時間：2023-03-06 15:58:03
導(dǎo)語：在協(xié)會年度工作計(jì)劃的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
要制作一個結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)、外觀漂亮的企業(yè)年度工作計(jì)劃，還真存在不少的技，需要花費(fèi)一些心思。
年度計(jì)劃所包含的內(nèi)容
工作計(jì)劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。
年度工作計(jì)劃怎么寫？歸納起來，一份完整的年度工作計(jì)劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：
首先，要對整體市場環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費(fèi)者對辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。
其次，對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進(jìn)行簡要的盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€清醒的認(rèn)識。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個方面去總結(jié)和評定，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開況，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往會委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。
第三， 如何制定新年度工作計(jì)劃？具體新年度工作計(jì)劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計(jì)劃的時候，首先需要引進(jìn)SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一個字母縮寫），進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚(yáng)長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設(shè)定一個明確的目標(biāo)，這個目標(biāo)往往以理性可考評的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與行業(yè)走勢結(jié)合起來，參照近兩年的公司運(yùn)營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達(dá)不成沒有意義，過低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo)，通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場與非重點(diǎn)市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動，這樣的公關(guān)活動如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在2003年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開拓三級市場，則于2006年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計(jì)劃中經(jīng)營策略是架設(shè)梯子，那么行動計(jì)劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計(jì)劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點(diǎn)說，行動計(jì)劃就是時間表的推進(jìn)問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計(jì)劃的最后，要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。
做年度工作計(jì)劃的技巧
以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計(jì)劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點(diǎn)，年度營銷計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對性，與當(dāng)時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一般企業(yè)對銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間。
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進(jìn)客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺上，產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
一、今年工會工作的任務(wù)
（一）完善工會組織管理機(jī)制，充分發(fā)揮工會組織的作用。
1.根據(jù)署派出機(jī)構(gòu)人員調(diào)整的實(shí)際，及時督促派出局分會落實(shí)負(fù)責(zé)人，這項(xiàng)工作在月底前完成。對已經(jīng)到屆的基層工會，指導(dǎo)他們進(jìn)行換屆改選，充實(shí)一批群眾歡迎、熱心工會工作、自身素質(zhì)較高、有一定組織能力的骨干，加強(qiáng)基層工會工作。
2.加強(qiáng)工會委員會自身建設(shè)。制定署直工會工作規(guī)則、委員職責(zé)和經(jīng)審委員會工作制度，主席和副主席分工負(fù)責(zé)組織、宣教、文體、女工、福利工作。各委員依照制度，根據(jù)年度工作計(jì)劃，認(rèn)真履行責(zé)任。年內(nèi)完成工會資料庫和網(wǎng)站建設(shè)。資料庫內(nèi)容包括：機(jī)構(gòu)設(shè)置、職工人員情況、工會制度規(guī)章、年度工作計(jì)劃、活動開展情況、重要會議事項(xiàng)紀(jì)要、上級工會指示文件、獎優(yōu)評先情況、經(jīng)費(fèi)管理情況、以及工會圖片資料等。網(wǎng)站設(shè)置內(nèi)容包括：工會活動通知、各基層工會、分會活動情況、“送溫暖”活動經(jīng)驗(yàn)介紹等。
（二）健全職工權(quán)益保障機(jī)制，盡職盡責(zé)為職工辦實(shí)事。
3.積極推進(jìn)“送溫暖”活動經(jīng)?；⒅贫然?，充分發(fā)揮困難職工援助中心的作用。制定“送溫暖”活動實(shí)施辦法，將年底一次性“送溫暖”活動與經(jīng)常性的關(guān)心互助活動結(jié)合起來。繼續(xù)做好職工生日送賀卡活動，做好家庭財產(chǎn)保險的續(xù)保工作，適當(dāng)提高保險范圍和金額。
4.建立職工思想動態(tài)分析制度，每季度召開一次主席辦公會，聽取委員反映的情況，對職工反映的熱點(diǎn)問題，及時向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門反饋。
（三）加強(qiáng)文體活動機(jī)制建設(shè)，注重提高職工人文素質(zhì)。
5.安排好雙月體育活動日和春秋郊游的活動。改進(jìn)活動內(nèi)容和方式，提高職工參與的積極性。
6.加強(qiáng)對書法協(xié)會、乒乓球協(xié)會、橋牌協(xié)會的指導(dǎo)，使其活動經(jīng)常化、制度化，在不影響業(yè)務(wù)工作的前提下，探索搞年度系列比賽，組織有名人參加的筆會，吸收更多的職工參加，提高水平。
7.探索建立太極拳、羽毛球、保齡球、臺球、登山、攀巖、游泳，以及收藏、讀書等興趣活動小組，通過組織活動，建立全員參加的文體活動機(jī)制。經(jīng)費(fèi)采取工會補(bǔ)一點(diǎn)，個人出一點(diǎn)，如果人員相對集中，有條件的單位可以貼一點(diǎn)的辦法。興趣小組采取自愿結(jié)合的辦法，每個小組6至8人選出負(fù)責(zé)人，報工會備案。活動要有計(jì)劃、有組織、有成果。力爭機(jī)關(guān)每人都要報名參加一項(xiàng)活動。
8.為職工購買公園年票和電影卡。關(guān)于離退休干部購買問題，與老干部局協(xié)商解決。
（四）建立提升職工素質(zhì)的機(jī)制，增強(qiáng)職工隊(duì)伍的凝聚力。
9.以學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能、樹立新觀念為重點(diǎn)，配合黨委建立“學(xué)習(xí)型組織”活動，開展提合理化建議、創(chuàng)新工作的活動。
10.以落實(shí)《首都公共道德公約》為載體，組織家庭、社會道德講座，提高職工社會公德和家庭倫理意識。
二、幾點(diǎn)措施
（一）在完成以上任務(wù)的過程中，要進(jìn)一步調(diào)整工作思路，將重點(diǎn)從開展活動的量轉(zhuǎn)到提高活動的質(zhì)上來。明確活動責(zé)任人，有布置、有檢查，避免形式主義，力爭搞一次活動，就要搞好，取得成效。
大家下午好!又是一年辭舊迎新時?；厥走^去的一年，倍感時間的緊迫，在這匆忙而又平凡的一年中，我們大家一起經(jīng)歷了磨礪和考驗(yàn)，品嘗了為公益事業(yè)付出而帶來的歡欣和愉悅。在此，我謹(jǐn)代表山西省天然氣利用協(xié)會理事會的全體成員，向一年來信任協(xié)會工作，無私支持協(xié)會發(fā)展的協(xié)會會員們表示衷心的感謝!對今天到場的所有朋友們表示衷心的感謝和誠摯的祝福!
