時間：2023-03-22 17:33:45
導(dǎo)語：在pop廣告論文的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
論文摘要：在分析產(chǎn)品供求地理特征的基礎(chǔ)上，闡述廣告制作、廣告?zhèn)鞑ヅc地理學(xué)的關(guān)系，提出廣告產(chǎn)業(yè)應(yīng)用地理學(xué)理論的主要措施包括加強地理學(xué)與廣告學(xué)的有機融合、發(fā)揮地理學(xué)原理的指導(dǎo)作用和突出pop廣告的地理特色等．
改革開放以來，隨著我國經(jīng)濟的突飛猛進(jìn)，廣告產(chǎn)業(yè)應(yīng)運而生，經(jīng)過近20年的發(fā)展和壯大，廣告產(chǎn)業(yè)在我國社會經(jīng)濟生活中發(fā)揮著不可替代的作用.在廣告制作過程中，對廣告內(nèi)容的設(shè)計、傳播和受眾心理接受程度等進(jìn)行了大量的研究，不少廣告取得了較大的社會效益和經(jīng)濟效益.由于廣告涉及的內(nèi)容、受眾的生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣等具有明顯的地域差異，廣告學(xué)必然涉及地理學(xué)的有關(guān)理論.迄今為止，有關(guān)廣告學(xué)與地理學(xué)關(guān)系的研究尚不多見本文結(jié)合國內(nèi)外一些廣告制作和傳播，擬對廣告學(xué)中的地理特征進(jìn)行初步探討，分析地理學(xué)在廣告產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用及其措施等.
1產(chǎn)品供求的地理特征
廣告制作的主要目標(biāo)是宣傳產(chǎn)品，增加某種產(chǎn)品的銷售量，力求突破時空差異，獲得盡可能多的消費者的認(rèn)可.而產(chǎn)品的銷售和需求具有鮮明的地理待征，直接決定了廣告產(chǎn)業(yè)的運作月.
1.1產(chǎn)品銷曹區(qū)域的趨同性
經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展，經(jīng)濟交流的不斷擴大，不同地區(qū)之間的經(jīng)濟一體化越來越明顯月在此背景條件下，產(chǎn)品銷售區(qū)域的趨同性日趨顯著.主要原因是隨著不同地區(qū)之間經(jīng)濟的融合，交通、通訊技術(shù)的改進(jìn)，產(chǎn)品銷售不再局限于產(chǎn)地及其附近地區(qū)，覆蓋的區(qū)域越來越廣，一些品牌產(chǎn)品更是如此.諸如可口可樂、百事可樂、麥當(dāng)勞等產(chǎn)品的銷售可以覆蓋全球產(chǎn)品銷售區(qū)域的不斷延伸，導(dǎo)致彼此交叉或重合，表現(xiàn)出明顯的趨同性.為了推動這一趨勢的發(fā)展，廣告信息也在向不同地區(qū)傳播，尤其是借助廣播、電視、報紙、郵政和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等媒體，廣告的賈蓋區(qū)域空前廣大.
1.2產(chǎn)品籍求區(qū)域的局限性
對某一地理區(qū)域而言，某種產(chǎn)品的需求量主要取決于消費者的實際需要和購買能力.該產(chǎn)品的銷售量存在一個臨界值.在正常條件下，產(chǎn)品的銷售量不可能突破這一臨界值，要想擴大產(chǎn)品的銷售量就必須擴大銷售的地理區(qū)域產(chǎn)品銷售量與地理區(qū)域相關(guān)的特性，決定了廣告產(chǎn)業(yè)的區(qū)域界定性.這一特征在廣告產(chǎn)業(yè)中具有明顯的意義.
第一，它決定了廣告制作的目的，即主要是提高某產(chǎn)品在市場的占有份額.廣告?zhèn)鞑ゲ荒茉黾幽撤N產(chǎn)品的市場.急需求量，只能是通過創(chuàng)意設(shè)計，使廣告覆蓋區(qū)域內(nèi)的受眾了解和認(rèn)可自己的產(chǎn)品，提高本產(chǎn)品的竟?fàn)幜?，擴大產(chǎn)品的知名度，促成消費者對該產(chǎn)品的購買，提高市場占有率.第二，由于特定地理區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品需求量的有限性，廣告主應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的地理區(qū)域確定適當(dāng)?shù)男麄鲬?zhàn)略.對產(chǎn)品需求量大的地區(qū)，應(yīng)當(dāng)投入較大的人力和物力，重點進(jìn)行宣傳.如保健口服液，城市的需求量比農(nóng)村大，應(yīng)當(dāng)加大在城市的宣傳力度，相反，農(nóng)藥、化肥在農(nóng)村需求量大，廣告?zhèn)鞑?yīng)當(dāng)集中在農(nóng)村地區(qū).對自己產(chǎn)品銷售業(yè)績顯著的地區(qū)，應(yīng)當(dāng)保持一定的宣傳頻率，以鞏固產(chǎn)品在本區(qū)域的占有率對自己產(chǎn)品銷售處于劣勢的區(qū)域，必須作為廣告宣傳的重點，選擇產(chǎn)品打入該區(qū)域的突破口，逐步擴大自己產(chǎn)品的影響.第三，產(chǎn)品需求存在一定的地理區(qū)域界限，要求廣告制作和傳播必須充分注意某些產(chǎn)品的銷售區(qū)域，如我國大型聯(lián)合收割機，只能在秦嶺一淮河以北的廣闊的平原地區(qū)有市場，而在南方山地丘陵地區(qū)則會無人間津.其他一些產(chǎn)品如日常生活用品也有類似的區(qū)域限制.因此，在產(chǎn)品無需求的地區(qū)，無論該產(chǎn)品的廣告創(chuàng)作如何完美，也不會促進(jìn)產(chǎn)品的需求量，
1.3區(qū)域消費群體的差異性
某一地理區(qū)域的消費者的態(tài)度，直接控制了產(chǎn)品的銷售業(yè)績廣告信息的最終目的是使公眾接受被宣傳的商品.由于不同地區(qū)公眾的語言、文化素質(zhì)、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教、收入狀況和自然環(huán)境等不盡相同，甚至存在明顯的差異，這些都直接或間接影響到廣告信息的接受程度，進(jìn)而決定了產(chǎn)品的銷售，廣告制作必須對影響消費者購買態(tài)度的因素進(jìn)行充分研究.如果廣告對不同地區(qū)之間民族風(fēng)俗、生活習(xí)慣考慮較少，與當(dāng)?shù)氐娜宋奶卣鞑幌嘁恢?，廣告信息內(nèi)容很難被受眾接受如中國“蝙蝠”牌電扇出口受阻，在國外銷售量增長緩慢，經(jīng)調(diào)查方知，國外消費者對蝙蝠這種動物有習(xí)慣性的反感心理，后來更改品牌名稱后才打開銷路，
不同國家和地區(qū)存在多種語言，同種語言也存在較大差異，盡管廣告語言難以消除這些差異，但在制作中應(yīng)當(dāng)對之充分考慮.美國和歐洲諸多國家經(jīng)濟發(fā)達(dá)，文化背景具有許多相似之處，但是由于語言上難以克服的障礙，彼此之間的廣告制作常告失敗，至于向印度這樣方言極為復(fù)雜的國家制作廣告，則更為困難[[3]如果一個區(qū)域消費者的文化素質(zhì)不高，文盲和半文盲比例大，對廣告信息的理解發(fā)生偏差或認(rèn)識不足，他們就難以認(rèn)可產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售量不會大幅度上升.
一個國家或地區(qū)消費者的傳統(tǒng)習(xí)慣對產(chǎn)品銷售的影響更為突出，由于他們的觀念、感情、習(xí)慣的不同，常常以傳統(tǒng)文化自負(fù)，不甘效仿其他地區(qū)，如北美洲墨西哥的家庭婦女認(rèn)為購買冰箱要比支付子女教育經(jīng)費更有意義，而北歐瑞典的主婦認(rèn)為，購買洗衣機是一種極度奢侈的行為，如果在這兩國分別制作冰箱和洗衣機的廣告，所收到的效果肯定是不同的.
不同地區(qū)的消費傾向還受到人們宗教信仰的支配，正統(tǒng)的猶太教徒對銷售的大塊牛排會避而遠(yuǎn)之，印度把牛視為神圣不可侵犯的圣物，社會絕對禁止牛肉，在這些地區(qū)不能制作有關(guān)牛肉的廣告.人們消費行為受到地區(qū)收入水平的影響，比如高收入地區(qū)的人們認(rèn)為汽車是必備的交通工具，而低收入地區(qū)的人們則把汽車視為奢侈品，因此有關(guān)汽車廣告的宣傳應(yīng)當(dāng)主要面向收入水平高的地區(qū)‘另外，人們的衣食住行深受自然地理環(huán)境的影響，消費態(tài)度與自然環(huán)境密切相關(guān)，北極圈以內(nèi)區(qū)域年平均氣溫較低，在該范圍內(nèi)的國家和地區(qū)制作冷氣機廣告，結(jié)果必然是收效甚微.溫帶地區(qū)的蒙古草原地區(qū)，畜牧業(yè)發(fā)達(dá)，飲食以奶制品占重要地位，奶茶消費是其顯著特色，在該地進(jìn)行有關(guān)茶廣告宣傳，會受到蒙古民族的普遍歡迎.
由于消費者對產(chǎn)品銷售量具有決定性的作用，研究不同地區(qū)消費者的態(tài)度成為廣告產(chǎn)業(yè)中重要課題之一針對難以克服的差異，需要提出較為周密的解決方案.美國可口可樂公司的Sprite飲料在中國銷售即為成功一例.匆rite的中文之意為“魔鬼”、“妖精”，直譯它必然令中國人厭惡，可口可樂公司采用音譯“雪碧”作為在中國市場的名字，以此制作廣告內(nèi)容，“雪碧”以純凈、清涼的含義，很快進(jìn)入中國市場.
廣告內(nèi)容突出本地人文特色，客觀上表達(dá)了廣告主對受眾奉獻(xiàn)的愛心，使受眾很快產(chǎn)生親切感、熟悉感，能夠從心理上使受眾認(rèn)同，為受眾進(jìn)一步認(rèn)可廣告內(nèi)容創(chuàng)造條件.可口可樂公司在97年春節(jié)期間，以我國東北地區(qū)冰雪景觀為背景，以風(fēng)車為題材，通過電視制作了以恭賀中國人民新春快樂為主題的廣告，使大多數(shù)中國人在欣賞壯觀風(fēng)景的同時，很快接受了這一產(chǎn)品的宣傳.
2廣告與地理學(xué)的關(guān)系
廣告有廣義和狹義之分，前者是指向公眾有關(guān)信息的行為，后者是指同市場經(jīng)濟相聯(lián)系，以傳播商品和勞務(wù)信息為主要內(nèi)容的經(jīng)濟行為‘無論是廣義還是狹義，都需要經(jīng)過廣告制作和信息傳播環(huán)節(jié)，這兩個環(huán)節(jié)均與地理學(xué)密切相關(guān).
2.1廣告制作與地理學(xué)
一個地區(qū)的自然環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r是地理學(xué)研究的基本要素.廣告宣傳的對象是各種產(chǎn)品，產(chǎn)品的生產(chǎn)或制造地是廣告的基本內(nèi)容之一廣告制作需要盡可能充分反映產(chǎn)品生產(chǎn)地的自然環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r.優(yōu)美的自然環(huán)境、發(fā)達(dá)的經(jīng)濟水平會為公眾留下良好的印象，為進(jìn)一步了解和信任該地的產(chǎn)品打下良好的基礎(chǔ).根據(jù)廣告使用的媒介不同，自然環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r的內(nèi)容選取有所不同一般通過報紙、廣播等制作的廣告，上述內(nèi)容的介紹較為詳細(xì).當(dāng)然，電視廣告尤其是在“黃金時間”播放的廣告，受時段的限制，廣告內(nèi)容需要十分精煉，不一定必然包含有關(guān)地理內(nèi)容.
