時(shí)間：2022-05-07 11:58:29
導(dǎo)語：在原材料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：山寨模式 中小企業(yè) 創(chuàng)新發(fā)展 信息保障體系
作者簡(jiǎn)介：趙景明，中國(guó)科學(xué)院研究生院管理學(xué)碩士，湖南第一師范學(xué)院講師
【中圖分類號(hào)】F276 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1004-7069（2009）-04-0069-02
一、山寨模式分析
1、山寨模式的起源
“山寨”一詞源于廣東語系?！吧秸瘡S”的說法由來已久，指的是香港工業(yè)蓬勃年代的各種電子產(chǎn)品加工制造廠，后來這個(gè)說法傳到廣東。這些廠商大多沒有自己的品牌，規(guī)模小，設(shè)備也比較簡(jiǎn)單，低成本運(yùn)作。山寨廠生產(chǎn)的手機(jī)被稱為“山寨手機(jī)”。 這個(gè)山寨機(jī)不是一個(gè)品牌，而是無數(shù)小品牌乃至無品牌手機(jī)的統(tǒng)稱。由于手機(jī)牌照制度的存在，早期的山寨手機(jī)多依靠貼牌生產(chǎn)，還有一部分是冒牌生產(chǎn)的“黑手機(jī)”。多普達(dá)就是靠租用CECT的牌照起家。2007年10月，隨著實(shí)施長(zhǎng)達(dá)9年的手機(jī)牌照制度的取消，山寨手機(jī)搖身一變成了正規(guī)軍，“黑手機(jī)”的帽子逐漸被摘除。
山寨手機(jī)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上不斷發(fā)展，已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，并且輻射到東南亞等周邊市場(chǎng)。原信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)體制改革與運(yùn)行科副司長(zhǎng)王秉科介紹，2007年山寨手機(jī)的銷量超過了1.5億部，幾乎與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)總銷量相當(dāng)！[1]據(jù)稱山寨手機(jī)的中國(guó)市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到25%，還向印度、馬來西亞等國(guó)大量出口。
“山寨機(jī)”核心競(jìng)爭(zhēng)力概括起來主要有三條：一是成本低；二是產(chǎn)品上市周期短；三是渠道積極性高?，F(xiàn)在，“山寨”一詞已不單單代表一種產(chǎn)品，而是一種文化：指的是以極低的成本模仿主流品牌產(chǎn)品的外觀或功能，并加以創(chuàng)新，最終在外觀、功能、價(jià)格等方面全面超越這個(gè)產(chǎn)品的一種現(xiàn)象?！吧秸币殉蔀橛鲜袌?chǎng)、激發(fā)創(chuàng)意、迅速響應(yīng)的代名詞。
2、山寨模式的發(fā)展
隨著產(chǎn)品趨同現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的利潤(rùn)率也越來越低。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商到零售商的利潤(rùn)全面下降之后，不少業(yè)者開始對(duì)新興的“迷你本”躍躍欲試，甚至有的經(jīng)銷商已著手介入“艷陽高照的山寨筆記本”產(chǎn)業(yè)，密謀加入山寨筆記本聯(lián)盟。[2]
“山寨汽車”作為山寨文化延伸下的又一個(gè)行業(yè)，目前已經(jīng)開始大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)二線、三線城市以及廣大縣城和農(nóng)村。“山寨汽車”目前還處于半地下、半公開的狀態(tài)中發(fā)展，而目標(biāo)人群大多是二、三線城市中的用戶?！吧秸嚒迸畈l(fā)展的根源在于目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者有這種現(xiàn)實(shí)需求[3]。
3、山寨模式的生命力
以山寨機(jī)為例：表面上它對(duì)正牌手機(jī)產(chǎn)生了巨大沖擊，不過，我們更應(yīng)該看到，造成這種局面的恰恰是因?yàn)樗^的正牌手機(jī)自身造成的。正牌手機(jī)身上先天具有中國(guó)制造業(yè)的特點(diǎn)：依靠低成本勞動(dòng)力、原材料、自然資源和優(yōu)厚的政策環(huán)境等，不注重核心競(jìng)爭(zhēng)力的積累和發(fā)展，不能很好地適應(yīng)市場(chǎng)的迅速發(fā)展變化。
我國(guó)臺(tái)灣省科技企業(yè)集團(tuán)――鴻海集團(tuán)的CEO郭臺(tái)銘曾說過：走出實(shí)驗(yàn)室，沒有高科技。如今這句話正被山寨機(jī)用另一種方式詮釋著：昔日代表高科技的產(chǎn)品，如今被大批廉價(jià)克隆，推向普通消費(fèi)者！
堪稱國(guó)內(nèi)最具有危機(jī)意識(shí)的企業(yè)――華為，在2008年上半年派出了戰(zhàn)略與市場(chǎng)部門的精兵強(qiáng)將，經(jīng)過調(diào)查得出了一份調(diào)研報(bào)告：《山寨機(jī)的藍(lán)海戰(zhàn)略》。報(bào)告中指出，山寨機(jī)大行其道的根本原因是其制造者將手機(jī)定位為人們的日?？焖傧M(fèi)品，而不是當(dāng)作一種高科技產(chǎn)品；最大的特點(diǎn)是價(jià)格低廉、功能多樣。人人都可以用幾百元錢買到樣式新、功能全的手機(jī)，用一段時(shí)間后扔掉也不可惜。簡(jiǎn)言之，山寨機(jī)的成功是因?yàn)檎嬲プ×耸袌?chǎng)的需求，并迅速以成功的、多樣化的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。
4、山寨模式的社會(huì)影響
2008年10月底，臺(tái)灣省威盛電子和微軟在深圳共同成立了“開放式超移動(dòng)產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”(GMB)，向所有下游可能的合作伙伴提供基于威盛開放式平臺(tái)的超移動(dòng)解決方案。聯(lián)盟的目的就是整合超便攜筆記本供應(yīng)鏈，為下游廠家迅速進(jìn)入移動(dòng)產(chǎn)業(yè)提供更快捷的渠道。此舉其實(shí)是對(duì)“山寨手機(jī)之父”、手機(jī)芯片巨頭聯(lián)發(fā)科技(MTK)運(yùn)作“山寨手機(jī)”模式的拷貝，希望借助大陸眾多廠家勢(shì)力來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)巨頭英特爾和AMD，意在招攬更多后進(jìn)新人加入。作為CPU和應(yīng)用軟件的上游廠商，將平臺(tái)和解決方案開放，無疑是正式解開了對(duì)山寨本的技術(shù)封鎖。
在威盛成立“GMB上網(wǎng)本聯(lián)盟”后，英特爾也加緊了對(duì)上網(wǎng)本市場(chǎng)的攻勢(shì)。英特爾負(fù)責(zé)上網(wǎng)本業(yè)務(wù)的移動(dòng)項(xiàng)目總監(jiān)章濤表示“非常關(guān)注非直接合作伙伴”（是指依靠英特爾的分銷商供貨的中小廠商，自然包括山寨廠商），并且同樣會(huì)為“半路出家”的廠商們提供設(shè)計(jì)指南、示范性平臺(tái)和整機(jī)方案，并會(huì)有專門的工程師為廠商提供具體指導(dǎo)。
近幾個(gè)月來，英特爾中國(guó)掌門人楊敘頻繁造訪深圳，與方案商們秘密接洽。“如何拉動(dòng)終端消費(fèi)，是英特爾目前最大的難題”，楊敘坦言山寨很強(qiáng)大。[4]
二、借鑒山寨模式，構(gòu)建支撐中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的信息保障體系
中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中具有舉足輕重的地位，它對(duì)繁榮經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)社會(huì)發(fā)展、提高人民生活水平和創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)一般具有運(yùn)行靈活、決策迅速、技術(shù)更新較快、產(chǎn)品市場(chǎng)明確、容易“掉頭”等特點(diǎn)。
中小企業(yè)一般都是基于一定的優(yōu)勢(shì)建立起來的，這些優(yōu)勢(shì)或是資源，或是人力成本，或是技術(shù)，或是交通等。無論對(duì)我國(guó)中小企業(yè)群體而言，還是具體到個(gè)體，其實(shí)力是無法同國(guó)內(nèi)大企業(yè)相比的，更不要說跨國(guó)公司了。早在5年前,海爾CEO張瑞敏就曾斷言：與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng),無論是資金實(shí)力還是核心技術(shù)，中國(guó)企業(yè)都無法與之相抗衡，我們唯一可能擁有的法寶，就是比對(duì)手“快”[5]！山寨企業(yè)正是依靠速度，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)重新奪回了陣地，5年來首次驗(yàn)證了這一觀點(diǎn)。
無論山寨手機(jī)、山寨筆記本，還是山寨汽車，這種“山寨模式”對(duì)中小企業(yè)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的啟示主要表現(xiàn)在：目標(biāo)市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確，市場(chǎng)響應(yīng)速度要非常快，所屬行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈成熟，密切關(guān)注核心技術(shù)的研發(fā)、更新和獲取速度。
如何以快制勝，在大企業(yè)的夾縫中求得生存與發(fā)展，通過創(chuàng)新求生存、求發(fā)展，是關(guān)系中小企業(yè)生存發(fā)展的根本問題，每個(gè)企業(yè)都必須認(rèn)真考慮這個(gè)問題。這里，我們主要以市場(chǎng)開拓為例，研究如何借鑒山寨模式，實(shí)現(xiàn)自身的創(chuàng)新發(fā)展。
1、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，廣泛收集目標(biāo)市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)調(diào)研
只有用戶需要的產(chǎn)品才會(huì)有市場(chǎng)。因此，在產(chǎn)品開發(fā)前，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研。可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暢銷產(chǎn)品入手，結(jié)合自身的信息收集渠道，綜合出準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求信息。市場(chǎng)調(diào)研對(duì)一項(xiàng)新產(chǎn)品的開發(fā)具有方向性的重要意義。市場(chǎng)調(diào)研的目的在于：了解市場(chǎng)上與本企業(yè)擬開發(fā)產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，如產(chǎn)品性能的優(yōu)缺點(diǎn)、售后服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)、客戶對(duì)該產(chǎn)品的反映與認(rèn)同感、市場(chǎng)占有率等，這些可作為本產(chǎn)品開發(fā)的借鑒：本產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群，研究目標(biāo)客戶群的心理特征、行為特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、對(duì)該類產(chǎn)品的心理承受價(jià)位等；本產(chǎn)品的可能市場(chǎng)占有率，這取決于本產(chǎn)品的獨(dú)有特性，也是開發(fā)的指南；市場(chǎng)大環(huán)境的發(fā)展方向，本產(chǎn)品是否與此相符合等等。
中小企業(yè)由于自身實(shí)力限制，一般只能對(duì)特定區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。這無形中使得市場(chǎng)調(diào)研的信息具有地域片面性，若以此為導(dǎo)向而推出產(chǎn)品的話，往往導(dǎo)致不能適合其他市場(chǎng)的用戶需求（開發(fā)專門針對(duì)特定區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品除外）。這時(shí)，如果企業(yè)不是以占領(lǐng)該地域市場(chǎng)為目標(biāo)的話，就應(yīng)該委托市場(chǎng)調(diào)研中介機(jī)構(gòu)來做更廣范圍的市場(chǎng)調(diào)研。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到當(dāng)今市場(chǎng)的激烈程度和信息千變?nèi)f化的特點(diǎn)，只有充分地占有信息，才能把握數(shù)據(jù)制定正確的市場(chǎng)決策；重視信息的收集，不僅依靠自身的系統(tǒng)收集，也應(yīng)該依靠專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)。
獲得全面的市場(chǎng)調(diào)研信息后，要進(jìn)行研究分析。其中，主要注意5個(gè)方面的可行性。第一，技術(shù)可行性，即生產(chǎn)該產(chǎn)品是否存在技術(shù)上不可逾越的障礙；第二，經(jīng)濟(jì)上的可行性，亦即經(jīng)濟(jì)上的合理性，即成本、價(jià)格、利潤(rùn)率；第三是法律上的可行性，如強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)內(nèi)外有關(guān)法律法規(guī)等；第四，操作上的可行性。第五是進(jìn)度上的可行性，尤其對(duì)一些市場(chǎng)急需的產(chǎn)品，如果沒有進(jìn)度上的可行性，那么等到生產(chǎn)出產(chǎn)品，市場(chǎng)也許早已被別人占領(lǐng)了，或者己被更新或淘汰了。
2、研究目標(biāo)市場(chǎng)用戶特征，用戶定位要準(zhǔn)確
用戶的需求千變?nèi)f化、多種多樣，自己的產(chǎn)品不可能滿足所有用戶的需求，因此，必須針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)――尤其是細(xì)分市場(chǎng)確定產(chǎn)品開發(fā)。例如，山寨手機(jī)就有專門針對(duì)佛教信徒開發(fā)的、已開過光的佛像手機(jī)――這個(gè)市場(chǎng)雖小，但卻由某個(gè)企業(yè)獨(dú)家占領(lǐng)，絕對(duì)份額不可小視。這就是夾縫中求生存、謀發(fā)展的實(shí)踐。
生產(chǎn)出符合企業(yè)生產(chǎn)意向的產(chǎn)品，如何讓市場(chǎng)接受，讓消費(fèi)者購(gòu)買，就需要企業(yè)采取各種途徑和手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。這時(shí)的信息流向是從企業(yè)到市場(chǎng)、到用戶。產(chǎn)品無論是以價(jià)格取勝、還是以質(zhì)取勝，都必須與分銷商緊密配合，通過多種渠道進(jìn)行宣傳推廣。哪怕這個(gè)產(chǎn)品僅是做了一個(gè)小小的改進(jìn)，例如將手機(jī)的充電器內(nèi)置或是機(jī)身內(nèi)預(yù)留一個(gè)存放藍(lán)牙的槽孔，都是產(chǎn)品特色。創(chuàng)新，并不是要求生產(chǎn)出市場(chǎng)從來沒有出現(xiàn)過的產(chǎn)品才叫創(chuàng)新，只要產(chǎn)品的功能、外形等某個(gè)方面根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研得到改進(jìn)信息，將已有技術(shù)加以整合，生產(chǎn)出新產(chǎn)品，都是創(chuàng)新。市場(chǎng)只要需要、只要改進(jìn)原有產(chǎn)品的不足，都是創(chuàng)新，都是發(fā)展。
3、收集反饋信息，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)發(fā)展策略
做好售后服務(wù)，加強(qiáng)與用戶交流，及時(shí)獲得產(chǎn)品反饋意見，適時(shí)加以改進(jìn)。
用戶新購(gòu)買的手機(jī)如果有問題，要想換一個(gè)新機(jī)，大廠商會(huì)提出很多避免換機(jī)的條件。但是有的山寨手機(jī)做到了，只要機(jī)器有問題，也不必修，直接給換一部新的。這樣既節(jié)省了維持龐大的售后服務(wù)隊(duì)伍，也能較好地樹立企業(yè)形象，用戶滿意度會(huì)有很大提高，這對(duì)分銷商、對(duì)生產(chǎn)企業(yè)都是非常有利的。
用戶使用產(chǎn)品后，甚至拒絕購(gòu)買一件產(chǎn)品時(shí)，如果可能，都應(yīng)該了解用戶的個(gè)人評(píng)價(jià)、使用情況、使用過程中還存在哪些問題，及時(shí)歸納收集，作為下一步改進(jìn)產(chǎn)品的重要依據(jù)。
根據(jù)各方面反饋來的信息，中小企業(yè)依據(jù)其組織靈活的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以期占有已有市場(chǎng)并開拓新的市場(chǎng)。這中間包括從原有市場(chǎng)的撤出。當(dāng)企業(yè)意識(shí)到一種產(chǎn)品具有極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗的劣勢(shì)、而自己已有新的改進(jìn)產(chǎn)品推出時(shí)，及時(shí)從市場(chǎng)上撤出原有產(chǎn)品不失為一種上策。無論如何，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗而撤出，終歸不如自己主動(dòng)以更新?lián)Q代形式撤出市項(xiàng)能夠贏得消費(fèi)者的信賴，也更易樹立企業(yè)以消費(fèi)者為本的形象。
參考文獻(xiàn)：
[1]秦倩倩.山寨的非可持續(xù)發(fā)展. 互聯(lián)網(wǎng)周刊,2008年7月20日46-47
[2]嚴(yán)翠.山寨手機(jī)經(jīng)銷商密謀轉(zhuǎn)行加入山寨本聯(lián)盟tech.省略/it/2008-12-30/08272703841.shtml [2008-12-10]
[3]木石.“山寨文化”在汽車行業(yè)有無發(fā)展前途.輕型汽車技術(shù),2008（7/8）66-67
中圖分類號(hào)：TU996.5文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
摘要：隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，我國(guó)的燃?xì)馐聵I(yè)也進(jìn)入了飛速發(fā)展的時(shí)代。本文結(jié)合近年來國(guó)內(nèi)城市燃?xì)忭?xiàng)目的投資、建設(shè)情況，總結(jié)城市燃?xì)忭?xiàng)目在投資、建設(shè)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，簡(jiǎn)要論述了城市燃?xì)忭?xiàng)目在工程建設(shè)中的具體組織和程序管理。
Keywords:Gas project；Construction organization；Program management；Project implementation
Abstract: This thesis combines the investment and the construction of the domestic cities gas project in recent years. The author summarizes the experiences and lessons learned about above situations, and discourses specific project organization and program management about the city gas project briefly.
