時(shí)間：2022-06-22 20:12:30
導(dǎo)語：在商城推廣方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
妝點(diǎn)網(wǎng)，成立不到兩年的黑馬，前期主要依靠在網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站上的內(nèi)容式廣告，就是那個(gè)又是蔡依林祛痘，又是孫儷祛斑的廣告。2008年9月妝點(diǎn)網(wǎng)改版，全面走內(nèi)容帶動(dòng)銷售路線，當(dāng)然門戶廣告繼續(xù)繼續(xù)；草莓網(wǎng)，老牌化妝品網(wǎng)站，搜索引擎廣告、聯(lián)盟網(wǎng)站推廣、論壇社區(qū)等推廣方式都做，不過草莓網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控工作做的不好，大量的負(fù)面信息活躍在搜索引擎黃金位置，關(guān)鍵是拿草莓說事的人總會(huì)提一句“香港莎莎比較好一些”，草莓網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)看到了難道不覺得很郁悶。
美庫網(wǎng)，活動(dòng)營銷，新聞、口碑營銷、SEO、話題營銷、視頻營銷，Google Adwords關(guān)鍵字廣告及網(wǎng)站聯(lián)盟推廣，貌似美庫網(wǎng)與第三方購物平臺(tái)合作的比較緊密，繼續(xù)觀察；香港莎莎，線下不少實(shí)體店的莎莎用硬文占了好多沙發(fā)地板，當(dāng)然搜索引擎廣告、聯(lián)盟網(wǎng)站推廣、和社區(qū)論壇推廣一個(gè)都不少。莎莎的口碑營銷做的不錯(cuò)，形象基本上都很正面很光輝，而且常常有草莓墊背；DHC，瘋狂的免費(fèi)試用裝+聯(lián)盟網(wǎng)站推廣，讓DHC冒出N多的網(wǎng)站，有點(diǎn)分不清楚哪些DHC的，哪些是站長們做的，不過此招DHC用的效果實(shí)在是很好；其余幾個(gè)化妝品網(wǎng)購平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)推廣模式比較普通，主要依靠競作為一個(gè)對(duì)化妝品有天生歡喜感的女同胞，近日正好借著為某化妝品網(wǎng)上商城撰寫推廣方案的空檔狂逛化妝品網(wǎng)購平臺(tái)，即惡補(bǔ)了品牌化妝品知識(shí)，又在心里八卦了一遍國內(nèi)幾大化妝品網(wǎng)上商城的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，出場順序以Alexa排名為準(zhǔn)，別無他意：
妝點(diǎn)網(wǎng)，成立不到兩年的黑馬，前期主要依靠在網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站上的內(nèi)容式廣告，就是那個(gè)又是蔡依林祛痘，又是孫儷祛斑的廣告。2008年9月妝點(diǎn)網(wǎng)改版，全面走內(nèi)容帶動(dòng)銷售路線，當(dāng)然門戶廣告繼續(xù)繼續(xù)；草莓網(wǎng)，老牌化妝品網(wǎng)站，搜索引擎廣告、聯(lián)盟網(wǎng)站推廣、論壇社區(qū)等推廣方式都做，不過草莓網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控工作做的不好，大量的負(fù)面信息活躍在搜索引擎黃金位置，關(guān)鍵是拿草莓說事的人總會(huì)提一句“香港莎莎比較好一些”，草莓網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)看到了難道不覺得很郁悶。
美庫網(wǎng)，活動(dòng)營銷，新聞、口碑營銷、SEO、話題營銷、視頻營銷，Google Adwords關(guān)鍵字廣告及網(wǎng)站聯(lián)盟推廣，貌似美庫網(wǎng)與第三方購物平臺(tái)合作的比較緊密，繼續(xù)觀察；香港莎莎，線下不少實(shí)體店的莎莎用硬文占了好多沙發(fā)地板，當(dāng)然搜索引擎廣告、聯(lián)盟網(wǎng)站推廣、和社區(qū)論壇推廣一個(gè)都不少。莎莎的口碑營銷做的不錯(cuò)，形象基本上都很正面很光輝，而且常常有草莓墊背；DHC，瘋狂的免費(fèi)試用裝+聯(lián)盟網(wǎng)站推廣，讓DHC冒出N多的網(wǎng)站，有點(diǎn)分不清楚哪些DHC的，哪些是站長們做的，不過此招DHC用的效果實(shí)在是很好；其余幾個(gè)化妝品網(wǎng)購平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)推廣模式比較普通，主要依靠競價(jià)廣告+論壇社區(qū)推廣+網(wǎng)站聯(lián)盟推廣，我就不一一列舉，倒是把由此想到的都記錄如下。
京東聯(lián)盟pid是對(duì)應(yīng)每個(gè)推客賬戶的代碼，用于識(shí)別推客身份的標(biāo)識(shí)。推客是網(wǎng)絡(luò)推手，又名網(wǎng)絡(luò)推客，網(wǎng)絡(luò)策劃師，懂得網(wǎng)絡(luò)推廣并能應(yīng)用的人。
京東聯(lián)盟隸屬于京東集團(tuán)旗下，是依托于京東商城推出的電商廣告聯(lián)盟平臺(tái)。隨著京東業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，京東商城入駐商家已達(dá)到12萬+，商家推廣需求不斷擴(kuò)大，京東為了提供更優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)服務(wù)，推出了廣告聯(lián)盟平臺(tái)-京東聯(lián)盟來滿足商家的推廣需求，目前京東聯(lián)盟的業(yè)務(wù)模式主要是CPS業(yè)務(wù)。2014年京東聯(lián)盟正式將CPS業(yè)務(wù)合作模式開放給POP商家投放，CPS業(yè)務(wù)主要是以成交訂單支付傭金。2017年CPS業(yè)務(wù)除了服務(wù)于廣大優(yōu)質(zhì)媒體之外，還新增個(gè)人媒體推廣需求，個(gè)人推廣者可以通過社交APP、聊天工具等進(jìn)行推廣營銷。京東聯(lián)盟依托于京東，京東作為中國最大的自營式電商企業(yè)，擁有超過12萬+入住商家。京東聯(lián)盟基于京東大數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)算法，為合作媒體提供精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者的營銷解決方案。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
這些組合家具初步計(jì)劃于今年6月在歐洲五座城市推出，今年秋季推廣到7個(gè)歐洲國家，2013年春季推廣到其他市場。業(yè)界人士認(rèn)為，TCL之所以選擇與宜家合作，是因?yàn)門CL要尋找新的利潤空間，而宜家能幫TCL獲得更多的合作資源以及未來合作發(fā)展空間，緩解目前TCL的盈利困局。
說到尋找新的利潤空間，其實(shí)并不只跨界合作這一種模式。
總結(jié)一些企業(yè)尋求業(yè)績突破的模式創(chuàng)新，主要有以下幾種形式：
一、企業(yè)提供平臺(tái)，尋求與第三方合作。這方面最突出的例子莫過于京東商城。京東商城雖然在2011年?duì)I收業(yè)績已經(jīng)達(dá)到了308億元，但是目前京東商城依然沒有實(shí)現(xiàn)盈利，整體還處于虧損狀態(tài)。為了減輕價(jià)格戰(zhàn)給企業(yè)帶來的成本壓力，京東商城不斷嘗試模式突破。比如，與房地產(chǎn)商合作，利用平臺(tái)優(yōu)勢為房地產(chǎn)商在線銷售引導(dǎo)客流量，還有在網(wǎng)上賣火車票和賣車。這種模式主要是借助強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源，以客流量換合作。
二、整機(jī)廠商與上游供應(yīng)商的共同開發(fā)。索尼與臺(tái)灣面板廠商友達(dá)共同合作開發(fā)OLED技術(shù)就是這種形式。通過這種模式，不但上游面板的銷量有了出路，也可以縮短研發(fā)時(shí)間，減少成本。