下面我受常務(wù)理事會的委托，就2019年的工作情況匯報如下：
2019年度業(yè)務(wù)活動總體情況
（一）積極配合省發(fā)改委開展了《山西省石油天然氣管道建設(shè)保護(hù)辦法》宣貫和培訓(xùn)工作。
（二）堅(jiān)持做好三個信息平臺
①協(xié)會官網(wǎng)。開辟各專欄，采編相關(guān)行業(yè)資訊信息1000余條，保持了天天更新，關(guān)注人數(shù)也在逐年提升。
②按期編印《山西天然氣利用》刊物。作為山西省唯一天然氣行業(yè)專業(yè)刊物，截止目前已承辦出版五年，發(fā)行40期，發(fā)行范圍覆蓋省政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各地市縣各級相關(guān)部門包括發(fā)改委、城建、物價和會員單位，11個地市122個縣，對省天然氣行業(yè)的健康發(fā)展起到了一定的指導(dǎo)作用。
③認(rèn)真組織一年一度的協(xié)會年會。每年協(xié)會利用年會邀請全省主管部門及行業(yè)內(nèi)專家學(xué)者組織安全管理、專業(yè)技術(shù)講座一共6場，對我省天然氣行業(yè)的管理、技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品推廣應(yīng)用起到了一定的推動作用。
2019年度工作計(jì)劃簡要
一、制定政策的影響力。反映會員心聲。根據(jù)我省天然氣的熱點(diǎn)問題積極主動地向政府主管部門提出建議，擴(kuò)大協(xié)會在政府制定政策的影響力。包括天然氣管理辦法以及管道建設(shè)保護(hù)法，協(xié)會參與修改，增強(qiáng)影響力。
二、燃?xì)庑袠I(yè)社會影響力。聘請吸收我省在燃?xì)庑袠I(yè)有影響的專家或領(lǐng)導(dǎo)加入?yún)f(xié)會。提高協(xié)會專業(yè)水準(zhǔn)和社會影響力。
三、我省非常規(guī)天然氣豐富，已經(jīng)大規(guī)模進(jìn)入開采勘探階段，建議協(xié)會設(shè)立非常規(guī)天然氣利用分會，協(xié)調(diào)平衡省內(nèi)燃?xì)獾墓┣竺?，促進(jìn)我省非常規(guī)天然氣的合理利用。
四、積極組織我省燃?xì)庑袠I(yè)的技術(shù)、設(shè)備培訓(xùn)分會，為會員單位提供新技術(shù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。今后可以搞產(chǎn)品技術(shù)推廣會，不管規(guī)模大小，吸引全國的天然氣設(shè)備廠家，設(shè)計(jì)院等合作單位引進(jìn)到山西來。
明年工作計(jì)劃1
一、加強(qiáng)協(xié)會內(nèi)部組織建設(shè)
1．繼續(xù)加強(qiáng)協(xié)會組織建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)協(xié)會凝聚力，超市明年工作計(jì)劃。為加強(qiáng)會員的組織，協(xié)會特采取以下措施： 將各會員編排到各部門，活動時由辦公室通知各部部長，再由各部部長通知副部長，副部長傳達(dá)給各會員。這樣即提高各部辦事效率，又可以增加會員與會員、會員與部長之間交流，增強(qiáng)協(xié)會凝聚力。
2．組織協(xié)會干部學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平。在大學(xué)掀起學(xué)習(xí)孟二冬教授的，協(xié)會響應(yīng)院團(tuán)委的號召，專門召開會議，組織協(xié)會干部學(xué)習(xí)孟二冬教授的奉獻(xiàn)精神，各部干部認(rèn)真學(xué)習(xí)，受益匪淺。
3．組織協(xié)會會員學(xué)習(xí)，既提高了會員的奉獻(xiàn)精神，又增進(jìn)協(xié)會會員的交流。協(xié)會以喜聞樂見的方式——電影，讓會員怡情悅意的同時感受了可可西里志愿者舍生忘死近乎神圣的奉獻(xiàn)精神，感受了墨家“兼愛”的真諦。
二、立足師范學(xué)院，服務(wù)大學(xué)
1．幫助新生，讓他們感受大學(xué)的熱情，志愿者的愛心。迎接2006級新生入校，協(xié)會十分重視，由會長和副會長親自帶隊(duì)值班，取得了很好的效果。
2、組織“購書獻(xiàn)愛心”活動，豐富校園文化。協(xié)會長期與苦竹書苑合作，苦竹書苑為協(xié)會提供一批精品圖書供協(xié)會在校園出售，既豐富校園文化，又可以為協(xié)會提供一定活動資金。
3．辦好“愛心超市”，為和諧校園的構(gòu)建出一份力?！皭坌某小背闪⒂?005年12月23日，是全疆高校中第一所“愛心超市”。主要是為全校家庭貧苦同學(xué)直接給予物質(zhì)上的幫助，免費(fèi)提供衣服，解決部分同學(xué)的燃眉之急。本學(xué)期總共送出百余件衣服，共幫助七十余名同學(xué)，發(fā)放免費(fèi)領(lǐng)取衣服的“愛心卡”30余張。
三、發(fā)揮校園優(yōu)勢，積極服務(wù)社會
1．與實(shí)驗(yàn)中學(xué)合作，協(xié)作召開主題班會，年度工作計(jì)劃《超市明年工作計(jì)劃》。協(xié)會多次組織會員到石河子市農(nóng)八師實(shí)驗(yàn)中學(xué)，幫助部分班級召開主題班會，以我們的親身經(jīng)歷講述學(xué)習(xí)的重要性和學(xué)習(xí)方法，使實(shí)驗(yàn)中學(xué)同學(xué)產(chǎn)生了共鳴，收到了同學(xué)們的歡迎。同時，這項(xiàng)活動還得到了院團(tuán)委老師的肯定以及實(shí)驗(yàn)中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，并希望我們可以一直堅(jiān)持下去。
2．志愿服務(wù)師范學(xué)院152團(tuán)一中。為弘揚(yáng)教師美德，發(fā)揚(yáng)志愿者精神，履行志愿者責(zé)任，同時為志愿者提供鍛煉自我的舞臺。協(xié)會與師范學(xué)院附屬中學(xué)152團(tuán)一中團(tuán)委合作，成立了“一幫一”結(jié)對子小組，由15名黨員志愿者擔(dān)任此次工作。同時，協(xié)會從“愛心超市”為152團(tuán)一中的貧困學(xué)生提供30余件衣物。
3．長期志愿服務(wù)石河子市福利院。為方便福利院小朋友學(xué)習(xí)讀書，協(xié)會在福利院成立了“愛心圖書館”——“愛心超市”的分支機(jī)構(gòu)，并從“愛心超市”福利院提供幾百件衣物，同時，協(xié)會還組織聯(lián)誼活動，負(fù)責(zé)部分保潔工作。為加強(qiáng)管理，督促志愿者工作，保護(hù)志愿者權(quán)利，規(guī)范雙方行為，協(xié)會特意與石河子市福利院簽定了長期服務(wù)協(xié)議。
4．走進(jìn)社區(qū)，在22小區(qū)開辦免費(fèi)輔導(dǎo)班。為了響應(yīng)志愿者服務(wù)進(jìn)社區(qū)的號召，協(xié)會積極與22小區(qū)聯(lián)系，開辦免費(fèi)輔導(dǎo)班，免費(fèi)輔導(dǎo)小區(qū)的部分學(xué)生學(xué)習(xí)，以達(dá)到教學(xué)相長，共同進(jìn)步的目的。
一、嚴(yán)格按照協(xié)會章程，所有活動經(jīng)費(fèi)嚴(yán)格把關(guān)控制，一切開支必須遵守節(jié)約的原則。
二、所有經(jīng)費(fèi)的收支由辦公室負(fù)責(zé)管理，協(xié)會定期審查收支帳目記錄。
三、所有活動經(jīng)費(fèi)使用必須提前申請，批準(zhǔn)方可使用。
四、所有活動經(jīng)費(fèi)使用須經(jīng)委員長同意憑收據(jù)或發(fā)票方可進(jìn)行報銷。
根據(jù)協(xié)會章程，本協(xié)會隸屬于師范學(xué)院團(tuán)委，由師范學(xué)院團(tuán)委老師俞世仲親自指導(dǎo)。俞世仲老師經(jīng)常為我們提出很多獨(dú)特的活動意見，拋磚引玉，讓協(xié)會負(fù)責(zé)人受益匪淺。同時對我們的工作客觀的評價，指出工作的不足，為協(xié)會提出更高的要求，不斷的鼓勵協(xié)會繼續(xù)發(fā)展。俞世仲老師還積極的為協(xié)會提供部分專項(xiàng)活動資金，為協(xié)會活動的進(jìn)行提供了必要的財力支持，為活動的成功提供了保證。
明年工作計(jì)劃2
為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計(jì)劃。
一、明年工作的指導(dǎo)思想