近年來隨著城市天然氣項(xiàng)目越來越多，如何讓這些項(xiàng)目在資金、進(jìn)度、工程質(zhì)量等各方面都能得到有效的控制，并保證在政府的要求下，在預(yù)期內(nèi)完成工程投資建設(shè)，同時(shí)發(fā)揮投資效益，項(xiàng)目的組織工作顯得極其重要。
城市燃?xì)忭?xiàng)目在工程建設(shè)中要科學(xué)組織、合理部署，根據(jù)工程建設(shè)項(xiàng)目自身規(guī)模、特點(diǎn)，嚴(yán)格按照施工流程、施工工藝進(jìn)行組織建設(shè)，使各項(xiàng)省時(shí)間又可順利地完成較大的工程量。
城市燃?xì)忭?xiàng)目的建設(shè)過程可劃分為：（1）項(xiàng)目決策階段：包括項(xiàng)目建議書的審批，可研報(bào)告的評(píng)審，立項(xiàng)等；（2）工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段：包括項(xiàng)目初步勘察、設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)；（3）項(xiàng)目相關(guān)手續(xù)辦理：包括規(guī)劃審批、施工許可證、房屋拆遷、征地手續(xù)、土地使用證的辦理工作；（4）對(duì)設(shè)備的采購(gòu)實(shí)施；（5）工程實(shí)施階段：包括對(duì)主要設(shè)備、管材、管件等的招投標(biāo)，對(duì)施工、監(jiān)理單位的招投標(biāo)及資質(zhì)審查。
一、項(xiàng)目決策工作
在市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和項(xiàng)目建議書評(píng)審?fù)ㄟ^后，由項(xiàng)目建設(shè)單位自己或聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)單位對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行評(píng)審，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，可研報(bào)告的可行性要通過項(xiàng)目實(shí)施地的地方政府和項(xiàng)目實(shí)施單位的論證，在通過論證后方可報(bào)地方政府和項(xiàng)目實(shí)施單位進(jìn)行立項(xiàng)，在項(xiàng)目通過立項(xiàng)后，要進(jìn)行相應(yīng)的安全、環(huán)境評(píng)審。項(xiàng)目的可研工作除按規(guī)定要求外，一般應(yīng)包括：對(duì)實(shí)施項(xiàng)目的城市進(jìn)行評(píng)價(jià)，分析市場(chǎng)需求，資源供應(yīng)渠道，主要客戶分布情況，消費(fèi)要求，財(cái)務(wù)可行性分析，風(fēng)險(xiǎn)提示及對(duì)策。
二、項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備工作
工程的初步設(shè)計(jì)是項(xiàng)目準(zhǔn)備實(shí)施的第一步工作，在初步設(shè)計(jì)初期要由專業(yè)的管線設(shè)計(jì)人員對(duì)項(xiàng)目實(shí)地進(jìn)行勘察，主要勘踏管線的走向及地質(zhì)情況。在項(xiàng)目實(shí)施地范圍內(nèi)要優(yōu)選路徑，在規(guī)劃允許的范圍內(nèi)以節(jié)約資金，優(yōu)先建設(shè)有用氣意向的企業(yè)單位的供氣管道為目標(biāo)，然后進(jìn)行整體管網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃，在得到地方規(guī)劃部門的同意后，完成初步設(shè)計(jì)，進(jìn)入施工圖設(shè)計(jì)階段。
三、工程實(shí)施前期階段
在施工圖設(shè)計(jì)完成后，要根據(jù)《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》等相關(guān)法律、法規(guī)，及時(shí)組織施工單位、監(jiān)理單位、原材料采購(gòu)的招投標(biāo)工作，招投標(biāo)工作可采取公開或邀請(qǐng)投標(biāo)方式；
其中施工隊(duì)伍招標(biāo)工作，要依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定的情況進(jìn)行資質(zhì)審查，盡量選擇乙級(jí)以上資質(zhì)較高、信譽(yù)好的隊(duì)伍施工；監(jiān)理公司的選擇要根據(jù)工程量的大小和各工種進(jìn)行確定監(jiān)理人員的專業(yè)種類和人員數(shù)量，靈活配置使用監(jiān)理人員；原材料采購(gòu)要根據(jù)施工圖紙的要求對(duì)工程安裝設(shè)備、管材、管件和附屬材料進(jìn)行招投標(biāo)工作，根據(jù)工程進(jìn)度計(jì)劃合理制度原材料采購(gòu)計(jì)劃，中標(biāo)單位對(duì)原材料采購(gòu)要及時(shí)，保證工程項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
四、施工手續(xù)的辦理
為保證工程實(shí)施進(jìn)度，在工程施工前，要保證各項(xiàng)施工手續(xù)辦理齊全，主要有征地手續(xù)、賠償手續(xù)、地方協(xié)調(diào)工作。包括施工圖的審查、建設(shè)用地規(guī)劃許可批復(fù)手續(xù)，城市建設(shè)管理局的施工許可手續(xù)，消防施工圖的審查等。
五、施工階段
施工工作由工程部門負(fù)責(zé)實(shí)施，由工程部項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)、組織實(shí)施，主要抓好以下幾項(xiàng)工作：
1．地方政府部門的協(xié)調(diào)工作，由于管道建設(shè)和站場(chǎng)的建設(shè)需占用土地，并經(jīng)過不同的區(qū)域、路段、河道、公路等，因此，必須與上述管道經(jīng)過的地方管理部門辦理審批、賠償手續(xù)，由于工作量大、故而要由專人負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)、協(xié)商辦理，直到項(xiàng)目完工為止。
2．施工部署及進(jìn)度、質(zhì)量控制。要確保工程施工的順利實(shí)施，必須進(jìn)行科學(xué)、合理的部署，編制詳細(xì)施工進(jìn)度計(jì)劃；另外，管道路由的規(guī)劃、公路、市政、河道等有關(guān)設(shè)施主管部門的報(bào)批以及拆遷、賠償工作等都必須按要求提前進(jìn)行完成。
項(xiàng)目的進(jìn)度應(yīng)按工程項(xiàng)目規(guī)模、特點(diǎn)，合理劃分施工作業(yè)段，并按單項(xiàng)工程、單位工程、分部、分項(xiàng)工程編制工作進(jìn)度計(jì)劃，，并且可按周、月、季合理確定進(jìn)度目標(biāo)。在工程建設(shè)中要建立完善的例會(huì)制度，可分為周例會(huì)，月例會(huì)，工程進(jìn)度會(huì)，協(xié)調(diào)會(huì)等。對(duì)出現(xiàn)工程進(jìn)度偏差時(shí)，及時(shí)采取措施進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)要對(duì)未來進(jìn)度進(jìn)行預(yù)測(cè)，并對(duì)可能影響進(jìn)度的因素進(jìn)行預(yù)先調(diào)控。
質(zhì)量控制主要包括兩個(gè)方面：（1）材料質(zhì)量控制，主要為撬裝設(shè)備的閥門和計(jì)量設(shè)備，管材的材質(zhì)等主要部件，對(duì)主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)要安排進(jìn)行監(jiān)造。進(jìn)場(chǎng)材料合格證、出場(chǎng)檢驗(yàn)報(bào)告要求齊全，做好進(jìn)場(chǎng)材料二次復(fù)試，對(duì)合格證件不齊、二次復(fù)試不合格產(chǎn)品不予安裝使用。（2）工程質(zhì)量控制，在施工組織設(shè)計(jì)和施工技術(shù)方案指導(dǎo)下，做好管道建設(shè)質(zhì)量管理工作，要重點(diǎn)控制對(duì)口和焊接質(zhì)量，鋼管焊接要嚴(yán)格執(zhí)行《管道施工驗(yàn)收規(guī)范》及設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)范，并進(jìn)行無損探傷檢測(cè)。PE管焊接必須確保電容、熱熔焊機(jī)的電壓、電流及焊接溫度的正確設(shè)定。加強(qiáng)過得控制、程序監(jiān)管，對(duì)未經(jīng)監(jiān)理檢驗(yàn)同意不得進(jìn)行下步工序的施工。
六、工程竣工驗(yàn)收
工程竣工驗(yàn)收是工程建設(shè)的最終階段，是工程建設(shè)管理工作的重要環(huán)節(jié)。工程竣工后，建設(shè)單位應(yīng)及時(shí)組織監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位、勘察設(shè)計(jì)、施工單位等各方參加建設(shè)主體單位進(jìn)行驗(yàn)收，并邀請(qǐng)建設(shè)行政監(jiān)督部門對(duì)驗(yàn)收過程進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)于工程驗(yàn)收過程中發(fā)現(xiàn)不合格的項(xiàng)目，要求施工單位進(jìn)行限期整改，然后再進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，直至合格后建設(shè)單位方可接收?？⒐を?yàn)收主要包括：工程項(xiàng)目清理及工程量匯總，工程質(zhì)量評(píng)定，設(shè)備資產(chǎn)清點(diǎn)，工程材料核銷，檔案移交（包括移交地方檔案館）財(cái)務(wù)決算等。工程驗(yàn)收合格后，建設(shè)單位向其上級(jí)主管部門呈報(bào)竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告及有關(guān)驗(yàn)收資料。
[1]紀(jì)鐵林.燃?xì)夤芫W(wǎng)工程質(zhì)量管理與監(jiān)督[J].中國(guó)質(zhì)量,2009.
