時(shí)間：2023-03-15 14:56:18
導(dǎo)語：在半年工作總結(jié)會(huì)議的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
剛才*局長和各個(gè)股室分別對今年上半年安監(jiān)局和各個(gè)股室的工作進(jìn)行了認(rèn)真回顧和總結(jié)，并對下半年的工作進(jìn)行了具體部署。從大家的匯報(bào)來看，這次會(huì)議準(zhǔn)備得非常充分，大家提出的建議非常好，大部分是可行的。今天來參加這次會(huì)議對我啟發(fā)很大。下面我簡單講三點(diǎn)意見。
一、總體上感覺安監(jiān)局上半年的工作開展得扎實(shí)有效
墾利縣的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入了快車道，經(jīng)濟(jì)總量迅速膨脹，隨之而來的安全隱患也與日俱增，安全生產(chǎn)工作的壓力是越來越大。今年以來，縣安監(jiān)局認(rèn)真履行安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管職責(zé)，帶領(lǐng)安委會(huì)各成員部門積極開展安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，形成了“安全大合唱”的良好格局，全縣上半年安全生產(chǎn)形勢繼續(xù)保持平穩(wěn)，各項(xiàng)安全生產(chǎn)指標(biāo)全面下降，特別是死亡人數(shù)，下降了30多個(gè)百分點(diǎn)，做到這一點(diǎn)是相當(dāng)不容易的。
上半年，安監(jiān)局可謂是“好戲連臺(tái)”，各項(xiàng)活動(dòng)層出不窮，內(nèi)容豐富多彩，社會(huì)各界的安全意識和安全知識得以快速提高。在人員沒有增加，工作量不斷加大的情況下，安監(jiān)局的同志們各司其職、各負(fù)其責(zé)，辛勤工作，創(chuàng)出了不俗的業(yè)績。這些成績的取得，首先得益于有一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的領(lǐng)導(dǎo)班子，班子成員年青，有朝氣，有思路，敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，帶領(lǐng)全體干部職工創(chuàng)造性地開展工作，開創(chuàng)了安全生產(chǎn)工作的新局面，工作上了一個(gè)檔次。今年，我到安監(jiān)局來的比較少，這正說明我對這里的工作比較放心。
二、深刻分析我縣的安全生產(chǎn)形勢，進(jìn)一步創(chuàng)新工作機(jī)制，努力推動(dòng)安全生產(chǎn)再上新水平
工業(yè)化進(jìn)程四階段的安全生產(chǎn)形勢各不相同：工業(yè)化初級階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，安全投入少，安全事故易發(fā)期；工業(yè)化中級階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，安全投入滯后，安全事故發(fā)生率增高、事故多發(fā)期；工業(yè)化高級階段，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，安全投入相對不足，安全事故高發(fā)期；后工業(yè)化階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，安全投入到位，安全事故就非常少了。美國是典型的后工業(yè)化國家，這么大的經(jīng)濟(jì)總量，20*年因安全事故才死亡25個(gè)人。我縣近幾年來經(jīng)濟(jì)總量迅速膨脹，尤其是工業(yè)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，已經(jīng)步入了工業(yè)化中級階段，即安全事故多發(fā)期。但只要全縣上下一心，全力做好安全生產(chǎn)的“基層、基礎(chǔ)”工作，落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，事故多發(fā)的勢頭是可以扭轉(zhuǎn)的，事故是可防可控的。這就需要我們安全監(jiān)管戰(zhàn)線的廣大干部職工，務(wù)必深刻研究分析我縣的安全生產(chǎn)形勢，遵循客觀規(guī)律，進(jìn)一步創(chuàng)新工作機(jī)制，腳踏實(shí)地地開展安全監(jiān)管工作，最大限度地遏制安全事故的發(fā)生。
（一）全力扎實(shí)推進(jìn)“雙基”工作，努力控制死亡事故發(fā)生。安全生產(chǎn)說到底就是控制人員死亡，特別是控制重特大事故的發(fā)生，全面完成市政府下達(dá)的控制指標(biāo)。要充分重視基層、基礎(chǔ)工作的重要性，我們把今年確定為“雙基建設(shè)年”，“雙基”建設(shè)是一個(gè)永恒的主題，是一項(xiàng)長期的工作任務(wù)。基層不穩(wěn)，全縣不穩(wěn)；基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖。在企業(yè)、鄉(xiāng)村和部門建立健全安全管理機(jī)構(gòu)，并積極開展安全生產(chǎn)工作，這就是安全生產(chǎn)工作的“基層”；深入開展安全宣傳培訓(xùn)工作、實(shí)施危險(xiǎn)源監(jiān)控、建立健全企業(yè)安全檔案、開展企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作，這就是安全生產(chǎn)工作的“基礎(chǔ)”。二者不可偏廢，都要扎實(shí)推進(jìn)，絲毫也不能放松。
（二）堅(jiān)持不懈地抓好安全隱患排查整治。各個(gè)安全監(jiān)察隊(duì)伍都要不間斷地進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故隱患，盡快整改事故隱患。如果檢查流于形式，不夠深入、不夠細(xì)致，就不能準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)事故隱患，安全生產(chǎn)事故的發(fā)生就是遲早的事。所以，我們要堅(jiān)持月月查、天天查、時(shí)時(shí)查，安全生產(chǎn)檢查要堅(jiān)持不懈，對重大生產(chǎn)安全事故要實(shí)行掛牌督辦，不徹底整改決不罷休。全體安全監(jiān)管工作人員一定要克服厭戰(zhàn)情緒和麻痹心理，扎實(shí)做好事故隱患排查治理工作。