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與“同建同治”，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn)，堅(jiān)持“文明、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度
1、完善公司的勞動管理、財務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認(rèn)仁為賢”反對“認(rèn)人為親”。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)
1、搭好公司、管理部、財務(wù)部、安防部、項(xiàng)目部、管理處、客服中心的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部、處、中心的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。
2、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。
3、每月對員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn)；每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn)；年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
五、夯實(shí)基礎(chǔ)、打造亮點(diǎn)、取信業(yè)主、長足發(fā)展
1、堅(jiān)持“以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人”的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重。
2、堅(jiān)持“以人為本”的做事理念，關(guān)心、愛護(hù)公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強(qiáng)公司的凝聚力。
20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。
3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬元。
4、加強(qiáng)公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理，節(jié)能降耗。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4、5萬元。
5、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理，勵行節(jié)約、反對浪費(fèi)。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1、5萬元。
6、做好稅費(fèi)申報、證照年檢、折舊費(fèi)測算等工作。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元。
7、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù)，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個個世外桃園。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬元。
8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)，改善1—5棟業(yè)主的居住環(huán)境：
一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。
二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。
三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次；同時開展小區(qū)內(nèi)的文體活動，活躍業(yè)主的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì)。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5、5萬元；20xx年再投入5、5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)。
把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn)，這是公司為之奮斗的目標(biāo)。
9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。
20xx年，公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿意率要達(dá)到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在201x年的基數(shù)上降低5個百分點(diǎn)；大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十；文體活動愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十；公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。
公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護(hù)公司形象和利益；對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻(xiàn)，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽從指揮。
10、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，謀求發(fā)展
20xx年，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個實(shí)體，抓好有償服務(wù)（業(yè)主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等），著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展。
以上明年工作計(jì)劃，經(jīng)業(yè)主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后實(shí)施。
明年工作計(jì)劃3
工作方向：
1．對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)，銷售明年工作計(jì)劃。
2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3．銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場：
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商， 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在2011年將被重點(diǎn)推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場， 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作，年度工作計(jì)劃《銷售明年工作計(jì)劃》。
3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率， 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道， 通過分銷過程， 最終到達(dá)消費(fèi)者， 流通人員要具備清醒的思維， 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光， 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4．培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
以下是本年度的工作計(jì)劃：
一.完善講座預(yù)報制度，打造資源共享平臺.
