時(shí)間：2023-03-01 16:21:46
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美國(guó)社交網(wǎng)站Facebook于2月2日正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交IPO申請(qǐng)，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一次IPO。面對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的流行，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？
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目錄
第一章 結(jié)緣數(shù)字營(yíng)銷：從藏在深閨到風(fēng)靡全球
江湖三年 風(fēng)起云涌
對(duì)話網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播
第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的行業(yè)姻緣
家居建材行業(yè)
家電/小家電
快速消費(fèi)品
汽車行業(yè)
房地產(chǎn)
3C產(chǎn)品
服飾鞋帽業(yè)
第三章 必做的功課：深度＆精準(zhǔn)分析
品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀分析的幾項(xiàng)內(nèi)容
目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體、網(wǎng)民匹配度分析
企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析
傳播內(nèi)容與通路分析
推廣效果指標(biāo)分析
第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動(dòng)、口碑等
整合的魅力
創(chuàng)意制造：病毒式營(yíng)銷/傳播
互動(dòng)：參與的力量
口碑：群眾的力量
1.0、2.0與3.0：代際的力量
精準(zhǔn)
社會(huì)化媒體與社會(huì)化營(yíng)銷
協(xié)同
營(yíng)銷四力
第五章 十二種潮流方式大解密
方式一：搜索營(yíng)銷
方式二：網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷
方式三：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷
方式四：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷
方式六：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷
方式七：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷
方式八：網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫與圖片營(yíng)銷
方式九：SNS社交營(yíng)銷
方式十：電子商務(wù)營(yíng)銷
方式十一：網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷
方式十二：IM營(yíng)銷、Widget營(yíng)銷、電子閱讀物傳播、問答營(yíng)銷
第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境
對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的看法
這里仍然是達(dá)爾文法則的天下
企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的認(rèn)可
從業(yè)者的收入與前景
第七章 策劃仍然是核心
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃之興
我們的一些策劃經(jīng)驗(yàn)分享
第八章 十一項(xiàng)推廣內(nèi)容創(chuàng)作
一、媒體推廣內(nèi)容
二、論壇推廣內(nèi)容
三、微博內(nèi)容
四、博客內(nèi)容
五、網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容
六、網(wǎng)絡(luò)專題內(nèi)容
七、圖片內(nèi)容
八、IM內(nèi)容
九、話題討論內(nèi)容
十、短信/彩信內(nèi)容
十一、對(duì)推廣內(nèi)容創(chuàng)作的整體看法
第九章 十種武器：數(shù)字營(yíng)銷中的傳播渠道
一、專業(yè)化傳播渠道之刀：網(wǎng)絡(luò)媒體
二、口碑化網(wǎng)絡(luò)傳播渠道之鉤：網(wǎng)絡(luò)論壇（BBS）
三、自媒體傳播渠道之劍：網(wǎng)絡(luò)博客
四、精準(zhǔn)傳播渠道之刃：搜索引擎
五、立體化傳播渠道之拳：網(wǎng)絡(luò)視頻分享網(wǎng)站
六、生動(dòng)化傳播渠道之锏：電子閱讀物
七、框狀化傳播渠道之叉：社交網(wǎng)站（博客圈、社交圈）
八、自媒體傳播渠道之鞭：網(wǎng)絡(luò)微博
九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件
十、客戶端傳播渠道之戟：IM（即時(shí)通信工具）
第十章 那些公司：營(yíng)銷江湖流派風(fēng)云錄
第一類：專注于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案提供商
第二類：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、投放、與監(jiān)測(cè)
第三類：劍走偏鋒的游俠派
第四類：專注于某些推廣方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商
第五類：傳統(tǒng)公司設(shè)置的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門或者獨(dú)立公司
第十一章 那些人：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人物榜
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃人及創(chuàng)業(yè)者
搜索營(yíng)銷與研究、培訓(xùn)者
從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網(wǎng)策劃人
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)師
公關(guān)廣告公司里的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶頭人
電子商務(wù)與企業(yè)建站的創(chuàng)領(lǐng)者
第十二章 如何制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案的框架套路
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播及主題項(xiàng)目策劃方案樣例、詳解
半年度及年度推廣方案樣例、詳解
第十三章 執(zhí)行過程中的幾個(gè)保障
保障一：目標(biāo)明確是首要任務(wù)
保障二：制定相對(duì)完善的方案
保障三：經(jīng)費(fèi)必須持續(xù)到位
保障四：暫停擴(kuò)員，委托專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃
保障五：耐下心來，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者在互聯(lián)網(wǎng)
上做細(xì)水長(zhǎng)流的滲透，不拋棄不放棄
第十四章 推廣效果的測(cè)定
網(wǎng)絡(luò)廣告的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播的效果指標(biāo)
搜索營(yíng)銷的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)論壇推廣的效果指標(biāo)
社交營(yíng)銷的效果指標(biāo)
微博營(yíng)銷的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的效果指標(biāo)
電子商務(wù)營(yíng)銷的效果指標(biāo)
第十五章 還原“水軍”
第十六章 從話題營(yíng)銷開始
話題營(yíng)銷很給力
揭開話題營(yíng)銷的面紗：如何組織傳播
讓營(yíng)銷飛起來：F4話題營(yíng)銷
一起來分享幾個(gè)話題營(yíng)銷的案例
第十七章 事件營(yíng)銷：讓聲勢(shì)飛起來
事件營(yíng)銷是如何煉成的
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的幾種套路與案例
第十八章 活動(dòng)營(yíng)銷的做法
活動(dòng)營(yíng)銷的全景
活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做
幾起家居建材行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷案例
汽車企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意
家電業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意
快速消費(fèi)品行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷
IT數(shù)碼業(yè)如何做活動(dòng)營(yíng)銷
第十九章 動(dòng)漫/圖片營(yíng)銷的熱鬧
圖片營(yíng)銷的全貌
動(dòng)漫營(yíng)銷案例解讀
挖掘族群營(yíng)銷的影響力價(jià)值：追溯3A族
族群營(yíng)銷的深度把握：精準(zhǔn)傳播攜手梯次傳播
“美”題材圖片營(yíng)銷
第二十章 視頻熱舞
企業(yè)、受眾、消費(fèi)者與視頻
網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的種類
視頻營(yíng)銷的創(chuàng)意、創(chuàng)作、與推廣、效果評(píng)估過程
視頻營(yíng)銷案例大觀園
微視頻營(yíng)銷
第二十一章 數(shù)字時(shí)代的品牌生存法則
品牌塑造法則
品牌聲譽(yù)法則
第二十二章 系統(tǒng)化之路：努力于整合營(yíng)銷F時(shí)代
舒爾茨引發(fā)的IMC浪潮
F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營(yíng)銷傳播
中國(guó)創(chuàng)造：FEA新力量
F6代言網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播
第二十三章 協(xié)同營(yíng)銷：從傳播到動(dòng)銷的探索
客戶對(duì)效果的關(guān)注
落地有哪些表現(xiàn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是如何反映到終端上的
第二十四章 個(gè)人如何煉就數(shù)字營(yíng)銷神功
訓(xùn)練一：全面熟悉各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式
訓(xùn)練二：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之外的各種品牌營(yíng)銷知識(shí)
訓(xùn)練三：參與具體項(xiàng)目執(zhí)行，實(shí)際操作各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式
訓(xùn)練四：按策劃、創(chuàng)作、、監(jiān)測(cè)及項(xiàng)目管理、客戶
溝通等技能展開訓(xùn)練
[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 實(shí)踐教學(xué) 綜合素質(zhì) 職業(yè)意識(shí) 實(shí)戰(zhàn)型
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和普及,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正越來越廣泛地應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域,社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力提出了更高的要求。
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》是為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的需要而出現(xiàn)的一門新興課程。該課程以經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)、營(yíng)銷學(xué)為基礎(chǔ),同時(shí)涉及了信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)等。該課程分為理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)兩個(gè)環(huán)節(jié),實(shí)踐性很強(qiáng)是該課程的重要特點(diǎn),要求學(xué)生通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí)、研究和分析,掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、基本知識(shí)和基本原理,提高學(xué)生從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的理論素養(yǎng)和營(yíng)銷工作的能力,所以實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)在整個(gè)課程的教學(xué)工作中,占有十分重要的地位。
