亚洲成色777777女色窝,777亚洲妇女,色吧亚洲日本,亚洲少妇视频

大時(shí)代的商業(yè)模式

時(shí)間:2023-10-09 16:14:38

導(dǎo)語(yǔ):在大時(shí)代的商業(yè)模式的撰寫(xiě)旅程中,學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑,好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文,愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感,引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

第1篇

(兵團(tuán)外國(guó)專(zhuān)家局,新疆烏魯木齊830000)

2014年1月4日至24日,在兵團(tuán)外國(guó)專(zhuān)家局的大力支持和協(xié)助下,兵團(tuán)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站組織12名來(lái)自部分師團(tuán)從事農(nóng)業(yè)行政管理和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的專(zhuān)業(yè)人員赴澳大利亞進(jìn)行“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣模式創(chuàng)新與體系建設(shè)”培訓(xùn)。在21天的學(xué)習(xí)考察時(shí)間里,學(xué)員們帶著問(wèn)題學(xué)習(xí),帶著任務(wù)考察,對(duì)澳大利亞全新的農(nóng)業(yè)管理模式、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方式以及全新的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新推廣理念和模式有了初步了解,更新了觀念,開(kāi)拓了思路,同時(shí)也找到了差距,普遍感到澳方先進(jìn)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式對(duì)提高自身工作水平有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和借鑒意義。

1澳大利亞農(nóng)業(yè)發(fā)展概況

1.1農(nóng)業(yè)基本情況

澳大利亞是個(gè)幅員遼闊、資源豐富、人口稀少的國(guó)家,由于其自然環(huán)境、社會(huì)制度、經(jīng)濟(jì)與技術(shù)、勞動(dòng)力等條件,以及國(guó)際大環(huán)境的影響,澳大利亞農(nóng)業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中形成了自己的特色。首先是擁有適宜農(nóng)業(yè)發(fā)展的資源條件。澳大利亞有三分之一的地區(qū)適宜發(fā)展畜牧業(yè),三分之一的地區(qū)適宜發(fā)展種植業(yè)。適宜于發(fā)展農(nóng)牧業(yè)的地區(qū)土地條件均較好,土地平坦、肥沃,有一定的降雨量,適宜生產(chǎn)小麥、水稻、大麥、甘蔗、棉花等。其次,澳大利亞農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要位置。農(nóng)業(yè)以畜牧業(yè)和種植業(yè)為主,實(shí)行高度專(zhuān)業(yè)化、社會(huì)化生產(chǎn),勞動(dòng)生產(chǎn)率很高,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化程度很高。生產(chǎn)的農(nóng)牧產(chǎn)品三分之二以上出口,尤其羊毛、牛肉、小麥、棉花和蔗糖等出口量很大,并且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,在世界國(guó)際貿(mào)易中占有較大的份額,是世界最大羊毛生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)、最大的牛肉出口國(guó)、全球第二大小麥出口國(guó)和皮棉出口大國(guó)。

1.2現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色突出

一是農(nóng)場(chǎng)規(guī)?;?jīng)營(yíng)。全國(guó)總面積769萬(wàn)km2,總?cè)丝?320萬(wàn),農(nóng)牧業(yè)用地占國(guó)土面積60%以上,從事農(nóng)業(yè)的人口25萬(wàn)人,經(jīng)營(yíng)著14萬(wàn)個(gè)農(nóng)場(chǎng),農(nóng)牧場(chǎng)平均面積約為3萬(wàn)km2,在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家中名列前茅。如新南威爾士州種植棉花的農(nóng)場(chǎng)平均每個(gè)農(nóng)場(chǎng)467hm2,農(nóng)場(chǎng)主平均年齡39歲。二是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化、集約化程度高。各種類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)化農(nóng)場(chǎng)和針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)某一環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)公司層出不窮,如在肉牛生產(chǎn)全過(guò)程中,有的公司和農(nóng)場(chǎng)從事育肥、飼料、防疫等某一環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和服務(wù)。三是農(nóng)業(yè)機(jī)械化、電氣化發(fā)展迅速。計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制技術(shù)在農(nóng)業(yè)機(jī)械和乳業(yè)生產(chǎn)等方面得到廣泛應(yīng)用。四是農(nóng)業(yè)信息化程度高。農(nóng)戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品及生產(chǎn)資料的品種及價(jià)格信息、購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售等所有需求均通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。

1.3農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

澳大利亞聯(lián)邦政府設(shè)有農(nóng)林漁業(yè)部,管理全國(guó)的農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)生產(chǎn)和對(duì)外貿(mào)易。各州設(shè)有基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)部,管理和促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。澳大利亞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)是以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)為導(dǎo)向,發(fā)展本國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。政府鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品出口,參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng);重視農(nóng)業(yè)環(huán)保,推動(dòng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展;推進(jìn)節(jié)水農(nóng)業(yè),充分利用自然資源。由于有這些優(yōu)勢(shì)和條件,加上政府的促進(jìn)政策,澳大利亞農(nóng)牧業(yè)近幾年來(lái)取得了穩(wěn)步的發(fā)展,不但滿足了國(guó)內(nèi)需求,還成為世界重要的農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)。

1.4農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)

澳大利亞主要的農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)有:聯(lián)邦科學(xué)與產(chǎn)業(yè)研究組織(CSIRO),政府部門(mén)如資源環(huán)境部及其研究機(jī)構(gòu),大學(xué)的農(nóng)業(yè)研究所/中心,州農(nóng)業(yè)部(DPI)及其研究機(jī)構(gòu),企業(yè)如谷物協(xié)會(huì)(GRDC)、園藝協(xié)會(huì)(HRDC)等,以及聯(lián)邦政府外交部國(guó)際農(nóng)業(yè)研究中心(ACIAR)等科研、開(kāi)發(fā)和國(guó)際合作協(xié)調(diào)組織。值得重視的是,澳大利亞于20世紀(jì)90年代以來(lái)在全國(guó)各地建立了幾十個(gè)由上述機(jī)構(gòu)共同享用的聯(lián)合研究中心(CRCs)和APSRU等,這些聯(lián)合研究中心的項(xiàng)目由聯(lián)邦政府、州政府和企業(yè)聯(lián)合資助,由不同的政府部門(mén)、科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)和企業(yè)研究機(jī)構(gòu)共同承擔(dān),依托中心的大型設(shè)施和現(xiàn)代化儀器設(shè)備,密切聯(lián)合、協(xié)作攻關(guān),體現(xiàn)了人、財(cái)、物的優(yōu)勢(shì)集成、功能互補(bǔ)和高效利用,具有很強(qiáng)的活力。

CSIRO是政府的重要部門(mén)之一,總部設(shè)在堪培拉,相當(dāng)于我國(guó)的中國(guó)科學(xué)院和中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院聯(lián)合的一個(gè)國(guó)家級(jí)研究機(jī)構(gòu),覆蓋除國(guó)防、醫(yī)學(xué)之外的所有主要研究領(lǐng)域,現(xiàn)有研究人員6000多人,設(shè)有23個(gè)研究所,涉及與農(nóng)業(yè)相關(guān)的主要領(lǐng)域有動(dòng)物醫(yī)學(xué)、動(dòng)物生產(chǎn)、紡織與纖維、林業(yè)與林產(chǎn)品、種植業(yè)、熱帶農(nóng)業(yè)、昆蟲(chóng)學(xué)、土壤與水、水產(chǎn)學(xué)、野生動(dòng)物與生態(tài)學(xué)等,分布在各州的分支機(jī)構(gòu)或試驗(yàn)站達(dá)70多個(gè)。其機(jī)構(gòu)占全澳農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)總數(shù)的20%~25%。

澳大利亞與農(nóng)業(yè)有關(guān)的大學(xué)有38所,其多數(shù)為公立大學(xué),研究型大學(xué)如昆士蘭大學(xué)、澳大利亞國(guó)立大學(xué)、阿德萊德大學(xué)、南澳大學(xué)、西澳大學(xué)、LaTribe大學(xué)、Myrdocg大學(xué)等都設(shè)有農(nóng)業(yè)領(lǐng)域、生命科學(xué)及生物技術(shù)等方面的研究所或研究中心,范圍涉及農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)、畜牧及環(huán)境科學(xué)的各個(gè)方面,各具特色和優(yōu)勢(shì),并有進(jìn)一步個(gè)性化的趨勢(shì)。這類(lèi)大學(xué)占全澳農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)總數(shù)的20%~25%。

1.5農(nóng)業(yè)發(fā)展促進(jìn)措施

一是加大農(nóng)業(yè)行政管理體制改革,提升對(duì)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程的支持。20世紀(jì)90年代,澳大利亞政府進(jìn)行了面向市場(chǎng)取消補(bǔ)貼、減少干預(yù)、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、優(yōu)化服務(wù)等方面的改革,成立了新的農(nóng)林漁業(yè)部,統(tǒng)一協(xié)調(diào)對(duì)農(nóng)、牧、漁、林業(yè)的綜合管理,形成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售一體化的管理體制。幾乎取消了目前世界各國(guó)最廣泛使用的對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格補(bǔ)貼,而趨向于采取符合WTO的綠箱政策。政府對(duì)農(nóng)業(yè)的支持主要在聯(lián)邦和州政府兩大層面,在各種支持中,主要以聯(lián)邦政府為主。主要的支持措施包括:一般,如農(nóng)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)、病蟲(chóng)害控制、推廣咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品檢驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)等各種基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù);為糧食安全目的的公共儲(chǔ)備;國(guó)內(nèi)糧食援助;不掛鉤的收入支付;收入保險(xiǎn)和收入安全計(jì)劃;自然災(zāi)害救濟(jì);農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整資助;環(huán)境計(jì)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展援助計(jì)劃等。