（三）著力推進(jìn)工作規(guī)范化。近期縣政府將研究出臺(tái)一個(gè)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的意見》，把需要強(qiáng)調(diào)和解決的安全生產(chǎn)方面的問題一并納入其中，譬如企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度、企業(yè)安全基金提取制度、部門聯(lián)席會(huì)議制度、項(xiàng)目聯(lián)審工作制度等，也包括我們今天開會(huì)所提到的好的建議?！兑庖姟烦雠_(tái)后，今后我們的安全生產(chǎn)工作就更加易于開展了。
（四）創(chuàng)新工作機(jī)制，爭創(chuàng)一流。工作的開展需要不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新就易于出成績。廣饒搞了“1＋1”工作法和大王的應(yīng)急平臺(tái)，是工作上的創(chuàng)新。我們搞的“三項(xiàng)互動(dòng)”和三個(gè)防控區(qū)也是很好的創(chuàng)新。去年全市安全生產(chǎn)工作考核時(shí)，我們和廣饒縣是并列第一名。今年上半年我縣的工作勢頭很好，各方反響良好，許多工作都走在了全市的前列。今后，我們要繼續(xù)加大創(chuàng)新力度，要在保持安全生產(chǎn)平穩(wěn)態(tài)勢的基礎(chǔ)上大膽進(jìn)行創(chuàng)新，要在工作力度、廣度和深度上與其他縣區(qū)拉開檔次，拿一個(gè)沒有懸念的第一名，拿一個(gè)不容置疑的第一名。
三、以“解放思想，改進(jìn)作風(fēng)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀”教育活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步抓好思想作風(fēng)和干部隊(duì)伍建設(shè)
一、工作回顧
一是組織愛心公益活動(dòng)，關(guān)愛老弱貧疾。
1、大型訪問義診活動(dòng)。5.25官橋活動(dòng)、512喜迎奧運(yùn)火炬、517、518為災(zāi)區(qū)捐款義賣活動(dòng)等；5.11母親節(jié)詩山敬老院活動(dòng)、4.27眉山大型活動(dòng)、4.06英都回訪活動(dòng)、3.23翔云大型活動(dòng)、3.23在翔云中學(xué)成立愛協(xié)第一個(gè)愛心圖書室， 3.09康美走訪活動(dòng)、1.26康美走訪活動(dòng)、1.29豐州桃源行、1.27走訪南安6家敬老院等。特別是母親節(jié)、喜迎奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f、為災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)愛心活動(dòng)，贏得媒體的關(guān)注和群眾的贊許。
2、關(guān)愛關(guān)注老弱病疾。關(guān)注官橋白血病患者王志諒、關(guān)心官橋四川地震遇難者家屬、關(guān)愛豐州流浪20年七旬老人黃怡雙、關(guān)愛英都百歲老人陳洗等。
3、組織延伸向基層，強(qiáng)化愛心團(tuán)隊(duì)精神。成立南安站及英都、官橋兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)站。
4、開展戶外活動(dòng)，豐富義工生活。組織5.2東田黃巢山、南山公園戶外活動(dòng)。
二是吸收新生力量，營造良好愛協(xié)氛圍。
半年來，愛心公益協(xié)會(huì)南安站除了開展一系列的公益活動(dòng)外，還積極發(fā)展一些新生力量參與協(xié)會(huì)活動(dòng)。
1、愛心公益愛協(xié)南安、金英論壇、官橋在線、戶外大本營、金淘便民網(wǎng)、洪瀨便民網(wǎng)、弘農(nóng)新圩在線、西海岸文學(xué)論壇、泉州論壇等網(wǎng)站愛心公益版塊的開通和維護(hù)。
2、推薦身邊好人兩位。
3、按時(shí)召開每月南安站站務(wù)工作會(huì)議。
4、組織參與愛協(xié)組織的其他活動(dòng)。
5、受到多家媒體的關(guān)注報(bào)道:福建日報(bào)，泉州晚報(bào)、東南早報(bào)、海峽都市報(bào)、泉州電視臺(tái)、南安電視臺(tái)都有報(bào)道南安的活動(dòng)；新華網(wǎng)等多個(gè)大網(wǎng)站報(bào)道愛協(xié)南安的活動(dòng)
二、主要經(jīng)驗(yàn)。
成績的取得，得益于上級部門的關(guān)心指導(dǎo)，利益于眾善友的關(guān)愛理解，利益于社會(huì)的關(guān)注支持。我們的主要經(jīng)驗(yàn)是：
1、是精心準(zhǔn)備，多考慮困難
2、是善于總結(jié)，多發(fā)現(xiàn)問題
3、是積極主動(dòng)，多溝通協(xié)調(diào)
三、存在問題和不足
1、參加活動(dòng)的義工積極性高，主動(dòng)性和靈活性欠缺，組織活動(dòng)總是集中在幾個(gè)人的身上，沒有發(fā)揮義工大家庭的作用。
2、義工交流較少，素質(zhì)有待提高，大多僅停留在有空參加活動(dòng)的狀態(tài)，活動(dòng)后少思考，少總結(jié)找問題，少心得交流。
3、發(fā)展新義工有激情有辦法，做好新義工的組織工作，提高新義工的素質(zhì)，組織新義工參加活動(dòng)的辦法不多。
4、義工間相互尊重、相互關(guān)照和共同提高存在問題，活動(dòng)期間尊重老義工、尊重泉州來的義工，特別是新義工做得不是很好。
5、個(gè)別義工認(rèn)為我們組織活動(dòng)有序有成效，自以為是，講話不注意場合和分寸，影響南安義工的聲譽(yù)，影響愛協(xié)的團(tuán)結(jié)。
6、走訪的對象務(wù)必再“少而精”一些，這樣便于我們回訪時(shí)能做得更到位、更全面。
7、和訪問對象接觸的時(shí)候，義工的視線要盡量做到和他們的視線同等高度，如果高于他們，會(huì)給他們一種壓力。還有距離，不能太遠(yuǎn)，那樣就有一種敷衍和冷淡的感覺。
8、部分活動(dòng)的組織策劃,管理人員不明確.導(dǎo)致一些活動(dòng)舉辦效果不是很明顯〖1〗
9、擴(kuò)大影響力的力度還不夠大.
