時間：2022-06-30 23:14:14
導(dǎo)語：在空調(diào)年度總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
運(yùn)籌帷幄，引領(lǐng)行業(yè)翹首。核心技術(shù)是空調(diào)品牌競爭的關(guān)鍵，也是品牌的核心要素。多年來，雅士品牌不斷引領(lǐng)空調(diào)技術(shù)潮流和發(fā)展方向，在科技、研發(fā)等方面始終走在空調(diào)行業(yè)的最前沿。
2012年3月11日-12日，凈化行業(yè)領(lǐng)軍空調(diào)企業(yè)“雅士中央空調(diào)”，在世界風(fēng)箏之都――山東?濰坊富豪大酒店召開了2012年一季度營銷會議。雅士空調(diào)董事長王洪軍攜董事會所有成員及公司高管就公司發(fā)展規(guī)劃與展望，參加了此次“聚志?聚焦?贏未來”營銷會議。
雅士空調(diào)經(jīng)過了三十多年的發(fā)展歷程，在行業(yè)發(fā)展、市場服務(wù)和技術(shù)更新方面沉淀了深厚的基礎(chǔ)。隨著2011年度山東雅士基地的建立，雅士在行業(yè)市場的品牌地位的樹立，將更上一層樓。
11日上午，雅士總裁張秀蘭女士的歡迎致詞，拉開了雅士空調(diào)2012年一季度營銷會議的帷幕，同時也吹響了雅士2012年度再創(chuàng)新高的號角。雅士全國各銷售辦事處一季度的工作總結(jié)報告中，連續(xù)月度銷量超過三千萬的數(shù)據(jù)中，彰顯了雅士的品牌魅力及雅士人的凝聚力及對2012年度目標(biāo)的信心。
會議中，作為公司的掌舵者，雅士空調(diào)總經(jīng)理龍利民先生圍繞公司整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃結(jié)合行業(yè)的整體發(fā)展再次明確了雅士的今年超3億，3年超5億的銷售目標(biāo)。
營銷總監(jiān)石志強(qiáng)先生結(jié)合市場和公司發(fā)展方向?qū)︿N售政策進(jìn)行解讀，同時對第一季度雅士爆發(fā)性的銷量增長做總結(jié)性發(fā)言，“只有完成不了目標(biāo)的團(tuán)隊，沒有完成不了的目標(biāo)，雅士一季度連續(xù)兩個月銷量超過3千萬的事實(shí)已經(jīng)證明，雅士的今年是成功的。同時為了再攀更高目標(biāo)，雅士的今年會通過重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)行業(yè)邊界、重構(gòu)客戶邊界來實(shí)現(xiàn)不拘一格的銷售模式，打破常規(guī)的營銷思路，多元化多角度的涉足各行業(yè)，技術(shù)上更大距離的領(lǐng)先于行業(yè)，銷量上快速追趕并跨越一線品牌，雅士一季度的銷量已經(jīng)讓今年的3億目標(biāo)沒有懸念，這個斗志高漲的銷售團(tuán)隊將會踏上挑戰(zhàn)更高輝煌的未來?！?/p>
12日，雅士空調(diào)進(jìn)行了產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，分別就舒適性空調(diào)的主機(jī)、雅士空調(diào)凈化產(chǎn)品介紹及雙冷源深度除濕技術(shù)進(jìn)行了循序漸進(jìn)、深入淺出的指導(dǎo)和培訓(xùn)。對公司的一線營銷及售后服務(wù)人員夯實(shí)基本功，進(jìn)一步服務(wù)于客戶起到了很大的幫助。
整個空調(diào)品類市場處于快速增長后期，每年的增長速度為10%左右；但由于眾多品牌的涌入，使得市場呈現(xiàn)供大于求的趨勢；
品牌和消費(fèi)均有集中傾向，表現(xiàn)在：前6個品牌的銷量占總體的60%以上，大城市的空調(diào)保有率為60%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不到30%的全國平均數(shù)；
消費(fèi)需求隨著收入水平的提高和住房條件的改善，已經(jīng)開始從中心城市向下游移動；
產(chǎn)品類型成為空調(diào)市場細(xì)分的主要因素，不同的消費(fèi)群體對空調(diào)產(chǎn)品的機(jī)型、制式、功率的需求差異化明顯；
競爭企業(yè)在技術(shù)水平和品牌的塑造上接近成熟，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高。
二、消費(fèi)者購買空調(diào)在意的因素（消費(fèi)者分析）
從以往A & U調(diào)研的結(jié)果看，消費(fèi)者在意的因素依次為：售后服務(wù)、質(zhì)量、噪音、省電、耐用和是否名牌，但是從傳播角度看，消費(fèi)者是通過品牌傳播的差異了解到以上的內(nèi)容，因而我們認(rèn)為空調(diào)的品牌是決定消費(fèi)者是否購買的決定因素；
通常在研究消費(fèi)者購買行為時，會從導(dǎo)致消費(fèi)者決策購買的環(huán)節(jié)中加以分析。
三、我們的競爭對手表現(xiàn)如何（競爭對手分析）
首先假設(shè)所有產(chǎn)品的同質(zhì)化程度很高，消費(fèi)者是通過品牌傳播的差異來判斷購買何種產(chǎn)品的：
海爾：雄厚的品牌資產(chǎn)，良好的通路。
美的：年輕創(chuàng)新的時代感，親和溫馨的生活主張。
格力：空調(diào)專家的形象深入人心。
春蘭：悠久的名牌，適合工薪的價格。
科龍：？？？？？？
請注意，在我們的身后還有一批成長型的品牌正在大步追趕我們而來。
四、科龍的特點(diǎn)在哪里？（自身分析）
以往科龍在傳播中的主要訴求方式及訴求重點(diǎn)：
以往科龍以理性訴求為主；
科龍品牌是科技導(dǎo)向的，主要希望塑造的是科技創(chuàng)新形象，廣告語為：科技導(dǎo)向，引領(lǐng)時尚；
在廣告表現(xiàn)中，主要以技術(shù)研發(fā)的新成果作為訴求重點(diǎn)，但表現(xiàn)上比較單純從生產(chǎn)者的角度出發(fā)，忽視了消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系，因而即使給目標(biāo)受眾留下科技的印象，也不會讓消費(fèi)者和產(chǎn)品之間產(chǎn)生主動的聯(lián)系。
科龍產(chǎn)品的四大技術(shù)：
健康技術(shù)：
霉殺菌HEPA技術(shù)；電子消煙除塵技術(shù)；整體式換新風(fēng)技術(shù)；冷觸媒技術(shù)；
智能控制技術(shù)：
體感冷控技術(shù)；一鍵通技術(shù)；人感控制技術(shù)；氣流控制技術(shù)；電子鎖技術(shù)；電話遙控技術(shù)；
舒適技術(shù)：
急冷/急熱技術(shù)；點(diǎn)輔助加熱技術(shù)；領(lǐng)先抽濕技術(shù)；
顯示技術(shù)：
VFD動態(tài)熒光顯示技術(shù)；背光液晶顯示技術(shù)；大屏幕背光顯示技術(shù)；
總的來說，科龍的科技形象的來源是基于以下的產(chǎn)品研發(fā)理念：
改善空氣質(zhì)量：包括換新風(fēng)技術(shù)、冷觸媒技術(shù)等；
改善送風(fēng)方式：包括立體送風(fēng)、廣角送風(fēng)等；
提高操作的方便性：包括智能控制和顯示系統(tǒng)的改進(jìn)。
科技為生活服務(wù)：
科技不能脫離產(chǎn)品而存在，而產(chǎn)品又是為了滿足消費(fèi)者的需要而生產(chǎn)的，所以我們不需要空洞的科技，而應(yīng)該讓科技在消費(fèi)者的生活中閃光。
關(guān)于生態(tài)的概念：
以往在傳播中提出的生態(tài)概念有兩個問題。其一，消費(fèi)者不能充分理解生態(tài)概念和產(chǎn)品帶給他的利益之間的關(guān)系，對于他們來說，生態(tài)顯得過于概念化；另外，作為制冷產(chǎn)品一定會給生態(tài)造成影響是盡人皆知的事，生態(tài)概念很難說服消費(fèi)者接受。
五、生意機(jī)會
生意機(jī)會的目標(biāo)對象選擇：
綜合考慮整個空調(diào)市場、競爭對手的狀況以及科龍空調(diào)以往的消費(fèi)對象，我們認(rèn)為2001 年冷凍年度的行銷傳播目標(biāo)對象應(yīng)為：25-44 歲的城市居民，偏重男性家庭決策者；
目標(biāo)對象群在媒介和創(chuàng)意的應(yīng)用會有些微的差別。
生意機(jī)會的季節(jié)性考慮：
同樣，我們需要參照市場以往的表現(xiàn)，空調(diào)產(chǎn)品在整個冷凍年度均有2 個旺季，即11 月前后的暖訴求時期和5-8 月的夏季旺銷時期；
同時我們考慮到近年來傳播前置的情況，加之科龍需要重塑品牌形象，所以我們將11 月中開始至新年之前的時期，定為新的品牌形象的引入期，將3 月份開始的夏季傳播，定為產(chǎn)品形象推廣，以支持品牌形象的時期，同時在之間的淡季會配合一些促銷。
生意機(jī)會的地域性考慮：
由于缺乏以往按城市銷售的資料，此間我們按照年度分省銷售指標(biāo)將市場分為三種層次：
一級市場：包括廣東、江蘇、浙江、北京、河南和湖北；
二級市場：包括天津、河北、陜西、上海、安徽、福建、山東、湖南、四川和重慶；
三級市場：包括山西、吉林、遼寧、黑龍江、新疆、江西、廣西和海南。
六、行銷目標(biāo)
所有的傳播都是為行銷服務(wù)的，根據(jù)客戶制定的營銷目標(biāo)，2001冷凍年度科龍空調(diào)的市場占有率應(yīng)從2000年的4.6%提升到5.8%；同時通過這一年的傳播，能夠為實(shí)現(xiàn)科龍品牌在3年內(nèi)進(jìn)入全國性一類品牌打好基礎(chǔ)。
但是必須看到的是，我們目前無法得出知名度的提升和市場占有率之間的相互關(guān)系，因此針對傳播的專項調(diào)研是有必要在傳播開展之前進(jìn)行的。
七、行銷現(xiàn)狀分析（SWOT分析）
S：品牌優(yōu)勢：
科龍品牌經(jīng)過數(shù)年的傳播，已經(jīng)形成一定的品牌知名度和一定的品牌形象；
比較強(qiáng)大的產(chǎn)能和通路基礎(chǔ)；
產(chǎn)品線長，適合不同消費(fèi)需求；
企業(yè)重新改組，優(yōu)化管理，煥發(fā)了市場活力；
科龍品牌名稱適合被塑造成一個國際精品的形象。
W：品牌劣勢：
品牌形象仍然比較模糊，品牌的認(rèn)知度偏低；
生產(chǎn)線老化和開發(fā)能力的欠缺使產(chǎn)品的競爭能力降低；
雖然正在進(jìn)行改革，但以往遺留問題較多，表現(xiàn)在經(jīng)銷商信心不足、管理成本高等問題上，市場反應(yīng)速度較慢。
O：市場機(jī)會：
整個市場仍處于快速成長后期，比較其他家電產(chǎn)品，空調(diào)的市場容量仍十分可觀；
強(qiáng)勢品牌也存在著傳播或品牌形象的問題，這為我們重塑品牌形象提供了時間；
比較其他家電產(chǎn)品，空調(diào)還未形成純粹的低層次競爭（價格競爭），因此，價格合理的優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的市場需求較大。
T：市場風(fēng)險：
在競爭態(tài)勢下，其他對手如美的已經(jīng)開始實(shí)施品牌形象的整合，并取得了一定的效果；
新的品牌不斷加入競爭，競爭環(huán)境更加激烈；
加入WTO 后，國際知名品牌也會給我們造成相當(dāng)?shù)膲毫Γ?/p>
市場機(jī)會同時被競爭對手所掌握，并已有了一定的行銷對策。
進(jìn)行SWOT分析后，我們得出目前科龍品牌行銷的關(guān)鍵問題是：
產(chǎn)品線老化，質(zhì)量不穩(wěn)定；
管理成本偏高，導(dǎo)致價格弱勢；
以往的遺留問題導(dǎo)致通路上經(jīng)銷商信心不足；
品牌形象不夠清晰，沒有一個明確的品牌主張以及支持這個主張的產(chǎn)品利益訴求。
八、我們的解決之道
從現(xiàn)在這一刻起，重塑品牌形象。
—傳播不是萬能的，請客戶將產(chǎn)品、價格和通路問題的解決列入議事日程；
—沒有傳播是萬萬不能的，即使我們不能提供給消費(fèi)者一個頂尖的空調(diào)產(chǎn)品，但我們有理由相信，通過傳播重塑的品牌形象，我們可以說服他們，科龍是最適合他們的產(chǎn)品。