上學(xué)期，學(xué)術(shù)講座預(yù)報制度已初步建立，校學(xué)術(shù)部統(tǒng)一匯總由各學(xué)院學(xué)術(shù)部搜集來的講座簡要情況（講座時間、講座地點(diǎn)、主講人等），并將信息到翔網(wǎng)上，以便于大家及時獲取有效的講座信息，根據(jù)自身專業(yè)及興趣選擇適合自己的講座，感受學(xué)術(shù)的魅力。
但還是存在一些不足之處，主要體現(xiàn)在講座信息的更新問題：瀏覽翔網(wǎng)學(xué)術(shù)部一欄，我們發(fā)現(xiàn)最新的講座信息還停留在2007年3月份，顯然還有很多學(xué)院并沒有及時上報。針對這個問題，校學(xué)術(shù)部在本年度將通過召開例會等形式多與分團(tuán)委學(xué)術(shù)部進(jìn)行交流，要求其及時上報，我們也將及時整理，爭取在第一時間將信息傳遞給大家，以供選擇。
本學(xué)期，我們還將于10月到11月，組織“學(xué)術(shù)之光”系列學(xué)生科技講座，每院至少兩場，我們會通過最具科學(xué)性、知識性、趣味性、前沿性的講座帶給您耳目一新的感受。
二.做好挑戰(zhàn)杯的宣傳、組織工作，幫助學(xué)子實(shí)現(xiàn)自我價值.
眾所周知，對于一所高校學(xué)術(shù)水平的判斷，很大程度上源自于挑戰(zhàn)杯的獲獎率和畢業(yè)論文的優(yōu)秀率。歷屆以來，挑戰(zhàn)杯都是學(xué)術(shù)部工作的重中之重。本年度，我校學(xué)術(shù)部也將努力加大挑戰(zhàn)杯的宣傳力度，讓更多的人了解挑戰(zhàn)杯，參與挑戰(zhàn)杯，營造學(xué)術(shù)關(guān)注的良好氛圍，創(chuàng)建科技創(chuàng)新的外部環(huán)境。
具體計(jì)劃如下：
（一）加大“挑戰(zhàn)杯”宣傳力度，針對不同的年級，分層次進(jìn)行宣傳。
對于低年級的同學(xué)，宣傳重點(diǎn)在于讓他們了解挑戰(zhàn)杯的整體情況，加強(qiáng)對于挑戰(zhàn)杯的認(rèn)識，早做準(zhǔn)備，為以后參加挑戰(zhàn)杯打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們將計(jì)劃于在11月上旬大學(xué)生社會調(diào)查優(yōu)秀成果總結(jié)交流會，屆時將會邀請?zhí)魬?zhàn)杯獲獎同學(xué)與06、07級同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場交流，以激發(fā)新生的創(chuàng)作熱情。
對于高年級的同學(xué)，學(xué)術(shù)部將聯(lián)系有關(guān)專家老師在課題選擇和立項(xiàng)方面給予更多的幫助和指引。
（二）學(xué)術(shù)部牽頭，在團(tuán)委各部門協(xié)助下，將于10月至11月舉辦第8次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，選擇優(yōu)秀作平參加挑戰(zhàn)杯。
（三）搜集整理學(xué)術(shù)成果，為大家提供榜樣作用.
校團(tuán)委學(xué)術(shù)部將于10月至12月期間，配合團(tuán)委其他部門舉辦2007年學(xué)生學(xué)術(shù)科技成果征集，將一些優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文、調(diào)研報告、科技作平成果作成集子，展示師大學(xué)子風(fēng)采.
三．開展學(xué)生科協(xié)試點(diǎn)工作，加強(qiáng)科協(xié)的建設(shè)管理.