10、沒有突出特色。愛心組織有這么多。我們要想要發(fā)展就一定要突出我們的特色。比如說，要突出我們的“凈化心靈關(guān)愛生命”宗旨，通過各種形式的的愛心公益活動(dòng)達(dá)到關(guān)愛生命，凈化心靈的目的來弘揚(yáng)中國優(yōu)良傳統(tǒng)美德
四、下半年工作計(jì)劃
1、是積極籌備周年慶活動(dòng)，展現(xiàn)南安義工風(fēng)采。
2、是積極主動(dòng)組織和參加愛心公益活動(dòng)。
3、是加強(qiáng)義工隊(duì)伍建設(shè)，鞏固和發(fā)展義工隊(duì)伍，加強(qiáng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)鍛煉，提高義工素質(zhì)。
4、是強(qiáng)化宣傳工作，弘揚(yáng)愛心公益理念和傳遞愛心活動(dòng)資訊，爭取社會(huì)認(rèn)可和支持。
愛心公益協(xié)會(huì)南安站所取得的一些成績離不開協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，離不開各個(gè)部門、兄弟站的支持，更是南安站所有的義工善友們協(xié)同努力的結(jié)果，我相信在社會(huì)各界人士的關(guān)注下，在協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在南安站全體義工的共同努力下，我們一定會(huì)越來越好。
愛協(xié)南安站
活動(dòng)回顧
一.模擬聯(lián)合國大賽。此活動(dòng)為我系的立項(xiàng)活動(dòng)，并在全校范圍內(nèi)得到了大力支持，文藝部與學(xué)生會(huì)各部門相互配合，申請場地，場地布置等一系列前期準(zhǔn)備工作，使本次活動(dòng)的順利舉辦發(fā)揮了積極的作用。
二.校園風(fēng)采月。校園風(fēng)采月的舉辦可謂是下半年全校比較有轟動(dòng)效應(yīng)的一個(gè)“盛世活動(dòng)”，我文藝部與七系八系一同參與?？倳?huì)的項(xiàng)目競標(biāo)并獲得了成功，承辦舉行了“校園風(fēng)采月——中英雙語綠之誦讀”，此項(xiàng)活動(dòng)一經(jīng)舉辦便獲得了全校同學(xué)的積極參與，從報(bào)名到正式比賽開始，先后有60名同學(xué)參與，獲得了全校同學(xué)的積極評價(jià)。
活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)
一.不僅依靠自己，更要尋求多方努力。一個(gè)大型活動(dòng)項(xiàng)目的舉辦單獨(dú)依靠自己的力量來成功的完成是困難并且單調(diào)的，多方的努力能夠使活動(dòng)更加流光溢彩大放光芒。風(fēng)采月的舉辦就是一個(gè)成功的例子，我們系不僅靠自身的力量贏得了比賽的承辦，更靠著其他院系的一同努力來使校園風(fēng)采月變成了空前的盛世活動(dòng)。
二.通力合作，共創(chuàng)未來。模擬聯(lián)合國的成功舉辦和風(fēng)采月的承辦更充分的說明了這一點(diǎn)，文藝部和其他部門心無芥蒂全力配合才使兩個(gè)大型活動(dòng)取得了圓滿成功。
活動(dòng)心得
招新人員的選擇。文藝部招收新成員時(shí)考慮了眾多因素以求吸納最大辦事效率的部員，有很多經(jīng)驗(yàn)，特別是如下一點(diǎn)：平衡考慮參與社團(tuán)活動(dòng)的人員，過多者不吸納，最多社團(tuán)不要超過一個(gè)，原因如下：
1.有社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)的人在人脈上和活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)上有著優(yōu)勢，便于日后工作的自覺性和預(yù)見性，提高了工作的效率，也為我系在日后工作上與其他組織建立良好的工作關(guān)系。
小學(xué)二年級下學(xué)期班主任工作總結(jié)低年級孩子處于打基礎(chǔ)的重要階段，作為班級體中的領(lǐng)導(dǎo)者，組織者的我們更應(yīng)把工作做得細(xì)致，到位。當(dāng)我們看到孩子的進(jìn)步，我們從心理感到欣慰。為了今后更好的工作，現(xiàn)將本期的的工作進(jìn)行小結(jié)如下：一、低年級是良好習(xí)慣形成的關(guān)鍵期，整個(gè)班級的班貌就要從培養(yǎng)習(xí)慣開始，我緊抓此關(guān)鍵的教育時(shí)機(jī)，逐步樹立我們班的班風(fēng)。根據(jù)學(xué)校為我們創(chuàng)造的教育環(huán)境——對”常規(guī)意識”的學(xué)習(xí)。首先，利用晨會(huì)、班會(huì)和隊(duì)會(huì)等教育時(shí)間，運(yùn)用多種孩子們喜聞樂見的活動(dòng)形式，如：講故事悟道理，看圖片辯對錯(cuò)等等，讓“常規(guī)意識”深入孩子 心坎，使每人都產(chǎn)生積極的向往心理，“當(dāng)一位好學(xué)生”。如孩子遵守紀(jì)律不自覺，在這方面老師花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力來培養(yǎng)孩子的一日紀(jì)律常規(guī)的培養(yǎng)上，如：手把手的教給孩子上課前放好學(xué)習(xí)用品的方法，手把手的帶孩子做好隊(duì)列、做操，鼓勵(lì)孩子下課后自己動(dòng)手、認(rèn)真整理桌椅等等。同時(shí)在常規(guī)的培養(yǎng)上，老師仔細(xì)觀察，堅(jiān)持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。老師帶著孩子互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。一方面，老師對自己的教育觀念進(jìn)行不斷的調(diào)整和更新，另一方面，我們要仔細(xì)觀察孩子與我們的互動(dòng)的情況，有時(shí)孩子對我們的教學(xué)有些啟發(fā)。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校班級常規(guī)評選的號召，我們班注意培養(yǎng)正確的集體輿論，善于引導(dǎo)學(xué)生對班級生活中、學(xué)習(xí)中的一些現(xiàn)象進(jìn)行評價(jià)，形成“好人好事有人夸，不良現(xiàn)象有人抓”的風(fēng)氣。我注重學(xué)生的行為規(guī)范，抓典型，樹榜樣
