶。
（三）冰雪旅游市場(chǎng)持續(xù)走高
圖1 第18屆――28屆年冰雪節(jié)旅游人數(shù)增長(zhǎng)情況
圖2 第18屆――28屆冰雪節(jié)收入增長(zhǎng)情況
從圖1和圖2可以十分明顯地看出旅游人數(shù)和旅游收入兩大指標(biāo)連年上漲，說(shuō)明哈爾濱冰雪旅游市場(chǎng)狀況良好。但是從客源構(gòu)成來(lái)說(shuō)，哈爾濱市冰雪旅游客源以國(guó)內(nèi)游客為主，國(guó)內(nèi)游客所占比例高達(dá)99%。這說(shuō)明我們的國(guó)際影響有所減弱，國(guó)際客源正在被截留。與國(guó)際冰雪旅游名城尚有一定差距，提升冰雪旅游檔次、持續(xù)發(fā)展國(guó)內(nèi)客源、加強(qiáng)國(guó)際客源的開發(fā)是我們不二的選擇。
（四）冰雪旅游服務(wù)日趨完善，主要體現(xiàn)在吃、住、行、購(gòu)等四大冰雪旅游產(chǎn)業(yè)要素中
1.飲食。冰雪飲食在中國(guó)的發(fā)展歷史悠久，凍食是其典型的代表。而隨著冰雪文化和冰雪旅游在哈爾濱的發(fā)展，冰雪飲食逐漸具有了冰與雪的文化特質(zhì)。20世紀(jì)30年代，就出現(xiàn)了以冰雪命名的飲食。第三屆哈爾濱冰雪節(jié)期間，江南春飯店為冰雪節(jié)專門舉辦了烹飪技術(shù)大獎(jiǎng)賽，推出“冰城八景”，“雪花冰點(diǎn)”等180多種冰雪飲食食譜。目前哈爾濱冰雪飲食包括冰雪風(fēng)味小吃、冰雪宴會(huì)食譜和冰雪飲料三個(gè)部分。
2.住宿。截至2013年5月，哈爾濱五星級(jí)酒店3家，四星級(jí)25家，三星級(jí)51家，二星級(jí)9家。除此之外快捷酒店數(shù)量眾多，如家連鎖酒店在哈爾濱有20家分店，七天連鎖酒店在哈爾濱有10家分店。可以說(shuō)哈爾濱的住宿供應(yīng)狀況良好。但是在冰雪旅游旺季，依然出現(xiàn)一房難求的現(xiàn)象。3.交通。哈爾濱作為中國(guó)最北部的省會(huì)城市，地處東北亞地理中心位置，區(qū)位條件優(yōu)越。截至2013年9月末，哈爾濱已開通直飛國(guó)際航線18條，國(guó)內(nèi)航線百余條；京哈、哈大、濱綏、拉濱、濱洲等5條鐵路在此并軌。2012年12月哈大高鐵的運(yùn)行，促進(jìn)了東北三省人流、信息流的快速流動(dòng)。
4.購(gòu)物。哈爾濱特色購(gòu)物包括紅腸、面包、啤酒、冰點(diǎn)、東北山珍、亞麻制品、皮草及俄羅斯商品等，具有冰雪符號(hào)的特色旅游紀(jì)念品也在近些年問世，如麥秸畫、冰雪刺繡、冰窗花藝術(shù)品、冰燈雪雕的藝術(shù)品等。
三、制約哈爾濱冰雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素分析
1.冰雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金投入不足，政策措施不到位。主要表現(xiàn)在冰雪旅游發(fā)展基金投入少、宣傳促銷資金嚴(yán)重不足，缺乏對(duì)旅游企業(yè)的鼓勵(lì)政策。2001年，長(zhǎng)春冰雪旅游接待人數(shù)為239萬(wàn)人次，哈爾濱為249.6萬(wàn)人次。哈爾濱冰雪旅游1963年開始，長(zhǎng)春開始于20世紀(jì)90年代中期，我們利用近四十年達(dá)到的成就，長(zhǎng)春短短幾年的時(shí)間就做到了，這不得不引起我們的注意和反思。當(dāng)然其中不乏來(lái)自經(jīng)濟(jì)和政治方面的影響，但不可忽視的一個(gè)重要原因就是政府的支持力度，長(zhǎng)春市從產(chǎn)業(yè)角度發(fā)展冰雪旅游，還專門針對(duì)旅游項(xiàng)目建設(shè)用地、旅游企業(yè)稅收、旅游商品研發(fā)等方面出臺(tái)了優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)政策?？梢姡訌?qiáng)政府的支持力度是我們不能回避的問題。
2.冰雪旅游產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展落后。處于冰雪旅游產(chǎn)業(yè)鏈上游的冰雪裝備業(yè)的發(fā)展明顯滯后于冰雪旅游的發(fā)展速度。哈爾濱市的冰雪裝備生產(chǎn)企業(yè)多生產(chǎn)雪具、雪服、冰鞋、滑雪板、滑雪手套等，而生產(chǎn)纜車、索道、人工造雪系統(tǒng)的企業(yè)欠缺，主要以進(jìn)口為主。如2008年和2009年舉辦的全國(guó)冬運(yùn)會(huì)和大冬會(huì)，組委會(huì)共投入9000萬(wàn)元人民幣購(gòu)置競(jìng)賽器材，只有1000多萬(wàn)元用于購(gòu)置國(guó)產(chǎn)器材。而我們有龐大的冰雪旅游市場(chǎng)，卻不能自給自足，這不能不說(shuō)是缺失和遺憾。