除聯(lián)邦政府的支持外,各州都有各自對(duì)農(nóng)業(yè)的保護(hù)和支持計(jì)劃,并安排有必要的資金。對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的資助有些屬于是對(duì)聯(lián)邦政府相關(guān)政策的拾遺補(bǔ)缺,有些也與聯(lián)邦政府安排重疊。此外,政府還通過(guò)制定“復(fù)興計(jì)劃”、“調(diào)整計(jì)劃”等計(jì)劃項(xiàng)目為農(nóng)場(chǎng)發(fā)展提供優(yōu)惠貸款或贈(zèng)款。聯(lián)邦開(kāi)發(fā)銀行、聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行以及許多大的商業(yè)銀行也為農(nóng)場(chǎng)提供貸款;在農(nóng)用資金來(lái)源中,政府及公共機(jī)構(gòu)提供的財(cái)政信貸顯著增加。還通過(guò)各種補(bǔ)貼(如農(nóng)用燃油優(yōu)惠)減輕農(nóng)場(chǎng)負(fù)擔(dān)。除在國(guó)內(nèi)向農(nóng)民提供基礎(chǔ)設(shè)施和信息支持外,澳大利亞還實(shí)施對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口的促進(jìn)支持,聯(lián)邦貿(mào)易局在各國(guó)的辦事機(jī)構(gòu)幫助農(nóng)民向所在國(guó)出口農(nóng)產(chǎn)品;聯(lián)邦政府出口信貸一般為1年期的買(mǎi)方信貸,主要補(bǔ)貼產(chǎn)品是糧食作物,特別是小麥,接受出口信貸的大多數(shù)為不發(fā)達(dá)國(guó)家或糧食凈進(jìn)口國(guó),間接資助了本國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和出口。

二是重視對(duì)農(nóng)業(yè)科研的投入,大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與應(yīng)用。澳大利亞擁有較為完整的農(nóng)業(yè)科研服務(wù)體系,內(nèi)容包括從品種選育到病蟲(chóng)防治、檢疫監(jiān)測(cè)及其產(chǎn)品保鮮供應(yīng)等方面。農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向,多單位、多部門(mén)協(xié)同合作,形成了科學(xué)研究、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、食品工業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為一體的農(nóng)業(yè)科學(xué)研究網(wǎng)絡(luò)。澳大利亞的旱作農(nóng)業(yè)、育種、畜產(chǎn)品加工等技術(shù)居世界領(lǐng)先水平。先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科研網(wǎng)絡(luò)和健全的推廣體系,對(duì)澳大利亞農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了不可估量的作用。

澳大利亞的農(nóng)業(yè)科研開(kāi)發(fā)工作主要由州政府承擔(dān),約占50%,接下來(lái)依次是聯(lián)邦政府(約占26%)、高等院校(約占14%)和商業(yè)企業(yè)(約占10%)。這些研發(fā)工作中的大約30%是受農(nóng)村研究公司的委托開(kāi)展的。近些年,聯(lián)邦政府每年支出的農(nóng)村研究經(jīng)費(fèi)近9億澳元,相當(dāng)于澳大利亞科研總支出的11%。在農(nóng)村的科研開(kāi)發(fā)支出中,純基礎(chǔ)性研究占3%,戰(zhàn)略基礎(chǔ)性研究占20%,應(yīng)用性研究占63%,試驗(yàn)開(kāi)發(fā)型占14%。農(nóng)業(yè)研發(fā)投入資金取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收的60%~80%來(lái)自科技進(jìn)步因素,農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化在80%左右,每年回報(bào)率在25%~100%之間,而且持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

2澳大利亞農(nóng)業(yè)推廣體系的組織機(jī)構(gòu)

澳大利亞農(nóng)業(yè)推廣工作經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,使相當(dāng)大一部分的推廣服務(wù)從公共部門(mén)轉(zhuǎn)移到私有部門(mén),并且這些變化還在繼續(xù)。綜觀全球,農(nóng)業(yè)推廣政策的變化不只局限于澳大利亞,也不光局限于農(nóng)業(yè),它反映了一個(gè)社會(huì)服務(wù)私有化的國(guó)際趨勢(shì)。

與中國(guó)情況有所不同,澳大利亞的農(nóng)業(yè)推廣體系并非全國(guó)統(tǒng)一,各州政府根據(jù)自己的情況和行業(yè)需要設(shè)置和管理其推廣體系,其宗旨是提高政府管理效率和減少開(kāi)支。在澳大利亞,農(nóng)業(yè)與自然資源由國(guó)家農(nóng)、漁、林業(yè)部負(fù)責(zé),州一級(jí)大多數(shù)都是由其基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)部或農(nóng)業(yè)部負(fù)責(zé)。各州的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)部或農(nóng)業(yè)部有的專(zhuān)門(mén)設(shè)立了推廣部門(mén),從中再按專(zhuān)業(yè)劃分;有的則是先按專(zhuān)業(yè)劃分,然后每個(gè)專(zhuān)業(yè)里有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)推廣的人員。還有的把某一行業(yè)的推廣完全交給行業(yè)協(xié)會(huì)管理,政府只起協(xié)調(diào)作用。迄今為止,為了適應(yīng)國(guó)際形勢(shì)的不斷變化,各州農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)的重組和合并還在進(jìn)行當(dāng)中。由于組織結(jié)構(gòu)和管理模式的不斷變化,在澳大利亞從事農(nóng)業(yè)推廣的人員極為廣泛,涉及部門(mén)有政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、農(nóng)民協(xié)會(huì)以及農(nóng)業(yè)物資公司等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國(guó)從事推廣服務(wù)的全職崗位數(shù)為4045個(gè),其中,由公共資金支付的2748個(gè),由私人資金支付的1297個(gè)。由于推廣人員有全職和兼職之分,實(shí)際參與推廣的人數(shù)應(yīng)高于以上的數(shù)字,但尚未有一個(gè)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。具體來(lái)說(shuō),澳大利亞的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)由三部分組成:

2.1政府機(jī)構(gòu)

政府機(jī)構(gòu)又分為聯(lián)邦政府推廣部門(mén)和州推廣部門(mén)。以往,聯(lián)邦政府雖然是一個(gè)重要的農(nóng)業(yè)科研和推廣投資部門(mén),但它并不直接介入農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)。以聯(lián)邦科工組織(CSIRO)為例,雖然在宣傳其科研成果時(shí)與農(nóng)民和企業(yè)有一定接觸,但很少直接參與推廣活動(dòng)。但近年來(lái),由于CSIRO在資金上越來(lái)越依賴(lài)于企業(yè)的投入,其科研方向也由基礎(chǔ)研究轉(zhuǎn)向?qū)嵱眉夹g(shù)。再加上CSIRO更多地參與到CRCs的合作研究中,使其不可避免地參與越來(lái)越多的推廣實(shí)踐活動(dòng)。聯(lián)邦政府的其他部門(mén)也逐漸開(kāi)始為農(nóng)民提供直接的信息服務(wù)。各州政府推廣工作主要由各州基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé),內(nèi)設(shè)鄉(xiāng)村事業(yè)發(fā)展總部,統(tǒng)管推廣工作。各州劃分為6~7個(gè)大區(qū),大區(qū)又分為若干小區(qū),小區(qū)設(shè)立鄉(xiāng)村事業(yè)發(fā)展中心,負(fù)責(zé)該區(qū)域農(nóng)技推廣的機(jī)構(gòu)為州派出機(jī)構(gòu),實(shí)行垂直管理。研究部門(mén)把研究成果編成材料,由咨詢(xún)站出售或免費(fèi)發(fā)給農(nóng)民。各州的其他部門(mén)如環(huán)保部門(mén)和市場(chǎng)管理部門(mén)也都加強(qiáng)了推廣服務(wù)。高等教育機(jī)構(gòu)也能通過(guò)其自身職能和參與CRCs的合作研究提供推廣服務(wù)。

2.2私有推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)

包括農(nóng)業(yè)咨詢(xún)公司、農(nóng)資公司、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作組織和社區(qū)組織、銀行和食品加工企業(yè)等私人機(jī)構(gòu),它們?yōu)檗r(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)及經(jīng)營(yíng)方面的咨詢(xún),實(shí)行有償服務(wù)。這些部門(mén)范圍很廣,從極具影響力的全國(guó)性組織到地區(qū)性個(gè)體組織,它們逐漸發(fā)展壯大,在農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中起著越來(lái)越重要的作用。例如西澳大利亞州的澳大利亞農(nóng)業(yè)咨詢(xún)協(xié)會(huì),現(xiàn)有農(nóng)業(yè)顧問(wèn)60多人,為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè),尤其是糖類(lèi)作物、棉花、園藝產(chǎn)品、釀酒業(yè)和乳制品生產(chǎn)提供了重要的技術(shù)和市場(chǎng)服務(wù)。另外,各類(lèi)農(nóng)民協(xié)會(huì)和社區(qū)組織與政府和企業(yè)配合承擔(dān)了大量的推廣活動(dòng),例如組織田間示范、研討會(huì)和發(fā)送信息手冊(cè)等。同時(shí),由于政府相關(guān)政策的鼓勵(lì),越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)科研和推廣項(xiàng)目也簽約給私人部門(mén)執(zhí)行。

2.3科研和教育機(jī)構(gòu)

科研和教育機(jī)構(gòu)都有為推廣服務(wù)的生產(chǎn)試驗(yàn)農(nóng)場(chǎng),開(kāi)展推廣性的示范工作。推廣人員把生產(chǎn)中存在的問(wèn)題及時(shí)反映到科研和教育機(jī)構(gòu),然后把研究和試驗(yàn)的成果在生產(chǎn)中推廣,再把效果反饋給科研和教育機(jī)構(gòu)。農(nóng)技推廣人員必須是大專(zhuān)院校畢業(yè)生,具有獨(dú)立工作和幫助農(nóng)民解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并以職前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)兩種方式對(duì)推廣人員進(jìn)行培訓(xùn)。澳大利亞的農(nóng)民也參與農(nóng)技推廣工作,他們必須受過(guò)專(zhuān)業(yè)教育,有能力參與推廣工作。

3澳大利亞農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作特點(diǎn)

3.1強(qiáng)化針對(duì)農(nóng)民的教育和培訓(xùn),不斷提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者素質(zhì)。