，充分利用表揚(yáng)這一工具，讓孩子們通過觀察比較等看到自己的閃光點(diǎn)，明白自己的不足和今后努力的方向,使得我們班在紀(jì)律上，還是良好習(xí)慣上都能初步形成。二、關(guān)愛每一個(gè)孩子，使他們因?yàn)橛形疫@樣的班主任，每天能快樂充實(shí)。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。對于后進(jìn)生，我采取多鼓勵(lì)少批評的方法，以寬容的心態(tài)去對待他們的每一次過失；用期待的心態(tài)去等待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步；用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個(gè)閃光點(diǎn)；用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。三、班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，就必須與任課老師的工作密切配合，形成合力。“三人行，必有我?guī)?rdquo;,任課老師對孩子的教育也很有經(jīng)驗(yàn),配合教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。班主任與任課老師的精誠協(xié)作，發(fā)揮的參與作用是不可低估的。對我們班的建設(shè)都起著舉足輕重的作用。不足之處：雖然為建設(shè)這個(gè)班花了不少心思，特別是在轉(zhuǎn)化弱智孩子的過程中，有一二個(gè)紀(jì)律表現(xiàn)的孩子總是我行我素，效果不太明顯，常常破壞公物的孩子經(jīng)過嚴(yán)格批評的方法，不良行為還沒有轉(zhuǎn)化，給班級學(xué)習(xí)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)帶來了較大的阻力。
小學(xué)三年級下學(xué)期班主任工作總結(jié)班主任是一個(gè)班集體的靈魂。班主任工作又是一項(xiàng)十分平凡甚至十分繁瑣的工作，但正是在這平凡和繁瑣之下，卻蘊(yùn)含著這項(xiàng)工作的重大意義。因此，在本學(xué)期的班主任工作中，為了能搞好本班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高學(xué)生德、智、體、美、勞等多方面的素質(zhì)，我在擔(dān)任三年級的班主任工作時(shí)，主要做了下面幾方面的工作:一、深入學(xué)生、親近、了解學(xué)生，做學(xué)生的朋友。多年的班主任工作告訴我：“只要了解學(xué)生，親近學(xué)生，只要你真心地喜歡學(xué)生，學(xué)生就會(huì)喜歡你。只要心中充滿愛就一定能教育好孩子們”。因此，為了能更加深入地了解學(xué)生，親近學(xué)生，我積極深入班級，深入學(xué)生，同時(shí)通過其他教師及家長，盡快了解本班學(xué)生方方面面的表現(xiàn)。在長期接觸中，我了解到：我們班的學(xué)生年齡小，比較有個(gè)性，大部分的學(xué)生都有很強(qiáng)的接受能力，學(xué)習(xí)的積極性也比較高。但很多學(xué)生好講好動(dòng)，行為習(xí)慣不太好。上課時(shí)亂喊亂
叫，自我約束能力差，班干部也缺乏威信，不能很好的幫助老師管理好班級。在衛(wèi)生、自習(xí)等方面也缺乏自覺性。而且有一部分學(xué)生比較懶惰，缺乏耐心，學(xué)習(xí)上沒有上進(jìn)心，經(jīng)常有不交作業(yè)、不寫作業(yè)現(xiàn)象。針對學(xué)生的特點(diǎn)以及學(xué)生中存在的問題，我沒有急于采取措施，而是本著“親其師，才能信其道”的思想，尋找時(shí)間、尋找機(jī)會(huì)接近學(xué)生，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中存在的問題，從生活上、學(xué)習(xí)上體貼和關(guān)心他們，和他們進(jìn)行思想交流，讓他們感受到我對他的親近和愛。這樣，學(xué)生敢于和我接近了，愿意聽我的話，接受我的批評、教育了。所以，經(jīng)過一段時(shí)間的努力后，學(xué)生中不交作業(yè)等不良現(xiàn)象大有改觀。二、加強(qiáng)學(xué)生思想教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，是順利開展班主任工作、形成良好班集體的基礎(chǔ)。而良好習(xí)慣的養(yǎng)成，必須從學(xué)生思想認(rèn)識的加強(qiáng)上來落實(shí)。因此，在本學(xué)期的班主任工作開展過程中，我從學(xué)生的思想教育入手，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生各方面的良好習(xí)慣。第一、行為規(guī)范教育，也包括法制、社會(huì)公德教育。由于學(xué)生的年齡小，自我約束力差，所以對行為習(xí)慣的培養(yǎng)是常抓不懈。開學(xué)初組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)范內(nèi)容，督促學(xué)生在思想上提高認(rèn)識，平時(shí)，發(fā)現(xiàn)某些同學(xué)或者某個(gè)小組做得好的及時(shí)表揚(yáng)，在班中樹立榜樣，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)糾正。在班里實(shí)行班干部分工負(fù)責(zé)，讓學(xué)生自己管理自己。對有些學(xué)生多講、多提醒、多督促，對隨地亂扔、說臟話、不按時(shí)完成作業(yè)、上課不注意聽講等不好行為及時(shí)指出，要求改正。一學(xué)期來，絕大部分學(xué)生都能自覺遵守行為規(guī)范，維護(hù)集體榮譽(yù)。第二，集體主義教育。集體主義精神要求個(gè)人的行為融入集體之中，個(gè)人要服從集體。由于家庭、社會(huì)等多方面的影響，學(xué)生自我意識較強(qiáng)，缺乏顧全大局的意識和行為的自覺性。所以，開學(xué)來，通過學(xué)校的三操、詩歌朗誦和各種豐富多彩的體育活動(dòng)及學(xué)校組織的集體活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，樹立集體意識，教育學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互學(xué)，增進(jìn)友誼，大家共同進(jìn)步，并通過參與，培養(yǎng)學(xué)生的一榮俱榮、一損俱損的集體意識，大大增進(jìn)了集體的凝聚力。在各種活動(dòng)中，我班學(xué)生表現(xiàn)的都很令我滿意。第三，學(xué)習(xí)重要性教育。開學(xué)一段時(shí)間后我就發(fā)現(xiàn)我們班有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)意識差，沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對學(xué)習(xí)的目的不明確，學(xué)習(xí)上缺乏主動(dòng)性和自覺性。因此，我
有意識地引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí)，多學(xué)知識和技能。一是加強(qiáng)和任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生上課情況，對學(xué)習(xí)自覺性差的學(xué)生，共同教育、幫助；二是安排好學(xué)生與成績差的學(xué)生結(jié)對子，負(fù)責(zé)督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況；三是注意對他們的教育方法。采取鼓勵(lì)與表揚(yáng)相結(jié)合的方式。“激勵(lì)勝于頌揚(yáng)，表揚(yáng)勝于批評”。在日常工作中，我總是告訴學(xué)生：“你是最棒的！”“你很聰明！”“老師相信你能做好。”“加油！老師為你們喝彩。”讓學(xué)生“在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)成績，在微笑中認(rèn)識不足，”在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，就給予表揚(yáng)，甚至進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴。同時(shí)，給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習(xí)上的幫助，經(jīng)常與他們談心，講解學(xué)習(xí)的重要性，使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高。后半學(xué)期以來，宋爽、錢文龍、陳凱、盧欣洋等幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯增強(qiáng)，進(jìn)步很大。
