時(shí)間：2022-06-14 00:45:41
導(dǎo)語(yǔ)：在編輯調(diào)研工作計(jì)劃的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
1.緊抓合法性審查工作不放松，對(duì)區(qū)政府重大決策事項(xiàng)、重大合同協(xié)議、重大項(xiàng)目合法性審查進(jìn)行深度審查，針對(duì)審查中的疑難復(fù)雜問(wèn)題召開(kāi)專(zhuān)題討論會(huì)，邀請(qǐng)區(qū)政府法律顧問(wèn)參加論證，切實(shí)保障重大行政決策的科學(xué)性、民主性和合法性。2020年上半年審查區(qū)政府及區(qū)直有關(guān)單位簽訂的各類(lèi)重大合同10份，提出法律意見(jiàn)書(shū)3份。
2.嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范性文件前置審查、備案審查和異議審查制度，加強(qiáng)規(guī)范性文件的論證和調(diào)研工作，審查區(qū)政府和部門(mén)規(guī)范性文件25份，出具規(guī)范性文件征求意見(jiàn)反饋18份，區(qū)政府的文件向市政府備案率達(dá)100%。結(jié)合我區(qū)機(jī)構(gòu)改革后部分單位撤并和職能調(diào)整,對(duì)區(qū)級(jí)行政規(guī)范性文件制定主體及合法性審核機(jī)構(gòu)進(jìn)行了審核確認(rèn)并予以公布。出臺(tái)了《市區(qū)人民政府辦公室關(guān)于貫徹全面推行行政規(guī)范性文件合法性審核機(jī)制的實(shí)施意見(jiàn)》，確保行政規(guī)范性文件合法有效。
3.依法做好規(guī)范性文件清理工作。為切實(shí)做好涉及優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的規(guī)范性文件清理工作，對(duì)區(qū)政府及其所屬部門(mén)制發(fā)的現(xiàn)行有效的規(guī)范性文件，凡是與國(guó)務(wù)院《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境條例》和《省實(shí)施<優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境條例>辦法》相抵觸，以及不符合不銜接不適應(yīng)法律規(guī)定、中央精神、時(shí)代要求的涉及優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的規(guī)定和做法的規(guī)范性文件應(yīng)改盡改、應(yīng)廢盡廢。共計(jì)清理涉及優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的區(qū)政府及其部門(mén)制發(fā)的規(guī)范性文件22件，其中繼續(xù)有效的規(guī)范性文件18件，廢止規(guī)范性文件4件。
（二）合法性審查工作計(jì)劃
1.嚴(yán)格制度落實(shí)。進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)合法性審查全覆蓋，全面落實(shí)《市區(qū)人民政府辦公室關(guān)于貫徹全面推行行政規(guī)范性文件合法性審核機(jī)制的實(shí)施意見(jiàn)》，充分發(fā)揮政府法制機(jī)構(gòu)和政府法律顧問(wèn)的作用，針對(duì)部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)一步規(guī)范合法性審查程序步驟，加強(qiáng)合法性審查工作業(yè)務(wù)指導(dǎo)，完善檢查、通報(bào)和責(zé)任追究制度。
2.注重提高合法性審查工作能力，強(qiáng)化業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提升重大行政決策合法性審查和規(guī)范性文件合法性審查工作質(zhì)效。配合推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)＋政務(wù)服務(wù)”體系建設(shè)，強(qiáng)化清單審核力度，規(guī)范行政審批流程，提高政務(wù)服務(wù)水平。
時(shí)間一晃而過(guò)，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧!何不好好地做個(gè)工作計(jì)劃呢?那么你真正懂得怎么寫(xiě)好工作計(jì)劃嗎?下面小編給大家整理的2020年企業(yè)員工個(gè)人工作計(jì)劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!
企業(yè)員工個(gè)人工作計(jì)劃1根據(jù)我行今年一年來(lái)會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，明年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定我營(yíng)業(yè)部在20__年的工作思路。
一、以客戶(hù)為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作
客戶(hù)是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。
1.我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”、“滿(mǎn)時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
2.隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶(hù)對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒(méi)款、BSP航空等結(jié)算外，更要做好明年開(kāi)通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開(kāi)放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。
3.主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶(hù)服務(wù)。
雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
4.以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶(hù)多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
5.繼續(xù)做好電話(huà)銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量
隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求。
1.督促科技部門(mén)對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2.進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶(hù)管理(確保我行開(kāi)戶(hù)單位的質(zhì)量)和上門(mén)服務(wù)。
3.進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
4.重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
5.規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。
6.切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7.做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)
員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍。
1.把好進(jìn)人用人關(guān)。
銀行業(yè)聽(tīng)著很美，其實(shí)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門(mén)，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3.在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4.勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
5.有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
企業(yè)員工個(gè)人工作計(jì)劃2盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，欠缺營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在6月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保銷(xiāo)售任務(wù)的完成。
一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
(1)抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
6月份在做好廣告宣傳的'前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷(xiāo)公司、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，7月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和大型國(guó)有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
三、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
四、與李總密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售積極性。
五、建議和實(shí)施
(1)提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
(2)要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英。
(3)做好安全銷(xiāo)售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
(4)要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評(píng)、指正、指導(dǎo)和支持。
企業(yè)員工個(gè)人工作計(jì)劃3此次工作計(jì)劃是為了讓我今后的工作更加順暢的進(jìn)行，也是為自己的后期工作進(jìn)行一個(gè)鋪墊。
一、工作目標(biāo)
工作重點(diǎn)：進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹(shù)立“以人為本”的理念，增強(qiáng)員工的創(chuàng)新意識(shí)，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1.根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強(qiáng)對(duì)員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長(zhǎng)的指導(dǎo)作用，提高員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀(guān)能動(dòng)性。
2.加強(qiáng)有針對(duì)性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，提高員工實(shí)際工作的能力和效率，促進(jìn)個(gè)人業(yè)績(jī)的提升，從而為公司整體績(jī)效的實(shí)現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務(wù)平臺(tái)。
3.分層次，抓重點(diǎn)。
針對(duì)不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長(zhǎng)等特點(diǎn)，圍繞經(jīng)營(yíng)管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
4.深入推進(jìn)各層級(jí)的崗位職責(zé)和績(jī)效考評(píng)制度，重點(diǎn)著眼于專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)立，形成部門(mén)文化理念，為應(yīng)對(duì)各類(lèi)突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略
在公司“有勢(shì)者強(qiáng)，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢(shì)者搭建舞臺(tái)，為有德者創(chuàng)造未來(lái)”的思想，為每一個(gè)員工提供展示自己的機(jī)會(huì)。根據(jù)各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn)，采取不同的方式提升管理層和員工對(duì)工作的滿(mǎn)意度，提高員工的溝通能力、表達(dá)能力，帶動(dòng)工作能力的提高，促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識(shí)、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項(xiàng)目計(jì)劃
(一)基層管理人員(主管)
提高基層管理人員經(jīng)營(yíng)管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)機(jī)構(gòu)功能調(diào)整的要求。
1.建立“周會(huì)”的溝通形式。
把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果以討論的形式進(jìn)行分析、整理，從數(shù)字的角度對(duì)公司一周的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。
2.鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。
在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓(xùn)的熱情和積極性。
3.進(jìn)一步推行績(jī)效考評(píng)制度，加強(qiáng)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識(shí)，提高對(duì)各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員
專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進(jìn)一步提高該類(lèi)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
1.深化細(xì)致的完善崗位職責(zé)，落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人，普及內(nèi)部管理策略，提高內(nèi)部管理水平，提升其專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
2.鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。
在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓(xùn)的熱情和積極性。
(三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)
這詩(shī)司涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專(zhuān)業(yè)技能提高兩個(gè)方面。
1.創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類(lèi)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提高這類(lèi)人員的從業(yè)能力。
2.鼓勵(lì)員工利用業(yè)余時(shí)間參加資格證書(shū)考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類(lèi)高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。
3.輪崗鍛煉。
選拔2-5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M(jìn)行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時(shí)全面掌握輪崗人員的工作和學(xué)習(xí)情況，并作為日后任用的依據(jù)，便于各序列的專(zhuān)業(yè)人才快速成長(zhǎng)。
4.推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。
在部門(mén)內(nèi)形成員工主動(dòng)接受培訓(xùn)的壓力和動(dòng)力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)人崗匹配。
5.對(duì)于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強(qiáng)新人團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通的機(jī)會(huì)，嚴(yán)格管理，為提升部門(mén)綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。
四、本月具體工作內(nèi)容
1.完善崗位職責(zé)，細(xì)化到每一個(gè)個(gè)人，重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)技能兩個(gè)方面。
2.完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，細(xì)化到每一個(gè)崗位，為業(yè)績(jī)效考核的建立依據(jù)。
近些年來(lái)，我國(guó)電力部門(mén)非常重視信息工作新機(jī)制的建立，很多地方供電局也在這方面取得了一定的成績(jī)，以某供電局為例，該供電局在正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，按照“及時(shí)、準(zhǔn)確、高度、深度”的原則，構(gòu)建信息工作新機(jī)制，提高信息工作質(zhì)量，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供更加準(zhǔn)確的信息，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供了優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)，從而輔助領(lǐng)導(dǎo)做出正確的決策。本文筆者就結(jié)合某供電局的經(jīng)驗(yàn)提出幾點(diǎn)措施做好信息工作。
二、嚴(yán)抓組織領(lǐng)導(dǎo)夯實(shí)信息工作基礎(chǔ)
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子是整個(gè)企業(yè)工作開(kāi)展的關(guān)鍵基礎(chǔ)與重要導(dǎo)向，其在很大程度上決定了工作質(zhì)量實(shí)際成效。因而，領(lǐng)導(dǎo)班子應(yīng)堅(jiān)持將信息工作放在首位，為做好信息工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，給予構(gòu)建信息工作新機(jī)制大力支持，上層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)從以下幾點(diǎn)出發(fā)。
2.1建立完善的信息工作組織機(jī)構(gòu)。根據(jù)信息工作的需要建立相對(duì)穩(wěn)定的信息員隊(duì)伍，必須在供電局各單位和部門(mén)選定一至兩名熟悉業(yè)務(wù)、寫(xiě)作能力強(qiáng)、政治素質(zhì)高的人員擔(dān)任兼職信息員；