論文摘要：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)是現(xiàn)代企業(yè)決策者不能缺少的重要的信息來源之一，也是現(xiàn)代企業(yè)不能缺少的重要環(huán)節(jié)之一。市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)，企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)查了解市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，安排生產(chǎn)，減少原材料及其各種資源浪費(fèi)的情況。市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)有多種方法，包括實(shí)地調(diào)研法，網(wǎng)上調(diào)查法，德爾菲法等等?，F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)設(shè)立專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研部門和預(yù)測(cè)部門，通過這些部門的分析與決策，決策者才能對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行戰(zhàn)略決策。
引言
市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成，越來越對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，價(jià)格定位等發(fā)揮重要作用，企業(yè)家們也越來越倚重于周詳?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查與可靠的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行戰(zhàn)略決策。市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的目的，就是為了保障經(jīng)營(yíng)決策的正確性和及時(shí)性。
1 市場(chǎng)調(diào)查
市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)按照一定程序，采用一定方法、搜集、整理、分析和市場(chǎng)有關(guān)的各種信息的工作過程。其目的在于為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做出經(jīng)營(yíng)決策、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、判定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提供依據(jù)，以保證企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上適銷對(duì)路。
市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中的一個(gè)重要元素。它把消費(fèi)者、客戶、公眾和營(yíng)銷者通過信息聯(lián)系起來，這些信息有以下職能：識(shí)別、定義市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可能出現(xiàn)的問題，制定、優(yōu)化營(yíng)銷組合并評(píng)估其效果。市場(chǎng)調(diào)查要確定說明問題所需的信息，設(shè)計(jì)收集信息的方法，監(jiān)測(cè)和執(zhí)行數(shù)據(jù)收集的過程，分析結(jié)果，并把調(diào)查中的發(fā)現(xiàn)和其含義提供給客戶。市場(chǎng)調(diào)查包括定量調(diào)查，定性調(diào)查，媒體和廣告調(diào)查，商戶和工業(yè)品調(diào)查，特殊社會(huì)群體調(diào)查，民意測(cè)驗(yàn)和案面研究。
1．1 市場(chǎng)調(diào)查的產(chǎn)生和發(fā)展
市場(chǎng)調(diào)查作為一門管理學(xué)科，產(chǎn)生于現(xiàn)代化的商品生產(chǎn)和流通。作為一種經(jīng)商之道和經(jīng)營(yíng)手段，它伴隨著商品流通的發(fā)展而出現(xiàn)。到了資本主義社會(huì)，市場(chǎng)調(diào)查才逐漸被人們所重視，有組織地進(jìn)行系統(tǒng)的研究，并逐步發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的學(xué)科。作為一門獨(dú)立學(xué)科，市場(chǎng)調(diào)查形成于20世紀(jì)初的美國(guó)，帕林的專著《銷售機(jī)會(huì)》是市場(chǎng)調(diào)研學(xué)科的先驅(qū)。二戰(zhàn)后計(jì)算機(jī)的發(fā)明應(yīng)用使市場(chǎng)調(diào)查學(xué)科得到迅速發(fā)展。
20世紀(jì)70年代開始，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)商品逐漸豐富，市場(chǎng)調(diào)研日益被中國(guó)企業(yè)所重視，進(jìn)入了大規(guī)模的應(yīng)用階段，并逐步結(jié)合中國(guó)特點(diǎn)，形成具有中國(guó)特色的市場(chǎng)調(diào)查的理論、方法和技術(shù)。目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都有相關(guān)部門從事市場(chǎng)調(diào)查工作，某些大型企業(yè)甚至成立有專門的市場(chǎng)調(diào)查部門長(zhǎng)期從事各種調(diào)查活動(dòng)。
1．2 市場(chǎng)調(diào)查的研究對(duì)象
調(diào)查研究對(duì)象包括：市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容可以是涉及到民眾的意見、觀念、習(xí)慣、行為和態(tài)度的任何問題，可以是抽象的觀念，例如人們的理想、信念、價(jià)值觀和人生觀等等；也可以是具體的習(xí)慣或行為，例如人們接觸媒介的習(xí)慣；對(duì)商品品牌的喜好；購(gòu)物的習(xí)慣和行為等等?？梢允羌儗W(xué)術(shù)的問題，也可以是商業(yè)性的問題或是其他實(shí)用性的問題。
1．3 場(chǎng)調(diào)查的步驟
a.預(yù)備階段：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行初步分析，具體分兩步走。首先，確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和目的，其次，制定調(diào)查計(jì)劃，包括：調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查人員、調(diào)查對(duì)象；調(diào)查的具體目的；調(diào)查費(fèi)用預(yù)算；用何種方法調(diào)查。
b.正式調(diào)查階段：確定調(diào)研目的和內(nèi)容，確定調(diào)研對(duì)象和方法，調(diào)研的組織工作，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。
c.正式調(diào)查階段：將收集到的市場(chǎng)信息資料進(jìn)行匯總，歸納和整理，對(duì)信息資料進(jìn)行分類編號(hào)，然后對(duì)資料進(jìn)行初步加工，即結(jié)果處理——首先，匯總收集市場(chǎng)資料，分析研究市場(chǎng)情況。其次，撰寫調(diào)研報(bào)告，追蹤調(diào)研結(jié)果。
1．4 市場(chǎng)調(diào)查的三種方法
a.詢問法：即調(diào)查人員通過各種方式向調(diào)查者發(fā)問或征求意見來搜集所需的市場(chǎng)信息，這種方法一般要對(duì)所要了解的問題列出調(diào)查表或問卷。該方法在我國(guó)生產(chǎn)消費(fèi)品的企業(yè)，如電視機(jī)廠、電冰箱廠等被廣泛采用。
該方法的優(yōu)點(diǎn)是調(diào)查人員與被調(diào)查者之間可以直接進(jìn)行溝通，信息直接來于被調(diào)查者，消除了調(diào)查人員的主觀因素的影響。缺點(diǎn)是當(dāng)調(diào)查者不愿配合時(shí)，調(diào)查效果較差。
b.觀察法：即調(diào)查人員到調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)，直接或間接觀察記錄被調(diào)查者的行為和表情，從而獲得有關(guān)市場(chǎng)信息的一種調(diào)查方法。這種方法通常不單獨(dú)采用，而是與詢問結(jié)合起來使用。
該方法的特點(diǎn)是不直接向被調(diào)查者發(fā)問，在其沒有察覺的情況下進(jìn)行觀察，其優(yōu)點(diǎn)是被調(diào)查者的意見不受到外在因素的影響，收集的信息客觀實(shí)際，準(zhǔn)確性較高；缺點(diǎn)是觀察到的只是一些現(xiàn)象，了解不到被調(diào)查者內(nèi)在因素的變化；調(diào)查人員的判斷會(huì)受到其主觀因素影響。
c.實(shí)驗(yàn)法：即通過實(shí)際的、小規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)來調(diào)查關(guān)于某一產(chǎn)品等市場(chǎng)信息的一種調(diào)查方法。這種方法在市場(chǎng)調(diào)查中的應(yīng)用較為廣泛。
實(shí)驗(yàn)內(nèi)容包括產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、商標(biāo)、外觀、價(jià)格等，常做的實(shí)驗(yàn)是新產(chǎn)品試銷或展銷，借此檢驗(yàn)用戶對(duì)新產(chǎn)品的歡迎程度，這種方法優(yōu)點(diǎn)是方法客觀，實(shí)感準(zhǔn)確性高；缺點(diǎn)是組織費(fèi)時(shí)，費(fèi)用高，困難大。
2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
市場(chǎng)調(diào)查是認(rèn)識(shí)市場(chǎng)取得市場(chǎng)資料和信息的最基本方法，也是市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策的前提和基礎(chǔ)。有市場(chǎng)調(diào)查，而沒有市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策，將難于使制訂的策略科學(xué)化，執(zhí)行的行為有效化，也將難以使宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)濟(jì)走上持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的發(fā)展軌道。所謂市場(chǎng)預(yù)測(cè)，就是借助歷史統(tǒng)計(jì)資料和市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)技術(shù)，對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)供需變化及其發(fā)展變化趨勢(shì)，進(jìn)行預(yù)算分析和推斷的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。簡(jiǎn)單地說，就是在取得大量信息資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用數(shù)學(xué)方式和邏輯方法，對(duì)市場(chǎng)未來的發(fā)展和變化趨勢(shì)所做的定性的描述或量化的推斷。
2．1 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的產(chǎn)生和發(fā)展
市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在商品生產(chǎn)和商品交換的基礎(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展的，在生產(chǎn)力水平低下，社會(huì)分工不發(fā)達(dá)的情況下，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的范圍非常狹小，方法十分簡(jiǎn)單，只要憑經(jīng)驗(yàn)觀察市場(chǎng)行情的變化，辨別商品買賣的快慢就行了。
隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，社會(huì)分工的細(xì)化，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，行情變化加快，國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日趨廣泛和緊密，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化和發(fā)展就要運(yùn)用有關(guān)市場(chǎng)的信息資料，判斷未來市場(chǎng)的變化情況。否則，不了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就會(huì)處于盲目狀態(tài)，難以在競(jìng)爭(zhēng)中求生存和發(fā)展，從而影響整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，社會(huì)再生產(chǎn)就要受到阻礙。電子計(jì)算技術(shù)迅速發(fā)展，為進(jìn)一步研究引起市場(chǎng)變化的種種復(fù)雜因素及其相互聯(lián)系，提供了新的條件。
2．2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟
a.確定預(yù)測(cè)目標(biāo)：確定預(yù)測(cè)的對(duì)象和目的，并要求具體、準(zhǔn)確、清楚，是短期預(yù)測(cè)還是中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)；是需求預(yù)測(cè)還是銷售預(yù)測(cè)；是對(duì)一種產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品的社會(huì)需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)，或是預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率等等。
b.收集分析資料：根據(jù)預(yù)測(cè)目標(biāo)的要求，對(duì)已占有的資料進(jìn)行整理，同時(shí)，還要調(diào)查收集尚未占有而又必需的資料。一般資料來源有：各級(jí)政府主管部門和綜合管理部門公布的以及企業(yè)內(nèi)部積累的歷史資料和市場(chǎng)信息資料，直接調(diào)查搜集市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)資料。
c.選擇預(yù)測(cè)方法：根據(jù)預(yù)測(cè)目標(biāo)，市場(chǎng)供求形態(tài)和掌握資料的情況，選擇合適的預(yù)測(cè)方法。
d.分析預(yù)測(cè)誤差，評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)結(jié)果
e.選擇預(yù)測(cè)方案，用于決策計(jì)劃
2．3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
a.經(jīng)驗(yàn)意見綜合法：也稱定性預(yù)測(cè)方法，它是憑人們?cè)谑袌?chǎng)活動(dòng)中，實(shí)踐中獲得的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和綜合分析能力，通過對(duì)有關(guān)資料的分析推斷，對(duì)未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出性質(zhì)和程度的判斷、估計(jì)和測(cè)算。它分為人員意見綜合預(yù)測(cè)法和專家意見法。
b.德爾菲法：也稱專家調(diào)查法，是由美國(guó)的蘭德公司于1946年首創(chuàng)和使用的。德爾菲法是以匿名的方式，輪番征詢專家的意見，最終得出預(yù)測(cè)結(jié)果的一種經(jīng)驗(yàn)綜合法。
3結(jié)論：
現(xiàn)代企業(yè)的管理，離不開市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)。在經(jīng)營(yíng)上充分利用市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，有助于企業(yè)家們?cè)谄髽I(yè)的管理與運(yùn)營(yíng)上得心應(yīng)手，起到避重就輕的作用，有助于企業(yè)少走彎路。通過市場(chǎng)調(diào)查，可以讓企業(yè)家們掌握市場(chǎng)的變化，更好的安排生產(chǎn)以滿足市場(chǎng)需求。通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)，可以為制訂企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提供依據(jù)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
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一、我國(guó)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)存在的問題
1.采購(gòu)無計(jì)劃
采購(gòu)部門沒有根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求情況或者根據(jù)已經(jīng)經(jīng)過批準(zhǔn)的采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)申請(qǐng)單進(jìn)行采購(gòu)，而是盲目的采購(gòu)或者不及時(shí)采購(gòu)，造成物資大量積壓或者供應(yīng)脫節(jié)的情況。如某藥廠引進(jìn)新生產(chǎn)線時(shí)，采購(gòu)部門為了維修方便，無節(jié)制的大批量采購(gòu)了該產(chǎn)品線專用的備品備件。待到產(chǎn)品線淘汰拆除后，倉(cāng)庫(kù)里依舊存放著大量未被使用過的該產(chǎn)品線的備品備件，對(duì)公司的資金造成了極大的浪費(fèi)。