三、做好家訪工作。老師要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助，才能把學(xué)生教育好。平時(shí)我都注意做好這個(gè)工作，特別是那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué)，更要與家長共同管教。以前有七、八個(gè)同學(xué)經(jīng)常不按時(shí)完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過且過。因此，我及時(shí)聯(lián)系家長，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強(qiáng)對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育，這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大，基本能及時(shí)完成作業(yè)了，學(xué)習(xí)成績也提高了不少。本學(xué)期，通過我班全體師生的共同努力，己經(jīng)形成了班風(fēng)比較正，學(xué)風(fēng)比較濃，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、刻苦學(xué)習(xí)、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面，形成一個(gè)具有較強(qiáng)凝聚力、核心力和向心力的集體。但在本學(xué)期的工作中，還存在很多有待加強(qiáng)和改進(jìn)的題。比如學(xué)生的各方面能力比較差，自我約束力不強(qiáng)，學(xué)生課堂習(xí)慣不太好和自我管理能力差等。還有一小部分學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏積極、主動(dòng)性，跟不上其他同學(xué)的步伐，學(xué)習(xí)成績差，影響班級的整體成績。這都有待于下學(xué)期班主任工作的加強(qiáng)?？傊W(xué)班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，
任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心"，加深自己的理論修養(yǎng)，在實(shí)踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學(xué)的班主任工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余的。下學(xué)期，我將揚(yáng)長避短，竭盡全力，把三年級班主任工作做得做的更好。
小學(xué)四年級下學(xué)期班主任工作總結(jié)平凡的班主任工作，是讓學(xué)生提高能力、養(yǎng)成習(xí)慣、塑造人格的工作，是一件光榮而有意義的工作，而它又是瑣碎、繁忙的。因此，要做好這項(xiàng)工作，必須花很大的精力和努力。我把這學(xué)期的工作小結(jié)如下：一、常抓常規(guī)管理，初步養(yǎng)成良好習(xí)慣學(xué)生從早晨上學(xué)到放學(xué)，一日的常規(guī)是否規(guī)范、文明，影響到良好集體的形成及學(xué)生各方面的發(fā)展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。學(xué)期初，我就*根據(jù)班中的實(shí)際情況，明確了各個(gè)崗位的負(fù)責(zé)人。如：紅領(lǐng)巾佩帶檢查員、兩操檢查員、班級衛(wèi)生檢查員、課桌檢查員、衛(wèi)生櫥檢查員、紀(jì)律檢查員等。同時(shí)，我利用班隊(duì)、晨會(huì)讓全班同學(xué)討論，明確小學(xué)生應(yīng)做到哪些，不能做哪些。我又組織學(xué)生每周進(jìn)行總結(jié)評比，表彰日常行為規(guī)范好的同學(xué)，評為優(yōu)勝星，把他們的照片貼到光榮欄里，以此不斷強(qiáng)化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。二、選好班干部，發(fā)揮小干部作用俗話說：火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理，要帶好一個(gè)班級，班干部的作用是老師也無法取代的，所以，我在班級管理別重視班干部的選拔和培養(yǎng)，本學(xué)期，我采用了崗位聘任制，先出示了崗位名稱和崗位職責(zé)，然后讓學(xué)生自愿報(bào)名競選。班干部產(chǎn)生后，我和他們經(jīng)常召開班干部會(huì)議，要求他們在各方面嚴(yán)格要求自己，明確自己的職責(zé)，做好自己的工作。這樣選出來的班干部在工作中積極主動(dòng)，而且工作起來也得心應(yīng)手。每過一段時(shí)間，我都會(huì)召集班干部開一次會(huì)，讓他們談?wù)劦檬?，以及今后的打算等。這樣，既為班干部進(jìn)行了指導(dǎo)，又提高了他們的工作積極性。三、開展各種活動(dòng)，提高學(xué)生素質(zhì)
本學(xué)期，學(xué)校開展了創(chuàng)建快樂中隊(duì)的活動(dòng)，為了讓活動(dòng)更深入、更具體、更全面，我鼓勵(lì)學(xué)生人人參與，互相合作，并和爭章活動(dòng)相結(jié)合，以此來調(diào)動(dòng)學(xué)生
活動(dòng)的積極性，共同創(chuàng)建一個(gè)真正的快樂中隊(duì)。在學(xué)校舉行的跳繩比賽中，我事先利用班隊(duì)課及課余時(shí)間為他們逐個(gè)考核，考核合格的頒發(fā)運(yùn)動(dòng)章。運(yùn)動(dòng)章的獲得者再進(jìn)行角逐，優(yōu)勝者代表班級參加比賽。結(jié)果，我班贏得了單跳第一、雙飛第二的好成績。此外，我們有組織開展了爭奪講故事章、衛(wèi)生章、安全章等活動(dòng)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了多種鍛煉自己，展示自己的機(jī)會(huì)，提高了學(xué)生和班級整體的素質(zhì)。在對個(gè)別學(xué)生的教育中，我總是利用課余時(shí)間與他們談心，化解他們心中的隔閡，讓學(xué)生感到老師對他們的關(guān)心與愛，使他們愿意以自己好的方面展示給老師看。班主任工作是忙碌而繁瑣的，但同時(shí)又為我提供了更多與學(xué)生接觸交流的機(jī)會(huì)，讓我的教學(xué)生活更加豐富多彩。