澳大利亞政府十分重視農(nóng)業(yè)職業(yè)教育和農(nóng)民培訓(xùn),聯(lián)邦政府及各州均設(shè)有就業(yè)、教育和培訓(xùn)部。澳大利亞的農(nóng)業(yè)職業(yè)教育和農(nóng)民培訓(xùn)由政府出資,行業(yè)推動(dòng)。農(nóng)民培訓(xùn)的費(fèi)用由政府投入,各有關(guān)大學(xué)、職業(yè)學(xué)校等承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)。農(nóng)民每隔一定時(shí)間都要接受1次培訓(xùn)。澳大利亞的培訓(xùn)是以能力為基礎(chǔ)的培訓(xùn),農(nóng)業(yè)教育和培訓(xùn)的評(píng)價(jià)指標(biāo)納入“全國(guó)能力標(biāo)準(zhǔn)”,保證從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的勞動(dòng)者都能達(dá)到行業(yè)的知識(shí)技能要求。通過(guò)堅(jiān)持不懈的培訓(xùn),澳大利亞農(nóng)民的科技文化素質(zhì)普遍提高。高素質(zhì)的農(nóng)民隊(duì)伍為保持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高效率和增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3.2澳大利亞農(nóng)業(yè)推廣重視全程技術(shù)推廣和產(chǎn)品質(zhì)量

第2篇

由南方都市報(bào)《創(chuàng)富志》周刊花費(fèi)4年時(shí)間打磨的《創(chuàng)富英雄》一書(shū)華麗登場(chǎng),700本首發(fā)定制贈(zèng)書(shū)被一搶而空。

薛蠻子坐鎮(zhèn)“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想秀”評(píng)項(xiàng)目

一頭銀發(fā)神采奕奕的薛蠻子出現(xiàn)在“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想秀”專(zhuān)場(chǎng),早前曾投資過(guò)UT斯達(dá)康、8848,他還是奇虎360的董事長(zhǎng)周鴻祎眼里的“中國(guó)天使投資第一人”,被他投資過(guò)的人自稱(chēng)“薛系”,比如汽車(chē)之家創(chuàng)始人李想、雪球財(cái)經(jīng)方三文,還包括被稱(chēng)為“站長(zhǎng)之王”的蔡文勝。

薛蠻子的投資范圍“雜”,唯一的規(guī)律是“能賺錢(qián)”,在他看來(lái):“創(chuàng)業(yè)者跟投資人談,最要緊的是看投資人能帶來(lái)什么價(jià)值,除錢(qián)以外能否帶來(lái)其他你沒(méi)有的資源。企業(yè)的成功除資本的注入,還需要大量的戰(zhàn)略上的策劃,團(tuán)隊(duì)建設(shè),還有巨大的客戶資源等,即能在短時(shí)間內(nèi)找到競(jìng)爭(zhēng)壁壘。我認(rèn)為這才是創(chuàng)業(yè)者找投資人的重要因素,光有錢(qián)沒(méi)有用?!?/p>

同時(shí)還表示 :“目前雖然有少數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功,但絕大部分沒(méi)有含金量,為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)很普遍。除非你有過(guò)人之能,有人脈資源、有富爹給錢(qián),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)直接拿到天使投資機(jī)會(huì)相當(dāng)渺茫,我對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這事基本不鼓勵(lì)?!?/p>

此外,論壇上還有一位創(chuàng)投大咖—戈壁投資合伙人徐晨為創(chuàng)業(yè)者把脈問(wèn)診。他關(guān)注領(lǐng)域相對(duì)“專(zhuān)一”,圍繞TMT。比如對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),他認(rèn)為現(xiàn)在是“試錯(cuò)”的時(shí)間,但樂(lè)于投資早期項(xiàng)目,與大家探討如何來(lái)做好一款移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品。除了投資人“指點(diǎn)江山”,姚欣、王峰、王煒建等創(chuàng)業(yè)精英也分享過(guò)來(lái)人經(jīng)驗(yàn),涉及如何開(kāi)源節(jié)流,怎么變現(xiàn)資金,怎樣為公司估值等問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)大咖力薦《創(chuàng)富英雄》

本次活動(dòng)上,由南方都市報(bào)《創(chuàng)富志》周刊記錄大時(shí)代之下的創(chuàng)富英雄并由此打造的書(shū)《創(chuàng)富英雄》正式面市。

第3篇

今年,隨著經(jīng)濟(jì)增速的放緩,可能引發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的下滑,已經(jīng)成為了業(yè)界的普遍擔(dān)憂。一方面,近40年的改革紅利正在被更深層次的結(jié)構(gòu)調(diào)整效應(yīng)對(duì)沖,進(jìn)而出現(xiàn)衰退。另一方面,隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的加速融合,催生了諸多新的生產(chǎn)方式或供應(yīng)方式,從而刺激了新的需求。而新的商業(yè)模式和生活方式正在被不斷嘗試并驗(yàn)證。

與傳統(tǒng)低效產(chǎn)能僅憑需求刺激不同,由“互聯(lián)網(wǎng)+”或是O2O倡導(dǎo)的線上線下融合所催生的新興業(yè)態(tài),似乎也正符合當(dāng)下決策層提出的“供給側(cè)改革”的題中之義。而這種新的生態(tài)或許能為將來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供新的內(nèi)生動(dòng)力。

2014年,作為一種新的商業(yè)邏輯,O2O也搭乘著互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車(chē),一路高歌猛進(jìn)?;ヂ?lián)網(wǎng)巨頭強(qiáng)力布局O2O,而創(chuàng)業(yè)者和資本的大量涌入,更是讓整個(gè)O2O領(lǐng)域瞬間火爆了起來(lái),傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛以變革的方式進(jìn)場(chǎng)。

隨著2015年大量O2O項(xiàng)目在資本困境中難以為繼而命運(yùn)迥異,O2O似乎開(kāi)始回歸理性,并引導(dǎo)實(shí)踐重新回到真正的商業(yè)價(jià)值范疇之內(nèi)。

害死O2O的四個(gè)思維

事實(shí)上,O2O最簡(jiǎn)單的邏輯就是線上與線下的雙線融合,但不管是互聯(lián)網(wǎng)巨頭、創(chuàng)業(yè)者、資本還是傳統(tǒng)廠商,都把注意力更多地放在了線上,對(duì)具有決定意義的線下能力缺乏足夠的關(guān)注。

所謂的用戶思維、平臺(tái)思維、盈利思維、快速思維等諸多在虛擬世界無(wú)往不利的制勝法寶,在這個(gè)過(guò)程中也遭遇了現(xiàn)實(shí)的重?fù)簟6鳲2O之所以從最初的瘋狂跟風(fēng),到現(xiàn)在的三緘其口,與這十年間互聯(lián)網(wǎng)思維的大行其道不無(wú)關(guān)系。

用戶思維:用戶不等于顧客

人類(lèi)的需求有很多,但有一些需求,上帝也滿足不了。

任何生意都要照顧到所有參與者的利益,包括直接和間接參與者,也包括使用者(顧客)和提供者(商家)。仔細(xì)劃分一下,當(dāng)下O2O商業(yè)模式的設(shè)計(jì)無(wú)非遵循三個(gè)思維邏輯:原本線下完成的,轉(zhuǎn)移到線上解決,如支付、點(diǎn)單等;原本到店的,現(xiàn)在改為到家,如洗車(chē)、足療等;原本固定的手藝人,變成了靈動(dòng)的服務(wù)者,如美甲、廚師等。諸如洗車(chē)、足療、美甲、廚師等上門(mén)服務(wù)固然是消費(fèi)者的需求,但這些需求的滿足也意味著極高的成本。

以足療O2O為例,一個(gè)技師一天在店里可以做5~6單,上門(mén)的話最多做2~3單。上門(mén)對(duì)消費(fèi)者而言看上去是方便了,但對(duì)技師、商家和平臺(tái)呢?對(duì)于這種飄忽不定的需求,它們?cè)撊绾巫儸F(xiàn)?

按照互聯(lián)網(wǎng)思維,過(guò)往的成功案例多是邊際成本遞減趨零的大流量變現(xiàn)方式。比如QQ,它平攤到每個(gè)用戶頭上的成本幾乎為零,所以基本免費(fèi)。但對(duì)于O2O,這個(gè)模式根本行不通。多服務(wù)一個(gè)足療用戶就得多一個(gè)技師,而技師的工作時(shí)間又很有限,低價(jià)或者補(bǔ)貼只能是一時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)手段,根本不可持續(xù)。最后就會(huì)變成成本驅(qū)動(dòng)――多服務(wù)一個(gè)用戶,就需要同等增加一塊運(yùn)營(yíng)成本。如果用戶不愿支付,那盈利就無(wú)從談起。所以,滿足需求的另一方面,還必須要考慮滿足的成本和變現(xiàn)的需求。

產(chǎn)品思維:好產(chǎn)品不等于好商品

經(jīng)濟(jì)學(xué)上講,產(chǎn)品偏重使用價(jià)值,商品偏重交易價(jià)值。

小米的爆紅,讓雷軍關(guān)于“極致產(chǎn)品”的描述被奉為圭臬。不可否認(rèn),小米的出現(xiàn)的確在一定程度上改變了中國(guó)制造的形象。但老話說(shuō)的“一分錢(qián)一分貨”也不無(wú)道理,這不僅是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知,更是商家對(duì)于商品成本和價(jià)格的平衡。

雖然很多O2O從業(yè)者做出的產(chǎn)品都稱(chēng)得上是“極致”,精致的包裝、帝王般的服務(wù),再加低廉的價(jià)格,這確實(shí)可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)流量的驟漲。但這背后所產(chǎn)生的成本,卻是一再靠補(bǔ)貼來(lái)填補(bǔ)。一旦取消補(bǔ)貼,極低的客戶留存率必然導(dǎo)致訂單斷崖式下滑。

產(chǎn)品只是一種情懷,而商品才是一門(mén)生意。沒(méi)有交易價(jià)值,就不能成為一門(mén)生意。

盈利思維:羊毛出在豬身上,可能沒(méi)人埋單

通常,互聯(lián)網(wǎng)流量思維的盈利考量就是,有流量必然會(huì)有變現(xiàn)的渠道。在純線上的時(shí)代可能是這樣,但放在O2O語(yǔ)境下,想依靠流量變現(xiàn),可能會(huì)遭遇死結(jié)。

O2O的流量具有極強(qiáng)的本地屬性,隨之而來(lái)的就是獲取流量的成本、用戶留存率和轉(zhuǎn)化率等問(wèn)題。比如,一個(gè)做推拿的O2O項(xiàng)目,你可能會(huì)希望依托用戶黏性,靠做家庭的健康顧問(wèn)來(lái)賺錢(qián)。表面看上去很合乎邏輯,但問(wèn)題是,用戶會(huì)像你想的那樣嗎?