九、傳播目標(biāo)
在2001年冷凍年度，通過傳播組合，塑造科龍產(chǎn)品以科技貼近消費(fèi)者的形象，并通過對產(chǎn)品利益點(diǎn)的訴求，說服消費(fèi)者確信我們提供的品牌主張。
十、傳播組合
關(guān)于科龍產(chǎn)品的推廣要點(diǎn)：
在缺乏消費(fèi)者對產(chǎn)品功能的偏好資料的前提下，我們將會從2001 冷凍年度主推產(chǎn)品的功能特征中加以總結(jié)歸納，得出產(chǎn)品賣點(diǎn)，將圍繞改善空氣質(zhì)量、方便操作和改善送風(fēng)方式展開；
關(guān)于服務(wù)品牌的推廣：
因之前對服務(wù)品牌的內(nèi)涵以及和其它產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)目前還不是十分明確，我們建議在獲得相關(guān)簡報后另案討論。
小結(jié)
通過對行銷現(xiàn)狀的分析，我們認(rèn)為目前科龍空調(diào)行銷的關(guān)鍵問題是品牌形象不清晰；
通過對市場及我們產(chǎn)品自身的分析，我們認(rèn)為科龍空調(diào)要建立清晰的形象，應(yīng)該從自身的實(shí)際情況出發(fā)，不必過分追求高檔精品，而是走適合目標(biāo)對象需求的路線；
要實(shí)現(xiàn)品牌形象的清晰化，需要提供強(qiáng)有力的產(chǎn)品利益點(diǎn)，并通過空中和地面的傳播組合加以實(shí)施。
十一、創(chuàng)意策略（品牌形象廣告）
所有創(chuàng)意無非是在歸納：
我是誰：品牌描述；
我要對誰講話：目標(biāo)對象；
我要達(dá)到什么目的：廣告任務(wù)；
我要說什么來打動他：廣告訴求；
我要怎么說：格調(diào)語氣；
其他；限制事項等。
1.創(chuàng)意策略之品牌描述——科龍是誰：
全國的知名企業(yè)和知名品牌；
有豐富的產(chǎn)品線來滿足消費(fèi)者的需要；
從產(chǎn)品的功能層面上看，科龍空調(diào)可以切實(shí)改善空氣質(zhì)量，同時改善送風(fēng)方式，更便于操縱和控制，以科技創(chuàng)新的手段迎合了消費(fèi)者的需要。
從以往科龍品牌留給消費(fèi)者的印象和品牌本身看，科龍是內(nèi)斂、穩(wěn)重、有科技感，有比較成熟的形象。
2.創(chuàng)意策略之目標(biāo)對象
之前我們提到，創(chuàng)意的目標(biāo)對象和總體傳播的目標(biāo)對象有些微的差異，主要原因是我們應(yīng)當(dāng)從所有受眾之中，找到最容易被我們的形象打動的人群：
29-34歲，生活在城市，有穩(wěn)定的工作和固定的收入；
他們面臨工作和生活的雙重壓力，希望得到別人的關(guān)懷；
他們希望改善生活環(huán)境和生活品質(zhì)，在購買大件家用電器產(chǎn)品時，有一步到位的傾向；
他們在評估空調(diào)等產(chǎn)品的優(yōu)劣時，缺乏明確的標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)心度高但參與度低，比較容易受傳播的影響；
他們在意品質(zhì)、功能和價格的對比，同時希望買到的產(chǎn)品有面子，是名牌；
他們多是第一次購買空調(diào)，以男性居多。
3.廣告任務(wù)
廣告要解決的問題是：一、讓消費(fèi)者了解到，只有從他們的實(shí)際需要出發(fā)，能改善他的生活，關(guān)心他，并給他帶來心理滿足的空調(diào)才是他的選擇； 二、期望消費(fèi)者的反應(yīng)： 科龍空調(diào)從我的需要出發(fā)，精心研制，專業(yè)制造，能改善我的生活品質(zhì)，又是一個有實(shí)力的名牌產(chǎn)品，我在購買空調(diào)的時候，應(yīng)該考慮購買它。
4.廣告訴求
利益點(diǎn)：科龍空調(diào)，最理解你需要的空調(diào)。
支持點(diǎn)：改善空氣質(zhì)量及改善生活環(huán)境的換新風(fēng)及冷觸媒技術(shù)；
提高操作便利程度的智能控制及顯示技術(shù)；
改善送風(fēng)方式的立體送風(fēng)、廣角送風(fēng)技術(shù)。
在利益點(diǎn)和支持點(diǎn)中，我們選擇偏重利益點(diǎn)的訴求方式，即以感性訴求為主；
關(guān)于最理解我的需要的空調(diào)概念，可以選擇不同的表現(xiàn)方式。如：以目標(biāo)對象的形象表現(xiàn)，希望受眾對廣告產(chǎn)生共鳴；
以形象代言人的形象表現(xiàn)，通過對代言人的認(rèn)同和對其生活方式的追求達(dá)到說服效果。
5.格調(diào)語氣
從科龍的品牌形象的要求以及目標(biāo)對象的喜好的角度，我們認(rèn)為，創(chuàng)意表現(xiàn)的格調(diào)語氣應(yīng)為：
穩(wěn)重的；
內(nèi)斂的；
成熟的；
關(guān)鍵詞：演出中心；觀眾廳及舞臺的空調(diào)設(shè)計；氣流組織；運(yùn)行效果
中圖分類號：TB657文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A
一、工程概述
蘇州市演出中心位于蘇州古城區(qū)石路繁華商業(yè)區(qū),是蘇州古城區(qū)的代表性建筑,是蘇州電視臺慶典及文藝演出的重要場所。該工程總建筑面積約30000多平方米,按使用功能分為三個區(qū)。一區(qū)為商業(yè)用房，二區(qū)為演出中心劇場和舞臺，輔助用房，三區(qū)為休閑場所、咖啡廳等，其中一區(qū)商業(yè)用房部分為地下一層、地上三層，地下一層平時為自行車庫，戰(zhàn)時為二等人員掩蔽所，地上三層為商業(yè)用房，二區(qū)部分包括地下層、夾層、地上三層，地下層主要為設(shè)備用房、地下停車庫，夾層為化妝室和商場，地上部分為劇場、舞臺及輔房，三區(qū)部分為地下一層、地上三層，地下層平時為汽車庫，戰(zhàn)時為物質(zhì)庫,地上部分為休閑場所、咖啡廳等。
蘇州市演出中心于2003年10月開始設(shè)計、建造，2008年投入使用，2010年榮獲省城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)優(yōu)秀勘察設(shè)計一等獎，2010年度榮獲省第十四屆優(yōu)秀工程設(shè)計一等獎，2011年度在全國優(yōu)秀工程勘察設(shè)計行業(yè)獎評選中榮獲建筑工程三等獎。
下圖為演出中心的實(shí)景外觀圖
二、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)
1.室外設(shè)計參數(shù)
夏季：空調(diào)計算干球溫度34.4度, 空調(diào)計算濕球溫度28.3度
冬季：空調(diào)計算干球溫度-2.5度, 空調(diào)計算相對濕度77%
2.空調(diào)室內(nèi)設(shè)計參數(shù)
夏季 冬季 新風(fēng)量標(biāo)準(zhǔn)/
（m³/（人•h）） A聲級噪聲標(biāo)準(zhǔn)/dB
溫度/℃ 相對濕度/% 溫度/℃ 相對濕度/%
觀眾廳 26～27 ≤60 16～18 ≥35 20 ≤40
舞臺 26～27 ≤60 18～20 ≥35 30 ≤40
輔助用房等 26～27 ≤60 18～20 ≥35 30 ≤40
門廳、休息廳 27～28 ≤60 16～18 ≥35 20 ≤40
商場,商業(yè)用房 26～27 ≤60 18～20 30 ≤40
休閑場所、咖啡廳 26～27 ≤60 18～20 30 ≤40
3.室內(nèi)通風(fēng)換氣次數(shù)：
房間名稱 換氣次數(shù)
進(jìn)風(fēng)（次/小時） 排風(fēng)（次/小時）
汽車庫 5 6
配電房 8 10
水泵房 3 4
走廊 2 3
耳光,功放,調(diào)光 8 10
洗手間 10
三、空調(diào)冷熱源
從節(jié)能和運(yùn)行方便的角度出發(fā)，一區(qū)商業(yè)用房、二區(qū)夾層的商場與三區(qū)的休閑場所、咖啡廳等采用風(fēng)冷熱泵變頻一拖多空調(diào)系統(tǒng),一區(qū)的空調(diào)冷負(fù)荷為1300KW，空調(diào)熱負(fù)荷為1200KW，三區(qū)的空調(diào)冷負(fù)荷為550KW，空調(diào)熱負(fù)荷為500KW，二區(qū)夾層商場的空調(diào)冷負(fù)荷為340KW，空調(diào)熱負(fù)荷為300KW。
二區(qū)劇場、舞臺及輔房采用集中處理的全空氣系統(tǒng)和水-空氣系統(tǒng)。其空調(diào)冷負(fù)荷為3340KW，空調(diào)熱負(fù)荷為3000KW，冷熱源采用五臺風(fēng)冷熱泵冷熱水機(jī)組, 每臺制冷量680KW，制熱量700KW，夏季空調(diào)供回水溫度為7/12度，冬季空調(diào)供回水溫度為45/40度。
四、空調(diào)系統(tǒng)概述
1. 一區(qū)商場、二區(qū)夾層的商場與三區(qū)的休閑、咖啡廳：
風(fēng)冷熱泵變頻一拖多空調(diào)室內(nèi)機(jī)根據(jù)空調(diào)場合的不同,選用吊頂四出風(fēng)型或風(fēng)管連接型,空調(diào)室外機(jī)統(tǒng)一放置于屋面，一區(qū)、二區(qū)夾層、三區(qū)的新風(fēng)機(jī)組設(shè)在新風(fēng)機(jī)房內(nèi)，新風(fēng)經(jīng)處理由新風(fēng)機(jī)送至各空調(diào)房間內(nèi)。
2.二區(qū)劇場、舞臺及輔房：
2.1二區(qū)劇場的觀眾廳共有座位1072個，其中池座862個 ，樓座210個。
觀眾座位高差達(dá)9米，空間氣流組織是個難題。經(jīng)多方案比較，池座與樓座均采用座位下非承重座椅送風(fēng)口送風(fēng),頂棚格柵風(fēng)口集中回風(fēng)的方式,夏季送冷風(fēng)，冬季送熱風(fēng)，過渡季排風(fēng)及補(bǔ)充全新風(fēng)，空調(diào)末端采用組合式空調(diào)器(40000CMH)，設(shè)置于地下層空調(diào)機(jī)房，組合式空調(diào)器的功能段包括回風(fēng)機(jī)段、新、回風(fēng)、排風(fēng)調(diào)節(jié)段、初效過濾段、表冷加熱段、風(fēng)機(jī)段、中效過濾段、消聲出風(fēng)段。
2.2 二區(qū)劇場的主舞臺空調(diào)為全空氣系統(tǒng)，主舞臺兩側(cè)上方采用20個旋流風(fēng)口垂直向下送風(fēng),側(cè)舞臺上方也采用20個旋流風(fēng)口垂直向下送風(fēng),側(cè)舞臺集中下回風(fēng),夏季送冷風(fēng)，冬季送熱風(fēng)，過渡季排風(fēng)及補(bǔ)充全新風(fēng)，空調(diào)末端采用組合式空調(diào)器(40000CMH)，設(shè)置于地下層空調(diào)機(jī)房，組合式空調(diào)器的功能段包括回風(fēng)機(jī)段、新、回風(fēng)、排風(fēng)調(diào)節(jié)段、初效過濾段、表冷加熱段、風(fēng)機(jī)段、中效過濾段、消聲出風(fēng)段。
2.3 二區(qū)劇場的輔助用房空調(diào)為空氣-水系統(tǒng)，采用風(fēng)機(jī)盤管或吊裝空調(diào)器加新風(fēng)的空調(diào)方式，門廳及休息廳空調(diào)采用立式空調(diào)機(jī)組，設(shè)置于各層空調(diào)機(jī)房內(nèi)，風(fēng)系統(tǒng)采用全空氣系統(tǒng)，空調(diào)送風(fēng)采用58個旋流風(fēng)口頂送風(fēng),空調(diào)回風(fēng)采用空調(diào)機(jī)房集中下回風(fēng)。
2.4 二區(qū)空調(diào)水系統(tǒng)按區(qū)域和使用功能等劃分為五個系統(tǒng)，水系統(tǒng)(一)供一側(cè)門廳及輔房，水系統(tǒng)(二)供另一側(cè)門廳及輔房，水系統(tǒng)(三)供觀眾廳，水系統(tǒng)(四)供舞臺，水系統(tǒng)(五)供后臺演出排練及休息、辦公等，空調(diào)水系統(tǒng)采用閉式兩管制，立管同程，水平管異程，一級泵定流量系統(tǒng)。