小學(xué)五年級下學(xué)期班主任工作總結(jié)班主任是班級工作的直接管理者，直接責(zé)任人，是做好班級管理的關(guān)鍵核心，是學(xué)校未成年人思想道德建設(shè)的主力軍，是學(xué)生個(gè)性發(fā)展的榜樣和領(lǐng)路人。要做好班主任工作，確實(shí)不易。作為班主任首先熱愛這一工作，把這一崗位當(dāng)作一項(xiàng)崇高的事業(yè)來做，具有無私奉獻(xiàn)精神，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ饕馕吨嗟姆瞰I(xiàn)，更多的付出，物質(zhì)方面的回報(bào)*非常少。但卻會(huì)贏得更多的家長和學(xué)生的尊重，會(huì)給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，更會(huì)增強(qiáng)你戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝困難，向往美好生活的信心和勇氣。根據(jù)這一學(xué)年的班主任經(jīng)歷，作一簡要的總結(jié)，概括。一、培養(yǎng)建立一支有責(zé)任心的班干部，工作實(shí)行精細(xì)化責(zé)任制。1，班主任工作非常辛苦，事務(wù)繁忙。怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時(shí)間，研究備課，研究課堂，有更多的時(shí)間輔導(dǎo)學(xué)困生本人經(jīng)過多年的實(shí)踐，認(rèn)為，作為班主任一定要充分相信學(xué)生，許多工作放手讓學(xué)生去做，這樣既培養(yǎng)鍛煉了學(xué)生的能力，又使自己從繁雜的班級事務(wù)中解放出來。這需要班主任培養(yǎng)小干部，對班級管理做好指導(dǎo)。如班長的統(tǒng)領(lǐng)和協(xié)調(diào)檢查；衛(wèi)生委員的值日安排，檢查；學(xué)習(xí)委員每天的早讀，課外作業(yè)的收交；體育委員的廣播操，眼保健操檢查；文藝委員的活動(dòng)安排檢查；小組長的帶頭作用等。把班級的諸項(xiàng)事務(wù)，與學(xué)生協(xié)商，實(shí)行自愿承包，責(zé)任到人。并由責(zé)任人自己制定出檢查標(biāo)準(zhǔn)，班委會(huì)通過執(zhí)行。2，做好小干部的指導(dǎo)。班主任每周至少開一次班委會(huì)，對每周的情況進(jìn)行簡單總結(jié)，多鼓勵(lì)，多指導(dǎo)。出現(xiàn)問題及時(shí)開。還注意做到
，每學(xué)年都進(jìn)行班干部輪換，至少換三分之一。其他班干部任職時(shí)間，無特殊情況，都不超過兩學(xué)年。要做好輪換下來的班干部的思想工作，為調(diào)動(dòng)他們的積極性，在班里實(shí)行紅藍(lán)兩隊(duì)，輪換下來的班干部作為藍(lán)隊(duì)，負(fù)責(zé)監(jiān)督；還可以每月拿出一周的時(shí)間，讓藍(lán)隊(duì)的干部工作，調(diào)動(dòng)起雙方的積極性。在這一學(xué)年中，我真正感受到了做班主任也可以從瑣碎的班級工作中解脫出來，過舒心的日子，而班級的各項(xiàng)工作仍能照常開展：在這一學(xué)期中，同學(xué)們在眾多小干部的帶領(lǐng)下每月一次舉行了生動(dòng)活潑的主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)，人人爭當(dāng)規(guī)范生活動(dòng)等。對于學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)都能積極參與并取得了優(yōu)異的成績。
二、培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的特長，為班級爭榮譽(yù)。1，除了正常的教學(xué)和其他一些班級事務(wù)外，重要的工作就是組織，指導(dǎo)開展各種活動(dòng)。如何開展好活動(dòng)，如何在各種活動(dòng)中立于不敗之地，我注意有意識地引導(dǎo)培養(yǎng)各方面的人才。平時(shí)多多注意學(xué)生的特長愛好，多多注意各方面的培訓(xùn)信息，與家長溝通好，做好家長，學(xué)生的思想工作，讓他們積極的參加培訓(xùn)。有了這些"小人才"，無論是出黑板報(bào)，舉行文藝演出，還是召開運(yùn)動(dòng)會(huì)，都讓我省心不少，并取得了不錯(cuò)的成績。如在全鎮(zhèn)的五年級語文競賽中，班中有吳超群等四個(gè)同學(xué)分別獲得了二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)；在全校的安全知識手抄報(bào)比賽中史裕來等四個(gè)同學(xué)獲得了一等獎(jiǎng)，另外兩個(gè)同學(xué)分別獲得了二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)的好成績。這樣的成績在全校各班中都是不曾有過的。2，注重學(xué)生的示范帶頭作用的發(fā)揮。讓有特長的學(xué)生，帶動(dòng)起其他對各方面有興趣的同學(xué)，組織開展一些小型的班級活動(dòng)，學(xué)生在一起交流，在一起切磋。達(dá)到相互借鑒，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的。我們班有兩三個(gè)同學(xué)是參加學(xué)校象棋隊(duì)，棋藝也不錯(cuò)，在學(xué)校組織的棋賽中獲得了一等獎(jiǎng)。我就發(fā)動(dòng)這些小棋手們各自尋找?guī)讉€(gè)得意門生，進(jìn)行師徒結(jié)對的訓(xùn)練。如今已初步形成了以象棋和圍棋為特色的班集體風(fēng)貌。三、早到校，勤溝通。作為班主任，很多情況下需要早到校。新學(xué)期開學(xué)我早到校；收費(fèi)早到校；考試早到校；活動(dòng)早到校；周一升旗早到校；邀請家長早到校。做好班主任工作離不開家長的支持，離不開課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學(xué)生
的家訪工作非常重要，與長溝通好，班級的各項(xiàng)活動(dòng)，各項(xiàng)工作就會(huì)得到家長的支持，出現(xiàn)問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯(lián)系，做好家訪的準(zhǔn)備，多談學(xué)生好的表現(xiàn)，提出希望，增強(qiáng)家長的信心，讓家長和學(xué)生知道，老師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。面對面交談效果非常好，但由于學(xué)生多，居住也比較分散，全體學(xué)生都家訪，需要占大量時(shí)間。我一般采取電話溝通，方便及時(shí)。家訪工作我堅(jiān)決做到：困難學(xué)生（學(xué)習(xí)，生活）必訪，問題學(xué)生必訪，出現(xiàn)波動(dòng)的學(xué)生必訪，有特長的學(xué)生必訪，新轉(zhuǎn)來的學(xué)生必訪，家庭出現(xiàn)裂痕的學(xué)生必訪，學(xué)生生病必訪等。這樣可以融洽與家長的關(guān)系，使自己的工作得心應(yīng)手。總而言之，在這一年的班主任工作中，我努力使自己做得輕松自在，但又決不放松對班集體的管理，自紿至終我都在追求一種奮發(fā)向上的班集體氛圍，不求最好，但求更好。整個(gè)班集體在我的悉心指導(dǎo)下正向著更高更美的目標(biāo)前進(jìn)。我想這一學(xué)期中班級每個(gè)星期都得到的"小卡通"就是對我工作的一個(gè)最好總結(jié)。