三、向全品類發(fā)展。當(dāng)前，為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破，很多企業(yè)開始制定新的戰(zhàn)略，向全品類發(fā)展。在這方面，做得最好的是蘇寧電器。2011年6月份，蘇寧了向全品類發(fā)展的十年戰(zhàn)略規(guī)劃。按照蘇寧董事長張近東的闡述，蘇寧要去電器化，做中國的“沃爾瑪+亞馬遜”，而為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，蘇寧在年初已經(jīng)新增了五大采銷中心，并在電子商務(wù)方面建立了自動(dòng)化存儲(chǔ)倉庫。分析蘇寧之所以要去電器化向全品類發(fā)展的原因，家電產(chǎn)品的利潤攤薄是一大重要原因。據(jù)了解，目前家電產(chǎn)品的毛利率不僅比不上化妝品，就連圖書產(chǎn)品毛利率也不及。而這也是之前蘇寧易購為何要上線圖書項(xiàng)目的重要原因。
四、向周邊領(lǐng)域延伸。與蘇寧模式不同，國美電器不是向全品類發(fā)展，而是向周邊延伸。即由家電向家居延伸。在這方面，之前杭州的廚電品牌帥康向太陽能行業(yè)延伸也可以說是一個(gè)比較相近的例子。
雖然當(dāng)前我國的云計(jì)算市場總量絕對(duì)值仍較小，但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其增長率高達(dá)73%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了全球市場25%的平均水平。用戶對(duì)公有云服務(wù)的認(rèn)知度、滿意度都為我國云計(jì)算進(jìn)入快速增長期提供了條件。近期，相關(guān)政府管理部門為積極推動(dòng)云計(jì)算服務(wù)商業(yè)化運(yùn)營頒布了多項(xiàng)實(shí)質(zhì)性措施與優(yōu)惠政策。作為我國云計(jì)算商業(yè)化道路的領(lǐng)航者，曙光信息產(chǎn)業(yè)（北京）有限公司（以下簡稱曙光公司）通過在我國各地云計(jì)算中心的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和最新推出“云商城”等帶動(dòng)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)展的市場舉措，正將云計(jì)算內(nèi)藏的財(cái)富挖掘出來。
信息消費(fèi)目標(biāo)已確定
云計(jì)算商業(yè)化進(jìn)程大提速
日前，國家了《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》，積極推動(dòng)云計(jì)算服務(wù)商業(yè)化運(yùn)營，并要求各級(jí)政府將數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算等信息基礎(chǔ)設(shè)施納入城鄉(xiāng)建設(shè)和土地利用規(guī)劃，同時(shí)給予必要的政策和資金支持，進(jìn)一步推動(dòng)數(shù)個(gè)“萬億級(jí)”信息消費(fèi)目標(biāo)的快速實(shí)現(xiàn)。
如今，云計(jì)算已逐漸從概念階段，進(jìn)入實(shí)踐階段，越來越多的企業(yè)與行業(yè)用戶亟需高品質(zhì)的云計(jì)算應(yīng)用與服務(wù)來促進(jìn)運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型，提升經(jīng)營能力，以應(yīng)對(duì)新技術(shù)帶來的顛覆式?jīng)_擊。但是，企業(yè)與行業(yè)用戶普遍缺乏獲得云計(jì)算應(yīng)用與服務(wù)的渠道，無法通過采購云基礎(chǔ)設(shè)施、云計(jì)算應(yīng)用等來構(gòu)建完整的云應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)。這就需要對(duì)云計(jì)算有深刻理解，并能構(gòu)建云應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)的廠商來提供整體方案和服務(wù)，幫助用戶跨越云計(jì)算應(yīng)用障礙。
曙光公司總裁歷軍表示：“曙光公司經(jīng)過了艱苦的技術(shù)準(zhǔn)備期、市場推廣期。無論云計(jì)算概念有多么先進(jìn)，或者理論層面的價(jià)值有多么光彩奪目，但用戶并不屑于討論停留在概念和理論層面的云計(jì)算，他們更關(guān)心云計(jì)算如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。如今，大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市的發(fā)展，帶領(lǐng)我們進(jìn)入了全信息時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式、管理形態(tài)、運(yùn)營方式都發(fā)生了巨大變化。能夠提供海量數(shù)據(jù)處理和富有彈性管理的云計(jì)算，則肩負(fù)起了人們對(duì)信息處理、數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘的需求，其背后巨大能量正在被釋放出來?！?/p>
云計(jì)算中心遍地開花
云商城再創(chuàng)新機(jī)
云計(jì)算只有走出實(shí)驗(yàn)室，成為經(jīng)濟(jì)車輪向前滾動(dòng)的推力，這座儲(chǔ)量無限的金礦才能吸引更多的淘金者。深諳此道的曙光公司在企業(yè)、社會(huì)、民生等領(lǐng)域，正逐一開拓云計(jì)算服務(wù)，并在包頭、成都、哈爾濱、南京、無錫等多個(gè)城市建立了城市云計(jì)算中心。這些城市云計(jì)算中心不僅促進(jìn)了智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的融合創(chuàng)新，還有機(jī)地和本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境結(jié)合起來，為推動(dòng)區(qū)域市場的經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了多重科技動(dòng)力。
另外，依靠在全國各地的城市云計(jì)算中心積累下了強(qiáng)大的技術(shù)與運(yùn)營優(yōu)勢，曙光公司掌握了包括云基礎(chǔ)設(shè)施、云計(jì)算操作系統(tǒng)、云安全、云存儲(chǔ)和云服務(wù)等一系列核心技術(shù)與產(chǎn)品，其端到端整體解決方案已經(jīng)給眾多公共部門和企業(yè)用戶帶來巨大收益。此外，曙光全力打造的三條云服務(wù)產(chǎn)品線（高性能計(jì)算云、電子政務(wù)云和商業(yè)計(jì)算云），面向政府、企業(yè)和個(gè)人推出了包括渲染計(jì)算、地震資料處理、虛擬數(shù)據(jù)中心租賃、協(xié)同辦公等在內(nèi)的數(shù)十項(xiàng)云服務(wù)產(chǎn)品。最新推出的曙光云商城，不僅有機(jī)地將云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈串聯(lián)起來發(fā)展，還能為中小企業(yè)提供多個(gè)可選擇的云服務(wù)內(nèi)容，這項(xiàng)被業(yè)界稱為云計(jì)算“超市”的服務(wù)，成為鼓勵(lì)信息消費(fèi)的典型案例。
云商城在云計(jì)算商業(yè)化進(jìn)程中的影響力是巨大的。歷軍表示，云計(jì)算商業(yè)化主旨只有一條，就是將產(chǎn)品與用戶實(shí)際需求結(jié)合起來。經(jīng)過三年的運(yùn)營籌備，曙光構(gòu)建了獨(dú)特的商業(yè)化模式。不同于一般網(wǎng)購商城，云商城不只是提供各類應(yīng)用的購買服務(wù)，還能為用戶構(gòu)建整套云應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)。ISV等合作伙伴扮演的角色是供貨商，從這里，中小企業(yè)的用戶不但可以購買產(chǎn)品或服務(wù)，還可以構(gòu)架企業(yè)虛擬私有云或混合云系統(tǒng)。
云商城開放靈活
生態(tài)環(huán)境接地氣