2.供應(yīng)商選擇不合理
采購(gòu)人員為了私人的利益在采購(gòu)中沒有進(jìn)行招標(biāo)議標(biāo)或者詢價(jià)比價(jià)等活動(dòng)，而是直接選擇有回扣的供應(yīng)商，往往造成采購(gòu)物資質(zhì)量得不到保證，或者采購(gòu)價(jià)格高于市場(chǎng)平均價(jià)格，致使企業(yè)利益受損。
3.虛報(bào)損耗，中途轉(zhuǎn)移
采購(gòu)部門或者物流部門為了中飽私囊，在運(yùn)輸?shù)耐局型低缔D(zhuǎn)移物資，而對(duì)公司上報(bào)謊稱為途中損耗。
4.混淆采購(gòu)成本
會(huì)計(jì)人員在會(huì)計(jì)記賬中對(duì)采購(gòu)成本沒有很好的區(qū)分，確認(rèn)的成本不能真實(shí)反映企業(yè)為采購(gòu)物資而發(fā)生的費(fèi)用或損耗。例如，在生產(chǎn)性的企業(yè)里，與原材料采購(gòu)相關(guān)的運(yùn)輸費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、合理損耗等，都需要計(jì)入采購(gòu)成本。
5.驗(yàn)收不合規(guī)
采購(gòu)人員、倉(cāng)庫(kù)人員或?qū)I(yè)素養(yǎng)不夠，不能順利的完成物資驗(yàn)收，不能嚴(yán)格驗(yàn)收采購(gòu)物資的質(zhì)量和數(shù)量，誘發(fā)物資驗(yàn)收中的舞弊行為，造成偽劣物資濫竽充數(shù)，輕者損害企業(yè)利益，重者使偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，損害消費(fèi)者利益。
6.違規(guī)結(jié)算，資金流失
通常企業(yè)在收到采購(gòu)發(fā)票后，根據(jù)發(fā)票金額授權(quán)會(huì)計(jì)簽發(fā)付款憑單，出納審核后支付劃撥款項(xiàng)。如果沒有嚴(yán)格的付款申請(qǐng)審批，可能會(huì)造成對(duì)同一筆采購(gòu)業(yè)務(wù)重復(fù)付款，付款金額與發(fā)票不符或者誤期支付失去客戶信譽(yù)。
二、解決問題的有效手段——加強(qiáng)內(nèi)部控制制度建設(shè)
在現(xiàn)行的管理模式下，我國(guó)很多企業(yè)雖然經(jīng)過多年的逐步完善，已經(jīng)建立了一些管理制度，但由于各種規(guī)章制度的設(shè)計(jì)大多流于理論，和企業(yè)的實(shí)際情況相脫離，使企業(yè)在實(shí)際工作中收效甚微。如引進(jìn)的國(guó)際流行的招標(biāo)方式、詢比價(jià)方式時(shí)往往只是提及到相關(guān)概念，沒有規(guī)范的操作流程，失去了招投標(biāo)管理在企業(yè)采購(gòu)中節(jié)約成本的應(yīng)有作用。同時(shí)，內(nèi)部控制的關(guān)鍵是任何人都不得擁有超越內(nèi)部控制制度所規(guī)定的權(quán)力和權(quán)限，如果能做到這一點(diǎn)，就會(huì)大大減少采購(gòu)中出現(xiàn)的各種問題。但實(shí)際上權(quán)力超越制度的傳統(tǒng)理念使制度的執(zhí)行過程往往被權(quán)力中斷，這種癥結(jié)在現(xiàn)代企業(yè)中相應(yīng)規(guī)范制度缺失時(shí)顯得尤為突出。當(dāng)發(fā)生相關(guān)事項(xiàng)時(shí)，無制度來規(guī)范，無流程來參考，無權(quán)限來定責(zé)，使得采購(gòu)管理顯得紊亂無章，領(lǐng)導(dǎo)一支筆定事項(xiàng)。所以，加強(qiáng)內(nèi)部控制制度的建設(shè)是勢(shì)在必行的舉措。
三、采購(gòu)業(yè)務(wù)內(nèi)部控制制度的建設(shè)內(nèi)容
建設(shè)采購(gòu)業(yè)務(wù)內(nèi)部控制制度首先應(yīng)了解采購(gòu)業(yè)務(wù)不相容崗位，確保建設(shè)的內(nèi)控制度得到有效運(yùn)行。采購(gòu)業(yè)務(wù)不相容崗位至少包括：請(qǐng)購(gòu)與審批；詢價(jià)與確定供應(yīng)商；采購(gòu)合同的訂立與審計(jì)；采購(gòu)與驗(yàn)收；采購(gòu)、驗(yàn)收與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄；付款審批與付款執(zhí)行?？紤]這些不相容崗位，采購(gòu)業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制制度應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：
1.職務(wù)分離制度
采購(gòu)環(huán)節(jié)中的主要業(yè)務(wù)有提交請(qǐng)購(gòu)單、編制計(jì)劃、 審批計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研、招標(biāo)投標(biāo)、簽訂采購(gòu)合同、訂貨、收貨和入賬等。在這些業(yè)務(wù)中需要進(jìn)行職務(wù)分離的主要有：
(1)生產(chǎn)或銷售部門根據(jù)生產(chǎn)使用量或銷售需要量提出需要采購(gòu)的物資品種和數(shù)量，倉(cāng)儲(chǔ)部門依據(jù)提供的需采購(gòu)物資品種、數(shù)量及現(xiàn)有庫(kù)存量，制定采購(gòu)計(jì)劃，報(bào)預(yù)算管理部門審批，然后由采購(gòu)部門依據(jù)經(jīng)管部門提供的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行公開詢價(jià)。
(2)由生產(chǎn)或銷售部門、采購(gòu)部門、財(cái)務(wù)部門和法律部門、經(jīng)營(yíng)管理部門共同組織招標(biāo)投標(biāo)來選擇供應(yīng)商，并會(huì)同供貨單位簽訂采購(gòu)合同。
(3)物資的采購(gòu)人員不能同時(shí)負(fù)責(zé)所購(gòu)物資的質(zhì)檢、驗(yàn)收、保管。
(4)物資的采購(gòu)人員、保管人員、使用人員不能同時(shí)負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)記錄。
(5)采購(gòu)人員應(yīng)與負(fù)責(zé)付款審批的人員相分離。
(6)審核付款人員應(yīng)與付款人員相分離。
(7)記錄應(yīng)付賬款的人員應(yīng)與出納人員相分離。
2.請(qǐng)購(gòu)單控制制度
在確定物資采購(gòu)時(shí)，必須由物資的使用部門根據(jù)未來一定期間的需要量，以填制《采購(gòu)申請(qǐng)單》的方式提前通知物資保管部門，《采購(gòu)申請(qǐng)單》有使用部門的制單、審核、批準(zhǔn)人員簽字。保管部門根據(jù)使用部門提供的需要量，再根據(jù)現(xiàn)有物資的庫(kù)存量計(jì)算出請(qǐng)購(gòu)量，正式提交“物資請(qǐng)購(gòu)單”。經(jīng)過物資保管部門主管簽字的請(qǐng)購(gòu)單報(bào)預(yù)算管理部門審批并會(huì)同采購(gòu)部門、財(cái)務(wù)部門、確認(rèn)制定采購(gòu)計(jì)劃。財(cái)務(wù)部門根據(jù)資金使用情況簽署執(zhí)行意見，采購(gòu)部門將采購(gòu)計(jì)劃報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)、存檔備案并辦理招標(biāo)訂貨手續(xù)。
3.審批控制制度
根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)、使用情況的實(shí)際需求，兼顧所需物資的特性，結(jié)合現(xiàn)有庫(kù)存情況，制定出品種、數(shù)量、交貨期較高準(zhǔn)確性的采購(gòu)計(jì)劃，上報(bào)經(jīng)營(yíng)管理部門審批，金額較大的一類物資采購(gòu)由總經(jīng)理審批。對(duì)于計(jì)劃內(nèi)的采購(gòu)項(xiàng)目，具有請(qǐng)購(gòu)權(quán)的部門應(yīng)嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度辦理請(qǐng)購(gòu)手續(xù)；對(duì)于超計(jì)劃和計(jì)劃外代購(gòu)項(xiàng)目，具有請(qǐng)購(gòu)權(quán)的部門應(yīng)對(duì)需求部門提出的申請(qǐng)進(jìn)行審核后再辦理請(qǐng)購(gòu)手續(xù)，并報(bào)審批人審批，審批人根據(jù)其職責(zé)、權(quán)限以及實(shí)際需要進(jìn)行審批。
4.訂貨控制制度
采購(gòu)部門提供附有供應(yīng)商相關(guān)信息的調(diào)研報(bào)告，并定期對(duì)供應(yīng)商的信譽(yù)、價(jià)格、質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，建立包括價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、折扣、付款條件、供應(yīng)商信譽(yù)、電話、地址等供應(yīng)商檔案，從中篩選質(zhì)量好、價(jià)格低、信譽(yù)好的合格供應(yīng)商。由其組織生產(chǎn)或銷售部門、財(cái)務(wù)部門、法律部門共同進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)，最終確定供應(yīng)商。采購(gòu)部門具體辦理訂貨手續(xù)簽訂訂貨合同及訂貨單，并將訂貨單及時(shí)傳送給生產(chǎn)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)和會(huì)計(jì)等有關(guān)部門，以備合理安排生產(chǎn)、 銷售、收貨和付款。企業(yè)對(duì)物資采購(gòu)如有可能采取招投標(biāo)形式，以增加現(xiàn)有供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
5.貨物驗(yàn)收控制制度
企業(yè)所采購(gòu)的貨物運(yùn)到后先入驗(yàn)收庫(kù)由業(yè)務(wù)部門開具入庫(kù)通知單、驗(yàn)收單。質(zhì)檢部門按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，各類物資必須具備各種規(guī)定資證。驗(yàn)收合格后出具 “質(zhì)量檢驗(yàn)合格單”或在驗(yàn)收單上加蓋“質(zhì)檢合格”章。如不合格查明原因，并向主管書面報(bào)告，及時(shí)向供應(yīng)商提出異議。
驗(yàn)收人員根據(jù)入庫(kù)通知單、驗(yàn)收單及所附有關(guān)質(zhì)量證明書、合格證、 技術(shù)圖紙、裝箱單、過磅單、發(fā)貨明細(xì)對(duì)貨物進(jìn)行數(shù)量、質(zhì)量驗(yàn)收。驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量不符或數(shù)量短缺、損壞、無質(zhì)量證明和技術(shù)資料等無法驗(yàn)收時(shí)，及時(shí)向供應(yīng)主管書面報(bào)告。
采購(gòu)人員把蓋章齊全的入庫(kù)單、驗(yàn)收單、采購(gòu)合同以及發(fā)票送到財(cái)務(wù)部門進(jìn)行報(bào)賬，物資會(huì)計(jì)要對(duì)所送來的單據(jù)核對(duì)、整理，無誤后進(jìn)行賬務(wù)處理。
6.貨款支付控制制度
由采購(gòu)請(qǐng)購(gòu)單、訂貨單和驗(yàn)收單共同構(gòu)成的收貨業(yè)務(wù)完成后，財(cái)務(wù)部門就取得了供貨方的發(fā)票、驗(yàn)收單和采購(gòu)合同等表示貨物已經(jīng)驗(yàn)收入庫(kù)并應(yīng)支付貨款或應(yīng)付賬款已經(jīng)發(fā)生的原始憑證。這些原始憑證經(jīng)過審核確認(rèn)無誤后，財(cái)務(wù)部門將之連續(xù)編號(hào)，并及時(shí)、準(zhǔn)確記錄物資的增加和銀行存款、預(yù)付賬款的減少或應(yīng)付賬款的增加。如有部分退貨，需從原發(fā)票中扣除后再辦理結(jié)算。對(duì)物資的核算，必須根據(jù)企業(yè)的整體管理要求設(shè)置一級(jí)賬戶和明細(xì)賬戶并正確地進(jìn)行記錄。會(huì)計(jì)正確地進(jìn)行計(jì)量并記入適當(dāng)?shù)馁~戶和適當(dāng)?shù)钠陂g，由專人按照約定的付款日期、折扣條件管理應(yīng)付賬款，已到期的應(yīng)付賬款須經(jīng)有關(guān)授權(quán)人審批 后方可辦理貨款結(jié)算與支付。
7.會(huì)計(jì)稽核與對(duì)賬制度
它一方面要求，無論是貨款的支付，還是應(yīng)付賬款發(fā)生的記錄，對(duì)進(jìn)貨業(yè)務(wù)涉及的所有原始憑證、記賬憑證，都必須經(jīng)過稽核人員或會(huì)計(jì)主管審核后方能記賬；另一方面要求，對(duì)進(jìn)貨業(yè)務(wù)發(fā)生的應(yīng)付賬款必須及時(shí)、定期地與客戶對(duì)賬，防止債務(wù)虛列及由此造成的業(yè)務(wù)人員舞弊行為。
關(guān)鍵詞：綠色制造 工業(yè)園 對(duì)策
中圖分類號(hào):F207 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
文章編號(hào):1004-4914(2011)04-213-02
工業(yè)園區(qū)作為現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的重要載體，有利于資源整合，提升綜合配套能力，形成集聚效應(yīng)明顯的產(chǎn)業(yè)群，是發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的主要增長(zhǎng)方式。黨的“十七”以來，山西省大同市全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，持續(xù)實(shí)施工業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略，推出一系列工業(yè)園區(qū)建設(shè)發(fā)展的方針辦法。這些措施既提升了全市工業(yè)的整體水平，又促進(jìn)了循環(huán)經(jīng)濟(jì)有序、平穩(wěn)、健康發(fā)展。大同市工業(yè)園區(qū)作為支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基地、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的延伸基地、發(fā)達(dá)地區(qū)的承接基地和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)基地已具雛形。
2009年4月國(guó)務(wù)院下發(fā)了《裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》，規(guī)劃指出：行業(yè)增長(zhǎng)方式要明顯轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)組織方式和重要生產(chǎn)工藝得到改進(jìn)，現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)得到發(fā)展，單位工業(yè)增加值能耗、物耗和污染物排放顯著降低，勞動(dòng)生產(chǎn)率顯著提高，大型企業(yè)集團(tuán)的現(xiàn)代制造服務(wù)收入占銷售收入比重達(dá)到20%以上。加快振興裝備制造業(yè)，必須依托國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)工程，大規(guī)模開展重大技術(shù)裝備自主化工作。推進(jìn)裝備自主化是這份規(guī)劃強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。那么，在金融危機(jī)背景下出臺(tái)的這項(xiàng)規(guī)劃對(duì)于大同市這樣一個(gè)正在轉(zhuǎn)型的城市傳遞的信號(hào)是什么呢？
一、大同市機(jī)械制造業(yè)現(xiàn)狀及面臨的形勢(shì)
經(jīng)過改革開放30多年的發(fā)展，大同市機(jī)械制造業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模較大、具有一定技術(shù)水平的產(chǎn)業(yè)體系，成為繼煤炭產(chǎn)業(yè)之后又一國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì)以來，大同市機(jī)械制造業(yè)發(fā)展步伐明顯加快，重大技術(shù)裝備自主化水平顯著提高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，部分產(chǎn)品技術(shù)水平和市場(chǎng)占有率躍居全省前列。雖然全市機(jī)械制造業(yè)發(fā)展較快，但產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)、自主創(chuàng)新能力薄弱、基礎(chǔ)制造水平落后、低水平重復(fù)建設(shè)、自主創(chuàng)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用困難等問題依然突出。同時(shí)，受國(guó)際金融危機(jī)影響，2008年下半年以來，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)裝備需求急劇萎縮，全市機(jī)械制造業(yè)持續(xù)多年的高速增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯趨緩，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難、經(jīng)濟(jì)效益下滑，可持續(xù)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。目前全市機(jī)械制造工業(yè)存在的主要問題有：
1.廢舊或閑置設(shè)備回收和再利用率較低。這些問題在舊機(jī)床處理方面問題尤為突出，在全市的許多工廠常見的場(chǎng)景就是廠房?jī)?nèi)滿身銹跡的廢舊設(shè)備，大批五六十年代的舊機(jī)床和數(shù)控機(jī)床、加工中心、FMS、CIMS甚至網(wǎng)絡(luò)加工等先進(jìn)制造系統(tǒng)并存，如何改造和利用好這些舊設(shè)備是擺在企業(yè)面前的大課題。