2.2要積極開(kāi)展調(diào)研工作。要求信息員按照“正、實(shí)、下”的原則，深入基層，積極開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，更加準(zhǔn)確的掌握更多的信息，讓領(lǐng)導(dǎo)更加準(zhǔn)確的掌控全局，并作出正確的決策，同時(shí)信息必須與全局工作、中心工作保持同步，必須確保信息的時(shí)效性及前瞻性；
2.3領(lǐng)導(dǎo)還須高度重視提高信息員素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)必須經(jīng)常為兼職信息員提供各種培訓(xùn)和交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，積極組織開(kāi)展信息業(yè)務(wù)的“對(duì)標(biāo)”，學(xué)習(xí)系統(tǒng)內(nèi)外各單位信息工作的先進(jìn)做法，吸取先進(jìn)單位的經(jīng)驗(yàn)，不斷提高兼職信息員的素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平。
三、尋求重點(diǎn)突破點(diǎn)提高信息傳遞的質(zhì)量
為領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的信息是信息工作的主要目標(biāo)，兼職信息員必須準(zhǔn)確的把握領(lǐng)導(dǎo)思路，尋求信息的切入點(diǎn)，追求信息的實(shí)效性。我們必須從以下四個(gè)突破點(diǎn)出發(fā)，重點(diǎn)突破，以提高信息傳遞的質(zhì)量。
3.1是在重點(diǎn)信息上尋求突破，兼職信息員要堅(jiān)持圍繞中心工作，準(zhǔn)確把握領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻關(guān)注的、有待解決的、正在思考的問(wèn)題，作為信息工作的切入點(diǎn)，有目的性的搜集有用的信息，為領(lǐng)導(dǎo)做出正確的決策提供第一手資料，如該供電局堅(jiān)持圍繞電網(wǎng)建設(shè)、增供擴(kuò)銷(xiāo)、創(chuàng)先管理等重點(diǎn)工作開(kāi)展信息搜集工作，深入挖掘有價(jià)值、有特色的信息，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映各中心工作的進(jìn)展?fàn)顩r，為領(lǐng)導(dǎo)提供有價(jià)值的信息，提高報(bào)送信息的質(zhì)量，在保增長(zhǎng)、促管理提升、強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)等重點(diǎn)工作上，兼職信息員搜集并提煉有價(jià)值、有對(duì)策建議的信息并綜合分類(lèi)管理，加速重點(diǎn)工作的完成。
3.2是在亮點(diǎn)信息上尋求突破，結(jié)合單位自身特點(diǎn)及實(shí)際情況，積極尋找工作亮點(diǎn)，把新經(jīng)驗(yàn)、新典型、新做法整理歸納總結(jié)，將具有推廣價(jià)值的做法編輯成信息上報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，如該供電局抓住安全生產(chǎn)工作方面的亮點(diǎn)，兼職信息員整理歸納了以風(fēng)險(xiǎn)閉環(huán)管控為主線(xiàn)進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)體系建設(shè)的成功工作模式；在創(chuàng)先工作方面，兼職信息員上報(bào)了“5+2 創(chuàng)先管控機(jī)制，實(shí)現(xiàn)三聯(lián)動(dòng)管理模式”等信息，均受到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表?yè)P(yáng)，為單位各重點(diǎn)工作的開(kāi)展提供了有價(jià)值的信息。
3.3是在緊急信息上尋求突破，必須讓兼職信息員樹(shù)立緊急信息無(wú)小事的觀(guān)念，重點(diǎn)突出抓快、抓實(shí)、抓細(xì)，堅(jiān)決避免緊急信息漏報(bào)、瞞報(bào)、遲報(bào)現(xiàn)象的發(fā)生，必須讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握準(zhǔn)確的緊急信息。如該供電局在一次防汛搶險(xiǎn)復(fù)電期間，信息員抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)、快速行動(dòng)，第一時(shí)間前往第一線(xiàn)，了解受災(zāi)和搶修工作情況，并把搜集到的信息整理歸納報(bào)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)班子及時(shí)了解第一手信息，確保做出正確決策。
3.4是在難點(diǎn)信息上尋求突破。在信息上報(bào)時(shí)要始終堅(jiān)持喜優(yōu)兼報(bào)的原則，不能為了討好領(lǐng)導(dǎo)只報(bào)送好消息，要積極主動(dòng)向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送電力部門(mén)各項(xiàng)重點(diǎn)工作信息，反映工作中存在問(wèn)題，并提出自己的觀(guān)點(diǎn)和針對(duì)性的建議，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送更加準(zhǔn)確的高價(jià)值信息，如，在2013年，該供電局就向相關(guān)部門(mén)報(bào)送了港口、工業(yè)園區(qū)等重要配套供電和服務(wù)專(zhuān)項(xiàng)信息，為工業(yè)園區(qū)和城市電力專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃提供了有價(jià)值的信息；及時(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供了電網(wǎng)工程建設(shè)進(jìn)展情況等重要信息，得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，多次協(xié)調(diào)電網(wǎng)工程建設(shè)，為境內(nèi)高鐵牽引站外部電源配套工程的建設(shè)取到至關(guān)重要的作用。
四、建立創(chuàng)新管理新機(jī)制，全面落實(shí)信息責(zé)任
信息工作是為領(lǐng)導(dǎo)提供各種重要信息的重要手段，為了確保信息工作有序的開(kāi)展，我們必須做好信息工作的管理工作。我們要建立健全的創(chuàng)新管理新機(jī)制，建立圍繞中心，上下聯(lián)動(dòng)，內(nèi)外互動(dòng)，服務(wù)創(chuàng)先落地的信息工作管理新機(jī)制。要從以下三點(diǎn)構(gòu)建信息工作管理新機(jī)制。
4.1要建立健全信息搜集機(jī)制。搜集各種重要信息是信息工作的第一步，要想第一時(shí)間掌握有價(jià)值的信息，就必須及時(shí)、準(zhǔn)確的、有針對(duì)性的去搜集信息。所以我們建立了年有計(jì)劃、月有重心的信息搜集制度。每年初，根據(jù)上級(jí)和被單位的整體工作安排及工作重點(diǎn)，制定信息工作計(jì)劃，而每月初，又根據(jù)實(shí)際工作情況及現(xiàn)階段工作重點(diǎn)，制定當(dāng)月信息工作重心，分解任務(wù)。對(duì)于重要信息工作動(dòng)態(tài)信息，在工作完成當(dāng)日就要完成信息上報(bào)工作；對(duì)于重大突發(fā)性事件等信息，必須在兩小時(shí)內(nèi)就要完成上報(bào)工作。
4.2要建立信息共享機(jī)制。建立辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，在獲取信息的同時(shí)，第一時(shí)間在系統(tǒng)平臺(tái)上公布，加快信息的流通，實(shí)現(xiàn)資源共享，形成人人參與的信息工作環(huán)境。經(jīng)常舉辦信息工作交流會(huì)，交流各單位的信息工作經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，共同提高，力求做好信息工作。積極主動(dòng)的與本單位各部門(mén)溝通，參與其他部門(mén)的安全生產(chǎn)會(huì)議、工作匯報(bào)等會(huì)議，了解各項(xiàng)重要工作的進(jìn)展情況，獲取重要信息；最后，還要建立健全信息工作考核制度。應(yīng)該把信息工作納入到日常工作中來(lái)，在《供電局月度績(jī)效考核辦法》中加入信息工作的考核，每月都要對(duì)信息工作開(kāi)展情況進(jìn)行考核，建立相應(yīng)的考核制定，對(duì)于信息工作開(kāi)展不力的部門(mén)及個(gè)人給予一定的懲罰，對(duì)信息工作突出的部門(mén)及個(gè)人給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以此激勵(lì)部門(mén)及個(gè)人開(kāi)展好信息工作，從而確保報(bào)送信息的質(zhì)量和數(shù)量。
一、主要工作：
1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)：
增強(qiáng)每個(gè)成員對(duì)學(xué)校的“認(rèn)同感”，引導(dǎo)大家準(zhǔn)確理解和把握學(xué)校的辦學(xué)理念，工作思路，明確工作任務(wù)，自覺(jué)地將自己的成長(zhǎng)與學(xué)校的發(fā)展緊密聯(lián)系起來(lái)，讓“校榮我榮”成為每個(gè)成員的最基本的道德覺(jué)悟。
注意發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，支部班子成員和黨員平時(shí)注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)，工作中以身作則，遇事多和大家商量。
堅(jiān)持科室學(xué)習(xí)制度：理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是將科室的工作與區(qū)教育的要求聯(lián)系起來(lái)，讓大家真切的感到，基層學(xué)校對(duì)教育科研的強(qiáng)勁需求，課程改革對(duì)每個(gè)教研員素質(zhì)的日益增長(zhǎng)的要求。讓大家理解，只有不斷學(xué)習(xí)和與時(shí)俱進(jìn)，才能為基層學(xué)校教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展、學(xué)校的自主發(fā)展和區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，
營(yíng)造一種和諧的合作氛圍。主要是正面引導(dǎo)，提升大家的思想境界，把興奮點(diǎn)集中到工作上來(lái)，減少和規(guī)避內(nèi)部的無(wú)謂紛爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)大家共贏。
2、精心制定和實(shí)施科室工作計(jì)劃。
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本處室的工作性質(zhì)，我在學(xué)期初，制定工作計(jì)劃時(shí)幾上幾下、幾易其稿，處室每個(gè)成員又依據(jù)處室計(jì)劃制定個(gè)人工作計(jì)劃。在第二學(xué)期又增加了一個(gè)環(huán)節(jié)，在處室內(nèi)部交流個(gè)人工作計(jì)劃。既達(dá)到了使大家相互借鑒的目的，又便于使大家了解各個(gè)工作之間的聯(lián)系。相互借鑒促進(jìn)共同進(jìn)步，增進(jìn)了解有利于相互配合。
教科室是一個(gè)綜合性很強(qiáng)處室。下設(shè)德育教研中心、心理教研中心、課改監(jiān)控與評(píng)價(jià)、教育學(xué)會(huì)辦公室、課題管理、課題規(guī)劃辦、教育信息等六個(gè)項(xiàng)目組。每個(gè)項(xiàng)目組都有自己的上級(jí)主管部門(mén)，教委主要業(yè)務(wù)處室還經(jīng)常直接布置各種工作。點(diǎn)多、線(xiàn)長(zhǎng)和面廣是教科室學(xué)會(huì)工作的特點(diǎn)。如何實(shí)現(xiàn)科室工作效益的最大化，增強(qiáng)工作的計(jì)劃性、減少盲目性？“項(xiàng)目管理，任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的工作模式是最好的破解困局的良方。
⑴德育和心理
成立了德育和心理教師工作室。工作室下設(shè)三個(gè)項(xiàng)目組：課題研究、咨詢(xún)和管理。
每個(gè)項(xiàng)目組又分為兩大主題：課題組分為德育課題管理與師資隊(duì)伍建設(shè)，心理課題管理與師資隊(duì)伍建設(shè)；咨詢(xún)組分為個(gè)別輔導(dǎo)和班組輔導(dǎo)；管理組分為師資培訓(xùn)和業(yè)務(wù)交流。
教研員牽頭，基地校主管德育工作的副校長(zhǎng)、主任為主要成員。本處室的鄭杰、蔡建新、夏光月，倪永娟、師訓(xùn)處的時(shí)書(shū)明、孫明松是牽頭人。學(xué)科工作室的所有的成員都做了明確的分工。都有比較具體的工作和任務(wù)。
成立德育心理工作室的目的，在于整合校內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)資源，培養(yǎng)一支思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍，深入有效地開(kāi)展國(guó)家級(jí)、市級(jí)和區(qū)級(jí)課題研究，積極營(yíng)造區(qū)良好的育人氛圍。
到目前為止，“十一五”德育和心理課題已經(jīng)正式啟動(dòng)。
⑵課題管理
成功完成了“十五”課題結(jié)題工作和“十一五”開(kāi)題工作。多得天獨(dú)厚的資源，如“周口店猿人遺址”，這些都是非常好的課程資源，只要開(kāi)發(fā)利用好了，教師的課
程開(kāi)發(fā)的意識(shí)與能力就會(huì)得到根本的提高，學(xué)校的特色發(fā)展就可能成為現(xiàn)實(shí)。我們認(rèn)為，高中課改也給我們教科室提供了機(jī)遇。因而，我們會(huì)牢牢抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，迎難而上，知難而進(jìn)，當(dāng)仁不讓?zhuān)e極作為。
⑷初中建設(shè)工程診斷評(píng)價(jià)工作
今年年初，我們將全區(qū)各初中校送交的報(bào)告，經(jīng)過(guò)認(rèn)真整理，編輯成冊(cè)送到了市教委相關(guān)部門(mén)和市科研部門(mén)以及區(qū)教委的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)手中。
考慮到良五中、房五中兩個(gè)新建校的要求，我們?cè)谏钊雽W(xué)校與干部教師座談交流的基礎(chǔ)上，請(qǐng)來(lái)了市里的專(zhuān)家?guī)椭麄兙蛯W(xué)校的規(guī)劃進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。
現(xiàn)在，我們正通過(guò)各種渠道征求部分初中校的意見(jiàn)，準(zhǔn)備在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行一次全區(qū)范圍的輔導(dǎo)。
⑸信息工作
教育研究專(zhuān)刊已經(jīng)出版一期。
從今年5月開(kāi)始，我們將負(fù)擔(dān)起每月一期的課改專(zhuān)刊的編輯出版工作。第一期已經(jīng)發(fā)到各高校。第二期已經(jīng)基本準(zhǔn)備就緒。我們會(huì)努力克服各種困難，保證刊物按時(shí)出版。
⑹校本研究工作
十五以來(lái)，特別是實(shí)驗(yàn)中學(xué)科研現(xiàn)場(chǎng)會(huì)以來(lái)，全區(qū)校本研究成蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。教科室有一項(xiàng)很重的任務(wù)，就是幫助學(xué)校設(shè)計(jì)校本研究的方案，對(duì)于一些科研基礎(chǔ)薄弱的學(xué)校，還有一個(gè)普及科研知識(shí)和方法的任務(wù)。對(duì)于基層學(xué)校的要求，我們都想方設(shè)法的給予滿(mǎn)足。我和我的同事，每周都要跑若干所學(xué)校，我們的工作受到了普遍的重視和歡迎。
⑺學(xué)會(huì)工作
教科室和學(xué)會(huì)合作辦公以
友情提醒：本文來(lái)自文秘家園收集與整理，特別感謝原作者！后，學(xué)會(huì)在人員減少的情況下，工作一點(diǎn)也沒(méi)有放松要求，在很多方面還有進(jìn)步。2006年底，會(huì)員總數(shù)上升到有學(xué)會(huì)以來(lái)的最好水平，即達(dá)到了1600多人，今年又增加了400人，會(huì)員總數(shù)超過(guò)了2000人。
目前，區(qū)教育學(xué)會(huì)代管了8個(gè)北京市教育學(xué)會(huì)的課題。學(xué)會(huì)在這方面的工作做得很扎實(shí)。無(wú)論是課題的前期論證、開(kāi)題，還是課題的中期管理，都做得有聲有色。
區(qū)教育學(xué)會(huì)組織了中國(guó)教育報(bào)社、中央教科所等多家單位組織的征文活動(dòng)，受到了基層學(xué)校的普遍歡迎。
召開(kāi)了學(xué)會(huì)聯(lián)絡(luò)員會(huì)議，組織大家學(xué)習(xí)區(qū)教育學(xué)會(huì)章程，通報(bào)學(xué)會(huì)開(kāi)展的各項(xiàng)工作，明確學(xué)會(huì)的主要任務(wù)和要求，使基層學(xué)會(huì)的學(xué)會(huì)建設(shè)工作得以順利開(kāi)展。
組織了叢書(shū)意向作者與叢書(shū)辦專(zhuān)家交流座談會(huì)，召開(kāi)了區(qū)叢書(shū)作者講學(xué)活動(dòng)，開(kāi)展了八所學(xué)叢書(shū)基地校調(diào)研工作，完成了叢書(shū)征文評(píng)選工作。
在兄弟處室的配合下，完成了2006年年會(huì)論文評(píng)比工作。今年年會(huì)論文的特點(diǎn)是數(shù)量大，質(zhì)量普遍較高。共征集年會(huì)論文2600多篇，其中評(píng)出一等獎(jiǎng)365篇，二等獎(jiǎng)937篇，三等獎(jiǎng)893篇。
3、成功策劃和組織了幾次全區(qū)有一定影響的大型活動(dòng)：
全國(guó)德育工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)分會(huì)場(chǎng)即電業(yè)中學(xué)、石樓中心?，F(xiàn)場(chǎng)會(huì)的準(zhǔn)備和組織工作。
二中市級(jí)“課程改革促進(jìn)學(xué)校發(fā)展”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
教學(xué)設(shè)計(jì)與說(shuō)課比賽活動(dòng)。
區(qū)教育學(xué)會(huì)2006年學(xué)術(shù)年會(huì)。
4、撰寫(xiě)了多個(gè)全區(qū)性的報(bào)告和方案：
《區(qū)中小學(xué)思想道德現(xiàn)狀調(diào)查分析報(bào)告》
《區(qū)十五年來(lái)教育發(fā)展現(xiàn)狀研究報(bào)告》
《可持續(xù)發(fā)展教育（簡(jiǎn)稱(chēng)ESD）實(shí)驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案》
《區(qū)教師家長(zhǎng)協(xié)會(huì)單程》
《區(qū)教師家長(zhǎng)協(xié)會(huì)實(shí)施方案》
5、組織參與了《初中建設(shè)工作工程診斷分析報(bào)告?卷》的編輯工作。
6、協(xié)助北京教科院、市基教科、初教院完成了多次調(diào)查問(wèn)卷的組織工作，包括網(wǎng)上調(diào)查和紙制問(wèn)卷的發(fā)放與回收。
7、和區(qū)教委一起，研究、檢查和指導(dǎo)教育教學(xué)工作。
8、出席全國(guó)、市、區(qū)各種工作和學(xué)術(shù)會(huì)議，主持部分會(huì)議或作總結(jié)性發(fā)言。
二、幾點(diǎn)體會(huì)和感受
1、用多把尺子和發(fā)展的眼光看，每個(gè)人身上都有許多優(yōu)點(diǎn)：