首先,需要家庭健康顧問(wèn)的用戶肯定要從推拿的用戶群體中進(jìn)行二次提純。第二,沒(méi)有推拿需求的用戶未必就沒(méi)有健康顧問(wèn)的需求,而這部分用戶又要重新獲取。第三,推拿技師和健康顧問(wèn)很有可能是兩個(gè)執(zhí)行單元,這意味著你又要增加一項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本。這可能會(huì)讓你陷入成本驅(qū)動(dòng)的陷阱。第四,如果用戶真有健康顧問(wèn)的需求,為什么必須找你,而不是去尋找更專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)?

由于涉及到鏈條的延伸和平臺(tái)構(gòu)建的運(yùn)營(yíng)難度,“羊毛出在豬身上狗埋單”的這個(gè)邏輯,在O2O領(lǐng)域適應(yīng)性會(huì)很差。

平臺(tái)思維:不是每一個(gè)入口都可以搭平臺(tái)

諸如“希望以外賣(mài)到家為入口,構(gòu)建一個(gè)本地即時(shí)消費(fèi)的流量平臺(tái)”的范式,在O2O的商業(yè)模式設(shè)計(jì)上,是一種常用的語(yǔ)境,也留足了未來(lái)的想象空間。但現(xiàn)在看來(lái),這可能是錯(cuò)的。

平臺(tái)搭建的首要問(wèn)題在于點(diǎn)、線、面等各種介質(zhì)要素的連接、交叉和疊加。傳統(tǒng)的純互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可能沒(méi)有過(guò)于復(fù)雜的過(guò)程,但涉及到線下,其平臺(tái)搭建的復(fù)雜程度遠(yuǎn)超想象。

以生鮮O2O為例,傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條的冗長(zhǎng)導(dǎo)致了銷(xiāo)售價(jià)格的混亂。那O2O切入的改造點(diǎn)必然是砍掉中間環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直采直供和用戶直購(gòu)。此時(shí)要搭建生鮮O2O平臺(tái)必然涉及品控、采購(gòu)、冷鏈、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、分發(fā)、銷(xiāo)售、損耗等各個(gè)環(huán)節(jié),而這些環(huán)節(jié)靠一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和一套垂直體系根本無(wú)法完成。

平臺(tái)思維在O2O領(lǐng)域難以為繼的核心問(wèn)題就在于搭建和運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高,而利潤(rùn)又恰恰過(guò)薄。這也是為什么業(yè)界普遍倡導(dǎo)重度垂直的原因,抓住某一運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)做深、做透,才是正道。

O2O向死而生

用戶需求是所有商業(yè)模式生發(fā)的基點(diǎn),但必須要考慮滿足這種需求的成本。O2O最大的價(jià)值就在于降成本、提效率,這種不僅體現(xiàn)在需求端,也在供給端。假如一款O2O產(chǎn)品提升了需求端的效率,同時(shí)也增加了供應(yīng)端的成本,那么這種商業(yè)模式瓦解的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常高。

O2O作為一種商業(yè)邏輯的思考范式,并非是把到店變?yōu)樯祥T(mén)那么簡(jiǎn)單。假如你是生鮮類(lèi)的O2O項(xiàng)目,你必然要遵循生鮮行業(yè)的基本規(guī)律,那就是供應(yīng)鏈優(yōu)化與分解的基本規(guī)律。假如你是餐飲類(lèi)的O2O項(xiàng)目,你必然要考量原材料采購(gòu)、損耗以及經(jīng)營(yíng)成本轉(zhuǎn)移等方面的規(guī)律。假如你是一個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)的O2O項(xiàng)目,你必然要考慮配件銷(xiāo)售或者服務(wù)等方面的獲利規(guī)律。

O2O項(xiàng)目首先是關(guān)聯(lián)行業(yè)的規(guī)律屬性,然后才是利用互聯(lián)網(wǎng)改造升級(jí)的問(wèn)題。弱化互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)屬性有助于建立更為接地氣的商業(yè)模式。

第4篇

(“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的企業(yè)重構(gòu))

作者簡(jiǎn)介

李志剛,中國(guó)電信北京研究院院長(zhǎng)。先后在企業(yè)基層、政府、企業(yè)高管等多個(gè)崗位工作,在公司戰(zhàn)略、企業(yè)管理方面擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深刻洞察。朱志軍,2004年畢業(yè)于西安交通大學(xué),獲管理學(xué)博士學(xué)位,高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。2005年進(jìn)入中國(guó)電信北京研究院,任業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與商業(yè)模式研究團(tuán)隊(duì)總監(jiān),主要從事新業(yè)務(wù)研究、商業(yè)模式、戰(zhàn)略管理等方面的研究,在國(guó)內(nèi)外核心期刊20多篇。高歆雅,曾就讀華中科技大學(xué)、曼徹斯特大學(xué)和加拿大滑鐵盧大學(xué)?,F(xiàn)工作于中國(guó)電信北京研究院戰(zhàn)略部,主要致力于通信行業(yè)新技術(shù)跟蹤及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)趨勢(shì)研究工作,曾參與編寫(xiě)智慧農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融等書(shū)籍,并在期刊發(fā)表10余篇文章。

內(nèi)容簡(jiǎn)介

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”寫(xiě)入2015年政府工作報(bào)告,互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合大幕已然揭開(kāi),未來(lái)將有更多企業(yè)會(huì)加速利用互聯(lián)網(wǎng)的思維去升級(jí)、改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。像互聯(lián)網(wǎng)的組織一樣去思考、去運(yùn)營(yíng)將成為一個(gè)新的熱點(diǎn)和方向。

《動(dòng)物型組織:“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的企業(yè)重構(gòu)》從回顧企業(yè)組織發(fā)展歷史出發(fā),研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)組織的發(fā)展與整個(gè)大時(shí)代的生產(chǎn)力一直緊密相關(guān)。在互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為各行各業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的今天,為了適應(yīng)新的生產(chǎn)力和時(shí)代新特征,將會(huì)有一種新的組織形態(tài)去適應(yīng),那就是“動(dòng)物型組織”。動(dòng)物型組織的個(gè)性與靈魂,“電”神經(jīng)系統(tǒng)、捕食性和系統(tǒng)性運(yùn)轉(zhuǎn)讓組織能更快、更好地適應(yīng)外部環(huán)境的變化,做大做強(qiáng)。《動(dòng)物型組織:“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的企業(yè)重構(gòu)》不僅創(chuàng)新性提出“動(dòng)物型”組織的概念,還給出了企業(yè)在實(shí)際互聯(lián)網(wǎng)化過(guò)程中可采用的模型方法,提出了企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵性步驟和方法。

書(shū)中主要內(nèi)容是通過(guò)行業(yè)觀察、訪談、交流和調(diào)研等方式獲得,既有理論分析又有一些鮮活的案例,非常適合互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員、傳統(tǒng)企業(yè)的管理層及組織管理方面的研究人員閱讀。

目錄

第1章 沒(méi)有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)

第2章 溫故而知新:企業(yè)組織成長(zhǎng)與演變

2.1企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的萌芽——中心型企業(yè)組織

2.2企業(yè)組織體系的進(jìn)化——直線式組織的誕生

2.3直線職能制組織結(jié)構(gòu)的革新——事業(yè)部制與矩陣制的誕生

2.4總結(jié):企業(yè)組織變革背后,那只看不見(jiàn)的手

第3章 銳不可當(dāng)?shù)臅r(shí)代

3.1“百米跨欄”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

3.2個(gè)性的世界,“我”的時(shí)代

3.3鑲嵌效應(yīng)——新時(shí)代的平等與開(kāi)放的關(guān)系體系

3.4生產(chǎn)力與需求的逆轉(zhuǎn)正在來(lái)臨

3.5總結(jié)

第4章 互聯(lián)網(wǎng)浪潮下新生物組織的誕生

4.1植物型企業(yè)組織的失敗

4.2打造動(dòng)物型的組織1——打造自己的個(gè)性

4.3打造動(dòng)物型的組織2——建立企業(yè)的神經(jīng)系統(tǒng)

4.4打造動(dòng)物型的組織3——提升系統(tǒng)化運(yùn)作能力

4.5打造動(dòng)物型的組織4——實(shí)現(xiàn)開(kāi)放和捕食性

4.6總結(jié)

第5章 組織的升級(jí)與進(jìn)化:評(píng)估與行動(dòng)

5.1改變是否勢(shì)在必行

5.2關(guān)鍵評(píng)估:I.C.A.T.評(píng)估模型

5.3企業(yè)的實(shí)施路線

5.4整合層面元素的設(shè)立

5.5框架層面元素的設(shè)立

5.6運(yùn)營(yíng)層面元素的設(shè)立

5.7總結(jié)

第6章 互聯(lián)網(wǎng)大潮下組織的未來(lái)

6.1機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的新時(shí)代

6.2過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)

6.3現(xiàn)在的趨勢(shì)

6.4未解的疑惑

6.5結(jié)尾

參考文獻(xiàn)

后記:

第5篇

>> 互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么? 中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)缺什么 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的政府決策的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 互聯(lián)網(wǎng),+什么? 互聯(lián)網(wǎng)的“政治化” 互聯(lián)網(wǎng)化的智能家電 客服中心的互聯(lián)網(wǎng)化 IT架構(gòu)的“互聯(lián)網(wǎng)化” 傳統(tǒng)品牌的互聯(lián)網(wǎng)化 什么是好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式? 為什么中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是娛樂(lè)型的 互聯(lián)網(wǎng)是用來(lái)做什么的 互聯(lián)網(wǎng)金融改變的是什么? 造作:互聯(lián)網(wǎng)+的家具長(zhǎng)什么樣 未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是什么樣? 什么才是最好的 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的關(guān)鍵密碼 互聯(lián)網(wǎng)思維都是“扯淡”玩好產(chǎn)品才是關(guān)鍵 移動(dòng)互聯(lián)下被互聯(lián)網(wǎng)化的組織 醫(yī)療的“互聯(lián)網(wǎng)化”和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療,誰(shuí)會(huì)勝出? 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置:中國(guó) > 政治 > 什么才是“互聯(lián)網(wǎng)化”的關(guān)鍵問(wèn)題 什么才是“互聯(lián)網(wǎng)化”的關(guān)鍵問(wèn)題 雜志之家、寫(xiě)作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶付款!安全又可靠! document.write("作者: 張鵬")

申明:本網(wǎng)站內(nèi)容僅用于學(xué)術(shù)交流,如有侵犯您的權(quán)益,請(qǐng)及時(shí)告知我們,本站將立即刪除有關(guān)內(nèi)容。 互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)其實(shí)就是兩個(gè)字——“連接”。

在中國(guó),傳統(tǒng)行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)焦慮”,今年已經(jīng)到相當(dāng)極端的狀態(tài)。“到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?”“我們?cè)撊绾位ヂ?lián)網(wǎng)化?”是最被關(guān)心的話題。很多“盲人摸象”式的局部現(xiàn)象放大化,誤導(dǎo)了不少企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化的理解:開(kāi)個(gè)網(wǎng)店、弄個(gè)公眾號(hào)就覺(jué)得安心了的“形式主義的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”更是普遍存在,這實(shí)在是讓人感到無(wú)奈。

我悲觀地認(rèn)為,絕大多數(shù)的“傳統(tǒng)企業(yè)”完成互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的成功率低的令人絕望。畢竟在人類(lèi)商業(yè)歷史上,能跨越“大時(shí)代”的基業(yè)長(zhǎng)青企業(yè)原本就少的可憐,這個(gè)規(guī)律是殘酷而現(xiàn)實(shí)的。

而且,有時(shí)候“希望”比絕望還可怕,因?yàn)槿藗儠?huì)因?yàn)橄M鲆曇恍└侠淼倪x擇——比如看清不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),進(jìn)而敢于從根本上否定自己的業(yè)務(wù),通過(guò)資本、資源的存量?jī)?yōu)勢(shì)、選擇全新的方向去徹底轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)和商業(yè)模式。企業(yè)需要這個(gè)時(shí)候做出戰(zhàn)略性的選擇。而這個(gè)選擇的背后是,看透互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)與自身業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)其實(shí)就是兩個(gè)字——“連接”。其過(guò)去30年天翻地覆的影響力就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)更高的連接效率和連接了更多的人、財(cái)、物,進(jìn)而讓整個(gè)世界的商業(yè)規(guī)則都發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

而傳統(tǒng)企業(yè)要看清自己是不是走在真正“互聯(lián)網(wǎng)化”的路上,首先需要問(wèn)自己3個(gè)與“連接”相關(guān)的關(guān)鍵問(wèn)題:

第一,你能否有機(jī)會(huì)擁有足夠多的用戶量來(lái)形成壟斷性連接資源?

“足夠多”的定義至少是在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域壟斷性的數(shù)量;而用戶與消費(fèi)者的區(qū)別在于前者會(huì)反復(fù)與企業(yè)發(fā)生關(guān)聯(lián)并可以持續(xù)地為企業(yè)創(chuàng)造收益。實(shí)際上,互聯(lián)網(wǎng)上的百度、阿里、騰訊等就是典型的通過(guò)自己的產(chǎn)品擁有足夠大用戶量的企業(yè),通過(guò)這些用戶,他們不僅僅自己可以連接用戶獲得價(jià)值,還可以把用戶連接到其他人的服務(wù)上去分享價(jià)值。有道是“一力降十慧”——用戶量是未來(lái)世界的最核心資源,是最有意義但也最難以獲得的優(yōu)勢(shì),為了這個(gè)資產(chǎn),即便采用犧牲直接利潤(rùn)甚至采用免費(fèi)的模式來(lái)獲得用戶都是值得的。在這一點(diǎn)上,很多傳統(tǒng)企業(yè)都忽視了小米的核心價(jià)值不是手機(jī)出貨量而是其強(qiáng)大的用戶黏性和后向收益潛力。

第二,你是否能夠擁有足夠低成本高效率的手段來(lái)連接用戶?

如果你不具備第一條的能力,那么就需要看你自己是否有在不擁有壟斷級(jí)別的用戶量?jī)?yōu)勢(shì)的形勢(shì)下,是不是可以通過(guò)更有效率的手段來(lái)連接自己的用戶,進(jìn)而降低對(duì)掌握第一條的巨頭們的依賴(lài)。比如美團(tuán)這樣的企業(yè),如果不通過(guò)手機(jī)客戶端和電影票等手段建立屬于自己的用戶連接能力,最終絕不會(huì)產(chǎn)生太大的獨(dú)立價(jià)值。而實(shí)際上,我們很快會(huì)看到很多傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,如果沒(méi)有品牌和用戶連接能力的支撐,僅僅是靠購(gòu)買(mǎi)流量來(lái)賣(mài)東西,這根本不是“互聯(lián)網(wǎng)化”而是渠道形式的進(jìn)階。那些現(xiàn)在看起來(lái)低的成本和所謂模式先進(jìn)性,最終也會(huì)因?yàn)榱髁砍杀旧仙鵁熛粕ⅰ?/p>

第三,你是否可以把自己的產(chǎn)品和服務(wù)變成完全數(shù)字化的?讓自己在“連接”用戶的時(shí)候就能直接完成銷(xiāo)售和服務(wù),而不依賴(lài)其他的物理通道和現(xiàn)實(shí)資源?

第6篇

在洶涌到來(lái)的新技術(shù)浪潮和經(jīng)濟(jì)瞬息萬(wàn)變的沖擊下,每一個(gè)試圖生存的企業(yè)都要順應(yīng)變革。那些嗅覺(jué)敏銳、能夠前瞻未來(lái)的企業(yè),更試圖引領(lǐng)這種變革,進(jìn)而定義變革。顯然在這方面,柯達(dá)是一個(gè)極端失敗的案例。

當(dāng)然會(huì)有人爭(zhēng)辯,柯達(dá)其實(shí)跟進(jìn)過(guò)數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù),但迅速被激烈的競(jìng)爭(zhēng)拉到了薄利邊緣,于是想當(dāng)然地認(rèn)為,抗拒變革更多是來(lái)自于企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的原因。這并不能自圓其說(shuō),至少今天的富士膠片也沒(méi)有固守?cái)?shù)碼影像業(yè)務(wù),卻在多元競(jìng)爭(zhēng)中獲得了新發(fā)展。問(wèn)題的關(guān)鍵其實(shí)在于,企業(yè)高層管理者面對(duì)突然而至的變化是抱何種心態(tài),是洞悉變化、擁抱變化,還是希望奇跡發(fā)生,僥幸逃脫?

新柯達(dá)沿襲經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)型到數(shù)字印刷領(lǐng)域,并且利用連續(xù)買(mǎi)下的印刷企業(yè)及其技術(shù),希望成為數(shù)字印刷方面的領(lǐng)導(dǎo)者。這一轉(zhuǎn)型思路不一定正確,但一定是優(yōu)勢(shì)選擇。任何企業(yè)在經(jīng)歷了像柯達(dá)這樣的滅頂之災(zāi)后,要想獲得復(fù)蘇,它的根基就是借助過(guò)去的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)年絕處逢生的IBM公司上演的也是類(lèi)似的戲碼,只是IBM的轉(zhuǎn)型更加波瀾壯闊,影響深遠(yuǎn)。郭士納引領(lǐng)IBM的轉(zhuǎn)型,是利用其強(qiáng)大的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和組織能力,并且通過(guò)服務(wù)的方式,重新演繹了“解決方案提供商”這個(gè)新角色。而提供解決方案,早在大型機(jī)時(shí)代就是IBM的看家本領(lǐng)。

基于優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)型是這類(lèi)企業(yè)重新復(fù)蘇的根本,只是柯達(dá)轉(zhuǎn)型的格局顯然小了很多。元?dú)獯髠?,柯達(dá)能走出困境已屬不易,但要走出新的增長(zhǎng)之路,今天的柯達(dá)顯然并不具備這樣的潛力。

因?yàn)閿?shù)字印刷是一個(gè)非常狹窄的細(xì)分市場(chǎng),在這樣一個(gè)B2B市場(chǎng)里,柯達(dá)已淪為為企業(yè)客戶提供技術(shù)服務(wù)和打印設(shè)備的配角,即便柯達(dá)重新扮演技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的角色,充其量也不過(guò)是一個(gè)躲在幕后的“操盤(pán)手”。這樣的角色當(dāng)然可以生存,但是很難有更大的發(fā)展空間,因?yàn)樗麄円呀?jīng)和直接的消費(fèi)市場(chǎng)脫離了。

柯達(dá)并非沒(méi)有任何希望,但必須重建新的商業(yè)模式??逻_(dá)需要重新定義數(shù)字印刷時(shí)代的未來(lái),并且將此服務(wù)模式真正覆蓋到廣大的客戶群中。唯有如此,昔日的柯達(dá)雄風(fēng)才可能重現(xiàn)。

然而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),柯達(dá)將面臨的是另一波驚濤駭浪,那就是互聯(lián)網(wǎng)大潮。

按需打印,這個(gè)在十幾年前就被諸多影像巨頭們提出的概念,在今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)重塑所有行業(yè)的大時(shí)代背景下,又被賦予了新的內(nèi)涵:按需打印已不再是技術(shù)提供商的看家本領(lǐng),它的重心一定會(huì)向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移,也就是由消費(fèi)者定義打印的新模式。