五、通風(fēng)及防排煙系統(tǒng)
1.通風(fēng)：
1．1地下室的配電房、水泵房、自行車庫及地下車庫均設(shè)置機(jī)械通風(fēng)系統(tǒng),二區(qū)耳光室、調(diào)光室、功放室等均設(shè)機(jī)械通風(fēng)系統(tǒng),洗手間等均設(shè)機(jī)械排風(fēng)系統(tǒng)。
1．2. 二區(qū)舞臺頂部的面光橋上加設(shè)局部排風(fēng)裝置，將聚集在頂部的熱空氣及燈光散熱及時排出室外，有利于室內(nèi)溫度的控制。
2.防排煙：
2.1地下車庫、二區(qū)劇場的地下臺倉，地下內(nèi)走道及夾層商場、地上門廳、觀眾廳、舞臺的頂部等按照GB50016-2006要求均設(shè)機(jī)械排煙系統(tǒng),門廳自然補(bǔ)風(fēng),地下車庫、地下臺倉，地下內(nèi)走道及夾層商場、觀眾廳、舞臺均設(shè)機(jī)械補(bǔ)風(fēng)系統(tǒng)，補(bǔ)風(fēng)量為排煙量的50%以上,排煙風(fēng)機(jī)設(shè)置在屋面, 排煙補(bǔ)風(fēng)機(jī)設(shè)置在輔房旁的風(fēng)機(jī)房內(nèi)。
六、空調(diào)設(shè)備消聲、減振
1.空調(diào)冷熱源設(shè)備消聲、減振
五臺風(fēng)冷熱泵冷熱水機(jī)組設(shè)置在舞臺后臺及輔房上方的屋面上,風(fēng)冷熱泵變頻一拖多空調(diào)室外機(jī)設(shè)置在輔房及樓梯上方的屋面上,機(jī)組的底座均設(shè)橡膠減振墊。
2.空調(diào)機(jī)組消聲、減振
選用低余壓、低功率、低轉(zhuǎn)速、低噪音空調(diào)機(jī)組，空調(diào)機(jī)組均設(shè)在空調(diào)機(jī)房內(nèi)，空調(diào)機(jī)組的底座均設(shè)橡膠減振墊，空調(diào)機(jī)房內(nèi)墻面作隔聲，吸聲處理，門采用隔聲，密閉，防火門。
3.水泵減振
選用低噪音、低振動水泵，每臺泵設(shè)獨(dú)立的混凝土減振臺并設(shè)橡膠減振墊，降低了水泵的噪聲和振動。
4.水管軟接頭
風(fēng)冷熱泵冷熱水機(jī)組、水泵、風(fēng)機(jī)盤管、吊裝空調(diào)器及組合式空調(diào)器與水管間均設(shè)柔性連接，減小了運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備對水管道的振動影響。
設(shè)計總結(jié)
1. 本工程空調(diào)冷熱源采用風(fēng)冷熱泵變頻一拖多系統(tǒng)及風(fēng)冷熱泵冷熱水機(jī)組,均設(shè)置在屋頂，不占用地下空間，地下空間用作停車庫，大大滿足了大樓停車的使用功能。
2.觀眾廳池座與樓座采用座位下送風(fēng)、頂回風(fēng)是合理的,將新鮮清潔的空氣直接送入人體活動區(qū)，既保證了空氣質(zhì)量，有利于縮小豎向溫差，形成均勻的溫度場和速度場,又達(dá)到了節(jié)能的效果，使觀眾廳重點(diǎn)區(qū)域的空調(diào)效果得到了保證,投入使用表明,該工程空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行效果良好。
3. 風(fēng)冷熱泵變頻一拖多空調(diào)系統(tǒng)及風(fēng)冷熱泵冷熱水機(jī)組空調(diào)系統(tǒng)獨(dú)立運(yùn)行，使用靈活，控制簡便，節(jié)能且施工周期短。
4. 劇場觀眾廳與舞臺采用了變新風(fēng)量的雙風(fēng)機(jī)系統(tǒng)，組合式空調(diào)器的新風(fēng)與排風(fēng)管路上設(shè)電動風(fēng)量調(diào)節(jié)閥，當(dāng)季節(jié)變化時，可通過電動開關(guān)調(diào)節(jié)風(fēng)量的分配，從而在冬夏季按最小新風(fēng)比送風(fēng)，過渡季按全新風(fēng)運(yùn)行，節(jié)能效果明顯。
作為44家委預(yù)算管理醫(yī)院之一的復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院（以下簡稱“華山醫(yī)院”），其節(jié)能降耗工作受到了專家以及同行的認(rèn)可。在2014年委預(yù)算管理醫(yī)院經(jīng)濟(jì)管理績效考評各院工作亮點(diǎn)總結(jié)中，華山醫(yī)院得到的評價之一為“建議推廣學(xué)習(xí)”。
贊譽(yù)是以數(shù)據(jù)說話的。2014年，華山醫(yī)院人均耗能350千克標(biāo)煤，人均水耗為63噸，單位建筑面積能耗35千克標(biāo)煤/平方米，均低于44家委預(yù)算管理醫(yī)院的平均水平。雖然近幾年增加了設(shè)施設(shè)備投入，但是通過合理調(diào)整應(yīng)對，醫(yī)院的能耗卻在逐年下降，僅2014年就節(jié)約能耗支出達(dá)300余萬元。
華山醫(yī)院副院長靳建平對《中國醫(yī)院院長》表示，醫(yī)院的節(jié)能成績是一手抓技術(shù)、一手抓管理取得的綜合成果。與此同時，受彈丸之地的鉗制，醫(yī)院重視能耗管理也是可持續(xù)發(fā)展之策。
彈丸之地的困惑
華山醫(yī)院創(chuàng)建于1907年，核定床位1216張，是一所集醫(yī)、教、研為一體的三級甲等醫(yī)院。2014年，醫(yī)院門急診量逾384萬人次，其中，全國及世界各地患者占一半以上，出院患者6萬余人次，手術(shù)4萬余臺。
烏魯木齊中路12號是華山醫(yī)院的地理標(biāo)識，也是醫(yī)院繁榮發(fā)展的見證之地。這處彈丸之地，僅有58畝，可以使用的面積最多不超過30畝。如何能夠安全、高效運(yùn)轉(zhuǎn)成為醫(yī)院各發(fā)展階段均必須要面對、解決的現(xiàn)實(shí)問題，能耗管理無疑成為醫(yī)院管理集合中的重點(diǎn)工作之一。
隨著2008年《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》、2012年《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》的出臺，華山醫(yī)院節(jié)能工作迎來了新的挑戰(zhàn)與更高的要求。
為此，醫(yī)院創(chuàng)建了以院長、書記為組長，以后勤副院長為副組長的“節(jié)能管理考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，組員均為醫(yī)院班子成員，從領(lǐng)導(dǎo)層面著手推進(jìn)華山醫(yī)院的節(jié)能降耗工作。同期，為了更高效地落實(shí)節(jié)能降耗工作，醫(yī)院又成立了由后勤副院長擔(dān)任組長，后勤保障部主任、保衛(wèi)處處長擔(dān)任副組長，后勤保障部具體負(fù)責(zé)能源使用和管理的責(zé)任人作為成員的“節(jié)能管理考核工作小組”，旨在加強(qiáng)全院，尤其是后勤的節(jié)能監(jiān)管工作。
不僅如此，為了督進(jìn)各臨床、醫(yī)技科室的具體節(jié)能效果與效率，華山醫(yī)院還設(shè)置了“能源管理員”崗位，專門負(fù)責(zé)開展落實(shí)醫(yī)院的節(jié)能項目。靳建平告訴《中國醫(yī)院院長》，建立自上而下的節(jié)能管理機(jī)制是醫(yī)院節(jié)能降耗工作的第一步，在領(lǐng)導(dǎo)重視的基礎(chǔ)上還亟需加強(qiáng)人員、經(jīng)費(fèi)的投入。
為了能讓全盤節(jié)能工作實(shí)現(xiàn)持續(xù)化、科學(xué)化管理，醫(yī)院專門組織員工參加“能源管理師”培訓(xùn)考核。目前，醫(yī)院已有4名員工獲得了能源管理師資格證書，節(jié)能人才隊伍的專業(yè)化素養(yǎng)得到顯著提升。培養(yǎng)專業(yè)人才的同時，醫(yī)院也提高了經(jīng)費(fèi)預(yù)算的管理。醫(yī)院各部門根據(jù)每年的實(shí)際工作需要，通過現(xiàn)場調(diào)研、訪談、同類醫(yī)院考察等方式，制定年度預(yù)算實(shí)施項目計劃以及資金使用需求。
“在編制每年度預(yù)算項目時，節(jié)能項目是必不可少的一個大類?！苯ㄆ秸劦剑诠?jié)能項目中，不僅包含了醫(yī)院本年度計劃實(shí)施的所有節(jié)能改造項目，同時包括各個項目計劃使用的資金額度，預(yù)算資金使用計劃一旦經(jīng)院務(wù)會討論通過，即可按計劃實(shí)施。“這樣一來，醫(yī)院既保證了節(jié)能項目的實(shí)施具有計劃性，又確保了節(jié)能項目經(jīng)費(fèi)的落實(shí)?！苯ㄆ礁嬖V記者，2014年度和2015年度，華山醫(yī)院分別投入645萬和865萬用于節(jié)能降耗工作，從而保證了節(jié)能工作的順利開展。
深挖技術(shù)節(jié)約潛力
“電能耗是醫(yī)院的最大能耗項目。”談及醫(yī)院重點(diǎn)能耗事宜時，靳建平表示，用電能夠占到醫(yī)院整體能耗量的65%左右，因此節(jié)能潛力最大。為此，醫(yī)院著重在中央空調(diào)、照明環(huán)節(jié)中充分利用節(jié)能技術(shù)、加強(qiáng)能源管理。
中央空調(diào)在實(shí)際的使用過程中負(fù)荷處于不斷變化狀態(tài)，隨著負(fù)荷的改變，系統(tǒng)運(yùn)行工作狀況將可能偏離空調(diào)主機(jī)的最佳運(yùn)行區(qū)間，導(dǎo)致主機(jī)轉(zhuǎn)換效率降低。這也成為當(dāng)前傳統(tǒng)中央空調(diào)運(yùn)行方式無法解決的一大難題。
為了避免相關(guān)耗損，醫(yī)院專門安裝了中央空調(diào)負(fù)荷動態(tài)跟蹤智能控制裝置。該裝置能夠按照系統(tǒng)的最佳運(yùn)行參數(shù)控制中央空調(diào)的運(yùn)行狀態(tài)，通過模糊控制算法確?？照{(diào)主機(jī)始終處于優(yōu)化的最佳工作點(diǎn)上，致使空調(diào)主機(jī)持續(xù)保持在較高的熱轉(zhuǎn)換效率空間，有效地解決了傳統(tǒng)中央空調(diào)系統(tǒng)在偏離空調(diào)主機(jī)的最佳設(shè)計工作狀態(tài)下轉(zhuǎn)換效率下降的現(xiàn)實(shí)障礙，大大提高了系統(tǒng)的能源利用率。
對于照明環(huán)節(jié)，華山醫(yī)院更是“精打細(xì)算”。以往，辦公區(qū)域以及公共場所大多采用普通的日光燈管，提高節(jié)能降耗意識后，醫(yī)院相關(guān)部門分批實(shí)現(xiàn)了T6型節(jié)能燈管的安裝，分期完成了全院節(jié)能燈的100%全覆蓋。靳建平透露，T6型節(jié)能燈管的使用每年能夠為醫(yī)院節(jié)約超過30萬元電費(fèi)，并且它具有使用壽命長、對環(huán)境無污染、有效地保護(hù)視力等諸多優(yōu)點(diǎn)。
在進(jìn)行醫(yī)院各科室照明節(jié)能管理的同時，室外照明管理也被列入到醫(yī)院的能耗管理計劃中。在華山醫(yī)院，看不見大型景觀照明美化環(huán)境，僅僅是使用鹵素?zé)粽彰饕约巴ㄟ^廣告箱幫助患者識別導(dǎo)向系統(tǒng)。
在加強(qiáng)空調(diào)、照明管理的同時，醫(yī)院還對鍋爐、余熱余壓利用、電梯三個環(huán)節(jié)進(jìn)行了重點(diǎn)改造。為了解決鍋爐內(nèi)氧腐蝕、結(jié)垢問題，并提高能源再生利用率以及節(jié)約燃?xì)夂退Y源，醫(yī)院對鍋爐的內(nèi)水、冷凝水進(jìn)行了回收處理，該項舉措每年可以為醫(yī)院節(jié)約大概8000立方米自來水。
與此同時，為了更好地控制爐水的溶解固形物（TDS）濃度在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，醫(yī)院將原有的手動排污控制系統(tǒng)改造成為自動排污控制系統(tǒng)，既保證了鍋爐的安全運(yùn)行，又減少了鍋爐排污量、有效減少了排污熱損失、大幅節(jié)約了燃料。