教科室的工作性質(zhì)：教科室應(yīng)該是這樣一個(gè)處室：科研含量最高，專(zhuān)業(yè)性最強(qiáng)，人員素質(zhì)最好。這個(gè)處室要解決的問(wèn)題應(yīng)該是教育教學(xué)中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題。在整個(gè)教育系統(tǒng)中起到一種先導(dǎo)作用。它所做的工作沒(méi)有“立桿見(jiàn)影”成效，往往需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的周期才能看到效果。對(duì)一個(gè)區(qū)域、一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，科研首先是一種態(tài)度，一種思維方式，往長(zhǎng)遠(yuǎn)說(shuō)，是一種高度和一種境界，從效果上看，是一種積淀，一種厚積而薄發(fā)的力量。二中的成功，原因是多方面的，其中，科研的影響從十年前就有了，十年的醞釀才有了今日的成效。實(shí)驗(yàn)中學(xué)的成功也是如此。我們今天分享的這份喜悅，是多年積淀的成果。
我常常問(wèn)自己，也用同樣的話(huà)問(wèn)我的同事：我們工作的效果在哪里？我們有一個(gè)共同的感受，我們工作的成效在一次次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)的褒揚(yáng)之中，在基層學(xué)校一面面獎(jiǎng)牌的光華中，在無(wú)數(shù)成才學(xué)生的燦爛的笑容之中，在一個(gè)個(gè)生動(dòng)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、主題班會(huì)上家長(zhǎng)和學(xué)生感動(dòng)的淚花之中。
什么叫嘔心瀝血，什么叫皓首窮經(jīng)，搞科研的人最知道。
《區(qū)十五年來(lái)教育發(fā)展研究報(bào)告》、《區(qū)中小學(xué)生思想道德?tīng)顩r研究報(bào)告》還有三天兩頭的各種開(kāi)題報(bào)告，結(jié)題報(bào)告以及總也看不完的課題報(bào)告，各種論文…，眼看疼了，電腦前一坐就是半天，白天完不成的晚上做，工作日做不完的休息日做。至少我來(lái)之后，還沒(méi)有一個(gè)人跟我說(shuō)過(guò)加班和補(bǔ)助。雖然，有時(shí)候心里也不平靜，也會(huì)發(fā)出諸如“釀得百花成蜜后，為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜”的感慨，但僅僅是說(shuō)說(shuō)而已，過(guò)后工作該怎么做還怎么做。
夏光月老師，已經(jīng)是臨近退休的人了，但她整日樂(lè)呵呵的，兩腳忙得朝天也不喊累。不管別人怎么看，自己對(duì)學(xué)會(huì)的工作一往情深，工作又積極又主動(dòng)。
王兆鳳老師的情況大家都知道，但是，她沒(méi)有因此影響自己的工作，課題研究，聯(lián)系學(xué)校，下基層講座，與上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)聯(lián)系，開(kāi)展各種教研活動(dòng)，都積極主動(dòng)，發(fā)揮了骨干教師的傳幫帶作用。
李永清老師，對(duì)自己要求嚴(yán)格。個(gè)人做課、演講比賽樣樣爭(zhēng)先。一個(gè)人負(fù)責(zé)著三項(xiàng)課題，整天埋頭在數(shù)據(jù)和文字當(dāng)中。去年下半年，區(qū)教委牽頭承擔(dān)的“課改與管理制度創(chuàng)新”的課題結(jié)題任務(wù)壓在了她的頭上。她要面對(duì)是的是市里最嚴(yán)格的專(zhuān)家。報(bào)告一次次送上去，一次次打回來(lái)，一次次打回來(lái)，一次次修改。今年4月底終于獲得通過(guò)。個(gè)中滋味，局外人很難體會(huì)得到。
其他人的情況也是如此。老蔡退了，鄭杰整日的忙。小蔡、惠春等都很忙，小倪一有時(shí)間就回來(lái)幫忙。老顧、寶華都是熱心人，都常常在關(guān)鍵的時(shí)候發(fā)揮重要的作用。
2、搞科研的人要坐得住，要有一顆平常心，要耐得住寂寞
有一點(diǎn)需要說(shuō)明的是，教科室是會(huì)就最多。原因是，教科室的工作頭緒多。細(xì)分一下：德育研究、心理研究、課題管理、課改監(jiān)控與評(píng)價(jià)、信息、教育學(xué)會(huì)。我們面對(duì)的上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)有北京教科院、中央教科所、北京市課題規(guī)劃辦、北京市教育學(xué)會(huì)，北京市心理學(xué)會(huì)。中教科、小教科還經(jīng)常直接派工作。我們參加的會(huì)議有學(xué)術(shù)講座會(huì)，正是在一場(chǎng)場(chǎng)的學(xué)術(shù)報(bào)告中我們的科研人員的學(xué)術(shù)素養(yǎng)得以提高；我們參加的會(huì)議有專(zhuān)業(yè)交流會(huì)，正是在一次次的專(zhuān)業(yè)交流中一線(xiàn)教師的研究意識(shí)得以萌發(fā)；我們參加的會(huì)議有行政決策會(huì)，正是在一次次的行政會(huì)上我們?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)的決策提供了數(shù)據(jù)支持。如果說(shuō)研究是科研工作的核心，開(kāi)會(huì)就是科研幫助教師、服務(wù)學(xué)校、促進(jìn)教委科學(xué)決策的最重要的工作形式。
學(xué)校給了我們一定的照顧，但很多情況下，我們還需要自己想辦法去開(kāi)會(huì)。我也考慮過(guò)有些會(huì)的價(jià)值問(wèn)題，但體制的東西我們自己解決不了，需要上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的支持程開(kāi)發(fā)的意識(shí)與能力就會(huì)得到根本的提高，學(xué)校的特色發(fā)展就可能成為現(xiàn)實(shí)。我們認(rèn)為，高中課改也給我們教科室提供了機(jī)遇。因而，我們會(huì)牢牢抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，迎難而上，知難而進(jìn)，當(dāng)仁不讓?zhuān)e極作為。
⑷初中建設(shè)工程診斷評(píng)價(jià)工作
今年年初，我們將全區(qū)各初中校送交的報(bào)告，經(jīng)過(guò)認(rèn)真整理，編輯成冊(cè)送到了市教委相關(guān)部門(mén)和市科研部門(mén)以及區(qū)教委的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)手中。
考慮到良五中、房五中兩個(gè)新建校的要求，我們?cè)谏钊雽W(xué)校與干部教師座談交流的基礎(chǔ)上，請(qǐng)來(lái)了市里的專(zhuān)家?guī)椭麄兙蛯W(xué)校的規(guī)劃進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。
現(xiàn)在，我們正通過(guò)各種渠道征求部分初中校的意見(jiàn)，準(zhǔn)備在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行一次全區(qū)范圍的輔導(dǎo)。
⑸信息工作
教育研究專(zhuān)刊已經(jīng)出版一期。
從今年5月開(kāi)始，我們將負(fù)擔(dān)起每月一期的課改專(zhuān)刊的編輯出版工作。第一期已經(jīng)發(fā)到各高校。第二期已經(jīng)基本準(zhǔn)備就緒。我們會(huì)努力克服各種困難，保證刊物按時(shí)出版。
⑹校本研究工作
十五以來(lái)，特別是實(shí)驗(yàn)中學(xué)科研現(xiàn)場(chǎng)會(huì)以來(lái)，全區(qū)校本研究成蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。教科室有一項(xiàng)很重的任務(wù)，就是幫助學(xué)校設(shè)計(jì)校本研究的方案，對(duì)于一些科研基礎(chǔ)薄弱的學(xué)校，還有一個(gè)普及科研知識(shí)和方法的任務(wù)。對(duì)于基層學(xué)校的要求，我們都想方設(shè)法的給予滿(mǎn)足。我和我的同事，每周都要跑若干所學(xué)校，我們的工作受到了普遍的重視和歡迎。
⑺學(xué)會(huì)工作
教科室和學(xué)會(huì)合作辦公以后，學(xué)
友情提醒：本文來(lái)自文秘家園收集與整理，特別感謝原作者！會(huì)在人員減少的情況下，工作一點(diǎn)也沒(méi)有放松要求，在很多方面還有進(jìn)步。2006年底，會(huì)員總數(shù)上升到有學(xué)會(huì)以來(lái)的最好水平，即達(dá)到了1600多人，今年又增加了400人，會(huì)員總數(shù)超過(guò)了2000人。
目前，區(qū)教育學(xué)會(huì)代管了8個(gè)北京市教育學(xué)會(huì)的課題。學(xué)會(huì)在這方面的工作做得很扎實(shí)。無(wú)論是課題的前期論證、開(kāi)題，還是課題的中期管理，都做得有聲有色。
區(qū)教育學(xué)會(huì)組織了中國(guó)教育報(bào)社、中央教科所等多家單位組織的征文活動(dòng)，受到了基層學(xué)校的普遍歡迎。
召開(kāi)了學(xué)會(huì)聯(lián)絡(luò)員會(huì)議，組織大家學(xué)習(xí)區(qū)教育學(xué)會(huì)章程，通報(bào)學(xué)會(huì)開(kāi)展的各項(xiàng)工作，明確學(xué)會(huì)的主要任務(wù)和要求，使基層學(xué)會(huì)的學(xué)會(huì)建設(shè)工作得以順利開(kāi)展。
組織了叢書(shū)意向作者與叢書(shū)辦專(zhuān)家交流座談會(huì)，召開(kāi)了區(qū)叢書(shū)作者講學(xué)活動(dòng)，開(kāi)展了八所學(xué)叢書(shū)基地校調(diào)研工作，完成了叢書(shū)征文評(píng)選工作。
在兄弟處室的配合下，完成了2006年年會(huì)論文評(píng)比工作。今年年會(huì)論文的特點(diǎn)是數(shù)量大，質(zhì)量普遍較高。共征集年會(huì)論文2600多篇，其中評(píng)出一等獎(jiǎng)365篇，二等獎(jiǎng)937篇，三等獎(jiǎng)893篇。
3、成功策劃和組織了幾次全區(qū)有一定影響的大型活動(dòng)：
全國(guó)德育工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)分會(huì)場(chǎng)即電業(yè)中學(xué)、石樓中心?，F(xiàn)場(chǎng)會(huì)的準(zhǔn)備和組織工作。
二中市級(jí)“課程改革促進(jìn)學(xué)校發(fā)展”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
教學(xué)設(shè)計(jì)與說(shuō)課比賽活動(dòng)。
區(qū)教育學(xué)會(huì)2006年學(xué)術(shù)年會(huì)。
4、撰寫(xiě)了多個(gè)全區(qū)性的報(bào)告和方案：
《區(qū)中小學(xué)思想道德現(xiàn)狀調(diào)查分析報(bào)告》
《區(qū)十五年來(lái)教育發(fā)展現(xiàn)狀研究報(bào)告》
《可持續(xù)發(fā)展教育（簡(jiǎn)稱(chēng)ESD）實(shí)驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案》
《區(qū)教師家長(zhǎng)協(xié)會(huì)單程》
《區(qū)教師家長(zhǎng)協(xié)會(huì)實(shí)施方案》
5、組織參與了《初中建設(shè)工作工程診斷分析報(bào)告?卷》的編輯工作。
6、協(xié)助北京教科院、市基教科、初教院完成了多次調(diào)查問(wèn)卷的組織工作，包括網(wǎng)上調(diào)查和紙制問(wèn)卷的發(fā)放與回收。
7、和區(qū)教委一起，研究、檢查和指導(dǎo)教育教學(xué)工作。
8、出席全國(guó)、市、區(qū)各種工作和學(xué)術(shù)會(huì)議，主持部分會(huì)議或作總結(jié)性發(fā)言。
二、幾點(diǎn)體會(huì)和感受
1、用多把尺子和發(fā)展的眼光看，每個(gè)人身上都有許多優(yōu)點(diǎn)：
教科室的工作性質(zhì)：教科室應(yīng)該是這樣一個(gè)處室：科研含量最高，專(zhuān)業(yè)性最強(qiáng)，人員素質(zhì)最好。這個(gè)處室要解決的問(wèn)題應(yīng)該是教育教學(xué)中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題。在整個(gè)教育系統(tǒng)中起到一種先導(dǎo)作用。它所做的工作沒(méi)有“立桿見(jiàn)影”成效，往往需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的周期才能看到效果。對(duì)一個(gè)區(qū)域、一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，科研首先是一種態(tài)度，一種思維方式，往長(zhǎng)遠(yuǎn)說(shuō)，是一種高度和一種境界，從效果上看，是一種積淀，一種厚積而薄發(fā)的力量。二中的成功，原因是多方面的，其中，科研的影響從十年前就有了，十年的醞釀才有了今日的成效。實(shí)驗(yàn)中學(xué)的成功也是如此。我們今天分享的這份喜悅，是多年積淀的成果。
我常常問(wèn)自己，也用同樣的話(huà)問(wèn)我的同事：我們工作的效果在哪里？我們有一個(gè)共同的感受，我們工作的成效在一次次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)的褒揚(yáng)之中，在基層學(xué)校一面面獎(jiǎng)牌的光華中，在無(wú)數(shù)成才學(xué)生的燦爛的笑容之中，在一個(gè)個(gè)生動(dòng)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、主題班會(huì)上家長(zhǎng)和學(xué)生感動(dòng)的淚花之中。
什么叫嘔心瀝血，什么叫皓首窮經(jīng)，搞科研的人最知道。
《區(qū)十五年來(lái)教育發(fā)展研究報(bào)告》、《區(qū)中小學(xué)生思想道德?tīng)顩r研究報(bào)告》還有三天兩頭的各種開(kāi)題報(bào)告，結(jié)題報(bào)告以及總也看不完的課題報(bào)告，各種論文…，眼看疼了，電腦前一坐就是半天，白天完不成的晚上做，工作日做不完的休息日做。至少我來(lái)之后，還沒(méi)有一個(gè)人跟我說(shuō)過(guò)加班和補(bǔ)助。雖然，有時(shí)候心里也不平靜，也會(huì)發(fā)出諸如“釀得百花成蜜后，為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜”的感慨，但僅僅是說(shuō)說(shuō)而已，過(guò)后工作該怎么做還怎么做。
夏光月老師，已經(jīng)是臨近退休的人了，但她整日樂(lè)呵呵的，兩腳忙得朝天也不喊累。不管別人怎么看，自己對(duì)學(xué)會(huì)的工作一往情深，工作又積極又主動(dòng)。
王兆鳳老師的情況大家都知道，但是，她沒(méi)有因此影響自己的工作，課題研究，聯(lián)系學(xué)校，下基層講座，與上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)聯(lián)系，開(kāi)展各種教研活動(dòng)，都積極主動(dòng)，發(fā)揮了骨干教師的傳幫帶作用。
李永清老師，對(duì)自己要求嚴(yán)格。個(gè)人做課、演講比賽樣樣爭(zhēng)先。一個(gè)人負(fù)責(zé)著三項(xiàng)課題，整天埋頭在數(shù)據(jù)和文字當(dāng)中。去年下半年，區(qū)教委牽頭承擔(dān)的“課改與管理制度創(chuàng)新”的課題結(jié)題任務(wù)壓在了她的頭上。她要面對(duì)是的是市里最嚴(yán)格的專(zhuān)家。報(bào)告一次次送上去，一次次打回來(lái)，一次次打回來(lái)，一次次修改。今年4月底終于獲得通過(guò)。個(gè)中滋味，局外人很難體會(huì)得到。
其他人的情況也是如此。老蔡退了，鄭杰整日的忙。小蔡、惠春等都很忙，小倪一有時(shí)間就回來(lái)幫忙。老顧、寶華都是熱心人，都常常在關(guān)鍵的時(shí)候發(fā)揮重要的作用。
2、搞科研的人要坐得住，要有一顆平常心，要耐得住寂寞
有一點(diǎn)需要說(shuō)明的是，教科室是會(huì)就最多。原因是，教科室的工作頭緒多。細(xì)分一下：德育研究、心理研究、課題管理、課改監(jiān)控與評(píng)價(jià)、信息、教育學(xué)會(huì)。我們面對(duì)的上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)有北京教科院、中央教科所、北京市課題規(guī)劃辦、北京市教育學(xué)會(huì)，北京市心理學(xué)會(huì)。中教科、小教科還經(jīng)常直接派工作。我們參加的會(huì)議有學(xué)術(shù)講座會(huì)，正是在一場(chǎng)場(chǎng)的學(xué)術(shù)報(bào)告中我們的科研人員的學(xué)術(shù)素養(yǎng)得以提高；我們參加的會(huì)議有專(zhuān)業(yè)交流會(huì)，正是在一次次的專(zhuān)業(yè)交流中一線(xiàn)教師的研究意識(shí)得以萌發(fā)；我們參加的會(huì)議有行政決策會(huì)，正是在一次次的行政會(huì)上我們?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)的決策提供了數(shù)據(jù)支持。如果說(shuō)研究是科研工作的核心，開(kāi)會(huì)就是科研幫助教師、服務(wù)學(xué)校、促進(jìn)教委科學(xué)決策的最重要的工作形式。
學(xué)校給了我們一定的照顧，但很多情況下，我們還需要自己想辦法去開(kāi)會(huì)。我也考慮過(guò)有些會(huì)的價(jià)值問(wèn)題，但體制的東西我們自己解決不了，需要上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的支持。
全區(qū)“十一五”課題情況如下：?jiǎn)为?dú)承擔(dān)的國(guó)家級(jí)課題1項(xiàng)，市級(jí)規(guī)劃課題3個(gè)，學(xué)會(huì)課題8個(gè)，參與的市級(jí)以上課題7個(gè)，另有一批07年的市級(jí)規(guī)劃課題正在申報(bào)之中。區(qū)級(jí)立項(xiàng)課題208個(gè)。
我們現(xiàn)在做的工作是或集中、或分片參加課題前期論證和開(kāi)題、對(duì)已經(jīng)開(kāi)題的課題進(jìn)行過(guò)程性管理。對(duì)我區(qū)“十五”以來(lái)的研究成果進(jìn)行推廣。如初中我們重點(diǎn)抓了二中，高中重點(diǎn)抓了實(shí)驗(yàn)中學(xué)，小學(xué)重點(diǎn)抓了良鄉(xiāng)一、二、三小、竇店中心校等。重點(diǎn)推廣了“自主探究、分層評(píng)價(jià)”、“中學(xué)生閱讀障礙與矯治策略的研究”、“網(wǎng)絡(luò)德育研究”、“中小學(xué)生‘閱讀學(xué)習(xí)’實(shí)驗(yàn)研究”、“整體構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)和諧德育體系”、“中化傳統(tǒng)美德教育行動(dòng)”、“學(xué)習(xí)效能的多元智能教學(xué)模式研究”、“可持續(xù)發(fā)展教育區(qū)域推進(jìn)策略的研究”和區(qū)心理課題的研究。目前，科室和基層學(xué)校的積極性都很高，全區(qū)已經(jīng)形成了比較濃厚的研究氛圍。
⑶課改監(jiān)控與評(píng)價(jià)工作
小學(xué)、初中的課改監(jiān)控與評(píng)價(jià)進(jìn)展順利。其中，小學(xué)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了6年一輪的實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在市里正要求我們認(rèn)真總結(jié)，五月份拿出初步文本總結(jié)。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。有計(jì)劃，就等于明確了工作的方向和方法，就有了工作的標(biāo)準(zhǔn)流程。下面小編為大家?guī)?lái)月銷(xiāo)售計(jì)劃表范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!