這個(gè)時(shí)候的王者將不會(huì)是技術(shù)提供商,而是那些整合能力卓越的公司。這對(duì)于柯達(dá)來(lái)說(shuō),又是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。因?yàn)榭逻_(dá)最擅長(zhǎng)的是傳統(tǒng)的影像技術(shù),而不是設(shè)計(jì)新模式,特別是在應(yīng)對(duì)快速變化的時(shí)代方面,柯達(dá)先天缺乏這種基因。

第7篇

關(guān)鍵詞 媒體型視頻;電商平臺(tái);電視媒體;新興媒體;融合發(fā)展

中圖分類(lèi)號(hào)G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1674-6708(2015)134-0187-01

視頻是電視臺(tái)的核心資源,視頻也是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的主流應(yīng)用,電子商務(wù)則是未來(lái)商務(wù)的主要模式,“視頻+電商=視頻電商”?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”大時(shí)代產(chǎn)生的“視頻電商”新形態(tài),我們通過(guò)研究與實(shí)踐,提出了“媒體型視頻電商平臺(tái)”的新概念?!懊襟w型視頻電商平臺(tái)”,指依托電視媒體的核心資源及社會(huì)公信力,通過(guò)文化傳播、知識(shí)傳播、品牌監(jiān)督傳播等,把專(zhuān)家資源、社會(huì)資源、企業(yè)資源等核心信息源聚攏在良性的開(kāi)放式平臺(tái)上,把傳統(tǒng)的電視節(jié)目轉(zhuǎn)變?yōu)榭山?jīng)營(yíng)資源平臺(tái),引導(dǎo)觀眾向電商用戶轉(zhuǎn)變。該平臺(tái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)并與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式和傳統(tǒng)渠道的充分融合,優(yōu)化了交易流程,改善用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí),借助電商的交易價(jià)值,幫助廠商促成真實(shí)交易。去年以來(lái),筆者負(fù)責(zé)組建了電視臺(tái)控股的合資企業(yè)“樂(lè)藝視訊手機(jī)視頻電商”網(wǎng)站,在網(wǎng)站上以“O2O”產(chǎn)業(yè)模式形成線上線下對(duì)接的商業(yè)閉環(huán)。在市場(chǎng)中,筆者對(duì)“傳媒型視頻電商平臺(tái)”這一新形態(tài)取得較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1 以媒體核心資源做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

平臺(tái)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代最重要的產(chǎn)業(yè)組織形式。平臺(tái)本身并不生產(chǎn)商品,卻可以通過(guò)提供一種虛擬或真實(shí)的交易場(chǎng)所,促成雙方或多方供求之間的交易,收取恰當(dāng)?shù)馁M(fèi)用或賺取差價(jià)而獲得收益。這種被定義為“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”的商業(yè)模式正隨著蘋(píng)果公司、谷歌公司等“平臺(tái)企業(yè)”的成功而在全球風(fēng)行。媒體型視頻電商平臺(tái),是“內(nèi)容+服務(wù)”的結(jié)合體,是電視媒體公眾傳播核心價(jià)值與互聯(lián)網(wǎng)思維商務(wù)平臺(tái)融合創(chuàng)造而成,其首先要樹(shù)立媒體的社會(huì)公信力,其次還是“內(nèi)容為王”,節(jié)目平臺(tái)化,聚集社會(huì)資源,同時(shí)把觀眾、網(wǎng)民及其相關(guān)參與者都匯集到平臺(tái)上來(lái)。在這個(gè)平臺(tái)上,電視媒體需要解決兩個(gè)核心問(wèn)題:一是從節(jié)目向平臺(tái)的轉(zhuǎn)變;二是從觀眾向用戶的轉(zhuǎn)變。

互聯(lián)網(wǎng)是在互聯(lián)互通中創(chuàng)造價(jià)值并形成新的社會(huì)功能,開(kāi)放、激活、整合和服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)思維的關(guān)鍵詞。電視媒體從節(jié)目向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變,首先是“內(nèi)容為王”的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接――對(duì)原有優(yōu)勢(shì)電視欄目,通過(guò)碎片化、微信化的重組,適應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)傳播的對(duì)接;對(duì)創(chuàng)新節(jié)目,以互聯(lián)網(wǎng)思維“臺(tái)網(wǎng)額融合”,注重碎片化、互動(dòng)性、體驗(yàn)性與客戶服務(wù),通過(guò)內(nèi)容、產(chǎn)品、渠道和資源整合,建立用戶閉環(huán),變傳統(tǒng)電視“觀眾”為互聯(lián)網(wǎng)“用戶”。如綜藝頻道推出的首檔“臺(tái)網(wǎng)融合”節(jié)目《廣西好東西》,由著名作家東西主持,講述廣西的好風(fēng)情好風(fēng)物,致力于尋找與傳承廣西好東西,用文化塑造品牌推薦廣西好特產(chǎn)。節(jié)目每天在綜藝頻道播出以外,在樂(lè)藝視訊手機(jī)視頻電商上同步播出及碎片化點(diǎn)播,通過(guò)O2O模式與商業(yè)聯(lián)姻,滿足用戶“可見(jiàn)即可買(mǎi)”的消費(fèi)心理,實(shí)現(xiàn)了“廣西好東西”名特優(yōu)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售。此外,醫(yī)療保健、教育等“內(nèi)容+服務(wù)”的視頻服務(wù)類(lèi)節(jié)目也即將陸續(xù)推出。

其次,“內(nèi)容為王”向“服務(wù)為王”轉(zhuǎn)變,通過(guò)電視“線上”強(qiáng)大的傳播力和影響力,邊節(jié)目?jī)?nèi)容產(chǎn)品為“線下”服務(wù)產(chǎn)品,如《法治最前線》欄目,變法治新聞為法治服務(wù),提供線下律師服務(wù)、社會(huì)保安服務(wù)等民生服務(wù),使內(nèi)容成為媒體經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)手段。

2 以本土化特色產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)

平臺(tái)模式利于大范圍的企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,平臺(tái)效應(yīng)則已經(jīng)成為新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)有力的引擎,平臺(tái)經(jīng)濟(jì)尤其是社交網(wǎng)絡(luò)成為人際交往、生活模式和社會(huì)結(jié)構(gòu)變革的重要推動(dòng)力。電視媒體作為傳統(tǒng)媒體的“領(lǐng)頭羊”應(yīng)當(dāng)以平臺(tái)經(jīng)濟(jì)作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的新熱點(diǎn)。

傳媒型視頻電商平臺(tái)歸根到底還是電商,電視傳媒要實(shí)現(xiàn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì),路在何方?湖北長(zhǎng)江壟上傳媒集團(tuán)給了我們成功的啟示,他們依托壟上電視頻道,以“三農(nóng)”為核心內(nèi)容,通過(guò)強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容傳播,提升品牌,服務(wù)用戶,打造出一個(gè)農(nóng)資布局、農(nóng)產(chǎn)銷(xiāo)售、農(nóng)村信息服務(wù)、農(nóng)村保險(xiǎn)等多種業(yè)務(wù)匯集的傳媒農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。產(chǎn)品決定了平臺(tái)的存在與生命力。電視媒體只有走核心資源、市場(chǎng)細(xì)分與本土化服務(wù)之路,緊扣特色產(chǎn)品,方在電商領(lǐng)域殺出一線生機(jī)。

筆者參與創(chuàng)建的廣西電視臺(tái)快之樂(lè)傳媒控股的“樂(lè)藝視訊手機(jī)視頻電商網(wǎng)站”,把高品質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品作為特色產(chǎn)品,為此快之樂(lè)傳媒聯(lián)合廣西農(nóng)產(chǎn)領(lǐng)域具有生產(chǎn)資源與品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的十多家企業(yè)發(fā)起組建了“廣西好東西O2O產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”,以廣西的中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品為基礎(chǔ),“好山好水好東西”為文化理念,其統(tǒng)一品牌“好東西”所提供的優(yōu)質(zhì)特色商品,是樂(lè)藝視訊視頻電商的特色產(chǎn)品資源,也是做實(shí)樂(lè)藝視訊視頻電商的基礎(chǔ)工程,與好東西實(shí)體店構(gòu)成“線上線下的O2O產(chǎn)業(yè)模式”,初步實(shí)現(xiàn)了“看樂(lè)藝視訊,體驗(yàn)廣西好東西”的商業(yè)模式。

傳媒在本土化特色產(chǎn)品的整合中體現(xiàn)了資源整合、質(zhì)量監(jiān)督、社會(huì)公信力等方面的巨大優(yōu)勢(shì)。樂(lè)藝視訊還將在醫(yī)療保健、教育與法治服務(wù)等方面開(kāi)發(fā)本土化服務(wù)產(chǎn)品。

3 以合資合營(yíng)促進(jìn)媒體改制轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展已經(jīng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略全新高度。臺(tái)網(wǎng)融合的重點(diǎn)之一就是在互聯(lián)互通中,用開(kāi)放、激活、整合和服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行重大創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。管理體制的轉(zhuǎn)型成為必然。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)涉及經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán),傳統(tǒng)媒體的事業(yè)單位性質(zhì)無(wú)法跨界合作合資合營(yíng),因此,傳統(tǒng)媒體要改制,至少產(chǎn)業(yè)屬性較強(qiáng)的一部分要變事業(yè)為企業(yè),才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)主體的對(duì)接。

“樂(lè)藝視訊手機(jī)視頻電商”涉及國(guó)有與民企的合資機(jī)制,廣西電視臺(tái)成立了全資子公司“快之樂(lè)傳媒”,形成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體,與IT服務(wù)運(yùn)營(yíng)、第三方支付領(lǐng)域的另兩家民營(yíng)公司實(shí)現(xiàn)三方合資?!皬V西好東西O2O產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”,更是涉及行業(yè)法人社團(tuán)與多體制合資合營(yíng),既有電視媒體擔(dān)當(dāng)法人的行業(yè)社團(tuán)體制,又有廣西好東西投資管理公司的合股機(jī)制,還有實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的合營(yíng)體制,市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)不斷倒逼我們改變觀念,采取靈活機(jī)制在榮和創(chuàng)新中轉(zhuǎn)型。