為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)意識(shí),培養(yǎng)符合社會(huì)需求的合格人才,以我校的教學(xué)指導(dǎo)方針為依據(jù),以我?！皩W(xué)以致用”的校訓(xùn)為目的,以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力為主線,以互聯(lián)網(wǎng)的真實(shí)環(huán)境為基礎(chǔ),將互動(dòng)式、體驗(yàn)式、模擬式、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)和自主學(xué)習(xí)等教學(xué)方式融入《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中,建立實(shí)戰(zhàn)型的實(shí)踐教學(xué)模式,取得了很好的效果。
一、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)的難點(diǎn)
從課程的發(fā)展來看,由于我國(guó)正式建立《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程較晚,其教材建設(shè)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐教學(xué)環(huán)境和模擬實(shí)驗(yàn)軟件等還都有待完善;從我國(guó)學(xué)生的情況來看,大多數(shù)學(xué)生都是直接從中學(xué)升入高校,沒有經(jīng)歷過實(shí)際的商務(wù)活動(dòng),對(duì)實(shí)踐教學(xué)十分不利;從實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的安排來看,由于安全、法律和資金等問題,使得學(xué)生真正經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可能行大大減少,不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的設(shè)計(jì);從教學(xué)師資方面來看,由于大多數(shù)教師本身很少參與商業(yè)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作管理,實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的案例來源、案例討論、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和實(shí)踐指導(dǎo)等,都受到了極大的限制。諸如此類問題,使《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的實(shí)踐教學(xué)工作容易脫離實(shí)際、缺少職業(yè)化培養(yǎng)。
此外,從課程本身來看,該課程涉及的知識(shí)面非常廣泛,實(shí)踐教學(xué)任務(wù)比較復(fù)雜,需要實(shí)踐的內(nèi)容、理論和模式比較多,學(xué)生容易感覺到枯燥和沒有興趣;從實(shí)踐內(nèi)容來看,網(wǎng)絡(luò)正處于一個(gè)高速發(fā)展的階段,總是不斷地有新的技術(shù)、新的理念產(chǎn)生,需要不斷地調(diào)整實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容來緊跟網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展;從社會(huì)的發(fā)展來看,高校培養(yǎng)的學(xué)生將是未來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主體,學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力將直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在各領(lǐng)域的發(fā)展,培養(yǎng)任務(wù)艱巨。因此,如何解決這幾個(gè)方面的難題,已經(jīng)成為《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的實(shí)踐教學(xué)改革和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重點(diǎn)之一。
所以,建立實(shí)戰(zhàn)型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)模式,改革傳統(tǒng)教學(xué)模式,培養(yǎng)具有實(shí)務(wù)性、復(fù)合性、多元性、職業(yè)化的綜合素質(zhì)人才具有十分重要的意義。
二、實(shí)戰(zhàn)型的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》實(shí)踐教學(xué)模式
在我?！毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程實(shí)戰(zhàn)型的實(shí)踐教學(xué)模式中,改變了傳統(tǒng)的教師講、學(xué)生練的方式,以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力為主線,以互聯(lián)網(wǎng)的真實(shí)環(huán)境為基礎(chǔ),采用了互動(dòng)式、體驗(yàn)式、模擬式、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)和自主學(xué)習(xí)等教學(xué)方式,充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
其中,在實(shí)戰(zhàn)型的實(shí)踐教學(xué)中,以《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程所對(duì)應(yīng)的“網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研員”、“網(wǎng)站推廣專員”、“網(wǎng)絡(luò)編輯專員”、“客戶服務(wù)專員”、“網(wǎng)絡(luò)促銷員”、“在線服務(wù)專員”、“市場(chǎng)調(diào)研員”、“網(wǎng)絡(luò)廣告專員”、“網(wǎng)上交易專員”、“網(wǎng)站維護(hù)管理專員”和“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理”等10個(gè)崗位的最新職業(yè)素質(zhì)要求為標(biāo)準(zhǔn),設(shè)計(jì)完整的實(shí)踐項(xiàng)目作為訓(xùn)練單元,包含目的、要求、方案、實(shí)施步驟和考核標(biāo)準(zhǔn),讓學(xué)生有目的的在干中學(xué)、學(xué)中干,提高學(xué)生相應(yīng)的綜合素質(zhì)和職業(yè)意識(shí),鍛煉《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程所要求學(xué)生具備的文字表達(dá)能力、資料收集能力、用戶體驗(yàn)?zāi)芰?、自己?dòng)手能力、代碼了解能力、網(wǎng)頁制作能力、參與交流能力、資源利用能力、思考總結(jié)能力和適應(yīng)變化能力等等職業(yè)能力(如表)。
1.基本技能實(shí)戰(zhàn)。以“網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研員”、“網(wǎng)站推廣專員”和“網(wǎng)絡(luò)編輯專員”等崗位最新的職業(yè)素質(zhì)要求為標(biāo)準(zhǔn),對(duì)每個(gè)學(xué)生單獨(dú)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)和考核。
“網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研員”實(shí)戰(zhàn):指導(dǎo)每位學(xué)生在真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)上博客,強(qiáng)調(diào)QQ、MSN、BBS、FTP、Email和搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)工具的應(yīng)用,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息的查找、采集、收集、整理和等工作,每位學(xué)生完成老師指定主題的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,并在自己的博客中,由所有學(xué)生和老師共同打分;
“網(wǎng)站推廣專員”實(shí)戰(zhàn):指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)中推廣學(xué)生自己的博客,強(qiáng)調(diào)搜索引擎推廣、BBS推廣、Email推廣、互換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告和博客推薦等方式的應(yīng)用,以博客的點(diǎn)擊率、瀏覽量和等級(jí)等等來判定每位學(xué)生的成績(jī);
“網(wǎng)絡(luò)編輯專員”實(shí)戰(zhàn):指導(dǎo)學(xué)生豐富自己的博客,強(qiáng)調(diào)利用Photoshop等軟件編輯圖片、利用Flash等軟件編輯音樂或視頻文件、撰寫網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)文章提高人氣和依托頁面制作來美化博客等方式的應(yīng)用,由所有學(xué)生和老師共同打分來判定每位學(xué)生的成績(jī)。
2.綜合技能實(shí)戰(zhàn)。以“客戶服務(wù)專員”、“網(wǎng)絡(luò)促銷員”、“在線服務(wù)專員”、“網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研員”、“網(wǎng)絡(luò)廣告專員”、“網(wǎng)上交易專員”、“網(wǎng)站維護(hù)管理專員”和“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理”等崗位最新的職業(yè)素質(zhì)要求為標(biāo)準(zhǔn),以4-5位學(xué)生的小組為單位進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)和考核。
具體內(nèi)容:依據(jù)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn),要求學(xué)生選擇合適的服務(wù)商平臺(tái)(例如:淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng))、選擇合適的、不同的商品或服務(wù),建立本小組的網(wǎng)上商店。小組學(xué)生分工合作,進(jìn)行網(wǎng)上商店的4P和4C策劃、網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、客戶在線服務(wù)、網(wǎng)站維護(hù)、結(jié)果評(píng)估等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商業(yè)化應(yīng)用過程,強(qiáng)調(diào)發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇、網(wǎng)店規(guī)劃、客戶群體及前景分析、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、制作LOGO及廣告、網(wǎng)上營(yíng)銷等一系列實(shí)際策劃和操作的應(yīng)用,來培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析和解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐中存在的問題的實(shí)際能力,提高學(xué)生在“網(wǎng)站維護(hù)管理專員”和“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理”等崗位中的綜合素質(zhì)和職業(yè)意識(shí)。同時(shí),要求小組完成一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃報(bào)告,老師根據(jù)策劃報(bào)告、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)情況和團(tuán)隊(duì)合作情況等來評(píng)定每個(gè)小組的成績(jī)。
三、實(shí)現(xiàn)的教學(xué)效果