月銷(xiāo)售計(jì)劃表范文1一、提高自己的銷(xiāo)售技巧、談判能力
從事一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售至今，有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的，銷(xiāo)售的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面，都是有重大提升的。過(guò)去九月份的工作提醒了我?guī)讉€(gè)點(diǎn)，首先在下一個(gè)月里，我要提高自己的銷(xiāo)售技巧，雖然自己有了幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是表達(dá)能力，都是應(yīng)該提高的。平時(shí)多去實(shí)踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高技巧的把握，提升個(gè)人綜合能力。
二、把握好工作效率，提高工作積極度
在這份房地產(chǎn)工作上，有時(shí)候出去跑一兩趟，這一天就差不多結(jié)束了。有時(shí)候情況好，這一天的收獲還算不錯(cuò)，有時(shí)候情況不好，那么這一天就是白費(fèi)的。不僅累著了自己，反而還一無(wú)所獲。所以說(shuō)十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會(huì)增加。所以效率這個(gè)問(wèn)題也就決定了很大一部分的發(fā)展，我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會(huì)把工作效率想辦法提升上去，保持一個(gè)好的、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)。
三、積極配合同事，做好服務(wù)工作
房地產(chǎn)銷(xiāo)售是很苦的，平時(shí)有時(shí)候加班到凌晨，陪著客戶(hù)去看房子?xùn)|奔西走，有時(shí)候還沒(méi)有辦法得到任何回報(bào)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去。平時(shí)一般兩個(gè)人左右陪同客戶(hù)去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些，我們個(gè)人的自信也會(huì)更高，在談判和服務(wù)的時(shí)候，我們的自信力也會(huì)更強(qiáng)，更容易讓對(duì)方信服和放心。
月銷(xiāo)售計(jì)劃表范文2一、參加銷(xiāo)售培訓(xùn)
11月份公司為了讓銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售能力再?gòu)?qiáng)一點(diǎn)，所以將舉辦一場(chǎng)銷(xiāo)售培訓(xùn)，我一定會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)，讓自己在培訓(xùn)中學(xué)到足夠多的培訓(xùn)知識(shí)，把自己的銷(xiāo)售能力給提升上來(lái)，從有經(jīng)驗(yàn)的老師那學(xué)到銷(xiāo)售的技能和技巧，與自己以來(lái)學(xué)到的知識(shí)相結(jié)合，讓整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有進(jìn)一步上升的空間。我相信有了11月份的培訓(xùn)，我在公司的銷(xiāo)售能力肯定會(huì)更加高，會(huì)把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做上去，為公司帶來(lái)更多的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
二、更積極的工作
11月份是全新的一個(gè)月，新階段的新工作，所以對(duì)待11月份的銷(xiāo)售工作要更加的積極，盡可能的多去做業(yè)務(wù)，完成公司給我的銷(xiāo)售任務(wù)，讓自己的銷(xiāo)售額達(dá)標(biāo)，為公司增加更多的效益。如此我將會(huì)去多聯(lián)系客戶(hù)，并且尋找新的客戶(hù)，增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。在這個(gè)月里，我會(huì)把所有公司要舉辦的銷(xiāo)售活動(dòng)熟悉下來(lái)，把活動(dòng)的流程弄熟悉，在活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候自己就能派上用場(chǎng)了。
三、加大對(duì)客戶(hù)回訪(fǎng)的力度
作為銷(xiāo)售員，最先打交道的是客戶(hù)，所以接下來(lái)的一月，我將會(huì)與我的所有客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)的時(shí)候，我會(huì)認(rèn)真的把客戶(hù)提出的問(wèn)題記錄下來(lái)，能夠當(dāng)場(chǎng)回復(fù)的就當(dāng)場(chǎng)給予解答，如果當(dāng)場(chǎng)不能的，也可以憑借記錄在與其他人討論后給予回復(fù)，這樣更加的準(zhǔn)確些。10月份因?yàn)槊χ渌ぷ?，就忽略了?duì)客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，所以進(jìn)入十一月，我在對(duì)客戶(hù)回訪(fǎng)的工作就要加大力度，這也是與客戶(hù)建立良好關(guān)系的途徑，更是與客戶(hù)加深交流的一個(gè)方式，因此回訪(fǎng)客戶(hù)是一定要做到位的。
新月份的開(kāi)始，是新階段的工作的開(kāi)始，我將努力跟著計(jì)劃去做，讓11月份的銷(xiāo)售工作能更加好。當(dāng)然身上的不足也將在11月里努力的改正，讓自己無(wú)論是工作，還是其他方面，都能更好。這份銷(xiāo)售工作計(jì)劃，我會(huì)盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會(huì)迎接更好的自己，讓銷(xiāo)售的明天更好。
月銷(xiāo)售計(jì)劃表范文3一、銷(xiāo)售目標(biāo)
在11月份開(kāi)始之前，我先做好自己這一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，在下個(gè)月根據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作，完成自己的工作目標(biāo)。作為房產(chǎn)銷(xiāo)售，主要的工作就是銷(xiāo)售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。我11月份的計(jì)劃是售出_套房屋，并及時(shí)的跟客戶(hù)簽訂購(gòu)房合同，以免發(fā)生變故。在銷(xiāo)售公司的樓盤(pán)的同時(shí)，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，努力的去完成自己制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，首先要做的是完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。
二、其他的工作
只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購(gòu)買(mǎi)，一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣(mài)房屋，也要做好客戶(hù)的回訪(fǎng)，多跟意向客戶(hù)溝通，讓他們選擇購(gòu)買(mǎi)我們公司的房屋。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶(hù)聯(lián)系的話(huà)，銷(xiāo)售的任務(wù)是肯定沒(méi)有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶(hù)、收集新客戶(hù)的資料等，以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù)。
三、工作總結(jié)
11月份的一個(gè)重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié)，只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié)，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。有成功的時(shí)候也肯定會(huì)有失敗的時(shí)候，失敗沒(méi)關(guān)系，但要從失敗中做總結(jié)。總結(jié)自己成功的原因，也總結(jié)自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗。
銷(xiāo)售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過(guò)往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷(xiāo)售方法，以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)。作為銷(xiāo)售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶(hù)、尋找客戶(hù)的，等著客戶(hù)送上門(mén)那是不可能的，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤(pán)開(kāi)售，所以做銷(xiāo)售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的，這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。
月銷(xiāo)售計(jì)劃表范文4現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷(xiāo)售管理的工作計(jì)劃，制定如下：
第一、在人事管理方面
1、招聘和培訓(xùn)管理。
根據(jù)公司、部門(mén)的發(fā)展需要招聘人員，做好入職前的培訓(xùn)，做好人事招聘，同時(shí)做好員工的職業(yè)規(guī)劃。
2、效績(jī)考勤管理。
根據(jù)各部門(mén)、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內(nèi)容，上下級(jí)工作關(guān)系，特權(quán)和責(zé)任。
3、辦公會(huì)議的進(jìn)程管理。
建立、完善現(xiàn)有的早會(huì)制度，把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來(lái)。
二、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作
1、確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。
2、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督。
3、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
4、更新公司設(shè)備，提供完善銷(xiāo)售服務(wù)。
第三、珠寶銷(xiāo)售的具體任務(wù)
1、分析市場(chǎng)和分配工作。
為了保持維護(hù)老客戶(hù)以及發(fā)展新客戶(hù)，公司要以杭州市區(qū)中心開(kāi)始發(fā)展，建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場(chǎng)。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)，相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。
3、完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。
完整的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的目的是讓銷(xiāo)售人員充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，讓他們對(duì)工作有高度的責(zé)任心，努力提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
4、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)元銷(xiāo)售額。
月銷(xiāo)售計(jì)劃表范文5一、銷(xiāo)售觀(guān)念
當(dāng)柜臺(tái)銷(xiāo)售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買(mǎi)顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：
1、面帶微笑2、儀表整潔3、注意傾聽(tīng)對(duì)方的話(huà)4、推薦商品的附加值5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話(huà)題拉攏消費(fèi)者
二、了解商品的特點(diǎn)
作為銷(xiāo)售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心，以促進(jìn)銷(xiāo)售1.以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買(mǎi)賣(mài)包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明
三、了解顧客
1、顧客購(gòu)買(mǎi)的主要障礙(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心，(2)對(duì)珠寶商缺乏信心
2、顧客的類(lèi)型：了解顧客是什么類(lèi)型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。
要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認(rèn)真觀(guān)察;(2)交談與聆聽(tīng)
3、顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
4、顧客的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購(gòu)買(mǎi)決策(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)
四、銷(xiāo)售常用語(yǔ)
作為珠寶行的員工，使用專(zhuān)業(yè)規(guī)范的銷(xiāo)售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：
1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請(qǐng)隨便看看請(qǐng)您稍后對(duì)不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見(jiàn)
2、展示貨品時(shí)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)
介紹珠寶的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：ABC貨等等誰(shuí)才增值
3、柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。
(2)這是您的發(fā)票，您收好。
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。
4、顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)
(1)真遺憾，這次沒(méi)有您滿(mǎn)意的貨品，歡迎下次再來(lái)。
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話(huà)。
(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您
五、售中服務(wù)
1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。
面帶微笑，親切的問(wèn)候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。
2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3、展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意
(2)觀(guān)察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)。
(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷(xiāo)售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。
月銷(xiāo)售計(jì)劃表范文6對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
一、先做好_月_號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
二、加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能
三、老客戶(hù)有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
四、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
五、做好大客戶(hù)的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
六、做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門(mén)迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門(mén)迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶(hù)的認(rèn)可。
月銷(xiāo)售計(jì)劃表范文7一、我們可以和駕校合作，通過(guò)我們__學(xué)車(chē)網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車(chē)的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē)，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē)，優(yōu)惠力度等等。
二、在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶(hù)。
三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車(chē)板塊。
四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五、網(wǎng)站不定期做促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶(hù)關(guān)系，使客戶(hù)知道我們網(wǎng)站的汽車(chē)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
六、跟一些汽車(chē)保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。
七、業(yè)務(wù)，就是銷(xiāo)售，然后是銷(xiāo)售培訓(xùn)，在銷(xiāo)售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣(mài)的車(chē)型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)略比較分析。如果銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶(hù)的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。快速提高銷(xiāo)售員的能力。
八、售前售后服務(wù)，客戶(hù)買(mǎi)汽車(chē)肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢(qián)買(mǎi)罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶(hù)的真正的需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
月銷(xiāo)售計(jì)劃表范文8一、銷(xiāo)量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元
二、計(jì)劃擬定：
1.年初擬定《珠寶年度銷(xiāo)售計(jì)劃》
2.每月初擬定《珠寶月銷(xiāo)售計(jì)劃表》
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
四、實(shí)施措施：
1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3.在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。
對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
4.在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的開(kāi)況。做好業(yè)務(wù)工作
月銷(xiāo)售計(jì)劃表范文9一.為主要的工作來(lái)做：
(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
(2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí)。
(3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
(4)市場(chǎng)分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
(5)銷(xiāo)售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
(6)銷(xiāo)售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!
(7)客戶(hù)管理。
就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
月銷(xiāo)售計(jì)劃表范文101、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
__市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作;
三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;
四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英;
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;
創(chuàng)新工作思路 強(qiáng)化培訓(xùn)指導(dǎo)
——扎實(shí)開(kāi)展中學(xué)生艾滋病宣傳教育工作
（**縣艾滋病綜合防治示范區(qū)工作辦公室）
摘要：【目標(biāo)】到2007年底，全縣所有中學(xué)開(kāi)設(shè)艾滋病預(yù)防知識(shí)生活技能教育課程，在校中學(xué)生艾滋病防治知識(shí)知曉率達(dá)80%以上?！痉椒ā恐匾暯M織管理，建立長(zhǎng)效機(jī)制，強(qiáng)化師資培訓(xùn)，開(kāi)設(shè)艾滋病預(yù)防知識(shí)生活技能教育課程，廣泛開(kāi)展宣傳活動(dòng)，建立考核制度。【結(jié)果與成效】截止2007年12月31日，全縣19所中學(xué)已全部開(kāi)設(shè)了艾滋病生活技能教育課程，中學(xué)生艾滋病知識(shí)知曉率項(xiàng)目實(shí)施前的47.8 %提高到83.66%。
實(shí)施者：**縣教育局。