媒體型視頻電商平臺(tái)最大特征是依托主流媒體的公信力和權(quán)威性,以視頻表現(xiàn)與服務(wù)為傳播優(yōu)勢(shì),這是們順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的創(chuàng)新研究與實(shí)踐。然而,相比電商巨頭,媒體的公信力、權(quán)威性這些社會(huì)資本只是潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要借助傳播和運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換,將社會(huì)資本變現(xiàn)才能形成真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而互聯(lián)網(wǎng)的傳播與經(jīng)營(yíng)卻是傳統(tǒng)媒體的弱項(xiàng),要真正從互聯(lián)網(wǎng)電商中突圍,仍然需要不懈努力。

參考文獻(xiàn)

第8篇

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到了今天,對(duì)每一個(gè)企業(yè)家來(lái)講最大的問(wèn)題是 “勢(shì)”,勢(shì)是什么?我認(rèn)為勢(shì)應(yīng)該有兩層含義:第一,作為一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該把握住這個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),第二,在競(jìng)爭(zhēng)上企業(yè)到底有什么優(yōu)勢(shì),如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)當(dāng)中是很難立足的。

因此,企業(yè)努力的方向和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)要一致,如果努力的方向和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)不一致,企業(yè)所做的決策都需要做出調(diào)整。

在新的時(shí)代到底應(yīng)該怎樣建立起新的思維呢?互聯(lián)網(wǎng)思維里有一句經(jīng)典的話叫“成功是失敗之母”,即越成功的企業(yè)越容易被顛覆掉,過(guò)去的思維是“失敗是成功之母”。大時(shí)代面前沒(méi)有轉(zhuǎn)型,只有死去活來(lái)。換句話說(shuō)轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)鳳毛麟角,轉(zhuǎn)型不成功的企業(yè)橫尸遍野,所以只有死去活來(lái)。

新時(shí)代下不能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值的、不能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造很好體驗(yàn)的公司倒下就應(yīng)該讓它倒下,并不是每一個(gè)企業(yè)都值得去幫助。只有真正迎合未來(lái)、真正滿足客戶需求、真正洞察客戶改變的企業(yè)才能極力推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。

如果企業(yè)是問(wèn)題選手,在整個(gè)行業(yè)屬于最后的20%,洗牌的過(guò)程中,最容易被洗掉。如果企業(yè)不能夠去適應(yīng)變化,不能夠去把握趨勢(shì),不能夠把握規(guī)律的話,最終倒下的就是問(wèn)題企業(yè),而在公司當(dāng)中被淘汰的一定是相對(duì)落后的員工。

企業(yè)組織當(dāng)中如果能夠通過(guò)更加先進(jìn)化、智能化的設(shè)備和工具,把整個(gè)組織的層級(jí)盡量簡(jiǎn)化,那么節(jié)省出來(lái)大量的管理資源就能用于對(duì)客戶的洞察、探索和研究上。

著名經(jīng)濟(jì)評(píng)論人吳曉波曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“如果你的公司沒(méi)有搞清楚手機(jī)和你公司之間的關(guān)系的話,那么你在未來(lái)是不可能有很好的發(fā)展。因?yàn)槭謾C(jī)已經(jīng)不是手機(jī),而是一個(gè)生態(tài)平臺(tái)?!?/p>

當(dāng)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)不再管用的時(shí)候我們?cè)撊绾嗡伎寄??馮侖在探討互聯(lián)網(wǎng)話題的時(shí)候曾經(jīng)說(shuō)過(guò),一個(gè)企業(yè)家在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)不再管用的時(shí)候應(yīng)該做出三點(diǎn)重要思考:

第一,商業(yè)模式需要思考。

第二,心態(tài)做出改變。必須和外界進(jìn)行有效的整合合作,要么自己成為平臺(tái),要么就搭在一個(gè)平臺(tái)上,所以心態(tài)必須更加開(kāi)放,不能自以為是。

第三,組織上做出改變。我們應(yīng)該圍繞客戶需求做組織,圍繞工作效率做組織,而不是像過(guò)去圍繞著權(quán)利建立我們的組織。

到底我們要做出哪些改變呢?可以從四個(gè)思維去思考,這四個(gè)思維對(duì)企業(yè)家而言非常重要。

第一個(gè)叫非線性思維。過(guò)去都是線性思維,未來(lái)我們用非線性思維,線性思維是前后順序、左右、上下、因果,線性思維就是邏輯。非線性就是我們不是按照過(guò)去的連接方式,在新的連接方式下建立起新的線性思維,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)告訴我們連接是無(wú)序的。

諾基亞、陌陌這些公司有的走向成功、有些走向衰落,最重要的還是受制于思維的限制,對(duì)于企業(yè)家而言思維的轉(zhuǎn)變是最具挑戰(zhàn)的,又是尤為重要的。

第二個(gè)思維我們稱(chēng)之為客戶驅(qū)動(dòng)思維。一個(gè)公司在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里要記住不是你現(xiàn)在有什么,而是客戶到底需要什么。

第三個(gè)思維叫社會(huì)化思維。互聯(lián)網(wǎng)的核心是通過(guò)社會(huì)化的商業(yè)核心價(jià)值網(wǎng),通過(guò)社會(huì)化和具有代表性的人物在整個(gè)公司能夠產(chǎn)生影響力幫助傳播。

第9篇

關(guān)鍵詞:社群經(jīng)濟(jì);粉絲經(jīng)濟(jì);移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng);互聯(lián)網(wǎng)思維;品牌營(yíng)銷(xiāo)

如今,智能手機(jī)等移動(dòng)終端設(shè)備逐步步入了人們的生活。無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,人手一機(jī)的場(chǎng)景隨處可見(jiàn)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),到2014年年底,全球接入互聯(lián)網(wǎng)的用戶達(dá)到總?cè)丝诘?0%,全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶接近30億;預(yù)計(jì)到2020年,全球移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備將產(chǎn)生500億的連接。這些數(shù)據(jù)無(wú)一不在說(shuō)明,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已然到來(lái)。

在這種方興未艾的浪潮態(tài)勢(shì)下,全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)格局重塑正在進(jìn)行,顛覆和重生不斷上演,傳統(tǒng)行業(yè)所遭受到的沖擊尤為明顯。從微觀層面看,移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)在社交、傳播、支付等方面的創(chuàng)新和突破,催生了一種新的經(jīng)濟(jì)生態(tài)――社群經(jīng)濟(jì)生態(tài)。在這種商業(yè)生態(tài)下,企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)所面臨的局面和所應(yīng)采取的策略都發(fā)生了變化。企業(yè)必須順應(yīng)這種形勢(shì),積極把握和應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維,才能使得企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。[1]

一、概念:社群和社群經(jīng)濟(jì)

社群經(jīng)濟(jì)是基于社群產(chǎn)生的。什么是社群?在一般社會(huì)學(xué)家或地理學(xué)家的概念中,廣義的社群(community),是指在某些邊界線、地區(qū)或領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生作用的一切社會(huì)關(guān)系;可以是實(shí)際的地理區(qū)域或組織,也可以是在某區(qū)域或組織內(nèi)發(fā)生的社會(huì)關(guān)系?;ヂ?lián)網(wǎng)文化中的社群,是指基于某種或某些共同的興趣、關(guān)注、認(rèn)識(shí)和價(jià)值觀基礎(chǔ)而利用互聯(lián)網(wǎng)軟硬件工具和技術(shù)而交流、互動(dòng)而形成的社會(huì)關(guān)系及組織。早些年基于PC的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的時(shí)候,BBS論壇、SNS網(wǎng)絡(luò),都可以認(rèn)為是早期的網(wǎng)絡(luò)社群。如今火熱的百度貼吧、豆瓣、知乎也都是網(wǎng)絡(luò)社群。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,因社交網(wǎng)絡(luò)工具、微博、微信等新媒體工具所產(chǎn)生的人群聚集和社會(huì)關(guān)系,也是社群。

社群經(jīng)濟(jì),就是基于社群區(qū)域、組織或關(guān)系而產(chǎn)生生產(chǎn)力,形成經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。社群經(jīng)濟(jì)的概念,學(xué)界還沒(méi)有成熟的定義。但一些互聯(lián)網(wǎng)品牌的成功示范,已經(jīng)給了人們一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)。社群經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)似乎相仿,但其實(shí)不同。以前面提到的豆瓣、知乎和貼吧為例,社群的搭建者一般在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)有一定的知名度,但會(huì)隱身于幕后,普通用戶一般不知道他們是誰(shuí),只是慕平臺(tái)之名而來(lái);在平臺(tái)上,存在著大大小小若干個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì),社群經(jīng)濟(jì)是由若干個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)支撐起來(lái)的。從結(jié)構(gòu)上講,兩者的區(qū)別在于:社群是一個(gè)兩兩相交的網(wǎng)狀關(guān)系,用戶可以相互滿足或相互服務(wù);而粉絲經(jīng)濟(jì)則是以某個(gè)點(diǎn)為中心,所有人圍繞這個(gè)中心活動(dòng)的明星式經(jīng)濟(jì)。社群經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度會(huì)自我運(yùn)作,但粉絲經(jīng)濟(jì)不會(huì)。[2]

二、案例:“三個(gè)爸爸”空氣凈化器的品牌營(yíng)銷(xiāo)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代背景下,企業(yè)在社群經(jīng)濟(jì)生態(tài)中,產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)的思維和模式勢(shì)必發(fā)生變化。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員必須把握這些變化,利用社群媒體工具,運(yùn)用其效力實(shí)現(xiàn)品牌傳播、業(yè)績(jī)拉升,削減營(yíng)銷(xiāo)成本,并更準(zhǔn)確及時(shí)地與用戶溝通,提升服務(wù)水平。

下文以“三個(gè)爸爸”空氣凈化器的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)為例,說(shuō)明在社群經(jīng)濟(jì)生態(tài)下,如何有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的傳播和營(yíng)銷(xiāo)。