我校學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技協(xié)會（簡稱學(xué)生科協(xié)）作為學(xué)術(shù)部的一個下屬機(jī)構(gòu)，通過開展各項(xiàng)科技實(shí)踐活動和進(jìn)行科技創(chuàng)新項(xiàng)目的研究和學(xué)術(shù)理論研究，為熱心于科研的同學(xué)提供有利的實(shí)踐場所和科技創(chuàng)新機(jī)會。但是還不成規(guī)模，目前只有化學(xué)化工學(xué)院和生命科學(xué)學(xué)院已初步建立了科協(xié)，其他學(xué)院都還停留在雛形階段。
針對存在的問題，我們將采取以下措施：
（一）本年度，校學(xué)術(shù)部將在文科和理科院系中各設(shè)一個試點(diǎn)，組建科協(xié)的學(xué)生干部班子，以被選中學(xué)院為實(shí)驗(yàn)基地，試行科協(xié)的一些工作，然后通過調(diào)研等形式搜集試點(diǎn)工作的開展情況，對科協(xié)最開始的一些工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，爭取在本年度內(nèi)在每個學(xué)院都成立科技興趣小組，以組為單位進(jìn)行廣泛的學(xué)生交流和討論，為挑戰(zhàn)杯比賽培養(yǎng)堅(jiān)實(shí)有力的后備軍。
（二）校學(xué)術(shù)部和各學(xué)院學(xué)術(shù)部將加強(qiáng)對學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動的領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)生科技活動配備一定的指導(dǎo)教師，盡可能地為科協(xié)開展科學(xué)研究創(chuàng)造有利條件，如實(shí)驗(yàn)設(shè)備、圖書資料等。同時加強(qiáng)對于學(xué)生科研成果的設(shè)計(jì)和材料整理。
一、指導(dǎo)思想
通過信用建設(shè)試點(diǎn)，努力加強(qiáng)政府自身信用建設(shè)，使政府信用形象和行政公信力得到有效提升；積極開展企業(yè)信用建設(shè)，做到依法經(jīng)營、公平競爭，建立起有效的信用風(fēng)險防范機(jī)制，使企業(yè)能夠更好發(fā)展；探索行業(yè)協(xié)會（商會）信用，增強(qiáng)其為會員服務(wù)、為信用體系建設(shè)服務(wù)的體系功能，逐步建立起行業(yè)協(xié)會信用服務(wù)體系；適時開展個人信用建設(shè)，配合開展涉信人群信用檔案記錄，達(dá)到“誠信立身”的效果。通過試點(diǎn)推廣，深入探索，積累經(jīng)驗(yàn)，為全市現(xiàn)代社會信用體系建設(shè)提供示范和借鑒，使信用建設(shè)率先走在全省前列。
二、試點(diǎn)工作安排
（一）加強(qiáng)政府信用建設(shè)。建立“信用政府”建設(shè)工作的運(yùn)行機(jī)制、工作制度和檢查監(jiān)督制度。開展機(jī)關(guān)公務(wù)人員信用教育，推行政務(wù)公開，切實(shí)加強(qiáng)政府自身信用建設(shè)，將“信用政府”建設(shè)工作納入年度工作考核目標(biāo)。
（二）開展“金融安全區(qū)”活動。對企業(yè)進(jìn)行“守信獲益、失信損利”的宣傳；對“守信企業(yè)”，無論其所有制和規(guī)模大小，商業(yè)銀行酌情提供信貸授信業(yè)務(wù)、優(yōu)惠利率貸款、簡化信貸手續(xù)等優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
（三）創(chuàng)建“誠信納稅縣、區(qū)、鎮(zhèn)”。與稅務(wù)部門聯(lián)手，將誠信納稅作為主題內(nèi)容向全社會進(jìn)行廣泛宣傳，開展誠信納稅人評比活動。
（四）建設(shè)行業(yè)協(xié)會（商會）信用服務(wù)體系。加強(qiáng)行業(yè)自律，制定公平競爭規(guī)則，建立規(guī)范的信用服務(wù)體系，以保障行業(yè)協(xié)會（商會）的公信力和約束力，爭取在組織創(chuàng)新、職能創(chuàng)新等方面有新突破、新發(fā)展。
（五）開展“守信企業(yè)”創(chuàng)建活動。各類企業(yè)要遵循“不制售假冒偽劣，不欺詐消費(fèi)者，誠實(shí)繳納稅收規(guī)費(fèi)，及時歸還貸款和債務(wù)，信守合同承諾條款，不拖欠職工工資”等合法經(jīng)營基本行為規(guī)范。建立企業(yè)信用風(fēng)險防范機(jī)構(gòu)，形成企業(yè)內(nèi)部防范信用風(fēng)險的機(jī)制；建立對企業(yè)信用市場的監(jiān)督管理系統(tǒng)，形成失信懲罰機(jī)制和誠信激勵機(jī)制。通過企業(yè)基本信用制度和企業(yè)征信體系的建設(shè)，使企業(yè)信用水平明顯提高，企業(yè)信用環(huán)境明顯改善。
（六）開展誠信教育活動。黨政各部門、社會團(tuán)體以及社區(qū)、農(nóng)村基層組織都要結(jié)合各自的工作職能，按照各自的職責(zé)任務(wù)要求，運(yùn)用多種形式和手段，勇于實(shí)踐，積極探索創(chuàng)新，不斷推出新的工作舉措，在全社會形成誠信建設(shè)新局面。通過制定和完善職業(yè)道德規(guī)范、鄉(xiāng)規(guī)民約、市民公約、學(xué)生守則等，把誠信教育的內(nèi)容具體化、通俗化，落實(shí)到人們的日常工作、學(xué)習(xí)和生活中去。組織開展文明村鎮(zhèn)、文明行業(yè)、文明單位、文明家庭、人民滿意公務(wù)員等各類創(chuàng)建活動。繼續(xù)深入開展“重合同、守信用”、“消費(fèi)者信得過”、“價格計(jì)量信得過”、“誠信納稅日”、“建設(shè)金融安全區(qū)”等活動。
