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呼吁與退出:企業(yè)間關(guān)系衰退時企業(yè)權(quán)力應(yīng)用的影響

摘要:本文以赫希曼(Hirschman)的呼吁-退出-忠誠經(jīng)典理論框架為基礎(chǔ),將企業(yè)間合作關(guān)系的衰退視為一個過程,考察企業(yè)間關(guān)系衰退時企業(yè)強制性權(quán)力應(yīng)用和非強制性權(quán)力應(yīng)用對關(guān)系伙伴反應(yīng)行為的影響。論文以158個潔具分銷商調(diào)查數(shù)據(jù)為樣本檢驗研究假設(shè),結(jié)果發(fā)現(xiàn):制造商強制性權(quán)力應(yīng)用對分銷商退出傾向有顯著正影響,對分銷商呼吁有顯著負影響;制造商非強制性權(quán)力應(yīng)用對分銷商退出傾向有顯著負影響,對分銷商呼吁有顯著正影響。分銷商退出傾向?qū)ζ渫稒C行為有顯著正向影響。制造商強制性權(quán)力應(yīng)用顯著正向影響分銷商投機行為,而制造商非強制性權(quán)力應(yīng)用則會顯著負向影響分銷商投機行為;制造商的兩種權(quán)力應(yīng)用還會通過影響分銷商的退出傾向間接影響分銷商的投機行為。文章討論了上述研究結(jié)果,提出了相應(yīng)的管理建議,指出了未來的研究方向。

關(guān)鍵詞:
  • 組織間關(guān)系  
  • 權(quán)力應(yīng)用  
  • 呼吁  
  • 退出傾向  
  • 投機行為  
作者:
張闖; 杜楠; 程曉
單位:
東北財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院; 中國大連高級經(jīng)理學(xué)院
刊名:
中大管理研究

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期刊名稱:中大管理研究

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