2.能源和原材料的浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。這在部分國(guó)營(yíng)企業(yè)表現(xiàn)得更為明顯。滿地的切屑、小零件和無從下腳的遍地油污也最能說明我們?cè)谟稍系疆a(chǎn)品所消耗的能源和原材料為什么比歐美先進(jìn)國(guó)家高出數(shù)十倍之多的原因。
3.環(huán)境保護(hù)意識(shí)在機(jī)械制造行業(yè)管理者頭腦中還比較淡薄，尤其是一些中小企業(yè)對(duì)環(huán)境的污染還比較嚴(yán)重。
4.產(chǎn)品的回收利用率很低。長(zhǎng)期以來內(nèi)地沿襲的生產(chǎn)模式是生產(chǎn)流通消費(fèi)廢棄的開式循環(huán)，現(xiàn)在國(guó)際上普遍提倡的是閉式循環(huán)的生產(chǎn)模式，就是在原來的生產(chǎn)模式中增加一個(gè)“回收”環(huán)節(jié)。廠家在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造過程中就應(yīng)該充分地考慮回收的問題，我國(guó)清華大學(xué)的家電產(chǎn)品和上海交通大學(xué)汽車的全生命周期綠色設(shè)計(jì)現(xiàn)在已取得了不少成果，值得我們借鑒。
應(yīng)該看到，我國(guó)目前正處于擴(kuò)大內(nèi)需、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)先進(jìn)裝備有著巨大的市場(chǎng)需求；金融危機(jī)加快了世界產(chǎn)業(yè)格局的調(diào)整，為我國(guó)乃至我市的機(jī)械制造企業(yè)提供了參與產(chǎn)業(yè)再分工的機(jī)遇，裝備制造業(yè)發(fā)展的基本面沒有改變。必須采取有效措施，抓住機(jī)遇，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)裝備制造業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
除面對(duì)金融危機(jī)引發(fā)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之外，基于大同市前所未有的城市改造建設(shè)，作為全市機(jī)械和裝備制造的龍頭企業(yè)同車、大齒、山柴等也將完成部分企業(yè)搬遷和項(xiàng)目轉(zhuǎn)移，這為大同市進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)園區(qū)的調(diào)整和布局帶來了良好的機(jī)遇。
二、綠色機(jī)械制造理論的提出
在信息技術(shù)、高新技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，當(dāng)微電子技術(shù)、大規(guī)模集成電子技術(shù)和機(jī)械工業(yè)相結(jié)合，使傳統(tǒng)的機(jī)械工業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也產(chǎn)生了對(duì)能源和原材料的巨大消耗和浪費(fèi)及對(duì)生態(tài)環(huán)境的日益破壞，使得全世界的技術(shù)人員和環(huán)保人士都在努力解決此類問題，美國(guó)、日本、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家在這方面都取得了不少成果。我國(guó)對(duì)該領(lǐng)域也逐步重視起來。
目前國(guó)際上流行的綠色制造理論，正是針對(duì)以上這些現(xiàn)象，提出了綜合考慮環(huán)境因素和資源利用效率的現(xiàn)代制造模式。傳統(tǒng)制造和綠色制造二者的最大區(qū)別就是傳統(tǒng)制造只是根據(jù)市場(chǎng)信息設(shè)計(jì)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，而其余就考慮得較少。綠色制造則通過綠色生產(chǎn)過程，即綠色設(shè)計(jì)、綠色材料、綠色設(shè)備、綠色工藝、綠色包裝、綠色管理等生產(chǎn)出綠色產(chǎn)品，產(chǎn)品使用完以后再通過綠色處理加以回收利用。采用綠色制造能最大限度地減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響，同時(shí)原材料和能源的利用效率能達(dá)到最高。目前已經(jīng)頒布的ISO9000系列國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和ISO14000國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)更為綠色制造提供了廣闊的應(yīng)用空間，一場(chǎng)機(jī)械行業(yè)的“綠色革命”已經(jīng)來到。
三、綠色制造工業(yè)園區(qū)的功能
1.競(jìng)爭(zhēng)功能。綠色工業(yè)園區(qū)建設(shè)的首要條件是必須具備一定規(guī)模的環(huán)保產(chǎn)業(yè)和循環(huán)產(chǎn)業(yè)體系，并要求大型的企業(yè)有相應(yīng)的消化廢物和副產(chǎn)品的衛(wèi)星企業(yè)，這樣既可滿足國(guó)內(nèi)外日益提高的綠色消費(fèi)要求，又可以提高生產(chǎn)率，降低成本，這樣的企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)中才有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.示范功能。綠色工業(yè)園區(qū)能從根本上解決資源、能源和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展問題，做到企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)和自然的協(xié)調(diào)發(fā)展，既可以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和企業(yè)資產(chǎn)重組、拉動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境，又充分體現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展以及環(huán)境促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思想，對(duì)提高人們的環(huán)境保護(hù)和持續(xù)發(fā)展意識(shí)起到重要的示范作用。
3.帶動(dòng)功能。綠色工業(yè)園區(qū)通過環(huán)保產(chǎn)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品培育，既可以帶動(dòng)綠色消費(fèi)增長(zhǎng)，又可以帶動(dòng)環(huán)保產(chǎn)品的普及與推廣。通過新型環(huán)境無害化技術(shù)體系的應(yīng)用，帶動(dòng)了企業(yè)應(yīng)用新工藝技術(shù)水平的提高與發(fā)展。通過建立循環(huán)產(chǎn)業(yè)體系，使之成為帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。
四、大同市發(fā)展綠色機(jī)械工業(yè)園區(qū)的對(duì)策
綠色機(jī)械工業(yè)園區(qū)的高科技、高質(zhì)量、高效益、低污染和生態(tài)化的特性需要采取一系列的建設(shè)措施與對(duì)策來實(shí)現(xiàn)?；诋?dāng)前大同市的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)布局情況，對(duì)于綠色機(jī)械工業(yè)園區(qū)的建設(shè)可以從以下幾個(gè)方面來著手：
1.做好園區(qū)發(fā)展規(guī)劃的和項(xiàng)目論證。根據(jù)園區(qū)的主要工業(yè)鏈，從加速推廣綠色新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用、促進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)升級(jí)的高度出發(fā)，制定不同類型園區(qū)的發(fā)展機(jī)制，編制相應(yīng)的建設(shè)技術(shù)指南。本著與國(guó)際接軌的意識(shí)，確定重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，避免園區(qū)重復(fù)建設(shè)，堅(jiān)持“有所為，有所不為”原則，選擇具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)和項(xiàng)目?jī)?yōu)先入園。對(duì)其他項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)入園項(xiàng)目指南進(jìn)行項(xiàng)目可行性論證，根據(jù)園區(qū)實(shí)際和市場(chǎng)調(diào)研情況，按園區(qū)發(fā)展目標(biāo)和園內(nèi)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，選擇起點(diǎn)高、科學(xué)性強(qiáng)、結(jié)構(gòu)合理的方案和項(xiàng)目入園發(fā)展。為此，我們對(duì)全市工業(yè)園區(qū)進(jìn)行了全面細(xì)致的調(diào)研。截至到2010年6月，大同市擁有省重點(diǎn)扶持工業(yè)園區(qū)3個(gè)，即：南郊區(qū)塔山工業(yè)園區(qū)、大同醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、陽高龍泉工業(yè)園區(qū)。南郊區(qū)塔山工業(yè)園區(qū)、大同醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)2006年被省經(jīng)委列入示范循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園區(qū)?？h、區(qū)工業(yè)園區(qū)15個(gè)，即左云（2個(gè)）、天鎮(zhèn)（2個(gè)）、新榮（2個(gè)）、渾源（1個(gè)）、靈丘（3個(gè)）、南郊（2個(gè)）、大同縣（3個(gè)），全市共18個(gè)工業(yè)園區(qū)。
作為機(jī)械產(chǎn)業(yè)園區(qū)，目前具備條件的有兩個(gè)：一個(gè)是新榮區(qū)花園屯經(jīng)濟(jì)開發(fā)園區(qū)，該園區(qū)機(jī)械制造基地借助大齒集團(tuán)投資7.6億元建設(shè)大齒新榮區(qū)花園屯工業(yè)園區(qū)的契機(jī)，打造機(jī)械制造基地，目前已有兩家機(jī)械制造企業(yè)入駐園區(qū)；另一個(gè)是大同縣周士莊工業(yè)園區(qū)，該園區(qū)可作為同車集團(tuán)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目轉(zhuǎn)移的備選園區(qū)。而且上述兩個(gè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施較為完善，交通便利，地理位置優(yōu)越，具有良好的基礎(chǔ)。
2.加強(qiáng)政府在園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位中的引導(dǎo)作用。產(chǎn)業(yè)定位是園區(qū)各項(xiàng)工作的前提，因此，制造園區(qū)的建設(shè)應(yīng)當(dāng)規(guī)劃先行，做好產(chǎn)業(yè)定位，在此前提下，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商，招商之后要做好服務(wù)，加強(qiáng)軟環(huán)境的建設(shè)。
(1)依據(jù)產(chǎn)業(yè)定位，開展產(chǎn)業(yè)招商。招商引資工作和產(chǎn)業(yè)定位密切相關(guān)，招商引資工作要嚴(yán)格按照產(chǎn)業(yè)定位進(jìn)行，以產(chǎn)業(yè)為依托，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，圍繞產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及其上下游產(chǎn)品進(jìn)行招商，形成產(chǎn)業(yè)集聚，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的斷層縫合、空白填補(bǔ)。
產(chǎn)業(yè)招商要有針對(duì)性，依托產(chǎn)業(yè)定位進(jìn)行招商，避免眉毛胡子一把抓，不能因?yàn)閳@區(qū)處于初始階段，而忽視產(chǎn)業(yè)定位，更不能為增加產(chǎn)值，而來者不拒，否者會(huì)造成產(chǎn)業(yè)眾多、雜亂無章，缺乏重點(diǎn)的局面，既不利于園區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，也不利于后續(xù)的招商引資。
(2)圍繞產(chǎn)業(yè)定位，加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)。制造園區(qū)的發(fā)展不僅需要道路、廠房、水、電等硬環(huán)境的完善，更需要科技、人才、信息等軟環(huán)境的完善。明確產(chǎn)業(yè)定位的園區(qū)，需要圍繞產(chǎn)業(yè)定位發(fā)展建設(shè)良好的軟環(huán)境，才能做強(qiáng)做大。
圍繞產(chǎn)業(yè)定位，建立科技研發(fā)體系。企業(yè)發(fā)展到一定階段后，離不開研發(fā)的大量投入，但是研發(fā)往往會(huì)占用大量的資金，拖累企業(yè)的發(fā)展，因此建立政府、企業(yè)、高校三位一體的產(chǎn)學(xué)研公共研發(fā)平臺(tái)十分必要。要圍繞產(chǎn)業(yè)定位，聯(lián)合企業(yè)和高校、科研院所建立應(yīng)用技術(shù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化中心、建立專利技術(shù)轉(zhuǎn)化中心等，為園區(qū)企業(yè)研發(fā)服務(wù)，促進(jìn)技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)科技含量的提高。
圍繞產(chǎn)業(yè)定位，建立人才培訓(xùn)基地。園區(qū)企業(yè)的發(fā)展需要不同層次的人才，許多企業(yè)面臨人才引進(jìn)的困難，因此要根據(jù)企業(yè)的需求，建立人才培訓(xùn)基地，為企業(yè)提供所需的各層次人才。如山西大同大學(xué)和同車技校、大同市勞動(dòng)局下屬的兩所技校等具有培養(yǎng)數(shù)千專業(yè)人才的能力，但卻與企業(yè)對(duì)人才的實(shí)際需求相脫節(jié)，也不能滿足企業(yè)對(duì)高級(jí)人才的需求。因此，在做產(chǎn)業(yè)規(guī)劃時(shí)，建議大同市政府鼓勵(lì)、引導(dǎo)大同大學(xué)等不同層次的院校，根據(jù)園區(qū)企業(yè)對(duì)人才的需求，建立專業(yè)技術(shù)人才培訓(xùn)基地，為企業(yè)培養(yǎng)急需的機(jī)械制造、自動(dòng)化、企業(yè)管理、質(zhì)量監(jiān)督、工業(yè)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的專業(yè)人才。
3.抓好示范，樹立典型，做好宣傳。不斷推廣和積累綠色園區(qū)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和示范成果，進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳生態(tài)工業(yè)的有關(guān)理論和實(shí)踐操作知識(shí)，充分利用相關(guān)網(wǎng)站、報(bào)刊、雜志和電視媒體等手段，宣傳普及綠色園區(qū)建設(shè)的思想及其有關(guān)知識(shí)和最新動(dòng)態(tài)，加快循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐。在這一點(diǎn)上，塔山循環(huán)工業(yè)園區(qū)的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)受到了國(guó)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，它的成功之處值得在機(jī)械工業(yè)園的建設(shè)中借鑒。
4.進(jìn)一步完善園區(qū)信息系統(tǒng)和信息平臺(tái)。信息系統(tǒng)建立包括入園項(xiàng)目指南、園區(qū)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、物質(zhì)流集成設(shè)計(jì)、清潔生產(chǎn)技術(shù)、各主要行業(yè)關(guān)鍵的先進(jìn)技術(shù)、園區(qū)環(huán)境管理措施、相關(guān)政策、專家名錄、主要參考著作、園區(qū)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系與方法等綠色工業(yè)園區(qū)信息系統(tǒng)，使各企業(yè)能獲得可以和那些行業(yè)建立起物質(zhì)流動(dòng)的配對(duì)關(guān)系，以及在能源、水、資源或廢物的最佳流動(dòng)渠道和最佳利用技術(shù)等信息，并通過評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和方法對(duì)該區(qū)進(jìn)行建設(shè)水平評(píng)價(jià)，推進(jìn)生態(tài)綠色園區(qū)不斷完善和進(jìn)步。而建立信息平臺(tái)主要是指園區(qū)要圍繞機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)，建立能提高企業(yè)研發(fā)水平，并能為企業(yè)提供信息交流的科技博物館、信息化圖書館和學(xué)術(shù)交流中心；建立為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、透明服務(wù)的電子政務(wù)平臺(tái)；建立集園區(qū)產(chǎn)業(yè)原輔材料和產(chǎn)成品為一體，包含采購(gòu)、分銷等多種功能的電子商務(wù)平臺(tái)。為打造信息化、先進(jìn)性強(qiáng)的科技園區(qū)而不斷增強(qiáng)園區(qū)軟實(shí)力和開展園區(qū)新服務(wù)。