3.冰雪旅游產(chǎn)業(yè)鏈下游存在短板。主要表現(xiàn)在冰雪旅游景區(qū)不僅門票持續(xù)上漲，而且專吃門票。以滑雪場(chǎng)為例，每年哈爾濱滑雪場(chǎng)接待眾多中外滑雪者，但是游客的消費(fèi)基本都集中在滑雪場(chǎng)的門票、住宿和飲食上，而滑雪器材、滑雪服裝及與之相關(guān)的滑雪裝備等消費(fèi)潛力并未挖掘出來(lái)。購(gòu)和娛的消費(fèi)水平較弱成為冰雪旅游產(chǎn)業(yè)的短板。
4.滑雪場(chǎng)等冰雪旅游景點(diǎn)重復(fù)建設(shè)。1996年亞冬會(huì)的舉辦迅速帶動(dòng)了哈爾濱滑雪旅游的發(fā)展，而眾多的商家也意識(shí)到興建滑雪場(chǎng)所能帶來(lái)的巨大效益，紛紛投資興建滑雪場(chǎng)。因無(wú)整體規(guī)劃從而導(dǎo)致滑雪場(chǎng)盲目建設(shè)、雷同開發(fā)，配套設(shè)施不完善，而這種情況現(xiàn)在依然存在，這也是我們滑雪旅游整體競(jìng)爭(zhēng)力難以提高的重要原因。
四、冰雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策
1.轉(zhuǎn)換理念，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。哈爾濱冰雪旅游歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，曾占據(jù)龍頭位置多年，但目前我們的地位已經(jīng)被逐步弱化，雖然我們的發(fā)展歷史、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)影響等方面占有優(yōu)勢(shì)，但如果我們?cè)俨徊扇〈胧凑漳壳暗内厔?shì)發(fā)展下去，很快就會(huì)被超越，而那時(shí)我們想搶回市場(chǎng)就會(huì)難上加難。而這種威脅離我們并不遠(yuǎn)。吉林省長(zhǎng)白山本身在中國(guó)就極具知名度和吸引力，是我市旅游資源難以趕超的。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)又投資200億人民幣建設(shè)開發(fā)以滑雪、度假、休閑娛樂及商務(wù)為主體的長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)，這是對(duì)我市冰雪旅游尤其是滑雪旅游的巨大沖擊。因此，我們必須要轉(zhuǎn)變理念，重新思考我市冰雪旅游的發(fā)展路徑。
2.哈爾濱冰雪旅游產(chǎn)業(yè)化需政府大力支持。旅游業(yè)不僅是政府主導(dǎo)型的產(chǎn)業(yè)，而且是政府引導(dǎo)性的產(chǎn)業(yè)，因此政府對(duì)旅游業(yè)發(fā)展的支持力度顯得尤其重要。一是政策上的支持。針對(duì)企業(yè)的相應(yīng)政策傾斜不可或缺，對(duì)投資者的重視和相應(yīng)優(yōu)惠政策支持亦十分重要，力爭(zhēng)在冰雪旅游大項(xiàng)目建設(shè)上再次突破。二是資金上的支持。包括冰雪旅游宣傳、冰雪旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等方面。三是服務(wù)設(shè)施上的支持。哈爾濱市冰雪旅游景區(qū)尤其是滑雪場(chǎng)，服務(wù)設(shè)施很不完善。如長(zhǎng)壽山滑雪場(chǎng)通往景區(qū)的道路坑洼不平。冰雪大世界交通不便、停車混亂、出租車宰客等現(xiàn)象十分普遍。因此，必須著力提高冰雪旅游公共服務(wù)水平，為冰雪旅游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。
3.力爭(zhēng)在冰雪旅游產(chǎn)業(yè)鏈上游項(xiàng)目開發(fā)上有所突破。在哈爾濱滑雪場(chǎng)的簡(jiǎn)介中，我們通常都可以看到其冰雪裝備大都來(lái)自于德國(guó)、加拿大、奧地利等國(guó)家，以此彰顯自己的實(shí)力。依靠進(jìn)口不僅是哈爾濱冰雪旅游的發(fā)展現(xiàn)狀，同時(shí)也是全國(guó)各地發(fā)展冰雪旅游城市的現(xiàn)狀，這說(shuō)明我們冰雪旅游產(chǎn)業(yè)鏈上游生產(chǎn)企業(yè)薄弱外，同時(shí)對(duì)我們來(lái)講，市場(chǎng)空白也是機(jī)遇。目前，我市已經(jīng)有生產(chǎn)冰雪設(shè)備的企業(yè)，抓住機(jī)遇，加大對(duì)上游冰雪裝備研制的政策引導(dǎo)和扶持，開發(fā)和打造屬于哈爾濱的自主品牌。此外，發(fā)揮我們現(xiàn)有的冰雪旅游產(chǎn)業(yè)及東北老工業(yè)基地的優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)豐富的戰(zhàn)略投資者，也不失為一個(gè)好方法。