華山醫(yī)院還對3臺蒸汽鍋爐煙囪進(jìn)行改造，包括在鍋爐排煙口上安裝了煙氣熱能回收裝置?！斑^去，鍋爐排煙的溫度為200℃，高溫?zé)煔獾呐懦鲆馕吨罅繜崃康牧魇?。安裝熱能回收裝置后，通過利用高溫?zé)煔饧訜峤o水，提高了鍋爐進(jìn)水溫度，也能夠很好地起到節(jié)能增效的作用。”靳建平向《中國醫(yī)院院長》講述了醫(yī)院安裝煙氣熱能回收裝置前后的變化。
對于電梯，醫(yī)院要求所有客梯均采用變頻調(diào)壓調(diào)速拖動系統(tǒng)，該項舉措為醫(yī)院節(jié)約出至少20%的電能損耗。
“技術(shù)節(jié)能一定是最大的節(jié)約支點(diǎn)。”靳建平強(qiáng)調(diào)，在運(yùn)用技術(shù)節(jié)能時，醫(yī)院首先需要做好前期調(diào)研，尋找并制定出適合醫(yī)院實(shí)際情況的節(jié)能改造方案，在節(jié)能降耗的前提下，符合不影響醫(yī)院各項工作正常進(jìn)行，不降低醫(yī)院室內(nèi)空氣品質(zhì)以及醫(yī)院相關(guān)空氣潔凈度、消毒等要求。與此同時，在節(jié)能改造前，醫(yī)院還必須做足節(jié)能量的理論分析，準(zhǔn)確做出節(jié)能評估與測算出投資回收期。只有這樣，才可能發(fā)揮設(shè)施設(shè)備的最大節(jié)能潛力。
科學(xué)分析與管理
在利用技術(shù)節(jié)能的同時，華山醫(yī)院也非常重視管理節(jié)能，并提出“向管理要效益”的口號。
為了即時掌握能耗情況，醫(yī)院每個月對節(jié)能降耗情況進(jìn)行跟蹤分析，編寫節(jié)能降耗分析報告。報告內(nèi)容主要分為四個部分。第一部分為醫(yī)院建筑面積、床位，當(dāng)月水、電、燃?xì)獾挠昧恳约百M(fèi)用等的總體使用情況；第二部分為分析當(dāng)月單位面積的綜合能耗是否滿足綜合醫(yī)院單位建筑面積綜合能耗指標(biāo)合理值；第三部分為當(dāng)月能耗與上個月能耗、前一年同月能耗的同環(huán)比值，并分析產(chǎn)生能耗浮動變化的主要問題；第四部分為針對能耗情況提出改進(jìn)措施，并要對下個月能耗提出目標(biāo)。
靳建平表示，通過對醫(yī)院每個月能源使用情況的具體分析，可以及時了解醫(yī)院的能源使用狀況，同時能夠?qū)ふ业结t(yī)院的用能規(guī)律，確保在使用量發(fā)生較大變化時可以及時發(fā)現(xiàn)用能異常，迅速采取措施。不僅如此，對能源使用情況的實(shí)時分析也為醫(yī)院今后節(jié)能降耗工作的開展提供客觀依據(jù)與對照本底。
毋庸置疑，節(jié)能工作的開展推進(jìn)離不開全院員工的重視、配合和參與。為了提高各級員工的節(jié)能降耗意識，充分調(diào)動各級員工對節(jié)能降耗行為的積極性，醫(yī)院除了每年開展形式多樣的節(jié)能宣傳活動外，還逐年加大節(jié)能考核力度。
靳建平告訴《中國醫(yī)院院長》，華山醫(yī)院將相關(guān)職能部門和人員的節(jié)能降耗業(yè)績納入到內(nèi)部績效考核內(nèi)容之中，并且設(shè)置了節(jié)能管理考核獎金，額度為醫(yī)院綜合目標(biāo)考核獎金的2%。被問及如何進(jìn)行考核與落實(shí)獎金發(fā)放，后勤保障部副主任侯占偉介紹，醫(yī)院會根據(jù)季度考核情況分配獎金發(fā)放額度。
節(jié)能管理考核工作小組每個季度將對全院的空調(diào)節(jié)能、節(jié)約用電和節(jié)約用水三個重點(diǎn)方面開展檢查，檢查方式主要為日間明察、夜間暗查相結(jié)合。每次檢查前，節(jié)能管理考核小組成員會從總體考核成員名單中隨即抽取，小組成員在進(jìn)行檢查前需召開考核會議，制定巡查日程、巡查范圍以及工作安排，并根據(jù)巡查內(nèi)容接受相應(yīng)評分標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。
后勤保障部會同相關(guān)部門共同負(fù)責(zé)巡查評分結(jié)果的搜集、整理和考核指標(biāo)的最終測量，進(jìn)行考核指標(biāo)的綜合評議，而后在院周會上將考核結(jié)果進(jìn)行通報，同時將考核結(jié)果上報至醫(yī)院績效辦公室，醫(yī)院再根據(jù)績效管理辦法考核獎金的分配與發(fā)放。
中央空調(diào)市場自2014年下半年開始逐漸進(jìn)入低迷時期，2015年更是將這種趨勢延續(xù)發(fā)展至非常嚴(yán)重的情境。2015年3季度即將過去，2015年市場真會如中國股市坐山車一般跌宕起伏嗎？2015年中央空調(diào)行業(yè)會觸底嗎？確實(shí)需要打一個問號！
10年來最差開局
縱觀10年來中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展情況，每年的市場發(fā)展都保持平穩(wěn)的增長狀態(tài)，即便是在2012年整體市場形勢不景氣的情況下，中央空調(diào)行業(yè)也僅下滑了0.89%?？梢哉f，這10年是中央空調(diào)發(fā)展的黃金時期。然而，就在2015年一開局，市場便陡轉(zhuǎn)直下，中央空調(diào)行業(yè)遭遇了歷史上的第一次“滑鐵盧”。盡管這種壓力自2014年下半年以后就已經(jīng)凸顯，但是由于項目的滯后性，市場所反射的壓力并沒有立即體現(xiàn)。不過，經(jīng)過一個時間段的蟄伏期后，市場的壓力呈現(xiàn)范圍和程度愈發(fā)強(qiáng)烈。據(jù)《中央空調(diào)市場》統(tǒng)計，2015年上半年中國中央空調(diào)市場整體市場下滑8.5%，創(chuàng)10年來最大跌幅，盡管目前市場三季度即將過去，但是行業(yè)市場依然沒有任何回暖的跡象，因此行業(yè)市場堪憂。
從國家4萬億元投資的結(jié)束，整個市場投資環(huán)境發(fā)生了根本性的變化。以往，國家投資帶動房地產(chǎn)作為市場主導(dǎo)。盡管目前房地產(chǎn)依然在經(jīng)濟(jì)中占較大比重，但是隨著市場環(huán)境的低迷，銀行貸款緊張，資金短缺以及國家對財政經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控等一系列經(jīng)濟(jì)與政府因素相互影響之下，房地產(chǎn)市場迎來了寒冬。受資金影響，房價下跌，消費(fèi)者處于觀望狀態(tài)。這直接導(dǎo)致了樓盤銷售量下跌，甚至對于一些新開工的地產(chǎn)項目也面臨著停工或者延期開工的威脅。大型的商業(yè)地產(chǎn)項目尤其是商業(yè)綜合體的減少，這在全國范圍內(nèi)成為一種普遍現(xiàn)象。推及中央空調(diào)市場，行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)市場緊密相關(guān)，地產(chǎn)項目的不景氣也極大地影響了中央空調(diào)市場的整體銷量。
另一方面，隨著國家實(shí)施對樓堂館所的嚴(yán)格管控以及對反腐力度的不斷加強(qiáng)，政府公建項目數(shù)量的減少在很大程度上決定了中央空調(diào)行業(yè)市場銷量的走低。雖然國家投資角度已經(jīng)開始向科教文衛(wèi)等基礎(chǔ)設(shè)施上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，醫(yī)療、學(xué)校等類型的項目成為政府項目的主導(dǎo)類型。相對而言，市場上出現(xiàn)的新建項目數(shù)量減少，由于本身項目數(shù)量不多，“粥少僧多”的局面開始凸顯。因此，參與招投標(biāo)的企業(yè)越來越多，導(dǎo)致了市場競爭環(huán)境的急劇惡化。
此外，由于整體的市場環(huán)境低迷導(dǎo)致了工業(yè)項目的流失。勞動力成本、土地資源、原材料價格成本的上升這都在很大程度上影響了沿海地區(qū)勞動密集型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，其中以廣東最具代表。隨著沿海地區(qū)工廠的內(nèi)遷和外遷，工業(yè)項目數(shù)量開始減少這也導(dǎo)致了工業(yè)領(lǐng)域?qū)χ醒肟照{(diào)需求量的降低。
值得欣慰的是，家裝市場的增長給行業(yè)帶來一絲暖意。但是從銷量上看，家裝零售占整個中央空調(diào)市場中較小比重。特別是家裝市場所呈現(xiàn)的市場效果在短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)，因此，該領(lǐng)域銷量的增長很難彌補(bǔ)市場的下滑。
縱觀中央空調(diào)行業(yè)的未來發(fā)展，市場還將繼續(xù)惡化。究其原因，一是從上半年的項目市場來看，上半年的項目釋放有很大一部分來自于2014年遺留的項目，而上半年的新增項目同比有很大的下降，特別是大項目的銳減，這讓下半年的市場發(fā)展缺少了新增項目的來源。另外，國家在2015年上半年推出了一系列救市政策，包括房地產(chǎn)、城市基礎(chǔ)建設(shè)等方面，未來將會釋放很多新的項目。但是中央空調(diào)項目的滯后性讓國家目前采取的措施不可能在短期內(nèi)對中央空調(diào)市場的增長帶來明顯的成效。因此，下半年的市場還將繼續(xù)走低。
國貨當(dāng)自強(qiáng)
從這幾年的市場情況看，國產(chǎn)品牌在市場上的優(yōu)勢開始凸顯，其整體市場占有率開始逐年提升。尤其是在格力、美的、海爾為代表的國產(chǎn)品牌的發(fā)展中，三大品牌市場占有率的提高更是代表著國產(chǎn)品牌在整個中央空調(diào)行業(yè)中的市場地位的提升。據(jù)《中央空調(diào)市場》統(tǒng)計，自2013年格力中央空調(diào)市場占有率迅速提升以來，這些年一直穩(wěn)居市場首位。
產(chǎn)品方面，近些年，國產(chǎn)品牌不斷加大對中央空調(diào)產(chǎn)品領(lǐng)域人力、物力和財力上的投入，取得了明顯的突破。國產(chǎn)品牌推出的新產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)具有領(lǐng)先地位，并在特定的領(lǐng)域有很高的市場占有率。例如，格力電器自主研發(fā)的百萬千瓦級核電專用水冷離心式冷水機(jī)組不僅僅在市場上打破了國外品牌的壟斷，更是在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了重大突破。此外，格力的光伏離心機(jī)、光伏多聯(lián)機(jī)、磁懸浮變頻離心機(jī)組等產(chǎn)品的問世更是代表著國產(chǎn)品牌在履行國家節(jié)能減排政策并且打破了外資品牌在專項產(chǎn)品上的獨(dú)有技術(shù)。格力的永磁同步變頻離心機(jī)比普通離心式冷水機(jī)組節(jié)能40%以上，機(jī)組效率提升65%以上，是迄今為止最節(jié)能的大型中央空調(diào)，相關(guān)技術(shù)指標(biāo)國際領(lǐng)先。
美的的高效雙級壓縮降膜式離心機(jī)組整體技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平、MDVS全直流變頻智能多聯(lián)機(jī)IPLV達(dá)7.70，遠(yuǎn)超國家一級能效標(biāo)準(zhǔn)114%，全面領(lǐng)先多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域，并且能夠在-30℃超低溫環(huán)境下穩(wěn)定運(yùn)行。
海爾推出的全降膜式磁懸浮中央空調(diào)刷新中央空調(diào)節(jié)能紀(jì)錄，MX7+多聯(lián)機(jī)IPLV值首次超過8.0。海爾全球首臺無線多聯(lián)產(chǎn)品——MX新一代無線多聯(lián)機(jī)，打破傳統(tǒng)多聯(lián)機(jī)有線連接的桎梏，開啟了無線多聯(lián)的新時代等等。這些都是國產(chǎn)品牌在中央空調(diào)領(lǐng)域頂尖技術(shù)實(shí)力的具體體現(xiàn)。