三、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全工作機(jī)制
（一）建立健全班子。信用體系建設(shè)是一項(xiàng)涉及方方面面的重要工作，各試點(diǎn)單位要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，將試點(diǎn)工作納入本單位工作進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃部署。要積極協(xié)調(diào)，建立健全縣（市、區(qū)）、鎮(zhèn)（街道）信用試點(diǎn)工作機(jī)構(gòu)，注重發(fā)揮鎮(zhèn)、村兩級的作用。要明確部門職責(zé)分工，使各職能部門各司其職，各負(fù)其責(zé)，齊抓共管。要確定專人，負(fù)責(zé)做好試點(diǎn)推廣的組織、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。各縣（市、區(qū)）信用建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要發(fā)揮好牽頭部門的作用，解放思想，積極探索，創(chuàng)造性地開展工作，形成目標(biāo)一致、配合緊密、務(wù)實(shí)高效的工作機(jī)制，確保試點(diǎn)推廣工作的順利進(jìn)行。
（二）落實(shí)工作職責(zé)。各試點(diǎn)單位要根據(jù)實(shí)際，搞好調(diào)查研究，制定符合本單位實(shí)際、切實(shí)可行的試點(diǎn)實(shí)施目標(biāo)和年度工作計(jì)劃，并把試點(diǎn)工作任務(wù)合理分解，落實(shí)到有關(guān)部門，落實(shí)到鎮(zhèn)、街道和相關(guān)基層單位，做到目標(biāo)明確、職責(zé)清晰、責(zé)任落實(shí)。
一、重在加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全面推進(jìn)依法治理工作的落實(shí)
區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)始終高度重視依法治區(qū)各項(xiàng)工作，把普法依法治理工作擺在政協(xié)常委工作的議事日程，列入年度工作計(jì)劃，今年來召開了3次專題會議，研究普法依法治理工作。政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)更是以身作則，多次帶頭參與法律宣傳，入戶訪視等活動。主動按照掛鉤聯(lián)系點(diǎn)制度要求，多次組織召開現(xiàn)場辦公會，解決普法依法治理工作中遇到的困難和問題。
（一）健全組織，完善機(jī)構(gòu)。根據(jù)《*市2008—2012年依法治區(qū)實(shí)施方案，為保證新一輪依法治區(qū)目標(biāo)的全面、有效實(shí)施，按照政協(xié)的特點(diǎn)、職能，及時調(diào)整充實(shí)，完善政協(xié)依法治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組：黃勝富副主席任組長，辦公室主任鄭碧輝、社會和法制委主任莊瑞文為副組長，各專委會主任、辦公室人員為成員的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，使依法治理工作得到了有效落實(shí)。在政協(xié)二屆會議上，還相應(yīng)成立了社會法制委普法小組，各鎮(zhèn)（街道）政協(xié)聯(lián)絡(luò)組也相應(yīng)成立，形成政協(xié)各方參與、運(yùn)作有序的依法治理工作機(jī)制，為依法治理普法工作深入開展，提供了堅(jiān)實(shí)保障。
（二）制定實(shí)施方案，落實(shí)工作部署。按照區(qū)依法治區(qū)普法實(shí)施方案，政協(xié)及時傳達(dá)學(xué)習(xí)分析普法成員單位落實(shí)工作目標(biāo)情況，及時制定普法工作方案。在政協(xié)會議上領(lǐng)導(dǎo)親自部署，結(jié)合工作情況提出要求并通過鎮(zhèn)聯(lián)絡(luò)組現(xiàn)場會，各種活動中具體體現(xiàn)。政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)，辦公室、社會法制委積極參加依法治區(qū)組織的各種會議和活動。
（三）開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)，落實(shí)考試考核制度。我們認(rèn)真按照要求每年集中安排公務(wù)員和事業(yè)單位工作人員法律知識培訓(xùn)不少于40學(xué)時，對執(zhí)法人員不少于5天的更新知識培訓(xùn)，政協(xié)連主席，二位副主席親自為本系統(tǒng)人員上法制課，最近政協(xié)及時組織委員學(xué)習(xí)新的8部法，提高委員法律水平，為履好職典定基礎(chǔ)。
（四）落實(shí)依法治理經(jīng)費(fèi)保障：政協(xié)始終把依法治理普法經(jīng)費(fèi)列入政協(xié)經(jīng)費(fèi)開支的預(yù)算，并建議區(qū)按照每人每年不少于0.5元撥給提高到每人每年1元撥給，得到了落實(shí)。
二、重在法律宣傳，營造創(chuàng)安氛圍