論文摘要 介紹了安龍縣德臥鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)稻的生產(chǎn)概況，并總結(jié)了示范區(qū)優(yōu)質(zhì)稻的高產(chǎn)栽培技術(shù)。
為抓好安龍縣優(yōu)質(zhì)水稻示范生產(chǎn)工作，德臥鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心積極引進(jìn)良種進(jìn)行品比試驗(yàn)和提純復(fù)壯，以選取適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂蚝偷匾藯l件栽培的優(yōu)質(zhì)稻品種，并配套實(shí)施了相應(yīng)的高產(chǎn)栽培技術(shù)，使德臥鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)稻示范生產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)化建設(shè)取得了較好成績(jī)。
1 德臥鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)概況
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央關(guān)于農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略方針，加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，安龍縣農(nóng)業(yè)局根據(jù)貴州省農(nóng)業(yè)廳黔［2004］6號(hào)《關(guān)于切實(shí)搞好2004年優(yōu)質(zhì)稻示范項(xiàng)目實(shí)施工作的通知》要求，組織建立了優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)示范基地，并加強(qiáng)了品種引試篩選工作，篩選出適應(yīng)性強(qiáng)、產(chǎn)量高、品質(zhì)好、消費(fèi)者喜愛的骨干品種進(jìn)行推廣，不斷提高種植優(yōu)質(zhì)稻的經(jīng)濟(jì)效益。逐步把安龍縣優(yōu)質(zhì)稻培植成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，提高優(yōu)質(zhì)米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，到2006年全鎮(zhèn)共種植了約134 hm2優(yōu)質(zhì)稻，總產(chǎn)量達(dá)90萬(wàn) kg。對(duì)全鎮(zhèn)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和增加農(nóng)民收入起到了明顯效果。
隨著人民消費(fèi)水平的進(jìn)一步提高，人們對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的要求日益增長(zhǎng)，對(duì)優(yōu)質(zhì)稻米的需求尤為突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，在這樣的形勢(shì)下，各級(jí)政府采取一系列有效措施，狠抓優(yōu)質(zhì)稻米生產(chǎn)，德臥鎮(zhèn)連續(xù)3年作為安龍縣優(yōu)質(zhì)稻米示范實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 通過項(xiàng)目的示范實(shí)施，示范基地農(nóng)戶可新增產(chǎn)值2 250元/hm2左右，企業(yè)每加工100 kg稻谷可獲利稅40元左右，效益較為可觀。
目前，德臥鎮(zhèn)根據(jù)實(shí)際情況，積極發(fā)揮自然優(yōu)勢(shì)條件，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，依靠科學(xué)技術(shù)，開發(fā)特色產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)無(wú)公害食品，使優(yōu)質(zhì)稻米“滿口香”真正成為該鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之一。