從市場角度看，隨著國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品技術(shù)上的不斷進(jìn)步，產(chǎn)品的性能優(yōu)勢得到進(jìn)一步的發(fā)揮。在一些大型項目和專業(yè)場所中，國產(chǎn)品牌在特定的領(lǐng)域市場占有率不斷提高。在政府、地產(chǎn)、軌道交通、醫(yī)療文衛(wèi)、航空航天、核電等領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌都取得了明顯進(jìn)展。特別是招投標(biāo)過程中，國產(chǎn)品牌的性價比優(yōu)勢得到了很好的發(fā)揮，尤其是現(xiàn)在在支持國貨的倡導(dǎo)下，加之國產(chǎn)品牌在設(shè)備上的穩(wěn)定性，更是加深了甲方對國產(chǎn)品牌的印象，中標(biāo)率的提高也提高了國產(chǎn)品牌在中央空調(diào)市場行業(yè)中的影響力和占有率。
多聯(lián)機(jī)——關(guān)鍵“先生”
在中央空調(diào)行業(yè)，能稱得上“逆襲”的，當(dāng)屬多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品！
10年之前，誰也不會想到多聯(lián)機(jī)會成為市場中的關(guān)鍵“先生”，然而現(xiàn)實(shí)就是這樣，總是在你的不可預(yù)判中發(fā)生，事后就只有后悔的份兒！
是誰導(dǎo)演了這出“逆襲”劇的上演，答案莫過于中國的房地產(chǎn)市場。而這出戲的籌備，大致得從1999年就開始說起。
1999年，中國房地產(chǎn)市場開始了快速發(fā)展和上升時期，那時候大肆拆遷搞建設(shè)，地價以現(xiàn)在評判標(biāo)準(zhǔn)來看，簡直廉價得可憐；那時候浦東遷出的居民們拿著幾十萬元的補(bǔ)償款沾沾自喜覺得自己在上海市內(nèi)終于有了一席之地。當(dāng)時的國家房地產(chǎn)開發(fā)投資為4 010.17億元，到了2004年，這個數(shù)字變成了13 158.25億元。在2013年末，這個數(shù)字陡增到86 013億元，占全國固定資產(chǎn)投資額的20%。數(shù)字告訴我們，如果把不發(fā)達(dá)的西部開發(fā)所用的金額以及各地政府的不必要開支去除，我們似乎離開房地產(chǎn)就沒剩下什么了。中國建設(shè)部副部長曾說，未來30年，全球的建設(shè)50%在中國，可見，未來中國房地產(chǎn)市場還有長足的發(fā)展空間。
從《中央空調(diào)市場》近5年的年度總結(jié)報告中不難看出，隨著房地市場的崛起，多聯(lián)機(jī)市場容量與房地產(chǎn)市場的增長速度成正比。
細(xì)數(shù)10年里，多聯(lián)機(jī)發(fā)家之路的關(guān)鍵是工裝項目為其撐起了一片天，但是市場并不是一成不變的。由于政府管控以及大環(huán)境下競爭的激烈，弱肉強(qiáng)食，很多工裝項目被叫停，反而以前的“星星之火”——家裝市場，在不知不覺中燃燒了整個多聯(lián)機(jī)市場。
如今，多聯(lián)機(jī)家裝市場的覆蓋范圍相比較10年前已經(jīng)有了很大的擴(kuò)張，再也不是北上廣深這類一線城市的獨(dú)占品。中國二三線城市在近幾年的高速發(fā)展，并不飽和的房地產(chǎn)為多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目焖僭鲋堤峁┝肆己玫氖袌霏h(huán)境。而在這些區(qū)域里，較晚進(jìn)入中國市場的品牌競爭更為激烈。而在一些四五級區(qū)域甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，也成為國產(chǎn)品牌多聯(lián)機(jī)家裝的主要市場。購買能力相對較弱，但在物質(zhì)大潮侵襲和房地產(chǎn)市場不斷低級化的情況下，也希望生活質(zhì)量有所提高，這些是該區(qū)域購買群體的主要特點(diǎn)。所以，國產(chǎn)品牌在性價比上的優(yōu)勢得以顯現(xiàn)。
多聯(lián)機(jī)進(jìn)入中國市場其實(shí)遠(yuǎn)不止10年，而在家裝市場上發(fā)展如火如荼卻正是這幾年的光景，與之成為鮮明對比的傳統(tǒng)冷水機(jī)組呈逐步衰落的趨勢。從《中央空調(diào)市場》近5年的年度報告來看，冷水機(jī)組同多聯(lián)機(jī)組的市場占有比例在發(fā)生微妙的變化，市場反應(yīng)也從最初的冷水機(jī)組占大頭到并駕齊驅(qū)，再到最近兩年多聯(lián)機(jī)組已經(jīng)完成了對冷水機(jī)組在市場占有率上的超越。這種超越在多種意義上都是不可逆的。
冷水機(jī)組的“光輝歲月”已不再，如今也只能流著淚，唱著《紅日》來緬懷過往。連年下降的市場占有量讓冷水機(jī)組的前景堪憂，2014年市場占有量僅為163億元。其中水冷螺桿占有率下滑最為明顯，同比下滑1.2個百分點(diǎn)，此外，離心機(jī)、風(fēng)冷螺桿、模塊機(jī)占有率分別下滑約0.16%、0.3%、0.07%。
未來多聯(lián)機(jī)走勢會如何？是持續(xù)上漲還是突然之間急轉(zhuǎn)直下，都是未知數(shù)，只能走一步看一步，但是兩年內(nèi)，這位關(guān)鍵“先生”還可以悠然自得的偏安一隅。
葉海煬認(rèn)為，不管市場情況如何糟糕，工裝市場總是還有余量的，既然有余量，只要自己的能力有足，那必然是能在余量市場中占據(jù)一席之地。 自成立以來，閩江空調(diào)一直致力于工裝市場，然而受到市場與政策的影響，工建項目的數(shù)量面臨縮水的危險。在這樣的局面之下，不少原先做工裝的企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做家裝，葉海煬表示，雖然轉(zhuǎn)型做家裝是適應(yīng)市場變化的一條途徑，但是閩江空調(diào)卻不打算這么做，除了家裝與工裝市場模式完全不同，轉(zhuǎn)型并不適合長期做工裝的閩江空調(diào)。現(xiàn)在的中央空調(diào)市場是單純的買賣市場，這樣其實(shí)太粗放了，因此必須改變這樣一種情況才可能走在未來市場的前列。加之國家在提倡節(jié)能減排與創(chuàng)新，公司的發(fā)展也會遵循這個標(biāo)準(zhǔn)，不僅在產(chǎn)品上要注重創(chuàng)新，提高技術(shù)和質(zhì)量，達(dá)到節(jié)能減排的要求，在企業(yè)經(jīng)營上也要做到創(chuàng)新。
大連方圓公司經(jīng)過20余年的發(fā)展仍然穩(wěn)穩(wěn)地屹立，稱得上大連市場上的一面旗幟。呂世遠(yuǎn)認(rèn)為，目前的中央空調(diào)市場發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，上帝在為我們關(guān)上一扇門的時候，總會打開另一扇窗，就看我們能不能找到打開的另一扇窗。就對市場的了解來說，市場完全沒有飽和，靜下心來做，總有機(jī)會突破。
呂世遠(yuǎn)表示，中央空調(diào)行業(yè)在市場上初見端倪從水機(jī)產(chǎn)品開始，當(dāng)時水機(jī)都是進(jìn)口外國的產(chǎn)品，那時多聯(lián)機(jī)還沒有出現(xiàn)，一些大型的水機(jī)也主要是運(yùn)用在大的項目上，比如工廠、酒店、寫字樓等。也正是抓住市場剛起步的契機(jī)，方圓公司開始做起了水機(jī)。在2001年，多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，2008年后開始迅速發(fā)展，為了順應(yīng)市場發(fā)展變化，大連方圓機(jī)電開始跟多聯(lián)機(jī)等多個品牌合作，把工裝項目作為開拓市場的重要突破口。
雖然就目前來看，房地產(chǎn)管控、項目萎縮，工裝市場一片慘淡，有很多經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)行甚至去炒股。因為市場獲利太少，經(jīng)銷商無利可圖，但文志洪認(rèn)為，政府不可能永遠(yuǎn)打壓房地產(chǎn)，農(nóng)村、小城鎮(zhèn)的人都要往大城市轉(zhuǎn)移，還有一個潛力增長點(diǎn)就是空調(diào)的更新?lián)Q代，未來值得期待，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展，會成為下一個中央空調(diào)市場的增長點(diǎn)。
文志洪表示，南虹做空調(diào)也有10多年的歷史，2004年開始與格力空調(diào)合作，10年的時間，公司也由原來的小公司到現(xiàn)在的初具規(guī)模，一路成長，也一路在摸索。轉(zhuǎn)身做市場，一是為了讓自己有所突破，二是比較看好這個空調(diào)市場，覺得未來發(fā)展前景還是很廣闊。作為西南地區(qū)格力最大的經(jīng)銷商，南虹制冷在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)已經(jīng)開設(shè)了多家專賣店，并且成立了聯(lián)絡(luò)處，專門負(fù)責(zé)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
余海忠說：“多聯(lián)機(jī)市場就像一個圓滑的智者，給你一個甜棗，再給你一巴掌。我已經(jīng)吃了甜棗，所以我必須接這一巴掌，到底有多疼，我得自己感受?！睆淖畛醯睦滏湗I(yè)務(wù)到2004年接觸中央空調(diào)多聯(lián)機(jī)，2008年多聯(lián)機(jī)進(jìn)入快速發(fā)展階段，市場利潤可觀，余海忠經(jīng)歷了連云港整個中央空調(diào)多聯(lián)機(jī)市場的起落。
為了緩沖“巴掌”所帶來的陣痛，大新也開始跟多家中央空調(diào)品牌合作，美的、海信日立、LG等已經(jīng)成為了他的戰(zhàn)略合作伙伴。余海忠表示，作為經(jīng)銷商，不能總是薅一個羊的羊毛，應(yīng)該要均衡，這樣才能發(fā)展好，但是，必須要在合作中真誠。中央空調(diào)市場是一個圈子市場，只有對人真誠，別人才能信任你，放心把品牌交給你。
在彭長岑看來，天津的家裝零售市場已經(jīng)過了發(fā)展高峰期，但是依然有不可估量的潛力。所以，彭長岑自始至終把家裝零售作為公司的發(fā)展重心，尤其是隨著近兩年來工程市場的持續(xù)低迷讓他更真切的認(rèn)識到之前選擇道路的正確性。
對于公司未來的規(guī)劃，彭長岑表示，天津區(qū)域的家裝市場潛力巨大，2015年公司仍將傾注于家裝，不斷強(qiáng)化零售市場。2005年，金約商貿(mào)開始做家裝市場，當(dāng)時的中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展盡管顯得有聲有色，但是家裝零售對于廠家和經(jīng)銷商來說還是一個新鮮事兒。也就是這樣，金約商貿(mào)一單單的這么做了10年。從當(dāng)年幾十萬元的銷售規(guī)模到如今上千萬的年度銷量，金約商貿(mào)見證著天津家裝零售市場從最初的萌芽到今天的發(fā)展。
作為下游產(chǎn)業(yè)鏈中的一部分，中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展告別了以往傳統(tǒng)的發(fā)展模式。隨著市場不斷的多元化，中央空調(diào)也需要向著更深細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展。因此如何有效地增進(jìn)新領(lǐng)域的開發(fā)是目前廠家應(yīng)該更加去關(guān)注的重點(diǎn)。
機(jī)會一：家裝零售
現(xiàn)如今工程市場的下滑已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，與之形成鮮明對比的家裝零售市場的放量給了中央空調(diào)行業(yè)帶來新的希望。據(jù)《中央空調(diào)市場》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年家用中央空調(diào)市場整體上漲13.6%。家用中央空調(diào)市場的高增長，讓越來越多的廠家瞄準(zhǔn)了這片領(lǐng)域，其中有日韓系、國產(chǎn)乃至美系品牌。他們從產(chǎn)品、人力、物力、資金、店面渠道等全方位進(jìn)行市場推廣布局，并且取得了顯著的成績。