對(duì)一個(gè)成熟的云計(jì)算商業(yè)化運(yùn)作平臺(tái)來說，用戶的應(yīng)用模式應(yīng)是多樣化的。用戶不僅可基于互聯(lián)網(wǎng)使用曙光公有云服務(wù)，也可通過曙光的城市云定制虛擬私有云系統(tǒng)。云商城具有獨(dú)具特色的運(yùn)營系統(tǒng)，采用開放靈活的生態(tài)型模式以及“化云為雨”的接地氣模式，能夠快速整合合作伙伴資源，提供開放的應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)，支持行業(yè)和企業(yè)客戶需求導(dǎo)入和方案流程，提供從架構(gòu)到運(yùn)營的深度服務(wù)。
另外，云商城還采用三種合作模式，即租賃模式、合營模式和孵化模式。用戶可以根據(jù)自身能力和需求特點(diǎn)選擇不同模式。其中，孵化模式特別適用于中小型企業(yè)用戶。通過深度合作，曙光公司可以為用戶提供更廣闊的渠道和用戶資源，并在成熟的市場化運(yùn)作機(jī)制上，設(shè)計(jì)出符合用戶自身戰(zhàn)略的個(gè)性化商業(yè)模式。
云商城匯聚了曙光公司云服務(wù)成熟的門戶、云應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)，可以為商戶提供云解決方案的驗(yàn)證平臺(tái)和應(yīng)用創(chuàng)新的孵化器，并構(gòu)建有獨(dú)特競爭力的運(yùn)營模式、技術(shù)架構(gòu)和應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)。云商城剛運(yùn)行不久，就吸引了眾多企事業(yè)組織的加入，包括方物軟件推出的FronwarevDesktop云桌面系統(tǒng)、永中軟件全力打造的優(yōu)云移動(dòng)辦公平臺(tái)、英才智搜的招聘管理云服務(wù)及簡歷精確云搜索應(yīng)用、引跑（INTPLE）推出的中小企業(yè)客戶價(jià)值管理云平臺(tái)、遼寧眾信同行將移動(dòng)互聯(lián)與云計(jì)算融合的全方位云服務(wù)平臺(tái)，以及科大訊飛的語音云、為數(shù)字創(chuàng)意行業(yè)提供集群云渲染服務(wù)的渲云、愛樂優(yōu)和萊科的智慧教育云、城市監(jiān)測云、智能交通云等。
云商城消除了一些合作廠商缺乏后臺(tái)設(shè)施的擔(dān)憂，有利于他們開拓更多用戶和業(yè)務(wù)。對(duì)于平臺(tái)供應(yīng)商而言，曙光公司聯(lián)合了大量的SaaS合作伙伴，構(gòu)建云平臺(tái)生態(tài)環(huán)境，并提升整體服務(wù)層次。已經(jīng)使用云商城服務(wù)的企業(yè)用戶代表表示：“曙光的云商城采用開放、靈活的生態(tài)型模式，可以幫助我們攜手合作伙伴，在開放的平臺(tái)上共享資源。根據(jù)我們公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，云商城提供的需求導(dǎo)入和流程非常接地氣，這種‘化云為雨’的商業(yè)化操作方式是我們需要的?！?/p>
曙光信息產(chǎn)業(yè)（北京）有限公司介紹
源科推出全球首款單芯片SATA DOM固態(tài)硬盤
日前，源科公司推出全球首款單芯片SATA DOM固態(tài)硬盤――“小源”，它是rSSD產(chǎn)品家族的新成員。
“小源”SATA DOM固態(tài)硬盤基于源科自主研發(fā)的芯片級(jí)rSSD。該產(chǎn)品采用了SATA Ⅱ接口，相比曾經(jīng)市場主流的IDE/ATA DOM盤，其性能和可靠性更加穩(wěn)定。采用rSSD作為存儲(chǔ)介質(zhì)的“小源”具有小尺寸、高性能的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，該產(chǎn)品具備的寫保護(hù)功能使其可靠性更強(qiáng)。源科“小源”SATA DOM硬盤標(biāo)準(zhǔn)版配備5V外接電源，也可為進(jìn)一步節(jié)省空間選配7引腳 VCC電源。 （郭濤）
三星GALAXY S系列第三代智能手機(jī)
5月3日，三星正式GALAXY S系列第三代智能手機(jī)――三星GALAXY S Ⅲ。它并沒有采用之前曝光的陶瓷外殼設(shè)計(jì)，而是采用了類似于Galaxy S2 HD后蓋的金屬拉絲設(shè)計(jì)。三星Galaxy S3搭載了一顆三星自家生產(chǎn)的獵戶座4412四核處理器。這顆四核處理器相比目前上市的英偉達(dá)Tegra3四核處理器同樣是基于A9框架，不同的是GPU（顯示核心）方面，三星Galaxy S3搭載的為Mali-400MP芯片。這顆芯片首先被應(yīng)用在了Galaxy S2上，其3D性能公認(rèn)是手機(jī)處理器中較為強(qiáng)大的一款，并且這顆Mali-400MP應(yīng)用在Galaxy S3上還進(jìn)行了超頻，使得Galaxy S3的3D圖形加速性能更為強(qiáng)大。 （李奕）
動(dòng)態(tài)
近日，騰訊視頻成為CCTV5歐錦賽報(bào)道官方互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴。在今年歐錦賽期間，騰訊視頻將擁有全面的賽事資源，提供全部31場賽事的實(shí)時(shí)直播和點(diǎn)播服務(wù)。 （張楠）
5月3日，數(shù)據(jù)分析解決方案廠商Teradata天睿公司宣布，推出專為 SAS 高性能分析方案打造的全新 Teradata 700 專用平臺(tái)。該全新分析平臺(tái)現(xiàn)已作為 “Teradata SAS 高性能分析方案” (SAS High-Performance Analytics for Teradata) 集成產(chǎn)品中的組成部分推出。新產(chǎn)品采用卓越的內(nèi)存分析技術(shù)，能夠在超大內(nèi)存池中并行處理復(fù)雜分析，讓企業(yè)高速挖掘隱藏在海量數(shù)據(jù)中的模型和洞察力。 （霍娜）
4月26日， 國內(nèi)第三方支付企業(yè)匯付天下有限公司宣布將為蘇寧易購手機(jī)商城提供移動(dòng)支付解決方案，助其全面拓展移動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)。繼率先為京東商城提供移動(dòng)支付解決方案之后，匯付天下再次與蘇寧易購達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面出擊B2C商城。（霍娜）
5月3日 ，“夢想打出來――三星打印機(jī)Donews首屆創(chuàng)業(yè)者大賽”宣布，本次大賽的報(bào)名將于5月8日正式開始。根據(jù)組委會(huì)公布的信息，參賽的范圍主要是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的相關(guān)項(xiàng)目，包括網(wǎng)絡(luò)游戲及娛樂、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)三個(gè)方向。
（金小鹿）
【關(guān)鍵詞】 國網(wǎng)電子商城 運(yùn)營服務(wù)模式 激勵(lì)策略 用戶拓展
引言
近年來，我國加大建設(shè)電力企業(yè)發(fā)展迅猛，但是電力企業(yè)與用戶間仍舊缺少互動(dòng)[1]。智能用電、電能替代等電力特色服務(wù)沒有融入商城服務(wù)體系中，傳統(tǒng)電力企業(yè)的運(yùn)營模式難以適應(yīng)市場的發(fā)展需求。
隨著云計(jì)算、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種重要的購物方式。與此同時(shí)，能源技術(shù)正與信息技術(shù)逐步融合[2]。因此，積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”融入電力營銷服務(wù)，建立具有“電力特色”的國網(wǎng)公司電子商城，開啟國網(wǎng)公司客戶服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是實(shí)現(xiàn)營銷服務(wù)模式轉(zhuǎn)型的核心內(nèi)容[3]。