目前，比較流行的觀點是廣告表現(xiàn)三個基本要素是3B，即Baby(嬰兒)、Beauty(美麗)和Beast(動物)，認(rèn)為具備其中任何一個要素的廣告會使受眾容易接受.這種觀點過分關(guān)注了廣告的局部感染力，忽視了烘托3$的Background(背景)，脫離背景的廣告往往顯得乏力無味，難以給受眾留下深刻的印象‘背景條件主要由地理學(xué)所稱的自然環(huán)境和人為環(huán)境組成因此，’為了形成生動的廣告，應(yīng)當(dāng)盡可能包含地理學(xué)的一些內(nèi)容第13屆亞運會期間，立邦漆在電視臺金牌榜欄目中制作的廣告較為成功.該廣告沒有采用3$要素。而是以茫茫無際大草原的綠、萬里夭空的藍(lán)為背景，通過一群普通勞動者對幾座普通民宅的粉刷噴抹，嶄新錚亮的白墻紅頂式建筑展現(xiàn)在觀眾眼前，綠、藍(lán)、白、紅相互映襯，從遠(yuǎn)處望去，堪稱草原上別具一格的花園別墅，很容易使觀眾接受“立邦漆。光芒異彩”的廣告主題至于有關(guān)旅游景地、農(nóng)副產(chǎn)品等廣告，由于制作的出發(fā)點是突出本地的特色，更應(yīng)當(dāng)注重介紹自然地理環(huán)境的狀況卜
廣告在介紹產(chǎn)品質(zhì)量和性能時，還要介紹生產(chǎn)該產(chǎn)品廠家或單位的地理位置、通達(dá)度和通訊方式等基礎(chǔ)設(shè)施概況，這些都是地理學(xué)的基本內(nèi)容.地圖是地理學(xué)研究問題的基本工具之一，不少廣告還借助于地圖加以說明.如果缺乏上述基本信息，即使受眾認(rèn)可后，也難以購買到所需要的產(chǎn)品。
2.2信息傳播與地理學(xué)
廣告信息的傳播是指借助于媒介將廣告信息送達(dá)給公眾媒體覆蓋的地理區(qū)域越廣，廣告所可能產(chǎn)生的經(jīng)濟效益越大，但是傳播需要的費用就越高，如何用最低的費用，使信.息覆蓋的地理區(qū)域最大，并且產(chǎn)生最大的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)信息的效用極大化，是廣告?zhèn)鞑バ枰紤]的重要問題，
一般來說，不同的商品因其種類、用途等不同，銷售的地理區(qū)域存在很大差異如冰箱、彩電、汽車等銷售的地理區(qū)域非常廣泛，消費市場廣大，應(yīng)當(dāng)增加廣告?zhèn)鞑サ拈_支，以擴大覆蓋面，而對于一些主要面向局部地區(qū)的產(chǎn)品，無論廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域如何廣泛，產(chǎn)品的銷售也難以突破地區(qū)的限制.如甲地的面粉廠、磚瓦廠主要銷售范圍局限在甲地地域內(nèi)，即使通過媒介使其產(chǎn)品信息覆蓋鄰近的乙地區(qū)域，也未必能使面粉、磚瓦的銷售量在乙地明顯增加，因為乙地也有類似的面粉廠、磚瓦廠，考慮到運輸成本，乙地消費者不可能到甲地購買面粉、磚瓦，另外，由于面向本地的產(chǎn)品，一般已被當(dāng)?shù)叵M者普遍接受，沒有必要再制作和傳播廣告.
同一廣告在不同地區(qū)的傳播方式應(yīng)有所不同.受自然、經(jīng)濟條件的影響，不同地區(qū)的受眾接收外界信息的方式不同.如同一種方便面的廣告，在經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)如城鎮(zhèn)，由于電視普及率較高，信息傳播速度快，通過電視(含有線電視)、報紙等傳播形式，傳播效果較為明顯;在經(jīng)濟較為落后的地區(qū)如一些偏僻的農(nóng)村，交通較為困難，采用報紙傳播廣告，難以及時投遞，廣告的效果較差，通過電視播放廣告，因電視的普及率不高，能夠看到廣告信息的人數(shù)不會太多，但是，農(nóng)村仍以廣播傳媒占主要優(yōu)勢，通過廣播的廣告信息會被更多的農(nóng)村受眾所知.
為了便于不同的消費群體接受某一產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)加強在不同地區(qū)采用何種傳播方式的研究.除了上述形式外，城市廣告?zhèn)鞑バ问蕉鄻?，并借助于現(xiàn)代技術(shù)，包括電子信息牌、大型廣告牌、霓紅燈廣告等.農(nóng)村地區(qū)多以墻壁廣告、路牌廣告等為主，
3廣告產(chǎn)業(yè)應(yīng)用地理學(xué)理論的主要途徑與方法
廣告制作和傳播中適當(dāng)應(yīng)用地理學(xué)的基本理論，可以大大提高廣告制作效果和產(chǎn)品的銷售量，但是，由于地理學(xué)是一個內(nèi)容豐富、學(xué)科眾多的復(fù)雜體系，如何在廣告產(chǎn)業(yè)中有效地運用地理學(xué)原理，需要不斷深入地探討，并提出相應(yīng)的措施。
3，1加強地理學(xué)與廣告學(xué)的有機融合
廣告學(xué)與地理學(xué)的有機結(jié)合，是廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，二者的融合，不是以牽強附會的形式出現(xiàn)，而當(dāng)應(yīng)充分反映廣告的主題.分析有關(guān)廣告的制作，融合的主要方法如下.
3，1.1比擬法
比擬法是指把廣告反映的主要內(nèi)容和所處地理環(huán)境相互比擬.將之與所處的地理環(huán)境緊密聯(lián)系，包含地理內(nèi)容的廣告創(chuàng)意，可以使廣大受眾認(rèn)可廣告內(nèi)容，并且使廣告內(nèi)容本身更加豐富、活潑、生動.1996年美國西海岸城市洛杉磯加利福尼亞大學(xué)舉辦夏季年會.主辦者為此制作了一則廣告宣傳畫，廣告創(chuàng)意思維是把翻動的書卷比擬波濤起伏的海洋，既說明西海岸加利福尼亞的地理環(huán)境，是夏季的旅游勝地，又借助波瀾壯闊的知識海洋的比喻，突出年會的主題，二者相輔相成，很自然地把地理環(huán)境和會議主題融合在一起，堪稱應(yīng)用比擬法的范例.
3.1.2鋪墊法
以地理內(nèi)容為背景或前提，借以說明和深化廣告內(nèi)容的主題一般是選取與廣告內(nèi)容有直接關(guān)系的地理事物或內(nèi)容，對其進(jìn)行簡要描述或刻畫，然后較為自然地引出廣告主要內(nèi)容，使受眾在了解有關(guān)地理知識的基礎(chǔ)上，認(rèn)知和接受廣告主題.如“華龍”方便面制作的電視廣告，首先以遼闊平原上金黃的麥田為背景，以“優(yōu)質(zhì)的小麥，優(yōu)質(zhì)的面，養(yǎng)育中華幾千年’為解說詞，然后推出“華龍”方便面的廣告內(nèi)容，既展示了北方地區(qū)幾千年來以小麥為食的生存環(huán)境，又為以優(yōu)質(zhì)小麥為原料生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)方便面作了鋪墊.
3.1.3借用法
將帶有明顯意義的地理事物作為自己的名稱，制作廣告時借用這些地理事物的重要含義，以提高產(chǎn)品的影響和知名度.這種方法不但適用于產(chǎn)品廣告宣傳，而且有關(guān)賓館、商場等廣告也可采用.如”長城，.牌電扇以“長城電扇，電扇長城”的廣告詞，將產(chǎn)品宣傳和聞名中外的萬里長城聯(lián)系起來，很快提高了產(chǎn)品的知名度.鄭州亞細(xì)亞商場廣告詞“亞細(xì)亞，太陽升起的地方”，將商場與亞洲聯(lián)系在一起，為受眾留下深刻的印象.需要注意的是，使用這種方法的前提是產(chǎn)品或單位名稱要恰如其分，與產(chǎn)品的質(zhì)量或所處的地位相適應(yīng)，如果一個小型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或小旅館冠以“大洲”“全洲”之類的名稱，并借此名稱進(jìn)行廣告制作，收到的效果會適得其反.
3.1.4夸張法
對地理事物或現(xiàn)象進(jìn)行夸張性的描述，以吸引受眾對廣告內(nèi)容的注意‘廣告內(nèi)容在真實、準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，對有關(guān)的地理事物采用適當(dāng)夸張的描述，可以對受眾產(chǎn)生吸引力，從而產(chǎn)生巨大的效果.如荷蘭一家航空公司制作一則廣告，標(biāo)題是從某時起，“大西洋將縮短24 % "，廣告后很快引起人們注意，急于了解為何大西洋縮短的人們，看完具體內(nèi)容后才明白，原來該航空公司提高了飛行速度，使得飛越大西洋的時間節(jié)省了20 %，合理的夸張手法抓住人們節(jié)省時間的心理，使該公司的機票銷售額很快大幅度提高.
3.2發(fā)揮地理學(xué)原理的指導(dǎo)作用
地理學(xué)包括自然地理、人文地理和地圖與信息系統(tǒng)等分支學(xué)科，研究范疇廣，研究內(nèi)容豐富，與人類社會、經(jīng)濟和文化等領(lǐng)域密切相關(guān)，應(yīng)當(dāng)采取有效的措施，以發(fā)揮其在廣告產(chǎn)業(yè)中指導(dǎo)作用.這些措施包括以下幾個方面.
3.2.1開展地理學(xué)在廣告產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的研究
廣告學(xué)是一門涉及自然科學(xué)和社會科學(xué)的學(xué)科，隨著廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來越多的學(xué)科理論應(yīng)用于廣告制作和傳播，其中包括地理學(xué)一些理論和知識在廣告產(chǎn)業(yè)中的使用，但是，畢竟地理學(xué)理論在廣告產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的時間較短，如何恰當(dāng)?shù)剡x取地理事物、地理現(xiàn)象和地理理論以及如何建立地理學(xué)應(yīng)用體系等仍需要進(jìn)行大量的探索和研究.根據(jù)廣告心理學(xué)理論分析，地理理論是廣告主體的背景和輔助部分，對地理事物和現(xiàn)象的選取必須依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn).地理事物和現(xiàn)象過多有可能導(dǎo)致喧賓奪主、難以突出廣告主題，地理事物和現(xiàn)象過少，又可能使廣告內(nèi)容枯燥、缺乏吸引力和說服力.由于廣告?zhèn)鞑ッ襟w的不同，應(yīng)用地理學(xué)理論的手段和尺度大小，也需要進(jìn)行科學(xué)分析.如果通過費用較高的媒體廣告，選取的地理內(nèi)容必須高度精練和概括，發(fā)揮一字千金的功效;如果選用費用較低的媒體，可以適當(dāng)多涉及一些地理內(nèi)容，尤其在印刷形式媒體和報紙、雜志上制作廣告，可以配備一些風(fēng)景圖片或地圖，總之，對于每一具體廣告的制作，如何應(yīng)用地理學(xué)理論，需要通過細(xì)致深入的研究和分析。制定出若干設(shè)計方案，經(jīng)過反復(fù)篩選，選取最能被受眾接受的方案進(jìn)行廣告的正式制作.
3.2.2建立專門的應(yīng)用研究機構(gòu)
目前，在廣告產(chǎn)業(yè)中集中了經(jīng)濟、管理、美術(shù)、電子、數(shù)學(xué)等方面的人才，并有相應(yīng)的研究機構(gòu)，發(fā)揮了重要的作用.但目前尚沒有專門從事地理理論應(yīng)用的專門人員，更沒有專門的研究機構(gòu).即使廣告制作中應(yīng)用了地理學(xué)的一些知識和理論，也大多處于初步探索階段，地理學(xué)的作用難以充分發(fā)揮，在廣告產(chǎn)業(yè)部門建立相應(yīng)地理學(xué)應(yīng)用的專門研究機構(gòu)，可以結(jié)合廣告制作，系統(tǒng)地探討地理學(xué)應(yīng)用的機制和運作規(guī)律，為每一個廣告的制作提出合理的應(yīng)用方案，并負(fù)責(zé)對已廣告效果的調(diào)查與評估.積累地理學(xué)應(yīng)用廣告產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗和方法，針對存在的問題和不足，提出切實可行的解決方案.通過建立專門的應(yīng)用研究機構(gòu)，必將使地理學(xué)應(yīng)用廣告產(chǎn)業(yè)的途徑和措施日臻完善，增大廣告制作的效益.
3.2.3普及地理學(xué)的基本知識
除了建立專門的研究機構(gòu)外，僅有少數(shù)專門研究人員從事地理學(xué)應(yīng)用研究仍然不夠，還必須依賴廣大廣告從業(yè)人員的參與，在他們中間普及有關(guān)地理學(xué)的基本知識同樣重要.通過培訓(xùn)和指導(dǎo)，使從業(yè)人員掌握與廣告制作和傳播有關(guān)的地理學(xué)知識，在廣告制作中能夠自覺地加以應(yīng)用.
3.2.4加強對重要地理因素的評估
產(chǎn)品的銷售受多種地理因素的影響，對一特定產(chǎn)品，往往有一個或幾個因素起重要影響作用.在廣告制作過程中，應(yīng)當(dāng)不斷加強對重要地理因素的預(yù)測，以指導(dǎo)廣告的制作和.尤其是在制作廣告之前，更需要對影響受眾需求的重要因素進(jìn)行科學(xué)評估.如1979年中國放寬了對家電產(chǎn)品進(jìn)口的限制，日本、歐洲打算把產(chǎn)品打入中國市場.日本率先對中國當(dāng)時的基本國情進(jìn)行綜合分析，認(rèn)為在10億人口中，盡管收入低，有勤儉持家的傳統(tǒng)，但仍具有一定的購買力，市場潛力較大.因此，很快制定了針對中國市場的廣告，待歐洲也意識到這一點時，日本的家電產(chǎn)品在中國市場的占有率和銷售增長率早已獨占鰲頭.