1.實(shí)戰(zhàn)型的實(shí)踐教學(xué)模式擁有一定的發(fā)揮空間、彈性和實(shí)時(shí)性,能隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)對(duì)人才需求的變化而變化,完善了學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的完整認(rèn)識(shí),開闊了學(xué)生的視野,完善了學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu);許多學(xué)生能夠主動(dòng)、快速地跟蹤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,學(xué)習(xí)成績(jī)明顯提高,并尋找新的知識(shí)和機(jī)會(huì):2007年被我校被中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)十一所名校之一,并獲得電子商務(wù)優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)室稱號(hào);2008年電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)被評(píng)為北京市級(jí)優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)。
2.實(shí)戰(zhàn)型的實(shí)踐教學(xué)模式幫助學(xué)生建立起了職業(yè)意識(shí),縮短了學(xué)校教育與社會(huì)職業(yè)要求的距離。大多數(shù)學(xué)生都將課程和職業(yè)緊密結(jié)合,除了擁有了必備的職業(yè)道德素質(zhì)、綜合商務(wù)應(yīng)用能力、職業(yè)發(fā)展能力,還注重提高自己的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,給自己創(chuàng)造更多的擇業(yè)資本。
3.實(shí)戰(zhàn)型的實(shí)踐教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用能力,充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性、激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣;許多學(xué)生積極參加了各類大學(xué)生競(jìng)賽,均取得了優(yōu)異的成績(jī)。2008年在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)舉辦的“e路通杯”網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新大賽中,我校6位學(xué)生為小組的“搜索引擎的逆方向發(fā)展策劃方案”獲北京賽區(qū)三等獎(jiǎng),4位學(xué)生為小組的“E-FEELING網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案”獲得全國(guó)綜合類三等獎(jiǎng)。
四、結(jié)論
以我校教學(xué)指導(dǎo)方針為依據(jù),以我?！皩W(xué)以致用”的校訓(xùn)為目的,以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力為主線,以互聯(lián)網(wǎng)的真實(shí)環(huán)境為基礎(chǔ),將實(shí)戰(zhàn)型的實(shí)踐教學(xué)模式合理地納入《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的教學(xué)之中,激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性,有利于學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)化培養(yǎng),對(duì)培養(yǎng)21世紀(jì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合性人才具有現(xiàn)實(shí)的意義。
參考文獻(xiàn):
[1]王麗君:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)的研究與探索[J].麗水學(xué)院學(xué)報(bào),2008,6
簡(jiǎn)歷如同是產(chǎn)品的廣告和說明書,是求職者給招聘單位發(fā)的第一份簡(jiǎn)要介紹。以下是小編整理的簡(jiǎn)歷的表格范文，以供大家參考。
簡(jiǎn)歷的表格范文一：姓名性別男年齡25婚姻狀況未婚畢業(yè)院校安徽師范大學(xué)所學(xué)專業(yè)國(guó)際貿(mào)易聯(lián)系電話xxxxxxxxxxxE-mailxxx@求職意向意向崗位：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人/置業(yè)顧問
求職狀態(tài)：正在求職
上崗時(shí)間：隨時(shí)
期望工資：面議工作經(jīng)歷在崗時(shí)間：2010年11月~2011年2 月
所在公司：安徽xx房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司
所在部門：安徽xx房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司
工作職位：置業(yè)顧問
崗位職責(zé)：客戶交流，了解他們的購(gòu)房需求，并為之匹配合適的房源。
在崗時(shí)間：2011年4月~2013年11月
所在公司：我愛我家房產(chǎn)中介有限公司
所在部門：xx我愛我家房產(chǎn)中介有限公司第x分公司
工作職位：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
崗位職責(zé)：從多方面去搜集客戶信息，與客戶聯(lián)系了解他們的購(gòu)房需求，并協(xié)助他們看房、買房、辦理手續(xù)。自我評(píng)價(jià)本人性格開朗，有良好的分析能力、敏捷的思維、并積極主動(dòng)，能夠承受工作壓力。我有良好的內(nèi)外溝通能力、處理問題的能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，能較好的完成上級(jí)布置的各項(xiàng)任務(wù)。通過之前幾年的工作，我不但學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)的知識(shí)，更掌握了一定的人際交往能力，能較好的與客戶交流，了解他們的購(gòu)房需求，并為之匹配合適的房源。同時(shí)我也有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能較好的配合同事完成工作，保證團(tuán)隊(duì)工作的順利進(jìn)行?！『?jiǎn)歷的表格范文二：姓名：性別：女年齡：23籍貫：浙江民族：漢族現(xiàn)所在地：浙江婚姻狀況：未婚所學(xué)專業(yè)：英語待遇：面議聯(lián)系電話：***********電子郵箱：***@求職意向/概況意向崗位：英語翻譯,職業(yè)教育/培訓(xùn)/家教,外貿(mào)/貿(mào)易經(jīng)理/主管求職類型：全職到崗時(shí)間：面議工作經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)屆畢業(yè)生期望工作地點(diǎn)：浙江希望崗位：英語老師,外貿(mào)業(yè)務(wù)員,英語翻譯教育/培訓(xùn)浙江**大學(xué)（2010年9~至今）專業(yè)/課程英語專業(yè)學(xué)歷/培訓(xùn)本科獲得證書：專業(yè)英語四級(jí) 大學(xué)英語六級(jí) 計(jì)算機(jī)二級(jí)課程描述：主修精讀英語 高級(jí)英語 中高級(jí)口語 中高級(jí)口譯 英語聽力 中級(jí)翻譯 跨文化交際工作經(jīng)驗(yàn)兼職家教（2013年9月 ~2014年1月）公司性質(zhì)：其他公司規(guī)模：少于50人行業(yè)類別：其他薪資水平：保密擔(dān)任職位：家庭老師工作描述：2013年9月-2014年1月，擔(dān)任一名初三學(xué)生的英語家教老師***英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（2012年2月 ~2014年1月）公司性質(zhì)：其他公司規(guī)模：少于50人行業(yè)類別：教育、培訓(xùn)、科研院所薪資水平：保密擔(dān)任職位：職業(yè)教育/培訓(xùn)/家教工作描述：在***英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擔(dān)任中教和助教近兩年，輔助外教上課，或是自己給大一點(diǎn)的學(xué)生上課。杭師大附?。?011年9月 ~2012年6月）公司性質(zhì)：其他公司規(guī)模：200-500人行業(yè)類別：教育、培訓(xùn)、科研院所薪資水平：保密擔(dān)任職位：小學(xué)英語老師工作描述：在杭師大附小，擔(dān)任三年級(jí)的興趣英語老師一年職業(yè)技能語言：英語 水平：精通語言：日語 水平：一般計(jì)算機(jī)水平：全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí)其他技能：普通話二乙 專業(yè)英語四級(jí) 全國(guó)大學(xué)英語六級(jí)
職業(yè)技能/專長(zhǎng)：
有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力和溝通能力，英語實(shí)用能力自我評(píng)價(jià)：
我相信愛一行才能干好一行。我喜歡英語，喜歡與英語有關(guān)的工作。我最大的優(yōu)點(diǎn)就是有責(zé)任心。當(dāng)一件事擺在我手上，我會(huì)竭盡所能地去完成它，哪怕過程是非常的艱難，我也會(huì)克服重重困難，因?yàn)槲乙獙?duì)它負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，也對(duì)自己負(fù)責(zé)。我也喜歡有挑戰(zhàn)和有壓力的工作，盡管過程會(huì)很艱難，但是我有強(qiáng)大的信念去完成?！『?jiǎn)歷的表格范文三：姓 名陳XX性 別男民 族漢 族籍 貫廣州出生年月**年4月3日婚姻狀況未婚學(xué) 歷本科身高166CM專 業(yè)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)畢業(yè)院校華南師范大學(xué)求職意向網(wǎng)絡(luò)推廣/網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)聯(lián)系電話XXXXXXXXXXX郵箱工作經(jīng)歷2010年7月-2012年9月： XX科技發(fā)展有限公司1.制定和執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)部推廣方案；
2.對(duì)公司企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化；
3.公司各類彩色資料設(shè)計(jì)；
4.企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，口碑宣傳等；
5.覆蓋式網(wǎng)絡(luò)推廣；
6.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司網(wǎng)絡(luò)推廣的各方面目標(biāo)。
2011年3月-2012年5月： XX實(shí)業(yè)有限公司1.公司網(wǎng)絡(luò)推廣制定推廣方向和策劃方案；
2.公司企業(yè)網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)并推廣，包括關(guān)鍵詞分析選擇，SEO方向目標(biāo)，網(wǎng)站品牌推廣；
3.公司產(chǎn)品資料，宣傳彩頁，企業(yè)文化畫冊(cè)等的設(shè)計(jì)；
4.通過網(wǎng)絡(luò)各大平臺(tái)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行覆蓋式推廣，包括地方論壇，威客平臺(tái)，各大博客，分類信息，商務(wù)平臺(tái)等。
2012年7月-2014年7月: XXXX網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司1.宣傳和推廣公司產(chǎn)品；
2.維護(hù)公司網(wǎng)站，網(wǎng)站后臺(tái)管理；
3.網(wǎng)站排名搜索引擎優(yōu)化，并對(duì)行業(yè)推廣進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，制定SEO方案；
4.與客戶進(jìn)行電話溝通，獨(dú)立完成客戶銷售業(yè)務(wù)。
新春伊始，原華西都市報(bào)總編輯席文舉先生受北京晚報(bào)邀請(qǐng)，到北京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)作專題報(bào)告。會(huì)后，本刊特約記者采訪了席文舉先生，他對(duì)“策劃傳媒”的概念、歷史沿革、內(nèi)容與方法等一系列問題的剖析，令人耳目一新。
“策劃傳媒”概念受“超女”啟發(fā)
什么叫“策劃傳媒”？“社會(huì)上的機(jī)構(gòu)、企業(yè)或個(gè)人策劃采用各種各樣的手段和方法，使傳媒的整個(gè)功能和作用充分發(fā)揮出來，為他們?nèi)〉煤芎玫纳鐣?huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)，這就叫做‘策劃傳媒’?！薄安邉潅髅健倍x有三個(gè)要點(diǎn)：第一是有個(gè)“策劃傳媒”的主體――機(jī)構(gòu)、企業(yè)和個(gè)人；第二是有策劃方案和實(shí)施策劃的行為；第三是策劃要達(dá)到的目的。特別需要說明的是，席先生所說的“策劃傳媒”概念與我們一般意義上理解的“新聞策劃”有區(qū)別。他說，一般講策劃，是指策劃新聞、策劃活動(dòng)，而“策劃傳媒”不是。