為此，本文結(jié)合時(shí)代背景，對(duì)電子商城的服務(wù)模式進(jìn)行了梳理，重點(diǎn)探討了面向能源服務(wù)的創(chuàng)新模式與電力商城用戶激勵(lì)與拓展機(jī)制兩方面內(nèi)容，為國網(wǎng)電子商城的發(fā)展提出合理的建議。
一、傳統(tǒng)商城服務(wù)模式
1.1早期服務(wù)模式
早期的國家電網(wǎng)商城采用以線下服務(wù)為主的服務(wù)模式，通過在各地區(qū)開設(shè)營業(yè)廳等方式，讓用戶自行到營業(yè)廳購買產(chǎn)品、辦理業(yè)務(wù)。這種傳統(tǒng)的商業(yè)模式無法有效利用企業(yè)資源來提高營業(yè)額。其效率低、成本高、內(nèi)容有限。
1.2現(xiàn)有服務(wù)模式
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，國家電網(wǎng)商城開始向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，引入企業(yè)-企業(yè)商城（B2B）、企業(yè)-個(gè)人商城（B2C）和個(gè)人-個(gè)人商城（C2C）的服務(wù)模式。
B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易活動(dòng)的商業(yè)模式。B2C是直接面向消費(fèi)者的電子商業(yè)服務(wù)模式。C2C指消費(fèi)者間二手貨交易為主為主的電子商務(wù)模式。O2O模式將線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。它極大地降低了營銷的成本。
二、面向能源服務(wù)的創(chuàng)新服務(wù)模式
2.1能源服務(wù)
國網(wǎng)電子商城以“電”為主線，專注“節(jié)能”、“智能”，遴選出具有電力特色的智能家居、新能源、電力專業(yè)三大板塊，包括智能家居電器、電力圖書音像、商旅服務(wù)、電動(dòng)車、以電代煤服務(wù)、分布式電源方案、電工電氣設(shè)備、合同能源管理、客戶側(cè)電力工程服務(wù)九類業(yè)務(wù)。
2.2面向能源服務(wù)的創(chuàng)新服務(wù)模式
隨著國家智能電網(wǎng)建設(shè)的推進(jìn)，用戶期待更加個(gè)性化的服務(wù)。電網(wǎng)企業(yè)可以參照淘寶、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等成熟運(yùn)營模式，結(jié)合“能源服務(wù)”等特色服務(wù)，設(shè)計(jì)開發(fā)具有電力特色的商務(wù)運(yùn)營模式，其具體架構(gòu)如圖2所示。
2.2.1新能源推廣服務(wù)
通過電子商城平臺(tái)向用戶推廣新能源產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，采用節(jié)能補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策引導(dǎo)用戶購買新能源商品。以電動(dòng)車為例，以“線上購車預(yù)訂+線下專屬服務(wù)”模式促銷。在電子商城平臺(tái)對(duì)新能源服務(wù)進(jìn)行宣傳介紹。
2.2.2滴滴能源服務(wù)
參考“滴滴打車”的服務(wù)模式，為不同用戶群提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)能源服務(wù)。用戶可將自己的需求到平臺(tái)上，商城確定用戶的具置后為用戶篩選合適的能源供應(yīng)商，匹配確認(rèn)后雙方可進(jìn)行進(jìn)一步協(xié)商和交易。
2.2.3能源點(diǎn)評(píng)服務(wù)
參照大眾點(diǎn)評(píng)的運(yùn)營模式，開發(fā)能源領(lǐng)域的點(diǎn)評(píng)軟件。根據(jù)用戶反饋的數(shù)據(jù)不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，深度挖掘潛在用戶源。能源點(diǎn)評(píng)服務(wù)中交易信息的公開化，有利于能源行業(yè)與其他商業(yè)模式的數(shù)據(jù)共享。
三、電力商城用戶激勵(lì)與拓展機(jī)制
根據(jù)不同的用戶群提供不同激勵(lì)方式是增值服務(wù)的主要方式。依據(jù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，將用戶劃分成幾個(gè)用戶群集合，確定該集合中用戶的具體特征。
3.1用戶激勵(lì)模式
3.1.1需求響應(yīng)激勵(lì)
通過合理設(shè)計(jì)電價(jià)政策，能夠有效促進(jìn)用戶自主調(diào)節(jié)用電行為。需求響應(yīng)激勵(lì)政策可以概括為：節(jié)能補(bǔ)貼、峰谷電價(jià)、分時(shí)電價(jià)等。通過用電程度給予相應(yīng)的積分，為用戶提供電價(jià)折扣、電器贈(zèng)送等優(yōu)惠。
3.1.2虛擬幣激勵(lì)
參考“淘金幣”提出“電力幣”的概念。用戶通過在電子商城購物獲得電力幣用來兌換商品、抵扣現(xiàn)金。這樣增加用戶用電響應(yīng)程度，擴(kuò)大電子商城的影響范圍。
3.1.3商城折扣激勵(lì)
進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)可以極大地提高營業(yè)額。新用戶注冊國網(wǎng)電子商城、邀請規(guī)定數(shù)目好友注冊會(huì)得到代金券或免費(fèi)禮品；在網(wǎng)購狂歡節(jié)適當(dāng)調(diào)整商品價(jià)格，采用秒殺、限時(shí)搶購等活動(dòng)來刺激用戶的消費(fèi)欲望。
3.2激勵(lì)模式下的用戶敏感度分析
用戶敏感度分析，即通過改變商品的價(jià)格、以及營銷策略的手段分析用戶的消費(fèi)需求和喜好。通常影響用戶對(duì)商品價(jià)格敏感度的因素主要包括三類：商品因素、激勵(lì)策略因素和用戶群因素。
3.2.1商品因素
只有用戶認(rèn)為商品物有所值時(shí)，產(chǎn)品的銷售才有可能得以實(shí)現(xiàn)。特別是對(duì)于網(wǎng)購而言，商品的性價(jià)比越高，用戶對(duì)它的敏感度越大。因此，國網(wǎng)商城應(yīng)確保商品技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量過硬，努力提升商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量。
3.2.2激勵(lì)策略因素
相對(duì)于產(chǎn)品策略和渠道策略，價(jià)格策略更為直接、有效。價(jià)格變化幅度與基礎(chǔ)價(jià)格比例越高，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度越高。降低參考價(jià)格從心理上影響用戶的價(jià)格感知。
3.2.3用戶群因素
不同的用戶群體具有不同的消費(fèi)觀念和消費(fèi)心理。高收入用戶群對(duì)商品價(jià)格相對(duì)不敏感，因此，國網(wǎng)商城通過分析、比較用戶的瀏覽記錄挖掘出用戶的喜好商品，對(duì)不同的用戶群提供類似“猜你喜歡”的服務(wù)。
3.3基于用戶敏感度的用戶拓展機(jī)制
國網(wǎng)電子商城O2O運(yùn)營模式的用戶拓展機(jī)制包括發(fā)展新用戶、維持老用戶、提高用戶粘度三方面內(nèi)容。旨在通過“一傳十、十傳百”的方式擴(kuò)大用戶數(shù)目，提高電子商城的影響范圍。
四、結(jié)語
國網(wǎng)電子商城向“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷服務(wù)”轉(zhuǎn)型，以銷售“節(jié)能”、“智能”用電產(chǎn)品為主，提供具有“電力特色”的商品。隨著未來消費(fèi)者對(duì)用電商品消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，國網(wǎng)電子商城提供的商品、服務(wù)將展現(xiàn)出巨大的市場前瞻性。
參 考 文 獻(xiàn)
[1]黃莉， 衛(wèi)志農(nóng)， 韋延方，等. 智能用電互動(dòng)體系和運(yùn)營模式研究[J]. 電網(wǎng)技術(shù)， 2013（8）：2230-2237.