加強對重要因素的評估，就需要具有敏捷的洞察力，對眾多自然地理要素和人文地理要素進(jìn)行逐一分析判斷，借助主導(dǎo)因子分析、層次分析和專家決策系統(tǒng)等定量分析方法，確定權(quán)重最大的因素作為重要因素.然后設(shè)計有針對性的廣告，
3.3突出POP廣告的地理特色
POP( Point of Purchase)廣告又稱售點廣告，是指沒有傳播媒介的參與，通過售貨地點直接的廣告，采取的方式包括門面裝漁、櫥窗、陳列、商場布置和人員接待等.由于POP廣告直接與消費者接觸，消費者可以直接感知、判斷，因此，PQP廣告對消費者具有重要的影響，據(jù)統(tǒng)計大約有81%的商品是受POP廣告而銷售的.尤其是自選商場、超級市場的大量出現(xiàn)，POP廣告發(fā)揮的作用越來越明顯.探討POP廣告的地理特征，是微域地理研究的重要方面。
POP廣告采取的方式多樣，包括門面裝瀟、櫥窗陳列、商場布置和人員接待等.這些形式的安排既要突出自己的特點，以最大程度地吸引顧客，又要符合一定的布局規(guī)律，即充分體現(xiàn)各自的地理特色.門面裝滿要突出售點的風(fēng)格，讓顧客很方便地通過售點外觀就可判斷銷售產(chǎn)品的性質(zhì)、類型和主要內(nèi)容等，大型售點和連鎖店一般有明顯的標(biāo)志，如消費者可以通過特定的符號識別麥當(dāng)勞、肯德基、可口可樂、健力寶等銷售網(wǎng)點.
櫥窗陳列的格局應(yīng)引起消費者的注意，并使消費者容易接受，如櫥窗尺寸應(yīng)與銷售點建筑物大小保持一定比例.比例過小，達(dá)不到吸引消費者的效果，比例過大，過于突出櫥窗展覽，喧賓奪主，削弱銷售點在消費者的地位，有華而不實之嫌.供陳列的產(chǎn)品，要及時調(diào)換，保持櫥窗的清潔、陳舊和覆蓋灰塵的產(chǎn)品往往使消費者認(rèn)為銷售點的產(chǎn)品長期無人問津.
商場布置要按照區(qū)位性原則，滿足顧客多方面的需要，大型售貨點一般分層布置，食品類在一層，服裝、電器類等依次在高層排列，大體上符合顧客的購買心理和要求，值得研究的是，每一層商品的排列要使顧客一目了然，并留有挑選的空間.另外，不少商場僅在主要樓梯通道設(shè)有每層購物指南，在其他樓梯通道處或沒有指南，或很難被顧客看到.為了節(jié)省顧客時間，應(yīng)當(dāng)在所有的通道處設(shè)置標(biāo)志明顯的分層購物指南，小型售貨點的商品布局則不要刻意追求豪華，而以顧客實用為原則，一般把最常用的擺放在顯著位置，把同類商品的不同品牌排放在一起.便于顧客選擇購買.
設(shè)置接待人員是售貨點與消費者建立聯(lián)系的重要方式，主要包括安排導(dǎo)購人員，在商場明顯位置設(shè)立咨詢柜臺和安排佩戴標(biāo)志的模特.其中導(dǎo)購人員的作用極為重要，在貨架周圍安排相應(yīng)的導(dǎo)購人員若干，了解顧客的購買需求，取得他們的認(rèn)可和信任，從顧客的角度分析商品的優(yōu)劣特點.幫助顧客挑選滿意的商品.
細(xì)化院線推廣細(xì)化藥品知識營銷
這是一種通過向公眾普及醫(yī)藥科普知識、向醫(yī)師介紹醫(yī)藥專業(yè)知識來促進(jìn)藥品銷售的促銷形式。企業(yè)在進(jìn)行藥品推銷的同時，向社會傳播與此藥品有關(guān)的知識，讓患者、醫(yī)師不但從直接的藥品使用中獲益，還從中得到文化、知識的熏陶，通過知識服務(wù)創(chuàng)造需求。采取藥品知識營銷必須不斷創(chuàng)新、不斷更新藥品知識和信息，惟此才能適應(yīng)醫(yī)師需求，并在消費者心目中樹立起企業(yè)和藥品的良好形象。
藥品知識營銷的形式主要有醫(yī)師教育和公眾教育。現(xiàn)在處方藥必須憑醫(yī)生處方才可購買和使用，事實上醫(yī)生成了“第一消費者”。藥品尤其是創(chuàng)新藥品，具有高科技、高知識含量，醫(yī)師從理解、接受到處方往往需要一個較長的過程。醫(yī)生處方習(xí)慣的改變不是很容易的事情，因此處方藥營銷必須精耕細(xì)作，進(jìn)行醫(yī)師教育是十分必要的。只有這樣，產(chǎn)品信息才能得到有效的傳遞。同樣的道理，進(jìn)行公眾教育也是十分必要的。
重視公眾教育、醫(yī)師教育，并把公眾教育、醫(yī)師教育作為促銷的重要形式，需要不遺余力、大張旗鼓地開展多種形式的藥品知識促銷。如針對醫(yī)師專業(yè)知識的需求，默沙東公司為醫(yī)師編輯出版并贈送《默克診療手冊》、《默克老年病手冊》、《默克索引》等專業(yè)書籍；創(chuàng)辦了上海默沙東科研資訊服務(wù)中心，為中國醫(yī)藥界人士提供免費醫(yī)藥資訊服務(wù)；針對公眾，推出了《默克家庭診療手冊》。我國的步長制藥公司也編輯了《人活百歲不是夢》、《心腦血管病防治新觀點》等贈給醫(yī)生與患者。
細(xì)化組織院內(nèi)會、科內(nèi)會
院內(nèi)會（In－h(huán)ospital Meeting）是由醫(yī)藥代表組織的，以醫(yī)院某些科室的醫(yī)師為主參加的，旨在向醫(yī)師系統(tǒng)介紹本公司藥品知識的會議。開院內(nèi)會的好處是可以給醫(yī)藥代表提供一個向醫(yī)師們系統(tǒng)介紹本公司藥品的機會，宣傳具有針對性。另外，醫(yī)藥代表在院內(nèi)會上有較充裕的時間就某個問題與參會醫(yī)師討論，具有較強的互動性?？苾?nèi)會同院內(nèi)會形式一樣，只是規(guī)模更小，人數(shù)更少。院內(nèi)會并不直接產(chǎn)生銷量，因此，組織者要承擔(dān)一定的費用風(fēng)險，故次數(shù)較個人拜訪少許多，是處于輔助地位的一種促銷形式。
醫(yī)（藥）學(xué)會贊助
醫(yī)（藥）學(xué)會是醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)工作者和醫(yī)學(xué)管理工作者的學(xué)術(shù)性群眾團(tuán)體，是依法成立的社團(tuán)法人。因為是醫(yī)（藥）學(xué)專業(yè)學(xué)會，故它與醫(yī)院的各科醫(yī)師都有一定的聯(lián)系，尤其重要的是醫(yī)（藥）學(xué)會的會長、學(xué)會負(fù)責(zé)人多是醫(yī)藥界的名人，他們有能力為制藥企業(yè)推廣新藥提供咨詢和幫助。醫(yī)(藥)學(xué)會開會是醫(yī)(藥)師自己組織的自我學(xué)習(xí)教育活動，多通過交流學(xué)術(shù)論文的形式展開，每年要舉辦多次。對制藥企業(yè)來講，贊助參加學(xué)術(shù)會議可提高產(chǎn)品知名度，增加宣傳的深度和廣度。同時，參會人員來自全國，包括無醫(yī)藥代表覆蓋的地區(qū)，這為打開新市場創(chuàng)造了條件。利用開會的機會，醫(yī)藥代表可獲取一些醫(yī)師的聯(lián)系方法，甚至可以與平時難以見面的專家進(jìn)行面對面交流。企業(yè)的學(xué)術(shù)推廣活動應(yīng)聯(lián)合醫(yī)(藥)學(xué)會共同舉辦，一般應(yīng)邀請國外或國內(nèi)這一領(lǐng)域著名的、有影響力的、常用這種藥品的專家授課。這些專家不僅有用藥經(jīng)驗，而且可以詳細(xì)說明用藥的原因，并對相關(guān)疾病的診斷、治療和手術(shù)操作提出深刻見解，可以幫助醫(yī)師糾正處方習(xí)慣。同醫(yī)藥代表相比，知名專家的見解顯然更具說服力。
利用好醫(yī)藥專業(yè)媒體
國家藥監(jiān)局禁止處方藥在大眾媒體廣告，但允許在醫(yī)藥專業(yè)媒體廣告。藥監(jiān)局至今共批準(zhǔn)了包括報紙、期刊和年鑒在內(nèi)的近400余個處方藥廣告專業(yè)媒體，如《中國處方藥》、《中國美容醫(yī)學(xué)》等。醫(yī)藥專業(yè)媒體的主要讀者群是醫(yī)藥衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員和醫(yī)療管理人員，對醫(yī)生用藥選擇的影響力較大。隨著我國醫(yī)藥經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國內(nèi)一些醫(yī)藥專業(yè)媒體也得到迅猛發(fā)展，其專業(yè)化和系統(tǒng)化的服務(wù)已經(jīng)贏得業(yè)界的共識。這些媒體的實際影響力甚至不亞于一些強勢大眾媒體，因此，加強與專業(yè)媒體的合作，有利于處方藥銷售。同時鼓勵醫(yī)生針對產(chǎn)品做臨床研究，然后在專業(yè)雜志發(fā)表，企業(yè)可將這些論文匯編成冊在全國派發(fā)。
此外，企業(yè)還應(yīng)充分利用醫(yī)院的資源優(yōu)勢搶占新的廣告載體。醫(yī)院的一些特殊載體，如醫(yī)院內(nèi)的燈箱、病房內(nèi)的招貼，各種掛號單、處方箋的背面，甚至醫(yī)院里的各種設(shè)施等，都可以成為處方藥的廣告新媒體。這些新媒體既面向目標(biāo)消費者又針對醫(yī)務(wù)人員，具有較強的針對性。
個人拜訪
個人拜訪主要是醫(yī)藥代表單獨拜訪醫(yī)師(或藥師)的促銷行為。個人拜訪在促銷中占有主導(dǎo)地位，特別在處方藥的宣傳推廣過程中，個人拜訪發(fā)揮著舉足輕重的作用。醫(yī)藥行業(yè)是個封閉的圈，圈內(nèi)是由醫(yī)師、藥師、護(hù)師、醫(yī)藥代表等組成的醫(yī)藥界人士，圈外是患者及其家人。患者要獲得健康，必須依賴醫(yī)師，醫(yī)師全權(quán)代表患者訂購藥品。在同樣一種(類)藥品有多種選擇時(如阿齊霉素有希舒美（輝瑞）、舒美特（許瓦茲）、維宏（石藥）等不同公司的藥品,醫(yī)師選擇哪一個,用多少,或者改用替代品紅霉素),醫(yī)師會綜合考慮療效、副作用、價格等一系列因素，可是同事、朋友、甚至促銷人員的推薦肯定會對其選擇有所影響。通常同事的影響>朋友>促銷人員>患者。醫(yī)藥代表對醫(yī)師來講，就是促銷人員、朋友、同事中的一種，究竟是哪一種，視其與醫(yī)師相處的關(guān)系而定。
筆者認(rèn)為醫(yī)藥代表的個人拜訪在學(xué)術(shù)上應(yīng)該全面滿足醫(yī)師個性化的需求和愿望，積極主動地與醫(yī)師進(jìn)行即時互動的溝通，及時快捷地整理好藥品知識信息，提供給特定的醫(yī)師。
采用OTC的操作模式做深做透醫(yī)保定點藥店
現(xiàn)在全國每個城市都有醫(yī)保定點藥店，在其銷售的品種，只要是在醫(yī)保目錄中，憑借醫(yī)生處方都是可以刷卡購買的，這對藥品銷售非常有利，制藥企業(yè)應(yīng)加強定點藥店的店員推薦、終端POP廣告、陳列、駐店促銷等工作的力度，促進(jìn)處方品種的銷售。
強力開拓中小醫(yī)院市場
以二、三級中小醫(yī)院、企事業(yè)單位醫(yī)院、地段醫(yī)院、社區(qū)門診、醫(yī)務(wù)室等為突破口，通過訂貨會、推廣會、登門拜訪、協(xié)助醫(yī)藥公司送貨上門等方式，大力開展中小醫(yī)院的處方藥營銷。
開展科普教育和義診講座
[論文摘 要] 隨著高校的擴招，在校大學(xué)生的規(guī)模不斷擴大。以高校大學(xué)生為消費主體的消費品市場也將成為一個獨特而有潛力的細(xì)分市場。面對這個特殊的群體，商家該如何運用有效地營銷策略，來網(wǎng)羅這個群體，文章從這個角度進(jìn)行了探討。
隨著高校的擴招，在校大學(xué)生的規(guī)模不斷擴大。人們一定發(fā)現(xiàn)，每個學(xué)校的外面總會有很多的商店，所面對的市場也就是學(xué)生，他們都是依賴學(xué)生生存的。很多的商家在競爭過程中，都紛紛把目光投向?qū)W校了，并爭著到學(xué)校做廣告。由此可見，大學(xué)生的消費市場是多么的巨大，因而商家如何運用有效地營銷策略來搶占這個巨大的市場，是非常值得我們?nèi)パ芯?，去探索的?/p>
我通過對粵東地區(qū)四所高職院校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生市場存在明顯的消費特點。比如，大學(xué)生消費行為呈現(xiàn)個性化、時尚化、多樣化，且大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)呈多元化趨勢。與此同時，大學(xué)生的消費行為也趨于理性化。但我們也應(yīng)該看到大學(xué)生市場也存在著許多問題，表現(xiàn)為：盲目消費、攀比消費并有較強的從眾心理。
針對大學(xué)生市場的特點和存在的問題，作為企業(yè)來說，如果想搶占大學(xué)生市場，獲得巨大的回報，就必須在認(rèn)真分析和了解大學(xué)生消費者需求的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行細(xì)分，選擇自己的目標(biāo)市場，進(jìn)行正確的市場定位，確定與目標(biāo)市場相適應(yīng)的營銷組合，即產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略和促銷策略的組合。以下我就自己的觀點提幾點營銷建議：
一、產(chǎn)品組合策略
企業(yè)應(yīng)開發(fā)適合大學(xué)生消費需求的產(chǎn)品和服務(wù)。力求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以激發(fā)大學(xué)生的消費欲望。比如，目前幾乎每個大學(xué)生都擁有手機，手機企業(yè)可以提供多種風(fēng)格、多種款式和色彩的系列手機裝飾產(chǎn)品，供不同偏好的同學(xué)選擇，滿足大學(xué)生的個性化需要。再如，電腦、mp3、數(shù)碼相機等商品在大學(xué)生中擁有率也在不斷提高，企業(yè)也可以充分利用自己的優(yōu)勢，開發(fā)適合大學(xué)生市場的產(chǎn)品。同時，企業(yè)還要注重大學(xué)生休閑產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)查顯示，40%的學(xué)生休息時間是在睡覺和上網(wǎng)，一些具有商業(yè)價值而又有益于大學(xué)生學(xué)習(xí)和身心健康的項目卻沒有真正地開展起來。比如說課外培訓(xùn)教育及旅游項目等。企業(yè)在產(chǎn)品提供上要有針對性，使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時更新以適應(yīng)大學(xué)生多樣且多變的消費性格。
另外，在服務(wù)性行業(yè)，如自助洗衣店、熨燙、縫補衣物的服務(wù)店，以經(jīng)營各類考試用書、學(xué)習(xí)用書為主的書店等等，都是大學(xué)生急需的。特色的小餐館、美發(fā)店也有穩(wěn)定的市場需求。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的思路中，除了商品的使用價值外，還要考慮產(chǎn)品的包裝，品牌以及所有附加利益和服務(wù)等整體價值。大學(xué)生消費注重產(chǎn)品的實用方便，對服務(wù)要求不高，但被人尊重的心理比較強烈，有較強的品牌感。企業(yè)要讓大學(xué)生感受到作為顧客的優(yōu)越感，建立一個反應(yīng)迅速的顧客意見反饋系統(tǒng)，及時妥善地處理大學(xué)生們的意見和建議。
二、產(chǎn)品定價策略
由于大學(xué)生這一消費群體，經(jīng)濟上尚未獨立，市場整體消費水平不高，使得針對大學(xué)生而開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品的定價成為一個重要問題。但大學(xué)生消費市場的特點是規(guī)模巨大，因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價時應(yīng)注重產(chǎn)品的市場規(guī)模，而不是產(chǎn)品的單價。大學(xué)生消費市場的產(chǎn)品定價應(yīng)充分利用規(guī)模經(jīng)濟，擴大市場份額和規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，并且保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良。
三、渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略
調(diào)查發(fā)現(xiàn)超市是大學(xué)生最常光顧的購物場所，因為超市的商品品種全、價格低、購物環(huán)境輕松。校園內(nèi)的便利店通常集中在食堂、宿舍樓附近，非常方便大學(xué)生應(yīng)急型購買。日常用品的銷售渠道應(yīng)當(dāng)以超市、便利店為主要渠道。另外，網(wǎng)上銷售、直銷及團(tuán)購等方式，也是非常適合高校大學(xué)生這一群體的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)上最適合的產(chǎn)品是流行性高和新潮的產(chǎn)品，如書籍報刊、軟件、數(shù)碼產(chǎn)品等。采用這些銷售方式時，還可以提高大學(xué)生消費者的參與程度，比如與高校的學(xué)生會、社團(tuán)等組織進(jìn)行合作，甚至可以提供一定的就業(yè)、實踐機會給大學(xué)生，樹立企業(yè)的形象，加強關(guān)系營銷及培養(yǎng)消費者的忠誠度。
四、針對性的促銷策略
促銷策略應(yīng)注重信息傳遞的有效性，建議企業(yè)重點不放在傳統(tǒng)的媒體，如電視、報紙等大眾媒體，而轉(zhuǎn)向針對性強的互聯(lián)網(wǎng)廣告、校園賣場的pop廣告等。而激發(fā)熱情的互動性活動策劃將是大學(xué)生市場促銷的非常有效的形式。各種形式的競賽、文體活動、講座、晚會和各類社團(tuán)活動吸引了大量學(xué)生參加，是企業(yè)增強大學(xué)生的關(guān)注，加深對品牌的印象的時機。加強與高校有關(guān)部門和各種學(xué)生組織的聯(lián)絡(luò)，將當(dāng)前最新的商品信息和消費動態(tài)，及時在學(xué)生中進(jìn)行宣傳，也能有效地促進(jìn)企業(yè)品牌的建設(shè)。
作為企業(yè)來說，一方面要吸引學(xué)生認(rèn)購企業(yè)的產(chǎn)品，一方面還要對學(xué)生進(jìn)行消費引導(dǎo)，因為在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的消費狀況基本上是現(xiàn)實的、合理的，但是大學(xué)生中也存在盲目消費、攀比消費等不良現(xiàn)象。有些消費項目與缺乏理財能力和追求物質(zhì)享受等因素有關(guān)。這種不合理的消費行為雖然不是大學(xué)生消費行為的主流，但卻不容忽視。消費者的價值觀念和對生活的感受等是影響消費行為的根本原因。對于關(guān)注大學(xué)生市場的企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)主動承擔(dān)傳播健康消費觀念的責(zé)任，而非抓住大學(xué)生心理的弱點，借機謀取暴利。企業(yè)也應(yīng)當(dāng)看到，大學(xué)生的消費潛力在學(xué)生生涯中并未完全體現(xiàn)，但卻是品牌忠誠度形成的重要時期。所以，企業(yè)不能只考慮短期利益，而是以創(chuàng)造顧客滿意與長期社會福利為企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)在開拓市場的同時，需要配合學(xué)校培養(yǎng)大學(xué)生的理財能力和科學(xué)的消費觀念，養(yǎng)成良好的消費習(xí)慣，共同推進(jìn)健康的校園消費文化的建設(shè)。這對于培育大學(xué)生市場，擴大社會消費以及促進(jìn)社會生產(chǎn)，都具有重要意義。