小學(xué)2012年春六年級班主任工作總結(jié)
時(shí)光如狡猾的鯉魚快速矯捷的從每個(gè)人手中劃過，不知不覺在和孩子們共同生活中，一年的班主任工作即將結(jié)束。伏案沉思，幾多得失、喜憂參半。現(xiàn)把一年來工作中的成績和不足總結(jié)如下，為下期更好的工作積累經(jīng)驗(yàn)。一、做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的人才。做好學(xué)生的思想工作我是從兩方面入手，一是重視班會(huì)，開好班會(huì)，一是重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心。重視班會(huì)，開好班會(huì)，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個(gè)好的大環(huán)境，重視的是學(xué)生的共性。配合學(xué)校各項(xiàng)工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中明事理、長見識。開班會(huì)不一定要用一節(jié)完整的課，利用一些零碎的又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時(shí)間開短小精干的班會(huì)也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時(shí)發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進(jìn)行警示性的引導(dǎo)教育，往往能把一些影響班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的不良思想消滅在萌芽階段。重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心，注重的是學(xué)生的個(gè)性和因材施教
召開工作會(huì)議通知1 各位公司員工：
為使我公司各部門工作順利的開展，并且保證各部門之間能夠衍接順暢，有效地提高工作效率。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定將定期召開公司員工例會(huì)。具體通知如下：
一、例會(huì)召開時(shí)間
每周五下午4：00。
二、例會(huì)召開地點(diǎn)
公司小會(huì)議室。
三、參會(huì)人員
公司總經(jīng)理及全體員工，如有緊急工作不能參會(huì)請?zhí)崆巴ㄖ姓縿Ⅺ惣选?/p>
四、例會(huì)主題及安排
各部門員工本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃，需協(xié)調(diào)待解決的工作。
本通知自之日起執(zhí)行。
xxx人事行政部
20xx年4月2日
召開工作會(huì)議通知2
為總結(jié)20xx年上半年工作、制定下半年工作計(jì)劃，局機(jī)關(guān)定于7月10日召開20xx年半年工作總結(jié)會(huì)議，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、會(huì)議時(shí)間
7月10日上午9點(diǎn)
二、地點(diǎn)
三、有關(guān)要求
1.各科(室)負(fù)責(zé)人匯報(bào)本部門上半年工作情況和下半年工作設(shè)想，時(shí)間控制在5分鐘之內(nèi)，以數(shù)據(jù)說話，說明完成任務(wù)情況和未完成工作情況。對未完成的工作要說明理由。
2.局辦公室于7月9日前將各科(室)上半年的工作總結(jié)在局OA公示。
3.半年工作總結(jié)后，局全體黨員參加黨員活動(dòng)。
召開工作會(huì)議通知3
尊敬的股東：
您好!經(jīng)公司董事會(huì)商定，于二零一二年五月XX日在XXXXXXXXXXXX(地址)召開XXXXXXXX有限公司20xx年第XXX
一、會(huì)議基本情況
1、會(huì)議召集人：公司董事會(huì)
2、會(huì)議主持人：公司董事長XXXXXX先生
3、會(huì)議召開時(shí)間：20xx年5月XXX會(huì)議方式：現(xiàn)場會(huì)議
4、會(huì)議召開地點(diǎn)：(地址)
5(XXX律所事務(wù)所律師：XXX。(或者將二者融合寫為與會(huì)人員)
三、會(huì)議審議事項(xiàng)
1、《公司20xx年度董事會(huì)工作報(bào)告》;
2、《公司20xx年度監(jiān)事會(huì)工作報(bào)告》;
3、《公司20xx年度財(cái)務(wù)決算方案》;
4、《公司20xx年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案》;
5、《公司20xx 年度利潤分配報(bào)告》。
四、參加會(huì)議登記辦法：
1、登記時(shí)間：公司登記在冊的全體本公司股東，因故不能出席會(huì)議的股東可授權(quán)委托人出席。符合出席會(huì)議的參會(huì)人員請于20xx年5月XX日上午9：00前在會(huì)場簽到。
2該股東人應(yīng)出示本人身份證和授權(quán)委托書。
會(huì)議的，委托人出席會(huì)議的，的書面授權(quán)委托書;
議，資格的有效證明，該股東人應(yīng)出示本人身份證和非法人
3、登記地點(diǎn)：(地址)
4XXXXXX 聯(lián)系電話：186-XXXX-XXXX
現(xiàn)在我對我這2019年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在2019年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在2019年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
——提案答復(fù)
改革與創(chuàng)新，義無返顧改革是會(huì)有陣痛的，但痛定思痛更易喚起我們的斗志。我們是在進(jìn)行一次重生，經(jīng)過改革，我們將成為一個(gè)重整旗鼓后更為精銳和強(qiáng)大的企業(yè)，一個(gè)擁有了全新的機(jī)制，執(zhí)行力日益增強(qiáng)的企業(yè)！
全體員工：
首先我謹(jǐn)代表我公司領(lǐng)導(dǎo)班子，對在《20xx年上半年工作總結(jié)會(huì)》上對公司現(xiàn)狀提出改革提案的所有同志；對企業(yè)改革發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻恪盡職守、服從大局，用實(shí)際行動(dòng)支持企業(yè)戰(zhàn)勝困難、迎接挑戰(zhàn)的全體員工，表示衷心的感謝！并向大家道一聲："辛苦了！