政協(xié)社會法制委認(rèn)真地按照“五五”普法規(guī)劃和《關(guān)于開展法治城市，法治縣市區(qū)創(chuàng)建活動的意見》精神，與區(qū)有關(guān)部門一道，采取多種形式，利用新的載體對社會進(jìn)行了法律法規(guī)的宣傳教育，營造濃厚的創(chuàng)安氛圍。一是政協(xié)委員積極參加區(qū)組織的法律宣講團(tuán)宣講活動。二是牽頭組織公檢法司及欣港律師事務(wù)所等單位對各鎮(zhèn)、學(xué)校、企業(yè)進(jìn)行了法律宣傳教育，開展法律咨詢活動。三是開創(chuàng)政協(xié)法律講堂，深入開展“法律六進(jìn)”活動（進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)單位），舉辦“平安和諧進(jìn)漁村”、進(jìn)廠區(qū)專題宣講活動，營造氛圍。四是與司法局等單位舉辦了一場法律知識競賽活動，并通過泉港電視臺法律欄目轉(zhuǎn)播，得到良好的社會效應(yīng)。五是開展法律故事會活動，采取以法釋案的方式，進(jìn)行法律宣傳教育，取得明顯效果。
三、重在法律援助，促進(jìn)社會和諧
按照政協(xié)三大職能，充分發(fā)揮優(yōu)勢，推進(jìn)和諧社會，堅(jiān)持把關(guān)注民生、服務(wù)社會作為促進(jìn)和諧的切入點(diǎn)，通過一系列專題活動，取得良好的社會效益。一是與法院、司法局、欣港律師事務(wù)所等單位舉行了法律援助，對弱勢群體，重點(diǎn)困難戶進(jìn)行了法律的援助。二是參與開展系列義診活動，通過義診援助活動，發(fā)放法律宣傳手冊600多份，進(jìn)行了法律宣傳援助。三是協(xié)助局幫助做好息訪工作，對人民來信和對象做好解釋工作，進(jìn)行法律法規(guī)的宣傳教育，引導(dǎo)他們走上法律渠道。
四、重在履行職責(zé)，發(fā)揮特點(diǎn)優(yōu)勢。
政協(xié)為了深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，遵循社會主義法制建設(shè)發(fā)展規(guī)律，促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展創(chuàng)造良好的法治環(huán)境，充分發(fā)揮職能優(yōu)勢，推進(jìn)依法治理工作的落實(shí)。
（一）開展政協(xié)委員視察活動。六月份認(rèn)真開展司法服務(wù)中心的視察活動，組織五十多名政協(xié)委員視察后龍鎮(zhèn)峰前村“普法維穩(wěn)服務(wù)站”為服務(wù)中心為載體，以“三種調(diào)解”以手段，全面進(jìn)行普法。二是為了加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)法治建設(shè)，不斷規(guī)范社會市場經(jīng)濟(jì)秩序。第二季度政協(xié)組織委員對市場超市供應(yīng)、食品衛(wèi)生情況的視察。第一季度組織經(jīng)濟(jì)屆委員視察區(qū)排污管道、環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗等視察活動，整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序，依法打擊制售假冒偽劣商品行為，依法加強(qiáng)市場監(jiān)管，完善投資市場監(jiān)管。
社團(tuán)宗旨：為英語愛好者提供一個英語學(xué)習(xí)交流平臺，旨在提高全院的英語學(xué)習(xí)水平。
社團(tuán)口號：enjoyingenglish,enjoyingeveryday！
社團(tuán)發(fā)展方向：精品化、特色化、品牌化
一、協(xié)會簡介
海闊憑魚躍，天高任鳥飛，陜西理工學(xué)院便是我們英語熱帶協(xié)會遼闊的海洋，廣袤的天空。在這片我們曾揮下汗水的沃土上，英語熱帶不斷發(fā)展，不斷成長?；厥走^去的五年，熱帶讓我們歌狂，讓我們驕傲。
（一）齊心協(xié)力，初露鋒芒
XX年12月3日，我校大學(xué)生活動中心張燈結(jié)彩、掌聲雷動、氣氛融融，由校團(tuán)委、大外部、經(jīng)貿(mào)系主辦，英語熱帶承辦的首屆“風(fēng)采之星”英文演講大賽決賽在此隆重舉行。
舞臺上，選手表演精彩，命題演講字正腔圓、聲情并茂、落落大方；才藝展示豐富多彩，有質(zhì)量、有水平；評委席上，評委們以公平、公正、公開為準(zhǔn)繩，以負(fù)責(zé)認(rèn)真為己任，兢兢業(yè)業(yè)；聽眾席上，人山人海卻秩序井然，人人恭耳細(xì)聽、積極學(xué)習(xí)；互動節(jié)目中，外教為大家抽獎并進(jìn)行口語互動交流，極大活躍會場氣氛。
本次大賽是英語熱帶第二屆領(lǐng)導(dǎo)班子第一次舉行的大型活動，自11月5日至12月5日歷時一個月，經(jīng)歷了宣傳、報名、海選、初賽、決賽等各個環(huán)節(jié)。在校團(tuán)委、大外部和經(jīng)貿(mào)系領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在所有委員的齊心協(xié)力、共同付出下取得了圓滿的成功，極大地調(diào)動了各位同學(xué)學(xué)習(xí)英語的熱情，向更多的同學(xué)展現(xiàn)了學(xué)習(xí)英語帶來的樂趣。在師生中產(chǎn)生了強(qiáng)烈反響，得到了一致好評，為協(xié)會的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
（二）同心同德，共創(chuàng)輝煌
英語熱帶協(xié)會自成立以來，一直承擔(dān)為我校選拔參與“cctv杯”英語演講賽陜西賽區(qū)選手的任務(wù)。時光荏苒、歲月如歌，我們迎來了一次又一次為我院選拔參賽選手的重任。
面對時間緊、任務(wù)重的情況，協(xié)會上下齊心協(xié)力，同心同德，以滿腔的熱情與積極負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊鑼密鼓的展開工作。面向全校的報名活動，公平公正的海選過程，激烈角逐的初賽，一步步邁進(jìn)決賽的殿堂。大賽決賽完全按我省“cctv杯”英語演講比賽的流程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，以實(shí)戰(zhàn)的形式，挑選真正的千里馬。選手們精心準(zhǔn)備，一展才華，評委們認(rèn)真負(fù)責(zé)，把好每一道關(guān)。