“策劃傳媒”是一個(gè)新概念，席先生坦言，這是他從“超女”中受啟發(fā)而得來的。很多人把2005年湖南衛(wèi)視主辦的“超級(jí)女聲”活動(dòng)看成一場(chǎng)平民的娛樂，大眾娛樂大眾，是一種娛樂的變革。席先生卻從“超女”中看到了傳媒的力量，同時(shí)也看到了“策劃傳媒”的力量。
傳媒在兩三個(gè)月之間把幾個(gè)平凡的學(xué)生變成了明星?！俺北澈蟮娜也邉潌挝恢坏暮闲l(wèi)視，是一家傳媒單位，同時(shí)也是一家企業(yè)，它不但自己“策劃”了自己，也“策劃”了全國(guó)其他傳媒，包括報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)這些傳統(tǒng)媒體和新型媒體，各媒體全都圍繞著“超女”在轉(zhuǎn)。湖南衛(wèi)視沒有給報(bào)紙一分錢，卻讓全國(guó)大小報(bào)紙跟著集體“起舞”，不計(jì)成本近似“癡狂”的報(bào)道。
“策劃傳媒”的歷史
席先生說，“策劃傳媒”的概念是他提出來的，但是“策劃傳媒”的事情并不是現(xiàn)在才發(fā)生的。實(shí)際上，自有傳媒以來就有“策劃傳媒”，一部傳媒發(fā)展史就是一部“策劃傳媒”的歷史。有了傳媒，就有人想利用它為自己服務(wù)。
首先是政治家“策劃傳媒”。最早的報(bào)紙是中國(guó)唐代的邸報(bào)，那就是政治家策劃的一個(gè)典型案例。唐代的邸報(bào)就是為宮廷政治服務(wù)的。這個(gè)傳媒一誕生就打上了很深的政治烙印。美國(guó)開辦的“美國(guó)之音”電臺(tái)專門針對(duì)前蘇聯(lián)和中國(guó)，這都是“策劃傳媒”，是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
軍事家“策劃傳媒”。古時(shí)候諸葛亮用減灶辦法來傳播虛假信息，現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)則用傳媒來散布虛假信息。這樣的故事太多了，如德國(guó)用“策劃傳媒”的辦法把波蘭卷入二戰(zhàn)，日本在二戰(zhàn)中更是“策劃傳媒”來散布虛假信息。
現(xiàn)在大量的是企業(yè)家“策劃傳媒”。如美國(guó)IBM公司策劃的“人機(jī)大戰(zhàn)”，讓全世界的傳媒來報(bào)道它生產(chǎn)的電腦打敗了人。此招為IBM公司節(jié)約了一億元廣告費(fèi)。“策劃傳媒”是伴隨著傳媒的發(fā)展而發(fā)展的。
“策劃傳媒”使傳媒與企業(yè)關(guān)系出現(xiàn)顛倒
席先生認(rèn)為，以“超女”案例來講，“策劃傳媒”使得企業(yè)與傳媒之間的關(guān)系發(fā)生了幾個(gè)飛躍：一是從有償?shù)綗o償，過去企業(yè)舉辦活動(dòng)要在傳媒打廣告，但“超女”案例則出現(xiàn)了傳媒大面積的“無償報(bào)道”行為，很多報(bào)紙組織大版面進(jìn)行報(bào)道。二是從主動(dòng)到被動(dòng)，“策劃傳媒”讓新聞過程中的傳媒與企業(yè)地位發(fā)生了變化。過去企業(yè)主動(dòng)來找媒體，企業(yè)處于被動(dòng)地位；現(xiàn)在是新聞單位主動(dòng)找“超女”主辦單位，傳媒處在了被動(dòng)地位。三是從營(yíng)銷到生產(chǎn)，過去企業(yè)基本上是賣產(chǎn)品，進(jìn)行品牌推廣，所以是營(yíng)銷策劃，但這次“策劃傳媒”則直接進(jìn)入了生產(chǎn)領(lǐng)域。
“策劃傳媒”標(biāo)志著傳媒平民化時(shí)代到來
席先生還認(rèn)為，“策劃傳媒”表現(xiàn)出來的是一種平等地位關(guān)系，社會(huì)單位可以策劃利用傳媒。現(xiàn)在已進(jìn)入傳媒社會(huì)時(shí)代，傳媒不僅僅是傳媒界的傳媒，而且是全社會(huì)的傳媒，全社會(huì)都可以利用傳媒來為自己工作、生活、生產(chǎn)服務(wù)；傳媒無孔不入，特別是現(xiàn)在的新型傳媒，大家都可以辦網(wǎng)頁、辦網(wǎng)站、個(gè)人博客。徐靜蕾在新浪網(wǎng)的個(gè)人博客已經(jīng)有1000萬的點(diǎn)擊量！新興傳媒，人人都可以辦，人人都可以發(fā)新聞，傳播關(guān)系已經(jīng)改變，現(xiàn)在傳媒從“貴族化”開始走向“平民化”。傳媒的平民化為社會(huì)“策劃傳媒”、為人人“策劃傳媒”創(chuàng)造了技術(shù)上的條件。
“策劃傳媒”的內(nèi)容、方法和藝術(shù)
“策劃傳媒”的內(nèi)容因主體、條件不同、目的不同而呈現(xiàn)出多元化狀態(tài)。實(shí)際上，“策劃傳媒”在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事等各個(gè)領(lǐng)域無所不在。席先生指出，現(xiàn)在“策劃傳媒”有個(gè)更重要的內(nèi)容是對(duì)個(gè)人生活道路的策劃。近年來為了個(gè)人的發(fā)展而做“策劃傳媒”的人多起來了，個(gè)人生活道路的策劃最典型的就是芙蓉姐姐、木子美、天仙妹妹。她們?cè)诰W(wǎng)上傳播的內(nèi)容是有爭(zhēng)議的，但是，“策劃傳媒”從某種意義上看她們是成功的。她們用傳媒打造了她們個(gè)人，提高了知名度。
實(shí)際上，它給了我們一個(gè)信號(hào)：個(gè)人生活道路完全可以通過“策劃傳媒”來改變。如徐靜蕾的博客，大大提高了她的知名度，人們以前只知道她是個(gè)演員、導(dǎo)演，現(xiàn)在覺得她很有思想，不是一般的女性，也不是一般的知識(shí)女性。最近陳凱歌與胡戈的“饅頭血案”，席先生認(rèn)為胡戈也是借助網(wǎng)絡(luò)策劃了傳媒。
席先生認(rèn)為“策劃傳媒”的方法主要有以下幾種：首先是要搞清楚各種媒體的特點(diǎn)，特別是網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)和規(guī)律。近年來出現(xiàn)的木子美、芙蓉姐姐事件，都是首先經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)傳媒的熱炒火起來之后，才最終被大眾所知。網(wǎng)絡(luò)傳媒具有快捷方便、信息聚合性、真假信息的混合性等特點(diǎn)。
其次，“策劃傳媒”還要弄清楚市場(chǎng)的需要，要適銷對(duì)路，要跟著潮流走，才會(huì)收到好的效果。了解市場(chǎng)走向和需要，始終是任何策劃首要考慮的問題。
第三，“策劃傳媒”還要講究藝術(shù)。席先生認(rèn)為“策劃傳媒”的靈魂是“創(chuàng)意”，如“超級(jí)女聲”的“聲”用的是“聲音”的“聲”，而不是“生產(chǎn)”的“生”。創(chuàng)造性創(chuàng)意具有以下幾個(gè)特點(diǎn)，一是要提出一個(gè)概念化的理論，如“超級(jí)女聲”；二是要有豐富的想象力；三是要有把握潮流的能力和洞察事物發(fā)展規(guī)律的能力，此外還要有多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有若干個(gè)定勢(shì)創(chuàng)意思維反應(yīng)堆的儲(chǔ)存。
“策劃傳媒”與傳媒的關(guān)系
“策劃傳媒”首先是媒體在使用，傳媒界是最先搞“策劃傳媒”的。席先生舉了前些年他在任的時(shí)候華西都市報(bào)賣欄目?jī)?nèi)容的例子。他說，華西都市報(bào)“特別報(bào)道”是一個(gè)刊登長(zhǎng)篇社會(huì)煽情故事的版面，內(nèi)容主要是案件、人物、事件、熱點(diǎn)等四大題材，深受讀者歡迎。既然取材全國(guó)，國(guó)內(nèi)的報(bào)紙都可以登，于是就把“特別報(bào)道”賣給國(guó)內(nèi)的報(bào)紙，幾年下來，就賣給了各地30多家報(bào)紙。華西都市報(bào)成了這些報(bào)紙的內(nèi)容提供商，這樣在很大程度上宣傳了華西都市報(bào)。華西都市報(bào)成功地對(duì)國(guó)內(nèi)30多家報(bào)紙進(jìn)行了策劃，是傳媒“策劃傳媒”又一成功案例。
此外，席先生說當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)把全國(guó)報(bào)紙的新聞拿過去，形成海量新聞，就是對(duì)報(bào)紙的一次“策劃傳媒”。他說，新浪、搜狐等知名門戶網(wǎng)站，以低廉的價(jià)格獲取了全國(guó)數(shù)以千計(jì)報(bào)紙的新聞內(nèi)容，成就了海量信息門戶網(wǎng)站，但報(bào)紙無意間卻成了自己的掘墓人。這是一個(gè)很經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)紙媒的“策劃”。反觀美國(guó)報(bào)業(yè)，給錢也不把內(nèi)容賣給網(wǎng)站。這種現(xiàn)象值得報(bào)人深思。
“策劃傳媒”新時(shí)代已健步走來
現(xiàn)在，“策劃傳媒”已進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，全社會(huì)參與“策劃傳媒”必將是一個(gè)大趨勢(shì)，特別是“策劃網(wǎng)絡(luò)”的人和事越來越多。席先生認(rèn)為發(fā)動(dòng)全社會(huì)的力量來辦傳媒，不是壞事，是件好事。傳媒界對(duì)“策劃傳媒”應(yīng)有個(gè)正確的態(tài)度，應(yīng)該看到這對(duì)傳媒是有益的，如通過“策劃傳媒”活動(dòng)增加了傳媒的經(jīng)濟(jì)效益，整合了社會(huì)資源，提高了傳媒質(zhì)量，密切了傳媒與大眾的關(guān)系等。
席先生強(qiáng)調(diào)，傳媒對(duì)“策劃傳媒”創(chuàng)意在持歡迎態(tài)度的基礎(chǔ)之上，也要對(duì)其進(jìn)行慎重的評(píng)估，避免庸俗策劃，要多推出受群眾歡迎的策劃，為兩個(gè)文明建設(shè)服務(wù)。
席先生最后指出，“策劃傳媒”時(shí)代已到來，“超女”和胡戈“饅頭”案就是明顯的例證，傳統(tǒng)媒體如能積極介入，不失為走出當(dāng)前困境的一條嶄新道路?！?/p>
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃案
前言…………………………………………………………………………………1
一、市場(chǎng)分析…………………………………………………………………1
（一）微型轎車簡(jiǎn)介………………………………………………………………1
（二）市場(chǎng)環(huán)境分析…………………………………………………………2
二、消費(fèi)者分析…………………………………………………………5
（一）消費(fèi)者特征………………………………………………………………5
（二）消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變……………………………………………………………5
（三）消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣…………………………………………………………5
（四）影響消費(fèi)者的購(gòu)買因素………………………………………………………6
三、產(chǎn)品分析…………………………………………………………8
（一）奔奔MINI產(chǎn)品特征分析……………………………………………………8
（二）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析………………………………………………………………9
四、營(yíng)銷策略…………………………………………………………13
（一）企業(yè)分析………………………………………………………………13
（二）企業(yè)目標(biāo)………………………………………………………………13
（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略………………………………………………………………14
（四）產(chǎn)品定位………………………………………………………………14
（五）營(yíng)銷規(guī)劃………………………………………………………………14
五、主要網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃…………………………………………………………16
（一）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)目標(biāo)……………………………………………………………16
（二）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策略……………………………………………………………16
（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告訴求策略……………………………………………………16
（四）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告表現(xiàn)策略………………………………………………………16
（五）活動(dòng)媒介策略………………………………………………………………18
六、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算…………………………………………………………19
（一）活動(dòng)實(shí)施時(shí)間………………………………………………………………19
（二）活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃………………………………………………………………19
（三）活動(dòng)廣告與費(fèi)用…………………………………………………………22
七、廣告活動(dòng)效果預(yù)測(cè)與監(jiān)控………………………………………………………22
結(jié)
論…………………………………………………………………………………23
附
錄……………………………………………………………………………26
前
言