回首20xx年上半年的工作總結(jié)來看，公司無論從生產(chǎn)角度還是后勤管理方面都存在或多或少的問題。如何把問題更好地解決掉，今后不在從犯，這是我們大家一直在談?wù)摰脑掝}，管理體制建立以前大家似乎覺得還離我們很遠(yuǎn)，今天真的到來了，每個(gè)人都感到了沖擊和震動(dòng)。在這段日子里，看了同志們所提出的問題，我一直在反思、總結(jié)。追求利潤，實(shí)現(xiàn)利潤最大化是每一個(gè)投資辦企業(yè)者都明白的一個(gè)簡單道理，也是投資者投資的原動(dòng)力，但是問題在于為什么會(huì)有一部分人成功了，而一部分失敗了，很重要的原因是成功者在不斷地查找問題，反省自己，更可貴的是：他們有勇氣否定自我，不斷地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整。當(dāng)然發(fā)現(xiàn)問題不是目的，目的是為了解決問題，那么如何解決這些問題，從根本上扭轉(zhuǎn)公司目前的狀況，使公司步入良性循環(huán)運(yùn)作呢？這也就完全取決于公司的發(fā)展戰(zhàn)略和《20xx年下半年工作計(jì)劃》的制定與執(zhí)行。如果把公司比作一棵樹，那么市場就是“土”，管理為“水”，創(chuàng)新即為“火”，品牌則是“金”。從這五行中可以看出，對于樹木來講生存最基本的條件是土為本，無土之樹難以生存，但是水分是否適合，則決定樹成長的大小與快慢。對于企業(yè)，沒有市場或市場不好企業(yè)難以生存，當(dāng)市場問題難以解決，管理的好與差則會(huì)反過來對市場的維持與擴(kuò)大起支撐作用，對利潤的增加起促進(jìn)作用。而創(chuàng)新則是一個(gè)企業(yè)走過生存期，步入成長期發(fā)展壯大的重要條件，品牌則是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的最高境界，是走向無形資產(chǎn)發(fā)展階段的具體表現(xiàn)。企業(yè)只有靠品牌才可得以發(fā)展。
正如大家所知，雖然當(dāng)前企業(yè)的外部生存環(huán)境事態(tài)較好，企業(yè)內(nèi)部管理的種種弊端也日益凸現(xiàn)，“成本核算中原材料消耗中缺少產(chǎn)品消耗定額、新舊制度并存，并相沖突、部門間推諉扯皮現(xiàn)象反復(fù)出現(xiàn)、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)層層分級不明確、人員流動(dòng)頻繁、一些制度三令五申卻難以有效執(zhí)行……總之，用一句話概括就是"人不好管、事不好辦"，這些現(xiàn)象歸根結(jié)底是"機(jī)制問題"，正是機(jī)制問題使企業(yè)面對諸多難題無計(jì)可施。在企業(yè)面臨日益嚴(yán)峻的經(jīng)營、投資和成本等各方面的壓力下，晚一天改進(jìn)則無異于成就競爭對手一天，無異于把企業(yè)向死亡推進(jìn)一天。唯有加快對員工提案所涉及的問題進(jìn)行改進(jìn)，為企業(yè)打一支"強(qiáng)心劑"，才能促使企業(yè)奮力前行，迎頭趕上其他運(yùn)營商；也只有這樣才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)員工工作熱情，留住人才。這就是此次我們針對公司現(xiàn)狀，要求每位員工上交提案的目的所在。
同時(shí)，我也希望更多的人通過這次《20xx年上半年工作總結(jié)會(huì)議員工提案》能夠從中領(lǐng)悟企業(yè)的良苦用心。對于同志們提出有關(guān)方案，在這我不能一一作答，有的目前能解決的問題，我會(huì)抓緊時(shí)間解決，但有些提案，目前無法解決的，今后會(huì)逐一解決?？傊壳暗钠髽I(yè)急需大家專注于自己的業(yè)務(wù)和工作，專注于自己現(xiàn)在正在做的事情，專注于生產(chǎn)運(yùn)營，專注于客戶服務(wù)。我們應(yīng)該珍惜得到的工作機(jī)會(huì)，齊心協(xié)力、集中精力完成全年的收入預(yù)算指標(biāo)，這將成為檢驗(yàn)我們《20xx年全年工作計(jì)劃完成》成敗與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。
⒉按照市委、市政府下達(dá)我縣招商引資任務(wù)直接利用外資占全年總目標(biāo)的％，且內(nèi)資再多不抵外資任務(wù)，現(xiàn)我縣外資項(xiàng)目還是空白，形式比較嚴(yán)竣，下半年加大引外資力度，要作為我縣招商引資工作的重中之重。原創(chuàng)：鑒于此，建議組織有關(guān)部門和人員參加月上旬的廈門中國貿(mào)易洽談會(huì)和月上旬中國深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)，主動(dòng)聯(lián)系外資中介機(jī)構(gòu)的有關(guān)人員到夏邑參觀考察，邀請國內(nèi)外涉外公司的專家、教授、學(xué)者等來我縣指導(dǎo)工作，授課講座，以提高直接利用外資的理念，加快外資項(xiàng)目的落實(shí)。
⒊為發(fā)揮親友招商、同學(xué)招商、以商招商、以情招商的重大作用，認(rèn)真組織好月下旬外商代表中秋節(jié)座談會(huì)和中旬縣重點(diǎn)高中校慶活動(dòng)，利用深厚的師生情誼、外商示范帶頭作用，廣泛聯(lián)系，達(dá)到招商引資上項(xiàng)目的目的。
⒋為督促工作，鞭策后進(jìn)，月中旬召開招商引資后進(jìn)單位現(xiàn)場會(huì)，對后進(jìn)單位進(jìn)行電視曝光，單位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)發(fā)言。警示落后鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位引以為戒，促使其加快招商引資步伐，迎頭趕上。
⒌繼續(xù)加強(qiáng)對中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)簽約項(xiàng)目的督查工作，保證簽約項(xiàng)目盡快實(shí)施。對會(huì)上所簽約的個(gè)項(xiàng)目逐個(gè)督查落實(shí)，簽約項(xiàng)目要由單位主管領(lǐng)導(dǎo)親自辦理，促其盡快落地建設(shè)，在建項(xiàng)目促其加快工程進(jìn)度，盡快投產(chǎn)，項(xiàng)目未落實(shí)的由主管領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)聯(lián)絡(luò)洽談，加快項(xiàng)目進(jìn)展時(shí)間，年底確保％以上的簽約項(xiàng)目落地投產(chǎn)，因工作不力造成簽約項(xiàng)目流失的，原創(chuàng)：還要追究單位和個(gè)人的責(zé)任。
⒍繼續(xù)加大爭取國家項(xiàng)目資金的力度，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位積極赴京、赴省協(xié)調(diào)項(xiàng)目，不等不靠，爭取主動(dòng)，盡一切力量，早申報(bào)、早爭取。盡可能爭取國債資金和補(bǔ)資金。
⒎嚴(yán)格督查考核，保障招商引資有效進(jìn)行。全縣尚有近一半的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位招商引資上項(xiàng)目沒有達(dá)到時(shí)間過半任務(wù)過半的要求，有的至今還是空白，必須嚴(yán)格督查考核。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
二、做好客戶聯(lián)系工作
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