3月初，淘寶電器城的營銷人員根據(jù)淘寶商城店慶期間的整體推廣部署，打算與一個(gè)生活家電品牌策劃一場在店慶期間“品牌周”的大型促銷活動(dòng)。于是，按照行業(yè)的品牌格局，淘寶的營銷人員首先找到了M品牌負(fù)責(zé)電子商務(wù)的主管，但M品牌電子商務(wù)部成立不久，因?yàn)閾?dān)心無法獲得事業(yè)部和經(jīng)銷商的支持拒絕了淘寶商城的意向。
接著，淘寶電器城的營銷人員找到了Y品牌。Y品牌雖然主打的品類并不多，但是因?yàn)檫\(yùn)作淘寶比較早，其在以淘寶網(wǎng)為代表的電子商務(wù)各平臺(tái)的銷售占比遠(yuǎn)高于競品。但是恰逢Y品牌的電子商務(wù)主管即將離職，擔(dān)心自己走后無力提供后續(xù)工作的支持而婉拒了淘寶“品牌周”的合作意向。
淘寶的目標(biāo)品牌就只剩下S品牌了。S品牌的電子商務(wù)部門起步較競品晚，但卻直屬于集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)過一年的摸索和調(diào)整之后，該品牌的電子商務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)初步理順。將淘寶商城旗艦店的運(yùn)營授權(quán)給了某專業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，同時(shí)還授權(quán)了7家淘寶電器城的專賣店。這個(gè)時(shí)候在淘寶做大型的品牌周促銷，無疑也是廠家所希望的。一方面可以提升品牌在淘寶網(wǎng)的影響力，并可以擴(kuò)大新渠道的銷售規(guī)模。經(jīng)過雙方的磋商，S品牌同意與淘寶電器城合作“品牌周”的大型活動(dòng)。
雙方經(jīng)過一系列的磋商，S品牌和淘寶商城初步確定了活動(dòng)方案，淘寶電器城為S品牌提供的主要資源包括7天的首頁焦點(diǎn)圖，20多個(gè)“聚劃算”的商品，免費(fèi)試用中心等。S品牌的7家淘寶專賣店同時(shí)參與品牌周促銷推廣活動(dòng)，每家購買一天的首頁焦點(diǎn)圖。廠家的電子商務(wù)在與7家專賣店協(xié)商之后，大家一致表示支持本次活動(dòng)，并紛紛拿出資源。
S品牌的7家淘寶專賣店授權(quán)經(jīng)銷商中，分別位于北京、上海、杭州、廣州青島和深圳，都位于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。這些專賣店既有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商經(jīng)營的，也有兼營傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商經(jīng)營的。經(jīng)過分析，本次S品牌投入的資源總計(jì)80余萬元。其中，首頁焦點(diǎn)圖廣告窗口的花費(fèi)最大，廠家和經(jīng)銷商各承擔(dān)一半。另外聚劃算由專賣店按照獲取銷售額的多少付費(fèi)。廠商合計(jì)投入資源超過80萬元，初步預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)2000萬元的銷售額。
在活動(dòng)的前一周，為了將本次品牌周做好，S品牌還召集7家專賣店的經(jīng)銷商、淘寶電器城的主管等召開了專門的動(dòng)員會(huì)，大家都對(duì)此次活動(dòng)充滿信心。
4月初，S品牌的淘寶旗艦店和7家專賣店的品牌周如期舉行。然而，7天的品牌周結(jié)束之后，銷售額只有600余萬元。針對(duì)本次活動(dòng)，廠商共同座談做出了如下的分析。
淘寶商城是最大的贏家。
無論此次品牌周大型推廣促銷活動(dòng)是否達(dá)到了廠商的預(yù)期銷售規(guī)模，淘寶電器城都賺的盆滿缽滿。首先，通過銷售額，淘寶電器城獲得了一定比例的賬面收益。其次，20多個(gè)聚劃算為淘寶帶來了15～30天約1000萬元的免費(fèi)資金使用。
淘寶電器城與S品牌的品牌周作為嘗試性的大型促銷活動(dòng)，既豐富了淘寶商城大型促銷活動(dòng)的內(nèi)容，同時(shí)也為其他電器品牌運(yùn)作此類推廣活動(dòng)提供了樣本。事實(shí)證明，S品牌周之后，當(dāng)初還一口拒絕的M和Y品牌，看到S品牌所做的活動(dòng)確實(shí)有很大的影響力，反過來找到淘寶商城，要求做同樣主題的品牌周活動(dòng)。在與三個(gè)品牌的合作過程中，淘寶商城進(jìn)一步鞏固了其在電子商務(wù)平臺(tái)的地位。
品牌商也是贏家。
雖然整體的銷售量沒有達(dá)到品牌的要求，但是通過整整一周的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，S品牌徹底扭轉(zhuǎn)了其在淘寶網(wǎng)和淘寶商城的地位。數(shù)據(jù)顯示，S廠家用了40萬元的投入，在淘寶商城首頁做了一周首頁焦點(diǎn)圖，而且是排他性的品牌推廣，并產(chǎn)生了600余萬元的銷售。如果以同樣的資金規(guī)模，投入門戶網(wǎng)站或者央視等傳統(tǒng)媒體做廣告宣傳，顯然根本就達(dá)不到這樣的效果。有人分析，2011年初之前，S品牌在淘寶商城的影響力是比較弱的，至少低于M和Y品牌。品牌周活動(dòng)之后，S品牌不但在淘寶商城的知名度大大提高，也得到了淘寶商城相關(guān)部門營銷人員的高度認(rèn)可，與淘寶商城的合作關(guān)系也更加緊密。S品牌的電子商務(wù)部門在集團(tuán)內(nèi)的地位也大大提升，這為日后加快電子商務(wù)發(fā)展速度奠定了好的基礎(chǔ)。
盡管此次活動(dòng)對(duì)于S品牌有運(yùn)氣的成分，讓其以倒逼的方式提高了對(duì)于電子商務(wù)的重視程度，但是畢竟效果是正面的，是積極的，達(dá)到了多重目的。例如，以前S品牌的事業(yè)部往往把老舊單品庫存推給電商銷售，現(xiàn)在有很多新品的推廣和等都會(huì)主動(dòng)尋找電商的合作。顯然，這在其他品牌是做不到的。而在單品的包銷上，S品牌為了支持電子商務(wù)的發(fā)展，也推出了很多靈活性的政策，如電商1萬臺(tái)的訂單，生產(chǎn)線即可以滿足其需求。其他品牌網(wǎng)商的訂單往往需要更多數(shù)量，生產(chǎn)線才會(huì)給電商做生產(chǎn)的規(guī)劃。
運(yùn)營商獲得的是經(jīng)驗(yàn)。
本次參與品牌周活動(dòng)的7家經(jīng)銷商，雖然沒有達(dá)到預(yù)期的銷售規(guī)模，但是淘寶商城對(duì)于品牌的認(rèn)可，也可以為經(jīng)銷商帶來一系列大環(huán)境的優(yōu)化。專賣店在廠家配合度已經(jīng)做出了甄選，在三個(gè)品牌的競爭中，S品牌被選擇的機(jī)會(huì)大大提高。
同時(shí)，通過此次活動(dòng)，各家專賣店也建立了自己的影響力。本次活動(dòng)的7家專賣店銷售額最大為260萬元，投入的資源是2天的首頁焦點(diǎn)圖和4個(gè)聚劃算單品：業(yè)績排在第二位的銷售額為160萬元，獲得的資源是1天的首頁焦點(diǎn)圖和1個(gè)聚劃算單品。這充分顯示了這兩家店在淘寶商城的運(yùn)作能力和與淘寶營銷部門的配合能力。有的網(wǎng)店在有資源配合的時(shí)候，可以迅速地沖量：一旦促銷資源沒有了，銷售量也會(huì)大幅度的下滑：有的網(wǎng)店在獲取同樣資源的情況下，銷售規(guī)模只達(dá)到了其他專賣店的幾分之一，等等。這說明，同樣是淘寶電器城的品牌專賣店，運(yùn)營能力的差距是很大的。因此，此次活動(dòng)也成了品牌檢驗(yàn)專賣店運(yùn)營能力的練兵場。結(jié)果大白之后，S品牌和淘寶商城再組織此類活動(dòng)的時(shí)候，也會(huì)根據(jù)此次活動(dòng)的業(yè)績，對(duì)能力強(qiáng)的專賣店選擇性地給予重點(diǎn)的投入。
問題在哪里?