總之，重視大學(xué)生的消費市場，不僅有助于企業(yè)的市場開拓，提高企業(yè)的利潤和銷售水平，同時也有助于充分滿足大學(xué)生的消費需求，更有益于指導(dǎo)和培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費理念和理財能力，促進(jìn)他們的健康成長。
參 考 文 獻(xiàn)
[1]程玉桂 艾 軍 陳曉繁：當(dāng)前大學(xué)生消費行為特點與消費市場分析[j]商場現(xiàn)代化，2006(7)
周年店慶的目的是為了增加品牌影響力，提升知名度和美譽度;提升形象，增加競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作積極性;展現(xiàn)文化底蘊，進(jìn)一步提升的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。下面是小編為大家整店鋪周年慶典促銷方案資料，歡迎參閱。
方案一
一、一周年店慶活動策劃目的
周年店慶的目的是為了增加品牌影響力，提升知名度和美譽度;提升形象，增加競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作積極性;展現(xiàn)文化底蘊，進(jìn)一步提升的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二、一周年店慶活動策劃時間
XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共計10天。
三、一周年店慶活動策劃地點：XXXX
四、一周年店慶活動策劃參與人員：全體員工、新老顧客
五、一周年店慶活動策劃主題：提升顧客滿意度、增強員工凝聚力、擴大品牌影響力
六、店慶活動內(nèi)容
一)外部顧客活動
1、打折促銷
1)每日推出一款特價菜，每日不重樣。
2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當(dāng)次消費滿100元，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;
3)打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。
2、贈送禮品
有計劃發(fā)放一周年店慶紀(jì)念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。
3、抽獎活動——“品美食、中大獎、游廣州”
凡是于X日至X日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎2名，獎勵“廣州一日游”，統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名，獎店*包1個，現(xiàn)金100元;三等獎100名，獎店*包1個，現(xiàn)金5元。
二)內(nèi)部員工活動
1、服務(wù)大比武
各店召開動員大會;服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個專門版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎;
2、內(nèi)部征文——“我的選擇——XXX”
要求：
1)題材圍繞微山湖所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。
2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
3)截止時間為X月X日。希望全體員工積極投稿。
本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。
七、店慶活動推廣
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
一)外部廣告推廣
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙XXX、本地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
4、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳(電子優(yōu)惠卷等)。
二)內(nèi)部產(chǎn)品宣傳
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。
3、中秋季節(jié)是滋補的好時候，建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補菜品。
三)企業(yè)文化宣傳
1、借一周年店慶之機，向消費者宣傳的企業(yè)文化，增強在目標(biāo)消費者中的影響力。店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼的精神口號，風(fēng)景圖片，火鍋的制作流程，圖片資料，員工寄語等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。
2、現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。
八、一周年店慶現(xiàn)場布置
1?，F(xiàn)場布置條件準(zhǔn)備
氫氣球、條幅、吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等。
2。店外現(xiàn)場效果
氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“XX周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放一周年店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。
3。店內(nèi)現(xiàn)場效果
服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀(jì)念品。
九、費用預(yù)算
1、氫氣球1500元
2、紀(jì)念品1000元
3、條幅200元
4、宣傳資料海報500元
5、廣州一日游2200元
6、內(nèi)部競賽1650元
7、廣告費用10000元
8、合計17050元
十、效果分析
1、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高的知名度和美譽度。
2、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者的本企業(yè)忠誠度。
3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強本員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過促銷，提升營業(yè)額。
5、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應(yīng)。
方案二
一、主題：驕傲中國，喜迎奧運一個請假
二、時間：8月2日(星期六)8月3日(星期日)
三、地點：xx市xx百貨
四、主辦：xx個人護(hù)理用品專賣店xx市xx百貨聯(lián)合舉辦
五、協(xié)辦：xx市xx百貨內(nèi)有意參加促銷活動的其它商戶，廠家。
六、營銷模式：聯(lián)合營銷，異業(yè)聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏
七、目的：吸引人流，豐富廣場活動，讓利促銷，促進(jìn)銷售，共創(chuàng)共贏，提升xx百貨及xx坊等其它商戶在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>
八、促銷思路：提前制作宣傳單張，在商圈范圍內(nèi)發(fā)放，或夾報發(fā)放，讓顧客知曉活動，營
造活動氣氛，提前造勢，通過大型文藝活動吸引顧客，宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌，在路演
現(xiàn)場組織促銷臺，提前組織大力度促銷活動與促銷產(chǎn)品，讓利顧客，提供一場賞心悅
目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐，營造清涼夏日。
九、合作方式：
xx百貨：提供場地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào)，協(xié)助舞臺的搭建、相關(guān)氣氛營造宣傳物料的安全維護(hù)(如拱門、燈籠柱、看板等)，現(xiàn)場秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請更多的商戶參加活動。
xx坊：組織活動策劃、執(zhí)行，搭建舞臺、邀請文藝演員
其它商戶：提供場外促銷活動，分?jǐn)傂〔糠謴V告費用，主動配合活動安排，每商戶提供500元/店/2天
十、會員區(qū)促銷活動：
1)、購買88元免費辦理會員卡一張，送20元購物券
活動期內(nèi)在店內(nèi)，或活動現(xiàn)場購xx坊產(chǎn)品滿88元可免費辦理會員卡一張，并返20
元購物券一張，每人限送一張。
2)、會員來就送
為慶祝xx坊xx店1周年店慶，憑會員卡，可到xx坊店免費領(lǐng)取價值30元禮品一份(生日蛋糕一份，20元購物券一張)老會員介紹新會員可以免費辦理會員卡一張，新老會員均可贈送價值24元面貼2張，數(shù)量有限，送完即止。
總部提供：面貼400張
3)、會員買就送
A會員一次性購物滿598元，送價值380元咖啡壺一個，限3名(先到先得，購買特價商品除外)
B會員一次性購物滿398元，送價值280元真絲睡衣一套限5名(先到先得，特價商品除外)
C會員一次性購物滿120元，送價值59元(D-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200G一支，(限50支)
D會員一次性購物滿60元，送價值36元HE姜活化美手霜一支(限200名)十一。促銷活動：
1)，周年慶，來就送
內(nèi)容：活動期內(nèi)凡親臨活動現(xiàn)場，或店內(nèi)均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數(shù)量有限，送完即止：送試用裝2-3包，試用裝可以通過店員或演員在臺上發(fā)放。贈品：提供價值12元/片的面貼100片
提供HE百花峰蜜柔滑護(hù)發(fā)蜜試用裝600包
成本費用：
2)周年慶，滿就返，返再送
時間：預(yù)計(做10天左右)
內(nèi)容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長期以來對xx坊護(hù)理店的支持，隆重推出“滿就返”優(yōu)惠活動：
A購物滿80元，返20元購物券，送價值18元橙花保濕水35ML(H-0018)B購物滿160元，返40元購物券，送價值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054)C購物滿220元，返80元購物券，送價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支
D購物滿300元，返120元購物券送售價在68元蘆薈隔離霜一支E購物滿380元，返160元購物券，送售價在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218)操作：
(1)、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張，以此類推，最多不超5張。
(2)、顧客憑售銷小票可享受優(yōu)惠活動，(A|、B、|)每一項公司增送100份。(C、
D、E)送50份
3)周年慶，買就獎
時間：(只做2天)
內(nèi)容：凡一次性購物滿48元以上可以參加抽獎活動，96元以上2次，以此類推，最多不超5次
均有機會中獎，獎品多多，機會多多，千萬別錯過。
一等獎：冰箱(4升)一臺1名
二等獎：名貴餐具一套3名
三等獎：價值78元HE美白防曬修飾乳60ml50個
四等獎：價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支100支
紀(jì)念獎：送(乳木果護(hù)卷彈簧素)
方案三
一、活動時間：20xx年12月1日至12月25日
二、活動目的：
1、通過策劃整體促銷，進(jìn)一步宣傳企業(yè)形象，提升企業(yè)的知名度與信譽度，為人人樂扎根西北地區(qū)奠定基礎(chǔ)，擴大影響力。
2、通過娛樂性，多樣性促銷活盍，穩(wěn)定社區(qū)固定消費群體，吸引商圈周邊消費者，引發(fā)潛在消費群體的購買*。
3、通過店慶系列活動，更有效地加深與社區(qū)人民之間的情感溝通通，宣傳人人樂低價位，優(yōu)服務(wù)。
4、以店慶為契機，以市場為導(dǎo)向，推廣人人樂品牌宣傳。
三、活動對象：顧客、員工
四、活動廣告語：
1、熱烈祝賀人人樂西安購物廣場一周年店慶
2、相聚人人樂，共慶一周年
3、人人樂感謝社區(qū)人民的支持與厚愛
4、我們將一如既往、創(chuàng)造更輝煌的明天
5、關(guān)心從點滴開始，服務(wù)求盡善盡美
6、每一天、每一年我們都在進(jìn)步
7、精品萬種，物超所值
8、人人樂在您身邊，您在人人樂心里
9、慶雙節(jié)，人人樂讓您驚喜多又多
10、圣誕狂歡夜，瘋狂無限，驚喜無限
五、活動安排
1>場外布置
入口處1。2M*2。4M廣告牌，宣傳店慶、圣誕活動內(nèi)容
一、二、三樓電梯上方懸掛熱轉(zhuǎn)印條幅5。5M*90M、場外90CM*7M條幅，內(nèi)容：廣告語
大門兩側(cè)均用插花藝術(shù)做成人人樂標(biāo)志，進(jìn)一步擴大VI效果。
大門內(nèi)側(cè)也用插花藝術(shù)做成字體有創(chuàng)意性以活躍氣氛，內(nèi)容：我一歲了。升空汽球12個*10天共計840元*10天，費用8400元
2>場內(nèi)布置(費用：3000元)
入口處，營管部兩名迎賓小姐配帶印有人人樂店慶一周年字樣授帶
入口大廳，以花球為中心，用曖色調(diào)布縵向四周延伸
入口處布置圣誕樹、圣誕老人，計量處大樹上布滿五彩星燈、圣誕禮品、彩球、等玻璃上粘貼圣誕老人圖案，噴雪裝飾玻璃上雪花，蠟燭等。更換吊旗，設(shè)計一幅有創(chuàng)意性的圖案，以店慶、圣誕為主題燈籠裝飾主要通道，加以紅色布縵烘托氣氛
二樓下一樓電梯處，用布縵裝飾成波浪型
其他區(qū)域具體調(diào)整、規(guī)范，使人一種全新的感覺
六、宣傳方式：
1、媒體宣傳;
如今，公司即將迎來自己十一周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢？
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨特、制作精細(xì)享譽國內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時，xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。
當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“xxx全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：
一、擁有自己的特色；
二、全面的(質(zhì)量)管理；
三、足夠的市場運營資金；
四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
近
五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動的重點進(jìn)行。以×××五個店為例：
1、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業(yè)競爭力；加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員服務(wù)意識、工作積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額，增加利潤；為**年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、本次店慶活動時間：**年12月13日至22日，共計10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。)
3、地點：×××五個店
4、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等
5、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新
四、具體方案策劃
一、sp方案
1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。
策劃如下：
12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個專門版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎；
2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。
②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當(dāng)次消費滿×××元，加贈2碟涼菜；滿×××元加贈4碟涼菜等；
③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。
3、禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。
抽獎方案：主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”
凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費滿×××元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎×××名，獎勵“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎×××名，獎店慶紅包×××個，現(xiàn)金×××元；三等獎×××名，獎店慶紅包×××個，現(xiàn)金×××元。
二、內(nèi)部營銷方案
內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽。
內(nèi)部員工征文：“我的選擇——xxx魚館”
要求：1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。
2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
3、截止時間為12月20日。
希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎×××名，獎金×××元；二等獎×××名，獎金×××元；三等獎×××名，獎金×××元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽。