眾所周知，2009年中國(guó)汽車產(chǎn)量首超1000萬輛，成為繼美國(guó)、日本之后，第三個(gè)汽車年產(chǎn)超千萬輛的國(guó)家。在全球汽車產(chǎn)業(yè)格局面臨調(diào)整的今天，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)迸發(fā)的巨大潛力、持續(xù)平穩(wěn)的增長(zhǎng)曲線、全面建立的汽車研發(fā)生產(chǎn)體系，都已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)。伴隨能源環(huán)保與汽車消費(fèi)稅調(diào)整等政策的出臺(tái)，我國(guó)小排量車型將成為國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。2010年北京車展以及上海世博會(huì)的舉行，使得低碳環(huán)保成為人們關(guān)注焦點(diǎn)，在整個(gè)大環(huán)境下，微轎等小排量汽車在國(guó)內(nèi)汽車界成為熱門。
奔奔MINI作為長(zhǎng)安汽車微轎的新成員，于2010年3月17日在重慶上市，之后的兩個(gè)月在全國(guó)各地紛紛上市。奔奔MINI的上市，與之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“I
Love
MINI”的車系組合，以更完善的品牌陣容優(yōu)勢(shì)進(jìn)入微轎市場(chǎng)。
奔奔MINI主要以80、90后，初出大學(xué)或者事業(yè)剛剛起步的年輕時(shí)尚青年為目標(biāo)消費(fèi)者。為了更合的迎合目標(biāo)消費(fèi)者，在車型命名上采用與經(jīng)典游戲?qū)?yīng)，創(chuàng)造出奇跡黃（奇跡）、雷霆灰（雷霆戰(zhàn)隊(duì)）、仙劍藍(lán)（仙劍奇?zhèn)b傳）、卡丁金黃（跑跑卡丁車）、旋風(fēng)橙（快打旋風(fēng)）、精靈紫（魔獸爭(zhēng)霸—暗夜精靈）等汽車顏色專業(yè)名詞。
奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，切合年輕人展現(xiàn)自我的需要，并以車型的豐富色彩進(jìn)行汽車色彩營(yíng)銷，與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成差異。
下面將通過市場(chǎng)分析、廣告戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)術(shù)、廣告表現(xiàn)、媒體投放和廣告效果預(yù)測(cè)六大部分詳細(xì)解說2010年7月-8月長(zhǎng)安奔奔MINI汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案。
一、市場(chǎng)分析
（一）微型轎車簡(jiǎn)介
1.定義
微型車即A00級(jí)車，軸距一般在2米至2.2米之間（當(dāng)然也有部分車型較特別在此范圍之外，而它本質(zhì)又明顯應(yīng)歸為微型車行列），發(fā)動(dòng)機(jī)排量一般小于1L。鑒于目前不少城市限制1.0L以下排量車型上牌，故目前微型車行列以基本默認(rèn)為1.4L排量以下的車型。默認(rèn)價(jià)格一般在3—5萬元左右。
2.微型車的優(yōu)點(diǎn)
微型車的優(yōu)點(diǎn)在于外形尺寸較小，適合在擁堵的城市道路中穿梭，而且停車找位也比普通車輛方便。另外，微型車的價(jià)格通常較低，日常養(yǎng)護(hù)的費(fèi)用也不高，油耗也較低，特別適合工薪階層或者首次購(gòu)車代步所需。
3.主要衡量指標(biāo)
一般說來，衡量小排量車先進(jìn)與否的標(biāo)準(zhǔn)主要有四個(gè)指標(biāo)：升功率(即以1升排量為衡量標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率)、城市工況下最低油耗、尾氣排放、碰撞安全性。
（二）市場(chǎng)環(huán)境分析
1.微型轎車的宏觀營(yíng)銷環(huán)境
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2005年上半年，1.5升以下的經(jīng)濟(jì)型轎車銷售72.25萬輛，占轎車銷售總量的58.84%。為了搶奪市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)外汽車廠商紛紛改變策略，開始搶奪以前看不上眼的微型車市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2009年1—9月，我國(guó)乘用車產(chǎn)銷雙超700萬輛，同比增長(zhǎng)37.93％和41.90％。其中，1.5L及以下排量乘用車表現(xiàn)最為出色，累計(jì)銷售506.08萬輛，占乘用車銷售總量的69.89％，市場(chǎng)占有率達(dá)到歷年最高。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，汽車行業(yè)作為我國(guó)振興十大產(chǎn)業(yè)之一，得到政府的支持，才使得在全球汽車萎靡的時(shí)候，中國(guó)汽車獨(dú)放異彩。
文化環(huán)境：環(huán)保目前正作為一種文化成為共識(shí)。2010年北京車展以“暢想綠色未來”為主題以及上海世博會(huì)“城市讓生活更美好”均體現(xiàn)出環(huán)保文化在我國(guó)的發(fā)展。同時(shí)鼓勵(lì)小排量微型車的發(fā)展也是國(guó)家建設(shè)和諧社會(huì)和可持續(xù)發(fā)展、合理引導(dǎo)市民消費(fèi)的重要途徑。
政策支持：1）在國(guó)家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于鼓勵(lì)發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車的意見》中，還對(duì)節(jié)能提出了要求。表示，“積極推動(dòng)《乘用車燃料消耗量限值》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，從源頭上控制高油耗汽車的發(fā)展，有利于小排量汽車的發(fā)展。2）燃油稅改革：院決定自2009年1月1日起實(shí)施成品油稅費(fèi)改革，取消原在成品油價(jià)外征收的公路養(yǎng)路費(fèi)等六項(xiàng)收費(fèi)，逐步有序取消政府還貸二級(jí)公路收費(fèi)；同時(shí)決定，將價(jià)內(nèi)征收的汽、柴油等消費(fèi)稅單位稅額不同程度的提高。因此，小排量低油耗產(chǎn)品將占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)有利位置，從而大大推動(dòng)小排量車市場(chǎng)的發(fā)展。3）
購(gòu)置稅減半：從2009年1月20日至12月31日對(duì)1.6升及以下排量乘用車減按5%征收車輛購(gòu)置稅，購(gòu)置稅減半政策將促進(jìn)小排量車市場(chǎng)的銷售提升。4）汽車下鄉(xiāng)：國(guó)家鼓勵(lì)農(nóng)民買車，對(duì)于農(nóng)民將三輪汽車及低速貨車報(bào)廢及換購(gòu)輕型貨車、購(gòu)買微型客車及摩托車均給于不同程度的補(bǔ)貼。目前政策主要針對(duì)微商，但已有微轎品牌跟進(jìn)一同下鄉(xiāng)，企業(yè)將促銷轉(zhuǎn)換為補(bǔ)貼的形式進(jìn)行推廣和傳播?？梢灶A(yù)見，汽車下鄉(xiāng)政策將影響的不僅僅是微車市場(chǎng)短期的銷售行為甚至微商乃至微轎的銷售渠道和格局的變革。
2.微觀市場(chǎng)分析
2008年09月-2009年08月，A級(jí)車總銷量2,707,498輛，其中主要按照微轎市場(chǎng)的行業(yè)內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)，將微轎分為高中低三個(gè)檔次，并對(duì)個(gè)省市的銷量進(jìn)行分析，得出目前微轎的主要銷量在一線和二線城市，但是三線城市的銷量正在崛起。全國(guó)微轎銷售的前十大省份分別是江蘇省、山東省、廣東省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、遼寧省、湖南省，見下表。
表1—1
微轎分城市級(jí)別銷量（來源于公司數(shù)據(jù)）
表1—2
微轎銷售前十省份1至4線城市銷量比重（來源于公司數(shù)據(jù)）
3.小排量、運(yùn)動(dòng)化成大趨勢(shì)
經(jīng)過這些年的發(fā)展，小排量汽車的技術(shù)含量越來越高，低排量并不意味著低配置和低技術(shù)，如QQ、長(zhǎng)安。和某些多年不變的大排量汽車相比，小排量汽車往往更為時(shí)尚、實(shí)用、方便、經(jīng)濟(jì)。
2009年，中國(guó)汽車市場(chǎng)的火爆大家有目共睹，進(jìn)入2010年，各車企大力推出的新車爭(zhēng)搶著上市。通過對(duì)已經(jīng)上市及即將上市新車的分析不難發(fā)現(xiàn)，甚至在一向競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中高級(jí)車市場(chǎng)，今年的發(fā)展趨勢(shì)是低排量、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。這樣的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，這從邁騰1.4T車型和改款銳志等幾款車型的推出上就能看出。
不久前，邁騰1.4T車型正式上市，該車型搭載了1.4T發(fā)動(dòng)機(jī)，雖然排量只有1.4L，屬于小排量發(fā)動(dòng)機(jī)，但是動(dòng)力表現(xiàn)卻毫不遜色于2.0L自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了B級(jí)車中前所未有的低油耗、低排放環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)，為中國(guó)消費(fèi)者提供了低碳出行的新選擇。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從國(guó)家的一系列車市振興規(guī)劃來看，政府節(jié)能減排的意圖非常明顯，車企當(dāng)然不會(huì)放過在2010年發(fā)展小排量車型的好機(jī)會(huì)。
二．消費(fèi)者分析
（一）消費(fèi)者特征
微轎主要面向中小城市市場(chǎng)。微轎目標(biāo)消費(fèi)群體主要分布在城鎮(zhèn)，主要是20～30歲之間的年輕人，學(xué)歷層次集中在高中/大專學(xué)歷/大學(xué)，他們剛參加工作不久。個(gè)人月收入在2000～3000元之間。他們購(gòu)買微型轎車除了是因?yàn)槠鋬r(jià)格便宜、節(jié)能省油外，同時(shí)也十分注重微型轎車的時(shí)尚、個(gè)性化、安全性和舒適性購(gòu)買價(jià)格心理價(jià)位在3—5萬元。
（二）消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變
在微轎剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，成為“低端市場(chǎng)—底價(jià)、低配置”的代名詞。隨著產(chǎn)品的不斷升級(jí)，配置、性能和外觀的不斷改善，精品小車成為主流。同時(shí)，為了滿足消費(fèi)者需求的變化，產(chǎn)品的不斷升級(jí)。微轎市場(chǎng)的消費(fèi)已經(jīng)發(fā)生變化，從原來的為追求底價(jià)為主的“老一代”消費(fèi)群體轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的80、90后年輕時(shí)尚青年群體。他們追求個(gè)性、張揚(yáng)青春、追求較高配置和炫酷的外形以及靚麗的色彩。
（三）消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣
網(wǎng)絡(luò)媒體(49.8％)已經(jīng)超過電臺(tái)媒體(32.0％)成為汽車用戶接觸的第三大媒體。
圖2—1
媒體接觸習(xí)慣比較（來源于公司數(shù)據(jù)）
有36.5%的車主每天上網(wǎng)時(shí)間在1～2小時(shí)；每天上網(wǎng)時(shí)間在4個(gè)小時(shí)以上的有10.4%，上網(wǎng)的主要目的是查詢信息、瀏覽新聞、工作。城市級(jí)別越低，使用網(wǎng)絡(luò)的車主比例越低。
伴隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成長(zhǎng)的一代人已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入汽車消費(fèi)市場(chǎng)，這一代消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸和依賴程度更高。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，80后車主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸和依賴高于80前車主，需要查找信息時(shí)首先選擇互聯(lián)網(wǎng)的80后車主比例為7.47%，高于非80后車主0.68%。同時(shí)，對(duì)于電視新聞聯(lián)播的依賴度80后車主則明顯少于非80后。相對(duì)于80前車主，80后對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和雜志廣告的接觸率明顯提高，特別是網(wǎng)絡(luò)廣告，80后車主接觸率高于80前12.6個(gè)百分點(diǎn)。
表2—2
廣告接觸類型對(duì)比（來源于公司數(shù)據(jù)）
（四）影響消費(fèi)者的購(gòu)買因素
1.外部因素：