從時(shí)間上說(shuō),在空氣凈化器領(lǐng)域“三個(gè)爸爸”是個(gè)新晉互聯(lián)網(wǎng)品牌。但在一年多的時(shí)間里,成為人們耳熟能詳、口口相傳的品牌,得益于“三個(gè)爸爸”團(tuán)隊(duì)成功的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。

三個(gè)爸爸家庭智能環(huán)境科技(北京)有限公司成立于2014年2月,主要生產(chǎn)孕婦和兒童等特定人群專(zhuān)用的空氣凈化器。3月,他們的故事和決心打動(dòng)了高榕資本合伙人張震,并獲得了1000萬(wàn)美金的投資。2014年8月,“三個(gè)爸爸”在黑馬會(huì)全球路演中心舉行產(chǎn)品會(huì)。9月上線京東眾籌,在一個(gè)月的眾籌時(shí)間里創(chuàng)造出高達(dá)1122萬(wàn)元的驕人成績(jī),刷新了中國(guó)的眾籌記錄。

應(yīng)該說(shuō),在獲得高榕資本的投資后,“三個(gè)爸爸”是不差錢(qián)的,上線京東眾籌更多的是為營(yíng)銷(xiāo)――眾籌成為他們應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。

企業(yè)如何建立自己的社群??jī)删湓挘阂郧蟮赖木褡霎a(chǎn)品,用求愛(ài)的方式做傳播。把產(chǎn)品和體驗(yàn)做到極致,把傳播做到完美?!叭齻€(gè)爸爸”深諳此道,它的研發(fā)生產(chǎn)和社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),可以概括為兩個(gè)字:“聚”和“散”。“聚”,指品牌定位聚焦和產(chǎn)品定位聚焦?!吧ⅰ?,即散布、傳播,是就營(yíng)銷(xiāo)之法而言。

品牌定位聚焦,解決的是目標(biāo)用戶群的問(wèn)題。三個(gè)爸爸在獲得高榕資本投資后,仍不忘初心聚焦于孕婦和兒童的細(xì)分人群。通過(guò)與700多位父母的深度溝通,充分挖掘用戶的需求痛點(diǎn),完成產(chǎn)品定位聚焦。經(jīng)過(guò)提煉,最終將65個(gè)需求痛點(diǎn)落實(shí)到12個(gè),完成了令用戶尖叫的極致產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如采用3M公司頂級(jí)濾材和7層超厚濾芯結(jié)構(gòu)保證凈化功效,使出風(fēng)口PM2.5濃度為零;引入軍工潛艇技術(shù),祛除甲醛甲苯等有害氣體,極速殺滅病菌,分解密閉房間中的二氧化碳,增加氧氣含量;安裝工業(yè)級(jí)的PM2.5傳感器,通過(guò)手機(jī)APP實(shí)現(xiàn)凈化效果可視化。外形采用圓角過(guò)渡,進(jìn)風(fēng)口設(shè)在底部,形成360度自由風(fēng)循環(huán);頂部出風(fēng)口傾斜向上、回環(huán)彎曲,避免直吹孩子身體……所有這些設(shè)計(jì)無(wú)一不成為三個(gè)爸爸兒童凈化器的賣(mài)點(diǎn)。

好的產(chǎn)品,也需要有給力的營(yíng)銷(xiāo)。“三個(gè)爸爸”創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)方面也發(fā)揮到了極致,將他們的產(chǎn)品利用社群媒體工具散播到粉絲圈,進(jìn)而輻射到了整個(gè)目標(biāo)用戶群。

(一)新媒體營(yíng)銷(xiāo)

首先,遵循互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)邏輯,“三個(gè)爸爸”大量采用新媒體工具開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。如在新浪微博發(fā)起明星體驗(yàn)活動(dòng),讓熱播綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》的明星試用三個(gè)爸爸凈化器,并微博分享體驗(yàn)。再如,眾籌期間在微信朋友圈先后發(fā)起了三輪點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)家黑馬會(huì)員大密度傳播。這些手段為三個(gè)爸爸打造基本粉絲盤(pán)和沖擊千萬(wàn)眾籌起到了立竿見(jiàn)影的功效。

(二)事件營(yíng)銷(xiāo)

三個(gè)爸爸團(tuán)隊(duì)善于捕捉機(jī)會(huì),制造事件營(yíng)銷(xiāo)。2014年8月26日,央視報(bào)道稱(chēng),經(jīng)國(guó)家室內(nèi)車(chē)內(nèi)環(huán)境及環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心對(duì)市場(chǎng)熱銷(xiāo)的十款品牌空氣凈化器的除醛效果進(jìn)行檢測(cè),結(jié)果發(fā)現(xiàn)其除醛CADR值最高僅為29,除醛效果基本為零。聽(tīng)到這個(gè)新聞,三個(gè)爸爸就將自己的凈化器送交上述權(quán)威機(jī)構(gòu)去檢測(cè)。9月18日,檢測(cè)報(bào)告出爐,結(jié)果顯示其CADR值高達(dá)119,連中心專(zhuān)家都驚嘆“從沒(méi)見(jiàn)過(guò)除醛效果這么好的凈化器”。營(yíng)銷(xiāo)的效果顯而易見(jiàn)。之后,在社交媒體上大力傳播這個(gè)新聞。

再如,在新浪微博發(fā)起“空氣凈化器是否精神產(chǎn)品”的論戰(zhàn),來(lái)開(kāi)展消費(fèi)者教育。這一場(chǎng)論戰(zhàn)最后搬到了優(yōu)酷視頻,與主持人那威的辯論造就了多人圍觀的效果,真理越辯越明,營(yíng)銷(xiāo)的效果再次達(dá)成。

(三)病毒營(yíng)銷(xiāo)

所謂“病毒營(yíng)銷(xiāo)”,是通過(guò)用戶的口碑在網(wǎng)絡(luò)宣傳,信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,以快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以百萬(wàn)千萬(wàn)計(jì)的受眾。三個(gè)爸爸利用微博天量級(jí)轉(zhuǎn)發(fā),在微信朋友圈刷屏,都是基于此種方式。

(四)打造粉絲盤(pán)

更重要的是,“三個(gè)爸爸”非常重視打造產(chǎn)品粉絲盤(pán)和傳播粉絲盤(pán)。從最初產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)研階段深度溝通的700多位父母群體中沉淀下來(lái)的100多“偏執(zhí)狂爸媽”,成為三個(gè)爸爸產(chǎn)品粉絲盤(pán)的基礎(chǔ);而整合利用黑馬商圈資源打造的夢(mèng)想天使粉絲團(tuán),以及后來(lái)推出的愛(ài)心檢測(cè)活動(dòng)積聚的明星爸媽?zhuān)汲蔀槠鋫鞑シ劢z團(tuán)的重要組成人群。三個(gè)爸爸重視用戶的參與感,尊重用戶的能動(dòng)性發(fā)揮,在整個(gè)品牌建設(shè)和傳播的過(guò)程中,包括幫助三個(gè)爸爸沖擊千萬(wàn)級(jí)眾籌的過(guò)程中,這兩個(gè)粉絲盤(pán)都發(fā)揮了十分積極的作用。

三、社群經(jīng)濟(jì)生態(tài)下的商業(yè)邏輯

社群經(jīng)濟(jì)生態(tài)下的商業(yè)盈利,可以稱(chēng)為社交紅利。三個(gè)爸爸營(yíng)銷(xiāo)的成功,實(shí)際上是社群經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式中社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)化的勝利。社群經(jīng)濟(jì)的商業(yè)邏輯包括:

從產(chǎn)品來(lái)講,用戶模式大于一切工程模式。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)均由用戶的體驗(yàn)和需求派生。三個(gè)爸爸案例中,凈化器的一切賣(mài)點(diǎn)都源于其產(chǎn)品粉絲盤(pán)的需求痛點(diǎn)。

從運(yùn)營(yíng)來(lái)講,是基于粉絲的社群經(jīng)營(yíng)。粉絲是一種情感紐帶的維系,粉絲行為超越于消費(fèi)行為本身。挖掘粉絲的關(guān)聯(lián)需求和價(jià)值,直擊其需求痛點(diǎn),降低研發(fā)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本。

從品牌來(lái)講,品牌的建立和傳播,都必須強(qiáng)調(diào)用戶的參與感和參與行為。在社群經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)中,產(chǎn)品的品牌直接依賴(lài)于用戶的口碑。所以,打造品牌,必須先做忠誠(chéng)度,再做知名度,這與傳統(tǒng)商業(yè)模式正好相反。三個(gè)爸爸案例中,正是其堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品粉絲盤(pán)和傳播粉絲盤(pán)的良性作用促成了其品牌的知名度。

從營(yíng)銷(xiāo)角度講,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo),不可避免地需要借助于新媒體工具(主要是自媒體,如微博、微信);或者借助于社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。三個(gè)爸爸的案例中,這一點(diǎn)體現(xiàn)得尤為明顯。[3]

從服務(wù)角度講,服務(wù)成為企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈舉足輕重的一環(huán)。因?yàn)榉?wù)質(zhì)量的好壞,會(huì)直接影響企業(yè)的口碑,進(jìn)而影響其品牌的美譽(yù)度。

從融資來(lái)講,可以采用眾籌模式。眾籌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),把原來(lái)非常分散的消費(fèi)者、投資人聚集起來(lái),為新產(chǎn)品找到資金和天使級(jí)用戶。形成一個(gè)全新的生態(tài)圈,它改變了消費(fèi)者的角色,讓粉絲、社群都可能成為創(chuàng)新商業(yè)的推動(dòng)者和投資者。[4]

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如火如荼的時(shí)代,在社群媒體炙手可熱的今天,社群媒體已經(jīng)徹底顛覆商業(yè)與消費(fèi)者的行為。由此派生出來(lái)的社群經(jīng)濟(jì)生態(tài),具有獨(dú)特的規(guī)律。企業(yè)只有積極研究并善加利用,方可在未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。(作者單位:對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué))

參考文獻(xiàn):

[1] 易北辰.《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》.企業(yè)管理出版社.2014年11月

[2] 魏武揮.《社群經(jīng)濟(jì)與粉絲經(jīng)濟(jì)》.創(chuàng)業(yè)邦.2014年08月