一、背景
**縣地處秦嶺南麓、**西省東南角，**、豫、**三省八縣結(jié)合部。全縣2307平方公里，轄16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，164個(gè)行政村，總?cè)丝?38534人，每年有5萬(wàn)余人青壯年流向外地務(wù)工，屬?lài)?guó)家級(jí)貧困縣。由于特殊的地理位置，人口流動(dòng)頻繁，娛樂(lè)服務(wù)業(yè)繁榮，2004年我縣先后被列為全國(guó)艾滋病綜合防治示范區(qū)和全球基金艾滋病項(xiàng)目縣。
截至2008年3月底，累計(jì)報(bào)告HIV/AIDS病例5例，其中本縣籍4例，外縣籍1例；男性3例，女性2例；2例死亡，1例服刑監(jiān)管，2例失訪(fǎng)。5例中3例為性接觸感染，2例為血液感染。
全縣共有19所中學(xué)，現(xiàn)在校學(xué)生23031人。2004年基線(xiàn)調(diào)查顯示，中學(xué)生艾滋病知識(shí)知曉率為47.8%?？梢?jiàn)提高中學(xué)生艾滋病防治知識(shí)，從青少年抓起已勢(shì)在必行。
近幾年來(lái)，**縣教育局根據(jù)艾滋病項(xiàng)目工作要求和全縣各中學(xué)實(shí)際，加強(qiáng)骨干教師培訓(xùn)和工作檢查指導(dǎo)，扎實(shí)開(kāi)展了師資培訓(xùn)和預(yù)防艾滋病生活技能宣傳教育活動(dòng)。
二、做法：
<一>、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立機(jī)制，落實(shí)工作目標(biāo)管理
為保證艾滋病防治防治宣傳教育工作在全縣各中小學(xué)廣泛有效扎實(shí)開(kāi)展，切實(shí)提高中學(xué)生艾滋病防治知識(shí)知曉率，增強(qiáng)中學(xué)生的自律觀(guān)念、自我保護(hù)意識(shí)和預(yù)防艾滋病生活技能，培養(yǎng)他們自信、健康、負(fù)責(zé)任的生活態(tài)度，一是縣教育局自項(xiàng)目工作啟動(dòng)之時(shí)，就成立了由主管局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，普教、人事、教研等部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的艾滋病防治宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由普教股負(fù)責(zé)艾滋病防治宣傳教育工作的組織實(shí)施，并確定專(zhuān)人具體負(fù)責(zé)日常事務(wù)及辦公。二是結(jié)合學(xué)校實(shí)際，編制年度《**縣中學(xué)生預(yù)防艾滋病生活技能教育實(shí)施方案》，并印發(fā)全縣各中學(xué)，明確目標(biāo)任務(wù)，對(duì)師資培訓(xùn)、教育內(nèi)容與方式、工作階段劃分與措施等作出了詳細(xì)的安排部署，組織、指導(dǎo)全縣各中學(xué)工作實(shí)施與活動(dòng)開(kāi)展。各中學(xué)也成立了相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，制定具體的工作實(shí)施方案，形成了主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)全力抓、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)配合抓，團(tuán)隊(duì)干部及班主任具體抓的工作格局。三是縣教育局將艾滋病防治工作作為中小學(xué)德育和健康教育工作的重要內(nèi)容，列入校長(zhǎng)三年任期目標(biāo)和年度工作計(jì)劃，與其它工作同安排同布置同檢查同考評(píng)，形成了科學(xué)規(guī)范的長(zhǎng)效管理機(jī)制。四是將艾滋病防治知識(shí)列入中小學(xué)思想政治和健康教育課程計(jì)劃，進(jìn)教材、上課表、進(jìn)課堂，年終考評(píng)與其他工作一同嚴(yán)格考核獎(jiǎng)評(píng)，真正使此項(xiàng)工作制度化、規(guī)范化，有實(shí)效。
<二>、重視培訓(xùn)，強(qiáng)化管理，加強(qiáng)項(xiàng)目工作隊(duì)伍建設(shè)
中小學(xué)預(yù)防艾滋病生活技能教育能否順利實(shí)施，關(guān)鍵是建設(shè)一支責(zé)任心強(qiáng)，具有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)、熱愛(ài)此項(xiàng)工作的教師隊(duì)伍。為此，縣教育局高度重視教師的培訓(xùn)工作。三年來(lái)，在全縣16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直教育單位選派了45名工作責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)較高的教師參加了省、市舉辦的各種艾滋病師資培訓(xùn)班，通過(guò)集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使受訓(xùn)教師迅速成為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)艾滋病防治宣傳的骨干和中堅(jiān)。同時(shí)還積極選派教師先后赴外縣、市參觀(guān)學(xué)習(xí)，使他們逐步成長(zhǎng)為我縣中小學(xué)艾滋病宣傳教育的“土專(zhuān)家”。二是充分發(fā)揮培訓(xùn)者的作用，廣泛開(kāi)展縣、鄉(xiāng)（校）兩級(jí)培訓(xùn)。教育局每年舉辦一至二期培訓(xùn)班，對(duì)學(xué)校團(tuán)隊(duì)干部、班主任、生物、健康教育教師分批培訓(xùn)，回校后擔(dān)任艾滋病防治健康教育教師，自項(xiàng)目實(shí)施以來(lái)共培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)干部32人、班主任117人、學(xué)科教師214人。同時(shí)充分發(fā)揮這些骨干教師的引領(lǐng)作用，利用節(jié)假日或暑期對(duì)全體教師進(jìn)行教育培訓(xùn)，提高全體教師對(duì)艾滋病的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，形成骨干引領(lǐng)、全員參與的強(qiáng)大教師隊(duì)伍。三是加強(qiáng)隊(duì)伍管理，教育局要求凡參加縣級(jí)以上培訓(xùn)的教師，必須擔(dān)任學(xué)校的艾滋病防治宣傳教育工作，否則學(xué)校將被全縣通報(bào)，為各中學(xué)校艾滋病防治宣傳教育工作的順利實(shí)施提供了穩(wěn)固優(yōu)良的師資保障。
<三>、整合資源，創(chuàng)新形式，努力提高宣傳教育工作實(shí)效
首先，充分發(fā)揮課堂教學(xué)這一預(yù)防艾滋病生活技能宣傳教育的重要渠道和主陣地作用。認(rèn)真貫徹教育部《中學(xué)生預(yù)防艾滋病教育大綱》，做到課堂教育四落實(shí)：落實(shí)了專(zhuān)題教育課時(shí)，即初中6學(xué)時(shí)，高中4學(xué)時(shí)；落實(shí)了教師，由市、縣級(jí)培訓(xùn)的骨干教師分別擔(dān)任各中學(xué)的授課教師；落實(shí)了教材，將《預(yù)防艾滋病，抗拒生活技能教育指南》和《綜合教育讀本》中的預(yù)防艾滋病專(zhuān)章內(nèi)容作為課堂教學(xué)的主體內(nèi)容列入課堂教學(xué)計(jì)劃；落實(shí)了檢查考核，各中學(xué)校將艾滋病宣傳教育作為常規(guī)教學(xué)管理的重要內(nèi)容之一，教育局定期檢查，量化考核，并將工作實(shí)施情況記錄存檔。
其次，積極整合現(xiàn)有教育資源，不斷創(chuàng)新教育形式，廣泛開(kāi)展專(zhuān)題教育活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳教育的廣度。一是把“預(yù)防艾滋病生活技能教育”同學(xué)校德育工作緊密結(jié)合，教育中學(xué)生遠(yuǎn)離，自覺(jué)抵制黃賭毒，以增強(qiáng)學(xué)生的健康意識(shí)和法制意識(shí)，各學(xué)校還通過(guò)暑假中學(xué)生道德實(shí)踐和創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)，擴(kuò)大艾滋病防治知識(shí)的宣傳。二是預(yù)防艾滋病生活技能教育同學(xué)校的常規(guī)教學(xué)工作緊密結(jié)合，學(xué)校在利用課堂教學(xué)滲透預(yù)防知識(shí)的同時(shí)，還充分利用知識(shí)講座、主題報(bào)告、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、班會(huì)、俱樂(lè)部活動(dòng)等時(shí)機(jī)，通過(guò)發(fā)放宣傳資料，張貼宣傳畫(huà)，佩戴紅絲帶，編演小節(jié)目等形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行艾滋病生活技能教育，并將艾滋病防治知識(shí)做為中學(xué)生年度考試的一個(gè)內(nèi)容納入試卷，進(jìn)一步鞏固、深化了教育效果。三是同“青春紅絲帶”活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展“小手牽大手”，組織學(xué)生走出學(xué)校，深入社區(qū)、家庭開(kāi)展艾滋病防治知識(shí)宣傳活動(dòng)，充分發(fā)揮中小學(xué)生的義務(wù)宣傳員作用，擴(kuò)大了宣傳教育的輻射面。四是同學(xué)校藝術(shù)教育工作結(jié)合起來(lái)。以中小學(xué)藝術(shù)節(jié)或藝術(shù)展演活動(dòng)為載體，組織全縣中小學(xué)生通過(guò)書(shū)法、繪畫(huà)、演講、文藝表演等藝術(shù)形式宣傳艾滋病防治知識(shí)，收到了非常好的效果。五是同“現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目”實(shí)施緊密結(jié)合，充分利用遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目設(shè)備，搜集下載相關(guān)預(yù)防宣傳艾滋病知識(shí)的資料和課件，特別是利用中央10套“科教頻道”和“空中課堂”上的優(yōu)質(zhì)教育資源，廣泛開(kāi)展預(yù)防宣傳教育和技能培訓(xùn)，促進(jìn)了項(xiàng)目工作的扎實(shí)實(shí)施。通過(guò)以上措施的實(shí)施和活動(dòng)的開(kāi)展，有力保證了宣傳教育的效果。
<四>、加強(qiáng)協(xié)作，形成合力，營(yíng)造良好的宣傳教育環(huán)境
在艾滋病預(yù)防宣傳教育活動(dòng)中，縣教育局十分重視部門(mén)協(xié)作，加強(qiáng)行業(yè)配合，致力形成合力，確保宣傳教育效果。一是配合省教育廳和省項(xiàng)目辦，在縣高中、縣高職中、縣初中、富水鎮(zhèn)初中、清油河鎮(zhèn)初中，試馬鎮(zhèn)初中、黨馬鄉(xiāng)初中、梁家灣九年制、太吉河鎮(zhèn)初中、過(guò)風(fēng)樓鎮(zhèn)初中、**鎮(zhèn)初中等中學(xué)開(kāi)展預(yù)防艾滋病防治健康教育和調(diào)研工作，共培訓(xùn)教師50名，學(xué)生900名，發(fā)放問(wèn)卷2000份，擴(kuò)大了培訓(xùn)面，強(qiáng)化了培訓(xùn)效果。二是積極配合縣疾控中心等單位，到學(xué)校開(kāi)展艾滋病防治知識(shí)圖片展覽，組織學(xué)生參觀(guān)后寫(xiě)心得，談感想，深化教育效果。三是積極加強(qiáng)同團(tuán)縣委、縣婦聯(lián)等群團(tuán)組織的聯(lián)系，利用"三八"婦女節(jié)等重大節(jié)假日和重大紀(jì)念日，集中時(shí)間開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)。四是充分利用寒、暑假組織學(xué)生參加德育實(shí)踐活動(dòng)，深入社區(qū)、農(nóng)村發(fā)放宣傳單、刷寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)，擴(kuò)大宣傳面，形成學(xué)校、家庭、社會(huì)多方協(xié)作，共同努力，齊抓共教的工作機(jī)制，為艾防工作實(shí)施取得實(shí)效，營(yíng)造了良好的輿論氛圍和工作環(huán)境。
三、結(jié)果與成效。
<一>、技能教育活動(dòng)覆蓋面廣。截止2007年12月31日，全縣19所中學(xué)已全部開(kāi)設(shè)了艾滋病生活技能教育課程，45000余名中學(xué)生和2700余名中小學(xué)教師接受了艾滋病生活技能教育（包括已畢業(yè)的高中、職中學(xué)生），全縣培訓(xùn)骨干教師158人。
<二>、中學(xué)生艾滋病知識(shí)知曉率明顯提高。通過(guò)2007年度專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，中學(xué)生艾滋病防治知識(shí)知曉率由項(xiàng)目實(shí)施前的47.8 %提高到83.66%。
<三>、中小學(xué)校艾滋病生活技能教育的長(zhǎng)效工作機(jī)制基本形成。一是健全完善了工作組織機(jī)構(gòu)，從計(jì)劃制定到具體實(shí)施，層層有人抓，校校有落實(shí)，形成了齊抓共管的局面；二是實(shí)行了目標(biāo)管理，艾滋病工作被列入校長(zhǎng)三年任期制目標(biāo)任務(wù)書(shū)，作為中小學(xué)德育和健康教育的一項(xiàng)長(zhǎng)期而基本的工作，得到了重視和落實(shí)；三是艾滋病知識(shí)已作為生物、健康教育等課程的重要內(nèi)容進(jìn)入中小學(xué)課堂；四是建立完善了檢查督導(dǎo)制度，定期檢查與隨機(jī)抽查相結(jié)合，促進(jìn)了各中小學(xué)項(xiàng)目工作的均衡開(kāi)展。
<四>中學(xué)生艾滋病生活技能教育成績(jī)顯著。2006年**市“校園紅絲帶，你我同行動(dòng)”讀報(bào)征文活動(dòng)中，我縣試馬鎮(zhèn)初中和**鎮(zhèn)初中20名師生的征文分獲市級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)；2007年**市中小學(xué)艾滋病教案征評(píng)活動(dòng)中，我縣高級(jí)中學(xué)教師石顯武的《生活技能與做出安全行動(dòng)》等8篇教案被**市教育局評(píng)為優(yōu)秀教案；2008年在教育部組織的“全國(guó)學(xué)校預(yù)防艾滋病教育教案征集活動(dòng)”中，我縣富水鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)選送的《識(shí)別危險(xiǎn)性行為》一文，被評(píng)為全國(guó)“優(yōu)秀教學(xué)活動(dòng)”，擬收入由人民教育出版社編輯出版的教案集。
四、經(jīng)驗(yàn)
<一>、提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵。認(rèn)識(shí)決定行動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)決定成敗。提高中小學(xué)校開(kāi)展艾滋病防治生活技能宣傳教育的認(rèn)識(shí)，是搞好艾滋病防治工作的思想基礎(chǔ)。我縣教育局及各中小學(xué)，正是從艾滋病防治宣傳工作關(guān)乎億萬(wàn)青少年的健康成長(zhǎng)，關(guān)乎祖國(guó)的希望、民族的未來(lái)這一歷史的高度，來(lái)認(rèn)識(shí)并安排此項(xiàng)工作的。
<二>、建立長(zhǎng)效機(jī)制、狠抓過(guò)程管理是根本。沒(méi)有規(guī)范、科學(xué)的長(zhǎng)效管理機(jī)制和扎實(shí)的過(guò)程管理，再好的措施、再靈活的形式，都只能是一時(shí)之功，不能收到長(zhǎng)久之效。
<三>、創(chuàng)新思路、靈活教育形式是前提。僅僅靠幾節(jié)課、幾次活動(dòng)是不能解決根本問(wèn)題的，需要發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，不斷變化、創(chuàng)新教育的方式方法，達(dá)到長(zhǎng)教長(zhǎng)新，堅(jiān)持不懈。
<四>、加強(qiáng)協(xié)作、形成合力是搞好項(xiàng)目工作的必要保障。只有全社會(huì)的共同關(guān)注、共同努力，才會(huì)取得廣泛而持久的教育效果。
總之，艾滋病工作任重而道遠(yuǎn)，需要堅(jiān)持常抓不懈，雖然我們目前所面臨的困難還很多，但我們有信心，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助支持和相關(guān)部門(mén)的通力配合下，緊密結(jié)合我縣實(shí)際，多想辦法，再添措施，把艾滋病防治宣傳教育工作抓實(shí)抓好，抓出成效，確保中小學(xué)校園這塊“凈土”不受侵害，并發(fā)揮其應(yīng)有的社會(huì)輻射教育作用，促進(jìn)全縣艾滋病防治工作的順利實(shí)施并取得實(shí)效。
述職報(bào)告,顧名思義,是領(lǐng)導(dǎo)干部、工作人員陳述自己在任期內(nèi)的工作情況。下面就讓小編帶你去看看超市生鮮采購(gòu)個(gè)人工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
超市生鮮采購(gòu)述職報(bào)告1各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
能在這里和大家一起探討工作、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使我感到非常榮幸，20____年7月1日__好家園與__升超市合并，2009年9月20日，因工作需要，我從非食區(qū)調(diào)到生鮮區(qū)任部門(mén)負(fù)責(zé)人。經(jīng)營(yíng)方式的不同，讓我有了很大的壓力，但在超市領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名負(fù)責(zé)人的職責(zé)，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事們的好評(píng)。在負(fù)責(zé)__市店生鮮部期間運(yùn)轉(zhuǎn)良好，在同事們的團(tuán)結(jié)和努力下，使生鮮區(qū)的銷(xiāo)售有了明顯的改善。
在4月18日閉店裝修期間，我以學(xué)習(xí)協(xié)助配合部門(mén)經(jīng)理與供應(yīng)商合同談簽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在招商談判的過(guò)程中讓我的溝通技巧談判技巧有了一定的提高。讓我在面對(duì)供應(yīng)商談判時(shí)有了一定的把握，并對(duì)公司的流程有了全面的認(rèn)識(shí)。201__年6月1日我正式被公司提拔為生鮮部見(jiàn)習(xí)主管。從茫然失措的非食區(qū)領(lǐng)班到生鮮區(qū)見(jiàn)習(xí)主管，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、培養(yǎng)和同事們的幫助下我一步步成長(zhǎng)起來(lái)。在籌備開(kāi)業(yè)前期由我和部門(mén)經(jīng)理對(duì)本部門(mén)的員工促銷(xiāo)進(jìn)行了企業(yè)文化，商品知識(shí)。商品陳列，商品分類(lèi)一系列的培訓(xùn)。加強(qiáng)市調(diào)，深入市場(chǎng)了解消費(fèi)者的需求，了解市場(chǎng)動(dòng)向，分析本地的商業(yè)結(jié)構(gòu)，以及合理制定促銷(xiāo)計(jì)劃。對(duì)成功的開(kāi)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并使我__市店生鮮部在開(kāi)業(yè)第一天銷(xiāo)售達(dá)到145378.60元，銷(xiāo)售毛利11864.91元,銷(xiāo)售占比31.26%的好成績(jī)。近兩個(gè)月見(jiàn)習(xí)主管工作，讓我看到了美好家園充滿(mǎn)激情與挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，以及誠(chéng)實(shí)做人、精明做事、勤奮工作、追求美好的企業(yè)文化精神。作為見(jiàn)習(xí)主管的我，很多時(shí)候也很茫然，但總能在困難之時(shí)得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，使我收獲很大，感觸很深。
一、__好家園生鮮銷(xiāo)售的基本情況
生鮮實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售______萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度為_(kāi)_____%，實(shí)現(xiàn)毛利________萬(wàn)多元，同比增長(zhǎng)______萬(wàn)多元，增幅____%，在非常困難的局面下取得這個(gè)成績(jī)與美好家園認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司“廉潔、高效、優(yōu)質(zhì)、低成本”的工作方針是分不開(kāi)的。如何確保生鮮區(qū)持續(xù)良好的'發(fā)展，如何在更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新的競(jìng)爭(zhēng)力不斷分流客源的情況下，鞏固基礎(chǔ)，保持可持續(xù)發(fā)展，我們圍繞工作方針主要做了以下幾件事：
1、調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方式，新引進(jìn)南北干貨(果脯、密餞、水產(chǎn)干貨、干花、燉料)形成賣(mài)場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
挖掘成長(zhǎng)期商品，保證了低溫奶制品的持續(xù)高增長(zhǎng);歐亞、來(lái)思爾、海子(云南本地著名品牌)雙匯、思念、三全、龍鳳等強(qiáng)勢(shì)商品的引進(jìn)優(yōu)化了賣(mài)場(chǎng)品牌形象。
2、季節(jié)性商品及時(shí)調(diào)整陳列布局。
季節(jié)性商品采取賣(mài)場(chǎng)裝飾主通道堆頭擺放，顧客在濃濃的季節(jié)商品包圍下讓顧客感受到季節(jié)的變化。對(duì)于散米、雞蛋、速凍湯圓、水餃制品的陳列布局及時(shí)調(diào)整滿(mǎn)足了消費(fèi)者的購(gòu)賣(mài)需求。
二、履行的工作職責(zé)
1、加大商品的監(jiān)管力度，降低商場(chǎng)的一些額外損耗。
加強(qiáng)員工培訓(xùn)，并讓員工清楚收貨的注意事項(xiàng)，退貨的注意事項(xiàng)，對(duì)保質(zhì)期定期檢查，對(duì)不能退換的臨期商品及時(shí)反饋，并采取一些補(bǔ)救措施。
我們目前的主要工作是等學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)門(mén)店的商品經(jīng)營(yíng)和管理，主要學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：
(1)、加強(qiáng)零售理論知識(shí)的學(xué)習(xí), 不斷提高為廣大顧客服務(wù)的意識(shí);努力鉆研零售專(zhuān)業(yè)知識(shí), 不斷提高服務(wù)的技能。
(2)學(xué)習(xí)商品的進(jìn)貨及陳列管理，維護(hù)、管理好超市職責(zé)區(qū)域，做到商品新鮮、品種齊全、質(zhì)量可靠、價(jià)格合理。
(3)學(xué)習(xí)制訂進(jìn)貨計(jì)劃，以及商品的退貨和報(bào)損的檢查。
三、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)和認(rèn)識(shí)
在培訓(xùn)中我們要學(xué)的最重要就是商品管理，包括商品的陳列管理，促銷(xiāo)管理，價(jià)格管理等。所以我們必須保持歸零心態(tài)，從自身開(kāi)始，從頭干起，從各方面加強(qiáng)自己。做為見(jiàn)習(xí)主管來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為應(yīng)從幾方面提升自己：首先，不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，努力提高工管理能力。其次，發(fā)揮表率作用，身先士卒。最后，堅(jiān)持原則，按要求辦事。