消費(fèi)者購(gòu)買微轎目的多為城市代步車即上下班、出游使用。消費(fèi)者購(gòu)買微型車除了受產(chǎn)品自身關(guān)鍵因素的影響外，還受到較多外部因素的影響。通過調(diào)查，80%的消費(fèi)者購(gòu)買微轎主要集中在汽車品牌專賣店、汽車交易市場(chǎng)兩個(gè)售點(diǎn)；在展銷會(huì)/巡展會(huì)、汽車展示廳購(gòu)買微轎的極少。消費(fèi)者選擇在汽車品牌專賣店購(gòu)車的原因主要是售點(diǎn)信譽(yù)好(61.6%)、售點(diǎn)實(shí)力強(qiáng)/值得信賴(41.8%)、種類齊全(39.4%)。而在汽車交易市場(chǎng)購(gòu)車的主要原因是品牌及種類齊全(69.1%)、價(jià)格便宜(52.6%)、售點(diǎn)信譽(yù)好(32.7%)。對(duì)于消費(fèi)者來說，影響他們購(gòu)車的4個(gè)主要因素是價(jià)格、品牌、配件齊全無假貨和售后服務(wù)。除此之外，政府政策也是重要影響因素，如購(gòu)置稅，汽車下鄉(xiāng)政策等。其他因素包括：油價(jià)的問題、汽車信貸問題、汽車的保險(xiǎn)以及理賠問題等
表2—3
購(gòu)買微型車的影響因素（來源于公司數(shù)據(jù)）
2.內(nèi)部因素
微型車的用途主要分別為家庭旅游/日常休閑、上下班等。隨著人們生活水平的不斷提高，微轎的產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，不再是劣質(zhì)的代名詞，有越來越多的時(shí)尚的年輕人選擇個(gè)性化微轎。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，顧客對(duì)微轎的下列關(guān)鍵因素均很重視，將每一項(xiàng)因素的總分定在10分，顧客對(duì)以下各項(xiàng)要素的重視程度均在7分以上；他們最重視的微面關(guān)鍵因素是安全性能、剎車性能、油耗，如隨著顧客的多元化、需求的個(gè)性化，顧客的文化價(jià)值觀念、喜好和態(tài)度也會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)值的判斷。此外，對(duì)外觀及其他因素的重視程度相當(dāng)?shù)母撸热缯f同類性價(jià)比的微轎，炫酷的外形以及色彩是影響購(gòu)買的最主要因素。其次內(nèi)飾也是重要影響因素。
表2—4
購(gòu)買微型車的內(nèi)部影響因素（來源于公司數(shù)據(jù)）
表2—5
購(gòu)買微型車產(chǎn)品的其他影響因素（來源于公司數(shù)據(jù)）
三．產(chǎn)品分析
（一）奔奔MINI產(chǎn)品特征分析
外觀：奔奔MINI造型時(shí)尚、動(dòng)感，色彩個(gè)性、炫麗。每款車型配色與“新生代”熟知的經(jīng)典游戲顏色對(duì)應(yīng)，創(chuàng)造出奇跡黃（奇跡）、雷霆灰（雷霆戰(zhàn)隊(duì)）、仙劍藍(lán)（仙劍奇?zhèn)b傳）、卡丁金黃（跑跑卡丁車）、旋風(fēng)橙（快打旋風(fēng)）、精靈紫（魔獸爭(zhēng)霸-暗夜精靈）等汽車顏色新名詞，更好契合“新生代”人群的個(gè)性和需求
內(nèi)飾：奔奔MINI內(nèi)飾精致、溫馨。水滴形前大燈與前保險(xiǎn)杠格柵勾勒出頗具喜感的笑臉，給人的第一印象就是親切。發(fā)動(dòng)機(jī)罩與上格柵構(gòu)成類似“雄鷹”形狀的隆起，嵌入長(zhǎng)安標(biāo)識(shí)，彰顯奔奔家族精致、運(yùn)動(dòng)的個(gè)性。大量圓形元素的應(yīng)用和頗具層次感的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，著力襯托出奔奔MINI的現(xiàn)代感和時(shí)尚氣息。再配上炫彩的車身，奔奔MINI與同級(jí)別車型相比明顯提升了一個(gè)檔次。
發(fā)動(dòng)機(jī)：奔奔MINI時(shí)尚的外形之下跳動(dòng)著強(qiáng)勁的“芯”。搭載了曾榮獲“2009年度最佳小排量發(fā)動(dòng)機(jī)”大獎(jiǎng)的C10發(fā)動(dòng)機(jī)。據(jù)了解，該發(fā)動(dòng)機(jī)是長(zhǎng)安汽車與德國(guó)FEV公司歷時(shí)3年聯(lián)合設(shè)計(jì)開發(fā)的，擁有36項(xiàng)技術(shù)專利，并且擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的1.0L排量四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，具有“低碳、高效”的卓越優(yōu)勢(shì)。這款中國(guó)唯一一款升功率達(dá)到51千瓦的1.0L排量四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，比同排量發(fā)動(dòng)機(jī)輸出功率提升了30%，可靠性提高了20%。在保證動(dòng)力性能的同時(shí)，C10發(fā)動(dòng)機(jī)在油耗方面也達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。來自工信部最新的汽車綜合工況油耗數(shù)據(jù)，奔奔MINI百公里平均油耗僅為5.8L，比同級(jí)別車型節(jié)油10%。
性能：奔奔MINI貼心的設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在優(yōu)秀的操控性、安全性和NVH（降噪、減振與高乘坐舒適性）性能等方面。奔奔MINI時(shí)尚型即配備了隨速電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，保證了用戶在低速轉(zhuǎn)向時(shí)的輕便和高速行駛中的穩(wěn)定；豪華型更是增加了ABS防抱死制動(dòng)系統(tǒng)、EBD電子制動(dòng)分配系統(tǒng)和駕駛席安全氣囊等配置，全面保證了駕駛樂趣和駕乘安全。值得一提的，奔奔MINI五星安全超值車型還配備了副駕駛安全氣囊等安全保障設(shè)備，駕乘安全性更進(jìn)一步。在此基礎(chǔ)上，奔奔MINI采用了四橫梁式頂蓋和側(cè)圍增強(qiáng)型頂蓋框架抗壓設(shè)計(jì)，這也是國(guó)內(nèi)同級(jí)別車型中唯一采用該設(shè)計(jì)的；另外，長(zhǎng)安汽車在NVH技術(shù)方面的突出優(yōu)勢(shì)已經(jīng)通過長(zhǎng)安悅翔得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，這一亮點(diǎn)在奔奔MINI身上也得到了完美的體現(xiàn)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析
企業(yè)名稱
品牌
價(jià)格（萬元）
海馬
海馬王子
2.98—4.28
長(zhǎng)城
精靈
2.98—4.28
長(zhǎng)安
奔奔MINI
2.99—4.69
奇瑞
QQ3
3.08—5.08
比亞迪
F0
3.69—5.39
昌河鈴木
北斗星
3.74—5.89
吉利
熊貓
3.98—6.18
雪佛蘭
樂馳
3.98—5.68
長(zhǎng)安鈴木
新奧拓
4.49—5.89
表3—1
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格比較表
可以看出：奔奔MINI的定價(jià)與海馬王子、長(zhǎng)城精靈接近，形成直接競(jìng)爭(zhēng)，均是采用低價(jià)位策略。
2.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品基本情況分析
在我國(guó)整個(gè)微型車市場(chǎng)，主要是被奇瑞QQ、比亞迪F0、昌河北斗星、雪佛蘭樂馳、長(zhǎng)安奔奔、吉利熊貓、新奧拓、哈飛路寶、瑞麒M1所操控。由于09年微型轎車的大賣，促使一些企業(yè)在2010年進(jìn)入微車市場(chǎng)分一杯羹。包括：雙環(huán)的小貴族、海馬鄭州的青蛙王子、雪佛蘭新賽歐。還有部分企業(yè)在技術(shù)上升級(jí)，推出新產(chǎn)品。更確切說是升級(jí)版，如昌河北斗星e+、熊貓的cross.
表3—2
微轎各品牌的市場(chǎng)份額比例圖
3.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷分析
1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)紙廣告分析
媒介
廣告形式
廣告內(nèi)容
報(bào)紙
促銷信息
從促銷內(nèi)容來講，可分為節(jié)日促銷、政策促銷、新品上市促銷、活動(dòng)促銷等。
節(jié)日促銷多以傳統(tǒng)節(jié)日為主，如春節(jié)、五一、十一等。其中以春節(jié)的報(bào)紙廣告投放頻次和力度最大。
上市報(bào)紙廣告
多為告知性廣告。上市廣告會(huì)以一到兩個(gè)主畫面，進(jìn)行持續(xù)密集投放，多為全國(guó)性的報(bào)紙和主要經(jīng)銷地區(qū)的主力報(bào)紙投放。畫面以當(dāng)年主推顏色汽車為主，多為畫面交替式投放。從內(nèi)容上看，文案多具有告知性，闡釋產(chǎn)品的賣點(diǎn)
2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電視廣告分析
媒介
品牌
表現(xiàn)形式
電視
吉利熊貓
機(jī)器人講述安全碰撞測(cè)試
比亞迪F0
使用兩條卡通小紅魚
新奧拓
時(shí)尚兩男兩女，紅、橙、黃、藍(lán)四款顏色亮麗的新奧拓在路上追逐—路跑
瑞麒M1
采用彩色斑馬寓意M1的色彩豐富以及廣告歌曲
3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雜志廣告分析
由于汽車屬于理性消費(fèi)品，消費(fèi)者會(huì)經(jīng)過再三比較同類產(chǎn)品，才會(huì)形成最終購(gòu)買。所以汽車雜志廣告從內(nèi)容上講多是闡述汽車的技術(shù)，重點(diǎn)展示發(fā)動(dòng)機(jī)以及產(chǎn)品的某種特殊的性能，如吉利熊貓的宣傳多為五星級(jí)安全碰撞。
目前流行的是“人車志”類型的雜志廣告。所謂的人車志是指內(nèi)容講述的是車主與車子的互動(dòng)，包括車主的背景介紹、購(gòu)車過程以及在與車子互動(dòng)中的小故事。其中由于小排量汽車的目標(biāo)消費(fèi)者主要是年輕時(shí)尚的青年，所以主要以愛情故事吸引消費(fèi)者眼球，并能喚起年輕人的浪漫情節(jié)，營(yíng)造屬于他們的氛圍，而不是生硬的介紹產(chǎn)品的配置、性能等。
4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)廣告
小排量汽車的目標(biāo)消費(fèi)者的一個(gè)特征是，網(wǎng)絡(luò)接觸度高。就小排量乘用車來講，一般利用網(wǎng)絡(luò)搞網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)廣告以及配合線下的活動(dòng)。從畫面來講簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)廣告在上市時(shí)一般直接用報(bào)紙廣告的幾個(gè)主畫面做成連續(xù)播放式的廣告；復(fù)雜的專題網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，企業(yè)會(huì)設(shè)計(jì)專門的網(wǎng)站或者網(wǎng)頁等。主要投放在目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常接觸的網(wǎng)站，包括騰訊QQ、百度、搜狐汽車網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、易車網(wǎng)、太平汽車網(wǎng)等。
品牌
目標(biāo)策略
訴求
網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)
吉利熊貓
強(qiáng)調(diào)安全性
小車大安全
吉利熊貓心動(dòng)之旅特技全國(guó)巡展
比亞迪F0
酷酷的個(gè)性
just
for
cool
比亞迪F0有點(diǎn)酷視頻創(chuàng)意大賽內(nèi)容：進(jìn)入活動(dòng)網(wǎng)站，上傳個(gè)人自拍的作品，經(jīng)評(píng)選獲獎(jiǎng)
F0特技巡回表演
繞樁挑戰(zhàn)賽
愛國(guó)版
愛國(guó)版I
go
比亞迪時(shí)尚愛國(guó)版igo活動(dòng)，內(nèi)容是參加比亞迪愛國(guó)留言活動(dòng)，贏取精美禮品。
北斗星
節(jié)油
耐用北斗星
時(shí)尚節(jié)油王
玩轉(zhuǎn)北斗星靚妝王活動(dòng)：北斗星超級(jí)靚妝大賽、北斗星創(chuàng)意PS、北斗星至炫拍客；
北斗星發(fā)起您心中的北斗星征文活動(dòng)
樂馳
高性能
高性能微轎
樂馳樂購(gòu)活動(dòng)
哈飛路寶
節(jié)油
節(jié)油
“
15元百里夢(mèng)想征集
路寶節(jié)油自駕路書征集大賽”內(nèi)容是15元百里夢(mèng)想征集
路寶節(jié)油自駕路書征集，獲獎(jiǎng)?wù)叩?000元
夏利N5
經(jīng)典家轎
經(jīng)典國(guó)民經(jīng)濟(jì)型家用轎車
/
新奧拓
重新奪回微轎市場(chǎng)冠軍寶座
耀我風(fēng)采,
閃耀上市
“耀我風(fēng)采
贏新奧拓大獎(jiǎng)”，上傳最能展示自己激情、活力、動(dòng)感、時(shí)尚風(fēng)采的作品，參與作品評(píng)選
奇瑞QQ
年輕人的第一輛車
夢(mèng)曉觸手可及
1.QQ家族三大產(chǎn)品QQ3、QQ6、QQme在
“挑戰(zhàn)吉尼斯”節(jié)目中，表演了列隊(duì)穿樁、漂移等高難度特技項(xiàng)目
2.奇瑞QQ文化節(jié)
3.奇瑞QQ
me發(fā)起“筆意
QQ啟航你我
”征文大賽
me發(fā)起“尋ME明女郎”活動(dòng)
四、營(yíng)銷策略
(一)企業(yè)分析