通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。
三、產(chǎn)品營銷方案
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出×××元、×××元、×××元、×××元套餐等。
2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。
四、文化營銷方案
1、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業(yè)文化，增強公司在目標(biāo)消費者中的影響力。
策劃如下：13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。
2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、pop等。
五、廣告營銷方案
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄×××元左右，《濟南時報》一欄×××元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費用優(yōu)惠)。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體可為：店慶前兩天一次，13日一次，18日一次。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。
五、店慶現(xiàn)場布置
一、所用媒介：
氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、pop(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等
二、店慶時酒店外觀：
氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。
三、店內(nèi)景觀：
服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀(jì)念品。
讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務(wù)，留下美好的記憶。
六、費用預(yù)算
氫氣球×××元
紀(jì)念品×××元
條幅×××元
宣傳資料海報×××元
微山湖一日游×××元
內(nèi)部競賽×××元
廣告費用1000×××元
合計×××元
七、效果分析
一、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。
二、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者的本企業(yè)忠誠度。
三、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
>>2013年10月貴州自考真題
>>2013年10月貴州自考答案
2013年10月貴州自考科目（自學(xué)考試各個專業(yè)的考試科目不同，具體點擊查看：自學(xué)考試科目）
專業(yè) 層次 學(xué)制 主要課程 音樂教育 專科 兩年 大學(xué)語文、基礎(chǔ)樂理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學(xué)音樂教學(xué)法、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)實踐、基礎(chǔ)鋼琴實踐、基礎(chǔ)聲樂實踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學(xué)、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學(xué)、音樂美學(xué)、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟法 專科 兩年 大學(xué)語文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國際經(jīng)濟法概論、勞動法、計算機基礎(chǔ)、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國家賠償法、經(jīng)濟法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財務(wù)管理學(xué)（輔修） 市場營銷 專科 兩年 政治經(jīng)濟學(xué)（財經(jīng)類）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會計學(xué)、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）、大學(xué)語文（專）、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、消費心理學(xué)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務(wù)、商品流通概論、消費經(jīng)濟學(xué)、國際商務(wù)談判、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、企業(yè)會計學(xué)、國際市場營銷學(xué)、管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用（含實踐） 公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運作策略 行政管理 ?？?兩年 大學(xué)語文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會研究方法、秘書工作 、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、當(dāng)代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學(xué)概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務(wù)管理學(xué)、秘書學(xué)概論、企業(yè)管理概論 漢語言文學(xué) ?？?兩年 文學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國當(dāng)代文學(xué)作品選、中國古代文學(xué)作品選（一、二）、外國文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學(xué)、中國現(xiàn)代文學(xué)史、中國古代文學(xué)史（一、二）、外國文學(xué)史、語言學(xué)概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學(xué) ?？?兩年 英語（一）、大學(xué)語文（專）、公共關(guān)系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務(wù)、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、經(jīng)濟法概論、秘書語言研究、公關(guān)禮儀、交際語言學(xué)、國際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現(xiàn)代漢語、實用英語、中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國文學(xué)、外國文化概論、對外漢語教學(xué)概論、英語表達(dá)與溝通（實踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語翻譯 ?？?兩年 英語寫作基礎(chǔ)、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎(chǔ)、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文 日語 ?？?兩年 基礎(chǔ)日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語 專科 兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿(mào)英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、英語聽力、口語、外貿(mào)英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業(yè)管理 ?？?兩年 計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計劃生育管理、秘書學(xué)概論、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（實踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 ?？?兩年 計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會計學(xué)、經(jīng)濟法概論、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場營銷學(xué)、中國稅制、企業(yè)會計學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟法（輔修）、民法學(xué)（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用、國際貿(mào)易管理與實務(wù)、管理學(xué)原理、財務(wù)管理、金融理論與實務(wù)、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。 國際貿(mào)易 ?？?兩年 高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、英語、國際貿(mào)易實務(wù)、國際金融、國際商法、中國對外貿(mào)易、WTO知識概論、市場營銷學(xué)等 本科 兩年 國際市場營銷學(xué)、世界市場行情、國際商務(wù)談判、企業(yè)會計學(xué)、國際運輸與保險、西方經(jīng)濟學(xué)、外國經(jīng)貿(mào)知識選讀、涉外經(jīng)濟法、經(jīng)貿(mào)知識英語等 金融管理 ?？?兩年 證券投資分析、保險學(xué)原理、銀行會計學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財政學(xué)、經(jīng)濟法概論、基礎(chǔ)會計學(xué)、管理學(xué)原理等 本科 兩年 管理會計實務(wù)、國際財務(wù)管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險管理、高級財務(wù)管理、審計學(xué)、政府政策與經(jīng)濟學(xué)等 會計（電算化） ?？?兩年 英語（一）、大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會計學(xué)、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務(wù)管理學(xué)、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學(xué)（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計學(xué)、管理學(xué)原理、通用財務(wù)軟件、計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財務(wù)報表分析（一）、金融理論與實務(wù)、高級財務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會計電算化、財務(wù)管理學(xué)、成本會計、基礎(chǔ)會計學(xué)、政治經(jīng)濟學(xué)（財經(jīng)類） 人力資源管理 ?？?兩年 管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟學(xué)、企業(yè)勞動工資管理、勞動就業(yè)論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 專科 兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟學(xué)、文化策劃與營銷、藝術(shù)概論、社會學(xué)概論、民間文學(xué)、計算機 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語（二）、中國文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易 經(jīng)濟信息管理 ?？?兩年 高等數(shù)學(xué)、計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計算機應(yīng)用技術(shù)、計算機軟件基礎(chǔ)、計算機組成原理、經(jīng)濟信息導(dǎo)論、計算機信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟學(xué)等 本科 兩年 英語（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級財務(wù)會計、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級語言程序設(shè)計、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計、經(jīng)濟預(yù)測方法。 游戲軟件開發(fā)技術(shù) ?？?兩年 英語（一）、高等數(shù)學(xué)、計算機游戲概論、高級語言程序設(shè)計、游戲作品賞析、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場營銷、動畫設(shè)計基礎(chǔ)等 本科 兩年 英語（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計概論、可視化程序設(shè)計、藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語言程序設(shè)計、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等 電子商務(wù) 專科 兩年 電子商務(wù)英語、經(jīng)濟學(xué)（二）、計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場營銷（三）、基礎(chǔ)會計學(xué)、市場信息學(xué)、國際貿(mào)易實務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁設(shè)計與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術(shù)教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計算機網(wǎng)絡(luò)與通信、計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、計算機輔助教育、高級語言程序設(shè)計、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實踐研究 計算機及應(yīng)用 ?？?兩年 大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計算機應(yīng)用技術(shù)、匯編語言程序設(shè)計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術(shù)、高級語言程序設(shè)計（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計算機網(wǎng)絡(luò)與通信 電子政務(wù) ?？?兩年 行政管理學(xué)、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟管理概論、辦公自動化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計算機應(yīng)用技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟學(xué)、信息化理論與實踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計算機網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理 電子技術(shù) ?？?兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計算機基礎(chǔ)與程序設(shè)計、電子測量、音響技術(shù)、微型計算機原理 及應(yīng)用 、辦公自動化 設(shè)備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(二)、工程經(jīng)濟、信號與系統(tǒng)、計算機軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號處理、單片機原理與應(yīng)用、自動控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計 ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計、服裝款式設(shè)計、服裝紙樣設(shè)計、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設(shè)計、服裝紙樣設(shè)計、服裝圖形設(shè)計、服裝計算機輔助設(shè)計、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計、服裝飾品設(shè)計等 數(shù)控技術(shù) ?？?