對(duì)于組織該活動(dòng)的S品牌電器事業(yè)部來說，廠家40多萬元的資源投入，預(yù)計(jì)是要獲得2000萬元的回報(bào)，沒想到最終只獲得了600萬元的銷售。顯然，這讓S品牌較為失望。廠商在總結(jié)的時(shí)候認(rèn)為，主要是因?yàn)樘詫毱放浦艿哪Ｊ讲贿m合S類型的品牌運(yùn)作。因?yàn)?，S品牌產(chǎn)品線豐富度較低，不足以支撐整整一周的首頁焦點(diǎn)圖。例如，在本次品牌周活動(dòng)中，雖然7家專賣店輪換做商品的推廣，但是因?yàn)樗麄兏髯凿N售的商品是樣的，每天參與聚劃算的商品雖然更換了專賣店和不同的單品，作為消費(fèi)者來看，這一周都是一個(gè)品牌，產(chǎn)品則不外乎只有電壓力鍋、電水壺和豆?jié){機(jī)三個(gè)
產(chǎn)品。另外，盡管不同單品的價(jià)格不同，399元，499元，599元，但是對(duì)于買家來說，要去與其他的專賣店做對(duì)比，購買一個(gè)單品選擇的時(shí)間成本已經(jīng)過高了，干脆就放棄。
在活動(dòng)的時(shí)段上分析，此時(shí)正值淘寶商城的店慶大型促銷活動(dòng)，其他品牌的促銷力度也很大，買家也會(huì)被其他的促銷吸引，而去選擇其他的品牌。因此，買家需要的是每個(gè)品類只有一個(gè)單品，而且是性價(jià)比最高的。有的經(jīng)銷商備貨上千臺(tái)的一款豆?jié){機(jī)，聚劃算當(dāng)天只銷售了不到10臺(tái)。這足以證明，該單品所做“聚劃算”的巨大讓利被淘寶的大型促銷活動(dòng)的聲勢所淹沒。因此，專業(yè)電商在運(yùn)作此類活動(dòng)的時(shí)候，備貨要謹(jǐn)慎。畢竟沒有傳統(tǒng)渠道作為后盾，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。
所以，品牌周更加適合產(chǎn)品線豐滿的品牌。這樣就可以每一天選擇一類商品做推廣，獲得更多買家的關(guān)注，獲取最大的規(guī)模。產(chǎn)品線短的問題在Y品牌6月份舉辦的品牌周也同樣突出，所以Y品牌的淘寶電器城品牌周的總銷售額只有400多萬元，第一天銷售額也只有160萬元。Y品牌在活動(dòng)期間首日銷售額和銷售總額兩個(gè)指標(biāo)都低于S品牌的主要問題就是，Y品牌的產(chǎn)品線短，雖然Y品牌是料榨類的第一把交椅，但是在其他品類上的表現(xiàn)一直較為弱勢。在傳統(tǒng)渠道如此，在網(wǎng)絡(luò)銷售上也沒有擺脫這個(gè)局面。而淘寶商城也基本認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)。也有人認(rèn)為，如果將品牌周避開淘寶大促，也許效果會(huì)好一些。
后續(xù)效應(yīng)
建材五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案范文一一、前言
消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對(duì)好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。
伴隨五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”—xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國xx地板銷售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面
黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、來了就有禮驚喜送不停
五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)
2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)
6、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。
活動(dòng)細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
建材五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案范文二五一黃金周我愛我家建材團(tuán)購活動(dòng)方案
主題：黃金周攜手頂級(jí)品牌建材商給力愛家，不是高富帥照樣裝豪宅全市全網(wǎng)最低價(jià)盡在愛家，全場團(tuán)購價(jià)再打9折，愛家再送100元現(xiàn)金券
活動(dòng)時(shí)間：4月30日9：00-18：005月1日9：00-18：00
本次活動(dòng)由4月8日周年慶冠名的16個(gè)商家優(yōu)先冠名，其他商家也可以申請
五一黃金周是去愛家買建材還是去愛家買建材?黃金周你唯一的選擇來愛家買建材。
全民耍大牌：51元能買馬桶!51元能買水槽!51元能買龍頭!51元能買5平方瓷磚!51元能買實(shí)木地板!51元能買多樂士油漆!51元能買壁紙!51元能買~~~~~~~而且全是一線大牌
100%正品保證：這年頭網(wǎng)絡(luò)買東西全憑感覺拼人品?來我愛我家武定路實(shí)體展廳，3000平方，100個(gè)頂級(jí)建材品牌商，1000余款熱銷爆款商品，100%正品，所有商品愛家開據(jù)正規(guī)發(fā)票
超值盛典：團(tuán)購價(jià)已經(jīng)夠低了，頂級(jí)品牌建材商價(jià)格規(guī)范，保證你買到最低價(jià)，當(dāng)天還可以在團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上再打9折，愛家再送您100元現(xiàn)金券，全場通用
方便快捷放心：你還在各大建材市場不停辛苦奔走，來我愛我家吧，上海市中心交通便利，免費(fèi)停車，裝修所需所有品類這里都能找到，全上海頂級(jí)建材品牌齊聚愛家，客戶直面品牌供應(yīng)商
勞動(dòng)人民最歡樂
1、簽到禮：彩色文件袋+彩色卷尺
2、現(xiàn)金券：簽到前500戶，每戶送100元現(xiàn)金抵用券，全場通用，送完即止
3、免費(fèi)停車：一樓大廳領(lǐng)取免費(fèi)停車券
4、免費(fèi)餐點(diǎn)：一樓大廳熱飲免費(fèi)暢飲+中午免費(fèi)餐點(diǎn)
勞動(dòng)人民最瘋狂---51元耍大牌
51元限量秒殺品(每個(gè)品類供應(yīng)商自己提供，可限量一戶，可現(xiàn)場自提，產(chǎn)品經(jīng)理匯總，共需20個(gè)51元限量秒殺品，秒殺品送當(dāng)天活動(dòng)二樓三樓廣播二次)
勞動(dòng)人民最快樂---超值特價(jià)一天享
超值特價(jià)品(超特價(jià)品上頁面，只有上頁面的超特價(jià)品不參加滿千返百活動(dòng)，其他產(chǎn)品一律參加，現(xiàn)場會(huì)寫海報(bào)貼在每個(gè)商家門口，每個(gè)商家兩款超特價(jià)品，產(chǎn)品經(jīng)理匯總共需100個(gè)超特價(jià)品，市調(diào)審核才能上頁面，必須保證全市最低價(jià)持平)
勞動(dòng)人民最超值—團(tuán)購價(jià)再打9折(滿額立減現(xiàn)金)
溫馨提示：簽到時(shí)請直接領(lǐng)取各個(gè)品類的滿額立減券，根據(jù)您購買的品牌滿額直接在收銀臺(tái)買單時(shí)出示并立減，每張訂單每個(gè)品牌限使用一次(個(gè)別不參與活動(dòng)的品牌會(huì)在立減券上寫