長(zhǎng)安汽車集團(tuán)擁有雄厚的生產(chǎn)實(shí)力，在國(guó)內(nèi)擁有重慶、河北、江蘇、江西4大產(chǎn)業(yè)基地，擁有11個(gè)整車和2個(gè)獨(dú)立的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，具備了年產(chǎn)汽車130萬輛、發(fā)動(dòng)機(jī)130萬臺(tái)的能力。汽車譜系覆蓋乘用車和商用車全部領(lǐng)域，擁有排量從0.8L到2.5L的系列發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)。在海外擁有已建和在建的6個(gè)生產(chǎn)基地：馬來西亞、越南、美國(guó)、伊朗、埃及、墨西哥。汽車產(chǎn)銷量多年居中國(guó)前四位，品牌價(jià)值達(dá)212.18億元。
2006年長(zhǎng)安奔奔一經(jīng)上市便創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī)，為長(zhǎng)安微型轎車的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。長(zhǎng)安汽車自2009年廣州車展被授予“中國(guó)乘用車時(shí)尚色彩研發(fā)基地”。目前，奔奔家族已經(jīng)形成了“I
LOVE
MINI”的車系組合，布局國(guó)內(nèi)一二三級(jí)市場(chǎng)，可以滿足不同消費(fèi)階段用戶的多元需求。而在新能源的戰(zhàn)略版圖上，長(zhǎng)安奔奔MINI純電動(dòng)車已經(jīng)憑借零排放、低能耗和高性能的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟。作為奔奔車系的新生主力，奔奔MINI對(duì)于拓展產(chǎn)品線，提升市場(chǎng)銷售規(guī)模及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力都具有重要的戰(zhàn)略意義。
（二）企業(yè)目標(biāo)
從奔奔MINI上市之后，銷量一直快速上升，2010年4月份銷量在微轎市場(chǎng)排名第五，與北斗星和樂馳差距不大，但是與排名第一的QQ3和第二的比亞迪FO的差距很大。所以這次的營(yíng)銷推廣目標(biāo)是超越樂馳，縮小與比亞迪FO的銷量差距，具體目標(biāo)是月銷量8000輛。
品牌
2010.4
2010.3
2010.2
2010.1
2009.12
2009.11
2009.10
QQ3
12426
12339
9339
17561
15874
15241
11456
FO
15242
13905
5712
12204
16321
13476
11434
樂馳
5611
8128
10405
6999
3045
4135
5411
北斗星
4101
7223
7498
11322
10052
6035
6148
奔奔MINI
3318
1051
113
30
熊貓
3250
4594
2949
4603
3857
3367
2658
奧拓
2966
2600
1691
3211
2393
2045
1912
瑞麒M1
1731
2366
1537
2269
2701
1939
1428
奔奔
1368
3920
3993
4631
2003
1958
1885
路寶
1506
1887
1447
2202
2025
1687
1825
表4—1
2009年10月—2010年4月主要品牌微轎銷量
（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略
根據(jù)上面對(duì)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析來看，奔奔MINI采用低價(jià)策略，目標(biāo)對(duì)象定位于80后、90后為主的“新生代”消費(fèi)人群。年齡在20-35歲，年輕、時(shí)尚，而又充滿活力的“新生代”消費(fèi)人群。他們時(shí)尚、理智、上進(jìn)，具有獨(dú)立的生活理念和行為方式?！靶律眰兣ふ抑ぷ髋c生活的突破點(diǎn)，通過不懈努力提升生活品質(zhì)，并且敢于嘗試新生事物，在奮斗的過程中體驗(yàn)著生活的樂趣。
企業(yè)選擇的這部分目標(biāo)市場(chǎng)，其收入不高，或剛剛出大學(xué)或者事業(yè)剛剛起步，擁有夢(mèng)想并為之奮斗，會(huì)有部分消費(fèi)者，通過父母的收入購(gòu)買，但是亦或有部分不依靠父母，通過分期付款的形式來購(gòu)買。
（四）產(chǎn)品定位策略
基于目前市場(chǎng)上的微型轎車定位比較清晰，如熊貓代表安全、比亞迪F0的COOL、樂馳的高性能、QQ的“第一輛坐騎”、路寶的節(jié)油等。為與同類產(chǎn)品區(qū)別開，奔奔MINI定位于“SHOW
真的”。SHOW真的就是勇于展示自我，符合目標(biāo)消費(fèi)的個(gè)性心理。
（五）營(yíng)銷規(guī)劃
報(bào)紙廣告：
1.宣傳奔奔MINI的發(fā)動(dòng)機(jī)—以“2009年度最佳小排量發(fā)動(dòng)機(jī)”為訴求
2.宣傳奔奔MINI的色彩—以SHOW
YOU
COLOUR為主題
3.主要是配合線下經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)和節(jié)日促銷
電視廣告：
奔奔MINI選拔大賽廣告投放
雜志：
1.內(nèi)容上主要以軟性廣告為主，人車志的形式。采用周末密集投放，全面造勢(shì)。
2.雜志硬廣要求形式新穎，可以采用插頁形式，將頂部做成奔奔MINI的車型。
網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)：
1.SHOW
TIME,
SHOW
YOU
COLOUR
MINI寶貝選拔大賽—長(zhǎng)安奔奔
2奔奔MINI故事征集“因?yàn)镸INI，遇到你”
3.為我喜歡的世界杯球星P張圖
4.植入卡丁車和QQ搶車位游戲
公關(guān)：
1.配合相關(guān)活動(dòng)做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文和報(bào)紙軟文
2.高考出成績(jī)之后，長(zhǎng)安汽車集團(tuán)，援助10級(jí)貧困大學(xué)生
3.八一建軍節(jié)時(shí)，長(zhǎng)安集團(tuán)慰問軍人家屬活動(dòng)
線下活動(dòng)：
1.自駕游活動(dòng)：
7.10—7.11那達(dá)慕大會(huì)自駕游
7.31—8.1自駕游參加云南彝族火把節(jié)
2.七彩
MINI七夕迎親車隊(duì)：招募7對(duì)新人做集體婚禮，每一新人可以得到七臺(tái)不同顏色的奔奔MINI作為迎親車隊(duì)?；顒?dòng)包括兩部分：一是七對(duì)新人提前招募—網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商銷售地區(qū)報(bào)名，二是婚禮活動(dòng)，要求婚禮中包括與奔奔MINI的互動(dòng)，并且婚禮后的網(wǎng)上公關(guān)軟文以及新人博客、視頻等宣傳活動(dòng)，全面覆蓋。
3.K歌贏浪漫七夕雙人世博游門票—聯(lián)合經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐拇蟪谢蛘咴谏虡I(yè)步行街做活動(dòng)。搭建戶外舞臺(tái)，將一臺(tái)奔奔MINI作為展示。要求情人或者現(xiàn)場(chǎng)速配的臨時(shí)情人，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)情歌對(duì)唱，由KTV系統(tǒng)評(píng)出的最高分為冠軍。
車展：
1.2010.7.15—7.22
參加第四節(jié)長(zhǎng)春汽車工業(yè)展覽會(huì)
2.2010.8.2—8.9
參加第十三屆哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)
3.2010.8.10—8.17
參加第九屆中國(guó)沈陽國(guó)際汽車工業(yè)博覽會(huì)
戶外媒體：
公交站牌、駕?？蚣軓V告、電梯廣告、地鐵廣告
促銷活動(dòng)：
1.從7月1日起至8月31日訂購(gòu)奔奔MINI，享驚喜大禮。1000元油卡或者1000元裝飾或者1000元購(gòu)車券或者售后服務(wù)卡+車載MP3
2.招募二級(jí)經(jīng)銷商
綜合上面的分析，我們得出80.90后的目標(biāo)消費(fèi)者，與其他消費(fèi)者相比較，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的使用度高，可以預(yù)見，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為微轎宣傳的主陣地，所以我們本次主要以網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)為奔奔MINI進(jìn)行推廣。
五、主要網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃
（一）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)目標(biāo)
綜合目前微轎市場(chǎng)情況，本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)是通過整合網(wǎng)絡(luò)資源，以達(dá)到一下三個(gè)目標(biāo)：
1.直接促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者的活動(dòng)參入度，提升奔奔MINI的品牌知名度和美譽(yù)度。
2.增加品牌的網(wǎng)絡(luò)曝光度、活動(dòng)點(diǎn)擊率。
2.直接促進(jìn)奔奔MINI的銷售。
（二）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策略
本次推廣案主要以“奔奔MINI寶貝選拔大賽”為主，活動(dòng)主要是采用網(wǎng)絡(luò)、電視相結(jié)合的策略。網(wǎng)絡(luò)為活動(dòng)造勢(shì)，電視節(jié)目具體展示活動(dòng)過程。網(wǎng)絡(luò)以人人網(wǎng)、百度、優(yōu)酷網(wǎng)為主陣地，電視臺(tái)選擇江蘇衛(wèi)視?；顒?dòng)形式采用選拔賽式。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告訴求策略
我們的目標(biāo)消費(fèi)者以張揚(yáng)個(gè)性、我的青春我做主標(biāo)榜，追求時(shí)尚，喜歡SHOW自己。而他們所使用的物品、穿著的服飾的款式、彩色是其內(nèi)心個(gè)性的外在體現(xiàn)。奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，迎合目標(biāo)消費(fèi)者心態(tài)。
奔奔MINI的目標(biāo)消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)在其生活中占有很大影響，他們從網(wǎng)絡(luò)中娛樂、了解信息、成長(zhǎng)，同時(shí)他們喜歡在網(wǎng)絡(luò)上展示自己，所以“曬”“SHOW”在網(wǎng)絡(luò)流行。他們夢(mèng)想過著有品位的生活，用一句流行語來概況就是“很小資”。但是他們目前收入不高，許多處于事業(yè)起步階段，他們上進(jìn)不想過著泛泛的、普通的生活，他們?cè)谧非髩?mèng)想路上充滿著展示自我的精彩。本次網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)切合這一點(diǎn)，以“SHOW”為訴求。
（四）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告表現(xiàn)策略
1.廣告主題：
SHOW
TIME
,SHOW
YOU
COLOUR
MINI寶貝選拔大賽—長(zhǎng)安奔奔
2.廣告創(chuàng)意：
1）活動(dòng)采用網(wǎng)絡(luò)與電視結(jié)合方式，網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)，電視節(jié)目展示。
2）色彩營(yíng)銷，選拔活動(dòng)按最喜歡的顏色進(jìn)行分組。由于奔奔MINI的目標(biāo)消費(fèi)關(guān)注時(shí)尚，性格張揚(yáng)，色彩無疑可以成為很好的賣點(diǎn)，且符合流行趨勢(shì)。
3）特邀當(dāng)紅主持人樂嘉做為嘉賓，按選手的性格，對(duì)選手與奔奔MINI某款顏色車進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)速配分析。
4）選拔活動(dòng)形式不限，包括時(shí)裝走秀、歌曲、舞蹈、現(xiàn)場(chǎng)服裝設(shè)計(jì)、甚至圖片設(shè)計(jì)、沙畫、FLASH等，只要能展示自己的才能即可。
5）社區(qū)網(wǎng)—人人網(wǎng)的使用，添加好友，并不斷更新奔奔MINI的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)和MINI寶貝的選拔活動(dòng)最新信息和視頻的分享，與目標(biāo)消費(fèi)密切接觸。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告文案：
1）關(guān)鍵字：奔奔MINI、顏色、寶貝、大賽、SHOW、汽車、樂嘉、《色眼識(shí)人》
（凡在百度中輸入以上文字，即可出現(xiàn)活動(dòng)的相關(guān)鏈接。）
2）人人網(wǎng)活動(dòng)廣告文案：
年輕就要?jiǎng)?chuàng)，年輕就要SHOW，年輕就要不一樣！
SHOW個(gè)性、SHOW才華，青春還你色彩！
添加奔奔MINI為好友，參加奔奔MINI寶貝大賽，SHOW起來！
4.電視廣告：
鏡頭一：一頭戴棒球帽，身穿黃色涂鴉T恤，灰色休閑褲的男生，踏著滑板跳躍騰空，一腳踩地，做出剎車動(dòng)作，說道：SHOW
TIME
鏡頭二：遠(yuǎn)景慢慢拉近，爆炸頭、打扮時(shí)尚的女生、正在激情的敲打五彩斑斕的架子鼓.