兩年 機械設(shè)計基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學(xué)等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測技術(shù)、微型計算機原理與接口技術(shù)、機床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等 視覺傳達(dá)設(shè)計 ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計、平面廣告設(shè)計、機構(gòu)形象設(shè)計（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計等 本科 兩年 書籍裝幀設(shè)計、包裝工藝與設(shè)計、創(chuàng)意網(wǎng)頁設(shè)計、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計、景觀設(shè)計、展示設(shè)計、家具設(shè)計 動漫設(shè)計 ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計、動畫基礎(chǔ)、動畫運動、電腦圖像設(shè)計、動畫概論 本科 兩年 漫畫設(shè)計、動畫場景設(shè)計、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創(chuàng)作 生物技術(shù) ?？?兩年 普通生物學(xué)、食品分析與檢驗、發(fā)酵工藝學(xué)、生物制藥技術(shù)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、細(xì)胞工程、基因工程、酶學(xué)、病毒學(xué)、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學(xué)、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學(xué)、生化分離工程、高等數(shù)學(xué)等 食品工程 ?？?兩年 基礎(chǔ)化學(xué)、食品化學(xué)、食品微生物學(xué)、食品工藝學(xué)、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計、農(nóng)產(chǎn)品儲藏運銷學(xué)、計算機應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學(xué)、園林建筑學(xué)、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計、園林工程學(xué)、3DMAX、園林植物保護(hù)學(xué)、園林美學(xué) 新聞 ?？?兩年 計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐）、漢語基礎(chǔ)、社會學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)作品選、新聞學(xué)概論、中國新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學(xué)、新聞心理學(xué) 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)、新聞事業(yè)管理、文學(xué)概論 應(yīng)用心理學(xué) ?？?兩年 大學(xué)語文、實驗心理學(xué)、生理心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育心理學(xué)、心理與教育統(tǒng)計學(xué)、社會心理學(xué)、管理心理學(xué)、醫(yī)學(xué)心理學(xué)、心理測量、普通心理學(xué)（含實踐）、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、認(rèn)知心理、心理學(xué)研究方法、心理學(xué)史、變態(tài)心理學(xué)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、心理咨詢原理與技術(shù)（含實踐）、學(xué)校心理學(xué)、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實踐） 小學(xué)教育 ?？?兩年 大學(xué)語文、教育原理、科學(xué)技術(shù)社會、小學(xué)教育心理學(xué)、小學(xué)科學(xué)教育、小學(xué)教育科學(xué)研究、小學(xué)語文教學(xué)論、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論、小學(xué)班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論 本科 兩年 英語（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學(xué)論、發(fā)展與教育心理學(xué)、中外教育簡史、中小學(xué)教育管理、比較教育、小學(xué)藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測量與評價、中小學(xué)教育信息技術(shù)、學(xué)校管理心理學(xué)、教學(xué)設(shè)計、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)論文 學(xué)前教育學(xué) ?？?兩年 學(xué)前教育學(xué)、學(xué)前發(fā)展心理學(xué)、學(xué)前衛(wèi)生學(xué)、兒童文學(xué)、學(xué)前教育心理學(xué)、幼兒園組織與管理、學(xué)前兒童數(shù)學(xué)教育、學(xué)前兒童語言教育、學(xué)前兒童科學(xué)教育、科學(xué)技術(shù)社會 本科 兩年 英語（二）、教育學(xué)原理、學(xué)前游戲論、幼兒園課程論、學(xué)前比較教育、中外學(xué)前教育史、幼兒園活動設(shè)計、學(xué)前教育科學(xué)研究、家庭教育學(xué) 教育技術(shù)學(xué) 本科 兩年 英語（二）、教學(xué)設(shè)計、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計算機輔助教育、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、高級語言程序設(shè)計、教與學(xué)的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學(xué)論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟學(xué)、教育統(tǒng)計與測量、教育法學(xué)、教育預(yù)測與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學(xué)、高等教育管理
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專業(yè) 層次 學(xué)制 主要課程 音樂教育 ?？?兩年 大學(xué)語文、基礎(chǔ)樂理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學(xué)音樂教學(xué)法、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)實踐、基礎(chǔ)鋼琴實踐、基礎(chǔ)聲樂實踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學(xué)、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學(xué)、音樂美學(xué)、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟法 專科 兩年 大學(xué)語文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國際經(jīng)濟法概論、勞動法、計算機基礎(chǔ)、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國家賠償法、經(jīng)濟法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財務(wù)管理學(xué)（輔修） 市場營銷 ?？?兩年 政治經(jīng)濟學(xué)（財經(jīng)類）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會計學(xué)、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）、大學(xué)語文（專）、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、消費心理學(xué)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務(wù)、商品流通概論、消費經(jīng)濟學(xué)、國際商務(wù)談判、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、企業(yè)會計學(xué)、國際市場營銷學(xué)、管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用（含實踐） 公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運作策略 行政管理 專科 兩年 大學(xué)語文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會研究方法、秘書工作 、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、當(dāng)代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學(xué)概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務(wù)管理學(xué)、秘書學(xué)概論、企業(yè)管理概論 漢語言文學(xué) 專科 兩年 文學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國當(dāng)代文學(xué)作品選、中國古代文學(xué)作品選（一、二）、外國文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學(xué)、中國現(xiàn)代文學(xué)史、中國古代文學(xué)史（一、二）、外國文學(xué)史、語言學(xué)概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學(xué) ?？?兩年 英語（一）、大學(xué)語文（專）、公共關(guān)系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務(wù)、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、經(jīng)濟法概論、秘書語言研究、公關(guān)禮儀、交際語言學(xué)、國際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現(xiàn)代漢語、實用英語、中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國文學(xué)、外國文化概論、對外漢語教學(xué)概論、英語表達(dá)與溝通（實踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語翻譯 專科 兩年 英語寫作基礎(chǔ)、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎(chǔ)、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文 日語 ?？?兩年 基礎(chǔ)日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿(mào)英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、英語聽力、口語、外貿(mào)英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業(yè)管理 ?？?兩年 計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計劃生育管理、秘書學(xué)概論、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（實踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 ?？?兩年 計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會計學(xué)、經(jīng)濟法概論、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場營銷學(xué)、中國稅制、企業(yè)會計學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟法（輔修）、民法學(xué)（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用、國際貿(mào)易管理與實務(wù)、管理學(xué)原理、財務(wù)管理、金融理論與實務(wù)、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。 國際貿(mào)易 ?？?兩年 高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、英語、國際貿(mào)易實務(wù)、國際金融、國際商法、中國對外貿(mào)易、WTO知識概論、市場營銷學(xué)等 本科 兩年 國際市場營銷學(xué)、世界市場行情、國際商務(wù)談判、企業(yè)會計學(xué)、國際運輸與保險、西方經(jīng)濟學(xué)、外國經(jīng)貿(mào)知識選讀、涉外經(jīng)濟法、經(jīng)貿(mào)知識英語等 金融管理 專科 兩年 證券投資分析、保險學(xué)原理、銀行會計學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財政學(xué)、經(jīng)濟法概論、基礎(chǔ)會計學(xué)、管理學(xué)原理等 本科 兩年 管理會計實務(wù)、國際財務(wù)管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險管理、高級財務(wù)管理、審計學(xué)、政府政策與經(jīng)濟學(xué)等 會計（電算化） ?？?兩年 英語（一）、大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會計學(xué)、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務(wù)管理學(xué)、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學(xué)（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計學(xué)、管理學(xué)原理、通用財務(wù)軟件、計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財務(wù)報表分析（一）、金融理論與實務(wù)、高級財務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會計電算化、財務(wù)管理學(xué)、成本會計、基礎(chǔ)會計學(xué)、政治經(jīng)濟學(xué)（財經(jīng)類） 人力資源管理 ?？?兩年 管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟學(xué)、企業(yè)勞動工資管理、勞動就業(yè)論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 ?？?兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟學(xué)、文化策劃與營銷、藝術(shù)概論、社會學(xué)概論、民間文學(xué)、計算機 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語（二）、中國文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易 經(jīng)濟信息管理 ?？?兩年 高等數(shù)學(xué)、計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計算機應(yīng)用技術(shù)、計算機軟件基礎(chǔ)、計算機組成原理、經(jīng)濟信息導(dǎo)論、計算機信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟學(xué)等 本科 兩年 英語（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級財務(wù)會計、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級語言程序設(shè)計、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計、經(jīng)濟預(yù)測方法。 游戲軟件開發(fā)技術(shù) ?？?兩年 英語（一）、高等數(shù)學(xué)、計算機游戲概論、高級語言程序設(shè)計、游戲作品賞析、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場營銷、動畫設(shè)計基礎(chǔ)等 本科 兩年 英語（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計概論、可視化程序設(shè)計、藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語言程序設(shè)計、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等 電子商務(wù) ?？?兩年 電子商務(wù)英語、經(jīng)濟學(xué)（二）、計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場營銷（三）、基礎(chǔ)會計學(xué)、市場信息學(xué)、國際貿(mào)易實務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁設(shè)計與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術(shù)教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計算機網(wǎng)絡(luò)與通信、計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、計算機輔助教育、高級語言程序設(shè)計、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實踐研究 計算機及應(yīng)用 專科 兩年 大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計算機應(yīng)用技術(shù)、匯編語言程序設(shè)計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術(shù)、高級語言程序設(shè)計（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計算機網(wǎng)絡(luò)與通信 電子政務(wù) ?？?