在XX年的比賽中，我校陳倩同學(xué)脫穎而出，代表學(xué)校參加陜西省cctv杯英語演講大賽，并以一等獎的驕人成績滿載而歸，為我校爭取了榮譽(yù)。同時，陳倩同學(xué)作為英語熱帶協(xié)會的主席，再一次將英語熱帶推向全校。
本次大賽，是我校舉行的最大規(guī)模、最具影響力的活動，它充分調(diào)動了廣大同學(xué)學(xué)習(xí)英語的熱情，再次掀起了校園口語學(xué)習(xí)的浪潮，向全校展示了我校外語教學(xué)取得的可喜成績。同年12月，在陜西省高校“優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)”的評選過程中，英語熱帶協(xié)會不負(fù)眾望，脫穎而出，以她的喜人佳績位列全校各社團(tuán)之首，被評為“陜西省優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)”的稱號。
（三）再攀高峰，展望未來
11年會員納新喜創(chuàng)佳績，注冊會員達(dá)到208人，這再一次印證了英語熱帶在廣大陜理工同學(xué)心目中的美好形象。無論是11年的“風(fēng)采之星”英文演講大賽，還是11年的“cctv杯”英語演講大賽，每一場比賽聽眾席上總是人山人海，掌聲雷動。在提高英語口語水平之余，我們還組織了“圣誕舞會”，讓更多的同學(xué)參與進(jìn)來，感受異域文化，在一種歡快的氛圍中體驗(yàn)說英語的樂趣。
在新一屆主席團(tuán)的帶領(lǐng)下，我們英語熱帶全體委員將不斷努力，不斷提高，努力做好接下來的第六屆“cctv杯”英語演講大賽的組織工作，也希望廣大英語愛好者積極地參與，我們有理由相信熱帶的明天更美好。
英語熱帶簡介
英語熱帶XX年4月25日成立，它本著提高校園口語水平和增強(qiáng)商務(wù)英語知識，一切為本協(xié)會會員著想，利用一切課余時間豐富會員的英語知識，如英語熱帶成立之處就為廣大英語愛好者每周播放經(jīng)典外國影片，通過觀賞外文影片大家可以在情景對話中感受英文語法，可以回顧課本知識，并可以學(xué)到更多簡短短語。此項(xiàng)活動在學(xué)習(xí)的同時，提高了會員英語聽力以及對外國文化的了解。英語熱帶是首個將定期播放電影用于學(xué)習(xí)的協(xié)會。
作為一個協(xié)會，它必須有組織，有制度。協(xié)會自成立以后不斷聽取會員及廣大英語愛好者的意見和建議，制定了英語熱帶自己的章程。
協(xié)會為了掀起校園口語浪潮，吸納了部分有熱情，有進(jìn)取心的會員組織我們協(xié)會的內(nèi)部機(jī)構(gòu)。協(xié)會機(jī)構(gòu)有主席一名，副主席兩名，組織部，資料部，宣傳部，外聯(lián)部，財務(wù)部，策劃部。這樣我們各司其職，把協(xié)會工作分配到各部各人，避免出現(xiàn)工作繁冗及委員不能協(xié)調(diào)工作和學(xué)習(xí)。分配工作后，每個委員能盡最大努力做好自己的工作。兼顧工作和學(xué)習(xí)，既輕松又學(xué)習(xí)到了豐富的課外知識，并極大的提高了個人能力。
協(xié)會為方便大家交流，由資料部為協(xié)會建立一個qq群（71966811），使大家可以在網(wǎng)上討論問題，交流英語學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)會員之間友誼。為讓更多的人了解英語熱帶，為響應(yīng)校團(tuán)委舉辦的社團(tuán)杯籃球賽，協(xié)會組建了一支男籃球隊(duì)。
二、協(xié)會組織機(jī)構(gòu)
1、主席團(tuán)
主席：*
副主席：*
工作職能：把握社團(tuán)發(fā)展方向，組織安排新學(xué)年會員、委員納新，每次社團(tuán)活動及社團(tuán)日常事務(wù)的管理工作，主持每周的例會，并安排本周活動，分配各部室的工作任務(wù)，督促各部室的工作進(jìn)度，以確保各項(xiàng)活動的順利完成;及時與大外部，國際交流處老師及外教進(jìn)行工作上的交流與溝通。
提前制定社團(tuán)年度工作計(jì)劃及年末時的年度工作總結(jié)，及時向團(tuán)委老師和領(lǐng)導(dǎo)反映社團(tuán)的情況。
樹立良好的社團(tuán)形象，領(lǐng)導(dǎo)各位熱帶人力爭把我英語熱帶辦成陜理工最具特色及競爭力的優(yōu)秀社團(tuán)。
2、組織部
部長：*
副部長：*
委員：*
工作職能：負(fù)責(zé)所有活動委員以及會員簽到，組織大家參加各項(xiàng)活動，還有一些大型英語比
賽及英語講座等活動的音響設(shè)備調(diào)制和會場紀(jì)律的維持。
3、外聯(lián)部
部長：*
委員：*
工作職能：負(fù)責(zé)社團(tuán)活動與其他社團(tuán)及大外部老師的溝通與交流，以及社團(tuán)活動贊助商的聯(lián)系。例如：每次活動邀請其他社團(tuán)負(fù)責(zé)人、老師及其他嘉賓;與贊助商之間的溝通等。
4、財務(wù)部
部長:*
委員：*
工作職能：負(fù)責(zé)社團(tuán)內(nèi)部財務(wù)管理，以及每次活動所需的物資購買，報表的制作及統(tǒng)計(jì)；活動中協(xié)調(diào)其他部室進(jìn)行會場布置及其它工作。
5、口語部
部長：*
副部長：*
委員：*
工作職能：負(fù)責(zé)社團(tuán)活動的主持、話題收集、與外教的溝通與交流，以及每周組織培訓(xùn)來幫助各位熱帶委員英語能力的提升從而提高社團(tuán)內(nèi)成員的整體英文水平以便更好的服務(wù)廣大會員。
6、宣傳部
部長：*
副部長：*
委員：*
工作職能：負(fù)責(zé)社團(tuán)活動的宣傳工作，包括：制作及張貼宣傳海報，繪制宣傳畫，每次活動的板報布置，及會場布置工作。
7、策劃部
部長：*
副部長：*
委員：*
工作職能：負(fù)責(zé)社團(tuán)活動內(nèi)容及流程的策劃，及拉贊助時的宣傳策劃書。今年還包括熱帶五周年慶特刊的排版及出版工作。
8、資料部：
部長：*
副部長：*