2 優(yōu)質(zhì)稻高產(chǎn)栽培技術(shù)
2.1 品種選擇 主要以“滿口香”和“兩優(yōu)363”為主。
2.2 培育壯秧 培育壯秧是搞好優(yōu)質(zhì)稻高產(chǎn)栽培的基礎(chǔ)，“秧好半熟稻， 苗壯產(chǎn)量高”。壯秧具有移栽后活棵快、發(fā)根早、有效分蘗率高、抗性強(qiáng)、結(jié)實(shí)率高等特點(diǎn)。可采用水稻旱育稀植技術(shù)，高標(biāo)準(zhǔn)培育低位多蘗壯秧，示范基地全部推行水稻旱育肥床育秧。
2.3 選地育苗 先選擇背風(fēng)向陽(yáng)、水源方便、排水良好、土壤肥沃偏酸的稻田土或菜地按1 m左右開溝分廂，并施入腐熟的農(nóng)家肥作底肥。在播種前用強(qiáng)氯精和使百克對(duì)種子和床土消毒，然后播“滿口香”種子40～100 g/m2。最后要抓好苗床管理及肥水的促控，播后用農(nóng)膜覆蓋，并注意避免高溫?zé)?，移栽? d根據(jù)苗情長(zhǎng)勢(shì)，適當(dāng)追施氮肥作送嫁肥。
2.4 科學(xué)施肥 合理施肥不僅是奪取稻谷高產(chǎn)的關(guān)鍵性技術(shù)措施，而且是獲得優(yōu)質(zhì)稻米的主要可控因素之一。應(yīng)以“前重中控后補(bǔ)” 為施肥原則， 即基肥以農(nóng)家肥為主，在施足基肥的基礎(chǔ)上，生育中期視苗情不施或少施氮肥；后期視苗情、地力補(bǔ)施粒肥。整個(gè)生育過程做到肥料合理搭配，施肥控制在中等水平，切忌過量施肥，后期要慎用氮肥?；室赞r(nóng)家肥和沼液、沼渣為主，增施磷肥、鉀肥，移栽前施有機(jī)肥或沼液、沼渣15 000~22 500 kg/hm2，復(fù)合肥450 kg/hm2，磷肥375 kg/hm2，碳銨375 kg/hm2作大田底肥。
2.5 規(guī)范栽培 示范區(qū)實(shí)行寬窄行拉繩插秧，適時(shí)移栽，以中、小苗移栽為主，4～5葉移栽以（33+20）cm×17 cm的寬窄行為基準(zhǔn)，肥田稀，瘦田密，保證基本苗22.5萬(wàn)/hm2左右。
2.6 合理灌溉 科學(xué)管好稻田水，是實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的又一可控技術(shù)。大米品質(zhì)與土壤水分密切相關(guān)。水稻移栽后，應(yīng)淺水灌溉，注意調(diào)節(jié)水、肥、氣、熱矛盾。前期防止干旱，后期避免斷水過早。斷水過早，會(huì)造成青米粒、死米粒、腹白粒增多影響產(chǎn)量，使米質(zhì)下降。灌漿成熟期，要求做到干濕壯籽。黃熟期排水促成熟，收割時(shí)做到田間無(wú)水， 以免稻穗浸泡在水中降低米質(zhì)。肥水管理的具體方法:移栽后5～7 d，根據(jù)田土肥力情況追施1次尿素。分蘗期深、淺水交替灌溉促分蘗早生快發(fā)，形成大穗，苗達(dá)375萬(wàn)/hm2左右時(shí)，及時(shí)控苗。
2.7 病蟲草害防治 優(yōu)質(zhì)稻栽培應(yīng)從作物和病蟲草等整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)出發(fā)，綜合運(yùn)用各種防治措施，創(chuàng)造不利于病、蟲、草滋生和有利于各類天敵繁衍的環(huán)境條件，保持農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的平衡和生物多樣化，減少各種病蟲草害發(fā)生。示范區(qū)以農(nóng)業(yè)綜合防治為主，加強(qiáng)病蟲草害發(fā)生發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，做到及時(shí)準(zhǔn)確。選用高效、低毒、低殘留農(nóng)藥，對(duì)病、蟲、草、鼠進(jìn)行綜合防治，嚴(yán)格控制農(nóng)藥殘留量。在水稻分蘗盛期，用大功臣等殺蟲劑防治稻飛虱和水稻黏蟲。
2.8 適時(shí)收獲 適時(shí)收獲可防止稻米品質(zhì)發(fā)生不良變化，這也是優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)?shù)竟裙攘：吭?9％～21％，谷粒全部變硬，稻軸上干下黃，2／3的秸稈枯黃時(shí)，說(shuō)明谷粒已充分成熟，應(yīng)及時(shí)收獲。早稻成熟后期溫度較高，如不及時(shí)收獲，不僅堊白增大，精米率降低，而且會(huì)導(dǎo)致糊化溫度升高，膠稠度變硬。收獲時(shí)要現(xiàn)割現(xiàn)脫粒，嚴(yán)禁谷把在田間過夜。脫粒后風(fēng)干、揚(yáng)凈、曬干，由加工企業(yè)統(tǒng)一收購(gòu)。
參考文獻(xiàn)