兩年 行政管理學(xué)、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟管理概論、辦公自動化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計算機應(yīng)用技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟學(xué)、信息化理論與實踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計算機網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理 電子技術(shù) ?？?兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計算機基礎(chǔ)與程序設(shè)計、電子測量、音響技術(shù)、微型計算機原理 及應(yīng)用 、辦公自動化 設(shè)備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(二)、工程經(jīng)濟、信號與系統(tǒng)、計算機軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號處理、單片機原理與應(yīng)用、自動控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計 ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計、服裝款式設(shè)計、服裝紙樣設(shè)計、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設(shè)計、服裝紙樣設(shè)計、服裝圖形設(shè)計、服裝計算機輔助設(shè)計、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計、服裝飾品設(shè)計等 數(shù)控技術(shù) ?？?兩年 機械設(shè)計基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學(xué)等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測技術(shù)、微型計算機原理與接口技術(shù)、機床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等 視覺傳達(dá)設(shè)計 ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計、平面廣告設(shè)計、機構(gòu)形象設(shè)計（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計等 本科 兩年 書籍裝幀設(shè)計、包裝工藝與設(shè)計、創(chuàng)意網(wǎng)頁設(shè)計、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計、景觀設(shè)計、展示設(shè)計、家具設(shè)計 動漫設(shè)計 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計、動畫基礎(chǔ)、動畫運動、電腦圖像設(shè)計、動畫概論 本科 兩年 漫畫設(shè)計、動畫場景設(shè)計、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創(chuàng)作 生物技術(shù) ?？?兩年 普通生物學(xué)、食品分析與檢驗、發(fā)酵工藝學(xué)、生物制藥技術(shù)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、細(xì)胞工程、基因工程、酶學(xué)、病毒學(xué)、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學(xué)、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學(xué)、生化分離工程、高等數(shù)學(xué)等 食品工程 專科 兩年 基礎(chǔ)化學(xué)、食品化學(xué)、食品微生物學(xué)、食品工藝學(xué)、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計、農(nóng)產(chǎn)品儲藏運銷學(xué)、計算機應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學(xué)、園林建筑學(xué)、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計、園林工程學(xué)、3DMAX、園林植物保護(hù)學(xué)、園林美學(xué) 新聞 ?？?兩年 計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐）、漢語基礎(chǔ)、社會學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)作品選、新聞學(xué)概論、中國新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學(xué)、新聞心理學(xué) 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)、新聞事業(yè)管理、文學(xué)概論 應(yīng)用心理學(xué) ?？?兩年 大學(xué)語文、實驗心理學(xué)、生理心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育心理學(xué)、心理與教育統(tǒng)計學(xué)、社會心理學(xué)、管理心理學(xué)、醫(yī)學(xué)心理學(xué)、心理測量、普通心理學(xué)（含實踐）、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、認(rèn)知心理、心理學(xué)研究方法、心理學(xué)史、變態(tài)心理學(xué)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、心理咨詢原理與技術(shù)（含實踐）、學(xué)校心理學(xué)、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實踐） 小學(xué)教育 ?？?兩年 大學(xué)語文、教育原理、科學(xué)技術(shù)社會、小學(xué)教育心理學(xué)、小學(xué)科學(xué)教育、小學(xué)教育科學(xué)研究、小學(xué)語文教學(xué)論、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論、小學(xué)班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論 本科 兩年 英語（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學(xué)論、發(fā)展與教育心理學(xué)、中外教育簡史、中小學(xué)教育管理、比較教育、小學(xué)藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測量與評價、中小學(xué)教育信息技術(shù)、學(xué)校管理心理學(xué)、教學(xué)設(shè)計、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)論文 學(xué)前教育學(xué) ?？?兩年 學(xué)前教育學(xué)、學(xué)前發(fā)展心理學(xué)、學(xué)前衛(wèi)生學(xué)、兒童文學(xué)、學(xué)前教育心理學(xué)、幼兒園組織與管理、學(xué)前兒童數(shù)學(xué)教育、學(xué)前兒童語言教育、學(xué)前兒童科學(xué)教育、科學(xué)技術(shù)社會 本科 兩年 英語（二）、教育學(xué)原理、學(xué)前游戲論、幼兒園課程論、學(xué)前比較教育、中外學(xué)前教育史、幼兒園活動設(shè)計、學(xué)前教育科學(xué)研究、家庭教育學(xué) 教育技術(shù)學(xué) 本科 兩年 英語（二）、教學(xué)設(shè)計、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計算機輔助教育、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、高級語言程序設(shè)計、教與學(xué)的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學(xué)論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟學(xué)、教育統(tǒng)計與測量、教育法學(xué)、教育預(yù)測與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學(xué)、高等教育管理
[關(guān)鍵詞] 隱性廣告;大眾媒介;背景畫面;背景臺詞;特定音效
サ纈耙性廣告又稱“植入式廣告”。植入式廣告身著大眾文化的隱身服,跳脫了傳統(tǒng)廣告的直白訴求模式,以更加隱蔽、積極、動人的形態(tài)潛入了觀眾視野。因為在電影中出現(xiàn)的人物形象、服裝、道具乃至影視的名字,都可以轉(zhuǎn)化成商品的品牌,給制片商帶來巨大的利潤,所以電影隱性廣告正在悄然興起。這是一種異業(yè)結(jié)合模式。最早的電影隱性廣告是將某種產(chǎn)品植入電影情節(jié)或場景中,占據(jù)某個位置或展現(xiàn)其功能,使觀眾能夠記住該產(chǎn)品或公司的標(biāo)志,隨著時代的發(fā)展,這種表現(xiàn)形式又發(fā)展到電視劇、游戲和流行音樂中。
ヒ?、簱虢道i耙性廣告
ツ殼白罹哂跋熗Φ拇籩詿媒是電影,觀眾不僅能欣賞精彩的故事情節(jié),還能從電影中了解到相關(guān)的民風(fēng)民俗和文化。正因為電影是最直觀廣闊,同時也是最細(xì)致的信息載體,它能通過形象和生動的鏡頭,直接涉及普通人的生活,而這種功能實際上是最有效的廣告宣傳方式之一。當(dāng)廣告宣傳初遇電影時,還帶有幾分的羞澀,往往只是在影片的結(jié)尾,寫上幾句鳴謝贊助單位,打上企業(yè)或者品牌的Logo等,在電影會上張貼贊助商的廣告,邀請贊助單位參加并作介紹,僅此而已。近來,中國電影業(yè)在國際電影商業(yè)運作模式的影響下也開始學(xué)著利用電影這塊幕布背后的魔力。在信息高度發(fā)展的今天,隨著大眾媒介的不斷發(fā)展,可以說廣告無處不在。此時,以非人工形式出現(xiàn)的電影隱性廣告悄然而起,并以多種形式進(jìn)入大眾的視野,部分還收到了相當(dāng)好的效果,受到越來越多廣告商的垂青,這就是電影隱性廣告。
ピ縉詰牡纈耙性廣告多出現(xiàn)在電影中。在國外有據(jù)可查的電影隱性廣告出現(xiàn)在1951年的《非洲皇后號》中,片中明顯展現(xiàn)了戈登杜松子酒的商標(biāo)。在中國出現(xiàn)隱性廣告較早的是1992年的電視連續(xù)劇《編輯部的故事》,從此以后,隱性廣告慢慢在影視劇中蔓延開來。從電影《大腕》《十面埋伏》《2046》《功夫》到《手機》《天下無賊》,隱性廣告的熱潮一浪高過一浪。
ザ、電影隱性廣告的特點
ピ諞桓齬愀嫘畔⑵燙旄塹氐氖貝,只有把廣告做得不像廣告,讓受眾在沒有任何戒備的情況下悄然接受,才能取得最好效果。一般來說,電影隱性廣告有如下特點。
1.以背景畫面的形式出現(xiàn)
サ纈耙性廣告以背景畫面的形式出現(xiàn)在影視節(jié)目當(dāng)中,即在人物活動的場景中,布置可以展示產(chǎn)品或品牌信息的實物。這種宣傳方式更為隱蔽,產(chǎn)品的宣傳海報或宣傳的產(chǎn)品會直接出現(xiàn)在畫面中,而不需要影視作品中的人物用語言來點破它。如電影《手機》中一個很生活化的場景:伍月看嚴(yán)守一主持的節(jié)目,影片中的電視上則播放著中國移動“溝通從心開始”的廣告。這種將商品直接置入影片并融入劇情之中,使廣告元素與傳播載體完美結(jié)合的方式,給觀眾留下了深刻的印象。在電影《天下無賊》中,動感地帶的巨幅海報雖沒刻意宣稱“我的地盤我做主”,卻總是出現(xiàn)在如火車站等主要場景的背景處,其形象代言人周杰倫海報上的神情,在畫面中清晰可辨。
サ纈耙性廣告以背景畫面的形式出現(xiàn)時,一定要注意到廣告的隱蔽性。因為電影置入式廣告與傳統(tǒng)的廣告表現(xiàn)手法不同,傳統(tǒng)廣告的表現(xiàn)手法是通過直接展示和創(chuàng)意的訴求方式來喚起受眾對商品的共鳴,達(dá)到促進(jìn)銷售的效果的。而電影中的隱性廣告則是通過電影編劇、廣告贊助商和電影導(dǎo)演的精心策劃把商品安排到電影的某個情節(jié)中,使商品由始至終地成為電影故事情節(jié)的重要線索,以“潤物無聲”的形式,讓觀眾在毫無思想準(zhǔn)備的情況下,接受商品品牌的信息,從而達(dá)到后期促進(jìn)銷售的效果。這一點也正是電影中隱性廣告的重要特點,獨有的訴求方式,跳出了傳統(tǒng)廣告的表現(xiàn)手法,容易拉近與受眾的距離,更有親和感,更隱蔽,它以一種隨意但積極的表現(xiàn)形式潛入觀眾的視野,突破受眾對廣告的心理防線。
2.以臺詞的形式出現(xiàn)
ゲ品名稱直接出現(xiàn)在影片的臺詞中。這類電影隱性廣告成本較低,商家可以充分利用電影資源,借電影吸引更多的人關(guān)注廣告產(chǎn)品隱性廣告。比如,隱性廣告以臺詞的形式出現(xiàn)在人物的對白或主持詞中,即在臺詞中強調(diào)產(chǎn)品或品牌的優(yōu)點?！栋⒏收齻鳌防镉幸痪浣?jīng)典臺詞:“見美國總統(tǒng)最美的幾件事之一是可以足喝‘彭泉’牌飲料?！庇袝r候,電影中甚至?xí)霈F(xiàn)真正的產(chǎn)品廣告。由此可以看出,電影置入式廣告可以充分利用電影畫面、情節(jié)及場景,充分拓展廣告空間,這些有利因素都將為置入式廣告而服務(wù)。
3.以人物經(jīng)常使用的生活必需品反復(fù)出現(xiàn)
サ纈耙性廣告信息以劇中人物經(jīng)常使用的生活必需品來展示,通過畫面的反復(fù)出現(xiàn),來強調(diào)傳遞某一產(chǎn)品。通俗地說,影視劇中的人物吃的、穿的、用的,都是隱性的廣告產(chǎn)品。談到這點,我們不得不談馮小剛導(dǎo)演的賀歲片《手機》。這是一則經(jīng)典的案例:片中演員使用的全部是摩托羅拉手機,被安排了多個特寫鏡頭的男主角嚴(yán)守一的摩托羅拉新款商務(wù)手機,出盡了風(fēng)頭,儼然成了第二主角。又如王家衛(wèi)導(dǎo)演的電影《花樣年華》確確實實地讓中國傳統(tǒng)服裝――旗袍火了一把:著名演員張曼玉身著各色旗袍,搖曳多姿,許多女士看過電影之后,便迫不及待地拿著張曼玉的劇照定做旗袍,服裝贊助商在潛移默化之中得到了宣傳。電影利用明星的號召力,增強說服效果。
4.通過品牌廣告的特定音效或旋律暗示受眾
サ纈耙性廣告通過特定的音效或音樂旋律的暗示,引導(dǎo)受眾聯(lián)想到特定的品牌。例如各大品牌的手機都有其特定的幾種鈴音和短信提示音,在影視作品中,觀眾即使不能清楚地看到手機上的品牌標(biāo)志,也可以通過熟悉的鈴音或短信提示音來聯(lián)想到手機的品牌,相信看過《手機》的朋友們,無不對嚴(yán)守一使用的摩托羅拉E380的鈴聲“you have a new calling come”印象深刻。還有,現(xiàn)在很多品牌都有自己的品牌主題曲,一聽到主題曲,就能使受眾聯(lián)想到相應(yīng)品牌。諸如此類,都是以聲音傳遞產(chǎn)品或品牌信息。
ヒ隕音傳遞商品或品牌信息的廣告效果持續(xù)時間長且影響廣泛。電影作為一種大眾文化的藝術(shù)形態(tài),它的生命力是極強的,一部經(jīng)典的電影可以反復(fù)播放無數(shù)次,甚至可以流芳百世。這相對于平面廣告、戶外廣告、POP廣告,或者30秒的電視廣告所能帶來的瞬間記憶而言,電影中的隱性廣告在受眾的腦海里所停留的時間相對長久且記憶牢固。如果一個商品和一部經(jīng)典電影結(jié)合緊湊,情節(jié)自然,那么這個產(chǎn)品的廣告影響將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他廣告的表現(xiàn)方式,因為它使受眾對商品記憶深刻并且時間長久。
サ比灰性廣告的形式多種多樣,這里只是列出了幾種常見的形式。其他的比如節(jié)目本身就是一個廣告,這在一些服務(wù)類、科技類節(jié)目中經(jīng)常出現(xiàn),節(jié)目本身介紹某種新產(chǎn)品、新技術(shù)、新方法……本身就是在為這種產(chǎn)品和技術(shù)做宣傳。
ト、電影隱性廣告的弊端
ソ幾年,電影中的隱性廣告在國內(nèi)有較大的發(fā)展,不可否認(rèn)的是我們也看到隱性廣告在電影中的弊端。
1.電影隱性廣告缺乏明確的法律法規(guī)支持
ジ據(jù)廣告法第十三條的規(guī)定:廣告應(yīng)當(dāng)具有可識別性,能夠使消費者辨明其為廣告。大眾傳播媒介不得以新聞報道形式廣告。通過大眾傳播媒介的廣告應(yīng)當(dāng)有廣告標(biāo)記,與其他非廣告信息相區(qū)別,不得使消費者產(chǎn)生誤解。
サ纈耙性廣告和普通廣告相比,沒有明顯的可識別性。而商家給大眾的廣告是應(yīng)當(dāng)具有強烈的可識別性和明確的廣告標(biāo)志,因此電影隱性廣告不具有法律的約束效力,同樣也缺少了相應(yīng)的法律支持。
2.電影隱性廣告無法充分表達(dá)商品的特性和品牌文化
ダ如電影《天下無賊》中一個場景是在公路上非常驚險的場面,出現(xiàn)了品牌――長城油。作為商家而言,僅僅只顯示了品牌標(biāo)志,卻無法展示自己的產(chǎn)品優(yōu)越性能,如商家所宣傳的“有效抑制發(fā)動機內(nèi)產(chǎn)生的黑色油泥,減少活塞沉積物,保持發(fā)動機清潔”等特長。
サ比,商家采用電影隱性廣告的表達(dá)形式是利大于弊的,越來越多的商家看中這種表達(dá)形式不易引起消費者之間的反感,能夠拉近和消費者之間的距離;同時對企業(yè)本身和商品自身做有利的宣傳的優(yōu)點,這種電影中的隱性廣告使商家和電影制作商獲得了雙贏。(國論文下載中心)
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周年慶是一個歡喜的日子，在一周年的慶典上，通常會舉行活動，舉行活動時就需要有活動策劃方案。了解相關(guān)精彩內(nèi)容請參考小編為大家精心準(zhǔn)備的周年慶典策劃，肯定會對你有所幫助的，來閱讀一下吧!