從市場反映情況看，家裝零售市場的增長在很大程度上是來自于消費(fèi)理念的提升。家用中央空調(diào)產(chǎn)品開始變得不再像以往想象中那般高端和遙不可及。家用中中央空調(diào)產(chǎn)品開始從高端的消費(fèi)群體逐漸走向日常的生活中來。廠家在推廣家用中央空調(diào)產(chǎn)品也易于被消費(fèi)者接受。此外，隨著家用中央空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)條件的日益成熟，部分產(chǎn)品的價格趨同于家用柜式空調(diào)產(chǎn)品，這也滿足了一些中低檔消費(fèi)家庭對于價格的要求。這部分的消費(fèi)群體中以80后居多，因此這部分的消費(fèi)群體將會占有很大的市場比例。
然而與之不同的是，家用中央空調(diào)的發(fā)展還將挖掘傳統(tǒng)的家用空調(diào)市場，特別是得到了一批傳統(tǒng)的高端家用空調(diào)消費(fèi)群體的青睞。一些高端別墅、高檔住宅公寓等場所，對高端家用中央空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)需求仍然龐大。有龐大的家用空調(diào)作為市場后盾，市場前景不可估量。
從家裝市場擴(kuò)張形勢看，一二級市場家裝零售開發(fā)程度較高，三四級市場消費(fèi)需求增高。而有部分縣級市場消費(fèi)趨于空白，這也是目前廠家極力推進(jìn)的市場。
不過，隨著越來越多的企業(yè)參與到家裝市場競爭中，產(chǎn)品價格透明導(dǎo)致市場價格競爭混亂的現(xiàn)象成為困擾廠家在家裝市場長期發(fā)展的絆腳石，因此如何才能規(guī)避這種惡性競爭也是每個廠家及其渠道商共同需要解決的問題。
機(jī)會二：核電領(lǐng)域
中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展始終伴隨著項目市場不斷增長。隨著“十三五”的到來，我國核電建設(shè)在政策力推下將進(jìn)入發(fā)展高峰，國務(wù)院印發(fā)的《能源發(fā)展戰(zhàn)略行動計劃》中明確提出到2020年的核電發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展核電產(chǎn)業(yè)已成為國家級戰(zhàn)略。
2015年是中國進(jìn)入核電的關(guān)鍵之年。自從2011年日本福島核事故以來，中國政府一度暫停了新核電項目審批，直到2012年12月才核準(zhǔn)田灣核電二期工程，此后再無新項目獲批。2015年3月紅沿河核電5、6號機(jī)組批準(zhǔn)建設(shè)，4月國務(wù)院常務(wù)會議核準(zhǔn)開工建設(shè)首臺“華龍一號”示范機(jī)組，新一輪核電建設(shè)正在全面開啟。紅沿河核電的獲批，可能意味著中國核電進(jìn)入新一輪密集批復(fù)階段。
按照核電中長期規(guī)劃，到2020年，中國將建成5 800萬kW核電裝機(jī)容量，并有3 000萬kW在建。而一個百萬千瓦級的核電項目大約需要1.5億元～2億元的制冷設(shè)備，未來10年內(nèi)核電制冷設(shè)備的總需求約在112億元以上，市場需求量十分龐大。因此未來，核電領(lǐng)域?qū)蔀橹醒肟照{(diào)新的增長方式之一。
機(jī)會三：軌道交通
近些年，軌道交通在中央空調(diào)行業(yè)中所占的份額逐漸增加。中國未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在投資領(lǐng)域會強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。2015年1月—8月，中國的基礎(chǔ)設(shè)施投資增長18.4%，對整體投資的貢獻(xiàn)率達(dá)27.7%，比2014年同期上升5.7個百分點(diǎn)。其中，軌道交通的投資計劃占有較大的比重。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活節(jié)奏也在加快，為了方便城市之間的交流與及人們旅行，中國大興軌道鐵路建設(shè)，巨大的建設(shè)市場同時帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。作為車站配套工程的中央空調(diào)同樣具備巨大的市場。
到2015年我國城市軌道交通運(yùn)營里程將達(dá)到3 000 km。到2020年，中國將建設(shè)城際軌道交通和客運(yùn)專線約1.5萬km，需要投入2萬億元資金，其中各類技術(shù)裝備的購置和安裝費(fèi)用約占35%～40%。因此，城際客運(yùn)專線的建設(shè)將為軌道交通裝備制造產(chǎn)業(yè)提供大約7 000億～8 000億元市場空間。根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》，“十二五”時期將以軌道交通和高速公路為骨干，建成京津冀、長江三角洲、珠
一：工作回顧
我公司在上海軌道交通8、9號線民用通信系統(tǒng)中主要負(fù)責(zé)傳輸子系統(tǒng)的設(shè)備的板件維修工作。本年度的主要工作為負(fù)責(zé)配件維修，設(shè)備故障處理等工作。
三：2014年度維修工作量統(tǒng)計
板卡名稱
規(guī)格型號
單位
數(shù)量
1662子框及板卡
套
1
SYNTH16
3AL98038AD
塊
10
ES4-8FE （軟件版本V01.02.47）
3AL81879ABAA
塊
1
光模塊
IS-161
塊
1
光模塊
IL-161
塊
1
Flash卡
256M
塊
6
FAN
3AL89561ADAC
塊
5
FAN
3AL98116AA
塊
50
FAN
3AL79772AA
塊
5
四：2015年度維保建議
一、總論
隨著社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，環(huán)境污染問題日益嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境污染之間的矛盾尤為突顯，因此，盡最大能力降低能源消耗、減少污染物排放既是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也是建設(shè)和諧社會的需要。近十年來我國房地產(chǎn)行業(yè)一直在高速發(fā)展，由于房屋在設(shè)計和建筑中受到技術(shù)和資金的制約，造成了設(shè)備設(shè)施在節(jié)能減排方面存在一些瑕疵，地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)公司在管理過程中，每年都浪費(fèi)了大量的能源。作為物業(yè)服務(wù)企業(yè)，所擔(dān)負(fù)的責(zé)任應(yīng)該是在物業(yè)管理服務(wù)過程中，利用專業(yè)知識和技能，改變房屋及各種配套設(shè)施設(shè)備不環(huán)保、不節(jié)能的現(xiàn)狀，優(yōu)化建筑物在原設(shè)計施工過程中節(jié)能減排方面的不足之處，在運(yùn)行中減少對能源的浪費(fèi)。
二、運(yùn)行節(jié)能方案的介紹
1、物業(yè)項目及設(shè)備設(shè)施情況介紹：
我們以北京某5A級寫字樓為例來闡述空調(diào)機(jī)組節(jié)能方案，此大廈總建筑面積6.5萬平方米，地上20層，地下3層，建筑高度75米，全部為玻璃幕墻結(jié)構(gòu)，3F-20F為寫字樓，1F、2F為商業(yè)，B2、B3為大廈停車場。大廈空調(diào)系統(tǒng)夏季供冷采用兩臺離心式（大機(jī)組）和一臺螺桿式冷水機(jī)組（小機(jī)組）；冬季供暖采用市政一次熱水換熱；空調(diào)末端設(shè)備采用風(fēng)機(jī)盤管和獨(dú)立新風(fēng)系統(tǒng)。為提高辦公區(qū)空氣質(zhì)量，室內(nèi)設(shè)有主動式呼吸幕墻風(fēng)機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行排風(fēng)。在空調(diào)自動化方面設(shè)有完善的樓宇自控系統(tǒng)，能對送入室內(nèi)的新風(fēng)進(jìn)行溫濕度的調(diào)節(jié)。
2、供冷節(jié)能方案：
大廈自2005年建成至2007年采取的是比較傳統(tǒng)的運(yùn)行方案，即由運(yùn)行人員根據(jù)自己的實(shí)際工作經(jīng)驗，結(jié)合天氣變化來確定冷水機(jī)組的開停冷機(jī)時間。主要是以大廈客戶對溫度舒適感“零投訴”為主的運(yùn)行模式，能耗較大。
2008年意識到節(jié)能工作的重要性并對設(shè)備運(yùn)行耗能情況進(jìn)行了數(shù)據(jù)采集及全方位的耗能評估，為下一年度的節(jié)能工作奠定了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
2009年通過對上一年運(yùn)行記錄和相關(guān)數(shù)據(jù)的分析制訂了新的運(yùn)行方案，（一）對公共區(qū)域風(fēng)機(jī)盤管開關(guān)時間落實(shí)到部門；（二）根據(jù)寫字樓客戶上班的實(shí)際情況，辦公區(qū)新風(fēng)機(jī)組采用分段運(yùn)行方式；（三）對營業(yè)性客戶，根據(jù)其營業(yè)時間供冷。（空調(diào)設(shè)備具體運(yùn)行時間詳見《2009年空調(diào)運(yùn)行時間表》）
2009年空調(diào)運(yùn)行時間表
通過計量發(fā)現(xiàn)，在大廈用電設(shè)備中，供冷設(shè)備的耗電量占大廈總電量的比例較大，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在夏季供冷的5-9月份，供冷用電約占當(dāng)月總用電量的30%左右。另外大廈在原設(shè)計時，制冷設(shè)備選型配置不理想，大小設(shè)備之間制冷量相差加大，當(dāng)小機(jī)組不能滿足使用時，運(yùn)行大機(jī)組其制冷量又過大，運(yùn)行負(fù)載只有60%左右，設(shè)備運(yùn)行時難以做到經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，存在能源消耗較大的問題，故做好供冷的節(jié)能降耗存在相當(dāng)大的難度，節(jié)能運(yùn)行方案需全面考慮。
2010年大廈根據(jù)實(shí)際情況，在2009年的運(yùn)行方案基礎(chǔ)上，調(diào)整制訂了新的節(jié)能運(yùn)行方案；空調(diào)設(shè)備新的運(yùn)行時間表如下：
2010年空調(diào)節(jié)能運(yùn)行時間表
同時 ，為了確保節(jié)能方案能夠順利執(zhí)行，我們采取了以下措施：
為提高冷水機(jī)組換熱效率，開機(jī)前對3臺冷水機(jī)組的冷凝器進(jìn)行了徹底清洗養(yǎng)護(hù)。
提前完成對冷卻塔填料的進(jìn)行清洗，底盤加固防止跑冒滴漏的發(fā)生，并對冷卻水系統(tǒng)徹底清洗、預(yù)膜以及按時按需投加水處理藥劑，有效地防止了換熱器結(jié)垢，提高了換熱效率，為節(jié)能提供了保證。
制定了2010年的節(jié)能冷水機(jī)組的運(yùn)行方案
根據(jù)室外溫、濕度的實(shí)際變化，來確定分別運(yùn)行大小冷水機(jī)組供冷。
例如：當(dāng)室外溫度為32℃，相對濕度在60%以下，運(yùn)行小冷水機(jī)組。而當(dāng)室外溫度為32℃，相對濕度在60%以上，運(yùn)行大冷水機(jī)組。
溫濕度-冷水機(jī)組運(yùn)行圖
根據(jù)室外環(huán)境參數(shù)的變化情況，隨時調(diào)節(jié)冷凍水設(shè)定出水溫度，參見下表。