5.加強(qiáng)綠色機(jī)械制造園區(qū)體系化管理。加強(qiáng)對(duì)綠色園區(qū)建設(shè)的調(diào)查研究，總結(jié)其建設(shè)過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提出建設(shè)的綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，制定規(guī)范系統(tǒng)科學(xué)的立項(xiàng)審批、中期鑒定、后期評(píng)價(jià)和管理制度，形成系統(tǒng)的園區(qū)建設(shè)審批條例，使我市綠色機(jī)械工業(yè)園區(qū)建設(shè)邁向科學(xué)化、制度化、規(guī)范化。對(duì)現(xiàn)有或規(guī)劃建設(shè)的工業(yè)園區(qū)，按照工業(yè)生態(tài)學(xué)的原理進(jìn)行建設(shè)和管理，這也是衡量綠色園區(qū)的一個(gè)重要條件。為此需建立三個(gè)層次的的綠色管理體系：第一個(gè)層次是產(chǎn)品層次，要求園區(qū)企業(yè)盡可能根據(jù)產(chǎn)品生命周期分析、生態(tài)設(shè)計(jì)和環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求，開發(fā)和生產(chǎn)低能耗、低消耗、低(或無)污染、經(jīng)久耐用、可維修、可再循環(huán)和能夠進(jìn)行安全處置的產(chǎn)品；第二個(gè)層次是園區(qū)的企業(yè)，盡可能在企業(yè)本身實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)和污染零排放，同時(shí)建立ISO14000環(huán)境管理體系；第三個(gè)層次是園區(qū)層次，建立園區(qū)水平上的ISO14000環(huán)境管理體系、園區(qū)APPEL計(jì)劃、園區(qū)廢物交換系統(tǒng)(WES)以及園區(qū)的生態(tài)信息公告制度等。通過園區(qū)、企業(yè)和產(chǎn)品不同層次的生態(tài)管理，樹立園區(qū)良好的環(huán)境或生態(tài)形象，為機(jī)械行業(yè)體系的可持續(xù)發(fā)展提供綠色保障。
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【論文關(guān)鍵詞】環(huán)境規(guī)制；產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；“鉆石模型”；環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力
在“綠色經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，環(huán)境與貿(mào)易問題成為普遍關(guān)注的熱點(diǎn)。其中，環(huán)境規(guī)制與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力問題也成為了亟待研究的問題。關(guān)于環(huán)境規(guī)制對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，主要有兩種觀點(diǎn)。第一種觀點(diǎn)認(rèn)為環(huán)境規(guī)制對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有一定的消極影響。如，提高企業(yè)的生產(chǎn)成本、增加管理費(fèi)用等。第二種觀點(diǎn)認(rèn)為實(shí)施環(huán)境保護(hù)將給產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力帶來積極影響。其代表性的理論為“波特假說”（Porter 1991；Porter 和Van der Linder 1995）。該理論認(rèn)為，實(shí)施較為嚴(yán)格的環(huán)境規(guī)制政策，從短期來看確實(shí)會(huì)使企業(yè)的成本有所提高。但從長(zhǎng)期來看，將刺激企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，從而有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。本文以邁克爾·波特的“鉆石模型”為理論基礎(chǔ)，對(duì)環(huán)境規(guī)制對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響進(jìn)行分析。
一、理論基礎(chǔ)：波特的“鉆石模型”
波特認(rèn)為，一國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)四個(gè)關(guān)鍵因素決定。這四個(gè)關(guān)鍵因素之間的關(guān)系成棱形狀，似鉆石，因而被稱為“鉆石理論”。另外，機(jī)遇和政府力量也會(huì)在其中起到一定的輔助作用。
二、環(huán)境規(guī)制對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響
（一）環(huán)境規(guī)制——要素條件——產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
波特將生產(chǎn)要素分為初級(jí)要素和高級(jí)要素兩大類。初級(jí)要素主要指自然資源、氣候、非熟練勞動(dòng)力等；高級(jí)要素主要包括高科技、通訊基礎(chǔ)設(shè)施及熟練勞動(dòng)力等。環(huán)境規(guī)制也將通過對(duì)不同要素條件的影響，從而影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
首先，環(huán)境規(guī)制對(duì)初級(jí)要素價(jià)格產(chǎn)生的影響。環(huán)境收費(fèi)措施，將環(huán)境成本內(nèi)在化，在促進(jìn)環(huán)境保護(hù)的同時(shí)，也對(duì)要素和產(chǎn)品的價(jià)格帶來了一定程度的影響。有學(xué)者利用投入——產(chǎn)出模型對(duì)我國(guó)排污收費(fèi)政策對(duì)物價(jià)和原材料價(jià)格的影響進(jìn)行測(cè)算，發(fā)現(xiàn)總體上排污收費(fèi)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格具有一定程度的不利影響，但影響力度不大。然而，隨著排污收費(fèi)力度的加大，這種影響將在一定程度上逐步顯現(xiàn)。
其次，環(huán)境規(guī)制對(duì)促進(jìn)環(huán)保設(shè)備、清潔技術(shù)等高級(jí)要素的發(fā)展有積極影響。產(chǎn)業(yè)部門要消除生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的污染，就必須要依靠相關(guān)的環(huán)保設(shè)備和清潔技術(shù)。環(huán)境規(guī)制在促進(jìn)環(huán)境保護(hù)的同時(shí)，也形成了推動(dòng)環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力。從而為產(chǎn)業(yè)部門實(shí)行清潔生產(chǎn)、削減污染、提高生產(chǎn)效率，進(jìn)而提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。
（二）環(huán)境規(guī)制——需求條件——產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
波特理論認(rèn)為國(guó)內(nèi)需求狀況對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成有積極的作用。首先，如果一國(guó)消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的需求量比較大，那么這個(gè)國(guó)家在此產(chǎn)品市場(chǎng)上將占優(yōu)勢(shì)；其次，如果一國(guó)消費(fèi)者是成熟而挑剔的話，則會(huì)促使本國(guó)企業(yè)努力改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[1]。
環(huán)境規(guī)制政策的實(shí)施，將喚起人們保護(hù)環(huán)境的意識(shí)，同時(shí)，也引導(dǎo)消費(fèi)者更多地關(guān)注綠色產(chǎn)品，帶動(dòng)了“綠色需求”。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前全球綠色消費(fèi)總量己達(dá)2500億美元，未來10年，國(guó)際綠色貿(mào)易將以12%一15%的速度增長(zhǎng)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的認(rèn)同率相當(dāng)高。以綠色食品為例，在英國(guó)，目前對(duì)綠色食品的需求量大大超過了本國(guó)生產(chǎn)能力潛力，每年進(jìn)口量占該類食品消費(fèi)總量的80%，德國(guó)則高達(dá) 98%。這表明綠色產(chǎn)品有著巨大的市場(chǎng)潛力。2003年初公布的一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告表明，大約85%的瑞典人、94%的德國(guó)人在超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，都愿意挑選環(huán)保商品。
“綠色需求”的出現(xiàn)，無疑給“綠色產(chǎn)品”與“環(huán)保產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展提供了巨大的動(dòng)力。因此，環(huán)境規(guī)制政策，有可能帶動(dòng)國(guó)內(nèi)“綠色需求”的出現(xiàn)，從而促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
（三）環(huán)境規(guī)制——企業(yè)——產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)，作為產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，其競(jìng)爭(zhēng)力直接影響著產(chǎn)業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力。環(huán)境規(guī)制政策對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，既有積極影響，也有消極影響。
首先，環(huán)境保護(hù)提高企業(yè)的生產(chǎn)成本。企業(yè)進(jìn)行環(huán)境保護(hù)必須投入額外的人力和物力，需要部分或全部改變生產(chǎn)的工藝流程，或者需要更新或購(gòu)置新的符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備。假如企業(yè)沒能遵守環(huán)境政策的規(guī)定，則必須承擔(dān)相應(yīng)環(huán)境損失賠付（如交納排污費(fèi)），所有這些均會(huì)增加企業(yè)的生產(chǎn)成本，也意味著競(jìng)爭(zhēng)力一定程度的下降。
其次，環(huán)境規(guī)制通過激勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。環(huán)境保護(hù)對(duì)企業(yè)的成本帶來了一定的負(fù)擔(dān)，而正是這種壓力，成為了一些企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力。因此，一些企業(yè)將主動(dòng)地改進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，提高資源利用的效率，增加企業(yè)R&D投入，從而促進(jìn)企業(yè)環(huán)保技術(shù)的創(chuàng)新，這也提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)的冰箱行業(yè)就是十分成功的例子。1993年因受《蒙特利爾議定書》影響，中國(guó)冰箱年出口量由原來的40萬臺(tái)下降到20萬臺(tái)，后來經(jīng)過中國(guó)冰箱行業(yè)的努力，調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)果隨著無氟冰箱的研制和投產(chǎn)，1997年中國(guó)冰箱出口達(dá)到130萬臺(tái)，2000年出口達(dá)到180萬臺(tái)，我國(guó)也一舉成為世界第一冰箱生產(chǎn)大國(guó)。
同時(shí)，環(huán)境規(guī)制帶動(dòng)了企業(yè)的“綠色經(jīng)營(yíng)”理念，成為企業(yè)新的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。環(huán)境規(guī)制的實(shí)施，使一些企業(yè)認(rèn)識(shí)到實(shí)現(xiàn)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)雙贏的重要性。在當(dāng)今“綠色是金”的社會(huì)里，消費(fèi)者普遍關(guān)注產(chǎn)品是否為“綠色產(chǎn)品”。也愿意為綠色產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。因此，生產(chǎn)具有“綠色”性質(zhì)的產(chǎn)品的企業(yè)，更容易在眾多的企業(yè)中脫穎而出。因此，“綠色經(jīng)營(yíng)”理念，為企業(yè)提高其競(jìng)爭(zhēng)力提供了一個(gè)有力的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。
（四）環(huán)境規(guī)制——相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)——產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
環(huán)境規(guī)制對(duì)不同產(chǎn)業(yè)的影響程度不同。對(duì)于一些重污染產(chǎn)業(yè)，環(huán)境規(guī)制對(duì)其影響較大，如煤炭、石油加工、金屬冶煉等。而環(huán)境規(guī)制政策對(duì)一些如紡織、服裝、食品和農(nóng)業(yè)等輕污染產(chǎn)業(yè)，則影響較小。同時(shí)，環(huán)境規(guī)制也會(huì)促進(jìn)如環(huán)保產(chǎn)業(yè)等環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
同時(shí)，由于產(chǎn)業(yè)之間關(guān)聯(lián)度不同，如果某一產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)是環(huán)境敏感型產(chǎn)業(yè)，受到了環(huán)境規(guī)制的影響，那么其下游產(chǎn)業(yè)也會(huì)受到一定程度的影響；如果某產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)是環(huán)保型產(chǎn)業(yè)，那么就可以為其下游企業(yè)提供清潔型的原料、生產(chǎn)設(shè)備等，為下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來積極影響。
（五）環(huán)境規(guī)制——機(jī)遇——產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
環(huán)境規(guī)制在促進(jìn)環(huán)境保護(hù)的同時(shí)，也帶來了許多良好的發(fā)展機(jī)遇。
首先，環(huán)境規(guī)制為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的機(jī)遇。國(guó)際市場(chǎng)上，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景十分廣闊。環(huán)境規(guī)制的實(shí)施所喚起的一種“環(huán)境保護(hù)”的意識(shí)，使人們更多關(guān)注“綠色消費(fèi)”，也認(rèn)為“綠色產(chǎn)品”和“環(huán)保產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展提供了機(jī)遇。
另一方面，環(huán)境規(guī)制為遵守環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、主動(dòng)獲得“綠色標(biāo)志”的企業(yè)帶來了新的市場(chǎng)機(jī)遇。例如，一些國(guó)家實(shí)施了“綠色標(biāo)志”制度，綠色標(biāo)志成為了許多企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的“通行證”。隨著綠色產(chǎn)品逐步成為國(guó)際市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，獲得綠色標(biāo)志的企業(yè)，就有可能進(jìn)入綠色產(chǎn)品市場(chǎng)，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。例如，青島海爾集團(tuán)生產(chǎn)的無氟冰箱率先獲得歐盟綠色標(biāo)志后，迅速占領(lǐng)歐美市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)外享有極高聲譽(yù)；山東濟(jì)南小鴨集團(tuán)生產(chǎn)的“小鴨牌”洗衣機(jī)獲得歐盟“CE”認(rèn)證后，年訂貨量由 5 萬美元猛增到1650 萬美元；青島海信華彩系列綠色環(huán)保電視、綠色變頻空調(diào)、綠色安全電腦等先聲奪人的相繼推出，獲中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品證書后，引起了轟動(dòng)性市場(chǎng)效應(yīng)。