四、存在的問(wèn)題
一個(gè)多月，雖然在工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在著很多不足，我不希望這些方面制約了我個(gè)人的發(fā)展和工作上的開(kāi)拓創(chuàng)新，所以需進(jìn)一步的努力學(xué)習(xí)實(shí)踐。首先是零售理論知識(shí)學(xué)習(xí)還不夠。由于整天在賣(mài)場(chǎng)工作，忽視了個(gè)人的理論學(xué)習(xí)，另外在學(xué)習(xí)上還欠缺多問(wèn)，導(dǎo)致我們對(duì)零售專(zhuān)業(yè)程度掌握進(jìn)度慢。其次是工作中有時(shí)急躁情緒克服不夠。偶爾時(shí)間任務(wù)重，要求標(biāo)準(zhǔn)高，有時(shí)急于完成工作任務(wù)，抱怨、急躁等現(xiàn)象有所表現(xiàn)，表現(xiàn)出心態(tài)調(diào)整還不夠完整，希望逐漸改變這些現(xiàn)狀。
五、以后的工作期望
1：接下來(lái)，我希望秉承“合力同心，共創(chuàng)輝煌”的核心價(jià)值觀(guān)，在食品主管和組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，積極學(xué)習(xí)相關(guān)方面的管理工作，使自己逐漸走向成功：
(1)商品陳列管理，包括生鮮商品的陳列和非生鮮商品的陳列，主要加強(qiáng)學(xué)習(xí)貨架商品、端架商品和堆頭商品的陳列標(biāo)準(zhǔn)和陳列方法。
(2)商品訂退貨流程管理，包括訂貨流程管理和退貨流程管理，尤其期望了解電腦自動(dòng)訂貨流程，以及手工制單退貨流程知識(shí)。
(3)超市營(yíng)運(yùn)基本管理，包括如何樹(shù)立合力超市天天低價(jià)的價(jià)格形象，如何樹(shù)立合力超市豐富新鮮的環(huán)境形象，如何樹(shù)立“始于需求，止于需求”的社區(qū)形象，以及熟悉超市相關(guān)的營(yíng)運(yùn)管理指標(biāo)。
2：做好營(yíng)銷(xiāo)文章，積極擴(kuò)銷(xiāo)創(chuàng)利。在營(yíng)銷(xiāo)部的大力支持下，超市著手實(shí)施八月十五中秋節(jié)，十一黃金周的大型活動(dòng)和各雙休日及常規(guī)節(jié)日的自主性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及針對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力的對(duì)抗性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
3：通過(guò)嚴(yán)格食品質(zhì)價(jià)管理，不滿(mǎn)意就退換的售后和頻繁的員工技能培訓(xùn)確保了服務(wù)優(yōu)質(zhì);通過(guò)完善商品陳列，優(yōu)化賣(mài)場(chǎng)布局，烘托節(jié)日氣氛確保了購(gòu)物環(huán)境好;通過(guò)安全隱患的自查自改，完善防損體系確保了賣(mài)場(chǎng)安全經(jīng)營(yíng);通過(guò)嚴(yán)格的績(jī)效考核和三工考核確保了分配合理，員工收入好。
4：狠抓精細(xì)化管理工作。超市經(jīng)歷了連續(xù)幾年的高增長(zhǎng)，大刀闊斧的蠻勁和精耕細(xì)作相比，后者成效更為突出。我們通過(guò)晨會(huì)組織全員學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》，從思想上給員工灌輸精細(xì)化管理意識(shí)。要銷(xiāo)售更要管好庫(kù)存周轉(zhuǎn)，今年全年未出現(xiàn)一起惡性庫(kù)存事件。要優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)企化案，更要不折不扣的執(zhí)行隊(duì)伍，每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們將工作內(nèi)容明確細(xì)分到人，保證了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果。要建章立制，更要有嚴(yán)格的檢查督辦體系，各柜組長(zhǎng)、文員遞交的月度工作計(jì)劃均由賣(mài)場(chǎng)人事助理理順督辦，保證了各項(xiàng)工作的準(zhǔn)時(shí)完成。生鮮商品、聯(lián)營(yíng)商品一樣做單品管理、單品促銷(xiāo)是生鮮和百文兩課別銷(xiāo)售增長(zhǎng)的主要原因。通過(guò)供應(yīng)商主要單品、品牌的計(jì)劃考核等精細(xì)措施，為壓縮調(diào)整提供了淘汰依據(jù)。
超市生鮮采購(gòu)述職報(bào)告220____年，我在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，不分晝夜、出色的完成了公司交辦的采購(gòu)工作。在作風(fēng)上執(zhí)行公司管理制度，堅(jiān)持原則，堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度，以采購(gòu)紀(jì)律嚴(yán)格要求自己，廉潔奉公，從未出現(xiàn)違法、違紀(jì)、腐敗現(xiàn)象。我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀(guān)念，堅(jiān)持同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本的原則。
一、工作完成情況及修訂完善管理制度
目前基本做到1000元以上的生鮮采購(gòu)，由財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬，減少現(xiàn)金交易環(huán)節(jié)，逐步建立起物資采購(gòu)渠道及供應(yīng)商信息檔案?，F(xiàn)已有設(shè)備10來(lái)家供應(yīng)商。我們一直強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多與相關(guān)職能部門(mén)共同參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，和相關(guān)部室人員一起詢(xún)價(jià)比較，在采購(gòu)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。逐步完善制度，
2、定制出臺(tái)本部門(mén)管理制度：使大家充分認(rèn)識(shí)到采購(gòu)制度嚴(yán)肅性，在工作中必須嚴(yán)格遵守國(guó)家、企業(yè)的采購(gòu)紀(jì)律。
本制度內(nèi)容包含：落實(shí)公司管理制度、員工管理、質(zhì)量管理、采購(gòu)流程管理、和懲治違紀(jì)、違法、條款等內(nèi)容，以時(shí)刻警示本部門(mén)人員。
3、安全工作方面：本著安全第一，預(yù)防為主的主導(dǎo)思想，時(shí)刻提示加強(qiáng)安全意識(shí)，每筆業(yè)務(wù)資金安全是第一位的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)要與企業(yè)知名度高，信譽(yù)好，資質(zhì)證件齊全的企業(yè)做為合作伙伴，每項(xiàng)合同條款必須反復(fù)推敲，防止出現(xiàn)意外，給公司和個(gè)人造成經(jīng)濟(jì)上損失。
在出差，裝卸車(chē)時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)注意人身安全，防止意外事故發(fā)生。
二、基本做法
1、注重市場(chǎng)調(diào)查
為保證能采購(gòu)到質(zhì)優(yōu)、款新、價(jià)廉的貨物，我們以了解市場(chǎng)最新行情、最新動(dòng)態(tài)和相關(guān)行業(yè)政策及規(guī)則為基本任務(wù)，以便更好地掌握主動(dòng)權(quán)，不至于受供應(yīng)商片面因素的影響。進(jìn)一步加大市場(chǎng)考察力度，一方面我們從多側(cè)面、多角度去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，摸清了生產(chǎn)廠(chǎng)家與其商之間的利益分配關(guān)系，供貨商產(chǎn)品利潤(rùn)的構(gòu)成。
2、圍繞控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作我們圍繞“控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)價(jià)比較，注重溝通技巧和談判策略。
調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)審核環(huán)節(jié)，采取先由采購(gòu)部長(zhǎng)在采購(gòu)員對(duì)采購(gòu)物資詢(xún)價(jià)比較的基礎(chǔ)上進(jìn)行審核，再由計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步復(fù)核，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
巧和談判策略。調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)審核環(huán)節(jié)，采取先由采購(gòu)部長(zhǎng)在采購(gòu)員對(duì)采購(gòu)物資詢(xún)價(jià)比較的基礎(chǔ)上進(jìn)行審核，再由計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步復(fù)核，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。
3、逐步加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)物資信息的管理
逐步加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)物資信息的管理，對(duì)物資采購(gòu)申請(qǐng)單進(jìn)行編號(hào)存檔管理，發(fā)票產(chǎn)品合格證等復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采購(gòu)部臺(tái)帳，方便隨時(shí)查閱、對(duì)比。
超市生鮮采購(gòu)述職報(bào)告3____年對(duì)生鮮采購(gòu)、加工、配送來(lái)說(shuō)是忙碌和充滿(mǎn)壓力的一年，同時(shí)也是收獲最大的一年。我來(lái)采購(gòu)部整整一年，一切都是從零開(kāi)始的。總結(jié)自己在這一年的工作情況，總的來(lái)說(shuō)____年是我成長(zhǎng)的一年，學(xué)習(xí)的一年。在這個(gè)年度總結(jié)中，我特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，我的同事，因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵(lì)，讓我的工作能力有了大的提高，同時(shí)，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才順利的進(jìn)行，所以我的進(jìn)步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的。
一、先簡(jiǎn)單的回顧生鮮從籌備、啟動(dòng)、和順利進(jìn)展
生鮮自采從采購(gòu)、加工、配送在沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)和任何能復(fù)制的模式的情況下一切都是從零開(kāi)始。記得在自采未正式啟動(dòng)前2個(gè)月的籌備階段，為了學(xué)習(xí)生鮮采購(gòu)流程和采購(gòu)技巧當(dāng)時(shí)我們共有四個(gè)人每天凌晨1點(diǎn)多鐘起來(lái) 到蔬菜批發(fā)市場(chǎng)做調(diào)研 主要了解蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的采購(gòu)流程、市場(chǎng)變化規(guī)律和商品交易流程等 夜間調(diào)研完批發(fā)市場(chǎng)行情后白天再到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等做商品加價(jià)率的分析 回頭再在一起做總結(jié)交流，這樣的市場(chǎng)調(diào)研工作一直持續(xù)了近一個(gè)月的時(shí)間，后來(lái)將本地市場(chǎng)商品行情、采購(gòu)技巧及交易流程掌握了以后公司領(lǐng)導(dǎo)又安排我們?nèi)チ肃嵵?、合肥、南京等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和超市調(diào)研差異化商品為后來(lái)自采正式啟動(dòng)打下基礎(chǔ)。____.12.20生鮮自采正式啟動(dòng)，由于前期準(zhǔn)備工作做的比較充分通過(guò)我們的共同努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下慢慢建立了從采購(gòu)、入庫(kù)、出庫(kù)、配送等各環(huán)節(jié)操作流程，使的后來(lái)的工作越來(lái)越順暢。
生鮮是整個(gè)超市的靈魂，是帶動(dòng)整個(gè)超市客流的核心，自采啟動(dòng)初期已是臨近春節(jié)了，記憶最深刻的就是____年的春節(jié)了 春節(jié)前2個(gè)星期在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助下從外地市場(chǎng)采購(gòu)大量的水果和蔬菜儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù) 為春節(jié)期間備足了貨源 ，從大年三十一直到正月初八本地蔬菜批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有幾個(gè)農(nóng)戶(hù)去賣(mài)菜的這樣的情況給農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)了很大的沖擊，那段時(shí)間由于我們的貨源準(zhǔn)備的.比較充足 從年三十到正月十五那段時(shí)間不光農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蔬菜比較少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地堆和陳列架有一半之多都是空著的沒(méi)貨賣(mài)，再看看我們超市品種齊全、貨量豐滿(mǎn)、客流聳動(dòng)極大的拉動(dòng)了超市的人氣，提高了賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，同時(shí)也得到了顧客們的一致好評(píng)，____年銷(xiāo)售和毛利與同期相比都得到了大幅度增長(zhǎng)。這些成就都是同事們不怕吃苦、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新共同努力以及公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助得來(lái)的。通過(guò)一年來(lái)的運(yùn)作在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下生鮮采購(gòu)、加工、配送等人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí) 業(yè)務(wù)流程等各方面都有了很大的提升。
二、流程的健全 完善和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)
____年下半年主要對(duì)生鮮各崗位職責(zé)的完善、業(yè)務(wù)流程、采購(gòu)談判能力、生鮮現(xiàn)場(chǎng)管理、損耗控制、采購(gòu)技巧、商品毛利核定、生鮮配送、熟食加工、新品開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)商品組織、生鮮早市的實(shí)施、供應(yīng)商和聯(lián)營(yíng)商整體實(shí)力的評(píng)估分析、以及市場(chǎng)的洞察能力…….等等，都進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。通過(guò)以上的學(xué)習(xí)之后生鮮采購(gòu)人員的整體工作能力得到了較大的進(jìn)步。同時(shí)通過(guò)對(duì)兩大賣(mài)場(chǎng)的改造升級(jí)后賣(mài)場(chǎng)布局和動(dòng)線(xiàn)比以前更合理流暢了，調(diào)整后賣(mài)場(chǎng)形象、人氣、銷(xiāo)售和毛利也得到了較大的提升。更加提高了超市的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。
三、工作中的不足和今后發(fā)展方向
通過(guò)一年的運(yùn)作 生鮮采購(gòu)人員雖然取得了較大的進(jìn)步 但還有許多地方需要繼續(xù)完善和加強(qiáng)：
1、在原有的工作流程和崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自身工作的不足之處。
2、優(yōu)化商品品項(xiàng)提高商品品質(zhì)要求，現(xiàn)在顧客關(guān)注的不只是商品的價(jià)格，更加關(guān)注的商品質(zhì)量,只有優(yōu)質(zhì)、豐富的商品、合理的價(jià)格，才更具長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、加強(qiáng)損耗控制
降低采購(gòu)運(yùn)營(yíng)成本 嚴(yán)格控制采購(gòu)、加工、配送、門(mén)店陳列和日常維護(hù)等每個(gè)環(huán)節(jié)的流程來(lái)操作 將損耗降到最低，因?yàn)槊拷档?元錢(qián)的損耗就等于多為公司增加了100元的銷(xiāo)售。
超市生鮮采購(gòu)述職報(bào)告4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在201__鐘聲敲響之際，本人現(xiàn)將自身來(lái)到________江西分公司8個(gè)月的工作歷程做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：
首先是對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知及工作技能的增長(zhǎng)。剛從學(xué)校大門(mén)走出的我，初識(shí)零售行業(yè)，不懂業(yè)態(tài)分布，更不懂超市的基本知識(shí)。機(jī)遇讓我遇見(jiàn)北京華聯(lián)，給了我人生的起步。在這里，我懂得了零售業(yè)態(tài)的分布(大型超市，7-11，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員式，百貨店，山姆會(huì)員店，購(gòu)物廣場(chǎng)等);學(xué)會(huì)了超市的基本知識(shí)，比如商品陳列的一些基本原則，商品的基本單品分類(lèi)，盤(pán)點(diǎn)的流程及過(guò)程控制等。當(dāng)然更主要的是我在華聯(lián)生鮮F1大組所學(xué)到更加細(xì)致的東西：
1、蔬菜及水果的大類(lèi)小類(lèi)分類(lèi)。
比如蔬菜大類(lèi)分葉菜類(lèi)，根莖類(lèi)，果實(shí)類(lèi)，菇菌類(lèi)，大類(lèi)下又分大青菜小青菜冬瓜南瓜等各項(xiàng)單品。
2、蔬果的陳列原則。
分類(lèi)原則，質(zhì)檢原則，豐滿(mǎn)原則，色彩搭配原則，防損耗原則，先進(jìn)先出原則等。在蔬果首先要注重的是先進(jìn)先出的原則，工作中就常常遇到由于疏忽該原則導(dǎo)致的損耗。前些日子就報(bào)廢了一些油菜柳，如果嚴(yán)格按照先進(jìn)先出原則，就可以減少一些不必要的損耗。
3、蔬果的收貨及上貨管理。
收貨主要涉及到蔬果品質(zhì)的把關(guān)，上貨方面關(guān)注的是賣(mài)場(chǎng)地堆及臺(tái)面商品的缺貨補(bǔ)貨情況。
4、盤(pán)點(diǎn)。
盤(pán)點(diǎn)是定期或不定期地對(duì)店內(nèi)的商品進(jìn)行全部或部分的清點(diǎn)，以確實(shí)掌握該期間內(nèi)的實(shí)際損耗。生鮮周周盤(pán)。盤(pán)點(diǎn)在真實(shí)準(zhǔn)確的基本原則下進(jìn)行，能夠及時(shí)的掌握在周期內(nèi)的損耗情況，能夠及時(shí)得知損耗大的個(gè)別單品，以便在下一個(gè)周期內(nèi)加強(qiáng)管理，控制損耗。最近的盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)芽白菜，本地大蒜，包菜，玉米棒等單品損耗比較大。因此我們?cè)谌粘５墓ぷ鲿?huì)更加關(guān)注這些單品。同時(shí)盤(pán)點(diǎn)能夠發(fā)掘并清除滯銷(xiāo)品、臨近過(guò)期商品，整理環(huán)境，清除死角。每次生鮮周盤(pán)我們都會(huì)進(jìn)行大掃除，以便為顧客提供一個(gè)干凈整潔的購(gòu)物環(huán)境。
其次是社會(huì)能力的提高。在工作中我也學(xué)會(huì)了很多為人處事的方式方法，處理上下級(jí)級(jí)搭檔之間關(guān)系的能力等。畢竟剛從學(xué)校出來(lái)的我什么也不懂，而社會(huì)和學(xué)校又有很多地方不一樣，所接觸的群體各異，因此工作為我的成長(zhǎng)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。
第三，管理能力的提高。在F1努力工作幾個(gè)月后，很高興的被公司提為領(lǐng)班的職務(wù)，在擔(dān)任該職務(wù)期間慢慢的接觸到了管理。主要包括賣(mài)場(chǎng)布局的控制及員工的管理兩個(gè)方面。蔬果在早上晚間都有高峰期，一旦疏忽將直接影響到銷(xiāo)售。因此，在工作中要高度警覺(jué)，從大局著眼，又不能忽視細(xì)節(jié)。剛做領(lǐng)班的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)技能不夠，管理能力不行，遇到過(guò)很多的問(wèn)題。比如收水果的時(shí)候沒(méi)有把關(guān)，讓供應(yīng)商給忽悠了，收了爛貨直接導(dǎo)致公司虧損。比如威性不夠，第一次排班的時(shí)候員工怨聲載道，不聽(tīng)從指揮。所謂吃一塹長(zhǎng)一智，在工作的平臺(tái)上不斷的磨練下，自身的管理能力也不斷的提升，慢慢的也上了軌道。
第四，服務(wù)意識(shí)。零售業(yè)就是服務(wù)業(yè)，我們的主旨就是服務(wù)顧客，力爭(zhēng)讓每一個(gè)顧客開(kāi)心購(gòu)物。我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造一連串的顧客，形成穩(wěn)定有力的市場(chǎng)。所以當(dāng)我們站在賣(mài)場(chǎng)的一角，我們的一言一行將直接影響公司集團(tuán)的形象。這一點(diǎn)在我們北京華聯(lián)上海路店顯得尤為重要。也許是公司所處地段人們的平均生活水平及人員素質(zhì)的關(guān)系原因，直接致使我們賣(mài)場(chǎng)員工極度缺少服務(wù)意識(shí)。所謂一方水土養(yǎng)育一方人吧。因此，在接下來(lái)的工作中我們都要更加重視服務(wù)，把北京華聯(lián)的老牌子老臉面贏回來(lái)。
除力以上幾點(diǎn)之外，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。主要表現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠，季度大盤(pán)的流程管理不夠明確，員工管理方面過(guò)于柔和，賣(mài)場(chǎng)布局控制不夠精細(xì)不夠及時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)決策的執(zhí)行不夠及時(shí)，收貨把關(guān)力度不夠，水果大分類(lèi)不夠明確。在新的一年里，我想我會(huì)努力朝著這幾個(gè)方向提升自己，爭(zhēng)取更好的把工作做好!