明，頁面上公布的超特價(jià)不參與滿額立減活動(dòng)，定制類產(chǎn)品付全款時(shí)按金額立減)備注：告供應(yīng)商，立減100元或其他金額的券我們會(huì)在簽到的時(shí)候直接發(fā)給客戶，供應(yīng)商在銷售的時(shí)候直接開平時(shí)的團(tuán)購價(jià)，立減100元或其他金額部分，我們會(huì)在收銀的時(shí)候直接憑券減去，如果供應(yīng)商在開單的時(shí)候就幫客戶減去了滿額立減部分，收銀臺(tái)重復(fù)減去，由供應(yīng)商自己承擔(dān)。簽到時(shí)會(huì)發(fā)100元現(xiàn)金券(愛家承擔(dān))，100元或者其他金額立減券由供應(yīng)商自己承擔(dān)，超特價(jià)品(需上了愛家這次活動(dòng)的宣傳頁面上的超特價(jià)品)不參加此活動(dòng)，超特價(jià)產(chǎn)品訂單必須寫明超特價(jià)品不參加活動(dòng)，如供應(yīng)商沒有寫清楚的，供應(yīng)商自己承擔(dān)，如果沒有刊登在頁面上的商品供應(yīng)商寫成超特價(jià)不參加此活動(dòng)的，輸入訂單被發(fā)現(xiàn)的罰款200元/單，其他產(chǎn)品必須參加，客戶無需出示券給供應(yīng)商，到收銀臺(tái)直接滿額抵用
衛(wèi)浴類：滿1000元以上立減100元，滿20xx元以上立減200元參與品牌：(產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動(dòng)參與資格)
水槽類：滿1000元以上立減100元，滿20xx元以上立減200元參與品牌：(產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動(dòng)參與資格)
淋浴房類：滿1000元以上立減100元，滿20xx元以上立減200元參與品牌：(產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動(dòng)參與資格)
瓷磚類：滿20xx元以上立減200元，滿4000元以上立減200元參與品牌：(產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動(dòng)參與資格)
地板類：滿5000元以上立減200元，滿10000元以上立減500元參與品牌：(產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動(dòng)參與資格)
廚電類：兩件套立減200元，三件套立減300元參與品牌：(產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動(dòng)參與資格)
熱水器類：滿20xx元以上立減50元參與品牌：(產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動(dòng)參與資格)
櫥柜類：滿5000元以上立減500元參與品牌：(產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動(dòng)參與資格)
油漆壁紙：滿1000元以上立減50元，滿20xx元以上立減100元參與品牌：(產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動(dòng)參與資格)
吊頂：滿1000元以上立減50元，滿20xx元以上立減100元參與品牌：(產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動(dòng)參與資格)
水處理：滿500元以上立減50元，滿1000元以上立減100元參與品牌：(產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動(dòng)參與資格)
供應(yīng)商朋友們：以上滿額立減券，是最低立減額度，歡迎有銷售想法的供應(yīng)商提供更高的立減金額，我會(huì)幫你們額外另開一欄幫你們寫出最醒目的立減方式。如不愿意支持愛家此次活動(dòng)的供應(yīng)商您可以不參與此次銷售活動(dòng)。我們剛剛搶完了4月份周年慶，愛家貼本20萬做現(xiàn)金券，各位供應(yīng)商銷售爆紅各個(gè)喜笑顏開，希望5月份愛家的供應(yīng)商合作伙伴們，我們共同聯(lián)手搶傳統(tǒng)市場五一黃金周份額。拿出你們上半年度最大的銷售力度來支持我們，在此非常感謝。銷售集群總監(jiān)羅雅丹留。
建材五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案范文三一、活動(dòng)目的：
為在五一國際勞動(dòng)節(jié)期間，營造節(jié)日氛圍，穩(wěn)定市場經(jīng)營，集聚市場人氣，拉動(dòng)商品銷售，提升商城品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，特組織開展系列建材產(chǎn)品的宣傳促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
揚(yáng)州商城“五一”建材特價(jià)商品大酬賓。
三、活動(dòng)宣傳口號(hào)：
揚(yáng)州商城數(shù)百商戶聯(lián)袂出擊
迎“五一”送驚喜，實(shí)惠一價(jià)降到底。
報(bào)頭商城宣傳部分?jǐn)M加入以下文字宣傳新商城項(xiàng)目：
揚(yáng)州商城國際家居生活廣場建設(shè)施工火熱進(jìn)行中，預(yù)計(jì)6月份，新商城部分樓層可交付進(jìn)駐商戶裝修，敬請期待……
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
各市場營業(yè)現(xiàn)場(金太陽北門、木業(yè)綜合市場東門、燈具市場西門)
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月29日至20xx年5月1日。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
20xx年4月29日至20xx年5月1日期間舉行慶“五一”送驚喜，實(shí)惠一價(jià)到底，揚(yáng)州商城百余種建材商品特價(jià)酬賓活動(dòng)，活動(dòng)期間計(jì)劃從4月25日起在揚(yáng)州晚報(bào)上推出四期商戶整版廣告，由商戶出部份資金，對(duì)銷售的特價(jià)商品進(jìn)行集中宣傳，另外，所有參加活動(dòng)的商戶至少在店鋪內(nèi)推出兩款特價(jià)商品供消費(fèi)者選購，并在攤位內(nèi)的醒目位置張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。
七、活動(dòng)氛圍渲染：
活動(dòng)期間各市場提供室外場地，有序地安排商戶擺放拱門、條幅進(jìn)行宣傳，參加活動(dòng)商戶須美化攤位，懸掛汽球。在金太陽北門、木業(yè)綜合市場東門、燈具市場西門現(xiàn)場播放音樂，營造節(jié)日氛圍。
八、負(fù)責(zé)分工：
市場運(yùn)營部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織落實(shí)和協(xié)調(diào)推廣。
辦公室負(fù)責(zé)申報(bào)活動(dòng)所需氣模、空飄的設(shè)置許可和外界媒體廣告宣傳。
恒天集團(tuán)肩負(fù)著民族工業(yè)振興的使命，它的一舉一動(dòng)注定會(huì)成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)；恒天集團(tuán)是中國紡機(jī)制造的名片，它在海外拓展市場的過程中播下了為中國制造正名的火種；恒天集團(tuán)是行業(yè)發(fā)展的先鋒隊(duì)，它始終以引領(lǐng)中國紡織發(fā)展為己任。