鏡頭三：一男生正在隨著架子鼓的節(jié)奏，跳起街舞。接著七七八八的衣著色彩亮麗的男男女女自由的扭動(dòng)起來。
鏡頭四:突然笛聲響起，古箏迎合，架子鼓的聲音減弱，最終消失。出現(xiàn)在眼前的是兩名氣質(zhì)優(yōu)雅，身著旗袍的貌似古典型美女，一人吹笛，一人舞箏。
鏡頭五：鏡頭右轉(zhuǎn)，古典美女在視線左側(cè)，右側(cè)是一氣質(zhì)彬彬的男生，在架起的似木板上的宣紙上，畫起百花爭(zhēng)艷圖，鮮花爭(zhēng)相開放。
鏡頭六：先前出現(xiàn)的嘻哈青年們，為對(duì)方歡呼，并走行對(duì)方。
鏡頭七：一輛黃的奔奔MINI快速行駛過人群，笛聲，箏聲，歡呼聲，戛然而止。所有目光轉(zhuǎn)向MINI，奔奔MINI快速掉頭、轉(zhuǎn)彎，急剎車停在人群前，此時(shí)樂嘉從車?yán)锍鰜恚皇执蛟谲囬T上，一手打在車頂，酷酷的說道：想要SHOW自己，跟我來（打一個(gè)過來的手勢(shì)）
鏡頭八：畫外音：SHOW
TIME
,SHOW
YOU
COLOUR，長(zhǎng)安汽車聯(lián)合浙江衛(wèi)視讓你SHOW。奔奔MINI寶貝大賽開始了。即日起登陸changanbenben.com參加大賽選拔，你將有機(jī)會(huì)獲得性格色彩學(xué)創(chuàng)始人樂嘉老師送給你的驚喜哦，馬上行動(dòng)吧！
鏡頭九：長(zhǎng)安標(biāo)志
5.選擇樂嘉的原因：
樂嘉，中國(guó)性格色彩研究中心創(chuàng)辦人，“性格色彩學(xué)”創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)性格分析應(yīng)用領(lǐng)域的權(quán)威，至09年底，所著《色眼識(shí)人》已連續(xù)111周排名當(dāng)當(dāng)網(wǎng)社科類暢銷書，同時(shí)，他也出版了國(guó)內(nèi)制作最大的培訓(xùn)DVD《性格色彩樂嘉說》，是備受各階層廣泛推崇的演說家和性格分析研究專家。
他創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)最大的性格分析網(wǎng)站和樂嘉性格色彩課堂，因?yàn)槠涑驳默F(xiàn)場(chǎng)控制和感染力，他也經(jīng)常與電視臺(tái)電臺(tái)深度合作，并在多家雜志開辟專欄，被各類媒體廣泛譽(yù)為“破譯性格的魔術(shù)師”。
（五）活動(dòng)媒介策略
媒介排期策略采用集中排期，主要集中在7—8月份，以網(wǎng)絡(luò)為主的全面造勢(shì)。奔奔MINI寶貝選拔大賽，廣告主要投放江蘇衛(wèi)視的電視廣告和人人網(wǎng)、百度、優(yōu)酷等。其次專業(yè)性汽車網(wǎng)站，如易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、搜狐汽車等，形式包括：橫幅廣告、按鈕廣告、關(guān)鍵字式、贊助式等，尤其是插播式的使用，主要以彈出式窗口和飛出式屏幕。
媒介選擇依據(jù)：
江蘇衛(wèi)視：憑借一電視交友節(jié)目“非誠(chéng)勿擾”收視率節(jié)節(jié)上升，成為威脅目前地方衛(wèi)視娛樂定位—湖南衛(wèi)視的強(qiáng)敵。節(jié)目不僅在電視媒介上影響巨大，許多因條件現(xiàn)在未觀看節(jié)目的受眾，會(huì)主動(dòng)選擇網(wǎng)絡(luò)觀看，受眾與奔奔MINI的目標(biāo)消費(fèi)者具有很高的契合度。雖然現(xiàn)在非誠(chéng)勿擾節(jié)目面臨被停播的危險(xiǎn)，但是電視臺(tái)的收視率，該事件受眾的關(guān)注度極高。
人人網(wǎng)：為整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個(gè)互動(dòng)交流平臺(tái)，提高用戶之間的交流效率，通過提供日志、保存相冊(cè)、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個(gè)功能豐富高效的用戶交流互動(dòng)平臺(tái)。國(guó)內(nèi)第一大社區(qū)類網(wǎng)站，主要是大學(xué)生和剛工作的人員的平日消遣地。
優(yōu)酷：優(yōu)酷網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以
“快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗(yàn)，不斷完善服務(wù)策略，
“快速播放，快速，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求，使之成為中國(guó)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力。
百度：全球最大的中文搜索引擎，搜索簡(jiǎn)便。且是企業(yè)關(guān)鍵字廣告和軟文廣告的主要投放地。受眾分布廣泛，網(wǎng)站點(diǎn)擊率高。
騰訊QQ:
QQ在線用戶由1999年的2人到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到上億用戶了，在線人數(shù)超過一億。是目前使用最廣泛的聊天軟件之一。
六、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算
（一）活動(dòng)實(shí)施時(shí)間
2010.7.01—2010.8.31
（二）活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃
活動(dòng)1
活動(dòng)題目
SHOW
TIME
,SHOW
YOU
COLOUR
MINI寶貝選拔大賽—長(zhǎng)安奔奔
活動(dòng)時(shí)間：2010.7.1—2010.8.29
活動(dòng)規(guī)則：
1．登陸官網(wǎng)報(bào)名，填寫相關(guān)資料。上傳5—8張個(gè)人生活照片展示自己，照片包括2張以上上半身像，3張以上全身像.（照片要求清晰、無水印、無LOGO和其他外部鏈接）或者到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商店面報(bào)名，填寫詳細(xì)資料，由經(jīng)銷商上傳網(wǎng)絡(luò)。
2．活動(dòng)主辦方和江蘇衛(wèi)視從所有報(bào)名選手中挑選30人進(jìn)入比賽，初賽、復(fù)賽、復(fù)活賽、決賽等，最終選出：奇跡寶貝、雷霆寶貝、仙劍寶貝、卡丁寶貝、旋風(fēng)寶貝、精靈寶貝。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
6位MINI寶貝分別可以獲得奔奔MINI對(duì)應(yīng)顏色車一輛和8—12月份網(wǎng)絡(luò)和平面宣傳以及期間車展指定車模。
幸運(yùn)獎(jiǎng)可以獲得樂嘉親筆簽名、合影或者《色眼識(shí)人》。
活動(dòng)流程
2010.7.1—2010.7.9
網(wǎng)上報(bào)名
2010.7.10
晚上8點(diǎn)—9點(diǎn)
江蘇衛(wèi)視，奔奔MINI寶貝選拔大賽開幕
2010.7.17
100選30
2010.7.24
30進(jìn)12
2010.7.31
5人復(fù)活賽（通過網(wǎng)絡(luò)投票選出已經(jīng)淘汰的選手前5
名，與15進(jìn)10中的6—10名進(jìn)行對(duì)決，最終選出5位）
2010.8.7
12選6決賽
報(bào)名申請(qǐng)表
騰訊QQ登陸時(shí)廣告
聊天時(shí)廣告
活動(dòng)2
活動(dòng)主題：奔奔MINI故事征集“因?yàn)镸INI，遇見你”
活動(dòng)時(shí)間：2010.8.1—8.31
活動(dòng)要求：
1.在人人網(wǎng)注冊(cè)，并成為奔奔MINI粉絲。
2.以站內(nèi)信的方式，將故事發(fā)給“奔奔MINI”，系統(tǒng)會(huì)在10分鐘內(nèi)將筆者的故事以奔奔MINI日志形式發(fā)表。
3.故事選拔標(biāo)準(zhǔn)，以日志的瀏覽次數(shù)和分享次數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。
4.文章形式不限，可虛擬、可寫實(shí)；字?jǐn)?shù)不限；
活動(dòng)流程：1.2010.8.1—8.26
網(wǎng)上投稿
2.2010.8.26—2010.8.31
信息統(tǒng)計(jì)，評(píng)選獲獎(jiǎng)作品
活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
最凄美愛情故事
最浪漫愛情故事
最感人親情故事
最感人友情故事
最懸疑的故事
最恐怖故事
最搞笑故事
最雷人故事
（凡是被評(píng)為最故事的文章，作者均可得到長(zhǎng)安奔奔色彩實(shí)驗(yàn)基地參觀機(jī)會(huì)，并可獲得汽車雜志的刊登）
獎(jiǎng)品設(shè)置：
冠軍：一臺(tái)奇跡黃奔奔MINI、
亞軍：SONY筆記本（價(jià)值6000元）
季軍：棒棒糖時(shí)尚手機(jī)（價(jià)值2000元）
活動(dòng)3
活動(dòng)主題：為你喜歡的世界杯球星P張圖
活動(dòng)時(shí)間：7.12—7.31
活動(dòng)要求：1.要求圖片格式為JPEG
2.創(chuàng)意不限，不論是搞怪或者寫實(shí)。
3.不存在圖片侵權(quán)行為，否則后果由活動(dòng)圖片提供者負(fù)責(zé)。
活動(dòng)規(guī)則：上傳圖片到長(zhǎng)安奔奔活動(dòng)專題網(wǎng)站，由網(wǎng)友進(jìn)行投票，按支持率排名。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：最佳色彩獎(jiǎng)(1名)：獲得佳能相機(jī)一臺(tái)（價(jià)值3000元）
最有創(chuàng)意獎(jiǎng)（5名）：獲得步步高音樂手機(jī)一部（價(jià)值2000元）
（三）活動(dòng)廣告與費(fèi)用
媒體
具體投放
投放時(shí)間
費(fèi)用（萬元）
百度
關(guān)鍵字
2010.7.1—8.31
10
軟文
網(wǎng)站鏈接
江蘇衛(wèi)視
電視廣告
2010.7.1—8.31
100
活動(dòng)節(jié)目
優(yōu)酷網(wǎng)
視頻廣告
2010.7.1—7.10
30
橫幅廣告
2010.7.1—7.10
15
人人網(wǎng)
橫幅廣告
2010.7.10—8.15
15
視頻廣告
2010.7.10—7.29
30
七、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控
（一）監(jiān)控周期
1、電視廣告每周測(cè)定一次
2.網(wǎng)站上的廣告通過點(diǎn)擊率每周測(cè)定一次
檢測(cè)活動(dòng)由專門的廣告效果檢測(cè)公司來做。
（二）監(jiān)控內(nèi)容
具體監(jiān)控內(nèi)容如下：
打分項(xiàng)目
評(píng)價(jià)的主要依據(jù)
該分滿分
得分
注意力
信息是否單純
5
是否能引起注意
10
記憶力
品牌名稱是否記住
10
對(duì)重要利益是否描述清楚
15
說服力
廣告引起的興趣如何
10
對(duì)廣告產(chǎn)品的喜愛程度
10
行動(dòng)力
由廣告產(chǎn)品的購(gòu)買行為
15
廣告喚起的購(gòu)買欲望
10
傳播力
由廣告創(chuàng)而引起的傳播程度
7
綜合評(píng)價(jià)
廣告的整體效果
8
表7—1
監(jiān)控內(nèi)容表
結(jié)
語