超市生鮮采購(gòu)述職報(bào)告5各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
很榮幸被二位領(lǐng)班看好選為優(yōu)秀員工，非常感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的肯定與信任，感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，感謝二位領(lǐng)班的精心栽培，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才能取得今天的好成績(jī)?；厥讖倪M(jìn)倉(cāng)庫(kù)至今，公司陪伴我走過(guò)很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛(ài)的同事們表示衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階。下面我將就職成品庫(kù)倉(cāng)管員以來(lái)的的工作情況匯總?cè)缦拢?/p>
一、認(rèn)認(rèn)真真，吃苦耐勞，做好本職工作。
一是遵從倉(cāng)庫(kù)崗位職責(zé)，堅(jiān)持做好出貨工作，保證發(fā)貨的.準(zhǔn)確無(wú)誤，盡量完善工作以保證零投訴;二是做好入庫(kù)接受，保證庫(kù)存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，確保庫(kù)存數(shù)據(jù)達(dá)到實(shí)實(shí)在在的百分百;三是完成二位領(lǐng)班臨時(shí)安排的工作與積極參與整理工作，深化工作安全意識(shí)，提出各項(xiàng)合理化意見(jiàn)。及時(shí)與業(yè)務(wù)和生產(chǎn)部溝通聯(lián)系，保證物流系統(tǒng)正常有序的進(jìn)行。記得去年7、8月由于倉(cāng)儲(chǔ)飽和，大批量的成品堆積在了籃球場(chǎng)，用彩條布蓋著作為臨時(shí)貯存，給發(fā)貨帶來(lái)極大的不便。天氣熱，找貨難，費(fèi)時(shí)間，對(duì)我們來(lái)講無(wú)非是嚴(yán)酷的考驗(yàn)。后來(lái)由于彩條布會(huì)滲水進(jìn)去淋濕產(chǎn)品，我們毫無(wú)怨言，便蓋上了兩層篷布，因?yàn)槲覀冎牢覀兪刈o(hù)的是整個(gè)公司的勞動(dòng)果實(shí)，肩上背負(fù)著舉足輕重的責(zé)任，所以盡管來(lái)來(lái)往往倉(cāng)庫(kù)的工作者甚多，盡管工作條件再怎么惡劣，我都選擇留下，留在這里做這份讓我覺(jué)得自豪的工作。經(jīng)過(guò)我們持之以恒的整頓，現(xiàn)在的工作環(huán)境已經(jīng)大大的改善了，但我們吃苦耐勞的精神永遠(yuǎn)是我們工作的支柱。
二、嚴(yán)于律已，自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度
嚴(yán)格遵守倉(cāng)庫(kù)的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào);待人處事要有禮貌，對(duì)待同事要坦誠(chéng)寬容;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無(wú)關(guān)的事情。一直相信倉(cāng)庫(kù)是個(gè)對(duì)人要求高的地方，所以更嚴(yán)格要求自己要認(rèn)真的對(duì)待工作中的每件事。由于始終
抱著學(xué)習(xí)的心，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷改善自己的不足，才能換來(lái)今日發(fā)貨零投訴 庫(kù)存準(zhǔn)確率百分百的基本要求。
四、未來(lái)的工作方向與志向
1、一如既往抓發(fā)貨。
要更細(xì)化的，更明朗的理清發(fā)貨流程。要不斷總結(jié)提高，完善。
2、要不斷提高修養(yǎng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，要提高自己的服務(wù)意識(shí)和辦事效率，明確自己的工作重點(diǎn)與工作目標(biāo)。
3、對(duì)倉(cāng)庫(kù)存在的問(wèn)題不斷提出積極及合理化意見(jiàn)。
在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，認(rèn)識(shí)問(wèn)題之后，我們需要學(xué)以致用，將問(wèn)題給解決掉。寫(xiě)工作總結(jié)就是一個(gè)解決問(wèn)題的好方法。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些高中物理工作總結(jié)范文，請(qǐng)笑納!
高中物理工作總結(jié)范文1追憶往昔，展望未來(lái)，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)使自己成為一名優(yōu)秀的“人民教師”， 我現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、師德方面：加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造“師德”。我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師 德”放在一個(gè)極其重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本?！皩W(xué)中為師，身正為范”，這個(gè)道理古今皆然。從踏上講臺(tái)的第一天，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)做一個(gè)有崇中師德的人。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生。為了給自己的學(xué)生一個(gè)好的表率，同時(shí)也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時(shí)間我閱讀了大量的書(shū)籍，不斷提中自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭(zhēng)在這一方面有更大的提中。
二、教學(xué)方面：虛心求教，強(qiáng)化自我。對(duì)于一名教師來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提中教學(xué)質(zhì)量無(wú)疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來(lái)越感到我知識(shí)的匱乏，經(jīng)驗(yàn)的缺少。面對(duì)講臺(tái)下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實(shí)自己，使自己教學(xué)水平有一個(gè)質(zhì)的飛躍，我從以下幾個(gè)方面對(duì)自身進(jìn)行了強(qiáng)化。
首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識(shí)上。我不但自己訂閱了三四種中學(xué)物理教學(xué)雜志進(jìn)行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)中學(xué)物理教學(xué)理論和教學(xué)方法的書(shū)籍，對(duì)于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長(zhǎng)為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐的同時(shí)，我也在一次次的教學(xué)實(shí)踐中來(lái)驗(yàn)證和發(fā)展這種理論。
其次是從教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，有時(shí)還會(huì)在教學(xué)過(guò)程中碰到這樣或那樣的問(wèn)題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。我個(gè)人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問(wèn)題的能力大大增強(qiáng)。
第三是做到“不恥下問(wèn)” 教學(xué)互長(zhǎng)。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，學(xué)生也是老師的“教師”。由于學(xué)生接受新知識(shí)快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識(shí)。
三、學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)情況：積極參與活動(dòng)，嚴(yán)格要求自我。認(rèn)真參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。一年來(lái)未耽誤一節(jié)課。上班開(kāi)會(huì)不遲到不早退，嚴(yán)格遵守了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，今后一定繼續(xù)堅(jiān)持。
總之，在過(guò)去的一年，我取得了一定的成績(jī)，但還有一些不足之處，本人在新的一年一定認(rèn)真工作，加倍努力，爭(zhēng)取在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)。
高中物理工作總結(jié)范文2本學(xué)期我擔(dān)任高二(8)、(11)班的物理教學(xué)工作，針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際情況開(kāi)展教學(xué)，現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面
自覺(jué)遵守《教師法》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，以教書(shū)育人為己任，積極參加各項(xiàng)教研活動(dòng)和課改培訓(xùn)。
二、教學(xué)方面
1、充分重視課前準(zhǔn)備
認(rèn)真堅(jiān)持集體備課，充分利用課余時(shí)間和同組老師進(jìn)行交流，對(duì)上周教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)和反思，統(tǒng)一下周教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容，探討下周課堂教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法。備教材。認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念吃透，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。備學(xué)生。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。 備教法?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
2、營(yíng)造教學(xué)環(huán)境，優(yōu)化教學(xué)手段
在教學(xué)中，我盡量構(gòu)建一個(gè)寬松的環(huán)境，讓學(xué)生在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)，活躍課堂氣氛，增加師生的互動(dòng)與交流。盡量精講，節(jié)省出時(shí)間給學(xué)生精練，讓學(xué)生在課堂上當(dāng)場(chǎng)掌握，一是可以減輕學(xué)生的課后作業(yè)負(fù)擔(dān)，二是可以促進(jìn)學(xué)生提高上課效率，有時(shí)效性。另外適時(shí)的設(shè)計(jì)一些問(wèn)題讓學(xué)生討論，可以深化他們對(duì)問(wèn)題的理解，并提出新的問(wèn)題，有利于遞進(jìn)式教學(xué)。
3、關(guān)注學(xué)生實(shí)際情況，注重學(xué)生能力培養(yǎng)
物理教學(xué)的重要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生的能力。培養(yǎng)能力需要一個(gè)潛移默化的過(guò)程，不能只靠機(jī)械地灌輸，也不能急于求成，需要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。準(zhǔn)確理解并掌握物理概念和物理規(guī)律，是培養(yǎng)能力的基礎(chǔ)。課堂練習(xí)和作業(yè)中，力求做題規(guī)范化。重視物理概念和規(guī)律的應(yīng)用，逐步學(xué)會(huì)運(yùn)用物理知識(shí)解釋生活中的物理現(xiàn)象，提高獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
4、小組教學(xué)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，“兵教兵”提升學(xué)生的整體素質(zhì)
本學(xué)期我積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，在班級(jí)開(kāi)展小組教學(xué)。我主要在習(xí)題課上施行小組教學(xué)，課前分配任務(wù)，學(xué)生課前討論課上展示、講解，不僅能促進(jìn)學(xué)生自主探究更能夠促使學(xué)生變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，書(shū)寫(xiě)的規(guī)范性、以及語(yǔ)言表述能力，進(jìn)一步幫著學(xué)生理解知識(shí)。但是課堂上也暴露了一些問(wèn)題，基于兩年的學(xué)習(xí)差異成績(jī)上等的能夠積極的參與課堂，展示成果，中等的學(xué)生能夠認(rèn)真聽(tīng)講、理解，但是后進(jìn)生無(wú)法融入課堂容易溜號(hào)，長(zhǎng)此以往容易丟失學(xué)習(xí)的興趣。
5、精講、精做、精批、精講嚴(yán)把作業(yè)關(guān)
本著精留精練、不搞題海戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)思想。對(duì)作業(yè)完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成質(zhì)量進(jìn)行分析，對(duì)錯(cuò)誤解法進(jìn)行剖析，對(duì)不同問(wèn)題進(jìn)行歸類(lèi)，對(duì)不同的解法進(jìn)行歸類(lèi)，使學(xué)生通過(guò)作業(yè)加深對(duì)知識(shí)的掌握和技能的提高。本學(xué)期批小作業(yè)26次、測(cè)試卷14次。
6、積極聽(tīng)課向有經(jīng)驗(yàn)教師學(xué)習(xí)
本學(xué)期我深入課堂聽(tīng)課32節(jié)，向本組教師學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)新授知識(shí)，更學(xué)習(xí)如何上復(fù)習(xí)課、如何有效講解試卷，如何駕馭課堂。通過(guò)聽(tīng)課我深切的感受到了自身的不足，經(jīng)驗(yàn)淺薄(有的知識(shí)我繁冗的敘述學(xué)生還不是很理解而有經(jīng)驗(yàn)的教師簡(jiǎn)練的幾句話(huà)就點(diǎn)透)，更加激勵(lì)我要提升自身業(yè)務(wù)，提升自己的學(xué)識(shí)魅力。
三、加強(qiáng)自身發(fā)展，積極參加繼續(xù)教育
充分把握學(xué)校提供的每次繼續(xù)教育的機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課改的新理論，并在教學(xué)過(guò)程中加以實(shí)踐應(yīng)用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)新信息，嘗試新方法、吸收新思想、新經(jīng)驗(yàn)、新理論、不斷的充實(shí)自己，為己所用。
本學(xué)期繼續(xù)認(rèn)真參加網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)如何教學(xué);還參加了在長(zhǎng)春舉辦的“新教材培訓(xùn)”，在課堂上東北師大附中有經(jīng)驗(yàn)的老師聲情并茂的講解使我受益匪淺，對(duì)新教材有了更加深入的理解，在教學(xué)方面樹(shù)立了新的目標(biāo)。
總之通過(guò)一學(xué)期的努力我順利的完成了高中物理教學(xué)，并從中學(xué)到了很多，今后還將繼續(xù)努力。
高中物理工作總結(jié)范文3“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)崗位以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、在思想上愛(ài)黨愛(ài)國(guó)，積極進(jìn)取。
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。在備課中，力圖體現(xiàn)新課標(biāo)。背文本，背學(xué)情.現(xiàn)在對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與地方的實(shí)際，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，通過(guò)把本地的教學(xué)資源資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合，進(jìn)行教學(xué)資源的重組，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化。所以孩子們比較喜歡上課。
在校內(nèi)，虛心、主動(dòng)地向葉成茂學(xué)習(xí)通用技術(shù)，豐富教學(xué)手段。抓住學(xué)校安排外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平。
總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。
三、在工作上，服從安排，積極主動(dòng)
在校領(lǐng)導(dǎo)指引、支持下，教育和教學(xué)有條不紊地開(kāi)展。工作思路清晰，做到期初進(jìn)行合理計(jì)劃，實(shí)施過(guò)程抓落實(shí)，及時(shí)反思小結(jié)，期末總結(jié)。抽出時(shí)間，按照計(jì)劃，落實(shí)調(diào)研工作，及時(shí)與教師探討、交流。教師教學(xué)競(jìng)賽學(xué)能積極的配合上課教師作好賽前準(zhǔn)備工作，能幫助教師修改論文案例的。學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽也能盡自己的力量，進(jìn)行輔導(dǎo)。
我們的學(xué)校無(wú)論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團(tuán)結(jié)的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時(shí)任務(wù)較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動(dòng)，希望自己能最大限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。平時(shí)能及時(shí)把工作情況、問(wèn)題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。
四、提高素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新
在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的大力支持、幫助下，在這學(xué)期本人開(kāi)始嘗試新的教育方法，而且自己所教班級(jí)成績(jī)名列前茅。