（六）環(huán)境規(guī)制——相關(guān)政策——產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
環(huán)境政策的實(shí)施，反過來會(huì)影響到政府其他政策的制定和實(shí)施效果。如金融信貸方面的政策：不符合環(huán)境保護(hù)規(guī)定的項(xiàng)目和企業(yè)，不予貸款，并收回已發(fā)貸款；限制某些行業(yè)的貸款；支持環(huán)保產(chǎn)業(yè)等。這些金融信貸政策的實(shí)施，無疑會(huì)帶動(dòng)“環(huán)保產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展，有利于提高環(huán)保產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
三、提升產(chǎn)業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力
從上述分析可以看出，環(huán)境規(guī)制對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響不能簡(jiǎn)單地歸結(jié)為積極或消極，而應(yīng)該是一種“綜合的影響”。也就是說環(huán)境規(guī)制與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力之間不存在著不可協(xié)調(diào)的矛盾，只要方法得當(dāng)，兩者是可以實(shí)現(xiàn)“雙贏”的。要實(shí)現(xiàn)環(huán)境規(guī)制與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的協(xié)調(diào)，達(dá)到“雙贏”，就必須提高產(chǎn)業(yè)的環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力。
（一）促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
伴隨著環(huán)境保護(hù)日益受到關(guān)注，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。環(huán)保產(chǎn)業(yè)可以同時(shí)帶來經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益。因此，促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是十分必要的，需要各方面的共同努力。首先，制定相關(guān)的優(yōu)惠政策，優(yōu)先發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)。如金融信貸政策方面，可以給予環(huán)保產(chǎn)業(yè)信貸方面更多的優(yōu)惠等。其次，企業(yè)要認(rèn)識(shí)到環(huán)保產(chǎn)業(yè)這一廣闊的市場(chǎng)，更多地關(guān)注綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極開拓綠色產(chǎn)品市場(chǎng)。
（二）促進(jìn)企業(yè)更新觀念
面對(duì)環(huán)境規(guī)制，不同企業(yè)有不同的反應(yīng)模式。一些企業(yè)認(rèn)為環(huán)境規(guī)制增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本，降低了經(jīng)營(yíng)績(jī)效，從而采取了“消極的反應(yīng)模式”。表現(xiàn)在企業(yè)采取環(huán)境管理的措施目的僅在于滿足環(huán)境規(guī)制的基本要求。如果沒有強(qiáng)制性的規(guī)制，就不會(huì)主動(dòng)采取環(huán)境保護(hù)措施。而一些企業(yè)卻能夠認(rèn)識(shí)到：環(huán)境規(guī)制雖然會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效帶來一定的程度的不利影響，但它也是企業(yè)借以提高經(jīng)濟(jì)績(jī)效，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。這些企業(yè)善于捕捉機(jī)會(huì)，把環(huán)境與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行最佳融合，不把環(huán)境規(guī)制看作為約束而看作為機(jī)遇。主動(dòng)地將環(huán)境規(guī)制給企業(yè)形成的環(huán)境成本壓力，轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，生產(chǎn)出符合綠色消費(fèi)觀念的環(huán)保產(chǎn)品，在博得消費(fèi)者青睞的同時(shí)，也樹立了企業(yè)良好的形象，提高了市場(chǎng)份額。
近幾年來，中國(guó)內(nèi)地和香港地區(qū)的皮草采購(gòu)商異軍突起，采購(gòu)量占整個(gè)哥本哈根皮草拍賣行交易量的50%以上，成為哥本哈根皮草等世界著名皮草拍賣會(huì)上的重要買家。
雖然國(guó)際頂級(jí)皮草拍賣行對(duì)皮草的評(píng)級(jí)和價(jià)格擁有絕對(duì)的話語權(quán)，但隨著海寧、辛集、佟二堡等皮草產(chǎn)業(yè)集群的不斷壯大，國(guó)內(nèi)皮草的生產(chǎn)量與采購(gòu)量快速提升，中國(guó)皮草業(yè)迎來了全新的發(fā)展契機(jī)。
“要么穿皮草，要么什么都不穿”
皮草界的中國(guó)強(qiáng)音
自有史可查之日起，中國(guó)人就對(duì)皮草有著異乎尋常的熱愛，如今，中國(guó)皮草業(yè)的飛速發(fā)展已引起國(guó)際皮草業(yè)的高度重視。從引進(jìn)原料、學(xué)習(xí)技術(shù)到國(guó)外皮草協(xié)會(huì)潛心解讀中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)皮草在世界范圍內(nèi)占據(jù)了愈加重要的地位。
“皮草”一詞由來于舊上海時(shí)期，當(dāng)時(shí)猶太人開設(shè)了一些毛皮店，多以野生動(dòng)物毛皮售賣為主，其價(jià)格非常昂貴。但是上海的溫度不是特別冷，且冬短夏長(zhǎng)，所以聰明的猶太人冬季賣毛皮，到了夏天就進(jìn)一些草席售賣，隨后就將店名改成了“皮草店”。解放后，很多皮草公司都搬到了香港，而給猶太皮草商打工的香港學(xué)徒也另立門戶，盡管不知道皮草到底為何物，也都自稱“皮草公司”。就這樣，“皮草”從上海來到香港，又從香港來到中國(guó)內(nèi)地。據(jù)記載當(dāng)時(shí)一件黃狼皮短衣需要五根金條才能購(gòu)得，皮草也成為舊上海時(shí)期女人們生活幸福的重要標(biāo)志。
流傳千年的愛
其實(shí)中國(guó)人穿著皮草的歷史由來已久，自原始社會(huì)，人們就以獵得的動(dòng)物毛皮制成衣服來蔽寒或宣揚(yáng)成就，后來《詩經(jīng)?小雅?都人士》中有文：“彼都人士，狐裘黃黃?！彼^“都人士”是指美德與美貌兼?zhèn)涞娜恕？梢娫诖呵飼r(shí)期，狐裘就已成為秀外慧中人士的身份象征。
隨著時(shí)代的發(fā)展，皮草成為了貴族專用品。清代，紫貂是皇帝的專用品，其余人非賜不得用，甚至皇后亦如此。當(dāng)時(shí)的貴族、商賈都以穿皮草為時(shí)尚，到了康乾盛世期間，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)，上層社會(huì)對(duì)身份的自我認(rèn)同更加刺激了皮草的需求，使得當(dāng)時(shí)的皮草之風(fēng)愈益盛行，達(dá)到了一個(gè)時(shí)代的高峰期。
如今，雖然皮草品類的選擇早已不受身份階層的限制，但是其受歡迎的程度和高貴、奢侈的地位仍未改變。
在中國(guó)沒有比哈爾濱人更愛皮草的了，那個(gè)城市完美詮釋了皮草的華美主義和中國(guó)人對(duì)皮草的喜愛。動(dòng)輒上萬元的皮草，許多女人省吃儉用一年才能購(gòu)置。可在冰城，時(shí)尚女子幾乎人手一件。一位哈爾濱女孩曾用很有趣的廣告語來總結(jié)她們的皮草情結(jié)：“在冬天的哈爾濱，要么穿皮草，要么什么都不穿?！?/p>
本土皮草流行潮
世界傳統(tǒng)皮草服飾的消費(fèi)市場(chǎng)主要集中于北美、歐洲和俄羅斯等國(guó)，但近年來日本、韓國(guó)和中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)展非常迅速。1956年，中國(guó)從前蘇聯(lián)引進(jìn)了細(xì)毛羊，開始飼養(yǎng)毛皮動(dòng)物，1978年后，又從歐洲、北美引進(jìn)了水貂、藍(lán)狐、銀狐等品種。目前，國(guó)內(nèi)共有養(yǎng)殖場(chǎng)近萬家，年產(chǎn)毛皮數(shù)百萬張。
雖然中國(guó)的毛皮工業(yè)起步相對(duì)較晚，起點(diǎn)較低。但經(jīng)過多年發(fā)展，中國(guó)的毛皮工業(yè)也慢慢形成了自己的特色?！跋啾扔趪?guó)外消費(fèi)者青睞原色皮草，在中國(guó)，黑色、棕色等并非皮草流行色的主宰，青綠、酒紅、橙色等的加入使得皮草也如其他紡織類服裝一樣爭(zhēng)奇斗艷?！毖╁鷩?guó)際（香港）時(shí)裝有限公司總經(jīng)理李宗胤說，“皮草顏色逐漸增多，款式不斷豐富，價(jià)格卻越來越親民，人們穿皮草不再是炫耀自己的財(cái)富，而更加注重皮草對(duì)于自身氣質(zhì)的提升?！?/p>
近幾年高端消費(fèi)人群不斷擴(kuò)容，皮草迎來一個(gè)全新的發(fā)展階段。隨著一場(chǎng)場(chǎng)有關(guān)皮草的展會(huì)、走秀在各大城市頻繁上演，哥本哈根皮草協(xié)會(huì)、芬蘭毛皮拍賣行、北美裘皮拍賣行和中國(guó)香港毛皮拍賣會(huì)等一系列皮草拍賣行的名字為消費(fèi)者所熟識(shí)。與其他服裝原料供應(yīng)商不同，這些拍賣行在國(guó)內(nèi)擔(dān)當(dāng)起的職責(zé)更像是皮草時(shí)尚的者。
多點(diǎn)式的中國(guó)皮草業(yè)
與國(guó)外皮草生產(chǎn)基地不同的是，中國(guó)境內(nèi)并沒有統(tǒng)一的皮草生產(chǎn)基地，而是由十?dāng)?shù)個(gè)皮草集群地匯聚而成，每一個(gè)集群都有著當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)的特色與發(fā)展情況。
最初，我國(guó)高檔皮草生產(chǎn)基地大多在香港、廣州、東莞一帶，如今除一線城市外，二三線城市的皮草市場(chǎng)也不容小覷。浙江省以海寧、余姚等二線城市為中心的皮草產(chǎn)業(yè)已開始引領(lǐng)全國(guó)皮草業(yè)發(fā)展，從大量出產(chǎn)毛皮原料，到品牌化、時(shí)尚化的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，浙江省已成為全球最大的水貂皮服飾交易集散地。
由于全國(guó)市場(chǎng)的帶動(dòng)，河北省近10年來已在辛集、陽原、肅寧等地形成了一個(gè)個(gè)特色產(chǎn)業(yè)集群。目前，皮草行業(yè)已成為不少地方的支柱性產(chǎn)業(yè)。
國(guó)際皮草拍賣行也發(fā)現(xiàn)了這一趨勢(shì)，除廣泛布局外，深挖二三線市場(chǎng)也成為國(guó)際品牌布局中國(guó)市場(chǎng)的新策略。哥本哈根皮草協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)經(jīng)理陳偉賢表示：“20年來，中國(guó)市場(chǎng)成為哥本哈根皮草運(yùn)作的焦點(diǎn)所在。中國(guó)市場(chǎng)給哥本哈根皮草帶來的豐厚回報(bào)不斷增強(qiáng)著我們開拓中國(guó)市場(chǎng)的信心和決心。未來哥本哈根皮草將加強(qiáng)在中國(guó)已有項(xiàng)目的投入，同時(shí)開始把觸角深入到二三線城市，因?yàn)槲覀兛吹搅似渲械臐摿Α！?/p>
本土皮草企業(yè)
多元合作拓寬發(fā)展路
近幾年隨著中國(guó)皮草采購(gòu)量在世界皮草行業(yè)所占比例越來越大，國(guó)際知名皮草拍賣行已經(jīng)開始和中國(guó)展開了多元化的合作，中國(guó)皮草行業(yè)暴露了在設(shè)計(jì)力量、制度運(yùn)作中的不足，但這也正是學(xué)習(xí)發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。
國(guó)際各皮草拍賣會(huì)對(duì)中國(guó)的關(guān)注標(biāo)志著中國(guó)已經(jīng)開啟了皮草發(fā)展新篇章。前不久，在“2013年哥本哈根皮草高峰論壇”上的《哥本哈根皮草2012中國(guó)皮草消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》顯示，中國(guó)皮草行業(yè)占到全球市場(chǎng)份額的16%左右?！斑@是不完全統(tǒng)計(jì)，因?yàn)樵谥袊?guó)私營(yíng)專賣店的銷量很難統(tǒng)計(jì)，因此我們相信實(shí)際銷量還要多一些?！备绫竟げ萆虡I(yè)拓展和市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)肯尼斯?洛貝格表示。
由內(nèi)迸發(fā)設(shè)計(jì)力量
近10年，來自中國(guó)內(nèi)地和香港地區(qū)的皮商成為拍賣行的重要買家。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，來自中國(guó)內(nèi)地和香港地區(qū)的皮商采購(gòu)量占整個(gè)哥本哈根皮草協(xié)會(huì)交易量的50%以上。中國(guó)市場(chǎng)的分量之重也最終促使了哥本哈根皮草協(xié)會(huì)和中國(guó)皮草行業(yè)乃至整個(gè)服裝行業(yè)的諸多合作。清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院染服系主任肖文陵說：“哥本哈根皮草協(xié)會(huì)的重要組成部分包括設(shè)計(jì)中心，設(shè)立該中心旨在更好地激發(fā)皮草設(shè)計(jì)的想象力和創(chuàng)造力，推動(dòng)丹麥乃至國(guó)際皮草的時(shí)尚進(jìn)程?！?/p>
肖文陵說：“這正是現(xiàn)下中國(guó)皮草行業(yè)缺失的板塊，在哥本哈根設(shè)計(jì)中心，皮草技師與時(shí)裝品牌進(jìn)行緊密的業(yè)務(wù)合作，為時(shí)尚界皮草面料的開發(fā)提供了創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。中心的設(shè)計(jì)產(chǎn)品不斷在四大時(shí)裝周中通過各品牌秀場(chǎng)展現(xiàn)給國(guó)際媒體和時(shí)裝界，這種運(yùn)作模式是中國(guó)皮草產(chǎn)業(yè)應(yīng)該盡快學(xué)習(xí)的?！?/p>
NE?TIGER品牌創(chuàng)始人張志峰說：“中國(guó)歷史悠久的皮草行業(yè)之所以未能在全球獨(dú)樹一幟，根本原因在于缺乏創(chuàng)新精神和創(chuàng)新理念。當(dāng)今世界，尤其是在中國(guó)，皮草行業(yè)已進(jìn)入競(jìng)相殺價(jià)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，因此設(shè)計(jì)的價(jià)值和品牌的價(jià)值日益凸顯?！?/p>
“中華文明的復(fù)興一直是NE?TIGER的創(chuàng)新核心。但令人遺憾的是，許多設(shè)計(jì)師僅僅把創(chuàng)新設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單理解為款式的標(biāo)新立異。實(shí)際上，縱觀全球，無論是西方的丹麥、意大利，還是東方的日本、韓國(guó)，他們的創(chuàng)新設(shè)計(jì)都深深地植根于民族文化的基礎(chǔ)之上?！睆堉痉逭J(rèn)為，“只有深入且牢固地扎根于中華五千年文明，并且擁有放眼全球的國(guó)際視野的創(chuàng)新，才是持久的生命力。”
凝聚力量的制度創(chuàng)新
除設(shè)計(jì)意識(shí)外，國(guó)際知名皮草協(xié)會(huì)的運(yùn)作方法更是值得國(guó)內(nèi)皮草集群地學(xué)習(xí)。海寧思齊之家皮草時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)齊景偉說：“參考國(guó)際知名皮草協(xié)會(huì)的管理方法，海寧的皮草企業(yè)乃至正在崛起的海寧集群應(yīng)該從中吸取諸多經(jīng)驗(yàn)。”
首先是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游資源的整合。國(guó)際皮草協(xié)會(huì)很好地整合了產(chǎn)業(yè)鏈上游的資源，把上千家養(yǎng)殖戶納入統(tǒng)一的利益體，保證即便不懂市場(chǎng)銷售的農(nóng)民也能通過拍賣行售出皮草。同時(shí)，每一個(gè)參與的養(yǎng)殖戶不論規(guī)模大小都有為協(xié)會(huì)決策投上一票的權(quán)利，雖然國(guó)內(nèi)外運(yùn)作模式不盡相同，但國(guó)際皮草協(xié)會(huì)整合產(chǎn)業(yè)鏈形成成本、管理積聚優(yōu)勢(shì)的思路可以借鑒。
第二，建立完善的信息溝通和銷售平臺(tái)。協(xié)會(huì)作為銷售平臺(tái)，在市場(chǎng)需求信息和產(chǎn)業(yè)鏈上游養(yǎng)殖戶之間建立很好的溝通渠道，市場(chǎng)需求和產(chǎn)品供應(yīng)之間的信息對(duì)等，能夠最大程度保證產(chǎn)業(yè)的高效率運(yùn)作。
第三，向產(chǎn)業(yè)鏈高端拓展。各皮草協(xié)會(huì)作為一個(gè)地區(qū)甚至是國(guó)家皮草市場(chǎng)的載體，應(yīng)該不斷向產(chǎn)業(yè)鏈高端拓展，如大力推進(jìn)皮草行業(yè)的品牌建設(shè)，引領(lǐng)皮草服飾的時(shí)尚潮流，從而提高當(dāng)?shù)仄げ莘椀膰?guó)際地位，擴(kuò)大皮草銷售的市場(chǎng)份額。
因?yàn)閻?，所以?jiān)持
訪北京慧特發(fā)皮草有限公司董事長(zhǎng)孫穎利
“其實(shí)，與奢侈品相比，20%毛利的皮草行業(yè)遠(yuǎn)非暴利行業(yè)。”北京慧特發(fā)皮草有限公司董事長(zhǎng)孫穎利說，“從原材料的采購(gòu)到幾十道工序所需的人力物力，皮草企業(yè)的成本消耗非常大。之所以25年來一直堅(jiān)持做皮草，是因?yàn)樽鳛樵O(shè)計(jì)師我本身熱愛這份事業(yè)。”