例如：當(dāng)室外溫度為35℃時，冷凍水設(shè)定溫度為8℃。
根據(jù)冷水機(jī)組負(fù)荷進(jìn)行調(diào)節(jié)：
當(dāng)離心式冷水機(jī)組正常運(yùn)行時，電流負(fù)載小于45-50%時，或當(dāng)冷水機(jī)組回水溫度低于10℃，應(yīng)關(guān)閉大冷水機(jī)組；啟動小冷水機(jī)組運(yùn)行。
當(dāng)小冷水機(jī)組正常運(yùn)行時，如電流負(fù)載達(dá)到或高于95%時，冷水機(jī)組出水溫度高于15℃，應(yīng)關(guān)閉小冷水機(jī)組；啟動大型冷水機(jī)組運(yùn)行。
冷卻塔的運(yùn)行調(diào)節(jié)方案
根據(jù)冷卻水的出水溫度，對冷卻塔風(fēng)扇運(yùn)轉(zhuǎn)臺數(shù)進(jìn)行調(diào)節(jié)。
節(jié)能對比：
2010年通過嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備節(jié)能運(yùn)行方案，與2009年相比取得了顯著的節(jié)能效果，水、電能源對比詳見下列圖表：
（1）冷卻水用量對比表
冷卻水用量對比表(2009年/2010年)
在供冷期間2010年的冷卻水比2009年用量減少了272噸，下降8.51%。
（2）空調(diào)設(shè)備用電量對比
空調(diào)設(shè)備用電量對比表(2009年/2010年)
在供冷期間制冷機(jī)房2010年的用電量比2009年用電量減少了115600KWh，下降近20%。
關(guān)鍵詞:辦公建筑 空調(diào)系統(tǒng)用能現(xiàn)狀節(jié)能分析
中圖分類號： TE08文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A
1.引言
隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我國目前正處于城市建設(shè)高峰期。城市建設(shè)的高速發(fā)展促使建筑業(yè)建材業(yè)飛速發(fā)展，由此造成的能源消耗不容忽視。由CBEM(China Building Energy Model)計算1996~2008年，我國總的建筑商品能耗從2.59億噸標(biāo)煤（tce）增長到6.55億tce，增加了1.5倍。其中2008年的建筑能耗為6.55億tce(不含生物質(zhì)能)，約占2008年社會總能耗的23%，其中電力消耗為8230億kWh，約占2008年社會總電耗的21%[1]。
本文調(diào)研分析了北京市某大型辦公建筑空調(diào)系統(tǒng)能源使用現(xiàn)狀，找出該建筑空調(diào)系統(tǒng)能源使用的不合理處，進(jìn)行節(jié)能潛力分析并給出合理化建議。
根據(jù)實(shí)際調(diào)研情況，該大型辦公建筑性質(zhì)為高檔商務(wù)寫字樓, 主要用途為外租辦公室, 大廈地下二層，地上十六層,標(biāo)準(zhǔn)層層高四米,其中地下為車庫和機(jī)房,一至五層為商務(wù)會館,剩余地上部分為外租辦公室。大廈建筑高度63.7m,總建筑面積38404.26 m2，空調(diào)面積為28014.95 m2，采暖面積28014.95㎡（其中采用區(qū)域鍋爐房供熱面積8900㎡），整棟大廈采用半集中式風(fēng)機(jī)盤管加新風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)，個別房間如電梯機(jī)房等使用分體式空調(diào),冷源由三臺螺桿式冷水機(jī)組提供，熱源由建筑外配套小區(qū)的鍋爐房提供。
2.大廈空調(diào)系統(tǒng)概述
大廈的冷源使用三臺特靈冷水螺桿式機(jī)組，置于地下一層冷凍機(jī)房內(nèi)。其中，兩臺機(jī)組制冷量為1321.7kW、功率為276.6kW，一臺機(jī)組制冷量為882.2kW、功率為170.2kW。冷水機(jī)組運(yùn)行方式為根據(jù)冷熱負(fù)荷變化交替使用。根據(jù)實(shí)際情況調(diào)查了解，單獨(dú)開啟一臺制冷量為1321.7kW的冷水機(jī)組即可滿足最大負(fù)荷要求，夜間或負(fù)荷較低的工況開啟制冷量為882.2kW的冷水機(jī)組。運(yùn)行時間為：早上7點(diǎn)至下午18點(diǎn)一般使用一臺制冷量為1321.7kW的螺桿式冷水機(jī)組,晚上18:00到第二天7:00一般使用一臺制冷量為882.2kW的螺桿式冷水機(jī)組。
空調(diào)系統(tǒng)采用風(fēng)機(jī)盤管加新風(fēng)系統(tǒng),風(fēng)機(jī)盤管均為臥式暗裝，供冷供暖均使用風(fēng)機(jī)盤管。風(fēng)機(jī)盤管配有帶室內(nèi)恒溫器的三速開關(guān)，可根據(jù)不同要求調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度?？照{(diào)機(jī)組共5臺，制冷量6kW，每天開啟2小時左右，過渡季節(jié)開啟時間較長。
供冷配套設(shè)備有冷凍水泵4臺（3用1備），流量262m3/h，揚(yáng)程31.5m，功率45kW。冷卻水泵4臺（3用1備）, 流量320m3/h，揚(yáng)程32m，功率45kW。空調(diào)補(bǔ)水泵2臺(1用1備)，揚(yáng)程140m，流量18m3/h，功率15kW。另有玻璃鋼冷卻塔2臺。空調(diào)水系統(tǒng)為兩管制，夏季冷凍水設(shè)計供回水水溫為7/12℃。
大廈冬季供暖采用區(qū)域鍋爐房，由外置配套小區(qū)鍋爐房統(tǒng)一供給。區(qū)域鍋爐房熱水進(jìn)到大廈后經(jīng)板式換熱器換熱后送到各空調(diào)末端，為大廈提供熱量。該大廈有4臺供暖循環(huán)水泵，兩臺流量為200 m3/h，揚(yáng)程32m，功率30kW，兩臺流量為150 m3/h，揚(yáng)程28m，功率18.5kW。根據(jù)物業(yè)人員了解，當(dāng)室外溫度很低時開一臺流量為200 m3/h的循環(huán)水泵，室外溫度較高時開一臺流量為150 m3/h的循環(huán)水泵。
大廈制冷系統(tǒng)主要用能設(shè)備及參數(shù)詳見表1所示。
表1 制冷系統(tǒng)主要用能設(shè)備表
3.主要用能設(shè)備能耗分析
大廈空調(diào)系統(tǒng)主要耗能設(shè)備包括冷水機(jī)組、空調(diào)機(jī)組、冷卻塔、風(fēng)機(jī)盤管以及相關(guān)冷凍水泵、冷卻水泵等用電量的計算過程及分析如下。
用能設(shè)備在進(jìn)行能耗分析時均考慮需用系數(shù)的影響, 需用系數(shù)[2]是一個綜合系數(shù)，它表示一組用電設(shè)備在正常工況下所估算的總負(fù)載與其總額定負(fù)載之比。需用系數(shù)除了考慮同時系數(shù)（即考慮各種設(shè)備不會同時使用的系數(shù)），還需要考慮負(fù)荷系數(shù)（即各種設(shè)備不可能都達(dá)到額定值）。大廈工程部運(yùn)行維護(hù)人員在開啟關(guān)閉主要用能設(shè)備時會進(jìn)行詳細(xì)的記錄，根據(jù)工程部提供的設(shè)備運(yùn)行記錄本，估算出各主要用能設(shè)備的需用系數(shù)。
計算公式：
額定功率×設(shè)備臺數(shù)×運(yùn)行時間×需用系數(shù)=設(shè)備年耗電量（其他設(shè)備計算亦同）
冷水機(jī)組一共兩種，早上7點(diǎn)至下午18點(diǎn)開啟一臺冷水機(jī)組，制冷量1321.7kW，功率276.6kW，5至9月開啟，5月，6月和9月開啟20天，7至8月開啟30天，共120天，每天白天間歇運(yùn)行8小時, 根據(jù)其運(yùn)行方式和冷水機(jī)組啟閉運(yùn)行記錄，需用系數(shù)取0.7；下午18點(diǎn)至早上7點(diǎn)開啟一臺冷水機(jī)組，制冷量882.7kW，功率170.2kW，也是5至9月開啟，每天夜間間歇運(yùn)行8小時, 根據(jù)其運(yùn)行方式和冷水機(jī)組啟閉運(yùn)行記錄，因此需用系數(shù)計0.6。經(jīng)計算冷水機(jī)組總用電量為（276.6×8×120×0.7+170.2×8×120×0.6）/10000=28.39萬kWh。
風(fēng)機(jī)盤管共590臺，每臺15W，每天開啟6小時，根據(jù)其運(yùn)行方式，因此需用系數(shù)計0.8。開啟月份同冷水機(jī)組?？偤碾娏繛?90×0.015×6×120×0.8/10000=0.51萬kWh。
冷凍水循環(huán)泵45kW，冷卻水泵45kW,夏季白天運(yùn)行12小時，開啟月份同冷水機(jī)組啟動時間，由于開啟時間長，所以需用系數(shù)取0.9?？偤碾娏繛椋?5×12×120+45×12×120）×0.9/10000=11.66萬kWh。
新風(fēng)機(jī)組共5臺，每臺3kW，夏季白天運(yùn)行8小時，開啟月份同冷水機(jī)組啟動時間，根據(jù)其運(yùn)行方式和新風(fēng)機(jī)組啟閉運(yùn)行記錄，因此需用系數(shù)計0.8?？偤碾娏繛?×3×8×120×0.8/10000=1.15萬kWh。
冷卻塔共2組，每次同時使用1組，3臺風(fēng)機(jī)，每臺5.5kW，每天運(yùn)行8小時。冷卻塔運(yùn)行時間和冷水機(jī)組運(yùn)行時間大致相同，根據(jù)其運(yùn)行方式和冷水機(jī)組啟閉運(yùn)行記錄，因此需用系數(shù)計0.7?？偤碾娏繛?×5.5×8×120×0.7/10000=1.11萬kWh。
所以供冷全年總耗電量為42.82萬kWh。
根據(jù)每個月的用電量統(tǒng)計記錄，大廈空調(diào)季5月份至9月份總用電量88.65萬kwh，空調(diào)系統(tǒng)能耗占整個建筑能耗的48.3%。
3.空調(diào)系統(tǒng)用能現(xiàn)狀分析
在實(shí)際調(diào)查檢測工作中,在大廈空調(diào)季期間隨機(jī)抽取大廈房間進(jìn)行了室內(nèi)舒適度及室內(nèi)環(huán)境測試，上、下午各測試一次，測試內(nèi)容包括室內(nèi)溫度、相對濕度、CO2濃度及照度[3]等，其測試結(jié)果列于表2。
表2室內(nèi)外環(huán)境測量記錄表
測試的結(jié)果表明，大廈的室內(nèi)環(huán)境合格，不存在過冷過熱現(xiàn)象，也不存在二氧化碳濃度過高、照度過低過高等現(xiàn)象，室內(nèi)環(huán)境比較舒適。
經(jīng)過對大廈空調(diào)系統(tǒng)現(xiàn)狀的實(shí)地調(diào)研及與現(xiàn)場運(yùn)行維護(hù)人員的溝通，大廈空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行用能現(xiàn)狀總結(jié)為以下幾個方面：
①大廈采用螺桿式冷水機(jī)組作為冷源，機(jī)組的特性滿足于建筑負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的變化，便于調(diào)節(jié)和節(jié)能，但由于辦公室沒有全部出租，因此負(fù)荷較小，機(jī)組長時間處于低負(fù)荷運(yùn)行。
②空調(diào)系統(tǒng)中冷凍水循環(huán)泵和冷卻水循環(huán)泵變頻運(yùn)行，能夠根據(jù)負(fù)荷自動調(diào)節(jié)流量。
③新風(fēng)機(jī)組控制方式采用人為控制，根據(jù)季節(jié)變化和天氣狀況調(diào)節(jié)，有效降低系統(tǒng)能耗?？諝馓幚頇C(jī)組采用變頻調(diào)速自動控制，降低了運(yùn)行能耗。
④冷卻水系統(tǒng)散熱效果良好，冷卻塔內(nèi)填料、布水器未出現(xiàn)老化現(xiàn)象，補(bǔ)水量適宜。
⑤空調(diào)系統(tǒng)末端采用風(fēng)機(jī)盤管加新風(fēng)系統(tǒng)，房間內(nèi)風(fēng)口氣流組織合理；通過運(yùn)行工作人員了解，大廈定期清洗風(fēng)機(jī)盤管河新風(fēng)機(jī)組內(nèi)表冷器，提高了風(fēng)機(jī)盤管的供冷效果。