但是在不斷的工作實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識(shí)到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，提高自身的素養(yǎng)。在條線(xiàn)管理中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計(jì)劃、科學(xué)落實(shí)、科學(xué)評(píng)價(jià)學(xué)生和教師，如何作好條線(xiàn)管理，這些還需不斷地努力。希望大家對(duì)本人進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督，作出批評(píng)指正。
高中物理工作總結(jié)范文4一年的教學(xué)工作已經(jīng)過(guò)去，對(duì)我來(lái)說(shuō)是反面而收獲良多，我在各方面有一定的工作壓力，于是我調(diào)整心態(tài)，適用學(xué)校的一切。本學(xué)期我擔(dān)高一和二的物理教學(xué)工作，一年來(lái)，本人以學(xué)校及各組工作計(jì)劃為指導(dǎo);以加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高師德水平為重點(diǎn)，以提高教育教學(xué)成績(jī)?yōu)橹行?，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了工作目標(biāo)任務(wù)，從而提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，回顧這一年，忙碌而又充實(shí)，付出了，也成熟了?，F(xiàn)將本學(xué)年的工作做一個(gè)小結(jié)，總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)。
一、教學(xué)工作
在教學(xué)工作中，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、經(jīng)常聽(tīng)老教師的課、和他們一起評(píng)課，做好課后輔導(dǎo)工作，努力形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，多挖掘教材，多思索教法，多研究學(xué)生。平時(shí)上課嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，順利的完成了教育教學(xué)任務(wù)。
備課深入細(xì)致，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目標(biāo)時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。請(qǐng)教老教師，教案編寫(xiě)認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，借助多媒體完成教學(xué)任務(wù)。
在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
同時(shí)還加強(qiáng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)：1、獨(dú)立思考是學(xué)好知識(shí)的前提。學(xué)習(xí)物理要重在理解，只是教師講解，而學(xué)生沒(méi)有經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考，就不可能很好地消化所學(xué)知識(shí)，不可能真正想清其中的道理掌握它，獨(dú)立思考是理解和掌握知識(shí)的必要條件。2、培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，使其具有終身學(xué)習(xí)的能力。閱讀是提高自學(xué)能力的重要途徑，能提出問(wèn)題并設(shè)法解決。3、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成先預(yù)習(xí)再聽(tīng)課，先復(fù)習(xí)再作業(yè)，及時(shí)歸納作總結(jié)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。一章學(xué)完主動(dòng)地整理所學(xué)知識(shí)，找出知識(shí)結(jié)構(gòu)，形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。要指導(dǎo)學(xué)生課后及時(shí)歸納總結(jié)。4、強(qiáng)調(diào)科學(xué)記憶，反對(duì)死記硬背。
現(xiàn)在學(xué)生不重視知識(shí)的記憶，或是什么都不記，或是死記硬背，許多學(xué)生到了高三才發(fā)現(xiàn)高一、高二時(shí)學(xué)的知識(shí)沒(méi)有記憶造成的困難。所以，要要求學(xué)生重視記憶，尤其是對(duì)基本概念和基本規(guī)律的記憶;要引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)的記憶。準(zhǔn)確的記憶是正確應(yīng)用的基礎(chǔ)，理解是物理記憶的關(guān)鍵，對(duì)比聯(lián)系是記憶的有效方法，將所學(xué)知識(shí)與該知識(shí)應(yīng)用的條件結(jié)合起來(lái)，形成條件化記憶才能有效地用來(lái)創(chuàng)造性地解決問(wèn)題。要指導(dǎo)學(xué)生深入理解概念和規(guī)律的物理意義，明確其本質(zhì)，在此基礎(chǔ)上，將易混的概念和規(guī)律放在一起加以比較，找出區(qū)別和聯(lián)系，再行記憶。當(dāng)掌握了一定量的知識(shí)后，要進(jìn)行整理，把零散的孤立的知識(shí)聯(lián)系起來(lái)，形成一定的知識(shí)結(jié)構(gòu)，形成一定的物理思維過(guò)程。
二、處理好個(gè)人與同事和學(xué)校的關(guān)系
教師是學(xué)校長(zhǎng)盛不衰的人力資源。我認(rèn)為學(xué)是為了用，學(xué)為了自己的發(fā)展，學(xué)也是為學(xué)校的發(fā)展。學(xué)習(xí)是為了自己更好的工作。學(xué)校的發(fā)展離不開(kāi)教師個(gè)人的發(fā)展，而我個(gè)人發(fā)展又離不開(kāi)學(xué)校。
堅(jiān)持聽(tīng)課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式，使我了解了現(xiàn)在物理教學(xué)的動(dòng)向和發(fā)展趨勢(shì)。平時(shí)積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
三、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)的社會(huì)，社會(huì)科技日新月異，不懂得的東西太多，要學(xué)習(xí)的東西更多。我每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自身的素質(zhì)。結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，選擇有針對(duì)性、現(xiàn)實(shí)性、前瞻性的教育教學(xué)理論，進(jìn)行學(xué)習(xí)研究，并在自己的工作實(shí)踐過(guò)程中運(yùn)用理論，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)效益。
四、努力適應(yīng)現(xiàn)在的教學(xué)環(huán)境
新課改的實(shí)驗(yàn)有些內(nèi)容學(xué)校的現(xiàn)有的教學(xué)實(shí)驗(yàn)器材不能滿(mǎn)足，只能根據(jù)實(shí)際情況來(lái)改進(jìn)和滿(mǎn)足新課改的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，在教學(xué)中不斷總結(jié)和提高自己。能更好的服務(wù)學(xué)生和教學(xué)要求，完成教學(xué)大綱的要求。
教育是一種愛(ài)心的奉獻(xiàn)，來(lái)不得半點(diǎn)的虛假。因?yàn)槲宜鎸?duì)的是活生生的一群孩子，是祖國(guó)的未來(lái)。生命給予我們的只有一次，既然選擇了，就踏踏實(shí)實(shí)的走下去!社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，出色完成教育目標(biāo)。
高中物理工作總結(jié)范文5緊張有序的一年又結(jié)束了，在學(xué)校、年級(jí)組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們都相對(duì)圓滿(mǎn)的完成了高考備考任務(wù)，不管成績(jī)?nèi)绾?，一年?lái)平平穩(wěn)穩(wěn)、按部就班的貫徹了學(xué)校、年級(jí)組安排的各項(xiàng)教學(xué)管理任務(wù)，在期間有有得有失，有成功的喜悅，已存在遺憾，下面將一年的工作總結(jié)如下：
一、學(xué)科組備考方面
結(jié)合我校學(xué)生基礎(chǔ)差的特點(diǎn)，我們采取低要求，低難度，采用小步教學(xué)法，每節(jié)課講解課本兩節(jié)的內(nèi)容，尤其是對(duì)必修課本，基本上是又給學(xué)生講了一遍，對(duì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)講完就練習(xí)，在課堂上鞏固，不把問(wèn)題留給學(xué)生，不把問(wèn)題留到課外，避免積少成多。今年的一輪復(fù)習(xí)花費(fèi)了六個(gè)月的時(shí)間，我們把學(xué)生應(yīng)該掌握的二百多個(gè)知識(shí)點(diǎn)逐一復(fù)習(xí)到位，摸清了學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，完成了基礎(chǔ)知識(shí)的儲(chǔ)備，為第二輪復(fù)習(xí)打下了基矗從期中考試和模擬考試的成績(jī)來(lái)看，達(dá)到了預(yù)期的效果。今年我的主要做法有
1、優(yōu)化課堂教學(xué)，注重雙基落實(shí)能力的高低，歸根結(jié)締在于對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握程度，這就要求對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的教學(xué)要夯實(shí)，對(duì)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)提出了更高的要求。
我在課堂教學(xué)中主要做了兩方面：一方面充分利用課本、地圖冊(cè)中的各類(lèi)附圖、插圖、圖表等，把課本的基礎(chǔ)知識(shí)落實(shí)到圖上，以圖帶文，以文帶圖，實(shí)現(xiàn)圖文轉(zhuǎn)換，以及圖表之間的變化、轉(zhuǎn)化，從而使學(xué)生認(rèn)識(shí)到表象是多變的，本質(zhì)是不變的，本質(zhì)即基礎(chǔ)知識(shí)的落實(shí)。另一方面，構(gòu)建學(xué)科知識(shí)體系，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科內(nèi)的綜合能力，理清學(xué)科內(nèi)的知識(shí)的層次脈絡(luò)，使之系統(tǒng)化，形成綜合分析比較分類(lèi)、歸納、演繹、概括推理的能力。
2、做好學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的引導(dǎo)。
學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中只有掌握了最佳的學(xué)習(xí)方法，才能使他們的學(xué)習(xí)具有持續(xù)性，并能受益終生。在學(xué)習(xí)中主要采用引導(dǎo)學(xué)生提問(wèn)的方法和引導(dǎo)學(xué)生反思。引導(dǎo)學(xué)生提問(wèn)。不僅是在學(xué)習(xí)中提出教材內(nèi)容中的問(wèn)題，也鼓勵(lì)學(xué)生自己給自己主動(dòng)的提問(wèn)題，從而啟發(fā)思維方式，使問(wèn)題得以解決。
3、立足課堂主陣地，把課本內(nèi)容復(fù)習(xí)到位，掃清知識(shí)死角。
課堂練習(xí)一對(duì)一進(jìn)行，講練結(jié)合，既記住了知識(shí)，又加強(qiáng)了應(yīng)用。單元練習(xí)每章不少，結(jié)合學(xué)校考試和學(xué)科自考，及時(shí)檢查了學(xué)生的掌握情況。
當(dāng)然還存在一些不足，希望在今后教學(xué)中加以重視：
1、對(duì)世界地理部分復(fù)習(xí)過(guò)于簡(jiǎn)略(時(shí)間緊迫)區(qū)域特征不夠細(xì)化，初高中的銜接做的不好。
2、學(xué)生作業(yè)的檢查批改應(yīng)該更加具體，對(duì)目標(biāo)生應(yīng)盡量面批面改。
3、單元考試后應(yīng)該讓學(xué)生自己做好總結(jié)，經(jīng)過(guò)第一輪復(fù)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)掌握了地理學(xué)科的基本知識(shí)，并初步形成了知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，具備一定的學(xué)科技能。
第二輪復(fù)習(xí)重點(diǎn)是進(jìn)行學(xué)科綜合能力的培養(yǎng)，使所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步系統(tǒng)化條理化，提高對(duì)地理事物發(fā)展規(guī)律和內(nèi)在聯(lián)系的分析能力。在知識(shí)專(zhuān)題中，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，內(nèi)容進(jìn)行了取舍，主要針對(duì)第一輪復(fù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的薄弱知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行鞏固完善查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)針對(duì)性的強(qiáng)化訓(xùn)練，以彌補(bǔ)缺陷。
4、高考既是對(duì)所學(xué)知識(shí)與技能的考察，也是對(duì)心理素養(yǎng)的考驗(yàn)，二輪復(fù)習(xí)中還應(yīng)注意心理素質(zhì)的培養(yǎng)。
針對(duì)此時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生堅(jiān)定信念，分析反省自己，合理把握高度和難度，恰當(dāng)安排復(fù)習(xí)時(shí)間，克服考前疲勞。
二、班主任工作方面
印度一位哲人說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà):“把一個(gè)信念播種下去，收獲到的將是一個(gè)行動(dòng);把一個(gè)行動(dòng)播種下去，收獲的將是習(xí)慣;把一個(gè)習(xí)慣播種下去，收獲的將是一個(gè)性格;把一個(gè)性格播種下去，收獲的將是一個(gè)命運(yùn)”。這句話(huà)，不僅道出了教師的教育之要，更精練地說(shuō)出了一個(gè)做人的道理。結(jié)合我高三(8)班的具體情況，這一格言成了我這一學(xué)期教育工作的指向。
高三以來(lái)我們八班的情況大致如下：其一，基本素質(zhì)懸殊較大。雖說(shuō)是文科班程度最差的班級(jí)，但經(jīng)過(guò)高二一年的科任頻繁變換，導(dǎo)致班上同學(xué)由于不適應(yīng)而學(xué)習(xí)積極性下降。在期末考，該班沒(méi)有一個(gè)成績(jī)較高的同學(xué)，又中間各個(gè)分?jǐn)?shù)段人數(shù)較少，教學(xué)操作的難度由此增大;從學(xué)生品德看，整個(gè)班的同學(xué)平常表現(xiàn)良好，這是八班最大的優(yōu)點(diǎn)。從性別看，男女生比例差異大，女生有30人，而男生僅有12人。需要指出的是這個(gè)年齡段的女生多對(duì)一個(gè)班來(lái)講并不是好打理的事。其二，仍缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這應(yīng)是文科學(xué)生最大的毛病!很多同學(xué)對(duì)各科的學(xué)習(xí)仍處于很盲目的狀態(tài)，表現(xiàn)在學(xué)習(xí)上是無(wú)計(jì)劃性，不會(huì)利用時(shí)間或時(shí)間利用不合理安排不得當(dāng)?shù)?。其三，相?dāng)同學(xué)缺乏因系統(tǒng)教育而形成的良好道德品行和行為素養(yǎng)，更無(wú)所謂擁有健康的心理狀態(tài)及人生價(jià)值取向。其四，準(zhǔn)成人階段學(xué)生所有的問(wèn)題都存在(特別是女生多!)。青春期的躁動(dòng)與無(wú)奈;生理上的成熟與心理上斷乳;個(gè)性張揚(yáng)的欲望與社會(huì)壓力所形成的反差;玩性十足但又要面對(duì)高考等。針對(duì)以上問(wèn)題我主要擦去一下措施：
首先，樹(shù)立正確的教育觀(guān)念，用于指導(dǎo)自己的教育工作。指導(dǎo)我得經(jīng)驗(yàn)觀(guān)念是以下幾點(diǎn)：關(guān)注學(xué)生一生的教育，避免急功近利式的說(shuō)教;注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，避免單純的“智育第一”;公平對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格與尊嚴(yán);注重學(xué)習(xí)方法的教育，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;體現(xiàn)教育的人文關(guān)懷，實(shí)現(xiàn)與學(xué)生心與心的交流;發(fā)掘?qū)W生的自身教育資源，發(fā)揮主體教育功能。
其次，有步驟地循序漸進(jìn)地開(kāi)展活動(dòng)，使相關(guān)工作逐漸走上軌道。第一，狀態(tài)調(diào)整。開(kāi)學(xué)后，利用一個(gè)休息日，要求全體同學(xué)以“我高二的學(xué)習(xí)與生活”為題，總結(jié)高中過(guò)去一年的經(jīng)歷與思考，反思自己的經(jīng)驗(yàn)與不足，并大致勾畫(huà)一下即將開(kāi)始的高三年級(jí)的學(xué)習(xí)生活。每一個(gè)同學(xué)都認(rèn)真地回顧了自己的過(guò)去，我以此為契機(jī)，在第一周的班會(huì)課上，分析與指導(dǎo)了同學(xué)們應(yīng)怎樣進(jìn)入高三狀態(tài)，開(kāi)始新的學(xué)習(xí)生活。據(jù)后來(lái)得情況看，效果相當(dāng)不錯(cuò)。
第二，學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。正所謂“習(xí)慣決定命運(yùn)”!其實(shí)，學(xué)習(xí)習(xí)慣也可以決定學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)命運(yùn)，學(xué)習(xí)結(jié)果。我對(duì)同學(xué)們學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)是從制定學(xué)習(xí)計(jì)劃入手、利用好零碎時(shí)間入手。組織同學(xué)們學(xué)習(xí)“學(xué)習(xí)常規(guī)”，落實(shí)并掌握最基本的學(xué)習(xí)方法。使得大多數(shù)同學(xué)都能夠?qū)W有對(duì)策，學(xué)有方法，克服了學(xué)習(xí)上的慌亂于無(wú)序。
第三，道德素養(yǎng)教育。為此，我利用班會(huì)課這個(gè)主陣地系統(tǒng)開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)，收到積極效果，多個(gè)家長(zhǎng)都有較好的評(píng)價(jià)。我們組織這方面班會(huì)的主題有“面對(duì)高三”、“集體榮譽(yù)與個(gè)人行為”等。從同學(xué)們的反應(yīng)看，我們的班會(huì)課是十分有成效的。