摘要：金融產(chǎn)品營銷是證券公司從經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財富管理轉(zhuǎn)型的重要抓手。但是,無論是對標(biāo)海外市場,還是對照國內(nèi)銀行、基金公司乃至第三方財富管理機構(gòu),我國證券公司金融產(chǎn)品營銷都處于相對弱勢地位,迫切需要以4P營銷理論為指導(dǎo),制訂營銷組合策略,如:深度契合客戶需求,有效供給適銷產(chǎn)品;靈活運用價格策略,適度營造“心理溢價”;線上線下高度融合,科學(xué)構(gòu)建分銷路徑;系統(tǒng)策劃促銷活動,不斷擴大產(chǎn)品影響等。
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