4. 節(jié)能潛力分析及建議
針對目前大廈空調(diào)系統(tǒng)用能方面的現(xiàn)狀，給出以下合理性建議：
①加強(qiáng)運(yùn)行管理人員培訓(xùn)，運(yùn)行測試和工況調(diào)整，根據(jù)該建筑實(shí)際情況和負(fù)荷特點(diǎn)，編制運(yùn)行技術(shù)手冊，對主要技術(shù)人員和運(yùn)行設(shè)備主要管理人員進(jìn)行必要的技術(shù)培訓(xùn)，保證運(yùn)行管理高效節(jié)能。
②建議加裝冷水機(jī)組和冷凍水泵專用計量電表，將該數(shù)據(jù)記錄整理并進(jìn)行縱向比較分析，可以對空調(diào)水系統(tǒng)能耗和運(yùn)行參數(shù)設(shè)定進(jìn)行優(yōu)化控制。
③風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組供電線路建議改為專用配電線路，在下班時間可切斷風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組電源，避免風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組無效空轉(zhuǎn)的電耗損失。
④冷水機(jī)組的冷卻水系統(tǒng)可進(jìn)行管路改造，增加過度季節(jié)和冬季利用免費(fèi)冷源的循環(huán)管路，充分利用自然免費(fèi)冷源，減少冷機(jī)運(yùn)行時間，節(jié)省空調(diào)冷機(jī)能耗。
5.參考文獻(xiàn)
[1] 清華大學(xué)建筑節(jié)能研究中心.中國建筑節(jié)能年度發(fā)展研究報告[M].北京：中國建筑工業(yè)出版社，2011
記得2001年中國加入WTO組織前后，中國各階層的主流觀點(diǎn)是新時期下的中國企業(yè)必須按照新的、流行于歐美等市場的規(guī)則行事，這其中很重要的一點(diǎn)就是相信市場調(diào)研，一切以市場調(diào)研為基礎(chǔ)。回顧加入WTO的這兩年乃至總結(jié)自己多年的市場體驗，現(xiàn)在猛然覺悟：市場調(diào)研不可靠，從事市場營銷的人千萬別輕信所謂的“市場調(diào)研”。
我說這話并不是貶低市場調(diào)研，恰恰相反，我非?？粗厥袌稣{(diào)研。不過現(xiàn)在的市場調(diào)研，對于實(shí)際的市場營銷工作作用實(shí)在是太小了，分析其根源，不外乎以下兩點(diǎn)：
一，為了得到“市場調(diào)研”的結(jié)果而進(jìn)行“市場調(diào)研”，這是太多的做市場調(diào)研的企業(yè)之所以最終失敗的根源。根據(jù)一項粗略統(tǒng)計，95%的市場調(diào)研結(jié)果是錯誤的，而在這錯誤的95%中，其中的90%以上是因為企業(yè)制定市場調(diào)研的前提就是錯誤的而造成的。調(diào)研設(shè)計者為向企業(yè)高層“兜售”自己的設(shè)想、建議，需要一些必要的“市場調(diào)研”結(jié)果來證明自身設(shè)想的正確性。抱著這個前提，他們開始設(shè)計市場調(diào)研，而這些市場調(diào)研的最終結(jié)果一定會符合他們的初衷。但是這樣的“市場調(diào)研”對實(shí)際營銷工作沒有絲毫益處。這是一個太普遍的現(xiàn)實(shí)情況。
二，許多市場調(diào)研得出的結(jié)論是常識性知識，另外還有一部分是根本不能應(yīng)用于實(shí)際的結(jié)論，做市場調(diào)研最多得出一個具體數(shù)據(jù)而已，比如，消費(fèi)者關(guān)心哪種媒體，哪個版面關(guān)注的人多等等。我記得廣告史上曾有這樣一位偉人，他每設(shè)計一種新化妝品前，會讓公司員工回家詢問自己的妻子喜愛什么類型的化妝品，然后集中大家的意見，最終確定新化妝品的設(shè)計，結(jié)果每種產(chǎn)品都獲得巨大成功。更何況，中國國情復(fù)雜，按照西方成熟市場化國家的方式進(jìn)行“市場調(diào)研”，注定會無果而終。 反季節(jié)運(yùn)作
市場有淡季和旺季之分，“淡季做市場，旺季做銷售”被每個營銷人奉為金玉律條。但是營銷強(qiáng)者從不只是被動接受市場，他們更會考慮主動引導(dǎo)市場。這時就需要反季節(jié)運(yùn)作了。
大家一定記得，空調(diào)業(yè)中著名的“搗亂者”——奧克斯空調(diào)主辦了春節(jié)后的中國與巴西足球隊的經(jīng)典友誼賽，并讓世界足球先生羅納爾多披上奧克斯的標(biāo)記，而那時，還是春寒意冷的時刻，傳統(tǒng)的銷售淡季。但就是在大家都認(rèn)為是典型的“淡季”季節(jié)中，奧克斯通過一場足球友誼賽，不但在品牌形象上掙了大大的一把，更在實(shí)際的市場中賺取了豐碩的果實(shí)，奧克斯空調(diào)由此在華南站住了陣腳。
還是以空調(diào)為例。去年，空調(diào)銷售旺季臨近時，多個空調(diào)品牌實(shí)行空調(diào)旺季返利按淡季計算的新營銷政策（注：以往，空調(diào)旺季時的施行的返利點(diǎn)數(shù)低與淡季時的返利點(diǎn)數(shù)，而施行新的營銷政策后，在空調(diào)旺季，商家按淡季的返利點(diǎn)數(shù)計算返利，商家的利潤大大增加，因此商家的積極性大大提高）。廠家和商家都賺了個缽滿盆滿。
以上的例子都是典型的“反季節(jié)運(yùn)作”的范例。隨著中國市場競爭的加劇，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)和營銷工作者認(rèn)識到，堅持傳統(tǒng)的“淡季做市場，旺季做銷售”觀念已經(jīng)落伍了，現(xiàn)在他們更多的是轉(zhuǎn)向到“淡季做銷售，旺季做市場”，而其大前提是“淡季的市場建設(shè)工作仍加強(qiáng)，而旺季的銷售工作更需提升”。這大大突破以往那種嚴(yán)格認(rèn)定“淡季做市場，旺季做銷售”的認(rèn)識了。
“淡季賣出一套空調(diào)，等于旺季賣出十套”，我的一個朋友如是說。他負(fù)責(zé)某地空調(diào)業(yè)務(wù)，從春節(jié)過后，他就組織一批精干的人員下到各個社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)從事現(xiàn)場咨詢、促銷活動，結(jié)果在當(dāng)年度，他超額完成公司任務(wù)40%，而這其中，淡季銷量占了1/3以上?！巴镜拈_始即淡季的開始”，由于旺季前他已經(jīng)將各方面情況都考慮好了，所以在旺季期間他只是負(fù)責(zé)組織人員現(xiàn)場促銷，而將自己的大部分時間花在重新思考渠道變革，考慮來年工作安排等。旺季還沒有結(jié)束，他已經(jīng)與當(dāng)?shù)刂髁鹘?jīng)銷商完成了簽約儀式，對下年度工作有了一個詳細(xì)、完整的計劃安排表。
優(yōu)秀的人才不只是會適應(yīng)環(huán)境，他們更能抓住有利時機(jī)，順應(yīng)潮流，主動去改善環(huán)境，引導(dǎo)市場。 另類“本地化”
海爾和TCL作為中國家電業(yè)的兩大巨頭，在營銷領(lǐng)域有眾多突出的貢獻(xiàn)，他們對營銷人員實(shí)行的“本地化”政策更得到眾多營銷人士的賞識，但我在這兒所講的是另類“本地化”。
海信在各地的營銷人員（包括業(yè)務(wù)員和促銷員），大部分都是直接在當(dāng)?shù)卣衅傅?。但是他們與海爾和TCL稍有不同的是，他們在當(dāng)?shù)卣衅笭I銷人員后，不是將這些營銷人員直接投放到市場上，而是集中在一個大城市（比如華東區(qū)選擇上海）進(jìn)行統(tǒng)一的、正規(guī)的培訓(xùn)，而且培訓(xùn)時間至少有20多天，不僅進(jìn)行系統(tǒng)的營銷工作內(nèi)容培訓(xùn)，更包括企業(yè)文化、經(jīng)營理念的灌輸，經(jīng)過嚴(yán)格的考核之后，才投放到各地市場上。2001年前后，海信正式推出變頻空調(diào)，市場一片看好，海信在空調(diào)業(yè)界的位置迅速上升，而這其中，當(dāng)時那批經(jīng)過海信“換腦”培訓(xùn)的本地人功不可抹。
家電業(yè)另一龍頭——四川長虹則是另一種更加徹底的“本地化”政策。鑒于長虹在整個四川的特殊地位，加上四川人（加上重慶人，以下類同）遍布全國各地，長虹的絕大部分營銷人員（不含商場營業(yè)員）都是四川人，或者是與長虹總部簽訂合同的正式工、合同工。長虹的各地銷售分公司從沒在當(dāng)?shù)卣衅高^分公司經(jīng)理或者主任會計等?；蛟S有人會評價此種政策不好，但是對于類似長虹的企業(yè)，這種“本地化”存在許多優(yōu)勢：因為都是四川出來的，相互之間有一種親情和鄉(xiāng)情，關(guān)系比較融洽；財務(wù)風(fēng)險較小，營銷人員挾款潛逃的事件是非常少的；經(jīng)過長虹總部的鍛煉、培訓(xùn)，對公司企業(yè)文化有比較強(qiáng)烈的認(rèn)同感，同時了解產(chǎn)品知識，便于從事營銷工作；四川人勤勞，而在許多地方的本地人素質(zhì)不一定高，甚至發(fā)生眾多糾紛，而長虹甚少這些問題。而對于外聘的真正有才能之人，長虹總部會與之簽訂正式合同，這樣有才之人也不會因無法施展抱負(fù)而離開長虹。
關(guān)于人才“本地化”，我們完全應(yīng)該從一個更新的、更廣闊的角度來考慮，而不要孤僻的認(rèn)為“本地化”一定就是在當(dāng)?shù)卣衅溉藛T，留在當(dāng)?shù)厥褂?。這樣的解釋太狹隘了，也不一定適合變化的市場環(huán)境。 閱歷不等于能力
在營銷工作中，閱歷是非常重要的；但是閱歷不等于能力?，F(xiàn)在的市場營銷中，存在這樣一種嚴(yán)重的誤解：
許多營銷人認(rèn)為隨著工作時間的增長，閱歷的增加，他們對營銷工作將會得心應(yīng)手，個人的營銷能力將得到大幅提高；如果是一個新人，他會要求領(lǐng)導(dǎo)給他更多的時間來學(xué)習(xí)；如果是一個閱歷豐富的營銷人，他會以自己閱歷豐富為豪，一有機(jī)會，就會發(fā)表自己的見解，而且以絕對的權(quán)威人士說話。
事實(shí)則是：閱歷≠能力！
根據(jù)最新營銷理論，一個人是否適合從事營銷工作，事實(shí)上是有據(jù)可查的；如果一個人本身沒有從事營銷工作的能力，即使他再努力，閱歷再豐富，他也只能永遠(yuǎn)在營銷邊緣溜達(dá)。換成中國的俗話：“人無完人”，每個人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和劣勢，如果我們堅持在自己的劣勢方向發(fā)展，那么最終只能是自己耽誤自己。營銷工作很有挑戰(zhàn)性，很精彩，但是如果一個人的優(yōu)點(diǎn)不是在這方面，那么最好早點(diǎn)轉(zhuǎn)向。
當(dāng)年和我一道出來從事營銷工作的50多人中，現(xiàn)在已經(jīng)有多半已經(jīng)上岸了，雖然其中不乏功成身退之人，但是更多的人卻是因為無法適應(yīng)營銷工作而被迫離開的。而在剩下的人中，亦有很大一部分現(xiàn)在還在業(yè)務(wù)員位置上徘徊，進(jìn)退兩難。要說這批同事，當(dāng)年都是重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)出來的，風(fēng)華正茂，至今閱歷也應(yīng)該是比較豐富的，但就是因為個人本性不適合從事營銷工作，而他們又認(rèn)定“堅持就是勝利”，不從自己的主觀方面來思考，弄成現(xiàn)在這副尷尬樣子。
另外有一些營銷人，曾從事過多年的營銷工作，閱歷豐富，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到幕后從事策劃、咨詢工作，卻不知進(jìn)取，不去關(guān)注變化的市場，仍以自己過去的那一套觀念來應(yīng)對市場。曾有一個閱歷非常豐富的領(lǐng)導(dǎo)詰問我為什么不和下面的一個經(jīng)銷商合作卻與**家電連鎖巨頭合作，而實(shí)際情況則是，那個經(jīng)銷商早兩年就已經(jīng)破產(chǎn)，而**家電連鎖巨頭占了我們當(dāng)?shù)劁N量的1/4。