在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，恒天集團(tuán)如何應(yīng)對(duì)市場的快速變化？在即將到來的中國國際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA 亞洲展覽會(huì)上，恒天集團(tuán)又會(huì)以怎樣的姿態(tài)登場？本屆展會(huì)有哪些不同與往屆的亮點(diǎn)和特點(diǎn)呢？為此，本刊記者對(duì)中國恒天集團(tuán)有限公司副總裁葉茂新進(jìn)行了專訪。
《中國紡織》：中國國際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)21日就要在上海開幕了，您簡單介紹一下恒天集團(tuán)本次的參展規(guī)模和展品情況？
葉茂新：今年，中國國際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)（ITMA ASIA+CITME 2016）首次移師到國家會(huì)展中心（上海）新展館，這是本屆展會(huì)的一個(gè)最明顯的變化。在這場專業(yè)化的紡機(jī)展覽盛會(huì)上，恒天集團(tuán)的參展展品主要集中在棉紡織成套設(shè)備（含織造）、化纖成套設(shè)備、染整設(shè)備及非織造設(shè)備四大版塊：一是棉紡成套設(shè)備的自動(dòng)化工廠的解決方案，特別是經(jīng)緯e系統(tǒng)即“紡織設(shè)備網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、管理系統(tǒng)”和自動(dòng)物流技術(shù)和高速噴氣織機(jī)、劍桿織機(jī)、高速經(jīng)編機(jī)及新型多功能數(shù)字化針織圓機(jī)；二是大容量化纖紡絲成套設(shè)備；三是染整設(shè)備的“一站式環(huán)保創(chuàng)新”解決方案；四是非織造領(lǐng)域的新一代高速梳理機(jī)、交叉鋪網(wǎng)機(jī)、高熱效能雙皮帶烘干機(jī)、針刺機(jī)及物流自動(dòng)運(yùn)輸技術(shù)等產(chǎn)品。
從展館分布來看，H2館為恒天集團(tuán)的主展館，以紡紗和化纖、非織造設(shè)備為主導(dǎo)，主要集中展示經(jīng)緯股份公司的紡紗成套設(shè)備，以及鄭州紡機(jī)的化纖紡絲設(shè)備，德國奧特發(fā)、中紡科技等公司的無紡布設(shè)備；H6館是染整館，展品以立信公司染整設(shè)備為主，H4針織館主要展出常德紡機(jī)的經(jīng)編設(shè)備。其中，主展館面積為2000多平方米，三館總展出面積可達(dá)3000多平方米。此次展出的展品以工業(yè)4.0、智能制造2025的要求為出發(fā)點(diǎn)。比如，棉紡成套設(shè)備從自動(dòng)化、信息化角度出發(fā)，對(duì)工業(yè)化進(jìn)行了整體再設(shè)計(jì)，進(jìn)一步提高了棉紡成套的集成性，無論是效率、自動(dòng)化程度，還是可靠性方面，都實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步集成；染整設(shè)備方面，在節(jié)能、降耗指標(biāo)上有了進(jìn)一步提升，環(huán)保、綠色的理念更加明顯、突出。
具體來說，在棉紡織設(shè)備領(lǐng)域，經(jīng)緯紡機(jī)著眼于短流程、連續(xù)高效、自動(dòng)化、節(jié)能環(huán)保和智能化方向發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)通訊、電子、檢測、精密制造等技術(shù)在設(shè)備制造上的應(yīng)用，使產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性、智能化及節(jié)能水平進(jìn)一步提高；紡紗車間的網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控和管理及專家系統(tǒng)得到了推廣應(yīng)用。
在化纖設(shè)備領(lǐng)域，中國恒天集團(tuán)既是世界三大滌綸短纖設(shè)備制造商之一，也是全球最大的粘膠成套設(shè)備供應(yīng)商。鄭州紡織機(jī)械工程技術(shù)有限公司提供的日產(chǎn) 225噸滌綸短纖成套設(shè)備生產(chǎn)線和年產(chǎn)10萬噸粘膠短纖維成套設(shè)備線已經(jīng)得到了廣泛應(yīng)用；高性能纖維及綠色環(huán)保纖維，如碳纖維、芳綸、高強(qiáng)高模聚乙烯纖維等成套設(shè)備和工藝技術(shù)也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
在染整設(shè)備領(lǐng)域，恒天立信工業(yè)有限公司在全球擁有超過 5700 家用戶，每年向國際市場推出 2000 多臺(tái)先進(jìn)染整設(shè)備。恒天立信專注于節(jié)能、環(huán)保新技術(shù)、新工藝的研發(fā)；公司擁有超低浴比溢流染色技術(shù)、高端氣流及平幅連續(xù)染色、熱量回收系統(tǒng)及中水回用等技術(shù)，提供由前處理，染色及后整理一站式節(jié)能降耗解決方案。
在非織造布設(shè)備領(lǐng)域，中國恒天緊跟國際非織造布發(fā)展趨勢，進(jìn)行復(fù)合紡絲技術(shù)與非織造布加工技術(shù)結(jié)合的研究，在
完善各單一品種非織造布制造工藝的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)各工藝之間的相互交叉、復(fù)合，形成了新一代非織造布復(fù)合成套設(shè)備。作為非織造布機(jī)械業(yè)務(wù)的主要企業(yè)德國Autefa公司、中紡科技和鄭州紡機(jī)工程技術(shù)公司，可提供紡粘、熔噴、水刺、針刺、熱風(fēng)、熱軋及上述不同工藝復(fù)合的各類非織造成套設(shè)備和全流程解決方案。
《中國紡織》：本屆展會(huì)有哪些不同于以往展會(huì)的特點(diǎn)和亮點(diǎn)？您對(duì)本屆展會(huì)有何預(yù)期？
葉茂新：除了展出實(shí)體樣機(jī)以外，恒天集團(tuán)在本屆展會(huì)上還有一個(gè)較大的動(dòng)作。那就是，網(wǎng)上紡機(jī)展、網(wǎng)上電子備件商城將在展會(huì)期間正式上線。網(wǎng)上紡機(jī)展、備件電子商城將圍繞如何給客戶提供更多的增值服務(wù)，怎樣讓客戶更快捷方便的了解主機(jī)廠，如何用高效、快捷、低成本的方法獲取到備件等工作展開，這也是我們集團(tuán)接下來要重點(diǎn)做的事情之一。
在淘寶上購物，客戶擔(dān)心的就是買到的東西和看到的東西不一樣。而我們備件商城里推薦的備件都是集團(tuán)下屬公司自己生產(chǎn)的、優(yōu)質(zhì)備件產(chǎn)品，我們把所有型號(hào)的備件都放到商城里去，讓客戶能夠真正用合理的價(jià)格，買到原裝配件，而不是經(jīng)過若干次倒手以后才能拿到產(chǎn)品，既減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了用戶成本，又節(jié)約了流通時(shí)間。網(wǎng)上商城是一個(gè)24小時(shí)×365天的商城，用戶隨時(shí)都可以上網(wǎng)上展覽會(huì)去看展品。未來我們的商城還可以給客戶提供一些棉紗、產(chǎn)品交易等提供一個(gè)平臺(tái)，把電子商務(wù)融合到客戶服務(wù)里。