本土皮草品牌發(fā)展剪影
2013年是慧特發(fā)成立的25周年，如今旗下已擁有縱慧子和SENSE ISABELLA（森斯?伊莎貝拉）兩個(gè)品牌。從20世紀(jì)90年代開始學(xué)習(xí)皮草設(shè)計(jì)，到如今，慧特發(fā)生產(chǎn)皮草的每一道工序都由孫穎利親自把關(guān)，從原料的選擇到成衣工藝的設(shè)計(jì)研發(fā)，從店內(nèi)成衣的陳列到親自為顧客挑選適合的款式，孫穎利深諳皮草行業(yè)的精髓。
慧特發(fā)也曾長(zhǎng)期為芬迪等國(guó)外知名品牌做代加工?！暗牵鰧儆谧约旱钠げ?，把我的愛傾注到每一件皮草之中，一直是我的夢(mèng)想。”孫穎利說。剛剛接觸皮草行業(yè)時(shí)，皮草只是以保暖和象征富裕為目的，如今皮草已演變成時(shí)尚與文化的象征。“我要把皮草做成每個(gè)女人愛不釋手的一件衣服?！闭沁@種信念支持著她將慧特發(fā)做大做強(qiáng)。
如今回頭來看，正是因?yàn)榫哂辛似放频膬?nèi)在追求，慧特發(fā)才沒有淹沒在眾多代加工企業(yè)中。這可以說是進(jìn)入21世紀(jì)以來，國(guó)內(nèi)知名皮草品牌發(fā)展的一個(gè)剪影。而一件皮草的質(zhì)量是否上乘，關(guān)鍵在于原材料?；厶匕l(fā)皮草的原料均來自于世界知名皮草拍賣會(huì)：美國(guó)傳奇拍賣行、哥本哈根皮草協(xié)會(huì)、芬蘭毛皮拍賣行和北美裘皮拍賣行。
談及為何不惜重金也要到知名拍賣會(huì)拍得佳品，孫穎利認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，只有選用優(yōu)質(zhì)的毛皮原料方可做出上乘的皮草，這樣才能更好地滿足顧客的需求，這也是品牌的立足之本。即使因此利潤(rùn)被削薄，品牌的形象也會(huì)得到認(rèn)可。如今SENSE ISABELLA品牌的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到為國(guó)內(nèi)知名藝人、成功人士進(jìn)行皮草量身定制。
沖破競(jìng)爭(zhēng)掣肘
面對(duì)中國(guó)皮草行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，孫穎利說：“企業(yè)之間盲目的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)皮草行業(yè)的低迷，所以不打價(jià)格戰(zhàn)，不詆毀競(jìng)爭(zhēng)品牌是我們的原則。我們需要通過不斷完善硬件和軟件的雙重提升，來獲得品牌升值和貨品保值，以實(shí)力贏得對(duì)手的尊重，通過尊貴的購(gòu)物體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者精神層面的需求。”
孫穎利坦言：“皮草行業(yè)是一個(gè)非常小的細(xì)分市場(chǎng)，但是這個(gè)市場(chǎng)有它的游戲規(guī)則。接下來的幾年，應(yīng)該是皮草行業(yè)的快速發(fā)展階段，市場(chǎng)將會(huì)整合淘汰一大批代加工貼牌廠商。品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是贏得消費(fèi)者信賴的關(guān)鍵。”
為了提高品牌形象與附加值，目前SENSE ISABELLA正與更多品牌跨界合作，打造會(huì)員俱樂部，邀請(qǐng)會(huì)員參與各種體驗(yàn)活動(dòng)，同時(shí)與全國(guó)強(qiáng)勢(shì)媒體合作電視欄目，搭建交流平臺(tái)。孫穎利強(qiáng)調(diào)，未來慧特發(fā)將致力于通過各種營(yíng)銷手段，如贊助活動(dòng)、與高端時(shí)尚媒體合作等樹立品牌形象，為品牌增值。
此外，人才也成為制約皮草行業(yè)更進(jìn)一步發(fā)展的重要因素，對(duì)于醉心于皮草行業(yè)的孫穎利來說，這方面的體會(huì)極為深刻?！澳壳?，國(guó)內(nèi)所有的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院，沒有一個(gè)開設(shè)皮草設(shè)計(jì)專業(yè)。皮草款式幾乎全部來自歐美的改款操作?！痹谒磥恚袠I(yè)不止缺少技術(shù)方面的人才，即便是最基本的導(dǎo)購(gòu)資源也是欠缺的。
為未來做足準(zhǔn)備
對(duì)于中國(guó)皮草行業(yè)的未來，孫穎利認(rèn)為：“隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，皮草產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤(rùn)空間將會(huì)被再次壓縮，降價(jià)的空間日趨減少。未來皮草企業(yè)必須加大技術(shù)投入，開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)，尋求新的市場(chǎng)需求，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?！?/p>
憑借著精挑細(xì)選的皮草原料，慧特發(fā)在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)上也下足苦功。慧特發(fā)擁有意大利設(shè)計(jì)師與板師，每年研發(fā)團(tuán)隊(duì)都要參加各種國(guó)外的時(shí)裝會(huì)，結(jié)合市場(chǎng)流行趨勢(shì)，自主研發(fā)符合年度最新流行趨勢(shì)的皮草。從顏色、款式、工藝、結(jié)構(gòu)的搭配，把控時(shí)尚前沿。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制板、染色、配皮、釘皮、縫制、質(zhì)檢等各個(gè)環(huán)節(jié)均采用先進(jìn)技術(shù)與管理流程，盡力讓每一件成品都達(dá)到客戶滿意。
“同時(shí)，未來皮草的購(gòu)買對(duì)象將更年輕化?！睂O穎利說，隨著年輕人的關(guān)注和喜愛，皮草材質(zhì)、款式和色彩方面的局限已被逐漸打破?！白罱鼛啄?，皮草服飾從色彩到設(shè)計(jì)逐漸向時(shí)尚與活力過渡。皮草在穿著效果上需要彰顯品位與時(shí)尚，對(duì)皮草的品牌、款式及質(zhì)量等細(xì)節(jié)方面也要有更高的要求?！?/p>
從貴族小圈子到層層篩選分級(jí)定價(jià)
國(guó)際皮草“進(jìn)化”史
歐美地區(qū)的社會(huì)變遷和時(shí)尚步伐始終左右著皮草的流行發(fā)展。從標(biāo)志貴族身份到表達(dá)自我品位，皮草雖然走下了“神壇”卻迎來了完善的制度化和急速的發(fā)展。
全球知名皮草拍賣行一覽
1Kopenhagen Fur哥本哈根皮草協(xié)會(huì)
招牌皮草：北歐水貂。
丹麥?zhǔn)鞘澜缟献畲蟮乃跎a(chǎn)國(guó)，丹麥水貂統(tǒng)一由哥本哈根皮草協(xié)會(huì)經(jīng)銷。作為世界上最大的毛皮拍賣行、奢華皮毛的第一供應(yīng)商，哥本哈根皮草協(xié)會(huì)每年的銷售額約為80億元人民幣，是另外幾家皮毛拍賣行的總和。
2NAFA北美裘皮拍賣行
招牌皮草：北美短毛水貂、紅狐、藍(lán)狐等22種野生皮草。
330多年的發(fā)展積累，讓NAFA北美裘皮拍賣行成為提供種類最豐富的野生毛皮的拍賣行。
3SCREAM STYLE意大利皮草
招牌皮草：獺兔、水貂、貂子等。
意大利素以取材、設(shè)計(jì)、制作征服國(guó)際時(shí)尚圈，一直為歐洲上流社會(huì)人士設(shè)計(jì)制作符合他們追求，并能彰顯高貴典雅的皮草。
4GLMA美國(guó)傳奇皮草
招牌皮草：短毛水貂。
美國(guó)傳奇皮草是全球最著名的非營(yíng)利組織，由GLMA美國(guó)五大湖水貂皮協(xié)會(huì)和EMBA美國(guó)水貂養(yǎng)殖業(yè)者協(xié)會(huì)組成。
5SAGA北歐世家皮草
招牌皮草：各種芬蘭狐。
1954年，由丹麥、芬蘭、挪威和瑞典北歐四國(guó)的毛皮飼養(yǎng)協(xié)商聯(lián)合組成的一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)和拓展機(jī)構(gòu)，名為北歐世家皮草。
6圣彼得堡裘皮拍賣行
招牌皮草：水貂皮、紫貂皮和灰鼠皮等。
這里總能吸引到全世界皮草業(yè)內(nèi)人士的目光，因?yàn)檫@里銷售俄羅斯野生紫貂皮，其可謂是十足的“軟黃金”。
時(shí)至今日，各大國(guó)際皮草拍賣行仍處于全球支配地位，而中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在沿用的是國(guó)際皮草評(píng)級(jí)制度，雖然部分皮草能夠自給，但是大部分高檔皮草依舊依賴進(jìn)口。故此，了解國(guó)際皮草行業(yè)的發(fā)展和制度，有利于國(guó)內(nèi)企業(yè)掌握市場(chǎng)變化并與國(guó)際市場(chǎng)接軌。
從身份象征到自我表達(dá)
皮草發(fā)展的歷史可追溯至公元前3000年，但皮草成為貴族特權(quán)是在14世紀(jì)至16世紀(jì)的200多年間。在伊麗莎白時(shí)代的16世紀(jì)下半葉，毛皮加工工藝在歐洲得到了全面的發(fā)展。與今天不同的是，當(dāng)時(shí)的皮草只在社會(huì)上層的小圈子里流行。
17～18世紀(jì)封建社會(huì)已進(jìn)入末期，資本主義得到蓬勃發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，毛皮服裝開始進(jìn)入規(guī)?；谱麟A段，有了專門的毛皮服裝加工場(chǎng)，而且規(guī)模較大。因此，毛皮為更多的貴族以及新興資產(chǎn)階級(jí)所使用。
20世紀(jì)初，高級(jí)時(shí)裝的發(fā)展推動(dòng)了皮草設(shè)計(jì)時(shí)裝化的進(jìn)程。著名設(shè)計(jì)師帕坤夫人在1900年的巴黎國(guó)際博覽會(huì)上展示了一件由300塊加拿大水貂皮制作的大衣，皮草開始與時(shí)裝設(shè)計(jì)師緊密相連。1936年的美國(guó)電影《欲望》中，好萊塢著名影星瑪琳?黛德麗身披一襲名貴狐皮的形象使得皮草的流行達(dá)到了高峰。隨著夢(mèng)露、貝蒂?戴維絲、麗塔?海沃斯等明星的親身示范，此時(shí)，皮草服裝成為時(shí)髦女性彰顯魅力的重要道具。
進(jìn)入21世紀(jì)，毛皮服裝的硝皮工藝出現(xiàn)。新的剪裁方式、新的制作技巧以及新的著裝功能，配合毛皮與其他面輔料的設(shè)計(jì)結(jié)合，早已突破了第二次世界大戰(zhàn)之前毛皮外衣體積厚重、外觀龐大的印象，新設(shè)計(jì)的皮草以外觀肌理豐富、手感光滑細(xì)膩，在視覺和觸覺上的特性成為女性的珍愛。
完善的皮草審查制度
如今，對(duì)皮草業(yè)影響最大的當(dāng)屬世界知名的皮草拍賣行。在國(guó)外，皮草都由專業(yè)的拍賣行進(jìn)行營(yíng)銷推廣。這些貂皮被嚴(yán)格地分成等級(jí)逐級(jí)拍賣，然后根據(jù)買家的購(gòu)買數(shù)量估算最后的成品量，配送相應(yīng)數(shù)量的封樣證明。
其中以哥本哈根皮草協(xié)會(huì)的交易額和影響力最大?！叭缃窆粳F(xiàn)有員工400余名，年?duì)I業(yè)額10億美元，有1700余家丹麥水貂農(nóng)場(chǎng)為我們供貨，貂皮年供應(yīng)1800萬張，占世界市場(chǎng)份額的50%?！标悅ベt說。相比于中國(guó)稍顯粗放的皮毛動(dòng)物養(yǎng)殖和皮草供應(yīng)審核而言，哥本哈根皮草協(xié)會(huì)對(duì)每一張毛坯都經(jīng)過層層篩選和分級(jí)定價(jià)。
陳偉賢表示：“公司貂皮銷售模式主要是通過拍賣的形式。拍賣有利于養(yǎng)殖戶根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整飼養(yǎng)規(guī)模和品種結(jié)構(gòu)，降低交易成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，解除專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)模式的后顧之憂?！?/p>
“貂皮拍賣之前要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的皮毛質(zhì)量分揀。首先，根據(jù)皮張的顏色種類和性別進(jìn)行分類，再根據(jù)皮張的尺寸進(jìn)行分類；下一步進(jìn)行顏色深淺的分撿：這一過程大部分的工作量都是通過計(jì)算機(jī)系統(tǒng)完成；顏色分級(jí)之后，由專業(yè)人員對(duì)品質(zhì)進(jìn)行評(píng)級(jí)；最后，皮張被分成捆，每捆都有相應(yīng)的品質(zhì)等級(jí)標(biāo)簽和產(chǎn)品號(hào)碼，每張皮都有預(yù)先的標(biāo)價(jià)。公司每年舉行5次拍賣會(huì)，在新毛皮采集后于12月份開始銷售，次年9月份最后一次拍賣會(huì)將毛皮售完。”陳偉賢如是說。
中國(guó)皮草探索新方向
尋找設(shè)計(jì)亮點(diǎn)
不再只是華麗與奢侈，而是破舊與創(chuàng)意，越來越豐富的款式源于中國(guó)皮草企業(yè)對(duì)流行美的不懈追求，中國(guó)皮草行業(yè)正逢轉(zhuǎn)型期。尋找設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、突出品牌特色無疑是必由之路。
皮毛一體、皮草與各種面料的全新結(jié)合、羽絨搭配皮草，各種你想得到的、想不到的創(chuàng)意如今都已呈現(xiàn)在顧客眼前。貼牌加工的皮草企業(yè)生存壓力逐年加大，經(jīng)過多年的實(shí)踐學(xué)習(xí)，很多國(guó)內(nèi)皮草企業(yè)已躍躍欲試，而想要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的品牌，對(duì)流行趨勢(shì)的把握自然必不可少。
皮草興起混搭風(fēng)
技術(shù)的創(chuàng)新支持著皮草企業(yè)創(chuàng)品牌的信心，皮草時(shí)尚品牌、皮草高端品牌、皮草定制品牌紛紛展露出美麗儀態(tài)。
“與傳統(tǒng)印象中的皮草服裝形象略有差異的是，如今皮草行業(yè)在設(shè)計(jì)、硝染配色以及與羊絨等四季服裝面料的結(jié)合運(yùn)用方面已逐漸將皮草引向時(shí)裝化?！饼R景偉說。不僅是設(shè)計(jì)與工藝，皮草行業(yè)的產(chǎn)品概念也在慢慢發(fā)生變化，尤其是“輕皮草”在皮草領(lǐng)域的運(yùn)用愈加廣泛。
思齊之家是專門設(shè)計(jì)生產(chǎn)高端時(shí)尚皮草的企業(yè)。在與齊景偉的交談過程中記者發(fā)現(xiàn)他對(duì)皮草有著風(fēng)格明晰的美學(xué)追求，并且把這種審美通過不同面料、服裝的設(shè)計(jì)結(jié)合了起來。通過羊絨和貂絨的混紡，皮毛與針織、梭織等各種類型面料的搭配，皮草服裝擺脫了原來完整、厚重的形象，展現(xiàn)出了與高端時(shí)尚女裝同等的競(jìng)爭(zhēng)力。記者瀏覽該品牌商品時(shí)發(fā)現(xiàn)，部分女裝通過上述工藝設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出截然不同的視覺、觸覺感受。
“我設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想就是一定要做出美的東西?！饼R景偉對(duì)記者說，有時(shí)他在街上看到有人穿著一件漂亮的皮草，就會(huì)跟著那個(gè)人走很長(zhǎng)時(shí)間，觀察皮草拼接手法和毛峰的走向。正是中國(guó)企業(yè)和設(shè)計(jì)師這種對(duì)美的純粹追求，成就了今天中國(guó)皮草行業(yè)的美麗成長(zhǎng)。
四季皮草品牌
中國(guó)的皮草行業(yè)正在走向品牌化道路，在此過程中企業(yè)的渠道建設(shè)成了不可避免的重點(diǎn)。雪妃國(guó)際（香港）時(shí)裝有限公司是一家正在由貼牌向品牌轉(zhuǎn)變的典型企業(yè)。由于皮草單品價(jià)值高、鑒別困難，相比于專賣店，建設(shè)期間的品牌更傾向于入駐商場(chǎng)專柜。
這其中有個(gè)不可避談的問題――皮草品牌的季節(jié)性。記者在逛商場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，即使是在夏季，也會(huì)有部分專柜陳列著專屬冬季的皮草大衣，美其名曰反季促銷，但是進(jìn)店選購(gòu)的人卻寥寥無幾。
談及如何解決淡季贏利以及在商場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的問題，李宗胤說：“過去是我們給別的品牌做貼牌，豐富他們的冬季產(chǎn)品，現(xiàn)在是我們向其他時(shí)裝加工企業(yè)下訂單，在春夏秋三季開發(fā)含有皮草元素的女裝?！彼硎荆谖磥淼膸啄昀?，他將把雪妃打造成以皮草為主的四季品牌，與其他高端女裝同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
另外，“提供猶如高級(jí)定制般的服務(wù)”是李宗胤的另一殺手锏。品牌根據(jù)顧客的不同需求掌握不同系列的成套搭配方法?！氨热珙櫩妥非笙隳蝺猴L(fēng)格或紀(jì)梵希風(fēng)格，我們都有完整的系列可供挑選。并可根據(jù)顧客的膚色、身高、發(fā)型、氣質(zhì)給出具體搭配意見。”通過走訪數(shù)家皮草企業(yè)，記者發(fā)現(xiàn)雪妃的情況和發(fā)展vv vvvvvvvvvv思路并非特例。
記者手記
刨一刨品牌困局的根兒
在國(guó)際皮草業(yè)內(nèi)，除了最具影響力的幾大皮草拍賣行外，皮草原產(chǎn)國(guó)丹麥、意大利、美國(guó)等并無能與之齊名的皮草服裝品牌。記者猜想也許是各品牌所用皮草大多來源于同一拍賣行，款式設(shè)計(jì)上又沒有太大區(qū)別，所以品牌無法讓人印象深刻。
這一問題在國(guó)內(nèi)皮草業(yè)同樣存在。在皮草專業(yè)市場(chǎng)里，款式雷同現(xiàn)象很常見，甚至出現(xiàn)很多店鋪擺出同一件皮草招攬顧客的現(xiàn)象。
究其原因，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面是材料太貴，另一方面皮草在毛色拼接、縫合工藝、毛向等細(xì)節(jié)方面要求非?？量蹋缭O(shè)計(jì)上出了差錯(cuò)就會(huì)造成極大的資金損失，所以款式方面都只打保險(xiǎn)票。此外最大的問題在于中國(guó)專業(yè)皮草設(shè)計(jì)人員培養(yǎng)力度不足，導(dǎo)致原創(chuàng)設(shè)計(jì)缺失。