周年慶典策劃1十年的歷程，十年的拼搏，十年的輝煌，_×學(xué)院走過了十年的風(fēng)雨，迎來了十年的華誕。為了豐富校園文化生活，展示校園文化建設(shè)成果，對外加大宣傳，對內(nèi)加強團(tuán)結(jié)，重新描繪_×學(xué)院的宏偉藍(lán)圖，續(xù)寫燦爛的新篇章，擬定于20__年3月10日舉辦建校10周年慶典活動。為了確保校慶各項籌備工作的順利開展，特作如下方案。
一、公關(guān)策劃目的
1、通過本次校慶活動，總結(jié)我校發(fā)展的歷史經(jīng)驗，展示我校育人成果，進(jìn)一步明確學(xué)校發(fā)展方向，也加強廣大校友之間的聯(lián)系，增進(jìn)和尋求社會各界對學(xué)校的了解和支持，提升學(xué)校在社會的認(rèn)知度和美譽度。
2、通過本次活動的規(guī)模效應(yīng)，營造“校園文化”氛圍，激勵和鼓舞全校師生員工的熱情，加強學(xué)生對學(xué)校的了解與認(rèn)識，形成榮譽感和自豪感。
同時也促進(jìn)學(xué)校在新時期各項工作健康、快速發(fā)展。
3、借助本次活動，發(fā)揚以史為鑒，展望未來，本著“展示成就、擴大影響、凝聚力量、促進(jìn)發(fā)展”的原則。
4、通過十周年的校慶活動提高學(xué)生的組織能力，溝通能力。
二、慶典活動時間計劃
(一)啟動階段(20__年3月——20__年10月)
1、成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和工作機構(gòu)。
校慶籌備委員會
名譽主任：_×、_×
主任：_×
副主任：_×、_×、_×
下設(shè)校慶活動辦公室主任：_×
2、研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱。
校慶時間：
校慶規(guī)范名稱：今天是你的生日——我的母校
3、召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員。
4、各組根據(jù)工作職責(zé)提出工作方案報校慶領(lǐng)導(dǎo)小組審定。
5、在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍，致校友的一封信。
6、啟動校慶活動經(jīng)費籌集工作。
7、研究確定規(guī)劃項目和校園景觀項目。
8、充實完善校園文化建設(shè)，設(shè)計好校徽、校歌，校訓(xùn)，校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)方案。
9、完成校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。
(二)籌備階段
1、建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，設(shè)立校友網(wǎng)站，編輯《校友通訊錄》。
2、編印《_×學(xué)院校史》、十年校慶紀(jì)念冊，編輯《校慶專刊》，制作光盤(專題片)，設(shè)計確定校慶紀(jì)念品。
3、舉辦十年校慶師生書畫攝影作品展，宣傳報道、拍攝校慶專題片。
布置校史陳列館。
4、組織校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：改造學(xué)校大門與德育墻，修建校慶標(biāo)志物，修整美化校園環(huán)境。
環(huán)境美化，校舍整修。
5、組織文藝活動排練和師生活動布展。
6、開展“師生同唱一首歌(校歌)”活動。
7、組織實施規(guī)劃項目和校園景觀項目。
8、繼續(xù)籌集校慶活動相關(guān)經(jīng)費，設(shè)立專項基金。
9、聯(lián)系落實領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來賓和重要校友名單。
10、制訂校慶活動具體實施方案。
11、完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。
(三)慶典階段
1、邀請領(lǐng)導(dǎo)、來賓、校友。
2、編印校友錄。
3、起草校慶文稿，印制文字資料。
4、召開新聞會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度。
5、登記接收禮品和錢物并進(jìn)行展示。
6、隆重舉行建校50年慶典。
7、組織各類校慶相關(guān)活動。
三、總體要求
全校全體師生要充分認(rèn)識校慶的重要意義，各籌備工作組、各系部、各班級、各教研組要在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，根據(jù)活動宗旨要求和時間安排，召開本組工作人員會議，制定本組工作方案，落實具體職責(zé)，按時完成各項籌備工作。學(xué)校將根據(jù)籌備工作的進(jìn)展補充適當(dāng)?shù)娜藛T。
校慶的籌備是一項系統(tǒng)工作，需要全校全體師生的互相配合、大力支持，需要各方聽從指揮、協(xié)調(diào)一致、形成合力，共同搞好校慶，齊心協(xié)力推動學(xué)校事業(yè)的進(jìn)步。
周年慶典策劃2一、座談會題目：《今天我們以母校為榮，明天母校以我們?yōu)榘痢?/p>
二、座談會主題：為迎接_學(xué)院校慶__周年，特邀部分成功校友與在校的師弟師妹們歡聚一堂暢談成功之路、解說人生百態(tài)。
三、活動目的：增強校友對母校的情誼，以校友豐富的社會經(jīng)驗和人生感悟，幫助我們學(xué)生開闊社會視野，認(rèn)識自己，明確目標(biāo)，更好的規(guī)劃我們的大學(xué)生活乃至我們今后的人生。我們通過《他們的今天，我們的明天》的座談會這個活動，以報紙的途徑向全校師生宣傳我們活動主題和意義。
四、活動的時間：(商定后再確定)
五、活動的地點：_學(xué)院(中橋校區(qū))大禮堂
六、活動的流程：
《今天我們以母校為榮，明天母校以我們?yōu)榘痢?/p>
活動的前期策劃
座談會
評選優(yōu)秀文章
會前的布置工作
座談會的過程
拉贊助
收集、整理資料和編輯、排版
七、活動的參加人員：
1、校友代表：(待定)
2、老師代表：(待定)
3、校領(lǐng)導(dǎo)：(待定)
4、禮儀小姐：(待定)
4、校生活部、校學(xué)生記者團(tuán)、學(xué)生代表(待定)
八、活動工作的分組：
(一)、主持(1名)：(老師負(fù)責(zé))
(二)、邀請嘉賓人員：(老師負(fù)責(zé))
(三)、場地布置：1、組長(1名)：校生活部部長
2、組員(4名)：校生活部成員
設(shè)備調(diào)試：(2名)校生活部成員
會議流動工作人員：(4名)校生活部
(四)院禮儀小姐組：(4名)
(五)采訪組：(8名)記者團(tuán)成員
(六)編輯組：(3名)記者團(tuán)成員
(七)攝影組：(2名)記者團(tuán)成員
(八)資料收集整理組：(2名)記者團(tuán)成員
(九)毛筆字小組：(1名)記者團(tuán)成員
(十)公關(guān)部：(2名)記者團(tuán)成員
九、活動工作分配：
主持：熟悉活動的流程，準(zhǔn)備好開場白，把握時間的分配和座談會的氣氛。
老師：聯(lián)系、邀請有關(guān)的嘉賓參加這個活動。
場地布置組長：全面負(fù)責(zé)場地的布置工作和人員的調(diào)配任務(wù)。
場地布置成員：負(fù)責(zé)裝飾、美化場地，被邀請嘉賓、工作人員和學(xué)生代表的位置安排，以及有關(guān)物品(飲用水等)的擺放。
設(shè)備調(diào)試：負(fù)責(zé)多媒體使用，室內(nèi)燈光和空調(diào)的控制工作。
會議流動工作人員：負(fù)責(zé)學(xué)生進(jìn)出場的秩序，協(xié)作調(diào)試人員和主持人的工作。
禮儀小姐：引導(dǎo)被邀請的嘉賓入座。
采訪組：采訪成功的校友和學(xué)生代表。
編輯組：主要負(fù)責(zé)對優(yōu)秀文章評選和報紙版面的排版設(shè)計。
攝影組：在會議過程的相片的拍攝。
毛筆字小組：寫橫幅。
周年慶典策劃3活動名稱：重慶工商大學(xué)大自委成立周年慶
宣傳時間：20__年10月7日——20__年10月(待定)日現(xiàn)場活動時間：待定
現(xiàn)場活動地點：待定
主辦單位：重慶市工商大學(xué)自我管理與服務(wù)委員會
參與對象：待定
宣傳方式：海報成員開會通知
一、活動背景
重慶工商大學(xué)大學(xué)生自我管理與服務(wù)委員會(以下簡稱“大自委”)自20__年9月29日成立以來，始終以“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我約束、自我監(jiān)督、自我提高”為宗旨，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，致力于協(xié)助學(xué)校建設(shè)良好的學(xué)習(xí)生活秩序，充分發(fā)揮學(xué)生干部在校管理中的重要作用，培養(yǎng)自我管理的能力。今年是大自委成立周年，在此讓我們一起慶祝大自委一歲生日快樂!
二、活動目的
繼續(xù)發(fā)揚大自委“引導(dǎo)同學(xué)、服務(wù)同學(xué)、樹立形象、共同進(jìn)步”的精神，同時鼓勵委員會成員在探究之路上不斷成長。此外也借這次機會更加團(tuán)結(jié)大自委人，為了大自委事業(yè)不斷努力奮斗。
三、活動階段說明
主持人：在導(dǎo)航督察部成員中選兩人(一男一女)
開幕介紹：
1、主持人介紹大自委相關(guān)成立背景，精神，以及我們開周年慶的相關(guān)目的及希望達(dá)到的效果。
2、主持人介紹活動的簡要信息以及活動進(jìn)行中得某些關(guān)鍵之處。
3、主持人介紹邀請來賓，歡迎來參加周年慶的全體成員。
4、主持人宣布活動開始。
(一)回顧成就
相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)回顧大自委走過的一年，參加的活動，做過的有代表性的事情，鼓勵成員再接再厲。
(二)才藝表演
由大自委成員出節(jié)目，精心設(shè)計節(jié)目，內(nèi)容可以有演講，現(xiàn)場答辯，才藝展示等。
(三)展望未來
由部長提出大自委20__年后期工作計劃，倡議成員繼續(xù)弘揚大自委精神，做光榮實干的大自委人。同時，表示將引導(dǎo)成員完成計劃。
閉幕介紹：
1、由嘉賓對本次活動做出點評。
2、主持人總結(jié)這次活動的意義。
3、主持人感謝各位老師，同學(xué)的積極參與，感謝贊助商。
4、主持人宣布活動結(jié)束。
四、活動需求
1、向?qū)W校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，部門審批活動，審批場地。
2、準(zhǔn)備音響等電器設(shè)備。
3、預(yù)先安排相關(guān)同學(xué)布置，計劃活動現(xiàn)場的擺設(shè)。
4、向商家拉贊助。
5、邀請相關(guān)同學(xué)，老師參與。
五、計劃贊助商
周年慶典策劃4一、活動時間：20__年12月1日至12月25日
二、活動目的：
1、通過策劃整體促銷，進(jìn)一步宣傳企業(yè)形象，提升企業(yè)的知名度與信譽度，為人人樂扎根西北地區(qū)奠定基礎(chǔ)，擴大影響力。
2、通過娛樂性，多樣性促銷活盍，穩(wěn)定社區(qū)固定消費群體，吸引商圈周邊消費者，引發(fā)潛在消費群體的購買_。
3、通過店慶系列活動，更有效地加深與社區(qū)人民之間的情感溝通通，宣傳人人樂低價位，優(yōu)服務(wù)。
4、以店慶為契機，以市場為導(dǎo)向，推廣人人樂品牌宣傳。
三、活動對象：顧客、員工
四、活動廣告語：
1、熱烈祝賀人人樂西安購物廣場一周年店慶
2、相聚人人樂，共慶一周年
3、人人樂感謝社區(qū)人民的支持與厚愛
4、我們將一如既往、創(chuàng)造更輝煌的明天
5、關(guān)心從點滴開始，服務(wù)求盡善盡美
6、每一天、每一年我們都在進(jìn)步
7、精品萬種，物超所值
8、人人樂在您身邊，您在人人樂心里
9、慶雙節(jié)，人人樂讓您驚喜多又多
10、圣誕狂歡夜，瘋狂無限，驚喜無限
五、活動安排
1>場外布置
入口處1。2M_2。4M廣告牌，宣傳店慶、圣誕活動內(nèi)容
一、二、三樓電梯上方懸掛熱轉(zhuǎn)印條幅5。5M_90M、場外90CM_7M條幅，內(nèi)容：廣告語
大門兩側(cè)均用插花藝術(shù)做成人人樂標(biāo)志，進(jìn)一步擴大VI效果。
大門內(nèi)側(cè)也用插花藝術(shù)做成字體有創(chuàng)意性以活躍氣氛，內(nèi)容：我一歲了。升空汽球12個_10天共計840元_10天，費用8400元
2>場內(nèi)布置(費用：3000元)
入口處，營管部兩名迎賓小姐配帶印有人人樂店慶一周年字樣授帶
入口大廳，以花球為中心，用曖色調(diào)布縵向四周延伸
入口處布置圣誕樹、圣誕老人，計量處大樹上布滿五彩星燈、圣誕禮品、彩球、等玻璃上粘貼圣誕老人圖案，噴雪裝飾玻璃上雪花，蠟燭等。更換吊旗，設(shè)計一幅有創(chuàng)意性的圖案，以店慶、圣誕為主題燈籠裝飾主要通道，加以紅色布縵烘托氣氛
二樓下一樓電梯處，用布縵裝飾成波浪型
其他區(qū)域具體調(diào)整、規(guī)范，使人一種全新的感覺
六、宣傳方式：
1、媒體宣傳;
選擇西安地區(qū)收視率的西安一臺，黃金時段插播15秒商業(yè)廣告，每天插三次，分三個時間段播出。(共播10天)費用：24000元
周年慶典策劃5一、一周年店慶活動策劃目的
周年店慶的目的是為了增加品牌影響力，提升知名度和美譽度;提升形象，增加競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作積極性;展現(xiàn)文化底蘊，進(jìn)一步提升的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二、一周年店慶活動策劃時間
__年__月__日至__年__月__日，共計10天。
三、一周年店慶活動策劃地點：____
四、一周年店慶活動策劃參與人員：全體員工、新老顧客
五、一周年店慶活動策劃主題：提升顧客滿意度、增強員工凝聚力、擴大品牌影響力
六、店慶活動內(nèi)容
一)外部顧客活動
1、打折促銷
1)每日推出一款特價菜，每日不重樣。
2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當(dāng)次消費滿100元，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;
3)打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。
2、贈送禮品
有計劃發(fā)放一周年店慶紀(jì)念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。
3、抽獎活動——“品美食、中大獎、游廣州”
凡是于_日至_日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎2名，獎勵“廣州一日游”，統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名，獎店_包1個，現(xiàn)金100元;三等獎100名，獎店_包1個，現(xiàn)金5元。
二)內(nèi)部員工活動
1、服務(wù)大比武
各店召開動員大會;服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個專門版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎;
2、內(nèi)部征文——“我的選擇——___”
要求：
1)題材圍繞微山湖所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。
2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
3)截止時間為_月_日。希望全體員工積極投稿。
本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。
七、店慶活動推廣
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
一)外部廣告推廣
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙___、本地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
4、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳(電子優(yōu)惠卷等)。
二)內(nèi)部產(chǎn)品宣傳
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。
如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。
隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。
3、中秋季節(jié)是滋補的好時候，建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補菜品。
三)企業(yè)文化宣傳
1、借一周年店慶之機，向消費者宣傳的企業(yè)文化，增強在目標(biāo)消費者中的影響力。
店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼的精神口號，風(fēng)景圖片，火鍋的制作流程，圖片資料，員工寄語等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。
2、現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。
八、一周年店慶現(xiàn)場布置
1?，F(xiàn)場布置條件準(zhǔn)備
氫氣球、條幅、吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等。
2。店外現(xiàn)場效果
氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“__周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放一周年店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。
3。店內(nèi)現(xiàn)場效果
服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀(jì)念品。
九、費用預(yù)算
1、氫氣球1500元
2、紀(jì)念品1000元
3、條幅200元
4、宣傳資料海報500元
5、廣州一日游2200元
6、內(nèi)部競賽1650元
7、廣告費用10000元
8、合計17050元
十、效果分析
1、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高的知名度和美譽度。
2、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者的本企業(yè)忠誠度。
3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強本員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。